Constructor complex: cum a scăpat un startup de dictatura lanțurilor de retail. Bloggeri brutali: cum să faci bani din antrenamentul în muncă fizică

Directorul general al CJSC Vologda Mezon a declarat pentru RBC Vologda Oblast de ce compania este un comerciant de succes tehnologia calculatoarelor Am decis să mă apuc de prelucrarea metalelor de precizie.

În 1994, compania, tocmai creată de un tânăr inginer Vologda, absolvent al Universității Politehnice locale, a început o afacere la modă și extrem de populară la acea vreme - vânzarea de echipamente informatice, creând de fapt un nou, inexistent anterior. piata din regiune. Și acum, o nouă direcție pentru regiunea Vologda de inginerie inovatoare, care este dezvoltată de Mezon, devine din nou „primul front” al economiei interne...

Este o astfel de alegere o logică de afaceri sau o trăsătură de caracter?
„Probabil ambele. Când am deschis întreprinderea, chiar nu era suficient echipament informatic în țară. Dar apoi am ales căi destul de complicate - nu am vândut doar cele gata făcute, ci mai întâi ne-am organizat propriul ansamblu de computere. Și apoi, pe lângă vânzări, asamblare și service, am organizat și un centru de instruire pentru a instrui utilizatorii pentru produsul nostru. Centrul încă funcționează și acolo sunt instruiți până la 1500 de copii. Și după 2010 am început activitati de productie— Acum avem atât echipamente serioase de prelucrare a metalelor, cât și specializare în domeniul prelucrării de precizie a metalelor.

- Care este interesul tău aici?
— Într-o oarecare măsură, alegerea noastră este legată de istoria întreprinderii. Câțiva dintre angajații noștri din anii 80 sovietici de la Institutul Politehnic Vologda de atunci lucrau la departamentul de flexibilitate. sisteme de productie. Acolo au fost testate modele de producție viitoare, unde trebuia să folosească tehnologia computerizată, roboți, mașini-unelte cu valori numerice. managementul programuluiși să înveți despre toate acestea. Deci probabil că nu am inventat nimic deosebit de nou. Dacă în anii 1990 nu existau suficiente puncte forte și oportunități pentru a rezolva problemele de producție, atunci după 2010 am tras oameni, am mobilizat rezerve. Site-ul nostru de producție de astăzi este în întregime concentrat tehnologii moderne, mașini-unelte cu digital echipamente software, există domenii legate de robotică. Nu uităm de educație. Dacă în anii 1990 am început cu copiii, învățându-i alfabetizarea calculatorului, acum avem deja două catedre de bază la Universitatea de Stat Vologda.

— Care este particularitatea noii nișe de piață aleasă de Maison?
- Specificul este că nu am creat producție pentru producerea vreunui produs anume, relativ vorbind, linguri, furculițe, farfurii sau vreun fel de echipament. Am creat imediat un fel de platformă tehnologică care va realiza prelucrarea metalelor de înaltă calitate și precisă. Este axat pe cooperarea cu companii foarte mari, dar și cu cele mici, totuși, și. Am stăpânit nișa tehnologică, putem prelucra piese cu precizie micronică. Clienții noștri sunt în Vologda, cooperăm cu Uzina de rulmenți Vologda, combinatul optic-mecanic, cu companiile Cherepovets, de exemplu, cu Severstal...

- Aveți comenzi?
- Suficient. De ce lucrează cu noi companii atât de mari, cum ar fi, de exemplu, liderul clădirii de motoare autohtone UEC-Saturn, pentru că ne asumăm sarcini complexe. De exemplu, partenerul nostru pregătește produse noi sau prototipuri care necesită costuri de inginerie ridicate, produse problematice sau au un număr mare de defecte în unele detalii - toate acestea sunt ceea ce facem. Acest lucru, desigur, nu este ușor. Dar tocmai acestea sunt competențele care atrag companii mari, serioase și le obligă să lucreze cu noi.

— Care este perspectiva de dezvoltare, cât de mare este concurența pe această piață?
— Cred că această direcție se va dezvolta. În perioada sovietică, fabrica, creând câteva produse noi, a organizat întregul lanț tehnologic de la început până la sfârșit. Din această cauză, au apărut fabrici uriașe, iar lumea a privit cu uimire ce anume fabrici mari a construit URSS. Acum asta nu este. Capacitatea industrială a fost redusă semnificativ. Toată lumea numără costurile. Cred că viitorul stă în producția distribuită, în outsourcing, când companiile își unesc forțele și realizează un produs de calitate „pe părți”, ocupându-și nișele tehnologice. Aceasta este o tendință la nivel mondial...

– Cum, în acest sens, CJSC Mezon plănuiește să se dezvolte, relativ vorbind, „în lățime”, crescând capacitatea de producție, sau „în profunzime”, dezvoltarea competențelor?
„Avem înțelegerea că este necesară crearea unui centru de cercetare și producție la întreprindere, pentru a rezolva problemele dezvoltării de noi tehnologii în ceea ce privește crearea unor produse noi și producerea unora dintre cele mai complexe componente și piese pentru aceste produse. Pe site-ul nostru, dar în cooperare cu companii mari. În viitorul previzibil, ne străduim să devenim cel mai intens în știință și nu cel mai mare.

