Afacere gata de vânzare de îmbrăcăminte pentru copii. Plan de afaceri real pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii: aspecte importante ale muncii

Magazinele de articole pentru copii devin din ce în ce mai populare în fiecare an. În ciuda criză economică, părinții încearcă să nu refuze copiilor lor să cumpere bunuri. Este despre nu numai despre esențiale, ci și despre achiziții suplimentare. În plus, dacă adulții vin la magazin cu copii, atunci cel mai adesea copilul va insista să cumpere produsul care îl interesează.

Produsele pentru copii practic nu sunt afectate de sezonalitate, deoarece alimentele și jucăriile sunt necesare pe tot parcursul anului, precum și haine care sunt selectate în funcție de perioada anului. Cererea mare este cauzată și de faptul că copiii cresc repede din lucrurile lor, se plictisesc de jucării, ceva se strica și trebuie să cumpere altele noi.

În plus, marja pentru produsele pentru copii este de obicei mai mare decât pentru adulți, în timp ce costul este adesea mai mic.

Valoarea investiției inițiale - 1 536 000 ruble

Profit lunar - 188 333 ruble

Perioada de rambursare - 12 luni

Pragul de rentabilitate - 3 luni

Rentabilitatea vânzărilor - 18%

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Înainte de a deschide un magazin pentru copii, trebuie să vă decideți asupra sortimentului magazinului. Magazinele pentru copii sunt împărțite în următoarele tipuri:

• jucării pentru copii;
• Haine pentru copii;
• Pantofi pentru copii;
• Mancare de bebeluși;
• cărți pentru copii;
• Bunuri pentru copii.

De obicei, antreprenorii combină mai multe zone simultan într-un singur magazin, de exemplu, haine și pantofi. Există și magazine universale, unde este inclusă întreaga gamă de mărfuri. Fiecare oraș are mai mulți jucători mari de magazine, care sunt de obicei situate în centre comerciale.

Într-un plan de afaceri, luați în considerare un magazin de jucării și bunuri. Categoria „produse pentru bebeluși” include: cărucioare, pătuțuri, scaune înalte, scaune înalte, scaune auto etc. Gama de jucării este foarte mare, iar clasificarea se face de obicei în funcție de vârsta copilului:

• Un copil de până la un an are nevoie de zornăituri, mingi, figurine. Jucăriile ar trebui să fie luminoase, simple ca formă, igienice, ecologice și sigure. Plimbătorii, balansoarele, figurinele de animale, păsările, piramidele etc. sunt potrivite și pentru copiii mici.
• Pentru copiii cu vârsta cuprinsă între 1 și 3 ani sunt necesare ca produse pentru dezvoltarea fizică, cum ar fi triciclete, cerc, bile, iar pentru mental - cuburi, jucării Lego etc.
• copii grupa preșcolară(de la 3 ani) vor fi interesați de jucării distractive, păpuși, mobilier pentru păpuși, jucării de pluș, jucării pentru joacă cu nisip etc.
• copii varsta scolara truse de construcție, mine, șah, Jocuri de masă etc.

Suprafața unui astfel de magazin trebuie să fie de cel puțin 100 m2, în timp ce trebuie avut în vedere că o parte din spații trebuie să fie predată unui depozit.

Locația magazinului ar trebui să fie convenabilă pentru clienți. Foarte des, în centrele comerciale pentru produse pentru copii alocă un etaj sau un anumit spațiu. Cafenele pentru copii și alte produse pot fi situate în apropiere. În ciuda faptului că magazinul poate avea concurenți, concentrarea „publicului țintă” va fi mai mare. Este posibil să deschizi un magazin atât sub propriul brand, cât și să achiziționezi o franciză de lanțuri cunoscute. Magazinul este deschis de la 10.00 la 20.00 fără prânz și zile libere.

3. Descrierea pieței

Trebuie înțeles că, în ciuda sortimentului de mărfuri pentru copii, adulții vor fi vizitatori. Prin urmare, clasificarea pieței de vânzări va arăta astfel:

• Adulti cu copii. In acest model decizia de achizitie este luata de ambele parti, daca parintii decid sa faca un cadou copilului, atunci copilul poate alege singur jucaria.
• Doar adulți. De obicei, în astfel de magazine vin persoane cu un venit mediu sau peste medie. În funcție de modelul familiei, se va alege unul sau altul sortiment (pentru unii este importantă ecologicitatea bunurilor, pentru unii componenta intelectuală a jocurilor etc.).

Avantajele și dezavantajele unui magazin de produse pentru copii sunt prezentate în tabel:

Punctele forte ale proiectului:	Punctele slabe ale proiectului:
Sortiment mare de produse; Locatie convenabila.	Piața conține mari rețele federale cine își permite să vândă bunuri mai ieftin; Lipsa personalului calificat.
Caracteristicile proiectului:	Amenințări ale proiectului:
Dezvoltarea unui lanț de magazine; Organizarea magazinului online; Extinderea gamei de produse.	Concurență ridicată pe piață; Creșterea prețurilor pentru achiziționarea mărfurilor de către furnizori.

4. Vânzări și marketing

O campanie de marketing este foarte importantă pentru orice afacere, mai ales pentru un magazin. Este necesar ca cumpărătorii să cunoască locația, intervalul aproximativ, categoria de preț. Pentru a face acest lucru, înainte de a începe magazinul, trebuie să efectuați următorii pași:

1. Distribuire pliante în apropierea magazinului și în punctele aglomerate din apropiere. Flyerul trebuie să conțină Informatii utileîntr-un magazin pentru copii și oferă un oarecare avantaj cumpărătorului, de exemplu, o reducere la prezentarea unui fluturaș.
2. Semn luminos și vitrină. Dacă magazinul este în centru comercial, atunci proprietarul își poate stabili propriile cerințe pentru proiectarea magazinului, cu toate acestea, în orice caz, semnul trebuie să fie luminos (deoarece mărfurile sunt pentru copii și magazinul ar trebui să atragă și copii), poate exista jucării interesanteși articole cu reducere.
3. Dezvoltare si promovare site in diverse în rețelele sociale. Deoarece Internetul este acum un domeniu foarte promițător și generația mai tânără își petrece în mod activ timp în el, este important să direcționăm o parte din investiție și către această industrie.
4. Dezvoltarea unui sistem de bonusuri și reduceri. Acest lucru va asigura loialitatea față de clienți pe întreaga perioadă a magazinului.

După ce magazinul își deschide porțile, trebuie să lansați diverse promoții, iar în ziua deschiderii, puteți distribui cadouri copiilor. De asemenea, puteți deveni sponsori în diverse evenimente caritabile din oraș pentru a crește gradul de conștientizare a magazinului.

