Este un document care evidențiază toate caracteristicile viitoarei organizații, analizează posibile problemeși riscurile, prognoza lor și metodele prin care acestea pot fi evitate.

Mai simplu spus, un plan de afaceri pentru un investitor este răspunsul la întrebarea „Ar trebui să fie finanțat proiectul sau ar trebui aruncat la gunoi?”.

Important! Un plan de afaceri este întocmit pe hârtie, ținând cont de anumite proceduri și reguli. O astfel de prezentare a proiectului vă materializează într-o oarecare măsură ideea, vă arată dorința și disponibilitatea de a lucra. De asemenea, designul pe hârtie simplifică percepția ideii de către investitor.

Auto-elaborarea unui plan de afaceri

Să întocmești singur un plan de afaceri nu este atât de dificil, trebuie doar să iei în considerare cu atenție ideea. Înainte să apucați de calculator și să calculați venitul, trebuie să faceți câțiva pași.

1. Identificați „pro” și „contra” ideii care a apărut. Dacă numărul de „minusuri” se răstoarnă - nu vă grăbiți să renunțați. Unele aspecte pot fi îndreptate în direcția opusă, gândiți-vă la modalități de a rezolva astfel de „contra”.
2. Competitivitatea și stabilitatea pieței sunt caracteristici importante.
3. Piața de vânzări trebuie gândită până la cel mai mic detaliu.
4. Rambursarea produsului (serviciului) și momentul primirii primului profit vă vor permite să determinați suma (aproximativă) necesară pentru investiție.

Dacă, după o analiză atât de superficială, nu vrei să renunți la ideea ta, atunci este timpul să iei o tabără curată și să începi să creezi un plan de afaceri.

Este important de știut! Nu există o structură unică și instrucțiuni pas cu pas despre cum să calculați un plan de afaceri. Prin urmare, prezența și ordinea articolelor incluse în plan este determinată independent. Cu toate acestea, experții au stabilit cel mai mult cea mai buna varianta structuri de plan. Dacă nu există experiență în compilarea unor astfel de documente, trebuie să utilizați aceste recomandări pentru a compune corect lucrarea.

Structura si procedura pentru intocmirea unui plan de afaceri

Structura bun plan de afaceri, potrivit economiștilor, ar trebui să includă 12 puncte. Fiecare dintre ele este descris mai jos.

Pagina titlu

Aici sunt specificați următorii parametri:

• denumirea proiectului;
• denumirea organizației în care proiectul este planificat să fie implementat, indicând numerele de telefon, adresele și alte detalii de contact;
• șeful organizației de mai sus;
• dezvoltator (echipă sau lider) al unui plan de afaceri;
• data întocmirii documentului;
• este permisă plasarea pe prima foaie a celor mai semnificativi indicatori ai calculelor financiare pentru proiect.

Acest document este necesar pentru a proteja drepturile de autor asupra ideii și planului de afaceri. Acest lucru reflectă conștientizarea cititorului că nu are dreptul să distribuie informațiile conținute în document fără permisiunea autorului. De asemenea, poate exista o indicație privind interzicerea copierii, duplicarea documentului, transferul acestuia către o altă persoană, o cerință de a returna planul de afaceri citit autorului dacă investitorul nu acceptă acordul.

Un exemplu de memorandum de confidențialitate poate fi văzut mai jos.

Următoarele 2 secțiuni ale planului - „Scurt rezumat” și „Ideea principală a proiectului” - sunt introductive. Acestea pot fi folosite ca o ofertă preliminară (pentru revizuire) către parteneri și investitori până la programarea negocierilor.

Rezumat scurt

Deși un scurt rezumat al unui astfel de document este la început, acesta este scris în stadiu final, ca urmare. Un rezumat este o descriere prescurtată a ideii de proiect și o listă a celor mai semnificative caracteristici ale componentei financiare.

Următoarele întrebări vă vor ajuta aici, răspunzând la care puteți obține un CV grozav:

1. Ce produs intenționează să vândă compania?
2. Cine vrea sa cumpere acest produs?
3. Care este volumul planificat de vânzări (producție) pentru primul an al companiei? Care vor fi veniturile din asta?
4. Care este costul total al proiectului?
5. Cum se va forma întreprinderea conform formei organizatorice și juridice?
6. Câți lucrători sunt planificați să atragă?
7. Ce volum este necesar investitii de capital pentru implementarea proiectului?
8. Care sunt sursele de finanțare pentru acest proiect?
9. Cât va profit total(rentabilitatea) pentru o anumită perioadă, perioadă de rambursare, volum Bani la sfârșitul primului an de funcționare al întreprinderii, rentabilitatea. Curat venit redus.

Este important de știut! CV-ul este citit mai întâi de investitor. Prin urmare, soarta ulterioară a proiectului depinde de această secțiune: investitorul fie va deveni interesat, fie va plictisi. Această parte nu trebuie să depășească 1 pagină.

Ideea principală a proiectului

1. Care este scopul principal de proiectare?
2. Care sunt obiectivele de îndeplinit ale întreprinderii scopul principal?
3. Există bariere în calea obiectivului și cum să le ocoliți?
4. Ce acțiuni exacte își propune să efectueze autorul pentru a obține rezultate și a atinge scopul cât mai curând posibil? Care sunt aceste cronologie?

Important! Este necesar să se ofere argumente clare, reale și explicite care să confirme încrederea în rentabilitatea și succesul proiectului. Volumul acestei părți este optim în 1-2 pagini.

În aceeași secțiune, se obișnuiește să se utilizeze analiza SWOT efectuată – evaluarea caracteristicilor puternice, slabe ale întreprinderii, oportunități (perspective), precum și posibile amenințări. Este puțin probabil ca un plan de afaceri să fie corect și cel mai complet fără o astfel de analiză.

Analiza SWOT reflectă 2 laturi care afectează viața organizației: intern, legat de întreprinderea în sine și extern (tot ce nu poate schimba în afara companiei).

Nu uita: tu descrii intreprinderea, nu produsul! Greseala comuna autori prin faptul că încep să scrie caracteristicile produsului în coloana „putere”.

Iată câțiva parametri care pot fi utilizați pentru a descrie punctele forte sau punctele slabe:

• producție de înaltă tehnologie;
• service și service post-vânzare;
• multifuncționalitatea produsului (fără a afecta proprietățile sale specifice);
• nivelul de calificare și profesionalism al angajaților;
• nivel echipament tehnicîntreprinderilor.

LA factori externi(„oportunități” și „amenințări”) includ:

• ratele de creștere a pieței;
• nivelul concurenței;
• situația politică din regiune, țară;
• caracteristicile legislației;
• caracteristici ale solvabilităţii consumatorului.

Exemplu

Caracteristicile industriei de pe piață

• dinamica vânzărilor de produse similare în industrie în ultimii ani;
• rata de creștere a industriei de piață;
• tendințe și caracteristici ale prețurilor;
• evaluarea exhaustivă a concurenților;
• căutarea și indicarea întreprinderilor noi și tinere din industrie, precum și o descriere a activităților acestora;
• descrierea pieței de consum, dorințele, intențiile, cerințele, oportunitățile acestora;
• evaluarea posibilului impact al științific, public, aspecte economice;
• perspective de dezvoltare pe piata.

Esența proiectului

Această secțiune dezvăluie ideea, subiectul planului de afaceri. De asemenea, reflectă nivelul de pregătire al întreprinderii pentru eliberarea „publicului”, disponibilitatea tuturor fondurilor necesare pentru aceasta.

Cele mai importante prevederi din această secțiune sunt:

• obiective primare;
• descrierea segmentului de consumator tinta;
• factori cheie de performanță pentru succesul pe piață;
• o reprezentare detaliată a produsului, ale cărui caracteristici trebuie să fie în cadrul segmentului de piață definit mai sus;
• stadiul dezvoltării produsului (dacă se lansează producția), brevetul și puritatea autorului;
• caracteristicile organizației;
• costul total al proiectului, cu indicarea graficului de finanțare pentru perioadele și sumele investițiilor;
• cheltuielile necesare perioadei iniţiale pentru campania de marketing şi formarea unei structuri organizatorice coerente.

Plan de marketing

Aici sunt indicate sarcinile, scopurile politicii de marketing și metodele de rezolvare și realizare a acestora. Este important să indicați ce sarcină este destinată pentru care personal, în ce interval de timp este necesar să o completeze și cu ce instrumente. Trebuie indicate și fondurile necesare pentru aceasta din urmă.

Plan de marketing este o strategie, un set de pași succesivi și/sau simultani, creat pentru a atrage consumatorii și a reveni efectiv din partea acestora.

Investitorul va fi atent la aspecte precum:

• sistem elaborat cercetare cuprinzătoareși analiza pieței;
• volumul planificat de vânzări de bunuri (servicii) și gama acestuia, programate pentru perioade de timp până când întreprinderea atinge capacitatea maximă;
• modalități de îmbunătățire a produselor;
• descrierea ambalajului produsului și Politica de prețuri;
• sistemul de achiziții și marketing;
• strategie de publicitate– clar articulat și ușor de înțeles;
• planificare service post-vânzare;
• controlul asupra implementării strategiei de marketing.

Plan de productie

Tot ceea ce are legătură directă cu crearea produselor este reflectat în această parte. Prin urmare, este recomandabil să compilați această secțiune numai pentru acele companii care planifică nu numai distribuția, ci și producția.

Puncte de reținut:

• necesar capacitate de productie;
• interpretare detaliată proces tehnologic;
• o descriere detaliată a operațiunilor încredințate subcontractanților;
• echipamentul necesar, caracteristicile acestuia, costul și modalitatea de cumpărare sau închiriere;
• subantreprenori;
• suprafata necesara pentru productie;
• materii prime, resurse.

Este important să indicați costul a tot ceea ce necesită costuri.

plan organizatoric

În această etapă, principiile de organizare management strategic companie. Dacă întreprinderea există deja, atunci acest articol este încă obligatoriu: determină conformitatea structurii existente cu obiectivele vizate. Partea organizatorică trebuie să conțină în mod necesar următoarele date:

• denumirea formei organizatorice și juridice (IP, OJSC, parteneriat și altele);
• un sistem de management organizațional care reflectă structura sub forma unei scheme, reglementări și instrucțiuni, comunicări și dependențe ale departamentelor;
• fondatori, descrierea și datele acestora;
• Echipa de management;
• interacțiunea cu personalul;
• dotarea sistemului de control cu ​​resursele materiale și tehnice necesare;
• locatia companiei.

Plan financiar

Acest capitol al planului de afaceri oferă un rezumat evaluare economică proiect scris, însoțit de calcule ale nivelului de profitabilitate, perioade de rambursare, stabilitatea financiară a întreprinderii.

Planul financiar este foarte important pentru investitor, aici el determină dacă este atractiv pentru el acest proiect.

Aici este necesar să faceți câteva calcule și să le rezumați:

Analiza de risc

Într-o analiză de risc, autorul trebuie să investigheze proiectul și să descopere potențiale amenințări care ar putea duce la o scădere a veniturilor. Este necesar să se țină cont de riscurile financiare, industriale, naturale, sociale și de altă natură. În același timp, este necesar să se elaboreze un plan detaliat și eficient pentru a le preveni sau a minimiza impactul asupra companiei. Prin urmare, planul de afaceri ar trebui să includă:

• o listă cu toate problemele potențiale;
• un set de metode și instrumente care previn, elimină sau minimizează riscurile;
• modele de comportament al companiei în cazul unor evenimente care nu contribuie la dezvoltarea acesteia;
• fundamentarea probabilității scăzute de apariție a unor astfel de probleme.

Aplicații

Aceasta este ultima verigă din structura planului de afaceri. Include documente, citate, surse, copii de contracte, acorduri, certificate, scrisori de la consumatori, parteneri, statistici, tabele de calcul utilizate la intocmirea acestui document. Atașamentele din textul planului de afaceri sunt necesare pentru a introduce linkuri și note de subsol.

Cerințe generale ale documentelor

• redactați un plan de afaceri într-un limbaj clar, concis, fără formulare lungă și complexă;
• volumul dorit este de 20-25 de pagini;
• planul de afaceri trebuie să acopere integral toate informațiile solicitate de investitor;
• documentul trebuie neapărat să se bazeze pe fapte reale, propuneri raționale rezonabile;
• planul trebuie să aibă o bază strategică: strictă, delimitată și completă, cu obiective clare;
• interconexiunea, complexitatea și coerența sunt caracteristici importante ale elaborării unui plan;
• investitorul trebuie să vadă viitorul, perspectivele de dezvoltare a ideii de proiect;
• Flexibilitatea planului de afaceri este un plus semnificativ. Dacă este posibil să se facă ajustări, amendamente la proiectul scris sunt bonus frumos pentru investitor;
• condițiile și modurile de control asupra funcționării întreprinderii ar trebui să devină parte a planului de afaceri.

Realizarea unui plan de afaceri de la zero fără ajutorul unui specialist nu este ușor, dar posibil. Este important să respectați regulile de mai sus, structura construcției și să evitați greșelile.

Cele mai frecvente greșeli

• silabă analfabetă

Regulile limbii nu pot fi ignorate. Se întâmplă adesea ca ideea cea mai incredibilă și promițătoare să zboare în coș împreună cu o grămadă de planuri de IP-uri mediocre. Și totul pentru că greșelile de ortografie, vocabular, punctuație și prezentarea proastă a textului descurajează complet dorința oricărui investitor.

• Design neglijent

Designul ar trebui să fie același pe tot parcursul documentului: marcatori, titluri, liste, font, dimensiune, numerotare, spațiere etc. Sunt necesare conținuturi, titluri, numerotare, nume de figuri și tabele, desemnarea datelor pe grafice!

• plan incomplet

Pentru a scrie corect un plan de afaceri, aveți nevoie de o cantitate exhaustivă de informații. Secțiunile documentului enumerate mai sus sunt cele minime care ar trebui incluse necondiționat în proiect.

• plan vag

Munca ar trebui să fie „ca într-o farmacie la cântar”. Declarații clare, specifice, specifice ale obiectivelor și ideilor (importante!).

• Prea multe detalii

Abundența de termeni tehnici, financiari, de marketing va ajuta doar la examene. Pentru un plan de afaceri, trebuie să selectați doar cele mai semnificative detalii. Dacă este mare nevoie de o descriere amănunțită a unui proces, atunci o puteți pune într-o aplicație.

• Date nerealiste

Astfel de propuneri de afaceri se bazează pe ipoteze. Prin urmare, autorul trebuie să abordeze rațional ideea și să aibă un fundal rezonabil, un motiv real susținut de calcule.

• Puține fapte

Pentru fiecare presupunere - justificarea ei - reală, valabilă. Faptele dau lucrării sens și încredere. Nici fântâna faptelor nu merită aranjată, iar dacă te lași dus, atunci ne uităm la regula despre detalii.

• „Nu avem riscuri!”

Regula generală: nicio afacere fără riscuri. Nu există o astfel de afacere în care „liniște, da suprafață netedă”. Investitorul știe acest lucru, iar autorul ar trebui să știe acest lucru. Prin urmare, este timpul să coborâm de pe nori la pământ și să studiezi, să explorezi, să analizezi.

• „Și nici nu avem concurenți!”

Concurentul, ca și riscul, sunt mereu acolo. Poate fi direct sau indirect. Studiați cu atenție și meticulos acest subiect, iar un adversar va apărea cu siguranță la orizont, fluturând stiloul.

• Neglijarea ajutorului din exterior

A-ți crea singur un plan de afaceri nu înseamnă să faci absolut totul singur. Mai mult, obținerea unui rezultat de înaltă calitate este posibilă prin eforturile comune ale mai multor specialiști. Nu vă fie frică de ajutoare!

• 1. Exemplu de plan de afaceri
  • 1.1. Secțiuni de plan de afaceri
  • 1.2. Descrierea proiectului
  • 1.3. Plan de productie
  • 1.4. Plan de marketing
  • 1.5. Plan financiar

Fiecare companie în cursul activităților sale trebuie să înțeleagă clar nevoile pentru toate tipurile de resurse, precum și să poată calcula cu exactitate suma de fonduri necesare pentru a-și implementa ideile de afaceri. ÎN economie de piata este necesar să se poată planifica, analiza periodic intern și Mediul extern, își evaluează propriile perspective și oportunități. Pentru claritate, luați în considerare un exemplu de plan de afaceri cu calcule. De asemenea, la sfârșitul articolului puteți descărca afaceri detaliate- plan magazin alimentar.

Plan de afaceri web studio - eșantion cu calcule

1. Exemplu de plan de afaceri

Articolul prezintă un exemplu de plan de afaceri cu calcule pt infiintarea unei companii de dezvoltare de site-uri web. Astăzi, multe companii decid să-și deschidă reprezentanța pe Internet. Ca urmare, este necesar să se creeze un site web oficial.

Un plan de afaceri este un document oficial care va fi prezentat ulterior potențialilor investitori și parteneri. Prin urmare, la dezvoltarea acestuia, trebuie respectate anumite principii.

1.1. Secțiuni de plan de afaceri

• introducere,
• (o scurtă descriere a proiect și indicatori financiari cheie),
• descrierea proiectului,
• analiza capacitatilor companiei,
• plan de productie,
• plan de marketing,
• plan financiar,
• analiza de risc,
• concluzie,
• link-uri către surse.

1.2. Descrierea proiectului

Compania proiectată este creată în scopul dezvoltării site-urilor web și a plasării lor ulterioare pe Internet. Produsul companiei este un site web, realizat in conformitate cu solicitarile clientului, conceptul si functionalitatea alese. Prețul mediu al unui site web (pe baza mediei aritmetice) va fi de 64 de mii de ruble.

Pe acest moment stadiul de dezvoltare a proiectului este evaluat ca idee de afaceri. Obiectivul proiectului este de a se poziționa pe piață ca companie profesională pentru a crea site-uri web de complexitate diferită, cu un concept modern și interfață ușor de utilizat.

La recrutare, se plănuiește să caute designeri de layout și web designer profesioniști pe baza unei evaluări a portofoliului lor (CV).

1.3. Plan de productie

Pentru implementarea proiectului de afaceri, este planificată să cheltuiască 200 de mii de ruble din fonduri proprii și 800.000 de ruble - fonduri împrumutate sub forma unui credit bancar, i.e. În întregime 1 milion de ruble.

Toate informațiile sunt date ca exemplu - această afacere planul este o mostră cu calcule aproximative

În acest moment, segmentul IT-tehnologii se află în stadiul de creștere dinamică. Ca urmare a pătrunderii accesului în bandă largă în regiunile Rusiei, dezvoltarea mobilului și rețele fără fir transmisia de date, sa înregistrat o creștere a utilizatorilor de internet.

Perioada pregătitoare pentru deschiderea proiectului este planificată să fie finalizată integral în termen de șase luni.

Personalul companiei va fi format din 6 persoane: CEO, contabil, muncitori și patru programatori, fiecare dintre acestea fiind responsabil de un anumit proiect și este un specialist înalt specializat.

Personalul studioului web

Salarizare estimată se va ridica la 1659 mii de ruble. în primul an, 1893 mii de ruble. în al doilea an și 1962 mii de ruble. în al treilea an al proiectului.

Venituri estimate pentru primul an se va ridica la 3793,93 mii ruble, pentru al doilea an - 6140,19 mii ruble, iar pentru al treilea an - 6278,12 mii ruble.

Costuri de achiziție activele fixe sunt estimate la 634,88 mii de ruble. Valoarea deducerilor pentru amortizare nu este calculată, deoarece organizația va lucra la un sistem de impozitare simplificat.

Costul serviciilor prestate se va ridica la 3918,55 mii ruble în 2017, 3491,906 mii ruble în 2018 și, respectiv, 3527,547 mii ruble în 2019. Scăderea costului în 2018 față de 2017 se datorează ștergerii costului mijloacelor fixe, iar creșterea costului în 2019 față de 2018 se datorează creșterii costului salarizării personalului, achiziției. Provizii pentru crearea ulterioară a serviciilor. De remarcat că mostrele de calcul al planului de afaceri depind de situația economică specifică din țară.

1.4. Plan de marketing

Valoarea cheltuielilor de marketing este estimată la 13% din venituri în 2017, 4,2% în 2018 și 4,15% în 2019.

1.5. Plan financiar

Rezultatele financiare ale implementării proiectului sunt estimate după cum urmează. În primul an de funcționare, rezultatul financiar va fi negativ, iar pierderea în 2017 se va ridica la 124,62 mii ruble.

În 2019, profitul va fi de 2.648.284 de ruble, iar profitul maxim de 2.750.573 de ruble va fi atins în 2019.

Profitul net cumulat la sfârșitul anului 2017 va fi -230,807 mii ruble, la sfârșitul anului 2018 - +1813,725 mii ruble, iar la sfârșitul anului 2019 - +4215,028 mii ruble.

Vom calcula eficacitatea investițiilor pentru proiect

1. Valoarea actuală netă:
   VAN = 2947,435 ruble.
2. Rata internă de rentabilitate (IRR):
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271%.
3. Indicele de randament (PI):
   PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
   Indicele rentabilității investiției > 1. Aceasta indică faptul că acest proiect este eficient.
4. Perioada de rambursare (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 sferturi
5. Perioada de rambursare redusă (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 sferturi

Astfel, perioada de rambursare a proiectului de afaceri este de 3,74 trimestre, iar la un an de la demararea proiectului se va face o rambursare garantată a creditului și a veniturilor dacă sunt îndeplinite condițiile specificate pentru implementarea proiectului.

2. Cum se scrie un plan de afaceri - video + mostra gata

Acest eșantion include toate elementele evidențiate și calculele necesareși poate fi folosit ca exemplu de plan de afaceri pentru propria dezvoltare. De asemenea, trebuie menționat că un eșantion detaliat de plan de afaceri cu calcule poate fi achiziționat de la companii specializate.

De asemenea, puteți vizualiza plan de afaceri detaliat magazin alimentar

3. Scrieți și implementați un plan de afaceri

Acum că știți despre principiile de bază ale scrierii unui anumit plan de afaceri, încercați să implementați vechea idee de afaceri. Luați în considerare cu atenție fiecare pas, planul de afaceri trebuie întocmit ținând cont de caracteristicile pieței pe care urmează să intrați.

Desigur, pentru a reuși în afaceri, un singur plan de afaceri, chiar dacă gândit până la cel mai mic detaliu, nu va fi suficient. Prin urmare, vă sfătuim să citiți cărți oameni de succes cu secretele pentru atingerea unor obiective de afaceri cu adevărat mari. Vă invităm să descărcați gratuit o carte despre primele 10 secrete ale oamenilor bogați.

Alexei Zhumataev

Exemple de planuri de afaceri pentru 2016

O zi buna! Astăzi vreau să scriu un articol despre exemple de planuri de afaceri gratuite în 2016, aceste planuri de afaceri sunt ale mele cu calcule.

Le postez complet gratuit și numărul de planuri de afaceri este în continuă creștere.

Toate planurile de afaceri sunt 100% gata și sunt instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unei anumite afaceri.

Dacă doriți să o faceți singur, puteți vedea instrucțiunile despre cum să le scrieți și există specimen tip plan de afaceri.

sa luam in considerare planuri de afaceri gata făcuteîn care am efectuat calcule, precum și videoclipuri explicative înregistrate:

Exemple de planuri de afaceri cu calcule

Planuri de afaceri gratuite pentru industria serviciilor:

Un exemplu de plan de afaceri gata făcut pentru cei care decid să-și deschidă propria sală de sport. Pe lângă planul de afaceri al sălii de sport, există încă 5 articole care descriu în detaliu procesul de creare a propriei afaceri. Acestea acoperă problemele echipamentului pentru sala de sport, alegerea spațiilor, cum să faceți publicitate corect, calculul veniturilor și cheltuielilor, precum și dezvoltarea ulterioară a acesteia.

Un exemplu de plan de afaceri gata făcut pentru cei care decid să-și înceapă propria afacere cu furnizarea de servicii de instalații sanitare. Pe lângă planul de afaceri pentru serviciile de instalații sanitare, există articole care detaliază Acest subiect. Publicitate, echipamente necesare și calcule ale rentabilității acestei afaceri.

Un exemplu de plan de afaceri gata făcut pentru cei care doresc să-și deschidă propria benzinărie. Afaceri gratuite planul stației întreținere completat, de asemenea, cu articole extinse despre cum să alegeți o cameră, țineți companie de publicitate, selectați echipamente, calcule de rentabilitate a stației de service.

Un exemplu de plan de afaceri gata făcut pentru cei care doresc să-și deschidă propriul service auto. Plan de afaceri gratuit service auto este, de asemenea, completat cu articole despre cum să faceți publicitate unui service auto, echipamente de service auto, dezvoltarea acestei afaceri, precum și calcule ale profitabilității acesteia.

Iată un exemplu simplu de plan de afaceri. Trebuie remarcat faptul că acesta este doar unul dintre Opțiuniși prezentate într-o manieră foarte concisă.

Ţintă: Legume şi fructe cofetărie, în principal prăjituri, pentru locuitorii orașului. Luați o poziție de lider în segmentul superior de preț pe această piață.

Sarcini:
1. Creați o patiserie compactă.
2. Furnizați proces de fabricație materiile prime necesare și forța de muncă, o parte din care va fi angajată.
3. Ocupă inițial 30% din segmentul de piață, prin implementarea celor dezvoltate strategie de marketing, ceea ce presupune stoarcerea principalilor concurenți cu prețuri de dumping și rețete noi pentru consumator.
4. Atrageți fondurile de investiții lipsă în bancă pe securitatea imobilului disponibil.

Un exemplu de întocmire a unui plan de afaceri pentru o întreprindere

Luați în considerare un exemplu de plan de afaceri pentru producție. Este planificată deschiderea unui mic atelier pentru croitorie. Luați în considerare cât de promițătoare este această afacere pe o anumită piață.

1. Rezumat. Deschidere producție mică de la 1 ianuarie 2014. Forma de proprietate - SRL. Termenul planificat este de 42 de luni.

2. Prevederi generale. Achiziționarea de echipamente care să permită utilizarea unei varietăți de țesături și diverse finisaje. Se preconizează strângerea parțială de fonduri împrumutate pentru achiziționarea de echipamente și închirierea spațiilor. Serviciul de croitorie va fi asigurat populației, precum și entitati legaleîn nevoie de îmbrăcăminte specială, precum și croitorie draperii și lenjerie de pat pentru vânzarea ulterioară.

3. Analiza pieței și planul de marketing.În prezent, pe piață există 350 de companii. Datorită respectării stricte a termenelor limită și a calității, se plănuiește crearea unei imagini pozitive a companiei, ceea ce îi va permite să ocupe o nișă pe piață.

4. Costuri. Costuri directe și variabile estimate, inclusiv salariileși închirierea spațiilor pentru 3 ani se va ridica la 13,5 milioane de ruble. Dintre ei fonduri proprii 50 de milioane de ruble. Volumul planificat al vânzărilor se va ridica la 15 milioane de ruble, ceea ce, minus deducerile fiscale, va face posibilă recuperarea proiectului până la sfârșitul celui de-al treilea an.

5. Program de producție. Eliberarea a 1000 de unități de marfă.

6. Investiții. Atragerea de parteneri în condiții management comun Afaceri.

Scurt exemplu de plan de afaceri

Dacă intenționați să deschideți un atelier de reparații de pantofi, atunci chiar vedere generala Dezvoltarea unui plan de afaceri pentru un exemplu arată astfel:

• — costuri fixe(echipament) - 300 mii de ruble.
• — costuri variabile(fire, lipici, chirie) - 10 mii de ruble.
• - Investiție necesară - 100 de mii de ruble sub formă de împrumut bancar la 23% pe an timp de 10 ani cu - o scară progresivă și o întârziere de rambursare de 1 an.
• - Forma de proprietate - IP
• — Deduceri fiscale de 24 de mii de ruble.
• - Venitul planificat - 20 de mii de ruble pe lună.
• - Venituri pentru 1 an - 97 mii de ruble.
• — Rezultate financiare- 73 de mii de ruble.

Drept urmare, antreprenorul are un motiv să investească în acest proiect. Marja de siguranță este suficient de mare pentru ca posibilele abateri de la valorile prezise să nu conducă la colaps financiar.

Un exemplu de plan de afaceri cu calcule

Deschidere magazin mic, care vinde lucruri folosite pentru copii, necesită și o evaluare prealabilă. Exemplu de plan de afaceri pentru întreprinderi:

Evaluarea bunurilor achizitionate de la populatie se va face pe baza costului de 1 kg.
Mai întâi trebuie să faceți un sortiment de 100 de unități.
Costul de 1 kg este de 400 de unități convenționale. Un produs cântărește în medie 1 kg. Astfel, costul mărfurilor va fi de 100 * 100 = 40.000 c.u. Costurile de reaprovizionare capital de lucru va fi de 100 de unități, ceea ce echivalează cu 10.000 c.u. pe luna
Închirierea localului va fi de 10.000 USD.
Costuri variabile, inclusiv publicitate și neprevăzute - 10 USD

Volumul vânzărilor în primele 6 luni va fi de 130 de articole pe lună;
în următoarele - 280 de produse pe lună.
Prețul unitar va fi în medie de 250 USD.
Venituri pe 1 an = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420.000 * 12.000) = 420.615,5,5,420 = 615,94
Taxa va fi de 25.000 USD.
Rezultat financiar - 33 955 USD

La prima vedere, afacerea pare atractivă, având în vedere costurile scăzute de intrare și rambursarea rapidă, dar după efectuarea unui calcul simplu, antreprenorul va ajunge la concluzia că profitabilitatea este foarte scăzută și, deși riscul este scăzut (produsul este în cerere stabilă), este neprofitabil să te angajezi în această afacere fără a ajunge la scară.

Vedeți exemplu de plan de afaceri

Schematic, planificarea, de exemplu, a creșterii legumelor arată astfel:

1. Rezumat. Reflectat aici rezumat paginile rămase.
2. Partea de marketing. Cine va fi cumpărătorul și cum va fi posibil să câștigăm piața? Parte estimată - 5 tone de morcovi la 100.000 USD
3. Costuri. Chirie teren si inventar - 27.000 c.u.
Remunerarea forței de muncă angajate - 30.000 c.u.
4. Venituri- 23 c.u.
5. Surse de finanțare. Credit bancar in valoare de 50.000 c.u. la 18% pe an timp de 10 ani.
6. Rezultat financiar- 9 c.u.

Această activitate, dacă scenariul pesimist este îndeplinit, nu va aduce deloc venituri în primul an. În plus, un antreprenor va putea să lucreze pe deplin și să investească în dezvoltare numai după ce a rambursat întreaga sumă a împrumutului.

Descărcați exemple gata făcute de planuri de afaceri

Pe această resursă puteți descărca gratuit exemple de planuri de afaceri. Descărcarea fișierului vă permite să vă familiarizați cu opțiuni de calcul mai detaliate, care vă vor permite nu numai înțelegerea esenței, ci și să faceți, prin analogie, propriul calcul-justificare pentru oportunitatea investiției.

Dacă nu există deloc experiență, nu este deloc necesar să se comande dezvoltarea unei firme specializate. Este suficient să vă familiarizați cu un exemplu de planificare pentru o activitate similară, în care puteți studia în detaliu caracteristicile analizei pieței și calcularea costurilor de producție pentru o anumită afacere.

Pentru a descărca, faceți clic pe link:

Asigurați-vă că vizionați videoclipul: „Ce este un plan de afaceri?”

Salutări cititori „site”! Astăzi vom vorbi în detaliu despre ce este un plan de afaceri și de ce este necesar cum să întocmești un plan de afaceri cât mai clar, competent și concis posibil (vom oferi un eșantion cu calcule), precum și să oferiți link-uri pentru a putea descărca exemple gata făcute gratuit .

Acest material va fi util tuturor antreprenorilor și oamenilor de afaceri începători care intenționează să atragă bani de la bănci (investitori).

Cum să întocmiți singur un plan de afaceri pentru o afacere mică, ce reguli și proceduri există și de unde să descărcați un plan de afaceri gata făcut - citiți mai departe în problemă.

Mai devreme sau mai târziu, fiecare antreprenor se confruntă cu conceptul unui plan de afaceri.

Plan de afaceri(din engleza. plan de afaceri) este un proiect al afacerii tale, în care scopurile și obiectivele creării sale sunt clar definite. În ea, antreprenorul trebuie să-și descrie acțiunile pentru o anumită perioadă de timp pentru a obține profit.

Structura, obiectivele și strategia planului de afaceri

2. Reguli pentru alcătuirea (scrierea) unui plan de afaceri 📝

Regula 1 Studiați în prealabil situația pieței

Înainte de a începe elaborarea unui plan de afaceri, este necesar să se analizeze situația de pe piață în ansamblu. Colectați cât mai multe informații despre viitoarea întreprindere sau implementare cu succes.

Regula 2 Creați o strategie de afaceri clară și urmați-o

Planul de afaceri trebuie să includă acțiuni specifice pe tot parcursul o anumită perioadă de timp.

Trebuie să vă scrieți acțiunile în lună, 3 lună, 6 luni, an și 3 al anului.

Regula 3 Luați în considerare atât avantajele, cât și dezavantajele afacerii alese

Într-un plan de afaceri, trebuie să descrii nu numai punctele tale tari, ci și posibilele pierderi, ca să spunem așa, punctele slabe.

De exemplu , La punctele forte pot fi atribuite specialisti cu inalta calificare, recunoastere in piata, brand stralucitor etc. Posibilele pierderi sau amenințări includ: concurență mai mare, cost ridicat al bunurilor sau serviciilor.

3. Cum să scrii singur un plan de afaceri - ordinea scrierii și structura unui plan de afaceri 📑

Indiferent de tipul activității tale, principalele componente ale unui plan de afaceri vor fi aceleași.

Cum se scrie un plan de afaceri - instrucțiuni pas cu pas cu exemplu

1. Introducere

Partea introductivă nu trebuie să fie prea voluminoasă, dar ar trebui să descrie cele mai importante:

• conducerea intreprinderii;
• perioada de rambursare a proiectului;
• indicatori specifici.

Potențialul dvs. investitor ar trebui să cunoască condițiile de rentabilitate a investițiilor și posibilele pierderi.

2) Descrierea serviciilor

În această secțiune, descrieți în detaliu direcția activității dvs. Decideți singur cu ce segment de piață veți lucra.

Important! Evaluează-ți concurenții și avantajele tale față de ei.

Decideți pe ce intenționați să vă concentrați în activitățile dvs.: costuri reduse cu volume mari de vânzări, servicii ridicate sau poate altceva.

A terminaacestsecțiunea trebuie să faceți următoarele:

• Oferiți o descriere și caracteristicile produselor principale și secundare ale companiei;
• Faceți fotografii cu bunuri și servicii;
• Formați un portret al consumatorului vizat;
• Cercetați și testați piața țintă pentru produse sau servicii similare;
• Organizarea serviciului;
• Furnizați un model de preț. Evaluează competitivitatea proiectului tău pe piață.

După efectuarea unei astfel de analize, cu siguranță vei înțelege și vei putea evidenția diferențele dintre produsele tale de pe piața de vânzare. Și, de asemenea, formulează clar ce produci și cine are nevoie de el.

3) Plan de marketing

Plan de marketing - poate cea mai importantă etapă în dezvoltarea afacerii dumneavoastră. Multe vor depinde de un marketing bine conceput. Trebuie să identifici principalii concurenți pentru tine, să înțelegi cum își promovează proiectul și să te descurci mai bine.

Modalitățile de promovare a unei afaceri pot fi diferite:

• Plasați reclame la radio, în reviste, pe site-uri web. Este important doar să stabiliți ce format de proiect publicitar vi se potrivește;
• Asigurați-vă că lucrați la vânzarea directă. Începând cu „apeluri la rece” către potențialii dumneavoastră cumpărători, terminând cu vânzarea de bunuri și servicii cu ajutorul reprezentanților;
• Încurajați personalul să atingă performanțe ridicate. Vino cu promoții, bonusuri pentru angajați;
• Află un sezon mai favorabil pentru afacerea ta;

Principal, evaluează cu adevărat situația, nu-ți exagera capacitățile. Faceți brainstorming în mod regulat, veniți cu noi rute. Citiți mai multe despre asta aici.

4) Planul organizatoric

Notați în mod specific toate etapele activității, desemnați persoane responsabile pentru implementarea anumitor acțiuni. Limitați timpul sarcinii.

5) Plan financiar

La compilare plan financiar este necesar să țineți cont de toate lucrurile mărunte, să împărțiți costurile în permanente și unice.

• costuri fixe - aceasta este o papetărie lunară, plata chiriei, utilitati publice, internet, telefon etc.
• Costuri unice este achiziționarea de echipamente pentru muncă, De exemplu, calculatoare, scanere, telefoane etc.

După compilarea costurilor, determinați singuri volumul minim de vânzări pe care îl va acoperi cheltuieli curente. Orice vândut de sus va fi al tău profit .

Calculând acest lucru, vei determina singur pragul de rentabilitate. Putem spune că acesta este scopul planului de afaceri.

6. Concluzie

Concluzia este menită să atragă investitori. Dimensiunea optimă a partiției de la 2 inainte de 4 pagini, care trebuie indicat:

• Principalul vector al activității companiei dumneavoastră;
• Rentabilitatea proiectului;
• Analiza locului companiei pe piata de desfacere;
• Personalul companiei, persoanele responsabile;
• Indicatori calitativi și cantitativi așteptați pentru fiecare perioadă.

Secțiunea „Rezumat” ar trebui să ofere răspunsuri la 2 întrebări principale:

1. La ce rezultat se pot aștepta investitorii cu o dezvoltare favorabilă a afacerii?
2. La ce ar trebui să se aștepte investitorii în cel mai rău caz?

Desigur, este mai bine să scrieți o concluzie atunci când planul de afaceri a fost deja întocmit practic.

4. Exemplu de plan de afaceri cu calcule folosind exemplul unui anti-cafenea

Luați în considerare în detaliu proba finita plan de afaceri pe exemplul anticafei .

Structura planului de afaceri - un exemplu de „Anticafe”

1) Secțiunea Prezentare generală

În tabel le vom vedea pe toate Informații generale despre proiect:

№	Titluri	Descrieri
1.	Nume	"luciu"
2.	Forma organizatorica	Antreprenor individual
3.	Servicii disponibile	diverse programe; Evenimente (instruiri, seminarii); Zile de nastere;
4.	Locațiile organizației și piața de vânzare	Stavropol
5.	Mod de lucru	De la 11.00 până la ultimul client.
6.	Personalul facilitatii	supraveghetor - 1 oameni administrator - 1 oameni Personal de serviciu - 3 oameni director - 1 oameni Securitate - 1 oameni
7.	Capitalul de pornire necesar	500 000 ruble
8.	Cheltuieli	167 000 ruble
9.	Randamentul investițiilor	10-11 luni
10.	Competiție	mic
11.	Venitul organizației	216 000 ruble
12.	Pierderea organizației	167 000 ruble
13.	Profitul organizației	49 000 ruble

2) Bunuri și servicii

Timpul petrecut în anticafe va fi taxat 2 frecții/min . Pentru acești bani, cafeneaua va oferi servicii precum:

• Mini-bibliotecă, poți să te retragi și să citești cărți;
• O mulțime de jocuri pentru companii mari (mafie, jocuri de societate);
• Consolă de jocuri;
• Karaoke, proiector, tablete;
• Puteți organiza diverse cursuri, De exemplu, De Limba engleză, în spaniolă, la psihologie, antrenamente visage;
• Se pot comanda si banchete, zile de nastere ale copiilor;
• Există Wi-Fi, poate fi folosit de orice vizitator;
• Ceai, cafea și diverse dulciuri.

Clienti ideali: oameni în vârstă 17 -45 ani care duc o viață activă; au un venit mediu; fără obiceiuri proaste; acestor oameni le place să petreacă timpul în beneficiul lor; ar dori să obțină cunoștințe bune și emoții mari.

Clientul trebuie să petreacă într-o cafenea aproape 22 ore pe lună. Din aceasta se calculează profitul pe persoană cca. 3600 ruble pe lună.

3) Strategia de marketing

Orașul are în prezent o cafenea în acest segment. Reprezintă o potențială amenințare, deoarece au deja o bază de clienți stabilită.

• Rețele sociale (Instagram, telegram și altele);
• Trimiteri prin SMS;
• Reduceri, cupoane;
• Anunturi la radio.

Noua strategie de promovare anti-cafenea:

1. Atractie directa. Căutați clienți sau organizații care vor veni la noi companie mare. Găzduire de petreceri pentru copii. Reduceri pentru clienții obișnuiți. Publicitate în institute.
2. Publicitate în Odnoklassniki, Agent și multe rețele diferite. Acoperirea unui grup de persoane care se află acasă. Publicitate în în rețelele sociale vă permite să obțineți o mulțime de informații de la clienți și să răspundeți foarte rapid la toate întrebările dvs., necesitând în același timp cheltuieli financiare foarte mici.
3. Construirea de parteneriate cu firme specializate în diverse sărbători, programe de spectacole, petreceri corporative și multe altele.
4. Card de club. Acest card vă dă dreptul să petreceți cât timp doriți în anti-cafenea. Preț 4 800 ruble, data de expirare 1 lună.
5. Publicitate radio. După o lună de muncă, o poveste despre evenimentele din anti-cafenea.

O astfel de afacere are sezonalitate . Anticafe are cea mai mare participare în timpul anotimpurilor de toamnă și iarnă. Și vara și primăvara sunt mai puțini clienți ↓.

Prin urmare, planul trebuie întocmit în așa fel încât să crească profit de mai multe ori, pentru a nu intra în leziune .

№	Nume	Sincronizare	Responsabil	Rezultate și note
1	Studiu	01.01.14 – 01.02.14	Administrator	Ne-am dovedit toate datele
2	Recrutare	01.02.14 – 01.03.14	Administrator	Am găsit angajați
3	Căutare cameră	01.03.14 – 01.04.14	Administrator	Am găsit o cameră conform criteriilor
4	Reparație	01.04.14 – 01.05.14	Administrator	Renovat pentru toate cerințele
5	Cumparam echipamente	01.05.14 – 01.06.14	Administrator	Livrare la loc
6	Aprobarea planului de acțiune	01.06.14 – 03.06.14	Director	Contracte semnate
7	Ne înregistrăm	01.06.14 – 03.06.14	Administrator	Cumparat casa de marcat si documente
8	Publicitate	03.06.14 – 10.06.14	Angajăm un specialist	A făcut publicitate din toate punctele de vedere
9	Deschidere	12.06.13	Administrator	Totul a mers bine, multe concursuri și cadouri, au fost jurnalişti, toată lumea a aflat despre noi

4) Plan financiar

№	Cheltuieli	Cantitate (bucata)	Cost, frecați.)	Cantitate (frecare)
1	Achizitie de echipamente	50	5 000	250 000
2	Achiziționarea inventarului	100	1 000	100 000
3	Lucrare de finisare	1	150 000	150 000
Total:				500 000

5. Concluzii

№	Nume	Cantitate	Cost, frecați.)	Cantitate (frecare)
1	Cladire de inchiriat (150 mp)	1 lună	40 000	40 000
2	Plata salariilor	6 persoane	15 000	90 000
3	Utilitati publice	1 lună	5 000	5 000
4	Produse	700 de seturi	10	7 000
5	taxe	1 lună	15 000	15 000
6	Deduceri pentru depreciere	1 lună	10 000	10 000
Total:				167 000

După analizarea tuturor costurilor pentru luna de raportare, putem spune - dacă profitul instituției este mai mare 167 000 ruble, asta va fi pragul de rentabilitate .

Dat:

Costuri simultane = 500 000 ruble
Consum pe 1 luna = 167 000 ruble

Găsi: Perioada de rambursare -?

Solutie:

Perioada de rambursare \u003d Costuri unice / PI pe lună

1) Găsim o urgență pe lună

NP pe lună = Venit pe lună - Cheltuială pe lună

Profit pe lună = (Profit pe zi) * 30 zile = ( 30 uman* 2 ore * 120 ruble/oră) * 30 zile = 216 000 ruble
PE pe lună = 216.000 de ruble - 167.000 de ruble = 49.000 de ruble

2) Găsirea perioadei de rambursare

Perioada de rambursare \u003d 500.000 de ruble (plata inițială) / 49.000 de ruble (PE pe lună) \u003d 10 luni

*Desigur, toate calculele de mai sus sunt aproximative și pot varia de la o regiune la alta.

5. Exemple de plan de afaceri gata făcute gratuit + șablon 📎

Introducand șablon gata pentru a vă scrie planul, în care vă puteți introduce cu ușurință datele pentru calcule și analize de ansamblu.

📌