1. Conjunctura pieței: concepte de bază, analiză și prognoză. Principalii indicatori ai conjuncturii pieței.

2. Logistica de marketing: concept, obiective, funcții. Sarcinile managerului de a coordona distribuția mărfurilor. Conceptul de management logistic integrat.

4. Selectați semnele de segmentare a consumatorilor rețelei de retail: „Sela”, „L” etual, centru comercial „Rusia”, „Eldorado”, „Crossroads”.

Conditiile magazinului.

Scopul general al cercetării de piaţă este de a determina condiţiile în care se asigură cea mai completă satisfacere a cererii populaţiei pentru bunuri de acest tip şi se creează premisele pentru comercializarea eficientă a produselor manufacturate. În conformitate cu aceasta, sarcina principală a studierii pieței este de a analiza raportul actual între cerere și ofertă, adică conditiile magazinului.

Condițiile de piață sunt setul de condiții în care acest moment activitate pe piata. Se caracterizează printr-un anumit raport între cerere și ofertă pentru bunuri de acest tip, precum și nivelul și raportul prețurilor.

Sunt luate în considerare trei niveluri de cercetare de piață: economică generală, sectorială și mărfuri.

O abordare integrată a studiului condițiilor de piață implică:

utilizarea unor surse de informații diverse și complementare;

o combinație între o analiză retrospectivă cu o prognoză a cumpărătorilor care caracterizează situația pieței; aplicare agregată diverse metode analiză și prognoză.

Când se studiază situația pieței, sarcina este nu numai de a determina starea pieței la un moment dat, ci și de a prezice natura probabilă a dezvoltării sale ulterioare, cel puțin pentru unul sau două trimestre, dar nu mai mult de unul și jumătate de an, adică prognoză.

O prognoză de piață este o predicție științifică a perspectivelor de dezvoltare a cererii, a ofertei de produse și a prețurilor, realizată în cadrul unei anumite metodologii, bazată pe informații fiabile, cu o evaluare a posibilei erori.

Prognoza pieței se bazează pe luarea în considerare a tiparelor și tendințelor de dezvoltare a acesteia, principalii factori determinând această dezvoltare, respectarea strictă a obiectivității și conștiinciozității științifice la evaluarea datelor și prognozarea rezultatelor.

ÎN vedere generala Elaborarea unei previziuni de piață are patru etape:

Stabilirea obiectului prognozei;

Alegerea metodei de prognoză;

Procesul de elaborare a prognozei;

Evaluarea acurateței prognozei;

Stabilirea obiectului prognozei este cea mai importantă etapă a previziunii științifice. De exemplu, în practică, sunt adesea identificate conceptele de vânzare și cerere, ofertă și ofertă de produse, prețuri de piață și prețuri de vânzare.

În anumite condiții, astfel de înlocuiri sunt posibile, dar cu rezerve adecvate și ajustarea ulterioară a rezultatelor calculelor de prognoză.

Alegerea metodei de prognoză depinde de scopul prognozei, perioada de avansare a acesteia, nivelul de detaliu și disponibilitatea informațiilor inițiale (de bază). Dacă se face o prognoză a posibilei vânzări a unui produs pentru a determina perspectivele de dezvoltare a comerțului cu amănuntul rețeaua comercială, apoi se pot folosi metode de prognoză mai brute, estimate. Dacă se efectuează pentru a justifica achiziționarea unor bunuri specifice pentru luna următoare, atunci ar trebui utilizate metode mai precise.

Procesul de elaborare a unei prognoze constă în efectuarea de calcule efectuate fie manual, fie cu ajutorul computerului, urmate de corectarea rezultatelor acestora la un nivel profesional, de înaltă calitate.

Evaluarea acurateței prognozei se realizează prin calcularea acesteia posibile erori. Prin urmare, rezultatele prognozei sunt aproape întotdeauna prezentate sub formă de intervale.

Prognozele pieței sunt clasificate după mai multe criterii.

Din punct de vedere al timpului de livrare, se disting: prognoze pe termen scurt (de la câteva zile la 2 ani); previziuni pe termen mediu (de la 2 la 7 ani); previziuni pe termen lung (peste 7 ani). Desigur, ele diferă nu numai în ceea ce privește timpul de livrare, ci și în nivelul de detaliu și metodele de prognoză utilizate.

Previziunile pieței se disting pe baza unei mărfuri: un anumit produs, tipuri de mărfuri, grup de produse, complex de mărfuri, toate bunurile.

La nivel regional, se fac previziuni de piata pentru: consumatori specifici, regiuni administrative, regiuni mari, tari, intreaga lume.

