Psihologia afacerilor cum să începi o afacere. De ce este înfricoșător să-ți deschizi propria afacere? Produsul nu trebuie să fie nou.

30-06-2011 Despre Marina Skirtach, se poate spune cu ușurință cu încredere: aceasta este o persoană care s-a creat pe sine. Ea își urmează neobosit intuițiile, își stabilește obiective noi și noi și se îndreaptă cu încredere către ele. Nu se satură să trăiască, să accepte și să se bucure de revelațiile vieții. Ea este angajată în psihologie practică la Soci, și-a deschis propriul Centru de psihologie „Insight” (skirtach.ru), a cărui marcă principală este cursul de prelegeri al autorului „Creșterea stimei de sine”. Portalul de afaceri Soci Gold s-a întâlnit cu Marina Skirtach, membru cu drepturi depline al Ligii Psihologice Profesioniste, pentru a afla ce crede ea, ca psiholog, despre construirea unei afaceri și despre impactul publicității asupra afacerilor și vieții noastre.

- Ce înseamnă pentru o persoană să-și creeze propria afacere din punct de vedere al psihologiei?
Crearea propriei afaceri este cea mai creativă și mai promițătoare investiție de bani. Cu gestionarea corectă a unei afaceri, aceasta poate genera un venit considerabil. Avantajul de a-ți înființa propria companie este că lucrezi pentru tine și te dezvolți activ ca lider.

- De unde să începi să-ți creezi propria afacere? Cum să alegi ideea potrivită pentru ea?

Nu este nevoie să cauți idei miraculoase, nu trebuie să reinventezi roata - totul a fost deja inventat înaintea ta! Practica arată că adesea căutarea ideilor de afaceri este amânată pentru o perioadă nedeterminată din cauza faptului că există multe idei potrivite, iar o persoană nu poate decide să aleagă una dintre ele. Toate ideile i se par atât de tentante.

Dar, de fapt, căutând o idee, el, deși subconștient, încearcă să amâne începerea activității independente. Acesta este un fenomen binecunoscut în psihologia afacerilor.

Nu putem spune niciodată dacă o idee de afaceri este bună sau rea până nu începem să o implementăm.

O idee trebuie selectată în funcție de următoarele criterii:

Predispoziție personală. Majoritatea antreprenorilor își încep afacerea în industria în care au lucrat înainte. Dacă decideți să deveniți antreprenor, începeți cu un domeniu de activitate care vă este familiar.

Nivelul competiției. Dacă această nișă de afaceri este foarte ocupată, îți va fi dificil să te lupți cu concurenți venerabili.

Valoarea capitalului dvs. de pornire. Orice afacere, chiar și cea mai mică afacere, necesită o investiție inițială. Dacă aveți o sumă mică de bani, este mai bine să începeți o afacere cu investiții minime (de exemplu, o afacere acasă).

Acest lucru este mai bine decât a împrumuta bani mari sau a atrage investitori. Dar când câștigi bani în primul tău proiect de afaceri, îi poți investi într-o afacere nouă, mai costisitoare. Mai mult, vei avea deja ceva experiență în afaceri.

În prima etapă, este important să concentrați controlul asupra tuturor mijloacelor de producție și a fluxurilor de numerar în propriile mâini. Este important să ne amintim că este mai bine să câștigi 5.000 USD singur decât 15.000 USD pentru doi.

Evaluarea activității. Evaluează imediat cât de promițătoare va fi afacerea ta. Care este suma maximă pe care o vei câștiga în caz de succes și cât vei cheltui în caz de eșec. Dacă ambele sume diferă ușor, nu ar trebui să începeți, pentru că pe lângă investițiile financiare, vă investiți și timpul, și costă mult mai mult!

După ce ai selectat ideile conform criteriilor de mai sus, vei avea în mână o listă de 2-3 și poate mai multe idei de afaceri. Dar trebuie doar să alegi unul. Daca ti-a placut ideea despre terminale de plata - discuta cu proprietarul terminalului din orasul nostru, daca ti-a placut ideea despre automate - vorbeste cu proprietarul automatelor. Aflați detaliile afacerii - perioada de rambursare, costuri, posibile dificultăți etc. Numai după aceea, după ce ați cântărit toate argumentele pro și contra, puteți trece direct la punerea în aplicare a ideii.

Ce calități personale, din punct de vedere al psihologiei, sunt necesare pentru a deveni un antreprenor de succes?
- Activitatea antreprenorială în orice domeniu este construită pe un principiu de bază - pe încrederea în sine. Dacă o persoană are încredere în sine, în forțele și abilitățile sale, cu siguranță va reuși în activitatea antreprenorială.

Pentru un adevărat antreprenor, afacerile sunt pe primul loc și banii pe locul doi. Mai semnificativ pentru el este succesul cazului. Știe că dacă afacerea are succes, atunci banii vor veni. Nu se întâmplă altfel.

Un adevărat antreprenor știe că mai întâi trebuie să stabiliți o rețea de distribuție a produselor, apoi să începeți producția, apoi să extindeți simultan rețeaua de distribuție și să creșteți volumele de producție.

Un adevărat antreprenor nu gândește niciodată în termeni abstracti – totul trebuie să fie foarte specific. Stabiliți un obiectiv, împărțiți-l în sub-obiective, stabiliți un termen limită pentru implementarea fiecărui sub-obiectiv și acționați.

În fiecare seară, faceți un plan de acțiune pentru ziua următoare. În timpul zilei, marcați ceea ce a fost deja făcut și treceți la următorul articol din plan. Numai așa poți să-ți pui ordine în gânduri și să nu te blochezi pe loc.

Așadar, sunteți gata să nu mai bagați apă în găleți și să începeți să construiți conducta succesului dvs.? La urma urmei, succesul tău este cel care te va sprijini pe tine, familia și stilul tău de viață!

Publicitatea în toate manifestările ei este motorul (progresului, comerțului, afacerilor), iar viteza progresului tău depinde de eficacitatea acesteia. Folosind corect acest motor, vi se oferă o călătorie lungă și plăcută!

Publicitatea nu este doar imagini și videoclipuri frumoase. Publicitatea ar trebui să acopere toate activitățile companiei, de la aspectul acesteia, comportamentul angajaților, vocea secretarei la telefon și terminând cu numele produsului, ambalaj și serviciul clienți. Este nevoie de o idee interesantă pentru a vă face remarcat anunțul. Inspirația în publicitate este la fel de importantă ca și în artă și știință.

Amintiți-vă că, indiferent câți manageri de publicitate apelează la dvs., nu îi puteți refuza imediat fără să ascultați sfârșitul - puteți pierde o ofertă cu adevărat tentantă și profitabilă pentru dvs.

Din experiența mea, este mai bine să începem cu metode de publicitate display low-cost sub formă de reclame tipărite în ziare, în consiliile orașului și la televizor. Și funcționează cel mai bine în combinație. Principalul lucru este că anunțul ar trebui să fie captivant, „atrage atenția”.

- De ce publicitatea bună influențează atât de mult oamenii?

Pentru că fiecare dintre noi are propriile dorințe, slăbiciuni și complexe. Prin slăbiciunile și complexele noastre, publicitatea are un efect imperceptibil asupra psihicului uman în așa fel încât acesta merge și cumpără produsul reclamat. Putem enumera trei aspecte psihologice la care „se joaca” compilatorii de publicitate. Acestea sunt nevoia de apartenență, nevoia de statut și nevoia de iubire.

Cu siguranță mulți au văzut sloganurile unor producători sau companii care sună cam așa: „Suntem împreună!”; „Lumea este mai strălucitoare cu noi!” etc. Acesta nu este altceva decât un impact asupra unei persoane la nivel subconștient. Se știe că fiecare dintre noi își dorește să fie în interiorul societății. Orice persoană se teme de singurătate și este atrasă de societate. Publicitatea face apel la aceste sentimente ale oamenilor.

Omul este o ființă căreia îi pasă mereu de statutul său, mai exact, de creșterea lui. Trecerea la un nou nivel social este asigurată de fapt de lucruri. Cu cât sunt mai scumpe, cu atât este mai mare statutul. Dacă publicitatea susține că atunci când cumpără o mașină scumpă, oamenii vor fi atrași de o persoană, iar acesta se va îngrășa în societate, atunci de ce nu ar trebui să-și ia o mașină?

- Culoarea din designul reclamei proprii de afaceri are vreun efect psihologic?

Culoarea este un factor important în afaceri și influențează reacția potențialilor dvs. cumpărători. În funcție de nuanțe, poți atrage un anumit public sau potențiali cumpărători.

