De ce aveți nevoie pentru a deschide o afacere în franciză - instrucțiuni pas cu pas. Afacere în franciză: cum să deschizi și să devii rapid o franciză plus sau propria ta afacere

Astăzi, în Rusia există sute de francize, doar o mică parte dintre ele sunt cu adevărat de înaltă calitate

Cu toate acestea, chiar și o companie tânără și mică are toate șansele să-și creeze propria franciză de calitate. Dar pentru aceasta este necesar să facem conceptul de business al companiei cu adevărat competitiv, și nu doar la nivel local, ci și la nivel federal (facem o afacere cinstita, nu?).

Statistici de franciză

Cafenele și restaurante

Francize pentru copii

Cu amănuntul

Creșterea pieței, numărul de francize

Dimensiunea pieței de franciză din Rusia, miliarde de dolari

distribuţia francizei pe investiţii

Până la 600.000 de ruble.

până la 1.500.000 de ruble

peste 1.500.000 de ruble

Un brand puternic reprezintă 80% succesul unei francize. Există aproximativ 2-3 mii de francize de fast-food în toată lumea. Și două duzini dintre ei reprezintă peste 90% din francizați. Așa că primul lucru pe care trebuie să-l faci este să-ți construiești brandul. Cel putin in regiune. Și asta înseamnă că va trebui să aflați ce este PR profesional, de ce fleacuri precum culoarea periei de toaletă și grosimea geamului de sticlă sunt importante în branding. Credeai că McDonald's tocmai a avut succes?

Exemplu propriu

Dacă vindeți o franciză și nu aveți propriul magazin (cafenea, birou) și toate modelele de profitabilitate sunt luate din plafon, atunci (omiteți întrebarea morală) cum veți demonstra potențialilor parteneri că această afacere este de succes? Pentru a începe, trebuie să vă creați propria întreprindere. De preferat cu un profit bun.

fa-o frumos

Trebuie să-ți vinzi franciza puțin diferit decât bluza roz sau cheeseburger de acolo. Acesta este un produs b-to-b, în ​​care vânzările nu se bazează pe un efect wow aleatoriu, iar o singură negociere în cadrul unei înțelegeri poate dura săptămâni sau chiar luni. Aveți răbdare, pregătiți prezentări frumoase și duceți-vă potențialii francizați în excursii (dacă aveți ceva de arătat, desigur).

Tu esti unic

Dacă îți promovezi lanțul de pizzerii, atunci trebuie să convingi în mod constant oamenii că pizza ta este cea mai delicioasă (fierbinte, mare), așa cum face Fedor Ovchinnikov. Oricine poate deschide o simplă casă de shawarma, nu aveți nevoie de o franciză pentru asta. Pe lângă profituri mari, oamenii au nevoie de un produs de calitate, de preferință unul care să iasă în evidență de o serie de altele similare.

Întocmește cu atenție un contract

Inventat? Acum angajați avocați pentru a verifica și a rezolva contractul. Acum concediază-i și angajează altele noi. Totul e bine? Apoi îl puteți trimite francizatului. La urma urmei, nu doriți un proces, deoarece este destul de dificil să vă protejați drepturile în baza unui acord de concesiune comercială în Rusia.

Verificați și verificați

Nu-ți plac partenerii? Verificați-le în toate modurile posibile. Te îndoiești de ei? Verifica oricum. Amintiți-vă - înșelăciunea este posibilă, iar doar un francizat „ars” din cauza greșelilor sale nu va adăuga o bună reputație mărcii dumneavoastră.

Învață și învață din nou

Dacă sunteți dedicat dezvoltării serioase, atunci ar trebui să dedicați mult timp pregătirii francizaților dvs., incluzând nu numai tehnologiile de vânzare, ci și alte aspecte legate de construirea unui lanț tehnologic.