5. Plan de producție

Planul de producție pentru un magazin de produse pentru copii poate fi împărțit în mai multe etape:

1. Înregistrați-vă la fisc ca SRL cu sistem simplificat de impozitare „Venituri reduse cu suma cheltuielilor” și cod OKVED 47.19.
2. Ia o cameră, încheie un acord cu chiriașul, face reparații. Trebuie avut în vedere faptul că reparațiile trebuie coordonate atât cu proprietarul localului, cât și cu proprietarii francizei, în cazul în care aceasta a fost achiziționată.
3. Coordonează sediul cu Ministerul Situațiilor de Urgență și SanPin. Pentru a face acest lucru, pregătiți diverse documente și obțineți permisele corespunzătoare.
4. Selectați personal calificat și experimentat. Dacă aveți puțin timp, puteți contacta o agenție de recrutare.
5. Încheierea contractelor de furnizare de bunuri. Este indicat sa selectezi unii dintre furnizori inainte de a inregistra o afacere, pe unii dintre ei ii poti cunoaste personal.
6. Cumpără echipamentul necesarși răspândiți mărfurile. Unii vânzători vă cer să dispuneți conform cerințelor lor.
7. Antrenează personalul, pregătește-i o uniformă, conectează toate programele, începe o campanie de marketing și stabilește o dată de deschidere a magazinului.

6. Structura organizatorica

În primele luni de funcționare a magazinului este necesară recrutarea unui personal de 10 persoane. În sala de service vor lucra casierii și asistenții de vânzări. Dacă complexul comercial nu oferă propriul serviciu de curățenie, atunci este nevoie și de o doamnă de curățenie.

Administratorul supraveghează munca angajaților sălii de servicii. Uneori, această funcție este înlocuită de un manager de magazin.

Magazinul are nevoie și de un director. Acesta este un angajat care este pe deplin responsabil pentru ceea ce se întâmplă în magazin.

Personalul de birou al magazinului este format dintr-un contabil, un manager de achiziții și un marketer. Contabilul efectuează inventarierea, este responsabil pentru disciplina de numerarși raportarea fiscală.

Managerul de achiziții caută oferte profitabile de la furnizori, iar marketerul studiază piața, publicul țintă și elaborează un plan de acțiune de marketing.

Angajații de birou pot lucra fie de la distanță, fie într-o altă locație. Programul lor de lucru este standard de la 9.00 la 18.00.

Programul de lucru al angajaților sălii de servicii este de la 10.00 la 22.00, multe unități de personal primesc un procent din vânzări în plus față de salariu. Este necesar să se construiască munca personalului, astfel încât toată lumea să fie interesată de vânzări, creșterea profiturilor și loialitatea față de clienți.

costuri fixe	Salariu	Numărul de angajați	Sumă	Salariu mediu lunar pe angajat
Director	40 000	1	40 000	46 985
Administrator	25 000	2	50 000	31 985
Vânzătoare	20 000	2	40 000	24 889
Casier	20 000	2	40 000	20 000
Manager de achizitii	30 000	1	30 000	30 000
Contabil	30 000	1	30 000	30 000
Marketer	30 000	1	30 000	30 000
Primele de asigurare			78 000
Salarizare totală fără parte premium			338 000

Mulți antreprenori aspiranți care sunt deja copți pentru lansare propria afacere, dar încă nu s-au hotărât asupra unei anumite idei de afaceri, se gândesc serios la posibilitatea de a deschide un magazin de îmbrăcăminte. Atractivitatea acestei afaceri constă în absența necesității de a crea producție proprie. Trebuie doar să analizați piața cererii, să găsiți furnizori de produse de calitate, să determinați formatul de lucru cu mărcile, să vă deschideți propriul punct de vânzare și să începeți să lucrați. Toate aceste etape durează aproximativ una până la două luni, iar costurile principale de investiție cad capital de lucru, care vă permite să le transformați rapid în bani dacă este necesar. Adică în două luni vei vinde, vei face profit și îți vei recupera treptat investiția.

Cu toate acestea, înainte de a începe să implementați un proiect pentru a vă deschide propriul magazin de îmbrăcăminte, trebuie să vă asigurați că există o cerere de produse, precum și să alegeți o nișă.

Conform datelor furnizate de analiștii GFK cu sprijinul Yandex.Market, produsele pentru copii se află în categoriile de top unde se fac cel mai mult achizițiile spontane. Acest lucru vă permite să mențineți veniturile chiar și în timpul unei scăderi a nivelului general al cererii.

Valoarea investiției inițiale - 840.500 de ruble;

Pragul de rentabilitate - timp de 4 luni;

Perioada de rambursare - 9 luni;

Profitul mediu lunar este de 125.000 de ruble.

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Principala caracteristică pe care clienții se concentrează atunci când cumpără îmbrăcăminte pentru copii este calitatea produsului. De aceea, 60% dintre consumatori fac cumpărături din lanțuri de magazine, iar preferința este acordată mărcilor cunoscute.

În ceea ce privește țara de origine, din cauza condițiilor în schimbare mediu de piațăși fluctuații mari ale cursului de schimb, producția rusă are un avantaj.

Sortiment de magazin

Matricea de sortimente a magazinului va acoperi un public țintă larg și va răspunde nevoilor copiilor de la 0 la 14 ani. Mai mult, linia de produse include atât colecții standard de sezon, cât și seturi foarte specializate pentru anumite evenimente de viață: plicuri pentru externarea din spital, haine de botez, haine de colecție, precum și seturi pentru ceremonii festive.

Compania lansează noi colecții sezoniere de două ori pe an. În februarie este lansată colecția „primăvară-vară”, iar în septembrie „toamnă-iarnă”. Francizații cumpără integral colecții sezoniere. În plus, colecțiile capsule sunt dezvoltate și produse la fiecare două până la trei luni. O colecție capsule este o linie de îmbrăcăminte dedicată unui eveniment și realizată în stilul potrivit. De exemplu, colectie de revelion sau uniformă școlară. Aceste colecții sunt limitate și includ producția de articole exclusive.

Furnizarea unei linii complete de produse asigură uniformitatea cererii pe tot parcursul anului. În acest fel, compania dumneavoastră se protejează de riscurile asociate cu caracterul sezonier al cererii anumite tipuri bunuri. Mai jos este o listă completă a produselor companiei:

• Plicuri si seturi pentru extrase;
• seturi de botez;
• Moda si colectii de baza pentru copii de la 0 la 8 ani;
• Haine elegante pentru sarbatori si ceremonii;
• Uniforma școlară pentru clasele 1-8;
• Îmbrăcăminte exterioară și pălării;
• Lenjerie intima, colanti si sosete;
• Încălțăminte pentru copii;
• Lenjerie de pat și mobilier exclusivist lucrat manual.

