Opinii și evaluări. Profit net, total mil
Departamentul de Economie
ABSTRACT
Pe tema:
Analiza practică a managementului întreprinderilor petroliere industria chimica pe exemplul SA „Mogilevkhimvolokno”
Asociația de producție Mogilev „Khimvolokno” (nume abreviat MPO „Khimvolokno”) a fost înființată în conformitate cu ordinul Ministerului Industriei Chimice al URSS din 21 iulie 1975 nr. 453 și a funcționat pe principiile contabilității complete a costurilor.
deschis Societate pe acțiuni„Mogilevkhimvolokno” (denumită în continuare Compania) a fost înființată pe baza ordinului Ministerului Economiei al Republicii Belarus din 31 decembrie 2002 nr. #186 prin transformarea republicanului întreprindere unitară„Asociația de producție Mogilev „Khimvolokno” și filiala unitară republicană „Hochei Club „Khimvolokno Mogilev”, în conformitate cu legislația privind privatizarea proprietății de stat și cu legislația privind societățile pe acțiuni.
SA „Mogilevkhimvolokno” desfășoară următoarele activități: producția de fibre chimice și fire folosind în producția de componente și piese din metale prețioase, reactivi chimici (componente); echipamente de producție și piese de schimb pentru acesta; bunuri de consum; efectuarea muncii și prestarea de servicii.
Compania deschisă pe acțiuni „Mogilevkhimvolokno” este un producător major de dimetil tereftalat, granulat de poliester PET, incl. în scopuri alimentare, fibre și fire de poliester și principalul furnizor de materii prime pentru industria uşoară a Republicii Belarus.
Întreprinderea dispune de o infrastructură modernă pentru a asigura funcționarea unui mare complex de producție în prezența personalului calificat și un sistem de pregătire a acestora.
SA „Mogilevkhimvolokno” este întreprinderea care formează orașul Mogilev.
Întreprinderea face parte din Preocuparea Statului Belarus pentru Petrol și Chimie (Concern „Belneftekhim”).
O caracteristică a întreprinderii este unificarea pe un singur site în
un singur complex de industrii legate prin ciclul tehnologic – din
obţinerea monomerilor înainte de eliberare produse terminate sub formă de fibre, fire,
materiale nețesute de diverse sortimente și scopuri.
Decizia de a începe construcția întreprinderii a fost luată în 1965.
În 1970-1971. prima etapă a întreprinderii a fost pusă în funcțiune ca parte a unui magazin pentru producția de dimetil tereftalat cu o capacitate de 54 de mii de tone pe an și producția de fibre de poliester, fire tehnice și textile folosind tehnologia companiei engleze ICC AI cu o producție totală de 50 de mii de tone pe an.
În 1977 a fost dat în funcțiune, iar în 1980 s-a modernizat producția de fibre cu o capacitate de 88,4 mii tone pe an. În 1982, sub licența companiei japoneze Mitsui Torey, a fost stăpânită producția de fire texturate cu o capacitate de 5 mii de tone pe an. Împreună cu companiile germane Ude GmbH. și HechstAG a proiectat și a pus în funcțiune în 1988 producția de fire de înaltă rezistență cu o producție de 24,6 mii tone pe an.
În 1991, ca parte a asociației, și-a început activitatea compania de comerț exterior export-import „VSV”. Ea a stabilit și extins relații comerciale în Europa, Asia, America, Africa. Astăzi, asociația cooperează cu peste 80 de companii străine.
În prezent, întreprinderea este un complex de patru fabrici și două unități de producție:
Uzina de sinteză organică produce tereftalat de dimetil (capacitate de operare 180 mii tone pe an) și tereftalat de polietilenă (capacitate 86 mii tone pe an);
fabrica de fibre sintetice produce fibre de poliester (capacitatea de operare este de 93,5 mii tone pe an); granulat PET (96,33 mii tone pe an); materiale compozite (1,8 mii tone pe an);
fabrica de fire de poliester (capacitate de operare 20,1 mii tone pe an) produce fire scop tehnic;
Producția de fire sintetice complexe asigură producerea de fire textile netede și texturate, gri și vopsite (capacitate 10,3 mii tone pe an), bază de poliester pentru materiale de acoperiș (capacitate de până la 40 milioane m2 pe an), țesături nețesute din fibră de poliester pentru diverse scopuri, bandă de bandă (capacitate 600 tone pe an;
instalatie de reparatii mecanice este specializata in productia de echipamente pentru industria chimica si piese de schimb pentru aceasta.
Din 01.09.2007, ca urmare a achiziționării a 100% din acțiunile JV Belpak CJSC, societatea mixtă a fost inclusă în companie ca unitate structurală - atelierul de post-policondens al uzinei de sinteză organică.
Principalele obiective ale întreprinderii sunt: realizarea de profit pentru satisfacerea intereselor sociale și economice ale membrilor colectiv de muncăși proprietarii de proprietăți, precum și satisfacerea nevoii publice de produse, lucrări și servicii pe baza metode eficiente management.
În prezent, blocul principal de acțiuni rămâne în proprietatea statului și, pe măsură ce privatizarea continuă, Guvernul Republicii Belarus prevede posibilitatea investitorilor de a participa la corporatizarea întreprinderii prin achiziționarea unui bloc de acțiuni. acțiuni.
1. Dependența ridicată a OJSC „Mogilevkhimvolokno” de furnizorii străini de materii prime face întreprinderea vulnerabilă la impactul fluctuațiilor prețurilor mondiale pentru principalele materii prime.
2. Multe game de produse ale întreprinderii sunt inferioare omologilor importați în ceea ce privește costurile energiei și materiilor prime. Dezvoltarea tehnică a întreprinderii, începând cu anii 90, a încetinit brusc, tehnologiile folosite sunt depășite.
3. De la 09.01.2008, gradul de uzura principal active de producție este de 76,2%, amortizarea părții active a mijloacelor fixe este de 87,93%. Utilizarea echipamentelor uzate atât din punct de vedere moral, cât și fizic este principalul motiv pentru costul ridicat de producție. În plus, în ultimii ani, pe piață a fost nevoie de o serie de noi tipuri de produse din poliester.
Fondatorul întreprinderii este Ministerul Economiei al Republicii Belarus. Întreprinderea este succesorul drepturilor și obligațiilor întreprinderilor numite conform actului de transfer, cu excepția drepturilor și obligațiilor care nu pot aparține întreprinderii.
"Mogilevkhimvolokno" este o organizație comercială - o entitate juridică, are un bilanţ independent, sigiliu.
Fondul autorizat este împărțit în 149.375.170 (o sută patruzeci și nouă de milioane trei sute șaptezeci și cinci de mii o sută șaptezeci) acțiuni ordinare nominative cu o valoare nominală de 3.740 (trei mii șapte sute patruzeci) de ruble fiecare.
Acțiunile Societății sunt deținute de acționarii săi. Un acționar al Societății nu are drepturi de proprietate asupra proprietății Societății, cu excepția cazului de lichidare a acesteia.
Acțiunile sunt emise sub formă de înscrieri în conturi.
Organele de conducere ale întreprinderii sunt:
Adunarea Generală a Acţionarilor;
Consiliu de Supraveghere.
Direcția și directorul general sunt organele executive ale întreprinderii, a căror competență include soluționarea tuturor problemelor care nu sunt de competența organelor de conducere ale întreprinderii.
Controlul asupra activităților financiare și economice ale întreprinderii este efectuat de comisia de audit.
Pentru a verifica și confirma corectitudinea anuală raportare financiarăîntreprinderea atrage anual un auditor care nu este legat prin interese de proprietate cu întreprinderea sau participanții săi. Societatea este exceptata de la auditul anual obligatoriu, daca in perioadă de raportare serviciul departamental de control și audit a efectuat un audit al activităților sale financiare și economice.
În termen de trei zile lucrătoare de la data primirii de către întreprindere a raportului auditorului, act (certificat) de audit efectuat de autoritatea de supraveghere, directorul general este obligat să trimită copii ale acestora fiecărui membru al consiliului de supraveghere, președinte. comisie de audit.
Intalnire generala acţionarii este cel mai înalt organ de conducere al întreprinderii. Consiliul de Supraveghere este un organ de conducere care desfășoară conducerea generală a activităților întreprinderii în perioada dintre adunările acționarilor.
Consiliul de Supraveghere alege Președintele Consiliului de Supraveghere dintre membrii săi.
Conducerea activităților curente ale întreprinderii se realizează de către direcție (organ executiv colegial) și directorul general (organ executiv unic).
Direcția și Directorul General își desfășoară activitățile în limitele competențelor stabilite de legislație, prezenta Cartă, hotărârile adunării acționarilor și Consiliul de Supraveghere.
Adunarea acționarilor sau consiliul de supraveghere al întreprinderii are dreptul de a stabili procedura (de aprobare a Regulamentelor), în baza căreia conducerea și directorul general își desfășoară activitățile. Direcția, directorul general răspund pentru toate aspectele activității lor în fața Consiliului de Supraveghere și a Adunării Acționarilor. Directorul general conduce Direcția, îi organizează activitatea și îi prezidează ședințele.
Reorganizarea unei întreprinderi (fuziune, aderare, divizare, separare, transformare) poate fi realizată prin hotărâre a adunării acționarilor. Alte temeiuri și proceduri pentru reorganizarea unei întreprinderi sunt determinate de actele legislative.
Numărul de personal la 31 decembrie 2007 este de 11348 persoane. În prima jumătate a anului 2007 au fost angajate 169 de persoane, 524 de persoane au fost concediate. Număr din 30.06.2007 10988 persoane Scăderea numărului a fost de 360 de persoane.
Considera indicatori economici dezvoltarea întreprinderii.
Program de fabricație pentru lansarea produselor este finalizată. Pe parcursul planului, au fost produse 338 de tone de fibre, 479 de tone de PET comercial.
Indicatorii pentru ratele de creștere a producției industriale și a bunurilor de larg consum au fost depășiți. Costuri la 1000 de ruble. produsele comercializabile sunt reduse, comparativ cu cele planificate, de la 1026 de ruble. până la 1010,1 ruble.
Pierderile planificate din producție (980 de milioane de ruble) au fost reduse cu 581 de milioane de ruble. și sa ridicat la 399 de milioane de ruble, profitabilitatea produselor comercializabile a fost „minus” 1%, cu planul „minus” 2,6%. Creșterea consumului de materiale a fost redusă față de plan.
Planul de vânzare a produselor finite, inclusiv pentru export, a fost îndeplinit excesiv, ca urmare, stocurile de produse finite au fost reduse față de plan cu 230 de milioane de ruble.
Pierderile planificate din vânzarea produselor finite au fost reduse cu 803 milioane de ruble. și s-a ridicat la 980 de milioane de ruble.
Profit net conform rezultatelor lucrărilor din 2007, au fost primite 55 de milioane de ruble. și se asigură prin primirea de venituri neexploatare, din care:
pentru compania-mamă 29 de milioane de ruble. (inclusiv acoperirea pierderilor de 73,4 milioane de ruble DKiT), sanatoriul „Sosny” profită de 26,2 milioane de ruble.
Principalii indicatori sunt prezentați în Tabelul 1.
tabelul 1
Indicatori de dezvoltare a întreprinderii
| Indicatori |
|||
| Produse mărfuri în acțiune. prețuri, milioane de ruble |
|||
| Rata de producție a mărfurilor. produse în sop. preturi, % |
|||
| Rata de producție necesară. bunuri, % |
|||
| Costuri la 1000 de ruble. produse comercializabile, frecare. |
|||
| Profit din producție, milioane de ruble |
|||
| Rentabilitatea produselor comercializabile, % |
|||
| Reducerea nivelului de consum de materiale |
|||
| Acțiuni goth. produse (fără taxe), milioane de ruble |
|||
| Volumul exporturilor, mii de dolari |
|||
| Rata de export, % |
|||
| Încasări din vânzarea produselor, mln. |
|||
| Rentabilitatea produselor vândute, % |
|||
| Profit din vânzarea produselor, milioane de ruble |
|||
| Profit net pentru întreprinderea principală, mln. rub. |
|||
| Profit net, total de milioane de rub. |
|||
La sfârșitul a 12 luni reducerea costurilor ca urmare a implementării măsurilor de reducere a costurilor diviziuni structurale s-a ridicat la 3,5 miliarde de ruble. cu volumul planificat de 2,21 miliarde de ruble.Pe baza rezultatelor lucrărilor pentru 2007, au fost îndeplinite indicatorii țintă pentru produse industriale, bunuri de larg consum, indicatorii de economisire a energiei, investiții în active fixe și exporturi. Sold pozitiv asigurat Comert extern. Sub stocurile standard de produse finite din depozite.
Indicatori nerealizati:
pentru reducerea consumului de materiale, o creștere de 0,3%,
De gravitație specifică Produse noi,
în ceea ce priveşte ponderea produselor certificate, trebuie remarcată dinamica pozitivă a creşterii acest indicator, indicatorul rentabilității produselor, lucrărilor, serviciilor vândute în luna iunie are o valoare negativă, de la începutul anului 3,3%. Atingerea obiectivelor este prezentată în Tabelul 2.
masa 2
Atingerea obiectivelor
| Indicatori |
pentru 2007 |
|||
| Produse industriale în Sop. preturi, % |
||||
| Producția de bunuri de larg consum, % |
||||
| Export de mărfuri, % |
||||
| Import de mărfuri, % |
||||
| Balanța comercială externă, mii de dolari |
||||
| Rata de creștere a veniturilor valutare din exporturile de bunuri și servicii |
||||
| Reducerea nivelului consumului de materiale, % |
||||
| Indicator de economisire a energiei, % |
||||
| Rentabilitatea produselor, lucrărilor, serviciilor realizate, % |
||||
| Oud. greutatea stocurilor în volumul producției (net), % |
||||
| Volumul investițiilor în capital fix, milioane de ruble |
||||
| Rata de creștere a investițiilor în active fixe, % |
||||
| Ponderea produselor noi în producția industrială totală, % |
||||
| Ponderea produselor certificate |
||||
Conform rezultatelor lucrărilor pe lună, nu există depășire a normelor specifice aduse. În general, compania a economisit în termeni de materie primă (tone), tabelul 3:
Tabelul 3
Economisiți în materie de materie primă, tone
În ansamblu, conform rezultatelor lucrărilor din 2007, întreprinderea a realizat economii de energie termică și cheltuieli excesive cu combustibil.
Costul resurselor energetice economisite (- economii, + cheltuieli excesive) este prezentat în Tabelul 4
Tabelul 4
Costul resurselor energetice economisite (- economisirea, + cheltuirea excesivă
ÎN termeni monetari economisirea resurselor energetice în 2007 s-a ridicat la 1869,6 milioane de ruble.
Îndeplinirea planului de aprovizionare pentru principalele materii prime este prezentată în Tabelul 5
Tabelul 5
Structura de aprovizionare a principalelor materii prime:
| PARAXILOL |
2007 |
|
| pondere specifică în oferta totală, % |
||
| Total livrat |
||
| inclusiv: |
||
| din Republica Belarus (JSC Naftan) |
||
| Importate în Republica Belarus: |
||
| inclusiv: |
||
| din Rusia, inclusiv: |
||
| 1) Rafinăria Omsk, de la aceasta: |
||
| 2) OAO Ufaneftekhim |
||
| 3) OOO PO Kirishinefteorgintez |
||
| din străinătate (Belorusneft, BNTD) |
||
În perioada ianuarie-aprilie, la furnizarea de paraxilen în cadrul contractelor directe, OJSC Naftan a oferit o reducere de la prețul de 39%. În conformitate cu ordinul concernului din 26 aprilie 2007 nr. 345, la furnizarea de paraxilen prin contracte directe, OJSC Naftan acordă o reducere din prețul de 22% pentru perioada 1 mai - 31 mai 2007 și în conformitate cu prin ordinul concernului din 29 mai 2007 nr.449 se va acorda o reducere de 22% pana la sfarsitul anului 2007.
Tabelul 6
Dinamica prețurilor medii reale pentru paraxilen la import, $/tonă (fără TVA)
Prețurile medii contractuale (fără TVA) pentru importurile de paraxilen superior decât prețurile pentru paraxilen, produs de OAO Naftan, cu 705 USD pe tonă (de 3,3 ori).
În concluzia analizei, se poate concluziona că întreprinderea Mogilevkhimvolokno este cel mai mare complex din Europa pentru producția de fibre și fire de poliester. O caracteristică a SA „Mogilevkhimvolokno” este fuziunea într-un singur complex industrial o serie de industrii conectate printr-un singur ciclu tehnologic - de la primirea materiilor prime până la eliberarea produselor finite. O întreprindere ar trebui să-și datoreze succesul atât managementului local, cât și sistemului controlat de guvernîntreg complexul petrochimic al Republicii Belarus.
Pentru a îmbunătăți performanța extern activitate economică
în perioada de până în 2012 SA „Mogilevkhimvolokno” consideră următoarele
pași strategici:
Efectuați lucrări într-o anumită piață printr-un limitat
numărul de dealeri, ceea ce va evita concurența nesănătoasă și prețul
lipsa de control;
Intensificați munca prin reprezentanțe ale concernului
Belneftekhim în Rusia, Ucraina, Țările Baltice, Germania cu implicarea
Ministerul Afacerilor Externe, Ambasadele Republicii Belarus în țări - principalele piețe
produse de întreprindere;
Răspunde rapid și flexibil la schimbare Politica de prețuri pe
piețe specifice;
Primiți prompt informații de la obiectele distribuției de mărfuri
rețele despre cererea pieței, nivelurile prețurilor, pozitie financiară procesoare,
strategiile concurentei;
Participa constant specialisti intreprinderi,
angajat în activitate economică străină, în seminarii, stagii de practică, perfecţionare
angajații la cursuri relevante;
Participați activ la expoziții și târguri la toate reprezentând
piețe de interes comercial;
Pentru a dezvolta noi sortimente, îmbunătățiți calitatea
produse, ambalaje, consumabile stabile și alte probleme
să țină întâlniri programate ale tehnologilor întreprinderii cu tehnologii din plante -
procesoare;
Continuarea lucrărilor privind eliminarea sancțiunilor antidumping asupra importurilor
fibre de poliester către Turcia, împreună cu Ministerul Afacerilor Externe al Republicii Belarus și avocați
birouri reprezentând interesul Mogilevkhimvolokno OJSC în acest sens
Achizitia de materii prime care urmeaza sa fie realizata pe baze competitive din
producători direcţi.
Pe parcursul implementării Programului de Dezvoltare, acesta este planificat să crească
vânzări directe de produse către consumatori direcți.
SA "Mogilevkhimvolokno" are imaginea unei întreprinderi stabile cu
produse de înaltă calitate și organizarea ulterioară a lucrului apropiat cu
consumatori, pe baza unui studiu profund de marketing al piețelor
vânzările vor permite companiei să concureze pe piața poliesterului.
Astfel, obiectivul principal al SA „Mogilevkhimvolokno” în
vânzările de produse în această etapă de lucru - conservarea și consolidarea
poziții pe piețele de vânzare bazate pe marketing profund
cercetarea, dezvoltarea propriei rețele de distribuție a mărfurilor, completă și
utilizarea raţională a birourilor reprezentative ale concernului Belneftekhim pentru
în străinătate, lucru direct cu procesatorii direcți de produse
întreprinderilor pentru a satisface cel mai bine nevoile lor.
LITERATURĂ
1. Raportul statistic al SA „Mogilevkhimvolokno” pentru 2007.
2. Economia întreprinderii. Atelier: Proc. indemnizație / A.N. Senko, E.V. Krum. – Mn.: Vysh. scoala, 2002.
3. Economia întreprinderii: Proc. manual / L.N.Nekhorosheva, N.B.Antonova, M.A.Zaitseva și alții; Sub total ed. L.N.Nekhoroshevoy. – Mn.: Vysh. şcoală, 2003. - 383 p.
Lucrarea a fost adăugată pe site-ul: 2014-12-21Comandă scrierea unei lucrări unice
UNIVERSITATEA DE STAT BELARUSIANĂ
Departamentul de Economie
ABSTRACT
Pe tema:
O analiză practică a managementului unei întreprinderi din industria petrochimică pe exemplul SA „Mogilevkhimvolokno”
Asociația de producție Mogilev „Khimvolokno” (nume abreviat MPO „Khimvolokno”) a fost înființată în conformitate cu ordinul Ministerului Industriei Chimice al URSS din 21 iulie 1975 nr. 453 și a funcționat pe principiile contabilității complete a costurilor.
Societatea pe acțiuni deschise „Mogilevkhimvolokno” (denumită în continuare Compania) a fost înființată pe baza ordinului Ministerului Economiei al Republicii Belarus din 31 decembrie 2002. Nr. 186 prin reorganizarea Asociației de producție a întreprinderii unitare republicane Mogilev Khimvolokno și a clubului de hochei subsidiar unitar republican Khimvolokno Mogilev, în conformitate cu legislația privind privatizarea proprietății de stat și cu legislația privind societățile pe acțiuni.
SA „Mogilevkhimvolokno” desfășoară următoarele activități: producția de fibre chimice și fire folosind în producția de componente și piese din metale prețioase, reactivi chimici (componente); echipamente de producție și piese de schimb pentru acesta; bunuri de consum; efectuarea muncii și prestarea de servicii.
Compania deschisă pe acțiuni „Mogilevkhimvolokno” este un producător major de dimetil tereftalat, granulat de poliester PET, incl. în scopuri alimentare, fibre și fire de poliester și principalul furnizor de materii prime pentru industria uşoară a Republicii Belarus.
Întreprinderea dispune de o infrastructură modernă pentru a asigura funcționarea unui mare complex de producție în prezența personalului calificat și un sistem de pregătire a acestora.
SA „Mogilevkhimvolokno” este întreprinderea care formează orașul Mogilev.
Întreprinderea face parte din Preocuparea Statului Belarus pentru Petrol și Chimie (Concern „Belneftekhim”).
O caracteristică a întreprinderii este unificarea pe un singur site în
un singur complex de industrii legate prin ciclul tehnologic – din
obținerea de monomeri înainte de eliberarea produselor finite sub formă de fibre, fire,
materiale nețesute de diverse sortimente și scopuri.
Decizia de a începe construcția întreprinderii a fost luată în 1965.
În 1970-1971 prima etapă a întreprinderii a fost pusă în funcțiune ca parte a unui magazin pentru producția de dimetil tereftalat cu o capacitate de 54 de mii de tone pe an și producția de fibre de poliester, fire tehnice și textile folosind tehnologia companiei engleze ICC AI cu o producție totală de 50 de mii de tone pe an.
În 1977 a fost dat în funcțiune, iar în 1980 s-a modernizat producția de fibre cu o capacitate de 88,4 mii tone pe an. În 1982, sub licența companiei japoneze Mitsui Torey, a fost stăpânită producția de fire texturate cu o capacitate de 5 mii de tone pe an. Împreună cu companiile germane Ude GmbH. și HechstAG a proiectat și a pus în funcțiune în 1988 producția de fire de înaltă rezistență cu o producție de 24,6 mii tone pe an.
În 1991, ca parte a asociației, și-a început activitatea compania de comerț exterior export-import „VSV”. Ea a stabilit și extins relații comerciale în Europa, Asia, America, Africa. Astăzi, asociația cooperează cu peste 80 de companii străine.
În prezent, întreprinderea este un complex de patru fabrici și două unități de producție:
- o instalație de sinteză organică produce tereftalat de dimetil (capacitate de operare 180 mii tone pe an) și tereftalat de polietilenă (capacitate 86 mii tone pe an);
fabrica de fibre sintetice produce fibre de poliester (capacitatea de operare este de 93,5 mii tone pe an); granulat PET (96,33 mii tone pe an); materiale compozite (1,8 mii tone pe an);
o fabrică de fire de poliester (capacitate de funcționare 20,1 mii tone pe an) produce fire în scopuri tehnice;
Producția de fire sintetice complexe asigură producerea de fire textile netede și texturate, gri și vopsite (capacitate 10,3 mii tone pe an), bază de poliester pentru materiale de acoperiș (capacitate de până la 40 milioane m2 pe an), țesături nețesute din fibră de poliester de diverse destinații, bandă de bandă (capacitate 600 tone pe an;
instalatie de reparatii mecanice este specializata in productia de echipamente pentru industria chimica si piese de schimb pentru aceasta.
Din 01.09.2007, ca urmare a achiziționării a 100% din acțiunile JV Belpak CJSC, societatea mixtă a fost inclusă în companie ca unitate structurală - atelierul de post-policondens al uzinei de sinteză organică.
Principalele obiective ale întreprinderii sunt: realizarea de profit pentru satisfacerea intereselor sociale și economice ale membrilor forței de muncă și ale proprietarilor de proprietăți, precum și satisfacerea nevoii publice de produse, lucrări și servicii bazate pe metode eficiente de management.
În prezent, blocul principal de acțiuni rămâne în proprietatea statului și, pe măsură ce privatizarea continuă, Guvernul Republicii Belarus prevede posibilitatea investitorilor de a participa la corporatizarea întreprinderii prin achiziționarea unui bloc de acțiuni. acțiuni.
1. Dependența ridicată a OJSC „Mogilevkhimvolokno” de furnizorii străini de materii prime face întreprinderea vulnerabilă la impactul fluctuațiilor prețurilor mondiale pentru principalele materii prime.
2. Multe game de produse ale întreprinderii sunt inferioare omologilor importați în ceea ce privește costurile energiei și materiilor prime. Dezvoltarea tehnică a întreprinderii, începând cu anii 90, a încetinit brusc, tehnologiile folosite sunt depășite.
3. La 1 septembrie 2008, gradul de amortizare a mijloacelor fixe de producție este de 76,2%, amortizarea părții active a mijloacelor fixe este de 87,93%. Utilizarea echipamentelor uzate atât din punct de vedere moral, cât și fizic este principalul motiv pentru costul ridicat de producție. În plus, în ultimii ani, pe piață a fost nevoie de o serie de noi tipuri de produse din poliester.
Fondatorul întreprinderii este Ministerul Economiei al Republicii Belarus. Întreprinderea este succesorul drepturilor și obligațiilor întreprinderilor numite conform actului de transfer, cu excepția drepturilor și obligațiilor care nu pot aparține întreprinderii.
"Mogilevkhimvolokno" este o organizație comercială - o entitate juridică, are un bilanţ independent, sigiliu.
Fondul autorizat este împărțit în 149.375.170 (o sută patruzeci și nouă de milioane trei sute șaptezeci și cinci de mii o sută șaptezeci) acțiuni ordinare nominative cu o valoare nominală de 3.740 (trei mii șapte sute patruzeci) de ruble fiecare.
Acțiunile Societății sunt deținute de acționarii săi. Un acționar al Societății nu are drepturi de proprietate asupra proprietății Societății, cu excepția cazului de lichidare a acesteia.
Acțiunile sunt emise sub formă de înscrieri în conturi.
Organele de conducere ale întreprinderii sunt:
Adunarea Generală a Acţionarilor;
Consiliu de Supraveghere.
Direcția și directorul general sunt organele executive ale întreprinderii, a căror competență include soluționarea tuturor problemelor care nu sunt de competența organelor de conducere ale întreprinderii.
Controlul asupra activităților financiare și economice ale întreprinderii este efectuat de comisia de audit.
Pentru a verifica și confirma corectitudinea situațiilor financiare anuale, societatea angajează anual un auditor care nu este legat prin interese de proprietate cu societatea sau participanții săi. O întreprindere este exceptată de la auditul anual obligatoriu dacă, în perioada de raportare, serviciul departamental de control și audit a efectuat un audit al activităților sale financiare și economice.
În termen de trei zile lucrătoare de la data primirii de către întreprindere a raportului auditorului, act (certificat) de audit efectuat de autoritatea de supraveghere, directorul general este obligat să trimită copii ale acestora fiecărui membru al consiliului de supraveghere, președintelui comisia de audit.
Adunarea Generală a Acţionarilor este cel mai înalt organ de conducere al întreprinderii. Consiliul de Supraveghere este un organ de conducere care desfășoară conducerea generală a activităților întreprinderii în perioada dintre adunările acționarilor.
Consiliul de Supraveghere alege Președintele Consiliului de Supraveghere dintre membrii săi.
Conducerea activităților curente ale întreprinderii se realizează de către direcție (organ executiv colegial) și directorul general (organ executiv unic).
Direcția și Directorul General își desfășoară activitățile în limitele competențelor stabilite de legislație, prezenta Cartă, hotărârile adunării acționarilor și Consiliul de Supraveghere.
Adunarea acționarilor sau consiliul de supraveghere al întreprinderii are dreptul de a stabili procedura (de aprobare a Regulamentelor), în baza căreia conducerea și directorul general își desfășoară activitățile. Direcția, directorul general răspund pentru toate aspectele activității lor în fața Consiliului de Supraveghere și a Adunării Acționarilor. Directorul general conduce Direcția, îi organizează activitatea și îi prezidează ședințele.
Reorganizarea unei întreprinderi (fuziune, aderare, divizare, separare, transformare) poate fi realizată prin hotărâre a adunării acționarilor. Alte temeiuri și proceduri pentru reorganizarea unei întreprinderi sunt determinate de actele legislative.
Numărul de personal la 31 decembrie 2007 este de 11348 persoane. În prima jumătate a anului 2007 au fost angajate 169 de persoane, 524 de persoane au fost concediate. Număr din 30.06.2007 10988 persoane Scăderea numărului a fost de 360 de persoane.
Luați în considerare indicatorii economici ai dezvoltării întreprinderii.
Programul de producție pentru producția de produse a fost finalizat. Pe parcursul planului, au fost produse 338 de tone de fibre, 479 de tone de PET comercial.
Indicatorii pentru ratele de creștere a producției industriale și a bunurilor de larg consum au fost depășiți. Costuri la 1000 de ruble. produsele comercializabile sunt reduse, comparativ cu cele planificate, de la 1026 de ruble. până la 1010,1 ruble.
Pierderile planificate din producție (980 de milioane de ruble) au fost reduse cu 581 de milioane de ruble. și sa ridicat la 399 de milioane de ruble, profitabilitatea produselor comercializabile a fost „minus” 1%, cu planul „minus” 2,6%. Creșterea consumului de materiale a fost redusă față de plan.
Planul de vânzare a produselor finite, inclusiv pentru export, a fost îndeplinit excesiv, ca urmare, stocurile de produse finite au fost reduse față de plan cu 230 de milioane de ruble.
Pierderile planificate din vânzarea produselor finite au fost reduse cu 803 milioane de ruble. și s-a ridicat la 980 de milioane de ruble.
Profitul net bazat pe rezultatele lucrărilor pentru 2007 a fost primit în valoare de 55 de milioane de ruble. și se asigură prin primirea de venituri neexploatare, din care:
pentru compania-mamă 29 de milioane de ruble. (inclusiv acoperirea pierderilor de 73,4 milioane de ruble DKiT), sanatoriul „Sosny” profită de 26,2 milioane de ruble.
Principalii indicatori sunt prezentați în Tabelul 1.
tabelul 1
Indicatori de dezvoltare a întreprinderii
| Indicatori | 2007 |
||
| Plan | Fapt | Oprit |
|
| Produse mărfuri în acțiune. prețuri, milioane de ruble | 37421 | 39507 | +2086 |
| Rata de producție a mărfurilor. produse în sop. preturi, % | 97,2 | 103,1 | +5,9 |
| Rata de producție necesară. bunuri, % | 99,9 | 100,1 | +0,3 |
| Costuri la 1000 de ruble. produse comercializabile, frecare. | 1026 | 1010,1 | -16,1 |
| Profit din producție, milioane de ruble | -980 | -399 | +581 |
| Rentabilitatea produselor comercializabile, % | -2,6 | -1,0 | -1,6 |
| Reducerea nivelului de consum de materiale | Inaltime 14 | Înălțime 11,7 | |
| Acțiuni goth. produse (fără taxe), milioane de ruble | 27327 | 27097 | -230 |
| Volumul exporturilor, mii de dolari | 17321 | 17816,7 | +496 |
| Rata de export, % | 144,2 | 148,4 | +4,1 |
| Încasări din vânzarea produselor, mln. | 51636 | 54945 | +3309 |
| Rentabilitatea produselor vândute, % | -3,6 | -1,9 | +1,7 |
| Profit din vânzarea produselor, milioane de ruble | -1783 | -980 | +803 |
| Profit net pentru întreprinderea principală, mln. rub. | -1621 | 29 | +1650 |
| Profit net, total de milioane de rub. | -1621
| 55
| +1676 |
La sfârșitul a 12 luni reducerea costurilor ca urmare a implementării măsurilor de reducere a costurilor de către diviziile structurale s-a ridicat la 3,5 miliarde de ruble. cu volumul planificat de 2,21 miliarde de ruble.Pe baza rezultatelor lucrărilor pentru 2007, au fost îndeplinite indicatorii țintă pentru produse industriale, bunuri de larg consum, indicatorii de economisire a energiei, investiții în active fixe și exporturi. S-a asigurat o balanță pozitivă a comerțului exterior. Sub stocurile standard de produse finite din depozite.
Indicatori nerealizati:
pentru reducerea consumului de materiale, o creștere de 0,3%,
prin ponderea produselor noi,
în ceea ce privește ponderea produselor certificate, trebuie remarcată dinamica pozitivă a creșterii acestui indicator, indicatorul rentabilității produselor vândute, lucrărilor, serviciilor în luna iunie are o valoare negativă, de la începutul anului 3,3%. Atingerea obiectivelor este prezentată în Tabelul 2.
masa 2
Atingerea obiectivelor
| № | Indicatori | exercițiu pentru 2007 | fapt |
|
| 2006 | 2007 |
|||
| 1 | Produse industriale în Sop. preturi, % | 107,3 | 103,1 | 109,3 |
| 2 | Producția de bunuri de larg consum, % | 100,0 | 100,1 | 104,2 |
| 3 | Export de mărfuri, % | 131,7 | 148,4 | 136,2 |
| 4 | Import de mărfuri, % | 140,4 | 104,5 | 116,5 |
| 5 | Balanța comercială externă, mii de dolari | -2605 | 5705,3 | 16874,6 |
| 6 | Reducerea nivelului consumului de materiale, % | - 1 | inaltime 11,7 | Înălțime 0,3 |
| 7 | Indicator de economisire a energiei, % | -11,5 | -4,8 | -18 |
| 8 | Rentabilitatea produselor, lucrărilor, serviciilor realizate, % | 8 | -0,8
| 3,3
|
| 9 | Oud. greutatea stocurilor în volumul producției (net), % | 60 | 57,1 | *
|
| 10 | Volumul investițiilor în capital fix, milioane de ruble | 33979 | 5222 | 38089 |
| 11 | Rata de creștere a investițiilor în active fixe, % | 66 | * | 73,9 |
| 12 | Ponderea produselor noi în producția industrială totală, % | pentru un an 20 | 10,2
| 11,1
|
| 13 | Ponderea produselor certificate | 23,5 | 25,5
| 12,6
|
Tabelul 3
Economisiți în materie de materie primă, tone
| Materii prime | 2007 |
| Paraxilen | 180 |
metanol | 447 |
| etilen glicol | 336 |
Costul resurselor energetice economisite (- economii, + cheltuieli excesive) este prezentat în Tabelul 4
Tabelul 4
Costul resurselor energetice economisite (- economisirea, + cheltuirea excesivă
| Unitate. | 2007 |
||
| în natură. | milioane de ruble |
||
| electricitate | Mii kWh | -4246 | -528,6 |
| energie termică | Gcal | -3483/8 | -1209,3 |
| combustibil | Aici. | -570 | -131,6 |
| Total | Aici. | -7856
| -1869,6
|
În termeni monetari, economiile de energie în 2007 s-au ridicat la 1.869,6 milioane de ruble.
Îndeplinirea planului de aprovizionare pentru principalele materii prime este prezentată în Tabelul 5
Tabelul 5
Structura de aprovizionare a principalelor materii prime:
| PARAXILOL | 2007 |
|
| tn | pondere specifică în oferta totală, % |
|
| Total livrat | 67183
| 100,0
|
| inclusiv: | 0,0 |
|
| din Republica Belarus (JSC Naftan) | 26874
| 40,0
|
| Importate în Republica Belarus: | 40309
| 60,0
|
| inclusiv: | 0,0 |
|
| din Rusia, inclusiv: | 37692
| 56,1
|
| 1) Rafinăria Omsk, de la aceasta: | 23374 | 34,8 |
| 2) OAO Ufaneftekhim | 0 | 0,0 |
| 3) OOO PO Kirishinefteorgintez | 14318 | 21,3 |
| din străinătate (Belorusneft, BNTD) | 2617
| 3,9
|
În perioada ianuarie-aprilie, la furnizarea de paraxilen în cadrul contractelor directe, OJSC Naftan a oferit o reducere de la prețul de 39%. În conformitate cu ordinul concernului din 26 aprilie 2007 nr. 345, la furnizarea de paraxilen prin contracte directe, OJSC Naftan acordă o reducere din prețul de 22% pentru perioada 1 mai - 31 mai 2007 și în conformitate cu prin ordinul concernului din 29 mai 2007 nr.449 se va acorda o reducere de 22% pana la sfarsitul anului 2007.
Tabelul 6
Dinamica prețurilor medii reale pentru paraxilen la import, $/tonă (fără TVA)
Prețurile medii contractuale (fără TVA) pentru importurile de paraxilen superior decât prețurile pentru paraxilen, produs de OAO Naftan, cu 705 USD pe tonă (de 3,3 ori).
În concluzia analizei, se poate concluziona că întreprinderea Mogilevkhimvolokno este cel mai mare complex din Europa pentru producția de fibre și fire de poliester. O caracteristică a OAO Mogilevkhimvolokno este integrarea într-un singur complex industrial a unui număr de industrii conectate printr-un singur ciclu tehnologic - de la primirea materiilor prime până la producția de produse finite. De drept, întreprinderea ar trebui să fie obligată de succesul său atât către managementul local, cât și către sistemul de management de stat al întregului complex petrochimic al Republicii Belarus.
Pentru a îmbunătăți eficiența activității economice străine
în perioada de până în 2012 SA „Mogilevkhimvolokno” consideră următoarele
pași strategici:
- să lucreze pe o anumită piață printr-un limitat
numărul de dealeri, ceea ce va evita concurența nesănătoasă și prețul
lipsa de control;
- intensificarea activității prin reprezentanțe ale concernului
Belneftekhim în Rusia, Ucraina, Țările Baltice, Germania cu implicarea
Ministerul Afacerilor Externe, Ambasadele Republicii Belarus în țări - principalele piețe
produse de întreprindere;
- să răspundă rapid și flexibil la schimbările în politica de prețuri
piețe specifice;
- să primească cu promptitudine informații de la obiectele de distribuție a mărfurilor
rețele despre cererea pieței, nivelurile prețurilor, situația financiară a procesatorilor,
strategiile concurentei;
- participa constant la specialistii companiei,
angajat în activitate economică străină, în seminarii, stagii de practică, perfecţionare
angajații la cursuri relevante;
- participa activ la expozitii si targuri la toate reprezentand
piețe de interes comercial;
- pentru a dezvolta noi sortimente, îmbunătățirea calității
produse, ambalaje, consumabile stabile și alte probleme
să țină întâlniri programate ale tehnologilor întreprinderii cu tehnologii din plante -
procesoare;
- continuarea lucrărilor privind eliminarea sancțiunilor antidumping la import
fibre de poliester către Turcia, împreună cu Ministerul Afacerilor Externe al Republicii Belarus și avocați
birouri reprezentând interesul Mogilevkhimvolokno OJSC în acest sens
regiune;
- sa achizitioneze materii prime pe baze competitive de la
producători direcţi.
Pe parcursul implementării Programului de Dezvoltare, acesta este planificat să crească
vânzări directe de produse către consumatori direcți.
SA "Mogilevkhimvolokno" are imaginea unei întreprinderi stabile cu
produse de înaltă calitate și organizarea ulterioară a lucrului apropiat cu
consumatori, pe baza unui studiu profund de marketing al piețelor
vânzările vor permite companiei să concureze pe piața poliesterului.
Astfel, obiectivul principal al SA „Mogilevkhimvolokno” în
vânzările de produse în această etapă de lucru - conservarea și consolidarea
poziții pe piețele de vânzare bazate pe marketing profund
cercetarea, dezvoltarea propriei rețele de distribuție a mărfurilor, completă și
utilizarea raţională a birourilor reprezentative ale concernului Belneftekhim pentru
în străinătate, lucru direct cu procesatorii direcți de produse
întreprinderilor pentru a satisface cel mai bine nevoile lor.
LITERATURĂ
1. Raportul statistic al SA „Mogilevkhimvolokno” pentru 2007.
2. Economia întreprinderii. Atelier: Proc. indemnizație / A.N. Senko, E.V. Krum. – Mn.: Vysh. scoala, 2002.
3. Economia întreprinderii: Proc. manual / L.N.Nekhorosheva, N.B.Antonova, M.A.Zaitseva și alții; Sub total ed. L.N.Nekhoroshevoy. – Mn.: Vysh. şcoală, 2003. - 383 p.
Despre beneficiile dezvoltării multidisciplinare și tendinte actuale a pieței produselor din poliester spune deputatul CEO produs de Pyotr Solovyov.
Petr Alexandrovich, astăzi complexul Mogilev pentru producția de fibre și fire de poliester rămâne cel mai mare din Europa? Sau este deja cunoscut mai bine ca producător de, de exemplu, biodiesel, a cărui producție crește aproape în fiecare an?
SA „Mogilevkhimvolokno” a fost și rămâne cel mai mare producător de fibre și fire de poliester atât în republică, cât și în Europa. Întreprinderea nu s-a abătut de la sortimentele standard, astăzi producând lunar peste 6.000 de tone de fibre și aproximativ 1.500 de tone de fire industriale.
Unele dintre sortimentele originale de fire de fibre, din cauza diverselor circumstanțe economice, întreprinderea a refuzat cu adevărat. De exemplu, producția de fire textile a fost întreruptă din 2006. Aceasta este o măsură forțată dictată de situația de pe piața internă a produselor textile. Cert este că producția de fire sintetice complexe, specializată în producția de fire textile, a fost un concurent al RUE Svetlogorsk PO Khimvolokno, una dintre întreprinderile concernului. Decizia de a închide divizia a fost luată în favoarea acestei întreprinderi din motive economice - Asociația de producție Svetlogorsk este astăzi echipată cu echipamente mai moderne, cu un proces de producție într-o singură etapă.
Noi proiecte - o școală a încercărilor și erorilor. În ultimii 5 ani, Mogilevkhimvolokno OJSC a pus în funcțiune aproximativ 10 unități noi. Este serviciul de producție al întreprinderii mulțumit de rezultate, cum este implementat programul de dezvoltare pe cinci ani?
Succesul fiecărui nou proiect, după părerea mea, depinde în mare măsură de calitatea dezvoltării termeni de referinta. Al nostru propria experiență lansarea de noi instalații vorbește doar despre asta.
Majoritatea instalațiilor puse în funcțiune la locul întreprinderii funcționează cu succes și și-au atins deja capacitatea de proiectare. Produsele lor și-au găsit clienți. Acest lucru se aplică liniei de producție pentru materiale pentru acoperișuri, polimeri de calitate alimentară, preforme, esteri metilici ai acizilor grași și fabrici de biodiesel. SA „Mogilevkhimvolokno” rămâne astăzi singurul din oraș întreprindere industrială producerea propriei energie electrică.
Au existat probleme în stadiul inițial de lucru cu instalarea policondensării continue cu o capacitate de 80 de mii de tone pe an. În prezent, acestea au fost eliminate - uzina funcționează la capacitate maximă.
Există întrebări cu privire la funcționarea liniei de producție a materialelor compozite în ceea ce privește obținerea unui profit stabil. Practica arată că o instalație cu o capacitate mică nu poate răspunde mobil la cerere, în plus, materialele compozite produse de noi sunt un semifabricat, iar pentru a obține un profit maxim sunt necesare mașini de turnat prin injecție, care să permită realizarea independentă. produce și vinde produsul final. În ciuda dificultăților existente, astăzi linia funcționează în principal îndeplinind comenzile propriei noastre întreprinderi.
Nu are încărcare 100% și instalare pentru producția de bandă de bandă. Producția sa din polimer de înaltă calitate îi crește costul; producția de bandă de bandă din materiale reciclate nu permite încărcarea completă datorită calității sale instabile. Sperăm să rezolvăm această problemă în viitorul foarte apropiat: în primul rând, procesorul de sticle de plastic Mogilev promite să îmbunătățească calitatea fulgilor și, în al doilea rând, după instalarea unei mașini de zdrobire moderne la ZSV (instalația de fibre sintetice), care este furnizată. căci, ca parte a proiectului de procesare a deșeurilor de polimeri, vom putea produce bandă din bandă uzată.
În prezent, un nou tip de produs pentru întreprindere - furtunurile de incendiu - este în curs de dezvoltare a pieței. Nu merge încă foarte intens, dar cu o tendință de creștere progresivă: pentru a doua lună portofoliul de comenzi pentru acest tip de produse a fost completat.
În general, din 8 facilități ale întreprinderii noastre, care se află sub controlul concernului Belneftekhim, 6 sunt încărcate cu mai mult de 80% - aceasta este o practică normală.
Ce este cel mai solicitat astăzi pe piața de vânzări și pe ce tip de produse fabricate se bazează conducerea companiei atunci când planifică viitorul apropiat?
Astăzi, un polimer alimentar iese aproape de pe roți, ceea ce ne face deosebit de fericiți. Există stocuri minime de fibre în stoc. În același timp, se înregistrează o creștere a numărului de comenzi pentru fibre speciale. În ultimele luni, situația cu vânzarea firului tehnic s-a schimbat dramatic - fabrica de fire de poliester funcționează acum la capacitate maximă de producție. Cu producția de 500 de tone pe lună de materiale pentru acoperișuri, practic nu există nicio livrare la depozit. Atât geotextilele, cât și materialele de acoperiș sunt la mare căutare.
Această situație de cerere dictează perspectiva dezvoltării. O analiză a pieței polimerilor alimentari sugerează că astăzi consumul acestuia depășește oferta. De aceea, a fost luată decizia de a construi o nouă fabrică pentru producția de polimeri de calitate alimentară pe teritoriul OAO Mogilevkhimvolokno.
Problema extinderii producției de materiale pentru acoperișuri, dar deja întărite, este serios studiată. Etapa pregătitoare acest proiect este deja în derulare.
Datorită cererii crescute de fir tehnic, Programul de Dezvoltare Tehnică al Companiei are în vedere modernizarea ZPN (fabrica de fire de poliester), având ca scop o creștere treptată a capacității. Se discută posibilitatea revenirii la volumele anterioare ale acestui tip de produs – până la 2.000 de tone pe lună.
Avem planuri uriașe de a extinde gama de fibre speciale și nețesute. Deja la începutul acestui an au fost implementate două proiecte conexe pentru producția de polimer și fibre cu inflamabilitate redusă. Până la sfârșitul anului, intenționăm să lansăm o instalație pentru producția de țesături nețesute perforate cu ace, cu perspectiva producerii de țesături lipite termic. Cele mai apropiate planuri includ stăpânirea tăierii fibrei scurte, care vor fi utilizate în producția de hârtie.
Producerea unui bioaditiv la motorină aduce un profit stabil întreprinderii. Conform program de stat pentru producerea de esteri metilici ai acizilor grași și decizia concernului Belneftekhim deja în anul urmator SA „Mogilevkhimvolokno” ar trebui să producă 50.000 de tone de FAME. Pe baza creșterii producției de esteri metilici ai acizilor grași, SA „Mogilevkhimvolokno” se confruntă cu sarcina de a crește producția de biodiesel.
Tradițională pentru compania noastră este producția de DMT (dimetil tereftalat). În ciuda faptului că în ultimii ani TPA (acidul tereftalic) a înlocuit activ DMT, păstrăm acest segment de piață, rămânând unul dintre cei trei producători mondiali ai acestuia în ultimii 5 ani, volumul producției de DMT, scăzând la 200.000 de tone. pe an, rămâne stabil. Pentru a păstra aceste poziții, este necesar să se reducă pe cât posibil costul dimetil tereftalatului fabricat. Acest lucru se poate realiza prin modernizarea magazinului DMT-4, care prevede o creștere a capacității la 150.000 de tone pe an și o reducere a consumului de energie.
Intenționăm să păstrăm magazinul DMT-3. Până în prezent, sunt în curs de elaborare două opțiuni pentru încărcarea sa ulterioară: producția de DMT în cadrul unei scheme de taxare sau reorientarea către producția, de exemplu, de acid izoftalic. Institutul de Petrol și Chimie al concernului Belneftekhim oferă și propriile opțiuni pentru transformarea atelierului DMT-3 în producția de produse legate de prelucrarea produselor petrochimice.
În cadrul programului de prelucrare avansată a polimerului, pe care îl obținem pe baza monomerului TPA, producția de preforme a fost stăpânită la întreprindere. În prezent, la sediul OAO Mogilevkhimvolokno funcționează două mașini de turnat prin injecție, producând preforme pentru sticle cu o capacitate de 2,1,5 și 1 litru. Din cele 6,5 mii de tone de polimer alimentar produse pe lună, procesăm doar aproximativ 400 de tone în preforme. Sarcina este de a crește volumul de procesare. Pentru a face acest lucru, este necesar să achiziționați o altă mașină de turnat prin injecție și să o înlocuiți pe cea veche, care produce preforme pentru recipiente de doi litri, cu un model modern. Acest proiect Plănuim să o implementăm anul viitor.
Piața poliesterului nu a fost niciodată stabilă. În ultimii ani, doar surprinde schimbări fundamentale. În plus, cererea de produse în fața concurenței acerbe depinde direct de calitatea și costul acesteia. Lansarea unei centrale electrice pe teritoriul întreprinderii este una dintre modalitățile de reducere a costului produselor fabricate. Dar costul energiei electrice nu este singura componentă a costului. Practica arată că o abordare sistematică a reducerii costurilor interne, prevăzută de un program special dezvoltat, poate rezolva problema. Există așa ceva în Mogilevkhimvolokno OJSC?
În fiecare an, fiecare divizie a organizației dezvoltă măsuri pentru reducerea costurilor pe unitatea de producție. Şefii subdiviziunilor comisiei de echilibru raportează asupra implementării acestora.
În prezent lucrăm la reducerea cantității de etilenglicol regenerat, al cărui proces de producție se caracterizează printr-un consum crescut de energie. Sarcina este de a direcționa toate fluxurile de etilenglicol către magazinul pentru regenerarea solvenților volatili și organici ai AIA (instalație de sinteză organică) și de a reprofila magazinul similar al stației de epurare. Acest eveniment va reduce semnificativ consumul de energie.
De asemenea, lucrăm activ pentru a reduce consumul de aer de proces, de exemplu, la ZOS. Continuăm să lucrăm la reducerea normelor specifice materiilor prime. Astăzi însă rezerva aproape s-a epuizat, dând rezultate fără investitii de capital. Acum trecem la un nou nivel de acțiune în acest domeniu de activitate - prin modernizare.
Se rezolvă probleme cu privire la organizarea producției de fibre din fulgi PET îmbuteliați (flexe).
Toate activitățile de mai sus contribuie la reducerea costurilor interne, ceea ce afectează pozitiv costul produselor fabricate la întreprindere.
IG. Sabaev,
Prim-director adjunct al Complexului de poliester JSC Ivanovo
Informații despre proiectul de investiții „Crearea și dezvoltarea producției industriale de polietilen tereftalat (PET) în scopuri textile în orașul Vichuga, Regiunea Ivanovo”
DE LA EDITOR. Proiectul de construcție pentru producția de polietilen tereftalat textil în orașul Vichuga, Regiunea Ivanovo, provoacă evaluări diverse, uneori extrem de critice ale specialiștilor și reprezentanților comunității de afaceri (a se vedea, de exemplu, p. 8 din acest număr al Buletinului) . În același timp, credem că informațiile cuprinzătoare despre progresul și problemele acestui proiect la scară largă vor ajuta la înțelegerea mai bună a perspectivelor sale și la luarea deciziilor corecte pentru participanții și potențialii parteneri.
În acest sens, publicăm un mesaj detaliat din partea prim-directorului general adjunct al Complexului Poliester Ivanovo SA I.G. Sabaev despre și invită toate părțile interesate la discuție.
Management de proiect si finantare
Societatea pe acțiuni „Ivanovo Polyester Complex” (JSC „IPC”) este o companie privată specializată în proiectare înființată în 2014 cu scopul de a construi o fabrică de PET în scopuri textile în regiunea Ivanovo.
Proiectul este exclusiv comercial, fără a atrage bani de la buget. SA „IPK” nu a cheltuit un ban din fonduri publice. Mai mult, fondurile cheltuite în faza de proiectare pentru elaborarea documentației de proiect și trecerea expertizei de stat au fost returnate la bugetul regiunii Ivanovo.
Sursele de finanțare sunt investițiile private și un împrumut de la Vnesheconombank. În același timp, participarea Vnesheconombank ca instituție proiect finantat, nu prevede utilizarea banilor publici, ci doar a fondurilor strânse în bănci străine. În iunie 2017, Ivanovo Polyester Complex a încheiat un contract de împrumut cu VEB. Costul total al proiectului este de 25 de miliarde de ruble, inclusiv participarea Vnesheconombank în valoare de 19 miliarde de ruble. Fondurile vor fi acordate pe o perioadă de până la 13 ani.
Condiții preliminare pentru crearea unei fabrici de fibre sintetice în Federația Rusă
Producția mondială de fibre de poliester este de aproximativ 16 milioane de tone, împreună cu firele de poliester, reprezintă aproximativ 60% din toate fibrele și firele produse în lume, inclusiv cele naturale. Ponderea Rusiei în producție este de 0,45% din producția mondială, iar consumul de fibre și fire de poliester nu este mai mare de 2 kg pe cap de locuitor, în timp ce în țările dezvoltate consumul este mult mai mare (de exemplu, în Germania - 7 kg, în China - 23 kg). Spațiul de creștere este evident.
Producția de fibre de poliester este prima redistribuire a lanțului tehnologic pentru crearea de materiale textile sintetice cu o largă segmentare a pieței în funcție de domeniile lor de aplicare. Întreprinderile industriei petrochimice rusești funcționează în volume mari, iar interesul lor se termină în producția de granule îmbuteliate, în cel mai bun caz. Lucrul cu întreprinderi mici și mijlocii, cu numeroase expedieri de produse în loturi care sunt multipli ai unei Gazelle, nu este foarte convenabil pentru petrochimiști. Industria textilă reprezintă sute de tranzacții și o scufundare profundă în complexitățile pieței de consum final de produse textile până la ghișeu, este o gamă diversă de produse finale care utilizează multe tipuri de materii prime în diferite combinații de amestec pentru a oferi produselor produsul necesar. proprietăți și caracteristici.
Crearea unei fabrici moderne pentru producția de fibre discontinue de poliester și granulat de calitate textilă în regiunea Ivanovo este un proiect inovator pentru dezvoltarea industriei ușoare rusești, cu scopul de a înlocui materiile prime importate pentru textile prin producerea unei game largi de discontinue autohtone de poliester. fibre. Acest lucru este în conformitate cu Strategia de dezvoltare a industriei chimice din Rusia pentru perioada până în 2030, care prevede înlocuirea completă a importurilor de produse din poliester, precum și cu Strategia de dezvoltare a industriei ușoare până în 2025, care urmărește să creeze un lanț valoric complet pentru textilele tehnice. .
În prezent, în structura valorii adăugate în industria ușoară a Federației Ruse, 15% (~0,5% din PIB) este reprezentată de producția de fibre și fire sintetice. Totodată, 60% din necesarul țării pentru acestea (în special pentru subsectoarele de textile tehnice și nețesute) este asigurat de importuri (vezi diagrama).
Alegerea locului pentru plantă
Regiunea Ivanovo are o lungă tradiție în producția de textile și destul de multă experiență și competențe profesionaleîn această industrie și, desigur, potențialul de prelucrare locală ulterioară a fibrelor discontinue produse. Prin urmare, crearea unei baze interne de materii prime pentru producția de materiale textile pe terenul Ivanovo este mai corectă decât în locurile apropiate întreprinderilor de prelucrare a petrolului și gazelor.
Producția este bine situată din punct de vedere logistic (în imediata apropiere a liniilor de cale ferată și a drumurilor). Ținând cont de traficul de mărfuri planificat, există deja acorduri cu Nordul calea ferata privind utilizarea terminalelor și gărilor de cale ferată în prezent subîncărcate din orașe. Ivanovo, Vichuga și Kineshma. În ceea ce privește infrastructura externă (energie electrică, gaze naturale, apă), în regiune există volume libere și capacități de a asigura centralei cu resursele necesare.
Nu vor fi probleme în regiune cu furnizarea de personal ingineresc și tehnic pentru întreprindere. Tehnologii chimiști și inginerii textile sunt deja pregătiți de universitățile din Ivanovo, ceea ce va reduce la minimum numărul specialiștilor invitați. În plus, termenii contractului cu furnizorul principal echipamente tehnologice se prevede, de asemenea, instruirea si pregatirea specialistilor necesari la companiile straine atat in policondens cat si in productia de fibra discontinua.
Tehnologii aplicate și soluții tehnice
Complexul de poliester Ivanovo este o întreprindere performantă de prima redistribuire a lanțului tehnologic pentru crearea de textile tehnice, folosind cea mai modernă tehnologie de producere a fibrelor discontinue de poliester prin filarea lor directă dintr-o topitură de polimer direct din instalația sa de sinteză. În acest caz, costul fibrei este cu aproape 15% mai mic decât în cazul unei scheme în două etape: în primul rând, prin obținerea granulelor de polimer și apoi turnarea lor cu ajutorul extruderelor. Atât investițiile (întrucât turnarea prin extruder necesită un număr mult mai mare de linii unice), cât și costurile energetice și de exploatare sunt reduse semnificativ (se exclud etapele de granulare, răcire a granulelor, transportul și depozitarea lor intermediară, cristalizarea, uscarea și topirea granulelor PET) .
Sinteza polimerilor se realizează folosind cea mai eficientă tehnologie cu două vase de la liderul mondial - Uhde Inventa-Fischer GmbH (Germania). Din unitatea de sinteză, topitura PET merge direct la liniile de filare a fibrelor. Astfel, procesul de producție (de la topitură PET până la fibre ambalate în baloturi) se desfășoară pe o linie de producție continuă cu o capacitate de până la 600 de tone/zi. În producție, sunt utilizate cele mai mari linii de turnare și unități de capse ale companiei. Oerlikon Neumag (Germania). Există trei astfel de linii și au productivitatea maximă atinsă de liderii mondiali astăzi (până la 225 tone/zi) pentru fiecare tip de fibră.
Gama de produse finite
Se preconizează producerea de fibre cu o densitate liniară de la microfibră (0,7-0,9 den) la titruri mari (15 den), inclusiv cele mai recente inovații mondiale (fibră 3D sertizată, auto-crimpată, fibră siliconată goală etc.). Liniile au o foarte mare flexibilitate tehnologica si interschimbabilitate in unitati si ansambluri. un singur sistem conducerea asigura conduita si controlul proces tehnologicîn toate etapele de la aprovizionarea cu materii prime până la ambalarea produselor finite. produse finite sunt baloți ambalate din fibre discontinue cu o greutate de până la 350 kg și granule PET ambalate în containere („big bags”) cu o greutate de până la 1 tonă.
Furnizarea întreprinderii cu materii prime
Acidul tereftalic pur (TPA) și monoetilenglicolul (MEG) sunt utilizate ca materii prime principale.
TFA în următorii doi sau trei ani de la începerea producției va fi achiziționat prin import. Există un exces al acestui produs pe piețele mondiale (volumul producției mondiale este de aproximativ 60 de milioane de tone). Taxa vamală pentru importul acesteia în Federația Rusă a fost redusă la zero. Când capacitățile nu sunt încărcate mai mult de 80%, nu vor exista probleme cu livrările de import. În același timp, complexul de poliester de la Ivanovo așteaptă cu nerăbdare extinderea capacității de TPA la Polief OJSC (parte a SIBUR Holding OJSC) cu 100 de mii de tone pe an, ceea ce poate acoperi până la 50% din cererea de TPA internă a proiectului. . De asemenea, este posibil să se pună în funcțiune producția de TPA în Kazahstan, ceea ce ar reduce timpul de livrare a acestei materii prime și ar abandona complet importul acesteia din străinătate îndepărtată în viitor.
MEG în Rusia este produs în cantități suficiente și va fi furnizat cu întreprinderi rusești OAO SIBUR-Neftekhim și OAO « Nizhnekamskneftekhim”, au fost deja semnate acorduri cu aceștia. În același timp, uzina Ivanovo se află la doar 208 km distanță de Dzerjinsk (SIBUR-Neftekhim). Materii prime auxiliare și aditivi folosiți în producție în volume mici (fracții de procent din materiile prime principale), inițial, pentru a asigura testele de garanție, importate, vor fi stăpânite în viitor producție chimicăîn Federația Rusă (inclusiv parțial în Ivanovo, unde analogii lor sunt deja produși).
Evaluarea comparativă a soluțiilor de proiectare aplicată
În etapa unei examinări cuprinzătoare a proiectului, a fost efectuată o analiză profundă a întreprinderilor similare, similare ca capacitate cu combinatul Ivanovo și construite în ultimii 10 ani în lume (China, Coreea, India, Iran), ambele parțial costuri capitale, și costurile de funcționare în legătură cu investițiile în aceste proiecte. Proiectul fabricii de fibre sintetice nu este în niciun caz inferior omologilor săi, dar parametrii individuali mai atractiv, ceea ce, în special, a făcut posibilă obținerea unei evaluări pozitive de la Vnesheconombank pe baza rezultatelor unei examinări (financiare, economice, tehnologice, de marketing, de mediu) desfășurate cu participarea consultanților internaționali independenți și atragerea investitorilor în proiecte. .
Cost de producție de 1 tonă de PET Coreea de Sud, China, India este aproximativ aceeași, fluctuațiile sunt în intervalul de +/- 2,5% din valoarea medie. Indicatorii proiectului Ivanovo sunt și ei în acest interval. Acest lucru se datorează faptului că 92% din costurile de producție sunt reprezentate de materii prime, care sunt mărfuri de schimb pe piața mondială și sunt vândute la o singură cotație. Fluctuațiile sunt posibile numai în cadrul altor costuri, care reprezintă 8% din costul de producție al fibrei (în principal costurile cu energia și salariile). Ținând cont de faptul că costul costului forței de muncă în țările de mai sus și Rusia se apropie, fluctuațiile acestui indicator sunt nesemnificative.
Produsele fabricii vor fi competitive nu doar în comparație cu fibra importată, ci și cu producătorii autohtoni de fibre din materiale reciclate, ca să nu mai vorbim de potențialul ridicat de export al produselor viitoarei fabrici - sunt așteptate și în Europa.
Datorită celor mai moderne tehnologii și echipamente de la liderii mondiali, producția va avea cei mai buni dintre indicatorii atinși în prezent în lume în ceea ce privește consumul de materii prime și consumul de energie. Acest lucru va asigura lansarea produselor cu un cost mai mic în comparație cu concurenții.
Singura întreprindere din spațiul post-sovietic pentru producția de fibre primare - OJSC "Mogilevkhimvolokno", Republica Belarus - a întârziat cu modernizarea producției sale, care a fost construită în 1976 folosind tehnologia de producție a fibrei. prin DMT (materia primă este paraxilenul OJSC « Naftan», Novopolotsk). Datorită tehnologiei mai puțin eficiente, ei nu se pot lăuda cu o calitate stabilă a fibrei, ceea ce este confirmat de toți consumatorii de pe piață (Mogilevkhimvolokna pe piata ruseasca astăzi - aproximativ 13%).
Întreținerea infrastructurii existente influențează foarte mult prețul produselor Mogilevkhimvolokno, care uneori sunt mai scumpe decât fibra importată. Modernizarea producției concepută de aceștia va afecta doar instalația de producere a PET îmbuteliat. Cu toate acestea, în esență, aceasta este crearea unei noi producții, dar cu nevoia de a menține infrastructura veche, uzată și costisitoare. Să nu uităm în același timp că principalele materii prime (TFK și MEG) sunt importate integral de Mogilev.
În Federația Rusă, sunt implementate încă două proiecte pentru producția de PET - SafPet din Nijnekamsk și Fabrica de polimeri puri « Etana» în Kabardino-Balkaria, dar produsele lor finale nu se suprapun cu fabrica planificată din Vichuga, deoarece se concentrează pe granule PET pentru ambalare.
Aspectul de mediu al producției create
Pe parcursul dezvoltării proiectului fabricii de fibre sintetice, s-a acordat o atenție sporită problemelor de mediu.
În timpul proiectării, toate procedurile necesare din punct de vedere al ecologiei și siguranței, prevăzut Codul de urbanism a Federației Ruse, Legea Federației Ruse „Cu privire la bunăstarea sanitară și epidemiologică a populației”, Legea Federației Ruse „Cu privire la expertiza ecologică” și Regulamentele „Cu privire la evaluarea impactului planificat și altele. Activități privind mediul în Federația Rusă”.
Au fost întocmite justificări importante: Justificarea de mediu (EIM) și Proiectul de Justificare a Mărimii și limitelor Zonei de Protecție Sanitară. O concluzie pozitivă cu privire la conformitatea amplasării complexului PET cu cerințele normelor și reglementărilor sanitare și epidemiologice a fost primită de Oficiul Rospotrebnadzor pentru Regiunea Ivanovo și, respectiv, materialele EIA. au fost finalizate ținând cont de opiniile și comentariile primite, pe baza rezultatelor discuțiilor publice ale materialelor EIM desfășurate în 2015.
Conform documentației de proiectare și a rezultatelor cercetărilor inginerești pentru instalația „Complex de producție de tereftalat de polietilenă (PET) în scopuri textile”, care conține, printre altele, secțiunea de mediu și secțiuni de securitate industrială, la incendiu și alte aspecte, un concluzie pozitivă a fost emisă de Instituția Federală Autonomă „Glavgosexpertiza a Rusiei”, confirmând conformitatea cerințelor documentelor prezentate reglementari tehnice, inclusiv cerințele de mediu.
În plus, datorită faptului că internațional institutii financiare au fost evaluate riscurile de mediu și sociale ale proiectului companie internationala Mott Macdonald (Marea Britanie) pentru conformitatea cu cerințele Organizației pentru Cooperare și Dezvoltare Economică, ale Uniunii Europene și ale Federației Ruse. Materialele de evaluare a impactului social și de mediu (ESIA) de la Mott Macdonald concluzionează că impacturile identificate asupra mediului sunt scăzute sau neglijabile.
Rețineți că, conform explicației Serviciul Federal privind supravegherea în domeniul managementului naturii (Rosprirodnadzor) documentatia proiectului Complexul PET nu este supus expertizei ecologice de stat la nivel federal, conform 174-FZ.
În cursul verificării conformității Ivanovo Polyester Complex JSC cu cerințele legislației privind protecția mediu inconjuratorși managementul de mediu, pe expertiza de mediu, legislație urbanism, efectuată în anul 2017 de către Parchetul de mediu intersector Ivanovo, nu au fost identificate încălcări ale legilor legate de obiectul auditului.
Cererea pentru produsele fabricii
Apariția unor astfel de produse solicitate pe piața rusă va da un impuls serios creșterii producției de diferite materiale sintetice și țesături care conțin fibre și fire de poliester, ca produse de procesare ridicată a materiilor prime de hidrocarburi utilizate în diverse industrii. Pentru referință, astăzi aproximativ 1,3 miliarde de metri pătrați. m de țesături și materiale care conțin poliester sunt importate în Federația Rusă, iar acest lucru, cu sprijinul Ministerului Industriei și Comerțului al Federației Ruse, poate fi înlocuit treptat cu producția internă, dar dacă materiile prime necesare sunt disponibile în tara.
Proiectul este extrem de relevant datorită volumului în creștere al consumului (în 2016, un consum de aproximativ 180 de mii de tone, din care peste 60% sunt importate) în Federația Rusă de fibre discontinue de poliester și, mai ales, în producția de diverse materiale nețesute. Cea mai mare cerere se observă în astfel de segmente precum industria auto, construcții industriale și civile, medicină și igienă, textile de protecție, unde valoarea adăugată nu este mai mică decât prelucrarea țesăturilor.
Gama plantei este foarte largă - de la microfibre la fibre cu destinație specială, precum și granule textile PET pentru producția de fire de filament. Flexibilitatea producției vă permite să răspundeți rapid la schimbările condițiilor pieței și să treceți de la un tip de fibră la altul într-un timp scurt.
Toți consumatorii interni de materii prime textile și semifabricate vor primi materii prime de înaltă calitate și accesibile la prețuri competitive. Deja în stadiul de proiectare și luare a unei decizii de investiție, complexul de poliester Ivanovo a purtat negocieri cu cumpărători și consumatori ruși și străini, în urma cărora au fost primite scrisori de interes de cooperare și au fost semnate acorduri preliminare în valoare de 158 de mii de tone. de fibre de poliester și granulat textil PET pe an (care reprezintă aproximativ 80% din capacitatea de proiectare a fabricii). Potențialul pieței CSI este cu aproximativ 100 de mii de tone mai mult.IPK JSC lucrează continuu cu potențiali procesatori de PET textil pentru a satisface cererea acestora pentru viitor. Primele loturi de fibre de poliester și granulat textil PET vor intra pe piața rusă în 2020.
Introducere
Activități de marketing ale OAO Mogilevkhimvolokno
1 Mediu intern SA „Mogilevkhimvolokno”
2 Mediul extern SA „Mogilevkhimvolokno”
Analiza oportunităților de piață ale OAO Mogilevkhimvolokno
Analiza mixului de marketing
1 Politica mărfurilor
2 Politica de prețuri
3 Politica de distribuție
4 Politica de comunicare
Implementarea practică a programelor de marketing și de economisire a energiei
1 Determinarea obiectivelor întreprinderii pe termen lung
2 Analiza programului de economisire a energiei
3 Analiza portofoliului de afaceri al OAO Mogilevkhimvolokno și dezvoltarea unei strategii de creștere a întreprinderii
4 Analiza de marketing si control
Concluzie
Lista surselor utilizate
Introducere
SA „Mogilevkhimvolokno” este o întreprindere aparținând industriei petrochimice și face parte din Preocuparea Statului Belarus pentru Petrol și Chimie (Concern „Belneftekhim”).
Producția de fibre și fire chimice ocupă un loc important în structura concernului. Acestea sunt fibre și fire de poliester, fire de viscoză, fir de snur de viscoză și țesătură snur din poliamidă, țesături din diverse sortimente pe bază de fire de poliester și viscoză, fire și țesături de carbon, materiale nețesute pe bază de fibre chimice, fibre acrilice etc. Capacitatea întreprinderilor pentru producția de fibre chimice și fire este de 310 mii tone pe an. Aproape 50% din fibrele chimice și firele produse în CSI sunt produse în Republica Belarus.
Compania deschisă pe acțiuni „Mogilevkhimvolokno” este singurul producător major de dimetil tereftalat, granulat de poliester PET din Republica Belarus, inclusiv. în scopuri alimentare, fibre și fire de poliester și principalul furnizor de materii prime pentru industria ușoară - cea mai mare ramură a complexului economic național al Republicii Belarus.
SA „Mogilevkhimvolokno” are o infrastructură mare și destul de modernă pentru a asigura funcționarea unui complex mare de producție cu personal calificat și un sistem de pregătire a acestora. Aparține categoriei de întreprinderi care formează orașe din orașul Mogilev.
Cel mai mare procesator de fibre de poliester din segmentul de piață a materialelor nețesute este CJSC Politex (Mogilev), care produce o gamă largă de țesături nețesute și materiale de umplutură, care reprezintă aproximativ 15,0% din totalul livrării către piața Republicii Belarus.
Printre întreprinderile concernului „Bellegprom”, cei mai mari consumatori de fibre de poliester sunt următorii:
CJSC „Belfa” (Zhlobin);
CJSC JV „Sopotex” (Mogilev);
Fabrica de filare și țesut JSC Kobrín „Ruchayka” (Kobrín).
Lucrarea Expediției SA „Mogilevkhimvolokno” a fost distinsă cu diplome:
2006 Cel mai important expeditor de marfă (pentru performanță financiară ridicată) și expeditor de marfă al anului (pentru rate ridicate de dezvoltare a expedierii)
2007 - diplomă expeditor-lider („Pentru înalt profesionalism”)
2008 - Diplome expeditor-lider („Pentru înalt profesionalism”), expeditor al anului („Pentru dezvoltarea dinamică a activităților de expediere”).
OAO Mogilevkhimvolokno a obținut un astfel de succes datorită creării unui departament de marketing la întreprindere, care se oferă să producă noi tipuri de produse în conformitate cu nevoile emergente, să dezvolte noi piețe pentru produse și să asigure profit.
Acest termen de hârtie este de a dezvălui un set de soluții de marketing pentru procesul de coordonare a capacităților SA „Mogilevkhimvolokno” și a cererilor consumatorilor pentru fibre de poliester pe materialul colectat în timpul practicii tehnologice.
La redactarea lucrării de curs s-au folosit următoarele surse:
Planul de afaceri al OAO Mogilevkhimvolokno pentru 2012;
Regulamente privind departamentul de marketing;
Contractul colectiv al OAO Mogilevkhimvolokno pentru 2012;
Programul de economisire a energiei al Mogilevkhimvolokno JSC pentru 2012;
1.
Activități de marketing ale OAO Mogilevkhimvolokno
1.1 Mediul intern al OJSC Mogilevkhimvolokno
Șeful departamentului de marketing trebuie să aibă informații despre activitățile economice, financiare, industriale, sociale, de cercetare ale întreprinderii. Principala sa responsabilitate este de a coordona funcțiile de marketing (prognoză, vânzări, cercetare de marketing etc.) și de a stabili relații cu șefii departamentelor financiare, de producție și alte departamente ale întreprinderii.
Dacă acțiunile diferitelor servicii ale întreprinderii nu sunt unite printr-o strategie de piață unică, poate apărea efectul de „lebădă, cancer și știucă”. Dar pentru OJSC „Mogilevkhimvolokno” nu există o astfel de problemă, deoarece orientarea spre piață este asigurată de interacțiunea departamentelor companiei cu departamentul de marketing și schimbul de informații între acestea, așa cum se arată în tabelul 1.
Tabelul 1 - Interacțiunea departamentului de marketing cu subdiviziunile SA „Mogilevkhimvolokno”
Numele departamentelor Departamentul de marketing primește informații transmite informatii comenzi de achizitie; - informatii despre contractele incheiate pentru furnizarea produselor. Informații despre prețurile pieței pentru principalele materii prime; - procesele-verbale ale ședințelor comisiilor de achiziții; - informatii despre preturile pietei pentru principalele produse; - recenzii analitice si previziuni privind conditiile pietei; - copii ale protocoalelor comisiei de stabilire a prețurilor. 2 Departamentul de Analiză Statistică și Furnizare de Activitate Economică Externă Date statistice privind produsele expediate în sortiment pentru perioada respectivă. Copii ale protocoalelor comisiei de stabilire a prețurilor. 3 Planificare și management economic Lista prețurilor pentru introducerea de noi tipuri de produse și următoarea revizuire a prețurilor; - informatii despre costul produselor fabricate. Informații despre prețurile de piață pentru principalele produse; - originale ale protocoalelor comisiei de stabilire a prețurilor. Plan financiar; - Facturi de plata pentru transfer catre cumparatori. Plan financiar; - note și facturi pentru plata publicațiilor cu abonament. 5 Departamentul de Standardizare și Certificare Copii contabilizate ale copiilor specificațiilor pentru produse finite, TNLA extern și modificări ale acestora; - copii înregistrate ale STP și copii către acestea; - program audit intern; - raport asupra auditului intern. Rapoarte privind eliminarea neconcordanțelor identificate în timpul auditului intern. 6 Departamentul de organizare a muncii și salarizare tablou de personal aprobat; - regulamentul intern. Reglementări privind departamentul și fișele postului. 7 Contabilitate centrală Date contabile privind vânzarea produselor finite pentru luna; - borderouri de plată salariile; - informatii despre cumparatorii care au intarziat plata pentru produsele expediate; - informații despre primirea de valută Baniîn contul întreprinderii; - informatii despre creditor si creanţe de încasat la livrari; - datoria întreprinderii pentru expedierea produselor. Acorduri pentru aprobare; - memorii de plată pentru aprobare; - certificate de munca efectuata. 8 Departamentul juridic Informații despre modificările aduse legislației privind activitati comerciale asociațiile. Proiecte de contracte pentru aprobare. 9 Biroul pentru Tehnologia Informaţiei Software și suport tehnic al departamentului. Aplicații pentru software-ul necesar și suport tehnic. 10 Departamentul de expediere transport și logistică Informații despre costurile de transport pentru livrarea principalelor materii prime și produse ale organizației. Cereri de transport. 11 Departamentul de dezvoltare tehnică și investiții Copii ale planurilor de afaceri pentru proiecte de investiții. Informații despre planurile de afaceri pentru proiecte de investiții în materie de marketing. 12 Departamentul de Analiză Economică Informații despre rezultatele financiare ale organizației. Informații pentru planul anual de afaceri. Unitatea acțiunilor diferitelor departamente ale întreprinderii este asigurată de cultura întreprinderii, care are un impact semnificativ asupra succesului pieței, care se reflectă în contractul colectiv al OAO Mogilevkhimvolokno. Scopul întreprinderii este asigurarea unei situații socio-economice stabile a întreprinderii, constituirea de garanții sociale suplimentare, compensații și beneficii în comparație cu legislația în domeniul organizării și remunerației muncii, angajării salariaților, protecției muncii, producție și siguranța mediului, îngrijiri medicale, tratament sanitar-stațiune, asigurări sociale, locuințe, protecția maternității și a copilăriei. Principalele prevederi ale contractului colectiv: asigura mamelor care cresc doi sau mai multi copii cu varsta sub 16 ani, la cererea acestora, o zi libera de la serviciu in fiecare luna cu plata in cuantumul tarifului zilnic (salariul); acorda concediu de sarcina si nastere platit femeilor, angajate ai Societatii, incepand cu saptamana 20 de sarcina; să acorde dreptul de a fi înregistrat la cei care doresc să primească o locuință într-o pensiune; atragerea muncitorilor şi angajaţilor în weekend şi sărbători permis numai în cazurile prevăzute de legislația Republicii Belarus, precum și în cazurile de efectuare în prealabil a unor lucrări necesare, neprevăzute; oferi angajaţilor concediu de muncă concediu social pentru motive personale si familiale valabile in urmatoarele cazuri: in caz de casatorie - 3 zile fara plata; în timpul nașterii cu soțul/soția - 1 zi cu plată în funcție de câștigul mediu; în caz de deces al soțului/soției, părinților, copiilor, surorilor, fraților - 3 zile cu plata în funcție de câștigul mediu pentru organizarea unei înmormântări; soldații - internaționaliști - o zi - 15 februarie pentru a participa la Ziua Comemorarii fără plată; in prima zi a anului scolar pentru parintii ai caror copii merg in clasa I de scoala - 1 zi fara plata; la implinirea varstei de 50 de ani de la data nasterii - 1 zi cu plata conform castigului mediu. Munca de succes a departamentului de marketing se bazează pe îndeplinirea unor funcții specifice și stabilirea competentă a sarcinilor. Principalele sarcini ale departamentului de marketing: analiza cererii consumatorilor pentru produsele organizației, cercetare de piață; dezvoltarea planurilor de afaceri anuale și prospective ale organizației în materie de marketing; dirijarea cercetare de piata privind proiectele de investiții ale organizației; introducerea pe piață a unor noi game de produse ale organizației, căutarea și atragerea potențialilor consumatori de produse, inclusiv a celor pentru proiecte de investiții nou implementate; studierea mediului concurenţial, determinarea competitivităţii produselor organizaţiei; organizarea lucrărilor comisiei de stabilire a prețurilor; studiul și analiza piețelor principalelor materii prime achiziționate de organizație; organizarea muncii comisiilor de achizitie pe baza de licitatii (comisie de concurs), conform procedurii de intocmire a listei competitive, conform procedurii de achizitie dintr-o singura sursa, conform procedurii de cercetare de marketing; pregătirea, executarea documentației necesare pentru revizuirea taxelor antidumping și introducerea măsurilor speciale de protecție; efectuarea de lucrări pentru a include produsele organizației în Lista mărfurilor care înlocuiesc importurile produse de rezidenții din zonele economice libere ale Republicii Belarus și furnizate pe piața internă a republicii. Principalele funcții ale departamentului de marketing: intocmirea de rapoarte trimestriale bazate pe analiza pietelor de vanzari pentru produsele organizatiei in comparatie cu aceeasi perioada a anului trecut; analiza pietelor de desfacere a produselor organizatiei pentru intocmirea unui plan anual de afaceri in comparatie cu anul precedent; organizarea procesului de cercetare de marketing pentru proiecte de investiții, incluzând următoarele operațiuni: definirea sarcinii, obținerea de informații primare (externe și interne), analizarea informațiilor secundare (externe și interne), analiza concurenților, analiza datelor care caracterizează piața pentru tipul de produs în cauză, întocmirea unui raport; analiza mediului concurential, tinand cont de conditiile pietei; participarea la stabilirea prețurilor pentru produsele organizației și formularea de propuneri privind nivelul prețurilor de vânzare pe piața Republicii Belarus și dincolo de granițele acesteia, pe baza unei analize a prețurilor și prețurilor concurenților de pe piața mondială; organizarea, desfășurarea, documentarea ședințelor comisiei de stabilire a prețurilor; pregătirea unui pachet de documente pentru aprobare în preocuparea „Belneftekhim” a prețurilor de vânzare ale produselor organizației sub prețul de cost de vânzare pe teritoriul Republicii Belarus și în străinătate, în conformitate cu cerințele legii; pregătirea unui pachet de documente și lucrul cu zona economică liberă „Mogilev”, preocuparea „Belneftekhim”, Ministerul Economiei al Republicii Belarus pentru a include produsele organizației în „Lista mărfurilor care înlocuiesc importurile produse de rezidenții din Belarus”. zonele economice libere ale Republicii Belarus și vândute pe piața internă a republicii” pentru a obține preferințe fiscale și vamale; redactarea de scrisori, certificate, rapoarte etc. la preocuparea „Belneftekhim” în parte activitati de marketing organizații; întocmirea de rapoarte lunare privind implementarea punctelor relevante ale planului de acțiune pentru realizarea principalelor indicatori ai previziunii de dezvoltare socio-economică a organizației furnizarea de informatii privind mediul concurential pentru obtinerea de finantari si deschiderea de linii de credit in bancile comerciale; monitorizarea licitațiilor străine pe site-uri web și pregătirea rapoartelor lunare și trimestriale privind participarea organizației la licitații străine; organizarea lucrărilor de cooperare a organizației cu Comitetul Internațional al Producătorilor de Fibre Sintetice CIRFS (Belgia), înregistrarea plății cotizațiilor de membru; prelucrarea bazei de date vamale CIRFS pentru furnizarea produselor organizației către țările CSI și din străinătate îndepărtată; întocmirea de rapoarte săptămânale privind prețurile pentru principalele materii prime și produse ale organizației din Europa și Asia pe baza informațiilor analitice; organizarea transferurilor de la limbă străină informatii analitice si de pret privind principalele materii prime si produse ale organizatiei; organizarea, desfasurarea, documentarea sedintelor comisiilor de licitatie pentru achizitii, comisiilor de achizitii in procedura de emitere a listei competitive, comisiilor de achizitii dintr-o singura sursa, comisiilor de achizitii in cadrul procedurii de cercetare de marketing; plasarea invitațiilor pentru achiziții pe site-ul „Centrului Național de Marketing și Studiu Preț” și pe site-ul extern corporativ al organizației; executarea si sustinerea contractelor de obtinere cu abonament publicatii straine, rapoarte privind principalele materii prime si produse - PCI Fibres (Anglia), ICIS (Anglia), Platts (SUA). 1.2 Mediul extern al OAO Mogilevkhimvolokno Evaluarea consumatorilor. Consumatorii de fibre de poliester sunt întreprinderile industriei chimice. Lista principalelor piețe pentru fibra de poliester și ponderea acesteia în volumul vânzărilor întreprinderii în dinamică din ultimii doi ani este prezentată în Tabelul 2. Tabelul 2 - Analiza priorităților pieței
Ponderea in cifra de afaceri 2011 Ponderea în cifra de afaceri 2010, % Rata de crestere, % Rata de crestere, % 1 Republica Belarus 4 Departe în străinătate Ponderea în cifra de afaceri pentru fiecare piață în 2011 calculate prin formula Ponderea în cifra de afaceri a unei anumite piețe = (Volumul vânzărilor de mărfuri pe o anumită piață / Vânzările totale de mărfuri de către o întreprindere) 100% (1) Ponderea în cifra de afaceri a pieței Republicii Belarus este egală cu Cota din cifra de afaceri pentru alte piețe este calculată în mod similar. Rata de creștere a cotei din cifra de afaceri se calculează prin formula unde Y i - valoarea nivelului comparat al seriei de dinamică,%; Pentru i -1 - valoarea bazei de comparație (nivelul anterior),%. Rata de creștere a cotei în cifra de afaceri a pieței Republicii Belarus este egală cu Rata de creștere a ponderii cifrei de afaceri pentru alte piețe se calculează în mod similar. Rata de creștere a cotei în cifra de afaceri pe piață se calculează prin formula ΔТ = Т - 100% (3) Rata de creștere a cotei în cifra de afaceri a pieței Republicii Belarus este egală cu Rata de creștere a ponderii cifrei de afaceri pentru alte piețe se calculează în mod similar. Piețele tradiționale sunt acelea în care o întreprindere (organizație) își vinde produsele de mulți ani și are o cerere stabilă. Piețele sunt considerate noi dacă întreprinderea (organizația) abia începe să intre cu produsul (serviciul) ei. Dintre piețele listate pentru fibre de poliester, cele tradiționale sunt; Federația Rusă; În străinătate. Noile piețe sunt țările CSI. Tabelul 2 arată că volumul vânzărilor de fibre de poliester a crescut în 2011 în Republica Belarus și CSI cu 0,6%, în Federația Rusă a scăzut cu 3,6%, iar în țările îndepărtate cu 1,4%. Analiza competitorilor. Concurenții OAO Mogilevkhimvolokno în ceea ce privește pardoselile din fibre de poliester sunt: - „Silon” Cehia; „Trewira” Germania; Wellman Irlanda. Gradul de faimă al întreprinderilor concurente este prezentat în Tabelul 3. Reputația bunurilor produse de întreprinderile concurente este prezentată în Tabelul 4. Nivelul tehnologic de producție al întreprinderilor concurente este prezentat în Tabelul 5. Tabelul 3 - Gradul de faimă al întreprinderilor concurente
Tabelul 4 - Reputația bunurilor produse de întreprinderile concurente
Tabelul 5 - Nivelul tehnologic de producție al întreprinderilor concurente
Cota de piață reflectă în mod fiabil activitatea întreprinderii și poziția sa competitivă și este considerată conform formulei Cota de piață = (Volumul vânzărilor acestui produs de către o anumită întreprindere / dimensiunea potențială a pieței acestui produs) 100% (4) Cota de piață a OAO Mogilevkhimvolokno este egală cu Cota de piață a întreprinderilor concurente este calculată în mod similar. Rata de creștere a cotei de piață a OAO Mogilevkhimvolokno este egală cu Rata de creștere a cotei de piață a întreprinderilor concurente este calculată în mod similar. Rata de creștere a cotei de piață a OAO Mogilevkhimvolokno este egală cu Rata de creștere a cotei de piață a întreprinderilor concurente este calculată în mod similar. Rezultatele calculului sunt prezentate în tabelul 6. Tabelul 6 - Dinamica cotei de piata ocupate de intreprinderile concurente
Numele companiilor concurente Cota de piata in 2010, % Rata de crestere, % Rata de crestere, % vânzare, t cotă de piață, % SA „Mogilevkhimvolokno” Concurența pe piața fibrelor de poliester este în creștere pe măsură ce concurenții devin mai apropiați în dimensiune și putere. Nivelul competiției este regional. Tabelul 7 oferă informații care caracterizează poziția concurențială a întreprinderilor pe piața fibrelor de poliester. Tabelul 7 - Analiza mediului concurenţial
Pentru SA „Mogilevkhimvolokno” strategia concurenței este o poziție riscantă. Factorii cheie de succes pentru OAO Mogilevkhimvolokno sunt: Înaltă calitate a serviciilor; amplasarea avantajoasă a întreprinderii; forță de muncă calificată; service in garantie; cost scăzut; angajați politicoși. Pe baza celor de mai sus, este încadrat tabelul 8. Tabelul 8 - Analiza SWOT
Intern punctele forte Deficiențe interne Administrare dovedită Competență Protejat de presiunea competitivă puternică Disponibilitate avantaj competitiv Echipament învechit Nu există o direcție strategică clară Prezența problemelor interne de producție Nivel scăzut al activității de marketing Caracteristici externe Amenințări externe Capacitatea de a atrage cumpărători suplimentari Tehnologii noi Noi piețe Creșterea capacității pieței Slăbirea pozițiilor concurenților Reducerea barierelor de pe piețe Creștere mai lentă Schimbări negative ale cursului de schimb Intrarea unui concurent mai ieftin piaţă marketing de preț economie de energie 2. Analiza oportunităților de piață ale OAO Mogilevkhimvolokno Transporturile de fibre de poliester pe regiuni (în termeni fizici) în 2012 au fost distribuite după cum urmează: Belarus - 10,6%; CIS (cr. RF) - 16,7%; Federația Rusă - 53,7%; În străinătate - 19,0%. Volumul pieței a scăzut în acest an, dar conform planurilor de vânzare a produselor până în 2013, este planificată creșterea livrărilor de fibră. Principal Direcție strategicaîn dezvoltarea SA „Mogilevkhimvolokno” este mai mult utilizare deplină capacitățile existente, creșterea competitivității produselor fabricate prin îmbunătățirea calității și reducerea costurilor, precum și reorientarea producției către o prelucrare mai profundă și mai eficientă a materiilor prime. Mogilevkhimvolokno OJSC lucrează continuu cu investitori străini la implementarea comună a unui număr de proiecte de investitii. Se lucrează îndeaproape cu potențialii investitori, bănci pentru a atrage investiții. Se lucrează la introducerea proiectelor de economisire a energiei. În 2012, este planificată furnizarea de echipamente pentru reconstrucția centralelor generale ale centralelor (unitate de separare a aerului și gazeificatoare de azot) și introducerea treptată a complexelor de pornire până în 2013. Implementarea proiectelor va crește volumul produselor de export din Republica Belarus, va organiza producția de substituire a importurilor și va reduce costurile de producție. 3. Analiza mixului de marketing 1 Politica mărfurilor Fibrele de poliester sunt utilizate pe scară largă în industria textilă pentru fabricarea țesăturilor amestecate cu bumbac, in, lână, viscoză și alte fibre, în producția de materiale nețesute pentru țesături izolante, acoperitoare de podea, blană artificială, piele artificială și sintetice. hârtie. Cu toate acestea, consumatorii nu dobândesc caracteristici calitative, ci o nevoie satisfăcută. Prin urmare, Tabelul 9 prezintă beneficiile pe care le pot obține consumatorii de fibre de poliester. Tabelul 9 - Transformarea capacităților tehnice ale fibrei de poliester în beneficii pentru consumatori
Capabilitățile tehnice ale fibrei de poliester Beneficii pentru consumatori Beneficii standard Beneficii oferite de întreprindere Beneficii diferențiate 1 standard GOST 1 Garanție de înaltă calitate 2 Reducere 5% 2 Abilitatea de a economisi bani și de a-i cheltui în alte scopuri 3 Produs într-un amestec cu bumbac, in și lână 3 Oferă rezistență la îndoire, stabilitate dimensională Marca comercială a Mogilevkhimvolokno OJSC este un stil care reprezintă inițiala „M” rezolvată compozițional - litera inițială a orașului în care se află întreprinderea. Inițialul „M” este realizat dintr-un cârlig de fibre de poliester și se bazează pe patru forjare stilizate ale firului, deoarece principalele produse ale JSC „Mogilevkhimvolokno” sunt fibre și fire de poliester. În ceea ce privește utilizarea proprietății culorile, apoi, de regulă, utilizarea diferitelor culori facilitează percepția informațiilor, având un impact emoțional asupra cumpărătorilor și consumatorilor de bunuri. Marca comercială a Mogilevkhimvolokno OJSC este adesea descrisă în albastru sau albastru deschis. Ambalaj - un recipient sau un înveliș specific în care este plasat un anumit produs și care, în cea mai mare parte, este proiectat corespunzător. Ambalajul produselor Asociației Mogilev este recipientul direct al produselor și este considerat ambalajul primar. de obicei nu are funcții de protecție suplimentare și nu reprezintă un mijloc important de promovare a unui produs pe piață. Pentru ca produsele să poată fi mutate de la producător la consumator, acestea trebuie așezate în containere speciale care să le permită încărcarea și descărcarea, depozitarea și transportul în cel mai bun mod posibil. Recipientele folosite în acest caz se numesc de obicei ambalaje de transport (tara). În cazul nostru, ținând cont de specificul produselor noastre, remarcăm că pentru ambalaje folosim: DMT (saci de polipropilenă „big bags”), PET („big bags” și saci de polietilenă), fibre (baloții sunt aceleași „big bags”). pungi” legate cu bandă sau sârmă), fire (înfășurate pe mâneci, polițiști și așezate în cutii sau pachete bloc), bunuri de larg consum (saci de polietilenă, cutii de carton).
= 10,6%
(2)
Popular
- Cum să deschizi un bar de bere de la zero
- Afacere în franciză: cum să deschizi și să devii rapid o franciză plus sau propria ta afacere
- Cum să găsești un nume pentru orice
- Plan de afaceri pentru un atelier de tâmplărie (atelier)
- Creșterea porcilor ca idee de afaceri: cum să câștigi bani crescând porci
- Despre creșterea iepurilor la o fermă
- Ce se poate produce acasă pentru vânzare
- Reguli pentru creșterea iepurilor acasă pentru începători
- Vladimir Bogdanov CEO al Surgutneftegaz: povestea creșterii unui miliardar și a unui dependent de muncă
- Cum a reușit miliardarul Andrey Palkin să dea faliment în câteva luni de muncă în Duma de Stat