Analiza vânzărilor magazin de vânzare cu amănuntulîncepe cu studierea dinamicii volumului vânzărilor și evaluarea corespondenței dintre indicatorii efectivi și cei planificați, dacă magazinul folosește un sistem de planificare. Analiza vânzărilor magazinelor de vânzare cu amănuntul implică colectarea sistematică a datelor. Cele mai convenabile forme pentru colectarea datelor sunt tabelele și graficele care ilustrează clar dinamica comerțului.

Ca exemplu, oferim o versiune a tabelului, care poate reflecta informații despre comerț reteaua comerciala(masa).

Masa

Dinamica volumului vânzărilor lanțului de retail

Numele prizei

Suprafața totală a magazinului, mp. m

Volumul vânzărilor, mii.

Total

Luni

August

Septembrie

Magazin 1

Magazinul 2

Magazin 3

Magazin 4

Magazin 5

Astfel de tabele vă permit să analizați dinamica cifrei de afaceri în timpul anului într-un punct de vânzare separat, pentru a compara cifra de afaceri în diferite puncte de vânzare. În plus, pe baza acestui tabel, este posibilă estimarea cifrei de afaceri pe metru pătrat în medie. m de spațiu magazin, acest indicator vă permite să evaluați eficiența utilizării spațiu de vânzare cu amănuntul magazin. Un tabel similar poate fi construit pentru un magazin, acesta va ilustra dinamica cifrei de afaceri în timpul anului (sau în altă perioadă de timp).

Pe langa analizarea cifrei de afaceri totale a punctului de desfacere, este necesara analizarea cifrei de afaceri pentru fiecare categorie de produse. Doar o astfel de analiză ne va permite să evaluăm eficacitatea matricei sortimentale dezvoltate în magazin și să luăm decizii raționale privind optimizarea acesteia. Pentru a face acest lucru, datele privind volumele vânzărilor pot fi acumulate în următorul tabel (tabel).

Masa

Dinamica vânzărilor din categoria de produse

Numele articolului de marfă

Volumul vânzărilor, mii de ruble

Total

Luni

ianuarie

februarie

Martie

Aprilie

Mai

iunie

iulie

August

Septembrie

octombrie

noiembrie

decembrie

Prezentarea datelor într-o formă tabelară simplifică procesul de analiză a informațiilor și le face mai vizuale.

Pe baza datelor prezentate în tabel, este posibil să se calculeze o serie de indicatori care caracterizează dinamica comerțului.

1. Rata de creștere a comerțului în lanț arată cum se modifică cifra de afaceri a lunii curente în raport cu luna precedentă.

Rata de creștere a cifrei de afaceri (lanț) = volumul comerțului în perioada curentă / volumul comerțului în perioada anterioară

2. Rata de bază a creșterii comerțului arată cum se modifică cifra de afaceri din perioada curentă în raport cu perioada de bază.

Orice perioadă anterioară poate fi aleasă ca perioadă de bază. De regulă, ianuarie a anului curent este considerată perioadă de bază.

Rata de creștere a cifrei de afaceri comerciale (de bază) = (volumul comerțului în perioada curentă / volumul comerțului în perioada de bază) * 100%.

3. Rata medie anuală de creștere a comerțului arată cum s-a modificat cifra medie de afaceri în cursul anului. Poate fi calculat atât pe baza lanțului, cât și pe baza cifrei de afaceri de bază. Acest indicator face posibilă compararea ratelor de dezvoltare a diferitelor prize, Dacă vorbim despre rețeaua comercială și analizați dezvoltarea unui magazin individual de-a lungul mai multor ani.

În condiții de inflație ridicată, este necesar să se calculeze nu numai valorile nominale ale comerțului, ci și cele reale. Valorile nominale sunt calculate în prețuri curente, în timp ce valorile reale sunt calculate în prețurile perioadei de bază, adică. luând în considerare modificările nivelului prețurilor. Volumul real al comerțului poate fi calculat folosind următoarea formulă:

Volumul comerțului (real) = volumul comerțului (nominal) / indicele de modificare a prețurilor

De exemplu, cifra de afaceri a magazinului a fost anul trecut de 30 de milioane de ruble, cifra de afaceri a anului de raportare a fost de 32,5 milioane de ruble. Să calculăm dinamica cifrei de afaceri în prețuri curente și comparabile, în condițiile în care indicele prețurilor din anul curent față de anul precedent este de 1,2.

Dinamica comerțului cu prețurile curente = 32,5 milioane de ruble. / 30 milioane RUB *100% = 108,3%.

Pentru a calcula dinamica comerțului la prețuri comparabile, este necesar să se calculeze volumul real al comerțului în anul curent.

Volumul real al cifrei de afaceri din anul curent = 32,5 milioane de ruble. / 1,2 = 27,1 milioane de ruble

Dinamica cifrei de afaceri în prețuri comparabile = 27,1 milioane de ruble. / 30 milioane RUB X 100% = 90,3%.

Astfel, acest exemplu demonstrează clar o situație în care creșterea cifrei de afaceri în magazin a fost realizată din cauza creșterilor de preț, și nu din cauza creșterii vânzărilor. Acest lucru este evidențiat de dinamica pozitivă a comerțului cu prețurile curente și de dinamica negativă - în prețuri comparabile.

Se calculează indici de modificare a prețurilor Serviciul Federal statistici de statși sunt disponibile pe site-ul său oficial (http://www.gks.ru).

În procesul de analiză a volumului de vânzări al unui magazin cu amănuntul, este indicat să se analizeze dinamica modificării acestuia atât din punct de vedere valoric, cât și din punct de vedere fizic.

Dacă magazinul planifică cifra de afaceri, atunci în cursul analizei este necesar să se analizeze gradul de implementare a planului atât pentru magazin în ansamblu, cât și pentru categorii individuale de mărfuri.

De exemplu, cifra de afaceri reală a anului de raportare a fost de 3.500 de mii de ruble, iar prognoza de vânzări pentru anul de raportare a fost de 3.350 de mii de ruble. Atunci procentul de îndeplinire a prognozei de vânzări va fi de 3500 / 3350 * 100% = 104,5%.

Astfel, în acest exemplu planul de vânzări a fost depășit cu 4,5%.

Pentru a analiza dinamica cifrei de afaceri comerciale pentru grupuri individuale de produse, puteți calcula coeficientul schimbărilor structurale absolute, care vă permite să evaluați modificările în structura cifrei de afaceri comerciale.

