Cum se deschide producția de apă potabilă. Cât de mult poți câștiga făcând afaceri pe apă? Cum să înregistrezi cel mai bine o afacere

♦ Investiții de capital – 425.000 de ruble.
♦ Rambursare – 7–10 luni.

Oamenii de afaceri adevărați pot face afaceri din orice, chiar și din aer.

Dacă visezi să intri în rândurile antreprenorilor, dar nu poți decide ce fel de activitate să faci, gândește-te la ceea ce au nevoie oamenii mereu și pretutindeni?

Acestea sunt alimente și, desigur, apă.

afaceri pe apă- ușor de început, nu necesită investiții mari de capital și se amortizează rapid.

Specificul afacerilor pe apă

Într-o situație economică instabilă, este destul de dificil să găsești o afacere care să aducă bani frumoși indiferent de situație.

Afacerea de vânzare a apei potabile aparține doar unor astfel de tipuri de activitate antreprenorială.

Astăzi, companiile care furnizează apă îmbuteliată se confruntă cu un fel de boom, iar experții prevăd că această tendință va continua în viitorul apropiat.

Dacă decideți să vă alăturați celor care fac afaceri pe apă, nu va fi de prisos să aflați despre caracteristicile acestui sector de afaceri:

1. Afacerea, bazată pe producția, îmbutelierea și livrarea de apă potabilă, este recunoscută ca fiind una dintre cele cu cea mai rapidă creștere.
   Doar în ultimul an, ponderea sa în Rusia a crescut cu peste 40%.
2. În medie, un angajat al biroului consumă o jumătate de litru de apă pe zi și aproximativ 10 litri pe an.
   Imaginați-vă câți bani puteți câștiga dacă dezvoltați o bază largă de clienți.
3. Prețurile pentru apa potabilă și benzină nu sunt prea diferite, dar este mult mai ușor să înființați o companie de îmbuteliere a apei decât o rafinărie de petrol.

Două opțiuni de afaceri pe apă

Dacă vrei să faci afaceri pe apă, trebuie să te decizi ce anume va face compania ta, deoarece există două variante pentru acest tip de activitate antreprenorială:

1. O plantă care extrage apa dintr-o fântână, o toarnă în recipiente de sticlă sau plastic și o livrează clienților finali.
2. Firma de imbuteliere si comercializare a apei "straine".

Prima variantă este mai scumpă din punct de vedere financiar și necesită mult timp pentru a începe, pentru că ai nevoie echipament special, personal calificat, echipamente, sediul fabricii, necesitatea plății pentru teste de laborator costisitoare, precum și autorizații speciale pentru extragerea apei din surse.

În plus, astăzi este destul de dificil să găsești o sursă gratuită de apă minerală sau de masă, care să nu fie deja ocupată de concurenți mai eficienți.

Dacă nu aveți prea mulți bani, atunci este mai bine să începeți să vindeți apă potabilă prin încheierea unui acord corespunzător cu producătorul.

Această afacere poate fi făcută chiar și de oamenii de afaceri care nu au o sumă mare pentru capitalul de pornire.

Care ar trebui să fie apa pentru a face afaceri pe ea?

Nu este nevoie de mult efort pentru a face ceva, este nevoie de mult mai mult pentru a decide CE să faci.
Elbert Hubbard

Afacerea vânzării de apă îmbuteliată nu este atât de simplă pe cât ar părea la prima vedere.

Numai apa care respectă standardele de stat este considerată îmbuteliată, este ambalată în recipiente igienice și poate fi folosită de o persoană pentru băut sau gătit.

Nu puteți pur și simplu să obțineți apă de la robinet, să o îmbuteliați și să începeți să o livrați la birouri.

Dorind să economisiți bani, veți pierde pur și simplu clienți și vă veți distruge afacerea din răsputeri.

Apa de băut nu trebuie să conțină mai mult de 1% din diverși aditivi artificiali (de exemplu, arome sau esențe).

Dacă unul dintre clienții dvs. efectuează o analiză chimică a apei potabile furnizate de dvs. și află că aceasta nu este conformă cu GOST, atunci cel mai puțin vi se poate întâmpla este pierderea unui client, deși totul poate ajunge mult mai rău, de exemplu, prin deschiderea împotriva dumneavoastră a unui dosar penal pe fapta de fraudă.

Vânzarea apei potabile nu poate fi efectuată până când nu încheiați un acord cu producătorul (o companie care extrage apă din fântâni) sau nu cumpărați echipamente care pot purifica complet apa de aditivi nocivi.

Prima opțiune este mai ușoară și mai ieftină pentru oamenii de afaceri începători.

Afaceri pe apă: publicitate și căutare de clienți

Afacerea de vânzare a apei, ca oricare alta, are nevoie de o reclamă bună, pentru că de aceasta depinde numărul clienților tăi și, în consecință, valoarea profitului.

1. În mass-media.
2. Cu ajutor publicitate in aer liberîn zonele cu trafic intens.
3. Distributie de fluturasi si carti de vizita.
4. ÎN în rețelele socialeși pe forumul de internet al orașului tău.

Întrucât principalii clienți ai companiilor care vând apă potabilă sunt birourile, o bună cascadorie publicitară ar fi să mergi prin sediile de birouri din orașul tău cu o ofertă de a încheia un acord cu tine pentru furnizarea de apă îmbuteliată.

Dacă reușiți să obțineți câțiva clienți mari care sunt mulțumiți de calitatea apei pe care o furnizați, atunci cuvântul în gură va face publicitate afacerii dvs. cu apă în viitor.

Plan calendaristic pentru începerea unei afaceri pe apă

Nu durează mult până începi să vinzi apă potabilă îmbuteliată.

Desigur, trebuie să parcurgeți etapele tradiționale de începere a unei afaceri (înregistrare, căutare de sediu, achiziționare de echipamente, angajare personal, campanie publicitară etc.), dar toate acestea nu vor dura mai mult de 3-4 luni cu dreptul. abordare.

Etapă	ian	feb	Mar	Aprilie
Înregistrare
Contract cu producatorul
Inchiriere depozit
Achizitie de echipamente si transport
Angajarea
Publicitate
Pornirea unei afaceri

Înregistrare

Nu veți putea încheia un contract oficial cu un producător de apă potabilă până când nu vă înregistrați legal afacerea.

Puteți alege unul dintre cele două forme (IP sau LLC).

Ambele forme au atât avantaje, cât și dezavantaje.

Cea mai acceptabilă formă de impozitare este UTII.

În plus, va trebui să vă angajați oficial angajații (nu veți putea face afaceri pe apă pe cont propriu) și să înregistrați o casă de marcat.

cameră

Companiile care livrează apă îmbuteliată nu au nevoie de birouri de lux, deoarece veți comunica cu clienții în principal prin telefon, dar ceea ce trebuie neapărat să vă faceți griji este un depozit cu o suprafață de cel puțin 60 de metri pătrați.

Acesta trebuie încălzit (temperatura aerului nu trebuie să scadă sub +5 grade) și aer condiționat (dacă apa este stocată la o temperatură mai mare de +20 de grade, atunci riscați să nemulțumiți clienții furnizându-i apă caldă).

Locația depozitului tău nu joacă un rol important, principalul lucru este că nu este prea departe de clienții tăi, altfel vei suporta costuri mari de gaz.

Mărimea acestuia depinde de câți litri de apă veți depozita în depozit și de ce volume de provizii vizați.

Puteti negocia cu clientii si accepta cereri direct din depozit achizitionand un set minim de mobilier si un telefon.

Echipamente

De fapt, singurul lucru pe care va trebui să cheltuiți o sumă mare este transportul cu care veți livra apă potabilă.

Dacă abia începeți să vă promovați afacerea pe apă, atunci este suficient să cumpărați o „gazelă” folosită pentru 300.000 de ruble.

Nu este nevoie să echipați un depozit - sticlele de apă pot fi depozitate direct pe podea.

Pe lângă costurile de transport, există și alte costuri cu echipamente de așteptat:

Postul de cheltuieli	Cant	Cost (în ruble)	Suma totală (în ruble)
Total:			100 000 de ruble.
Casa de marcat	1	20 000	20
Aparatul telefonic	1	1 5000	1 5000
Telefon mobil	1	5 000	5 000
Masa	1	4 000	4 000
Scaune	3	2 000	6 000
Sticle goale de 20 l	300	200	60 000
alte			3 500

Personal

Mulți antreprenori, dorind să economisească bani, vor să facă afaceri pe apă pe cont propriu (fără asistenți) sau cu un singur asistent.

Aceasta este mișcarea greșită.

Chiar și în stadiul inițial, ar trebui să angajezi cel puțin doi membri ai echipei: un șofer și un expeditor.

Dumneavoastră vă veți putea prelua îndatoriri administrative, preluarea comenzilor, comunicarea cu clienții, contabilitatea.

În acest caz, costul lunar al salariilor personalului va fi următorul:

Dacă afacerea ta începe să se extindă și constati că angajații tăi nu pot ține pasul cu un asemenea volum de comenzi pentru livrarea apei potabile, atunci va trebui să achiziționezi o altă mașină și să angajezi o altă echipă formată dintr-un expeditor și un șofer.

Cât costă să deschizi o afacere pe apă?

Afacerea de vânzare a apei nu este una dintre acele start-up-uri care necesită o sumă imensă de bani pentru a începe.

De fapt, cea mai mare cheltuială pe care trebuie să o faci este achiziționarea unei „gazele” pentru a livra apă îmbuteliată în case și birouri.

Dacă aveți o astfel de mașină, atunci este destul de realist să începeți o afacere pe apă, având doar 100-125.000 de ruble. capital de pornire.

Dacă nu aveți o mașină potrivită, atunci valoarea investiției de capital crește cu încă 300.000 de ruble.

Nu uitați de cheltuielile lunare obligatorii la care se așteaptă antreprenorii care decid să facă afaceri pe apă.

Suma lor va fluctua la nivelul de 60.000 de ruble:

Cât de promițătoare este afacerea cu apă și cât de mult poți câștiga din ea,

vezi si in video:

Cât de mult poți câștiga făcând afaceri pe apă?

Experții estimează profitabilitatea afacerii cu apă potabilă la 15–25%. Prețul de achiziție pentru 1 litru de apă este de 2 ruble, dar prețul de vânzare este de 6-8 ruble.

Adică, cumpărați o sticlă de 20 de litri de la producător pentru 40 de ruble și vindeți (să luăm cifrele medii) pentru 140 de ruble.

Să presupunem că livrați 50 de sticle pe zi și câștigați 7.000 de ruble.

Compania ta de apă îmbuteliată funcționează cu o zi liberă pe săptămână, ceea ce înseamnă că într-o lună (având în vedere că vei avea în medie 25 de zile lucrătoare) vei câștiga 175.000 de ruble.

Desigur, acesta este un profit „murdar”, deoarece din această sumă trebuie să scădem 50.000 de ruble (prețul de achiziție al apei) și 60.000 de ruble - suma cheltuielilor pentru întreținerea afacerii dvs.

Acesta este, profit net ai ramas cu 65.000 de ruble.

Valoarea investiției noastre de capital (inclusiv achiziționarea unei mașini) a fost de 425.000 de ruble.

Câștigând 65.000 de ruble pe lună, ne putem autosusține afacerea cu apă în 7-8 luni dacă nu petrecem prea mult timp construind o bază de clienți.

După cum puteți vedea afaceri pe apă- o afacere destul de eficientă din punct de vedere al costurilor, care nu necesită cunoștințe speciale, sau achiziționarea de echipamente sofisticate sau investiții mari.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Dacă decideți să vă începeți afacerea în domeniul producției, atunci ideea de a vinde apă potabilă vă va interesa cu siguranță. Înainte de a începe producția și vânzarea de bunuri, vreau să notez avantajele și dezavantajele semnificative ale acestui mod de a câștiga.

Beneficiile unei afaceri cu apă potabilă îmbuteliată

• În primul rând, apa este o marfă care aparține grupului Produse alimentare. Nicio persoană nu poate rămâne fără lichid pentru o perioadă lungă de timp. Prin urmare, putem concluziona că acest produs va fi întotdeauna solicitat și relevant, iar afacerea cu apă potabilă va fi profitabilă.
• În al doilea rând, un mare plus al acestui tip de venituri este organizarea unei afaceri în aproape orice domeniu. Nevoile oamenilor de apă potabilă purificată sunt în creștere, deoarece calitatea conductelor de apă se înrăutățește în fiecare an. În acest sens, apa potabilă de la robinet va fi în curând imposibilă, astfel că perspectivele pentru producerea și vânzarea apei îmbuteliate vor doar crește.
• În al treilea rând, acest tip de afaceri nu necesită investiții financiare relativ mari, mai ales dacă compania dumneavoastră va vinde doar apă potabilă, și nu o va produce.
• În al patrulea rând, este o rambursare rapidă. Dacă poți concura pe piață, vei recupera în curând toate cheltuielile cheltuite cu afacerea și vei obține un profit curat și constant.

Dezavantajele afacerii cu apă potabilă

• Primul dezavantaj semnificativ este concurența foarte mare în acest domeniu. Un începător, cu o singură idee și dorință, fără bani, nu poate pătrunde într-o nișă atât de dificilă. Multe firme sunt specializate în acest domeniu de mult timp și fac această afacere de mulți ani.
• Dar nu dispera, trebuie să analizezi corect cererea și nivelul concurenței din orașul tău. Multe firme vând bunuri defecte, veți putea rămâne și vă veți pune ferm pe piață doar oferind consumatorului un produs de calitate la un preț accesibil.
• Al doilea minus este verificarea constantă de către serviciul sanitar și epidemiologic a condițiilor la producția dumneavoastră și a calității produselor dumneavoastră.
• Solid capital de pornire. Pentru a începe producția, veți avea nevoie de o sumă impresionantă de bani. Puteți găsi parteneri pentru dvs., pentru că va fi dificil pentru cineva să promoveze un proiect atât de mare.
• În general, concurența este principalul dezavantaj această afacere, dacă ești sigur că te descurci, atunci îți recomand să încerci să dai viață acestei idei.

Plan de afaceri pentru producția de apă potabilă

Oamenii de afaceri cu experiență știu că un plan de afaceri bine scris este jumătate din succes. Prin urmare, în etapa inițială, vă recomand să faceți exact asta.

Ce ar trebui să fie afișat într-un plan de afaceri?

În primul rând, este necesar să se determine profitabilitatea ideii. Pentru a face acest lucru, analizați nivelul cererii și concurenței din localitatea dvs.

În al doilea rând, este necesar să se distribuie corect fondurile disponibile. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți date clare cu privire la costurile proiectului. Toate acestea vor fi afișate în secțiunea financiară.

În al treilea rând, este perioada de rambursare a afacerii. Planul trebuie să indice date aproximative rambursarea proiectului, obținând primul profit. Acest lucru este necesar pentru a naviga și a nu vă abate de la un plan clar de acțiune. De asemenea, acest articol va fi de interes pentru investitori, oameni care vor fi gata să investească în afacerea dumneavoastră.

Acte pentru deschiderea producției de apă potabilă?

Primul pas către deschiderea unei unități de producție de apă îmbuteliată este înregistrarea legală.

• IP sau SRL? Pentru început, merită să vă înregistrați la serviciul fiscal ca liber profesionist(în caz de vânzare) sau cum entitate dacă sunteți producător de apă.
• Certificate de la pompieri și SES privind conformitatea echipamentului cu toate normele și standardele de calitate.
• Certificat de calitate folosit la producerea apei (eliberat de serviciul sanitar si epidemiologic).
• Licență de ocupație activitate antreprenorială(contract de închiriere pentru spații, echipamente, datele dumneavoastră personale). Toate documentele în fara esec trebuie autentificată la notar.

De asemenea, pe viitor, va trebui să întocmiți acorduri cu furnizorii de apă (dacă nu o produceți singur), containere și alte consumabile.

Spatiu de inchiriat

Următorul tău pas către implementarea ideii de producere a apei va fi selectarea și închirierea spațiilor.

Zona trebuie să îndeplinească cerințele și standardele. Totul va depinde de volumul producției.

Suprafata include:

• Locul, zona de unde se va extrage apa (daca este inclusa in specificul intreprinderii dumneavoastra);
• Camere separate pentru curățarea lichidelor și scurgeri;
• Depozit pentru depozitare produse terminate
• Cameră pentru personalul care lucrează.
• Sediul trebuie să respecte toate standardele SES.

Locație. Cel mai bine este să închiriezi o cameră în afara orașului, unde prețurile de închiriere sunt mult mai mici, poți economisi mult.

Este mai profitabil să deschizi o fabrică de producere a apei potabile într-un oraș mare, dar din cauza concurenței uriașe, poți încerca să găsești un loc profitabil în apropierea așezărilor mici.

Echipamente pentru producerea apei potabile

Pentru a începe producția, va trebui să achiziționați sau să închiriați echipamente:

• Pentru purificarea apei (sistem de aerare și dozare a reactivilor).
• Pentru îmbuteliere
• Echipament pentru fabricarea sticlelor (desigur, acest echipament nu este necesar, puteți face fără el).

La fel de Venituri suplimentare poti recicla sticle de plastic prin achiziționarea de echipamente adecvate pentru aceasta. Ceas din care vei invata toate nuantele acestui tip de activitate.

Producția de apă îmbuteliată

Dacă decideți să dezvoltați o afacere în această direcție, atunci va trebui să achiziționați echipamente pentru fabricarea sticlelor, precum și pentru spălarea acestora, deoarece recipientul va fi reutilizabil.

Cum are loc acest proces, puteți vedea în videoclip:

Tehnologia producerii apei:

1. Forarea unei fântâni arteziane;
2. Purificarea apei folosind filtre speciale de cărbune sau nisip;
3. Corectarea nivelului de minerale;
4. Dezinfectarea cu raze ultraviolete;
5. Ozonarea apei
6. Turnarea apei în recipiente

Vânzarea apei potabile ca afacere

Contractele de furnizare se incheie direct cu consumatorii daca esti producator de apa. Dacă specializarea dvs. este doar vânzarea de apă, atunci trebuie mai întâi să încheiați acorduri cu producătorii. Cel mai bine este să alegeți mai multe opțiuni, verificați calitatea produselor. Pentru a face acest lucru, trebuie să solicitați mostre și să analizați calitatea apei în laborator. Foarte criteriu important pentru orice om de afaceri este prețul de cumpărare. Trebuie să alegeți cea mai potrivită opțiune din gama de preț.

Cheltuieli

Dacă compania dvs. este angajată doar în furnizarea de apă potabilă a casei, atunci costurile vor fi următoarele:

Închiriere camere. Trebuie să închiriați un loc unde vor fi depozitate produsele dumneavoastră. În aceste scopuri, orice depozit este potrivit, chiar și în afara orașului.

Transport. Pentru a efectua livrarea mărfurilor, va trebui să aveți un vehicul. În aceste scopuri, cea mai potrivită opțiune ar fi o gazelă. Este important ca mașina să nu consume multă benzină, așa că ar trebui să alegeți o variantă economică și încăpătoare.

Pentru a nu cheltui bani pentru achiziționarea unui vehicul, poți să cauți un candidat pentru rolul de șofer cu mașina proprie. Astfel, vei economisi semnificativ.

Cum să găsești clienți?

Clienții tăi obișnuiți vor fi atât rezidenți ai clădirilor cu mai multe etaje, cât și sectoare private. De asemenea, este benefic să închei un contract cu o firmă mare cu personal numeros. Astfel de clienți vor comanda în mod regulat volume mari de produse.

Oamenilor, astăzi, le pasă din ce în ce mai mult de sănătatea lor. Iar apa curată este un criteriu de care starea de bine depinde în mare măsură. Prin urmare, afacerea de producere și vânzare a apei potabile îmbuteliate este profitabilă chiar și în perioade de criză.

Piața rusă a băuturilor răcoritoare, care este dominată de băuturi carbogazoase dulci și apă îmbuteliată (în argoul producătorilor - „apă albă”), este considerată cea mai mare din Europa de Est. Volumul său în 2015 s-a ridicat la aproximativ 12 miliarde de litri, iar în termeni valoric - aproximativ 455 de miliarde de ruble. În ultimii doi ani, s-a înregistrat o scădere a volumelor: conform diverselor cercetare de piata, în general, piaţa internă pentru anul trecut a scăzut cu aproximativ 7%. Cu toate acestea, producătorii de apă îmbuteliată beneficiază de o astfel de dinamică, deoarece cafeaua rece, sucurile și nectarurile sunt printre liderii acestui declin. Un alt vector de declin este producția de mare companii internationale: este mai scump. Consumatorului, la urma urmei, îi este la fel de sete ca înainte, doar puțin mai ieftin. Într-o astfel de situație, produsele unui producător rus sunt binevenite.

Cu toate acestea, doar unul favorabil conditiile magazinului nu este suficient pentru creșterea cu succes a unei întreprinderi de producție. Svetlana Petrova, CEO CJSC „Aqualine”, unul dintre cei mai mari producători apă mineralăîn Karachay-Cherkessia, consideră că, pentru ca dezvoltarea să aibă loc, este nevoie de muncă la scară largă pe componenta tehnologică a producției, pe canalele de distribuție și, de asemenea, în planul de marketing. Și o astfel de muncă este în desfășurare: din 2008, compania a pus în funcțiune șapte noi linii de producție pentru diferite feluri produse, iar ultimele două au fost deja lansate în perioada de criză - în 2015–2016 (linia R. Bardi pentru sticle de 19 litri, precum și linia germană pentru producția de produse PET). Extindere în lanțuri de magazine a determinat producătorul să reproiecteze o serie de produse (inclusiv marca emblematică - Mountain Top water) și să se gândească la problemele de poziționare. Potrivit doamnei Petrova, interacțiunea cu partenerii de distribuție, și nu numai cu cei mari, este foarte productivă și receptivă la eforturile depuse.

Dacă vrei să te dezvolți singur - crește un partener

- Cât de semnificativă pare să contribuie la creșterea dumneavoastră reorientarea consumatorului de la produse străine scumpe la cele autohtone mai ieftine?

Acest punct contează atunci când cumpărați de la raft. Acum, consumatorul a început să citească cu atenție etichetele și nu dorește întotdeauna să plătească pentru apa de la robinet sub un brand promovat. Prin urmare, mulți trec la un produs autohton de înaltă calitate, cu un preț corect.

În segmentul de 19 litri, care a fost unul dintre principalii factori ai creșterii noastre în ultimii ani, creșterea datorată retragerii consumatorilor de la mărcile străine este nesemnificativă. Aici, înainte, erau puține mărci străine: una sau două. Concurăm cu ape scumpe „locale” rusești și alte importate.

- Și ce factori sunt mai importanți?

În primul rând, calitatea apei în sine este importantă - mai ales pentru consumatorii privați. Pe segmentul de birouri, cumpărătorii, desigur, se ghidează în continuare în principal după preț, dar și aici situația se schimbă treptat. partea mai buna- cumpărătorul devine mai inteligent. În regiunea capitalei (unde, de altfel, avem și o rețea de distribuție dezvoltată), apa sub mărcile noastre, principala fiind Mountain Top, se vinde cu succes. De succes pe piata este si apa copiilor nostri, care este permisa consumului fara fierbere de catre copii inca din primele zile de viata; marca principală din acest sector este Elbrusinka Detskaya.

- Dar totuși, există un număr limitat de surse în Karachay-Cherkessia și sunt destul de mulți producători de apă. Aceasta înseamnă că multe companii aduc pe piață apă care este foarte asemănătoare ca calitate. Consumatorul poate discerne calitatea apei? Trebuie să existe alți factori.

Într-adevăr, surse bune- cantitate limitata. Dar la calitatea apei adăugăm și calitatea îmbutelierii sale. Din punct de vedere istoric, sa întâmplat să acordăm o atenție deosebită problemelor legate de calitatea produselor.

Desigur, tehnologiile noastre de lucru cu clientul joacă și ele un rol. „Nouă” este o afacere specială, aici mare importanță au relații cu parteneri și clienți. Construirea lor necesită mult timp. Acest sector are o rețea de distribuție specială: printre partenerii noștri se numără atât companii mari cu o structură de afaceri „civilizată”, cât și întreprinderi mici, uneori de familie. Este deosebit de important pentru ei că suntem un producător stabil: nu suntem „prinși cu asalt”, nu suntem capturați de „febra stelelor”, lucrăm cu ei de mulți ani. La urma urmei, această afacere are multe caracteristici care nu se găsesc în alte segmente - de exemplu, lucrul cu ambalaje returnabile. Prin urmare, fiabilitatea furnizorului este un factor extrem de important.

În plus, cred că abordarea noastră de a lucra cu parteneri mici este importantă. Mulți dintre ei nu au o experiență serioasă în acest domeniu și deseori acționăm ca consultanți pe probleme de afaceri, ne transmitem experiența - și aceasta este încă mulți ani de muncă în diferite regiuni ale țării. De exemplu, există companii mari din Moscova care au toate procesele de afaceri în vigoare, logistica este construită, resursele web sunt utilizate în mod activ în vânzări. Și există și firme mici de familie - unde cunosc fiecare client pe nume, unde sunt prieteni de ani de zile în tot orașul. Nu numai că furnizăm produsul unor astfel de distribuitori, ci și instruim operatorii acestora și organizăm seminarii pentru ei.

Pentru majoritatea partenerilor, avem un program motivațional mai mult sau mai puțin tradițional. Cu parteneri non-standard, arătând rezultate deosebite, lucrăm individual. De fapt, fiecare categorie de parteneri are nevoie de o abordare specială - este clar că aceleași principii de lucru vor arăta o eficiență diferită în cazul, de exemplu, a unui mare distribuitor care vinde printr-un magazin online și a unei companii de familie de trei persoane. Am găsit un exemplu de astfel de companie într-unul din orașe regiunea Rostov- ei înșiși au dotat un depozit și un punct de vânzare într-o casă privată. Am început cu un volum de 500 de sticle pe lună, apoi am crescut cifra de afaceri la o mie, apoi la două. Desigur, nu pot oferi aceleași soluții de motivare diferiților parteneri. Un bonus de cinci procente pentru o companie care vinde cu jumătate de milion este o sumă semnificativă, iar același bonus pentru o companie care vinde cu 100 de mii de ruble este aproape invizibil.

Rețelele sunt întâmpinate de haine

- Ce v-a determinat să restyleați marca principală - „Mountain Top”?

De fapt, am trăit cu vechiul design de destul de mult timp și am înțeles că există întrebări despre acest design. Ambalajul modern oferă bonusuri suplimentare atunci când negociați intrarea în rețelele federale.

Am început procesul de rebranding anul trecut, am contactat agenția relevantă și, pe parcursul a șase luni de muncă, am avut o mulțime de opțiuni din care să alegem. Au fost efectuate trei etape de testare. Și ceea ce vedeți acum este rezultatul testării etichetei pe consumatori. Corectitudinea alegerii a fost confirmată de faptul că acum negocierile cu lanțurile sunt mai productive, iar volumul vânzărilor în general pentru „Vârful Muntelui” a crescut cu 25 la sută.

Poziționarea produsului este în general foarte importantă. Toți cei care se ocupă de el - atât consumatorii, cât și partenerii - trebuie să înțeleagă ce fel de produs este, cine alcătuiește publicul țintă, unde poate fi cumpărat. Am acumulat experiență de succes în acest sens cu marca de apă Dlyalal. S-a născut în cadrul companiei, nu am apelat la serviciile unor agenții externe la dezvoltarea acesteia. Inițial, marca a intrat pe piață într-un recipient mare - o sticlă de 13 litri. Cu toate acestea, conform părere, venind de la parteneri, ne-am dat seama că piața vrea să vadă acest produs și într-o sticlă mică: nu toți cumpărătorii se simt confortabil să facă față unui volum mare. Mai ales când vine vorba de o mamă cu un copil. Au fost și solicitări neașteptate - lanțurile de farmacii au început să apeleze la noi pentru această apă, ultimul exemplu este o rețea din Teritoriul Altai. În segmentul nostru de piață, nu este suficient să spunem doar că vinzi apă bună de munte. Avem destui vecini care vând și apă de munte. Și ce este înăuntru - gustos sau nu - consumatorul înțelege după cumpărare. Prin urmare, marketingul și un brand care atrage un consumator, lucrul la un produs sunt componente foarte importante ale creșterii.

- De ce este nevoie de o modernizare constantă a producției? Există zone care necesită actualizare continuă?

Compania modernizează producția doar pentru a crește producția. De exemplu, am instalat o a doua linie la uzina de 19 litri, deoarece capacitățile existente nu mai erau suficiente. Am lucrat la limită - în luna august a anului trecut, oamenii stăteau la cozi pentru apă, pentru că volumele de producție clar nu erau suficiente pentru a acoperi cererea. Literal, în luna mai a acestui an, am adăugat o nouă linie la o fabrică la scară mică (0,33-1,5 litri) - asta ne-a oferit o nouă viteză de producție, noi oportunități. De exemplu, am reușit să producem în masă un design îmbunătățit al formei sticlei noastre. Pe piața noastră, este important să ne diferențiem cumva de produsele concurente, așa că noul design al sticlei este o schimbare importantă. În noul design, nu am căutat pretenții, un fel de monograme și altele asemenea, - dimpotrivă, am încercat să-l facem funcțional pentru consumator în primul rând, precum și ergonomic pentru producție. Ei bine, era similar cu formularul nostru, deja cunoscut utilizatorului final.

- Care este ponderea producției prin contract sub mărci străine?

Astăzi, din volumul nostru total - aproximativ 30 la sută. Toate sectoarele de prezență sunt importante pentru noi, dar este în sectorul PET sub brandurile noastre pe care „ne-am uitat îndeaproape” în ultimii doi ani. Și vedem în ea anumite perspective de dezvoltare intensivă.

- De ce este asta?

Piața apei PET este mai simplă din multe puncte de vedere. De exemplu, mergi la retea mareși începeți să livrați produse în mod regulat. În sectorul de 19 litri, se depune mult efort pe partenerii „în creștere”, stimulându-le vânzările. De câți clienți trebuie să ajungă un mic distribuitor pentru a vinde cinci mii de sticle pe lună? La urma urmei, consumul de apă în gospodării este scăzut, mai ales dacă vorbim de orașe mari, unde familiile sunt de obicei mici. Dacă vorbim de vânzări către birouri, atunci da, acestea cresc mai repede, dar vulnerabilitatea este mai mare aici, pentru că mulți sunt pregătiți să furnizeze apă birourilor în pragul costului din cauza volumelor. Și nu ne putem permite asta, pentru că apa este o marfă „de aur” din punct de vedere logistic.

- Sunteți mulțumit de profitabilitatea oferită de lanțuri?

Problema prețurilor este cheia aici. Până la urmă, un lucru este când vine vorba de lanțurile de retail din sud - aici avem un preț bine stabilit, există o logistică stabilită. În cazul jucătorilor federali, situația devine mai complicată. Componenta logistică în timpul livrării, de exemplu, către Moscova, se dovedește a fi mult mai semnificativă. În plus, trebuie să suportați costurile de marketing pentru consumatorul final. În parte, acești factori ne-au încetinit în procesul de intrare în rețea.

Dificultățile de export nu anulează perspectivele

- niste potenţial de export are produsul tau?

Aveam deja primele livrări străine - la Baku. Totuși, pentru export în segmentul nostru de piață, aveți nevoie fie de un super-brand, fie de apă specială. Pentru că din cauza costurilor de logistică, valoarea acestuia în străinătate va crește semnificativ. Primim cereri de export, în special, din China, Emiratele Arabe Unite și alte țări în care există un consumator care este gata să plătească scump apa importată de o calitate excelentă. Există un număr mare de potențiali consumatori, dar barierele de export și logistică sunt foarte semnificative.

- Acolo va fi, probabil, apă de elită, și va fi nevoie să poziționăm altfel brandul?

Da, din cauza costurilor în creștere, segmentul de produse va fi de top. Dar, judecând după cererile străinilor, acestea sunt, în principiu, de puțin interes. Mult mai importantă este calitatea produsului, apa în sine. Acum dezvoltăm cooperarea cu o rețea străină mare de articole sportive. După cum a reieșit din procesul de comunicare cu un potențial client, alegerea unui partener contractual de producție a fost influențată de doi factori principali: rezultatele unei degustări oarbe în Franța și rezultatele pozitive ale unui audit cuprinzător al întreprinderii noastre. Dar am fost aleși dintre câteva zeci de parteneri. Managementul rețelelor străine a ajuns la concluzia că nu oferim doar un produs de calitate, dar suntem și mai flexibili în diverse aspecte decât mulți concurenți - de exemplu, lansăm mai repede marca lor privată în producție. În general, această experiență fabricație prin contract a fost evaluat pozitiv de ambele părți, acum discutăm opțiuni de extindere a cooperării, inclusiv în direcția exportului.

- Care sunt prognozele de creștere pentru acest an?

Ne stabilim obiective ambițioase, de care nu ne afectează Mediul extern sau mediul economic, creșterea este posibilă în orice situație economică. Am lansat noi linii de producție, aceasta este o investiție pe scară largă care trebuie plătită. În consecință, liniile noi trebuie să fie încărcate cu lucru. Așteptările pentru rentabilitatea afacerii sunt destul de optimiste, sperăm să obținem cifre mai mari decât anul trecut. Totuși, aici sunt niște dificultăți - până la urmă, anul acesta am cheltuit destul de mult - pe producție, produs, promovare.

- Ce este nevoie pentru a deveni lider pe această piață?

De fapt, companiile aspiră să devină lideri în sectorul lor, nu de dragul vreunui regal sau statut. Scopul este simplu - să avem producție stabilă și volume de vânzări previzibile. Dar cum să realizați acest lucru - în asta se exprimă strategia întreprinderii. Pentru noi, principalul lucru este consumatorul final, iar calea către acesta este calitatea produsului. Controlăm totul - de la apa în sine, pe care o obțineți atunci când cumpărați orice sticlă - chiar și jumătate de litru, chiar 19 litri - ambalajul său convenabil, până la calitatea depozitării produsului la distribuitor și calitatea livrării produsului. Acest lucru este important și atunci când conduceți o afacere responsabilă din punct de vedere social. La urma urmei, ce facem de fapt? Luăm apă bună din natură, o ambalăm corect și în siguranță și o livrăm în 56 de regiuni ale țării, unde trăiesc 103 milioane de oameni. Adică le oferim tuturor cetățenilor țării noastre posibilitatea de a avea cea mai bună, după părerea noastră, apă acasă. Iar cererea în creștere pentru produsele noastre nu numai că ne mulțumește, ci ne obligă și să fim și mai atenți la natură și ecologie, la calitatea produsului și la oameni.

Informatiile Companiei

Aqualine este unul dintre cei mai importanți producători ruși de apă minerală (conform diverselor opinia expertului- pe locul cinci sau chiar al patrulea pe țară pe piața de 19 l), activează pe piață din 1998. Astăzi, principalele domenii de activitate ale companiei sunt producția și livrarea apei către locuințe și birouri în recipiente de 19 litri, producția de apă în ambalaje PET, precum și direcția contractului (fabricarea produselor pentru companii mariȘi lanțuri de magazine). Capacitatea de producție a sticlelor PET odată cu lansarea de noi linii de producție s-a ridicat la 295 de milioane de sticle pe an. Compania nu se numără printre cele mai mari 250 de întreprinderi din regiune, cărora Expert Yug le-a dedicat în acest număr studiu special, este însă foarte interesant în ceea ce privește indicatorii dinamicii dezvoltării care îndeplinesc criteriile „gazelei” – și aceasta este o creștere anuală de 30% pe 5 ani.

Probabil că nu toată lumea știe asta afacere de livrare a apei este o ocupație cu un număr mare de avantaje semnificative care vă permit să vă începeți propria afacere fără mari dificultăți și să vă dezvoltați treptat de la un mic dealer la o companie mare. Desigur, nimeni nu promite milioane de cecuri de la consumatori, dar cu acțiunile potrivite, nici nu vei rămâne inactiv. Principalul avantaj al acestui tip de activitate poate fi numit nevoia constantă de apă a absolut orice persoană, deoarece aceasta este o necesitate de bază și nimic nu o poate înlocui. Nu toți oamenii cumpără apă în recipiente mari, iar unii nu o cumpără deloc de la străini - filtrele mici pentru câțiva litri vă permit să nu cheltuiți mulți bani pe apă potabilă. Cu toate acestea, livrarea apei este necesară nu numai pentru locuitorii apartamentelor și caselor - lucrătorii de birou au nevoie și de apă, dar nimeni nu va pune un filtru în birou. Numărul de clienți este uriaș, există o mulțime de oportunități de a lega un client de serviciile tale, iar afacerea cu livrarea apei aduce un profit decent. Deci, de ce nu fiecare a doua persoană face acest tip de afaceri? Nu toată lumea știe că aceasta nu este o sarcină dificilă și le este frică să facă greșeli, care în cele din urmă duc la datorii. Știm cum să nu călcăm pe greblă, iar în acest articol vom vorbi despre asta în detaliu.

Vă recomandăm să citiți:

Care sunt beneficiile unei afaceri de livrare a apei

Nu trebuie să dezvoltăm un plan de afaceri complex pentru o companie de livrare a apei, să dezvoltăm modele de lucru și să aflăm de la experți câți bani aduce afacerea de livrare a apei - milionarii fac aceste lucruri, și nu toate, dar trebuie să câștigăm. milioane în primul rând. Livrarea apei este împărțită în două moduri: cumpărați-o de la companiile care o produc, sau deschideți o fântână, extrageți apă și vindeți-o. A doua metodă ar face posibilă obținerea unui profit mare datorită faptului că apa este a ta și nu trebuie să cheltuiești bani pe ea, ci să găsești un loc pentru o fântână, să o deschizi și să o dezvolți, să instalezi totul echipamentul necesar va atrage câteva milioane de dolari. Acest lucru nu este pentru noi, luăm o opțiune mai simplă - răscumpărarea apei pentru vânzare ulterioară. Găsirea unei companii care extrage și vinde apă nu este atât de dificilă - doar în regiunea Moscovei există 15 organizații care extrag apă și o vând. Prețurile apei sunt aproximativ aceleași, dar cu cât se află compania mai departe de centru, cu atât apa este mai ieftină. Atunci când deschideți o afacere de livrare de apă, trebuie să țineți cont de toate, chiar și de cele mai mici detalii.

Echipament necesar pentru începerea acestei afaceri

Majoritatea companiilor de apă au deja propriile produse, cum ar fi apa minerală sau ceva de genul acesta, dar încă își vând de bunăvoie apa potabilă. Prețul aproximativ la Moscova pe litru de apă este de 4-5 ruble. Dacă afacerea cu livrarea apei este ceva ce vrei să faci de mult timp și să obții de la asta venit stabil, apoi după un timp se va putea cere companiilor o reducere. Practica în această afacere este că un dealer care cumpără mai mult de 500 de sticle de apă pe lună primește o reducere de 50% la apă, iar un dealer cu o cifră de afaceri de peste 1.000 de sticle primește o reducere de 75%. Astfel de bonusuri sunt un mare stimulent pentru a munci și mai mult și a căuta noi clienți cu răzbunare - cu cât mai mulți clienți, cu atât mai multă reducereȘi mai mulți bani Primești. Pe site-ul oricărei firme care vând apă există un număr de telefon, sunați, cereți un preț și puteți merge să luați apă

Vă recomandăm să citiți:

În cele mai multe cazuri, afacerea de livrare a apei nu necesită echipamente scumpe, ceea ce ne va menține cheltuielile mici. Pentru a deschide această afacere, trebuie să achiziționați sticle în care se transportă apa. Prețul mediu este de 120 de ruble fiecare, iar fiecare sticlă durează aproximativ un an și jumătate, apoi trebuie înlocuită. Trebuie să știți numărul aproximativ de clienți și, pe baza acestuia, să cumpărați numărul potrivit de sticle, dar încărcarea a mai puțin de 100 de sticle pe lună nu va fi foarte profitabilă.

Un parc auto bun este o parte integrantă a unei afaceri

Fiind angajat în afacerea de livrare a apei, trebuie, în primul rând, să vă faceți treaba rapid, la timp și fără deteriorarea cilindrului - de asta depinde loialitatea clienților. Gazelle este o opțiune ideală pentru acest tip de afaceri. Este încăpător, nepretențios și relativ economic. Livrarea apei pe acest vehicul nu aduce costuri mari. O gazelă poate lua la bord un număr mare de sticle, în timp ce costul realimentării va fi minim. Nu oricine poate cumpăra o Gazelle imediat, dar puteți folosi serviciile de închiriere. Închirierea unei Gazelle la Moscova costă 1.500 de ruble pe zi, cu condiția să plătiți imediat o lună sau mai mult de chirie.

În calitate de șofer, poți folosi atât un muncitor angajat, cât și să lucrezi singur. Dacă nu aveți un loc de muncă sau aveți capacitatea de a livra singur apă, atunci costurile vor fi reduse. Dacă acest lucru nu este posibil, puteți angaja un șofer - mediu salariuîn Rusia, pentru acest post vacant este de 15 mii de ruble pe lună, la Moscova un furnizor de apă primește 20 de mii de ruble pe lună. Mai mult, o persoană poate servi cu ușurință 30-40 de clienți pe zi.

Afaceri de livrare a apei: Câteva cuvinte despre clienți

Un om de afaceri novice nu poate decât să se bucure de faptul că afacerea cu livrarea apei nu este o meserie sezonieră. Oamenilor le este mereu sete si desi vara cantitatea de apa consumata este de multe ori mai mare, iarna vei avea totusi un numar suficient de clienti si comenzi. Datorită acestui fapt, nu veți avea stagnare în anumite perioade și va fi posibil să căutați clienți în mod constant, și nu la un anumit moment.

Trebuie remarcat faptul că livrarea apei este comandată cel mai adesea către case și clădiri de birouri. Angajații de birou trebuie, de asemenea, să bea și nu puteți face fără el, chiar dacă economisiți. Probabil că toată lumea a văzut mașini mari cu căni în birouri mari de unde poți să faci apă și să-ți potolești setea. Găsirea birourilor care au nevoie în continuare de o companie de livrare a apei este foarte dificilă - toți și-au găsit deja un furnizor permanent, dar uneori companiile își schimbă preferințele și caută noi furnizori de apă. Acesta este un venit foarte mare și stabil și vom vorbi despre cum să-l obținem mai târziu.

Vă recomandăm să citiți:

Al doilea, dar nu mai puțin semnificativ, client sunt persoane fizice - case și apartamente, tocmai asupra lor ne vom concentra, livrarea de apă către persoane fizice aduce cea mai mare parte a veniturilor majorității companiilor din această afacere. Oamenii comandă 19 litri de apă potabilă aproximativ o dată la două săptămâni și o fac tot timpul. Aceștia sunt, de asemenea, clienți foarte stabili, după ce le-ai servit o dată, vei obține un client pentru câțiva ani.

Promovarea unei afaceri de livrare a apei

Trebuie să vă dați seama de ce afacerea de livrare a apei a companiei dvs. ar fi mai atractivă pentru client decât afacerea de livrare a apei a unui concurent. După ce beneficiile sunt găsite sau inventate, puteți începe campanie publicitara. Mai întâi trebuie să încercați să găsiți clienți printre birouri - scrieți un fluturaș sau pur și simplu faceți o carte de vizită cu numele companiei și serviciile dvs. și dați-o persoanei care este responsabilă cu apa din companie sau birou. Poate că nimeni nu va oferi imediat un loc de muncă, dar după un timp cineva va răspunde cu siguranță. Repetați procedura cu diferite birouri în mod constant și numărul clienților obișnuiți de birou va crește.

Nu trebuie să fantezi prea mult pentru a explica de ce afacerea ta de livrare a apei va aduce mai multe beneficii dacă convingi prietenii și cunoștințele de acest lucru. Dacă locuiești într-un oraș mare, atunci vor fi mulți cunoscuți care cumpără apă în acest fel și vor apela la serviciile tale. Cunoscuții înșiși vă vor crea o bază de clienți după un timp, iar atunci când venitul este suficient de mare, puteți să vă distribuiți pliante sau un banner într-un loc vizitat.

Afaceri de livrare a apei – Cheltuieli și venituri

Să începem cu închirierea unei Gazelle și a unui salariu de șofer. Gazelle pe lună 45 de mii de ruble, salariu 20 de mii de ruble pe lună. Dacă te descurci singur vehicul, atunci costurile vor fi reduse cu o sumă decentă. Prețul unei sticle de apă este de 120 de ruble bucata, pentru început aveți nevoie de 20-30 dintre acestea, numărul depinde de clienții obișnuiți. Să adăugăm 2400 de ruble la cheltuieli. De asemenea, merită să includeți prețul combustibilului în costuri - Gazelle noastră este pe gaz, așa că 6 mii de ruble ar trebui să fie suficiente. Și nu uitați că un impozit de 17,5% din toate veniturile este dedus din profiturile noastre. Asta este tot ce ai nevoie pentru a începe o afacere - publicitatea va fi gratuită sub formă de cunoștințe. Costurile sunt de 47.400 de ruble pentru a începe fără șofer și de 67.400 de ruble dacă angajați un muncitor separat. Având în vedere că aceasta afacere noua, bugetul de pornire nu este foarte mare și aproape oricine o poate face.

Întreprinderea dvs. va plăti dacă vindeți o sticlă de apă pentru 10-15 clienți pe zi. Prețul unui astfel de cilindru este de 180 de ruble, scădeți prețul apei, 4 ruble * 19 litri = 76 de ruble și obțineți Venitul net la 104 ruble pe sticlă. Dacă sunt mai mulți clienți, atunci profitul va crește, se va putea închiria o altă mașină și se va pune acolo o altă persoană care va livra apă în paralel.

În legătură cu situația actuală a mediului, problema apei potabile de înaltă calitate este destul de acută. Este relevant mai ales în orașele mari. Nu este recomandat să bei apă de la robinet astăzi, deoarece nu numai că are un gust neplăcut, dar poate conține și o varietate de substanțe periculoase pentru sănătate. În acest sens, populația demonstrează o cerere mare pentru achiziționarea de apă potabilă îmbuteliată. În ciuda faptului că există multe companii care satisfac astfel de nevoi ale consumatorilor, este foarte posibil să-ți iei locul în această nișă. Vom vorbi despre cum să organizăm o afacere de vânzare a apei astăzi.

Momente organizaționale și perspectivă de afaceri

Pentru a începe producția de apă potabilă, este necesar să se întocmească un plan de afaceri detaliat care să ia în considerare toate etapele principale ale deschiderii și desfășurării afacerii.

În ceea ce privește perspectivele acestui eveniment, acestea pot fi numite colosale fără exagerare. Acest lucru se datorează faptului că, conform studiilor, astăzi apa potabilă pentru răcitor este consumată de cel puțin 30% din populația țării noastre. Acest procent crește doar în fiecare an. În consecință, afacerea de vânzare a apei va fi foarte relevantă încă mulți ani.

Sursa de productie

În primul rând, trebuie să decideți unde veți lua apa pentru prelucrarea ei ulterioară. Sursele pot fi atât fântâni special echipate, cât și lacuri, râuri și alte corpuri de apă, precum și alimentarea obișnuită cu apă.

Cea mai ieftină opțiune, desigur, este să folosești apă de la robinet. Dacă decideți să forați o sondă, atunci această afacere vă va costa o sumă foarte importantă, totuși, apa extrasă poate avea calități unice, care vor aduce beneficii semnificative în viitor.

Înregistrarea companiei

Datorită faptului că majoritatea vânzărilor de produse finite vor cădea asupra persoanelor juridice, cel mai bine este să vă înregistrați afacerea nu ca antreprenoriat individual, ci ca persoană juridică (LLP sau LLC).

Obținerea permisiunilor

Indiferent de sursa de apă, este necesar să o analizăm într-un laborator specializat pentru prezența substanțelor periculoase în ea. Stația sanitară epidemiologică ar trebui, de asemenea, să vă inspecteze camera de productie si vezi daca se potriveste standardele de stat. Cu aceste concluzii în mână, puteți trece la obținerea unei licențe de producție. După ce ați achiziționat acest document, este cu adevărat posibil să începeți o afacere.

Echipamente pentru producerea apei potabile

Acest punct de organizare a afacerii este cel mai costisitor. Deci, linia de producție a apei ar trebui să includă următoarele echipamente:

• echipamente de pompare și curățare, al căror cost începe de la 3,5-5 mii de dolari;
• o linie de îmbuteliere cu apă în valoare de aproximativ 4.000 USD.

Dacă intenționați să utilizați echipamente complet automatizate, atunci prețul acestuia va fi mai mare - de la 20 de mii de dolari.

Pentru a începe, puteți cumpăra sticle de plastic gata făcute pentru îmbuteliere. produs finit. Cu toate acestea, în viitor, pentru

Când cumpărați toate unitățile, asigurați-vă că acordați atenție performanței, calității și condițiilor de service în garanție. Nu uitați că calitatea produsului final, respectiv, succesul afacerii dvs. depinde de echipament. optimizarea afacerii, este de dorit să achiziționați propria linie pentru producția lor. Un astfel de echipament va costa de la 12 la 15 mii de dolari.

Tehnologia producerii apei

Apa pentru răcitor este rezultatul unui proces destul de complex proces tehnologicși se realizează în mai multe etape.

Sala de productie

Datorită faptului că apa pentru răcitor este un produs alimentar, atelierului se impun cerințe destul de serioase pentru producerea acestuia. Deci, camera ar trebui să includă mai multe zone separate: extracția materiilor prime, purificarea acestora și deversarea produsului finit. În plus, trebuie să existe spații de servicii pentru angajații dvs. și depozitele de produse. Prin urmare, va trebui să vă pregătiți bine și să aveți grijă de multe detalii înainte de a putea începe această afacere.

Apă pentru îmbuteliere: partea financiară a lucrurilor

La organizarea acestei afaceri, trebuie avut în vedere faptul că un astfel de produs are o sezonalitate pronunțată a consumului. Astfel, vârfurile vânzărilor de apă potabilă cad în perioada mai-august. În consecință, în același timp, antreprenorul poate conta pe cel mai mare profit din producția sa.

În ceea ce privește profitabilitatea, potrivit experților, marja brută a unei astfel de afaceri poate ajunge la 700%, adică

o rată foarte mare. Perioada de amortizare a tuturor investițiilor inițiale depinde în mod direct de piețele de produse finite de care dispune omul de afaceri, de metodele folosite pentru purificarea materiilor prime, precum și de diferitele caracteristici ale echipamentelor. În medie, această perioadă este de doi până la trei ani.

Modalități de a vinde produse finite

Ne-am ocupat de procesul de organizare a producției. Acum este momentul să trecem la întrebarea cum să vindeți apa. La urma urmei, nu este suficient să organizezi o mini-fabrică, trebuie să te gândești și la opțiunile de vânzare a produselor către consumatorul final.

Există două modalități de a vinde apă potabilă gata preparată: folosind propriul serviciu de livrare sau prin alte companii cu un sistem deja stabilit de vânzare a acestor produse.

Prima opțiune este destul de complicată, deoarece necesită un studiu atent al planului de livrare a produselor. În plus, va trebui să vă organizați propriul parc auto, format din cel puțin 5-7 mașini adecvate, precum și să dezvoltați strategie de marketing promovarea produselor dvs., inclusiv crearea unei mărci comerciale.

Dacă decideți să vă vindeți produsul prin alte companii, veți deveni automat angrosist. În acest caz, nu trebuie să vă dezvoltați propriul brand, deoarece puteți utiliza marca companiei partenere.

Detalii importante ale afacerii pentru producerea și comercializarea apei potabile

Atunci când organizați o astfel de afacere, atenția principală trebuie acordată atât calității produselor finite, cât și serviciilor. Prin urmare, atunci când cumpărați echipamente, este recomandabil să preferați unitățile străine față de unitățile autohtone, chiar dacă acestea erau în uz.

În plus, serviciul pentru clienți ar trebui să fie la maximum nivel inalt. Până la urmă, un consumator vă poate prefera foarte ușor un concurent, a cărui organizare a livrării apei este mai bine organizată decât a dumneavoastră. Este aproape imposibil să recuperezi un client pierdut.

De asemenea, pentru a obține un rezultat excelent, este necesar să se studieze constant mediul concurențial și să încerce să se ofere consumatorului mai mult. Deci, astăzi mulți producători oferă răcitoare pentru utilizare gratuită clienților. Prin urmare, dacă nu faceți acest lucru, atunci baza dvs. de clienți se va extinde destul de lent.

Mijloace suplimentare de generare a veniturilor

Pe lângă producția și vânzarea unui produs îmbuteliat, este ușor să organizați o afacere în automate de apă potabilă. Astăzi se găsesc din ce în ce mai mult în orașele țării noastre. Este recomandabil să instalați automate în magazinele cu trafic intens situate în zone rezidențiale. Câștigurile de la fiecare astfel de mașină pot ajunge la 500 USD pe lună, iar perioada de rambursare este de aproximativ 12 luni.