Noi idei de afaceri. Foto Idei de afaceri

Yulia Vlasova despre cum să începi să câștigi bani din fotografie de la zero

Dosarul fotografului

Nume: Iulia Vlasova

Oraș: Moscova

Experienta in fotografie comerciala: 5 ani

Nişă:proiecte de portret, studio și fotografii individuale

Verificare medie:20.000 de ruble pentru 2 ore

Programe: curs online „Fast Money in the Photography Business” (numit acum „Photo Business Constructor”); curs online „21 de comenzi în 21 de zile”, coaching live „Bunker”, școala foto a lui Alexander Medvedev.

Rezultat:a construit o afacere de fotografie, a atras clienți, a mărit rochia de soare

Lucrez pentru clienti multumiti

Fac fotografie de peste zece ani. La început a fost un hobby, iar în ultimii cinci ani filmez comercial. Am început să fac filmări plătite când nivelul fotografiei a început să mi se potrivească și, în sfârșit, am îndrăznit să iau bani de la oameni.

Fotografia îmi aduce nu numai bani, ci, în primul rând, plăcere. Când văd rezultatul pe care l-am planificat, mă face fericit, iar când văd clienți mulțumiți, nivelul de bucurie pur și simplu trece peste.

Înainte de Photobiz, nu știam să fac bani

Principalele tipuri de fotografiere pe care le fac sunt portrete, studio și proiecte foto individuale. Cecul mediu pentru fotografiere este de la 20.000 de ruble timp de 2 ore. Dacă durează mai mult timp, se folosesc haine suplimentare - prețul este lichidat.

Am urmat primul curs de formare al proiectului Photobiz în 2013. Apoi a fost cursul „Fast Money in the Photographer's Business” (acum se numește „Photo Business Constructor”). Apoi am urmat cursul „21 de comenzi în 21 de zile”, urmat de coaching live „Bunker” și încă câteva cursuri ale școlii de fotografie a lui Alexander Medvedev. Dacă nu ar fi Photobiz, nu aș ști să fac bani din fotografie și de unde vin clienții.

Înainte de cursurile Photobiz, știam doar de gura în gură. Am postat fotografii pe rețelele de socializare și m-am gândit că clienții se vor turna în mulțime, dar acest lucru nu s-a întâmplat.

Inca folosesc tehnici Photobiz

Am decis să studiez la cursurile Photobiz, pentru că la unul dintre webinarile gratuite Bulat Aleev a fost foarte convingător în discursul său. Am fost la antrenament și nu am regretat. Dintre tehnicile pe care le-am studiat, scot în evidență închiderea durerii clientului. Clienților le plac foarte mult și ședințele foto la cheie, când un studio foto, un make-up artist, un stilist, o ședință foto - totul este de la mine și doar vin și primesc un serviciu complet pe loc. În acest caz, clienții nu se gândesc la nimic și sunt mulțumiți.

Dintre canalele de promovare, Instagram și o rochie sunt cele mai bune pentru mine. Tehnica de „lucrare cu parteneri” se justifică, de asemenea, - clienții vin prin parteneri, iar la etapa inițială tehnica de „consultare” a funcționat bine. Când am început să câștig bani din fotografie, mi-am printat cele mai bune fotografii și le-am arătat prietenilor mei sub pretextul unor evaluări din afară, asta i-a motivat să comandă.

Ce ne rezervă anul care vine?

Laszlo Gabani și Bulat Aleev prezic principalele tendințe ale anului viitor și explică cum va fi necesar să se lucreze pentru îmbunătățirea afacerii fotografului

CRIZA FOTO DE NUNTA

Chiar acum, groapa demografică care a avut loc la începutul anilor 90 ne afectează. Așadar, numărul de persoane care se căsătoresc va scădea și lupta dintre fotografi de nuntă va crește proporțional. Și indiferent de modul în care îmbunătățiți calitatea fotografiei, nu veți obține mai mulți clienți din asta. Ce să faci cu el? Este simplu: nu doar fotografie de nuntă. Dar mai multe despre asta mai târziu.