În funcție de esența metodelor utilizate, există grupuri de prognoze, a căror bază sunt:

Extrapolarea unei serii de dinamici (capacitatea pietei)

Interpolarea unei serii de dinamică - găsirea membrilor lipsă ai unei serii dinamice în interiorul acesteia;

Coeficienții de elasticitate a cererii;

Modelarea structurală – este un tabel statistic care conține o grupare a consumatorilor în funcție de cea mai semnificativă caracteristică, unde pentru fiecare grup este prezentată structura consumului de bunuri. Atunci când structura consumatorilor se modifică, se modifică și consumul mediu (și, prin urmare, cererea) al acestor bunuri. Una dintre metodele de prognoză este construită pe această bază;

Revizuirea expertului. Această metodă este utilizată pe piețele de produse noi, când informațiile de bază nu au avut timp să se formeze, sau pe piețele produselor tradiționale care nu au fost explorate de mult timp. Se bazează pe un sondaj de experți - specialiști destul de competenți.

Modelare economică și matematică;

Rezultatele analizei indicatorilor previzionați ai condițiilor de piață în combinație cu raportarea și datele planificate fac posibilă elaborarea în avans a unor măsuri care vizează dezvoltarea proceselor pozitive, eliminarea existente și prevenirea eventualelor dezechilibre și pot fi furnizate sub formă de diverse documente analitice.

Examinare rezumată sau raport. Documentul principal cu indicatori generalizatori ai pieței, bunuri de larg consum. Se analizează dinamica indicatorilor generali economici și industriali, conditii speciale conjunctură. Se realizează o retrospectivă și se oferă o prognoză a indicatorilor de piață, se evidențiază tendințele cele mai caracteristice și se identifică interrelațiile dintre condițiile de piață ale piețelor individuale.

Revizuirea tematică (problematică sau de marfă) a conjuncturii. Documente care reflectă specificul unei anumite situații sau unei anumite piețe. Cel mai probleme reale, tipic pentru un număr de produse sau o problemă a unei anumite piețe de produse.

Informații de piață operaționale (semnal). Un document care conține informații operaționale, care este un fel de „semnal”, despre procesele individuale ale condițiilor pieței. Principalele surse de informații operaționale sunt datele de la corespondenții comerciali, sondajele de opinie publică, opiniile experților specialişti.

Identificarea relațiilor cauză-efect pe piața studiată se realizează pe baza sistematizării și analizei datelor. Sistematizarea datelor constă în construirea de tabele grupate și analitice, serii dinamice de indicatori analizați, grafice, diagrame etc. Aceasta este etapa pregătitoare a analizei informațiilor pentru evaluarea cantitativă și calitativă a acesteia.

Prelucrarea și analiza se realizează folosind metode cunoscute, și anume metode de grupare, indexare și grafică, construcție și analiză a seriilor temporale. Relațiile cauzale și dependențele sunt stabilite ca rezultat al analizei de corelație-regresie a seriilor de timp.

Unul dintre conceptele principale ale cercetării de piață este studiul schimbărilor în dinamica și raportul prețurilor. Este necesar să se stabilească motivele care au determinat schimbarea nivelului sau structurii prețului. De asemenea, este necesar să se analizeze schimbările în tehnologia de producție, condițiile de consum al mărfurilor, ținând cont de schimbările din comerțul cu ridicata și cu amănuntul. Studiul acestor modificări ajută la o mai bună înțelegere a direcției mișcării prețurilor. O serie de factori diferiți afectează prețurile și costurile de producere a bunurilor.

Evaluarea acestui impact, i.e. luarea în considerare a modificărilor în curs de desfășurare a nivelului prețurilor se realizează prin analiza indicatorilor relevanți care determină dinamica și nivelul prețurilor diferitelor bunuri. După ce s-a făcut o idee despre direcția de dezvoltare a economiei în ansamblu, ar trebui să se procedeze la studiul dezvoltării acelor sectoare ale economiei care sunt principalii consumatori pe această piață. Ca urmare a studiilor privind schimbările în volumul și structura consumului, se face o evaluare a dezvoltării producției de bunuri, ale căror condiții de piață sunt în curs de studiu. O analiză a evoluției consumului și producției face posibilă tragerea unei concluzii cu privire la modificarea relației dintre cerere și ofertă, pentru a determina capacitatea posibilă a pieței și nivelul viitor al prețurilor.

Metodele de studiere a conjuncturii oricărei piețe de mărfuri, economie sau industrie sunt dezvoltate pe baza unor indicatori care pot ajuta la determinarea direcției de dezvoltare a producției, comerțului și finanțelor în viitor. În aceste studii, se face o evaluare a relației dintre cerere și ofertă pentru perioada de timp necesară, studiul fluctuațiilor prețurilor, vânzarea de bunuri și servicii, inventar, evaluarea durabilității pieței.

Principalii indicatori ai conjuncturii pieței.