Daca nu ati vandut o parte din marfa, iar sezonul a trecut deja, aveti dreptul de a returna produsele francizorului la costul convenit. Negocierea prețului are loc individual.

3. Descrierea pieței

Publicul țintă

Publicul țintă al proiectului este familiile cu copii. Este de remarcat faptul că femeile prezintă o activitate de cumpărare crescută. Doar 30% dintre bărbați sunt angajați în achiziționarea de bunuri pentru copiii lor. In functie de varsta copiilor se poate detalia cercul potentialilor cumparatori.

Mărfurile sunt concepute în principal pentru două segmente de preț: „mediu” și „mediu+”. Aceștia sunt oameni cu un venit mediu - de la 30.000 de ruble.

Limită de vârstă - femei între 20 și 55 de ani. Domeniul de muncă și educație nu contează. Urmărește tendințele modei, citește reviste de modă.

După parametri geografici, clienții sunt rezidenți ai orașelor mari.

De obicei, acești oameni vizitează eveniment cultural duce un stil de viață activ. Sunt dispuși să plătească pentru stil individualși imaginea unică a copiilor lor. Ei preferă să facă achiziții în magazinele companiei, apreciază calitatea mărfurilor și nivel inalt serviciu.

Avantaje competitive

În acest sens, evidențiem principalele avantaje competitive:

1. Strategie de marketing;
2. Locație favorabilă;
3. Utilizarea regulată a promoțiilor și ofertelor atractive;
4. Disponibilitatea unui magazin online care vă permite să faceți o rezervare;
5. Colecții exclusive care transmit stilul unic al companiei;
6. Urmărind ultimele tendințe din lumea modei, colaborare cu agenția de modă din New York.

4. Vânzări și marketing

Instrumente de marketing

5. Plan de producție

6. Structura organizatorica

Poate cel mai important punct în ceea ce privește producția este selecția personalului. Pentru a deschide un magazin, va trebui să angajați doi vânzători și doi administratori. Se presupune că vor lucra într-o pereche de vânzător-administrator. Program - 2 zile lucratoare / 2 zile libere. Programul magazinului este de la 10.00 la 22.00.

Salariu personalul este format dintr-un salariu fix si un procent din vanzari. Pentru a face acest lucru, este elaborat un plan de vânzări, pentru a cărui îndeplinire excesivă vânzătorii și administratorii primesc o recompensă în bani.

7. Plan financiar

8. Factori de risc

Factorii de risc pot fi împărțiți aproximativ în două categorii: riscuri interne și riscuri externe. Ambele categorii sunt reflectate pe deplin în tabel.

risc financiar	Datorită faptului că instabilitatea dolarului poate duce la o creștere semnificativă a prețurilor la produsele fabricate.

Dragi vizitatori, mai jos este un exemplu de plan de afaceri pentru un magazin de haine pentru copii cu calcule economice realizate in format Excel. Această probă poate fi folosit ca șablon pentru scrierea propriului proiect pentru depunerea unei bănci, investitor sau ca lucrare de student.

Avantajul acestei lucrări este că poți vedea cum s-au făcut calculele proiectului și poți construi un calcul similar pentru noul tău magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Dacă aveți întrebări, le puteți adresa în comentariile de mai jos, în grupul VKontakte sau trimițându-le prin poștă.

rezumat

Scop: Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii într-un complex comercial dintr-un oraș cu o populație de peste 500.000 de locuitori.

Sarcini: deschidere priza vânzarea unei game variate de îmbrăcăminte exterioară casual, de petrecere și pentru copii de diverse mărci pentru clienții cu venituri medii-superioare.

Inițiatorul proiectului

Deschiderea afacerii este planificată de doi fondatori, fiecare având experiență în vânzarea de îmbrăcăminte și jucării pentru copii în calitate de angajați (director adjunct și administrator).

Costurile de investitie

valoare totală costul începerii unei afaceri se va ridica la 3.125 mii de ruble. Principalele investiții sunt planificate în capital de lucru (cumpărare de bunuri). Deoarece punctul de vânzare se va deschide într-un centru comercial și de divertisment, nu sunt planificate costuri semnificative de reparație.

Principalele sume de investiții pe domenii de cost:

• Organizația LLC, realizarea unui sigiliu, deschiderea unui cont bancar - 30.000 de ruble.
• Plata depozitului de garanție pentru spațiile închiriate - 160.000 de ruble.
• Plata pentru asigurarea spațiilor, echipamentelor și inventar- 40.000 de ruble.
• Reparații cosmetice ale spațiilor - 150.000 de ruble.
• Realizarea unui semn peste un punct de vânzare și publicitate in aer liber(banner pe clădire) - 60.000 de ruble.
• Achiziționarea de echipamente comerciale și mobilier - 350.000 de ruble.
• Achiziția de echipamente: casă de marcat, computer, sistem antifurt - 120.000 de ruble.
• Achiziția de bunuri - 1.500.000 de ruble.
• Costurile de publicitate pentru primele trei luni de lucru (fluturași, publicitate în aer liber și o reclamă radio în interiorul centrului comercial) - 90.000 de ruble.

În plus, va fi necesar să se acopere pierderile proiectului în primele luni de la deschiderea unei afaceri - 625.000 de mii de ruble.

Magazinul va fi situat la etajul 1 al galeriei principale a centrului comercial, cu vedere la hipermarketul alimentar si la reteaua de intreprinderi Catering. Traficul centrului comercial (centrul orașului) este estimat la 10-12 mii de oameni zilnic.

Finanțarea proiectului

Pentru a deschide o afacere, fondatorii plănuiesc să-și folosească propriile economii în valoare de 1.625 de mii de ruble și 1.500 de mii de ruble de fonduri de credit primite de la bancă pentru o perioadă de 5 ani la 16% pe an. Împrumutul a fost acordat împotriva garanției unui apartament a unuia dintre inițiatorii proiectului.

Pe baza datelor calculate, sunt planificați următorii indicatori ai proiectului de deschidere a unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii:

• IRR - 61% pe an;
• Perioada simplă de rambursare - 36 de luni (3 ani);
• Perioada de rambursare redusă - 44 de luni;
• VAN - 6.922 mii de ruble;

Calculele au fost făcute pentru o perioadă de 10 ani cu rate anuale ale inflației de 10% pe an.

