Afacerea turistică astăzi, în ciuda competitivității, este o direcție destul de promițătoare. Dar cum să nu te pierzi printre agențiile puternice și companiile de rating, unde să începi o afacere de turism? Voi răspunde la toate aceste întrebări mai jos.

Agenție de turism și operator de turism: care este diferența

Înainte de a-ți deschide afacerea de turism, trebuie să știi că toate companiile din acest domeniu sunt împărțite în două mari grupuri: agenții de turism și touroperatori.

Un operator de turism este o companie care dezvoltă direct tururi, le organizează și le vinde printr-o rețea de agenții de turism.

Astfel, touroperatorul însuși formează produsul, încheie contracte cu parteneri străini, se gândește la rutele și detaliile turului. Cu toate acestea, astfel de companii foarte rar își vând produsele pe cont propriu. Această muncă cade pe umerii agențiilor de turism.

Agențiile de turism sunt companii care se ocupă exclusiv de implementarea de tururi dezvoltate de touroperatori, în timp ce primesc un procent din fiecare tranzacție.

De menționat că este mai profitabil să organizezi excursii pe cont propriu. Dar, în același timp, există mult mai multe riscuri în acest domeniu. Prin urmare, pentru a începe, ei aleg încă adesea crearea de agenții de turism.

De regulă, agenția de turism primește 7-10% din fiecare tranzacție. Cu toate acestea, dacă managerii de vânzări pot promova produsul într-o manieră de calitate, atunci venitul poate fi de multe ori mai mare. De exemplu, costul turului declarat de operator este de 1500 USD, iar aceeași călătorie a fost vândută la agenție pentru 2000 USD. Astfel, venitul din tranzactie este de 7-10% din valoarea declarata plus 500$.

Înregistrarea companiei

Deci, v-ați hotărât asupra formatului companiei dvs. Ce urmeaza? Acțiunile ulterioare pentru operatorii de turism și agențiile de turism sunt ușor diferite. Agentia de turism poate actiona ca antreprenor privat sau entitate legală(a doua varianta este inca de preferata).

Dar operatorul de turism trebuie să fie înregistrat în registru unificatși obțineți un certificat care să ateste că serviciile companiei respectă legea și toate reglementările.

În plus, touroperatorul în fara esec trebuie să existe finanțare sau garanție bancară Bani pentru activități precum turismul intern, ieșire și internațional.

De asemenea, dacă intenționați să organizați călătorii internaționale, atunci va trebui să faceți în mod regulat contribuții la Tourist Assistance (o organizație care oferă asistență turiștilor care se află într-o situație dificilă în străinătate).

Capital de pornire și plan de afaceri

Ca orice altă afacere, și turismul necesită o anumită capital de pornire. Principalele elemente de cheltuieli din etapa inițială sunt:

• Închiriere camere.
• Echipamente de birou.
• Publicitate.
• Salariul angajatilor firmei.
• Înregistrarea asigurării.
• Plata taxelor de stat.
• Plata serviciilor de utilitati.

De asemenea, înainte de a începe lucrul, va trebui să întocmiți un plan de afaceri, care ar trebui să includă următoarele elemente:

• Caracteristicile activităților.
• Forma organizatorica si juridica a firmei.
• Structura organizatorica a firmei.
• Plan de productie.
• Plan financiar.
• Planul echipamentului tehnic.
• Plan de marketing.
• Planul de salarizare a angajaților.
• Riscuri posibile.

Aflați mai multe despre cum să începeți o afacere de călătorie:

Căutarea și echiparea sediului

Următoarea etapă importantă în deschiderea unei afaceri de turism este găsirea și dotarea spațiilor. Amintiți-vă că biroul carte de vizită fiecare agentie de turism, deoarece acest tip de activitate presupune munca constanta si comunicarea cu oamenii.

Biroul dumneavoastră ar trebui să fie amplasat într-un loc circulabil, nu departe de stația de metrou sau de transport. De asemenea, trebuie să existe parcare în fața intrării. Cea mai bună opțiune pentru închirierea unei clădiri este centrul de afaceri al orașului, deoarece aici se află cea mai mare parte a publicului țintă.

Atunci când echipați un birou, trebuie acordată o mare atenție aspect cladiri si publicitate exterioara. Este de dorit ca agenția să aibă propriul banner unic deasupra intrării.

Biroul trebuie facut o reparatie de calitate, intrucat orice agentie se concentreaza pe clientii bogati. Este necesar să se doteze mese și canapele pentru așteptare, precum și locuri pentru angajați. De asemenea, ar trebui să achiziționați computere puternice, imprimante, un proiector și să încheiați un acord cu un furnizor de internet de încredere.

Este de remarcat faptul că majoritatea turiștilor sunt obișnuiți să caute oferte potrivite prin internet. Prin urmare, deja în stadiul inițial, este necesar să vă dezvoltați și să vă promovați propriul site web.

Caută colegi

Atunci când căutați angajați pentru o companie, asigurați-vă că acordați atenție următoarelor puncte:

• disponibilitatea învățământului de specialitate;
• cel puțin un an experiență în industria turismului;
• cunoasterea limbilor straine;
• vorbire plăcută și capacitatea de a convinge;
• aspect plăcut;
• responsabilitate.

Nu ar trebui să angajați rude sau cunoștințe, deoarece va fi foarte dificil să construiți relații de afaceri cu aceștia inițial.

Publicitate

În orice caz, o nouă agenție de turism va avea nevoie de o companie de publicitate de înaltă calitate, deoarece de aceasta depinde nu numai recunoașterea, ci și imaginea întreprinderii.

• Publicitate pe Internet. Mai întâi trebuie să-ți creezi propriul site web, apoi să-l promovezi. Poate fi promovare SEO sau publicitate contextuală. De asemenea, merită să acordați atenție altor modalități de a atrage un public: lucrați în în rețelele sociale, lucrul pe brand awareness în rețea, managementul reputației, crowd marketing, lucru pe site-uri de feedback.
• Panou. calitate publicitate in aer liber este chipul companiei tale. Încredințați crearea unui banner unei agenții de publicitate de încredere.
• Broșuri și cataloage. O astfel de publicitate poate fi distribuită nu numai la birou, ci și pe străzi. Pentru a face acest lucru, va fi suficient să angajezi mai mulți promotori.
• Publicitatea în mass-media. Aceasta este o formă destul de costisitoare de publicitate, dar, totuși, foarte eficientă. Vă va permite să vă faceți rapid brandul ușor de recunoscut și să atrageți potențiali clienți.

Atunci când organizați o afacere turistică, sunt multe lucruri de luat în considerare. Și este imposibil să le luăm în considerare pe toate în cadrul unui articol. Prin urmare, aș dori să dau câteva sfaturi începătorilor care vă vor ajuta să nu vă pierdeți printre concurenți.

Turismul este o zonă de afaceri profitabilă și promițătoare, pe care cu siguranță nu veți regreta că o faceți. Acest caz vă va permite să învățați o mulțime de informații utile și importante, să vă familiarizați cu o mulțime de informații interesante și oameni utili, precum și să călătorească ieftin în jurul lumii în tururi „fierbinte”. Luați în considerare cum să deschideți o agenție de turism de la zero și de ce aveți nevoie pentru asta.

