Activitatea de afaceri comună și formele sale juridice. Forme comune de activitate antreprenorială

În activități comerciale comune, un producător de mărfuri organizează afaceri pe piețele externe cu implicarea partenerilor locali sau a partenerilor din țări terțe. Totodată, societatea-mamă nu este proprietarul deplin al structurilor comune care se creează. Forme ale activităților de asociere în participație: producție prin contract; licențiere internațională; franciza internationala; societate mixtă; Alianta strategica; gestionarea contractelor.

Contract de fabricație- o firmă străină, în conformitate cu acordul (contractul) încheiat, transferă unei întreprinderi fabricarea anumitor produse, pe care firma însăși le vinde pe piețe atractive pentru aceasta. Licențiere internațională - presupune transferul de către firma (licențiatorul) a dreptului de a deține ceva către o întreprindere străină (titularul de licență), ceea ce reprezintă o anumită valoare pentru aceasta din urmă, pentru care este de acord să presteze anumite lucrări sau să plătească o taxă specificată. Acest drept își găsește expresia în obținerea unei licențe de către solicitantul său.

franciza internationala- dreptul de a acţiona în numele unei firme mari (francizat) este acordat unei firme mici sau liber profesionist(francizor) pe piata externa ca urmare a incheierii unui contract intre ei. În conformitate cu un astfel de contract, francizatul transferă, în general, francizorului dreptul de a-și folosi numele, marca comercială, tehnologia și sistemul de management al afacerii.

Investitie directa presupune crearea unor filiale proprii controlate de companie. Structura prin care o firmă își desfășoară activitățile de afaceri în mod separat piata externa, este deținută 100% de ea. Dintre structurile proprii create de companie, pentru intrarea pe anumite piețe externe în cadrul investițiilor directe, de obicei se preferă:

Misiuni comerciale;

Afiliați de vânzări străini - subdiviziune structurală firme pe o anumită piață străină

Societăți comerciale străine – proprii întreprindere comercială operand sub management general companie-mamă și în conformitate cu legile locale

Întreprinderi străine - situate într-una dintre țările în care compania își are filialele și vinde mărfuri dintr-un anumit grup de sortimente.

Centre regionale;

Corporatii transnationale.

Alegerea metodei de intrare pe piața externă afectează eficiența funcționării ulterioare a companiei. Factori:

Factori interni: dimensiunea firmei și experiența acesteia pe piețele externe. Firme mici este mai bine să folosiți oportunitățile de export, deoarece acestea nu au resurse suficiente pentru a exercita un grad mai mare de control asupra operațiunilor. Având experiență internațională. Caracteristicile produsului.

Factori externi: diferențele sociale și culturale în fiecare țară, prezența riscului de afaceri în acestea, dimensiunea pieței fiecărei țări și rata de creștere a acesteia, prezența barierelor comerciale, precum și nivelul concurenței și disponibilitatea. a canalelor de distributie.

Factori care caracterizează gradul de atractivitate aceasta metoda intrarea pe o piata externa: nivelul de risc, posibilitatea exercitarii controlului si flexibilitate. Dacă firma nu dorește să-și asume prea multe riscuri, va alege metode directe sau indirecte de export sau de acordare a licențelor, deoarece acestea necesită mai puțină participare financiară sau resurse de management.

Factori care caracterizează tranzacțiile pe piețele externe.

Asocierile în comun vă permit să împărțiți riscul, obligațiile financiare și costurile înființării rețelelor locale de distribuție și angajării personalului local. În același timp, sunt necesare eforturi semnificative pentru a negocia crearea de societăți mixte și pentru a le gestiona. Cu toate acestea, metoda care necesită cele mai puține resurse și efort și este asociată cu cel mai mic risc promite cele mai puține beneficii și amenință cu oportunități ratate.

Atunci când alegeți o metodă de intrare pe o piață străină, este important să luați în considerare gradul de control pe care conducerea companiei îl va exercita asupra operațiunilor din piata internationala. Nivelul de control este, de asemenea, strâns legat de nivelul de participare la resurse.

Exportul indirect oferă cel mai mic control asupra condițiilor vânzări în străinătate. Controlul maxim poate fi realizat doar în filialele proprii cu investiții directe.

Decizi cum să intri pe piață

După ce a decis să vândă într-o anumită țară, firma trebuie să aleagă cel mai bun mod intrarea pe piata aleasa. Ea se poate opri la export, joint venture sau investitii directe in strainatate 10 . Fiecare ulterior abordare strategică necesită asumarea mai multor obligații și mai mult risc, dar promite și randamente mai mari. Toate aceste strategii de intrare pe piața externă sunt prezentate în Fig. 92 cu indicarea opțiunilor pentru acțiuni posibile în fiecare caz specific.

Orez. 92. Strategii de intrare pe piața externă

Export

Cel mai simplu mod de a intra în activități pe o piață străină este exportul. Export neregulat¾ Acesta este nivelul pasiv de implicare, în care firma își exportă din când în când surplusul și vinde bunuri către angrosişti locali care reprezintă firme străine. Export activ apare atunci când o firmă își propune să-și extindă operațiunile de export pe o anumită piață. În ambele cazuri, firma își produce toate bunurile în Tara proprie. Pentru export, le pot oferi atât în ​​formă modificată, cât și în formă nemodificată. Dintre cei trei Opțiuni strategia de export necesită modificări minime ale gamei de produse ale companiei, structurii acesteia, cheltuieli de capitalși programul de activități.