SERVICIUL PRIMUL

Da, clientul a devenit foarte pretențios și pretențios. Dar, în primul rând, nu la calitatea fotografiei, ci la serviciu. Prin urmare, în 2016, o atenție deosebită ar trebui acordată comunicării și unei bune servicii pentru clienți.

POPULARITATEA FOTOGRAFII DE FAMILIE

Această tendință a fost conturată încă din 2015. Dar dacă în 2016 vrei să-ți stabilești veniturile și să nu mai fii dependent de fotografia de nuntă, cel mai bun lucru de făcut este să treci la fotografia de familie. Ea va fi în tendințe. Într-adevăr, în vremuri de criză, oamenii se țin din ce în ce mai mult de familiile lor.

Doar oferi tuturor clienților de nuntă anterioare fotografii pentru copii și familie. De regulă, majoritatea clienților dau un răspuns afirmativ. Este probabil ca într-un an sau doi piața fotografiei de nuntă și de familie să fie egală – atât ca volum, cât și ca finanțe.

LUCRU IN ECHIPA

Din ce în ce mai mulți fotografi angajează manageri pentru a elimina sarcina de a planifica și comunica cu clienții. Eliberează cu adevărat multă putere și energie. Mai mult, mulți au încetat să se mai teamă să-și împartă veniturile. Și au început să delege munca la procesarea și proiectarea cărților și să lucreze cu un al doilea fotograf. Așa sunt create echipe cool, care sunt mai ușor de reconstruit de la concurenți.

AUTOMATIZAREA PROCESELOR

Pe măsură ce fotografi se concentrează din ce în ce mai mult pe afacerea lor, tendința de anul viitor va fi să implementeze fluxuri de lucru precum e-mailurile automate, să implementeze sisteme CRM și chiar să configureze singur canalele de marketing. Deoarece informațiile de contact ale clienților sunt de mare importanță în afacerea foto, toate aceste instrumente vă vor ajuta să le obțineți și să le distribuiți în grupuri.

LUCRU CU BAZA DE CLIENTI

Acum, calitatea muncii cu clienții existenți este pur și simplu dezgustătoare. Toată lumea urmărește altele noi, deși acum este momentul să vă adresați vechilor clienți. Pentru cei care sunt deja loiali a priori.

TEHNOLOGIA DE INFORMAȚIE

Comportamentul webinarilor, transmisiunilor pe Periscope, utilizarea Instagram. Toate acestea vor lua avânt în 2016 și vor fi principalul set de instrumente al fotografului de afaceri. Acesta este marketingul de încredere - înainte de a fotografia un client, el te cunoaște deja și te separă de alți fotografi

Cu siguranță, mulți maeștri ai fotografiei vor să se angajeze exclusiv în creativitate, să creeze lucrări de expoziție. Dar, la urma urmei, fotografii trebuie să trăiască din ceva. De aceea, cei mai mulți dintre ei vor să facă și bani din abilitățile lor, încearcă să creeze măcar o afacere mică, dar proprie. Și atunci când își încep afacerea de fotografie, de obicei fac multe greșeli. Care sunt aceste greșeli? Ce îl împiedică pe un fotograf să facă bani? Despre asta am decis să vă vorbim astăzi.

Prima greseala. Cel mai mare

Foarte des, tinerii fotografi, și nu numai fotografi, atunci când își încep afacerea, sunt ghidați de, ca să spunem așa, „consumatorul mediu”. Acestea vizează prețurile medii în acest domeniu, indicatorii medii de piață. Și asta înseamnă că rezultatul este probabil să fie mediocru. Dacă nu să spun - mai rău decât media. Așadar, dacă doriți să lucrați în acele medii, nu ezitați să urmăriți asta. Dar vrei să lucrezi așa? Aici se află întrebarea.