Procesul de piață, comerțul, se manifestă prin faptul că un produs schimbat în bani își schimbă proprietarul: trece de la vânzător la cumpărător, iar cumpărătorul se poate dovedi a fi consumatorul final al produsului și doar un revânzător care ajută a aduce produsul din sfera producţiei în sfera consumului . Cu toate acestea, odată cu schimbarea proprietății, apare și necesitatea circulației fizice a mărfurilor, deși este posibil să nu coincidă în timp și loc cu momentul vânzării. Mai mult, un produs poate schimba unul sau chiar mai multi proprietari fara a-si schimba locatia fizica si, invers, poate fi transportat pe distante mari de la depozit la depozit fara a fi vandut.

Astfel, comerțul se desfășoară în spațiul economic și geografic.

Mișcarea în spațiul economic constă în transferul de bunuri de la un proprietar la altul, în schimbarea dreptului de proprietate asupra bunurilor. Mișcarea fizică a mărfurilor constă în deplasarea sa teritorială – de la un punct geografic la altul.

Cifra de afaceri comercială oferă posibilitatea potențială de transfer multiplu (multi-link) de mărfuri de la un proprietar la altul. Legătura în cifra de afaceri (comercială sau comercial-organizatorică) - numărul de transferuri de bunuri de la un proprietar la altul; link-uri depozit - numărul de expedieri de mărfuri de la un depozit la altul. Ceteris paribus, revânzarea repetată a mărfurilor, i.e. un număr mare de verigi comerciale și organizatorice, precum și depozite, pe care mărfurile le trec pe drumul de la producător la consumator, cresc costurile de distribuție și, în consecință, costul mărfurilor și prețul acesteia. Acest lucru este neprofitabil pentru clienții finali, dar benefic pentru intermediari. Acest fenomen este larg răspândit în comerțul cu produse alimentare, comerțul cu produse petroliere etc.

Comerțul este valoare totală a tuturor vânzărilor și serviciilor reduse, precum și a veniturilor din comisioane, tranzacții directe și de tranzit (mărfurile merg direct de la furnizor la cumpărător fără depozitare intermediară în depozit), plățile comisioanelor și rambursarea cheltuielilor asociate activităților intermediare (și nu costul bunuri vândute) Minashkin V.G. Un curs de prelegeri despre teoria statisticii. /Moscova Universitate de stat economie, statistică și informatică. - M., 2000. - S.21..

Cifra de afaceri a mărfurilor este procesul de schimb de bunuri pentru bani, valoarea masei mărfurilor la prețurile corespunzătoare; este egală cu încasările în numerar ale vânzătorului și cu cheltuielile în numerar ale cumpărătorului M.G.nazarov. Curs de statistică socio-economică. -- M.: Finstatinform, UNITI-DANA, 2000. - P.323..

Unde T este cifra de afaceri, i.e. volumul mărfurilor vândute în termeni valorici;

q i -- cantitatea i-a de bunuri vândută în unități naturale;

р i -- prețul de vânzare al i-lea produs;

P -- i-lea număr mărfuri (tipurile și soiurile lor de sortiment).

Cifra de afaceri este un indicator sintetic, se adună:

· din active separate de cumpărare și vânzare, i.е. este o funcție a numărului de cumpărători și a mărimii medii a achizițiilor acestora;

· din vânzările de bunuri individuale, de ex. este o funcție de potrivire a structurii de produs a ofertei structura mărfurilor cerere;

din vânzări de către întreprinderile comerciale individuale și din mai multe nivel inalt-- din vânzări pe regiuni individuale, de ex. este o funcție a nivelului de dezvoltare și structură întreprindere comercialăși formarea piețelor regionale;

· din achiziții de către grupuri socio-demografice individuale de consumatori M.G.nazarov. Curs de statistică socio-economică. -- M.: Finstatinform, UNITI-DANA, 2000. - P.323..

Cifra de afaceri comercială la nivel macro este caracterizată de mai mulți subindicatori, printre care:

· Cifra de afaceri brută -- suma tuturor vânzărilor și revânzărilor în timpul transferului de bunuri de la un proprietar la altul etc.;

· Cifra de afaceri neta - eliminata din renumarare si reflectand volumul final de vanzari;

· cifra de afaceri angro - vanzarea de marfuri pe piata angro;

Cifra de afaceri cu ridicata - volumul mărfurilor vândute de producători sau revânzători cumpărătorilor pentru utilizare ulterioară în circulația comercială. O caracteristică obligatorie a unei tranzacții legate de comerțul cu ridicata este prezența unei facturi.

Cifra de afaceri cu ridicata este vânzarea de mărfuri în cantități mari către comercianții cu amănuntul și Catering pentru vânzarea ulterioară către populație, întreprinderi industriale și alte întreprinderi și instituții - în scopuri de producție și consum non-piață. În funcție de utilizarea resurselor de mărfuri, există trei tipuri de cifre de afaceri angro pentru vânzări: vânzarea de mărfuri către organizații de retail și industriale, precum și pentru export; vacanță interstatală (vânzarea de bunuri în afara republicii către alte state pe baza acordurilor interguvernamentale încheiate); vânzare intrasistem (vânzare în interiorul republicii de către un angro către altul).

· cifra de afaceri cu amanuntul -- vanzarea de bunuri pe piata de consum.

Cifra de afaceri cu amănuntul este unul dintre indicatorii importanți ai nivelului de trai, a stării materiale și culturale a populației țării. Pentru a caracteriza nivelul de trai al populației, se utilizează un întreg sistem de indicatori analitici, care se bazează pe volumul comerțului: volumul consumului anumitor tipuri de alimente și articole nealimentare, asigurarea populației cu bunuri în scop cultural, conformitatea consumului cu standardele raționale etc. Belyaevsky G.D. Statistici de piață pentru bunuri și servicii. - Ed. a II-a, revizuită. si suplimentare Finanțe și statistică, 2003 - P.232..

Esența economică a comerțului cu amănuntul este exprimată prin relațiile asociate schimbului Bani pentru bunuri. Cifra de afaceri cu amănuntul transferă bunuri către consumatorii finali și caracterizează finalizarea procesului de circulație. Bunurile din sfera circulației intră în sfera consumului, devin proprietatea consumatorului, sunt folosite sau formează fond de consum, adică încetează să mai fie mărfuri.

Cifra de afaceri cu amănuntul este vânzarea de bunuri către populație pentru plăți în numerar și fără numerar de către organizațiile de comerț cu amănuntul și alimentație publică, antreprenori individuali, precum și organizațiile din alte sectoare ale economiei care au în bilanț o rețea de retail sau unități de alimentație publică. Cifra de afaceri cu amănuntul este împărțită în cifra de afaceri cu amănuntul în comerț și cifra de afaceri cu amănuntul din alimentația publică.