Culoarea roșie înseamnă putere, bucurie, pericol și pasiune. Deci, dacă afacerea dvs. se află în stadiul de rulaj de trafic ridicat, de exemplu. la viteza maxima, il puteti folosi.

Galbenul este masculin, cald și inspiră fericire. Așa cum soarele dă lumină, căldură și, ca urmare, o dispoziție bună și pozitivă. Putem întâlni aceste culori în sporturi sau organizații care se ocupă de copii. Prin urmare, majoritatea organizațiilor folosesc această culoare.

Culoarea albastră este una dintre cele mai populare dintre toate culorile. Dacă tocmai vă începeți afacerea și doriți să o construiți pe încredere și cooperare deplină, atunci nu puteți face fără ea. Potrivit cercetărilor, majoritatea companiilor folosesc această culoare.

- Este imposibil să-ți imaginezi un om de afaceri fără o carte de vizită. Ce poți spune despre acest atribut?
Astăzi, o carte de vizită nu mai este doar o bucată de carton cu informațiile tale. Acesta este un instrument puternic pentru promovarea afacerii dvs. și a dvs. în special. O carte de vizită este un produs de informare unic care va funcționa fantastic de eficient pentru tine și compania ta! Și poate într-o zi una dintre cărțile tale de vizită va „trage” și îți va aduce un contract de un milion de dolari!

Mulți oameni doresc să înceapă propria lor afacere. Cum să o facă? Unde sa încep?

Să ascultăm de un psiholog profesionist. O carieră în afaceri este eterogenă din punct de vedere calitativ, dar omogenă din punct de vedere cantitativ. În afaceri, poți fi freelancer, partener într-o afacere comună și angajat/manager. Să începem în ordine inversă. Cariera unui angajat/manager angajat nu este cu mult diferită de cea a unui angajat dintr-un corp birocratic.

Are un salariu fix plus diverse prime. O carieră se construiește după aceleași legi birocratice - cu cât este mai mare, cu atât morcovul este mai mare. (Cu excepția diferitelor oportunități suplimentare de îmbogățire care apar uneori - retrageri, furt, fraudă.)

Parteneriatul în orice afacere este un alt mod de a face o carieră. Există o singură oportunitate de creștere socială - să lucrezi pentru o cauză comună, astfel încât cota ta din venit să crească odată cu mărimea plăcintei comune. Asa sunt amenajate consultanta, audit, avocat, multe imobiliare si alte birouri. Această formă este bună, deoarece în cazul unui eșec temporar al afacerii personale, o persoană rămâne pe linia de plutire datorită sprijinului partenerilor (recomand imediat să citești cartea lui John Grisham „The Firm”). Cele mai dificile și imprevizibile cariere, dar în același timp nereținute și nelimitate de nimeni, sunt carierele antreprenorilor liberi. Cei care desfășoară afaceri pe cheltuiala lor sau pe cheltuiala împrumutată, dar numai pe riscul și riscul lor.

Criteriul de succes aici este doar cantitativ - dimensiunea statului și stabilitatea veniturilor. Cu cât este mai bogat - cu cât greutatea în societate este mai puternică, cu atât mai multă putere. Există însă și o relație invers proporțională - cu cât este mai bogată, cu atât mai puțină libertate socială și cu atât este mai mare gradul de dependență față de regimul politic în locurile de educație și depozitare a veniturilor. Cariera unui antreprenor independent este cea mai incitantă și mai puțin previzibilă.

Cea mai dificilă problemă este problema capitalului de pornire. Este aproape imposibil să începi o afacere fără fonduri. Desigur, internetul și tehnologiile de telecomunicații simplifică oarecum lucrurile, dar, cu toate acestea, problema capitalului de pornire nu își pierde gravitatea dureroasă.

Poveștile de succes ale aproape tuturor celor care au atins înălțimi în lumea afacerilor au aceeași matrice (cu rare excepții): mai întâi, lucrează pentru angajare și câștigă experiența și abilitățile necesare, apoi partener într-o afacere comună și construiește capitalul necesar și conexiuni și numai după acel zbor gratuit pe propriul risc. Întreprinderea liberă, ca nimic altceva, necesită o combinație fericită a unui set de parametri personali: un caracter intenționat, voința de a câștiga, flexibilitate mentală și cunoștințe practice extinse.

Un antreprenor trebuie să cunoască cel puțin legislația care reglementează proprietatea și raporturile juridice, să aibă o idee despre declarațiile contabile și principiile de impozitare, să cunoască temeinic domeniul de aplicare al activității sale, fie că este vorba de prelucrarea lemnului sau de vânzare de jucării, și să fie fluent în două arte: a captiva oamenii și a vinde . Totodată, capacitatea de a vinde este o piatră de temelie, deoarece momentul cheie al afacerii nu este deloc semnarea unui contract sau deschiderea producției, ci primirea de bani pentru produsele produse sau serviciul prestat.

O persoană ambițioasă care își face carieră trebuie să fie pregătită mental pentru surprize neplăcute. La un moment dat, va descoperi cu siguranță că nimeni nu are nevoie de el ca atare, adică de o persoană cu propriile sale virtuți și neajunsuri, și ca atare - chipeș și deștept - nimeni nu îl iubește și nu îl apreciază pentru mintea și frumusețea lui. Se pare că de multă vreme oamenii îl percep nu pe el, ci pe funcția pe care o personifică: puterea, banii sau prestigiul și reputația.

Trebuie să fii pregătit pentru asta încă de la început; de aceea cei ale căror cariere s-au dezvoltat întâmplător au crize mentale și dezamăgiri generale în viață atunci când trebuie să caute tratament și ajutor psihologic. Ei nu s-au gândit, nu au bănuit și nu s-au așteptat la acel interes pentru ei, ca indivizi plecați cu prima lor dragoste, și au fost înlocuiți de pragmatism sec și nemilos: te iubesc atâta timp cât am nevoie de tine. A fi jignit de asta este o prostie, e ca și cum ai fi supărat pe legea fizicii.

Așadar, cei care gândesc și se pregătesc intenționat - subliniez, se pregătesc - pentru succes, există o atitudine atentă față de mediul lor imediat, față de soț, copii și părinți. Acesta este partea din spate a ambițioșilor. Prin urmare, o persoană ambițioasă nu se înșeală niciodată cu privire la adevărata atitudine a celorlalți față de persoana sa. Întărește spatele, ascunde rezervele tuturor - în primul rând bănești - și nu se așteaptă ca cineva să-i dea o mână de ajutor exact așa, fără să mizeze pe o recompensă imediată sau întârziată.

Fără publicitate, încearcă să privești oamenii din același punct de vedere: cine poate fi de folos acum sau în viitor. Pentru că sunt mulți oameni buni, dar puțini folositori.

Uneori ne dăm seama că suntem complet blocați, că viața pe care o avem cu siguranță nu este pe placul nostru. Pot fi multe motive pentru aceasta: relațiile noastre pot eșua, munca pe care o facem poate deveni plictisitoare, oamenii cu care avem de-a face pot deveni dezgustători și, de asemenea, se poate întâmpla ca gândul să clipească în creier ca o potrivire că tot ceea ce este în jur - acest lucru este departe de ceea ce avem cu adevărat nevoie.

Dar, indiferent de motivele care te determină să te schimbi, poți să o ia de la capăt, după ce ai clarificat totul în prealabil și ai stabilit pentru tine îndrumări și un plan pentru a te schimba pe tine și viața ta. Sper din tot sufletul ca acestea 15 trepte te ajută să începi o nouă viață și să te schimbi.

Pasul 1. Determină direcția de mișcare și motivația ta.

Viața ta este întotdeauna o mișcare către un anumit scop, indiferent dacă ești conștient de acest scop sau nu. Viața ta anterioară, care nu ți se potrivește, ar putea fi subordonată scopului fals al altcuiva, care contrazice natura ta interioară, natura ta, dorințele și valorile tale. De exemplu, ai fost într-o relație pe care nu ți-ai dorit-o cu adevărat sau ai obținut un loc de muncă de care ai fost dezgustat sau ai interacționat cu oameni care s-au dovedit a fi complet străini pentru tine.

Acum poți determina singur pe ce traiectorie ar trebui să mergi, acum tu însuți ești stăpânul căii tale de viață. Folosește motivația potrivită. Începe de la „Unde mă duc?” și nu de la „De ce alerg?”. Fugirea de ceva nu este o motivație utilă. Evitarea sentimentelor rele nu rezolvă problemele reale. Emoțiile tind să te urmeze oriunde te duci. Prin urmare, va trebui să te descurci cu ei înainte de a începe o viață cu adevărat nouă.

