Acasă » Înregistrare » Cum să faci o mini fabrică de lumânări. Fabrica de lumânări - visul tatălui lui Fyodor devenit realitate

Cum să faci o mini fabrică de lumânări. Fabrica de lumânări - visul tatălui lui Fyodor devenit realitate

Ne-am născut pentru a face o glumă să devină realitate...

Gluma binecunoscută despre cât de frumos este să ai propria ta fabrică de lumânări nu este deloc o glumă, dacă te uiți la asta din punctul de vedere al afacerilor moderne. Nu numai că este o zonă destul de profitabilă a afacerii petrochimice (deoarece lumânările sunt fabricate din parafină, iar parafina este un produs al rafinării petrolului și al producției petrochimice), în principiu, producția de lumânări în forma sa originală este o știință foarte, foarte mare. -producție intensivă, adică este destul de potrivită pentru foarte relevanți acum parametrii fondurilor de risc.
Dacă luăm în serios cele de mai sus, atunci nu este de mirare că cea mai mare fabrică de lumânări din țara noastră se află în Tatarstan. Cert este că în secolul dinainte, producătorii din Moscova, frații Krestovnikov, alegând un loc pentru a-și construi propria fabrică de lumânări, au considerat util pentru viitoarea lor afacere să aibă o universitate la Kazan cu o galaxie de chimiști de renume mondial. Da, oricât de ciudat ar părea acum, dar acum 150 de ani o mare fabrică de lumânări a fost dusă destul de serios la producția chimică serioasă, s-ar putea spune chiar, la producția intensivă în știință, pentru acele vremuri, desigur, producția.
În general, tehnologia de producere a lumânărilor nu a suferit modificări radicale în ultimii 100 de ani, iar fosta fabrică a fraților Krestovnikov poate încă produce mai mult de 700 de tone de lumânări pe lună.

Până la 20 de mii de tone de lumânări sunt produse anual în Rusia. Și apropo, cererea pieței confirmă că producția de lumânări poate fi crescută. Orice manager de vânzări cu experiență își va da seama rapid că termenul de valabilitate al lumânărilor este practic nelimitat (cu excepția cazului în care, desigur, acestea sunt depozitate într-o cameră prea caldă), iar lumânările în sine sunt printre bunurile foarte lichide care sunt, de asemenea, vândute destul de bine. pentru numerar.. Trebuie doar să știi unde să vinzi. Se poate, de exemplu, să analizeze activitățile RAO EU, sau ale Ministerului Situațiilor de Urgență sau, cel puțin, să se intereseze de starea tehnică a rețelelor locale de energie. Există un alt domeniu de vânzări - proiectarea spațiilor (vorbim nu numai și nu atât de apartamente, ci de restaurante și alte unități care caută să atragă publicul cu mobilier original) și afaceri în domeniul cadourilor și produse suvenire. Foarte populare acum, în special în rândul publicului cu minte romantică și, în același timp, prosper financiar, sunt tot felul de lumânări sculptate și figurate realizate din parafină de înaltă calitate, folosind coloranți speciali și aditivi aromatizanți sau lumânări cu parafină spumă. În mod ciudat, lumânările pot acționa și ca un articol de export foarte atractiv. Există informații că din secolul al XIX-lea și până în prezent, lumânările rusești sunt foarte apreciate în Anglia.
Principala materie primă pentru producția de lumânări sunt produsele rafinăriilor de petrol - un amestec de parafine de petrol cu acid stearic și cerezină. Volumul pieței ruse de parafină și compoziții de ceară este estimat la aproximativ 60 de mii de tone. Aproximativ 30% din parafinele petroliere sunt folosite pentru producerea lumânărilor. Aproape întreaga bază de materie primă pentru producția de lumânări este autohtonă. Costul lumânărilor este 95% determinat de costul parafinei. Deci, practic, fiecare rafinărie de petrol sau fabrică petrochimică, în principiu, ar putea avea propria fabrică de lumânări. Adevărat, poate fi dezamăgitor că trebuie să vă faceți griji cu privire la ambalajul lumânărilor, care poate fi mai scump decât lumânările în sine. Dar o abordare creativă și căutarea unor oportunități ascunse ale întreprinderilor noastre chimice, cu siguranță, vor minimiza aceste costuri.

Acum despre intensitatea științei și potențialul de risc. Ca acum 150 de ani, chimiștii de înaltă calificare lucrează în mod constant la îmbunătățirea lumânărilor. Sarcina principală a cercetării este să se asigure că lumânările ard și mai mult timp, nu fumează și miros plăcut. Mecanismul frontal de ardere a unei lumânări, de altfel, este descris de un aparat matematic foarte complex, iar procesul în sine, din punct de vedere științific, este similar cu procesele frontale care au loc, de exemplu, în unele instalații care asigură apărarea țării noastre. În plus, natura în lanț a procesului de ardere se încadrează bine în teoria reacțiilor în lanț, pentru care celebrul om de știință sovietic, academicianul N.N. Semenov a primit Premiul Nobel. Se lucrează constant la formulările de lumânări noi de uz casnic și la formulările de lumânări decorative.

Și, în sfârșit, despre cel mai plăcut - despre venituri. Întreprinderile care activează în domeniul industriei în sensul în care de obicei o înțelegem, aproape niciodată nu pot indica cu exactitate indicatorii financiari și economici ai producției de lumânări. Dar un alt segment al producătorilor de lumânări, care rămâne de obicei în afara domeniului cercetării de marketing - fabricile pentru producția de lumânări de biserică, sunt mai sinceri în raportarea lor. Apropo, producția de lumânări este o parte integrantă a activității economice a bisericii, împreună cu bunurile mobile și imobile și cu plățile pentru slujbe. Potrivit rapoartelor oficiale, din veniturile totale ale eparhiilor din centrul Rusiei, până la 55% sunt venituri din vânzarea de lumânări, iar pentru o biserică rurală, vânzările de lumânări aduc până la 80% din venituri. Datele trasabile ne permit să estimăm profitabilitatea vânzării de lumânări de 5000%. Și asta în ciuda faptului că fabrica de lumânări în sine este de obicei o cameră mică în care sunt instalate sobe electrice, recipiente pentru aprinderea parafină, o mașină pentru producerea de lumânări, care constă din două tamburi rotativi, între care sunt întinse fitilele. Uneori, un muncitor special este angajat în țeserea fitilului și pregătirea lui pentru producție, deoarece un fitil selectat corespunzător este o lumânare de înaltă calitate. Fitilele trec mai întâi printr-un recipient cu parafină topită, apoi prin matrițe care reglează grosimea lumânării, iar în final printr-un sistem de răcire, adică pur și simplu pus, printr-o baie de apă. Rezultă o tijă de parafină, care este tăiată în lumânări de lungimea dorită cu un tăietor special. La o astfel de fabrică de lumânări sunt angajați aproximativ zece persoane. S-ar părea că totul este simplu, dar ce dividende!
Poate că afacerea ta este mult mai atractivă și mai profitabilă decât crezi? Poate că vine momentul în care succesul în afaceri va fi obținut nu numai datorită intuiției, combinată cu calculul precis, ci și datorită unei abordări creative a afacerilor, a unei noi priviri neconvenționale asupra lucrurilor aparent familiare.