Comerțul cu amănuntul include:

1) vânzarea de bunuri către populație în numerar și plata fara numerar;

2) vânzarea mărfurilor pe credit cu plata în rate;

3) costul unui pachet care are un preț de vânzare care nu este inclus în prețul mărfurilor;

4) vânzarea de bunuri de folosință îndelungată conform mostrelor;

5) vânzarea de containere goale.

Cifra de afaceri cu amănuntul în general Federația Rusă se formează pe baza materialelor statistice primite de la organele teritoriale de statistică de stat.

În statistica modernă este foarte dificil să se determine cifra de afaceri brută și netă. Legăturile din cifra de afaceri sunt studiate pe baza unor anchete speciale ale întreprinzătorilor. În utilizarea statistică este introdus un nou indicator: cifra de afaceri a întreprinderilor și a organizațiilor comerciale cu amănuntul, care nu necesită recalculare, excluderea vânzărilor non-retail etc. Caracterizează activitățile comerciale ale subramurului comercial al M.G. Nazarov. Curs de statistică socio-economică. -- M.: Finstatinform, UNITI-DANA, 2000. - P.323..

În plus, există o cifră de afaceri: un magazin (unitate comercială); firme (întreprinderi); regiune, cifra de afaceri a uneia dintre formele de comerț, în special orice formă de proprietate; cifra de afaceri comercială în general. Un loc aparte în sistemul indicatorilor îl ocupă cifra de afaceri pe cap de locuitor, care reflectă (cu un anumit grad de acuratețe) nivelul mediu de satisfacție a cererii (adesea acest indicator este calculat din datele panourilor eșantionului ca achiziția de bunuri). per membru al gospodăriei).

În statistică, cifra de afaceri reprezintă o măsură cantitativă a volumului de vânzare/cumpărare a mărfurilor în unități de valoare. Conținutul său natural caracterizează un indicator paralel - numărul de mărfuri vândute. Transferul gratuit al unui produs sau serviciu (furnizare, asistență, deplasare) nu este o cifră de afaceri de mărfuri. În sens restrâns, cifra de afaceri este înțeleasă doar ca vânzarea și cumpărarea unui produs, în timp ce vânzarea serviciilor iese în evidență independent.

Volumele comerciale sunt determinate de statisticile comerciale. Organizațiile comerciale mari și mijlocii depun un raport lunar privind cifra de afaceri, pentru întreprinderile mici se folosesc observații trimestriale selective. Volumul vânzărilor de produse agricole și alte bunuri de consum pe piețe este, de asemenea, determinat pe baza unui eșantion de observație trimestrial Ivanov Yu.N. Statistica economica. Manual - ed. a II-a, add. - M.: INFRA-M, 2002 - S.274 ..

La nivel federal, volumul comerțului este legat de statisticile vamale și de datele gospodăriilor, precum și de resursele de mărfuri prin compilarea unui echilibru al ofertei de mărfuri pentru comerțul cu amănuntul. La nivel regional, volumul total al comerțului cu amănuntul ar trebui să fie în concordanță cu statisticile gospodăriilor privind cheltuielile gospodăriilor pentru achiziționarea de bunuri.

Strâns legat de statisticile statisticilor cifrei de afaceri comerciale inventar, care determină volumul și compoziția acestora în rețeaua conducătoare de mărfuri. Principalii săi indicatori sunt: ​​securitatea cifrei de afaceri comerciale cu stocurile de mărfuri în zile (raportul dintre volumul stocurilor pentru un anumit număr și cifra de afaceri comercială pe o zi), viteza de rotație a comerțului (raportul cifrei de afaceri pentru o anumită perioadă). la stocul mediu de mărfuri pentru aceeași perioadă) și durata unei cifre de afaceri în zile (raportul dintre stocul mediu de mărfuri la o cifră de afaceri de o zi). Statisticile de inventar reprezintă o sursă importantă pentru studierea gradului de satisfacere a cererii populaţiei pentru bunuri individualeși conformitatea bunurilor oferite cu cererea.

Cifra de afaceri a mărfurilor - circulația mărfurilor - etapa procesului de reproducere care leagă producția și consumul. În sfera circulației mărfurilor, vânzarea produselor manufacturate (mijloace de producție și bunuri de consum) are loc prin cumpărarea și vânzarea acestora.

Unul dintre principalii indicatori economici activitate economicăîntreprinderea comercială este o cifră de afaceri - procesul de schimb de mărfuri pentru bani. Proprietarul mărfurilor - o societate comercială * - vinde bunurile pentru bani în proprietatea unei alte persoane juridice sau fizice. Cifra de afaceri comercială caracterizează procesul de deplasare a mărfurilor prin acte de vânzare. Ca categorie economică, cifra de afaceri a mărfurilor se caracterizează prin prezența a două caracteristici în același timp:

bunuri ca obiect de vânzare;

vânzările ca formă de deplasare a mărfurilor de la producător la consumator.

* Uneori, o societate comercială primește mărfuri pe bază de consignație, de ex. întreprinderea, nefiind proprietara mărfurilor, în baza acordului relevant, primește de la proprietarul efectiv dreptul de a o vinde.

Cifra de afaceri comercială întreprindere comercială poate fi considerat:

în primul rând, ca urmare a activităților unei întreprinderi comerciale, efectul economic al acesteia;

în al doilea rând (sub aspectul socio-economic), ca indicator al ofertei de mărfuri a populației, unul dintre indicatorii nivelului de trai.*

* Conform clasificării ONU, cifra de afaceri cu amănuntul se referă la indicatori care caracterizează nivelul de trai.

Într-o întreprindere comercială, cifra de afaceri este exprimată în valoarea încasărilor în numerar pentru mărfurile vândute - după mărimea acesteia se poate aprecia importanța acestei întreprinderi pe piața de consum.

Distingeți comerțul cu amănuntul și comerțul cu ridicata.

Cifra de afaceri cu amănuntul

Cifra de afaceri cu amănuntul se referă la transferul de bunuri către consumatorii finali. Aceasta completează procesul de circulație a mărfurilor - intră în sfera consumului.

Ca indicator economic, cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul reflectă volumul masei de mărfuri (în termeni monetari) care trece în sfera consumului personal și caracterizează, pe de o parte, veniturile bănești din comerț, pe de altă parte, suma a cheltuielilor populaţiei pentru cumpărarea de bunuri. Dinamica cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul reflectă proporțiile dintre producție și consum, nevoile întreprinderilor în resurse materiale și de muncă, precum și dezvoltarea rețelei comerciale.