Introducere

Dacă decideți să intrați în afacerile turistice, atunci ar trebui să distingeți între conceptele de operator de turism și agenție de turism.

1. Touroperatorul își face propriul traseu, rezervă transport, hoteluri și rezolvă toate problemele organizatorice.
2. Agenția de turism vinde excursii de la touroperatori, primind un procent pentru aceasta.

Compania de turism este o afacere grozavă și profitabilă

Vă veți începe afacerea ca operator de turism - acesta este cel mai simplu și mai ieftin mod. O agenție de turism poate vinde diferite tururi de la diferiți operatori de turism - de obicei nu există restricții în acest sens. Tururile pot fi atât internaționale, cât și interne.

Cum să deschizi o agenție de turism

Nu știți cum să începeți procedura de deschidere? Cu înregistrarea în taxă. Vă puteți înregistra ca antreprenor individual și ca SRL. IP vă permite să economisiți timp și să simplificați sistemul de raportare, dar LLC deschide mai multe oportunități pentru client.

Apoi va trebui să veniți cu un nume, de preferință direct sau indirect legat de călătorie. Desigur, poți numi o agenție de turism după soția ta sau câinele tău iubit, dar este puțin probabil ca acest lucru să-i aducă popularitate. Este mai bine să alegi ceva tematic. De asemenea, va trebui să selectați o locație, să angajați personal și să lansați o campanie de publicitate.

cameră

Ca birou, o cameră mică de aproximativ 20 de metri pătrați cu 2-3 angajați este potrivită pentru dvs. - acest lucru este suficient în majoritatea cazurilor. Este mai bine să alegeți un birou într-un loc aglomerat, accesibil în centrul orașului. Asigurați-vă că faceți o reparație bună în cameră, instalați mobilier confortabil, comandați un semn de înaltă calitate. Oameni înstăriți care apreciază confortul și confortul excursii, deci nu ar trebui să economisiți pe fotolii și canapele confortabile.

Pentru echipamente de birou ai nevoie doar de echipamente informatice

Echipați mese confortabile pentru angajații dvs., cumpărați computere, fotolii, diverse articole de papetărie, rafturi etc. Veți avea nevoie și de un copiator, imprimantă și fax. Acordați o atenție deosebită internetului - canalul trebuie să fie de înaltă calitate și stabil.

Citeste si: Cum să deschizi o sală de sport de la zero

Personal

Pentru a deschide o agenție de turism de la zero ai nevoie de personal calificat, care să înțeleagă specificul și să știe să convingă oamenii. Cel mai bine este să recrutați oameni cu experiență în muncă, cu o voce plăcută, aspect și bunăvoință. Managerii de turism primesc de obicei salariul minim + un procent din vânzări din fiecare tur, ceea ce îi încurajează să muncească mai mult și mai bine. Pentru început, doi sau trei manageri îți vor fi de ajuns, capabili să acopere principalele domenii ale turismului.

Unde să faci tururi

Acum să trecem la întrebarea unde să căutăm de fapt tururi. Pentru început, va trebui să încheiați un acord cu 6-8 touroperatori, dintre care 3-4 ar trebui să lucreze în domenii cheie. De obicei, agenția primește 5-15 la sută din costul turului. În primele etape, câștigurile sunt minime, dar după ce vindeți 10-20 de turnee, comisioanele dumneavoastră vor crește semnificativ. Toți operatorii vor să vândă mai mult, așa că este benefic pentru ei să lucreze cu agenții permanente care își implementează programele.

Veți avea nevoie de computere pentru a accesa bazele operatorilor de turism. Cele mai comune dintre ele sunt tour-box și tourindex. Accesul la ele este cu plată, dar puteți recupera cu ușurință abonamentul anual prin vânzarea a 3-5 vouchere.

Găsirea clienților

Pentru a găsi clienți, toate mijloacele sunt bune. Asigurați-vă că vă creați propriul site web - acum majoritatea turiștilor caută tururi prin Internet. Indicați pe acesta datele dvs. de contact, rutele principale, gama de prețuri. Creați un buletin informativ pentru utilizatorii înregistrați prin Viber sau e-mail, utilizați serviciile de promovare a site-ului web și publicitatea contextuală.

1. În mass-media (radio local, televiziune, ziare, reviste).
2. Pe rețelele sociale ale orașului tău.
3. Publicitate exterioară clasică (vergeturi, cutii, pliante, panouri publicitare).

Agenția de turism vinde tururi pe care operatorul de turism le inventează și le oferă

Nu uitați de tehnicile clasice de marketing: aranjați reduceri, promiteți Condiții mai bune pentru a atrage clienți, creați un program de reduceri. Puteți lansa o campanie de publicitate cu câteva săptămâni înainte de deschidere - acest lucru nu va face decât să încălziți interesul față de compania dvs.

Rentabilitatea

Din păcate, nu putem oferi un plan de afaceri gata făcut pentru o agenție de turism - totul în această afacere este destul de individual și depinde de un anumit oraș. Dar cifrele aproximative pot fi date.

Pentru a deschide un birou, veți avea nevoie de aproximativ 400 de mii de ruble. Această sumă include mobilierul și echipamentele de birou. Închirierea unei camere pentru un an vă va costa aproximativ 400.000. Adăugați reclamă, alte cheltuieli și taxe - încă 100.000 pe an. Salariile pentru personal pe bază de 2 manageri - 250 mii pe an (excluzând dobânda, rata netă). În total, veți avea nevoie de aproximativ 1,15 milioane de ruble pentru deschidere.

Oamenii au idei diferite despre vacanță: pentru unii, o săptămână petrecută pe o plajă tropicală ar fi ideală, alții preferă călătoriile și vizitarea obiectivelor turistice, iar alții nu își pot imagina petrecerea timpului liber fără drumeții și rafting pe râurile de munte. În toată această diversitate există o trăsătură comună: atunci când pleacă în vacanță, toată lumea încearcă să schimbe situația și să petreacă timp departe de casă.

Având în vedere această cerere de călătorii turistice, mulți antreprenori se gândesc cum să deschidă o agenție de turism de la zero: instrucțiuni pas cu pasîn acest caz, sugerează două modalități posibile de creare și dezvoltare a unei afaceri. În primul caz, un antreprenor se poate concentra pe vânzarea în masă a tururilor populare și poate lua parte la o activitate activă competiție, iar în al doilea, accentul este pus pe tururi individuale costisitoare și exotice. Având în vedere că sute și mii de destinații sunt în prezent disponibile consumatorului atât în ​​țară, cât și în străinătate, se poate presupune că oricine este suficient de echilibrat și responsabil pentru a-și crea propria companie de turism își poate găsi și ocupa nișa unică pe această piață.