Un drept integrat de a utiliza o marcă sau o marcă, precum și tehnologii, practici de afaceri și alte forme de proprietate intelectuală, pe care o companie le vinde alteia pentru a-și extinde rețeaua. Prețul francizei constă dintr-o taxă forfetară (plată de bază) și redevențe (deduceri lunare).

Conform regulilor de franciză, firma francizor (care vinde dreptul) se obligă să cerceteze piața din localitatea dumneavoastră și să tragă o concluzie dacă afacerea va avea succes pentru francizat (partea care cumpără dreptul). Cu toate acestea, multe companii (mai ales dacă există o contribuție forfetară mare în contract), în efortul de a obține un profit rapid, s-ar putea să nu vă anunțe în mod intenționat cererea scăzută de produse sau servicii. Prin urmare, înainte de a cumpăra o franciză, trebuie să studiezi în mod independent produsul care te interesează și să analizezi piața și publicul țintă.

Care sunt tipurile de francize

După tipul de activitate, există trei grupuri principale de francize:

1. Productie- lansarea produselor conform standardelor companiei si sub marca acesteia. Prin această formă de cooperare, francizorul trebuie să vă pună la dispoziție toate secvențele tehnologice, să ofere o listă cu furnizorii de materii prime și echipamente pentru echiparea complexului de producție.
2. Comerț- vânzarea mărfurilor de marcă produse de parteneri identificați de francizor. Cu o astfel de cooperare, francizorul stabilește de la cine vei cumpăra bunuri și cu ce cost să le vinzi, alege unde va fi amplasat magazinul și ce zonă ar trebui să fie.
3. Servicii- prestarea de servicii sub marca companiei. Francizorul trebuie să vă ofere instrucțiuni privind procedura și condițiile de prestare a serviciilor, precum și să pregătească personalul angajat.

Franciza poate fi de două tipuri:

1. Drept- transferul dreptului de a deschide una sau mai multe reprezentanțe în regiune. Astfel de francize nu necesită investiții mari și facilitează intrarea pe piață.
2. Franciza Master- transferul drepturilor exclusive către toate reprezentanțele din regiune. Achiziționând o astfel de franciză, vei fi protejat de posibilitatea ca alte companii să se deschidă în zona ta folosind un model similar.

În funcție de termenii contractului, se disting și francize de următoarele tipuri:

• Standard- francizorul controleaza toate etapele activitatii firmei si nu permite abateri de la standardele adoptate de acesta. Acest format este potrivit pentru antreprenorii începători, deoarece vă permite să evitați multe greșeli.
• gratuit- regulile de funcționare ale întreprinderii francizate se stabilesc condiționat. O astfel de franciză este potrivită pentru investitorii cu experiență al căror obiectiv principal este să intre rapid pe piață.
• Cu înlocuire- tehnologiile și metodele de lucru sunt stabilite de francizor, dar vă puteți alege singur furnizorii. Acest format este convenabil pentru întreprinderile de producție din regiuni îndepărtate.
• Firma de raft- francizorul deschide o reprezentanță, ocupându-se integral de problemele organizatorice, apoi îl vinde sau închiriază francizatului cu plata ulterioară a redevenței. Acest model necesită o investiție inițială mare în afacere, dar este și cea mai simplă modalitate de a începe să obțineți profit în cel mai scurt timp posibil.

Cum să alegi franciza potrivită

După ce vă decideți asupra direcției și tipului de bunuri sau servicii, ar trebui să începeți să căutați oferte potrivite. Pentru a face acest lucru, puteți efectua studii independente de piață sau puteți utiliza cataloage online (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Pentru a alege o franciză de încredere, următoarele instrucțiuni vă vor fi utile:

• Atunci când alegeți o destinație, acordați atenție costului francizei. Acesta din urmă include o taxă forfetară și redevențe care se plătesc pentru dreptul de a utiliza o marcă comercială și un model de afaceri, dar nu includ costurile de echipamente, închiriere și prima achiziție de bunuri sau materii prime. Aceasta înseamnă că o afacere de franciză cu bunuri cu cost redus poate necesita investiții mult mai mari decât o afacere de comerț sau servicii cu sumă forfetară mare, deoarece necesită investiții suplimentare.
• Atunci când alegeți un anumit produs sau serviciu, studiați concurența din zona dvs. Dacă este mare, chiar și cea mai de încredere franciză poate să nu fie o investiție profitabilă.
• Selectează câteva oferte în direcția ta și compară condițiile.
• Studiați istoria fiecărei companii și vizitați personal reprezentanțele existente în regiunile dvs. proprii și învecinate. Daca firma este foarte tanara (trebuie sa aiba cel putin 5 ani) si nu are divizii proprii, cel mai probabil ai in fata un partener nesigur.
• Analizați feedback-ul clienților care cumpără bunuri sau servicii de la francize selectate. Bunurile sau serviciile trebuie să fie reale și solicitate pe piață.
• Negociați cu antreprenori din regiunile învecinate (pentru a evita un conflict de interese, este mai bine să nu contactați reprezentanții din regiunea dvs.) care lucrează în cadrul acestei francize. Aflați punctele forte și punctele slabe ale afacerii.
• Evaluați nivelul investițiilor în propria afacere. Dacă vi se oferă să începeți o afacere în cadrul unei francize gratuite, în majoritatea cazurilor aceasta este o ofertă standard pentru furnizarea de bunuri de vânzare.

Pasul 2. Încheierea unui acord cu francizorul

După selecția inițială a propunerilor, înainte de a încheia un acord, trebuie să studiați mai detaliat caracteristicile tranzacției. Pentru a face acest lucru, este necesar să se țină o întâlnire preliminară cu reprezentanții companiei francizorului și să obțină consultanță juridică cu privire la contractul propus.

Cum să conduci negocierile preliminare

Prima întâlnire cu francizorul are loc de obicei la birou sau în centrul de co-working dacă firma nu are o reprezentanță în zona dumneavoastră. Dacă ești invitat la o cafenea, cel mai probabil ai de-a face cu o franciză fictivă sau neprofitabilă. O excepție poate fi opțiunea când întâlnirea este programată la cafeneaua a cărei franciză o cumperi.

Dacă ești un antreprenor aspirant, dacă este posibil, invită un consultant de afaceri cu experiență alături de tine la întâlnire. Ar trebui să întrebați francizorul următoarele puncte:

• Disponibilitatea și termenii de înregistrare a drepturilor de autor pentru o marcă comercială. Nu este neobișnuit ca un francizor să vândă drepturi asupra unei mărci care nu este înregistrată sau dreptul de proprietate expiră înainte de expirarea contractului cu francizatul.
• Suma și calendarul plăților. Trebuie să vi se furnizeze detalii despre suma forfetară și redevențe în moneda locală. Dacă sumele sunt în valute convertibile, trebuie specificat cursul de schimb. Redenția poate fi o sumă fixă ​​sau exprimată ca procent. Uneori, redevența este legată de volumul întreprinderii (de exemplu, de zona zonei de tranzacționare).
• Cheltuieli organizatorice. Multe companii, pentru a atrage francizați, minimizează taxa forfetară sau nu o includ deloc în contract. Pe de altă parte, de multe ori se dovedește că, în acest caz, francizatul este în sarcina de a crea proiecte de design pentru magazine (magazine, birouri), de formare a personalului și de eliberare a autorizațiilor.
• Alegerea locației afacerii. Mergând la o întâlnire cu francizorul, puteți alege în prealabil mai multe locații în care doriți să vă plasați întreprinderea, dar viitorul dvs. partener vă poate oferi el însuși opțiuni rentabile pe care nu le puteți refuza în cazul unei tranzacții.
• Nivel de suport. În mod ideal, francizorul ar trebui să vă ofere asistență și consiliere cuprinzătoare până când afacerea atinge nivelul dorit. Dar multe companii oferă puțin sau deloc sprijin în perioada de pornire, ceea ce poate fi un factor decisiv pentru noii veniți.
• Nivel de control. Trebuie să știi cât de stricte sunt regulile pentru franciza care te interesează, precum și să stabilești limitele pentru a lua propriile decizii (ce poți schimba și ce nu). Acest lucru se aplică pentru achiziționarea de echipamente, materii prime, bunuri, precum și prețuri și strategie generală.