Conform Instrucțiunilor Comitetului de Stat de Statistică al Federației Ruse*, cifra de afaceri cu amănuntul este vânzarea de bunuri către populație; în plus, cifra de afaceri cu amănuntul include vânzarea de bunuri către organizații, instituții și întreprinderi pentru contingentele populației pe care o deservesc.

* Instrucțiuni pentru determinarea cifrei de afaceri cu amănuntul și a stocurilor entitati legale, subdiviziunile lor separate, indiferent de forma de proprietate, angajate în comerțul cu amănuntul și alimentația publică. Aprobat prin Decretul Comitetului de Stat pentru Statistică al Rusiei din 1 aprilie 1996 nr. 25.

Caracteristicile cifrei de afaceri cu amănuntul

Cifra de afaceri cu amănuntul este unul dintre principalii indicatori prin care sunt evaluate activitățile întreprinderilor și organizațiilor comerciale. scopul principalîntreprinderile comerciale este de a maximiza profiturile iar cifra de afaceri acționează ca cea mai importantă și necesară condiție, fără de care acest obiectiv nu poate fi atins. Deoarece o întreprindere comercială primește o anumită sumă de venit din fiecare rublă de mărfuri vândute, sarcina de a maximiza profiturile necesită o creștere constantă a volumului comerțului ca principal factor de creștere a veniturilor și profiturilor, o reducere relativă a costurilor de distribuție și costurile forței de muncă.

Pe de altă parte, cifra de afaceri cu amănuntul este un indicator cantitativ care exprimă relaţiile economice apărute în etapa finală a deplasării mărfurilor din sfera circulaţiei în sfera consumului prin preschimbarea acestora cu venituri în numerar.

Cifra de afaceri cu amănuntul este în general înțeleasă ca vânzarea de bunuri de larg consum către populație în numerar, indiferent de canalele de vânzare a acestora.

Poate fi produs de: - persoane juridice care desfășoară activități de comerț cu amănuntul și alimentație publică, pentru care activitate comercială este cea principală (magazine, unități de alimentație publică, corturi); - persoane juridice care desfășoară activități comerciale, dar pentru care activitatea comercială nu este cea principală (magazine firme, magazine pentru întreprinderi industriale etc.); - indivizii vânzarea mărfurilor la piețele de îmbrăcăminte, mixte și alimentare. Astfel, esența comerțului cu amănuntul este exprimată prin relațiile economice asociate cu schimbul de fonduri numerar ale populației pentru bunuri achiziționate.

Cifra de afaceri cu amănuntul poate include însă și: - vânzarea fără numerar a produselor alimentare de către persoane juridice sociale (spitale, sanatorie, grădinițe etc.); - vânzarea de bunuri către persoane juridice, dar numai în numerar folosind case de marcat. Cifra de afaceri cu amănuntul este contabilizată în prețurile de vânzare efective strict pentru perioada de raportare pe baza documente primare- raportul marfă-bani și documentele anexate acestuia. Cifra de afaceri cu amănuntul este prezentată ținând cont de valoarea sticlariei vândute publicului cu mărfuri, minus valoarea sticlariei goale returnate de către public, precum și valoarea sticlariei acceptate de la public în schimbul mărfurilor.

Principalele sarcini ale cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul sunt: ​​- verificarea gradului de îndeplinire a planurilor (prognozelor) cifrei de afaceri comerciale, satisfacerea cererii clienților pentru bunuri individuale, elaborarea standardelor pe termen lung pentru indicatorii activității de tranzacționare; determinarea tendințelor de dezvoltare economică și socială a întreprinderilor de retail; stabilirea valabilității, tensiunii, optimității planurilor; - studiul, măsurarea cantitativă și generalizarea influenței factorilor asupra implementării planului și a dinamicii cifrei de afaceri în retail; evaluarea cuprinzătoare a activităților comerciale ale întreprinderii; - evaluarea implementării planului de introducere a metodelor progresive de tranzacționare și a eficacității acestora; - identificarea modalităților, oportunităților și rezervelor pentru creșterea comerțului, îmbunătățirea calității serviciului clienți, eficiența utilizării bazei materiale și tehnice a comerțului; - dezvoltarea de măsuri pentru eliminarea deficiențelor comerciale; dezvoltarea de soluții strategice și tactice optime pentru dezvoltarea comerțului și a activităților comerciale ale întreprinderii. Cifra de afaceri cu amănuntul poate acționa ca unul dintre indicatorii care determină capacitatea unei întreprinderi comerciale, deoarece valoarea acesteia poate fi utilizată pentru a evalua volumul activităților întreprinderii.

Cifra de afaceri cu amănuntul poate fi utilizată pentru a caracteriza eficiența utilizării resurselor întreprinderii și costul total de vânzare a mărfurilor. Deoarece cifra de afaceri este un indicator care reflectă cel mai important rezultat final al activității economice a unei întreprinderi comerciale, compararea acesteia cu cantitatea de resurse cheltuite (muncă, mărfuri, materiale, financiare) va da o idee despre eficiența acestora. utilizarea, deoarece într-o formă generalizată, indicatorul de eficiență este raportul dintre rezultat și costuri.

Cifra de afaceri cu amănuntul poate fi utilizată pentru a calcula intensitatea forței de muncă, intensitatea capitalului, intensitatea costurilor, intensitatea capitalului resurselor. Cu ajutorul acestor indicatori este posibilă, ca primă aproximare, să se determine nevoia întreprinderii de resurse suplimentare pentru a asigura creșterea cifrei de afaceri.

Dezvoltarea comerțului cu amănuntul ar trebui să fie strâns legată de indicatori economici precum cererea, primirea de bunuri, stocurile, profiturile, numărul de angajați și costurile forței de muncă. În același timp, un astfel de raport în dezvoltarea acestor indicatori, care este prezentat în modelele de reglementare strategică a cifrei de afaceri comerciale, este considerat optim.

Caracteristicile comerțului cu ridicata

Tranziția întreprinderilor comerciale la conceptul de piață al dezvoltării a schimbat evaluarea funcției țintă a acestora, ceea ce a afectat sistemul de indicatori economici care caracterizează procesul economic. În primul rând, acesta se referă la indicatorul cifrei de afaceri cu amănuntul.

Procesul de mutare a mărfurilor de la producție la consumatori se numește distribuție. Organizarea unui sistem eficient, rațional de distribuție a mărfurilor la scară națională este cea mai importantă sarcină a comerțului cu ridicata. Cu cât sunt mai puține verigi intermediare în procesul de mutare a mărfurilor, cu atât calea de circulație a mărfurilor este mai scurtă și timpul de livrare este mai scurt.