Caracteristicile afacerii turistice

Înainte de a deschide o agenție de turism în Rusia, un antreprenor ar trebui să ia în considerare caracteristicile acestei afaceri, să își facă o idee despre structura pieței serviciilor turistice și să evalueze starea de lucruri în industrie, care este în prezent determinată de următorii factori:

• Pe destinațiile populare, agențiile oferă produse similare sau identice, creând astfel un nivel ridicat de concurență;
• Piața este dominată de companii independente – în ciuda numărului mare de propuneri, nu mai mult de 8-10% dintre antreprenori caută să deschidă o agenție de turism în franciză;
• Aproximativ 30% dintre entitățile nou create se închid în primul an de funcționare;
• Liderii pieței folosesc dumpingul în competiție, scăzând artificial prețurile pentru tururile populare;
• Afacerile sunt supuse atât pozitive cât și negative influență externă- campionatele, festivalurile și sărbătorile legale atrag atenția turiștilor, în timp ce dezastrele naturale, acțiunile politice și militare, amenințările teroriste determină o scădere semnificativă a cererii.

Formate de companii de turism

Având în vedere mărimea capitalului de pornire și propriile ambiții, un antreprenor poate deschide o agenție de turism în 2020 de la zero în unul dintre următoarele formate:

1. Firma independenta. Această opțiune este mai potrivită pentru profesioniștii cu legături personale, experiență în industrie și contacte cu operatorii de turism. Printre lucrurile de care aveți nevoie pentru a deschide o companie de turism, ar trebui să numiți înregistrarea SPD, închirierea biroului, achiziționarea de echipamente și recrutarea;
2. agentie de origine. Pentru antreprenorii care nu au capitalul de pornire necesar, această opțiune este de preferat, deoarece puteți deschide o agenție de turism acasă cu investiții minime: este suficient să aveți computer, imprimantă și telefon pentru a lucra. Formatul unei agenții de acasă nu este, de asemenea, potrivit pentru începători, deoarece implică prezența propriei baze de clienți și un cerc extins de contacte. Cum să deschideți o agenție de turism acasă: trebuie să înregistrați un antreprenor individual, să vă asigurați o prezență pe internet și rețelele sociale și să organizați o platformă de întâlnire cu clienții în cea mai apropiată cafenea;
3. Agentie de internet. Un astfel de canal de vânzare poate fi atât suplimentar pentru o companie independentă, cât și cel principal pentru un format de afaceri la domiciliu. Pentru a deschide o agenție de turism în 2020, trebuie să dezvolți un magazin online, să atragi programatori care să organizeze accesul la ofertele operatorilor de turism, să conectezi sisteme de plată și să te gândești la un mecanism de acordare a consultațiilor online.

Cumpărarea unei francize. Pentru începătorii care nu au suficientă experiență, cu suma necesară de capital de pornire, este mai ușor să cumpere un model de afaceri gata făcut și să deschidă o agenție de turism în franciză, deoarece agențiile de rețea oferă de obicei partenerilor lor:

• Software, sisteme pentru vizualizarea și rezervarea de excursii;
• Instruire;
• Oportunitatea de a deschide o agenție de turism de la zero fără experiență de utilizare marca faimoasași recognoscibilă identitate corporativă;
• Suport juridic și publicitar;
• Rata de comision crescută;
• Sprijin în rezolvarea conflictelor cu operatorii de turism.

Pe piață sunt disponibile francize care costă între 150 și 450 de mii de ruble. De remarcat faptul că firmele care le oferă impun anumite cerințe privind spațiul de birouri, amenajările interioare, și prevăd un plan de vânzări obligatoriu: astfel de factori trebuie luați în considerare pentru a înțelege dacă merită să deschideți o agenție de turism în acest fel.

Alegerea operatorului de turism

Un antreprenor care se gândește să deschidă o agenție de turism ar trebui să înțeleagă și tehnologiile de creare și vânzare a produselor turistice. De fapt, sarcinile agențiilor de turism se limitează la găsirea de cumpărători și vânzarea de tururi gata făcute, care sunt dezvoltate de companii mai mari - operatori de turism. Ei sunt cei care formează pachetele turistice, inclusiv:

• Asistență pentru viză și documente;
• Livrarea turiștilor la locul de odihnă cu avioane, trenuri sau autobuze;
• Transfer (transportul clientilor de la aeroport la hotel si retur);
• Cazare si masa;
• Asigurare de sanatate.

La încheierea de acorduri cu unul sau mai mulți touroperatori, veniturile agenției se vor forma dintr-un comision de 9–12% din costul fiecărui tur vândut, pe care furnizorul de produse îl plătește intermediarilor. Dobândă este revizuită de două ori pe an, datorită căreia marile agenții de turism care vând un număr mare de vouchere realizează o creștere a deducerilor de până la 15%.

Cum să-ți deschizi propria agenție de turism, de unde să începi? În primul rând, trebuie să alegeți 8-10 touroperatori de încredere. Jumătate dintre aceștia ar trebui să vândă vouchere corespunzătoare profilului companiei (de exemplu, Turciei sau Egiptului), iar restul ar trebui să închidă alte direcții, inclusiv programe individuale și turnee în țări exotice; această diviziune ne permite să oferim clienților produse interesante chiar și după încheierea sezonului turistic. Atunci când alegeți operatori, se recomandă să acordați atenție următorilor factori:

1. Durata existenței și a muncii active;
2. Prezența recenziilor pozitive și negative ale clienților;
3. Securitatea financiară a operatorului și valoarea contractului de asigurare;
4. Domenii prioritare de activitate;
5. Disponibilitatea camerelor achiziționate în hoteluri populare;
6. Prezența filialelor în apropiere, ceea ce simplifică foarte mult fluxul de lucru și procedura de eliberare a vizelor pentru turiști.

Avantaje și dezavantaje

Merită să deschidem o agenție de turism în 2020? Pentru a răspunde la această întrebare, antreprenorul trebuie să cântărească cu atenție toate avantajele și dezavantajele acestui tip de activitate. LA aspecte pozitive afacerile din turism includ:

• O gamă largă de oferte de tour-operatori termeni profitabili cooperare;
• Cerințe loiale pentru valoarea capitalului de pornire, capacitatea de a deschide o agenție de turism de la zero acasă, cu o lipsă de fonduri;
• Proces simplu de înregistrare a companiei, fără licență;
• Dezvoltarea industriei turismului în Rusia, apariția multor tururi bugetare și exotice în țară (de exemplu, în Karelia sau Kamchatka);
• Formarea credinței în rândul potențialilor cumpărători că ar trebui să se odihnească în fiecare an, dacă este posibil departe de casă sau în străinătate;
• Oportunitatea de a coopera nu numai cu consumatorii privați, ci și cu clienții corporativi.

Vorbind despre dacă este rentabil să deschizi o agenție de turism, trebuie avut în vedere că astăzi piața este plină cu 85-90%, drept urmare doar companiile care oferă servicii non-standard și deschid noi direcții supraviețuiesc. Astfel, pe lângă nivelul ridicat de concurență, printre dezavantajele afacerii turistice se numără:

• Imprevizibilitatea cererii și imposibilitatea de a prognoza cu exactitate profiturile;
• Expunerea la influența factorilor economici și politici;
• Sezonalitate (între noiembrie și martie, vânzările scad cu 40-50%).

