Ce este o etichetă privată. Cum să faci bunuri pentru o rețea mare

Astăzi, mulți antreprenori se gândesc să creeze o linie de brand propriu. Dar cum să nu te pierzi pe această piață și care sunt perspectivele de dezvoltare a ponderii mărcilor private (PL)? Cum să crești loialitatea clienților cu ajutorul mărcilor private? Aflați mai multe în articolul nostru.

Etichetă privată pe piața rusă: strategii de dezvoltare și promovare

Automatizarea profesionala a contabilitatii marfurilor in comertul cu amanuntul. Faceți ordine în magazin

Preluați controlul vânzărilor și urmăriți performanța casierelor, punctelor de vânzare și organizațiilor în timp real din orice loc convenabil cu o conexiune la internet. Formulați nevoile punctelor de vânzare și cumpărați bunuri în 3 clicuri, imprimați etichete și etichete de preț cu un cod de bare, ușurând viața dvs. și angajaților dvs. Formați o bază de clienți folosind un sistem de loialitate gata făcut, folosiți sistem flexibil reduceri pentru a atrage clienți în afara orelor de vârf. Funcționează ca un mare magazin, dar fără costul specialiștilor și al hardware-ului de server astăzi, începe să câștigi mai mult de mâine.

propriu marcă, sau etichetă privată – în cel mai simplu sens, astăzi este o marcă deținută de un lanț de retail destul de mare, în care se vând produse sub această marcă.

Cel mai mare „plus” pentru producătorii-proprietari de mărci private este că au capacitatea de a controla pe deplin producția produselor lor, de a le monitoriza calitatea, precum și de a-și stabili propriile prețuri și de a distribui în mod competent produsele în lanțurile lor de magazine.

Deci, marcă privată – este o marcă care este fabricată conform specificațiilor unui retailer, deținută și vândută prin rețeaua de distribuție a retailerului.

Astăzi, bunurile de larg consum sunt produse, etichetate și vândute sub etichete private. – alimente și nealimentare produse chimice de uz casnic, Alimente.

Desigur, astăzi cumpărătorul este mai dispus să-și cheltuiască banii pe bunuri proprii mărci de lanțuri mari, iar toate acestea se datorează calității înalte a mărfurilor și întotdeauna preț accesibil pe ei.

De regulă, produsele fabricate de mărcile proprii ale magazinelor sunt mult mai ieftine decât produsele similare de la alte mărci. – diferența de preț poate fi de până la 30-40%.

O astfel de ieftinitate se realizează în primul rând datorită reducerii costului mărfurilor: nu există intermediari, nu există costuri pentru livrare, publicitate și marketing, deoarece mărfurile sunt promovate la punctul de vânzare.

Un producător de mărfuri sub propria marcă în mod invariabil și garantat să primească vânzări ale produselor sale, care au fost fabricate în baza contractului.

După cum știți, produsele cu etichetă privată sunt produse folosind capacitățile fabricilor independente. – marile lanțuri de vânzare cu amănuntul vând diverse bunuri produse la comanda lor, dar sub propria marcă, dar în același timp ei înșiși nu participă la producția de bunuri.

În ceea ce privește perspectivele pentru marcă privată în Rusia, experții sunt fără echivoc în acest sens: proprietarii propriilor lanțuri de retail au perspective mai mult decât suficiente.

Spre comparație, vânzarea de produse cu etichetă privată în lanțul Pyaterochka reprezintă astăzi aproape 20% din cifra de afaceri totală, în alte hipermarketuri nivelul este puțin mai scăzut, dar rămâne constant ridicat.

Cu ajutorul programului online de automatizare a magazinului Business.Ru, puteți analiza vânzările, puteți păstra un istoric de lucru cu cumpărătorul, puteți trimite mesaje prin SMS și e-mail și puteți informa clienții despre promoțiile și reducerile în desfășurare.

Etichetele private sunt riscurile producatorului. Video

Tipuri de etichete private

Studiile arată că numărul mărcilor proprii din marile lanțuri de retail din țara noastră este mult mai mic decât în ​​America și Europa.

Automatizare comercială cuprinzătoare la un cost minim

Luăm un computer obișnuit, conectăm orice registrator fiscal și instalăm aplicația Business Ru Kassa. Ca rezultat, obținem un analog economic al unui terminal POS ca într-un magazin mare, cu toate funcțiile sale. Intrăm mărfuri cu prețuri în serviciul cloud Business.Ru și începem să lucrăm. Pentru totul despre orice - maximum 1 oră și 15-20 mii de ruble. pentru registratorul fiscal.

Până acum, liderul pe acest segment este X5 Retail Group (care administrează magazinele unor astfel de lanțuri de retail sub mărcile Pyaterochka, Perekrestok, Karusel și Perekrestok Express).

Următoarea companie în ceea ce privește vânzările de mărfuri sub propria marcă este Magnit și apoi – întreprinderilor cu amănuntul aparținând rețelei comerciale franceze „Auchan”.

Etichetele private sunt:

• specii;
• mărci proprii-analoage;
• etichete private unice;
• mărci comune.

Fiecare dintre noi a întâlnit etichete private specifice: de exemplu, acestea sunt produse sub numele de marcă „Each Day”, care sunt vândute în magazinele Auchan, sau produse „Red Price”, care sunt vândute în mod activ în Karusel și Perekrestok.

Adesea, o etichetă privată este numită după lanțul de vânzare cu amănuntul în care este vândută (de exemplu, Metro C&C), dar cel mai adesea o etichetă privată este dezvoltată pentru bunuri de toate categoriile: alimente, produse de îngrijire personală și produse chimice de uz casnic.

Etichetele private-analogii se caracterizează printr-un preț mai mic decât produsele similare ale altor mărci. În ceea ce privește calitatea unor astfel de mărfuri, de regulă, aceasta pierde puțin în fața calității mărcilor mai „promovate”, dar în general rămâne la nivelul mediu al industriei.

Atunci când își lansează propriile nume de marcă, comercianții cu amănuntul trebuie să evalueze toate riscurile asociate, printre altele, cu costurile de intrare pe piață pentru astfel de produse.

De exemplu, etichetă privată mancare de bebeluși este sortită „eșecului”, deoarece marea majoritate a părinților își vor cumpăra copiilor mici doar alimente de la mărci și companii deja dovedite și de încredere.

Și aici este producția servetele umede sau hârtie igienică echivalentă cu etichetă privată este probabil să fie profitabilă, așa cum acest produs – este pur și simplu un consumabil și rareori cineva se gândește la calitatea lor, acordând mai multă atenție ieftinității.

Mărcile proprii unice, de regulă, nu au analogi, concurenți direcți printre alte mărci și le vând, de regulă, consumatorilor inovatori.

Un exemplu izbitor în acest sens este X5 Retail Group, care astăzi continuă să-și dezvolte propriile mărci pe diverse segmente de preț. – scăzut (conceput pentru cumpărătorii cu venituri mici) și mediu (pentru consumatorii cu venituri medii).

Mărcile comune ale mărcilor private și alți producători bine-cunoscuți de produse sunt mai puțin obișnuite, dar au și un loc unde să fie. În cadrul acestui parteneriat, toate produsele fabricate sunt produse pentru vânzare sub marca proprie a retailerului.