Organizarea achizițiilor și vânzării cu ridicata este una dintre cele mai importante funcții comerţ cu ridicataîntrucât, în procesul diviziunii sociale a muncii, ea s-a izolat într-o subramură independentă a comerțului. Atunci când contactează producătorii de produse, angrosiştii acţionează ca reprezentanţi ai cererii, iar atunci când oferă bunuri cumpărătorilor, acţionează în numele producătorilor.

Specializarea comerțului cu ridicata în îndeplinirea funcției de contact asigură economii semnificative la costurile de distribuție, ceea ce duce la scăderea numărului de contacte. Ca urmare, cumpărătorul, adică vânzarea cu amănuntul, economisește timp, deoarece este scutită de achiziție de la mulți producători, reduce costurile materiale asociate cu depozitarea, formarea unui sortiment de mărfuri și livrarea acestora. Este un fapt binecunoscut că stocarea inventarului în comerț cu ridicata este mult mai ieftină decât plasarea în el cu amănuntul.

Venitul din activitatea cu ridicata a întreprinderii constă în diferența dintre prețul de cumpărare a mărfurilor de la producător și prețul de vânzare a mărfurilor către cumpărător sau marja angro (taxa). În prezent, valoarea marjei este stabilită pe bază contractuală între vânzător și cumpărător.

O sursă suplimentară de venit pentru un angrosist poate fi plata pentru serviciile pe care le oferă clienților săi (de exemplu, în activitati practice firmele angro finanțează adesea producătorul furnizându-i o comandă pentru un anumit produs cu o garanție a vânzării acestuia și, în același timp, sub formă de avans, plătesc o parte din lotul de produse comandat; ca si in cazul organizatiilor de retail, si aici intreprinderile angro ofera finantare prin vanzarea de marfuri cu plata amanata). Dar funcția principală a întreprinderii angro este vânzarea de mărfuri către clienți, prin urmare, volumul acestor vânzări, sau cifra de afaceri cu ridicata, caracterizează volumul întreprinderii în ansamblu.

După cum puteți vedea, comerțului cu ridicata i-a fost atribuit unul dintre rolurile importante în economie de piata, iar principalul indicator al comerțului cu ridicata este cifra de afaceri cu ridicata.

Cifra de afaceri cu ridicata este vânzarea de bunuri în cantități mari către persoane juridice prin transfer bancar, pentru vânzarea ulterioară a acestor bunuri sau prelucrare.

Compoziția cifrei de afaceri cu ridicata include: vânzarea de mărfuri de la depozitele cu ridicata către întreprinderile de comerț cu amănuntul, întreprinderile de alimentație publică, organizațiile mici de comerț cu ridicata și întreprinderile de producție.

Vânzarea de mărfuri către întreprinderile industriale este inclusă în cifra de afaceri cu ridicata, cu condiția ca produse terminate aceste intreprinderi nu vor reveni (intra) in baza angro. Cifra de afaceri angro nu include deplasarea mărfurilor în cadrul bazei angro de la un depozit la altul, precum și revenirea la baza a mărfurilor vândute anterior cumpărătorului.

După formele de vânzare a mărfurilor, întreaga cifră de afaceri angro se împarte în depozit și tranzit.

Cifra de afaceri din depozit este formată din vânzarea mărfurilor din depozitul bazei angro. Așa că vând mărfuri dintr-un sortiment complex care necesită alegere, rafinare, subsortare, - haine, încălțăminte, bunuri de uz casnic, cultural și sportiv etc., precum și bunuri dintr-un sortiment simplu ambalate la baze - sare, zahăr etc. Cu alte cuvinte, angrosiştii transformă oferta industrială de mărfuri în grupuri de sortimentare corespunzătoare cererii cumpărătorilor individuali. Necesitatea acestei funcții este deosebit de relevantă în conditii moderne, când, datorită dezvoltării specializării, producția este eficientă numai cu eliberarea de loturi în masă de mărfuri, iar consumul se caracterizează din ce în ce mai mult printr-o creștere a gamei cu volume mici de achiziții de bunuri individuale.

Cifra de afaceri în tranzit este formată din mărfurile expediate de furnizori direct către rețeaua de vânzare cu amănuntul, ocolind depozitele bazelor angro. Sau altfel - vânzarea mărfurilor direct către cumpărător fără livrarea mărfurilor către baza en-gros.

Dacă baza angro participă la calcule, i.e. plătește aceste bunuri furnizorului și apoi primește bani de la cumpărător, apoi un astfel de tranzit se numește plătit. Kazarskaya N.I. în manualul ei oferă o definiție diferită - cifra de afaceri de tranzit cu participare la decontări (cu investiții de fonduri) - baza plătește cu furnizorii pentru mărfurile expediate și prezintă facturi pentru plată organizații de vânzare cu amănuntulși întreprinderi [ Economia unei întreprinderi comerciale / Manual pentru experți în mărfuri / Kazarskaya N.I., Lobovikov Yu.V. - ediția a III-a, tradus și înainte - M .: Economie, 2003. S. 101]. Acest tip de tranzit este acum rar folosit.

Dacă baza angro este doar un intermediar și nu participă la calcule, un astfel de tranzit se numește neplătit. Potrivit lui N.I. Kazar - cifra de afaceri de tranzit fără participare la decontări (organizat) - decontările pentru mărfurile expediate se efectuează direct între furnizori și organizația de vânzare cu amănuntul. Bazele de vânzare cu ridicata nu sunt incluse în calcule. Ei stabilesc legături între furnizori și cumpărători, convin asupra specificațiilor, organizează controlul asupra progresului transportului.

La analizarea și planificarea activităților economice, bazele folosesc:

pentru o evaluare generală a activității bazei - cifra de afaceri brută angro;

pentru analiza și planificarea stocurilor de mărfuri - rulaj depozit;

pentru a calcula indicatorii de calitate ca procent din cifra de afaceri (fond de salarii, nivel de cost, rentabilitate) - cifra de afaceri cu participarea bazei la calcule, i.e. cifra de afaceri din depozit plus cifra de afaceri de tranzit cu participare la decontari.

Întreprinderile cu ridicata pot vinde bunuri întreprinderilor și organizațiilor bugetare (școli, spitale), această cifră de afaceri este considerată cu ridicata la scară mică și se referă la cifra de afaceri cu amănuntul.