Înregistrarea activității

Afacerile în domeniul turismului fără legalizarea întreprinderii nu sunt doar ilegale, ci de fapt imposibile: operatorii de turism vor refuza pur și simplu să încheie acorduri de cooperare cu persoanele fizice. Prin urmare, înainte de a deschide o companie de turism, trebuie să alegeți una dintre formele organizatorice și juridice disponibile (IP sau SRL) și să depuneți o cerere de înregistrare la autoritatea competentă, indicând sistemul de impozitare dorit. În funcție de structura profitului preconizat a companiei, este de preferat sistemul simplificat de impozitare la o cotă de 6% (venituri) sau 15% (venituri minus cheltuieli).

Obținerea licenței pentru acest moment nu se aplică la ceea ce este necesar pentru deschiderea unei agenții de turism: doar activitățile operatorilor de turism sunt reglementate de stat. Cu toate acestea, proprietarul unei agenții intermediare, pentru a crește loialitatea consumatorilor, își poate confirma oficial statutul: pentru aceasta, ar trebui să depună o cerere la Agenția Federală de Turism, anexând acesteia documente privind securitatea financiară a responsabilității. În plus, personalul firmei licențiate trebuie să fie compus din angajați cu specială secundară sau educatie inaltaîn domeniul turismului, iar managerului i se va cere suplimentar să aibă cel puțin trei ani de experiență în industrie.

Alegerea locației

Antreprenorii cu experiență consideră că căutarea unui sediu potrivit este una dintre cele mai importante sarcini în domeniul turismului: atunci când se ia în considerare ceea ce este necesar pentru a deschide o agenție de turism, trebuie să țină cont nu numai de format, ci și de publicul țintă al acesteia. agenţie. La implementare servicii exclusive compania este situată într-un cartier de afaceri într-o clădire cu parcare convenabilă, în timp ce la vânzarea de tururi în masă se acordă prioritate locurilor aglomerate de persoane cu venituri medii - străzi centrale, centre comerciale sau de divertisment, stații de autobuz și stații de metrou. Înainte de a deschide o agenție de turism într-un loc ales, este indicat să vă asigurați că este posibil să amplasați un panou care se observă de la distanță, ceea ce crește fluxul de clienți cu 25–30%.

În centrul orașului, un spațiu închiriat de 20–25 m² la parterul unei clădiri rezidențiale sau administrative este folosit ca birou: o astfel de locație va spori statutul agenției în ochii clienților. Alte avantaje ale acestei opțiuni includ permeabilitatea ridicată și accesibilitatea transportului iar dezavantajele includ o posibilă lipsă de parcare și chirii mai mari.

Având în vedere modul de a deschide o companie de turism de la zero într-un centru de afaceri, disponibilitatea birourilor gata făcute cu reparații, utilități conectate, canale de comunicare și servicii, inclusiv curățenie și securitate, ar trebui menționată ca aspect pozitiv. Dezavantajele acestei locații sunt prezența unui sistem de transfer și imposibilitatea amplasării unui semn pe fațada clădirii.

ÎN Mall-uri poti gasi si un loc potrivit pentru a deschide o agentie de turism: ceea ce trebuie facut in primul rand este sa evaluezi traficul si puterea de cumparare a vizitatorilor pentru a selecta cele mai populare oferte. Există două dezavantaje principale în acest caz: chiria mare și lipsa de spațiu liber în mall-urile populare.

Într-un loc dens populat Zonă rezidenţială numărul de clienți potențiali este cel mai adesea limitat de distanța pe jos a biroului. Atunci când calculați cât costă deschiderea unei agenții de turism de la zero, trebuie să țineți cont de chiria relativ mică și de posibilitatea de a cumpăra un apartament la parter cu transferul ulterioar în stoc nerezidențial. În absența concurenței directe, sarcina principală a companiei devine să informeze în mod regulat locuitorii locali despre ofertele populare prin postarea de anunțuri și publicarea în cutiile poștale.

Echipament de cameră și interior

După încheierea contractului de închiriere, spațiile trebuie reparate, locurile de muncă ale managerilor ar trebui să fie dotate cu mese și calculatoare, iar zona de așteptare pentru vizitatori cu canapele confortabile, măsuțe de cafea, un răcitor de apă sau un aparat de cafea. Costuri generale pentru pregătirea spațiilor includ:

Pregătirea camerei

Postul de cheltuieli	preț, freacă.	Cant	Cost, freacă.
Inchiriere pe perioada reparatiei	1200	25 m²	30 000
Proiect de design birou	1500	25 m²	37 500
Lucrări de reparații	2 000	25 m²	50 000
materiale de construcții	1 500	25 m²	37 500
Instalatii sanitare	7 000	1	7 000
Iluminat	1 500	6	9 000
Aer condiționat	25 000	1	25 000
Pancarta luminoasa	25 000	1	25 000
Total:			221 000

Este mai bine să încredințați unui designer dezvoltarea unei singure identități corporative pentru un panou, design exterior și interior al unui birou: atunci când calculați cât costă deschiderea unei agenții de turism, ar trebui să țineți cont de astfel de costuri de proiectare. Hărți geografice, suveniruri din diferite țări, măști exotice, globuri, acvarii cu pești tropicali strălucitori sunt folosite ca elemente de decor suplimentare: vizitatorul trebuie să înțeleagă la prima vedere că aici se află o companie de turism.

Atunci când alegeți mobilier, puteți alege una dintre opțiunile standard sau puteți comanda fabricarea de dulapuri, mese și rafturi în atelier: diferența de preț nu va fi semnificativă. Înainte de a deschide o agenție de turism de la zero, trebuie să achiziționați suplimentar:

Echipamente

Nume	preț, freacă.	Cant	Cost, freacă.
Mobila
Masa de lucru	15 000	3	45 000
Scaun de muncitor	3 000	3	9 000
Scaun pentru client	1 000	6	6 000
Canapea de coltar	28 000	1	28 000
Măsuţă de cafea	5 000	1	5 000
Raft	5 000	2	10 000
Fisiere	8 000	1	8 000
Sigur	12 000	1	12 000
panou informativ	4 000	2	8 000
Cuier	4 000	1	4 000
Echipamente de birou
Calculator	18 000	3	54 000
Software specializat	9 000	1	9 000
Linie dedicată	2 000	1	2 000
Rețea de birou cu comutator	10 000	1	10 000
Linie telefonica	6 000	2	12 000
PBX de birou	5 000	1	5 000
Rețeaua MFP	15 000	1	15 000
Aparatul telefonic	2 000	2	4 000
Prezentare TV LCD	18 000	1	18 000
Produse promotionale
Harta lumii 150x200 cm	4 500	1	4 500
Glob 40 cm	5 000	1	5 000
Cataloage si publicitate	15 000	1	15 000
Rafturi pentru suveniruri	1 500	4	6 000
Papetărie	10 000	1	10 000
alte cheltuieli	20 000	1	20 000
Total:			324 500

Înainte de a deschide o agenție de turism, planul de afaceri ar trebui completat și cu cheltuieli pentru achiziționarea de software specializat care automatizează activitatea companiei și oferă o privire rapidă asupra ofertelor tuturor operatorilor de turism: un manager care deschide manual zeci de site-uri este puțin probabil să poată servi rapid clientul. Prețul programului este de 8-9 mii de ruble, iar taxa de abonament pentru accesul la sistemul de selecție a tururilor este de 2100 de ruble pe lună.

