Structura proiectului de afaceri și componentele sale principale. Planul de afaceri și componentele acestuia

Acest articol discută structura general acceptată a unui plan de afaceri, care vă permite să descompuneți orice afacere în componente și să o transmiteți în mod constant unui potențial investitor informatie necesara, pornind de la esența proiectului și a echipei sale, terminând cu indicatorii de performanță.

Astfel, un plan de afaceri constă din următoarele componente:

1. Reluați

Secțiunea rezumat este esențială pentru ca cineva care vă vede planul de afaceri pentru prima dată să poată evalua rapid dacă merită citit în întregime sau nu. Prin urmare, cele mai importante informații ar trebui reflectate aici, și anume:

• Esența afacerii și descrierea produsului;
• Suma necesară pentru investiție;
• Indicatori de performanță ai proiectelor.

2. Descrierea proiectului

Această secțiune a planului de afaceri este introductivă și servește pentru a vă cunoaște pe dvs. și afacerea dvs. După ce îl formați, dumneavoastră și toți cei care citesc această parte veți înțelege clar cine sunteți, cum a început afacerea dvs. și cum vedeți că se dezvoltă în viitor.

Descrieți istoria companiei, domeniile de activitate, astfel încât să fie clar ce faceți mai exact și cum ați ajuns la asta. Aici puteți descrie misiunea și viziunea afacerii dvs. Și ar trebui să determinați, de asemenea, scopul întreprinderii dvs., adică rezultatul dorit pe care compania dumneavoastră intenționează să-l atingă într-o anumită perioadă de timp.

3. Descrierea produsului

Această secțiune vine după ce ați descris afacerea dvs., istoria și dezvoltarea viitoare. Acum este necesar să transmiteți potențialului investitor esența produsului pe care îl veți oferi consumatorilor.

Pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să indicați scopul afacerii dvs.:

• producție;
• asigurarea de servicii;
• producția intelectuală;
• activitatea economică externă.

Apoi este indicată nevoia pe care o satisface produsul dvs., după care sunt descrise caracteristicile și avantajele competitive ale acestuia.

4. Analiză strategică

Analiza strategică se realizează în fazele inițiale ale pregătirii de înaltă calitate a planurilor de afaceri, atât comerciale, cât și organizatii nonprofit, studii de fezabilitate proiecte de investitiiși strategii de comportament pe piață.

scop analiza strategica este de a evalua impactul factorilor mediului extern și intern asupra stării organizației, definirea orientărilor strategice pentru întreprindere în viitor. Cu ajutorul analizei strategice se determină obiectivele organizației, pentru realizarea cărora este planificată implementarea viitoarei afaceri.

Cum se efectuează o analiză strategică folosind analiza SWOT poate fi găsit în.

5. Plan de marketing

Ca rezultat al dezvoltării unui plan de marketing, ar trebui să obținem cel mai important indicator pentru calcule financiare ulterioare - volumul vânzărilor de produse fabricate pentru întreaga gamă și pentru întreaga întreprindere. Pentru a obține aceste valori, este necesar să se efectueze un studiu de piață, să se evalueze capacitatea acesteia, să analizeze concurenții, să se determine prețul și caracteristicile necesare produsului, apoi să se formeze un plan de vânzări și măsuri pentru a-l atinge.

6. Plan de producție

Planul de producție descrie cum vor fi îndeplinite planurile de vânzări pentru produsele noastre. Este necesar să se descrie cum vor fi fabricate mărfurile și în ce cantitate, precum și câte costuri trebuie suportate pentru producție. produse terminate. În consecință, trebuie să obținem un plan pentru producția de produse finite și costul acestuia, care va constitui baza pentru calculele ulterioare ale planului de afaceri.

7. Plan de investiții

O secțiune destul de importantă a oricărui plan de afaceri, care descrie resursele necesare, care se cer a fi obtinute in vederea desfasurarii activitatilor operationale. Plan de investiții caracterizează echipamentul care urmează a fi achiziționat, caracteristicile acestuia, costul, furnizorul și termenele de livrare, valoarea active circulante, care va fi necesară pentru a începe producția produsului, o descriere a resurselor umane, precum și sursele de finanțare pentru aceste investiții.

8. Planul de implementare a proiectului

Pentru a implementa proiectul, este necesar să planificăm sarcinile care trebuie îndeplinite pentru ca afacerea noastră să atingă obiectivele strategice. Pentru a înțelege când va începe afacerea să funcționeze și să aducă profit real, trebuie să știți data la care vor fi finalizate lucrările pregătitoare și vor începe vânzările. De asemenea, trebuie să înțelegeți în ce etape este necesar să investiți și de ce sume veți avea nevoie într-o anumită perioadă de timp.

9. Plan financiar

Din punct de vedere financiar, evaluăm indicatorii de prognoză ai proiectului, stabilim impactul factorilor economici: creșterea prețurilor, inflația, cursul de schimb, veniturile și cheltuielile planului. Rezultatul acestei secțiuni sunt rapoarte de prognoză privind rezultatele întreprinderii și analiza acestor indicatori.

10. Indicatori de performanță ai proiectelor

Cunoscând datele privind veniturile și cheltuielile, precum și suma pe care o investim în proiect, trebuie să înțelegem cât de eficientă este investiția în afacerea noastră sau care este eficacitatea proiectului. Pentru a evalua eficacitatea, vom folosi următorii parametri:

• Perioada de rambursare a proiectului- arată cât timp durează returnarea banilor pe care i-am investit în proiect;
• Valoarea actuală netă- înseamnă suma Bani, care va fi câștigat prin proiectul nostru pentru perioada de facturare, minus investițiile și luând în considerare riscul;
• Indicele randamentului – acest indicatorînseamnă câte ruble aduce fiecare rublă investită în proiectul nostru.

După calcularea acestor parametri, vom putea arăta investitorului cât de atractiv și de eficient este proiectul nostru și, prin urmare, dacă să investim în el.

11. Analiza riscului

De regulă, riscurile de proiect sunt înțelese ca deteriorarea așteptată a indicatorilor finali ai eficacității proiectului, apărută sub influența incertitudinii.

Pentru a efectua o analiză de risc pentru un proiect, trebuie să:

1. Determinați ce riscuri vă pot afecta proiectul;
2. Determinați probabilitatea apariției lor și amploarea pierderilor posibile;
3. Descrieți măsurile de prevenire a acestor riscuri.

12. Concluzie

În concluzie, trebuie să aducem scurta descriere a proiectului dezvoltat de noi, esența, conținutul și rezultatele acestuia:

1. Descrierea produsului: ce vindem, pentru ce și pentru cine produsul nostru.
2. Rezultatele analizei strategice: principalii factori externi si mediu intern, activități dezvoltate.
3. Nevoia de investiție: câți bani sunt necesari, pe ce achiziții vor fi cheltuiți, din ce surse vor fi preluați.
4. Indicatori de performanță ai proiectelor: care este rentabilitatea investiției și perioada de rambursare a acestora.
5. Riscuri ale proiectului: ce factori influențează proiectul într-o măsură mai mare și invers, de care nu depindem.