Cum să dezvolți o strategie de viață

Pasul 2: Eliberați-vă de povara pierderii sau înfrângerii.

Adesea, evenimentele grave din viață ne împing să o luăm de la capăt. Divorț, separare, prăbușire a planurilor de carieră, ruinarea unei afaceri, pierderea locului de muncă, starea de sănătate. Toate acestea lasă o amprentă emoțională serioasă și pot fi o sursă de stres constant, griji, anxietate sau chiar depresie. Trebuie să înțelegeți că luarea unor decizii serioase cu un astfel de bagaj este o afacere foarte periculoasă.

Dacă un eveniment de viață te-a făcut să trăiești emoții profunde și puternice, atunci este nevoie de timp pentru ca totul să se calmeze. Acest decalaj poate fi redus dacă lucrați prin experiențele dvs. cu ajutorul în cadrul uneia sau mai multor sesiuni.

Pasul 3. Explorează-ți viața

Pentru succesul întreprinderii tale la începutul unei noi vieți, nu este suficient doar să știi unde trebuie să te muți. De asemenea, este important să știți și să înțelegeți clar de unde porniți. Imaginați-vă că sunteți pe cale să faceți un salt puternic în apă, dar săriți de pe un mal foarte alunecos. Îți cheltuiești forța și energia într-un salt puternic, dar în momentul decisiv aluneci și totul se duce la scurgere.

Pentru a preveni ca acest lucru să se întâmple în povestea ta, studiază-ți viața trecută (va fi, de asemenea, util să o parcurgi test rapid „Analiza vieții”), notează-ți pe hârtie și examinează-ți obiceiurile, modelele de comportament din trecut în diferite situații de viață (de exemplu, cum faci față dificultăților sau reacționezi la oportunități neașteptate; cât de mult reușești să-ți urmezi deciziile etc.).

Cu siguranță, în procesul de studiere a vieții tale trecute și a comportamentului tău, vei observa o mulțime de lucruri pe care nu ai vrea să le observi, ceea ce îți va provoca respingere și rezistență internă. Dar la asta trebuie să fii atent în primul rând.

„Întunericul adevărurilor josnice ne este mai drag decât înșelăciunea înălțătoare”, a spus Alexandru Sergheevici Pușkin. Ce este „adevărul scăzut”?

Ele sunt ceea ce știi despre tine, dar ce să știi, și cu atât mai mult să auzi de la alții, este neplăcut. Ceea ce conduci de la tine. Lucrurile care necesită gândire te fac să te simți inconfortabil. Și în general - să crească. Înșelăciunea înălțătoare nu promovează creșterea. Ryaba the Hen este un film despre adevăruri joase. Cred că de aceea mulți oameni nu înțeleg.

De ce nu a fost acceptat Chaadaev, de ce a fost declarat nebun? Alții chiar și astăzi o neagă categoric. Deși avea în mare parte dreptate. Dar a vorbit despre „adevăruri inferioare” care au provocat un sentiment de disconfort, despre care nu era obișnuit să se vorbească. Nimeni nu a fost încă internat într-un azil de nebuni pentru „încălcarea înșelăciunii”. Și pentru „adevărurile joase” a suferit destul. De regulă, este pentru ei.

Și acest lucru nu este numai în Rusia - nimeni în lume nu are nevoie de un adevăr înfricoșător. Trebuie ascuns. Pentru ca puțini să-l cunoască și să nu permită altora să o vadă..

Konchalovsky A., Low Truths, M., „Colecția” Top Secret”, 1999

Pasul 4. Examinează-ți valorile

Înainte de a lua decizii mari și serioase despre ce va fi noua ta viață, ar trebui să-ți analizezi propriile valori ale vieții. Dacă știi ce este cel mai important pentru tine, atunci pe baza valorilor tale, îți va fi mai ușor să iei deciziile corecte despre cum să începi o nouă viață și să te schimbi.

Ia o foaie de hârtie și notează pe ea tot ceea ce crezi, tot ceea ce consideri principal și important în viață, în relațiile dintre oameni, ce lucruri te fac să gândești profund sau să inspiri. Privește ce faci în viață, ce îți place să faci și pune-ți o întrebare simplă: „De ce?”, „Pentru ce este?”. Răspunsurile pe care le primești pot dezvălui fațete complet neașteptate ale personalității tale.

Poți lua în considerare și câteva persoane (aceștia pot fi oameni vii și familiari, personalități celebre sau personaje istorice) pe care îi admiri și te întrebi: ce respect eu cel mai mult la ei? De ce? Cum se poate juca asta în propria mea viață?

Pasul 5: Decideți ce schimbări mari doriți să faceți

Pentru unii oameni, a începe o „viață nouă” poate însemna o schimbare majoră: mutarea într-un alt oraș sau țară, o reînnoire completă a legăturilor sociale, o schimbare în domeniul profesional etc. Pentru alții, poate însemna schimbări mici, dar semnificative, cum ar fi ca eliberare departe de vechile obiceiuri sau comportamente și concentrarea pe dezvoltarea de noi stiluri de viață. Indiferent de dorința ta, asigură-te că ești clar cât de mare vrei să faci o schimbare.

Află ce trebuie să se schimbe în viața ta. De exemplu, există ceva care te face nefericit sau nemulțumit? Sau poți decide să schimb fiecare aspect al vieții mele pentru mine sau ar fi mai potrivit să mă concentrez pe una sau două domenii? Amintiți-vă că schimbarea (mai ales atunci când este făcută fără sprijin din exterior) este întotdeauna dificilă, așa că începeți cu puțin și creșteți-vă pentru a avea succes.

Pasul 6. Creează o imagine a noului tău viitor

Faceți un exercițiu util care vă va ajuta să vă dați seama ce scopuri și obiective să vă fixați și ce schimbări trebuie făcute. În plus, îți va oferi motivația necesară și îți va întări intenția de schimbare.

Imaginează-ți un anumit moment în viitor. Lăsați acest moment să aibă data și ora exactă. Imaginați-vă că în acest viitor, ați primit puterea magică de a vă îndeplini toate speranțele și visele. Ești exact cine vrei să fii.

Imaginați-vă cât mai detaliat posibil. Cine te inconjoara? Unde locuiţi? Ce faci? Cu ce ​​seamănă? Includeți cât mai multe detalii posibil pentru a crea cea mai clară imagine posibilă. Unul dintre clienții mei și-a imaginat că este un designer de succes, are propriul studio, primește comenzi interesante din toată lumea și călătorește mult în alte țări, făcând lucruri interesante și uimitoare (în realitate, după câțiva ani). el și-a fondat cu adevărat studioul și a devenit să primească comenzi străine).

Acum gândește-te la punctele tale forte, abilitățile și abilitățile care sunt necesare pentru a face din această viziune asupra viitorului o realitate. Ce ai deja? Ce domenii necesită îmbunătățiri? Fi onest cu tine insuti. De exemplu, dacă vrei să fii un muzician celebru, atunci poate că ai deja abilități muzicale, sau cel puțin o dragoste pentru muzică. De asemenea, veți avea nevoie de o mentalitate mai puternică pentru a lucra la îmbunătățiri.

Folosindu-vă imaginația pentru a crea o imagine a viitorului, faceți acea imagine realizabilă și pozitivă. Evident, nu poți deveni un super-erou sau proprietarul vreunei superputeri și super-puteri. Aici mai bine te gândești la ce te atrage la un astfel de super-erou. Dorința lui de dreptate și apărare a celor slabi? Atunci poți alege singur o profesie care să contribuie la îndeplinirea acestei misiuni. Sau îți place capacitatea de a lua decizii rapide și precise? Atunci imaginează-ți cum ar trebui să-ți antrenezi gândirea pentru a ajunge la acel nivel.

Pasul 7. Stabiliți obiective clare și specifice

Celebrul înțelept Lao Tzu spunea: o călătorie de o mie de mile începe cu un singur pas. Și călătoria ta într-o viață nouă trebuie să înceapă și cu pași concreti. Stabilirea unor obiective personale clare te va ajuta să mergi mai departe cu încredere și să rămâi pe drumul spre a-ți construi o nouă viață.

Gândește-te unde te vezi peste 6 luni, un an, 3 ani, 5 ani, 10 ani, 20 de ani, 30 de ani sau mai mult.