Ceea ce este considerat a fi norma trebuie distrus cu îndrăzneală. Iată doar un exemplu din viața unui fotograf care a venit la noi în Rusia din altă țară. A venit într-o lume care până acum îi era necunoscută și și-a început afacerea cu fotografie, fără a se concentra complet pe nimeni. Știa exact cine putea deveni clientul lui. Știa unde să-și caute clientul. Dar cel mai important lucru aici este că acest fotograf în vizită i-a oferit clientului său un produs care practic nu exista pe piață înaintea lui.

Ce strategie a venit această persoană pentru promovarea sa? În primul rând, a aflat ce norme în afacerea foto există în această regiune, în această nișă. Și cu îndrăzneală a început să lucreze, distrugând aceste norme. Distrugerea cât mai mult posibil.

Iată un alt exemplu pentru tine. Aflați unde fac reclamă concurenții dvs. Și începe să-ți faci reclamă acolo unde niciun fotograf nu își face reclamă.

A doua eroare. Nu mai puțin important

Cei mai mulți dintre cei care își încep afacerea de fotografie uneori habar nu au unde se află exact principalele surse de venit, de unde vor veni comenzile principale ale clienților.

Dacă nu înțelegeți singur de unde vor veni banii, atunci nu veți putea dezvolta corect o strategie pentru munca dvs. În acest caz, veți lucra incorect. Vă veți face reclamă incorect. Rezultat - lipsa comenzilor. Pur și simplu, potențialii clienți pur și simplu nu vă vor suna. Deci nu vei avea bani.

Și dacă te aprofundezi în acest proces și îl privești mai atent? Atunci cu siguranță vei putea descoperi cu ușurință că doar 5% dintre clienții tăi îți aduc marea majoritate a veniturilor tale!

Și aici un fotograf începător poate avea o întrebare: - Și ce îmi va oferi asta? Cum să ajuți în afacerea foto?

În primul rând, acest lucru îi va oferi omului de afaceri foto începător o înțelegere clară a cărui client trebuie să-i acordați atenție în primul rând. Este foarte posibil ca exact clientul asupra căruia ți-ai concentrat atenția să ia o cantitate imensă de timp și efort, bani și energie de la tine, dar nu vei obține profituri reale, veniturile necesare de la el.

În plus, vă va oferi o idee despre cât și unde va trebui să investiți. În ce piețe, în ce potențiali clienți să-și investească banii. Abia atunci vei înțelege dacă îi cauți pe ei, clienții tăi, acolo.

Eroare trei. Lipsa exclusivității și lipsa ofertelor dvs

Poate cel mai bun mod de a vinde, care aduce un profit bun, precum și cea mai mare plăcere, este modul de a vinde produsul tău unor persoane care se află într-o stare de așa-zis comportament irațional și exclusivitate a ofertei.

Un număr mare de participanți pe piața fotografică nici nu își imaginează că între 5 și 20% dintre potențialii lor clienți pot și sunt gata să le plătească de multe ori mai mult decât plătesc acum. Știți de ce se întâmplă asta? Pentru că acești potențiali clienți ai tăi se văd în această lume într-un mod special, ei se evaluează într-un mod special. Interesant, acest lucru nu are absolut nimic de-a face cu calitatea muncii tale.

La începutul oricărei întreprinderi, în orice mod legat de obținerea de profit, merită luați în considerare mulți factori care afectează rezultatul final. Acest lucru este valabil mai ales atunci când investiți bani într-o anumită afacere. Un factor important pentru derularea unei afaceri de succes este calcularea eventualelor riscuri și a circumstanțelor de forță majoră care apar spontan și care pot cauza pagube ireparabile dacă nu au fost incluse în prealabil în planul, care este prevăzut pentru vânzări efective.

Un plan de afaceri este necesar pentru înțelegerea viitoarei operațiuni pentru a obține profit, alegând o metodă și o strategie de promovare a unei afaceri.

Acest plan captează toate datele de bază despre evenimentul viitor, ia în considerare fluxurile de numerar și opțiunile pentru posibilele modalități de atingere a obiectivelor. Nicio întreprindere mare sau mică care se respectă nu își începe viața fără un plan de afaceri.