O firmă își poate exporta produsul în două moduri. Puteți utiliza serviciile intermediarilor de marketing internațional independenți (export indirect) sau puteți efectua singur operațiuni de export (export direct). Practica exportului indirect este cea mai comună în rândul firmelor care abia își încep activitățile de export. În primul rând, necesită mai puține investiții de capital. Firma nu trebuie să-și achiziționeze propriile sale automat sau construiți o rețea de contacte. În al doilea rând, este asociat cu un risc mai mic. Intermediarii de marketing internațional ¾ sunt comercianți de export autohtoni, agenți de export autohtoni sau organizații cooperatiste care aduc propriile caracteristici specifice acestei activități. cunoștințe profesionale, competențe și servicii și, prin urmare, vânzătorul tinde să facă mai puține greșeli.

comun activitate antreprenorială

O altă direcție comună de intrare pe piața externă este unirea eforturilor cu întreprinderile comerciale din țara parteneră pentru a crea capacități de producție și marketing. Activitatea de asociere în participație diferă de export prin faptul că se formează un parteneriat, în urma căruia este cert capacitatea de producție. Și ceea ce o deosebește de investiția directă este faptul că în țara parteneră se formează o asociație cu oricare organizatie locala. Există patru tipuri de asociații mixte.

LICENȚIE. Aceasta este una dintre cele mai simple modalități de a implica un producător în marketingul internațional. Licențiatorul încheie un acord cu un licențiat pe o piață străină, oferind drepturi de utilizare a unui proces de fabricație, marcă comercială, brevet, secret comercial sau orice altă valoare în schimbul unei taxe sau redevențe. Licențiatorul obține acces pe piață cu risc minim, iar licențiatul nu trebuie să plece de la zero, deoarece capătă imediat experiență de producție, un produs sau un nume cunoscut. Prin operațiuni de licențiere, Gerber și-a adus produsele pe piața japoneză pentru mancare de bebeluși. Compania Coca-Cola își desfășoară activitățile în marketing internațional prin acordarea de licențe diverselor întreprinderi din diferite părți ale lumii sau, mai precis, prin acordarea de privilegii comerciale, întrucât compania însăși asigură concentratul necesar producerii băuturii. .

Un potențial dezavantaj al acordării de licențe este că îi oferă companiei mai puțin control asupra titularului licenței decât asupra afacerii sale nou create. În plus, dacă licențiatul se descurcă bine, profiturile vor merge către el, iar la sfârșitul contractului, firma poate constata că și-a creat un concurent.

CONTRACT DE PRODUCȚIE. O altă variantă de activitate este încheierea unui contract cu producătorii locali pentru eliberarea mărfurilor. Sears a folosit această metodă pentru a-și deschide magazinele universale în Mexic și Spania, găsind producători locali pricepuți care puteau produce multe dintre articolele pe care le vindea.

Dezavantajul producției pe bază de contract ¾ este controlul mai mic al firmei asupra procesului de producție și pierderea de profituri potențiale asociate cu această producție. În același timp, permite companiei să se extindă mai rapid, cu mai puține riscuri și cu perspectiva de a colabora sau de a cumpăra un producător local.

GESTIONAREA CONTRACTELOR. În acest caz, firma oferă partenerului străin „know-how” în domeniul managementului, iar acesta asigură capitalul necesar. Astfel, firma nu exportă un produs, ci mai degrabă Servicii de management. Această metodă este folosită pentru a organiza munca hotelurilor din diferite părți ale lumii de către compania Hilton.

Managementul contractelor ¾ este o modalitate de a intra pe piața externă cu riscuri și venituri minime încă de la începutul activității. Cu toate acestea, nu este indicat să recurgeți la el dacă societatea are un personal limitat de manageri calificați care pot fi folosiți pentru un avantaj mai mare pentru ea însăși sau în cazul în care implementarea independentă a întregii întreprinderi va aduce profituri mult mai mari. În plus, gestionarea contractelor de ceva timp privează firma de oportunitatea de a-și dezvolta propria întreprindere.

ÎNTREPRINDERI ÎN COPROPRIETATE. O întreprindere în coproprietate ¾ este reunirea investitorilor străini și locali pentru a crea o întreprindere de afaceri locale pe care o dețin și o operează în comun. Un investitor de peste mări poate cumpăra o participație într-o afacere locală, o firmă locală poate cumpăra o participație într-o afacere locală existentă a unei companii străine sau cele două părți pot lucra împreună pentru a crea o afacere complet nouă.

O societate în comun poate fi necesară sau de dorit din motive economice sau politice. Firma poate să nu dispună de resursele financiare, fizice sau manageriale pentru a realiza singur proiectul. Sau poate că proprietatea comună este o condiție prin care un guvern străin prevede admiterea pe piața propriei țări.

Practica proprietății comune are anumite dezavantaje. Partenerii pot să nu fie de acord cu privire la investițiile de capital, marketingul și alte principii de funcționare. În timp ce multe firme din SUA caută să-și folosească câștigurile pentru a reinvesti în extinderea afacerilor lor, firmele locale aleg adesea să retragă aceste câștiguri. În timp ce firmele americane joacă un rol important în marketing, investitorii locali se pot baza adesea doar pe marketing. Mai mult, coproprietatea poate îngreuna pentru o companie multinațională implementarea unor politici specifice în domeniul producției și marketingului la scară globală.

Investitie directa

Cea mai completă formă de implicare în activități de pe piața externă este investiția de capital în crearea propriilor întreprinderi de asamblare sau producție în străinătate. Pe măsură ce firma acumulează experiență în munca de export și cu o piață externă suficient de mare, întreprinderile de producție din străinătate îi promit beneficii clare. În primul rând, firma poate economisi bani prin forță de muncă mai ieftină sau materii prime mai ieftine, prin stimulente oferite de guverne străine economisitorilor de peste mări, prin reducere de personal; costuri de transport etc. În al doilea rând, prin crearea de locuri de muncă, firma își asigură o imagine mai favorabilă în țara parteneră. În al treilea rând, firma dezvoltă relații mai profunde cu organisme guvernamentale, clienții, furnizorii și distribuitorii țării gazdă, ceea ce face posibilă adaptarea mai bună a produselor lor la local mediu de marketing. În al patrulea rând, firma păstrează controlul deplin asupra investițiilor sale de capital și, prin urmare, poate dezvolta politici de producție și marketing care să-și atingă obiectivele pe termen lung la scară internațională.

1. Antreprenoriatul INDIVIDUAL – cel mai simplu și mai vechi tip de antreprenoriat. În acest caz, toate fondurile sunt deținute de un singur proprietar. El decide independent ce, pentru cine și cum să producă; administrează exclusiv veniturile primite și poartă răspundere nelimitată pentru rezultatele activităților sale. În cazul unei datorii, de exemplu, un antreprenor plătește cu proprietatea sa. O astfel de perspectivă este destul de reală, deoarece, după cum arată statisticile, în fiecare an nu mai puțini antreprenori individuali dau faliment decât se înregistrează alții noi. Un antreprenor individual lucrează de obicei pe cont propriu, dar are dreptul de a angaja lucrători suplimentari, încheiend un acord cu fiecare dintre ei. În ciuda numeroaselor povești despre milioanele dobândite prin muncă asiduă și ingeniozitate, nu toți antreprenorii individuali reușesc să-și extindă serios afacerea. Oportunitățile de creștere sunt limitate de fondurile personale ale proprietarului și de împrumuturile mici pe care acesta le poate obține de la bancă. De asemenea, afectează și faptul că un antreprenor individual nu poate fi specialist în toate problemele de producție, aprovizionare, marketing, management, finanțe, iar acest lucru duce adesea la luarea de decizii eronate și, prin urmare, la pierderi economice. Totuși, acest tip de antreprenoriat are și anumite avantaje, constând în reglementarea minimă a activităților, mobilitate, interes material etc. În practica mondială, această formă de afaceri este tipică pentru magazinele mici, întreprinderile de servicii, ferme, activitățile profesionale ale avocaților, medicilor și profesorilor. Un antreprenor care are suficiente resurse pentru a crea o afacere, care este înclinat să controleze de unul singur procesul de luare a deciziilor, care este gata să-și asume întreaga responsabilitate materială și legală pentru activitate comerciala, va prefera să devină antreprenor individual, devenind unicul proprietar al companiei. Toate celelalte forme de activitate antreprenorială sunt colective.

1.2 PERSOANE JURIDICE: ORGANIZAȚII COMERCIALE ȘI NECOMERCIALE. Un antreprenor, de regulă, are posibilitatea de a se uni cu alți antreprenori pentru a atinge în comun obiective economice comune. Activitățile comune se pot baza pe: 1. pe acordul de a desfășura o afacere comună, care se reflectă în contract - acordul părților; 2. privind constituirea proprietății comune, constând în acțiuni care sunt proprietatea proprie a asociaților (bani, bunuri materiale etc.) și reprezentând aporturi ca parte a proprietății comune (capital social). Pentru organizațiile non-profit, realizarea de profit nu este scopul principal. Ei au dreptul de a se angaja în activități antreprenoriale numai în măsura în care este necesar pentru a-și atinge obiectivele statutare, iar profitul este utilizat pe deplin pentru auto-dezvoltare și nu este distribuit între participanți. Avantajul acestei forme de organizare a afacerilor este impozitarea preferențială. Dar trebuie subliniat încă o dată că organizațiile non-profit nu sunt create cu scopul de a obține profit. Organizațiile comerciale sunt create de fondatorii lor pentru a obține profit. Legislația rusă prevede mai multe forme organizatorice și juridice ale acestor organizații. Acestea sunt parteneriate de afaceri și companii

2. PARTENERIAT (PARTENERIAT)

Un parteneriat (parteneriat) este o formă organizatorică de antreprenoriat, atunci când atât organizarea activităților de producție, cât și formarea capitalului autorizat se realizează printr-un efort comun a două sau mai multe persoane (persoane fizice și juridice). Fiecare dintre ele are anumite drepturi și poartă anumite responsabilități, în funcție de cota-parte din capitalul autorizat și de locul pe care îl ocupă în structura de conducere a unui astfel de parteneriat. Astfel, un parteneriat de afaceri este o organizație comercială care deține proprietăți separate, cu capitalul autorizat sau social împărțit în acțiuni (contribuții). Un parteneriat poate fi creat: 1. de persoane fizice; 2. persoane fizice și organizații comerciale; 3. organizatii comerciale cu capital autorizat (social) impartit in actiuni (contributii) ale fondatorilor.