Acest plan necesită investiții financiare semnificative?
- Nu am avut nevoie de nicio „super sume” până acum, dar recent problema unui partener de înaltă calitate și de încredere - o instituție financiară - a devenit acută. Să explic cu un exemplu. Multă vreme ne-am concentrat pe colaborarea cu bănci regionale mici. Pentru că avea impresia că lucrează mai flexibil și mai rapid. Multă vreme, așa a fost: atunci când au apărut întrebări despre împrumuturi, documente, astfel de probleme în băncile mici erau întotdeauna rezolvate mai repede. Însă în ultimii ani se desfășoară un proces binecunoscut în sectorul bancar, când băncile mici dispar, lăsând cele mari. Ultima picătură a fost situația cu Vologdabank, care și-a pierdut licența, ceea ce ne-a obligat să căutăm un nou partener major. Sberbank a devenit un astfel de partener pentru noi, care a reușit să demonstreze că este posibil să lucrăm cu el.

A fost un împrumut anume?
- Situatia este aceasta. Când Vologdabank a dispărut, împrumuturile pe care le-am luat de la el (câteva zeci de milioane de ruble - sunt bani buni pentru noi) au devenit „ale nimănui”. A fost necesar să se refinanțeze, să înceapă să lucreze cu o altă bancă. În plus, odată cu dispariția Vologdabank, dezvoltarea noastră nu s-a oprit. Ne-a trebuit institutie financiara, cu care am putea lucra în viitor, ceea ce ne poate oferi soluția atât pentru sarcinile actuale, cât și operaționale, strategice. Decizia de a coopera cu Sberbank nu a fost ușoară. Sberbank este mare, destul de suprareglementată. Dar trebuie să aducem un omagiu șefilor sucursalei băncii din Vologda - au făcut multe eforturi pentru a construi relații normale cu noi, am încercat și noi. Toate obligațiile de credit pe care le aveam la Vologdabank au fost transferate către Sberbank în condiții mai favorabile pentru noi. Ne place. În plus, au început să apară întrebări cu privire la obținerea garanțiilor. În plus, companie mare, cu care am semnat un contract, a propus cerințe foarte mari pentru banca garant. Sberbank a emis aceste garanții foarte repede. Ei explică acest lucru prin faptul că, de când am devenit clientul lor, vor rezolva toate problemele cu promptitudine. Până acum, Sberbank își îndeplinește promisiunile. Să vedem ce se va întâmpla în continuare.

- Sunteți în afaceri de mult timp, cu siguranță, cititorii portalului nostru de afaceri vor fi interesați de principiile de a face afaceri după care v-ați ghidat în toți acești ani...
- Probabil că nu voi fi original, pentru că consider regulile de bază pentru mine care au fost declarate în URSS atunci când au spus că trebuie să lucrezi cinstit, că banii sunt munca întruchipată și evaluarea acestei lucrări. În primul rând, ești valoros pentru ceea ce ai făcut, ceea ce a apărut ca urmare a muncii tale. Prin urmare, avem astfel de proiecte - centre de formare, departamente de bază, producție... Nivelul abordărilor este tradițional conservator. Este necesar să vă asumați o sarcină dificilă, să o rezolvați calitativ, să faceți totul cu onestitate, fără șpăgi și împuterniciri. Poate din această cauză nu ne dezvoltăm atât de repede pe cât ne-am dori, dar ne dezvoltăm de mulți ani. Și această abordare a noastră ne ajută mai ales în perioadele de criză - în aceste condiții, dimpotrivă, începem să ne dezvoltăm mai activ, pentru că în situațiile de criză volumul de muncă pe care o investiți începe să joace un rol deosebit de important. ..

— Ce sfat ați dori să dați omului de afaceri Yelgaev tinerilor antreprenori?
— Din păcate, mulți oameni cred că afacerea este ușoară. Deși trebuie să fii conștient de faptul că o persoană care decide să facă activitate antreprenorială, își asumă o sarcină foarte dificilă și este departe de a fi un fapt că acest lucru ar trebui făcut. Trebuie să te gândești de o sută de ori dacă să creezi ceva propriu sau nu. Ni se spune la fiecare colț - „avem nevoie de noi antreprenori”. Mi se pare că adesea persoanele cărora le sunt adresate aceste apeluri nu indică nivelul de responsabilitate și gravitatea problemei pe care și le asumă. Cred că oamenii ar trebui să fie sinceri...

Antreprenorul, care va primi 151 de milioane de ruble în urma tranzacției, a decis să se concentreze pe dezvoltarea centrelor educaționale Like în străinătate și pe lansarea unei rețele de spații inteligente de locuit și de lucru în Rusia.

Ayaz Shabutdinov (Foto: Oleg Yakovlev / RBC)

Antreprenorul în vârstă de 26 de ani, Ayaz Shabutdinov, a spus RBC despre motivele vânzării pachetului său de participare în rețeaua Coffee Like, care include cafenelele de vânzare cu amănuntul din Izhevsk și Moscova, Companie de management LLC Coffee Like (este angajată în vânzarea de francize) și LLC Coffee Logistics (responsabilă pentru furnizarea de cafea și alte Provizii la punctele partenere). Coffee Like, considerat cel mai mare lanț de cafea din Rusia, a fost achiziționat de un grup de investitori privați. Valoarea estimată a companiei este de 200 de milioane de ruble, ca urmare a tranzacției, Shabutdinov va primi 151 de milioane de ruble.