La sfârșitul concluziei, ar trebui să răspundeți la întrebarea de ce proiectul ar trebui acceptat pentru implementare.

După cum puteți vedea din acest articol, dezvoltarea unui plan de afaceri este un proces destul de consumator de timp care necesită nivel inalt calificări de specialitate. Prin urmare, dacă doriți să atrageți finanțare de la o bancă sau de la un investitor privat folosind un plan de afaceri, cea mai bună soluție ar fi să contactați un profesionist agentii de consultanta. Cu toate acestea, dacă doriți să vă dați seama de totul pe cont propriu, veți fi interesat să faceți acest lucru cu ajutorul programului nostru de calcul al planului de afaceri, care include un detaliu instrucțiuni pas cu pas pentru a crea un plan de afaceri conform structurii care este dată în acest articol. Prin urmare, dacă mai aveți întrebări, puteți găsi răspunsuri la acestea descarcând programul și studiind materialele atașate acestuia.

Deoarece planul de afaceri este un rezultat cert munca organizatoricași cercetare, care are ca scop studierea unui anumit domeniu de activitate al unei întreprinderi (produse sau servicii) pe o anumită piață și în condițiile organizatorice și economice existente, planul de afaceri se bazează pe:

Un proiect specific de organizare a producției anumitor produse (servicii, lucrări) - crearea unui nou tip de produs sau furnizarea de noi tipuri de servicii (caracteristici de satisfacere a anumitor nevoi etc.);

O analiză exhaustivă a producției, economice și activitati comerciale o întreprindere al cărei scop este să-și evidențieze punctele forte și punctele slabe, specificul și diferențele față de alte organizații similare;

Analiza indicatorilor financiari, tehnici, economici și organizatorici specifici care sunt utilizați în economie pentru implementarea anumitor sarcini.

Un plan de afaceri oferă o oportunitate de a rezolva rapid o serie de sarcini, dintre care cele mai importante sunt următoarele:

Fundamentarea raționalității economice a direcțiilor de dezvoltare a întreprinderii;

Calculul proiectat rezultate financiare activitățile organizației, în primul rând cifra de afaceri, profitul, profitabilitatea, venitul din capital;

Căutați surse de finanțare pentru strategia aleasă, de ex. metode de concentrare a activelor financiare;

Găsirea și angajarea lucrătorilor capabili să implementeze acest plan.

Astfel, planul de afaceri nu este doar un document intern al companiei, ci poate fi folosit și pentru a atrage investitori.

Într-un plan de afaceri, este deosebit de important să se calculeze investiția și costurile de operare estimate, precum și să se elaboreze o organigramă și un program de implementare a proiectului. Pe baza informațiilor primite se efectuează o evaluare acest proiect din punct de vedere economic și financiar, și determina cheie financiară și indicatori economici.

Fără un plan de afaceri, un antreprenor poate fi nepregătit pentru provocările care îi vin spre succes și improvizează nervos, care de multe ori se termină foarte rău atât pentru antreprenor, cât și pentru afacerea pe care o conduce. Având în vedere acest lucru, este necesar să se angajeze în planificarea afacerii. Nu neglijați pregătirea unui plan de afaceri chiar și în acele condiții în care condițiile pieței se schimbă destul de repede, deoarece planificarea afacerii este un proces adaptativ, în urma căruia se fac ajustări regulate. decizii de management, revizuirea sistemului de măsuri pentru implementarea unui program specific etc.

Structura generală a planului de afaceri este reprezentată de următoarele secțiuni:

Scopul proiectului propus;

Analiza poziției întreprinderii în industrie;

Descrierea produsului muncii;

Plan de marketing si vanzari pentru produsele companiei;

Plan de productie;

plan organizatoric;

Plan financiar;

Analiza de risc;

Aplicații.

De remarcat, de asemenea, că în acest moment au fost dezvoltate și utilizate activ în practică un număr semnificativ de produse software, care permit automatizarea procesului și a procedurilor de întocmire a planurilor de afaceri. Cel mai faimos produse software: Business Plan Pro (un program care oferă posibilitatea de a ajusta un plan de afaceri în conformitate cu interesele investitorilor online), programul Business Plan PL (un program conceput pentru a dezvolta planuri de afaceri și studii de fezabilitate la nivel profesional), Programul proiectului Expert (un program care se bazează pe construirea unui model economic și financiar al unei organizații și al mediului ei în care își desfășoară activitatea, programul vă permite să dezvoltați corect analiza pas cu pas diverse opțiuni deciziile de management luate, eficiența economică a proiectelor de afaceri, planuri strategice dezvoltarea întreprinderii, pregătiți un plan de afaceri care îndeplinește cerințele investitorilor autohtoni și străini, vă permite să controlați implementarea planurilor financiare).

Planificarea este definirea și ordonarea sarcinilor majore ale întreprinderii, care include:

Analiza de marketing (conformitatea noilor activități ale întreprinderii la cerințele pieței și a stării concurenței);

Studiu de fezabilitate (corespondența noilor activități cu specializarea companiei, organizarea acesteia și concurența);

Analiza financiară ( eficiență economică activități noi).

Un nivel ridicat de calitate a planificării se formează datorită următoarelor condiţii importante: competenţa conducerii întreprinderii la toate nivelurile de management; calificarea specialiștilor care lucrează în departamente și servicii funcționale; Disponibilitate baza de informatiiși furnizarea de calculatoare.

Procesul de planificare obligă să evalueze în mod adecvat activitățile de afaceri planificate sau în desfășurare. În procesul de planificare, este necesar să se ia în considerare întreprinderea din diferite poziții, să se analizeze diferite aspecte ale activităților sale (vânzări, personal, organizare managerială, stimulente). Multe dintre punctele slabe și punctele forte firmele pot să nu fie vizibile decât dacă se lucrează la planul de afaceri.

Rezumând materialul de mai sus, este important să subliniem că un plan de afaceri bine scris este baza succesului viitor.

Notele de curs îndeplinesc cerințele standardului educațional de stat pentru superioare învăţământul profesional. Accesibilitatea și concizia prezentării fac posibilă obținerea rapidă și ușoară a cunoștințelor de bază ale subiectului, pregătirea și promovarea cu succes a testului și a examenului. Dezvăluit în carte aspecte teoretice planificarea afacerii, structura și conținutul secțiunilor planului de afaceri al organizației sunt luate în considerare, date sfaturi practice pentru intocmirea unui plan de afaceri. Pentru studenții universităților și colegiilor economice, precum și pentru cei care studiază în mod independent acest subiect.