Informații generale

Nebunia pentru fotografie și popularizarea aparatelor foto profesionale au dus la apariția multor fotografi semi-legali care caută să profite de hobby-ul lor. Totuși, investindu-și banii în promovare, consumabile, de multe ori nu țin cont de concurența uriașă de pe piața fotografilor și de costul final al produsului, concentrându-se doar pe vremea prețului curent în acest moment pe acest segment de piață. Merită să faceți un calcul și să aflați singur timpul de rambursare pentru achiziționarea de echipamente scumpe, alocați fonduri pentru publicitate de înaltă calitate pentru a atrage mai mulți clienți.

Primul element din planul de afaceri va fi costurile financiare. Aproximativ 200-300 de mii de ruble vor costa echipamente fotografice profesionale, în funcție de dispozitivele suplimentare, care includ bliț de înaltă calitate, lentile de diferite configurații, trepiede și alte atribute ale fotografilor. Totul depinde de capacitățile financiare și profesionale inițiale ale unui fotograf începător.

Al doilea punct ar trebui să indice volumul pieței pentru serviciile furnizate. În medie, această cifră va fi de 5-10 milioane de ruble pe lună. Desigur, aceasta este o cifră aproximativă, care depinde de locația fotografului, de numărul de persoane care doresc să beneficieze de acest serviciu, în plus, de gradul veniturilor lor și de cât sunt dispuși să plătească pentru fotografiile din această regiune. .

A treia etapă în planificarea afacerii va fi evaluarea concurenței pe această piață a serviciilor. Datorită numeroșilor fotografi individuali, nu va fi posibil să desemnați un monopolist. În orice caz, un concurent mai experimentat și mai promovat va obține întotdeauna mai mulți clienți decât un nou venit puțin cunoscut. Cu toate acestea, situația este limitată de timpul în care un anumit antreprenor deservește un client. Prin urmare, puteți conta pe cererea de fotografie atunci când volumul de muncă al concurenților mai promovați. În plus, un cost mai atractiv al serviciilor pentru un începător va deveni o modalitate de a atrage clienți.

Nu uitați de impozitare și înregistrarea oficială a unui antreprenor privat. Pentru aceasta, cea mai ideală opțiune pentru un fotograf ar fi să devină comerciant individual cu o cotă de impozitare simplificată de 6%. De asemenea, puteți obține un cont bancar și asigurați-vă că faceți contribuții la fondurile sociale în conformitate cu legislația actuală a Federației Ruse.

Înapoi la index

Puncte de plan de afaceri

Următorul punct al planului de afaceri va fi calculul costului serviciului, pe baza domeniului de lucru al fotografului și a nivelului de calificare. Deci, prețul mediu pentru 1 oră de fotografiere va fi de aproximativ 2 mii de ruble. Prin urmare, aproximativ pentru o zi întreagă, sub rezerva volumului maxim de muncă, profitul va fi de 10 mii de ruble.

O parte integrantă a calculului rentabilității este calculul costurilor fixe. Planul ar trebui să includă costurile de mutare și livrare a echipamentului, amortizarea acestuia, taxe, angajarea de angajați suplimentari, închirierea unei garsoniere etc. Gradul de investiție financiară pe lună va varia de la 10 la 50 de mii de ruble. Aceste sume trebuie calculate cu atenție pentru un singur fotograf, ținând cont de prețurile stabilite în această regiune.

Nu ratați un astfel de factor precum planificarea vânzărilor. În munca unui fotograf, pot exista diferite grade de încărcare pe zi, așa că în perioada vară-toamnă, perioada nunților, activitatea clienților crește. Până la iarnă, interesul pentru fotografie scade, acest lucru ar trebui să fie luat în considerare și în planificarea și reglementarea diferitelor tipuri de promoții, reduceri de costuri și oferte originale.