Furnizori și antreprenori

Principalii furnizori vor fi fabricile rusești care produc o gamă largă de îmbrăcăminte pentru copii pentru categoria de vârstă de la 0 la 12 ani. În plus, este planificată achiziționarea unei colecții de producție turcească. Pentru a evita riscurile asociate procedurilor vamale și livrărilor îndelungate, achiziția se va efectua prin intermediar companii cu ridicata in Moscova.

Echipamente, mobilier și electrocasnice vor fi achiziționate în firme specializate orase. Pentru realizarea reparatiilor se preconizeaza implicarea unei echipe recomandate de managerii centrului comercial (avand deja experienta in indeplinirea comenzilor similare, tinand cont de cerintele stabilite).

Gamă de produse

Grupurile de produse din magazin vor fi reprezentate de îmbrăcăminte (casual, festiv și exterioară):

• pentru nou-născuți;
• pentru copii mici și care frecventează grădinițe;
• pentru elevii sub 12 ani.

Pe lângă gama de îmbrăcăminte, vor fi prezentate produse asemanatoare: lenjerie intimă și pălării, rucsacuri și slinguri pentru purtarea bebelușilor, precum și un set minim de jucării și dulciuri pentru casa de marcat.

ATENŢIE!!!

Practica arată că, comandând un plan de afaceri de la specialiști, vei economisi timp și vei crește calitatea. document terminat de 4-5 ori și crește șansele de a primi investiții de 3 ori.

Plan de investiții

Valoarea totală a investițiilor în deschiderea magazinului va fi de 2.500 de mii de ruble plus 625 de mii de ruble pentru a acoperi pierderile din primele luni de funcționare. Planul de cost detaliat pentru deschidere este prezentat în tabel:

Mai jos este un program de lucru privind organizarea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii:

Plan de productie

Sediul magazinului cu suprafata totala 80 de metri patrati are intrare din laterala galeriei centrale a centrului comercial si o suprafata mare pentru amplasarea unui semn sub forma unei casete luminoase si a unei vitrine cu manechine. Depozitele vor ocupa o mică parte din suprafață - 6 metri pătrați. Partea principală a mărfurilor va fi plasată în podeaua comercialăși magazine de vitrine și rafturi. Casa de marcat si zona cu noutati vor fi situate langa intrare.

Un aspect aproximativ al camerei este prezentat în figură:

Echipamente

Echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul producție rusească are avantaje față de cele importate în ceea ce privește raportul preț și calitate, vă permite să reparați și să înlocuiți rapid componente. Setul este selectat ținând cont de aspectul camerei.

Achiziționarea unei case de marcat care îndeplinește cerințele Legii federale 54, precum și a unui computer și a unui scaner de coduri de bare, vă permite să accelerați procesul de servicii pentru clienți, să minimizați costurile forței de muncă personal și să implementeze un sistem de loialitate pentru clienții obișnuiți.

Programul magazinului

Outlet-ul va funcționa ca un complex comercial: de la 10.00 la 22.00 zilnic, fără zile libere și pauze de masă, ceea ce va permite deservirea unui număr maxim posibil de potențiali clienți.

Procesul de tranzacționare

Lucrul cu clienții în magazin va fi organizat pe principiul autoservirii cu posibilitatea de a solicita ajutor de la un asistent de vânzări.

Procesul de producție va consta din următoarele părți principale:

1. După livrarea mărfurilor companie de transport, acesta va fi dus la depozitul magazinului in prezenta unui merchandiser si in tura actuala a vanzatorilor.
2. Informațiile despre cantitatea și costul mărfurilor vor fi introduse în sistemul 1C de către managerul magazinului.
3. Amplasarea mărfurilor pe umerase și rafturi este responsabilitatea comerciantului și a vânzătorului în tură.
4. În procesul de luare a deciziei de achiziție a unui produs, acesta poate fi plasat de cumpărător în coș sau pus deoparte de asistentul de vânzări la ghișeul de casă.
5. Bunurile vor fi anulate automat din solduri în procesul de scanare a codului de bare și emitere a unei chitanțe de numerar.

Costuri de producție și costuri fixe

Întrucât fondatorii afacerii au deja experiență de lucru cu bunuri pentru copii, alegerea furnizorilor principali și cotele de vânzări planificate în proiect au fost distribuite după cum urmează:

• Produsele producătorilor autohtoni - 60%.
• Îmbrăcăminte și produse conexe fabricate în Turcia - 40%.

Markup pentru mărfurile fabricate în Rusia va fi de 120%, pentru mărfurile importate - 160%. Marajul mediu ponderat va fi de 136%.

Cu toate acestea, având în vedere obișnuit vânzări sezoniereși reduceri pentru clienții obișnuiți, marja estimată pentru proiect (în medie pe an) va fi de 110%.

Costurile fixe ale magazinului vor consta în principal din două elemente principale - salariile personalului (statul de plată de 104 mii de ruble + deduceri fiscale) și plăți de chirie în valoare de 100 de mii de ruble. pe luna. Impozitul pe venit va depinde de volumul vânzărilor și se ridică la 15% din suma veniturilor minus cheltuielile.

costurile de întreținere a echipamentelor și casă de marcat, serviciile de contabilitate și plățile pentru comunicații și internet vor totaliza 15 mii de ruble. lunar. Cheltuielile de publicitate sunt planificate în valoare de 27 mii de ruble. (plasarea unui banner si publicitate la radio in centrul comercial). Costurile de transport sunt incluse în prețul de cost.

Cheltuieli

Cheltuielile magazinului vor consta din următoarele elemente:

• salariile și angajamentele de personal;
• costurile de chirie și utilități;
• plata pentru comunicare;
• cheltuieli de publicitate;
• intretinerea caselor de marcat si a echipamentelor comerciale.

Cheltuielile pentru articolele agregate pe ani, ținând cont de indicele inflației, sunt prezentate în tabelul de mai jos (mii de ruble):

Index	1 an	2 ani	3 ani	4 ani	5 ani	6 ani	7 ani	8 ani	9 ani	10 ani
Salarizare cu angajamente	1 917	3 355	3 523	3 708	3 911	4 135	4 381	4 652	4 950	5 277
Cheltuieli de vanzare	251	364	400	440	484	532	586	644	709	780
Costurile productiei	44	72	79	87	96	105	116	127	140	154
Cheltuieli administrative	967	1 579	1 737	1 910	2 101	2 312	2 543	2 797	3 077	3 384

Plan de marketing

Concurență și locație

Magazinul de îmbrăcăminte pentru copii va fi amplasat într-unul dintre cele mai mari centre comerciale din oraș cu trafic bun. Alegerea unui local cu intrare din lateralul galeriei centrale a centrului comercial, precum și apropierea acestuia de hipermarketul alimentar, vor face posibilă maximizarea potențialului de bun trafic transversal.