Stabilește-ți obiectivele. Asigurați-vă că sunt obiective bine definite, adică sunt specifice, măsurabile, realizabile, relevante și au termene clare.

Începeți prin a vă defini obiectivul mare și apoi împărțiți-l în altele mai mici. Apoi împărțiți obiectivele mai mici în sarcini.

De exemplu, dacă decideți că doriți să vă găsiți propria afacere și să o transformați într-o sursă de venit, acesta este obiectivul dvs. general. Pentru a-l atinge, va trebui să atingeți obiective mai mici. De exemplu, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să contactați un profesionist care vă va ajuta să găsiți cazul care se potrivește scopului dvs. (pentru clienții mei, acest serviciu este inclus în program «» ), atunci trebuie să întocmiți un plan de marketing și să efectuați un studiu al publicului țintă. Exemple de sarcini aici pot fi: crearea unui produs de testare, cercetarea nevoilor oamenilor și a dorinței acestora de a utiliza acest produs, studierea concurenților și a produselor lor, analiza pieței etc. Puteți împărți aceste sarcini și mai mult, de exemplu, stabiliți-vă sarcina de a comunica cu potențialii clienți sau de a merge în locuri unde sunt vândute produse (se oferă servicii) similar cu produsul pe care urmează să-l oferi.

Pasul 8: Determinați modificările interne necesare

Pentru ca proiectul tău de viață nouă să aibă succes, ar trebui să te gândești cu atenție la ce schimbări interne trebuie să faci propriei tale personalități. Cu alte cuvinte, trebuie să definești cine ești pentru a face cu succes ceea ce îți va permite să AVEȚI o altă viață.

Să aruncăm o privire la ce pot fi aceste schimbări interne.

Poate fi modificări ale condiției dumneavoastră fizice. Puteți decide că trebuie să intrați în noua viață cu un nou corp. Poate doriți să scăpați de excesul de greutate sau să vă creșteți nivelul de fitness, să obțineți un corp mai atletic și mai dezvoltat. Nu uitați că excesul de greutate depinde de 2 motive principale: zgura corpului și un nivel scăzut de activitate vitală.

Îți recomand să începi prin a-ți crește nivelul de activitate fizică și să o faci treptat în timp (cel puțin 45 de zile) pentru a deveni un obicei. Este posibil să aveți nevoie de ajutorul unui consultant pentru a dezvolta un program optim și pentru a schimba convingerile și atitudinile mentale care vă împiedică să vă schimbați corpul.

Va fi mai ușor cu o schimbare a aspectului. Puteți alege propriul stil sau vă puteți consulta cu un stilist. Cumpără haine noi, schimbă-ți coafura. Amintește-ți că felul în care te îmbraci și cum arăți afectează felul în care te simți și modul în care te percep alții. Cercetările au demonstrat că atunci când te îmbraci într-un mod care se aliniază obiectivelor tale, ai mai multe șanse să le atingi.

Schimbări în viziunea asupra lumii. Este vorba despre cunoscuta expresie „Poți scoate fata din sat, dar nu poți scoate satul din fată”. Dacă nu vrei să fii această „fată” cea mai notorie, atunci trebuie să lucrezi din greu la felul în care gândești și cum percepi lumea.

Gândește-te la ce convingeri ar trebui să aibă persoana care vrei să devii, cum ar trebui să perceapă această persoană lumea, oamenii, evenimentele, relațiile. După ce principii și reguli ar trebui să se ghideze. Explorați lista de ,pentru a descoperi un mod complet nou de a privi lumea.

Schimbarea mentalității nu este un proces ușor. Forța obișnuinței, modelele vechi și inerția gândirii pot forma miezul personalității tale. În cadrul programului «» facem cu clientii astfel încât o persoană să-și poată vedea adevărata natură și să-și găsească adevăratul sine.După acest proces, orice schimbare a conștiinței cu ajutorul oricărei psihotehnice este mult mai rapidă și mai ușoară.

schimbari emotionale. Pentru ca noua ta viață să fie prosperă, trebuie să înveți să renunți la trecutul tău. Aceasta include capacitatea de a ierta. Iertarea te eliberează de povara traumei și durerii trecute. Îi ierți pe alții nu pentru ei, ci pentru tine însuți. Cercetările arată că iertarea te face să te simți mai puțin supărat și anxios. Învață să accepți, de asemenea, înfrângerile și pierderile ca parte a vieții, treci-le prin „ciuta” conștientizării și eliberează-te. Și vei simți o mare ușurare.

Schimbați-vă abordarea asupra vieții folosind puterea recunoștinței. Învață să mulțumești vieții pentru oricare dintre manifestările ei, amintește-ți că dificultățile pe calea vieții tale sunt încercări, nu pedepse. Acceptă-le, precum și toate lucrurile bune care ți se întâmplă.

Cercetările au arătat că practicarea recunoștinței te face să te simți mai fericit și mai mulțumit de viață; te va ajuta să înveți flexibilitatea și adaptabilitatea la schimbare; vă va îmbunătăți sănătatea fizică și calitatea somnului și vă poate ajuta să depășiți traumele emoționale. Exersează puterea recunoștinței timp de 5 minute în fiecare zi de 1 sau de mai multe ori.

Pasul 9: Regândește-ți relația cu oamenii

Lumea este oameni, iar viața este relații între oameni. Este greu să începi o nouă viață dacă în mediul tău sunt oameni „toxici” care te trag în jos. În unele cazuri, este necesar să „eliminați” astfel de oameni din viața voastră, în interesul propriei siguranțe. În alte cazuri, poți pur și simplu să nu mai petreci timp cu ei și te vei simți mai fericit eliminându-i din viața ta.

Relațiile interpersonale sunt esențiale pentru funcționarea și îmbunătățirea ta ca persoană. Numeroase studii arată că influențăm puternic oamenii cu care interacționăm, așa că atunci când începeți o nouă viață, luați în ea doar acei oameni care sunt importanți pentru dvs. și vă vor oferi dragostea și respectul pe care le meritați.

Unul dintre clienții mei, care a decis să înceapă o nouă viață și să-și deschidă propria afacere, s-a confruntat cu numeroase dificultăți, motivele pentru care, după cum s-a dovedit, constă în faptul că așa-numitul său. „prietenii” erau oameni care nu erau înclinați spre acțiuni independente și să își asume responsabilitatea. Sunt obișnuiți să ducă o viață măsurată, stabilă și plictisitoare, iar comunicând cu ei, clientul meu a hrănit involuntar acele părți ale personalității sale care au rezistat riscurilor și pericolelor activității antreprenoriale. În practică, acest lucru a dus la faptul că „afacerile nu s-au mișcat”. Clientul meu avea nevoie de o regândire serioasă a rolului acestor oameni în viața lui pentru ca situația să se schimbe și afacerea lui să înceapă să crească și să se dezvolte.

Următoarea anecdotă ilustrează foarte bine această situație:

Bătrânul diavol îneacă în iad trei cazane cu păcătoși. I se trimite un tânăr imp pentru antrenament.

Tânăr Diavol. Bătrânul Diavol îl învață:

- Deci, uite - primul cazan. El trebuie atent monitorizat. Evreii sunt aici. Dacă măcar unul iese, el își va trage pe al lui în spate...

Al doilea cazan. Aici poți fi cu ochii pe capac cu jumătate de inimă. Americanii stau aici, este fiecare om pentru el, unul va fugi - nu este înfricoșător, oricum nu va merge departe.

Nu te poți uita deloc la al treilea cazan. Rușii sunt aici. Dacă măcar unul urcă, restul îi va prinde și îi va pune în cel mai fierbinte loc.

Eliberează-ți spațiul de oameni:

• cu care te simți gol sau stresat constant
• care te critică sau te judecă în mod constant. Și simți că nu poți face nimic corect când ești în preajma lor.
• care spun lucruri rele despre tine în față sau în spatele ochilor tăi
• în jurul căruia nu te simți în siguranță împărtășindu-ți speranțele, gândurile, nevoile sau sentimentele.

Eliminarea relațiilor sociale nesănătoase vă va ajuta să mergeți mai departe cu mai multă încredere și de multe ori mai repede către o viață fericită și sănătoasă. Formarea unui mediu social de susținere care să nu includă obiceiurile tale din trecut este esențială pentru a-ți asigura succesul. Înconjoară-te de oameni în jurul cărora vei crește ca persoană și te vei dezvolta spre o nouă viață.

Pasul 10. Începeți o nouă viață financiară

Indiferent dacă tocmai ai absolvit facultatea sau ai fost în afaceri de 30 de ani, niciodată nu este prea devreme sau prea târziu pentru a-ți relua viața financiară. Poate doriți să începeți să economisiți pentru scopuri de viață semnificative, cum ar fi cumpărarea unei case sau o bătrânețe confortabilă. Sau poate doriți să vă regândiți obiceiurile de a cheltui pentru a nu mai risipi bani în stânga sau în dreapta. Sau poate vrei să investești. Aruncă o privire la obiectivele tale și decide cum trebuie să-ți gestionezi banii pentru a obține ceea ce ai nevoie.

Încearcă mai întâi să scapi de toate datoriile. Datorii – sunt dintr-o viață anterioară. Nu au loc în noua viață. Unul dintre clienții mei, după munca noastră cu ea, a scăpat de 90% din datorii în mai puțin de 6 luni. Dacă aveți mai multe datorii decât puteți plăti, atunci legislația actuală vă permite să treceți prin faliment personal. Poate că aceasta va fi opțiunea potrivită pentru tine.

Apoi analizează-ți finanțele. Structurați-vă veniturile și cheltuielile, începeți să faceți buget. Vedeți de unde puteți reduce „scurgerile” (de exemplu, cumpărând lucruri inutile) și de unde puteți obține bani în plus (de exemplu, vânzând lucruri pe care nu le utilizați prin serviciul avito.ru). În orice caz, păstrarea unui buget vă va spune decizii financiare bune.

Pasul 11. Vorbește cu oamenii

Când decizi să începi o nouă viață, să vorbești cu oameni care trăiesc deja viața pe care ți-o dorești poate fi o mișcare de mare ajutor. Acest lucru este util pentru că vă poate oferi o idee despre cum să ajungeți acolo. De exemplu, dacă vrei să renunți la o muncă plictisitoare și plictisitoare și să faci ceva care îți place și care te interesează, atunci trebuie doar să cauți acei oameni care au făcut deja afaceri în afacerea ta preferată și, de exemplu, să iei un interviu. de la ei, timp în care întrebați despre harta lor de parcurs. Poate că unul dintre acești oameni va fi de acord să devină Mentorul tău pe drumul către o nouă viață.

De asemenea, poți să întrebi oamenii despre momentele dificile care pot apărea în noua ta viață. S-ar putea să fii delir în legătură cu o nouă carieră, o nouă relație, o nouă afacere sau o nouă țară. Înțelegerea celor mai mici detalii despre care îți vor spune alții îți va permite să eviți multe greșeli și mișcări greșite.

De exemplu, s-ar putea să visezi să-ți lași slujba plictisitoare la Moscova și să te muți în Bali, unde viața este un paradis. Dacă interacționezi cu oameni care locuiesc deja acolo, s-ar putea să descoperi lucruri despre care nu știi, cum ar fi cât de incredibil de scump este, politici neprietenoase privind vizele, probleme de îngrijire a sănătății, dificultăți de angajare în activități care necesită concentrare. Desigur, asta nu înseamnă că nu ar trebui să te miști, dar aceste cunoștințe te vor ajuta să te adaptezi mai bine la realitățile unei noi vieți.

Pasul 12: Obțineți asistență

A începe o nouă viață poate fi o perspectivă descurajantă. Înconjoară-te de oameni care te iubesc și te respectă și care te pot ajuta și sprijini în călătoria ta. Să știi că ai surse de sprijin emoțional te va ajuta să te simți mult mai puternic pe măsură ce te confrunți cu realitățile noii tale vieți.

Dacă nu aveți familie sau camarazi de încredere care să vă sprijine, atunci este logic să căutați un astfel de sprijin în altă parte. Acesta poate fi sprijin în cadrul unor grupuri de interese sau comunități sau chiar comunități religioase. Mergeți acolo unde oamenii comunică liber și deschis între ei și faceți noi cunoștințe.

Pasul 13: Testează-te

Marile schimbări de viață care sunt necesare pentru a începe o nouă viață vor necesita muncă serioasă, dăruire și răbdare din partea ta. Acest lucru poate fi stresant și intimidant. Asigurați-vă că sunteți pregătit pentru asta. Cum te simti? Ce fel de comportament este acceptabil pentru tine? Ești îngrijorat de ceva? Păstrarea unui jurnal vă va ajuta să vă înțelegeți emoțiile și să determinați dacă există zone în care aveți nevoie de mai mult sprijin sau aveți nevoie de muncă profundă.

Procesul de schimbări grave și profunde în viață poate provoca adesea sentimente de depresie. S-ar putea să începeți să vă simțiți trist, să încetați să vă bucurați de anumite lucruri, să vă simțiți anxios sau vinovat, să vă simțiți gol sau fără speranță. În acest caz, puteți ajuta rapid și fără durere . Lucrul la această tehnologie vă permite să eliminați senzațiile emoționale negative în timpul unei sesiuni.

Pasul 14: faceți modificările necesare

O viață nouă nu va însemna că dificultățile, obstacolele și problemele vor dispărea pentru totdeauna. A începe o nouă carieră nu înseamnă că nu te vei mai simți niciodată neapreciat sau neinspirat. Mutarea într-un oraș nou sau într-o țară nouă nu înseamnă că nu vei fi niciodată dor de casă. Când ai probleme, recunoaște-le ca atare și fă ceea ce trebuie să faci pentru a le rezolva și a te adapta la situație.

S-ar putea să întâmpinați multe dificultăți în drumul spre o nouă viață. De exemplu, poate ai vrut să urmezi o carieră militară pentru a-ți urma valorile de serviciu și onoare, dar ai aflat că nu ești suficient de sănătos pentru a merge la școala militară. Ai putea vedea asta ca eșecul și prăbușirea visului tău, sau ai putea să te întorci la planșa de desen și să vezi dacă există alte lucruri pe care le poți face și care să îți permită să-ți exprimi acele valori de bază.

Pasul 15: Lucrați cu un consultant

Chiar dacă nu crezi că nimic nu merge „greu” în procesul de construire a noii tale vieți, poate fi util să contactezi un consilier sau un antrenor personal, mai ales când vine vorba de a face schimbări majore. Cert este că un proces atât de dificil precum începerea unei noi vieți și schimbarea de sine poate conține o varietate de greșeli și obstacole ascunse care pot fi văzute doar din exterior. Un consultant bun este capabil să vă ofere feedback de înaltă calitate și să vă scutească de la pierderea timpului, efortului și resurselor.

Un alt aspect este că schimbările personale profunde sunt întotdeauna însoțite de stres și rezistență internă (auto-sabotaj). Uneori sunt atât de puternici încât renunță și își pierd orice dorință de a merge înainte. Cu ajutorul unui consultant, poți rezolva și scăpa de fricile interne care blochează schimbările. De asemenea, un consilier vă poate ajuta să învățați moduri utile de a gândi și de a răspunde provocărilor.

Căutarea unui consilier este un semn sigur că te iubești pe tine însuți și ai grijă de tine suficient pentru a obține ajutor atunci când este nevoie și de ajutor, iar aceasta este o veste bună. Un consultant pentru schimbarea personalității este pentru tine ceea ce este un dentist pentru dinții tăi: rezolvi problemele și complexitățile minore înainte ca acestea să devină catastrofale.

Începe o nouă viață astăzi!

După ce ați citit acest articol, puteți decide: „OK, totul este grozav! Cu siguranță voi ține cont de aceste recomandări și chiar voi începe să urmez unele dintre ele.” Dar adevărul este că procesul de schimbare este un proces sistemic, în care totul este în mod clar conectat unul cu celălalt și fiecare pas îl afectează pe celălalt. Este important să nu greșești aici.

Vrei să știi cum să începi o nouă viață în care să existe autorealizare, înțeles înalt, activitate, motivație, forță, leadership, noi descoperiri, energie, schimbări incitante, un joc interesant, noi orizonturi, plăcere din momentul momentului trăiești, o înțelegere clară a propriei drumuri, fără autosabotaj și nesiguranță, claritate a intenției și a acțiunii? Și, în același timp, nu vei face greșeli grave și vei evita multe „capcane”, iar călătoria în sine va dura câteva luni în loc de zeci de ani.

Apoi . iti dau o solutie!

Cu cât aveți mai multe informații despre cum să începeți o afacere, cu atât sunt mai mari șansele de a reuși. Iată 10 sfaturi pentru a-ți începe propria afacere. Mulți oameni încearcă să facă acest lucru, dar din lipsă de cunoștințe corespunzătoare, eșuează, chiar dacă au o idee grozavă. După cum a spus Ostap Bender, ideea este bună, dar execuția este slabă...