Personal

Puteți deschide o agenție de turism pe cont propriu de la zero, fără experiență de lucru, doar în format acasă - în toate celelalte cazuri, compania are nevoie de manageri de vânzări. Este puțin probabil ca un antreprenor începător să poată ademeni lucrători cu experiență din alte firme, așa că este mai bine să invitați tineri specialiști să lucreze și să-i instruiască în viitor pentru a obține o echipă profesionistă într-un an.

Pentru a se familiariza cu produsul, angajații sunt trimiși în mod regulat în scurte excursii de studiu, compensându-i costurile după vânzarea unui anumit număr de vouchere în aceste direcții. Este logic să presupunem că un angajat care a văzut stațiunea și hotelul cu proprii lui ochi este capabil să povestească despre asta mult mai colorat și să convingă chiar și un client sceptic.

Directorul companiei (care este și proprietarul) poate îndeplini funcții administrative, se poate angaja în publicitate, poate căuta noi parteneri și poate înlocui managerii în timpul absenței acestora. Angajarea cu normă întreagă a unui contabil, a unui administrator de sistem și a unei femei de curățenie nu este recomandabilă: specialiștii primiți se vor descurca și cu o cantitate mică de muncă. Atunci când calculați cât costă deschiderea unei agenții de turism, trebuie să asigurați costurile asociate cu salariile:

Personalul agenției

Investiții financiare

Când te gândești la cum să deschizi o agenție de turism, cum să înființezi o companie, trebuie înțeles că fără o planificare detaliată a costurilor, șansele de succes în afaceri rămân mici. Investițiile agențiilor de turism includ:

Costuri inițiale

Valoarea cheltuielilor curente depinde de mulți factori: scheme de motivare pentru manageri, format campanie publicitara, sistemele de impozitare și intensitatea utilizării canalelor de comunicare (cu plată pe minut pentru apeluri telefonice și restricție de trafic de către un furnizor de internet):

Costuri de funcționare estimate

Perioade de profit și rambursare

Videoclipuri asemănătoare Videoclipuri asemănătoare

„Vreau să deschid o agenție de turism, la ce profit să mă aștept?” Antreprenorii începători sunt interesați în primul rând de răspunsul la această întrebare. Între timp, este posibil să se calculeze venitul unei companii de turism pe baza costului mediu al tururilor vândute reprezentanților tipici ai publicului țintă. De exemplu, într-un oraș mare, principalii consumatori (75% din vânzări) vor fi turiștii singuri și de familie care cumpără în principal excursii în Turcia, Grecia, Spania și Egipt la un preț de 35-55 mii de ruble de persoană. Restul de 25% este segmentul corporativ de buget, precum și tururi costisitoare în țări tropicale și stațiuni insulare.

Când studiezi cum să deschizi o agenție de turism de la zero în Rusia, trebuie să înțelegi că la început nu se așteaptă un aflux mare de vizitatori: agenția nou creată va încheia 45-60 de contracte în lunile de vară și 25-30 în timpul iernii. . Până în sezonul următor, clienții mulțumiți vor reveni, ceea ce va duce la o creștere anuală a numărului de comenzi de 1,5-2 ori.

Deci, dacă vindeți 50 de bilete pe lună cu un comision de 4.000 de ruble pentru fiecare, venitul agenției va fi de 200.000 de ruble. Luand in considerare cheltuieli curente la 154.600 de ruble, vă puteți aștepta la o lună profit net la 45400 de ruble. Astfel, cu o rentabilitate de 29%, perioada de amortizare a afacerii va ajunge la 12-13 luni.

Piața globală a turismului crește cu 5% anual. Ce alte domenii de activitate turistică există în afară de organizarea agențiilor de turism, hoteluri și pensiuni? În această compilație, am adunat 25 de idei de afaceri alternative pentru turism și divertisment sezonier și le-am completat cu ghiduri de start-up și planuri de afaceri.

În Europa, ponderea veniturilor agricole din primirea turiștilor ajunge la 40%. În Rusia, agroturismul nu este încă atât de dezvoltat, dar această zonă are perspective de dezvoltare. Dacă aveți propriul teren de țară într-o zonă care se laudă cu peisaje naturale superbe, îl puteți transforma într-o agrostate și puteți găzdui oaspeți din oraș obosiți de farmecele civilizației.

Zipline este o atracție extremă, a cărei esență se află în coborâre frânghie de oțel. Principala dificultate a acestei afaceri în turism constă în alegerea unui loc (de obicei se alege o zonă deluroasă și pitorească), instalarea unei linii (practic nu există companii care să ofere astfel de servicii) și rezolvarea problemelor birocratice. Pe de altă parte, datorită faptului că timpul de coborâre este de la 25 la 60 de secunde, tiroliana are un debitului, iar costul unui bilet pentru o coborâre poate varia de la 350 la 1500 de ruble.

Afacerea pachetelor în turism pierde rapid teren. Din ce în ce mai mulți turiști aleg călătoriile independente. Procesul de planificare a unor astfel de călătorii este însă destul de laborios, așa că astăzi există tot mai multe servicii de călătorie personale care permit clienților să-și indice interesele în câteva clicuri (turism gastronomic, destinație educațională, divertisment etc.), să aleagă orașe de traseu și atracțiile pe care le vor vizita, precum și modurile de transport și bugetul. Rămâne ca antreprenor să combine toate aceste puncte cheie într-un singur traseu unic.

Labirinturile de porumb sunt un divertisment popular în America și Europa, care nu a ajuns încă în țara noastră: această nișă din Rusia este complet gratuită. Pe câmpurile de porumb se întind rețele de pasaje și se alcătuiesc căutări de trecere prin companii, familii și echipe de muncă vesele. Labirintul de porumb poate fi mai mult decât distractiv afaceri sezoniereîn domeniul divertismentului, dar să devină și un centru de atracție pentru turiștii din alte regiuni.

Tururile de mers pe jos le permit vizitatorilor să se adâncească în istoria străzilor, să exploreze obiecte și să se imagineze ca participanți la evenimentele trecute. O direcție interesantă în această afacere turistică este efectuarea de excursii cu mini-performanțe tematice. Puteți lansa un astfel de proiect pentru mai puțin de 50 de mii de ruble.

Cu un ordin de mărime mai mari vor fi costurile de organizare a propriului birou de turism cu organizarea de excursii în regiune și achiziționarea unui autobuz de vizitare a obiectivelor turistice. Pentru această idee de afaceri, veți avea nevoie de aproximativ 5,85 milioane de ruble și investiție de pornire va fi respins pentru aproximativ 17 luni de muncă.