Antreprenorul nu le numește numele, dar precizează: „Rețeaua mi-a aparținut cu 75,5%. Dintre aceștia, 50,6% mi-au aparținut ca unui individși încă 24,9% prin Like Business. Coproprietarii nu numai că au rămas în companie, ci au decis și să participe la tranzacție și să-și mărească pachetul de acțiuni în afacere.” Potrivit SPARK, coproprietarii Coffee Like LLC sunt antreprenorii Ivan Ermilov și Alexander Nudin: fiecare dintre ei deține 12,25% din companie. Acest lucru sugerează că cel puțin o parte din participația lui Shabutdinov a fost achiziționată de foștii săi parteneri.

„Motivul vânzării Coffee Like a fost schimbarea focalizării grupului de companii Like către alte proiecte”, spune Shabutdinov. — Nu ar permite să se ofere cafea așa creștere rapidă care îi permite potențialul de piață”.

Decizia de a vinde lanțul de cafenele a fost luată la începutul anului 2018. În acest moment, Shabutdinov se concentra deja pe dezvoltarea centrelor educaționale Like. Centrele organizează cursuri față în față pentru antreprenori, pe care Shabutdinov le-a lansat în primăvara lui 2015, ca urmare a blogului său de afaceri VKontakte (649.000 de abonați) și a videoclipurilor YouTube (224.000 de abonați). Astăzi, centrele educaționale Like sunt reprezentate în 241 de orașe rusești. Potrivit antreprenorului, în trei ani programe educaționale Au trecut 831 de mii de oameni. Au fost 237 de mii de clienți plătitori, cu un cec mediu de 4,5 mii de ruble. de la o singură persoană. Preț programe cu plată- de la 500 de ruble. (curs de trei zile) până la 1,5 milioane de ruble. (șase luni în mini-grupuri cu experți invitați și urmărire).

Din aplicațiile absolvenților cursurilor sale, Shabutdinov selectează mai multe proiecte care continuă să se dezvolte cu ajutorul investițiilor din grupul de companii Like. "ÎN acest momentîn grupul nostru de proiecte potențial interesante există 63 de companii cu care ne aflăm în diferite etape de lucru: tocmai ne cunoaștem cu cineva și efectuăm un audit, iar cineva a făcut deja o ofertă și negociază un preț”, spune Shabutdinov. Potrivit acestuia, din 50 de propuneri primite, aproximativ zece sunt luate în considerare de comitetul de investiții, după care compania dobândește o participație la unul până la trei proiecte.

Potrivit lui Shabutdinov, „Like Center” are o rată de creștere ridicată: în 2015, veniturile rețelei de centre educaționale au fost de 48,5 milioane de ruble, în 2017 - deja 327,5 milioane de ruble, în primele opt luni ale anului 2018 - 744,8 milioane de ruble. „O mare parte din vânzări sunt realizate de partenerii noștri din regiuni, așa că banii noștri sunt de aproximativ 74,7% acolo.” Acum Shabutdinov pregătește centrele Like pentru a intra pe piața occidentală. „Primele evenimente educaționale au avut deja loc cu succes la Los Angeles, New York și Londra. Adevărat, deocamdată, un public predominant vorbitor de limbă rusă vine să studieze, - recunoaște Shabutdinov. „O parte din veniturile din vânzarea Coffee Like vor merge doar pentru extinderea proiectului în străinătate.”

În afară de proiect educațional antreprenorul a decis să dezvolte un proiect în domeniul imobiliar. El plănuiește să dobândească dreptul de proprietate asupra unor obiecte cuprinse între 1.000 și 5.000 de metri pătrați. m în diferite orașe din Rusia, unindu-le într-o rețea de spații inteligente rezidențiale și de lucru. „În opinia mea, apartamentele și birourile standard sunt arhaice, mai ales pentru generațiile Z și Y”, spune Shabutdinov. „Vor să semneze un acord astăzi, să dea bani și să înceapă să locuiască sau să lucreze într-o cameră în care totul este echipat. Și după - tot fără dificultate pentru a te putea muta. Am decis să combinăm spațiile inteligente cu economia partajată. Datorită sistemului informatic de gestionare a prețurilor pentru spații, vom putea folosi eficient fiecare metru pătrat și vom genera venituri mai mari decât media pieței imobiliare.”​

O parte din publicul țintă rețea nouă ar trebui să devină antreprenori care sunt formați în centre de invatamant ca. „Ni se pare că le înțelegem destul de bine problemele, așa că am decis să le creăm propriul loc. Am construit conceptul pe baza experienței mondiale deja existente, a propriilor cercetări, a interviurilor în profunzime și, în final, pe propriile nevoi, întrucât noi înșine suntem publicul țintă”, spune Shabutdinov.

Ayaz Shabutdinov este coproprietar a peste 20 de companii (hosteluri, frizerie, o școală de limbi străine etc.), dintre care unele sunt în franciză. Coffee Like este unul dintre primele proiecte ale familiei Like. Shabutdinov a lansat rețeaua în 2013 împreună cu antreprenorul Izhevsk Zufar Garipov. La momentul vânzării, rețeaua era formată din 408 puncte de vânzare, dintre care majoritatea erau în franciză. În 2017, Garipov și-a vândut cota lui Shabutdinov și a început să dezvolte o rețea de saloane de epilare cu laser.

Găsiți o idee de afaceri populară care va aduce beneficii oamenilor. Sunt șapte povești pe listă. antreprenori ruși care au reușit: Pavel Durov, Evgeny Demin, Tatyana Bakalchuk, Petr Osipov, Vsevolod Fear, Dmitri Hrapov, Maxim Nogotkov.

 

Este ușor să-ți pornești propria afacere fără experiență și capital inițial? Răspunsul este ușor de deschis. Dar pentru a avea succes este mult mai dificil. Am pregătit povești despre suișurile și coborâșurile tinerilor ruși care nu numai că știu să înceapă o afacere de la zero, dar au reușit să reușească și să câștige mulți bani.

Pe listă nu sunt incluși copiii oligarhilor și funcționarilor guvernamentali care au moștenit averi, precum și cei care au făcut bani din privatizarea proprietății statului.

Tabelul 1: 7 ruși care și-au construit o afacere de la zero

	Vârsta la care a fost deschisă prima afacere	Pornirea unei afaceri	Prima afacere	Afaceri curente (în 2017).
Pavel Durov
Evgeny Demin			Firma „Conversie” pentru vânzarea de bioaditivi	„Splat-Cosmetics”, paste de dinți, produse cosmetice, produse chimice de uz casnic
Tatyana Bakalchuk			Magazin online Wildberries	Wildberries, haine, accesorii pantofi
Petr Osipov			„Business Youth”, cea mai mare comunitate de antreprenori	„Tineretul în afaceri”
Vsevolod Frica			„Sotmarket”, magazin online care vinde cabluri de date	Goldprice.ru, serviciu online de bijuterii
Dmitri Hrapov			Tutu.ru, serviciu de rezervare bilete
Maxim Nogotkov			„Maxus”, „Svyaznoy”	S-a mutat în SUA în 2015

Pavel Durov (Vkontakte, Telegram)

Pavel Durov este creatorul rețelei sociale Vkontakte. Această persoană se numește „Rusian Zuckerberg”. Din copilărie, lui Pavel i-a plăcut programarea, iar din anii de școală s-a remarcat prin comportamentul excentric. I s-a interzis accesul la computere, dar a spart orice parole.

În timp ce studia la universitate, Durov a creat mai multe proiecte necomerciale pe internet. Acestea au fost forumul universității și biblioteca de rezumate. Aceste proiecte nu au avut un succes deosebit, deoarece utilizatorii se ascundeau în spatele numelor fictive.

De la prietenul său, care s-a întors din America, Pavel a aflat despre rețeaua de socializare Facebook, a decis să implementeze ceva similar în Rusia. Așa a apărut proiectul Student.ru, al cărui nume a fost ulterior schimbat în Vkontakte. Durov, împreună cu fratele său Nikolai, au fondat Vkontakte LLC și au lansat o rețea de socializare în octombrie 2006.

Deja în 2008 numărul utilizatorilor a depășit 20 de milioane de oameni. În 2011, averea lui Pavel Durov a fost estimată la 7,9 miliarde de ruble, iar în lista „Cei mai bogați miliardari ruși» Durov s-a clasat pe locul 350.

În 2014, Durov a demisionat din funcția de CEO al Vkontakte, acum rețea socială aparține holdingului Alisher Usmanov Mail.Ru Group. Durov proiect nou- Messenger multiplatform Telegram.

În 2016, Tatyana s-a clasat pe locul 3 în clasamentul celor mai bogate 25 de femei din Rusia conform revistei online Forbes (cu o avere de 500 de milioane de dolari), iar magazinul ei de îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii Wildberries.ru este unul dintre cele mai mari magazine online. in Rusia.

Cum a apărut succesul? Tatyana - fost profesor în limba engleză, stând în concediu de maternitate - în 2004, a început să comande haine din cataloagele Otto și Quelle. Depozitul de mărfuri era situat în apartamentul în care locuia Tatyana cu soțul ei Vyacheslav. Ea a ridicat ea însăși coletele de la poștă, urcând în transportul public. Banii au fost suficienți doar pentru dezvoltarea site-ului.

Un banner de 1.500 de ruble a fost plasat ca reclamă. pe lună pe unul dintre site-urile pentru femei. Comenzile au început să sosească chiar din prima zi. Un an mai târziu, apartamentul s-a dovedit a fi prea mic pentru a fi folosit ca depozit, iar Tatyana și soțul ei au închiriat un mic birou și spațiu de depozitare. Am angajat curieri și operatori.

Pentru că sunt mici afaceri acasă a devenit un gigant de retail online și cel mai recunoscut magazin online, a contribuit la mai multe inovații care au fost introduse de fondatorul său:

• prima decizie semnificativă, pe lângă vânzarea hainelor, a fost începerea vânzării de pantofi prin internet, deși atunci nimeni nu făcea asta și mulți erau sceptici față de o astfel de idee;
• al doilea punct de plecare în construirea de succes a unei afaceri este o montare gratuită la punctele de emitere a comenzilor;
• iar al treilea factor este transportul gratuit.

Tatyana nu face fotografii și nu comunică cu presa. O singură dată a dat un interviu publicației de comerț online Shopolog. Sfatul ei pentru antreprenorii aspiranți este următorul:

„Nu vă fie frică să începeți. Nu vă fie frică să faceți greșeli. Asumă-ți riscuri, contrar părerii majorității, dacă știi că este necesar pentru clienți. Să aibă oameni apropiați în apropiere, capabili să susțină.

Petr Osipov ("Tineretul de afaceri")

Tânărul antreprenor Petr Osipov și proiectul său de mare profil „Business Youth” (molodost.bz) au fost, de asemenea, pe lista noastră.

Peter s-a născut și a crescut în Ceboksary. Tot acolo a căpătat prima sa experiență de lucru în campanii electorale și de organizare vorbitul în public. După școală, s-a mutat la Moscova. A studiat, a lucrat ca asistent al unui deputat, a efectuat cursuri de oratorie.