Vă doresc să vă realizați planurile creative în Noul An, inclusiv în afaceri. Lasă zborul fanteziei, susținut de oportunități financiare, cu asistența activă a serviciului de navigație reprezentat de marketing, să te ducă pe planeta Fericirii și Prosperității!

L.R. Guseva, expert independent

Un locuitor din Kursk, Serghei Mauser, urma să ia vălul ca călugăr, dar nu a suportat ispitele lumești: alți novici și-au postat fotografia pe un site de întâlniri pentru a-și testa seriozitatea intențiilor, a întâlnit o femeie și a plecat. Pentru a-și întreține familia, a devenit antreprenor. La început a vândut lumânări templelor, apoi echipamente pentru turnarea și producția lor. După ce le-a oferit clienților produse în anii următori, aproape că și-a ruinat afacerea, dar a făcut echipă cu concurenții, a reformatat afacerea și intenționează să extindă gama. Compania sa, Frăția Lumânărilor Preobrazhenskoe, produce de la 200 la 500 kg de lumânări pe zi, cu un venit pentru 2016 de 13 milioane de ruble. Antreprenorul a povestit Inc. cum a ocolit monopolul furnizorilor oficiali ai Bisericii Ortodoxe Ruse, ce abilități de marketing digital l-au ajutat să găsească clienți în parohiile rurale și de ce sunt necesare ciocolate cu simboluri ortodoxe.

Serghei Mauser (Kargopoltsev) a învățat să facă lumânări pentru biserică la Mănăstirea Profetul Ilie din Bashkortostan, unde a petrecut aproape zece ani. În 2010, a părăsit mănăstirea și s-a stabilit la Belgorod, a lucrat ca depozitar, expeditor în frăția Ignatia-Stavropol - a călătorit prin Rusia cu icoane, lumânări și alte bunuri bisericești. Erau destui bani pentru el, dar când Sergey a decis să se căsătorească, și-a dat seama că, pentru a-și hrăni familia, trebuie să creezi o afacere.

A decis să toarne și să vândă lumânări de biserică - a comandat un formular de la compania ucraineană Sirius pentru 30 de mii de ruble, a cumpărat ceară și parafină și a început afacerea chiar de la soacra lui în hambar.

M-am hotărât: voi deveni numărul unu la acest subiect - sau voi pieri. Pentru a rămâne pe linia de plutire și a hrăni familia, era necesar să aveți 500-1000 de ruble pe zi. Am început să vând lumânări cu 300 de ruble pentru un pachet de două kilograme, își amintește Sergey.

„Frăția Lumânărilor Preobrazhensky” în cifre

sursa: date companiei

200–500

kg lumânări pe zi este produs de companie.

15–20

mii de ruble o lună pe care compania o cheltuiește pentru promovarea în rețelele sociale.

13

milioane de ruble - venituri pentru 2016.

90–100

ruble - costă 2 kg de lumânări.

350

ruble templele plătesc 2 kg de lumânări.

Ingratuiește-te cu credincioșii

Piața de mărfuri pentru ROC a fost întotdeauna închisă și a fost extrem de greu să intri în ea. Serghei și-a oferit lumânările în bisericile din jur - dar a fost refuzat. A trebuit să dezvolt o metodologie specială:

Am înțeles că voi trăi confortabil în următorii cinci ani dacă 12 temple cumpără regulat lumânări de la mine. A rămas să găsesc aceste temple și să le devină „proprii”.

Serghei a călătorit în cele mai apropiate orașe, a locuit în hoteluri din centrele de pelerinaj și a devenit enoriaș al bisericilor locale: a mers la slujbe, a vorbit cu stareții și a ajutat la colectarea de donații.

S-a manifestat oriunde a putut - și în câteva săptămâni avea de gând să plece, iar rectorul m-a întrebat: „Sergius, de ce pleci?” Am spus, se spune, familie, trebuie să câștigi bani. "Si ce faci?" - lumanari. Așa obțineți un client fidel.

Clienți din ce în ce mai fideli. Sergey a vândut 2-4 pachete de câte 2,5 kg fiecare (măsura standard pentru lumânările bisericii), sau 5-10 kg de lumânări pe zi. Pentru a crește vânzările, a început să studieze - a vizionat videoclipuri ale antrenorului de afaceri Andrei Parabellum despre promovarea pe internet pe internet și chiar a urmat un antrenament la Moscova. După antrenament, a luat pseudonimul sonor Mauser și a început să-și aplice cunoștințele în mediul conservator al Bisericii Ortodoxe Ruse.

Nu puteți vizita personal toate templele, iar Serghei a venit cu o modalitate mai eficientă de promovare. La training, a învățat cum să creeze pagini de destinație - site-uri de o pagină cu un formular în care erau doar trei câmpuri: „Nume”, „Telefon” și „E-mail” - și le-a trimis la mănăstiri pentru a colecta contacte ale potențiali clienți. Potrivit lui Serghei, el a creat peste 50 de astfel de site-uri simultan pentru a obține rezultate de căutare cu ele.

Pe aceste site-uri, am menționat transportul gratuit și am pus numele meu peste tot pentru ca acesta să devină cunoscut în mediul bisericesc - asta a ajutat la depășirea neîncrederii, spune el.

Așa că Mauser a creat o bază de date cu potențiali clienți - acum sunt aproape 5 mii de biserici în ea - cărora le-ar putea oferi serviciile.