Atunci când se studiază condițiile de piață, este necesar să se aibă în vedere indicatori care pot cuantifica diferitele schimbări care au loc în economia industriei studiate.

Starea cantitativă a conjuncturii poate fi evaluată folosind următoarele grupuri de indicatori:

Volumul și dinamica producției în ansamblu, mărimea investițiilor, nivelul ocupării forței de muncă, dimensiunea salariile, datele comenzii. Aceștia sunt așa-numiții indicatori ai sferei de producție.

Cererea efectivă, dimensiunea vânzării de mărfuri pe credit, date despre retail și comerţ cu ridicata; cele de mai sus se referă la indicatori ai comerțului intraregional.

Volumele, dinamica, distribuția geografică a relațiilor interregionale, volumele de importuri și exporturi, volumele de transport de mărfuri. Acest grup de indicatori aparține grupului de relații economice interregionale și externe.

Circulația creditului și a banilor. Acest grup de estimări include prețurile acțiunilor și altor titluri de valoare, ratele dobânzilor, mărimea depozitelor bancare, cursurile de schimb.

Principala caracteristică a condițiilor pieței este gradul de echilibru între cerere și ofertă. Se manifestă în comportamentul prețurilor, viteza de rotație a mărfurilor. Această estimare vă permite să determinați tipul de conjunctură.

Termenul conjunctură provine din cuvântul latin „conjungo” – „Mă conectez, mă conectez”. Condițiile de piață, sau condițiile de piață, sunt o situație economică specifică care s-a dezvoltat pe piață în acest moment sau pentru o perioadă limitată de timp, reflectând raportul actual între cerere și ofertă. Condițiile de piață determină valoarea comercială și competitivitatea bunurilor și serviciilor.

Conceptul de situație de piață include:

Gradul de echilibru al pieței (raportul dintre cerere și ofertă);

A format, conturat sau schimbat tendințele dezvoltării sale;

Nivelul de stabilitate sau fluctuațiile principalelor săi parametri;

Amploarea tranzacțiilor de pe piață și amploarea activitate de afaceri;

Nivelul riscului comercial (de piață);

puterea si anvergura competiție;

Starea și poziția pieței la un anumit punct al ciclului economic sau sezonier.

În literatura economică, împreună cu definiția de mai sus, există o altă înțelegere a condițiilor de piață:

Condițiile de piață sunt un set de condiții care determină situația pieței.

Condițiile pieței sunt rezultatul interacțiunii diverselor
factori (economici, sociali, naturali) care determina pozitia firmei pe piata la un moment dat.

Condițiile pieței - starea actuală a economiei
timp, determinat de modificările diverșilor indicatori economici etc.

Factorii care formează conjunctura pot fi grupați după cum urmează:

Permanent (schimbări ale condițiilor de dezvoltare a economiei țării, regiunii; influența monopolurilor; progresul științific și tehnic; influența sectorului public al economiei; inflația). Toţi aceşti factori pot fi prevăzuţi cu un grad relativ de corectitudine şi
prezice.

Acționează nepermanent (modificare stocastică în exterior
condiţiile economice şi politice, sezonalitatea producţiei sau
livrarea produselor; dezastre naturale, conflicte locale;
influența concurenților etc.). Acești factori sunt greu de prezis și
sunt luate în considerare (acceptate) după fapt.

În practica marketingului există: condițiile economice generale și condițiile sectoarelor individuale ale economiei sau ale piețelor individuale de produse. Dacă primul caracterizează starea economiei țării în ansamblu pentru o anumită perioadă de timp, atunci al doilea studiază schimbările și fluctuațiile curente în producția și comercializarea bunurilor specifice individuale.

Rezolvarea problemei de segmentare se incheie cu selectia pietei tinta. Alegerea pieței țintă trebuie acordată o atenție deosebită, deoarece eficacitatea tuturor activităților ulterioare ale întreprinderii depinde în mare măsură de alegerea făcută. Înainte de a lua o decizie cu privire la alegerea unei anumite piețe ca țintă, este necesar să răspundeți la următoarele întrebări:

Care sunt nevoile și așteptările consumatorilor?

Este compania capabilă să le îndeplinească?

Poate firma să o facă mai bine decât concurenții săi?

Își va atinge obiectivele?
Pentru a face acest lucru, este necesar să rezolvați următoarele sarcini:

Determinați potențialul segmentului de piață locală care este caracterizat de acesta parametrii cantitativi, adică capacitatea. Arată câte produse și cu ce cost total pot fi vândute pe el, câți potențiali consumatori sunt acolo, pe ce zonă locuiesc etc. Capacitatea pieței de bunuri industriale (mașini, echipamente, tehnologii) este estimată prin analiza tendinţele de dezvoltare şi politica de investitii industriile care consumă aceste produse. În absența unor astfel de informații, capacitatea pieței poate fi determinată luând în considerare tendințele anterioare ale vânzărilor și extrapolându-le, ajustate la perioada curentă. De exemplu, un furnizor de subansambluri trebuie să cunoască statisticile vânzărilor anuale ale produselor care includ aceste subansambluri.

