Acasă » Calcul » Cum să porniți o afacere cu benzinărie: redactarea unui plan de afaceri, calcularea investițiilor, recrutarea personalului, înregistrarea, formarea capitalului inițial, planul financiar și de investiții. Alimentarea cu gaz ca o afacere Plan de afaceri de comercializare a combustibilului diesel

Cum să porniți o afacere cu benzinărie: redactarea unui plan de afaceri, calcularea investițiilor, recrutarea personalului, înregistrarea, formarea capitalului inițial, planul financiar și de investiții. Alimentarea cu gaz ca o afacere Plan de afaceri de comercializare a combustibilului diesel

Dragi vizitatori, mai jos este un exemplu de plan de afaceri al unei benzinării cu calcule economice. Calculele sunt realizate de experți cu experiență vastă într-un fișier Excel, datorită căruia pot fi adaptate oricărui plan de afaceri al altei benzinării. După examinarea documentului, puteți descărca fișierul cu calculele de mai jos. Dacă aveți întrebări - adresați-le direct în comentarii, grupul VKontakte sau scriindu-ne prin poștă.

rezumat

Scop: „Deschiderea unei benzinării în orașul Penza”

Sarcini: „Aprovizionarea șoferilor din zonele învecinate cu combustibili și lubrifianți”

Inițiatorul proiectului

Inițiatorul construcției unei noi benzinării este antreprenor individual- proprietarul unei rețele de benzinării (3 bucăți) în Penza și regiunea Penza. Antreprenorul are o vastă experiență în această afacere, deține trei facilități profitabile și a stabilit relații cu furnizorii de combustibili.

Costurile de investitie

Pentru a deschide o stație de alimentare, vor fi necesare investiții în valoare de 3.949 mii de ruble, care sunt împărțite în, dezvoltare de proiect, construcție, achiziționare de echipamente și produse.

Distribuția investițiilor pe zone este prezentată în tabelul de mai jos:

Denumirea lucrărilor
Achiziționarea unui teren
Dezvoltarea proiectului
Constructie
Achizitie de echipamente
Achizitie de produse

Finanțarea proiectului

Finanțarea proiectului va proveni din două surse - fonduri proprii iniţiator de proiect şi fonduri de credit. Împrumutul este planificat să fie primit în valoare de 2.649 mii de ruble. la 19% pe an timp de 5 ani cu program de rambursare diferenţiat.

Terenul achizitionat, precum si echipamentele de alimentare cu combustibil achizitionate, vor fi oferite ca garantie.

Indicatori de rambursare a proiectelor

Pe baza datelor de intrare și a cerințelor preliminare care vor fi descrise mai jos în partea financiară a planului de afaceri, a fost construit un model pentru calcularea rambursării pentru construcția unei benzinării. Indicatorii de performanță ai acestui proiect sunt descriși mai jos:

Inflația planificată - 10%;
Perioada simplă de rambursare - 3,6 ani;
Perioada de rambursare redusă - 4,3 ani;
VAN - 5.367 mii de ruble;

Acești indicatori indică faptul că proiectul este interesant din punct de vedere al investiției și se amortizează într-o perioadă de timp destul de scurtă.

Furnizori de produse

În calitate de furnizor principal de produse, se plănuiește atragerea celei mai apropiate rafinării de petrol a unuia dintre cei mai mari producători de combustibili și lubrifianți - PJSC Lukoil. Acest lucru va oferi benzinăriilor produse ieftine de înaltă calitate. Prețurile Lukoil sunt mai mici decât prețurile pentru produse similare de la alți producători de benzină și motorină și au, de asemenea, suport publicitar extins și o gamă largă de produse. În plus, compania oferă propria linie uleiuri de motor, uleiuri pentru cutii.

În plus, este planificată atragerea unuia dintre producătorii acestor produse în orașul Penza ca furnizor de lichide de răcire și de frână.

Firma de constructii si furnizori de echipamente

La fel de companie de constructii se plănuiește atragerea unui antreprenor local, cu care compania a lucrat la deschiderea unei benzinării mai devreme. Compania are o experiență de peste 15 ani, precum și o experiență vastă în construcția de stații similare pentru vehicule mari. benzinării- Lukoil, Gazprom, Rosneft.

Furnizorul de echipamente este planificat să fie o companie mare din Moscova, care furnizează și echipamente pentru benzinării producție proprie toata lumea rețele mari benzinărie.

Produse

Produsele pentru benzinării nu vor diferi de altele și vor include următoarele grupuri de produse:

Benzina de trei clase - 92, 95, 98;
Combustibil diesel;
Uleiuri de motor și aditivi;
Lichide de răcire;
lichide de frână.
Produse conexe (băuturi, fast-food, reviste)

ATENŢIE!!!

Practica arată că, comandând un plan de afaceri de la specialiști, vei economisi timp și vei crește calitatea. document terminat de 4-5 ori și crește șansele de a primi investiții de 3 ori.

Plan de investiții

Dimensiunea investiției

Volumul investițiilor în deschiderea benzinăriei se va ridica la 3.949 mii ruble, dintre care majoritatea vor fi direcționate către achiziționarea de echipamente și construcția benzinăriei în sine. O sumă mare va fi cheltuită pentru achiziționarea de teren.

Costurile de investiții detaliate sunt descrise în tabelul de mai jos (ruble cu TVA):

Denumirea cheltuielilor	Preț	Cant	Sumă
Achiziționarea unui teren
Constructie

Echipament de productie
Dozator de combustibil
Sistem de management al stației de alimentare
Microprocesor cu senzor de presiune
Benzinărie
Rezervoare de stocare combustibil

Echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul
Rafturi
Casa de marcat
Tejghea

Mobila

Achizitie de bunuri

TOTAL			3 949 000,00

Plata investițiilor și planul de lucru

Este planificat ca durata construcției și lansării stațiilor de alimentare să fie de 8 luni. Planul de lucru pentru deschiderea unei benzinării este prezentat mai jos:

Locație și realimentare

Ca parte a planului de afaceri, este planificată să ne construim propriul sediu, care va găzdui un casier, un agent de securitate și magazin mic produse asemanatoare pentru masina (uleiuri, lichide). Spațiul va fi format din următoarele încăperi:

Solul de tranzacționare (aici vor fi amplasate produse și o casierie);
baie;
Depozit de mărfuri;
Vestiar.

Nu mai sunt planificate camere, toata conducerea fiind amplasata intr-un spatiu de birouri pe care compania il inchiriaza special in acest scop in centrul orasului. Cantitate personalului de conducere nu va crește, așa că nu vor fi necesare cheltuieli suplimentare pentru birou.

Pe șantier vor fi 2 benzinării cu posibilitatea realimentării a două mașini în același timp din fiecare dintre ele. Această setare este o valoare standard pentru acest tip de benzinărie și oferă un raport optim între investiție și veniturile ulterioare.

Ore de lucru

Este planificat ca benzinăria să funcționeze șapte zile pe săptămână și sărbători legaleîn jurul ceasului. Acest lucru se datorează nevoii de a alimenta mașinile în orice moment, indiferent de ora din zi și de sărbători.

Proces de fabricație

Procesul de afaceri al benzinăriei va fi destul de standard:

Un camion de combustibil aduce benzină din fabrică și o toarnă în rezervoare speciale de stocare a combustibilului de la benzinărie.
Proprietarul mașinii își conduce mașina la dozator și introduce pistolul în rezervorul mașinii.
Se duce la casa de marcat pentru a spune volumul și marca de benzină turnată și numărul coloanei, plătește banii.
Casiera bate cecul și începe golful.
După sfârșitul golfului, proprietarul mașinii introduce pistolul înapoi în coloană și pleacă pentru a face loc următorului cumpărător.

Cost de productie

Benzinăria achiziționează combustibil, uleiuri și lichide de la furnizorii și producătorii acestor bunuri. Costul produselor pe grupe de produse și marje sunt prezentate în tabelul de mai jos:

Grup de produse	Pretul

Combustibil diesel

lichide

Plan de marketing

Competiție

Numărul concurenților de pe piața benzinăriilor este foarte mare. Astăzi, este aproape imposibil ca un jucător care nu este specialist în acest domeniu să intre în această afacere. Pe piață operează mari producători de benzină (cum ar fi Lukoil, Rosneft, Gazprom) și rețele mici, dar destul de stabile de benzinării.

Până în prezent, toate cele mai profitabile locuri pentru benzinării au fost deja ocupate, cu toate acestea, parcarea în continuă creștere și cerințele privind viteza de deservire duc la faptul că periodic este nevoie de creșterea atât a numărului de benzinării. și extinderea celor existente.

Locație

Terenul planificat pentru achiziție pentru construirea unei benzinării este situat la marginea orașului pe un drum foarte aglomerat din zona industrială a orașului. După construcție, benzinăria va fi vizibilă clar de pe șosea atât ziua, cât și noaptea, ceea ce îi va permite să primească clienți în orice moment.

Sortiment și prețuri

Gama de produse vândute va fi standard pentru toate stațiile de alimentare. În primul rând, vor fi toate mărcile de benzină. În plus, șoferilor li se vor oferi uleiuri de motor, lichide de răcire și de frână. În plus, benzinăria vinde produse conexe pentru șoferi (de exemplu: băuturi, gustări, reviste, produse de îngrijire personală)

Prețurile produselor vor urma prețurile de la benzinăriile mari din oraș deținute de producătorii de benzină și vor fi mai mici cu 50 de copeici. Cert este că la aceleași prețuri pentru benzină, consumatorul va alege cu siguranță benzinăria companiei petroliere, iar odată cu scăderea prețului, unii consumatori sunt gata să realimenteze la benzinăriile terțe, în ciuda faptului că sunt încrezători în calitatea benzinei.

Tabelul de mai jos prezintă gama de produse pe grupe de produse, preț, cost și marjă.

Grup de produse	Prețul de cost (rub/l)	marcare	Preț (frecare/l)	Cota din vanzari

Combustibil diesel

lichide
TOTAL

Tabelul de mai jos prezintă gama de produse conexe pe grupe de produse.

Grup de produse	Preț (freca.)	Cota din vanzari
Bauturi reci


Produse de îngrijire personală
Reviste ziare
TOTAL

Volumul vânzărilor

Spre deosebire de alte bunuri, cererea de benzină nu are practic nicio sezonalitate în cerere, așa că nu vom folosi indici de sezonalitate pentru a planifica veniturile pe luni. Cu toate acestea, din cauza faptului că deschiderea benzinăriilor nu va atrage imediat suma maximașoferilor, vom stabili un program pentru atingerea volumului de vânzări planificat:

lună	%% din vânzările maxime

Astfel, după cum se poate observa din tabel, benzinăria își va atinge volumul maxim de vânzări în aproximativ un an.

După atingerea volumului maxim de vânzări, planificăm asta verificare medie realimentarea va fi de 1000 de ruble, iar aproximativ 600 de mașini vor fi alimentate pe zi, adică aproximativ 25 de mașini pe oră.

Strategia de publicitate

Pentru a ajunge cât mai repede posibil la vânzări complete, este planificat să se realizeze campanie publicitara, care ar atrage cel mai mare număr de consumatori la benzinării. Pentru a face acest lucru, este planificată utilizarea următoarelor canale de publicitate:

Realizarea unei stele cu prețuri luminoase pentru benzină - 200.000 de ruble;
Înregistrarea benzinăriilor în culorile corespunzătoare marcă restul rețelei de benzinării - 100.000 de ruble;
A face un semn - 50.000 de ruble;
Decorare cu baloane în prima lună de deschidere - 30.000 de ruble;
Distribuirea de pliante la benzinăriile existente ale rețelei cu informații despre deschiderea unui alt punct de vânzare - 3.000 de ruble;
Cazare structuri de publicitate cu publicitate pentru benzinării la alte benzinării din rețea - 10.000 de ruble;
Angajarea unei cifre de creștere pentru a atrage clienți - 20.000 de ruble / lună.

plan organizatoric

Entitate

Datorită faptului că societatea are deja o rețea de benzinării, această benzinărie va fi înregistrată și la o societate cu răspundere limitată existentă. Se va achiziționa un teren pentru aceeași persoană juridică și se va acorda un împrumut.