Se ridică și cad

În 2012, un rector familiar al templului din Belarus a sugerat ca Mauser să facă matrițe din aluminiu pentru lumânări. După ce a studiat piața, Mauser a aflat că principalul producător este biroul de design privat ucrainean Sirius. Formele lor sunt destul de scumpe - o bucată costă de la 135 USD la 900 USD în funcție de design - și Sergey a văzut o nișă: a decis să facă un produs accesibil parohiilor rurale.

La acea vreme, o matriță costa 25-30 de mii de ruble, iar un templu rural nu putea cheltui mai mult de 10-15 mii pentru el. Mi-am propus să fac astfel de echipamente la jumătate din preț, - spune antreprenorul.

A găsit o modalitate: să facă forme nu din aluminiu, ci din lemn (așa se turnau lumânări pe vremuri). Sergey a înregistrat un antreprenor individual, a închiriat o cameră în Belgorod pentru 15 mii de ruble pe lună și a cumpărat o mașină de frezat pentru 1,2 milioane de ruble. Pentru a strânge bani, și-a vândut camera moștenită din Ufa cu 900.000 de ruble, a împrumutat 200.000 de ruble de la prieteni, iar alte 100.000 de ruble au venit din economii din comerțul cu lumânări. A angajat un operator de mașină de frezat (pentru 1.000 de ruble pe zi) și el însuși a devenit manager de proces (mai târziu a angajat un asistent pentru 15.000 de ruble pe lună).

Calitatea lumânărilor din matrițe din lemn a fost mai scăzută, dar Mauser le-a vândut pentru o medie de 15-20 mii de ruble (la un cost de 4-5 mii de ruble). Pentru a face bisericile mai dispuse să facă comenzi, el a fost gata să trimită formulare fără plată în avans în toată Rusia, să ofere 100 m de fitil și să deschidă acces la un curs video de instruire despre începerea producției de lumânări.

Am venit imediat cu această promovare - să-mi fac oferta greu de refuzat și să fiu cu cap și umeri deasupra concurenței dacă apar, spune Mauser.

Stareții și templele familiare din baza de date colectată anterior au devenit clienți. Mănăstirile din nord (Mănăstirea Nikolo-Korelsky din Severodvinsk, regiunea Arhangelsk) au început să comande forme de lemn de dragul excursiilor turistice: locuitorii în pantofi de bast au demonstrat calea mănăstirii pe vremuri - inclusiv producția de lumânări.

Datorită prețului scăzut, cererea a fost mare - 4-5 formulare au fost comandate zilnic, veniturile au fost de aproximativ 100 de mii de ruble pe zi lucrătoare. În acel moment, Mauser s-a îndepărtat de producția de lumânări - era mult mai profitabil să vindeți matrițe:

Dacă vindeam lumânări la un preț maxim de două ori mai mare decât costul, atunci matrițele erau de 3-4 ori mai scumpe.

Potrivit lui Mauser, în calitate de producător de lumânări sau matrițe, el nu a întâmpinat rezistența monopolistului pe această piață - întreprinderea de artă și producție Sofrino, pentru care micii producători erau „ca un alevin împotriva unei balene”. Cu toate acestea, în 2014, s-a confruntat cu o dificultate neprevăzută – patriarhia „a sfătuit cu fermitate” bisericilor să cumpere lumânări și matrițe doar de la producători autorizați (adică Sofrino). Cu toate acestea, templele cumpără lumânări acolo unde este mai ieftin, așa că piața trăiește, explică Sergey:

Batiushka este, de asemenea, o persoană, și el, de regulă, are 4-5 copii acasă și trebuie să se întoarcă. Este mai profitabil pentru el să cumpere de la producători mici.

Dar în 2015, vânzările de matrițe au scăzut. După ce a analizat situația, Sergey și-a dat seama că există mulți concurenți pe piață, în plus, echipamentul pentru turnarea lumânărilor este proiectat pentru 15-20 de ani și nu și-a epuizat resursele pentru cei care l-au achiziționat:

Am început să-mi sun la baza, întrebând dacă mai au nevoie de uniforme, iar preoții mi-au spus: „Serghie, unde avem nevoie de ele, sare sau ce?”

Drept urmare, în 2015, Mauser și-a vândut echipamentul pentru 350 de mii de ruble și a refuzat să închirieze un atelier.

nikolay mitrokhin

sociolog al religiei, cercetător la Universitatea din Bremen:

Vânzarea lumânărilor aduce templelor 70% din venit, iar marja la lumânări poate ajunge până la 5 mii%. Este vorba de sute de kilograme de lumânări pe an pentru un templu. O lumânare este o formă de contribuție bănească a credincioșilor la templu, astfel încât să fie încălzită, iluminată și să se îndrepte ceva către preot și muncitori. În Rusia, oamenii din biserici nu sunt foarte dispuși să doneze bani, dar sunt bucuroși să cumpere lumânări. În cadrul sistemului bisericesc, valoarea unei lumânări este bine înțeleasă, așa că există o luptă serioasă ca oamenii să pună doar lumânări cumpărate în templu și să nu le cumpere într-un magazin de hardware pentru un ban, privând templul de autosuficiență.

În același timp, producția de lumânări este o piață îngustă și cu risc ridicat, pentru a ajunge acolo, trebuie să fii strict ortodox cu cunoscuții corespunzători. Este aproape imposibil ca un străin să intre aici și să facă afaceri.

„Frăția Lumânărilor Preobrazhensky”

Cum să începeți producția de lumânări

În funcție de scară, producția de lumânări poate fi de trei tipuri:

mini bloc

Investiția inițială (costul echipamentului, împreună cu costul ceară și fitil, formulare, consumabile) - de la 10 mii la 100 mii de ruble. Pentru acești bani, puteți cumpăra 3-4 forme de aluminiu pentru producerea lumânărilor bisericești - și le turnați chiar și în bucătărie.

bloc de mijloc

De la 100 de mii la 300 de mii de ruble. Aceasta este o producție medie pentru oamenii cu experiență minimă în afaceri și conexiuni în piața bisericii pentru a negocia vânzări.

bloc mare

de la 300 de mii la 2 milioane de ruble. Aceasta este o linie de tobe, în care mașina în sine toarnă ceară, dezasambla și taie lumânări, participarea umană este minimă.