În 2010, Osipov și prietenul său Mihail Dashkevich au organizat proiectul Business Youth (BM). Esența acestuia este de a ajuta tinerii antreprenori începători (și nu doar începătorii) să-și crească veniturile și eficiența afacerii lor.

După cum spune Peter Osipov într-unul dintre videoclipurile sale, impulsul pentru deschiderea propriei companii a fost antrenamentul lui Radislav Gandapas, la care Peter a participat pentru 25 de mii de ruble.

Proiectul este poziționat drept cea mai grandioasă comunitate de antreprenori din Rusia. Training-ul se desfășoară în mai multe programe: intensiv „Business Start”, programul aprofundat „Workshop”, programele „Milion pentru un milion”, „Real Direct”, „Real Email Marketing”, „Milion pentru o sută”. „, „Marketing real”, „De la despachetare la ambalare” și altele. Participanților li se dau sarcini și instrucțiuni pas cu pas atingerea succesului.

Există reprezentanțe ale BM în peste 200 de orașe din Rusia și țările învecinate. Venitul anual este de peste 900 de milioane de ruble. Proiectul provoacă dezbateri aprinse: cineva numește BM o sectă, cineva chiar ajută la antrenament. Dar în acest articol nu vom înțelege esența proiectului în sine. Mai jos sunt link-uri către site-ul companiei, blogul personal al lui Petr Osipov și profilul Vkontakte.

Frica Vsevolod (Sotmarket, Goldprice.ru)

Vsevolod Fear este unul dintre cei mai tineri membri ai listei noastre. Și-a înființat afacerea în 2005, când avea 17 ani și era în clasa a XI-a. Investiția inițială în afacere s-a ridicat la 20 de mii de ruble. Această sumă a fost acumulată pe parcursul a trei ani din banii pe care i-au dat părinții mei.

Vsevolod a comandat cabluri de date (dispozitive care transferă date între dispozitive digitale) printr-o navetă familiară care transporta mărfuri din China.

Am creat un site web cu numele necomplicat sotmarket.ru. Primele comenzi le-a trimis personal clienților, plătindu-le poștalelor zece ruble pentru fiecare colet.

Capital de pornireîn valoare de 20 de mii de ruble s-a încheiat într-o lună și jumătate, iar antreprenorul nou făcut deja a căzut în disperare, dar a primit în mod neașteptat primele venituri în valoare de 27 de mii de ruble, pe care Vsevolod le-a investit în mărfuri.

Până a intrat în institut, Fear a închiriat o cameră mică pentru un birou, un depozit și a angajat un angajat. A studiat la Facultatea de Informatică de Afaceri și a scris el însuși programul de inventariere pentru compania sa. Pe lângă cablurile de date, Sotmarket a vândut acum multe produse suplimentare: de la accesorii mobileși terminând cu unelte de grădină. Veniturile Sotmarket în 2012 s-au ridicat la 4,15 miliarde de ruble și a devenit al treilea retailer online de electronice din țară în acest indicator.

Cu toate acestea, din cauza faptului că Vsevolod a luat o mulțime de împrumuturi pentru a-și extinde afacerea, compania nu a adus profit și un pachet de 51% a fost vândut fondului IQ One. Din toamna lui 2015, Fear a lucrat ca director al comerțul electronic operator mobil Tele 2.

De la începutul primăverii 2017, potrivit portalului de internet RBC, Vsevolod Fear a devenit CEO serviciu online de bijuterii Goldprice.ru.

Urmărește videoclipul din seria „Secrete de afaceri”: Oleg Tinkov îi pune întrebări lui Vsevolod Strakh despre începutul, formarea și dezvoltarea unei afaceri:

Alexandru Kasumov (Foto: arhiva personală)

Utilizatorii YouTube și Instagram sunt obișnuiți cu ideea că un blogger popular este un tânăr care distrează publicul cu stand-up-uri, selfie-uri și videoclipuri despre călătoriile sale, iar dacă predă ceva, atunci cu toate mijloacele o ocupație grațioasă, de exemplu, cum să vopsești corect genele.sau coaceți prăjituri. Dar, recent, oamenii care fac cea mai grea muncă, cei care construiesc case sau forjează fier, au cedat bloggerilor. Unii dintre ei au reușit să-și promoveze afacerea cu ajutorul unui blog, transformând unii dintre abonații lor în clienți.

Unul dintre principalele avantaje ale unor astfel de bloggeri este că oferă utilizatorilor informații practice în care pot aplica Viata de zi cu zi. Acest lucru face ca astfel de oameni să fie interesanți pentru un public mai matur și mai atractiv pentru agenții de publicitate. Bloggerii „brutali” și de vârstă sunt priviți mai atent agentii de publicitateși chiar companii precum Sberbank.

Trăiește prin blogging

Alexander Kasumov, în vârstă de 41 de ani, fondator și proprietar al SV-Fundament, din 2010 a fost angajat în activități destul de obișnuite. afaceri de constructii- punerea bazelor. În speranța de a crește numărul de comenzi, antreprenorul a încercat să facă publicitate companiei pe internet. „Am făcut un site web, am început să plătesc Yandex.Direct și Google AdWords– spune Kasumov. „Dar concurența creștea constant – plecau din ce în ce mai mulți bani, iar randamentul rămâne scăzut.” La începutul anului 2015, a cheltuit 200-300 de mii de ruble pe publicitate online. pe luna.