Zorbing-ul este un tip extrem de atracție. Ideea afacerii este să coboare o persoană într-o minge transparentă (zorb) de pe un deal sau să traversezi un corp de apă în interiorul acestei mingi. Zorbingul este un alt tip de afacere turistică care nu este practic reprezentată în țara noastră și își așteaptă pionierii.

Organizarea călătoriilor este o direcție cu o gamă extrem de largă de formate. Drumețiile pot fi educative sau pot include activități sportive și recreative, există schi, munte, excursii pe apă, trasee circulare și liniare, tururi lungi și tururi de weekend. Principalul avantaj al afacerii de drumeții este că pot reuni diferite grupuri de oameni. Există pescuit, vânătoare, tururi foto, tururi pentru oameni de afaceri și așa mai departe. De regulă, această afacere este sezonieră.

În străinătate, un astfel de tip de agrement educațional precum cursurile de supraviețuire este popular. Clasele sunt împărțite în părți teoretice și practice, ultima dintre acestea având loc în conditii naturale. Participanții la curs sunt instruiți să ofere primul îngrijire medicală, învață să construiești un adăpost, să faci foc, să iei apă și hrană departe de civilizație. Puteți înființa o astfel de afacere pentru un fost militar, pompier sau salvator. ÎN marile orașe pentru un curs de supraviețuire de două zile, liderii primesc de la 5-6 mii de ruble. de la o persoană.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Mama natură este văzută din ce în ce mai mult de către antreprenori ca o sală imensă pentru formarea în afaceri. Ideea turismului de afaceri este că pentru sume de șase cifre, proprietarii de companii și managerii obișnuiți sunt duși în tururi extreme, învățați să lucreze împreună și să atingă vârfurile muntoase, făcând paralele cu dezvoltarea afacerilor. Între ascensiuni, un antrenor de afaceri îi informează pe turiștii de afaceri despre conceptele „Oceanelor albastre și stacojii”, desfășoară jocuri de afaceri metaforice și îi ajută să-și construiască „Curba valorii” sau „Harta succesului”.

Construirea unei pensiuni este un proiect destul de costisitor, însă, în comparație cu un hotel, are o serie de avantaje: teren nu trebuie transferat la categoria comercial, nu are nevoie de rating cu stele, organizarea unui restaurant, nu necesita personal inalt calificat. Riscurile pe care le implică înființarea unei pensiuni sunt minime, iar piața este suficient de stabilă pentru a genera un venit în general pasiv.

Popularitatea în creștere a destinațiilor interne în turism face ca un astfel de tip de afacere ca organizarea de plaje private cu plată relevantă. Este atractiv prin capacitatea de a organiza o întreagă gamă de servicii cu plată, inclusiv parcare păzită, închiriere de echipamente sportive, foișoare și grătare, intrare pe plajă, vânzare de grătar, băuturi răcoritoare și multe altele.

Rucsacuri au devenit unul dintre cele mai populare accesorii purtatoare care sunt populare nu numai printre școlari și turiști, ci și printre cetățenii obișnuiți. Pentru a vă deschide magazinul online, veți avea nevoie de aproximativ 425 de mii de ruble, care, cu o abordare corectă, se pot plăti în trei luni de muncă.

Tururile off-road (tururile cu jeep) sunt o afacere solicitată în toate zonele dificile: în zonele muntoase, în deșerturi, în păduri și câmpuri nesfârșite. Practic nu există concurență în acest domeniu în țara noastră, așa că principala ta preocupare va fi problemele cu selecția unui vehicul, organizarea unui traseu interesant și publicitate. Există multe opțiuni pentru a câștiga aici: puteți organiza tururi cu mașinile proprii, le puteți închiria sau închiria o pistă echipată - pentru organizarea de competiții între proprietarii de jeep-uri, ATV-uri etc.

Există încă idei de a câștiga bani „din aer” în lumea afacerilor. O astfel de idee este producția și/sau vânzarea de șezlonguri gonflabile (bivane). Pentru a le aduce în stare de funcționare, o persoană trebuie doar să facă câteva mișcări și să umple materialul parașutei cu aer. Accesoriul este foarte popular printre turiști și pasionații de aer liber. Vânzările de lamzac-uri pot fi organizate printr-o singură pagină sau rețele sociale.

Cum să-i faci pe turiști să cumpere papuci de cauciuc vechi și rupti? În Kenya, ei au găsit răspunsul la această întrebare: artizanii locali creează suveniruri din cauciuc cu aromă națională din șlapi pierdute de turiști. Nu trebuie să mergeți departe pentru material - papucii rupti sunt spălați pe mal de mare.

Locuitorii din stațiunile de pe litoral știu bine că un suvenir cool poate fi făcut din orice. Chiar și cele mai obișnuite pietricele pot fi vândute pentru mulți bani dacă sunt prezentate unui cumpărător formă neobișnuită. La fel face, de exemplu, artista italiană Ernestina Gallina. Pe o pietricică rotundă vopsele acrilice ea desenează basme și animale uimitor de frumoase.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Vechile autobuze scoase din funcțiune pot fi folosite ca hoteluri unice. Mai mult, poți să te apuci de treabă la scară mare, așa cum a făcut un antreprenor chinez, cumpărând câteva zeci de autobuze vechi la preț ieftin și creând din ele case tematice cu designul unor desene animate celebre. Ideea poate fi de interes pentru proprietarii de zone suburbane și centre de recreere.

Corturile auto reprezintă un întreg segment de afaceri cu o ofertă și o gamă destul de largă de producători. Corturile pot fi instalate pe acoperișul unei mașini și pe lateral, să fie moi sau cu podele dure și acoperiș. Există chiar și hamace speciale pe acoperișuri pentru cei cărora le place să privească cerul înstelat. Având în vedere că numărul turiștilor independenți este în continuă creștere, afacerea de vânzare a unor astfel de corturi are perspective bune.

ÎN țări străine desfășurarea de tururi cu bicicleta este o direcție separată și cu drepturi depline în industria turismului. Există două direcții aici - puteți organiza tururi de la zero, concentrându-vă pe iubitorii care nu au nici biciclete, nici experiență în ciclism, sau bicicliști deja experimentați. Dacă în primul caz este necesar să aveți grijă de toate aspectele, inclusiv de achiziționarea de biciclete și echipamente, atunci în al doilea caz, sarcina este doar în momente organizatorice: așezarea traseului, rezolvarea problemelor cu cazarea, documentele etc. pe. În străinătate, există zone separate de tururi cu bicicleta, de exemplu, tururi cu bicicleta pentru fete.

Un zbor cu balonul este o experiență neobișnuită și costisitoare, pentru care proprietarul unui balon poate primi până la 30 de mii de ruble pentru un zbor. Puteți câștiga bani organizând zboruri de grup și individuale, vânzând certificate cadou precum și vânzarea suprafeței publicitare a balonului către agenții de publicitate.

Snow tubing este un tip de divertisment care a înlocuit sania obișnuită. Tuburile sunt numite „prăjituri cu brânză” gonflabile și rotunde, iar pistele cu tuburi de zăpadă pot fi deschise atât în ​​stațiunile de iarnă, cât și ca divertisment sezonier în orașele obișnuite. Există două opțiuni de afaceri aici: puteți închiria tuburi, sau puteți organiza o pistă profesională cu un lift și o pistă.

Închirierea transportului pe apă este o linie largă de afaceri cu un tip mare de ambarcațiuni. Puteți aranja închiriere de jet ski, catamarane, bărci cu vâsle, cheesecake, banane, wakeboard-uri, bărci, parașute, flyboard și multe altele. Investițiile sunt direct legate de tipul de ambarcațiune selectat. Dacă prăjiturile cu brânză și catamaranele costă de la 8-20 de mii de ruble, respectiv, atunci, de exemplu, flyboard-urile și jet ski-urile vor costa 200-350 de mii de ruble.

Afacerea organizării de excursii pe apă este cea mai relevantă pentru regiunile turistice unde oamenii vin pentru vacanțele de vară. Ca în orice afacere, puteți lucra pentru cantitate, pur și simplu făcând scurte excursii pe râu sau ducând oamenii pe plaje izolate, sau pentru calitate, adică cu ghizi turistici și catering.

Muzeul Ciocolatei este mai mult decât un muzeu. În ele, vizitatorii nu numai că pot obține cunoștințe despre delicatesa lor preferată, dar pot participa și la cursuri de master în fabricarea ciocolatei, precum și pot trece printr-o degustare și pot face o achiziție. produse terminate. Avantajul acestui format: un public țintă larg, mai multe surse de venit, un număr mare de vizitatori cu copii, ceea ce crește verificare medie de la vizitarea stabilimentului.

9033 de persoane studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această companie a fost interesată de 840299 de ori.

Alte articole pe tema ta:

Boom-ul turismului generează startup-uri care servesc interesele turiștilor. În 2018, modelul de afaceri P2P este în tendințe, integrarea tehnologiilor blockchain, precum și creșterea numărului de servicii de lux și economice.

Afacerea turistică este un sector de servicii foarte popular în țara noastră. Există multe opțiuni pentru a face acest lucru - de la o agenție de acasă la o franciză.

În acest articol, vom analiza toate opțiunile posibile, vom evidenția avantajele și dezavantajele acestora, vom răspunde la întrebarea despre ce este nevoie pentru a deschide o agenție de turism și vom oferi câteva sfaturi utile.

Avantaje și dezavantaje în afaceri

Atunci când decideți să deschideți o agenție de turism, trebuie să vă gândiți cu atenție și să calculați toate avantajele și dezavantajele unui astfel de pas.

Avantajele și perspectivele companiei includ:

• o afacere turistică în dezvoltare rapidă, care face posibilă furnizarea de servicii turistice în mai multe direcții (în Rusia, în străinătate etc.), și ca urmare, posibilitatea de a obține profitul corespunzător;
• o gamă largă de operatori de turism și posibilitatea de a încheia contracte cu unul sau mai mulți dintre aceștia;
• un flux în creștere rapidă de persoane care ar dori să apeleze la serviciile agențiilor pentru a-și organiza vacanțele;
• executarea relativ simplă a documentelor de înregistrare și deschiderea unei licențe.

Dezavantajele și dificultățile care pot apărea la deschiderea unei astfel de afaceri includ:

• concurența în creștere rapidă în acest domeniu (în fiecare oraș există acum cel puțin câteva agenții de turism care oferă servicii similare cu ale dumneavoastră);
• predictibilitatea dificilă a fluxului de clienți (în funcție de succesul companiei de publicitate și de relevanța pachetelor de călătorie, agenția poate fie să dobândească o bază stabilă de clienți într-un timp scurt, fie să nu reziste la ofertele concurenților și să rămână fără clienți) ;
• sezonalitatea rentabilității. Este în general acceptat că afacerea este în toate anotimpurile datorită posibilității de a vinde excursii de iarnă (de exemplu, Courchevel și alte statiuni de schi). Datele reale arată însă că vara cererea pentru serviciile agențiilor de turism este de multe ori mai mare decât interesul clienților pe timp de iarnă.

Întocmim un plan de afaceri

Ca și în cazul începerii oricărei alte afaceri, va trebui să scrieți un plan de afaceri. programare perspective dezvoltare ulterioară si riscuri la deschiderea unei agenții de turism, este necesar să se țină cont de o serie de factori fundamentali care afectează succesul și profitabilitatea întreprinderii.

Este necesar să te gândești și să calculezi totul cât mai detaliat posibil. riscuri posibile, cheltuielile, perioada de amortizare a investițiilor inițiale, costurile suplimentare în procesul de promovare, precum și profitul estimat, în funcție de interesul publicului țintă.

Planul de afaceri ar trebui să includă costurile pentru:

• acte (înregistrare, licență de prestare a serviciilor, certificate, franciză);
• inchiriere de spatii de birouri;
• campanii de marketing, publicitate;
• plățile salariale, inclusiv contribuțiile la serviciul fiscal, fondul de pensii, asigurările sociale;
• asigurarea duratei de viață a biroului (inclusiv mobilier, echipamente de birou, papetărie).

De asemenea, este necesar să calculați aproximativ profitul posibil (calculat pe baza monitorizării generale a pieței în acest domeniu, sezonalitate, concurență, eficiența de marketing a companiei dvs.) și riscurile asociate cu neprofitabilitatea agenției de turism. Luați în considerare modalități de a aborda aceste riscuri.

Locație

Una dintre principalele etape ale deschiderii unei agenții de turism este alegerea unui birou de închiriat. Este de dorit sa inchiriezi spatiu de birouri in centrul orasului, intr-o locatie in apropierea centrelor de afaceri. Acest lucru vă va asigura că aveți oportunitatea de a implica clienți VIP, precum și de a atrage mai multă atenție asupra dvs.

De asemenea, trebuie avut în vedere că pentru o mai mare eficiență, este de dorit ca în clădire (pe aceeași stradă) să nu existe firme care prestează servicii similare (excluderea concurenței).

Biroul închiriat trebuie să aibă acces la internet. Este mai bine să acordați preferință clădirilor care au o ieșire separată în stradă și o zonă de parcare pentru mașini.

Cum să atragi clienții?

Având în vedere nivelul ridicat de concurență dintre agențiile de turism, asigurarea unei baze de clienți este una dintre prioritățile principale ale unei organizații tinere.

Dacă ați ales un nume simplu, dar mai degrabă colorat și memorabil pentru compania dvs., acesta poate servi ca un plus suplimentar pentru promovare.

De asemenea, nu uitați de cel mai eficient mod - „gura în gură”. Înainte de a deschide o agenție de turism, spune-le tuturor prietenilor și cunoștințelor despre planurile tale, notează-ți paginile de pe rețelele de socializare, în general, încearcă să afli cât mai mulți oameni despre afacerea ta.

Programa pentru primii săi clienți cele mai multe reduceri posibile și promoții interesante(destul de des aceste reduceri sunt făcute chiar și în pierdere pentru companie și sunt anulate către cheltuieli de publicitate), încercați să vă asigurați că serviciile oferite sunt la cel mai înalt nivel. În cele mai multe cazuri, după călătorii reușite, clienții mulțumiți povestesc împrejurimile despre asta, ceea ce îi motivează să vă contacteze.

Atributele suplimentare obligatorii ar trebui să fie cărți de vizită și prospecte, care vor indica oferte promoționale superioare în ceea ce privește ofertele concurenților.

Trecând la luarea în considerare a principalelor mișcări de marketing atunci când promovăm o agenție de turism, este necesar să ne concentrăm asupra privind publicitatea pe internet. Acestea pot fi fie bannere pop-up pe paginile site-urilor vizitate, fie servicii de poștă (se încheie un acord cu managementul site-urilor privind alocarea unui site pe pagină: costul, procentul de ocupare a benzii pe acestea. pagina web, frecvența aparițiilor, perioada contractului) sunt negociate și publicitate contextuală (la tastare Cuvinte cheieîn linia serviciului de căutare, site-ul tău este cel care apare în pozițiile cheie). Aceste nuanțe trebuie discutate cu programatorul care vă va dezvolta site-ul.

O metodă destul de eficientă de a atrage clienți este marketingul video. Puteți realiza un videoclip cu cele mai interesante și frecvent vizitate locuri din tururile propuse și să le postați pe Internet (de exemplu, pe Youtube). Nu este nevoie să folosiți echipamente scumpe pentru fotografiere. Acestea pot fi reclame filmate pe camere de amatori, dar intriga reclamelor ar trebui să transmită emoție. La finalul videoclipului este plasat un bloc de navigare, prin click pe care potentialii dumneavoastra clienti se vor putea familiariza cu conditiile si costul achizitionarii voucherelor in agentia dumneavoastra.

Următorul videoclip conține sfaturi despre deschiderea unei agenții și atragerea clienților:

Nuanțele deschiderii unei agenții

Dacă doriți să excludeți costurile suplimentare și să vizați relativ investitie minima, atunci are sens să te gândești la următoarele opțiuni pentru deschiderea unei agenții de turism.

acasă

Pentru a deschide o agenție de turism acasă, va trebui mai întâi să vă înregistrați activitatea (înregistrarea companiei). După completarea tuturor documentelor de bază, cel mai bine este să încheiați un acord cu un operator de turism major.

La încheierea unui contract, încercați să evitați să vă asumați obligații pentru a asigura un număr fix de tururi vândute, concentrați-vă pe o schemă simplificată: oferiți clienți agenției principale - agenția vă plătește un comision în funcție de munca efectiv efectuată. Această opțiune nu prevede costul închirierii spațiului de birouri, ceea ce reduce semnificativ costul proiectului.

Pe net

Specificul deschiderii și dezvoltării unei afaceri de turism online poate însemna atât munca de birou, cât și a fi acasă, făcând afaceri de pe un computer de acasă.

Când vă înregistrați activitățile comerciale, va trebui să indicați adresa legală a întreprinderii și să stabiliți suplimentar numele site-ului oficial prin care se va desfășura vânzarea de vouchere (servicii). Dacă site-ul prevede plata prin plata fara numerar, de regulă, este necesară și înregistrarea unui cont de companie către care se vor face transferuri.

franciza

Puteți apela la un operator de turism cunoscut pentru ajutor în înființarea unei companii și puteți încheia un acord de cooperare în franciză cu acesta. De regulă, costul unei francize depinde direct de popularitatea francizorului și de condițiile în care mai multe companie mare vă va acorda o franciză.

În acest caz, veți primi suport pentru informații suplimentare și asigurare financiară de la organizația-mamă și veți exclude costurile suplimentare de publicitate.

Cât costă deschiderea unei agenții de turism

În funcție de condițiile în care intenționați să deschideți o agenție de turism, va trebui să calculați valoarea costurilor viitoare.

De regulă, cel mai scump lucru este închirierea unui birou și achiziționarea de tot ceea ce aveți nevoie pentru acesta (mobilier, echipamente de birou etc.). Costul chiriei poate varia în medie de la 30.000 la 60.000 de ruble(totul depinde de apropierea biroului de centrul orașului, de starea generală a acestuia: reparație, disponibilitatea comunicațiilor și de condițiile în care se încheie contractul de închiriere).

Înregistrarea documentației principale necesare în timpul înregistrării (înregistrarea unui SRL și a unei licențe) vă poate costa de la 8.000 la 12.000 de ruble.

In cazul in care o agentie de turism va fi deschisa sub auspiciile unui francizor, este necesar sa se tina cont de costurile incheierii unui contract de franciza.

În cele mai multe cazuri, contractul este plătit ca plată unică. Cu toate acestea, în timp, în acesta pot fi incluse clauze și condiții suplimentare, care pot modifica valoarea prețului convenit inițial.

De asemenea, partea de cheltuieli prioritare include remunerarea angajaților și deducerile lunare corespunzătoare în fonduri de stat pe fiecare dintre ele. De obicei, la început, contabilul nu este inclus în personal, iar numărul de angajați variază de la 3 la 5-6 persoane (inclusiv directorul). Salariul mediu în industria turismului fluctuează de la 12.000 de ruble și mai mult, în funcție de tipul decontărilor reciproce: cotă constantă, cotă + procent, doar procent. Trebuie avut în vedere că, conform Codului Muncii, plata trebuie să fie la timp, prin urmare este de dorit ca suma pentru plățile acesteia să fie amânată cu câteva luni în avans.

Nu uitați de costurile de marketing promotii. Acest articol ar trebui să includă costul produselor promoționale tipărite (cărți de vizită, pliante, liste de prețuri tipărite etc.), plata pentru crearea unui site web și promovarea acestuia (actualizarea informațiilor, găzduire). De regulă, toate aceste investiții sunt cel puțin 30.000 de ruble. Dacă plănuiești un sistem de reduceri de format mare ca o oportunitate de a promova agenția de turism și de a atrage mai mulți clienți, această sumă poate fi mărită semnificativ.

Dacă doriți, puteți folosi televizorul, în timp ce este mai bine să vă concentrați pe canalele de televiziune din oraș. Costul timpului de difuzare publicitar variază în funcție de regiune, dar, în medie, puteți conta pe cost 15.000-30.000 de ruble atunci când difuzați un videoclip de mai multe ori pe zi. Costul videoclipului în sine vă va costa din 12.000-20.000 de ruble(fără efecte speciale sofisticate, dar cu implicarea lui operator profesionistși editarea, tăierea cadrelor).

De asemenea, pot exista costuri suplimentare pentru logistică, orice cheltuieli neprevăzute, plata penalităților și multe altele.

În general, dacă ai calculat toate costurile și riscurile posibile, iar după monitorizarea pieței în furnizarea de servicii de agenție de turism, ai ajuns la concluzia că firma ta va concura cu companiile existente, nu ezita să te apuci de treabă!