Afacerea în franciză a devenit populară în rândul antreprenorilor aspiranți în ultimii ani. Această practică înflorește de multă vreme în Statele Unite ale Americii și abia recent a început să se dezvolte în Federația Rusă, dar, în ciuda acestui fapt, în scurt timp a reușit să câștige o anumită nișă pe piață. Popularitatea afacerilor de franciză se bazează pe un număr mare de avantaje, printre care se numără următoarele:

• – posibilitatea de a intra într-o afacere promițătoare existentă;
• – barieră scăzută la intrare;
• – disponibilitatea unor informații suficiente pentru prognoza corectă a performanței financiare;
• – condiții favorabile de creditare pentru francizat, cu condiția ca titularul francizei să acționeze în calitate de garant;
• – nu este nevoie să investiți în promovarea produsului;
• – suport cuprinzător în derularea afacerilor pentru francizați, de la proprietarul companiei;
• – nu este nevoie să studiați piața și să căutați nișe gratuite.

Având în vedere avantajele de mai sus, putem concluziona că este mai bine să nu riscăm să încercăm să implementăm idei noi, ci să profităm de o ofertă de parteneriat de la companii de top care au câștigat poziții înalte pe piață.

La încheierea unui număr de acorduri, antreprenorul are posibilitatea de a desfășura afaceri în numele companiei și de a obține profit, la rândul său, compania care acționează ca francizor poate extinde piața de vânzări și poate obține capital suplimentar.

Înainte de a trece la luarea în considerare a implementării unor idei de afaceri specifice pentru o franciză, trebuie să înțelegeți principalele categorii ale acestei afaceri, și anume care este costul, redevențele și suma forfetară.

Sumă forfetară- Acesta este costul unei francize, și anume o taxă unică pentru intrarea într-o afacere gata făcută și obținerea oportunității de a lucra în numele companiei. Redevențe - reprezintă suma unei plăți obligatorii, regulate către francizor pentru a acoperi costurile de dezvoltare a sistemului.

În cadrul unei francize, puteți deschide orice unitate care vinde bunuri sau oferă servicii, principalul lucru este să alegeți oferta potrivită și să întocmiți toate acordurile necesare.

Cum să deschizi o agenție de turism în franciză?

Cumpărarea unei francize este cea mai bună modalitate de a deschide o agenție de turism, deoarece îți oferă posibilitatea de a profita de un nume bine consacrat care inspiră încredere clienților.

Merită atenție faptul că deschiderea independentă a unei agenții de turism necesită un capital de start-up mare, prezența legăturilor cu tour-operatorii, o campanie publicitară de amploare și multe alte costuri care se plătesc mult timp.

În timp ce începeți propria afacere în franciză, puteți intra cu ușurință într-o afacere existentă și puteți lucra în numele unei agenții de turism bine stabilite.

Pentru a încheia acorduri reciproc avantajoase, va trebui să faceți o contribuție forfetară, redevențe lunare și alte plăți necesare, după care puteți începe să lucrați și să obțineți profit.

Astăzi, piața Federației Ruse reprezintă un număr mare de francize pentru deschiderea unei agenții de turism. De exemplu, până la sfârșitul anului 2013, puteți achiziționa o franciză numită „O rețea de magazine de excursii fierbinți” cu o investiție de 400.000 de ruble.