Visând în cele din urmă să treci de la fundații la construirea de case întregi, Kasumov timp liber Am urmărit videoclipuri pe YouTube despre diverse trucuri de construcție. „Așa că a venit ideea: de ce să nu-mi fac propriul canal?” spune antreprenorul. Kasumov a lansat canalul YouTube „Build and Live” în aprilie 2016. „Am angajat un operator cu cea mai ieftină cameră video, pentru 16 mii de ruble. Când am început să înregistrăm videoclipuri, partenerii și-au răsucit degetele la cap: faci un fel de prostii! își amintește Kasumov.

În primele șase luni, canalul chiar nu a adus niciun rezultat: utilizatorii au vizionat uneori videoclipuri, dar nici măcar nu s-au abonat. „Dar eram deja cufundat în proces și a început să-mi placă - ne-am dus la șantierele mele și am filmat totul.” În primele trei luni, Kasumov a construit o casă pentru unul dintre prietenii săi, apoi pentru altul. A perfecționat metode de blogging video chiar pe șantier.

Acum, la cheltuielile anterioare s-a adăugat salariul operatorului, căruia Kasumov i-a plătit 45 de mii de ruble. pe lună, dar nu erau abonați. Antreprenorul s-a mângâiat în faptul că, datorită canalului, a reușit să-și îndeplinească un vechi vis - să înceapă să construiască case. „Și doar șase luni mai târziu, a apărut primul client scârțâit”, își amintește Kasumov. - I-am ridicat o casă practic la preț, dar odată cu videoclipul construcției acestei case au mers primele comenzi normale. Dar era iarna, când de obicei este foarte greu să găsești un client.” În următoarele trei luni, canalul a adus lui Kasumov cinci clienți noi.

În primul an de existență, canalul „Build and Live” a atras doar 1 mie de abonați. „Mi-a lipsit experiența de a lucra pentru publicul de pe internet”, explică Kasumov. - Abonații înșiși au ajutat: au sugerat ce le lipsește, ce mai trebuiau să spună. Drept urmare, am luat publicul cu ceea ce explic într-un limbaj simplu și ușor de înțeles. Până la sfârșitul anului 2017, canalul avea deja 20 de mii de abonați, acum are aproape 150 de mii. Numărul de comenzi pentru construcția de fundații a rămas aproximativ același ca înainte, dar numărul de comenzi pentru case a crescut în fiecare lună.

Datele SPARK confirmă: după ce a promovat blogul, Kasumov a crescut indicatori financiari„SV-Fundament” de mai multe ori. Dacă în 2016, veniturile companiei au fost de 14,6 milioane de ruble, iar profitul - 2,8 milioane de ruble. (aproximativ la fel ca un an mai devreme), apoi în 2017 - deja 62 de milioane și 9,3 milioane de ruble. respectiv. Datorită canalului, Kasumov a deschis mai multe reprezentanțe ale SV-Fundament - două la Moscova, una în Teritoriul Krasnodar, Kazan, regiunea Rostov, Irkutsk și alte orașe.

Anul acesta, antreprenorul a închiriat aproximativ 20 de case finisate în fiecare lună în Regiunea Leningrad, 10-12 la Moscova și două sau trei în toate celelalte regiuni. În medie, pentru o casă, compania primește 1,5 milioane de ruble. venituri. Toți clienții vin datorită canalului YouTube. „Acum nu cheltuiesc un ban pe publicitate obișnuită”, spune antreprenorul cu mândrie. „Timp de doi ani și jumătate de existență a canalului, nici măcar nu am avut un site web.”

Acum, Kasumov lansează noi videoclipuri aproape în fiecare zi: explorând interiorul caselor în construcție și urcând cu îndrăzneală pe acoperiș, antreprenorul spune cum să așezi corect plăci metalice și ce să faci dacă grămezii casa terminata s-a scufundat brusc. Pe lângă canalul de YouTube, menține și o pagină de Instagram: 16,5 mii de oameni s-au abonat deja la ea. Uneori organizăm întâlniri offline pentru toți abonații: mai întâi vorbesc despre companie, apoi oamenii îmi pun diferite întrebări despre construcții ”, spune antreprenorul. La astfel de întâlniri vin cel puțin o sută de oameni.

Vedere din exterior

„Cei care pot câștiga mai întâi un public solvabil vor fi foarte norocoși”

Alexander Balkovsky, co-fondator al Agenției Z, tatăl popularului blogger video Sasha Spielberg

„YouTube și Instagram sunt în primul rând platforme de divertisment care au fost stăpânite de copii și tineri. Dar agentul de publicitate are nevoie de un public țintă solvent. Oamenii în vârstă știu deja de la copiii lor că bloggerii se îmbogățesc și se îmbogățesc rapid, iar mulți oameni în vârstă încearcă să intre pe această piață. Dar vloggerii sunt greu de mulțumit publicul adult: televiziunea și spectacolul sunt industrii puternice cu care este greu de concurat. Doar anumite tipuri de blogging pot atrage un public de vârstă - canale de experți în diverse domenii, precum și bloggeri care difuzează Informatii utile. Nu este loc pentru expertiza reală în spațiul media tradițional - formatul nu o permite. Și așa mai devreme sau mai târziu toți experții vor fi pe YouTube.

