Publicitate eficientă. De ce este „publicitatea deliberată” atât de eficientă? Rolul unei strategii de publicitate competente

Afaceri mici și publicitate: ce, cum și de ce

Publicitatea este motorul comerțului și o componentă foarte importantă a oricărei afaceri. În vremea noastră, când concurența crește în fiecare zi, când există din ce în ce mai multe modalități noi de a atrage clienți și de a-ți dezvolta întreprinderea, publicitatea joacă un rol foarte important, uneori chiar unul cheie.
Se întâmplă adesea ca întreprinderile mici să nu aibă altă șansă să se facă cunoscute decât să ofere publicitate bună și de înaltă calitate. Dar necunoașterea legilor de bază ale publicității pentru întreprinderile mici implică probleme serioase. Mulți antreprenori cred că atârnând o tablă mare, cumpărând publicitate pe internet sau creând un grup în în rețelele sociale, vor începe să primească comenzi în zeci sau chiar sute. Dar, în timp, se înțelege că publicitatea nu funcționează și, dacă o face, atunci este complet diferită de ceea ce se așteaptă de la ea. Ce să faci în astfel de cazuri? Sincer să fiu, este mai bine să evitați astfel de cazuri și, înainte de a planifica un buget publicitar, înțelegeți puțin elementele de bază, înțelegeți ce trebuie să facă o afacere mică și ce ar trebui abandonată.
Astăzi vom vorbi despre cele 5 greșeli principale de publicitate pe care le fac proprietarii de mici afaceri, vom oferi sfaturi și recomandări la ce trebuie să fii atent, de unde să începi.
Desigur, acesta este un curs de bază și multe vor depinde de cazul dumneavoastră particular. Dar cunoașterea elementelor de bază pe care trebuie să se bazeze totul în viitor nu va strica.

1. Eliminați publicitatea de marcă
Aveți o afacere mică care nu are bugete uriașe de publicitate, prin urmare, nu ar trebui să faceți publicitate unui brand, slogan sau marcă. Nu sunteți Coca-Cola, nu sunteți McDonald's, nu sunteți Mercedes, așa că de ce să copiați metodele de publicitate ale acestor giganți ai pieței mondiale?
Crede-ți clienții țintă nu sunt interesat de sloganuri și mărci pe jumătate de pagină. Ei nu vând și nu ar trebui să cheltuiți bani pentru a vă face logo-ul să fie recunoscut. Numele companiei, care se etalează pe podeaua ecranului, nu va face nici un plus mare - eliminați-l.
Directorii de afaceri mici și mijlocii care doresc să dea drumul la pământ și să își facă publicitate logo-urile pot pierde mult și își pot arunca bugetul de publicitate adânc în țeavă. Nu ai sume uriașe care să fie alocate anual pentru publicitate, nu ai marja de siguranță pe care o dețin companii de renume mondial și, cel mai important, nu ai dreptul să greșești. Fiecare greșeală poate fi foarte costisitoare, iar dacă cazi o dată, va fi foarte greu să te ridici.
Se pune întrebarea, dacă nu să-i copiem pe liderii de piață, atunci ce fel de publicitate să folosești, pe ce să te bazezi, spre ce să lupți?

2. Publicitatea ar trebui să se bazeze pe principiile răspunsului direct
Răspunsul de la fiecare dintre mesajele dvs. publicitare, de la fiecare livrare, de la fiecare tranzacție și altă operațiune trebuie să fie măsurabil. Baza reclamei de succes este statistica și controlul. Trebuie să înțelegeți clar cât de eficientă este cutare sau cutare metodă, câți clienți pe lună, săptămână, zi v-au văzut reclama, câți au venit și câți au făcut achiziții. Trebuie să fiți capabil să calculați rata de conversie și să înțelegeți clar avantajele și dezavantajele diferitelor tipuri de publicitate.
Publicitatea trebuie să fie profitabilă. Dacă ai investit un dolar și ai primit cinci, atunci această reclamă funcționează, este eficientă, poți investi și mai multe cheltuieli pentru întreținerea lui în buget. Dar dacă ai investit zece dolari, iar la ieșire ai doi, atunci încetează imediat o astfel de publicitate. Publicitatea ar trebui să funcționeze și să facă bani, și nu să „reclame marca” și numele companiei.
Cea mai mare greșeală pe care o fac mulți antreprenori este că nu au idee care reclame funcționează cu adevărat și care nu. După ce au închis o tablă mare și au făcut publicitate pe internet, ei nu pot urmări ce este mai eficient, ce ar trebui dezvoltat mai mult și ce ar trebui suspendat.

3. Un mesaj - o idee.
De foarte multe ori, antreprenorii încearcă să economisească din publicitate, găzduind mai multe idei diferite într-un singur mesaj, și nu întotdeauna omogene și de înțeles pentru un potențial client. Destul de recent am văzut un panou publicitar, care a fost împărțit în 4 părți, fiecare din care scria: „Livrarea de ciment și nisip”, „Înlăturarea deșeurilor de construcții”, „Căutare muncitori” și un al treilea mesaj către oameni. Nu aș fi acordat atenție acestei vinegrete, dacă nu pentru gândurile mele despre acest articol și pentru găsirea materialului potrivit pentru el.
Sfatul este simplu - nu încercați să înghesuiți mai mult de o idee în publicitate. Acest lucru nu vă va economisi bugetul, ci, dimpotrivă, va reduce eficiența publicității la minimum. Trebuie să fiți capabil să formați un mesaj suculent, luminos și de înaltă calitate către publicul țintă și să încercați să îl transmiteți cât mai eficient posibil. Este mai bine să lași o idee să fie întruchipată calitativ decât să fie îngropată oarecum incompetent.

4. Dacă piața ta este totul, atunci nu este nimic.
Un titlu atât de paradoxal, dar are o explicație perfect logică. Există o concepție greșită foarte gravă că trebuie să ajungeți la cât mai multe audiențe, să ocupați cea mai mare parte a pieței și să vă mișcați în toate direcțiile.
Nu încercați să vindeți tuturor și tuturor. Formați un public țintă clar. Să fie o nișă foarte îngustă și specifică, dar apoi vei lucra punctual, cu o probabilitate mai mare de returnare și comenzi. Cu cât nișa este mai îngustă, cu atât este mai ușor pentru un potențial client să înțeleagă că te referi la el. După ce a văzut sau citit anunțul dvs., o persoană ar trebui să spună: „Oh! Da, este vorba despre mine.” Atunci va fi mult mai ușor să vinzi bunuri unei astfel de persoane. Deși opriți, am spus să vindeți? Nu, nu așa. Va fi mai ușor pentru un potențial consumator să cumpere bunuri de la dvs. Oamenilor nu le place să fie forțați și vânduți, dar le place foarte mult să facă propria alegere și să cumpere în mod conștient.

5. Toată concentrarea pe piață, nu pe mass-media
O greșeală foarte mare a multor antreprenori este dorința de a lumina peste tot. La un moment dat, se înțelege că este necesar să facem publicitate în altă parte pentru ca firma să fie remarcată, recunoscută, recunoscută, despre care se vorbește. Dar care este efectul acestui lucru? După cum am spus mai devreme, reclamele ar trebui să vândă, nu să facă reclamă pentru logo-ul și numele.
Dacă există bani gratis și vrei să îi pui în publicitate, atunci gândește-te, îți cunoști destul de bine piața și potențialii clienți? Poate fi mai bine să faci anumite calcule, să studiezi nevoile și comportamentul consumatorilor, să înțelegi publicul țintă și metodele de influențare a acestora? Lăsați bani gratuit în studiu și numai după aceea puteți vorbi despre publicitate media.

Expresia „Publicitatea este motorul comerțului” a fost probabil auzită de mulți. Putini stiu insa ca aceasta afirmatie apartine fondatorului primei agentii de publicitate din Rusia, Ludovik Metzel, polonez de origine. De atunci, aceste cuvinte nu numai că au trecut în categoria aforismelor, ci au căpătat și o relevanță incontestabilă în zilele noastre. de acord că cel mai mult publicitate eficientă face minuni și este capabil să facă orice, chiar și cel mai nerevendicat produs sau serviciu vital pentru consumator.

Dacă încercați să formulați pe scurt sub forma unei diagrame etapele organizării unei afaceri de la zero, va arăta cam așa:

În acest lanț, depinde de ultima verigă dacă proiectul de afaceri va avea succes, sau toate eforturile de a-l implementa vor fi zadarnice. Dar cum să influențezi consumatorul în mod corect? Cum să câștigi la competiție? Puteți face marca dvs. recunoscută, puteți crește conversia și puteți obține răspunsuri la multe alte întrebări care afectează viitorul afacerii dvs. în publicația noastră de astăzi.

Toată lumea știe despre mine!

În esență, publicitatea este crearea unei reputații de încredere și pozitive. Care sunt problemele cu care se confruntă antreprenorii aspiranți care nu au legături de afaceri bine stabilite? În primul rând, aceasta este lipsa unor canale dovedite pentru aprovizionarea cu bunuri. Încă ar fi! La urma urmei, furnizorii pur și simplu nu știu despre existența ta! În plus - lipsa de informații proaspete despre produsele noi în zona de afaceri aleasă, neîncrederea consumatorilor în produsul propus și o grămadă de alte puncte negative.

Cum să-i faci pe toți să știe despre tine? La urma urmei, este nevoie de ani pentru a crea o imagine pozitivă! Răspunsul constă în utilizarea cu pricepere a reclamelor eficiente și eficiente. Este exact cazul când aceste două cuvinte se completează perfect.

Cea mai eficientă publicitate în afaceri offline

Cu ceva timp în urmă, le-am dezvăluit cititorilor noștri câteva secrete ale laturii tehnice a organizării unui studio de publicitate video, le-am spus cum să organizăm o agenție de publicitate pe Internet și să stabilim publicul țintă pentru expunere. Este timpul să vă familiarizați cu modul în care este creată o publicitate de succes, eficientă, care vă permite să ridicați vânzările la un nivel calitativ diferit.

Să aruncăm o privire la unele dintre cele mai populare servicii publice și alte forme de publicitate utilizate de specialiștii de marketing offline de succes. Trebuie remarcat imediat că specificul unui anumit tip de afacere își impune propriile cerințe pentru publicitate .

• Pe primul loc, desigur, trebuie acordat televiziunii, deoarece acoperă absolut toate segmentele populației.
• Urmează Internetul. Crearea propriului site de cărți de vizită a companiei în epoca noastră este o parte integrantă a oricărui campanie publicitara.
• Apoi - radio, care reprezintă 15 până la 20% din întregul public țintă pentru care se încadrează publicitatea dvs.
• Mass-media - ziare și reviste. Impactul publicității asupra consumatorului țintă în publicații tipărite depinde de periodicitatea publicației, de circulație, de format și, din nou, de publicul cititorilor.

Parametrii comparativi ai unuia sau altui tip de metodă de publicitate pot fi afișați într-un mic tabel:

	O televiziune	Internet	Radio	mass media
Informații despre un produs sau serviciu	detaliat	detaliat	detaliat	limitat
Afișarea detaliilor de contact	in medie	maxim	limitat	in medie
Controlul asupra eficacității reclamei	absent	prezent	absent	absent
Posibilitatea impactului psihologic al reclamei asupra consumatorului	in medie	înalt	scăzut	scăzut
Acoperirea publicului țintă	maxim	deplin	mic de statura	in medie
Posibilitatea de a obține instantaneu informații suplimentare despre produs	absent	prezent	absent	absent
Costul de publicitate	înalt	scăzut	in medie	in medie

Ar trebui spuse câteva cuvinte despre publicitatea în aer liber, care atrage până la 70 (!)% din toți clienții din afaceri offline. Avantajele incontestabile ale utilizării unei astfel de reclame sunt costul relativ scăzut și acoperirea impactului asupra consumatorului pe o bază geografică - adică direct la locul de localizare a vânzărilor de bunuri sau servicii.

• Standuri, indicatoare de pavaj, panouri publicitare, afise, bannere, panouri. Totul nu este atât de simplu aici, de la crearea unui cu adevărat atractiv publicitate in aer liber este o întreagă artă.
• Pereții și acoperișurile caselor. Acest articol include publicitatea de proiecție, care a devenit recent un instrument foarte popular în activitatea agențiilor de publicitate.
• In metrou si transport in comun. Aceasta poate fi utilizarea atât a afișelor, cât și a pliantelor, precum și a anunțurilor în format audio.

Cea mai eficientă publicitate în afacerile online

Surse de flux de clienți către magazinul online

Unde vine cel mai mare număr de clienți în magazinul online? La ce ar trebui să acordați cea mai mare atenție?

• În primul rând, este promovarea în motoarele de căutare. Totul este clar aici: dacă site-ul dvs. se află pe prima pagină a rezultatelor căutării în interogările de căutare, vor exista mult mai multe clicuri către el. După cum arată practica, nu mai mult de 20% dintre utilizatori trec dincolo de prima pagină.
• Link-uri de pe alte site-uri, cel mai adesea cu conținut tematic similar. Astfel de link-uri pot fi atât achiziționate, cât și publicate ca parte a programelor de afiliere.
• Tranziții de pe rețelele sociale. Apropo, aceasta este o categorie separată de afaceri pe Internet, despre care puteți afla mai multe la acest link.

Instrumente de publicitate pentru a atrage clienți în magazinul online

Cum să atragem mai exact consumatorul? Ce „armă de influență” ne oferă publicitatea online?

• Serviciile de publicitate ale celor mai populare două motoare de căutare - Adwords și Yandex.Direct - sunt instrumente puternice pe care orice proprietar al unei resurse de internet ar trebui să le folosească.
• Videoclipuri virale pe care utilizatorii înșiși le postează pe paginile lor de pe rețelele de socializare, site-uri web etc.
• Direcționare - setare reclame pentru a influenţa o anumită categorie ţintă de consumatori.
• Lista de corespondență – informează-ți potențialii vizitatori despre noi oferte, promoții etc. folosind sisteme de e-mail populare.
• Plasarea produselor dvs. în public etaje comerciale- de exemplu, Yandex.Market, torg.mail.ru etc.
• Banner publicitar plasat pe site-uri tematice, forumuri, portaluri ale orașelor etc. – atunci când este folosit corect, este un instrument foarte puternic.

Promovarea și marketingul sunt componente la fel de importante ale unei afaceri ca și procesul de creare a unui produs sau serviciu. Dacă nu vă declarați afacerea, atunci este puțin probabil să aveți cumpărători și clienți, prin urmare, nu se poate vorbi de vreun venit.

Răspunsul la întrebarea, care publicitate este cea mai eficientă, a nedumerit mulți antreprenori și marketeri. De fapt, nu există o formulă unică pentru succes. Și ceea ce funcționează pentru o afacere poate să nu funcționeze pentru alta. Mai mult, rezultatul muncii depuse se poate rezuma doar pe termen lung, si nu la o luna de la lansarea campaniei de publicitate.

Metode de publicitate concepute pentru diferite tipuri de afaceri

Toată lumea știe că afacerile diferă nu numai în domeniile de activitate, ci și în dimensiunea și acoperirea pieței. Pe acești parametri se stabilesc sarcini pentru compania de publicitate și alegerea instrumente de marketing care va atrage consumatorii.

1. Publicitate imagine.

Este aplicabil doar pentru Afaceri mari concepute pentru consumatorul de masă. A ei obiectivul principal nu înseamnă doar atragerea de noi clienți și clienți, ci și:

• formarea unei imagini specifice în ochii publicului;
• convingerea consumatorilor de utilitatea si necesitatea produsului.

Acoperire companie de publicitate pur și simplu imens și poate atinge proporții globale. Cele mai izbitoare exemple sunt la nivel mondial mărci celebre: „Coca-Cola”, „Adidas”, „BMW”, „Chanel”. Aceasta include și astfel de companii care operează doar într-o singură țară, dar în același timp au o rețea extinsă în regiuni.

• mass-media - publicitate la TV, bannere, plasare în presa scrisă de renume;
• sponsorizare;
• publicitate contextuală;
• comunicate de presă;
• promoții și evenimente de divertisment.

Publicitatea prin imagine își va demonstra eficacitatea doar în viitor, deoarece funcționează pentru viitor. Organizare corectă Campania va permite lansarea de noi produse de care consumatorii nu se vor teme, ci, dimpotrivă, vor dori să le încerce mai devreme.

2. Publicitatea „răspuns direct”.

Este excelent pentru întreprinderile mici și mijlocii, deoarece se adresează unei anumite persoane sau unui grup de persoane.

Pentru a obține efectul maxim din marketingul cu răspuns direct, trebuie să respectați următoarele principii:

Scopul principal nu este PR și creșterea gradului de conștientizare, ci căutarea clienților

Adică trebuie plasat exact acolo unde „locuiesc” potențialii clienți.

Alegerea mărfurilor-locomotivă

Dacă oferiți mai multe tipuri de bunuri sau servicii, alegeți-le pe cele mai populare și atractive și prezentați-i unicitatea.

Tocmai pentru această metodă putem spune că cea mai eficientă publicitate va fi exact cea care a adus cel mai mare profit.

Și pentru a afla cele mai profitabile modalități de promovare, trebuie să analizezi constant de unde provin clienții. Așa că nu ezitați să efectuați periodic sondaje despre cum v-au găsit.

Combinația a trei componente

Dacă cel puțin o componentă nu este complet elaborată, atunci efectul va tinde spre zero.

Facem o ofertă pentru cea mai eficientă publicitate: 2 abordări populare

Există două formule de marketing populare care definesc modelele de comportament ale consumatorilor.

5 elemente ale celei mai eficiente reclame

Definirea problemei.

Produsul sau serviciul dvs. are cu siguranță propriul accent. Oferă ceea ce are nevoie consumatorului:

Este important să enunțați problema cu precizie și, poate, să o exagerați puțin pentru a-i sublinia semnificația.

Sugestie pentru rezolvarea problemei.

Faptul că identifici cu exactitate problema va atrage cu siguranță atenția celor care caută o soluție la ea. Acum este important să păstrezi publicul și să-i anunți că tu ești cel care poți ajuta cu asta.

• In magazinul nostru vei gasi o gama variata de rochii si costume stilate in care vei fi vedeta serii.
• Vă putem livra o masă completă direct acasă.

În această etapă ar fi posibil să te oprești, dar există un risc mare ca clientul să uite rapid de tine. Prin urmare, trebuie să fie atras de altceva.

Unicitatea ofertei.


Este important aici să te concentrezi asupra ta avantaj competitiv. De acord, poți cumpăra haine peste tot, iar comandarea cinei acasă nu mai este o noutate pentru nimeni.

Prin urmare, trebuie să oferi clientului ceva care să te deosebească de oferte similare.

• Aici vei gasi modele exclusive de tinute. Poți fi sigur că nimeni altcineva nu va apărea în aceeași imagine.
• Vom lua în considerare preferințele tale gustative și chipsurile pe care îți place să le folosești la gătirea mâncărurilor tale preferate.

Desigur, unicitatea ta nu trebuie inventată și poți să oferi cu adevărat ceea ce ai de oferit.

Limitarea ofertei.

După ce ai reușit să atragi atenția asupra ta, este important să convingi o persoană să cumpere un produs sau să folosească un serviciu chiar acum. Pentru a face acest lucru, trebuie să puneți o constrângere care va provoca și mai mult interes.

Astfel de rame reduc timpul de gândire la o achiziție la câteva minute. Iar dacă clientul este interesat de produs, va lua rapid o decizie. Rămâne doar să-l împinge.

Motivația către acțiune.

Și la final, ar trebui să indicați acțiunea pe care trebuie să o întreprindă clientul.

• Vă așteptăm cu drag la...
• Accesați site-ul nostru pentru a plasa rapid o comandă. Vă vom suna înapoi în 5 minute pentru a clarifica detaliile.

Atunci când alcătuiești o ofertă publicitară (nu contează dacă o compui singur, sau), trebuie să te pui în locul unui potențial client și să-ți pui întrebarea: „Ma atrage?”. Dacă există vreo îndoială, atunci trebuie să continuați să selectați cuvinte pentru a atrage atenția.

Care este cea mai eficientă publicitate pe internet și nu numai

Puteți trece de la teorie la practică. Luați în considerare mai multe canale de publicitate eficientă. În general, acestea pot fi împărțite în două tipuri:

• offline (televiziune, media, radio, media, publicitate exterioară);
• online (publicitate contextuală, site oficial, edituri online, rețele sociale).

1) 6 tipuri de publicitate eficientă în modul offline.

Trebuie să aducem un omagiu publicității offline - funcționează pentru orice tip de afacere. Chiar și companiile ale căror activități se bazează pe rețea nu ratează ocazia de a obține clienți nu numai de pe Internet. O altă întrebare este ce tipuri de publicitate să implementați în afacerea dvs.

2) Cea mai eficientă publicitate pe Internet.

Publicitatea pe internet a fost mult timp separată într-o zonă separată de marketing. Să aruncăm o privire la câteva modalități eficiente de a atrage atenția asupra afacerii dvs.:

• Totul este simplu aici: aveți ocazia de a viza publicul: determinați sexul, vârsta și interesele utilizatorilor, regiunea locației acestora. Astfel, pui accent maxim pe cei care sunt cu adevărat interesați de oferta ta.

  Optimizare SEO.

  Dacă site-ul tău intră în rotație și ocupă o poziție de lider în căutare, atunci publicitatea va fi cu siguranță eficientă. Puțini oameni se uită la pagina 3-4 în căutare, apoi ce se poate spune pentru al 10-lea.

  Prin urmare, ar trebui să vă străduiți să vă optimizați în mod constant site-ul pentru interogările motoarelor de căutare.

  Există mai multe modalități de a vă promova afacerea aici: mențineți-vă conturile în rețelele sociale populare, publicați informații despre dvs. în grupuri tematiceși public, precum și să înființeze publicitate direcționată.

  
  Aici vorbim despre plasarea de bannere pe site-uri populare și editori online. O astfel de publicitate va fi eficientă doar în câteva cazuri: afacerea dvs. este situată într-un oraș mare, efectuați vânzări online, oferiți servicii la distanță sau aveți o rețea dezvoltată.

  Poate fi atribuită instrumentelor de marketing de imagine, deoarece crește recunoașterea afacerii și îi subliniază statutul.

Pentru a compara metodele enumerate ale celei mai eficiente reclame, vă sugerăm să vă familiarizați cu tabelul:

De fapt, este imposibil să spunem fără echivoc care publicitate este cea mai eficientă și care nu aduce niciun rezultat.

Secretul principal este utilizarea corectă a metodelor de promovare și dezvoltarea unui set de instrumente de marketing bazate pe direcția și amploarea afacerii. Rămâneți în limita bugetului dvs., dar nu vă zgâriți prea mult prin externalizarea activității dvs. către agenții de PR dubioase.

De asemenea, amintiți-vă că în căutarea unui client, este important să nu uitați de loialitate, serviciul pentru clienți și calitatea produsului. Ele formează opinia consumatorilor despre tine.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

În stadiul inițial al creației propria afacere un antreprenor trebuie să se facă cunoscut și să atragă clienți. Prin urmare, trebuie să vă dați seama care publicitate este cea mai eficientă pentru întreprinderile mici, având în vedere un buget foarte modest și limitat.

Rolul unei strategii de publicitate competente

La început, fiecare om de afaceri novice se confruntă cu o serie de dificultăți și probleme. Atâta timp cât furnizorii și potențialii clienți nu știu nimic despre bunurile și serviciile sale, el va fi tratat cu o anumită neîncredere.

Prin urmare, prima sarcină ar trebui să fie de a crea un impecabil reputatia de afaceri, care va fi dovada:

• solvabilitate;
• responsabilitate;
• fiabilitate.

Este foarte important ca publicitatea să funcționeze simultan în două direcții: pe de o parte, ea subliniază cele mai importante punctele forteși demnitatea întreprinderii dvs. și, pe de altă parte, a concentrat atenția publicului direct asupra calității produselor sau serviciilor pe care le oferiți.

Instrumente de publicitate pentru întreprinderile mici

Din moment ce unul dintre principalele trăsături distinctive afacerea mică are un buget foarte modest, destinat diverselor scopuri, este necesar să alegeți astfel de instrumente de publicitate care sunt în același timp:

• simplu;
• accesibil;
• eficient.

Pentru a te face cunoscut pe tine și compania ta, poți încerca mai multe metode, apoi le compari și trage concluziile corespunzătoare.

Acestea includ:

• marketing telefonic;
• distribuirea de pliante;
• reclame tipărite;
• inscripții pe pavaj;
• crearea propriului site web;
• redactarea comunicatelor de presă.

marketing telefonic

Sub concept marketing telefonic nu înseamnă altceva decât apeluri către o audiență largă de clienți potențiali. Poate fi atât persoane fizice, cât și companii. Scopul principal al acestor apeluri telefonice este de a transmite informații despre produsele sau serviciile dvs., precum și de a încuraja un potențial client să plaseze o comandă.

Pentru a obține rezultate pozitive, este necesar nu numai să vă iubiți sincer munca, ci și să aveți darul persuasiunii. Acest tip de publicitate pentru afaceri a fost folosit de mult timp, dar are un dezavantaj semnificativ - chiar dacă persoanele pe care le apelați au timp liber ascultă-te cu atenție, nu există nicio garanție că vor deveni clienții tăi.

Pe de altă parte, interlocutorii tăi telefonici pot fi oameni foarte interesați de produsele sau serviciile tale - și vei avea noroc. În orice caz, această metodă este bună doar în stadiul inițial și în combinație cu alte instrumente de publicitate.

pliante

Distribuirea pliantelor este o publicitate cunoscută, populară și dovedită pentru afaceri, mai ales în stadiul inițial de dezvoltare. Imprimarea fluturașilor vă va costa foarte puțin, iar în viitor va da cu siguranță roade. Un astfel de instrument de publicitate ar trebui să fie realizat pe hârtie groasă de calitate, să aibă un design elegant și atrăgător, precum și un conținut concis și clar.

Zona de distribuție a pliantelor este orice locuri și străzi aglomerate, precum și cutiile poștale din blocurile de apartamente.

Pe lângă pliante, pot fi folosite și reclame tipărite, concepute într-un mod similar.

Inscripții pe asfalt

Vorbind despre aspectele negative ale acestei metode, trebuie remarcat faptul că:

• poate fi luat uneori ușor;
• este interzis în unele locuri;
• de scurtă durată.

Dar există și anumite avantaje. O inscripție publicitară strălucitoare, concisă și plină de spirit, realizată cu vopsea specială într-un loc aglomerat, cu siguranță nu va trece neobservată de trecători. Este posibil ca unii dintre ei să devină clienții tăi obișnuiți.

Publicitatea poate deveni de fapt un element incontestabil important în promovarea oricărei afaceri. Este destul de evident că pentru o afacere mică este important să alegeți o publicitate eficientă, dar în același timp accesibilă, care în realitate vă poate aduce beneficiile dorite și, în același timp, nu va necesita o sumă semnificativă de bani. de la tine. Există un număr incredibil de posibilități în acest moment. servicii de publicitate sau bunuri, dar cel mai important lucru în acest caz este să elaborezi o strategie care să devină de fapt baza parametrilor de performanță necesari.

Este foarte important să înțelegeți pe deplin importanța acestui proces pentru afacere. Se recomandă efectuarea unei anumite acțiuni pentru deschidere. Dar, pe de altă parte, dacă ești sigur că astfel de acțiuni nu vor da niciun efect, poți deschide în liniște, mai ales dacă buticul tău este situat în centrul orașului, să zicem într-un centru de afaceri. În acest caz, oferta ta va atrage cu siguranță atenția, ceea ce înseamnă că vei obține parametrii de prezență doriti. Amintiți-vă, de asemenea, că în acest moment există o mulțime de companii și organizații care vă pot oferi servicii profesionale pentru activitati de publicitate. Astfel de companii oferă parametri înalți Politica de prețuri, dar dacă utilizați astfel de servicii, atunci cu siguranță veți putea dezlănțui beneficiile unor oportunități ample.

Amintiți-vă, de asemenea, că publicitatea nu este în mod inerent un element de PR, ci este un element incontestabil important în promovarea bunurilor sau serviciilor. În același timp, nu trebuie să uităm că o astfel de atracție este posibilă doar prin furnizarea unor servicii non-standard sau opțiuni de cumpărături profitabile. De asemenea, vă recomandăm să percepeți publicitatea ca pe un fel de investiție. Amintiți-vă că investiția dvs. se va amortiza rapid, deoarece, de fapt, numărul de vizite, apeluri, achiziții va crește, ceea ce înseamnă că veți putea atinge un anumit nivel nou al capacităților dvs.

Atunci când alegeți reclamă, cu siguranță trebuie să evaluați toate nuanțele publicului țintă. Adică, ar trebui să știți pentru cine oferiți publicitate și ar trebui să evaluați ce fel de efect ar trebui să dea. De remarcat că există în prezent tipuri diferite publicitate, dar nu toate atrag afacerile mici. Trebuie să înțelegeți că nu puteți folosi publicitatea televizată, deoarece aceasta va necesita o sumă de bani incredibil de semnificativă, respectiv, această popularizare nu poate fi folosită întotdeauna. Printre altele, cu siguranță trebuie să acordați atenție posibilității de a efectua procesul de publicitate în rețea. Internetul este un domeniu imens de oportunitati și cu siguranță ar trebui să profitați de el. În același timp, ar trebui să știți bine că astfel de opțiuni pentru companiile de publicitate vă pot aduce un aflux semnificativ de clienți cu investiții financiare minime.

Care este cea mai eficientă publicitate pentru o afacere mică?

Cu siguranta vom spune ca in momentul de fata este nevoie de competente si alegerea potrivita opțiuni de publicitate bazate pe anumite criterii și factori. Adică, în fiecare caz, se folosește una sau alta reclamă. Anumite tipuri de publicitate nu sunt capabile să aducă relevanța dorită. Cu siguranță vă vom atrage atenția asupra faptului că opțiunile de publicitate legate de produsele tipărite au devenit deosebit de relevante. În acest caz, antreprenorul investește suma minimă de fonduri, în timp ce primește aspectele dorite ale relevanței și cererii de servicii și bunuri.

• În primul rând, se efectuează o evaluare a direcției de activitate. De exemplu, dacă vindeți produse manufacturate, atunci pliantele și broșurile care vor fi distribuite pe străzi nu vor avea deloc sens, deoarece există puțini cumpărători printre locuitorii orașului standard. În consecință, în primul rând, bazați studiul opțiunilor propuse pentru campaniile publicitare din poziția de orientare către afaceri;
• Asigurați-vă că evaluați locația reclamei. Adică trebuie să stabiliți dacă va fi publicitate direcționată, care va avea loc direct în birou sau în apropierea centrului/magazinului/chioșcului dumneavoastră. Aceasta poate fi publicitate offline, adică opțiuni de desfășurare a promoțiilor cu distribuirea de broșuri ale anumitor materiale tipărite etc. Poate fi și procesul de desfășurare a unei campanii de publicitate în rețea. Această opțiune este în prezent cea mai relevantă și solicitată, deoarece necesită investiții financiare minime în comparație cu alte tipuri de publicitate;
• Se realizează și procesul de evaluare a perspectivelor pe termen lung ale proiectului. Ar trebui să intri fara esec efectuează procedura de analiză și evaluare a eficienței publicității asupra afacerii în ansamblu. Mai mult, o astfel de evaluare este efectuată pe termen scurt, precum și pentru viitorul îndepărtat.

• Anunţ. În acest caz, vorbim despre procesul de deschidere. Este necesar să se efectueze procesul de distribuire a fluturașilor, broșurilor, publicității în rețea. Adică, de fapt, ar trebui să anunți pe alții că afacerea ta începe. Pe această etapă experții recomandă și utilizarea opțiunilor de promovare a ofertelor prin acordarea de reduceri. Adică nu trebuie doar să atrageți clienți, ci și să profitați de perspectivele de a vă crea propria bază de clienți;
• Stoc. Acesta este cel mai eficient mod de publicitate, care poate aduce de fapt beneficii foarte semnificative afacerii. De altfel, chiar si reducerile minore, care vor fi executate corect si corect, pot deveni un element incontestabil important in atragerea clientilor. Efectuarea de reduceri sistematice stă la baza formării unei baze permanente de clienți;
• 1+1. Acest tip de publicitate este de fapt foarte popular. Oferiți clienților să efectueze procesul de achiziție a două articole de mărfuri la prețul unuia. Cererea pentru astfel de produse va fi foarte semnificativă. Publicitatea este oferită sub formă de materiale tipărite, precum și sub formă de produse mari și luminoase. Acei clienți care vă vizitează magazinul cu siguranță vor cumpăra nu doar produsul promoțional, ci și o serie de alte produse, care vor crește semnificativ nivelul vânzărilor;
• Publicitate pe web. Fii atent la ce anume această specie publicitatea are cei mai semnificativi parametri de performanţă, de vreme ce omul modern petrece o cantitate semnificativă de timp în fața computerului. Cu toate acestea, o astfel de publicitate trebuie să fie bine gândită, altfel nu va aduce parametrii necesari de popularitate ofertelor dumneavoastră.

Permiteți-ne să vă atragem atenția asupra faptului că există destul de multe modalități de a face publicitate unei companii, întreprinderi, produse sau servicii. Dar, dacă nu sunteți familiarizat cu caracteristicile afaceri de publicitate, nu ar trebui să încercați să efectuați nicio acțiune pe cont propriu. este mai bine să apelați la ajutorul specialiștilor care nu numai că vă vor analiza munca, ci și vor putea selecta corect opțiunile de promovare, ținând cont de securitatea dvs. financiară și de caracteristicile publicului țintă.

Exemple de publicitate de succes

Există multe exemple pe baza cărora puteți determina care publicitate este cea mai eficientă pentru cazul dvs.

• Publicitate online sub formă de recomandări și recenzii. Probabil, ați întâlnit adesea o descriere a produsului, sub care sunt plasate un număr semnificativ de recenzii. Psihologia conștiinței umane este de așa natură încât se formează o încredere mai semnificativă nici măcar în produs, ci în ceea ce pot spune cumpărătorii despre acesta. Puteți comanda recenzii care vor conține o descriere a produsului sau a magazinului dvs., beneficiile serviciului în compania dvs. etc. Practica arată că astfel de recenzii au un aspect extrem de semnificativ de impact;
• Publicitate sub formă de „cold calls”. Dacă doriți să minimizați costurile de publicitate, ar trebui să luați în considerare cu siguranță strategie de marketing. In acest caz, una dintre cele mai eficiente si profitabile optiuni pentru atragerea potentialilor clienti sau utilizatori de servicii va fi optiunea cu apeluri la rece. De altfel, specialiștii sună potențialii clienți, încercând să le ofere oferte interesante. Aceasta include și metoda de trimitere a scrisorilor;
• Publicitate online pe site-uri web ale terților. Puteți comanda designul de bannere pe paginile resurselor specializate, care sunt similare ca informativ cu subiectul dvs. Adică, în acest caz, eficiența reclamei se va baza pe faptul că vizitatorii resursei format informațional vor urma linkul activ către resursa dvs., unde vă puteți descrie deja produsul în detaliu și atractiv;
• Publicitate în transportul public. Cu siguranță vom spune că acest tip de publicitate este de fapt foarte popular și relevant datorită eficacității sale serioase. Costul unei astfel de campanii de publicitate va fi mai mare, dar practica arată că astfel de investiții se răsplătesc rapid.

Astfel, milioane de exemple pot fi date atunci când una sau alta reclamă a devenit baza dezvoltării active a întreprinderilor mici. În același timp, trebuie avut în vedere că pentru fiecare afacere trebuie să selectați corect o campanie de publicitate, precum și să efectuați procedura de dezvoltare a unei strategii. Nu trebuie să presupuneți că dacă derulați o astfel de campanie o dată, veți primi o abundență incredibilă de comenzi și dorința clienților de a cumpăra de la dvs. Publicitatea trebuie efectuată sistematic, iar pe baza rezultatelor eficienței obținute, cu siguranță trebuie să dezvoltați o structură pentru a vă deplasa în continuare întreprinderea către scopul urmărit.

Printre altele, trebuie spus că anumite tipuri de publicitate pot fi realizate în mod independent, fără a implica specialiști terți. De exemplu, dacă vorbim despre un magazin, puteți efectua promoții independente sub formă de publicitate pentru a atrage clienți, oferiți opțiuni pentru achiziționarea mai multor articole de mărfuri la prețul unuia și efectuați proceduri pentru organizarea de promoții cumulative. De exemplu, este foarte eficient să oferiți jetoane pentru o anumită cantitate de achiziții. Pe viitor, clienții pot schimba jetoanele acumulate cu reduceri sau unele bunuri necesare. Astfel de opțiuni de marketing sunt uneori de câteva ori mai eficiente decât cele mai populare opțiuni pentru companiile de publicitate.

Reguli pentru o publicitate eficientă

Este destul de evident că abordarea corectă a dezvoltării publicității stă la baza succesului tău. Vă recomandăm să studiați o serie de reguli pe baza cărora puteți beneficia efectiv de semnificația semnificativă a campaniei:

• Amintiți-vă că obiectivul principal al campaniei dvs. de publicitate este creșterea vânzărilor, precum și creșterea bazei de clienți. Adică, nu ar trebui să activați imediat o campanie de publicitate cu un indiciu de promovare a mărcii sau de îmbunătățire a reputației. Amintiți-vă că inițial ar trebui să obțineți un fel de stabilitate pentru afacerea dvs., după care puteți începe să lucrați la construirea unui brand recunoscut. Dacă începi imediat cu un brand, atunci vei investi o sumă importantă de bani în acest proces și nu vei putea obține rezultatul dorit în creșterea nivelului vânzărilor;
• Înțelegeți-vă imediat că o campanie de publicitate este un fel de investiție. Chestia este că cheltuind bani în publicitate, creșteți numărul de vânzări, creșteți nivelul profitului. În consecință, afacerea dvs. merge la un nivel complet diferit și aveți o oportunitate unică de a câștiga din ce în ce mai mult. Din acest motiv, procesul de promovare nu trebuie să fie niciodată zgârcit. În același timp, nu ar trebui să acorde preferință celor mai populare opțiuni de publicitate, pe care cel mai adesea le au preturi mari. Efectuați o analiză a activităților, nevoilor dvs., alegeți cele mai bune opțiuni reclame adaptate bugetului dvs.;
• Este important să ne gândim la proiect până la cel mai mic detaliu. Trebuie în primul rând să alegeți canalul potrivit pentru diseminarea informațiilor. Aceasta poate fi distribuția de publicitate în oraș sau poate fi o companie bine gândită pe Internet. Aici trebuie să cântăriți argumentele pro și contra pentru a alege o opțiune care poate deveni de fapt baza pentru un aflux semnificativ de clienți și investiții minime;
• Este imperativ să se efectueze procesul de formulare clară a propunerii. Să spunem imediat că chiar dacă lucrezi cu specialiști în domeniul publicității, trebuie să le oferi și o direcție clară de acțiune. Și cel mai bine este să stabiliți chiar dvs. ce anume veți oferi în reclamă potențialilor clienți, astfel încât specialiștii în publicitate să bată corect oferta dvs. astfel încât să devină de fapt incredibil de atractivă;
• Este extrem de important să se determine corect publicul pentru care se va desfășura procesul de publicitate. Adică analizați cererea, determinați nevoile, furnizați exact acele fapte care pot deveni baza pentru atragerea atenției.

Amintiți-vă că orice reclamă are propria direcție specifică. Dacă o alegeți corect, precum și elaborați strategia corect și competent, ținând cont de toate caracteristicile direcției, atunci eficacitatea va fi semnificativă. Dacă vă împrăștiați atenția, nu reușiți să determinați corect obiectivele și nevoile publicului, atunci pur și simplu vă veți cheltui banii, în timp ce eficacitatea campaniei va fi extrem de nesemnificativă și îndoielnică.

Dezvoltarea unei strategii de publicitate

Rețineți că există așa ceva ca factorii reclamei de succes. Ar trebui să se bazeze pe ele în procesul de dezvoltare a unei campanii de publicitate. Acești factori pot fi foarte diferiți. Ele se bazează pe caracteristicile individuale ale activității de afaceri, pe trăsăturile direcției de activitate, precum și pe baza acelor nuanțe care au fost deja identificate în companie sau în afacere. Scopul proiectului de publicitate este un fel de influență asupra subconștientului uman, precum și formarea preferințelor consumatorilor. Adică, este necesară formarea corectă a cererii, în timp ce toate nevoile consumatorilor trebuie luate în considerare. Doar o abordare competentă a strategiei, a dezvoltării unui plan de campanie publicitară poate deveni o bază incontestabilă pentru modelarea succesului tău.

1. Prezinta problema. Adică trebuie să stabiliți imediat ce problemă ar trebui să rezolve potențialii clienți sau cumpărători prin oferta dumneavoastră. De exemplu, puteți pune întrebarea exactă: păreau mai în vârstă decât anii lor? Copilul tău nu vrea să bea vitamine? Și așa mai departe. Adică, de fapt, pui principala problemă pentru un potențial client, pe care o rezolvi cu publicitatea ta;
2. Asigurați-vă că determinați exact ce doriți să obțineți din campanie. Imediat trebuie să evaluați ce nivel de vânzări aveți în acest moment și cât de mult ați dori să îl creșteți. Dacă afacerea companiei nu merge prea bine, atunci ar trebui să o abordați cât mai competent pentru a atrage potențiali clienți. Asadar, ar trebui sa folosesti acele optiuni de publicitate care, desi au preturi mari, dar formeaza si o eficienta semnificativa. Trebuie să aduceți compania la un nou nivel de profitabilitate, după care va fi posibil să utilizați opțiuni de publicitate mai ieftine;
3. Asigurați-vă că calculați corect bugetul campaniei de publicitate. Mai mult, aceste fonduri ar trebui incluse în cheltuieli, deoarece sunt cheltuite pentru activare probleme de productie. Vă rugăm să rețineți că există opțiuni de publicitate care pot fi produse fără specialiști în publicitate, de exemplu, opțiuni de publicitate în magazin etc. Există opțiuni de publicitate care sunt posibile numai prin cooperare cu specialiști, de exemplu, publicitate în transportul public și în locuri publice. În acest caz, ar trebui să studiați toate companiile care își oferă serviciile în acest domeniu de activitate, să evaluați eficiența muncii lor și aspectele legate de preț. Astfel, veți putea alege opțiuni de cooperare care vă vor aduce beneficiile de dezvoltare dorite;
4. Analizați rezultatele. Desigur, publicitatea ar trebui să aibă anumite consecințe. Trebuie să urmăriți rezultatele pentru a vă putea planifica strategia de publicitate pentru viitor. De exemplu, ați comandat publicitate în transportul public și ați văzut că nivelul vânzărilor a crescut cu 20%. După aceea, am decis să economisim bani și am comandat publicitate sub formă de distribuție de materiale tipărite. Imediat, vânzările au scăzut cu 10%. În consecință, devine clar că este mai bine să investiți în publicitate care este plasată în transportul public, deoarece aceasta vă permite să obțineți niveluri mai semnificative de vânzări.

Secretele unei reclame eficiente

Am spus deja că în momentul de față o publicitate eficientă presupune a pune o problemă și a oferi o soluție. În acest sens, trebuie să luați în considerare și nivelul concurenței. Adică, dacă doriți să creșteți vânzările pentru o perioadă limitată de timp, atunci ar trebui să utilizați trucul limitării ofertelor. Adică, în campania publicitară, trebuie neapărat să indicați că promoția și oferta dumneavoastră sunt valabile clar până la un anumit punct. După aceea, prețul va crește, oferta va fi mai puțin profitabilă. Această metodă vă permite de fapt să obțineți perspectiva unui aflux semnificativ de clienți.

Agenții de publicitate spun că panourile care sunt amplasate de-a lungul drumului au cei mai înalți parametri de performanță pentru întreprinderile mici. Cu toate acestea, o astfel de publicitate va necesita investiții serioase și nu va fi relevantă pentru toate ofertele. Aspecte nu mai puțin semnificative ale eficienței sunt vergeturile de pe carosabil. Pe de altă parte, utilizarea unei astfel de reclame pentru un magazin situat, de exemplu, în centrul orașului, nu este eficientă din punct de vedere al costurilor financiare. Este mai bine să folosiți semne și semne. În primul rând, o astfel de publicitate are de fapt o eficiență incredibilă, în plus, va necesita puțină investiție din partea dvs.

Dacă faceți publicitate unei afaceri pe Internet, atunci cu siguranță ar trebui să profitați de ofertele de plasare de bannere pe site-uri terțe. Ar trebui să fiți atenți și la videoclipuri și publicitate contextuală. Cu siguranță vom spune că astăzi dobândesc aspecte semnificative de relevanță marketing de gherilă. Dar, cel mai important lucru este că, dacă nu ai experiență în domeniul de activitate publicitar, atunci nu ar trebui să organizezi singur o campanie de acest format. Este mai bine să folosiți sugestiile specialiștilor, pentru că așa veți obține rezultatul dorit în câteva zile. În același timp, investițiile dumneavoastră în publicitate ar trebui să fie evaluate doar ca o investiție profitabilă și promițătoare. Vă recomandăm să urmăriți și videoclipul despre această problemă.