Ceara costă în medie între 200 și 750 de ruble per 1 kg (de la apicultori). Dar costul unui pachet de două kilograme de lumânări de ceară pură va fi de cel puțin 400-500 de ruble - acest lucru este neprofitabil, deoarece templele cumpără astfel de pachete pentru 350 de ruble. Pentru a reduce costul, lumânările sunt fabricate din parafină (costă de la 130 la 150 de ruble pe 1 kg, en-gros de la 100 kg - 150 de ruble / kg, 20-30 de tone - 30 de ruble / kg) și ceară pură în compoziție - doar 10%. Luând în considerare aditivii, costul unui pachet de lumânări este de 90-100 de ruble.

Există două moduri de a vinde lumânări unui templu, spune Sergey Mauser: să înregistrezi un antreprenor individual sau un SRL sau să convingi informal cu mitropolitul despre deschiderea unui magazin pe teritoriul unui templu. A doua cale este ilegală, dar este aleasă de mulți antreprenori: există scutiri fiscale în Biserica Ortodoxă Rusă, absența controalelor fiscale este garantată. Puteți încerca să negociați în liniște direct cu rectorul unei anumite biserici, dar acest lucru este „pe propriul risc și risc”, avertizează Mauser: mitropolitul poate afla și închide magazinul. În orice caz, nu va fi posibil să vindeți lumânări la temple fără aprobarea lui. Dar dacă există o binecuvântare, va exista întotdeauna o cerere:

Lumânările sunt ca cartuşele de imprimantă: consumabile necesare, care sunt, de asemenea, extrem de populare, pentru că mentalitatea poporului rus este aceasta - cu cât pui mai multe lumânări în biserică, cu atât vei primi mai bine.

Astăzi, compania este angajată în fabricarea de lumânări și echipamente pentru lumânări, iar lumânările și tobe (mașini-unelte) sunt produse în Kursk de către Gedakyan, iar matrițele sunt fabricate în Ivanovo de Vladimirov. În ziua respectivă, „Frăția” produce de la 200 la 500 kg de lumânări pe linie automată și 40 kg de lumânări turnate manual. Cea mai mare parte a încasărilor provine din vânzarea liniilor de producție - compania vinde 7-8 astfel de mașini pe an la un preț de 350 mii până la 2,5 milioane de ruble (pentru fabricarea fiecăruia durează până la 45 de zile). Venitul total al proiectului pentru 2016 s-a ridicat la 13 milioane de ruble (Mauser nu dezvăluie profitul, dar notează că marja din formulare este de 50-70% și acum este în scădere).

-> Productie, constructii, agricultura

Ideea propriei sale afaceri s-a maturizat în sfârșit cu Stepan Dulov abia în 2009. Și înainte de asta, a existat o educație muzicală, o diplomă a unui profesor la o școală de muzică pentru copii, un loc de muncă angajat de la un agent de securitate și un administrator de sistem la un director de artă al unei reviste lucioase la modă ... Acum Stepan este proprietarul Studio de lumânări decorative de autor „Markus Schein”.

propria fabrică de lumânări. Există o cerere?

Ideea fabricii de lumânări a apărut pe neașteptate și mi-a plăcut foarte mult. Doar trei domenii de producție de lumânări au fost prezentate în magazinele din Ekaterinburg: un set standard de lumânări „IKEA” ieftine și de bună calitate, chinezești de calitate scăzută și chiar de calitate inferioară - lumânări rusești de la diverși producători.

Nici una, nici alta, nici a treia nu pot fi comparate cu acele lumanari care pot fi vazute si achizitionate in Europa! Există o diferență colosală de calitate între micii meșteri „acasă” și marile fabrici specializate. Europenii ard lumânări tot timpul. Pentru asta au o grămadă de motive. Lumânări la ferestre, lumânări la cină... De Crăciun în Europa, în fiecare casă se vede o coroană de Crăciun cu 4 lumânări: se aprinde o lumânare în fiecare săptămână, apoi se aprind toate patru. Și în Israel există o Zi de Comemorare pentru soldații care au murit pentru independența țării, iar în această zi fiecare familie aprinde lumânări.

În Europa și SUA, oricine poate veni la magazin și poate cumpăra un amestec special gata preparat pentru un anumit tip. lumânări, vino acasă și fă câteva cadouri unice pentru prietenii tăi cu propriile mâini.

Noi, rușii, avem o altă mentalitate. Foarte des găsești o lumânare frumoasă în birourile sau casele compatrioților noștri, dar la pachet! Stă pe un raft de cu un an înainte, totul acoperit de praf! Și nimănui nu-i trece prin cap să-l scoată din celofan și să-i dea foc, că e păcat, că e un suvenir. Aceasta este, probabil, principala dificultate în a conduce o astfel de afacere în Rusia: a da lumânare suvenir se potrivesc în minte, dar le folosiți întotdeauna și în mod constant - nu încă. Ei bine, cu excepția poate în timpul unei întâlniri mega-romantice, sau când luminile din întreaga zonă au fost stinse.

Stepan a vrut să schimbe radical această situație!

Lansarea proiectului l-a costat pe Stepan aproximativ 800 de mii de ruble. Pentru a strânge o astfel de sumă, a trebuit să vând una dintre cele două mașini ale familiei și să strâng vechile datorii salariale.

„Totul s-a dovedit a fi destul de bugetar datorită faptului că soția mea și cu mine îndeplinim noi înșine multe funcții. - spune Stepan. - De exemplu, vin și vizualizez proiecte, dezvolt și proiectează produse tipărite: cataloage, etichete etc., pe care apoi le imprim de la vechi prieteni de la tipografii. Primul site l-am făcut singur și filmez singur toate mostrele de produse. Soția mea Inna este economistă prin educație - pe lângă faptul că deține toate tehnologiile de producție, ține și contabilitate. Și nu numai! Fără cealaltă jumătate a mea, această afacere nu ar fi avut loc deloc!

Banii au fost cheltuiți pe închirierea unui birou și a unei unități de producție, achiziționarea de materiale și o cantitate mică de echipamente specifice. Și cel mai important, Stepan a reușit să achiziționeze două seturi de instrucțiuni tehnologice de la o mică fabrică germană și de la producători ruși pentru a adapta rețetele vechi germane la specificul rusesc.

Fabrică proprie de lumânări: caracteristici de producție.

În Rusia, fabricarea lumânărilor este un secret cu șapte sigilii. Producătorii de lumânări pot fi numărați pe degete și, desigur, nimeni nu le împărtășește tehnologiile. Și există o mulțime de nuanțe, cu simplitate exterioară.