* * *

Următorul fragment din carte Planificarea afacerii: Note de curs (Olga Beketova) oferit de partenerul nostru de carte - compania LitRes.

Cursul numărul 3. Structura și conținutul secțiunilor planului de afaceri

1. Structura generală a planului de afaceri

Structura planului de afaceri:

1) pagina de titlu;

2) abstract;

3) memorandum de confidențialitate;

Apoi secțiunile sale principale.

1) rezumat;

2) istoricul de afaceri al organizației (descrierea industriei);

3) caracteristicile obiectului de afaceri al organizaţiei;

4) analiza mediului de afaceri al organizaţiei;

5) plan de marketing;

6) plan de producție;

7) plan organizatoric;

8) plan financiar;

9) evaluarea riscurilor și asigurarea;

10) aplicații.

Să afirmăm imediat că această structură Planul de afaceri este doar de natură consultativă și nu pretinde a fi exemplar. Lista secțiunilor și conținutul acestora în fiecare caz poate fi completată sau rafinată în funcție de condițiile în care își desfășoară activitatea compania.

Să trecem acum la o examinare detaliată a structurii planului de afaceri și a conținutului secțiunilor acestuia.

2. Pagina de titlu, cuprins, memorandum de confidențialitate, rezumatul planului de afaceri

Planul de afaceri începe cu Pagina titlu, care este de obicei indicat prin:

1) denumirea proiectului;

4) numele și adresele fondatorilor;

5) scopul planului de afaceri și utilizatorii acestuia.

Pe Pagina titlu de obicei plasate memorandum de confidențialitate. Este întocmit pentru a avertiza toate persoanele cu privire la nedivulgarea informațiilor cuprinse în plan și utilizarea acestora numai în interesul societății care a depus proiectul.

De asemenea, pagina de titlu poate conține o cerință de a returna planul de afaceri autorului dacă nu provoacă interes pentru a investi în implementarea acestuia.

După pagina de titlu urmează Cuprins- formularea sectiunilor planului cu indicarea paginilor si evidentierea celor mai importante puncte in concordanta cu caracteristicile unui anumit proiect.

Planul de afaceri poate conține abstract, care oferă o scurtă descriere a scopului și principalelor prevederi ale planului de afaceri (0,5 - 2 pagini). Adnotarea poate fi formatată în următoarea ordine.

1. Întreprindere.

3. Telefon, fax.

4. Şeful întreprinderii.

5. Esența proiectului propus și locul de implementare.

6. Rezultatul implementării proiectului.

7. Obligatoriu resurse financiare.

8. Perioada de rambursare a proiectului.

9. Profitul mediu anual preconizat.

10. Forma propusă și condițiile de participare a investitorului.

11. Posibile garanții pentru returnarea investițiilor.

ÎN administrate sunt indicate sarcina alcătuirii unui plan de afaceri și cercul de persoane cărora acesta se adresează.

rezumat(conceptul de afaceri) - un rezumat al principalelor prevederi ale planului propus, și anume informații despre afacerea vizată și obiectivele pe care întreprinderea sau întreprinzătorul și le stabilește atunci când își începe propria afacere sau dezvoltă una existentă.

Conceptul este întocmit după scrierea tuturor secțiunilor planului de afaceri, deoarece conține cea mai elementară dintre toate secțiunile sale.

Rezumatul indică oportunitățile de afaceri, atractivitatea acestora, importanța pentru întreprindere și regiune, resursele financiare necesare (proprii sau împrumutate), posibila perioadă de returnare bani împrumutați, profitul așteptat și distribuția acestuia, condiții de investiție. Rezumatul ar trebui să conțină scopul principal al afacerii propuse și scopul planului de afaceri în curs de elaborare.

Dincolo de evidențiere scopul principal(obiectivele) planului de afaceri, se indică cui este destinat: pentru un potențial investitor sau creditor, posibili parteneri de afaceri sau acționari, co-fondatori, conducerea întreprinderii sau antreprenorul însuși (ca mijloc de autoorganizare). ), autoritățile de stat sau municipale (pentru a obține sprijin).

Astfel, rezumatul conține următoarele date:

1) ideile, scopurile și esența proiectului;

2) caracteristicile bunurilor oferite (servicii, lucrări) și avantajele acestora în comparație cu produse similare ale concurenților;

3) strategie și tactici pentru atingerea scopurilor stabilite;

4) calificarea personalului și în special a managerilor de conducere;

5) prognoza cererii, volumele vânzărilor de bunuri (servicii, lucrări) și valoarea veniturilor în perioada următoare (lună, trimestru, an etc.);

6) costul de producție planificat și nevoia de finanțare;

7) așteptat profit net, nivelul de profitabilitate și perioada de rambursare;

8) principalii factori de succes (descrierea metodelor de acţiune şi a activităţilor).

3. Istoricul de afaceri al organizației (descrierea industriei)

Această secțiune conține informații de bază despre companie și domeniul de activitate al acesteia. Acesta reflectă principalele evenimente care au influențat apariția ideilor afacerii propuse, precum și principalele probleme cu care se confruntă organizația în prezent. Este evaluată poziția reală a întreprinderii pe piață, sunt indicate direcțiile de dezvoltare a acesteia pentru viitor. O întreprindere de lungă durată conduce o scurta istorie a lui activitate economică. Specifică tipul de afacere propusă. Sunt reprezentate tipurile de activități în care întreprinderea intenționează să se angajeze sau în care este deja angajată.

Această secțiune descrie aspectele pozitive și laturile negative locația întreprinderii. Se iau în considerare principalii factori care influenţează sau capabili (în anumite condiţii) să influenţeze activitatea întreprinderii. Această secțiune conține și caracteristici generale industrii.

Secțiunea se încheie cu formularea misiunii și obiectivelor întreprinderii și definirea unei strategii de afaceri.

4. Caracteristicile obiectului de afaceri al organizaţiei

În secțiunea din planul de afaceri „Caracteristicile obiectului de afaceri al organizației” („Caracteristicile serviciilor și produselor”), este prezentată o descriere a produselor companiei din punctul de vedere al consumatorului. În acest scop, sunt furnizate următoarele informații:

1) nevoi satisfacute de produs;

2) indicatori de calitate;

3) indicatori economici;

4) design exterior;

5) compararea cu alte produse similare;

6) protecția prin brevet;

7) indicatorii exportului și posibilitățile acestuia;

8) principalele direcții de îmbunătățire a produsului;

9) posibili factori cheie de succes.