Deoarece cifra de afaceri este un indicator care reflectă cel mai important rezultat final al activității economice a unei întreprinderi comerciale, compararea acesteia cu cantitatea de resurse cheltuite (forță de muncă, materiale, financiare) va da o idee despre eficiența utilizării acestora, întrucât într-o formă generalizată, indicatorul de eficiență este raportul dintre rezultat și costuri.

Suma a două tipuri de comerț cu ridicata este comerțul cu ridicata brut.

În funcție de organizarea circulației mărfurilor, fiecare dintre cele două tipuri de comerț cu ridicata este împărțit în:

depozit;

tranzit.

Cifra de afaceri angro de depozit este vânzarea de mărfuri din depozitele întreprinderilor de comerț cu ridicata.

Cifra de afaceri angro de tranzit este furnizarea de bunuri de către producători direct către comercianții cu amănuntul, ocolind legăturile depozitelor.

Cifra de afaceri angro de tranzit, la rândul său, este împărțită în:

cifra de afaceri comercială de tranzit fără participare la decontări (organizat);

cifra de afaceri comercială de tranzit cu participare la decontări.

Cu alte cuvinte, o întreprindere comercială participă la acest proces fie ca intermediar care primește un comision pentru organizarea promovării bunurilor, fie ca proprietar care a plătit costul mărfurilor.

Suma cifrei de afaceri din depozit și tranzit cu participare la decontări este cifra de afaceri angro cu participare la decontări.

Cifra de afaceri cu amănuntul este venitul total al unei întreprinderi comerciale pentru perioada analizată. Reprezintă suma totală a fondurilor primite în cursul vânzării mărfurilor. Datele de vânzări trebuie preluate din documentele contabile. La analiza cifrei de afaceri, dinamica acesteia este determinată în prețuri curente și comparabile și se examinează și structura indicatorului în contextul categoriilor de produse. scopul suprem cercetarea este de a stabili cauzele modificării cifrei de afaceri și revizuirea grupelor de produse.

În orice organizație comercială, este important indicator economic este cifra de afaceri. Este costul combinat al bunurilor vândute și al profiturilor obținute. Indicatorul este exprimat în forma monetara, indiferent de varianta de plata (numerar, transfer bancar) si de categoria cumparatorului (persoane fizice si juridice).

Cu cuvinte simple : cifra de afaceri - suma de bani primita de la cumparatori pentru o anumita perioada.

Acest cel mai important indicator eficacitatea întreprinderii comerciale, care este implicată în determinarea altor parametri și coeficienți.

sens economic

Activitatea oricărei organizații de comerț cu amănuntul vizează vânzarea de mărfuri, unde societatea acționează ca intermediar în aducerea averii cumpărătorului final. Consumatorii finali, prin dobândirea de valoare, creează principalul flux de fonduri companiilor și să-i aducă veniturile maxime. Suma de bani primită de la cumpărători formează cifra de afaceri. Și cu cât această valoare este mai mare, cu atât mai bine: fiecare întreprindere caută să o crească.

Formula de calcul

Cifra de afaceri se calculează folosind diferite formule. Cel mai simplu arată așa:

• C - preț;
• K este cantitatea.

Cu toate acestea, în practică, această metodă de calcul este rar utilizată. Excepție: organizațiile comerciale și antreprenorii individuali care oferă o gamă restrânsă de produse.

Datele privind veniturile nu sunt calculate folosind formule, ci luate din documente. Sursele sunt:

• conturi contabile;
• documente primare;
• raportare statistică.

Puteți obține date pe baza rapoartelor de numerar și a extraselor bancare. În contabilitate, încasările din vânzarea mărfurilor în numerar se înregistrează utilizând înregistrarea: Dt 50 Kt 46.

Datele sunt luate pentru anul, trimestrul, luna.

Cifra de afaceri cu amănuntul este calculată ca valoare a veniturilor pentru fiecare zi a perioadei de raportare și diferența dintre suma fondurilor din conturi și de la casierie la începutul și sfârșitul zilei:

• DN KD - numerar la sfârșitul zilei de lucru;
• DS KD - bani în conturi la sfârșitul zilei de lucru;
• DN ND - numerar în mână la începutul zilei de lucru;
• DS ND - bani în conturi la începutul zilei de lucru.

În acest caz, sunt luate în considerare doar acele fonduri care sunt primite ca plată pentru bunuri.

Magazinul poate oferi clientului și alte metode de plată, cum ar fi rate sau credit. Aceste fonduri sunt incluse și în cifra de afaceri.

Analiza indicatorilor

De ce să analizăm cifra de afaceri cu amănuntul? Acest lucru este necesar pentru a:

• urmăriți dinamica, comparativ cu perioadele anterioare;
• efectuarea unei analize factoriale;
• determina structura comertului;
• trage concluzii despre validitatea valorilor planificate;
• verifica implementarea planului;
• determinarea pragului de rentabilitate al vânzărilor.

Astfel, analiza indicatorului are mai multe fațete. De asemenea, este important să acordați atenție structurii sale. Acest lucru vă va permite să înțelegeți ce poziții aduc venituri maxime și care sunt neprofitabile și necesită o revizuire a muncii cu aceste bunuri.

Analizați cifra de afaceri conform următoarei scheme:

• comparați planul și faptul, identificați motivele neîndeplinirii planului (dacă este necesar);
• dinamica pistei;
• analiza compozitiei cifrei de afaceri (dupa cumparatori, forme de plata, servicii);
• analizați structura cifrei de afaceri pe mărfuri (calculați ce pondere a fiecărui grup în volumul total);
• efectuează analiza factorială.

Dinamica este calculată în prețuri curente și comparabile. Cifra de afaceri la prețuri curente - valoarea totală a vânzării mărfurilor. Dacă eliminăm suma cu care au crescut prețurile din această valoare, atunci obținem o cifră de afaceri în prețuri comparabile (condițional constante).

Dinamica creșterii cifrei de afaceri comerciale la prețurile curente este calculată prin formula:

• T TC OG - t/o a anului de raportare la prețuri curente;
• T PG - t/o anul trecut.

Esența metodei de calcul în prețuri comparabile este de a nu ține cont de factorul de creștere a costurilor datorat inflației și de a obține date reale privind modificările vânzărilor și veniturilor. Formula de calcul va arăta astfel:

• T STs OG - cifra de afaceri a anului de raportare în prețuri curente;
• T PG - cifra de afaceri de anul trecut.

Într-o situație în care a fost întocmit un plan de cifra de afaceri și prețurile în perioadă de raportare modificat, aplicați indicele prețurilor. Formula sa arată astfel:

• C1 - preț în perioada de raportare;
• P0 - prețul în perioada de bază (luat ca 100%).