Cum să faci o lumânare perfect netedă, fără crăpături și bule? Și astfel încât să nu se formeze goluri în interior și lumânarea să ardă uniform până la capăt, fără picături și fără funingine? Toate acestea și multe alte lucruri pe care Stepan trebuia să le înțeleagă deja în procesul de producție.

„Pentru nișa noastră, am ales scump lumânări de autor, pentru fabricarea cărora folosim numai materiale europene de înaltă calitate și sigure - spune Stepan. - Fitilul, de exemplu, este țesut special pentru comanda noastră la una dintre fabricile germane de lângă Dusseldorf. În ciuda faptului că prioritatea lor, ca și a noastră, este calitatea, nu cantitatea, fitilurile pe care le-au produs în cei 56 de ani de activitate ar fi suficiente pentru a ne înfășura planeta de 15 ori. Parafina pe care o folosim este destinată utilizării în industria alimentară. Cu ele, de exemplu, acoperă merele olandeze din supermarketuri pentru ca acestea să strălucească!

Coloranți germani, vopsele italiene, forme daneze, cristale de bijuterii Swarovski austriece... Datorită acestei abordări a calității și a materialelor, lumânările nu sunt doar frumoase și sigure, dar ard și mult mai mult și mai frumoase decât omologii mai ieftini.

„În afară de orice altceva, lucrul cu producători străini este o plăcere. Politicos, incredibil de fiabil și punctual”, zâmbește Stepan.

Fabrica de lumânări: idei pentru dezvoltarea afacerii

Stepan are trei angajați extrem de creativi în producție. Sunt angajați într-o afacere cu adevărat interesantă, fiind în permanență în căutarea unor soluții interesante și originale. 8-15 mii de ruble pe lună nu este cel mai mare, dar destul de acceptabil salariu pentru o persoană cu studii artistice în Ekaterinburg.

„Am pus deja la punct tehnologiile și am testat toate posibilitățile interesante pe care am vrut să le introducem în producție”, spune Stepan, „în această etapă, nu ne concentrăm pe producții uriașe, bazându-ne pe exclusivitate. Fiecare client este unic pentru noi, deci nu avem oferte standard. Pentru fiecare client specific și chiar pentru fiecare eveniment anume, venim cu ceva special. Uneori ne asumăm chiar și producția de lumânări în unul sau două exemplare.

Plus că era o idee de produs lumanari semnatura pentru restaurante, dar nu doar un logo pe o lumânare, ci pentru a realiza lumânări de autor unice, în stilul unei instituții, ținând cont de caracteristicile interioare sau chiar gastronomice - nimeni nu oferă cu adevărat asta în toată țara.

În prezent, eforturile principale sunt concentrate pe activități promoționale. O resursă specială cu cursuri de master va fi lansată foarte curând, se va deschide un magazin online.

Aceasta include începerea producției truse gata făcute pentru creativitatea acasă: a cumparat, a venit acasa, a topit o punga speciala de amestec de parafina, a facut o lumanare conform instructiunilor.

Rentabilitatea din această linie promite să fie foarte mare, așa că prețul mediu pentru truse similare de bricolaj din liniile de artizanat conexe - cum ar fi fabricarea săpunului sau vitralii semifabricate - este de aproximativ 400-500 de ruble. 1 kg de parafină îl costă pe Stepan 58 de ruble. Și câtă cantitate din această parafină ar trebui pusă în kit? Foarte putin! Parafină, fitil, coloranți, strasuri, instrucțiuni, ambalaje...

Lansat recent un unic colecție de lumânări de mireasă cu cristale. În plus, am venit cu câteva „cipuri” unice, care au toate șansele să devină un trend interesant pentru nuntă.

Fabrica de lumanari. Un pic despre profitabilitate.

Este destul de dificil să numiți sumele medii pentru producția unei lumânări - un spread foarte, foarte mare. Unele sunt realizate într-un singur exemplar, apoi costul total include atât opera sculptorului, cât și fabricarea formei ...

Ca exemplu de stabilire a prețurilor, putem considera o fabrică deținută de Biserica Ortodoxă Rusă - Sofrino. Sunt monopolişti în ceea ce priveşte producţia lumânări de biserică. Dacă un comerciant privat produce lumânări pentru o biserică, atunci poate că negociază în subteran cu un anumit preot. Costul unei lumânări de biserică este de aproximativ 10-15 copeici. În biserici, costă 10-15 ruble. În plus, unele dintre lumânările nearse sunt returnate înapoi și topite din nou. Așa se dovedește întorsătura.

Stepan are mult mai puțină înșelăciune.

Dacă nu ajungeți la volume industriale, precum, de exemplu, fabrica de lumânări Omsk (au ateliere uriașe cu propria linie de cale ferată), atunci „fabrica de lumânări” a lui Stepan va continua să existe ca un simplu hobby.

În Ekaterinburg, valoarea profitului net lunar este de aproximativ 50-60 de mii de ruble pe lună. Este clar că pentru a crește această cifră ar trebui să mergem în țară. Deși acest lucru va cauza dificultăți la livrare, deoarece produsul este fragil și sensibil la schimbările de temperatură!

În ciuda faptului că afacerea lui Stepan este foarte tânără, un distribuitor a apărut în Novosibirsk. De asemenea, sunt în desfășurare negocieri cu un antreprenor din Moscova care ar fi interesat să promoveze produse exclusive cu lumânări la Moscova.

Dar cel mai important lucru este satisfacția cu rezultatul. Când nu ești doar supărat că nu există nimic interesant și de înaltă calitate, ci iei lucrurile în propriile mâini și, uitându-te la rezultatul muncii tale, oamenii spun: „Uau, ce lumânări minunate.”

Stepan este sigur că potențialul său creativ interior este mai mult decât suficient pentru a face visul albastru al părintelui Fiodor și al soției sale să devină realitate, pentru că însăși sintagma „fabrica de lumânări” evocă emoții atât de înduioșătoare și calde!