Procesul de creare a strategiilor de selectare a piețelor țintă și de poziționare constă în următoarele etape: segmentarea pieței și analiza ulterioară a segmentelor de consumatori; selectarea segmentelor țintă; selectarea si implementarea unei strategii de pozitionare pentru fiecare segment tinta. Există două abordări principale pentru identificarea piețelor țintă, prima se bazează pe segmentarea pieței, iar a doua se bazează pe oferirea unei game largi de produse.

Factorii care influențează alegerea piețelor țintă includ:

Stadiul de maturitate al pieței;

Gradul de diversitate al preferințelor consumatorilor;

Structura industriei;

Capabilitățile și resursele companiei în sine;
W avantaj competitiv companiilor.

Evaluarea semnificației segmentelor implică determinarea cât de realist poate fi considerat un anumit grup de consumatori ca segment de piață, cât de stabil este acesta în ceea ce privește principalele caracteristici unificatoare. Este necesar să aflăm dacă nevoile segmentului sunt stabile în raport cu produsul propus. În caz contrar, poți intra într-un segment în care concurenții au o poziție puternică sau poți oferi un produs cu caracteristici de adresă neclare, neclare, care nu vor fi recunoscute de consumatori. Marketingul țintă este selectarea segmentelor care răspund cel mai bine nevoilor companiei. Alegerea pieței țintă are loc în trei zone extinse.

Piața ca categorie socio-economică complexă poate fi caracterizată prin numeroși indicatori, în funcție de scopul studiului. Analiza pieței permite:

• determinați parametrii pieței, identificați poziția întreprinderii pe aceasta;
• identificarea concurenților din industrie și evaluarea nivelului concurenței;
• a studia nevoia și cererea consumatorilor pentru un produs (serviciu);
• studiaza produsul, locul acestuia pe piata si gradul in care satisface nevoile clientilor;
• prezice (simula) perspectivele produsului;
• determina direcția activităților pentru a răspunde nevoilor în schimbare ale clienților.

Analiza pieței stă la baza dezvoltării tacticii și strategiei întreprinderii (atât în ​​prezent, cât și în viitor), prognozarea condițiilor pieței și a stării concurenței - cele mai importante elemente de analiză.

Prognoza pietei prezinta opțiuni posibile modificări ale structurii și volumului consumului, care sunt comparate cu estimări ale dezvoltării producției de bunuri, ceea ce face posibilă obținerea previziunilor de vânzări, cerere, ofertă și relația dintre acestea.

La compilarea unei previziuni de piață ca parte a unei previziuni generale de marketing, informațiile sunt utilizate dintr-o varietate de informații analitice. cercetare de piata(mediu, consumator, produs, întreprindere).

Analiza pietei

Conjunctura, conditiile pietei - situatia economica de pe piata, caracterizata prin nivelurile cererii si ofertei, activitatea pietei, preturi, volumele vanzarilor.

Poziția pe piață depinde de condițiile pieței, adică din starea cererii si ofertei. Pentru a înțelege situația pieței, este necesar să se definească condițiile pieței.

Condițiile pieței - situația economică actuală, inclusiv relația dintre cerere și ofertă, mișcarea prețurilor și a stocurilor, portofoliul de comenzi pe industrie și altele indicatori economici. Cu alte cuvinte, condițiile de piață sunt o situație specifică care s-a dezvoltat pe piață în acest moment, sau o perioadă limitată de timp, precum și un set de condiții care determină această situație.

Scopul principal al studierii situației pieței este de a stabili în ce măsură activitatea industriei și comerțului afectează starea pieței, dezvoltarea acesteia în viitorul apropiat și ce măsuri ar trebui luate pentru a satisface mai bine cererea de bunuri a populației. , pentru a utiliza bunurile disponibile mai rațional. întreprindere producătoare posibilităților. Rezultatele studierii condițiilor de piață sunt destinate luării de decizii operaționale privind gestionarea producției și comercializarii mărfurilor.

O abordare integrată a studiului condițiilor de piață presupune utilizarea unor surse de informații diverse, complementare; o combinație între o analiză retrospectivă cu o prognoză a indicatorilor care caracterizează situația pieței; aplicarea unei combinaţii de diferite metode de analiză şi prognoză.

Studiul condițiilor de piață se bazează pe analiza indicatorilor care caracterizează producția și oferta de bunuri din această grupă, volumul și structura cu amănuntul, stocurile de mărfuri în depozitele întreprinderii, în comerțul cu ridicata și cu amănuntul.