Scopul principal al bunurilor este satisfacerea nevoilor clientului companiei. Planul de afaceri reflectă domeniul de aplicare, lista de caracteristici funcționale, factorii de atractivitate a produsului. Factorii de atractivitate a produsului includ valoarea, posibilitatea de cumpărare, prețul, calitatea, respectarea mediului, imaginea, marca, forma, ambalajul, durata de viață etc.

Proprietățile produsului sunt asociate cu indicatorii de calitate - durabilitate, fiabilitate, ușurință și siguranță în operare și reparare etc. Unii indicatori de calitate pot fi cuantificați, datele relevante sunt date în planul de afaceri. Este indicată prezența certificatelor de produse industriale.

Se formează diferența dintre un produs nou sau existent și produsul unui concurent. Sunt descrise drepturile de brevet ale întreprinderii, brevetele pentru modele de utilitate, mărcile comerciale. Este indicată prezența licențelor, precum și a know-how-ului. Precizează posibilitatea exportului de produse. Dacă produsul este expediat la piata externa, apoi sunt dați principalii indicatori care caracterizează exporturile (țara, volumul vânzărilor, câștigurile valutare).

Pentru un produs nou, planul de afaceri indică dacă acest produs îndeplinește cerința de noutate. Acest termen se referă la următoarele produse:

1) un produs care nu are analogi pe piață;

2) un produs care are o îmbunătățire calitativă semnificativă în comparație cu produsele analoge;

3) un produs care era deja pe piață, după care a fost îmbunătățit astfel încât proprietățile sale s-au schimbat fundamental;

4) un produs de noutate pe piață, adică nou numai pentru o anumită piață;

5) bunuri vechi care s-au găsit noua sfera aplicatii.

Rolul acestei secțiuni a planului de afaceri este de a prezenta potențialului investitor ce noi proprietăți unice are produsul, pentru a demonstra că este capabil să trezească interesul cumpărătorilor.

5. Analiza mediului de afaceri al organizaţiei

Această secțiune, de regulă, este dedicată cercetării și analizei pieței, concurenței pe aceasta etc. În primul rând, cercetarea de piață are ca scop identificarea consumatorilor de produse și servicii de astăzi și identificarea celor potențiali. Sunt determinate prioritățile care ghidează consumatorul atunci când cumpără - calitatea, prețul, timpul și acuratețea livrării, fiabilitatea proviziilor, întreținerea serviciuluiși așa mai departe.

În cadrul cercetării de piață, se realizează segmentarea pieței, se determină dimensiunea și capacitatea piețelor pentru produsele companiei. Segmentarea pieței se referă la alocarea părților (segmentelor) individuale ale pieței care diferă unele de altele prin caracteristicile cererii de bunuri (servicii), adică defalcarea consumatorilor după motivație și alte caracteristici. Dimensiunea pieței- teritoriul pe care are loc vânzarea bunurilor (serviciilor) întreprinderii.

Volumul pieței- volumul de bunuri (servicii) vandute pe piata intr-o anumita perioada de timp. Capacitatea pieței în timpul planificării este calculată în termeni monetari și naturali. Cunoașterea capacității pieței și a tendinței de schimbare a acesteia ne permite să evaluăm perspectivele pieței în perioada de planificare. De exemplu, o piață pare nepromițătoare, a cărei capacitate este nesemnificativă în comparație cu capacitatea de producție a întreprinderii. În acest caz, veniturile din vânzări pe acesta pot să nu compenseze costurile de introducere pe piață și costurile de fabricație a produselor. În același timp, capacitatea mare a pieței poate să nu determine întotdeauna volumul de vânzări planificat. În acest caz, trebuie să se țină cont de severitatea concurenței, de gradul de satisfacție a consumatorilor față de produsele concurenților și de alți factori care determină posibilitatea dezvoltării pieței.

Metodele de calcul a capacității pieței pentru diferite produse variază. La determinarea capacităţii pieţei bunurilor de larg consum sunt analizaţi factorii care formează cererea de consum. Aceasta poate include următoarele factori:

1) numărul și structura pe sex și pe vârstă a populației din regiune;

2) nivelul veniturilor și structura cheltuielilor de consum ale populației;

3) politica în domeniul salarizării.

Volumul pieței Este un indicator dinamic care se dezvoltă sub influența multor factori. Se bazează pe relația dintre cerere și ofertă pentru produsul planificat. Un indicator de generalizare care caracterizează cererea și oferta este denumit în mod obișnuit condiții de piață. Sub influența conjuncturii se dezvoltă capacitatea pieței într-o perioadă dată. Cunoașterea situației pieței mărfurilor permite nu numai să se determine starea acesteia, ci și să prezică natura dezvoltare ulterioară, Acesta este conditie necesara prognozarea posibilului volum de vânzări la planificare.

Programul de evaluare a situației actuale a pieței depinde de caracteristicile produsului, de natura întreprinderii, de scara producției unui anumit produs și de o serie de alți factori.

O abordare complexă la studiul condițiilor de piață presupune utilizarea unor surse de informații diverse, complementare, utilizarea unei combinații diverse metode analiză și prognoză.

Următoarele metode sunt cel mai adesea utilizate pentru a colecta și analiza informații:

1) observație;

3) experiment;

4) modelare.

metoda eficienta este o observație bazată pe colectarea sistematică a informațiilor privind starea piețelor de mărfuri în combinație cu o analiză retrospectivă și o prognoză a următorilor indicatori:

1) capacitatea pieţei;

2) numărul furnizorilor de același tip de produse;

3) volumele vânzărilor în termeni fizici și valorici;

4) Dezvoltarea vânzărilor anumite grupuri bunuri;

5) viteza vânzărilor;

6) stocuri de produse în canalele de distribuție etc.

În practica analizei conjuncturii, observația oferă estimări mai obiective și mai fiabile decât alte metode de colectare a informațiilor, deoarece oferă un studiu al comportamentului obiectului de studiu într-o situație reală și o reprezentativitate ridicată a rezultatelor.

Studiu este orală sau recurs scris specialistul care efectuează analiza angajaților întreprinderii, consumatorilor sau clienților cu întrebări, al căror conținut face obiectul cercetării. Cu ajutorul unui sondaj, este posibil să se identifice un sistem de preferințe la alegerea bunurilor de către consumatori, motivul returnării unui produs sau refuzului de cumpărare. Poate fi realizat sub forma unui chestionar sau interviu.

Experiment este un studiu al influenței unui factor asupra altuia într-o situație reală. Acesta oferă, la analiza pieței, posibilitatea observării separate a influenței diverșilor factori, realismul condițiilor și controlul asupra factorilor străini. Un experiment poate identifica relațiile cauzale atunci când unul sau mai mulți factori se modifică în condiții controlate, cum ar fi o creștere a vânzărilor cu o scădere a prețului.