Pentru proprietarii de magazine, echipa Business.Ru a dezvoltat un program special care vă permite să colectați toate informațiile despre cumpărător într-un singur loc: istoricul interacțiunilor, întâlnirilor, apelurilor telefonice.

Mărfuri sub marcă proprie: perspective de dezvoltare în Rusia

Astăzi, fiecare producător se luptă pentru portofelele consumatorilor, iar concurența uriașă pe piață îi obligă pe antreprenori să caute noi soluții, dintre care una este marca privată.

Astăzi există un strat uriaș de consumatori care aproape întotdeauna achiziționează produse din lanțurile de vânzare cu amănuntul sub propria marcă a acestor lanțuri.

Oamenii sunt destul de mulțumiți de astfel de produse „utilizabile”, bunuri de zi cu zi tocmai de această calitate.

Asta nu înseamnă că consumatorii au început să cumpere mărci mai puțin cunoscute la nivel mondial, nivelul vânzărilor de aici nu se va reduce niciodată la nimic.

Mulți consumatori recunosc că sunt împiedicați de unii să cumpere volume mari de produse de marcă proprie în magazine mari factor psihologic – pur și simplu le este frică să pară prea economici în ochii celorlalți.

Aceasta înseamnă că pentru o masă festivă sau, de exemplu, pentru muncă, se va cumpăra același suc Rich, și nu suc mai ieftin de „non-brand”.

Dar „progresul” din acest segment este, de asemenea, evident: tot mai multe familii preferă produsele cu etichetă privată tuturor celorlalți analogi.

Această stare de fapt înseamnă doar că acest segment se va dezvolta constant în țara noastră, adică – extinde piața și tipurile de mărfuri.

Un exemplu viu al domeniului imens al perspectivelor de marcă privată din țara noastră este experiența Franței, Olandei și Germaniei. Nu este prima dată când aceste țări organizează expoziții destul de mari de produse ale propriilor mărci, unde participanții vorbesc despre producțiile lor.

Exemplul contagios al colegilor americani și europeni puternic motivat antreprenori ruși, care au început să dezvolte acest sector nu mai puțin activ în ultimii ani.

Afacerile din acest domeniu sunt promițătoare, atractive, pot fi diversificate în diverse direcții: de exemplu, cumpărarea de producție sau comandarea ambalajelor de produse sub marca proprie de la alți producători.

În fiecare an, cele mai mari lanțuri de retail își măresc în mod activ ponderea propriilor mărci. Și pe această cale nu le este frică criză economică: retailerii consideră această perioadă o perioadă de noi oportunități și un stimulent pentru dezvoltare, ceea ce înseamnă că fiecare antreprenor, cu un oarecare efort, își va putea lua locul în acest domeniu cu adevărat promițător al comerțului.

Creșteți-vă performanța magazinului în 1 lună

Serviciul va îmbunătăți eficiența magazinului prin reducerea pierderii soldurilor produselor, va grăbi semnificativ procesul de reevaluare, tipărirea etichetelor de preț/etichete, va disciplina strict munca casierului și va limita oportunitățile acestuia atunci când lucrează cu reduceri/vânzări la un pret gratuit.

Orice companie modernă, respectându-se pe sine și pe clienții săi, nu se poate lipsi de un special identitate corporativăși, prin urmare, fără o marcă care să o deosebească de alte companii similare.

Definiție

O marcă comercială este înțeleasă ca o combinație între numele unei companii, un text scurt de informații și detalii grafice. Acest semn permite producătorului să-și arate individualitatea și unicitatea.

O marcă privată este recunoscută prin lege drept proprietate intelectuală a unei persoane sau entitate legalăși este protejat de Legea Proprietății Intelectuale. I se atribuie o anumită valoare în bilanţul firmei (organizaţiei). se referă la imobilizări necorporale. Drepturile asupra acestuia pot fi vândute sau transferate, precum și creați o franciză sau gaj către o bancă.

Tipuri de mărci comerciale

Astăzi sunt clasificate după cum urmează:

1. verbal. De obicei, acesta este un nume cu o combinație de fonturi. Peste 80% din toate mărcile comerciale se încadrează în această categorie. Ca exemplu, putem cita VTB, Honda, Adidas etc. Există și aici sloganuri celebre, care sunt și ele înregistrate și protejate de lege. De exemplu, Apple: „Gândește diferit”.
2. Amenda. Acestea includ simboluri sau imagini grafice care nu conțin elemente de cuvinte sau litere. De exemplu, binecunoscutul crocodil Lacoste sau Nike înfloresc.
3. Combinate. Aceasta este o combinație dintre primul și al doilea Them in Viata de zi cu zi numite logo-uri. De exemplu, un sistem de plată familiar pentru mulți este MasterCard (un nume verbal cuprins în două cercuri).

Apropo, puteți înregistra forma pachetului și schema de culori.

Mică precizare

Combinația stabilă de „marcă comercială” în viața de zi cu zi este folosită extrem de rar. Este mult mai obișnuit să auziți „logo”, „brand” sau „marcă comercială”. Și dacă semnificația acestor expresii este similară, atunci conceptele diferă.

Cuvântul „brand” provine din marketing. Implică imaginea unui produs (serviciu, firmă, organizație) și filozofia acestuia. „Logo” - o imagine unică care este aplicată produsului. Și numai cuvântul „marcă comercială” poartă o încărcătură semantică similară expresiei „marcă comercială”.

Niciuna dintre expresiile de mai sus Legislația rusă neacceptat oficial. Există doar conceptul de „marcă comercială”. Despre el vorbimîn articolul 1477 din Codul civil al Federației Ruse. Iar crearea propriei mărci constă tocmai în eliberarea unui certificat pentru o marcă.

Înregistrarea are loc în mai multe etape. Pe unele dintre ele, pentru a facilita procesul și a economisi bani, se recomandă să contactați specialiști.

Prima etapă

Semnul dezvoltat trebuie verificat pentru unicitate. Și chiar înainte de depunerea cererii de înregistrare. O poți face singur. Pe Internet, există baze de date gratuite ale Rospatent (în țara noastră, se înțelege ca Institutul Federal de Proprietate Industrială - FIPS). Există însă și organizații specializate în verificarea unicității unei mărci înregistrate.

Această etapă este destul de responsabilă. Întrucât repetarea depistată va atrage refuzul de înregistrare și pierderea sumelor plătite de taxe de stat.

Cu toate acestea, absența repetărilor nu este încă o garanție că Rospatent va trece marca. Oficialii departamentului „întâlnesc” foarte des simboluri sau imagini grafice similare, iar solicitantul trebuie să dovedească unicitatea mărcii prezentate.

Companiile care au trecut printr-o procedură similară recomandă începătorilor să apeleze la profesioniști. Firmele specializate în evaluarea unicității mărcii unui producător efectuează prompt o reconciliere și emit o concluzie. Au fost consacrate la nivel legislativ la începutul anilor 90 ai secolului trecut.