Cei care pot câștiga mai întâi un public solvabil vor fi foarte norocoși. Etichetele de preț vor diferi de sectorul de tineret al rețelelor sociale de mai multe ori și poate cu un total zero. Bloggerii adulți cu 100 de mii de abonați vor fi plătiți la fel ca tinerii „milionari”.

tabla de numărare

Încă de la prăbușirea URSS, Andrei Muntyan, în vârstă de 56 de ani, este un bancher cunoscut în Izhevsk: a fost membru al consiliului de administrație al Bystrobank, Mobilbank etc. Cu toate acestea, la începutul anilor 2010, când acestea organizatii de credit a început să aducă pierderi, și-a vândut partea și s-a gândit ce să facă în continuare. Hobby-ul lui era producție manuală Plăci de tăiere. Muntean știa că plăcile decorative sunt foarte populare în străinătate, iar în Rusia aproape că nu existau meșteri care să le facă. În 2010, antreprenorul a creat un site web și a început să încarce acolo fotografii cu cele mai bune plăci ale sale, pe care le-a realizat sub marca de lemn MTM pe care a inventat-o. În același timp, a echipat un atelier (a cheltuit în total peste 5 milioane de ruble pentru construcția acestuia, achiziționarea de echipamente și lemn).

Andrei Muntyan (Foto: arhiva personală)

Muntean a sperat să se dezlănțuie rapid, pentru că oferta de scânduri decorative în țară era neglijabilă. Dar, în realitate, nici măcar investițiile în publicitate nu au ajutat. De două ori, antreprenorul a cheltuit 50 de mii de ruble pentru promovarea pe internet, dar doar trei sau patru plăci au fost vândute pe lună. „Reclama obișnuită nu a funcționat – produsul era complet nou în Rusia”, spune Muntyan. În vara lui 2012, căutând noi oportunități de a răspândi vestea despre produsele sale, Muntian a creat canalul de YouTube mtmwood. „Am vrut să arăt ce pot face cu plăcile de tăiat”, spune antreprenorul. - Am înregistrat videoclipurile singur și fără actorie vocală. În primii trei ani, nimeni nu m-a urmărit deloc.

Popularitatea canalului a venit atunci când Muntyan, la sfârșitul anului 2013, a postat un videoclip despre cum să faci o placă fluture: o placă neobișnuită este lipită de bare în așa fel încât o persoană care se uită la fața sa vede un model tridimensional. . „Eu însumi am venit cu tehnologia pentru fabricarea ei și este atât de complicat încât chiar și mulți ani mai târziu nu pot asambla această placă din memorie - doar după propriile mele desene”, spune antreprenorul. „Pentru un străin, la prima vedere, este în general de neînțeles cum se poate face acest lucru.” Placa 3D a jucat un rol fericit în soarta canalului: utilizatorii americani i-au acordat atenție. Este foarte popular în SUA, iar participanții săi au început să partajeze link-uri către un videoclip despre o tablă complicată. „Nu există profet în propria sa țară”, se plânge Muntyan, dar interesul bloggerilor americani și-a făcut treaba: videoclipul a primit peste 3 milioane de vizualizări, iar canalul a fost inclus în lista celor recomandate de YouTube.

Numărul de abonați și vizualizări a început să crească exponențial. Chiar și faptul că videoclipul a fost fără actorie vocală s-a dovedit a fi un plus - era mai interesant pentru străini să vizioneze videoclipuri în acest fel, și nu cu text de voce off într-o limbă pe care nu o înțeleg. Muntean a început să primească solicitări din SUA și Europa pentru a face board-uri: în 2015-2016, comenzile externe au reprezentat 80-90% din toate comenzile primite. Treptat, din cauza ratelor mari de vizionare, rușii au devenit interesați și de videoclipuri.

Muntean nu investește foarte mult în producția video - de la bun început a făcut toate înregistrările singur, cu o cameră pe trepied, pe care l-a achiziționat cândva pentru a filma zilele de naștere ale copiilor. Doar dacă nu mi-am cumpărat o cameră profesională acum doi ani. Când rușii au început să alcătuiască aproximativ un sfert din abonați, el a început să înregistreze text vocal. A extins subiectul - acum a vorbit nu numai despre scânduri, ci și despre tipuri de lemn, împărtăși secrete de tâmplărie. S-a dovedit a fi mai profitabil să trimiți panouri în toată Rusia datorită diferenței dintre prețurile de transport: de exemplu, aceeași placă călătorește într-un oraș rusesc cu 5 USD și într-un oraș american cu 30 USD.

Acum, canalul mtmwood are 315 de mii de abonați, iar antreprenorul câștigă aproximativ 170 de mii de ruble pe panouri. profit net pe luna. Împreună cu asistenții angajați, face mai mult de 300 de panouri în fiecare lună. Programul de parteneriat cu YouTube îi aduce aproximativ 1.000 USD în plus pe lună – acesta este cât plătește serviciul pentru numărul de vizionări ale videoclipurilor sale și posibilitatea de a-și afișa anunțurile video în ele. Din când în când îl contactau şi diverse companii cu oferte de a-și face publicitate produselor, dar Muntyan a fost de acord doar de trei ori. „Nu fac publicitate pentru râșnițe de cafea, blendere sau orice altceva care nu are legătură cu canalul meu”, spune el. „Și uneori se întâmplă așa: se oferă să facă publicitate unui burghiu cu ciocan și apoi îl cumpără de la ei cu o reducere de 30 la sută - și fără bani. Refuz, desigur.”