În acest centru comercial există încă 3 puncte de vânzare cu o listă de sortimente parțial suprapusă. Totuși, proiectul prevede o instituție mărci comerciale, fie nereprezentate, fie slab reprezentate în punctele de vânzare concurente.

Sortiment și prețuri

Întrucât magazinul va fi specializat în haine pentru categoria de vârstă până la 12 ani, acest lucru va permite potențialilor clienți să ofere sortimentul și gama de mărimi maximă posibilă pentru bebeluși, copii preșcolari și copii de școală primară. Decizia de a le cumpăra haine este de obicei luată de părinții lor, pe baza cărora se vor calcula principalele oferte de publicitate și marketing.

Prețurile pentru mărfuri sunt planificate la nivelul mediu al pieței. Categoria planificată de clienți - cu venituri medii și peste medie.

Grupuri de produse planificate:

• Plicuri, maiouri, pălării și alte produse pentru nou-născuți;
• Îmbrăcăminte casual și festivă pentru copii;
• Lenjerie intima, colanti, ciorapi;
• Îmbrăcăminte exterioară și pălării;
• Rucsacuri și slinguri pentru transportul bebelușilor;
• Jucarii si dulciuri (pentru casa de marcat).

Volumul de vânzări planificat

Valoarea medie în magazinele cu un sortiment similar este de 900 de ruble (de la 600 la 1200 de ruble). Numărul planificat de controale este de 3 pe oră sau 36 pe zi, ceea ce, cu un calcul aproximativ, oferă un venit zilnic de 30.000 -32.000 de ruble. În termeni de o lună, volumul de vânzări planificat va fi de cel puțin 900.000 de ruble.

Vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii are o sezonalitate pronunțată, care este prezentată în grafic:

Scăderea vânzărilor de îmbrăcăminte pentru copii se observă în lunile de vară, iar creșterea începe în septembrie (pregătirea pentru școală) și continuă până în martie (perioade de cumpărături de îmbrăcăminte exterioară, schimbarea articolelor de sezon).

Se preconizează atingerea volumelor de vânzări planificate de 900.000 de ruble lunar timp de 12 luni de la data primei investiții sau 9 luni de la data deschiderii magazinului. Un grafic aproximativ al creșterii veniturilor este prezentat în figură:

Planul de vânzări pentru primul an de funcționare, ținând cont de indicii de sezonalitate și de creșterea vânzărilor, este prezentat în tabelul de mai jos (mii de ruble):

Index	1 lună	2 luni	3 luni	4 luni	5 luni	6 luni	7 luni	8 luni	9 luni	10 luni	11 luni	12 luni
Venituri	0	0	0	0	458	401	454	707	842	1 068	1 056	978

Index	1 an	2 ani	3 ani	4 ani	5 ani	6 ani	7 ani	8 ani	9 ani	10 ani
Venituri	5 965	12 522	13 744	15 151	16 667	18 333	20 167	22 183	24 402	26 842

Analiza SWOT

Pentru poziționarea cât mai exactă a punctului de vânzare și alegerea instrumentelor de marketing și publicitate, a fost efectuată o analiză a punctelor forte și a punctelor slabe ale viitorului magazin de îmbrăcăminte pentru copii.

LA punctele forte proiectele pot include:

• Disponibilitatea experienței de specialitate a fondatorilor afacerii, posibilitatea de a angaja personal profesionist.
• Locație bună a outlet-ului în centrul comercial cu frecvență mare.
• Un concept bine pus la punct al magazinului, alegerea specializării.

LA puncte slabe raporta:

• Lipsa reputației și a bazei de clienți stabilite.
• Prezența la câțiva pași a încă 3 puncte de vânzare cu un sortiment care se intersectează.

Posibile dificultăți cu care se poate confrunta proiectul:

• O perioadă lungă de dezvoltare a unei baze de clienți obișnuiți.

Posibilitati:

• Furnizarea de spațiu pentru publicitate în aer liber și clipuri audio din partea laterală a centrului comercial.
• Realizarea diverselor promotii cu copiii centre de divertisment situat in centrul comercial.

Strategia de publicitate

Pentru a crește volumul vânzărilor, se preconizează maximizarea utilizării oportunităților de publicitate și marketing oferite de complexul comercial:

• proiectarea unui panou luminos luminos și a unei vitrine cu manechine pentru copii, orientate spre galeria centrală.
• Plasarea unui banner pe fațada clădirii centrului comercial;
• Închirierea unui clip audio pe rețeaua radio internă a complexului;
• Distribuirea de fluturași cu coduri promoționale către cumpărători pentru a încuraja achizițiile repetate.

Sunt planificate măsuri pentru introducerea cardurilor de reducere cumulative pentru clienții obișnuiți, vânzări sezoniere și promoții.

plan organizatoric

Înregistrarea afacerilor și impozitare

Se va deschide o firmă pentru a organiza un magazin cu răspundere limitată din 2 indivizii ca fondatori. Din punct de vedere al impozitării, s-a ales formatul sistemului simplificat (15% din valoarea veniturilor minus cheltuieli), întrucât sumele estimate ale impozitelor pentru UTII sunt mai mari decât sistemul simplificat de impozitare datorită suprafeței mari a ​departamentul.

Personal

Întrucât regimul complexului comercial prevede o zi de lucru de 12 ore, va fi necesar să existe două ture formate dintr-un vânzător și un vânzător senior, precum și un angajat în tură (pentru a asigura zilele libere și concediile).

Funcțiile de director al întreprinderii și de merchandiser vor fi îndeplinite de fondatorii companiei. Servicii de contabilitate vor fi externalizate. Serviciile de curatenie pentru spatii sunt incluse in chirie si vor fi efectuate de serviciul de curatenie al centrului comercial.

personal si dimensiuni salariile oficiale prezentate în tabel:

Sistem structura organizationalaîntreprinderile vor arăta astfel:

Plan financiar

Cerințe preliminare

Următoarele ipoteze de bază au fost utilizate pentru a calcula rambursarea proiectului:

Inflația anuală - 10% pe an;

Impozit pe venit - 15% (baza de calcul a impozitului - venituri minus cheltuieli);

Deduceri calculate din fondul de salarii - 34,2%.

Finanțarea proiectului

Pentru implementarea proiectului de deschidere a magazinului vor fi folosite economiile fondatorilor, precum și un credit bancar „lombard” garantat de un apartament pe o perioadă de 5 ani la 16% pe an. Programul de rambursare a plăților este o anuitate (în plăți egale, inclusiv sumele de dobândă și principal care se modifică unul în raport cu celălalt).