Ne apropiem de sensul însuși al ideii - venitul. Dacă fotograful se concentrează pe un tip de servicii furnizate, venitul minim va fi de aproximativ 30 de mii de ruble. Cu toate acestea, extinzând gama produsului propus, investind suficient efort și bani, folosind în mod competent resursele disponibile, puteți obține un venit maxim de 150-200 de mii de ruble pe lună, care ar trebui inclus în plan.

Luând în considerare partea de cost, vom ajunge la linia de sosire - venit direct sau profit. Trebuie remarcat faptul că această cifră depinde de toți factorii de mai sus și poate varia de la 0 la 50 de mii de ruble. Între timp, cu planificarea, managementul, controlul necorespunzător asupra resurselor și finanțelor, această cifră poate deveni negativă, ceea ce va indica un plan de afaceri incorect și prețuri subestimate pentru serviciu. Cu profit negativ, merită recalculat planul.

Recent, cunoscutul stoc foto Shutterstock a publicat pe blogul său opiniile experților în fotografie care vorbesc despre perspectivele fotografiei în 2017. Citiți traducerea integrală a articolului despre tendințele photostock pentru 2017 pe site-ul nostru!

Cu mai bine de 115 ani în urmă, când arta fotografiei abia începea să se dezvolte, într-una dintre revistele populare pentru gospodine a fost publicat un articol, scris de inginerul John Watkins. În articol, Watkins a dat câteva predicții pentru secolul viitor. El a scris că tehnologia auto va rămâne nerevendicată, a prezis că literele C, Q și X vor fi eliminate din alfabetul englez ca fiind inutile, a crezut că omenirea va scăpa complet de muște și așa mai departe.

Cu toate acestea, împreună cu un număr mare de predicții care nu s-au adeverit, John Watkins a sugerat următoarele: „Va fi posibil să fotografiați obiecte de la orice distanță. În plus, o fotografie făcută în China ar putea apărea în ziare din întreaga lume într-o oră.”.

Desigur, John Watkins a avut perfectă dreptate în privința asta. La momentul scrierii acestui articol, numai Instagram are peste 13 milioane de fotografii cu hashtag-ul #China. Cea mai recentă fotografie a fost făcută acum 40 de secunde...

Pe urmele lui John Watkins, le-am cerut unor fotografi celebri predicțiile lor despre schimbările din lumea fotografiei pentru 2017.

Calitatea fotografiei mai presus de orice

Brian Hodges crede că, cu milioane de fotografii noi postate online în fiecare zi, calitatea fotografiilor va fi critică.

Realism și autenticitate în fotografia comercială

Andy Smith nu prezice nicio caracteristică nouă majoră în arta fotografiei comerciale în 2017. În schimb, potrivit fotografului, tendința subliniată anterior a stocurilor de fotografii către autenticitate în fotografia comercială va continua. În locul imaginilor ideale de oameni de afaceri, medici zâmbitori larg și reparatori curați și ordonați, ale căror imagini erau pline de bannere ale diverselor campanii, atenția fotografilor va fi atrasă de oameni reali în condiții reale.

Desigur, modelele pot acționa ca oameni reali, iar atmosfera va fi creată în studio, dar tendința generală către realism va fi vizibilă. Interesul pentru imaginile cu textura imperfectă de zi cu zi va crește, fără îndoială, și astfel de fotografii comerciale vor deveni mai solicitate.

Videografia va atrage din ce în ce mai mult fotografi. În orice caz, cred că vom vedea mai multe videoclipuri interesante peisaj și videoclipuri la persoana întâi. Camerele foto și gadgeturile devin din ce în ce mai accesibile și tuturor îi place să facă selfie-uri, nu?

Vine videoclipul!

Matt Deutile crede că vom continua să vedem un interes și o cerere crescută pentru videoclipuri. Clienții de stoc foto cer conținut din ce în ce mai interesant, natură interactivă. Videoclipul răspunde perfect acestor solicitări. Veți vedea o mulțime de videoclipuri de înaltă calitate la prima persoană. Nu este vorba doar de a arăta peisaje frumoase; Videoclipul POV este o oportunitate excelentă de a surprinde momentul, astfel încât spectatorul să se simtă ca un participant la eveniment.