1. Analizează-ți personalitatea

Mai întâi, aruncă o privire în interiorul tău: ești genul de persoană care își poate începe propria afacere? Poți petrece zile, luni, ani pentru a-ți atinge obiectivul? Ce zici de capacitatea ta de a trăi în insecuritate financiară? Acceptați criticile în mod constructiv? Vei renunța dacă lucrurile nu se dovedesc a fi atât de ușoare pe cât te așteptam?

Înainte de a vă ocupa de propria afacere, asigurați-vă că sunteți genul de persoană care poate face față presiunii.

2. Faceți cercetări de piață

Pentru a crea o afacere de succes, trebuie mai întâi să obțineți cel puțin informații cheie despre piața pe care intenționați să intrați. Cât de popular va fi produsul tău? Cine o va cumpăra? Puteți chiar să vă vindeți produsul cu profit? Ce volum de vânzări planificați? Câți concurenți vei avea, cât de puternici sunt și cum va fi produsul tău mai bun decât al lor? Acestea sunt doar câteva dintre întrebările pe care trebuie să ți le pui înainte de a pune piciorul la bordul unei nave care navighează într-o mare furtunoasă a afacerilor.

3. Selectați produsul dorit

În acest caz, acesta este unul dintre factorii cheie. Cheia succesului oricărei afaceri este vânzarea unui produs foarte solicitat. Asigurați-vă că oferiți pieței un produs de care oamenii chiar au nevoie, nu unul care „ar fi bine să-l aibă”.

4. Produsul nu trebuie să fie nou

Ieșirea în afara drumurilor bătute este o modalitate care are o serie de avantaje. Principalul este că nu trebuie să convingi oamenii că produsul tău este necesar și demn nu numai de atenție, ci și de cumpărat. Aproape toate femeile nu se gândesc dacă au nevoie de ruj, nu? Singura întrebare este că consumatorii aleg exact ceea ce oferiți sau cumpără de la dvs. produsul de care sunt interesați.

Adăugarea a ceva nou și util unui produs tradițional este o acțiune mult mai promițătoare decât lansarea unui produs care este complet inovator.

5. Principalul lucru este onestitatea

Onestitatea este la fel de importantă în afaceri ca și în viață în general. Trebuie să fii clar cu privire la punctele tale tari și slabe. Aflați ce faceți prost și delegați acea sarcină altcuiva.

6. Nu te grăbi să părăsești locul de muncă principal

Începeți propria afacere în paralel cu locul de muncă principal. Profitați la maximum de timpul liber pentru a vă gândi și a vă promova proiectul. Istoria a mii de companii de succes a început cu faptul că o persoană a venit de la muncă pentru angajare, a luat cina și a început să creeze un concept pentru afacerea sa și apoi să-l aducă la viață. Nu vei avea niciodată un moment „perfect” pentru propriul tău startup. Doar începe azi și fă-o. În același timp, este nesăbuit să părăsești slujba principală imediat ce simți mirosul banilor unei afaceri grozave. Poți să-ți pui demisia pe masa șefului doar atunci când propria afacere îți va aduce în mod constant măcar o sumă suficientă pentru o viață de nici o calitate mai proastă decât ai acum.

7. Implică-ți familia

În primul rând, ea poate acționa ca un focus grup pentru a-ți testa ideile. Aceasta este cea mai simplă și, mai important, o oportunitate gratuită de a obține rapid feedback. De exemplu, unul dintre oamenii de afaceri de succes care este angajat în citirea rapidă și-a început propria afacere testând o nouă metodă de predare pe membrii familiei sale.

În al doilea rând, sprijinul moral al gospodăriei tale vă va adăuga „impulsul” și motivația necesare.

În al treilea rând, rudele vă pot ajuta să construiți capitalul de pornire pe care trebuie să îl investiți.

În cele din urmă, un membru al familiei poate deveni un co-fondator al întreprinderii sau partenerul dvs. de afaceri.

8. Găsește un mentor

Încercați să găsiți un om de afaceri cu experiență care să vă ajute cu sfaturi bune. Grebla care se află „seducător” în fața ta a fost deja călcată și de mai multe ori. Desigur, nu vă veți asigura complet împotriva „denivelărilor”, dar cel puțin câteva vor fi evitate.

9. Scrieți un plan de afaceri

Un plan de afaceri este o busolă antreprenorială pe care o folosești pentru a verifica dacă te-ai rătăcit. Este clar că nu totul va ieși exact așa cum ați planificat: din păcate, afacerile, ca și viața în general, sunt departe de a fi întotdeauna previzibile. Cu toate acestea, pentru a câștiga bătălia, trebuie să existe un plan general pentru ofensivă. Cum să scrieți un plan de afaceri bun - puteți citi pe internet și literatura de specialitate. Aici vom indica doar componentele cheie ale unui astfel de document: o descriere a pieței (relevanța ideii dvs. de afaceri), un plan de marketing („cui și cum îmi voi promova produsul”) și un plan financiar („cum iar când voi face profit”). Cu cât elaborezi mai competent un plan de afaceri, cu atât îți va fi mai ușor să găsești un investitor (cu excepția cazului în care, desigur, ai nevoie de unul).

10. Construiește o relație personală

Realitățile din lumea afacerilor sunt de așa natură încât multe probleme sunt rezolvate fără probleme doar datorită prezenței unor legături și cunoștințe adecvate. În Ucraina, așa-numitul „nepotism” a căpătat o amploare deosebit de semnificativă. Nu, nu trebuie să vă creați o gardă a rudelor pentru dvs. - doar „depășiți” cu contacte utile, folosiți cea mai mică ocazie pentru a „conecta” în toate locurile „necesare”, de la priza de după colț și de la biroul fiscal la minister, unde ai avut norocul să răspunzi la una dintre întrebările tale. Odată alunecat politicos, un baton de ciocolată se poate transforma în o sută (sau chiar mai mult) de dolari pentru tine - economisiți sau câștigați. Relațiile personale vă vor ajuta nu numai să vă începeți propria afacere, ci și să o faceți cu adevărat de succes.

În sfârșit, un aforism pe tema: „Cea mai bună idee pentru afacerea ta este munca grea” (A. Cu experiență).

01Dar eu

Buna ziua! Astăzi vom vorbi despre cum să-ți deschizi propria afacere și cum să devii antreprenor. De regulă, asta își doresc oamenii care luptă pentru independență. Începerea propriei afaceri are o serie de avantaje, mai ales în comparație cu un loc de muncă obișnuit. Dar pentru a începe, trebuie să cântăriți totul cu atenție, să vă evaluați capacitățile și să vă gândiți cât mai mult posibil la detalii.

Să analizăm cum puteți începe o afacere dacă capitalul este minim sau cum să începeți o afacere fără capital inițial:

• Daca ai cunostinte, experienta in orice domeniu de activitate, le poti folosi ca platforma pentru lansarea proiectului tau;
• Trebuie să înțelegeți că conducerea propriei afaceri este o muncă grea. A nu face nimic și a obține milioane nu va funcționa;
• Pentru a stabili întregul proces, ei vor trebui să se ocupe de 24 de ore pe zi.

Să comparăm o afacere fără investiții de capital de pornire și cu investiții de start-up. Pentru claritate, vă prezentăm sub forma unui tabel:

Criteriu	Afaceri fără investiții de capital	Afaceri cu investiții de capital
1. Costul fondurilor la începutul proiectului	Dispărut
2.Costuri lunare	Dispărut	Prezentă în număr semnificativ
3. Complexitatea organizaţiei	scăzut	Nivel mediu, înalt
4. Prezența competiției	Nivel inalt	Nivel inalt
5. Rambursare	Cu primul venit	Ia mult timp
6. Nivelul cererii	Înalt	Înalt

Din tabel, este clar și nivelul de risc potențial: dacă nu a fost investit de fonduri, maximul pe care îl poți pierde acest timp și efort. Cu investiții financiare semnificative, riscurile sunt mari: poți pierde nu numai capitalul tău, ci și fondurile altora.

Cum să obțineți fonduri pentru dezvoltarea afacerii

• Investește în economiile tale. Apropo, este considerată cea mai sigură și mai de încredere opțiune;
• Obținerea unui împrumut de la o bancă. Acest lucru este real dacă există ceva de gajat la bancă. Fără această condiție, creditul va fi refuzat. Un împrumut poate fi luat pentru scopuri nedeterminate și pentru dezvoltarea afacerii. Este necesar un depozit în ambele cazuri;
• Împrumută de la prieteni sau de la familie. Dacă ești sigur de succes și cantitatea necesară este mică, de ce nu. Dacă cazul nu se ridică la înălțimea așteptărilor, nu va exista nimic care să ramburseze datoria, relațiile cu cei dragi se vor deteriora cu siguranță. Pe baza acestui fapt, este mai ușor să obții un împrumut;
• Găsiți un investitor. Aceasta poate fi o persoană care este interesată de proiectul sau organizația dvs. în ansamblu;
• Găsi un partener cine își va investi banii în dezvoltarea afacerii;
• Începeți jos (eliberarea unei unități de bunuri sau prestarea de servicii unui singur client);
• Solicitați o subvenție guvernamentală (mai multe despre acest lucru vor fi discutate mai jos);
• Strângeți bani prin crowdfunding. Aceasta este o colectare de bani de la populație în orice sumă. De exemplu, se anunță o strângere de fonduri pentru lansarea unui nou album pentru un grup vocal celebru. Oricine poate face o investiție.

Toate sfaturile de mai sus vă vor permite să obțineți suma potrivită în moduri accesibile și, cel mai important, legale.

Unde să-ți începi afacerea

O persoană care decide să-și înceapă propria afacere trezește sentimente ambivalente: cineva îl consideră disperat și nebun, în timp ce cineva îi admiră curajul și determinarea.

Există o mulțime de surse în care puteți obține informații despre începerea propriei afaceri (luați, de exemplu, site-ul nostru How to make money.ru), trebuie doar să le utilizați corect pentru a obține un beneficiu practic maxim.

Să aruncăm o privire mai atentă la pașii care trebuie făcuți pentru a deveni un antreprenor de succes.

Pasul 1. Dezvoltarea unei idei de afaceri

Orice afacere începe cu faptul că cineva a avut o idee să o facă. Principal - . Antreprenorii cu experiență spun că, pentru a formula o idee, ei scriu 10 opțiuni care le-au apărut în cap pe o foaie obișnuită de hârtie. Apoi descriu avantajele și dezavantajele fiecărei opțiuni.

Dar poți doar să mergi la secțiune și să găsești o idee pentru tine.

Pasul 2. Selectarea unui segment de piață

Alegerea nișei potrivite pe piață este foarte importantă pentru un antreprenor în devenire. În fazele inițiale ale dezvoltării afacerii, nu trebuie să alegeți servicii sau produse care nu sunt cunoscute pe scară largă. Dar trebuie să te pregătești pentru o competiție mare. Prin urmare, o analiză amănunțită a pieței nu va interfera pentru a vă alege locul în ea.

Pasul 3. Plan de afaceri

Prezența unuia atent gândit și formulat vă permite să vă evaluați capacitățile, precum și să analizați ce se poate obține în viitorul apropiat și ce este pe termen lung.

Principalele puncte ale planului de afaceri

• Descrierea activității principale;
• Rezultatul planificat;
• Probabilitatea de a pierde bani;
• Analiză economică;
• Etapele dezvoltării afacerii;
• Timpul alocat pentru fiecare etapă;
• Calculul costurilor unice și periodice;
• Rezultatul final planificat (ce este planificat să fie făcut atunci când rezultatul este atins).

Pasul 4. Înregistrarea afacerii

Când se ia o decizie cu privire la activitate, se întocmește un plan de afaceri, trebuie să parcurgeți procedura sau (societăți cu răspundere limitată). un proces puțin mai consumator de timp decât deschiderea unui IP.

Pachetul de documente solicitate include:

• Originalul sau fotocopia pașaportului de bună calitate;
• Original sau fotocopie TIN;
• Document de înregistrare la organul fiscal;
• Declarație de alegere.

Puteți parcurge procedura în persoană sau contactați specialiști care se ocupă de probleme similare.

De asemenea, pentru a desfășura activități, este posibil să aveți nevoie.

Proprietatea individuală este cea mai cunoscută formă în acest moment care vă permite să desfășurați activități antreprenoriale. Acest lucru se datorează în principal ușurinței de înregistrare, care este disponibilă oricărui cetățean.

Deschiderea unui antreprenor individual are avantajele și dezavantajele sale, acest lucru este normal și este prezent în orice afacere.

Aspecte pozitive ale deschiderii unui IP:

• Procedura simplă de înregistrare;
• Toată activitatea se află sub controlul antreprenorului, acesta decide când să o oprească;
• Nu este necesar să implicați un contabil pentru a ține evidența;
• Toate profiturile sunt proprietatea antreprenorului, acesta are dreptul de a dispune de el după cum dorește. Principalul lucru este să plătiți taxele la timp.

Dezavantaje IP:

• În cazul datoriilor care decurg din obligații, întreprinzătorul răspunde cu toate bunurile sale. Acest lucru trebuie reținut în etapa de organizare a unei afaceri. Dacă intenționați să vă dezvoltați afacerea în zona de tranzacționare, în caz de nerespectare a obligațiilor de credit, se pot aplica forme obligatorii de rambursare a datoriilor;
• Inspecții regulate de către autoritățile de reglementare (fisc, etc.);
• Lipsa profitului (este imposibil de prezis dacă activitatea va aduce profit bun);
• Datoria antreprenorului este contribuțiile regulate la Fondul de pensii;
• Un comerciant unic nu poate vinde o afacere;
• Atitudine părtinitoare față de forma în sine: mulți oameni de afaceri refuză să coopereze cu întreprinzătorii individuali pur și simplu pentru că consideră această formă de activitate ca fiind frivolă. Este clar că aceasta este o amăgire, dar are un loc;
• Adesea există situații în care antreprenorii individuali nu au voie să participe la licitație;
• efectuate în conformitate cu regulile aplicabile.

O analiză a argumentelor pro și contra de mai sus va permite unui antreprenor începător să adopte o abordare mai responsabilă în alegerea unui formular de înregistrare, acest lucru va economisi timp, nervi și bani.

Pasul 5. Selectarea echipamentului și a spațiilor

Pentru a alege locația potrivită, ți-am pregătit o serie de articole:

Odată ce v-ați decis unde să faceți afaceri, următorul pas este să achiziționați echipamentul potrivit. Costurile vor depinde direct de zona aleasă. De exemplu:

• Dacă deschizi un punct de vânzare cu amănuntul, ai nevoie de echipamente pentru comerț (frigor, cântare etc.);
• Dacă vă planificați propria producție, aveți nevoie de o linie întreagă de echipamente;
• Dacă afacerea se desfășoară pe internet, totul este mai ușor. Dar când ai nevoie de un depozit pentru a depozita mărfurile.

Pasul 6. Probleme de publicitate și promovare a afacerilor

Aceste probleme necesită o atenție serioasă și investiții. Atragerea cât mai multor clienți este sarcina principală a oricărei afaceri. Pentru a extinde baza de clienți, aveți nevoie de publicitate competentă.

O afacere online necesită, de asemenea, dezvoltarea și optimizarea site-ului web pentru a menține afacerea în funcțiune.

Promovarea joacă un rol important. Pentru ca un client să spună despre tine împrejurimile sale, el trebuie să fie plăcut surprins, să-i ofere mai mult decât se aștepta să primească. De exemplu, o reducere la un produs sau serviciu, un mic cadou.

Am menționat mai sus despre sprijinul de stat pentru antreprenorii începători. Mai multe despre cum să-l obțineți și cum să îl utilizați corect.

Sprijin guvernamental

În țara noastră există mai multe tipuri de sprijin de stat pentru antreprenoriat. Și anume:

• Alocarea subvențiilor;
• Organizarea de expoziții și târguri;
• Consultanță gratuită pe diverse probleme;
• Asistență în închirierea unui loc sau spații pentru întreprindere.

Să descriem pe scurt fiecare opțiune.

Alocarea subvențiilor- cel mai relevant tip de ajutor de stat. Se acordă două tipuri de subvenții: cei care tocmai și-au planificat să înceapă propria afacere și cei care doresc să modernizeze producția, dezvoltă o afacere existentă la un nou nivel.

În primul caz, trebuie să demonstrezi că afacerea ta va aduce beneficii tangibile regiunii, că toate riscurile au fost calculate. În cel de-al doilea caz, întreprinzătorii deja stabiliți primesc rambursarea unei părți din cheltuielile efectuate (pentru plata împrumuturilor, plăților de leasing etc.).

În orice caz, nu se iau în considerare doar perspectivele direcției alese, ci și prioritatea pentru întreaga regiune. Au prioritate: agricultura, medicina, educatia, noile tehnologii, sfera culturala.

Asistența pentru închirierea unui teren sau a unui spațiu pentru o întreprindere nu este gratuită, dar este mai profitabilă din punct de vedere financiar decât închirierea de la persoane fizice. Sunt disponibile reduceri pentru a vă ajuta să economisiți bani.

Organizarea de expoziții și târguri- furnizarea de spațiu de vânzare cu amănuntul gratuit antreprenorilor începători. Vă permite să reduceți costurile de publicitate, să faceți schimb de experiență, să stabiliți contacte de afaceri.

Consultatii gratuite– asistență în rezolvarea problemelor specifice cu care fiecare antreprenor novice se va confrunta mai devreme sau mai târziu. Puteți adresa întrebări avocaților, economiștilor, specialiștilor în muncă și angajare.

Notă pentru antreprenor: Statul oferă sprijin pe baza unei responsabilități stricte pentru fiecare sumă cheltuită.

Cum să devii un antreprenor de succes

Este puțin probabil ca cineva să răspundă cu exactitate la această întrebare. Ei devin oameni de afaceri de succes depunând mult efort, lucrând aproape non-stop, câștigând experiență și cunoștințe neprețuite. Fiecare merge pe drumul lui spre succes.

Toată lumea face greșeli, dar fac parte din călătorie. Principalul lucru este să lucrezi la prevenirea lor în mod constant.

Greșeli tipice ale antreprenorilor începători

• Începeți o afacere doar pentru că credeți că ideea dvs. este genială. Ideea ta ar trebui evaluată de potențialii cumpărători și clienți, nu de către tine;
• Pornirea unei afaceri fără analiză de piață. De ce este nevoie a fost deja luat în considerare mai devreme;
• Începeți fără cunoștințe în domeniul planificat de afaceri. Un exemplu bun: să deschidă un atelier pentru producția de piese pentru mașini-unelte, fără să știe nimic despre mașini;
• Așteptați-vă câștiguri de milioane în primele luni de la deschidere (afacerea necesită răbdare și timp);
• Fă totul singur: este pur și simplu nerealist să faci față singur tuturor sarcinilor. Dacă plănuiești să fii în afaceri pentru o perioadă lungă de timp, va trebui să angajezi angajați. Angajații buni nu sunt o cheltuială mare, ci o investiție!
• Pornirea unei afaceri fără un plan de afaceri clar. Ca să spunem ușor, ideea este proastă. Tu însuți nu vei avea o imagine completă a activităților tale și a ce obiective ți-ai stabilit;
• Prioritizare greșită. Prioritatea de top sunt clienții. Vor fi, întregul proces va fi ajustat;
• Lipsa dorinței de a învăța și de a îmbunătăți. Învață constant, învață lucruri noi, lărgește-ți orizonturile;
• Nu există un interes general în zona în care se preconizează desfășurarea afacerilor. Pentru a spune simplu: nu deschide o școală de hochei dacă nu-ți place hocheiul;
• Nu există perseverență sănătoasă. Multe companii s-au prăbușit doar pentru că conducerea a refuzat să facă față potopului de probleme.

Afacerile sunt o luptă, adesea cu tine și cu neajunsurile tale.

Idei pentru a începe propria afacere

Aceasta nu este o listă completă de idei de afaceri pe care le poate face un antreprenor începător. Sunt multe dintre ele. Găsește-ți ideea și implementează-o.

Calitățile personale ale unui antreprenor de succes

Ne-am dat seama cum să devenim antreprenor. Ideea de a crea o afacere de la zero a fost deja aleasă, s-a întocmit un plan de afaceri perfect din toate punctele de vedere, dar pe lângă toate acestea, trebuie să ai și altceva important. Și anume, anumite calități personale. Ce, vom afla acum.

• Caracter decisiv. Fii pregătit să-ți asumi rolul unui lider care își poate asuma responsabilitatea pentru cuvintele și acțiunile tale. Este important să înveți cum să iei decizii dificile, să asculți părerile și sfaturile celorlalți, dar să lași singur decizia finală;
• Abilitatea de a veni cu ceva nou și de a gândi în afara cutiei. Este nevoie de o parte de aventurism, dar în limite rezonabile. În același timp, nu uitați că curajul și imprudența sunt lucruri diferite;
• Dragoste pentru munca aleasă. Dacă ochii nu îți ard, nu vei atrage alți oameni cu ideile tale;
• Reactivitate și capacitatea de a acționa în situații dificile. Va veni întotdeauna la îndemână, mai ales în afaceri. Este imposibil să prezici totul, dar dacă este necesar, improvizația poate ajuta;
• Nu minti. Nu este nevoie să vă înșelați pe voi, pe angajați, pe clienți. Nu stabiliți termene nerealiste, nu încercați să vindeți ceea ce nu este;
• Nu face lucrurile pe jumătate. Dar alocă-ți timpul cu înțelepciune;
• Capacitatea de a fi flexibil. Nu este necesar să respectați cu strictețe planul inițial dacă situația reală nu corespunde cu aceasta. Flexibilitatea este apreciată mai mult decât încăpățânarea excesivă și dorința de a avea dreptate în toate;
• Intuiţie. Există momente în care ajută mai bine decât raționamentul logic;
• Tendința la introspecție. Vă permite să evitați multe greșeli, să le corectați pe cele vechi și să nu faceți altele noi.

Lista de mai sus ar putea fi continuată. Fiind implicat în dezvoltarea acestor calități, vă puteți îmbunătăți nu numai viața, ci și să vă avansați semnificativ afacerea. De-a lungul timpului, vei marca cele mai importante pentru tine și te vei implica în dezvoltarea lor îmbunătățită.

Calitățile personale sunt în mare măsură responsabile pentru succesul întregii afaceri. Studiile au arătat că principala forță motrice pentru mulți este nevoia de a se realiza în afacerea lor preferată. O poziție de viață activă ar trebui să devină o trăsătură comună a celor care luptă pentru succes în orice domeniu.

În general, trebuie să poți îmbina calitățile personale cu cele de afaceri, pentru a beneficia de ambele. Deoarece orice activitate antreprenorială este plină de riscuri, trebuie să fii ferm încrezător în corectitudinea acțiunilor tale și succesul viitor.

Pentru a obține succesul în afacerea dvs., trebuie să combinați corect experiența dobândită cu înclinațiile naturale. Acest lucru vă va permite să vă îndreptați rapid spre obiectivul dorit și să-l atingeți într-un timp rezonabil.

Training pentru cei care doresc să înceapă propria afacere

Principalele sarcini ale exploatației:

• Predați abilitățile de comunicare în afaceri
• Dezvoltați capacitatea de a rezista concurenților;
• Să-i familiarizeze pe cei care doresc să înceapă propria afacere cu particularitățile aplicării normelor economice și juridice;
• Prezentați diferite metode de rezolvare a problemelor care apar în procesul de lucru.

De multe ori se propune analizarea realităților pieței într-un mod ludic. Oricine poate participa la astfel de evenimente, indiferent dacă vă conduceți propria afacere sau doar plănuiți să o deschideți.

Cursurile de formare permit adesea nu numai obținerea cunoștințelor necesare, ci și încrederea în sine, care lipsește atât de des. În multe feluri, datorită lor, poți evita o mulțime de greșeli grave în a-ți face afacerea.

În ceea ce privește problema financiară, nu este întotdeauna necesară plata pentru participarea la cursuri. Deseori se țin cursuri gratuite sau organizatorii oferă bonusuri și reduceri pentru vizite.

Concluzie

Acum știi cum să-ți pornești propria afacere! Și la sfârșitul articolului aș vrea să spun: dacă vrei să devii un antreprenor de succes, schimbă-ți viziunea asupra lumii, înconjoară-te de oameni care au obținut succes în afaceri.

Acționează, dar nu urma complet și complet rețetele altcuiva pentru succes. Numai prin munca asupra ta, asupra greselilor tale, poti obtine rezultatul dorit. Amintiți-vă, așa cum spune înțelepciunea populară: „Apa nu curge sub o piatră mincinoasă”.

Nimeni nu se naște antreprenor. Ele devin, uneori prin încercare și eroare. Dacă te deranjează gândul de a-ți începe propria afacere, lasă-ți îndoielile deoparte și mergi mai departe! Și vă vom ajuta în toate modurile posibile pe paginile site-ului nostru!