Irina Kramarenko a fost întotdeauna ambițioasă. Când își căuta un loc de muncă în ultimii ani la Facultatea de Psihologie a Universității de Stat din Moscova, a luat în considerare oferte doar cu un salariu mare. Așa că, printr-un anunț în ziar, a devenit asistentă a directorului general la compania de automobile Auto-Maximum. Adevărat, printre cerințe se număra o stăpânire sigură a unui computer și a limbii engleze. Kramarenko a primit postul fără aceste abilități. În prima zi, șeful ei i-a dat sarcina de a realiza o tabletă Word cu datele despre toți angajații de dimensiunea unui pachet de țigări - astfel încât să încapă în portofelul ei. A făcut-o timp de o săptămână. „Întregul departament a aliniat granițele pentru a obține dimensiunea exactă. Până și șeful s-a alăturat cazului ”, râde Kramarenko. Drept urmare, avea abilități excelente de calculator. A doua probă - engleză - a depășit-o după ce șefa a început să-și dea sarcinile prin e-mail în engleză, în ciuda faptului că era 1995 în curte. În fiecare seară, terminând lucrarea principală, ea îi traducea întrebările și răspunsurile cu un dicționar, uneori până la unsprezece noaptea. Șase luni mai târziu, engleza a fost stăpânită la un nivel decent.

Dar principala realizare a acelor vremuri, Irina consideră însăși munca cu bucătarul - Svyatoslav Raikov, de care are cele mai calde amintiri. A sosit din Statele Unite în 1985 cu o cutie de 20 de dolari de consumabile auto și a început să-și construiască afacerea dintr-un garaj. La repararea sticlei auto, pe care atunci nimeni nu știa să o repare, a construit un întreg imperiu. Kramarenko vorbește despre fostul său lider cu admirație. „Cel mai important lucru este un exemplu personal”, spune Irina. - Credeam că ai nevoie de mulți bani pentru afacerea ta. Și apoi am văzut un caz real al modului în care poți construi o afacere de la zero și una diversificată în acest sens.” Potrivit lui Kramarenko, Raikov a ales doar idei unice - ceva care nu exista înainte. Și atunci, când afacerea a fost lansată și a început să genereze venituri, el i-a învățat pe alții să facă asta vânzând kituri de pornire către regiuni.

Apoi a intervenit întâmplarea. Kramarenko mergea la următoarea expoziție de automobile din SUA, iar ofițerul ia dat o viză de șase luni. La acel moment a fost noroc, iar Irina a decis să nu piardă momentul - scria deja o diplomă în America. Compania avea un apartament în Seattle, destui bani pentru a trăi, iar Irina a început limba engleză.

Odată vecina ei a adus acasă un kilogram de parafină și într-o cratiță, adăugând puțin colorant, chiar în fața ochilor Ira, a făcut o lumânare frumoasă într-o oră - cadou părinților iubitului ei. „I-am admirat munca”, spune Kramarenko, amintind acel moment ca „o adevărată revoluție a minții”. Anterior, lumânările i se păreau doar sub două forme: biserică subțire și cioturi mici, care se țineau în casă în cazul în care se întrerupea curentul. Apoi a descoperit multe magazine specializate de lumânări. După cum sa dovedit, americanii foloseau lumânări în toate casele și erau considerați un cadou bun. „Și ce am putea să dăm în acel moment? Pentru o femeie - doar parfum și colanți, pentru un bărbat - o curea. Acesta este întregul set de cadouri ”, își amintește ea. Totul a venit împreună: ușurința de fabricare și unicitatea ideii - o lumânare ca cadou pentru un consumator rus. Bucătarul a aprobat inițiativa asistentei, iar în următoarele trei luni în State pregătea viitoarea producție de lumânări: a studiat piața, și-a cumpărat matrițe, s-a abonat la cataloage, a făcut un stagiu la una dintre fabricile de lumânări și un training. curs în Florida, unde a învățat cum să sculpteze o varietate de lumânări, chiar și cele mai complexe sunt sculptate și s-a alăturat Asociației Americane de Producători de Lumânări. S-a întors la Moscova cu o valiză plină de recuzită pentru magazinul de lumânări. „Atunci la noi nu au fost probleme cu parafina”, își amintește Irina. Raikov a alocat un garaj de 20 de metri, unde a făcut primul ei lot de lumânări sculptate într-o singură zi - 20 de bucăți. Și apoi a sunat la o mulțime de magazine cu o ofertă de a le lua la vânzare. Produsul a dispărut. Șase luni mai târziu, personalul „fabricii de lumânări” era deja de 5-6 meșteri, iar Irina a decis să se despartă: în mai 1998, a devenit proprietara propriei companii. „Pe atunci, îmi permiteam deja să închiriez o cameră și să plătesc pentru contabilitate”, spune Kramarenko, estimând investiția sa în „navigație independentă” la 1.000 de dolari. Implicit din 1998 nu a paralizat foarte mult afacerea - s-a întâmplat exact în ajunul începerii sezonului, iar pentru doi ani de muncă, Irina știa deja că din aprilie până în septembrie a existat un „sezon mort”, în care muncitorii. de asemenea, trebuie să fie plătite salarii, deci bani pentru a menține producția ea a avut. Kramarenko evaluează prejudiciul cauzat de această implicită drept „o tranziție de la superprofituri la doar profituri”. Dar criza din 2008 s-a dovedit a fi mai severă - banca în care a fost deschis contul s-a prăbușit, numărul comenzilor corporative a scăzut (iar lumânările ca cadou sau ca suvenir corporativ sunt foarte populare). A trebuit să muncesc foarte mult pentru a rămâne pe linia de plutire. Acum „Svechnoy Dvor” este apreciat atât de clienții corporativi, cât și de lanțurile de magazine.

Producția este în creștere: acum Kramarenko are trei ateliere și 45 de oameni în stat, 25 dintre ei aruncați direct lumânări. Mai mult decât atât, toată lucrarea – atât pe reflux cât și pe pictură – este încă efectuată doar manual. Ceea ce nu împiedică „Candle Yard” să producă aproximativ 150.000 de lumânări de toate culorile și dimensiunile pe an. Dar au început cu 2500. Adevărat, creșterea nu a avut prea mult efect asupra veniturilor: acum, în loc de marja de pornire de 150%, profitabilitatea producției a scăzut la 30–40%. Motivul este simplu: concurența - în special din partea produselor chinezești - crește în fiecare zi. Dar acest lucru nu o împiedică pe Irina să-și dezvolte afacerea. De câțiva ani la rând, ea creează noi colecții de patru ori pe an: tematice (de exemplu, nuntă, colecții orientale), funcționale - de exemplu, lumânări mari care dau foc înalt caselor de la țară. Potrivit ei, în acest sezon este la modă să arzi lumânări într-un vas de parafină umplut cu nisip de ceară. Ei bine, Kramarenko încă urmează regulile primului său șef, învățând organizarea producției de lumânări pe cei care ar dori să înceapă aceeași afacere. Sunt rezultate: peste 70 de companii din toată țara și-au construit „fabricile de lumânări”.