Avocați în brevete

Adică a apărut oficial instituția intermediarilor, ale căror atribuții includ și protecția proprietății în domeniul proprietății intelectuale. Aceștia sunt avocați în brevete. Aceștia sunt cei care reprezintă interesele solicitantului de înregistrare a mărcii în Rospatent. Un avocat în brevete necesită doar detalii și o imagine a unei mărci comerciale pentru munca sa. Nu mai este necesară participarea solicitantului. Desigur, acest lucru este mai scump, dar perioada pentru obținerea unui certificat este redusă semnificativ.

Ajutorul avocaților reduce semnificativ timpul de înregistrare și confirmare a unicității, ceea ce, la rândul său, reduce costurile financiare.

Astăzi există aproximativ 2.000 de avocați în brevete activi în Rusia. Activitățile acestora sunt reglementate de legea civilă și legea din 30 decembrie 2008 nr. 316-FZ „Cu privire la avocații în brevete”. Taxele și alte plăți ale avocaților în brevete sunt reglementate de reglementări guvernamentale.

Etapa a doua

Marca de proprietate este întotdeauna folosită neschimbată. Prin urmare, o atenție deosebită trebuie acordată alegerii clasei de bunuri (servicii). Pentru aceasta, există un clasificator internațional (MKTU). În ea, bunurile (serviciile) sunt împărțite în 45 de clase. Zece dintre ele sunt dedicate serviciilor, restul - mărfurilor. Lucrul cu catalogul necesită anumite abilități și cunoștințe. De exemplu, același nume al unui produs (serviciu) poate aparține unor clase diferite și va trebui să-l căutați mai întâi după scop, apoi după materialul de fabricație etc. Pentru a lucra cu clasificatorul, Rospatent a dezvoltat instrucțiuni. Este recomandabil să vă începeți munca în această etapă cu ei.

Etapa a treia

Dacă lucrările pregătitoare sunt finalizate, puteți depune o cerere pentru propria marcă (forma acesteia este stabilită prin ordinul Rospatent din 5 martie 2003 nr. 32). Acest lucru va necesita un pachet de documente. Include:

Cerere de înregistrare, care va indica datele persoanei fizice (juridice) care reprezintă marca;

Documente care confirmă plata taxelor;

Imaginea viitoarei mărci (8 exemplare) cu o cerere obligatorie cu o descriere a siglei și o listă de mărfuri din clasificatorul internațional;

Certificat de înregistrare de stat antreprenor individual, sau o entitate juridică.

Dacă un avocat în brevete a fost implicat în înregistrarea unei mărci, atunci este necesară o procură notarială.

Etapa a patra

Depunerea documentelor întocmite către Rospatent. Există mai multe moduri:

În persoană la orice filială a departamentului,

Poșta rusă (cu notificare),

Fax (dar originalele sunt încă necesare),

Aplicație electronică pe site-ul oficial FIPS (pentru aceasta trebuie să instalați un software special și să obțineți o cheie),

Cu ajutorul unui intermediar de brevete.

În ziua primirii cererii cu actele anexate, secretarul Rospatent o întocmește și comunică solicitantului numărul de înregistrare.

Etapa cinci

Constă în urmărirea stării documentelor depuse pentru înregistrarea propriei mărci. Documentele acceptate de departament sunt supuse unei examinări oficiale. Adică se verifică aplicația pentru corectitudinea redactării și conținutului, prezența documente necesareși copiile acestora etc. Întregul proces durează aproximativ două luni. Dacă nu există comentarii, Rospatent o ia la treabă.

În plus, începe o examinare substanțială, care poate dura până la șase luni. În ea timpul curge verificare activă cu mărci comerciale ale Rusiei și ale lumii, care este însoțită de corespondență cu solicitantul. De obicei, experții cer ceva care să fie clarificat sau completat. În această etapă, candidații nepregătiți (a se vedea etapele unu și doi) sunt „refuzați”. Dacă nu există comentarii și nu este nevoie să-și apere nevinovăția, departamentul decide înregistrarea mărcii. În acest caz, solicitantul primește o scrisoare oficială de la Rospatent.

Este posibil să scurtați termenul limită de aplicare. Pentru a face acest lucru, trebuie să oferiți argumente serioase pentru primirea rapidă a unui certificat de unicitate. De exemplu, puteți specifica că produsele sunt expediate în străinătate.

Etapa a șasea

Obținerea unui certificat râvnit. După notificarea unei decizii pozitive, solicitantul trebuie să plătească taxa de stat pentru obținerea unui certificat și să depună un document de plată la Rospatent. Prin lege sunt date două luni pentru eliberarea certificatului. În acest timp, se introduce marca patentată Registrul de statși este publicată în buletinul oficial lunar Mărci. Documentul rezultat trebuie reînnoit la fiecare zece ani.

După ce a primit-o, proprietarul poate acționa și cere despăgubiri pentru prejudiciul material și moral pentru utilizarea ilegală a mărcii de către terți.

Nu este atât de simplu

marcă înregistrată în lumea modernă consumul are argumente pro și contra. Avantajele etichetării private includ:

Reducerea influenței concurenților asupra vânzării de bunuri (servicii), precum și a costurilor de publicitate și marketing;

Stabilirea propriului sistem de prețuri,

Creșterea marjei,

Controlul neconditionat asupra distributiei bunurilor (serviciilor) si a calitatii acesteia.

În același timp, producătorul se confruntă cu unele probleme. De exemplu, atunci când lansați un produs sau produceți servicii de înaltă calitate, nu ar trebui să prețuiți prea mult. Pentru concurenții vor ocupa imediat nișa liberă. Din acest motiv, de exemplu, comercianții cu amănuntul cunoscuți nu permit linii similare de produse ale concurenților în magazinele lor. În plus, brandul trebuie promovat în mod constant. Și aceasta este aproape problema principală.

Posibile greșeli

Cel mai adesea apar:

Dacă solicitantul a încercat să determine în mod independent clasele conform Clasificatorului Internațional;

Marca comercială nu era unică;

Desemnarea este descrisă incorect sau incorect (de exemplu, schema de culori);

Există inexactități în detaliile privind plata taxei de stat;

Marca comercială conține elemente ale simbolurilor de stat sau imagini ale unor oameni celebri (fără permisiunea acestora). Este prezentată o listă cu toate semnele interzise Cod Civil, articolul 1483.

Oferă exclusivă marca comercială „Metro”. Concentrându-se pe nevoile clienților lor, fie că sunt mici puncte de vânzare sau profesioniști în domeniul hotelierului sau al restaurantelor, experții companiei își dezvoltă propriile mărci Metro. Acestea sunt propuneri practice, moderne și accesibile (pentru costuri). Pentru unii, aceasta este o linie de produse (servicii) de bază, iar pentru unii, seturi complete pentru a servi ziua de mâine la un hotel la cel mai mic preț.

Portofoliul Metro include deja șase mărci active concepute pentru profesioniști, precum și o serie de oferte suplimentare.

Cum să poziționați un produs cu etichetă privată

Potrivit marketerilor, poziționarea este arta de a crea o imagine de marcă în mintea publicului țintă. Adică, ar trebui să conțină informații despre diferența avantajoasă față de concurenți. Acest lucru este cauzat de combinații ale unor caracteristici precum canale de distribuție, atingere, preț, nivel de serviciu, imagine (impresie publicitară, PR), etc. În sens global, poziționarea este activitatea unei companii care vizează convingerea consumatorilor că produsele lor (serviciile) sunt concurenți semnificativ diferiți.

Etichetă privată, Etichetă privată sau Etichetă privată este o marcă comercială sau o marcă a unui lanț de vânzare cu amănuntul. Marca proprie va permite retailerului să controleze pe deplin producția, calitatea și prețul produselor finite, să gestioneze matricea produselor, profitabilitatea și marjele de vânzare. În Rusia, sub propria marcă comercială (PTM) cablu de computer și accesorii mobile produs de GREENCONNECT Rusia.

Avantajele fabricării produselor subEtichetă privată în GREENCONNECT Rusia:

• Deplin ciclu de producțieîn Sankt Petersburg. Elaborarea unei matrici de produse, calcularea profitabilității, dezvoltarea modelelor unice, ambalarea, producția și distribuția - toate acestea sunt realizate de o echipă de specialiști GREENCONNECT Rusia.
• Producție operațională la timp. După toate aprobările, dezvoltarea și producția de mostre de testare, producerea oricărei comenzi este posibilă în doar 4-10 zile lucrătoare.
• Capacitate mare de producție. La propriile sale locații din Sankt Petersburg, GREENCONNECT Rusia produce sute de mii de unități produse terminate pe luna. Veți primi produsele sub marca dvs. în timp util și în volumul de care aveți nevoie.
• Garantie neconditionata. Marca proprie a rețelei este, printre altele, un proiect de imagine. GREENCONNECT Rusia îi pasă de reputația partenerilor săi, așa că calitatea produselor este pe primul loc. Controlul în mai multe etape în toate etapele producției și condițiile transparente de cooperare vor permite oricărui lanț de retail să rămână încrezător în calitatea mărfurilor sub propria marcă.
• Departament propriu de cercetare și dezvoltare. Dezvoltare proiectare și construcție mostre de produse, testare specificații, dezvoltarea și brandingul ambalajelor - toate acestea vor fi făcute pentru dvs. de către echipa GREENCONNECT Rusia.
• Reducerea costurilor de logistică și o Fără cantitate minimă de comandă. Reducem costurile de depozitare - depozităm materialul și producem și furnizăm produse după cum este necesar. Nu mai este nevoie să comandați cantități mari și să păstrați produsele în depozit. Vom produce exact cantitatea de care aveți nevoie pentru operațiunile dumneavoastră.

Marca proprie (etichetă privată, marca magazin) este atribuită mărfurilor produse de producător la comanda lanțului de vânzare cu amănuntul, care le promovează sub propria marcă.

Istoria mărcilor private (PL) în țara noastră are 10 ani - în 2001, pentru prima dată în Rusia, în supermarketurile Ramstor au apărut produse cu etichete private. Până la sfârșitul aceluiași an casa de comert„Perekrestok” a lansat mai multe articole sub numele de marcă „Perekryostok”. Apoi această tendință a fost susținută de Dixy, Lenta, Pyaterochka, Kopeyka și Auchan, care au intrat pe piața rusă în 2002.

Inițial, introducerea mărcilor private a fost realizată de comercianții cu amănuntul destul de întâmplător. Rețelele au încercat să acopere o mare varietate de categorii de produse cu etichete private, atât pe segmentul alimentar, cât și pe cel nealimentar. Cu toate acestea, a devenit rapid clar că mărcile private aduc cel mai mare beneficiu în grupul de produse FMCG de mare volum. În acest sens, a existat o tendință puternică de introducere a mărcilor proprii în categoriile alimentare, care stau la baza coș de consum, V bunuri de sezon, precum și în acea componentă a matricei de sortiment, care are cea mai mică dependență de marcă. Iar succesele individuale nu au întârziat să apară. Deci, de exemplu, în Perekrestok, numărul total de articole vândute sub propriile mărci comerciale depășește 1.000 de articole (acestea sunt mărcile Perekrestok și Krasnaya Tsenza și Ice Age comune lanțurilor X5 Retail Group). De asemenea, „Lenta” extinde constant linia de sortimente a mărcii private cu același nume și a mărcii din categoria de preț redus „365”. „Auchan”, pe lângă produsele de pe pata, oferă clienților mărci private „Fortress”, „Lakomo”, „Don Gusto”, etc.

Criza financiară recentă și vânătoarea asociată de prețuri scăzute au dus la o creștere a interesului pentru mărcile private din partea retailerilor și consumatorilor. Iar când situația economică s-a stabilizat, analiștii au remarcat că majoritatea cumpărătorilor au rămas loiali mărcilor proprii ale lanțurilor de retail. Și astăzi rețelele folosesc etichete private nu numai pentru a crește profiturile, ci și pentru a consolida loialitatea clienților. Și aceasta, potrivit analiștilor, nu este o tendință temporară.

Vezi: S. Vakhrusheva. Situația pe piață // Practicarea comerțului. 2011. Nr. 7.

În retail, procesul de creare și dezvoltare a mărcilor proprii ale unui retailer poate fi numit inovație. Inovația ar trebui definită ca un nou beneficiu. Iar beneficiile trebuie să fie reciproce. Pentru companie, profitul este profit, cheia dezvoltării sale de succes. Acest lucru se aplică atât producătorilor, cât și comercianților cu amănuntul. întreprinderi comerciale. Pentru consumator, inovația este o valoare exprimată în soluții care oferă nu doar un produs, ci și noi beneficii.

Principalul motiv pentru apariția unei mărci private este concentrarea comerțului și creșterea rețelelor.

Relevanța producției și vânzării de mărfuri sub propriile mărci ale unei întreprinderi de comerț cu amănuntul se datorează faptului că lanțurile doresc să câștige mai mult și, în același timp, să aibă prețuri mici, mai atractive pentru consumatori. Dacă magazinul vinde numai mărci cunoscute ale producătorului, mai devreme sau mai târziu trebuie fie să negocieze prețuri mai mici cu furnizorul său, fie să își reducă propria marjă, care are o anumită limită. Pentru a crește profiturile, este recomandabil ca o întreprindere de comerț cu amănuntul să producă mărfuri sub propria marcă. Deoarece întregul volum al acestor produse este vândut prin rețeaua clientului, producătorul nu trebuie să facă publicitate pe scară largă a produsului și să-l distribuie. Din această cauză, achiziția și, în consecință, prețul final al produselor cu etichetă privată este mai mic decât costul mărfurilor produse de producători sub mărcile lor proprii.

Efectul economiilor asupra prețului de achiziție poate fi (în funcție de categoria de bunuri și de condițiile tranzacției) de 5-10% sau mai mult, ceea ce, desigur, este atractiv pentru un cumpărător care primește un produs de calitate la un preț mai mic. .

Dacă luăm în considerare practica mondială, atunci ponderea vânzărilor de produse cu etichetă privată în procentîn America și Europa poate ajunge la nivelul de 30-40%, iar conform previziunilor din unele rețele poate fi adus până la 60-80%. Aceiași cumpărători europeni doresc să vadă din ce în ce mai multe produse cu etichetă privată în lanțurile în care sunt obișnuiți să facă cumpărături. Dacă mai devreme comanda pentru producția de produse cu etichetă privată viza segmentul joasă, astăzi este din ce în ce mai posibil să se întâlnească produse cu etichetă privată în segmentul de mijloc, precum și în segmentul premium.

În magazinele Wal-Mart (cel mai mare lanț de retail din lume; companie americană) aproximativ 120.000 de tipuri diferite de bunuri. Dintre acestea, produsele cu etichetă privată sunt probabil mai puțin de 10.000 de articole. Acesta este un procent mic. Le produc în toate țările asiatice. Numai în China sunt 800 de întreprinderi. Produsele cu etichetă privată sunt mai populare în Europa decât în ​​SUA. Dar astăzi, unul dintre obiectivele Wal-Mart este creșterea procentului de produse cu etichetă privată.

Acesta este un obiectiv cu adevărat important. Permiteți-mi să vă dau un exemplu din SUA, unde „Tide” este una dintre cele mai populare mărci de pudră de spălat, al cărei producător este compania „Procter and Gamble”. Și ce face Wal-Mart? Își creează a lui formula proprie„Tide” și îl produce în producția sa. Acest detergent de rufe nu se mai numeste „Tide”, este marca Wal-Mart. Aici intervine strategia Wal-Mart de „aceeași calitate la un preț mai mic”. Motivul pentru care fac acest lucru este să pună presiune asupra mărcilor să-și scadă prețurile. Toți producătorii de produse de marcă sunt în război cu comercianții cu amănuntul. Dacă Wal-Mart ar avea ocazia, ar vinde doar mărci private. Și toate acestea din cauza primei de preț, a marjei. Retailerii câștigă mai mulți bani pe etichetă privată decât pe mărfuri de marcă.

Vezi: Astăzi, unul dintre obiectivele Wal-Mart este de a crește procentul de produse cu etichetă privată. Interviu cu Michaelol Bergdahl // RETAIL.RU. 3 aprilie 2007. URL: retail.ru/news/20432/? sphrase_id=303481

Prezența mărcilor proprii permite magazinelor să:

• - controlează pe deplin procesul de formare a prețurilor;
• - reducerea costurilor de promovare a bunurilor;
• - ofera clientilor sub marca proprie toate produsele fara exceptie, inclusiv legumele si fructele.

Obiective de dezvoltare a mărcii private:

• - promovarea brandului pe piata de marfuri;
• - Cresterea profitabilitatii prin reducerea preturilor de achizitie;
• - creşterea competitivităţii reţelei;
• - crearea unui instrument de creștere a loialității clienților.

Avantajele competitive ale mărcii private:

• - Retailerul selectează producătorii pe baza experienței și analizei pieței și garantează consumatorilor calitatea mărfurilor sub propria marcă.
• - Producătorul nu suportă costul campanie publicitara. Retailerul creează imaginea mărfurilor și garantează calitatea acestora și, de asemenea, promovează aceste produse prin mijloace în magazin - un afișaj special, suport de informare etc. Acest lucru vă permite să reduceți costul unui număr de produse sub propriul dvs. brand. În conformitate cu practica mondială, multe produse cu etichetă privată sunt mai ieftine decât omologii lor absoluti. Potrivit cercetării ACNielsen în 36 de țări și 80 de categorii de produse, produsele cu etichetă privată sunt în medie cu 31% mai ieftine decât produsele echivalente de marcă. În Rusia, reducerile nu sunt încă atât de semnificative, dar sunt disponibile și variază de la 5 la 25%.
• - O întreprindere de comerț cu amănuntul are posibilitatea de a încheia contracte cu producătorii pentru furnizarea de produse cu proprietăți unice.
• - Prezența produselor cu etichetă privată facilitează alegerea consumatorilor, în special în acele categorii de produse în care sunt prezentate produse cu dependență redusă de marcă.

Caracteristici sociale de etichetă privată:

• - Rețeaua de retail își asumă responsabilitatea față de cumpărător pentru calitatea mărfurilor sub propria marcă. Garantul calității este marea experiență a cumpărătorilor companiei în alegerea furnizorilor, precum și faptul că angajații companiei au cunoștințe deosebite despre produsele alimentare. Se poate spune că în acest caz, lanțul de retail acționează ca un expert în domeniul bunurilor de larg consum alimentare și nealimentare, oferind cumpărătorului experiența și cunoștințele sale.
• - Furnizorii de etichete private includ adesea mici companii regionale care produc produse de înaltă calitate din ingrediente naturale, dar din mai multe motive evidente nu pot pătrunde pe piața de capital. Pentru astfel de furnizori, aceasta este o „recunoaștere” serioasă, deoarece cooperarea asigură o încărcătură de producție stabilă.

La determinarea grupelor de produse, comerciantul pleacă de la următoarele criterii de selecție:

• 1) cifra de afaceri mare;
• 2) cerere zilnică(bunuri care atrag consumatorul la magazin de mai mult de două ori pe săptămână și, de regulă, au o durată de valabilitate limitată - mărfuri perisabile, gastronomie din carne și lactate etc.);
• 3) social bunuri semnificative cerere stabilă, constituind baza coșului de consum al populației - cereale, ceai, zahăr etc.;
• 4) mărfuri cu marjă mare;
• 5) bunuri cu caracteristici unice de consumator;
• 6) noutăți promițătoare din punct de vedere al marketingului.

Mărfurile sub propria marcă sunt benefice pentru toată lumea: atât producătorii, care beneficiază de oportunitatea vânzărilor stabile fără costuri de promovare, cât și cumpărătorii care achiziționează mărfuri de calitate garantată la un preț mai mic, cât și lanțurile de vânzare cu amănuntul, deoarece prețurile de achiziție pentru astfel de produse sunt mai mici. decât pentru mărcile în care au investit deja mult în publicitate.

Producătorii implicați în implementarea proiectului de marcă privată notează și ei perspectivele. Companiile regionale puțin cunoscute care produc produse de înaltă calitate pot pătrunde pe piața de capital și pot asigura o încărcătură stabilă a propriei producții.

Eliberarea mărfurilor sub etichetă privată este de interes nu numai pentru lanțuri, ci și pentru producători. Obiectivele producătorilor în lucrul cu mărci private arată astfel: oportunitatea de a fi reprezentați în marile lanțuri de retail, obținerea unor volume suplimentare de vânzări și, ca urmare, utilizarea capacității și extinderea sortimentului.

Toți comercianții cu amănuntul sunt de acord că combinația dintre calitate, fiabilitate și serviciu este o problemă cheie atunci când alegeți un furnizor de produse cu etichetă privată.

Este important ca calitatea să îndeplinească cerințele de retail și să rămână ridicată pe toată perioada de cooperare. Și prețul este, de asemenea, important: calitatea trebuie să se potrivească. Reputația furnizorului joacă, de asemenea, un rol important. De asemenea, este important ca furnizorul să aibă posibilitatea de a îndeplini volumul de comenzi de care au nevoie comercianții cu amănuntul și să nu existe întreruperi în aprovizionarea cu bunuri.

Din păcate, micii producători nu au întotdeauna posibilitatea de a produce mărci private din cauza diverselor dificultăți.

Cu cât rețeaua este mai mare, cu atât este mai dificil să o saturi cu bunuri. Prin urmare, rețelele mari aleg adesea furnizori mari pentru etichete private: există garanția că cel puțin nu vă vor dezamăgi cu volumul și există experiență în lucrul împreună (producătorul cunoaște cerințele rețelei - rețeaua știe că se poate avea încredere în el).

Vorbind despre alegerea furnizorilor de marcă privată, trebuie menționat mai ales de ce le este frică să lucreze cu o marcă privată: furnizorilor le este frică de un contract pe termen scurt. Ce se întâmplă dacă un concurent oferă un preț mai mic - iar produsele furnizorului original vor rămâne nerevendicate, poate că liniile de producție reconfigurate pentru un anumit produs cu etichetă privată se vor opri, iar ambalajul pregătit se va dovedi a fi inutil?

Niciunul dintre cumpărători nu este interesat de un contract pe termen scurt dacă se convine cooperarea cu producătorul. Cine vrea să renegocieze încă o dată contractele, să întocmească multe hârtii, să construiască procese de afaceri? Schimbarea furnizorului nu se datorează faptului că clientul și-a dorit brusc, ci, de exemplu, pentru că probele de control au fost bune, iar apoi au început să apară plângeri de la clienți cu privire la produs - a devenit fără gust.

Lucrările la crearea STM ar trebui să fie apropiate, bilaterale.

Vezi: S. Vakhrusheva. „Alegerea unui furnizor de marcă privată” // Practica comerțului. 2011. Nr. 7.

În ciuda profitabilității mărcilor private, producătorii naționali de etichete sunt foarte îngrijorați de creșterea lor în popularitate și putere. Unii analiști prevăd că produsele cu etichetă privată vor alunga pe toți, cu excepția celor mai mari producători de mărci naționale. Pot fi menționate următoarele motive: creșterea calității produselor cu etichetă privată, apariția mărcii private în segmentele premium, pătrunderea în noi categorii de produse (cosmetice, bauturi nealcoolice, îmbrăcăminte, bere).

În trecut, consumatorii au clasat diferite mărci într-o scară de brand, cu marca lor preferată în frunte, iar restul clasat în ordinea descrescătoare a preferințelor. Astăzi există semne că paritatea mărcii se apropie - recunoașterea egală a diferitelor mărci. Preferința durabilă pentru o anumită marcă de produs este înlocuită cu o selecție de produse din mai multe mărci recunoscute, în funcție de care dintre ele în acest moment se aplică reduceri.

Puterea în creștere a mărcilor private nu este în niciun caz singurul factor care influențează slăbirea pozițiilor mărcilor producătorilor. Consumatorii au devenit mai sensibili la preț. Datorită reproducerii calităților celor mai bune produse de marcă de către producătorii concurenți și cei mai mari comercianții cu amănuntul ei notează marea similitudine a produselor sub diferite mărci. Cupoanele și ofertele speciale au învățat o întreagă generație de consumatori să cumpere în primul rând în perioadele de reduceri. În plus, reducerea cheltuielilor publicitare de către mulți producători la 30% din bugetul promoțional a slăbit capitalul lor de marcă, iar extinderea nesfârșită a familiilor de mărci și a granițelor le-a jefuit individualitatea.

Potrivit experților Uniunii Federale de Achiziții ZLO „Sistemul” TZS „, pe termen scurt, volumul vânzărilor de mărfuri sub mărcile proprii ale comercianților cu amănuntul pe piata ruseasca va crește cu 50-70%. Astfel de rate mari de creștere sunt asociate cu o situație economică instabilă, obligând cumpărătorii să economisească la mărci. Comercianții cu amănuntul încep să lucreze cu produse cu etichetă privată pentru a obține marje suplimentare, iar producătorii sunt interesați să deschidă noi unități de producție.

Concurența între lanțurile de retail în aspect Politica de prețuri devine mai tensionat. În acest sens, tot mai mulți jucători de pe piață acordă atenție lucrului cu bunuri sub propriile mărci.

Marea majoritate a lanțurilor de retail oferă clienților etichete private, a căror calitate este comparabilă sau superioară caracteristicilor produselor de marcă. Absența bugetelor de marketing și a unui sistem de distribuție gata făcut reduc costul mărfurilor cu 25-30%.

Uniunea Federală de Achiziții CJSC Sistema TZS, ca parte a implementării sarcinilor strategice pentru dezvoltarea companiei, intenționează să crească cifra de afaceri a mărfurilor produse sub mărci proprii cu 80-90% în 2012. Ratele de creștere care depășesc media pieței vor se realizează datorită creșterii volumelor de vânzări, creșterii numărului de lanțuri participante la proiect, precum și extinderii gamei de produse.

Vezi: FZS este autorizat să declare: Piața de marcă privată va crește cu 70% // RETAIL.RU. 29 decembrie 2011. URL: retail.ru/news/60387/?sphrase_id=259793

Cu toate acestea, în ciuda beneficiilor tangibile, utilizarea etichetelor private are o serie de dezavantaje. În primul rând, în unele cazuri, trebuie investiți o mulțime de bani în dezvoltarea produsului, creând o imagine favorabilă și informând consumatorii; în al doilea rând, problema controlului calității produselor este exacerbată, a cărui soluție necesită și costuri suplimentare semnificative; în al treilea rând, este necesară o pregătire suplimentară a lucrătorilor din vânzări în metodele de vânzare a mărcilor private, mai puțin cunoscute decât mărcile producătorilor.

La rândul lor, marii producători cu mărci comerciale puternice au început să folosească numeroase tehnici pentru a contracara etichetele private. Producătorii de mărci naționale pot contracara mărcile private printr-o serie de activități specifice.

• - Producătorii de mărci la nivel național reduc costurile și reduc prețurile pentru a contracara mărcile proprii ale retailerilor.
• - Producătorii îmbunătățesc constant caracteristicile produselor lor, cum ar fi nivelul de calitate, proprietățile funcționale, designul extern, pentru a atrage noi utilizatori și a intensifica consumul.
• - Producătorii de mărci naționale își pot audita portofoliul de mărci pentru a se concentra pe cele mai puternice mărci pentru a contracara mărcile din magazine. De asemenea, ei pot introduce în linia lor de produse „luptători de marcă” care se opun propriilor mărci în segmentul „calitate acceptabilă - preț scăzut”.

Companiile care dețin mărci naționale pot vinde unele dintre produsele lor către rețeaua de distribuție prin încheierea unui acord conform căruia acestea vor fi vândute sub o marcă privată. Cu toate acestea, nu toată lumea poate deveni partener al unui mare lanț de retail. Toate lanțurile de magazine impun cerințe stricte producătorilor. Principalele criterii de alegere a furnizorilor sunt: ​​calitatea produsului, capacitatea de productie a companiei, stabilitatea financiara a acesteia si timpul pe piata. Cel mai important criteriu pentru selectarea partenerilor pentru rețele este calitatea bunurilor. Nimeni nu vrea să se facă de rușine în fața cumpărătorilor dându-și numele unui produs de calitate scăzută. Prin urmare, orice potențial partener al unei companii de retail trebuie să demonstreze că nu vor fi probleme cu calitatea.

Asigurarea calității bunurilor pentru un comerciant cu amănuntul poate fi expertiza independenta sau faima unui producător care își prețuiește imaginea și are propriile laboratoare de calitate. Bunurile trebuie să respecte documentația de reglementare și tehnică pentru un anumit grup de produse. În plus, producătorul nu trebuie doar să declare inițial calitate înaltă, ci și să o mențină în mod constant. Dacă o examinare independentă arată deteriorarea acesteia, de regulă, trebuie să vă despărțiți de un astfel de producător.

O alta întrebare importantă - capacitate de productie companiilor. Eliberarea mărfurilor sub propriile mărci este începută doar de rețele mari cu zeci de magazine. În consecință, partenerul de producție trebuie să poată îndeplini o comandă mare. De regulă, întreprinderile de comerț cu amănuntul aleg ca parteneri producătorii care ocupă locul doi al treilea sau al patrulea în segmentul lor de piață. Ei nu lucrează cu o întreprindere lider din motivul că are succes în sine și la un moment dat se va confrunta cu o dilemă: fie să-și creeze propriile mărci, fie să lucreze pentru retaileri. Și o astfel de companie în sine, dacă are un marketing puternic, un capital de brand bun, nu va coopera cu ei.

Foarte des, negocierile dintre comercianți cu amănuntul și producători intră în impas în timpul discuției despre prețul de achiziție al mărfurilor. Prețul ar trebui să trezească interes în rândul cumpărătorilor, dar să permită atât retailerilor, cât și producătorilor să aibă propriul profit.

Au fost identificați lideri în dezvoltarea mărcilor private în Rusia

Magnit, X5 Retail Group, Auchan, Metro Cash&Carry, Lenta, Dixy și Maria-Ra au devenit lideri în dezvoltarea propriilor mărci conform INFOLine Private Label Profi fără rezultate pentru 2010 și prima jumătate a anului 2011

Pentru prima dată, Agenția INFOLine, în special pentru forumul „Marcă privată – 2012”, organizat de Imperia KVK, a pregătit un rating al lanțurilor rusești de FMCG pentru dezvoltarea mărcilor private, pe baza ponderii mărcilor private în veniturile lanțurilor în 2010 și 2011. (în %), cota mărcilor private în numărul total de SKU în 2010 și 2011 (în %), vânzările totale de produse cu etichetă privată (în ruble), numărul total de SKU cu etichetă privată (în bucăți) și o serie de alți indicatori.

Vezi: Lideri de marcă privată // RETAIL.RU. 29 noiembrie 2011. URL: retail.ru /news/59591/?sphrase_id=259793

Potrivit participanților de pe piață, modificările aduse Codului contravențiilor administrative (CAO), adoptate la sfârșitul lunii decembrie 2010, vor contribui la creșterea vânzărilor de marcă privată. Modificările prevăd sancțiuni semnificative pentru încălcarea relațiilor contractuale dintre furnizori și lanțurile de retail. Astfel de acuzații pot costa compania 5 milioane de ruble. De aceea rețele federale astăzi își reduc semnificativ sortimentul, iar produse sub etichetă privată sunt introduse în locurile libere. Producția de mărfuri sub etichetă privată permite rețelei să combine rolurile de furnizor și de comerciant, eliminând posibilitatea reclamațiilor pentru practici contractuale neloiale. Conform practicii stabilite în Rusia, etichetele private sunt poziționate de multe lanțuri în categoria de preț cel mai mic. Tocmai în cea în care, în timpul negocierilor cu furnizorul, retailerul este interesat de cel mai mic preț de achiziție pentru a lista produsul cu o marjă foarte modestă și a atrage consumatorul cu un preț. Acum, poziția dură de negociere a rețelelor de către unii furnizori poate fi interpretată ca impunând condiții. Prin urmare, este mult mai ușor pentru un comerciant să nu cumpere un produs, ci să îl producă el însuși, plasând comenzi pentru fabricație prin contract dezvoltarea ambalajelor.

Conform previziunilor, până în 2012 ponderea mărcilor private în cifra de afaceri a comerțului cu amănuntul FMCG din Rusia va fi de cel puțin 3~3,2%.

Volumul total al vânzărilor de marcă privată în lume a depășit 380 de miliarde de euro. Potrivit INFOLine, ponderea mărcilor private în cifra de afaceri globală în 2010 a fost de 22%, iar până în 2020 ar putea crește la 30%.

Direcția de marcă privată este dezvoltată nu numai de lanțurile federale de retail. Micii comercianți cu amănuntul regional promovează, de asemenea, în mod activ produse sub propriile mărci. Există, de asemenea, o marcă umbrelă comună - STM „Soyuznaya Marka”, care a fost lansată în mai 2009 de Uniunea Rețelelor Independente din Rusia (Uniunea NSR reunește 44 de lanțuri regionale de produse alimentare în 46 de regiuni, peste 1,3 mii de magazine). prize). Uniunea Federală de Achiziții (CJSC Sistema TZS) creată de Uniunea NSR produce peste 100 de tipuri de mărfuri, al căror volum de vânzări a depășit 400 de ruble lite în timpul anului și jumătate din dezvoltarea proiectului.

Produsele comandate de lanțuri pot fi împărțite în două categorii: mărfuri de o anumită marcă și așa-numitele bunuri de prim preț. De exemplu, rețeaua Auchan oferă mărfuri de primul preț: doar numele produsului (zahăr, ceai, săpun sau baton de bumbac) este indicat pe ambalaj cu o dungă galben-verde. „Auchan” oferă și mărcile proprii: „Lakomo” (produse lactate), „Bed of luck” (conserve), „Boncafe” (cafea), „Don Gusto” (cereale și Paste), „Fortress” (băuturi alcoolice), CleenOK (produse de curățenie).

Vezi: N. Novopashina. Dorința de a reduce costul produsului deteriorarea calității împiedică dezvoltarea mărcii private în Rusia // Cu toate acestea [Electron, versiunea revistei]. 30 martie 2011. URL: odnako.org/magazine/material/show_9897/

Oricine vizitează din când în când supermarketuri a observat asta pe aproape fiecare raft (fie cofetărie, bând apă sau produse chimice de uz casnic) alături de produsele mărcilor „obișnuite” există produse concepute în culorile corporative ale magazinului și care costă mai puțin decât omologii lor „de marcă”. Acestea sunt produse de marca proprie de supermarket. Despre de ce astfel de produse lanțuri de magazine cum le dezvoltă și cine le cumpără cel mai mult, au spus reprezentanții marilor retaileri care activează în Rusia.

Elena Savchenko, director de dezvoltare a mărcilor private, DIXY

- Când a început compania dumneavoastră să-și dezvolte propriul brand?

- DIXY produce bunuri sub propriile mărci în ultimii zece ani. În 2005, dezvoltarea produselor a fost nesistematică: primele în acea perioadă au fost pastele, caș glazut și, în mod ciudat, o lingură de pantofi de marcă cu sigla rețelei. În ultimii ani, direcția STM în „DIXY” a suferit multe schimbări. Astăzi este unul dintre direcții strategice. Mărcile comerciale au o poziționare clară pentru a controla calitatea produselor, a fost dezvoltat un sistem de audit în mai multe etape, în care fiecare dintre produse este evaluat în mod regulat pentru eficacitatea și cererea în rândul cumpărătorilor.

Marca privată pentru DIXY este un avantaj competitiv. Etichetele private sunt unice deoarece nu sunt reprezentate universal. Ei sunt cei care sunt instrument important formarea loialității cumpărătorilor care vin la magazinul universal pentru cumpărături zilnice. În plus, organizând pe cont propriu producția unor astfel de mărfuri, avem posibilitatea atât de a restrânge inflația prețurilor, cât și de a asigura umplerea neîntreruptă a raftului cu produse de necesitate zilnică. Toate acestea ajută la păstrarea clienților chiar și în perioadele de instabilitate economică.

- Cum se simte compania despre investițiile în dezvoltarea mărcii private în 2016?

- În 2016, DIXY va continua să lucreze nu doar în domeniul îmbunătățirii eficienței proiectelor existente sub mărci proprii, ci și în dezvoltarea altora noi. Lanțuri de magazine sunt o pârghie pentru a reduce inflația, iar eliberarea produselor de rație de bază este un instrument important. Produsele de calitate la cel mai bun preț sub propriile mărci au fost și vor fi întotdeauna atractive pentru cumpărători.

- În ce categorii cumpărătorii sunt cei mai înclinați să cumpere mărci private?

- Etichetele noastre private arată cifre ridicate de vânzări. De exemplu, ponderea mărcilor proprii în cifra de afaceri a gastronomiei lactate este de peste 22%, iar în alimentație - mai mult de 35%. Nu ne limităm la categorii pentru lansarea de noi proiecte. DIXY produce, de asemenea, bunuri în grupuri dependente de marcă - cum ar fi cafea, alcool tare, bere, produse pentru copii. Astfel de produse prezintă cea mai mare cerere în segmentul de preț mediu, care reprezintă aproximativ 9% din ponderea totală a mărcilor private în cifra de afaceri.

La sfârșitul anului 2015, sortimentul DIXY includea aproximativ 600 de articole sub mărci proprii. Liniile de piață au fost deja formate, așa că nu ne așteptăm la o expansiune semnificativă a acestora. Printre zonele promițătoare pentru noi înșine, putem evidenția băuturile răcoritoare și produsele de cofetărie.

Nu ne interesează să excludem mărcile cunoscute. Sarcina noastră este să oferim un sortiment echilibrat care să răspundă nevoilor clienților din diverse categorii de preț. Produsele cu etichetă privată sunt concepute pentru a completa coșul de cumpărături și acționează ca o alternativă economică.

- Alegi furnizori ruși sau străini?

- Produsele sub mărcile proprii „DIXY” sunt produse în principal întreprinderile rusești: mai mult de 90% din toate produsele private label din rețea sunt produse autohtone. Unitățile procentuale rămase sunt mărfuri importate, care sunt produse în mod tradițional în țări străine. Acestea sunt produse precum măsline, măsline, ulei de măsline, vinuri, conserve de fructe etc.

Întreprinderile rusești produc pentru DIXY mărfuri din categorii generatoare de trafic. Acestea sunt gastronomia cu lactate și carne, cereale, făină, pâine, conserve de legume și produse de cofetărie. Sortimentul include și băuturi alcoolice domestice: vin, coniac etc.

Sylvan Rishon, manager de proiect pentru dezvoltarea propriei mărci „Leroy Merlin”

- Ce categorii sunt cele mai dificile pentru dezvoltarea mărcii private?

- În primul rând, acestea sunt categorii în care există deja mărci puternice. În al doilea rând, cele care reprezintă dificultati tehniceîn producție, și anume produse chimice. Aceste direcții relevă dificultăți pentru dezvoltarea produselor cu etichetă privată. Trebuie să investim mai mult pentru a câștiga popularitate. Pot spune că compania noastră a început acest proces în urmă cu câteva luni, iar primele rezultate vor fi vizibile deja în 2017.

- În ce categorie de marcă privată vedeți potențial?

- Aici este important să subliniem doi vectori de dezvoltare potențială. În primul rând, situația economică actuală încurajează dezvoltarea mărcilor private: cumpărătorii aleg produse mai ieftine, dar le preferă totuși pe cele de înaltă calitate. În al doilea rând, dacă vorbim despre potențialul de viitor, vedem segmentul middle premium, unde vrem să facem produsele mai „democratice” pentru consumatori. Aceasta înseamnă menținerea aceluiași nivel de calitate și design ca și mărcile cunoscute, dar fără utilizarea tehnicilor de marketing astfel încât clientul să plătească doar pentru calitate.

- Există exemple de succes printre etichetele dvs. private care au reușit să ocupe o parte semnificativă pe raft și să înlocuiască mărci celebre?

- Da, câștigăm cu succes avânt și câștigăm cote de piață în dezvoltarea mărcilor private în domeniile „Decor” și „Instrumente”. Ei arată rezultate bune vânzări. De exemplu, investim mult în calitatea mărcii Dexter, care devine din ce în ce mai populară în rândul cumpărătorilor din Franța, Italia, Spania și Rusia. Astfel, suntem în concurență directă cu mărci cunoscute.

Marina Rozhdestvenskaya, directorul departamentului de marketing „BILLA”

- Cum controlați calitatea produselor cu etichetă privată? Există anumite detalii în selectarea furnizorilor care furnizează mărci private?

- În situația economică actuală, cumpărătorii au devenit mai fideli produselor cu etichetă privată. Clienții încep să economisească și să caute produse pentru mai multe preturi mici. „BILLA” acordă o mare atenție dezvoltării liniilor propriilor mărci - Clever (mărfuri cu cel mai mic preț la raft și calitate dovedită) și BILLA (produse de înaltă calitate pentru pret favorabil).

Ponderea maximă a mărcilor private în „BILLA” se realizează în categorii precum gastronomia lactate și produsele de panificație.

Interesul cumpărătorului pentru mărcile private depinde nu numai de situația economică care îi obligă să economisească bani, ci și de alegerea consumatorilor înșiși, care au încredere în calitatea unor astfel de mărfuri și sunt gata să treacă la achiziția lor. Aceasta confirmă creșterea anuală a ponderii mărcii proprii.

În 2016, lanțul BILLA plănuiește să crească ponderea mărcilor private cu 50%. Astăzi, piața acordă o mare atenție dezvoltării mărcilor private ca avantaj competitiv retelelor. Acest lucru este, desigur, legat de situația economică. La urma urmei, dacă cumpărătorul mai puțini bani, el va trece la un omolog mai ieftin non-brand, dar nu de calitate inferioară. Deci, în 2015, creșterea totală a cotei de marcă privată a fost de 70%, iar în 2016 compania intenționează să o crească cu 50%. O atenție deosebită va fi acordată categoriilor noi.

Vorbitori - participanți la expoziția „Marcă proprie” dedicată creării de mărci.