Arta videografilor va crește și ea. Jucându-vă cu concentrare, alegând scene - fiecare va putea oferi propria abordare, trebuie doar să vă găsiți propriul stil de perspectivă și să vă cultivați viziunea.

Fotografiile și videoclipurile ca capodopere ale artei plastice

Jen Huang crede că filmările video vor deveni din nou mai orientate estetic. Astăzi, când aproape toată lumea are un aparat de fotografiat, priceperea excepțional de înaltă a unui fotograf și videograf va fi apreciată.

Povestirea creativă versus fotojurnalismul standard

Amanda Mustard vede industria fotografică de astăzi ca pe o spirală descendentă, dar găsește și lucruri pozitive în fotojurnalism. Astăzi, fotojurnaliştii folosesc o varietate de abordări creative pentru a spune o poveste în cel mai interesant mod posibil. Ne îndepărtăm din ce în ce mai mult de tehnicile standard ale fotojurnalismului. Fotojurnaliştii din 2017 ne vor oferi imagini din ce în ce mai profunde şi mai estetice.

Fotografii aspiranți își vor lăsa amprenta în industria fotografiei

Michel Fige pare că mai este loc pentru noi fotografi în industria modernă a fotografiei. Tinerii fotografi de astăzi cresc și se dezvoltă într-un mediu deschis plin de imagini vizuale diverse.

opriți o clipă

Ayesha Malik spune că lumea este plină de contradicții. Fotografăm și facem în mod constant fotografii, postăm fotografii pe rețelele de socializare, creăm un flux de imagini non-stop. Încercăm să surprindem fiecare moment fără a-i aduce un omagiu frumuseții și originalității.

Poate că este timpul să vă opriți, să luați o cameră voluminoasă care funcționează doar în anumite condiții și să aduceți un omagiu istoriei fotografiei, creând o imagine unică - fără grabă și profundă.

Mai multe imagini bune

Dave Brosha prezice fotografia în 2017 că numărul de fotografii de calitate va crește într-un ritm astronomic. Nu au fost niciodată atât de mulți fotografi profesioniști în lume și, în același timp, nu au fost niciodată atât de mulți fotografi revoltați de acest fapt. Dave, pe de altă parte, vede numai pozitiv în acest lucru, deoarece concurența sporită provoacă o creștere a aptitudinilor. Toată lumea vrea să fie cea mai bună!

Dave Brosha prezice, de asemenea, eliminarea treptată a presetării „look” acum populare, care a fost utilizată pe scară largă în ultimii doi ani. Cel mai probabil, fotografi vor reveni la imaginea imaginilor eterne, folosind echipamente profesionale și viziune artistică.

Fotografii boom de la călători - în căutarea necunoscutului

Aaron Joel Santos este optimist cu privire la 2017. El prevestește că fotografi din Asia de Sud-Est vor intra pe scena mondială datorită atenției mari acordate calității imaginilor, atât artistice, cât și comerciale.

El prezice apariția multor imagini cu locuri îndepărtate care nu au căzut anterior în obiectivul fotografilor. Lumea de astăzi devine mai mică pe măsură ce oamenii călătoresc din ce în ce mai mult.

Noile tehnologii vor crea noi oportunități pentru fotografie

S. Gary Chapman crede că fiecare tehnologie nouă și fiecare platformă socială nouă creează noi oportunități de a experimenta fotografia. Industria noastră se schimbă atât de repede încât, chiar și fără globul magic de cristal, putem prezice că tehnologia și platformele sociale vor continua să creeze noi moduri de a exprima creativitatea în fotografie. Rolul publicațiilor tipărite în afacerea foto va continua să scadă.

Fotograful va trebui să încerce un nou rol

Erica Dufo crede că astăzi mulți amatori pot crea imagini bune fără implicarea unui fotograf, așa că un adevărat profesionist ar trebui să devină și un maestru al creării scenelor, un maestru al luminii și, în general, un maestru al tuturor meseriilor.