Experimentele pot fi efectuate nu numai pe obiecte reale, ci și pe modele artificiale. La analiza pieței, cel mai des se utilizează modelarea economică și matematică, care vă permite să creați astfel de analogi ale obiectelor studiate, care reflectă toate proprietățile lor cele mai importante și omit proprietăți secundare, nesemnificative din punctul de vedere al experimentului.

În procesul de pregătire a acestei secțiuni a planului de afaceri, se oferă răspunsuri la întrebări despre cine, de ce, cât și când va fi gata să cumpere produse mâine, poimâine și, în general, în următorii 2, 3 sau mai mulți ani. . Această secțiune listează toate comenzile de produse disponibile. Printre altele, aici:

1) analizează cât de repede se vor instala produsele (serviciile) pe piață, justifică posibilitatea extinderii sale în continuare;

2) sunt evaluați principalii factori care influențează extinderea pieței (de exemplu, tendințele de dezvoltare a industriei, regiunii, politicilor socio-economice regionale și federale, crearea concurenței etc.);

3) principalii concurenți sunt monitorizați și evaluați. Cei puternici și părţile slabe concurentul și redactorul planului de afaceri, competitivitatea produselor manufacturate și a serviciilor;

4) pe baza evaluării avantajelor bunurilor și serviciilor produse se determină volumul posibil al vânzărilor în termeni fizici și monetari.

6. Plan de marketing

Marketing- Acesta este un sistem de organizare a activităților unei companii în dezvoltarea, producția și comercializarea de bunuri și furnizarea de servicii bazat pe un studiu cuprinzător al pieței și cererile reale ale clienților în vederea obținerii de profituri mari.

Principalul lucru în marketing este o abordare duală și complementară. Pe de o parte, toate activitățile companiei, inclusiv formarea programelor sale de producție, cercetarea științifică și tehnică, investițiile de capital, resursele financiare și forța de muncă, precum și programele de vânzări, întreținere iar altele ar trebui să se bazeze pe cunoașterea profundă și fiabilă a cererii consumatorilor și a schimbărilor acesteia. Este necesar să se identifice cererile nesatisfăcute ale clienților pentru a concentra producția pe furnizarea acestora. Pe de altă parte, este important să se influențeze în mod activ piața și cererea existentă, formarea nevoilor și preferințele consumatorilor.

Principiul principal al marketingului este orientarea rezultate finale producție la cerințele și dorințele consumatorilor.

Pentru a rezolva un set complex de probleme de creare a unui produs și de deplasare a acestuia către consumator, marketingul trebuie să îndeplinească următoarele funcții: analitic, de producție și de marketing.

Funcția analitică include studiul:

1) consumatorii;

2) concurenți;

3) mărfuri;

5) circulația și vânzările de mărfuri;

7) mediul intern al întreprinderii.

Ca parte din funcția de producție :

1) organizarea producției de noi bunuri, dezvoltarea unor tehnologii mai avansate;

2) asigurarea aprovizionării materiale și tehnice;

3) managementul calității și competitivitatea produselor finite.

ÎN funcția de vânzări(funcția de vânzări) introducând:

1) organizarea sistemului de distribuție;

2) organizarea serviciilor;

3) organizarea unui sistem de generare a cererii și stimulare a vânzărilor;

4) efectuarea vizată politica de mărfuri;

5) ținere Politica de prețuri.

De mare importanță în marketing este funcția de comandă și control care înseamnă:

1) organizarea strategică și planificare operationala la întreprindere;

2) Suport informațional managementul echipei;

3) organizarea sistemului de comunicaţii la întreprindere;

4) organizarea controlului marketingului ( părere, analiza situațională).

Funcția analitică este un sistem cercetare de piata, care rezolvă următoarele sarcini: colectarea, înregistrarea și analiza sistematică a datelor privind problemele legate de marketing. Cercetarea de marketing este preocupată de luarea deciziilor cu privire la toate aspectele activităților de marketing.

Aceste studii și decizii luate pe baza lor sunt reflectate în secțiunea relevantă a planului de afaceri - „Planul de marketing”. Această secțiune explică principalele elemente ale planului în ceea ce privește produsele, piețele, dezvoltarea diverse industrii. Această secțiune conține informații despre:

1) ce strategie de marketing este adoptată de companie;

2) cum vor fi vândute mărfurile - prin magazinele proprii ale companiei sau prin organizațiile de comerț cu ridicata;

3) cum vor fi determinate prețurile pentru bunuri și ce nivel de profitabilitate a fondurilor investite se așteaptă să fie realizat;

4) cum ar trebui să realizeze creșterea vânzărilor - prin extinderea zonei de vânzări sau prin căutarea de noi forme de atragere a cumpărătorilor;

5) cum va fi organizat serviciul și câți bani vor fi necesari pentru aceasta;

6) cum ar trebui să obțină o bună reputație a mărfurilor și a firmei în sine în ochii publicului.

Astfel, această secțiune include articole precum:

1) obiective și strategii de marketing;

2) stabilirea prețurilor;

3) o schemă de distribuire a mărfurilor;

4) metode de promovare a vânzărilor;

5) organizarea serviciului post-vânzare pentru clienți;

7) formarea opinie publica despre companie și produse;

8) bugetul de marketing;

9) controlul marketingului.

7. Plan de producție

Această secțiune a planului de afaceri este pregătită numai de firma care este sau va fi angajată în producție. Pentru firmele care nu sunt producătoare, nevoia de active pe termen lung, capital de lucruși prognoza costurilor sunt definite în secțiunea Plan financiar.

În funcție de tipul de afacere, o scurtă descriere a caracteristicilor este dată în planul de producție proces tehnologic fabricarea produselor sau furnizarea de servicii. Planul de producție se formează pe baza planului de marketing pentru produsele fabricate și a capacităților de producție proiectate ale întreprinderii.

Planificatorii de afaceri din această secțiune ar trebui să arate că afacerea poate produce în mod realist suma necesară produse la momentul potrivit și cu calitatea cerută.

Structura această secțiune ar putea arăta astfel:

1) tehnologie de producție;

2) cooperare industrială;

3) control proces de producție;

4) sistem de securitate mediu inconjurator;

5) programul de fabricație;

6) capacitatea de producțieși dezvoltarea lor;

7) nevoia de active pe termen lung;

8) nevoia de capital de lucru;

9) prognoza costurilor.

8. Planul organizatoric

Această secțiune a planului de afaceri este dedicată sistemului de management al companiei și politicii sale de personal. Structura secțiunii ar putea arăta astfel:

1) structura organizatorica;

2) cheie personalului de conducere;

3) consilieri și servicii profesionale;

4) personalul;

5) politica de personal firme;

6) plan calendaristic;

7) planifică dezvoltare sociala;

8) susținerea juridică a activităților companiei.