Indicatori de rambursare a proiectelor

Calculele efectuate arată următorii indicatori de performanță ai proiectului:

• IRR - 61% pe an;
• Perioada simplă de rambursare - 36 de luni (3 ani);
• Perioada de rambursare redusă - 44 de luni;
• VAN - 6.922 mii de ruble;

Calculele au fost făcute pentru o perioadă de 10 ani folosind o rată de actualizare de 10%.

Volumul vânzărilor egal cu pragul de rentabilitate conform planului poate fi atins în luna a 5-a de la începerea vânzărilor.

Analiza de risc

Calculele efectuate arată indicatori buni ai eficienței proiectului: o rentabilitate scurtă a investiției și o rată ridicată de rentabilitate a proiectului.

Principalele riscuri ale proiectului includ:

• Scăderea fertilităţii din cauza efectului „găurii demografice” a actualei generaţii de mame fertile. Acest efect poate fi neutralizat datorită metodelor de sprijinire a maternității întreprinse la nivel de stat, precum și datorită afluxului de emigranți cu un număr mare de familii.
• Scăderea veniturilor populației - acest efect este compensat prin alegerea categoriei de preț mediu și mizând pe cumpărători cu un venit mediu, pentru care costul copiilor rămâne întotdeauna o prioritate.

concluzii

Planul de afaceri considerat pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii cu calcule este atractiv în ceea ce privește rentabilitatea viitoare și vă permite să atrageți resurse de credit pentru implementarea acestuia.

Îmbrăcămintea pentru copii este un produs care se cumpără destul de des. La urma urmei, copiii cresc repede și trebuie să schimbi toate tipurile de haine cel puțin o dată pe sezon și uneori mai des. Astăzi, copilul încearcă să se îmbrace elegant și cu gust. Părinții sunt gata să reducă bugetul pentru garderoba lor prin actualizarea garderobei copiilor. De aceea această afacere este în creștere și în dezvoltare, sfera este relevantă și foarte profitabilă. Cu toate acestea, este și competitivă. Pentru a intra în această nișă, va trebui să scrieți un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, un exemplu din care vă prezentăm în acest articol.

Sumarul proiectului

Produsele pentru copii sunt relevante în toate orașele în care sunt copii și sunt peste tot. Deschidem un magazin de îmbrăcăminte pentru copii într-un oraș mare de 800 de mii de locuitori. Magazinul va fi amplasat într-o clădire separată. Gama: haine de la 0 la 15 ani.

Program magazin: marți - duminică de la 09:00 la 20:00. Luni este zi liberă.

O propunere unică de vânzare - o gamă largă de lucruri pentru copii cele mai necesare, stilate și de înaltă calitate la un preț accesibil.

Publicul țintă principal:

• Cupluri căsătorite de la 23 la 35 de ani - 50%.
• Femeile însărcinate - 30%.
• Femei de la 45 la 60 de ani - 20%.

Magazinul este destinat persoanelor cu un nivel mediu de venit.

Principalii competitori sunt:

• Magazine similare de îmbrăcăminte pentru copii.
• Departamente din micile centre comerciale la nivel local.
• Magazine de îmbrăcăminte pentru copii de marcă din marile centre comerciale.

Principalul lucru este să nu vă plasați magazinul lângă un concurent direct. Nu ar trebui să existe un singur magazin de îmbrăcăminte pentru copii pe o rază de 2 km.

Principalele riscuri:

Risc	Soluţie
O creștere bruscă a prețului de achiziție al mărfurilor	Cea mai mare achiziție la începutul sezonului
Cresterea chiriei	Incheierea unui contract de inchiriere pe termen lung, minim 1 an in termeni semnati
Apariția unui concurent lângă punctul nostru de vânzare	Analiza competitorilor, preturi, sortiment. Oferta speciala public țintă, o nouă gamă de îmbrăcăminte, calitate și preț rezonabil. Lansează, de asemenea, un sistem de fidelizare a clienților, un sistem de reduceri cumulative
Prima achiziție nereușită, o mulțime de bunuri învechite	Achiziționând numai modele de îmbrăcăminte populare și relevante, cu garanția maximă de implementare.

Pentru a minimiza toate riscurile, va trebui să aveți grijă de ele în avans, precum și să investiți într-un fond de rezervă de costuri în buget. Acest lucru va ajuta planul de afaceri al unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii cu calcule, unde puteți calcula costurile pentru începerea unei afaceri și dezvoltarea lunară. .

Decor

Vânzarea hainelor pentru copii în magazinul dumneavoastră vă obligă să vă înregistrați la organele fiscale. Ne vom înregistra ca antreprenor individual, deoarece acest formular de înregistrare activitate antreprenorială cel mai economic din punct de vedere al banilor și al timpului, nu necesită o cantitate mare de raportare. Deci, ne înregistrăm ca antreprenor individual, alegem un sistem simplificat de impozitare „venituri minus cheltuieli” de 15%.

În plus, va trebui să obțineți permisiunea de la Rospotrebnadzor și de la pompieri pentru conformitatea locației cu cerințele.

Costurile totale pentru înregistrare și obținerea unui permis vor fi de aproximativ 7 mii de ruble.

Amplasarea și căutarea spațiilor

Pentru magazin pentru copii locația este o prioritate. Prezența sa și, în consecință, profitabilitatea depind de aceasta cu 50%. Prin urmare, vom închiria o cameră într-o cameră mare Zonă rezidenţială oras, aproape de piata, statii de transport in comun si schimb de transport bun. Magazinul va fi situat într-o clădire de subsol cu ​​mai multe apartamente la etajul 1. Avem nevoie de o cameră cu o suprafață totală de minim 50 de metri pătrați. m pentru a prezenta întreaga gamă de îmbrăcăminte de la 0 la 15 ani.

Costul unei astfel de spații este de aproximativ 30 de mii de ruble pe lună. În interior, este necesar să se facă reparații cosmetice și să se asigure absența umezelii, deoarece. lucrurile pentru copii vor fi depozitate acolo. Vom aloca 20 de mii de ruble pentru vopsirea și prelucrarea pereților și tavanului.

Trebuie să plătiți lunar utilitati publiceîn valoare de 5 mii de ruble.

Vom incheia o intelegere cu proprietarul pentru un contract de inchiriere anual si platim imediat pentru 2 luni.

Caută echipamente comerciale și sortiment

Pentru prezentarea hainelor pentru copii, veți avea nevoie de o specială echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul: rafturi, umerase și rafturi. Echipamentul poate fi achiziționat folosit conditie buna pentru a reduce investițiile.