Producția de lumânări: cum se face o lumânare acasă + înregistrarea unui antreprenor individual + spațiile pentru o fabrică de lumânări + achiziționarea de echipamente + dacă este necesar să angajați angajați + ce lumânări sunt cele mai profitabile de produs + unde să vindeți produsele + profitabilitatea afaceri cu lumânări.

Lumânările nu numai că pot ajuta atunci când electricitatea este oprită în casă, dar oferă și un confort deosebit casei, amenajându-l pentru dragoste și relaxare. Acesta nu este cel mai necesar produs de pe piața rusă, dar, cu toate acestea, există și va exista o cerere pentru el.

Mai mult decât atât, uneori acest produs este pur și simplu măturat de pe rafturi. De exemplu, de îndată ce mass-media a răspândit o altă rață în 2012 despre sfârșitul lumii, oamenii s-au grăbit să cumpere lumânări în masă.

Puteți crea o producție de lumânări de la zero - atât acasă, cât și deschideți o mică fabrică. Un mare plus: lumânările sunt durabile, așa că nu trebuie să vă faceți griji că mărfurile se vor deteriora.

Cum să faci lumânări acasă?

Dacă doar încerci pe tine în această nișă, atunci ar trebui să încerci mai întâi să faci o lumânare acasă.

Majoritatea materialelor pentru aceasta sunt la îndemână, așa că nu este nevoie să faceți investiții financiare mari în etapa inițială.

De ce aveți nevoie pentru a face lumânări acasă:

Formular pentru o lumânare (cost - de la 300 de ruble). Sunt din metal, silicon și plastic. În funcție de materialul formularului, prețul va varia.
Fitilul costă, în medie, 9 ruble. pentru 1 metru.
Vopsea sau nisip colorat (de la 50 de ruble la 200 de grame).
Parafină (de la 100 de ruble la 1 kg).
Tigăi din aluminiu de diferite dimensiuni - 2 bucăți.
Farfurie.
Termometru.

De îndată ce am achiziționat toate echipamentele necesare pentru producerea lumânărilor acasă, trecem la pregătirea lor:

Pasul 1.	Încălzim parafina într-o baie de aburi la 85 de grade. Dacă îl supraîncălziți și îl aduceți la 200 de grade, va exploda! Fi atent la prima etapă de producție.
Pasul 2	Luăm o formă de lumânare și o ungem cu ulei vegetal. De jos fixăm fitilul cu plastilină, iar de sus cu o scobitoare. Ca urmare, ar trebui să fie întins și să fie exact în centru.
Pasul 3	Adăugăm colorant sau nisip la parafina încălzită, după Se toarnă amestecul într-un recipient pentru modelare.
Pasul 4	Așteptați ca materialul să se răcească. Dacă există în lumânare se formează goluri, umpleți-le cu parafină. După plin se răcește, se taie fitilul în exces împreună cu o scobitoare și trageți lumânarea din matriță.

Mai sus am descris metoda de turnare, care este folosit pentru producția manuală. Există și o metodă de genul presare. Va necesita o mașină specială.

Cu ajutorul presarii, materia ta prima este transformata intr-o banda. Trebuie să introduceți un fitil în el prin găuri (moara). După aceea, mașina taie lumânările, răcește și împachetează.

Lumanari se pot face in diferite culori, se pot adauga arome, uleiuri esentiale etc. Totul depinde de imaginația ta.

După cum puteți vedea, lumânările acasă sunt ușor de făcut. Vă rugăm să rețineți: va dura mult timp până se răcește parafina, așa că vă sfătuim să cumpărați cât mai multe forme diferite pentru a accelera producția.

De asemenea, merită menționat soiurile de lumânări:

Salile de mese sunt cele mai simple modele, plate sau curbate.
Biserica - realizata exclusiv din ceara.
La rândul lor, ele sunt împărțite în următoarele subspecii:
- pentru enoriași;
- oficial;
- polieleic;
- numerotate;
- patriarhal;
- nuntă;
- Paști;
- diaconal;
- retablouri;
- episcopi.
Decorative - gel sau sculptate manual.
Gospodărie - făcută din parafină, folosită în gospodărie, în special, în sate.
Lumânări sub formă de tablete în mâneci de aluminiu cu adaos de uleiuri esențiale- sunt foarte populare, folosite in saloanele de infrumusetare, in birouri.

Există o mulțime de tehnologii pentru producția de lumânări. Cineva le pregateste cu ceara sau doar cu parafina. Acum vândut și disponibil pentru toată lumea gel pentru realizarea lumânărilor decorative. În această afacere, puteți dezvolta și crea, de fapt, la infinit.

Extindem afacerea la lumina lumânărilor - înregistrăm IP

Lumânările făcute manual sunt frumoase, dar durează mult timp pentru a fi realizate, așa că nu te aștepta la profituri mari. Dacă doriți să vă creșteți veniturile făcându-vă mini-fabrica, chiar și în propria casă privată sau în spații închiriate, trebuie să vă înregistrați afacerea.

Vă oferim - această formă de înregistrare a cazului în acest caz este cea mai potrivită.

Ce aveți nevoie pentru a aplica pentru IP:

Mergeți la biroul fiscal de la locul de reședință, scrieți o cerere (formular nr. P21001 - https://www.nalog.ru/cdn/form/4162994.zip).
Selectați forma de impozitare (recomandat simplificat).
Decideți asupra OKVED (36.63.7 - producția altor bunuri neincluse în alte grupe ale clasificatorului).
Plătiți taxa de stat (800₽).
Obțineți documente privind înregistrarea IP.

Datele despre tine, ca antreprenor, nu vor trebui să fie atribuite Fondului de pensii, deoarece. din 2017, angajații Serviciului Fiscal fac asta pe cont propriu.

1) Cautam o camera pentru o minifabrica de productie de lumanari.

Echipamentul pentru producția de lumânări este de dimensiuni reduse, astfel încât o cameră de până la 20 m2 va fi suficientă pentru a o găzdui. Poate fi chiar și un hambar pe teritoriul unei zone rezidențiale private, un garaj sau o cameră de serviciu închiriată.