Atunci când se analizează cifra de afaceri comercială, este important să se înțeleagă ce fenomene socio-economice pot avea impact asupra acesteia. Indicatorul se modifică în funcție de:

• cerere- cu cât cererea de produse de pe piață este mai mare, cu atât va fi mai bine cumpărată;
• promoții- concurența mare necesită menținerea unui anumit nivel de servicii și prețuri;
• Politica de prețuri- cu cat pretul bunurilor este mai mare, cu atat cumparatorii vor plati mai mult;
• taxe- valoarea TVA si accizelor este inclusa in pretul bunurilor;
• cost primar- cu cât mărfurile sunt mai scumpe de la furnizor, cu atât costul achiziției va fi mai mare;
• inflatia- în timp, prețurile cresc, este important să țineți cont de acest lucru atunci când estimați volumul vânzărilor.

Luați în considerare ce poate însemna scăderea și creșterea indicatorului în ultimii 2 ani.

Exemplu de calcul

Calculul indicatorului și dinamica schimbării acestuia este una dintre sarcinile principale ale economistului oricărei întreprinderi comerciale. De exemplu, să analizăm indicatorul unei întreprinderi condiționate, rezultatele sunt prezentate sub formă de tabel (descărcare în Excel).

Tabelul 2. Exemplu de calcul

Structura T/O				Dinamica t/o în acțiune. preturi		Indice de pret	T/o în comp. preturi	Dinamica t/o în comp. preturi
Alimente
Produse cosmetice

Pe baza acestor calcule se pot trage următoarele concluzii:

• la prețurile curente se înregistrează o creștere a cifrei de afaceri la toate categoriile - alimente, jucării și produse cosmetice;
• in crestere a preturilor comparabile doar la categoriile alimente (cu 3,99%) si jucarii (cu 9,2%). În cosmetică, vânzările au scăzut cu 6,4%.

Astfel, creșterea cifrei de afaceri a produselor cosmetice în 2017 s-a realizat doar datorită creșterilor de preț, dar de fapt, volumul vânzărilor a scăzut. Dar, în general, pentru toate categoriile, dinamica este pozitivă.

rezumat

Cifra de afaceri comercială este cel mai important indicator care caracterizează activitatea oricărei organizații comerciale. Este important nu numai să-i cunoaștem sensul (în sine nu va spune nimic), ci să îl aplicați la analiza dinamicii și structurii. Odată ce s-a stabilit că s-au produs schimbări, trebuie găsite cauzele acestora. Pe baza rezultatelor analizei se trag concluzii cu privire la perspectivele de creștere a comerțului în perioadele viitoare și necesitatea modificării structurii acestuia.

INTRODUCERE………………………………………………………………………………….3

Capitolul 1

1.1. Conceptul și semnificația cifrei de afaceri cu amănuntul în economia țării………………………………………………………………………………..5

1.2. Compoziția cifrei de afaceri cu amănuntul……………………………………………..8

1.3. Indicatori ai planului de cifra de afaceri cu amănuntul……………..10

CAPITOLUL 2. METODOLOGIA PENTRU CALCULUL CIFREI DE AFACERI CU AMĂNUNUL…13

2.1. Planificarea volumului total al cifrei de afaceri cu amănuntul………….13

2.2. Planificarea cifrei de afaceri cu amănuntul pe trimestre, luni, grupe de produse………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………… …………

CAPITOLUL 3. CALCULUL CIFREI DE AFACERI CU AMĂNUNUL……….17

3.1. Calculul cifrei de afaceri pe intreprinderi, pe trimestre………………..17

3.2. Calculul cifrei de afaceri pe grupe de mărfuri……………....19

3.3. Calculul standardului stocurilor de mărfuri pentru întreprindere……………….19

3.4. Calculul ofertei de mărfuri…………………………………………...25

CONCLUZIE……………………………………………………………………………….27

LISTA SURSELOR UTILIZATE………………………….29

ANEXA ………………………………………………………………………31

INTRODUCERE

Lucrarea cursului se desfășoară pe tema: „Cifra de afaceri retail, componența acesteia. Metodologia de calcul a cifrei de afaceri pentru anul planificat. Subiectul este relevant și modern, deoarece importanța comerțului cu amănuntul și a cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul în economia Federației Ruse este foarte mare. Prin intermediul rețelei de comerț cu amănuntul, populația este aprovizionată cu alimente și bunuri de larg consum. Odată cu creșterea cifrei de afaceri în comerțul cu amănuntul în toată țara, nivelul de trai al populației crește.

Odată cu creșterea puterii de cumpărare a populației, are loc o creștere a comerțului cu amănuntul.

Recent, a existat o creștere semnificativă a cifrei de afaceri cu amănuntul, există multe noi, bunuri moderne, o creștere a veniturilor populației duce la faptul că oamenii tind să cumpere mai multe bunuri bune și de înaltă calitate, contribuind astfel la dezvoltarea rețelei de comerț cu amănuntul.

În ultimii ani s-au deschis noi magazine, dotate cu tehnologie de ultimă oră.

Retailul se dezvoltă în prezent în două direcții; pe de o parte, crearea de mari supermarketuri, în care gama de produse nu este limitată, iar pe de altă parte, abordarea comerțului cu amănuntul de populație printr-o rețea de magazine de proximitate mici, cu cea mai necesară listă de mărfuri.

Cu cât produsul este vândut mai repede, cu atât mai rapid va fi achiziționat unul nou, cu o creștere a cifrei de afaceri a mărfurilor, stocul crește, restructurând astfel rețeaua comercială.

În prezent, predomină comerţul cu amănuntul asupra comerţului cu ridicata, întrucât populaţia nu depozitează bunuri de larg consum şi alimente pentru viitor, pentru că există o suprafață a pieței cu mărfuri, adică o persoană poate merge să cumpere mărfurile de care are nevoie în orice moment.

scop termen de hârtie este calculul principalilor indicatori de performanţă ai unei întreprinderi de retail pe baza balanță comercială.

Obiectivele lucrării de curs sunt calcularea cifrei de afaceri a întreprinderii, pe trimestru, pe grupe de mărfuri, calculul standardului de inventar pentru întreprindere și aprovizionarea cu mărfuri. Obiectul studiului este întreprinderea „Alex” SRL.

Lucrarea cursului constă din trei părți.

În prima parte a lucrării de curs sunt relevate relevanța și modernitatea temei alese, sunt stabilite sarcinile și scopurile lucrării de curs.