Structura organizatorică este o modalitate și o formă de reunire a angajaților pentru a atinge obiectivele de producție și management stabilite pentru întreprindere. Este documentat în diagramele grafice ale structurii, tabele de personal personal, reglementări privind diviziunile aparatului de management al întreprinderii, descrierea postului interpreți individuali. Structura organizatorică se caracterizează prin numărul de legături, ierarhie, natura repartizării puterilor și responsabilităților pe verticală și pe orizontală în structura sistemului de management.

Structurile organizatorice utilizate în industrie depind de mulți factori - dimensiunea întreprinderii, volumul fondurilor, numărul de angajați, principiul de funcționare, structura pieței etc.

Planul de afaceri oferă informații despre:

1) privind structura de producție și tehnologia întreprinderii;

2) despre funcții diviziuni cheie;

3) privind componența filialelor și sucursalelor, relațiile lor organizatorice cu societatea-mamă;

4) privind structura organizatorică a conducerii;

5) privind organizarea coordonării interacțiunii între serviciile și departamentele companiei;

6) privind automatizarea sistemului de control.

Se oferă evaluarea conformității structura organizationala obiectivele și strategiile întreprinderii.

9. Plan financiar

Această secțiune a planului de afaceri are în vedere aspectele legate de sprijinul financiar pentru activitățile companiei și cea mai eficientă utilizare a fondurilor (proprii și împrumutate) pe baza unei evaluări a situației curente. informatie financiarași o prognoză a volumului vânzărilor de mărfuri pe piețe în perioadele ulterioare, adică aici este prezentat un sistem fiabil de date care reflectă rezultatele așteptate activitati financiare firmelor.

Prognoza rezultatelor financiare este concepută pentru a răspunde principalelor întrebări care îl preocupă pe manager. Din această secțiune, managerul învață despre profitul pe care se poate baza, iar creditorul - despre capacitatea unui potențial împrumutat de a deservi datoria.

Această secțiune prezintă:

1) contul de profit și pierdere;

2) soldul cheltuielilor și încasărilor în numerar;

3) soldul prognozat al activelor și pasivelor (pentru întreprindere);

4) analiza pragului de rentabilitate;

5) strategia de finanțare.

În plus, pe baza datelor prezentate în scop analitic, se fac calcule suplimentare ale indicatorilor. starea financiaraîntreprindere (cum ar fi lichiditatea, solvabilitatea, profitabilitatea, utilizarea activelor, utilizarea capitalului social etc.), randamentul investițiilor etc.

10. Evaluarea riscurilor și asigurare

Activitățile entităților comerciale sunt asociate în mod constant cu riscuri.

Exista tipuri diferite risc în funcție de obiectul sau acțiunea, a cărei riscuri este evaluată: politic, de producție, de proprietate, financiar, valutar etc. Să dăm o scurtă descriere a celor mai semnificative riscuri în scopul planificării afacerii:

1) risc suveran (de țară). Reprezintă un risc asociat cu poziția financiară a întregului stat, atunci când majoritatea agenților săi economici, inclusiv guvernul, refuză să își îndeplinească obligațiile de datorie externă. Acest risc s-a confruntat cu investitorii străini care au achiziționat obligațiuni de stat pe termen scurt în Rusia în ajunul crizei din 1998. investitor străin. Principalele cauze ale riscului sunt de obicei numite posibile războaie, catastrofe, declin economic global, ineficiență politici publiceîn domeniul macroeconomiei etc.;

Sfârșitul segmentului introductiv.

Plan de afaceri - un plan, un program pentru implementarea operațiunilor de afaceri, acțiuni ale companiei, care conține informații despre companie, produs, producția acestuia, piețele de vânzare, marketing, organizarea operațiunilor și eficacitatea acestora.

Plan de afaceri - o descriere concisă, precisă, accesibilă și de înțeles a afacerii propuse, instrument esențial având în vedere un număr mare diverse situatii, care vă permite să alegeți cel mai promițător rezultat dorit și să determinați mijloacele pentru a-l obține. Un plan de afaceri este un document care vă permite să gestionați o afacere, astfel încât acesta poate fi prezentat ca un element integral planificare strategicași ca ghid pentru execuție și control. Este important să luăm în considerare planul de afaceri ca un proces de planificare în sine și ca un instrument de management intern.

Un plan de afaceri este un document care formulează obiectivele întreprinderii, dă rațiunea acestora, determină modalitățile de realizare a mijloacelor necesare pentru implementarea și implementarea finală. munca financiara. De regulă, este dezvoltat timp de câțiva ani (mai des de trei până la cinci ani) defalcat pe ani. Cu toate acestea, datele pentru primul an sunt de obicei date lunar, iar pentru anii următori pe o bază anuală. Adesea atunci când planificați întreprinderi care operează folosit flexitime, în care se elaborează anual un plan detaliat pentru anul următor, iar planul general de afaceri este rafinat și prelungit cu încă un an.

Scopul unui plan de afaceri este de a arăta șansele reale de realizare a unei idei de afaceri. Nu numai că oferă o evaluare reală a oportunităților și riscurilor, dar arată și necesitatea (sau lipsa acesteia) de a atrage investiții suplimentare, linii de credit deschise. De fapt, planul de afaceri arată succesul managementului și dezvoltarea întreprinderii pentru atingerea scopului.

Planul de afaceri are două grupuri de utilizatori - interni (inițiatorul ideii de afaceri, fondatorii și personalul companiei) și externi (potențiali investitori, creditori, parteneri).

Un plan de afaceri are trei scopuri principale:

• oferă investitorului un răspuns dacă merită să investească în acest proiect de investiții;
• servește ca sursă de informații pentru persoanele care implementează direct proiectul;
• atunci când ia o decizie privind acordarea unui împrumut, împrumutătorul primește informații cuprinzătoare despre activitatea existentă a împrumutatului și despre dezvoltarea acesteia după primirea împrumutului.

Un plan de afaceri ajută la rezolvarea următoarelor sarcini principale:

• o formulare clară a obiectivelor întreprinderii, definirea unor indicatori cantitativi specifici ai implementării lor și momentul realizării acestora;
• determina domenii specifice de activitate ale companiei,
• piețele țintă și locul companiei pe aceste piețe;
• să formuleze obiectivele pe termen lung și scurt ale companiei, strategia și tactica de realizare a acestora, determinarea unor indicatori cantitativi specifici ai implementării lor și momentul realizării acestora.
• determina persoanele responsabile pentru implementarea strategiei; alege compoziția și stabilește indicatorii bunurilor și serviciilor care vor fi oferite de companie consumatorilor.
• evaluează costurile de producție și comerț pentru crearea și implementarea acestora;
• identifică conformitatea personalului existent al companiei, condițiile de motivare a muncii acestora cu cerințele pentru atingerea scopurilor;
• determina componența activităților de marketing ale companiei pentru cercetare de piață, publicitate, promovare a vânzărilor, stabilire a prețurilor, canale de distribuție etc.;
• estima pozitie financiară firmele și corespondența resurselor financiare și materiale disponibile cu posibilitățile de realizare a obiectivelor stabilite; prevede dificultăți, „capcane” care pot interfera cu implementarea practică a planului de afaceri;
• organizarea unui sistem de control asupra progresului proiectului.