Principalul lucru este prezența luminii și a alimentării cu apă, deoarece fără ea mașinile pentru producția de lumânări nu vor funcționa.

Trebuie să existe o bună ventilație în cameră, deoarece lumânările trebuie depozitate într-un loc răcoros. Nu uitați să cumpărați stingătoare, pentru că. lucrul cu ceara si parafina poate provoca un incendiu.

Asigurați-vă că obțineți un permis de muncă de la inspectoratul de incendiu. Consultați în prealabil ce reglementări de siguranță trebuie să respecte instalația dvs. Pregătiți totul pentru sosirea inspectorului, nu uitați de planul de evacuare, detectoarele de fum și incendiu.

Ca întotdeauna, nu vă puteți lipsi de Stația Sanitară și Epidemiologică. De asemenea, trebuie să obțineți un permis de muncă de la această autoritate. Spre deosebire de pompieri, SES va verifica tehnologia de producție, dacă există impurități periculoase în lumânări, cum este reglat echipamentul etc.

2) Echipamente pentru producerea lumânărilor: o listă.

În această secțiune, ne propunem să luăm în considerare setul minim de echipamente pentru producția de lumânări de biserică și parafină.

Dacă doriți să vă extindeți afacerea și să faceți lumânări decorative, atunci va trebui să achiziționați matrițe și vopsele speciale suplimentare.

№	Echipamente	Cant	Preț, frecare.)
TOTAL:			278 800 de ruble
1.	Mașinărie	1	250 000
2.	Parafină	20 kg.	2 400
3.	Stearină	20 kg.	3 000
4.	Ceară	20 kg.	1 400
5.	Fitil de snur	100 de metri	900
6.	Masa	1	3 300
7.	Scaune	2	1 500
8.	Laptop	1	15 500
9.	Telefon	1	800

Gândiți-vă cum vă veți vinde produsul:

Dacă doriți să faceți lumânări decorative, le puteți împacheta într-o folie specială sau puteți cumpăra mici cutii de carton.
De asemenea, puteți achiziționa mâneci din aluminiu și puteți face lumânări mici sub formă de tablete.
Lumânările decorative cu gel sunt vândute în recipiente speciale din sticlă.

Înainte de a cumpăra materii prime pentru producția de lumânări, luați în considerare care sunt avantajele fiecăruia dintre materiale:

Stearină - folosită ca bază pentru lumânările sculptate. Arde mult timp din cauza punctului de topire ridicat.
Parafina este ieftină și o poți cumpăra de oriunde.
Ceara este un produs prietenos cu mediul, are un miros placut.
Ceară de soia - produsul nu este saturat cu aditivi chimici, arde mult timp, dar se topește rapid în timpul producției de lumânări.
Gel - folosit pentru lumânări decorative, arde pentru o lungă perioadă de timp, nu dăunează mediului.

Fiecare materie primă are propria sa politică de prețuri, acest fapt este deosebit de important pentru. Prin urmare, atunci când alegeți, trebuie să vă bazați nu numai pe proprietățile materialelor, ci și pe bugetul disponibil.

3) Ai nevoie de angajați?

Afacerea cu lumânări poate fi condusă cu ușurință de o singură persoană, dar totuși nu vă puteți lipsi de un asistent. Vorbim de rapoarte contabile care trebuie depuse la timp și în conformitate cu toate standardele.

Pentru a face acest lucru, astăzi nu este necesar să angajați un angajat cu pantaloni. Găsiți un contabil care va lucra de la distanță, de ex. numai la cererea dvs. de a efectua de la distanță raportarea și plata impozitelor, precum și a efectua alte tranzacții monetare.

Dacă aceasta este o afacere de familie, atunci nu ar trebui să existe probleme. Cineva singur va pregăti lumânări, iar celălalt se va ocupa de vânzări și publicitate. Dacă îți extinzi afacerea, abia atunci va trebui să angajezi muncitori.

4) Care sunt canalele de vânzare a lumânărilor?

Acum să vorbim despre canalele de distribuție. Cel mai bine este să urmăriți să ajungeți la public cât mai larg posibil, de exemplu. vinde atât suveniruri, cât și lumânări de biserică.

De regulă, figurinele decorative din ceară sunt solicitate pentru sărbători - 8 martie, Paște, Crăciun, Anul Nou etc. Le poți livra în magazine, pe Instagram (pentru că această idee de afaceri îți va permite să ai constant conținut vizual frumos).

Lumânările bisericești sunt necesare tot timpul anului. Puteți încheia un contract de aprovizionare angro în biserica orașului dumneavoastră sau chiar în întreaga regiune.

Este posibil să se producă tablete lumânări pentru relaxare, să le furnizeze saloane de înfrumusețare, birouri, săli de masaj.

Desigur, cu cât circumferința este mai largă, cu atât vor fi necesare mai multe echipamente, matrițe și materiale pentru producție, dar profitul va fi mai mare.

O caracteristică interesantă este că această afacere nu are nevoie de publicitate îmbunătățită. Pentru a găsi un client, este necesar, în primul rând, să negociați personal cu toți partenerii posibili - proprietari de magazine de suveniruri, temple, magazine, organizatori de vacanță etc.

A doua opțiune este să vă deschideți propriul magazin. Ar trebui să fie situat într-o zonă în care va exista cerere de produse. De exemplu, în zona turistică a orașului dvs. sau în piață. Dar trebuie inteles ca un magazin care vinde doar lumanari nu poate fi deosebit de profitabil.

Pentru a vă dezvolta afacerea, căutați mai multe puncte de vânzare, oferiți partenerilor existenți condiții favorabile de cooperare și utilizați profiturile pentru a achiziționa noi echipamente și a extinde gama.

Lumânări cu propriile mâini. Cum să faci lumânări în formă de inimă

Cel mai bun cadou pentru cei dragi. Instrucțiuni pas cu pas.

5) Care este rentabilitatea producției de lumânări?

Rezumând, aș vrea, în primul rând, să fiu atent la cât este nevoie.

№	Postul de cheltuieli	Preț în rub.
TOTAL:		358 800 de ruble
1.	Echipamente.	278 000
2.	Deschiderea unui antreprenor individual, obținerea permisiunii de la SES și inspectoratul de incendiu.	De la 10 000
3.	Plata pentru un apartament comunal, costul transportului bunurilor către consumator, publicitate.	De la 15.000 pe lună.
4.