Personalul și structura personalului

Personalul, salariile și bonusurile acestora sunt prezentate în tabelul de mai jos:

Denumirea funcției	Cant	salariu	Premiu
Director*			20% din profit
			3% din venituri
lucrător de sprijin

„* - sunt marcate posturile, a căror funcționalitate va fi îndeplinită de angajații existenți ai întreprinderii contra unei taxe suplimentare.

Aș dori să menționez că la benzinărie trebuie să fie prezent un agent de pază, dar acesta va fi asigurat de un privat companie de securitate, deci costul acestuia este inclus la rubrica „servicii de securitate”.

Plan financiar

Cerințe preliminare

- 4,3 ani;

VAN - 5.367 mii de ruble;

Pragul de rentabilitate

Pe baza modelului construit, a fost calculat pragul de rentabilitate pentru o benzinărie, care s-a ridicat la 489 de mii de ruble.

Ținând cont de faptul că intenționăm să ajungem la un venit lunar de 600 de mii de ruble. cu TVA si program pentru atingerea vanzarilor maxime, benzinaria va incepe sa faca profit din luna a 7-a.

Analiza de sustenabilitate a proiectului

Pentru a obține informații despre ce factori și cât de mult pot afecta modificarea profitului proiectului, am construit următorul tabel, care descrie modificarea indicatorului VAN în funcție de modificarea prețurilor de vânzare la benzină și motorină, achiziție. prețurile și costurile companiei, ținând cont de salarii:

Index
Preturi de vanzare
Pretul de cumparare

Analiza de risc

Am împărțit toate riscurile existente în cele politice, economice, sociale și tehnologice.

Tehnologic

Acestea includ riscul unei scăderi a cererii de combustibili și lubrifianți în legătură cu invenția și introducerea unui motor radical nou, care nu necesită benzină sau motorină, precum și creșterea mașinilor pe benzină. Cu toate acestea, după cum vedem în viitorul apropiat, nu este planificată lansarea unui nou motor, iar utilizarea gazului în loc de benzină și motorină, deși duce la economii, dar duce la o uzură mai rapidă a motorului. În plus, orice creștere semnificativă a consumului de gaz va duce la o creștere bruscă a costului acestuia și, în consecință, va opri această creștere.

Social

Aceste riscuri includ riscul unei scăderi a populației în orașul Penza, care, la rândul său, va duce la o scădere bruscă a numărului de mașini. Cu toate acestea, toate industriile lucrează în oraș, situația economică este normală, așa că nu există planuri de reduceri drastice ale populației.

Politic

Sfera vânzărilor de benzină este puternic reglementată de stat, prin urmare, odată cu introducerea restricțiilor politice privind prețul benzinei, poate duce la faptul că toate benzinăriile vor fi obligate să își reducă prețurile și, în consecință, vor primi mai puțin profit.

Economic

O încetinire a creșterii economice nu vă va permite să primiți profitul planificat, ceea ce va duce la întârzieri în rambursarea creditului și la posibile litigii cu instituție de credit. Dezvoltare în continuare rețelele în acest caz vor fi destul de dificile.

Acceptând toate calculele date în acest plan de afaceri, fondatorul își asumă întreaga responsabilitate pentru respectarea acestora.

Sumarul proiectului

Planul de afaceri al benzinăriei cu calcule vizează implementarea practică a ideii de deschidere a unei benzinării cu o cifră de afaceri de doi ani. Totodată, proiectul prevede rezolvarea următoarelor sarcini sociale și economice:

Crearea de noi locuri de muncă la întreprinderea care se deschide.
Satisfacerea cererii automobilistilor in furnizarea de combustibil si alte bunuri de larg consum.
Extragerea profitului.

Finanțarea construcției unui complex de benzinării se realizează pe cheltuiala unui împrumut comercial bancar în valoare de 45 de milioane de ruble. Plățile dobânzilor și rambursarea împrumutului încep din prima lună de la începerea proiectului. Această condiție simplifică foarte mult înțelegerea metodologiei de reglementare a fluxurilor financiare și a metodologiei de calculare a actualizării.

Investițiile în împrumuturi vin de la bancă sub dobândă la 17,5%. Se are în vedere revizuirea în scădere a ratei în conformitate cu tendințele actuale de pe piața bancară a serviciilor financiare.

În timpul perioadei de investiție, suma totală a dobânzii acumulate către creditor este de 3 milioane 066 mii de ruble.

Perioade de rambursare:

De la începutul lucrărilor la proiect - nu mai mult de 4 luni.
Reducere – 2 ani.

Ciclul de viață al proiectului în condițiile de afaceri existente și situația economică din țară este de 2 ani. În acest timp, totalul efect economic din implementarea sa se va ridica la 208 milioane 339 mii 791,2 ruble.

Etape principale

Termenii de implementare a proiectului prevăzuți în planul de afaceri, precum și alte informații privind implementarea acestuia, sunt de asemenea relevante pentru circumstanțe de forță majoră.

Scurtă analiză a pieței

Piața autohtonă a combustibilului auto se află într-un stadiu de saturație treptată. În astfel de condiții, principalul lucru nu sunt atât caracteristicile sale cantitative, cât și calitative.

Potrivit experților, descoperirea afacere de succesîn această industrie este posibil doar dacă se construiește o structură integrată vertical: rafinărie - fermă de rezervoare - benzinărie. Livrarea combustibilului direct de la rafinăriile de petrol nu este întotdeauna profitabilă din cauza îndepărtării rafinăriei. Cea mai acceptabilă opțiune este semnarea unui acord cu un depozit de petrol din apropiere privind aprovizionarea periodică cu combustibil în volume care să asigure funcționarea continuă a stației de alimentare în conformitate cu programul declarat.

În prezent, după criza din 2008-2010, țara lucrează activ la modernizarea rafinăriilor de petrol, ceea ce va satura piața cu benzină cu octan mare. Toate cele mai mari companii petroliere din Rusia sunt implicate în acest proces, care a permis în ultimii 5 ani să crească veniturile din vânzările de combustibil cu 30% sau mai mult, în funcție de regiune.

Astfel, alimentarea benzinăriilor cu benzină și motorină nu mai reprezintă un factor care împiedică dezvoltarea rețelei de benzinării.

Rezumatul obiectului

Numărul de benzinării construite de cei mai importanți jucători de pe piața carburanților este în continuă creștere. Astfel, numai Gazpromneft și-a mărit numărul de benzinării construite în Rusia și țările CSI la aproape 1.500.

O benzinărie este un complex de facilități integrate într-o singură structură economică creată pentru a furniza servicii pentru realimentarea vehiculelor. Lista categoriilor de consumatori este foarte largă, toți sunt șoferi, angajați ai transportului oficial și public, într-un cuvânt - toți proprietari de mașini.

Cele mai importante activități pentru crearea benzinăriilor sunt căutarea amplasării complexului de benzinării, construirea infrastructurii sale și recrutarea de personal.

Pe lângă benzinăria în sine, proiectul prevede construirea de:

Magazin de piese auto si fluide tehnice auto.
Stație de spălare a vehiculelor.
Magazin de anvelope.
O facilitate de comercializare pentru vânzarea de bunuri și produse alimentare aferente (la sediul său există o cameră pentru munca casierilor-operatori ai benzinăriilor).

Clădirile aflate în construcție ar trebui să fie prevăzute cu sisteme de inginerie moderne, ventilație cu aer forțat și evacuare, complexe automatizate pentru controlul funcționării echipamentelor, alimentarea cu energie, sisteme de protecție împotriva incendiilor și alarmă, aer condiționat și încălzire.

Pentru funcționarea neîntreruptă a stațiilor de alimentare este necesar să se asigure posibilitatea obținerii și depozitării a cel puțin 8 tone de produse petroliere direct la instalație pentru vânzarea zilnică.

Caracteristici de administrare

Deschiderea unei benzinării în Rusia este o întreprindere destul de supărătoare în ceea ce privește administrarea afacerilor. Statul a stabilit standarde stricte pentru construcția de instalații și proceduri complexe de aprobare și obținere a autorizațiilor. Din acest motiv, practic nu există oportunități în țară de a crea o stație de umplere a containerelor, care poate aduce și profituri tangibile, mai ales în zonele urbane aglomerate. SNiP-urile actuale permit construirea de stații de benzină la cel puțin 30 de metri de case.

Administrarea creării stațiilor de alimentare include și nevoia de a obține diferite tipuri de autorizații și de a efectua multe aprobări pentru alocarea unui teren, construirea infrastructurii și amenajarea comunicațiilor.

Recrutare

Personalul este una dintre principalele probleme care va trebui rezolvată în procesul de creare a unei întreprinderi. Acest lucru este deosebit de important pentru benzinăriile situate la distanță de zonele populate. În conformitate cu regulile stabilite, angajații benzinăriei trebuie să aibă certificate speciale care să indice pregătirea profesională. Prin urmare, selecția personalului pentru stație se realizează cu condiția ca angajații să fie instruiți la cursuri speciale organizate de inspectoratul petrolier.

Cursul de formare ar trebui să fie susținut de casierii, cisterne și șoferi. În medie, costul unor astfel de cursuri este de aproximativ 2.000 de ruble per angajat. După absolvire, se efectuează certificarea specialiștilor.

Selecția candidaților pentru angajare se realizează pe bază de concurs. Se va aplica și angajaților care reprezintă alte domenii de activitate. Durata concursului este de 1 lună.

Fondul de remunerare pentru specialiști este reflectat în tabelul costurilor proiectului.

În unele cazuri, va fi necesară angajarea agenților de pază sau încheierea unui acord de protecție a unității cu o firmă privată de securitate. Acest serviciu costă în medie:

1500 de ruble. pe lună (când obiectul este situat în afara așezării).
7500 de ruble. pe lună (dacă benzinăriile sunt situate în oraș).

Numărul de operatori este calculat pe baza volumelor planificate de vânzări de servicii și a modului de funcționare al întreprinderii.

Marketing și publicitate

Odată cu creșterea numărului de benzinării, numărul potențialilor consumatori de combustibil crește încet. Acest lucru generează din ce în ce mai multă concurență pe piață și, la rândul său, necesită investiții din ce în ce mai semnificative în activități eficiente de marketing și publicitate.

Pentru a face acest lucru, planul de afaceri luat în considerare prevede necesitatea de a forma în rândul consumatorilor convingerea că este posibil să achiziționeze combustibil direct de la producător la această stație. Costurile de publicitate sunt direcționate către următoarele activități:

Publicarea articolelor în publicații de specialitate și locale.
Dezvoltarea propriului site web.
Publicitate în mass-media locală.
Publicitate la televiziune și radio.
Realizarea de promotii si dezvoltarea de oferte speciale pentru anumite categorii de consumatori.

Potrivit experților, un serviciu dobândește un statut semnificativ atunci când numărul utilizatorilor săi depășește 1% din populația activă economic. Astfel, chiar și în cadrul unui oraș de dimensiuni medii, o benzinărie poate deveni o facilitate profitabilă și poate îndeplini funcțiile care îi sunt atribuite.

De asemenea, trebuie avut în vedere faptul că în rândul unor segmente de populație continuă să existe o opinie despre caracterul criminal al acestei afaceri. Prin urmare, toate eforturile în marketing ar trebui să fie îndreptate spre crearea unei imagini pozitive a întreprinderii și îmbunătățirea calității serviciului clienți.

Lista echipamentelor necesare

Pentru a vă îndeplini în mod eficient sarcinile și pentru a asigura buna funcționare a benzinăriei, trebuie să achiziționați următoarele echipamente:

Dozatoare de combustibil și gaz.
Un complex de echipamente pentru managementul sistemelor de benzinării.
Sistem de măsurare a presiunii.
Statie modulara de carburant.
Statii de alimentare cu gaz auto (AGZS).
Cisternă de combustibil bazată pe un vehicul KamAZ cu un volum al rezervorului de 10,7 metri cubi. m.

Numărul exact de echipamente este indicat în tabelul costurilor planificate pentru proiect.

Echipamentul general al benzinăriei ar trebui să crească productivitatea prestării de servicii, să respecte pe deplin cerințele din domeniul siguranței, să contribuie la sporirea reputației întreprinderii și să compenseze investițiile prevăzute în acest plan de afaceri.

Plan financiar

Planul financiar al companiei se bazează pe faptul că, în cursul anului 2017, prețurile de vânzare cu amănuntul la diferite tipuri de combustibil din țară vor crește cu 8-12% față de anul trecut și vor ajunge la nivelul de 41,5-43 ruble pe litru.

An fiscal pentru prestarea contabilitatii si raportare fiscalăîncepe în ianuarie. Principalele tipuri de impozitare:

Denumirea taxei	Baza utilizată pentru impozitare	Perioada de plata	Licitați
Pentru suma profitului	Suma profitului	m-c	20%
TVA	Valoare adaugata	m-c	18%
Pentru proprietate	Valoarea proprietatii dobandite	conform programului	22%
Abordabil	FOT	m-c	13%
Plăți sociale	FOT	m-c	34%

Având în vedere tendințele actuale de pe piața internă a combustibilului pentru automobile, structura veniturilor prognozată este următoarea:

Perioadă	Servicii (vânzări de combustibil pentru motor după tip)	Cantitate	Venituri
	AI-95	55	1 milion 385 mii 918 ruble
1-12 luni (perioada de investiție)	AI-92	291	6 milioane 800 mii 320 de ruble
1-12 luni (perioada de investiție)	AI-80	290	5 milioane 914 mii 318 ruble.
1-12 luni (perioada de investitie)	DT	750	13 milioane 634 mii 475 de ruble.
13 metri (perioada de functionare)	AI-95	60	1 milion 582 mii 560 de ruble
	AI-92	380	9 milioane 295 mii 104 ruble
13-24 mts (perioada de functionare)	AI-80	380	8 milioane RUB 111 mii 936
14-24 mts (perioada de functionare)	DT	1100	20 milioane 931 mii 680 de ruble

Prețul combustibilului pe 1 litru se bazează pe prognoza medie pentru 2017, care se bazează pe:

Analiza cererii pentru tipuri specifice combustibil.
Date medii privind numărul de servicii prestate la benzinării.
Furnizare de servicii de către întreprinderile benzinării.
Date generalizate privind starea pieței interne a serviciilor de benzinării.

Calculele țin cont de rentabilitatea minimă a serviciilor companiei.

Riscuri potențiale

Cele mai semnificative riscuri în această afacere sunt:

Complexitatea administrării proiectelor, mai ales în stadiul deschiderii unei întreprinderi.
Nivel ridicat de concurență.
Nevoia de a obține bani împrumutațiîn dimensiuni mari.
Calificarea inițial scăzută a personalului, nevoia de pregătire.

concluzii

Exemplul dat de plan de afaceri al unei benzinării arată că deschiderea unei benzinării este o activitate extrem de profitabilă. Rentabilitatea unei întreprinderi este determinată în mare măsură de un grad ridicat de riscuri potențiale de natură obiectivă și subiectivă. Perspectivele de dezvoltare a afacerii sunt determinate de locația complexului de umplere, nivelul de trafic auto, managementul eficient al întreprinderii și o politică de marketing competentă.

În etapa inițială a implementării proiectului, fondatorul va avea nevoie de o concentrare semnificativă a potențialului său intelectual și psihologic pe rezolvarea problemelor complexe de organizare a unei întreprinderi.

Deschiderea propriei benzinării este o soluție solidă din punct de vedere economic pentru cei care doresc să se organizeze afaceri profitabile. La urma urmei, astăzi această piață este încă în curs de reconstrucție activă și există o oportunitate de a vă ocupa nișa prin crearea firma de incredere. În plus, numărul de mașini crește în fiecare zi, iar vehiculele au nevoie de combustibil. Aceasta înseamnă că afacerea ta are toate șansele să devină profitabilă. Deci, cum să deschid o benzinărie? Și câți bani va trebui să investești în viitoarea ta afacere?

Un pic despre afaceri

Pentru început, o benzinărie este o sursă de pericol sporit și va fi nevoie de mult pentru a deschide o astfel de afacere. permise. În ceea ce privește finanțarea, aceasta este cel mai probabil cea mai costisitoare afacere, deoarece în stadiul inițial va fi necesar nu numai să închiriați (sau să cumpărați) un teren adecvat, ci și să construiți o benzinărie care să îndeplinească cerințele legislația actuală (există anumite cerințe pentru amplasarea benzinăriilor, proiectarea unor astfel de instalații, precum și cerințe sanitare și igienice și de mediu care trebuie respectate). Și acestea sunt cheltuieli destul de serioase. În plus, după finalizarea construcției, va fi necesară obținerea avizelor de la organele abilitate pentru funcționarea benzinăriilor și organizarea de securitate și siguranță de înaltă calitate a stației.

Cât costă deschiderea unei benzinării pentru mașini? Și cât timp vor dura actele? Întrebările sunt foarte oportune și foarte importante. Hârtiile necesare deschiderii unei benzinării durează aproximativ 3-6 luni, construcția în sine durează aceeași sumă și vor trebui investite aproximativ 12 milioane de ruble. Suma exactă depinde de mulți factori).

Dar cât de repede se va amortiza investiția inițială este întrebarea. În medie, acest lucru durează aproximativ cinci ani. Deci, atunci când investiți în benzinării, trebuie să vă pregătiți pentru faptul că acesta este un proiect pe termen lung. Adevărat, cu un management adecvat al afacerii, investițiile se pot întoarce în trei ani.

O mică benzinărie sau o franciză?

Astăzi poți deschide atât propria ta mică benzinărie (va fi o afacere autonomă, doar a ta), cât și o companie sub egida unora. marca binecunoscuta prin cumpărarea unei francize. În același timp, majoritatea experților sunt de acord că este mai ușor să organizezi o afacere cu combustibili sub îndrumarea unui partener de încredere și cu experiență, astfel încât franciza este un fenomen foarte des întâlnit în afacerea cu combustibili de astăzi. În plus, după ce ați decis să cumpărați o franciză, veți primi imediat toată documentația necesară, dezvoltarea afacerii și un brand și un stil de design de benzinărie gata făcut (care, apropo, în condițiile contractului, va trebui să respectați cu strictețe). Reprezentanții companiei-mamă vor ajuta la rezolvarea problemelor organizaționale și nu va fi nevoie să vă faceți griji cu privire la calitatea combustibilului. Acest lucru este de înțeles, deoarece proprietarii mărcii își protejează numele și nu vor risca prin furnizarea de combustibil de calitate scăzută uneia dintre benzinăriile lor.

Dar dacă decideți să plecați într-o „călătorie autonomă” (deschis afaceri independente), atunci va trebui să vă faceți griji cu privire la calitatea produsului dvs. și să vă dezvoltați stilul îmbrăcămintei. Și asta înseamnă că trebuie să alegi furnizori și să duci Responsabilitatea deplină pentru calitatea combustibilului vândut, care poate fi atât de bună cât și de foarte proastă calitate.

De asemenea, nu uitați că majoritatea șoferilor preferă să alimenteze la benzinăriile marilor companii petroliere, așa-numitele benzinării „de marcă”, pentru a umple rezervorul cu benzină bună garantată. Așadar, prezența unui brand cunoscut pe un semn poate deveni o garanție a profitabilității afacerii.

Înregistrarea și organizarea afacerii

Deci te-ai hotărât să deschizi o benzinărie. Deci, trebuie să luați măsuri:

Mai întâi trebuie să întocmiți un plan de afaceri pentru benzinărie, să găsiți un loc potrivit pentru stație și să încheiați un contract de închiriere cu proprietarii.

Atunci trebuie să pleci înregistrare de stat(puteți, dar este mai bine să înregistrați o persoană juridică, de exemplu, ceea ce va face posibilă alegerea unui sistem de impozitare cu TVA - majoritatea furnizorilor preferă să lucreze cu acele benzinării unde).

Obțineți coduri OKVED.
Pregătiți un proiect pentru viitorul complex de umplere și coordonați-l cu Rospotrebnadzor, apoi organizați construcția.
Elaborați și conveniți asupra PQP.
Încheierea unui acord de deratizare cu firma relevantă, precum și un acord privind exportul deșeurilor solide.
Obțineți permisiunea de la serviciul de mediu și SES.
Obține licență pentru depozitarea și vânzarea combustibilului în Ministerul Energiei.
Efectuați evaluări la locul de muncă.
Încheiați un contract pentru furnizarea de combustibil.

Teren pentru benzinarie si constructia statiei

În ceea ce privește un loc potrivit pentru o benzinărie, acesta ar trebui să fie situat pe un drum cu trafic intens sau unde există o mișcare activă a vehiculelor. În același timp, este important să existe o intrare convenabilă pentru mașini.

După selectarea șantierului și întocmirea documentelor de închiriere și de construcție, puteți trece direct la construcția în sine. Dacă ați ales franciza, atunci partenerii vă vor ajuta, iar dacă deschideți o afacere autonomă, atunci este mai bine să utilizați serviciile firme specializate care se ocupă de construcția și punerea în funcțiune a stațiilor de alimentare. Sunt specialiști care cunosc toate cerințele legislației actuale. Ei vor face tot complexul lucrari de constructie, puneți obiectul în funcțiune și primiți toate documentele necesare.

Toate acestea pot dura de la șase luni la douăsprezece luni, dar veți fi sigur că totul este făcut corect.

Echipamentul necesar

Există multe păreri diferite despre echipamentul necesar la o benzinărie și cantitatea acestuia. Dar setul minim ar trebui să includă:

În plus, merită să ai grijă de special software(și, în consecință, un computer), care poate ajuta la automatizarea procesului de distribuire a combustibilului. Folosind un astfel de software, veți alimenta automat nu numai vehiculele, ci și veți primi combustibil de la un camion cu combustibil și veți genera rapoarte zilnice. Acest lucru este important deoarece va ajuta la eliminarea aproape completă a notoriului „factor uman” din lanț.

Ei bine, și, desigur, trebuie să construiți și să echipați o cameră pentru operatorul benzinăriei, precum și clădiri suplimentare în care vor fi amplasate montarea anvelopelor, un atelier, o spălătorie auto, un magazin etc. (aceasta înseamnă că trebuie să echipați toate obiectele cu mobilierul, echipamentul, uneltele necesare).

Aprovizionarea cu combustibil

Ai cumpărat o franciză? Atunci nu trebuie să vă faceți griji cu privire la alimentarea și calitatea combustibilului. Partenerii tăi se vor ocupa de asta. Dar dacă conduceți o afacere independentă, atunci va trebui să căutați furnizori de încredere și să vă organizați singur aprovizionarea cu combustibil. Cea mai bună opțiune– un acord cu o fermă de rezervoare sau o fabrică de procesare. Acolo puteți obține combustibil la un preț mai mic sau puteți negocia reduceri pentru comenzile în vrac. Nivelul prețurilor se găsește pe internet, iar de la rafinăriile de petrol este mai bine să alegeți unul mai mare, cu o bună reputație. Deci te poți baza pe mai mult sau mai puțin calitate bună combustibil.

Servicii de însoțire

Cum se deschide o benzinărie? Și cum îți faci afacerea profitabilă? La aceste întrebări pot răspunde cei care au deschis deja benzinării. Sfatul principal pentru începători: nu vă opriți doar la vânzarea benzinei, ci oferă și servicii suplimentare care vor ajuta la creșterea profiturilor și la atragerea clienților. Despre ce în cauză? De exemplu, despre faptul că puteți deschide un atelier de montare sau reparații anvelope la o benzinărie (mai ales dacă stația este situată pe autostradă, departe de atelierele obișnuite), un magazin unde mărfuri pentru drum, uleiuri de motor și produse chimice auto , se va vinde o mica cafenea. Uneori chiar are sens să deschizi un mic hotel care va fi solicitat pe autostrăzile federale, unde există mult transport de tranzit, sau o spălătorie auto.

Desigur oh servicii aditionale Oh, merită să te gândești la etapa de planificare a viitoarei afaceri. Atunci va fi mult mai ușor să realizezi toate ideile. Și ceea ce este interesant, în timpul muncii se dovedește adesea că benzinăria în sine servește la atragerea clienților (oamenii încă trec pe acolo pentru a alimenta combustibilul) și sunt serviciile suplimentare care oferă principalul venit. Deci nu neglijați componente atât de importante ale afacerii.

Siguranță

Siguranța într-o instalație cu pericol de incendiu este foarte mare întrebare importantă. Pentru început, este necesar să se elaboreze toată documentația de stingere a incendiilor, să se echipeze spațiile cu alarme de incendiu și un buton de alarmă, iar benzinăria - mijloace primare stingere a incendiilor.

Pe teritoriul benzinăriei ar trebui să existe un iaz de incendiu sau un hidrant, cutii cu nisip și, desigur, stingătoare.

De asemenea, este necesar să aveți grijă de siguranța personalului (în special pentru benzinăriile care sunt situate departe de zonele populate): furnizați operatorului mijloace de comunicare de înaltă calitate, instalați un buton de alarmă și încheie un contract de servicii cu o companie de securitate. ai caror angajati vor merge la santier daca se declanseaza butonul de alarma . De asemenea, este o idee bună să instalați sticlă blindată și uși armate la unitate. Aceste măsuri vor ajuta la evitarea problemelor în cazul unui atac asupra benzinăriei de către elemente criminale.

Personal

Pentru funcționarea normală a benzinăriei, veți avea nevoie de:

specialiști tehnici care vor asigura realimentarea vehiculelor, umflarea anvelopelor și alte servicii de reparații;
manager casier (operator benzinărie, ar trebui să fie mai mulți), care va accepta bani, va distribui combustibil și va controla comanda la stație;
vânzător (dacă există un magazin la gară)
administrator

Desigur, în funcție de ce alte servicii intenționați să oferiți la stația dvs., va fi necesar personalul corespunzător. De exemplu, reparatori sau electricieni, un funcționar de magazin, o servitoare de bar, un operator de spălătorie auto.

Cum să deschizi o benzinărie

Procesul de deschidere a unei benzinării nu este diferit de deschiderea unei benzinării obișnuite. O atenție deosebită trebuie însă acordată echipamentelor pentru stație, care trebuie să fie nu doar moderne și certificate, ci și verificate de specialiștii Ministerului Situațiilor de Urgență, care să confirme siguranța acesteia. În plus, chiar înainte de începerea construcției, este necesar să se discute cu inspecția de incendiu toate problemele legate de amenajarea stației și să se coordoneze alegerea terenului cu administrația locală.

Puncte importante

După ce a construit o stație de alimentare modernă și devenind proprietarul acesteia, este important să nu uităm că este un obiect de pericol sporit, care va fi verificat periodic de către organismele autorizate pentru conformitatea cu cerințele legislației existente și documente normative. Și aceste organisme vă vor monitoriza în mod regulat activitățile, iar dacă se constată încălcări, nu pot doar să emită o amendă, ci și să suspende licența. Și nu veți putea lucra până când nu eliminați neajunsurile identificate. Așadar, respectarea cerințelor echipamentelor și a funcționării focului și a obiectelor explozive trebuie tratată cu mare atenție.

Investitie initiala

Cât costă deschiderea unei benzinării? Această întrebare este pusă de aproape toți cei care doresc să-și deschidă propria stație. Deci, în ceea ce privește investiția inițială, dimensiunea acestora depinde de mulți factori: regiune, nivelul de realimentare, nevoia de clădiri suplimentare, echipament tehnic afaceri, servicii suplimentare oferite de benzinarie. Dar, în medie, costurile în etapa inițială vor fi:

Din calcule se vede că investițiile pentru deschiderea benzinăriilor vor necesita considerabile. Dar dacă realimentarea lunară aduce cel puțin 1.000.000 de ruble de venit, afacerea poate fi considerată profitabilă.

Articolul de mai jos este o versiune finalizată a unui proiect de benzinărie calculat economic. Toate informațiile și calculele sunt furnizate de experți. Prin urmare, planul de afaceri al benzinăriei poate fi folosit pentru a întocmi planificarea individuală a afacerii. Tot în acest articol se va afla cât costă deschiderea unei benzinării în Rusia și ce este necesar pentru aceasta.

rezumat

Cu , rezumatul este cea mai importantă parte a întregului document principal. Din moment ce conține toate informatie necesara despre proiectul în curs de dezvoltare, conceptele acestuia, precum și perspectivele. Toți experții de top asigură că primirea ulterioară a investițiilor depinde de CV-ul întocmit.

Obiectivul proiectului: „Pentru a deschide o benzinărie în orașul Chelyabinsk”
Proiect obiectiv: „Aprovizionarea proprietarilor de vehicule cu diverși combustibili și lubrifianți”

Inițiatorul proiectului

Decizia de a lansa o benzinărie a fost luată având la dispoziție trei benzinării în orașul Chelyabinsk și regiunea Chelyabinsk. Inițiatorul are și suficientă experiență în acest domeniu, deoarece munca obiectelor sale aduce direct profit permanent iar munca lor este bine planificată și organizată. Există, de asemenea, o muncă dovedită și bine stabilită cu furnizorii.

Capital inițial

Planul de afaceri al benzinăriei presupune un capital inițial de 61.000 USD, care, la rândul său, este distribuit între ei pentru achiziționarea unui teren, proiectarea, construcția unei facilități, precum și achiziționarea tuturor echipamentul necesar pentru o benzinărie.

Metoda de repartizare a capitalului initial, pentru toate componentele:

Planul de afaceri pentru deschiderea de la zero a unei benzinării (benzinărie) presupune finanțare cu ajutorul investițiilor materiale personale ale antreprenorului, precum și prin primire. Procesul de obținere a unui împrumut pentru realimentarea mașinilor la o bancă în valoare de 29.486,84 dolari este planificat să fie finalizat la nouăsprezece la sută pe an pe o perioadă de cinci ani. De asemenea, merită să încheiați un acord cu banca privind rambursarea diferențiată a creditului.

Ca garanție principală în bancă, merită înființat terenul achiziționat și tot echipament tehnic benzinărie.

Rambursare

Pe baza informațiilor de mai sus, a fost elaborat în cifre un plan de afaceri pentru benzinăriile din acest an, care implică și un plan de amortizare a proiectului.

Principal indicatori eficienti pentru construcția de benzinării, au următoarele caracteristici:

Rata redusă de unsprezece procente. Cu acest indicator, fluxul tuturor numerarului este adus la valoarea curentă;
Inflație planificată de zece la sută;
Perioada de rambursare planificată pentru benzinării este de șase ani. În conformitate cu această clauză, toate fondurile cheltuite acest proiect;
Perioada de rambursare a tipului cu discount presupune mai mult de nouă ani. Se bazează pe calculul tuturor proceselor inflaționiste;
Valoarea actuală netă este de aproximativ 104,07 USD;
Rata internă de rentabilitate este de aproximativ treizeci și șapte la sută.

Judecând după aceste mărturii, putem concluziona că acest proiect este foarte. Ceea ce presupune, de asemenea, o rambursare destul de rapidă.

Furnizori

Pentru a încheia un contract mai de încredere și, cel mai important, verificat, este necesar să se implice în principalii furnizori, aflați în proximitate comparativă. rafinarie de ulei. Aceasta metoda va permite nu numai obținerea de materii prime de înaltă calitate, ci și economisirea semnificativă.

Categoria de preț a unui producător autohton este mult mai mică decât în cazul altor întreprinderi similare și există, de asemenea, o selecție destul de mare. De asemenea, are propria sa linie de uleiuri de motor și uleiuri pentru cutii de viteze. Este posibil să se implice unul dintre producători pentru furnizarea de substanțe de răcire și frânare.

Firma de constructii si furnizori de echipamente

Cel mai avantajos este să folosiți serviciile unuia dintre contractorii locali cu care s-a colaborat anterior. Deoarece în acest caz există o anumită garanție de calitate și fiabilitate. Cel mai bine este să încheiați un contract cu o companie a cărei experiență depășește aproximativ zece ani și sunt disponibile și proiecte finalizate. În acest caz, puteți judeca însăși munca companiei de construcții.

Pentru a selecta un furnizor de echipamente, puteți implica o companie din Moscova. Care are o vastă experiență în furnizarea de echipamente benzinăriiîn toate regiunile țării.

Produse

Produsele care vor fi oferite clienților potențiali includ următorul grup principal de produse:

Trei clase de benzină, categoriile 92, 95, 98;
tipul de combustibil diesel;
Sortiment de aditivi și uleiuri de motor;
Lichide de răcire;
substanțe de frână.

Este de remarcat faptul că acest sortiment nu diferă de bunurile oferite la alte benzinării ale antreprenorului.

Plan de investiții

Suma principală a investițiilor care vizează deschiderea unei benzinării va fi redistribuită la achiziționarea de echipamente tehnice, precum și la construcții și munca de instalare. Majoritatea fondurilor de investiții vor fi folosite pentru achiziționarea de terenuri pentru stație.

O descriere detaliată a costurilor este dată în acest tabel, sumele sunt indicate în dolari cu TVA obligatoriu.

№	cheltuieli	Cost, USD	Cantitate	Suma totală, USD
1	Cumpărarea terenului	9539,86		9539,86
2	Efectuarea lucrarilor de constructii	28619,58		28619,58
	Echipament tehnic
3	Dozator de combustibil	2601,78	5	13008,9
4	Sistem de control al stației de alimentare	953,99	1	953,99
5	Echipamente sub presiune cu microprocesor	1127,44	1	1127,44
6	Punct de realimentare	1647,79	1	1647,79
7	Recipiente pentru transpirație	1821,25	4	7284,98
	Echipamente comerciale
8	Raft	43,36	8	346,88
9	Echipament de numerar	260,18	1	260,18
10	tejghea de vanzare	607,08	1	607,08
	Mobilier de interior
11	Scaun	43,36	2	86,73

Suma finală în timpul calculului a rezultat: 51428,52 dolari.

Planificarea deducerilor și sarcinilor de investiții

Un plan de afaceri gata făcut pentru benzinării include și perioada totală a tuturor activităților în desfășurare și a lucrărilor de lansare. Astfel, este planificat ca stația de alimentare să își înceapă activitățile la aproximativ un an și jumătate de la începerea planificării afacerii.

Plan de productie

Structura planului de producție este necesară pentru o descriere detaliată a tuturor proceselor de producție. Esența este familiarizarea potențialului investitor cu toate munca necesara, echipament care este necesar pentru funcționarea normală a afacerii. Astfel arată că este capabil să facă față organizării întregului proces de producție.

cameră

Include activități pentru construcția unei clădiri în care va fi amplasat personalul. Și, de asemenea, pe teritoriul benzinăriei va exista un magazin specializat, care va conține bunuri necesare pentru mașini, de exemplu, precum diverse uleiuri, lichide antigel și alte componente.

Clădirea în sine va fi împărțită în următoarele segmente:

Hală dotată cu zonă de comerț, pe teritoriul acestei încăperi va exista un loc pentru casier și produse direct plasate vândute;
O camera dotata cu toaleta;
O cameră adaptată pentru depozitarea bunurilor suplimentare;
Un loc în care personalul benzinăriei își poate schimba hainele și își poate lăsa lucrurile personale.
O cameră destinată plasării personalului de conducere nu este necesară în acest caz. Din moment ce liderul ia spatiu de birouri in oras si, prin urmare, de acolo se realizeaza rezolvarea diverselor probleme legate de afaceri.

Personal

De asemenea, trebuie subliniat faptul că nu este nevoie să recrutați personal suplimentar de conducere, ceea ce înseamnă că, în acest caz, puteți economisi semnificativ la acest articol de cheltuieli.

Pe teritoriul benzinăriei vor fi două benzinării. Și datorită acestui lucru, puteți întreține două mașini simultan. Această soluție este perfect acceptabilă pentru acest tip de plan de afaceri pentru benzinării și justifică pe deplin investiția investită în afacere. Deoarece în viitor va exista un raport proporțional între volumul investițiilor și veniturile primite.

Soluția de afaceri gata făcută ține cont de funcționarea non-stop a benzinăriei, care, de altfel, se va desfășura în toate zilele, inclusiv de sărbători. Această decizie se datorează faptului că există o nevoie imediată ca un potențial client să își realimenteze vehiculul în orice moment și în orice zi.

Procesul de lucru

Principalele activități de producție ale benzinăriei se vor desfășura conform schemei standard de afaceri de mai jos:

Benzina va fi livrată la stație folosind un camion special pentru combustibil, direct de la rafinărie în sine. În plus, benzina livrată va fi turnată în rezervoare speciale pentru depozitare ulterioară direct la benzinăria propriu-zisă;
Un potențial client în vehiculul său se oprește lângă benzinărie. Apoi, există o întreținere independentă a proprietarului mașinii vehiculului său;
După aceea, proprietarul mașinii merge la casieria stației pentru a indica marca de benzină selectată, precum și cât va avea nevoie în timpul realimentării. De asemenea, clientul indica numarul benzinariei, iar dupa aceea plata in sine se face direct;
Apoi, un angajat al unei benzinării elimină un cec plătibil. După ce casierul începe procesul de turnare a benzinei în rezervorul mașinii;
La finalizarea procesului de realimentare a vehiculului, clientul scoate pistolul, îl pune înapoi pe dozator și eliberează benzinăria pentru următorul proprietar de mașină.

Cost total

O benzinărie achiziționează în mod constant diverse uleiuri, lichide și combustibili pentru funcționarea normală a activității sale. Toata gama de marfuri, benzinaria achizitioneaza direct de la producator. Valoarea costului producția totală, împărțite în grupe de produse cu marjă directă, au următoarea formă.

Plan de marketing

Este, de asemenea, una dintre secțiunile importante ale planului de afaceri al benzinăriei. Pentru a întocmi în mod competent un plan de marketing, trebuie mai întâi să efectuați cercetări de piață și să aduceți toate rezultatele în proiectul de afaceri curent.

Orice tip de plan de marketing include următoarele componente:

Procesul de cercetare a pieței și a nevoilor acesteia;
Alegerea unei strategii antreprenoriale adecvate;
Investigarea prezenței concurenței;
Definirea politicii de prețuri;
Identificarea factorilor care pot afecta strategia de stabilire a prețurilor;
Alegerea Dreptului strategie de marketing.

Pe baza punctelor de mai sus, vom efectua planificarea de marketing pentru o benzinărie, care va fi situată în regiunea Chelyabinsk.

Prezența concurenței

Trebuie avut în vedere faptul că această zonă de afaceri are o concurență destul de mare. Prin urmare, ne putem asigura în siguranță că este practic imposibil pentru un om de afaceri tânăr și fără experiență să intre în această afacere.

Deoarece această piață este, de asemenea, destul de aglomerată cu producători atât de mari, cum ar fi Lukoil, Rosneft, Gazprom, precum și mici, dar cu muncă stabilă, diverse rețele stabilite de benzinării.

În această etapă, se poate judeca ocuparea completă a tuturor locurilor profitabile calculate de benzinării. Totuși, necesitatea creșterii numărului de benzinării este în continuă creștere, întrucât parcarea imediată în sine este în mod constant reaprovizionată. Și asta, la rândul său, duce la faptul că rețelele existente de benzinării își măresc numărul. Prin urmare, acest proiect nu trebuie clasificat drept neprofitabil din punct de vedere economic.

Alegerea locației

Este necesar să se acorde preferință terenurilor situate la ieșirea din oraș, pe autostrăzi cu un flux mare de mașini. Este deosebit de important ca locul să fie situat direct în zona industrială. Iar la finalizarea lucrărilor de construcție, acest obiect va fi foarte bine văzut, atât noaptea, cât și ziua. Și acest lucru, la rândul său, va atrage clienți suplimentari.

Gama de produse comercializate

Lista tuturor bunurilor vândute va fi destul de standard, ca și pentru alte benzinării. În primele rânduri de produse, vor fi localizate mărci de benzină, iar apoi proprietarii de mașini, dacă este necesar, pot achiziționa uleiurile necesare, lichidele de motor și alte piese.

Categoria de preț pentru produsele propuse va fi comparabilă cu costul de la toate celelalte benzinării situate în oraș. Dar prețul mărfurilor oferite ar trebui redus cu aproximativ cincizeci de copeici.

Necesitatea scăderii categoriei de preț este că este mai probabil ca consumatorul să acorde preferință benzinăriilor mari direct de la rafinării înseși. Și cu, deși o diferență minimă, cumpărătorul va acorda preferință mai mult preturi mici. Dar pentru a oferi produse spre vânzare, este, de asemenea, necesar să respectați toate standardele de calitate și fiabilitate, altfel nici măcar prețurile reduse nu vor atrage un client.

Tabelul de mai jos va oferi o listă a gamei complete bunuri necesare pentru o benzinărie, cu o categorie de preț, precum și cu costuri și majorări.

№	Numele grupului de produse	Costul de producție calculat în dolari pe litru	Markup expus ca procent	Costul total al mărfurilor în dolari pe litru	Acțiuni câștigate la vânzări
1	Mărci de benzină	0,62	16%	0,75	73%
2	Clasele de combustibil diesel	0,61	15%	0,69	25%
3	Varietate de uleiuri	2,69	42%	3,82	5%
4	Diverse lichide	0,62	16%	0,75	7%
	Total:	4,54	89	6	110%

Volumul vânzărilor

Dacă comparăm lista cu alte bunuri, atunci nevoia de benzină este prezentă în mod constant, indiferent de perioada anului și de localitate. Prin urmare, atunci când se calculează în acest proiect de afaceri nu va fi luat în considerare factori sezonieri vânzarea de bunuri, deoarece acest lucru nu are niciun sens în zadar. Dar merită să luați în considerare faptul că un loc nou nu atrage imediat un număr suficient de mare de potențiali clienți, așa că merită să calculați programul pentru timpul planificat când afacerea intră. implementarea necesară bunuri.

№	luna calendaristică	Procentul din vânzările maxime de mărfuri
1	Prima luna	25 %
2	A doua luna	35 %
3	luna a treia	45 %
4	luna a patra	55 %
5	A cincea luna	65 %
6	luna a sasea	75 %
7	luna a saptea	80 %
8	luna a opta	85 %
9	luna a noua	90 %
10	luna a zecea	95 %
11	A unsprezecea lună	95 %
12	luna a douasprezecea	100 %

Pe baza tabelului de mai sus, putem concluziona că benzinăria va începe volumul maxim de vânzări de mărfuri abia după un an calendaristic.

Și după ce benzinăria merge la volumul maxim de vânzări bunuri proprii, conform proiectului de afaceri dezvoltat, cecul mediu este planificat să fie de o mie de ruble. De asemenea, în plan este o realimentare zilnică de peste șase sute vehicule, este vorba despre douăzeci de mașini într-o oră de lucru.

Publicitate

Compania în sine va fi organizată în următoarele categorii:

Comandarea unui stand înalt, care va scoate în evidență toate prețurile și mărfurile benzinăriei.
Decorarea designului benzinăriei în culorile disponibile la alte benzinării din această rețea.
Comandați un semn care atrage atenția.
Decoratiune festiva in prima luna lucratoare a benzinariei.
Ordin fluturași, care va fi distribuită clienților din alte benzinării din rețea, pentru a se informa despre o nouă facilitate care s-a deschis.
Comandarea de indicatoare de atragere a atenției, standuri, care vor fi amplasate și la alte stații ale rețelei. Și, de asemenea, scopul lor va fi să informeze direct clientul despre noul obiect.
Pentru a atrage clienți, precum și pentru a-i distra, va trebui să comandați o cifră de creștere specială.

plan organizatoric

Datorită faptului că acest antreprenor are deja o întreagă rețea de facilități similare, prin urmare, această stație va fi înregistrată și pe numele său. O societate cu răspundere limitată creată de acest antreprenor va include și acest obiect. Persoana juridică existentă va efectua și înregistrarea terenului dobândit și a creditului luat.

Personal pentru benzinarii

Pentru o prezentare detaliată a personalului cu drepturi depline, precum și salariile și bonusurile acestora, sunt prezentate în tabelul de mai jos:

№	Denumirea funcției	Numărul de angajați	Salariul integral	Acumulări de prime
1	Proprietarul stației	1	0,0	25% din profitul primit
2	Vânzător-casier	4	16 000	4% din veniturile primite
3	Muncitor la utilitare	4	12 000	Aproximativ sută la sută din salariul de bază
4	Contabil	1	6 000
	Total:	10	32 000

Contabilul în acest caz va fi un angajat existent în rețeaua de benzinării. Plata pentru contabilul benzinăriei se va face prin acumulare suplimentară pentru o nouă facilitate.

De asemenea, merită remarcat faptul că este de dorit să adăugați personalului poziția de gardian. Acest lucru, la rândul său, garantează siguranța personalului și a instalației în sine. La angajarea unui agent de pază, poți apela și la firme specializate în pază.

Plan financiar

Pentru a compila mai precis modelul de rambursare existent pentru această benzinărie, este necesar să ne ghidăm după următoarele ipoteze în calcule:

Gradul de inflație existent în situația economică generală, care poate fi de până la zece la sută;
Prezența unei rate reduse, care este tot de aproximativ unsprezece la sută;
Sistem fiscal OSNO existent;
Impozitul pe venit expus, care este de aproximativ douăzeci la sută;
Impozitul pe venitul personal existent, care este tot de aproximativ treisprezece la sută;
Taxa pe valoarea adăugată expusă, în valoare de aproximativ optsprezece la sută;
Diverse alocări de fonduri în sfere sociale, care poate fi de aproximativ patruzeci la sută.

Rambursare

Pe baza calculelor și informațiilor de mai sus, este compilată o descriere mai detaliată a perioadei de rambursare pentru planul de afaceri al benzinăriei.

Timpul aproximativ necesar pentru construirea modelului, care poate fi de ordinul a zece ani;
Index flux de fonduri, care sunt ajustate la costul curent într-un raport de unsprezece procente, conform planului de afaceri curent;
Perioada de timp pentru care există o acoperire completă a capitalului de pornire cheltuit poate fi de aproximativ șapte ani;
Perioada de rambursare actualizată a unui proiect de afaceri, care include inflația și randamentul investițiilor, poate fi de ordinul a zece ani;
Valoarea actuală netă a unei benzinării ar putea fi de aproximativ 104.071,2 USD;
Iar rata internă de rentabilitate poate fi de aproximativ patruzeci la sută.

Pragul de rentabilitate

Sau cum îl numesc eu pragul de rentabilitate. Acest indicator este valoarea volumului total al vânzării finalizate, acesta putând fi exprimat atât în termeni cantitativi, cât și în termeni materiali. Cu acest indicator, benzinăria funcționează într-un raport zero. Adică, dacă benzinăria crește volumul produselor vândute, atunci se va transforma în profit, dacă, dimpotrivă, va scădea, atunci în pierdere.

În acest model de construcție, pragul de rentabilitate va fi de aproximativ 8672,6 dolari.

Dacă luăm în considerare faptul că în acest plan de afaceri elaborat se preconizează atingerea unui venit lunar de aproximativ șase sute de mii de ruble, ținând cont de taxa pe valoarea adăugată și de programul maxim de vânzări construit, atunci benzinăria va primi doar primul profit. în a șaptea lună de funcționare.

Cercetarea durabilității

Pentru a obține informații mai detaliate despre ce momente și cât de mult pot afecta profit total si activitatile benzinariilor se construieste urmatorul tabel care cuprinde toate modificarile indicatorului valorii actualizate nete, care depinde direct de modificarile costului benzinei, motorinei si tuturor celorlalte bunuri constitutive, cu contabilizarea obligatorie a salariilor angajatilor.

№	Numele indicatorilor	minus 20%	minus 10%	Prag zero	plus 10%	plus 20%
1	Pretul de vanzare al articolului	-2 700	- 2 200	8 400	14 600	18 200
2	Pretul de cumparare	4300	6 900	8 400	11 000	12 500
3	Costurile existente	7 200	8 000	8 400	9 300	10 200

Riscuri posibile

În planul de afaceri al benzinăriei, trebuie să faceți și riscuri posibile care poate avea o latură economică, politică, socială sau industrială.

Tehnologic

Acest tip include o scădere semnificativă a cererii totale de combustibil și lubrifianți. Acest lucru se poate întâmpla dacă tehnologii inovatoare introduceți motoare pentru vehiculele care nu trebuie să consume nici motorină, nici benzină. Și, de asemenea, riscul tehnologic poate fi facilitat de distribuția mare a buteliilor de automobile pe gaz, care vor înlocui consumul aceleiași benzine.

Dar, se pare, în viitorul apropiat, nu este de așteptat lansarea unor modele de motoare radical îmbunătățite. Prin urmare, nu merită să petreceți mult timp pentru a prezice riscurile pentru acest articol. De asemenea, nu ar trebui să acordați prea multă atenție trecerii vehiculelor la gaz, deoarece în acest caz va exista o creștere bruscă a prețului acestuia, iar acest moment va încetini foarte mult gazeificarea mașinilor.

Politic

Industria vânzărilor de benzină este reglementată exclusiv de aparatul de stat. Prin urmare, pe baza acestui fapt, în diverse circumstanțe politice care pot duce la o restricție a benzinei, este posibilă o situație de pierdere a unei anumite sume de profit. Deoarece proprietarul unei benzinării va fi obligat să scadă prețurile propriilor bunuri.

Economic

Dacă există o scădere bruscă a creșterii economice cu drepturi depline, aceasta, la rândul său, va împiedica foarte mult obținerea profitului planificat de la benzinărie. Și acest lucru va afecta direct plata conturilor de credit și apariția diverselor probleme controversate care vor fi rezolvate direct în instanță. Și toate aceste circumstanțe vor afecta negativ dezvoltarea acestui tip de activitate antreprenorială.

Plan de afaceri pentru benzinărie - este profitabil? Analiza pieței de afaceri cu combustibili în 2019. Plan de organizare, producție și marketing + partea de decontare + Prezentare generală a caracteristicilor mini benzinării.

Atâta timp cât vehiculele cu combustibil lichid circulă în țara noastră, întotdeauna va exista cerere de benzinării. Deși nișa nu este la mare căutare în 2019, este totuși logic să elaborăm un plan de afaceri pentru benzinărie și să îl punem în practică. Astăzi vom vorbi despre cum să deschidem o benzinărie în Rusia + vom discuta ce caracteristici de a face afaceri în comerțul cu combustibil există pentru 2019-2020.

Este profitabil să deschidem benzinării?

Studiile de nișă de afaceri arată că piața benzinăriei atinge treptat vârful de saturație. Benzinăriile mari sunt acum disponibile chiar și în orașele mici, iar dacă luăm în considerare orașele de peste milioane, atunci concurența aici este pur și simplu uriașă. Clienții doresc să primească un produs de calitate de la furnizorii de carburanți, iar dacă nu le pot furniza acestora din urmă, nu există nicio speranță pentru succesul planului de afaceri ca atare.

Avantajele stațiilor de alimentare ca afacere:

cerere stabilă de combustibil de la benzinăriile din toate regiunile țării;
multe canale pentru furnizarea și comercializarea produselor;
un nivel ridicat de adaptare a benzinăriilor la o piață în continuă schimbare;
afacerea se poate adapta în mod flexibil la solicitările clienților în ceea ce privește volumele de aprovizionare și reducerile de combustibil.

Mulți experți cred că noul model de plan de afaceri pentru benzinării ar trebui să prevadă o structură integrată pe verticală, și anume, rafinăria-benzinărie. Cheltuielile mari pentru transportul combustibilului îi obligă pe antreprenori să crească costul produselor vândute, ca urmare, competitivitate scăzută și risc ridicat de a pierde afaceri.

Partea negativă a afacerii:

nivel ridicat de concurență din partea altor benzinării cu mai multe termeni profitabili furnizare de combustibil, sau în franciză;
munca de calitate scăzută a angajaților benzinăriei;
probabilitatea deteriorării sau defectării complete a echipamentelor comerciale.

În plus, există și alte amenințări la adresa planului de afaceri al benzinăriilor - o creștere a prețurilor la combustibil cu scăderea cererii, salturi ale chiriei sau rezilierea completă a contractului de închiriere a zonei pentru benzinării, o scădere a puterii de cumpărare. a populației și așa mai departe.

Proprietarul afacerii poate atenua o parte din risc prin extinderea domeniului de aplicare a planului de proiect. Aceasta include o creștere a gamei de servicii, cooperarea cu clienții corporativi de combustibil, deschiderea de zone de afaceri conexe - cafenele, mini restaurante și așa mai departe.

Tendințele recente ale pieței indică o modernizare treptată a rafinăriilor de petrol, ceea ce va duce în cele din urmă la saturarea completă a nișei stației de alimentare cu combustibil cu octan mare. În acest sens, profitabilitatea afacerii va crește cu 30% -40%, cel puțin, ceea ce înseamnă că dezvoltarea unui plan de afaceri al unei benzinării va fi o soluție complet acceptabilă atât pentru antreprenorii individuali, cât și pentru SRL-uri.

Cum să scrieți un plan de afaceri pentru benzinărie de la zero - instrucțiuni pas cu pas

Orice proiect trebuie să aibă un plan de acțiune documentat, altfel nimeni nu va lua în considerare ideea de a investi fonduri. Singura decizieîn acest caz, elaborarea unui plan de afaceri de calitate. Există o mulțime de nuanțe în această chestiune, prin urmare, poate fi pur și simplu nerealist ca un antreprenor începător să se ocupe de toate întrebările singur.

Birourile specializate sau comercianții privați pot simplifica procesul de lucru la planificarea afacerii cu benzinării, totuși, de ce să așezați 30.000-50.000 de ruble suplimentare dacă majoritatea informațiilor despre organizarea acestei afaceri pot fi găsite pe Internet, în special, în continutul acestui articol.

1) Starea pieței de vânzări astăzi

Nu te poți grăbi cu capul în orice afacere, fără a face o analiză completă a stării pieței din regiune/țară. Atunci când lucrați cu benzinării, pentru cercetare locală, puteți folosi dinamica regională sau națională, deoarece industria de rafinare a petrolului, sub acest aspect, funcționează peste tot la același nivel.

Pentru rezultate mai clare, planul de afaceri al benzinăriei ar trebui să țină cont de 3 parametri de cercetare. Să aruncăm o privire mai atentă la fiecare dintre ele.

Parametrul numărul 1. Mediul de piață și distribuția acțiunilor

Pentru Rusia, benzinăriile sunt o piață de monopol. Peste 80% din benzinăriile de diferite formate sunt concentrate în mâinile marilor holdinguri precum Lukoil, Rosneft, TNK și altele. În partea de retail a afacerii din entitățile constitutive ale Federației Ruse, participațiile reprezintă aproximativ 32% din volumul total.

Acoperirea pieței stațiilor de benzină în funcție de regiune:

Rosneft - afacerea a preluat conducerea în 17 regiuni ale statului nostru în ceea ce privește numărul de stații de alimentare și volumul de combustibil vândut;
LUKOIL — afacerea ocupă o poziție de lider în 14 regiuni Federația Rusă;
Surgutneftegaz - acoperire a 4 regiuni ale Federației Ruse;
TNK-BP și Gazprom Neft - câte 3 regiuni.

Dacă luăm în considerare doar benzina, atunci aproape 80% din piață este capturată de holding. Numărul total de benzinării de pe teritoriul statului nostru este acum de peste 30.000 de puncte. Numărul de benzinării care sunt incluse în grupul de companii lider nu depășește 9.000, cu toate acestea, ponderea vânzărilor la aceste benzinării depășește 50% din volumul total, ceea ce indică neajutorarea completă a întreprinderilor mici care încearcă să se desprindă. un loc la soare în această nișă.

De aici rezultă că volumele de vânzări ale afacerilor din benzinăriile obișnuite sunt de 2-3 ori mai mici decât cele ale lanțurilor mai promovate. Când intră de la zero în această direcție, un antreprenor poate spera să acopere doar 25% -35% din piață, iar apoi va trebui să concureze cu alți comercianți privați care lucrează pe aceeași schemă.

Parametrul numărul 2. Capacitate

Acest parametru pentru calcularea profitabilității unei afaceri include numărul de vehicule din zona de distribuție luată în considerare, care reprezintă un cetățean al țării. Pe locul doi ca importanță se află rularea rețelei de drumuri, prioritatea în tipul de combustibil consumat și cererea de servicii suplimentare la benzinării.

Datele „AUTOSTAT” din 2019 arată că peste 43.000.000 de mașini de tip pasager circulă acum pe teritoriul Federației Ruse. Lungimea medie a drumului este de 1.500.000 de kilometri. Dacă luăm ca bază numărul de benzinării, despre care s-a discutat mai sus, atunci o benzinărie va avea aproximativ 70 de kilometri de densitate de drum.

Luând în considerare numărul variabil de mașini, obținem aproximativ 2.600 de mașini care pot fi deservite de o benzinărie. Desigur, această greșeală de calcul nu poate fi numită exactă, deoarece nu sunt luați în considerare factorii subiectivi - reputația benzinăriei și nivelul serviciilor sale. Cu toate acestea, chiar și datele furnizate ar trebui să fie suficiente pentru a prezenta situația generală de pe piața de transport auto din țara noastră.

Parametrul numărul 3. Clienții vizați + preferințele acestora

În ceea ce privește clienții benzinăriilor, totul este clar - aceștia sunt șoferi diferite feluri vehicule cu motor pe benzină/diesel. O altă întrebare este ce benzinării preferă acești oameni. Este rațional de la zero dacă doar IP-ul însuși și câțiva prieteni ai lui știu despre reputația ei?

Preferințele clienților cu privire la alegerea stațiilor de alimentare:

70% dintre respondenți au răspuns că, în majoritatea cazurilor, își alimentează vehiculele la benzinăriile populare ale rețelelor de deținere;
25% au răspuns că pentru ei nu există nicio diferență deosebită la ce benzinărie să cumpere combustibil;
5% preferă să alimenteze doar la benzinăriile mici.

Din cele de mai sus, rezultă că planul mediu de afaceri pentru o mini benzinărie sau analogul său cu drepturi depline poate conta doar pe 30% din baza de clienți. Restul va fi luat de monopoliști.

Concluzia este că benzinăriile de la zero nu sunt o investiție atât de profitabilă în 2019. Deși piața nu a atins încă vârful de satisfacere a cererii, probabilitatea de a fi strânsă între „stâlpii” industriei de rafinare a petrolului este extrem de mică. Singura varianta - munca în franciză sau lansarea unei mini benzinării cu o listă de servicii suplimentare pentru clienții săi.

2) Ce format de benzinărie să alegeți?

În această secțiune, ne vom concentra pe clasificarea benzinăriilor în conformitate cu NPB 111-98. Trebuie clarificat faptul că în document există o mulțime de cerințe. Principalele sunt asigurarea siguranței la incendiu, deoarece benzinăria în sine este obiect periculos. Planul de afaceri luat în considerare se va referi la stații uz comun. Există și benzinării departamentale, dar numai mașinile anumitor companii pot alimenta la ele și este puțin probabil ca vreo organizație influentă să vrea să încheie un contract cu o mini benzinărie nouă.

Tipuri de benzinării:

clasic.

O variantă a planului de afaceri al benzinăriei, care se găsește cel mai adesea pe teritoriul statului nostru. Rezervoarele de stocare a combustibilului sunt amplasate în subteran, iar produsele petroliere sunt distribuite prin dozatoare (TRK);

bloc benzinarie.

Dozatorul de combustibil este situat direct deasupra unității de stocare a combustibilului a benzinăriei, ceea ce face posibilă transformarea echipamentului într-un singur modul. Relevant pentru mini-afaceri;

benzinărie container.

O altă versiune mini care include unități de depozitare și dozatoare combinate. Locurile de depozitare sunt deasupra solului. Există 2 tipuri de stații de umplere a containerelor, care sunt împărțite în funcție de capacitatea rezervoarelor - „A” (mai mult de 20 de metri cubi) și „B” (mai puțin de 20 de metri cubi);

benzinărie modulară.

Una dintre cele mai bune opțiuni pentru un plan de afaceri care se concentrează pe un format mini. Recipientul și dozatorul de combustibil au un singur design. Ca și în cazul benzinăriilor container, cele modulare au o împărțire similară în tipul „A” și „B”;

benzinărie mobilă.

După cum sugerează și numele, sistemul de stocare și distribuție a combustibilului are un șasiu implementat ca remorcă. Modelele se arată bine într-o mini-afacere, cu toate acestea, doar omologul său lichid, benzina, poate fi vândut aici ca combustibil.

Există mai mult de 7 varietăți, totuși, să spunem imediat că este nerealist să te alăture unei nișe de afaceri doar pe acest produs, prin urmare, o stație de benzină nici măcar nu ar trebui să fie considerată un început de proiect pentru un antreprenor începător.

Optimale pentru planul de afaceri din 2019 sunt benzinăriile clasice și benzinăriile modulare/mobile care își pot schimba cu ușurință locația. Prima variantă va necesita investiții mai substanțiale în afacere, dar veniturile unei astfel de benzinării vor fi mult mai mari. Mini benzinării de tip bloc pot fi folosite ca recunoaștere la începutul unei afaceri, sau ca sursă suplimentară sosit.

3) Problema organizatorică a afacerii

Orice afacere din țara noastră ar trebui să fie impozitată și, prin urmare, înregistrarea unei afaceri este parte integrantă a planului, care ar trebui inclusă în partea organizatorică a proiectului. În funcție de metoda de implementare a ideii de a deschide o benzinărie, un antreprenor poate merge în două moduri - antreprenoriat individual(IP) sau o societate cu răspundere limitată (LLC).

Mini benzinăriile nu pot fi numite o afacere pe scară largă, respectiv, o persoană va putea găsi bani pentru implementarea unui plan de afaceri pe cont propriu, ceea ce înseamnă că un antreprenor individual va deveni forma optimă de proprietate.

O benzinărie clasică, sau rețeaua lor, necesită o investiție mai substanțială. Datorită participării fondurilor de investiții, ar fi rezonabil ca un om de afaceri să ia în considerare forma de proprietate a unui SRL, deoarece legea nu permite strângerea de bani din exterior cu un antreprenor individual.

IP	OOO
O procedură de înregistrare relativ simplă, aveți nevoie doar de 3 documente: un pașaport, o cerere de înregistrare, o chitanță pentru plata taxei de stat (800 de ruble)	Procedura de înregistrare este mai complicată, aveți nevoie de mai multe documente și plătiți mai multe taxe de stat (4000 de ruble)
Nu poți delega o afacere, o împărți în acțiuni, trebuie să o gestionezi singur	Pot exista mai mulți co-fondatori și responsabilitatea fiecăruia în cota sa

Nu este nevoie de capital autorizat, nu este nevoie de cont curent, sigiliu	Este necesar un capital autorizat (cel puțin 10.000 de ruble), precum și statutul LLC, un cont curent și un sigiliu.
Înregistrarea la locul de reședință și depunerea rapoartelor la locul de reședință	Înregistrare pentru orice adresa legalaîn cadrul Federației Ruse
Există restricții privind tipurile de activități	SRL nu are restricții cu privire la tipurile de activități
Te poți descurca fără un contabil, nu este nevoie să ții evidențe stricte de numerar, o cantitate mică de raportare	Nu te poți lipsi de un contabil, volumul de raportare este destul de mare
Responsabilitate în limitele propriei proprietăți, chiar și după închiderea PI	Responsabilitate numai în capitalul autorizat
Valoarea amenzilor este mult mai mică decât cea a unui SRL (până la 50.000 de ruble)	Sume mari de amenzi pentru aceleași încălcări ca și pentru întreprinzătorii individuali (până la 1.000.000 de ruble)
Impozite fie 6% (venit), fie 15% (venit minus cheltuieli), plus contribuții de asigurare la Fondul de pensii (minim 23.153,33 ruble)	Cu taxele e mai greu, plus fondatorii SRL plătesc 13% din profit (din 2015)
Reputație scăzută și prestigiu pentru companiile mari	Reputația și prestigiul sunt considerate destul de ridicate
Mai ușor de deschis sucursale, chiar și în alte orașe	Pentru a deschide o sucursală este necesară înregistrarea acesteia, în timp ce se pierde posibilitatea aplicării sistemului fiscal simplificat
Retragere ușoară de bani pentru propriile nevoi	Este greu să retragi bani, pentru că. în mod oficial aparțin SRL
Nu există posibilitatea de a vinde, cumpăra sau reînregistra IP	Vânzarea, cumpărarea sau reorganizarea unui SRL nu creează probleme
Puteți utiliza sistemul de impozitare a brevetelor pentru a reduce costurile	Sistemul de impozitare brevetat nu poate fi utilizat
Este dificil să extinzi afacerea prin atragerea de investiții și de noi co-fondatori	Puteți atrage cu ușurință investiții de la un SRL de succes, puteți înregistra noi co-fondatori și vă puteți extinde la un OJSC
Nu este nevoie să documentați toate activitățile comerciale	Este necesară o documentare strictă a tuturor activităților comerciale
Închideți-vă IP-ul	Procedura de lichidare a unui SRL este mult mai complicată.

Pentru a vă fi mai ușor să decideți asupra formei de proprietate pentru viitorul plan de afaceri al benzinăriei, v-am oferit tabel comparativ doua variante. Analizați-vă potențialul financiar în detaliu - dacă puteți asigura singuri afacerea, atunci IP este o prioritate, iar dacă trebuie să vă dați datorii mari, atunci afaceri mai bune benzinăria intenționează să se concentreze pe strângerea de fonduri pentru investitori și să urmeze calea LLC.

A doua problemă documentară importantă despre planul de afaceri al unei benzinării tradiționale sau mini este permise de afaceri. Proprietatea în cauză are un nivel crescut de pericol de incendiu, ceea ce înseamnă că nu în orice loc ai voie să construiești o benzinărie de la zero, sau să ai o mini benzinărie mobilă.

Listă permise pentru lansarea benzinariilor:

Contract de leasing. Încheiați un contract numai după ce vă asigurați că teritoriul selectat îndeplinește toate cerințele autorităților de reglementare. Dacă există un teren în proprietate privată, este necesar un document care să confirme acest fapt în mod oficial.
Mergem la departamentul de arhitectura orasului/raionului pentru a obtine permisiunea de constructie de benzinarii pentru planul dumneavoastra de afaceri.
Vizităm Rostekhnadzor și obținem aprobarea pentru proiectul mini-benzinării în sine.
În SES, antreprenorul primește aprobare documentară pt propria afacere plan pentru procesul de comercializare a combustibilului.
Pășind în birou regional Ministerul Combustibilului și Energiei și să obțină autorizații pentru vânzarea și depozitarea combustibililor și lubrifianților.
Următorul punct este cel mai problematic din planul de afaceri al benzinăriei, deoarece este necesar să se prevadă toate modalitățile de reducere a nivelului de risc de incendiu al obiectului de construcție / utilizare. Doar respectarea deplină a tuturor normelor și cerințelor va permite antreprenorului să obțină permisiunea documentară de la Ministerul Situațiilor de Urgență.
Acord privind eliminarea gunoiului de pe teritoriul benzinăriei.
Acord cu organizare municipală referitor la deratizare.
Certificarea calității combustibilului primit pentru benzinării de la furnizorii de produse.

Lista este prezentată în ordinea priorităților, prin urmare, poate fi folosită ca o listă de verificare pentru partea organizatorică a planului dvs. de afaceri. Pe lângă lista convenită, care este baza pentru 99% din benzinării, antreprenorul trebuie să se ocupe și de certificarea echipamentului propriu-zis, care va fi folosit pe teritoriul benzinăriei sale. Lista include nu numai coloane și depozite, ci chiar și PC-uri care vor fi folosite la punctul de vânzare. Mobilierul pentru personalul benzinăriei trebuie, de asemenea, să fie certificat de companii antistatice.

Practica afacerilor la benzinăriile din țara noastră arată că este nevoie de 60 până la 120 de zile pentru a obține întreaga listă de autorizații. Costul acestui proces nu este, de asemenea, ieftin - de la 300.000 la 500.000 de ruble pentru un punct de vânzare a produselor combustibile. În ciuda nevoii de a colecta o grămadă uriașă de hârtii pentru a deschide o mini-afacere, există o veste bună pentru antreprenor - nu este necesară autorizarea conform planului de afaceri al benzinăriilor.

4) Plan de producție pentru benzinării

Când întreprinzătorul depășește problema hârtiei, care este una dintre cele mai dificile din planul de afaceri luat în considerare, se va putea trece la partea de producție - instalarea echipamentelor, căutarea de personal și organizarea unui loc pentru benzinării. Apropo, unele puncte ale planului organizatoric vor fi decise pe măsură ce producția avansează, pentru că, de exemplu, nu veți putea primi fizic certificate pentru echipamente fără a le avea în stoc.

1. Loc sub benzinarie + organizarea procesului de productie

Amplasarea benzinăriei este unul dintre principalii factori pentru succesul unei afaceri. Ar trebui să se acorde prioritate zonelor din apropierea nodurilor de transport, autostrăzilor sau parcărilor mini/mari. În plus, ar trebui să se prevadă ca benzinăria să nu se oprească în raport cu așezările, deoarece acest lucru va reduce volumele vânzărilor de câteva ori. Căutați locuri în care nu există exploatații de monopol anunțate și există un nivel ridicat de cerere.

Suntem de acord că este incredibil de dificil să găsești un teritoriu care să îndeplinească absolut toate cerințele, totuși, cu cât sunt îndeplinite mai multe condiții, cu atât profitabilitatea planului tău de afaceri al benzinăriei va fi mai mare în viitor. Inainte de a incheia un contract de inchiriere, se recomanda comanda expertiza independenta privind adecvarea sitului pentru ODS.

Planul spațiilor de la benzinărie:

camera de schimb.

O sursă suplimentară de venit nu strica. Dacă planul de afaceri prevede o mini benzinărie, acest articol poate fi trecut cu vederea;

Un obiect integral atât pentru personalul cât și pentru clienții benzinăriilor;

depozit.

La fel ca primul punct, în cazul unei mini benzinării, s-ar putea să nu fie relevant;

vestiar.

Pentru utilizare de către personalul benzinăriei.

Biroul principal este mai bine situat separat, de exemplu, în partea centrală a orașului. Interiorul spațiilor comerciale este format pe baza preferințelor proprietarului afacerii însuși. Pe lângă sediul serviciului pentru clienți, pe teritoriul benzinăriei vor exista 2 dozatoare - aceasta cea mai buna varianta pentru un dressing clasic. In cazul mini benzinariilor, in functie de nivelul de mobilitate al modulelor, puteti folosi atat 1 dozator de combustibil cat si o pereche.

Ordinea procesului de producție al benzinăriilor:

Transportul furnizorului livrează combustibilul și îl drenează în rezervoare specializate situate pe teritoriul stației.
Proprietarul mașinii conduce în benzinărie la dozatorul de combustibil și introduce un pistol în rezervor. Dacă aveți bani în plus în planul de afaceri pentru personal, această acțiune poate fi asigurată de un angajat separat al punctului de vânzare.
Plata cantității dorite de combustibil la casă.
Pătrunderea cecului de către casier și lansarea golfului SEC.
Capătul golfului. Plecarea clientului si asteptarea celui urmator.

Când lucrați la o mini benzinărie, procedura poate varia ușor, dar algoritmul general, credem, este clar. Zona site-ului de sub benzinărie depinde de format. Cu o mini benzinărie, aceasta este de la 300 de metri pătrați, iar în cazul elaborării unui plan de afaceri pentru o benzinărie cu drepturi depline, de la 900 de metri pătrați și mai mult. Va fi suficient să alocați aproximativ 70 de metri pătrați de spațiu din șantier pentru benzinăria în sine.

2. Echipamente și personal la benzinării

Numărul de personal pentru benzinării se formează în funcție de amploarea afacerii care se deschide. Punct important pentru fiecare angajat nou angajat – certificate formare profesională . O persoană poate obține această crustă la cursuri specializate din orașele din apropiere. Atunci când aplică pentru un loc de muncă, nuanța ar trebui să fie imediat discutată cu solicitantul, deoarece nu toată lumea vrea să petreacă 2 săptămâni de formare, în unele cazuri, pe cheltuiala proprie sau ca o deducere din salariile viitoare. Costul mediu al cursului este de la 2.000 de ruble.

Personalul va fi format din:

personalul tehnic, că vor îndeplini atribuțiile de realimentare a vehiculelor, roți de pompare și alte servicii prevăzute în lista de prețuri a unei benzinării;
o casieră care va fi responsabilă de calcul și de eventuala preparare a cafelei la solicitarea unui client de benzinărie;
vânzător - dacă există un mini magazin la benzinărie;
reparator - raspunde de operabilitatea echipamentului + ajuta in furnizarea de servicii de reparatii usoare a vehiculelor clientilor dozatoare;
paznici - 2 persoane care vor lucra in ture pentru a asigura securitatea afacerii tale;
doamnă de curățenie - este angajată în restabilirea ordinii atât în benzinărie, cât și în teritoriul adiacent;
electrician - lucreaza conform contractului si este chemat daca este cazul.

De regulă, contabilitatea într-un plan de afaceri este externalizată, prin urmare, aici antreprenorul va putea economisi puțin. Același lucru este valabil și pentru funcția de manager, pe care proprietarul însuși o preia. Pe măsură ce afacerea se extinde, numărul final de angajați ai benzinăriei poate crește proporțional.

Ce echipament va fi necesar:

rezervoare din inox (3-4 glume) cu o capacitate de 30 metri cubi fiecare. Cantitatea exactă se determină în funcție de tipurile de combustibil care vor fi vândute la benzinării în conformitate cu planul de afaceri;
rezervor de stocare a combustibilului în caz de urgență - 1 glumă cu un volum de 20 de metri cubi sau mai mult;
rezervor de incendiu - 1 bucată de la 10 metri cubi;
dozatoare, de preferință echipate cu senzori pentru debitul combustibilului distribuit;
sistem de tip automatizat pentru managementul realimentării;
terminal POS;
calculatoare + periferice la ele;
echipamente de securitate la incendiu;
sistem de securitate + supraveghere video (optional).

În ceea ce privește soluțiile software pentru managementul afacerilor, este mai bine ca un antreprenor să folosească sisteme gata făcute de la producători cunoscuți. Același S&B sau Smart Oil va fi exact. Numărul exact de echipamente depinde, din nou, de formatul dozatorului și de productivitatea acestuia în ceea ce privește vânzările de combustibil. Este mai bine să achiziționați echipamente pentru benzinării numai de la furnizori certificați - acest lucru va simplifica procedura de înregistrare a unei afaceri și va accelera timpul pentru eliberarea unor certificate cu 20% -30%.

5) Cum se promovează afacerea - planul de marketing al proiectului

Inainte de a dezvolta o strategie de marketing este necesara analiza unor parametri. În primul rând - concurenta pe piata locala si optimitatea locului ales pentru realimentare. Dacă antreprenorul a reușit să elimine un site cu un aflux mare de clienți și, în același timp, absența monopolilor de piață, afacerea va merge mult mai repede. Condiții preliminare pentru această decizie am descris în detaliu în partea analitică de mai sus.

Pe locul doi este - gama de servicii si preturi. Cu mini benzinării, totul este clar - vânzarea de combustibil + serviciul primitiv. Cu o benzinărie tradițională, totul este mult mai interesant - aceasta este o benzinărie și un minimarket și o spălătorie auto + o grămadă de oferte diferite care pot fi utile clientului. Tabelul de mai sus arată un aspect aproximativ pentru un pansament cu „pofte” moderate. Dacă se dorește, marja poate fi crescută, totuși, riscul de retragere a clienților va crește, iar acest lucru este extrem de nedorit pentru o afacere înființată.

În ceea ce privește sursa indirectă de profit de la benzinării, situația este similară. Tabelul de mai sus arată raportul optim de cotă în funcție de nivelul cererii pentru un anumit produs de benzinărie.

Influența sezonului în planificarea funcționării stațiilor de alimentare este un factor foarte nesemnificativ care poate fi neglijat. Având în vedere timpul necesar pentru finalizarea documentației, reconstruirea șantierului și a incintelor pentru realimentare, poate dura până la 12 luni pentru a atinge nivelul optim de vânzări de produse combustibile - un scenariu pesimist. Cu o campanie de publicitate pricepută în planul de afaceri al benzinăriei, această perioadă poate fi redusă cu 60% -90%.

Instrumente de promovare a afacerilor:

o stela luminoasa cu preturi la benzina/motorina;
panou;
bile pentru prima lună după deschidere;
pliante care anunță o nouă stație de alimentare;
amplasarea structurilor publicitare la intersecțiile de trafic și alte locuri cu nivel inalt trafic
articole în presa scrisă;
Site personal;
publicitate în mass-media locală;
reclame la radioul local.

Nu va fi de prisos detinere periodica promoții la reduceri de combustibil - acest lucru va atrage mai mulți clienți obișnuiți + crește efectul „gura în gură”, reducând astfel costul campaniei de publicitate a companiei.

6) Decontare parte a afacerii benzinării

Un plan de afaceri pentru benzinării nu poate fi numit proiect de recuperare rapidă. Potrivit statisticilor, mai mult de 90% dintre oamenii de afaceri returnați investiția nu mai devreme de 4 ani de la deschiderea benzinăriei. Conexiunile bune sau munca în franciză reduc perioada la 3 ani, cu toate acestea, această perioadă de timp pentru un antreprenor începător nu poate fi numită satisfăcătoare.

Costuri unice de deschidere:

înregistrarea afacerii - până la 400.000 de ruble;
dezvoltarea, construcția unui șantier pentru benzinării + instalarea modulelor - 2.100.000 de ruble;
publicitate pentru promovarea afacerilor - 90.000 de ruble;
echipament în configurația minimă - 1.200.000 de ruble;
alte cheltuieli - 30.000 de ruble.

Până la urmă, numai pentru a lansa coloana în sine, trebuie să investim aproximativ 3.820.000 de ruble. Dacă totul s-ar fi încheiat acolo, atunci planul de afaceri propus nu ar fi atât de scump, însă trebuie luate în considerare și cheltuielile lunare.

Cheltuieli lunare de afaceri:

fond de salarii - 250.000 de ruble;
chirie - 50.000 de ruble;
amortizare - 30.000 de ruble;
apartament comun - 6.000 de ruble;
publicitate - 15.000 de ruble;
contabilitate la distanță - 10.000 de ruble;
achiziționarea de combustibil - 3.500.000 de ruble;
securitatea unității sau a companiei private de securitate - 25.000 de ruble.

Pe lângă capitalul de pornire pentru deschidere, va fi necesar să se prevadă benzinării în planul de afaceri și 3.886.000 de ruble pt cheltuieli lunare , iar acest lucru este doar conform unor calcule preliminare. În practică, cantitatea poate fi mult mai mare - + 20% -40%.

Partea de venituri este formată pe baza unui markup, care va depinde de cerere și de serviciile suplimentare furnizate clienților în punctul de vânzare. La o rată de reducere de 10%, curentul de rentabilitate va fi de aproximativ 500.000 de ruble, însă, va fi depășită abia după ce benzinăria va atinge volume mari de vânzări, ceea ce va dura de la 7 până la 9 luni de la pornire.

Benzinărie proprie. Cum să devii proprietarul propriei benzinării?

Plan de afaceri pentru o mini benzinărie - caracteristici ale unei nișe de benzinării economice

După cum ați înțeles deja, o benzinărie la scară largă nu este cea mai ieftină plăcere, mai ales pentru un antreprenor începător. Un markup de 20% nu salvează situația, deoarece oamenii noștri sunt obișnuiți să dubleze investițiile și să nu se mulțumească cu puțin. Toate cele de mai sus sugerează o soluție complet adecvată - deschiderea unei mini benzinării.

Popularitatea pentru mini benzinării a venit în 2012, când instalația a fost retrasă de sub influența Rostekhnadzor. În 2019, Ministerul Situațiilor de Urgență se ocupă de clasificarea posturilor, racordarea vechii autorități de influență se face doar dacă afacerea este situată într-un tip de producție periculos.

Caracteristicile de design ale unei mini benzinării:

Grosimea peretelui.

Există mini containere de combustibil cu un singur perete și cu pereți dubli. Primele pot fi operate numai în afara așezărilor + volumul lor nu trebuie să depășească 10 metri cubi. Utilizarea necesită și construcția unui palet, pe lângă platforma de transport, care face plan financiar afaceri mai costisitoare;

proiecta.

Mini containerele sunt echipate cu o pompă încorporată pentru primirea combustibilului. Umplerea software-ului trebuie să prevadă un sistem de monitorizare a spațiului dintre pereți cu o funcție de avertizare despre depresurizare. Mai multe detalii despre alte caracteristici ale mini containerelor pot fi găsite în NBP111-98;

volumele compartimentelor.

Dacă o mini benzinărie este situată pe teritoriul unei așezări, atunci volumul camerei este mai mic de 10 metri cubi, iar volumul întregului container este mai mic de 40 de metri cubi. Când se află în spate localitate, camera nu este mai mare de 20 de metri cubi, iar întregul container nu este mai mare de 60 de metri cubi.

Nerespectarea standardelor convenite presupune trecerea automată a unei mini benzinării (KAZS) la un alt tip de clasificator, în consecință, antreprenorul pierde toate avantajele unei soluții container. În ceea ce privește documentația pentru mini benzinărie, aici aveți nevoie declaratia uniunii vamale si certificat de inregistrare + certificate eco/sanitare.

Automatizarea unei mini benzinării este mult mai ușoară decât a unei benzinării cu drepturi depline. Suficient de instalat sistem automat control fără operator de tip la distanță, care va emite combustibil folosind cipuri sau carduri inteligente. Prețul unei mini benzinării este de la 100.000 de ruble. Luând în considerare costurile de înregistrare și obținere a tuturor permiselor, capitalul total din planul de afaceri nu va depăși 250.000 de ruble, ceea ce este o alternativă foarte atractivă la o afacere de mai multe milioane de dolari cu perioade de rambursare dubioase.

De asemenea, trebuie înțeles că planul de afaceri al mini benzinării nu vă va putea aduce venituri de mai multe milioane de dolari, deoarece volumul de combustibil vândut va fi foarte modest. Chiar și ținând cont de markup de 30% -40%, profitul net lunar este puțin probabil să depășească marca de 100.000 de ruble.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă