Acasă » Declarații » Ce tip de publicitate este cea mai eficientă statistică. Care anunț este cel mai eficient: statistici și exemple

Ce tip de publicitate este cea mai eficientă statistică. Care anunț este cel mai eficient: statistici și exemple

După cum știți, publicitatea este motorul comerțului. Dacă vrei să-ți promovezi afacerea și să crești numărul de vânzări, atunci cu siguranță ar trebui să-l folosești în scopuri de marketing. Dar nu orice promovare funcționează astăzi - oamenii pur și simplu nu acordă atenție diferitelor promoții și streamere, așa că eficiența acesteia tinde spre zero. În acest articol, ne vom uita la care reclamă este cea mai eficientă (statistici compilat pe baza unei analize a zeci de surse) și care direcții sunt cele mai populare astăzi.

Tipuri de publicitate

Astăzi sunt mai multe tipuri de chei publicitate care poate fi folosită pentru a promova o afacere existentă. Poate fi împărțit în comercial, social și politic. Desigur, ne interesează doar publicitatea comercială, care are ca scop atragerea de vizitatori și creșterea vânzărilor - restul nu se aplică afacerilor ca atare.

Este împărțit în mai multe tipuri:

Clasic în aer liber, adică situat pe stradă. Acest tip include diverse semne, afișe, semne, panouri publicitare etc.
Utilizarea mass-media (televiziune, ziare, reviste, radio).
Utilizarea Internetului (bannere, publicitate contextuală, rețele sociale, link-uri).
Produse tipărite (pliante, autocolante, anunțuri etc.).

Există și alte tipuri de promovare, dar cele descrise mai sus sunt cele mai frecvente.

De ce este nevoie

Unii antreprenori aspiranți cred că publicitatea, ca atare, nu este necesară - doar faceți un produs bun și vor afla rapid despre dvs. Un astfel de cuvânt din gură funcționează cu adevărat, dar în nișe foarte înguste și dacă trebuie să atrageți nu un flux constant de clienți, ci doar un număr limitat. O astfel de promovare va fi eficientă pentru companiile mici care oferă servicii care necesită mult timp (de exemplu, reparații care se prelungesc timp de 2-4 săptămâni).

Cum să promovezi afacerile mici și mijlocii

Se crede că termenul cheie pentru o afacere mică este de 24 de luni de la deschidere, pentru o afacere medie - următorii cinci ani. Dacă compania supraviețuiește acestei perioade și poate ocupa o nișă, atunci va continua să urmeze drumul bătut. De aceea, în primii doi ani, întreprinderile mici și mijlocii au nevoie de sprijin serios și de progres maxim în toate domeniile.

Ce tipuri de promovare să alegeți pentru întreprinderile mici și mijlocii? Totul depinde de ceea ce faci exact, dar, de fapt, poți folosi toate opțiunile. Modernva aduce oameni de pe stradă la dvs., publicitatea contextuală - oameni de pe internet, promovarea în rețelele sociale vă va permite să vă creați propriile grupuri de fani, promovarea în mass-media - populația generală. Dar trebuie să înțelegeți exact ce intenționați să faceți publicitate și să comparați oportunitățile disponibile cu produsul dvs.

De exemplu, este practic inutil să faceți publicitate pentru accesorii pentru tineret la televizor și în ziare, deoarece publicul dvs. țintă pur și simplu nu folosește astfel de surse de informații. Dar promovarea pe internet și rețelele sociale vor fi binevenite. Prin urmare, ia în considerare cu atenție strategia de marketing, întocmește un portret al publicului țintă și abia apoi cheltuiește bani.

Cum să crești vânzările

Există mai multe modalități de a crește vânzările, dar nu există un răspuns universal la această întrebare. Cert este că totul este prea individual și depinde de mulți factori: tip de afacere, public țintă, buget etc.

Spuneți problema, de preferință cu o intonație interogativă. De exemplu, dacă vindeți saltele, atunci „Te doare spatele dimineața?” etc.
Oferă o soluție ca și cum doar tu ai putea-o rezolva.
Arătați că oferta dvs. este unică și se compară favorabil cu alte companii.
Încearcă să le dai oamenilor mai puțin timp să se gândească și să decidă „promoția este valabilă până la o astfel de dată”, „au mai rămas atâtea unități de marfă”, etc.
La sfârșitul propoziției, ar trebui să faceți un apel la acțiune, astfel încât persoana să dorească să facă o achiziție, de exemplu, „contact”, „apel”, „comandă” etc.

Astfel de modalități simple vor atrage atenția utilizatorilor și vor forma în ei opinia corectă, împingându-i să-ți cumpere produsele sau serviciile.

Investiție minimă cu eficiență maximă

În continuare, să vedem cum să atragem suma maxima publicul țintă folosind un buget minim. Se crede că cel mai publicitate eficientă- în internet, În plus, poți alege publicul țintă de care ai nevoie în funcție de vârstă, sex, loc de reședință, interese etc.

Dar este imposibil să ne oprim asupra unui singur tip de promovare, deoarece aceasta va duce la „păpușirea” afacerii - aveți nevoie de o promovare armonioasă din mai multe surse.

Ce altceva este eficient? Destul de ciudat, dar asta publicitate in aer liberși diverse fluturași, liste de corespondență, informații de raportare în grupuri și forumuri de rețele sociale. În acest paragraf ar trebui luat în considerare și cuvântul în gură - cu abordarea corectă, va aduce noi clienți care pot trece în categoria celor obișnuiți.

Reguli de evaluare a eficacității publicității

Dacă începi afacere noua, atunci, de fapt, trebuie să studiați în mod independent cât de eficient Tipuri variate publicitate și pe ce să se concentreze. Este imposibil de spus fără echivoc despre eficacitatea unui tip de promovare și lipsa de lichiditate a celui de-al doilea, deoarece în două situații diferite pentru două companii identice acestea pot diferi.

Eficiența este măsurată în două moduri cheie:

Financiar (cât de mult au crescut vânzările după ce compania a început).
Comunicativ (cât de acuratețe a atins reclama și a transmis publicului țintă informațiile necesare).

Acești indicatori depind direct de strategia de marketing dezvoltată și de bugetul alocat. Nu trebuie să te gândești că te poți promova marcă, folosind numai mijloace improvizate și cheltuind câteva mii de ruble pe lună pe ea - această metodă este bună numai pentru micro-afaceri din mici aşezări, unde toată lumea va ști despre deschiderea unei firme sau a unui magazin, pentru că toți sunt la vedere.

Explorați noi direcții și monitorizați eficiența publicității

Practica arată căîntr-un pachet, adică o parte din exterior, parțial - imprimare, parțial - Internet, parțial - mass-media. Dar în toate aceste părți, trebuie să alegeți o nișă potrivită, să înființați corect o companie, să stabiliți priorități etc. Trebuie să calculați eficiența după cum urmează - cât de mult a venit pentru fiecare rublă cheltuită. De exemplu, ai cheltuit 1000 de ruble pe un context, în timp ce ți-a adus 25 de mii. De aici derivăm eficacitatea acestuia.

Analiză integrată

În paragraful anterior, am spus că ar trebui să alegeți publicitatea pentru eficiență, îndreptând eforturile către cele mai profitabile opțiuni. Dar adevărul este că este imposibil să evaluezi totul în cifre. De exemplu, publicitatea contextuală îți aduce de obicei vânzări, dar, în același timp, practic nu promovează marca - o persoană pur și simplu nu își amintește de unde a cumpărat-o, doar a urmat linkul și a obținut ceea ce avea nevoie. Dar publicitatea în mass-media sau tipăritul poate aduce un minim de vânzări, dar în același timp formează imaginea companiei tale în audiență, care va avea ca rezultat recunoașterea generală. De aceea, orice acțiune de marketing trebuie evaluată cuprinzător - o opțiune aduce vânzări, a doua aduce recunoaștere, a treia îți ia locul și îndepărtează concurenții, a patra este ineficientă, dar bugetul pentru aceasta nu este practic necesar. O astfel de evaluare vă va ajuta să vedeți toate acestea de la înălțime și nu în paralel - încercați să priviți întreaga imagine, și nu doar fragmente specifice.

Ceea ce este considerat cel mai eficient

Practica și statisticile oferă un răspuns fără ambiguitate la această întrebare - toate metodele „ieftine” au o eficiență aproape zero. Există o explicație complet logică pentru asta: piața de publicitate ieftină este plină de milioane de oferte, mii de companii se învârt pe ea care nu au bugete, experiență sau o strategie de promovare. Este foarte dificil să concurezi cu ei și este inutil - chiar dacă poți pătrunde într-o nișă gratuită / ieftină, atunci poți fi pur și simplu cumpărat. Prin urmare, nu pariați pe opțiuni ieftine. Stabiliți-vă că fără marketing competent și de înaltă calitate, vânzările vor fi extrem de mici. Prin urmare, este mai bine să angajezi un agent de marketing calificat pentru tine decât să studiezi totul de la zero, să completezi denivelările și să faci greșeli clasice cu milioane de companii similare.

Atenţie:dacă nu ai resursele pentru a angaja un marketer sau o echipă calificată, atunci poți apela la un serviciu de outsourcing. Vei dezvolta strategii, direcții, acțiuni prompte, iar apoi te vei mișca pe cont propriu.

Externalizarea este o opțiune excelentă pentru afaceri mici - nu trebuie să creați un separat la locul de muncă, plătiți impozite, faceți plăți sociale etc., veți plăti pentru un anumit loc de muncă.

Vrei să organizezi publicitate de succes și eficientă? Desenează un portret al tău clientul tinta. Determinați-i vârsta, sexul, statut social, interese, etc. De exemplu, dacă vindeți bere artizanală, atunci clientul dumneavoastră este un bărbat cu vârsta cuprinsă între 22 și 35 de ani, cu un venit mediu. Dacă vindeți bunuri de uz casnic într-un magazin de proximitate, atunci clientul dvs. este o femeie, cu vârsta cuprinsă între 28 și 55 de ani, căsătorită, cu venituri medii mici etc.

Cum să faci publicitate unui magazin online

Astăzi, aproape orice afacere are propriul magazin online, sau cel puțin un site de cărți de vizită, care conține informații de contact, domeniul de activitate și lista de prețuri. sa luam in considerare exemple, cum să faci publicitate unei astfel de afaceri. Să presupunem că magazinul nostru online vinde ochelari de prescripție și ochelari de soare.

În primul rând, definim publicul țintă. În cazul nostru, din moment ce lista de mărfuri este largă, vor fi trei direcții: tineri care sunt susceptibili de a fi interesați de ochelari de soare, pensionari a căror vedere deja a devenit mai proastă decât în tinerețe și persoane de vârstă mijlocie care trebuie să poarte ochelari. La prima vedere, acest public țintă nu are nimic în comun, dar poate fi grupat pe nivel de venit, căi de promovare etc.

Deci, dacă facem publicitate exclusiv pe internet, atunci puteți paria pe expresia „ochelari ieftini”. Dezvoltați-l în continuare - „ochelari de soare pentru oameni stilați” sau „selectare precisă a dioptriilor, consultații detaliate”, etc. Dacă aveți un depozit sau un birou, atunci nu trebuie să mergeți pe bicicletă numai pe context - publicitate în aer liber, pliante, reclame în mass-media sunt destul de potrivite, ziarele. Tinerii pot fi atrași prin intermediul rețelelor de socializare prin crearea de grupuri și postarea de fotografii, informații interesante, imagini în ele. Oamenii de vârstă mijlocie folosesc, de asemenea, în mod activ rețelele sociale, astfel încât să puteți intercepta această parte a publicului. Pentru pensionari, este mai corect să se concentreze pe televiziune, radio, ziare, atrăgându-i cu reduceri, preturi mici, consultatii etc.

Postfaţă

Amintiți-vă că, chiar și după ce ați studiat totulși atragând zeci de vizitatori, nu trebuie să uitați că trebuie să vă formați un public fidel. Practica arată că oamenii se atașează de „puncte” în care le-a plăcut, unde totul a mers rapid și fără probleme. Prin urmare, nu uitați de suportul publicului - aranjați desene între cumpărători, organizați promoții, oferiți reduceri etc. - astfel veți crea o coloană vertebrală puternică, care nu vă va dezamăgi nici măcar într-o criză.

In contact cu

Potrivit unui sondaj de la sfârșitul anului 2016, 83% dintre agenții de marketing ar crea conținut video dacă constrângerile de timp și resurse nu ar fi în cale. 30% dintre specialiști în marketing vor petrece mai mult timp pe marketingul video pe Facebook în 2017. Știați că un videoclip de pe Facebook, în medie, atrage cu 135% mai multe căutări organice decât o fotografie pe aceeași rețea de socializare? Sau că 73% dintre agenții de marketing B2B spun că videoclipul are un impact pozitiv asupra rentabilității investiției în marketing?

În acest articol veți găsi 50 dintre cele mai multe fapte interesante din statistici sociale legate de tendințe, comportamentul utilizatorilor, implicare și multe altele. Lăsați aceste fapte să vă ajute să vă dezvoltați strategie eficientă marketing video în rețelele sociale pentru 2017.

Tendințe

1. Până în 2020, videoclipurile online vor reprezenta peste 80% din tot traficul consumatorilor.
2. În fiecare zi, pe Facebook sunt vizionate 8.000.000.000 de videoclipuri sau 100.000.000 de ore de videoclipuri.
3. 10.000.000.000 de videoclipuri sunt vizionate pe Snapchat în fiecare zi.

Videoclipul utilizatorului pe Snapchat și Facebook: creștere rapidă
Vizualizări zilnice de videoclipuri pe Facebook
Vizualizări pe zi
Vizualizări zilnice de videoclipuri pe Snapchat
Vizualizări pe zi

4. Între decembrie 2014 și decembrie 2015, vizionările videoclipurilor pe Twitter au crescut de 220 de ori.
5. Utilizatorii Periscope au creat peste 20.000.000 de emisiuni.
6. Utilizatorii Periscope urmăresc peste 110 de ani de videoclipuri live în fiecare zi.
7. Mai mult de 50.000.000 de ore de videoclipuri sunt vizionate pe YouTube în fiecare zi.
8. Din 2014 până în 2015, numărul căutărilor legate de „Cum să...” a crescut cu 70%.
9. În primele 5 luni ale anului 2015 în America de Nord Au fost vizionate peste 100.000.000 de videoclipuri cu instrucțiuni pas cu pas.

Utilizarea video de către marketeri

10. În 2016, 60% dintre agenții de marketing au folosit videoclipuri în marketingul lor în în rețelele sociale.
11. În 2016, 14% dintre agenții de marketing au folosit videoclipuri live în marketingul pe rețelele sociale.

Conținut vizual - 74%
Bloguri - 68%
Video - 60%
Videoclipuri live - 14%
Podcasturi - 10%

12. 73% dintre marketeri plănuiesc să-și extindă utilizarea video.
13. 50% dintre marketeri plănuiesc să folosească videoclipuri live.
14. 44% dintre agenții de marketing și proprietarii de întreprinderi mici intenționează să investească în promovarea conținutului lor video pe Facebook în 2017.
15. 83% dintre agenții de marketing ar crea mai mult conținut video dacă nu ar fi împiedicați de constrângeri de timp, resurse și buget.
16. 43% dintre agenții de marketing ar crea mai multe videoclipuri live dacă nu ar fi împiedicați de constrângeri de timp, resurse și buget.
17. 1 din 4 marketeri și proprietari de afaceri mici simt că rămân în urmă în marketingul video.

Vizionare video: comportamentul utilizatorului

18. Videoclipurile nu mai lungi de 2 minute au condus la cel mai înalt nivel de implicare.

Axa verticală este nivelul mediu de implicare, axa orizontală este lungimea videoclipului

19. 65% dintre utilizatorii care urmăresc primele trei secunde ale unui videoclip pe Facebook îl vor urmări cel puțin încă 10 secunde, iar 45% îl vor viziona încă 30 de secunde.
20. 55% dintre utilizatori urmăresc cu atenție videoclipuri, iar acesta este cel mai mare dintre tipuri diferite conţinut.

Ce tipuri de conținut studiați îndeaproape și ce tipuri de conținut studiați superficial?
Albastru - cu grijă, gri - superficial.
Video - 55% și 32%.
Postări pe rețelele de socializare - 52% și 39%.
Articole de știri - 49% și 37%.
Cercetare - 47% și 34%.
Cursuri online și jocuri educaționale - 37% și 31%.
Articole și instrumente interactive - 33% și 42%.
Conținut lung de afaceri - 32% și 41%.
Bloguri - 29% și 43%.
Conținut lung legat de cultura pop sau știri - 27% și 40%.
Podcasturi - 23% și 36%.

21. 85% dintre videoclipurile de pe Facebook sunt vizionate fără sunet.
22. Peste 50% din videoclipuri sunt vizionate pe dispozitive mobile.
23. 93% dintre videoclipurile Twitter sunt vizionate pe dispozitive mobile.
24. Jumătate dintre abonații YouTube cu vârste cuprinse între 18 și 34 de ani vor lua o pauză de la tot ceea ce fac pentru a viziona noul videoclip al autorului lor preferat. Prin urmare, YouTube are un public foarte implicat.

Implicare

25. Facebook este de 8,4 ori mai eficient decât orice alt canal de marketing video social.
26. Videoclipurile de pe Facebook, în medie, atrag cu 135% mai multe căutări organice decât fotografiile de pe aceeași rețea socială.

27. În medie pe săptămână, YouTube ajunge la un nivel mai larg publicul adultîn prime time decât oricine canal de cablu. Și asta este doar pe dispozitivele mobile!
28. 43% dintre utilizatori doresc să vadă mai mult conținut video de la marketeri în viitor.
29. Videoclipurile native Twitter primesc de 2,5 ori mai multe răspunsuri, de 2,8 ori mai multe retweet-uri și de 1,9 ori mai multe aprecieri decât videoclipurile externe.
30. Un videoclip are de 6 ori mai multe șanse de a fi retweetat decât o fotografie de a fi retweetat și de 3 ori mai multe șanse de a fi retweetat decât un GIF.

Video live

31. În medie, oamenii petrec de trei ori mai mult timp vizionând videoclipuri live decât vizionează videoclipuri pre-filmate.
32. Utilizatorii Facebook comentează un videoclip live de 10 ori mai mult decât un videoclip normal.
33. 80% dintre respondenții la sondaj Lifestream ar prefera să urmărească un videoclip al companiei decât să citească un blog al companiei.
34. 82% dintre respondenții la sondaj Lifestream preferă videoclipuri live de la mărci decât postările pe rețelele sociale.
35. Videoclipurile live ale evenimentelor măresc loialitatea mărcii cu 63%.

Videoclipuri promoționale

36. Semnături către reclame pe Facebook își măresc timpul de vizionare cu o medie de 12%.
37. Videoclipurile Snapchat primesc de aproximativ două ori mai multă atenție vizuală decât videoclipurile de pe Facebook, de 1,5 ori mai mult decât videoclipurile de pe Instagram și de 1,3 ori mai mult decât videoclipurile de pe YouTube.

39. Rata de interacțiune pentru videoclipurile interactive de pe Snapchat este de 5 ori mai mare decât CTR-ul mediu pe platforme similare.
40. Reclamele video de pe Twitter sunt evaluate cu 10% mai relevante, cu 8% mai plăcute și cu 8% mai puțin intruzive decât dezactivarea prerollurilor pe site-urile web ale companiei. 43. De 4 ori mai mulți cumpărători vor viziona un videoclip despre un produs decât vor citi texte despre acesta.
44. 4 din 5 mileniali studiază conținutul video atunci când iau o decizie de cumpărare.
45. 70% dintre mileniali urmăresc, de obicei, videoclipuri ale companiei când fac cumpărături online.

ROI

46. Companiile care folosesc video în marketing cresc veniturile cu 49% mai repede de la an la an decât companiile care nu o fac.
47. 76,5% dintre agenții de marketing și proprietarii de întreprinderi mici urmăresc rezultatele utilizării marketingului video.
48. 73% dintre marketerii B2B spun că videoclipul are un impact pozitiv asupra rentabilității investiției.
49. Apariția unui logo de brand într-un videoclip va crește intenția de cumpărare cu 9%.
50. Companiile care folosesc video în marketing au depășit afacerile care nu au 27% în CTR și 34% în rate de conversie.

Compararea speciilor în funcție de meritele lor

Pe Internet există multe tipuri de publicitate, și anume:

contextual;
în rețelele sociale;
plasarea produsului;
virale;
banner;
teaser;
distribuție prin e-mail.

Contextual

Considerat cel mai popular. Particularitatea sa constă în faptul că este afișat exclusiv acelor utilizatori care caută adesea anumite informații. De exemplu, un utilizator caută pe internet informații despre mașini, respectiv, i se va afișa publicitate contextuală despre acest tip de transport.

Cele mai solicitate platforme de pe piața de publicitate contextuală sunt:

Google („Adwords”);
Yandex.Direct;
Alergător.

Fiecare site oferă mai multe subspecii de publicitate contextuală:

Serp– publicitate va fi afișată pe paginile afișate prin rezultatul interogării de căutare;
publicitate tematică– este afișat exclusiv pe portaluri care au fost incluse în rețeaua de publicitate.

atingerea unor obiective specifice în cel mai scurt timp posibil. Publicul țintă este recrutat în prima zi de lansare companie de publicitate;
setări avansate ale campaniilor de publicitate. Puteți configura anunțuri pentru a fi afișate unui număr limitat de utilizatori. De exemplu, pentru cei care caută informații similare pe net;
ușurința de a urmări eficacitatea unei companii de publicitate.

În rețelele sociale

plata per impresie;
sau plătiți pe clic.

În funcție de obiectivul pe care îl urmărește fiecare angajator, se face o alegere în favoarea uneia sau alteia subspecii.

ca și tipul contextual de publicitate, acesta are sistem flexibil setări;
popularitatea rețelelor sociale va crește semnificativ gradul de cunoaștere a mărcii, vânzările și așa mai departe;
Este posibil cu un capital mic să vă creșteți semnificativ profiturile.

Plasarea produsului

Acest tip de publicitate a început să câștige popularitate relativ recent (doar câțiva ani). Ea este folosită în jocuri online. Cum se manifestă? Totul este destul de simplu. De exemplu, jucătorul joacă un anumit personaj. Pe hainele lui există un logo al unei mărci sau un link către un site web.

Cu toate acestea, aici este necesar să se țină cont de dezavantajele manifestate sub forma:

număr limitat de utilizatori care îl pot vedea;
cost ridicat (dezvoltarea logo-ului își mărește semnificativ gama de prețuri).

Din avantaje:

publicitatea poate fi nelimitată în timp;
excelent pentru a face reclame la orice jocuri online nou create.

Vedere virală

De exemplu, un agent de publicitate filmează un videoclip în care vorbește despre cum să-ți instalezi blogul pe găzduire. Într-un loc, neobservat de public, el spune că pentru dezvoltarea cu succes a blogului, este necesar să se dezvolte un design și, prin urmare, să-și facă publicitate serviciilor. După vizionarea videoclipului, utilizatorul începe să îl partajeze prietenilor săi. Astfel, publicitatea virală se dezvoltă de-a lungul lanțului.

Avantajul este posibilitatea de promovare fara investitii. Printre dezavantaje se numără dificultatea de a dezvolta publicitate virală, precum și o perioadă lungă de așteptare.

banner

Tipul de reclamă tip banner este complet identic cu cel care poate fi văzut în ziare și reviste. Un anunț luminos de orice dimensiune este plasat pe site-uri, după ce utilizatorii sunt interesați de el, fac clic pe el și merg la anumită resursă. Cu cuvinte simple, bannerul este o imagine grafică.

Acum bannerul poate fi folosit sub forma unui videoclip animat, ceea ce crește semnificativ eficiența.

În plus, bannerul include mai multe subtexte:

motivație pentru acțiune;
creșterea gradului de conștientizare a mărcii.

prezența resursei unde va fi amplasată;
marimea lui;
locatie pe site.

În medie, prețul variază de la 1000 la 2000 de ruble. Printre avantaje se numără:

viteza de obținere a rezultatelor;
interval de preț relativ scăzut.

Este important să rețineți: pentru a obține o eficiență maximă, trebuie să depuneți toate eforturile pentru a crea reclame colorate.

Teaser

Termenul „teaser” înseamnă un anunț statistic sau animat postat pe site-uri din rețea. A lui trăsătură distinctivă se crede că nu vorbește niciodată direct despre publicitatea sa. Mai simplu spus, este interesat, folosind diverse trucuri.

De exemplu, expresia „A prins pește în 3 ore 20 kg”. Făcând clic pe un astfel de link, pescarul află că momeala unei astfel de companii a fost folosită pentru asta și o poți achiziționa aici.

interval de preț scăzut;
atingerea maximă a eficienței;
rezultatul este atins în cel mai scurt timp posibil.

Newsletter prin e-mail

Acest tip de publicitate este considerat cel mai vechi, dar, în ciuda acestui fapt, este folosit și astăzi. Esența sa constă în distribuirea virală a aceleiași scrisori care face publicitate unui produs, serviciu sau marcă către milioane de proprietari ai cutiilor poștale pe Internet.

multe folosesc e-mail pentru utilizare o singură dată. De exemplu, pentru înregistrarea în rețelele sociale;
Potrivit statisticilor, doar 15% dintre utilizatori citesc e-mailurile primite sau cel puțin le deschid.

În procesul de dezvoltare a unei companii de publicitate, trebuie să țineți cont de caracteristicile fiecărui utilizator. Au gusturi, preferințe și opinii politice diferite.

Pentru a obține efectul maxim, ar trebui să restrângeți cercul utilizatorilor care sunt cel mai probabil să-și acorde preferința produsului, mărcii și așa mai departe.

Pentru o mai bună interacțiune cu publicul, este necesar să filtrați după vârstă, regiune de reședință (de exemplu, dacă o companie operează în Voronezh, nu este nevoie să o faceți publicitate la Moscova) și chiar după opinii politice.

Din acest motiv, este necesar să se abordeze selecția publicului țintă pentru o interacțiune eficientă cu cea mai mare responsabilitate.

Calcularea eficacității unei campanii de marketing

Indicatorul cheie de performanță este coeficientul CTR, care vă permite să determinați raportul afișărilor de anunțuri și volumul de utilizatori care au efectuat orice acțiuni în legătură cu acesta.

Cu cuvinte simple, CTR arată procentul de utilizatori care sunt interesați de un anume anunt. Procentul său depinde în mare măsură de tipul de publicitate.

De exemplu, afișarea bannerului este disponibilă pentru toți utilizatorii fără excepție, astfel încât procentul de CTR rareori depășește 1%. Vorbind despre publicitate contextuală, atunci CTR-ul va depăși 20 - 30% (afișat unui număr limitat de utilizatori, respectiv, procentul celor interesați este mai mare).

Nu poate determina venitul așteptat, deoarece nu se știe, dând clic pe link, utilizatorul va comanda sau nu produse. Poate pentru el prețul va fi mare și nu va plasa o comandă.

Pentru agenții de publicitate din fara esec trebuie să știți despre valorile CPM și CPC. Aceștia sunt parametrii care determină bugetul promoției. În cazul CPM, agentul de publicitate plătește numai pentru afișări (prețul este determinat pentru fiecare 1.000 de afișări).

Acest tip de formație Politica de prețuri poate fi folosit în unele cazuri:

site-ul are o audiență pronunțată, care va fi în mod clar interesată de ofertă;
utilizatorii site-ului se schimbă constant, ceea ce este foarte convenabil, deoarece același anunț va obosi și banii vor fi irositi;
agenții de publicitate sunt încrezători că volumul de clicuri pe anunț va fi suficient pentru a confirma profitabilitatea acestei metode de stabilire a prețurilor.

A doua cea mai populară metodă este indicatorul CPC. Caracteristica sa distinctivă este plata pe clic. Avantajul său este faptul că agentul de publicitate plătește doar dacă utilizatorul a dat clic pe anunț.

Pe baza acestui fapt, putem concluziona că pentru a obține eficiența maximă a unei companii de publicitate este necesar să ținem cont de toate cele mai mici detalii.

Defecte

competiție uriașă;
nivel scăzut de încredere a utilizatorilor (un număr mic de utilizatori sunt dispuși să cumpere produsul promovat);
există o mare probabilitate de a-ți „scăpa” capitalul dacă nu există experiență sau cunoștințe suficiente pentru a realiza o campanie publicitară.

În ciuda acestui fapt, statisticile arată că utilizatorii ruși cresc vânzările prin internet cu 10-15% în fiecare an, ceea ce este o veste bună. Pe baza acestui fapt, publicitatea pe Internet astăzi este considerată unul dintre cele mai eficiente tipuri. Mai mult, este în polaritate la același nivel cu publicitatea televizată.

Situația pieței pentru 2020

Potrivit analiștilor, situația de pe piața de publicitate online nu va fi confirmată de nicio schimbare semnificativă. Popularitatea sa va crește doar, în timp ce publicitatea în ziare, reviste și chiar TV va continua să scadă.

Conform celor mai recente cercetări, cele mai populare platforme pentru cumpărături online vor rămâne:

social media;
portaluri de divertisment;
site-uri de informare.

În plus, a existat o creștere a prețurilor pentru reclame bannerși plasarea postărilor publicitare pe rețelele de socializare (se preconizează creșterea prețului cu 20-25%).

Pentru o afacere mică aflată în stadiul inițial, publicitatea este de mare importanță. O campanie bine construită în acest domeniu vă va ajuta să obțineți primii clienți și să începeți să câștigați bani. În etapele ulterioare, și ea a avut mare importanță. Cel puțin, trebuie să transmiteți publicului informații despre noile promoții și oferte. În același timp, afacerea nu va refuza să-și extindă baza de clienți în orice stadiu al dezvoltării sale. Care anunt este cel mai eficient? Este dificil să răspundem la această întrebare fără a lua în considerare o situație specifică, dar putem totuși să oferim o evaluare.

Metode de publicitate offline pentru întreprinderile mici

La început, un om de afaceri novice este forțat să se confrunte cu o mulțime de dificultăți. Atâta timp cât un număr mic de oameni sunt conștienți de produsele sau serviciile sale, iar furnizorii și potențialii clienți nici măcar nu știu despre existența ta, este imposibil să vorbești despre a face afaceri.

Organizarea corectă a unei strategii de publicitate ajută foarte mult în stadiul inițial. Nu ar trebui să alegeți metode de publicitate costisitoare dacă bugetul este strâns. Este mai bine să oferi un serviciu (produs) mai bun, astfel încât oamenii să înceapă să vorbească despre afacerea ta și să răspândească cuvântul în gură. Campania publicitară în sine ar trebui selectată ținând cont de caracteristicile unei anumite afaceri, deoarece altfel va trebui să desfășurați o campanie neprogramată.

marketing telefonic

Conceptul în sine marketing telefonic presupune efectuarea de apeluri pentru a contacta cel mai larg public posibil de potențiali clienți ai întreprinderii. Fie că sunt persoane fizice sau juridice, depinde de specificul afacerii. Scopul cheie este de a vă informa că anumite bunuri sau servicii pot fi obținute de la dumneavoastră.

Pentru „vânzători de telefoane” calificați, nu este atât de dificil să facă nici măcar un pre-acord la primul apel. Puteți obține rezultate pozitive dacă aveți niște abilități de comunicare. Pentru antreprenorii nesiguri buna decizie va angaja un angajat special care va efectua apeluri prin baza de date de numere. moment negativîn același timp, interlocutorul poate să nu aibă timp liber pentru comunicare sau nu va fi deloc interesat de oferta ta.

distribuirea pliantelor

Această metodă este destul de cunoscută și este folosită activ până în prezent. Distribuirea pliantelor poate fi tratată eficient prin acordul cu conducerea supermarketului. În astfel de cazuri, la casă, cumpărătorului i se oferă un pliant pe care este prezentată oferta dumneavoastră. Imprimarea pliantelor este o metodă de publicitate relativ ieftină, dar ratele de conversie nu sunt de obicei foarte mari. Pentru a informa publicul în etapa inițială, distribuirea fluturașilor este o metodă excelentă.

Puteți angaja consultanți stradali care nu numai că vor înmâna broșuri potențialilor clienți, ci vor răspunde și la câteva întrebări simple. Atunci când utilizați fluturași, este important ca acestea să fie realizate de înaltă calitate, deoarece pentru o persoană neinformată vor deveni „fața întreprinderii”. Conținutul ar trebui să fie concis, dar încăpător - trebuie să transmiți clar esența activității tale.

Panouri publicitare pe asfalt

Acest tip de diseminare a informațiilor este relativ nou pentru Rusia. Inscripțiile de pe asfalt sunt o mișcare creativă, dar nu pentru toată lumea. În etapa preliminară, este extrem de important să înțelegeți exact unde se „concentrează” potențialii dumneavoastră clienți. Uneori, inscripțiile plasate nu au efect pur și simplu pentru că:

nu sunt vizibile din cauza numărului mare de persoane;
potențialii clienți nu folosesc traseul pe care este plasată inscripția;
a fost uzat din cauza precipitațiilor și a oamenilor care mergeau;
este interzisă amplasarea în locuri anume.

În același timp, calitate reclamă strălucitoare pe trotuar pentru o serie de domenii de afaceri poate fi un instrument excelent pentru a trezi interesul consumatorilor. De exemplu, publicitatea va arăta grozav pe drumurile către institutii de invatamant nivel preșcolar.

Publicitate în aer liber pe străzi

Aceasta include tot felul de semne, bannere, panouri publicitare, semne de pe pereții clădirilor, semne, structuri de publicitate, autocolante auto și multe altele. Pot fi decorate cu sau fără iluminare LED, în volum sau în formă plană etc. Aproape fiecare afacere care are propria sa spațiu de vânzare cu amănuntul, folosește acest tip de publicitate într-o formă sau alta. Este important să înțelegeți că, dacă puteți face un semn deasupra intrării în magazin fără cheltuieli mari, atunci plasați banner publicitar pe panourile publicitare din oraș este adesea scump. Dintre avantajele publicității în aer liber, se poate evidenția o acoperire mare și o creștere rapidă a recunoașterii.

Printre dezavantaje se numără costul ridicat, care este un minus destul de mare pentru începerea unei afaceri. Dificultatea concurenței – mulți oameni folosesc astfel de abordări, ceea ce necesită multă creativitate pentru a atrage atenția unui potențial client. Contactul este de obicei destul de rapid, astfel încât oferta dvs. poate pur și simplu să nu fie amintită.

Cea mai eficientă publicitate de pe Internet

Publicitatea afacerii tale pe internet pentru majoritatea antreprenorilor de astăzi este aproape o cheltuială obligatorie. Cea mai simplă direcție este să-ți creezi propriul site web, care va atrage vizitatori. Site-ul web în sine poate servi atât în scop informativ, cât și poate deveni direct un suplimentar (sau chiar principal) " podeaua comercială» afacerii dvs. Totul depinde de specificul ofertei tale. Pe resursa dvs. de internet le puteți plasa pe toate informatie necesara O propria afacere. Astăzi este un produs destul de ieftin, mai ales dacă vorbim despre cartea de vizită online.

Puteți atrage vizitatori pe site-ul dvs. în moduri diferite, care diferă atât în ceea ce privește costul, cât și eficiența, dar despre asta vom vorbi mai jos. Un aspect important astăzi rețelele sociale au devenit. Va fi o pagină publică, utilizarea reclamelor în alte comunități sau conturi personale pentru a atrage către o platformă online sau direct către un magazin (birou)? În fiecare caz, trebuie să abordați cu propria decizie. Conform statisticilor, costul atragerii unui client pe Internet este cu unul sau mai multe ordine de mărime mai mic decât atunci când se utilizează metode offline.

Instrumentele de publicitate online trebuie adesea combinate pentru rezultate maxime. Uneori se întâmplă ca una dintre metode să arate o conversie scăzută, dar dacă este abandonată, scade și nivelul de eficiență al celeilalte metode. Astfel de lucruri sunt greu de prezis și poți observa doar în practică. Acasă Partea pozitivă publicitatea pe Internet este viteza sa de distribuție. Este posibil să nu fie mult timp între lansarea unei campanii de publicitate și obținerea primului client.

publicitate contextuală

Cea mai rapidă și eficientă metodă de publicitate pe Internet. Problema sa principală este dificultatea de a se înființa pentru profesioniști necalificați. Din acest motiv, va trebui să contactați o agenție specială care va conduce campanie publicitara. Din fericire, astăzi astfel de servicii sunt disponibile pe scară largă, deci sunt mai ieftine decât angajarea unui personal separat de „advertiseri”.

Avantajul publicității contextuale este personalizarea sa clară pentru solicitările specifice ale utilizatorilor din motoarele de căutare, ceea ce vă permite să selectați publicul țintă cât mai precis posibil. Acesta este folosit de magazinele online atunci când atrag clienți pentru unități populare individuale ale unui produs sau grup de produse. Este un instrument destul de versatil care setare corectă va începe să dea roade foarte curând.

Promovarea SEO

Aceasta este o metodă „pe termen lung”. Optimizarea pentru motoarele de căutare vă permite să obțineți clienți gratuit atunci când caută ceva online. Trebuie înțeles că ajungerea la prima pagină va necesita un efort destul de mare, deoarece aproape fiecare nișă are deja o mulțime de concurenți. În același timp, neutilizarea SEO este cu siguranță o opțiune proastă, deoarece această metodă include o serie de lucrări de inginerie pe site și îmbunătățirea sa cuprinzătoare. cu cel mai mult cel mai bun timp a începe lucrul la optimizarea motoarelor de căutare este etapa de dezvoltare a site-ului tău. Acest lucru va evita o serie de greșeli în avans. Principalul avantaj al SEO este tranziția gratuită a utilizatorului țintă la resursă, în timp ce în publicitatea contextuală, va trebui să plătiți pentru fiecare clic.

Panouri de anunturi gratuite

Acesta este un instrument destul de controversat din multe puncte de vedere. Principalele probleme în utilizarea acestuia sunt - nivel inalt concurența și încrederea scăzută a utilizatorilor în oferte inițial. Un alt aspect rămâne că, pe fondul unei creșteri a numărului de oferte în ultimii ani, numărul celor care vin în căutarea cumpărăturilor crește mai încet. Vestea bună este versatilitatea unor astfel de site-uri - puteți oferi atât bunuri, cât și servicii pe ele. Merită să vă concentrați pe cele mai vizitate panouri de mesaje - utilizarea lor cu siguranță nu va fi de prisos.

Pagini publice din rețelele sociale

Astăzi, VKontakte rămâne cea mai mare rețea socială Runet din Federația Rusă. Această platformă oferă posibilitatea de a crea publicitate direcționată și retargeting (atrage persoanele care au devenit anterior interesate de publicitatea dvs.). Acesta este un instrument eficient și destul de ieftin pe care multe agenții de publicitate îl folosesc în mod activ astăzi. Instrumente similare sunt disponibile în alte rețele sociale, dar este mult mai promițător să începeți să lucrați cu acest site, deoarece are cea mai largă audiență și trafic.

Publicitatea poate fi achiziționată atât în grupuri, ai căror membri pot deveni potențial clienți ai afacerii dvs., și puteți comanda plasarea acesteia în fluxul de știri al utilizatorului. Nu orice companie va găsi util acest tip de publicitate, dar cei care oferă bunuri pot găsi cumpărători aici, iar grupul creat poate fi folosit ca un panou de feedback despre serviciile dumneavoastră. Cea mai frecventă problemă atunci când utilizați acest instrument de publicitate este alegerea grupurilor potrivite. În cazul unei alegeri incorecte a plasării reclamei, poți pur și simplu să irosești bani. este o problemă separată, așa că nu ne vom opri în detaliu aici.

Pentru fiecare afacere „cel mai mult cea mai buna reclama' va avea propriile sale și va aduce uniformă statistici in acest caz nu este posibil. Într-un buget restrâns, va trebui să alegi „ce este mai ieftin” și să elaborezi o strategie pentru a atrage clienți cât mai clar posibil. Este recomandabil să încercați cea mai largă gamă posibilă de instrumente pentru a evalua ceea ce este cel mai eficient pentru cazul dumneavoastră.

Cel mai eficient serviciu de publicitate

La întrebarea despre care publicitate pentru servicii este cea mai eficientă, răspunsul este clar - execuție de înaltă calitate. Desigur, nu ar trebui să vă bazați doar pe cuvântul în gură, dar este important să înțelegeți că recenziile în acest caz sunt extrem de importante. Există platforme specializate în care oamenii își împărtășesc impresiile despre anumite întreprinderi dintr-o anumită zonă. Statisticile arată că mai mult de jumătate dintre consumatori, atunci când se confruntă cu informații despre un nou vânzător (furnizor de servicii), caută mai multe informatii detaliate si recenzii. Dacă cunoscuții nu pot sugera nimic, atunci ei pun întrebări pe internet.

Este important să monitorizați astfel de resurse de rețea și să răspundeți prompt la reclamații. Acest lucru nu va clarifica doar că ați decis deja vreuna problemele existente, dar și să dezvăluie publicații personalizate lăsate de cei răi. Trebuie să colectați recenzii forma textși formatul video de la clienții de pe site-ul lor. În schimb, este mai bine să oferiți o reducere - clientul se va întoarce din nou pentru a o folosi. O astfel de soluție trebuie implementată pentru a crește încrederea clienților, dar ea singură nu va fi suficientă.

În stadiul inițial de lucru, deși nu există atât de mulți clienți sau deloc, este necesar să folosiți metode active de publicitate. Dacă afacerea dvs. implică furnizarea de servicii pe teritoriul unui oraș, fluturași și publicitate în aer liber vor fi cele mai metode eficiente. Pentru cei care oferă consultanță, contabilitate și alte servicii care pot fi furnizate de la distanță, este mai bine să recurgă la publicitate contextuală și să caute clienți în rețelele de socializare.

Salvați articolul în 2 clicuri:

In contact cu

Până în 2017, piața de publicitate CPA era bine stabilită. Jucătorii și clienții obișnuiți au fost definiți în ea, rețelele afiliate și-au ocupat nișele, iar rețelele mici au încetat să se înmulțească anual cu viteza luminii. și-a lansat produsul FaceBook-Leads, se pregătește să-și lanseze produsul de generare de clienți potențiali.

Aceasta este o practică extrem de utilă. Pentru a deveni real, nu este suficient să ai doar experiență, este mai bine să asculți diverse cursuri tematice. Acoperirea întregii lumi digitale este aproape imposibilă. În Rusia, este deja destul de mare.

Principalele tendințe:

Internetul a crescut cu 23% comparativ cu alte media.

Volumul de publicitate online pentru cele trei trimestre ale acestui an s-a ridicat la 115-116 miliarde de ruble. În noiembrie 2017, internetul a devenit cea mai profitabilă mass-media, depășind publicitatea TV.

Creșterea costurilor pentru publicitatea offline a devenit mult mai modestă.

Bugetele pentru publicitate offline în 2015 au crescut doar în 24% dintre companii, în 2016 au crescut deja în 32% dintre organizații. O creștere de peste 50% a fost înregistrată de doar 1%, respectiv 4% dintre companii în acești ani. Creșterea performanței este asigurată nu numai de clienții existenți, ci și de clienții nou sosiți.

Experții din site-uri și companii de tehnologie au remarcat că, în ultimul an, ponderea noilor afaceri în anumite segmente a fost de 70%. Conform previziunilor lor, nu sunt acoperite încă toate tipurile posibile de clienți, iar numărul acestora va crește.

Eficacitatea marketingului de performanță este unul dintre factorii de creștere a acestui segment de publicitate.

În același timp, un număr tot mai mare de clienți construiesc cu pricepere o pâlnie de vânzări în cadrul companiilor pentru a calcula eficiența diferitelor canale de publicitate, a procesa și a lucra cu pricepere cu datele primite. În același timp, nu este întotdeauna important după ce model să cumpere trafic. Este important să urmăriți și să înțelegeți la ce preț, ca urmare, se obține contactul.

Se formează diverse produse CPA.

De exemplu, înregistrări și abonamente, completarea diferitelor aplicații, colectarea oricăror informații de contact, a emis un împrumut și altele. Categoriile de clienți care folosesc canalul CPA în mixul media general sunt extinse: creditare, forex, imobiliare, locuri de muncă, mașini, aplicații mobile pentru B2C, FMCG și altele.

Schema de interacțiune între participanții pe piața CPA este simplă.

Procesele de afaceri sunt ca munca agentie de publicitate, doar cu mai multă automatizare. Există clienți și furnizori. Sarcina platformei CPA este de a oferi consultanță de cea mai înaltă calitate ambelor părți pentru un profit maxim.

Explicați clienților care este modalitatea corectă de a crea reclame individuale pentru CPA, oferiți recomandări privind prețurile și cum să verificați calitatea traficului primit. Pentru a explica furnizorilor că este mult mai profitabil pentru toată lumea să furnizeze trafic de înaltă calitate.

Mituri despre traficul CPA

1. Există un mit conform căruia traficul CPA este special.

Nu se poate spune că este mai bun sau mai rău decât alte canale. El este la fel. Structura traficului din fiecare grilă este individuală. Depinde de compoziția și lista de agenți de publicitate și de expertiza în rețea. Conform listei de canale, puteți desemna următoarea listă:

Rețele teaser - 15%
Rețele sociale - 25%
E-mail - 25%
Publicitate contextuală - 1%
Clickander - 5%
Trafic motivat - 3%
Programatică - 1% (opțional)
Publicitate pe mobil - 10%
Site-uri tematice ale webmasterilor - 10%
Alte canale - 5%

2. Există, de asemenea, un mit conform căruia traficul CPA este limitat.

Este direct legat de faptul că există o cantitate limitată de trafic la un preț fix cu parametrii specificați pe unitatea de timp. Este important să o gestionați cu pricepere, precum și să înțelegeți mentalitatea webmasterilor care lucrează cu aceasta sau cutare ofertă.

Mentalitatea unui webmaster constă în lucruri de bază:

Cum să faci bani mai repede?
Cum să obțineți o conversie maximă?
Cum să configurezi o campanie în așa fel încât clienții potențiali să vină și să nu schimbe nimic în setări?

Este important să înțelegeți câteva lucruri atunci când lucrați cu webmasteri:

Monitorizați execuția tehnică corectă a platformei.
Furnizați sau modificați imediat reclama.
Confirmați rapid clienții potențiali sau oferiți prompt părere despre calitate.
Coordonează rapoartele în timp util și efectuează plăți prompte.

Urmând lucrurile de mai sus, tot mai mulți webmasteri vor încerca să aducă mai mult trafic și să lucreze doar pentru tine.

Există concurență în CPA

Dacă vorbim de concurență în CPA, atunci, pe de o parte, există, dar, pe de altă parte, nu există. Fiecare rețea afiliată este unic și are doar propria sa expertiză.

Nu este în întregime adevărat să spunem că traficul din fiecare rețea afiliată este unic. Doar că webmasterii se obișnuiesc să lucreze cu una sau două grile. Și dacă rețeaua de afiliați începe să investească în câștigurile webmasterului și să le mărească, atunci webmasterul va fi bucuros să lucreze numai cu tine.

Încă nu este complet clar ce vine mai întâi „găina” sau „ou”? Client sau webmaster? Sau poate disponibilitatea unei platforme convenabile pentru colectarea și stocarea clienților potențiali? Fiind implicat în publicitate CPA de mulți ani, ajungeți la concluzia că simbioza este importantă: prezența simultană a unui produs tehnologic de înaltă calitate și a unor agenți de publicitate și furnizori „delicioși” cu trafic. În acest caz, succesul este garantat.

Despre importanța planificării unei campanii CPA

În etapa de planificare a unei campanii CPA, este important să veniți cu și să conveniți cu rețeaua CPA asupra criteriilor de valabilitate a clienților potențiali. Difuzați-le imediat webmasterilor. Înainte de a lansa o campanie, gândiți-vă cum să verificați clienții potențiali în cadrul clientului.

Dacă vorbim despre prețuri în CPA, atunci puteți înțelege cu ușurință nivelul achizițiilor verificând prețurile în diferite cataloage CPA. Este important să nu faceți prețurile în CPA mult mai mici decât în context. În caz contrar, tu însuți vei asigura un flux de trafic nu prea potrivit.

Cum se va dezvolta publicitatea de performanță în 2018?

Publicitate pe mobil

Pentru companiile de marketing de performanță, publicitatea mobilă a devenit un canal de plasare standard. De exemplu, printre agenții de publicitate care folosesc instrumente de performanță, 82% nu consideră publicitatea mobilă o direcție experimentală. Iar pentru 49%, publicitatea mobilă nu este nici o inovație, nici o prioritate, ci pur și simplu unul dintre canalele de comunicare cu publicul.

O aplicație mobilă este dezvoltată pentru produse și servicii cu un număr mare de accesări și interacțiuni ale utilizatorilor, în timp ce un site mobil este de natură mai informațională.

Deci răspunsul este simplu.

Analytics.

Cele mai utilizate sisteme de analiză web sunt Google Analytics și Yandex.Metrika, acestea fiind instalate în 82% dintre companii, aproape întotdeauna în comun. Pe lângă acestea, 51% dintre companii folosesc și propriile servicii de analiză și statistică, iar 38% folosesc sisteme de analiză web plătite. De exemplu, pentru aplicatii mobile sunt utilizate platforme de urmărire separate, cum ar fi AppsFlyers sau AppsMetrika.

Dezvoltarea tehnologiei.

Schimbarea vine repede.

O altă tendință este integrarea tehnologiilor unele în altele. Pentru o analiză de cea mai înaltă calitate a călătoriei utilizatorului, sunt necesare informații despre fiecare pas. Pentru a obține aceste informații, tehnologiile tind să se integreze unele în altele.

Deci, de exemplu, modulele care analizează apelurile țintă sunt încorporate în sistemele de analiză web. Și sistemele de remarketing funcționează nu numai cu vizitatorii site-ului, ci și cu baza de clienți CRM recrutată de agentul de publicitate.

Offline completează online.

Ponderea anunțurilor afișate în Rețeaua de căutare este în scădere.

Deși bugetul pentru alte reclame de performanță este mai mic în bani absoluti, rata de creștere a acestuia este mai mare decât cea de căutare. Astfel, în 2016, creșterea plasamentelor în alte formate de performanță a fost de 40%, iar publicitate în căutare - 21%.