În activități comerciale comune, un producător de mărfuri organizează afaceri pe piețele externe cu implicarea partenerilor locali sau a partenerilor din țări terțe. Totodată, societatea-mamă nu este proprietarul deplin al structurilor comune care se creează.

Proprietatea structurilor comune și controlul asupra activităților lor antreprenoriale sunt distribuite între societatea-mamă și partenerii săi străini.

Asocierile în comun au diferite forme organizatorice implementarea acestuia. Cele mai frecvent utilizate forme organizatorice sunt:

 producție prin contract;

 licențiere internațională;

 franciza internationala;

 societate mixtă;

 Alianta strategica;

 gestionarea contractelor.

Contract de fabricație

Fabricarea prin contract (contract manufacturing) are loc atunci când o firmă străină, în conformitate cu acordul (contractul) în curs de încheiere, transferă unei întreprinderi fabricarea anumitor produse, pe care firma însăși le vinde pe piețe atractive pentru aceasta. Astfel de piețe pot fi situate în propria țară, în țara de producție a mărfurilor, precum și în alte țări.

Obiecte fabricație prin contract

În practica firmelor care își desfășoară activitatea pe piețele externe, fabricarea prin contract este implementată în fabricarea unei game largi de produse și furnizarea de tot felul de servicii. Cu toate acestea, este cel mai adesea folosit pentru:

 producția de părți individuale ale produselor;

 realizarea etapelor individuale proces tehnologic, inclusiv cele finale;

 prelucrarea sau rafinarea materiilor prime;

 instalarea sau montarea produselor finite pe baza aprovizionării cu piese și componente din diferite țări;

 producție completă produse terminateîntreprindere străină.

Toate cele de mai sus sunt realizate în conformitate cu cerințele pentru produsele relevante specificate în contractul încheiat.

Dintre zonele enumerate activități comune pe piețele externe, producție prin contract în domeniul productie industriala cel mai adesea se realizează în fabricarea pieselor individuale ale produselor, precum și în prelucrarea sau rafinarea materiilor prime. Acesta din urmă este de preferat

în implementarea contractului de fabricație de către firmele comerciale. Astfel de firme recurg destul de des la serviciile firmelor străine pentru fabricarea completă a produselor.

Utilizarea producției prin contract pentru a finaliza etapele procesului este utilizată în mod obișnuit de industriile farmaceutice, chimice, textile și prelucrarea metalelor.

Contractul de fabricație implementat pe piețele externe, care efectuează prelucrarea sau rafinarea materiilor prime, a primit un titlu special de taxare.

Principiile de bază ale producției prin contract

Fabricarea prin contract este adecvată atunci când firma are avantaje competitiveși nu pot profita din plin de ele. Acesta din urmă obligă firma să transfere avantajele existente către o altă întreprindere. În același timp, după ce a început producția prin contract, compania continuă să dezvolte cercetarea, dezvoltarea și activitati de marketing, conduce întreținerea serviciului pe piețele externe. Compania exercită, de asemenea, controlul asupra calității lucrărilor efectuate, a produselor fabricate, a conformității acestora cu standardele interne ale companiei. Ea efectuează plăți la timp pentru produsele fabricate sau prestează servicii, stabilind, de regulă, suma de plată corelată cu o unitate de produse fabricate.

Prin încheierea unui acord contractual privind producția de produse, compania își rezervă o libertate de acțiune destul de mare. La sfârșitul acordului contractual, firma poate încheia un acord similar cu o altă întreprindere dacă, din anumite motive, activitatea partenerului ales inițial nu i se potrivește. De exemplu, dacă calitatea produselor fabricate a fost nesatisfăcătoare sau nu a fost livrată la timp.

Firma poate părăsi această piață cu totul fără consecințe negative pentru ea însăși, deoarece în acest caz nu suportă pierderi din cauza închiderii producției corespunzătoare.

Avantajele producției prin contract

Prin desfășurarea contractului de producție pe piețele străine, firma, desigur, consideră că, prin aceasta, își îmbunătățește rezultatele activităților sale de afaceri. Această încredere a firmei se datorează prezenței unui număr de factori inerenți producției prin contract și poate avea un impact pozitiv asupra eficienței muncii sale. Acești factori includ:

 posibilitatea de a reduce costurile de producție datorită folosirii forței de muncă mai ieftine, materiilor prime, transportului etc.;

 depășirea restricțiilor existente la importul de produse finite din cauza existenței unor taxe și cote mari;

 scădea costuri de transport, care este deosebit de important pentru mărfurile mari sau voluminoase;

 aducerea producţiei de bunuri mai aproape de potenţialii consumatori, ceea ce vă permite să cunoaşteţi mai bine nevoile şi cererile acestora.

Având în vedere factorii care au un impact pozitiv asupra eficienței producției pe bază de contract, trebuie avut în vedere faptul că în practica efectivă a unor astfel de activități comune pot apărea anumite probleme. Astfel de probleme se datorează în primul rând importanței primordiale a asigurării calității necesare a produselor și a livrării lor la timp. Prin urmare, după ce a decis oportunitatea încheierii unui acord contractual, firma ar trebui să abordeze în mod rezonabil atât selecția întreprinderii cu care va fi semnat un astfel de acord, cât și conținutul acestui acord. Ar trebui să se poată exercita un control corespunzător asupra calității produselor fabricate, pentru a asigura conformitatea acesteia cu standardele interne ale companiei.

Una dintre opțiunile pentru producția prin contract este de obicei considerată drept taxă. În acest caz vorbim privind prelucrarea materiilor prime cu taxă la una dintre întreprinderile străine.

Întreprinderile care operează în sistemul de taxare primesc materii prime de la compania de taxare și o furnizează cu produse finite. Această firmă poate cumpăra materii prime atât pe piața internă, cât și pe cea externă. Astfel, efectuând operațiuni de aprovizionare cu materii prime și produse finite, compania este nevoită să treacă în mod repetat granițele statelor individuale. În acest sens, un regim special este foarte important pentru tollinger, care i-ar asigura un număr de stimulente fiscale. În caz contrar, costul de producție poate fi prea mare.

Rețineți că acordarea acestor beneficii în unele cazuri este destul de justificată. De exemplu, într-una dintre țări există o întreprindere capabilă să producă produse suficient de calitative, care, din motive precum lipsa de materii prime și cererea pe piața internă, temporar nu sunt produse. Există o companie care furnizează întreprinderii materii prime și vinde și produsul fabricat. Ca urmare, gradul de ocupare a populației din regiunea corespunzătoare crește, mai mult nivel inalt bunăstarea lui. Fiecare țară este interesată de acest lucru, așa că multe state iau în considerare acest lucru și oferă tollingerului o serie de avantaje fiscale.

Practica utilizării producției prin contract

Producția prin contract a devenit larg răspândită în cele mai multe diverse zone activitate umana. Acesta oferă o serie de beneficii pentru ambele părți implicate în acordurile contractuale. Aceste avantaje sunt folosite de mulți, inclusiv de companii binecunoscute. Astfel, Beneton și IKEA au încheiat acorduri contractuale cu mulți străini mici întreprinderi de cusut, care le asigură în mare măsură nevoile pentru îmbrăcămintea necesară.

Multe companii farmaceutice intră în

contracte și încredințează întreprinderilor din alte țări presarea pulberilor medicinale în tablete și ambalarea acestora pt. cu amănuntul prin farmacii.

Firmele de textile furnizează adesea, pe baza unor acorduri contractuale, țesături gri pentru prelucrare și vopsire întreprinderilor din țări străine.

Alte exemple pot fi date utilizare eficientă acorduri contractuale în activitățile firmelor de pe piețele externe.

Licențiere internațională

Una dintre cele mai moduri simple accesul pe piețele externe este licențierea internațională (International Licensing). Implementarea acestuia presupune transferul de către firmă (licențiator) a dreptului de a deține ceva către o întreprindere străină (licențiat), ceea ce reprezintă o anumită valoare pentru aceasta din urmă, pentru care este de acord să execute anumite lucrări sau să efectueze o plată convenită. Acest drept își găsește expresia în obținerea unei licențe de către solicitantul său.

Temeiul legal pentru licențiere

Licențiatorul poate acorda licențiatului dreptul la ceva util care îi poate îmbunătăți activitățile industriale și comerciale. Cel mai adesea, licențiatorul transferă titularului licenței dreptul de a:

 utilizarea brevetelor pentru un produs sau tehnologie;

 obtinerea de consiliere si asistenta in implementarea activitatilor de marketing;

 utilizarea mărcilor comerciale, mărcilor de serviciu, mărcilor comerciale;

 utilizarea producţiei şi managementului A ști cum;

 comerțul cu bunuri ale anumitor firme, de regulă, cunoscute.

În plus față de cele de mai sus, acordurile de licență pot acoperi și alte domenii de activități comune ale tari diferite firmelor. Acestea implică, în general, cooperarea științifică, tehnică, managerială și comercială a partenerilor pe bază de rambursare. În același timp, la vânzarea sau cumpărarea unei licențe pentru produse de activitate intelectuală, dreptul la acestea din urmă rămâne în sarcina proprietarilor acestora. Cu alte cuvinte, se transferă dreptul de folosință, dar nu și posesia.

Tipuri de licențe

Licențele utilizate pe piețele externe pot fi clasificate în funcție de diferite criterii. Cu toate acestea, cel mai adesea atunci când le clasifică, acestea iau în considerare:

 disponibilitatea protecției juridice;

 gradul drepturilor transferabile;

 domeniu de activitate supus licenței.

Ținând cont de existența protecției juridice, acordurile de licență încheiate se pot referi atât la științifice brevetate, cât și la cele nebrevetate.

dar-tehnice sau alte produse intelectuale.

În funcție de valoarea drepturilor transferate, licențele pot fi împărțite în:

 complet;

 excepționale;

 neexclusiv (simplu).

O licență completă acordă toate drepturile de utilizare a invenției pentru restul perioadei de brevet.

Deținerea unei licențe exclusive permite titularului licenței să folosească exclusiv drepturile care i-au fost acordate în limitele specificate în acordul final. Acest lucru se aplică atât obiectelor brevetate, cât și neprotejate ale acordului de licență. În același timp, licențiatorul nu are dreptul de a utiliza obiectul licențiat pe teritoriul convenit sau de a transfera un astfel de drept către terți. Aceste restricții nu există în neexclusiv (simplu) licențe. În conformitate cu o astfel de licență, dreptul de utilizare a obiectului licenței este atât acordat titularului de licență, cât și poate fi utilizat pe același teritoriu de către licențiator, putând fi, de asemenea, transferat de acesta din urmă unui terț.

Dintre celelalte tipuri de licențe, cele mai utilizate sunt cele

 curat;

 însoţire;

 sublicenţă;

 returnabile;

 forţat;

 licență încrucișată.

În baza unei licențe curate, titularului licenței i se acordă dreptul convenit de a utiliza informațiile intangibile. O licență de însoțire se eliberează la încheierea contractelor de furnizare de echipamente sau alt produs, fără de care drepturile de proprietate ale furnizorului pot fi încălcate.

O sublicență este eliberată de titularul licenței unui terț în conformitate cu dreptul acordat acestuia de către licențiator.

Dacă licențiatul a îmbunătățit obiectul acordului de licență și a transferat dreptul de utilizare a acestuia din urmă direct licențiatorului, atunci licența transferată în acest caz se numește returnabilă.

În practică reală, există adesea situații în care fiecare dintre părțile la acordul de licență se transferă

dreptul de utilizare a obiectului de proprietate intelectuală care îi aparține. În acest caz, acordarea reciprocă a drepturilor este oferită folosind licențe încrucișate.

In cele din urma, licenta obligatorie se pune la dispoziție titularului de licență interesat de către autoritatea competentă pentru aceasta, dacă invenția interesată anterior nu a fost utilizată în termenul stabilit de lege.

ka. Cu toate acestea, nu este necesar acordul titularului brevetului.

Principiile de bază ale acordării de licențe internaționale

Ambele părți care încheie un acord de licență sunt interesate de activități comune pe principiile acordării de licențe internaționale. În același timp, studiile în curs arată că, în cea mai mare parte, inițiatorii unui astfel de acord sunt licențiați. După ce a primit o licență pentru dreptul de a desfășura activități industriale și (sau) comerciale, titularul licenței poartă întreaga responsabilitate pentru rezultatele acestor activități pe teritoriul specificat în acordul de licență. El realizeaza implementarea marketingului si este expus tuturor riscurilor datorate obligatiilor asumate de acesta.

Licențiatul va plăti licențiatorului taxele prevăzute în contractul de licență, care constituie în esență venitul licențiatorului din societatea în participație. Acest venit include de obicei mai multe componente, dintre care principalele sunt:

 plăți forfetare la începutul acordării dreptului de desfășurare a activității relevante, inclusiv plata echipamentelor furnizate, componentelor, documentației diverse și serviciilor prestate;

 o redevență minimă, care reprezintă un venit anual garantat;

 redevența curentă, definită ca un anumit procent din venitul total anual sau al fiecărei unități de produse vândute.

În ciuda existenței general acceptate părțile constitutive prețurile licențelor, practica de implementare a licențelor internaționale nu a dezvoltat o abordare unificată a stabilirii acesteia. Nu există o abordare unică a alegerii formei de plată. Alături de plățile directe, sunt utilizate și astfel de forme de plată sau licențe, cum ar fi:

 transferul unei părți din acțiunile societății;

 efectuarea de achiziții la ghișeu;

 transferul drepturilor de utilizare a obiectului de proprietate intelectuală;

 transfer de valori mobiliare.

Concomitent cu formele de plată indicate pentru o licență, pot fi utilizate și alte forme de plată, precum și forme mixte de plată. Alegerea celei mai adecvate forme de plată și stabilirea unui preț rezonabil pentru o licență se realizează în fiecare caz concret prin acord între părțile care încheie un acord de licență.

Condiții preliminare pentru utilizarea licențelor internaționale

După cum sa subliniat deja mai sus, utilizarea licenței internaționale este benefică atât pentru cel care acordă licența, cât și pentru cel căruia îi este destinată licența. În același timp, principalii factori care determină oportunitatea încheierii unui contract de licență pentru licențiator sunt:

 posibilitatea de a intra pe pieţele externe atunci când există alte căi

implicațiile acestui lucru sunt în general inacceptabile sau mai puțin dezirabile;

 realizarea de profit atât prin redevențe, cât și prin furnizarea de bunuri și componente solicitate de licențiator;

 posibilitatea extinderii ciclu de viață bunuri prin aducerea lor pe piețele țărilor în curs de dezvoltare;

 reducerea riscurilor de a face afaceri pe piețele externe;

 posibilitatea de a intra pe piețele externe cu resurse financiare, manageriale sau de marketing limitate, ceea ce este deosebit de important pentru firmele mici;

 capacitatea de a concentra eforturile asupra dezvoltării unui produs specializat în această firmă și apoi a transfera producția și distribuția acestuia

deplasarea către alte afaceri.

Alături de factorii de mai sus care au un impact pozitiv asupra eficienței activităților de afaceri ale licențiatorului, există și factori de pe piețele externe care afectează favorabil activitățile licențiatului. Acești factori includ:

 oportunitatea suficientă dezvoltare rapida un titular de licență prin obținerea de licențe pentru noi tehnologii;

 reducerea costurilor asociate cu dezvoltarea și lansarea productie in masa bunuri noi pentru licențiat;

 posibilitatea creșterii veniturilor în numerar ale titularului de licență.

Influența pozitivă a factorilor menționați mai sus nu este întotdeauna utilizată pe deplin de către părțile care au încheiat un acord de licență. Mai mult decât atât, utilizarea insuficient fundamentată a licențelor internaționale poate avea nu numai un impact pozitiv asupra activităților comune ale părților care au un acord de licență, ci și să creeze anumite probleme pentru fiecare dintre ele. De exemplu, un cumpărător al unei licențe pe o piață străină este în esență un concurent al licențiatorului și, prin obținerea accesului la know-how, își poate consolida poziția competitivă și poate deveni unul dintre principalii concurenți pe piața țintă după expirarea licenței. La rândul său, achiziția unei licențe de către firmă poate duce inițial la o creștere a veniturilor acesteia, dar pe termen lung profitul primit de firmă va scădea. Prin urmare, atât licențiatorul, cât și licențiatul trebuie să adopte o abordare responsabilă în ceea ce privește dezvoltarea și adoptarea decizii de management pentru a evita eventualele consecințe negative specificate sau similare pentru fiecare dintre părți, asigurând astfel activitățile lor de afaceri comune eficiente.

Acordul de licență dintre părți trebuie să fie în scris. Detaliile individuale ale unui astfel de acord trebuie discutate cu atenție de către părți și doar după negocieri cuprinzătoare poate fi semnat acordul final. În același timp, este de dorit ca, în calitate de licențiator,

astfel încât licențiatul a inclus anumite clauze în acest acord, a căror prezență le-ar putea proteja de consecințe negative nedorite pentru fiecare dintre părți.

Franciza internationala

Franchisingul (International Franchising) a devenit una dintre cele mai comune moduri de a intra pe piețele externe. Termenul „franciză” este împrumutat din franciza franceză și înseamnă literal „drept” sau „privilegiu”. Un astfel de drept de a acționa în numele unei firme mari (francizat) este obținut de o firmă mică sau de un antreprenor privat (francizor) pe o piață străină ca urmare a unui contract încheiat între aceștia. În conformitate cu un astfel de contract, francizatul transferă, în general, francizorului dreptul de a-și folosi numele, marca comercială, tehnologia și sistemul de management al afacerii. Se precizeaza si teritoriul pe care francizorul isi va desfasura activitatile, precum si se indica perioada acestei activitati, francizatul monitorizeaza activitatea francizorului si ii ofera tot asistenta posibila daca este necesar.

Francizorul se obligă să-și desfășoare activitățile în conformitate cu cerințele francizatului specificate în contract. El este obligat să plătească în mod regulat francizorului anumite sume de bani pentru sistemul de afaceri pus la dispoziție, care de obicei se numește franciză.

Formarea si dezvoltarea francizei

Exista cel putin doua opinii in ceea ce priveste formarea si dezvoltarea francizei. Mulți cred că franciza ca formă de a face afaceri a apărut în 1945 în SUA odată cu deschiderea unui salon de înghețată de către Irving Robbins. După ce a deschis o cafenea, Irving Robbins și-a luat ca partener ruda lui Burton Baskin. Continuând dezvoltarea afacerii pe care au început-o împreună, deja în 1949 dețineau șase cafenele. Numărul de astfel de cafenele a continuat să crească în anii următori, iar Robbins și Baskin au ajuns la concluzia că nu au fost capabili să gestioneze corect afacerea stabilită. Apoi Baskin și Robbins au început să deschidă noi cafenele și să le vândă celor care doresc să desfășoare activități antreprenoriale în condițiile convenite și sub marca comercială Baskin & Robbins.

Dintr-un alt punct de vedere, franciza își are originea în Anglia medievală. În Marea Britanie, francizele antice pentru organizarea târgurilor și întreținerea piețelor sunt încă păstrate.

Există, de asemenea, un sistem străvechi de autorizare a vânzării de bere către hanuri. De la apariția francizei, a făcut-o ani diferiti folosit de multe companii cunoscute. Aceasta este o companie producătoare mașini de cusut Compania de mașini de cusut Singer, firme Motoare generale, Coca-Cola, McDonald's.

Franciza a primit o dezvoltare deosebită la sfârșitul secolului trecut. În patria formării sale în Statele Unite, ponderea structurilor antreprenoriale care utilizează franciza în activitățile lor în produsul național brut a depășit 43%. Este semnificativ și pentru țări precum Italia, Germania, Franța

ție, Marea Britanie.

Principalele tipuri de franciză

Drepturile transferate pe piețele externe de către francizat către francizor pot fi foarte diferite. Ele se pot referi atât la utilizarea numelui firmei, cât și la conceptul general de a face afaceri. Prin urmare, cele mai frecvente distinse:

 franciza de bunuri și denumirea companiei;

 pachet de afaceri de franciză (format).

ÎN În primul caz, unui francizor situat pe o piață străină i se acordă dreptul de a vinde bunuri și de a presta servicii într-o anumită zonă geografică folosind mărci comerciale. Prin vânzarea de bunuri sau furnizarea anumitor servicii, francizorul primește un anumit profit din creșterea vânzărilor. Cel mai adesea, această formă de franciză este folosită în vânzarea și întreținerea mașinilor, vânzarea bauturi nealcoolice, combustibili și lubrifianți. Este folosit pe scară largă de compania Coca-Cola, multe lanțuri de benzinării.

In a doua varianta de implementare a francizei, francizorul transfera catre francizorul situat pe piata externa asa-numitul pachet de afaceri sau formatul (franciza) dezvoltat de acesta si care este proprietatea acestuia. Pachetul transferat conține practic tot ceea ce este necesar pentru organizarea unei afaceri de către o întreprindere nou creată pe o piață străină selectată. În cea mai mare parte, acest pachet conține:

 denumirea companiei;  mărci comerciale;  brevete;

 secrete comerciale şi industriale;  know-how;  proiecte de afaceri.

Pachetul poate acorda dreptul unei întreprinderi nou create de a acționa ca francizor și de a crea noi întreprinderi sub-francizate pe teritoriul convenit. În același timp, francizorul ajută de obicei la crearea unui sistem de management pentru noile întreprinderi, oferind personal și în orice mod posibil contribuie la înființarea și dezvoltarea afacerilor pe piețele nou dezvoltate. Gradul de asistență oferit de francizor poate fi foarte diferit.

ÎN la rândul său, pentru furnizarea unui pachet de afaceri, francizorul, de regulă, plătește o taxă inițială și efectuează plăți constante, de obicei sub forma unui anumit procent din cifra de afaceri. El respectă pe deplin formele și metodele de lucru prescrise, respectă cerințele și standardele tehnice existente pentru asigurarea calității bunurilor și serviciilor și participă la programe de formare și recalificare a personalului. El participă și el

V creare baza de informatii marketing internațional și este pe deplin responsabil pentru rezultatele activităților sale.

Franciza în format business reprezintă mai mult de 70% din total

"

Se deosebește de export prin faptul că creează un parteneriat, care are ca rezultat crearea de unități de producție în străinătate.

Forme de activitate comună

A) Licențiere.

Aceasta este una dintre cele mai simple modalități de a implica un producător în marketingul internațional.

Licențiatorul încheie un acord cu un licențiat pe o piață străină care oferă drepturi de utilizare:

proces de producție,

marcă,

Brevet

sau o altă valoare în schimbul unei taxe sau a unei taxe de licență.

Licențiatorul obține intrarea pe piață cu un risc minim.

Licențiatul nu trebuie să plece de la zero, pentru că capătă imediat experiență de producție, un produs sau un nume cunoscut.

Dezavantajul acordării de licențe este că firma are mai puțin control asupra titularului licenței decât asupra afacerii sale nou create. În plus, dacă licențiatul reușește, profiturile vor merge către el, iar la sfârșitul contractului, se dovedește că firma și-a creat un concurent.

B) Contract de fabricație- încheierea unui contract cu producătorii locali pentru producția de mărfuri.

Contractul oferă firmei posibilitatea de a extinde operațiunile mai rapid, cu mai puțin risc și cu perspectiva de a colabora sau de a cumpăra un producător local.

Dezavantajul producției prin contract este controlul redus al întreprinderii asupra producției și pierderea de profit asociată cu această producție.

B) Managementul contractelor- firma pune la dispozitie partenerului strain "know-how" in domeniul managementului, acesta asigura capitalul necesar. Astfel, firma nu exportă bunuri, ci servicii de management.

Managementul contractelor de ceva timp privează compania de oportunitatea de a-și dezvolta propria întreprindere.

D) proprietate în comun.

O întreprindere cu proprietate în comun, sau o societate în comun, este creată pentru a combina eforturile investitorilor străini și locali. Colaboratorii dețin și operează în comun o astfel de întreprindere comercială. Un investitor străin poate cumpăra o acțiune la o întreprindere locală, o firmă locală poate cumpăra o acțiune la o întreprindere locală deja existentă a unei companii străine și ambele părți pot crea împreună o întreprindere complet nouă.

O societate în comun poate fi de dorit din motive economice sau politice. Firma poate să nu dispună de resursele financiare, fizice sau manageriale pentru a realiza singur proiectul.

Poate că proprietatea comună este o condiție prin care guvernul prevede admiterea pe piața țării sale.

Dezavantajul proprietății comune: Partenerii pot fi în dezacord cu privire la investițiile de capital, marketingul și alte probleme de operare.