Datorită afluxului de clienți (încă 60-70% dintre clienți vin de pe YouTube), Muntean a extins atelierul și a deschis două magazine - în Izhevsk și Moscova. „Nici unul, nici celălalt nu a dat încă roade: costuri prea mari de închiriere”, spune antreprenorul. Închirierea unui magazin în Izhevsk costă 15.000 de ruble pe lună, iar o mică „insulă” în centrul comercial Aviapark de pe Khodynskoye Pole costă 180.000 de ruble. Dar antreprenorul economisește pe publicitate. „De când am lansat canalul, nu am cheltuit un ban pe publicitate”, spune Muntean. - Și SEO nu a fost niciodată angajat, deși în emiterea de „Yandex” și Google la cerere „ Plăci de tăiere stăm înalți. Doar că puțini oameni fac astfel de panouri în Rusia.”

Forja fierul

Unii antreprenori urmează calea mai familiară video bloggerilor: motivația inițială pentru ei este să vorbească despre ceva, iar înțelegerea că canalul promovat poate fi folosit pentru a face bani vine mai târziu. „Mi-am început blogul YouTube în urmă cu trei ani pentru a revizui ziarele sovietice”, spune Roman Grigoriev, 42 de ani, un fierar din Izhevsk, fondator al canalului de YouTube grrombk de forjare la rece. „Am găsit o grămadă de acestea la dacha - păreau cool, dar s-a dovedit a fi mototolit, neinteresant să vorbesc despre ele.”

Grigoriev a decis să treacă la o zonă mai familiară - meșteșug fierar, ceea ce a făcut într-un mic firma industriala. „Toată lumea s-a dus acasă, iar eu am rămas în companie, am înregistrat videoclipuri, am stăpânit editarea”, își amintește bloggerul. El a postat primul videoclip pe 1 februarie 2016. „Am încercat să dau oamenilor lecții forjare la rece spune Grigoriev. „Mai târziu, mi-am dat seama că mesajul didactic face videoclipurile plictisitoare și am început să vorbesc despre cum fac anumite lucruri fără tonul profesorului.” O lună mai târziu, numărul de abonați a ajuns la o sută, un an și jumătate mai târziu a depășit 10 mii.

În iulie 2016, Grigoriev și-a părăsit angajatorul și și-a deschis propria afacere: a început să realizeze produse decorative din fier la comandă - umerase pentru podea, balustrade pentru scări, scaune din fier forjat etc. „La început mi-a fost teamă că nu voi putea să-mi câștig existența pe cont propriu, dar în cele din urmă am reușit”, spune el. Este curios că tot timpul, direct de pe canalul YouTube, a primit o singură comandă pentru un gard forjat de la Cehov (producția sa i-a adus bloggerului venituri de 70 de mii de ruble, dintre care 45 de mii au fost consumate de costul de producție) . Dar canalul l-a glorificat - clienții au început să vină datorită cuvântului în gură. Mai târziu, antreprenorul a început să comande reclame pentru Avito și Yulia. Procesarea comenzilor și achiziția materialelor sunt gestionate de partenerul lui Grigoriev, care joacă rolul de manager într-o întreprindere formată din două persoane.

Acum afacerea aduce în proiect aproximativ 200 de mii de ruble. venituri și 60-70 mii de ruble. profit pe lună, din care 60% este primit de Grigoriev, iar 40% de partenerul său. În plus, YouTube plătește fierarului pentru publicitate 25-30 de dolari pe lună. Canalul are deja peste 20 de mii de abonați. „Dar fiecare videoclip are puține vizionări - aproximativ 1-2 mii, pentru că subiectul este restrâns”, explică Grigoriev. Dar este mulțumit de valoarea educațională a canalului și a mai multor grupuri pe care le-a început în rețelele de socializare. „Să presupunem că un abonat al grupului meu VKontakte scrie că nu poate face un gard din fier forjat. Urmărește videoclipul - și totul iese pentru el. În urmă cu un an și jumătate, un abonat de 64 de ani mi-a scris: s-a uitat, se spune, la videoclipul tău și și-a dat seama că a greșit toată viața. Aceasta este cea mai bună laudă. De dragul acestui lucru, continui să conduc canalul ”, recunoaște fierarul.

Caut bloggeri pensionari

Bloggerii de vârstă sunt deja interesanți pentru companii. „Până acum cheltuim mai puțin de jumătate din bugetul nostru pentru digital, dar investim foarte mult în bloggeri pentru tineri și vedem o rentabilitate puternică a investiției. Căutăm bloggeri mai în vârstă, în special 55+, dar până acum nu sunt mulți dintre ei”, a spus Alexey Giyazov, Director de Marketing afaceri cu amănuntul Sberbank, la micul dejun de presă al comunității de afaceri din Atlanta pe 17 septembrie.

Cu toate acestea, în Rusia există bloggeri, chiar și peste 80 de ani, pentru care a face bani în rețelele de socializare este un bun plus la pensia lor. Așa este, în vârstă de 82 de ani, rezidentă din Nakhodka Valentina Glamazdina, care conduce Instagram din iunie 2016. ​Contul bab__valya, pe care nepotul ei l-a deschis pentru o femeie ca o glumă, are acum peste 38.000 de abonați. Pensionara postează fotografii din bucătărie și din grădină, precum și gândurile ei la știri. „La vârful popularității, în 2017, o fotografie din contul bunicii mele a costat 10 mii de ruble, acum costă 5 mii de ruble”, spune Sergey Garin, nepotul Glamazdinei. Potrivit lui Garin, publicitatea pe blog a fost comandată de Sberbank, Vladkhleb, cel mai mare producător de pâine din Primorye, și Vladlink, un furnizor local de internet.