Partea a II-a a cursului discută metodologia de calcul al cifrei de afaceri cu amănuntul, adică planificarea.

În a treia parte a lucrării de curs este dezvăluită partea practică a lucrării de curs, se studiază o întreprindere specifică, se studiază indicatorii și se face o analiză a activităților acesteia.

CAPITOLUL 1. ROLUL CIFRE DE AFACERI DE RETAIL ÎN ECONOMIA ȚĂRII

1.1. Conceptul și semnificația cifrei de afaceri cu amănuntul în economia țării

Cifra de afaceri cu amănuntul este vânzarea de bunuri de larg consum către populație în numerar, indiferent de canalele de vânzare a acestora.

Se poate produce:

persoane juridice care desfășoară activități de comerț cu amănuntul și catering, pentru care activitatea comercială este cea principală (magazine, unități de alimentație publică, corturi și altele);

persoane juridice care desfășoară activități comerciale, dar pentru care activitatea comercială nu este cea principală (magazine de marcă, magazine cu întreprinderile industriale si altii);

persoane fizice care vând bunuri pe piețele de îmbrăcăminte, mixte și alimentare.

Cifra de afaceri a comerțului cu amănuntul în scopul observării statistice este stabilită în prețuri cu amănuntul - prețurile efective vândute, inclusiv marja comercială, taxa pe valoarea adăugată și acciza.

Cifra de afaceri în comerțul cu amănuntul se stabilește pe baza datelor contabile. Atunci când vindeți bunuri pentru numerar direct către public, folosind case de marcat, este obligatoriu să emiteți cumpărătorului Bon fiscal(conturi). Prin urmare, prezența unei chitanțe (contului) de numerar este un semn obligatoriu al unei tranzacții legate de cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul.

Astfel, esența cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul este exprimată prin relațiile economice asociate schimbului de fonduri de numerar ale populației pentru bunuri achiziționate în ordinea vânzării.

Cifra de afaceri cu amănuntul reflectă proces economic schimbul de bunuri pentru bani în conformitate cu cerințele mecanismului pieței, proces social trecerea masei mărfurilor în sfera consumului, adică. satisfacţie cererea consumatorului, procesul financiar de formare a veniturilor în numerar. La nivelul întreprinderilor individuale, trebuie luată în considerare relația dintre cifra de afaceri cu amănuntul și alți indicatori de performanță ai organizațiilor comerciale. În același timp, un astfel de raport în dezvoltarea acestor indicatori, care este prezentat în modele de reglementare strategică a cifrei de afaceri comerciale, este considerat optim.

Primul model de reglementare strategică a comerțului cu amănuntul echilibrează cererea și oferta de mărfuri. Acest lucru devine posibil în următoarele condiții:

I P > I T > I TZ > I C,

unde I P este indicele de creștere a recepției de mărfuri;

I TK - indicele de creștere a cantității de stocuri de mărfuri;

I C - indicele de creștere a volumului cererii populației.

Al doilea model de reglementare strategică a cifrei de afaceri cu amănuntul prevede creșterea eficienței activității economice a unei întreprinderi comerciale. Acest lucru se realizează cu condiția:

I PR > I T > I FOT > I H,

unde I PR este indicele de creștere a masei profitului;

I T - indicele de creștere a volumului comerțului;

I FOT - indicele de creștere al fondului de salarii;

I H - indicele de creștere a numărului de angajați.

Sau: I R > I PT > I Z,

unde I R este indicele de creștere a profitabilității (în % din cifra de afaceri);

I PT - indicele de creștere a productivității muncii pe lucrător;

I З - indicele de creștere mediu salariile un singur muncitor.

La nivel federal, indicatorul cifrei de afaceri a unei organizații de comerț cu amănuntul (valoarea vânzărilor în ansamblu) este utilizat ca unul dintre principalii indicatori pentru evaluarea situației socio-economice a țării atunci când se caracterizează amploarea și structura pieței de consum. . Vânzările au un impact semnificativ asupra fluxului de numerar, determină veniturile bugetare și se reflectă în mulți alți indicatori macroeconomici.

Schimbările în nivelul de trai al populației sunt judecate după rata de creștere a vânzărilor și modificările structurii acestora.

Volumul vânzărilor este unul dintre indicatorii procesului de reproducere, caracterizează Etapa finală deplasarea mărfurilor din sfera de circulaţie în sfera de consum. Volumul și modificările acestuia reflectă proporțiile importante ale economiei naționale: raportul dintre ratele de creștere a producției mijloacelor de producție și bunurilor de consum, distribuția venitului național la fondul de consum și fondul de acumulare, ponderea plata individuala forța de muncă în venitul național, amploarea și nivelul de satisfacție a cererii de bunuri a populației și altele asemenea. Deci, în rapoartele statistice pentru Federația Rusă, structura cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul după forma de vânzare a fost formată, de exemplu, pentru decembrie 2000 și decembrie 1999 în următoarele rapoarte:

Organizații mari și mijlocii de retail (18% și în decembrie 1999 - 19%);

Organizații mari și mijlocii necomerciale (11% și 12%);

Întreprinderi mici de vânzare cu amănuntul (27% și 24%);

Întreprinderi mici din alte sectoare ale economiei (16% și 16%).

În general, în țară în ultimii ani s-a înregistrat o tendință pozitivă de creștere a ponderii produselor nealimentare. Într-o oarecare măsură, aceste schimbări mărturisesc tendința emergentă de creștere a nivelului veniturilor populației.Cifra de afaceri comercială dintre Rusia și China la sfârșitul anului curent a depășit 40 de miliarde de dolari față de 33 de miliarde de dolari în 2006; între Belarus și Rusia s-a ridicat în 2007 la peste 25 de miliarde de dolari; între Rusia și Turcia s-au ridicat anul trecut la 15,2 miliarde de dolari, adică cu 40% mai mult decât în ​​2006; între Serbia și Rusia s-a ridicat în 2007 la 2,73 miliarde de dolari; între Rusia și Moldova a crescut cu 40%, depășind 1,3 miliarde de dolari; în prezent, cifra de afaceri comercială dintre Rusia și Iran este de 2 miliarde de dolari și așa mai departe.

Cifra de afaceri cu amanuntul sta la baza determinarii necesarului de toate tipurile de resurse (materiale, de munca, financiare) si in acelasi timp ocupa o pozitie subordonata in raport cu profitul.

Cifra de afaceri cu amănuntul se măsoară prin:

Indicatori de cost și naturali;

Indicatori ai modificării acesteia (creștere, scădere);