Taxa forfetară și redevența lunară sunt de 13.000 de ruble. Încheierea acordului îi conferă proprietarului dreptul de a utiliza marca comercială, de a primi consultanță contabilă și juridică, de a participa la activități de marketing și de a solicita asistență în soluționarea litigiilor.

Pe lângă drepturile de mai sus, merită atenție posibilitatea de a contacta serviciul de asistență turistică din străinătate sau Call Center.

Puteți studia numeroasele experiențe ale altor antreprenori care și-au creat propria afacere de succes cu o franciză în secțiunea site-ului nostru:

Cel mai de succes și mai informativ caz conform editorilor portalului Russtarup:

Este prezentată o experiență interesantă de creare a unei afaceri în cadrul programului de franciză

Deschidem un birou de pariuri.

Astăzi, cea mai bună opțiune pentru deschiderea unei case de pariuri este cumpărarea unei francize. Atunci când alegeți o astfel de strategie puteți deschide cu ușurință un birou de pariuri de succes, care din primele zile se va dezvolta activ și va obține profit. Casele de pariuri-franchizorii oferă diviziilor lor asistență în momente precum:

• – consultanta;
• – planificarea activității;
• - implementarea campaniilor de publicitate;
• – selecția și pregătirea personalului;
• - cautarea spatiului si dotarea acestuia cu tot ce este necesar functionarii unui birou de pariuri.

Rusia și Ucraina reprezintă primul pas pentru a începe o afacere de succes cu un început ușor și simplu.

Luarea deciziei de a cumpăra o franciză este necesară cu recomandările profesionale ale secțiunii:

Puteți citi despre cele mai recente știri și tendințe în domeniul francizei

Cum să deschizi o franciză de cafenea?

Dintre numărul mare de francize din toate industriile, ofertele de catering sunt cele mai populare. Puteți deschide o cafenea pe cont propriu, dar va dura timp să studiați piața, să identificați nevoile și să vă dezvoltați cercul de clienți.

Pentru a evita cheltuielile inutile, riscurile și o uriașă pierdere de timp, este mai bine să intrați într-o afacere existentă a unei cafenele înfloritoare. De exemplu, puteți achiziționa o franciză de înghețată numită 33 Penguins, care va necesita o investiție de 1,2 milioane de ruble.

Contribuția forfetară este de 350 de mii de rubleși nu există redevențe deloc. Rentabilitatea investiției este foarte mare, în șase luni puteți nu doar să returnați banii cheltuiți, ci și să îi măriți.

După semnarea tuturor acordurilor necesare, francizatul primește livrări regulate de produse finite, asistență în organizarea unei afaceri, consiliere în alegerea echipamentelor necesare, asistență în calculul rentabilității și suport în toate etapele activității.

Deschidem un restaurant de succes cu franciză.

Deschiderea unui restaurant în franciză este o afacere destul de promițătoare, deoarece este posibil să lucrezi sub un nume binecunoscut, care este binecunoscut potențialilor clienți.

De asemenea, merită luată în considerare posibilitatea de a obține consiliere și sprijin în etapa inițială a muncii, precum și posibilitatea de a folosi experiența existentă în formarea meniului, recrutarea, formarea angajaților și designul interior al localului restaurantului.

Pentru a profita de oportunitățile de mai sus, trebuie să alegeți franciza de restaurant optimă din toate punctele de vedere și să o achiziționați.

Cum să deschizi o afacere de succes în franciză de curățătorie chimică?

Cererea de servicii de curățătorie este în creștere în fiecare an Prin urmare, merită să ne gândim la implementarea acestei idei de afaceri. Desigur, îl puteți deschide singur, dar va fi nevoie de mult capital și mult timp pentru a vă câștiga nișa pe piață. Este mult mai usor sa achizitionezi o franciza care iti ofera dreptul de a folosi un nume cunoscut de curatatorie, de a reduce costul de atragere a clientilor si de a primi ajutorul si sfaturile necesare in procesul de incepere a propriei afaceri.

Astăzi, în Federația Rusă există o ofertă largă de tot felul de francize. Vă puteți familiariza cu ofertele curente din catalog, care este postat pe site-ul nostru.

Dacă aveți dorința de a alege o franciză, asigurați-vă că o utilizați și atunci puteți găsi cu ușurință ofertele necesare. Pentru a spori ușurința de utilizare în catalog, toate ofertele sunt structurate, astfel încât toată lumea să poată înțelege și alege cu ușurință varianta cea mai potrivită.

Franciza este considerată una dintre cele mai de succes forme de antreprenoriat, în care activitatea comercială se bazează pe achiziționarea de drepturi de utilizare a mărcii și a unui plan de afaceri gata făcut.

Ce este nevoie pentru a deschide o franciză?

Deschiderea unei francize necesită o anumită finanțare. Pentru a-ți începe propria afacere, va trebui să ai un capital de pornire care să acopere costurile curente ale încheierii unui contract și ale contribuțiilor prioritare. Puteți folosi propriile fonduri, subvenții guvernamentale sau împrumuturi bancare.

Fapt interesant: multe bănci sunt dispuse să ajute antreprenorii să deschidă o afacere în franciză și să aloce fondurile necesare. Împrumuturile către sistemele de franciză au cel mai scăzut grad de risc și sunt mai sigure decât alte împrumuturi acordate întreprinderilor mici.

Pentru a deschide o afacere în franciză, în primul rând, va trebui să alegeți forma juridică a întreprinderii și să vă înregistrați la Serviciul Fiscal Federal.

Următorul pas este să efectuați o sumă forfetară unică. Această sumă acoperă costul utilizării mărcii sau mărcii pentru o perioadă predeterminată.

Taxa forfetară constă în costurile curente pe care partea francizorului le va suporta la acordarea și înregistrarea unei francize pentru partea a doua.

Costul plății forfetare va depinde de:

• gradul de suport și conceptul sistemului de franciză;
• faima și popularitatea mărcii;
• efectuarea de cercetări de marketing și dezvoltarea unei strategii de afaceri existente;
• închirierea și amenajarea spațiilor.

În plus, acordul semnat va specifica suma și condițiile plății periodice regulate pentru utilizarea proprietății intelectuale. Aceste plăți au denumirea de „redevenție” și pot fi plătite conform două scheme conceptuale:

• ca procent din profitul brut;
• ca sumă fixă.

Cât costă deschiderea unei francize

Costul achiziției unui astfel de proiect va depinde direct de popularitatea mărcii și de poziția sa pe piață. Dintre întreaga listă a ceea ce poate fi deschis în franciză, unitățile de fast-food și lanțurile de magazine de modă sunt considerate cele mai populare și profitabile.

Valoarea taxei forfetare pentru francizele mijlocii începe de la 150.000 de ruble. Pentru comparație, franciza Adidas costă 20.000 de dolari, în timp ce popularul lanț de cafea StarBucks costă 150.000 de dolari. Fiecare francizor își stabilește propriul obiectiv financiar, pe baza posibilului profit al francizatului și a efectului economic pentru proprietarul mărcii.

Merită să deschizi o franciză?

Franciza, ca formă de activitate comercială, este cea mai rentabilă și eficientă modalitate de a conduce o afacere mică. Ambele părți ale contractului primesc condiții favorabile pentru desfășurarea lor. Francizorul, în calitate de proprietar al propriei mărci, dobândește oportunitatea de a deschide noi piețe de vânzare și de a atrage noi clienți la produsele sale.

Francizatul, între timp, primește la dispoziție o schemă de operare gata făcută pentru începerea unei afaceri, precum și sprijin activ din partea francizorului și asistență în rezolvarea problemelor importante din punct de vedere strategic.

Pentru a evita greșelile la deschiderea unei francize, vă recomandăm să vizionați următorul videoclip: