Cine este acoperit de distribuirea de pliante. Flyere - o modalitate bună de a atrage clienți Tipuri de fluturași și diferențele lor

Care este scopul distribuirii pliantelor și ce public este acoperit. Câteva statistici despre distribuirea pliantelor și ce o face mai eficientă. Și cum se realizează distribuirea pliantelor și cât costă.

Cine este acoperit de distribuirea de pliante

În funcție de publicul țintă la care doriți să ajungeți, există două modalități de a distribui fluturași. Ei pot distribuie la metrou(pe strada, centre de cumparaturi etc.), selectând potențiali clienți din fluxurile de oameni. Pot sa răspândit peste mașini(pentru stergatoare) in parcari spontane. Și se întâmplă ca ambele metode să fie folosite într-o singură acțiune.

Când este mai bine să distribuiți pliante?

Când vrei să clientul are cartea ta de vizită cu un număr de telefon, harta locației, cupon de reducere etc.

Când este mai convenabil pentru tine alege public țintă De semn exterior (de exemplu, proprietarii de mașini străine sau femei sub 45 de ani).

Când este mai convenabil pentru tine alege public țintă geografic(de exemplu, notificați rezidenții locali că sunteți deschis).

Când vrei informați urgent pe toată lumea locuitorii din Moscova despre produsul, serviciul, marca lor sau despre schimbările de preț, lansarea unei noi versiuni sau despre altceva.

În primele patru cazuri, promotorii folosesc sloganul pentru a „prinde” publicul țintă din mulțime, iar efectul depinde direct de numărul de pliante distribuite. În acest din urmă caz, promotorii înșiși fac mai mult publicitate, stau în locuri „strategice” și lucrează mai mult ca niște lătrători.

Ce retur se poate aștepta din distribuirea pliantelor

Care va fi randamentul distribuirii pliantelor poate fi presupus doar aproximativ. Statisticile arată cifre de la 0,1 la 10%. În orice caz, depinde nu numai de cererea pentru produsul sau serviciul dvs., ci și de mulți alți factori.

Dar aici este important să luăm în considerare altceva. Distribuția unui volum mic de pliante (mai puțin de 30.000) nu are sens. Dacă doriți să faceți un pas de probă, atunci puteți obține propriile statistici, ținând cont de rentabilitatea stocului, deja cu un volum de 100.000. Și când distribuiți mai mult de 300.000 de pliante, puteți obține un rezultat chiar și cu un pliant nu foarte reușit, pur și simplu prin legea numerelor mari.

Cu toate acestea, există câteva lucruri care pot crește eficiența distribuirii pliantelor de mai multe ori.

Cum să creșteți eficiența distribuirii pliantelor

In primul rand, pliant ar trebui proiectat în așa fel încât o persoană doar care o vede să înțeleagă imediat ce i se oferă. Apoi, mai multe pliante vor cădea în mâinile celor pentru care produsul sau serviciul promovat este relevant în acest moment.

În al doilea rând, trebuie să alegeți corect puncte de distributie- ar trebui să existe nu doar o mulțime de oameni, ci și o densitate mare a publicului țintă.

În al treilea rând, alegeți corect timp. De exemplu, este mai bine să distribuiți pliante tuturor la metrou după-amiaza sau seara, când oamenii nu sunt atât de grăbiți ca dimineața, zboară la serviciu și sunt mai receptivi la informații.

În al patrulea rând, trebuie să organizați formare pentru promotori. La training se creează variante ale sloganului, iar promotorii dezvoltă priceperea de a-l folosi pentru a „cerne” mulțimea, „prinzând” publicul țintă din acesta. Lucrând cu pricepere cu un slogan, promotorii acoperă mult mai mulți clienți deja „coapți” sau aproape „cocți”. În plus, după ce au analizat materialul la antrenament în modul întrebare-răspuns, îl dețin mult mai bine decât după ce pur și simplu îl citesc. Apoi, promotorii pot răspunde imediat la întrebările principale potențialului client, făcându-i mai ușor să ia decizia corectă.

De fapt, există încă o sută de subtilități în fiecare caz specific, știind cărora, puteți crește semnificativ eficacitatea acțiunii și cărora managerul nostru vă va dedica cu plăcere.

Cât costă distribuirea fluturașilor

Comparând prețurile diferitelor agenții, veți găsi un spread de la 3 la 4 dolari pe oră a promotorului, plus o varietate de markup-uri, cote și comisioane pe deasupra. Deci, este pur și simplu imposibil să comparăm prețurile pe liste de prețuri. Prin urmare, pentru a obține costul exact, cereți un calcul, iar prin împărțire veți obține costul final al distribuirii primului prospect.

în care, punct-cheie voi cantitateînmânat fluturași pe oră. Cu munca de calitate a promotorilor, această cifră depinde de densitatea publicului țintă în locurile selectate. Și este clar că în orele de vârf vor fi mai multe pliante distribuite pe oră, ceea ce înseamnă că același rezultat va costa mai puțin.

Deci, promotorul, în funcție de locație, împărțind pliante tuturor seara, vinde 50 până la 250 de pliante pe oră. În medie asta 150 de fluturași pe oră. În scenariul mașinilor (pentru orice), producția pe oră este ceva mai mică.

Dacă este necesar să se facă un eșantion al publicului țintă, atunci, în funcție de criterii, această cifră poate fi de 60 de pliante pe oră.

Pe lângă costul personalului promoțional, merită luat în considerare și costul tipăririi fluturașilor, hainelor pentru promotori (dacă o faci) și costului unui acord cu punctele de vânzare (dacă pliantele sunt distribuite pe teritoriul cuiva). Putem face toate acestea și pentru tine.

Calculul costului personalului de promovare

Să luăm o situație în care un promotor distribuie în medie 150 de pliante pe oră. Dacă trebuie să vă răspândiți, să spuneți, 100.000 de fluturași timp de o săptămână (7 zile), distribuindu-le 4 ore pe zi, vor fi necesari 24 de promotori.

Pentru a organiza munca promotorilor la puncte, a-i proteja de eventuale probleme stradale, a monitoriza pliante și a livra altele noi, asigurând o muncă neîntreruptă și de înaltă calitate, vor fi necesari 4 supraveghetori pentru 24 de promotori.

Efectuează o acțiune, cheamă și adună personal, îi instruiește, îi pune pe puncte, colectează rapoarte și gestionează toate procesele coordonatorului de acțiuni. Un coordonator se poate ocupa de 28 de persoane.

Și pentru a reuni pe toată lumea într-o echipă, pentru a dezvolta consistența și acuratețea acțiunilor fiecăruia, este nevoie de pregătire.

Acum deschideți prețul și numărați.

24 de promotori * 7 zile * 4 ore * 110 ruble / oră = 73.920 ruble
4 supraveghetori * 7 zile * 4 ore * 150 ruble/oră = 16.800 ruble
1 coordonator * 7 zile * 600 ruble / zi = 4.200 USD
Training pentru 24 de promotori și 4 supervizori - 3.000 rub.
Total: 73920 + 16800 + 4200 + 3000 + 15% comision agenție = 112608 ruble.
Adică, cu distribuirea a 100.000 de pliante, 1 fluturaș va costa aproximativ 1 rubla 12 copeici.

pregătire

Pentru a nu lăsa oamenii să facă față cererii crescute în timpul campaniei, vă rugăm să aveți grijă în avans de cantitatea suficientă de produse din depozit și de pregătirea personalului. Nu repeta greselile altora.

Există multe moduri diferite de a promova produse sau servicii. Unele dintre ele costă mult. Deci, va trebui să plătiți o sumă rotundă pentru a vă plasa posterul pe un panou publicitar sau pentru a difuza un videoclip la televizor. Desigur, nu toate organizațiile, firmele și magazinele își pot permite astfel de costuri. De aceea, poate cea mai populară metodă de promovare este distribuirea de materiale promoționale speciale - pliante luminoase și atrăgătoare.

Ce este un fluturaș

Un pliant este o bucată de hârtie, de obicei în format A5, care conține informații despre un produs, serviciu promovat, promoții speciale sau reduceri. De regulă, astfel de fluturași conțin și imagini color atrăgătoare, sigle ale companiilor, nume de mărci etc. Pliantele pot avea o varietate de forme și conținut, în funcție de dorințele antreprenorului și de specializare. organizatie specifica, companie sau punct de vânzare. Astfel de materiale publicitare, de regulă, sunt înmânate trecătorilor, distribuite prin cutii poștale sau lipite de standuri speciale de publicitate.