Estimarea echipamentului:

Nume	preț, freacă.
Raft înalt (3 buc.)	20 000
Raft pentru insulă	7 000
Vitrine deschise (2 buc.)	10 000
Umerașe de perete (2 buc.)	5 000
Umerașe metalice (3 buc.)	10 000
vânzător de netbook-uri	15 000
Scaun	2 000
Casa de marcat	5 000
Vestiar	3 000
Sistem de alarma	5 000
Total	82 000

Gamă

• Haine de la 0 la 0,6 ani (scutece, pantofi, costume, plicuri).
• Îmbrăcăminte de la 0,6 la 2 ani (costume, rochii, pantaloni, treninguri, salopete).
• Haine de la 3 la 5 ani.
• Haine de la 6 la 15 ani: pantaloni, pulovere, camasi, bluze, jachete, colanti, treninguri, lenjerie intima.

Prima achiziție va include haine de la 0 la 6 luni, treninguri pentru copii, rochii pentru fete de la 3 la 10 ani, colanti, lenjerie intimă și costume de la 0 la 3 ani.

Personal

Magazinul va avea nevoie de un asistent de vânzări care îl va înlocui pe antreprenor. Vom angaja o fata de la 28 la 35 de ani cu experienta in magazine pentru copii. Salariul va depinde de veniturile magazinului. Să stabilim rata la 20 de mii de ruble.

Funcțiile vânzătorului vor include nu numai vânzarea de mărfuri, ci și controlul comenzii în platforma de tranzacționare, curățenia zilnică dacă este necesar. Desigur, vânzătorul participă la inventar.

Marketing și publicitate

Aceste aspecte vor fi luate în considerare încă de la început. Pe lângă analiza concurenților și publicul țintă, sistemele de monitorizare a prețurilor și a sortimentului, se formează o strategie de promovare a mărcii. Până la deschiderea magazinului este planificată utilizarea instrumentelor promoționale.

În primul rând, este important să atragem atenția asupra magazinului cu ajutorul reclamei exterioare (semne și branding magazin). Vom instala si un stalp de publicitate langa intrarea in magazin. Neapărat o anumită cantitate de pliantele trebuie distribuite în apropierea magazinului direct publicului țintă - mame cu copii și femei însărcinate. Nu uitați să faceți publicitate activ pe Internet.

Magazinul va derula următoarele promoții:

• Viitoarele mame primesc o reducere de 10% la achiziționarea a tot ceea ce este necesar pentru copil (de la suma de 30 de mii de ruble).
• Zilele de naștere beneficiază de 5% reducere de ziua lor.
• Pe 1 iunie - 10% reducere pentru toți copiii.
• Când cumpărați mai mult de 15 mii de ruble, se emite un card de fidelitate cu sume și puncte cumulate care vă permit să cumpărați mai ieftin.

Cheltuieli și venituri

Aici vom rezuma costurile de pornire și lunare, vom însuma costurile planificate și vom planifica suma veniturilor începând din a treia lună de funcționare a magazinului. Această perioadă este suficientă pentru a forma sortimentul actual, publicitate eficientăși atragerea unui public inițial de cumpărători. În acest paragraf, vom determina profitul potențial, vom calcula profitabilitatea pe baza datelor și vom determina perioada de rambursare a proiectului.

Costuri de pornire

Un element mare de cheltuieli va fi pentru achiziționarea de bunuri, pe care le vom deduce din veniturile potențiale.

Cheltuieli lunare

Sursa de venit

Nu se așteaptă ca prima și a doua lună să aibă un venit bun din magazin, știm. publicul țintă va ajunge doar să-l cunoască și să facă achiziții unice. Începând din luna a 3-a-4, se preconizează creșterea activă a cifrei de afaceri datorită creșterii numărului de cumpărători care au venit la recomandările prietenilor, printr-un link publicitar pe Web și la o ofertă profitabilă într-un flyer. În consecință, stabilim planul de vânzări:

Din încasările de 240.000 de ruble, scădem prețul de achiziție. Cu un markup de 150%, profitul nostru va fi de 180.000 de ruble.

Determinați diferența dintre venituri și cheltuieli:

180.000 - 75.000 \u003d 105.000 de ruble.

Scădeți 15% din venituri:

105.000 x 0,15 = 15.750 de ruble.

Profit net:

105.000 - 15.750 = 89.250 de ruble.

Rentabilitatea va fi la nivelul de 35%.

Acest lucru sugerează că afacerea magazinului de îmbrăcăminte pentru copii este foarte profitabilă.

În cele din urmă

Un magazin de îmbrăcăminte pentru copii este o afacere excelentă, foarte profitabilă, care va genera venituri din luna a 3-a. Este important să te antrenezi Politica de prețuri, analizați constant concurenții și, dacă apare pericolul, un nou concurent puternicîn apropiere - utilizați sistemul anti-criză. Principalul lucru este să alegeți astfel de modele de haine și să formați un sortiment care să atragă cumpărători. Planurile sunt de a deschide mai multe magazine de îmbrăcăminte pentru copii în jurul orașului sub un singur brand. Este a noastra avantaj competitiv- producția internă de îmbrăcăminte pentru copii, o garanție a respectării mediului și a mărfurilor de înaltă calitate.

Vă aducem în atenție un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii într-un oraș mic.

Descrierea proiectului

Informații generale:

• Populația orașului: 300 mii persoane;
• Locația punctului: centrul orașului, etajul 2 al unui centru comercial mare, zona de comert 60m2.;
• Tip de proprietate: chirie;
• Program de lucru: 9:00 - 20:00;
• Numar locuri de munca: 6 persoane;
• Surse de finantare: fonduri proprii- 500 de mii de ruble; fonduri împrumutate(credit) - 900 mii de ruble.
  

Principalii indicatori de performanță ai unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii:

• Profit lunar = 113.530 ruble;
• Rentabilitatea = 20,7%;
• Rambursare = 12 luni.

Magazin de îmbrăcăminte pentru copii OKVED

Forma organizatorică și juridică a magazinului de îmbrăcăminte pentru copii va fi antreprenoriatul individual. Pentru comertul cu produse pentru copii, codul OKVED este 52.42.1.

Selectat ca sistem de impozitare impozit unic pe venitul imputat (UTII). Cuantumul impozitului se va calcula după formula: 15% * (1800 (randament de bază) * mp)*k1*k2. coeficientul k2 pentru cu amănuntul bunuri pentru copii din regiunea Ulyanovsk este de 0,43. Valoarea totală a taxei pentru o cameră cu o suprafață de 60 m2 va fi egală cu 10.936 de ruble pe lună.

Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii

În prezent a început Activitati practice pentru implementarea proiectului:

1. Inregistrarea facuta antreprenoriat individualîn IFTS;
2. închis acord preliminarînchiriere de spații cu o suprafață de 60 m2 la etajul 2 într-un centru comercial mare. Costul chiriei pe lună - 90 de mii de ruble;
3. Gama aproximativă selectată de produse de la outlet-ul nostru.

Magazinul va funcționa în regim de autoservire. Modul de funcționare este planificat să fie setat între orele 9:00 și 20:00. produse și servicii

Descriere produs

Pe lângă bunurile obișnuite, magazinul nostru va vinde haine pentru copii precum mărci celebre precum: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara și multe altele. Marajul mediu pe îmbrăcăminte va fi de cel puțin 100%.

Ce echipament sa alegi pentru un magazin de imbracaminte pentru copii

Principalele echipamente necesare pentru lucrare includ:

• Vitrine;
• Rafturi;
• Umerașe;
• Rafturi;
• manechine pentru copii;
• Oglinzi;
• Mobilier (canapele, scaune);
• Sistem de protecție împotriva furtului de bunuri;
• Casa de marcat si calculator.
  

Avantajele distinctive ale bunurilor pentru copii

1. Hainele pentru cei mici vor fi doar naturale și ecologice;
2. Toate hainele vor fi furnizate de la producători de top și vor fi însoțite de certificate de calitate, care exclud apariția mărfurilor subterane pe rafturile magazinului;
3. O gamă largă de haine frumoase pentru copii pentru cele mai multe diferite vârste, colectia de iarna si vara;
4. Sistem flexibil de reduceri si promotii regulate la haine pentru copii.

Descărcați planul de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, cu partenerii nostri, cu o garantie de calitate.Plan de marketing

plan de marketing

Prezența în magazin va fi asigurată din următoarele motive:

1. Magazinul va fi amplasat într-un centru comercial mare cu un flux mare de clienți;
2. La același etaj unde este planificată deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii, funcționează deja un magazin de jucării, care este vizitat de mulți părinți. Acest lucru va oferi un flux suplimentar de vizitatori în magazinul nostru;
3. Situat langa centrul comercial grădiniţăși școala, care va aduce și clienți suplimentari.

Publicitate și promovare

Pentru promovarea (promovarea) punctului de vânzare se preconizează:

1. Publicitate în mass-media (ziare, reviste, TV, radio);
2. Publicitate la transport (microbuze);
3. Bannere, bannere, panouri publicitare;
4. Distribuire pliante, pliante, postare de reclame.

În total, aproximativ 20 de mii de ruble sunt planificate să fie cheltuite pentru aceste activități în fiecare lună.

Cât poți câștiga vânzând îmbrăcăminte pentru copii

Prezența centrului comercial este în medie de 7 mii de oameni pe zi, adică 4-5 mii în zilele lucrătoare și 9-10 mii în weekend. 70% din acest număr de persoane sunt femei, dintre care 20% sunt mame pregătite să facă o achiziție. Convertind procentele în numărul de potențiali cumpărători, obținem 980 de persoane pe zi. Și așa-zisa verificare medie» atunci când vizitați magazinele de îmbrăcăminte pentru copii este de aproximativ 1000 de ruble. Înmulțind 1000 de ruble cu 980 de oameni. primim 980.000 de ruble. Deoarece există încă 3 concurenți în centrul nostru comercial, valoarea potențială a veniturilor pentru fiecare magazin este de 245.000 de ruble.

În același timp, nu toate mamele care au vizitat magazinul nostru sunt pregătite să cumpere imediat mărfuri. De obicei, procentul de achiziție este de doar 10%. Venitul potențial total al magazinului nostru este de 24.500 de ruble pe zi.

Cu toate acestea, în comerțul cu îmbrăcăminte pentru copii există o sezonalitate în vânzări. Apogeul său este toamna-iarna, iar o scădere a vânzărilor se observă în perioada primăvară-vară.

Imaginați-vă programul lunar planificat pentru mișcarea veniturilor:

Atunci când calculăm profitabilitatea și rentabilitatea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii în partea financiară a planului de afaceri, vom proceda din venitul anual planificat - 8,1 milioane pe an.

Plan de productie

Comandarea unui lot de îmbrăcăminte pentru copii se va face atât prin intermediul site-ului, cât și din showroom-urile organizațiilor angro. Livrarea mărfurilor la depozitul nostru va fi efectuată de firme de transport.

Pentru a crea o gamă largă de produse, este planificată alocarea bani gheataîn valoare de 800 de mii de ruble.

Pentru inventariere va fi folosit un depozit de 15m2.

Personalul planificat al magazinului de îmbrăcăminte pentru copii:

Angajaților li se va cere:

• Vanzatori - fete cu varsta intre 20 si 35 de ani;
• Abilitatea de a comunica cu clienții;
• Experienta in vanzari (de preferat).
  

Plan financiar

Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, va fi necesară o investiție de 1,4 milioane de ruble. Dintre acestea, fondurile proprii se ridică la 500 de mii de ruble și împrumutate (credit bancar) 900 de mii de ruble.

Principal cheltuieli lunare antreprenor individual, vor fi costuri materiale (mai mult de 50%), adică achiziția de bunuri cu revânzare ulterioară.

Pe lângă costurile materiale, antreprenorul va plăti și prime de asigurare către Fondul de pensii și Fondul de asigurări sociale: 212,4 mii de ruble pe an pentru angajați și 36 mii de ruble. pe an pentru IP.

O listă completă a tuturor costurilor, precum și calculul brut și profit net prezentate în tabel - prognoza veniturilor și cheltuielilor:

Profitul net bazat pe rezultatele vânzărilor anuale se va ridica la 1,36 milioane de ruble.

Rentabilitatea magazinuluiîmbrăcămintea pentru copii conform calculelor planului de afaceri este de 20,7%. Cu astfel de indicatori, proiectul se amortizează în 12 luni.

Rezumând, trebuie menționat că comerțul cu îmbrăcăminte pentru copii, în ciuda concurenței ridicate, este direcție profitabilă Afaceri. Perioada scurtă de amortizare a investițiilor, împreună cu rate bune de rentabilitate, fac această afacere atractiv pentru mulți investitori privați.

Recomandat descărcați planul de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, de la partenerii nostri, cu o garantie de calitate. Acesta este un proiect complet, gata făcut, pe care nu îl veți găsi în domeniul public. Conținutul planului de afaceri: 1. Confidențialitate 2. Rezumat 3. Etapele implementării proiectului 4. Caracteristicile obiectului 5. Planul de marketing 6. Datele tehnice și economice ale echipamentului 7. Plan financiar 8. Evaluarea riscurilor 9. Justificarea financiară și economică a investițiilor 10. Concluzii