Când se studiază situația pieței, sarcina este nu numai de a determina starea pieței la un moment dat, ci și de a prezice natura probabilă a dezvoltării sale ulterioare pentru cel puțin unul sau două trimestre, dar nu mai mult de un an și o jumatate. Rezultatele analizei indicatorilor previzionați ai situației pieței în combinație cu raportarea și datele planificate fac posibilă elaborarea în avans a măsurilor care vizează dezvoltarea proceselor pozitive, eliminarea existente și prevenirea eventualelor dezechilibre.

Prin natura sa, prognoza indicatorilor de piață este o prognoză pe termen scurt. Specificul său constă în faptul că acuratețea prognozelor pe termen scurt crește în comparație cu cele anuale, iar această acuratețe scade.

Sarcini în studiul condițiilor de piață

1. Într-o anumită perioadă de timp, selectați informații specifice și de ultimă oră din sursele de informații din întreaga piață, și anume, identificați toți concurenții, studiați gama de produse, studiați politica de prețuri, determinați cercul de oameni pentru care compania dumneavoastră va produce produse și alti indicatori.
2. Sistematizează acești indicatori.
3. Pentru a stabili puterea și amploarea impactului factorilor relevanți care formează conjunctura, relația și interdependența acestora și direcția de acțiune.
4. Să identifice activitatea de interacțiune a acestor factori în viitorul apropiat pentru a elabora o prognoză.

Analiza condițiilor de piață include studiul a două blocuri interdependente - condițiile economice generale și condițiile de piață pentru un anumit produs.

Pentru a analiza situația pieței, se efectuează un studiu:

• situația economică generală din țară, regiune;
• condițiile pieței mărfurilor;
• cerere;
• promoții;
• tendințele de dezvoltare a cererii și ofertei pentru un anumit produs (serviciu);
• dezvoltarea si satisfacerea nevoilor de bunuri (servicii).

Pentru analiza situației economice generale se folosesc rezultatele studiului Mediul externîntreprinderilor. Printre indicatori cheie conditii economice generale vom numi urmatoarele:

• volumul și dinamica produsului național brut, venitul național, producția în sectoarele economiei naționale;
• dimensiunea investiției;
• valoarea salariului mediu și real;
• numarul de angajati in economie nationalași în industrii;
• indicatori ai stării pieței interne (stocuri de mărfuri, volum și structură Comert cu amanuntul etc.);
• dinamica prețurilor cu ridicata și cu amănuntul, indici de inflație;
• standardele de trai;
• dinamica activității economice externe;
• indici bursieri;
• rată de șomaj.

Analiza situației pieței de mărfuri începe cu un studiu al cererii de pe piața de mărfuri, care se realizează pentru segmente individuale de piață:

• sectorul de consum (populație);
• consum industrial;
• consumul guvernamental;
• export.

Cel mai greu de analizat si de prognozat este sectorul de consum datorita interactiunii unui numar mare de factori: demografici, socio-economici, climatici, stiintifice si tehnic, psihologici, nationali etc.

Volumul cererii depinde de puterea de cumpărare a populației, care este determinată de nivelul venitului real, de condițiile de obținere a creditelor, de valoarea economiilor, de raportul dintre costurile de cumpărare a bunurilor și serviciilor. Suma fondurilor populației alocate pentru achiziționarea de bunuri este volumul cererii efective.

Capacitatea de piață a unui anumit produs, de ex. volumul de bunuri consumate (achizitionate) pentru o anumita perioada de timp este definit ca volumul productiei, tinand cont de modificarile stocurilor de marfuri si de soldul exporturilor si importurilor. Atunci când cererea pentru un produs nu este pe deplin satisfăcută, apare fenomenul cererii efective nesatisfăcute, care nu este tipic pentru economie de piata sau se manifestă în fazele iniţiale ale apariţiei unui nou produs pe piaţă.

Capacitatea pieței poate fi, de asemenea, determinată utilizând datele privind cererea realizată sau volumul cifrei de afaceri cu amănuntul a unui produs dat. Atunci când se efectuează o analiză, trebuie amintit că indicatorii de cost ai cererii includ marjele cu ridicata și cu amănuntul ale mărfurilor. Din cauza asta analiza costului se recomanda completarea acestuia cu o analiza a cererii in termeni fizici (bucati, kilograme, litri), tinand cont de structura preturilor cu amanuntul si cu ridicata, precum si de modificarile acestora.

Volumul consumului industrial al pieței de mărfuri este determinat de valoarea achizițiilor consumatorilor. Printre factorii pot fi remarcați generali economici, sectoriali, în fermă.

Volumul consumului de stat este determinat de comanda de stat pentru bunuri. Principalii factori în dezvoltarea acestui sector al pieței sunt nevoile statului în acest produs și capacitățile sale financiare.

Volumul exporturilor de mărfuri reduce capacitatea pieței. Valorile exporturilor sunt înregistrate de guvern servicii vamale, iar datele despre acestea sunt publicate în culegeri statistice. Dintre factorii care afectează livrările la export, trebuie remarcați următorii:

• competitivitatea mărfurilor pe piaţa mondială;
• politica economică externă a țărilor exportatoare și importatoare;
• oportunități de export ale țării exportatoare.

Analiza ofertei oferă: o estimare cantitativă a ofertei în indicatori de cost și naturali; determinarea structurii ofertei în ceea ce privește sortimentul de soiuri de mărfuri după prețuri, tipuri, modele, calitate, design, noutate etc.; calculul ponderii furnizorilor individuali (producători și vânzători) pe piața de mărfuri, inclusiv ponderea importurilor în totalul ofertei; identificarea tendințelor globale în dezvoltarea acestei piețe și a posibilelor consecințe ale unor astfel de tendințe pentru piața țării.

Analiza tendințelor de dezvoltare a cererii și ofertei pe piața studiată servește ca o continuare logică a etapelor anterioare de analiză. Pe această etapă sarcina principală este de a identifica tendințele în dinamica costurilor și contoarelor naturale ale cererii și ofertei, de a determina factorii cantitativi și calitativi care afectează volumul și modificări structurale cererea și oferta, comparați tendințele identificate pe piața țării cu tendințele din alte regiuni și alte țări; determina stadiul ciclu de viață pe care se află elementul. Rezultatele acestei analize sunt o reflectare a procesului de satisfacere a nevoilor exprimate de cumparatorii bunurilor.

Studiul conjuncturii pieței de mărfuri se încheie cu o analiză a dezvoltării și satisfacerii nevoilor, în procesul căreia dezvoltarea unei nevoi exprimată și satisfăcută prin intermediul unui produs, apariția unor noi varietăți ale acestuia sau, dimpotrivă, a unei scăderea nevoii sau se urmărește dispariția acesteia. In plus, se studiaza si posibilitatea satisfacerii nevoii cu ajutorul unui alt produs – un substitut, probabil inca nefiind pe piata.

Sarcinile de cercetare a nevoilor sunt de natură calitativă și sunt rezolvate în principal prin sondaje ale consumatorilor și specialiștilor - marketeri, merchandiseri, sociologi. Rezultatele analizei conjuncturii pieței de mărfuri, împreună cu prognoza situației economice generale, devin baza pentru elaborarea unei previziuni de piață.

Conceptul de conjunctură

Cu ajutorul condițiilor de piață se determină competitivitatea produselor și serviciilor companiei. Mediul de piață include:

• Relații corespunzătoare între cerere și ofertă pentru anumite produse și grupurile acestora, precum și pentru mărfuri și masa monetară.
• O situație economică specifică care se dezvoltă pe piață la un anumit moment de timp sau perioadă. Această situație este capabilă să reflecte relația actuală dintre cerere și ofertă.
• Rezultatul interacțiunii unor factori, inclusiv economici, sociali, naturali. Această interacțiune determină la un anumit moment în timp poziția întreprinderii pe piață.
• Starea economiei la un anumit moment în timp, care corespunde modificărilor diferiților indicatori economici.

Dacă luăm în considerare conjunctura unei piețe unice, atunci este necesar să luăm în considerare interacțiunea și influența reciprocă a altor piețe. Fiecare piață este în strânsă relație cu situația economică generală din stat și regiune. Din acest motiv, analiza unei anumite piețe trebuie să se bazeze pe o evaluare a situației economice generale a țării în ansamblu. Situația pieței este investigată și presupune analiza indicatorilor pieței, inclusiv capacitatea pieței, nivelul de saturație a pieței, cota de piață a întreprinderii, indicatorii cererii de produse, indicatorii situației, care reflectă oferta de produse pe piață.

Caracteristicile conjuncturii

Observație 1

Condițiile de piață includ un sistem de condiții care determină situația pieței la momentul potrivit. Condițiile de piață favorabile, ridicate, se caracterizează printr-o piață echilibrată, vânzări în creștere, prețuri de echilibru.

Condițiile de piață nefavorabile, scăzute, se caracterizează prin semne de dezechilibru pe piață, lipsă sau scădere a cererii, fluctuații bruște ale prețurilor, criză a vânzărilor, deficit de mărfuri.

Experții nu disting o graniță clară între aceste definiții, în timp ce fiecare stare este caracterizată de anumite caracteristici cantitative ale conjuncturii.

În cursul evaluării situației pieței, specialiștii și experții se pot baza pe anumiți indicatori de piață, printre care se numără prețul, stocul și indicatorul de activitate al afacerii. Acești indicatori pot fi exprimați atât în ​​termeni absoluti, cât și relativi. Piețele nu pot fi judecate doar după un singur indicator specific, ele trebuie luate în considerare într-un complex.

Indicatori de piata

Indicatorii de piață includ:

• Relația dintre cerere și ofertă,
• tendinte de dezvoltare a pietei,
• gradul de stabilitate sau instabilitate a pieței,
• amploarea tranzacțiilor de pe piață, inclusiv gradul de activitate comercială,
• nivelul riscurilor comerciale,
• puterea și amploarea competiției,
• existența unei piețe într-o anumită fază a ciclului, atât economică, cât și sezonieră.

Aceste caracteristici ale pieței pot fi supuse cuantificare, deci fac obiectul unui studiu statistic. Subiectul statisticii conjuncturii pieței sunt procese și fenomene de masă care determină o anumită stare a situației pieței. Astfel de indicatori pot fi evaluați cantitativ și calitativ.

Dintre subiectele cercetării de piață se pot distinge următoarele:

• structuri comerciale și de piață,
• organisme guvernamentale,
• institutii publice,
• organizatii stiintifice.

Sarcina principală a statisticilor pieței este de a colecta și procesa informații despre piață, de a caracteriza dimensiunea pieței, de a evalua și analiza principalele proporții, de a identifica tendințele de dezvoltare, de a analiza sezonalitatea și ciclicitatea dezvoltării pieței, de a evalua diferențele regionale ale pieței, activitatea de afaceri, riscurile comerciale. .

Observația 2

Pentru implementarea sarcinilor situației pieței a fost elaborat un sistem adecvat de indicatori, care include: indicatori ai ofertei de produse și servicii, cererea consumatorilor de produse și servicii, proporționalitatea pieței, perspectivele de dezvoltare, stabilitatea ciclică, diferențele regionale, activitate de afaceri, risc comercial, monopolizare, concurență.

Indicatorii ofertei de produse și servicii includ determinarea volumului, structurii și dinamicii ofertei, inclusiv potențialul acesteia (materiile prime de producție), elasticitatea.

Indicatorul cererii consumatorilor pentru produse și servicii include o analiză a volumului, dinamicii și gradului de satisfacere a cererii, inclusiv elasticitatea cererii, precum și potențialul consumatorului și capacitatea pieței.

Indicatorul de proporționalitate al pieței determină relația dintre cerere și ofertă, dintre piețele mijloacelor de producție și piețele bunurilor de larg consum, structura comerțului, distribuția pieței între consumatori, comercianți cu amănuntul și angrosisti. De asemenea, proporționalitatea pieței determină distribuția pieței vânzătorilor în funcție de formele de proprietate, structura regională a pieței, structura în funcție de diferitele caracteristici ale consumatorului (nivel de venit, vârstă).

Printre indicatorii perspectivelor de dezvoltare a pieței, se pot evidenția ratele de creștere și creșterea vânzărilor, stocurilor, prețurilor, investițiilor și profiturilor. Include, de asemenea, parametrii tendinței vânzărilor, prețurile, profiturile și investițiile.

Indicatorul activității afacerii include numărul, mărimea, frecvența și dinamica tranzacțiilor, volumul de muncă al capacității de producție și tranzacționare, compoziția, plenitudinea și dinamica portofoliului de comenzi.

Indicatorii riscurilor comerciale includ riscul fluctuațiilor pieței, riscul investițiilor, riscul luării deciziilor de marketing.

Dintre indicatorii nivelului de monopolizare și concurență, se pot evidenția nivelul de privatizare, împărțirea pieței, distribuția întreprinderilor în funcție de mărimea volumului de producție, vânzări și marketing, numărul de întreprinderi în piața pentru fiecare produs, inclusiv distribuția acestora în funcție de forma de proprietate, forme organizatorice si specializare.

Piața oportunistă depinde de acțiunile unor factori, dintre care principalii sunt: ​​venitul în numerar al consumatorului, prețurile mărfurilor, raportul dintre cerere și ofertă de valori mobiliare, profitabilitatea acestora.

Condițiile de piață determină valoarea comercială și competitivitatea mărfurilor, posibilitatea și fezabilitatea economică de cumpărare și vânzare, alegerea țărilor exportatoare potențiale și efective (importatori) și a firmelor contrapartide, precum și căutarea unui moment favorabil pentru intrarea pe piață, formele și metodele acestei intrări.

Modificarea condițiilor de piață este determinată în primul rând de natura și nivelul de dezvoltare al economiei, dar este influențată și de factori precum caracterul sezonier al producției și consumului unui număr de bunuri. Toți factorii care influențează condițiile pieței sunt clasificați în permanenți și temporari (în funcție de frecvența impactului lor), stimulând dezvoltarea pieței sau restrângând-o. Condițiile pieței sunt studiate cu ajutorul unor indicatori care ne permit să cuantificăm schimbările care au loc asupra acesteia și să stabilim tendințele lor de dezvoltare. Astfel de indicatori sunt de obicei sistematizati în următoarele grupuri:

• dinamica producției, principalele firme producătoare, apariția de noi produse, încărcarea capacitatea de producție, dinamica investițiilor în această industrie, mișcarea portofoliului de comenzi, dinamica costurilor de producție, numărul de angajați și șomeri, impactul grevelor asupra volumului producției și a creșterii fondului de salarii, mișcarea prețul titlurilor de valoare etc.;

• dinamica și structura cererii și ofertei, impactul progresului științific și tehnologic asupra nivelului consumului și cerințelor pentru calitatea mărfurilor, dinamica comerțului cu ridicata și cu amănuntul, capacitatea pieței (volumul de mărfuri vândute pe ea într-un anumit timp), mărimea vânzărilor pe credit, mișcarea stocurilor de mărfuri, gama de mărfuri, indici ai costului vieții etc.;

• stat comerț internațional, dinamica acesteia, principalele țări - exportatori și importatori, noi forme și metode de comerț și serviciu post-vânzare etc.;

• dinamica prețurilor cu ridicata în țările lider - producători și consumatori ai acestui produs, prețuri de export; impactul inflației asupra prețurilor, dinamica modificărilor prețurilor la materiile prime și transportatorii de energie, modificările cursului de schimb, impactul monopolurilor asupra nivelului prețurilor, reglementare de stat tarifare, etc.

Sarcini de conjunctură:

• integrarea și diferențierea pieței, tipologiile situației pieței și gradarea stării pieței;
• caracteristicile scarii (tipului) pietei;
• evaluarea și analiza principalelor proporții de dezvoltare;
• identificarea, analiza și prognoza tendințelor de dezvoltare și sustenabilitatea proceselor de piață;
• evaluarea ciclicității și sezonalității dezvoltării;
• evaluarea diferențelor raționale;
• evaluarea activitatii afacerii;
• analiza monopolizării pieței și a nivelului concurenței.

Note

Fundația Wikimedia. 2010 .

Vedeți ce este „Condițiile pieței” în alte dicționare:

Conditiile magazinului- (Conjunctura pieței, situația pieței) - la fel ca și situația de pe piață, un sistem de factori (condiții) care caracterizează Starea curenta cererea, oferta, prețurile și nivelul concurenței pe piață în ansamblu sau în segmentele sale individuale (vezi ...... Dicţionar economic şi matematic

conditiile magazinului- La fel ca și situația pieței, un sistem de factori (condiții) care caracterizează starea actuală a cererii, ofertei, prețurilor și nivelul concurenței pe piață în ansamblu sau în segmentele sale individuale (vezi, de exemplu, Investiții conditiile magazinului). Vezi si… … Manualul Traducătorului Tehnic

Condiția pieței Dicționar de sinonime ruse... Dicţionar de sinonime

Situația care se dezvoltă pe piață: amploarea cererii și ofertei, nivelul prețurilor, volumele vânzărilor etc. Dicţionar de termeni de afaceri. Akademik.ru. 2001... Glosar de termeni de afaceri

Situație favorabilă, ascendentă pe piață, caracterizată prin prezența unei cereri active, destul de stabile pentru bunuri de piatași servicii, excesul cererii față de ofertă, o tendință ascendentă a dinamicii prețurilor pentru cei mai reprezentativi... Dicționar economic

conditiile magazinului- Syn: Starea pieței... Tezaur al vocabularului de afaceri rusesc

Conditiile magazinului- un set de condiții care determină în orice moment relația dintre cerere și ofertă... Dicționar terminologic al unui bibliotecar pe teme socio-economice

STAREA PIEȚEI- un set de condiții care determină în orice moment starea cererii și ofertei... Dicționar de orientare în carieră și suport psihologic

Conditiile magazinului- relația dintre cerere și ofertă bunuri individuale, iar pentru masa mărfurilor în ansamblu, condițiile predominante pentru vânzare... Dicţionar de teorie economică

STAREA PIEȚEI- - condițiile de vânzare pe piața de mărfuri în perioada relevantă, în funcție de raportul dintre cerere și ofertă, elasticitatea prețului și alți factori socio-economici și naturali... Dicţionar concis economist

Cărți

• Conjunctura piețelor mondiale de mărfuri. Manual și atelier pentru diplome de licență și master, Kuznetsova G.V. munca practica in zona…