Avantaje și dezavantaje ale fluturașilor

1. Cost scăzut. În comparație cu alte tipuri de publicitate, tipărirea pliantelor îi costă foarte puțin pe antreprenori. Totuși, rețineți că, dacă o agenție de publicitate oferă deja un preț foarte mic pentru un astfel de serviciu, ar trebui să verificați calitatea produselor înainte de a primi un lot finit.
2. Disponibilitate. De fapt, astfel de materiale promoționale pot fi realizate acasă prin tipărirea lor pe o imprimantă obișnuită. Cu toate acestea, este totuși mai bine să încredințați această sarcină profesioniștilor care nu numai că pot proiecta și tipări pliante, ci și pot procesa corect după imprimare.
3. Capacitatea de a ajunge la un public larg. Pliantele pot fi distribuite aproape oriunde, langa statii de metrou, centre comerciale si complexe, lasate in cutiile postale si sub stergatoarele auto.
4. Dimensiuni mici si compacte. Aceste materiale promoționale sunt bune și pentru că după ce o persoană citește textul, poate pune pliantul în geantă sau în buzunar. Desigur, consumatorul face asta doar dacă este interesat de ofertă. În caz contrar, prospectul va merge cel mai probabil la cel mai apropiat coș de gunoi.
5. Viteza de fabricatie. Dacă campanie publicitara aveți nevoie urgentă, puteți comanda pliante de la o agenție de publicitate și apoi organizați corect munca promotorilor. Acest lucru va fi suficient pentru a distribui material publicitar în tot orașul în decurs de o zi. Cu toate acestea, pentru aceasta trebuie să vă asigurați că angajații dvs. nu încalcă regulile stabilite.

Cu toate acestea, pliantele au dezavantajele lor, și anume:

1. Multă muncă prealabilă. Dacă nu completați toate cele necesare etapele pregătitoare, nu acordați atenția cuvenită designului, aspectului, caracteristicilor de imprimare, nu veți obține un produs de calitate, iar un aspect atractiv este cheia eficienței unui pliant.
2. Ineficiența pliantelor ca instrument de publicitate independent. Pentru ca pliantele să nu meargă în urnă imediat după primire, este mai bine să le însoțiți distribuția cu muzică, să le distribuiți promotorilor formă specială cu sigla companiei sau punctului de vânzare. Cu alte cuvinte, fluturașii trebuie sprijiniți și în alte moduri care atrage atenția.
3. Lipsa de informatie. Necesitatea de a „prinde” rapid atenția consumatorului afectează foarte mult dimensiunea și conținutul mesajului. Deci nu îți poți descrie oferta în detaliu, dar este un sacrificiu care va trebui făcut oricum.
4. Calitatea personalului. Promotorii nu arată întotdeauna prietenoși sau veseli, iar bocența îi sperie pe cumpărători. Încercați să vă supravegheați angajații, cel puțin pe cât posibil.

Astfel, în ciuda prezenței anumitor dezavantaje, cu o abordare corectă și rezonabilă, puteți profita la maximum de acest material promoțional.

Eficacitatea pliantelor, ținând cont de profilul întreprinderii

Flyers sunt instrument eficient promovare pentru aproape orice companie, prize si organizatii. Acestea includ:

• Instituţiile Catering: cafenele, restaurante, fast-food-uri;
• Magazine de diverse profiluri, de la magazine pentru animale de companie la magazine alimentare;
• Saloane de infrumusetare, coafor, saloane de unghii, frizerie;
• Saloane de nunta, magazine de imbracaminte si incaltaminte;
• Agenții imobiliare și companii de turism;
• Instituții de învățământ - grădinițe, școli private;
• Atelier de croitorie si reparare haine;
• Magazine de bijuterii.

Cu toate acestea, fluturașii nu vor fi eficiente pentru următoarele companii:

• Pensiuni si hoteluri;
• benzinării;
• Întreprinderi producătoare.

Tipuri de fluturași, diferențele lor

Pliantele pot avea un design, formă și text diferit. Cu toate acestea, ele diferă tocmai prin metoda de distribuție, precum și prin funcțiile lor principale. Deci, există următoarele tipuri de aceste materiale publicitare:

1. Pliante care insotesc produsul. Astfel de produse sunt incluse în ambalajul unui articol deja achiziționat sau emise separat. Astfel de fluturași pot fi pur promoționali sau pot informa clientul despre orice promoție, reducere sau eveniment special.
2. Pliante pentru prezentare. Astfel de materiale conțin de obicei informații despre care clientul sau cumpărătorul care a prezentat pliantul va primi o reducere sau un bonus special. Este cel mai puțin probabil ca astfel de materiale să fie trimise la coșul de gunoi, deoarece promit unei persoane un beneficiu foarte real. Adesea, astfel de fluturași sunt folosite pentru a atrage clienți în diferite unități.
3. Pliante-invitații. Astfel de materiale nu trebuie neapărat să confere privilegii purtătorului. Al lor scopul principal este o notificare de eveniment. Astfel de fluturași pot fi distribuite pe mesele cafenelelor, restaurantelor, cluburilor de noapte etc.
4. Fluturași adezivi. Materiale similare pot fi găsite în apropierea intrărilor, pe standuri publicitare, stâlpi de iluminat etc. În general, astfel de materiale pot fi foarte eficiente, dar va trebui să coordonezi amplasarea lor cu autoritățile municipale sau cu proprietarii de spații publicitare.
5. Pliante pentru distribuție în masă. Acesta este cel mai popular tip de astfel de produse. De regulă, promotorii cu astfel de materiale publicitare pot fi găsiți în apropierea tuturor locurilor aglomerate.

preț flyer

Costul pliantelor va depinde de mulți factori, printre care:

• Tipul de material folosit;
• Numarul copiilor;
• Prelucrare după imprimare;
• Luminozitatea culorilor;
• Format pliant (față-o singură sau față-verso);
• Dezvoltarea designului;
• Dimensiunea foii.

În general, tipărirea pliantelor este unul dintre cele mai ieftine tipuri de publicitate. Deci, prețurile pentru un lot de 100 de bucăți pot varia de la 500 la 4.000 de ruble.

Cum să atragi atenția asupra unui fluturaș

Amintiți-vă, pentru ca banii să nu fie irosiți, trebuie să urmați câteva reguli simple ceea ce va face prospectul luminos și atractiv.

1. Încearcă să ieși în evidență, „atrage” atenția unui potențial client, folosind fotografii mari, care ar trebui să vă atragă publicul (de exemplu, dacă pliantul este conceput pentru a face publicitate produselor pentru bărbați, puteți folosi fotografii cu femei atrăgătoare), precum și un font mare și ușor de citit.
2. Nu-ți limita imaginația, folosește opțiuni non-standard. Deci, de exemplu, puteți comanda pliante cu o formă neobișnuită, de exemplu, rotunde, triunghiulare etc.
3. Asigurați-vă că esența ofertei dvs. promoționale este evidentă chiar și cu o privire superficială asupra fluturașului. Se concentreze pe Cuvinte cheie, cum ar fi, de exemplu, „haine pentru copii”, „materiale de construcție”, „bere la robinet” și așa mai departe. Cu toate acestea, doar evidențierea cuvintelor cheie nu este suficientă. Trebuie să explici pe scurt și cu muşcătură de ce oferta ta este unică și cum se compară cu ofertele altor companii de același profil. Astfel de propoziții „semnal” ar trebui scrise cu litere mari. Nu contează dacă sunt în partea de sus, de jos sau în mijlocul prospectului, deoarece se va citi din textul mare.
4. Utilizați așa-numitele „ochiuri” - elemente atrăgătoare și culori strălucitoare, contrastante.
5. Stilizează pliante sub obiectul promovat - folosește culori corporative, embleme.
6. Amintiți-vă, nu ar trebui să scrieți pasaje întregi despre produsul sau serviciul dvs. Cum mai puțin text, cu atât este mai ușor și mai rapid citit și perceput. Propoziția nu trebuie să aibă mai mult de 6 cuvinte, iar sensul ei ar trebui să fie clar chiar și pentru un copil. Așadar, nu ar trebui să folosești cuvinte sau expresii prea complicate, deoarece potențialul tău client poate să nu înțeleagă mesajul de prima dată și cu siguranță nu va citi textul mult timp.
7. Umorul poate crește foarte mult eficiența unui fluturaș ca instrument de promovare. Mulți antreprenori se bazează în mod conștient pe sloganuri sau sloganuri amuzante și chiar excentrice, știind foarte bine că sunt grozavi în a atrage atenția.
8. Folosiți numere specifice. Deci, dacă tu, de exemplu, te organizezi vânzare sezonieră pantofi, „strigând” 50% sunt capabili să atragă mai mulți clienți.
9. Folosiți cuvinte marcatoare care atrage atenția, cum ar fi „prima dată”, „urgent”, „opriți”, etc. Pentru un efect mai mare, semnele exclamării ar trebui să fie plasate după astfel de cuvinte.
10. Rețineți că textul de pe prospect trebuie să fie afirmativ. Excludeți complet toate negările, deoarece sunt prost percepute de conștiință. Deci, o persoană poate „omite” particula „nu”, iar acest lucru, desigur, vă va schimba foarte mult Anunţ. Mai mult decât atât, expresii precum „nu poți să-ți fie frică de înșelăciune” - nu cea mai bună opțiune pentru a atrage clienți.
11. Încearcă să te pui în locul consumatorului și dezvoltă un text care să te atragă personal.

De unde să comanzi fluturași

Puteți comanda un lot de pliante agentie de publicitate sau tipografie. ÎN firme de publicitate, pe lângă tipărire, se dezvoltă de obicei designul fluturașului, în timp ce tipografia imprimă doar materialul. În general, puteți economisi mult selectând textul și imaginile dvs., proiectând aspectul fluturașului pe un computer și imprimând un lot pe o imprimantă, dar în acest caz, fluturașii vor arăta cel mai probabil mai puțin atractiv decât produsele create pe special. echipamente.

Unde și cum să distribuiți fluturași

Pentru ca publicitatea dvs. să fie cu adevărat eficientă, trebuie să luați în considerare cu atenție toate locurile pentru distribuirea fluturașilor. În cele mai multe cazuri, antreprenorii nu ar trebui să încerce să-i informeze pe toți trecătorii, ci doar pe cei care sunt reprezentanți ai publicului țintă. Daca, de exemplu, incerci sa cresti numarul de clienti ai unui salon de nunta, pliante ar trebui distribuite la oficiile de evidenta, institutii de tineret, centre comerciale si mall-uri, in apropierea institutelor si universitatilor din oras. Dacă se face reclamă operator de turism, materialul promoțional ar trebui să fie distribuit în parcuri și în alte locuri în care oamenii își petrec timpul liber.

De asemenea, pliantele pot fi distribuite prin cutii poștale (acest lucru este valabil mai ales dacă vindeți produse pentru mass-market), lipite de standuri speciale de publicitate. Cu toate acestea, nu ar trebui să organizați materiale de lipire pe garduri și alte suprafețe neatractive - acest lucru este mai probabil să dăuneze decât să beneficieze afacerea.

Înainte de a distribui pliante, este mai bine să efectuați o analiză detaliată care vă va ajuta să aflați în ce locuri anumite grupuri al oamenilor. Studiază presa din oraș, întreabă prieteni și cunoștințe sau chiar experți - cunoașterea locațiilor publicului tău țintă va crește semnificativ eficiența campaniei de publicitate.

În plus, pentru ca distribuirea de fluturași să aducă beneficii tangibile afacerii, promotorii dvs. trebuie să urmeze câteva linii directoare și reguli simple, fiecare dintre acestea fiind descrisă mai jos.

1. Zâmbet. Acest lucru face o impresie bună trecătorilor și adesea îi încurajează să ridice pliantul.
2. Nu încercați să distribuiți materiale tuturor oamenilor fără excepție. Mișcările și smuciturile ascuțite și nesistematice nu fac decât să sperie trecătorii. Trebuie să oferi pliante cu calm, de parcă i-ai oferi ceva vechiului tău prieten.
3. Bărbații care trec pe acolo ar trebui să întindă o bucată de hârtie cu mâna dreaptă. Un astfel de gest este perceput subconștient ca o strângere de mână și determină luarea materialelor.
4. Pentru femei, este mai bine să oferiți un pliant cu mâna stângă și cât mai ușor posibil. În acest caz, este mai bine să ascundeți textul, de exemplu. trimiteți textul foii în jos - acest lucru stimulează curiozitatea.
5. După ce prospectul este dat, merită să vă îndepărtați ușor mâna. În același timp, puteți pronunța ușor sloganul publicitar și puteți mulțumi trecătorului.

Exemple de fluturași pe tip de afacere

Pentru a vedea exemple de pliante ale afacerii care te interesează, folosește formularul de căutare sau accesează linkul de mai jos.

Majoritatea antreprenorilor continuă să încerce să atragă clienții cu pliante și fluturași în mod demodat, iar magazinele, cafenelele, saloanele de înfrumusețare și cluburile de fitness fac acest lucru. Cu toate acestea, puțini dintre aceștia evaluează raportul dintre eficiență și costul distribuției pliantelor.

Mai jos comparăm costul a două moduri de a atrage clienți: distribuirea de fluturași și promovarea Wi-Fi de la Global Hotspot.

Să calculăm cât client nou cine a venit cu fluturas? În medie, costul tipăririi unui pliant color cu o singură față de 210 x 99 mm (cel mai comun format de pliant) pe hârtie cu o densitate de cel puțin 115 g/cm3 la Moscova costă între 2,5 și 4 ruble. pe unitate cu o achiziție unică de cel puțin 1000 de pliante, excluzând costul de proiectare și livrare. Pentru calcul luăm cost mediu un pliant prin oraș, dar de obicei alegem ceva între ele, nu cel mai scump, dar nici cel mai ieftin, așa că calculul nostru este cât se poate de aproape de cel real,

(4 + 2,5) / 2 \u003d 3,25 ruble.

Costul total al tipăririi a 1000 de pliante este de 3250 de ruble.

adăugați la acesta costul de proiectare 1500 de ruble. iar costul livrării pliantelor prin curier este de 300 de ruble și, în plus, avem:

3250+1500+300=5050 rub.

Acum să calculăm costul muncii promotorului:

Pentru a distribui 1000 de fluturași, vom angaja 2 persoane și vom distribui pliante într-un loc foarte circulabil, de exemplu, lângă metrou, atunci, dacă calculăm că o persoană va distribui 3 fluturași pe minut, și asta este destul de viteza realaîn prezența unui flux mare de trecători, constatăm că toată lumea durează 3 ore fără pauze pentru a distribui toate pliantele (1 persoană distribuie 167 de fluturași într-o oră și sunt 500 în total pentru fiecare). În medie, costul unei ore de muncă a unui promotor este de 250 de ruble. (date de la youdo.com pentru Moscova), atunci costul lucrării va fi:

250x6=1500 frec.

Conversia, sau altfel spus, eficacitatea distribuirii pliantelor conform statisticilor declarate pe internet, variaza de la 0,1% la 1%, in functie de oferta si designul prospectului. Aici nu ne vom lăsa înșelați și vom lua valoarea medie, pentru că în cazul nostru, stabilim un cost minim pentru proiectarea și tipărirea pliantelor, deci nu este indicat să contam pe o conversie mai mare de 0,3%.

Deci costul unui client atras este produsul valoare totală cost pe rata de conversie:

(5050 + 1500) x 0,3 / 100 \u003d 2183,33 ruble.

Un astfel de cost de atragere a unui client este neprofitabil pentru majoritatea unităților și este acceptabil numai acolo unde există o mare verificare medie vizitator, de exemplu, pentru un magazin de bijuterii, sau unde vizitatorul va veni de cel puțin 3 ori, de exemplu, pentru o clinică stomatologică.

Astfel, dacă folosești această metodă de promovare pentru o cafenea sau un salon de înfrumusețare, atunci pentru tine această schemă va fi mai mult neprofitabilă decât profitabilă.

Oaspeții care se află deja în unitatea ta sunt mult mai loiali decât trecătorii de pe stradă și sunt gata să-și cheltuiască banii, deoarece au venit deja la tine. Sarcina ta este să le oferi astfel de servicii de înaltă calitate și profitabile pentru a obține în mod sistematic profitul maxim de la fiecare vizitator, cu alte cuvinte, să-l faci să vină cât mai des, să cumpere cât mai multe și să te recomande prietenilor și cunoscuților săi. . Există mai multe modalități de a face acest lucru, despre care puteți afla din seria de articole „Cum să faceți bani pe Wi-Fi?”, vom lua în considerare o modalitate de a crește media cecului folosind promoții, reduceri și oferte speciale.