Planurile de afaceri sunt împărțite în următoarele tipuri:

• plan de afaceri de investiții - o prezentare pentru un potențial partener sau investitor a rezultatelor cercetării de marketing, justificarea strategiei de dezvoltare a pieței, rezultatele așteptate;
• plan de afaceri pentru dezvoltarea unei companii sau a unei firme - un plan de dezvoltare a unei organizații pentru perioada de planificare următoare;
• plan de afaceri pentru dezvoltarea (crearea) unei diviziuni separate a întreprinderii;
• un plan de afaceri pentru obținerea unui împrumut de la o bancă sau pentru participarea la o licitație.

Un plan de afaceri trebuie să îndeplinească o serie de cerințe:

• să fie scrise într-un limbaj simplu și ușor de înțeles, folosind un limbaj concis și clar;
• volumul acestuia nu trebuie să depășească 20-25 de pagini dactilografiate;
• fi cuprinzător, adică include toate informațiile despre proiect care prezintă interes pentru investitor;
• să se bazeze pe fapte reale și propuneri rezonabile;
• au un caracter complet, adică conțin o strategie pentru atingerea obiectivelor;
• au complexitate, adică conțin sprijin de producție, marketing, organizare, financiar;
• să fie orientat spre viitor, adică să asigure posibilitatea dezvoltării planurilor ulterioare pe baza acesteia, menținând în același timp continuitatea dezvoltării;
• au flexibilitatea de a face ajustări la programele dezvoltate;
• au un caracter de control asociat cu o descriere clară a programelor de lucru, a datelor țintă și a indicatorilor.

Structura și conținutul unui plan de afaceri pot varia în funcție de scopul acestui document și de domeniul de aplicare (producție, servicii, comerț și alte companii). În prezent, există mai multe grupuri de standarde pentru compilarea acestuia.

Cele mai comune dintre ele sunt standardele:

• Uniunea Europeană în cadrul programului de promovare a accelerării procesului de reforme economice în Comunitatea Statelor Independente (TACIS);
• de către Națiunile Unite dezvoltare industriala(UNIDO);
• Fondul federal pentru sprijinirea afacerilor mici (FFSMP);
• Rețeaua internațională de firme KMPG care furnizează servicii de audit, fiscalitate și consultanță;
• Banca Europeană pentru Reconstrucție și Dezvoltare (BERD);
• Ministerul de Finanțe al Federației Ruse;

Structura și conținutul planului de afaceri TACIS

Structura	Conţinut
Scurta descriere
Afacerea și strategia sa generală	Descrierea organizației de afaceri Descrierea obiectivelor și strategiei de afaceri Descrierea principalelor caracteristici ale produselor și serviciilor Descrierea strategiei de management și a strategiei de marketing Descrierea generală a pieței
Marketing și strategie de marketing	Analiza de marketing Strategie de marketing
Productie si exploatare	Planuri de dezvoltare Achiziționarea unei fabrici și echipamente de producție Factorii de producție
Plan de productie si operare	Cerințe pentru infrastructura locală Achiziționarea (reconstrucția) unei întreprinderi de producție Investiție de capital fizic Planul de producție și calculul producției Factorii de producție Plan de productie
Management și luarea deciziilor	Descrierea structurii organizatorice a managementului Descrierea generală a responsabilităților funcționale Principalele rezultate și experiență de lucru ale specialiștilor responsabili Informații despre consultanții externi implicați în proiect Planul de pregătire a personalului Copia actelor statutare Repartizarea responsabilitatii intre diviziile sistemului de management
Finanţa	Sistem de control al calității Întrebări pregătitoare Durata planului Frecvența perioadei programate Una dintre liniile de afaceri Ipoteze care trebuie făcute înainte de întocmirea situațiilor financiare Calculul costului unitar al unui produs sau serviciu Cont de profit și pierdere bilanț Prognoza fluxului de numerar Rentabilitatea generală
Factori de risc	Riscuri tehnice Riscuri financiare: sensibilitate și analiza pragului de rentabilitate
Aplicații

Structura și conținutul planului de afaceri conform standardului UNIDO

Structura	Conţinut
rezumat
Descrierea întreprinderii și a industriei	Informații generale despre întreprindere Performanța financiară și economică a întreprinderii Structura managerială și personalul Linii de activitate, produse, realizări și perspective Ramura economiei și perspectivele acesteia Parteneriate și activitate socială
Descrierea produselor (serviciilor)	Scurtă descriere a produselor, principalele caracteristici Competitivitatea produselor (serviciilor) Patentabilitatea și dreptul de autor Licență Conditii de livrare Siguranță Garantii si service Funcționarea și eliminarea
Marketing și vânzări de produse (servicii)	Cerințele consumatorilor pentru produse Descrierea competiției Descrierea pieței de vânzare a produselor Descrierea livrării mărfurilor Strategia de implicare a consumatorilor
Plan de productie	Informații generale despre întreprindere Tehnologia și nivelul de calificare al interpreților Personal Volumul producției Costuri cu personalul, materii prime, estimări de cost curente. Calculul costurilor variabile și fixe
plan organizatoric	Descrierea grupului de direcție Structura organizationala Mecanism de sprijin și motivare Suport juridic
Plan financiar	Costuri de avans Costurile perioadei curente (principale). Calculul veniturilor din proiect Costurile asociate cu deservirea unui împrumut (leasing) Calculul plăților fiscale Alte venituri și plăți Raportul câștigurilor și pierderilor fluxul de bani reali Bilanțul prognozat
Direcția și eficacitatea proiectului	Focalizarea și semnificația proiectului Indicatori ai eficacității implementării acestuia Analiza de sensibilitate a proiectului
Riscuri și garanții	Riscuri antreprenoriale și posibile circumstanțe de forță majoră Garanții de returnare a banilor pentru parteneri și investitori
Aplicații

Pe baza analizei standardelor, se poate distinge următoarea structură tipică a planului de afaceri:

1. Pagina titlu.
2. Rezumat/parte introductivă.
3. Analiza stării de fapt în industrie.
4. Esența proiectului.
5. Plan de marketing.
6. Plan de productie.
7. Planul organizatoric.
8. Plan financiar.
9. riscuri.
10. Aplicații.

Pagina titlu. Scopul secțiunii este de a da o idee despre proiect. Pe baza acesteia, un potențial investitor poate determina imediat dacă este interesat să participe la proiect. Pagina de titlu conține de obicei următoarele informații:

• numele complet al companiei;
• informații despre proprietari sau fondatori;
• o scurtă descriere a esenței proiectului propus;
• Costul total al proiectului;
• o indicație a caracterului confidențial al acestui document.

Rezumat/parte introductivă. Sarcina principală a secțiunii este de a întări interesul unui potențial investitor față de proiect pe baza unei scurte acoperiri a prevederilor sale cele mai importante. În funcție de dimensiunea totală a planului de afaceri, această secțiune poate avea o lungime de una până la patru pagini. Secțiunea include:

• Mai mult descriere detaliata direcțiile de activitate ale întreprinderii;
• evaluarea generală a stării cererii pentru acest produs pe baza analizei situației pieței și a perspectivelor de schimbare a acesteia în viitor;
• fundamentarea perspectivelor proiectului;
• suma necesară de investiție pentru implementarea proiectului;
• termenele proiectului.

Analiza stării de fapt în industrie. Sarcina secțiunii este de a dovedi un grad ridicat de validitate a ideii principale a proiectului. Prin urmare, iată rezultatele cercetărilor complexe de marketing privind următorii indicatori:

• dinamica vânzărilor în industrie de-a lungul unui număr de ani anteriori și ratele prognozate de creștere a acestora;
• tendințele prețurilor;
• descrierea cuprinzătoare a concurenților;
• identificarea firmelor noi și cu creștere rapidă din industrie cu o descriere a principalelor direcții ale activităților lor și a specificului strategiilor de piață;
• caracteristicile consumatorilor;
• evaluarea impactului aspectelor științifice, tehnice și sociale;
• oportunități promițătoare de piață.

Esența proiectului. Această parte prezintă ideea principală a proiectului propus. După ce s-a familiarizat cu acesta, investitorul trebuie să reprezinte în mod clar un anumit produs (sau serviciu), gradul de pregătire al întreprinderii pentru producția sa și condițiile prealabile pentru implementarea sa, precum și fondurile necesare pentru aceasta. În acest sens, această secțiune reflectă următoarele prevederi:

• obiective de bază;
• caracteristică grup țintă consumatorii care trebuie serviți și factori cheie de succes pe piață;
• o descriere detaliată (specificație tehnică) a produsului, ai cărui parametri trebuie să îndeplinească cerințele segmentului de piață selectat;
• stadiul de dezvoltare, autorizarea brevetului și protecția produsului;
• caracteristicile întreprinderii;
• costul total al proiectului, inclusiv dimensiunea și programul investițiilor în producție, costurile inițiale pentru marketingul produsului și organizarea managementului.

Plan de marketing. Aici, într-o formă clară, sarcinile sunt definite pentru toate elementele mixului de marketing, indicând ce ar trebui făcut, de către cine, când și ce fonduri sunt necesare pentru aceasta. Principalele puncte ale planului de marketing sunt:

• integrat cercetare de piata care ar trebui să fie realizate în timpul implementării proiectului;
• volumul total și gama de produse vândute, defalcate pe perioade de implementare a proiectului până la atingerea capacității planificate;
• direcții de îmbunătățire a produsului;
• cerințe pentru ambalare, parametrii și aspectul acestuia;
• justificarea politicii de prețuri;
• vânzări;
• planificarea distribuției produselor;
• planificarea campaniilor de publicitate;
• planificarea serviciilor;
• sistem de control al marketingului.

Plan de productie. Secțiunea conține o listă a tuturor problemelor care apar în domeniul producției și modalități de a le rezolva. Atunci când dezvoltați o secțiune, este necesar să evidențiați următoarele puncte:

• capacitatea de producție;
• descrierea întregului proces tehnologic, evidențiind partea acoperită de proiect, precum și operațiunile transferate subcontractanților;
• subantreprenori;
• echipamente;
• zona de productie;
• materii prime;
• Pretul.

Planul organizatoric. Sarcina secțiunii este legată de elaborarea măsurilor pentru suport organizatoric proiect. Pentru afaceri existente aceasta se datorează evaluării gradului de conformitate a structurii acestora și a metodelor de management aplicate cu specificul obiectivelor stabilite și modalitățile de realizare a acestora, pentru întreprinderile care se creează - cu proiectarea tuturor structurilor, în măsura maximă. legate de principalele prevederi strategice ale proiectului. structura traditionala secțiunea include de obicei următoarele elemente:

• forma organizatorica si juridica;
• structura organizatorică a managementului, inclusiv o schemă, regulamente și instrucțiuni, interconexiunile departamentelor;
• caracteristicile fondatorilor;
• caracteristicile echipei de management;
• lucrul cu personalul;
• securitatea materială și tehnică a managementului;
• locația întreprinderii.

Plan financiar. Scopul acestei secțiuni este de a oferi o evaluare economică generală a întregului proiect în ceea ce privește recuperarea costurilor, rentabilitatea și stabilitate Financiarăîntreprinderilor. Pentru investitor, secțiunea este de cel mai mare interes, deoarece vă permite să evaluați gradul de atractivitate al proiectului în comparație cu alte moduri de utilizare a fondurilor. În întregime, această secțiune include un număr dintre următoarele documente financiare:

• bilanţ consolidat de venituri şi cheltuieli;
• planul de încasări și cheltuieli de numerar cu aceeași frecvență;
• planul de echilibru la sfârșitul primului an în forma sa tradițională;
• plan sursă.

Evaluare a riscurilor. Scopul secțiunii este de a identifica potențialele probleme și dificultăți care vor fi întâlnite în timpul implementării proiectului. Investitorul trebuie să se asigure că antreprenorul privește lucrurile cu sobru și este pregătit pentru dificultățile care însoțesc întotdeauna implementarea oricărui eveniment, chiar și cel mai pregătit. Această secțiune conține de obicei următoarele informații:

• toate sunt listate posibile probleme care pot complica implementarea proiectului;
• este determinat un set de măsuri preventive care vor reduce probabilitatea unei anumite probleme sau vor slăbi impactul negativ al acesteia;
• sunt elaborate scenarii de comportament în cazul unor evenimente adverse;
• justifică probabilitatea scăzută de a întâmpina probleme care au fost luate în considerare și care, din această cauză, pot fi neglijate.

Aplicații. Partea finală a planului de afaceri conține documente și surse care au fost utilizate în pregătirea acestuia și care sunt menționate în textul principal. Este despre despre scrisori de la clienți și parteneri, copii ale acordurilor și contractelor, diverse liste de prețuri, analize statistice, certificate, rezultate cercetări etc.

Planul de afaceri, în cele din urmă, trebuie să dea răspunsul corect la astfel de întrebări. întrebări importante relaţiile de piaţă, ca posibil cost al proiectului și venitul planificat.