Ce să vinzi în vrac iarna. Ce este mai bine să vinzi într-un magazin online

Epoca noastră de înaltă tehnologie este bună pentru că multe lucruri pot fi făcute fără a părăsi computerul. De exemplu, astăzi nu este deloc necesar să petreceți timp la cumpărături - toate achizițiile pot fi făcute pe internet. Acest lucru facilitează pentru un antreprenor începător să înființeze și să dezvolte cu succes o afacere de vânzare de bunuri prin Internet. Înainte de a crea un magazin online, ar trebui să studiați cu atenție statisticile vânzărilor din ultimii ani. Dacă înțelegeți ce este popular în rândul consumatorilor în 2019, afacerea dvs. va fi profitabilă. Cu toate acestea, bazarea numai pe popularitate nu merită, deoarece pâinea, alcoolul și produsele din tutun sunt foarte populare, dar vânzarea lor nu va aduce prea mult profit. Deci, ce este bun pentru vânzare? Deci, conform statisticilor, putem presupune că în 2019 cele mai bine vândute bunuri pe internet vor rămâne:

• Smartphone-uri, tablete, fier de călcat, uscătoare de păr, aspiratoare și alte electrocasnice mici;
• Incaltaminte si haine;
• Bilete pentru transport, cinema, teatru, concerte;
• Parfumuri si cosmetice;
• Medicamente;
• LED-uri;
• Cărți;
• produse chinezești.

În funcție de mărimea capitalului de pornire, trebuie să alegeți categoria de preț a ceea ce va fi vândut în magazinul dvs. online.

Conform statisticilor din 2019, cele mai bine vândute bunuri pe internet sunt bunuri ieftine. În vremuri de criză, costul devine mai important decât calitatea. Prin urmare, mobila de buget, îmbrăcămintea și alimentele ieftine încep să fie la cerere. Pe lângă cumpărătorii obișnuiți, foștii reprezentanți ai „clasei de mijloc” sunt și ei interesați de această categorie de preț.

Ce nu merită vândut?

Printre cele mai bine vândute bunuri pe internet în Rusia în 2019, există categorii care nu ar trebui vândute din cauza concurenței acerbe. Acestea includ gadgeturi și electrocasnice. Dacă totuși decideți să vindeți cele mai populare produse pe internet în 2019, atunci concurenții dvs. vor fi nu numai platforme de tranzacționare binecunoscute și puțin cunoscute din Rusia, ci și magazine online chineze.

Îmbrăcăminte și încălțăminte

Chiar dacă cumpărăturile pentru haine și pantofi necesită de obicei să le încerci, acestea sunt cele mai vândute articole pe internet astăzi. De ce? - Da, pentru că un articol de calitate pe internet este mult mai ieftin decât într-un butic. În plus, oamenii trebuie să se îmbrace și să poarte pantofi, indiferent de situația economică din țară. Prin urmare, va exista întotdeauna o cerere pentru bunuri „îmbrăcăminte”. Magazin online de îmbrăcăminte - prezentând. Principalul lucru este să alegeți sortimentul potrivit, să faceți fotografii de înaltă calitate și descrieri ale produselor. Desigur, există posibilitatea ca articolul să nu se potrivească cumpărătorului, așa că trebuie luate în considerare riscurile retururilor. Pentru a minimiza astfel de riscuri, ar trebui luată o abordare minuțioasă pentru consilierea clienților. Cu o abordare corectă, vânzarea de haine și încălțăminte va aduce profituri bune. Statisticile arată că, de exemplu, anul trecut rochiile au devenit cel mai bine vândut articol pentru femei.

Bilete pentru transport, cinema, teatru, concerte

Vremurile revânzătorilor care câștigau bani fabulosi au trecut treptat. Noile tehnologii, inclusiv e-commerce, îți permit să achiziționezi un bilet pentru orice tip de transport, precum și pentru tot felul de evenimente, fără să te ridici de pe canapea. Biletele electronice pot fi numite unul dintre cele mai bine vândute produse de pe internet. Desigur, nu va fi ușor pentru un nou venit în această afacere, deoarece concurența în acest segment este destul de mare. Dar dacă ești hotărât să lucrezi serios la promovarea și promovarea resursei tale de revânzare a biletelor, atunci afacerea ta va avea succes. Cei care au potențiali parteneri - organizatorii de evenimente vor putea, de asemenea, să câștige bani frumoși pe bilete.

Parfumuri si cosmetice

Aceste categorii sunt, fără îndoială, solicitate de cumpărători chiar și în vremuri dificile. Când deschideți un magazin online de parfumuri și cosmetice, este important să aveți un site web bun, să desfășurați campanii publicitare regulate și, bineînțeles, să vindeți numai produse de înaltă calitate de la mărci cunoscute. Daca te gandesti care sunt cele mai vandute produse pe internet in ajunul sarbatorilor, atunci parfumurile si cosmeticele sunt una dintre primele optiuni care iti vin in minte. Acest produs devine un cadou minunat pentru Anul Nou, Ziua Îndrăgostiților și 8 martie.

Medicamente

Medicamentele, ierburile, ceaiurile medicinale și suplimentele alimentare sunt, de asemenea, printre cele mai bine vândute produse din Rusia. Aceste categorii, în ciuda popularității lor, pot dăuna sănătății umane. Când vindeți astfel de produse, fiți vigilenți, vindeți doar un produs de calitate. Acordați o atenție deosebită datelor de expirare a mărfurilor și credibilității și fiabilității producătorului.

LED-uri

Lămpile cu LED pot fi considerate cele mai bine vândute produse în magazinele online în 2019. În primul rând, acest lucru se datorează faptului că acestea consumă de două ori mai puțină energie electrică decât lămpile convenționale și durează de câteva ori mai mult. Cererea pentru aceste produse este în creștere în fiecare zi, deoarece în vremuri de criză oamenii tind să economisească energie. Afacerea de revânzare cu LED-uri este profitabilă, deși concurența în acest domeniu este deja destul de puternică.

Cărți

Dezvoltarea rapidă a pieței cărților electronice nu le-a putut înlocui complet pe cele tradiționale. Cărțile sunt printre cele mai bine vândute bunuri pe internet, cum să afli? - Foarte simplu: aruncați o privire la ceea ce fac mulți oameni în transportul public. Au citit ediții de hârtie! Găsirea unei librării care vinde literatura necesară este o afacere deranjantă. Prin urmare, cumpărătorii caută cărți pe internet. Prin urmare, revânzarea cărților tradiționale este o afacere profitabilă, chiar dacă mulți dintre noi considerăm mai convenabilă forma electronică a publicațiilor și documentelor. Marja pentru această categorie de mărfuri poate ajunge la 50-60%, rambursarea afacerii este de cel puțin un an.

Bunuri ieftine din China

Comercianții chinezi au implementat cu succes idei pentru producția de articole la cerere. Prețul de achiziție al mărfurilor chinezești este ridicol. Și în 2019, cele mai bine vândute mărfuri din China pe internet sunt falsuri sau, mai corect, replici ale unor lucruri de la mărci celebre:

• adidas
• Nike;
• UGG Australia;
• Timberland;
• iPhone de la Apple;
• conversa;
• Lacoste.

Multe dintre cele mai bine vândute lucruri pe internet nu sunt originale, ci sunt făcute de chinezi cu o calitate foarte bună. Consumatorii nu văd niciun motiv să plătească în exces „pentru numele” producătorului. În plus, multe mărci își situează unitățile de producție în China, astfel încât meșterii locali învață secretele de la maeștri și le folosesc cu succes în procesele lor tehnologice.

Găsiți mai întâi furnizori. Pentru a evita dependența de un singur furnizor, păstrați mai mulți angrosisti în stoc pentru a vă reorienta rapid în cazul unei creșteri puternice a prețului de achiziție a articolelor vândute. Le puteți căuta pe forumuri specializate, site-uri de anunțuri clasificate și la expoziții tematice.

În funcție de capacitățile dvs., trebuie să alegeți o schemă de lucru cu un furnizor. Există mai multe opțiuni de interacțiune.

Comerțul este unul dintre principalele instrumente pentru progresul constant. Această afirmație a fost exprimată pentru prima dată la sfârșitul secolului al XIX-lea, dar nimic nu s-a schimbat în ultimul secol. Sfera comercială este una dintre cele mai profitabile activități astăzi, atât în ​​Rusia, cât și în țări străine. Fiecare vânzător acționează ca un intermediar între producătorii de bunuri și publicul potențial. O astfel de mediere vă permite să efectuați o taxă suplimentară pentru propriile servicii, ceea ce crește costul real al produselor de mai multe ori. Mai jos vom încerca să aflăm ce este profitabil să vindem acum în Rusia.

Mâncarea este cel mai strălucit reprezentant al bunurilor de zi cu zi

Cum să ai succes în acest domeniu

Dezvoltarea afacerilor mici în Rusia este împiedicată de abundența lanțurilor de hipermarketuri. Magazinele mici nu pot oferi o concurență adecvată întregilor lanțuri de retail. Destul de interesant este faptul că, în ciuda unor astfel de condiții, vânzarea produsului tău pe piață este mult mai profitabilă. Este piața care oferă vânzătorilor diverse oportunități de a-și crește audiența potențială. Aici, fiecare vânzător are posibilitatea de a controla independent costul mărfurilor.

Produsele alimentare sunt o marfă la mare căutare în rândul populației. Conform statisticilor, lista celor mai populare produse include fructe, legume, lactate și produse din carne. Toate aceste produse aduc un venit stabil, cu abordarea corectă a implementării lor. Principalul avantaj al pieței este că majoritatea locuitorilor din jur merg aici în speranța de a cumpăra bunuri esențiale la o reducere mare. Un astfel de privilegiu vă permite să gestionați cererea de bunuri cu ajutorul prețurilor plasate corect.

Produse chimice de uz casnic – ocupă locul al doilea în categoria mărfurilor care sunt la mare căutare. Diverse produse de curățare, articole de igienă personală, precum și produse cosmetice sunt solicitate de oameni, indiferent de circumstanțe. Principalul avantaj al substanțelor chimice de uz casnic este o perioadă de valabilitate aproape nesfârșită.

Tranzacționarea sezonieră poate deveni și o sursă de venit obișnuit. Îmbrăcămintea, accesoriile și pantofii - cu abordarea corectă de marketing, vor deveni o sursă de profit solid. De asemenea, profituri sezoniere mari sunt aduse de materialele de scris și rechizitele școlare. Puteți crește statisticile vânzărilor prin vânzarea de bunuri rare.
Rolul principal în problema profitului îl joacă locația punctului de desfacere și costul mărfurilor oferite.

Cele mai profitabile articole

Criza are un impact negativ asupra comerțului. În ciuda acestui fapt, există anumite nișe pe care criza nu le-a afectat. Atunci când vă dezvoltați propria afacere în domeniul comerțului, este necesar să vă concentrați pe un astfel de segment de piață. Dar aici ar trebui să ne amintim despre concurența ridicată, așa că este necesar să abordăm problema deschiderii unui punct de vânzare cu amănuntul cu mare atenție.

Vânzarea de bunuri și servicii este considerată cea mai profitabilă ocupație

După cum arată statisticile, aparatele de uz casnic și produsele alimentare au o cerere specială în timpul crizei.În același timp, cererea de electrocasnice este în continuă creștere. Acest lucru se poate explica prin faptul că instabilitatea financiară din țară îi face pe oameni să investească fondurile disponibile în lucruri care vor fi folosite mulți ani.

Citând ca exemplu aceleași statistici, putem spune că, din cauza creșterii valorii dolarului, cererea pentru bunuri precum ulei de floarea soarelui, cereale și făină a crescut. În plus, rămâne o cerere mare pentru produse chimice de uz casnic, haine pentru copii și amestecuri artificiale.

Cu toate acestea, mulți analiști ai situației pieței nu recomandă deschiderea unei afaceri bazate pe vânzarea de pantofi sau îmbrăcăminte. Potrivit acestora, majoritatea potențialilor cumpărători preferă să economisească la bunurile din această categorie. Astăzi, cele mai solicitate mărfuri în Rusia sunt produsele alcoolice și din tutun.

Ce este mai profitabil să revânzi

Bunurile esențiale sunt la mare căutare în fiecare colț al planetei noastre. Această categorie de bunuri include produse chimice de uz casnic, medicamente, produse alimentare, produse de îngrijire personală, cosmetice, îmbrăcăminte și produse de înfrumusețare. Această gamă este cea care aduce principalele venituri. Toate cele de mai sus nu pot fi doar vândute, ci și revândute, după achiziționarea de loturi mici de la producători.

Afacerea asociată cu vânzarea de produse cosmetice realizează profit nu numai din vânzările cu amănuntul, ci și din livrarea livrărilor angro din Europa. Bunurile primite pot fi vândute atât independent, cât și date spre vânzare magazinelor mici. Această abordare vă va permite să obțineți un profit, fără costuri financiare mari și efort fizic. Accentul principal în acest domeniu este pe acele produse care au o durată lungă de valabilitate.

Vânzarea unor astfel de produse cosmetice reduce riscul pierderii investițiilor financiare din cauza livrării îndelungate sau a altor nuanțe.

Mulți antreprenori aspiranți își îndreaptă rar atenția către vânzările online, ceea ce este o greșeală destul de comună. Magazinele online sunt unul dintre instrumentele cheie care vă permit să găsiți un potențial client într-un timp scurt.

Cel mai profitabil este să vinzi produse esențiale pe piață

Să vedem cum să profităm la maximum de revânzarea diferitelor produse. În primul rând, atunci când elaborezi un plan de afaceri, ar trebui să evaluezi nevoile pieței. Îmbrăcămintea, bunurile de uz casnic și diverse accesorii sunt la mare căutare în acest domeniu. Analiza acestei piețe arată că comerțul cu îmbrăcăminte și bijuterii pentru femei aduce cel mai mare profit. Marja medie pentru produse similare achiziționate din China sau Europa este de cel puțin sută la sută. Potrivit aceleiași analize, nouăzeci la sută din mărfurile disponibile în magazine sunt de trei ori mai ieftine în țara de origine.

Pe baza tuturor celor de mai sus, întrebarea a ceea ce poate fi revândut cu profit poate fi considerată închisă. Să ne uităm la ce mărfuri produse în Rusia sunt profitabile pentru export în țări străine.

Cum să faci bani la export

În țările europene și asiatice, metalele neferoase și diverse produse industriale sunt la mare căutare. Mulți antreprenori beneficiază foarte mult de revânzarea produselor din sticlă și plastic sau consumabile pentru diverse echipamente și utilaje în străinătate.

Potrivit statisticilor, cererea de electrocasnice, echipamente de construcții și piese de schimb pentru diverse mașini-unelte crește în fiecare an. Această categorie de mărfuri este cea mai profitabilă de vândut în țări străine.

La deschiderea unei întreprinderi angajate în exportul de diverse bunuri, trebuie luate în considerare anumite realități ale pieței ruse. Alimentele, îmbrăcămintea și produsele cosmetice nu vor aduce profituri mari, din cauza lipsei de mărci de renume mondial pe piața internă. Dacă există planuri de a obține un profit din exportul de mărfuri, atenția acestora ar trebui să se concentreze asupra cerealelor și cerealelor. O astfel de întreprindere poate deveni o sursă de venituri mari, dar merită să ne amintim posibilele riscuri. Eșecul recoltei, încălcarea condițiilor de expediere și alte situații neprevăzute trebuie luate în considerare.

Ce produse sunt solicitate

Pentru a determina cel mai achiziționat produs din Rusia, trebuie să analizați cu atenție cererea și oferta de pe piața rusă. Cererea este cheia relevanței ofertei tale. Astăzi, mărfurile chineze și europene, care practic nu sunt produse în Rusia, sunt la mare căutare. Aceste produse includ diverse gadget-uri electronice, laptopuri și smartphone-uri.

Puteți crește numărul de vânzări în detrimentul mărfurilor rare, dar la cerere

Atunci când vă planificați propria afacere, care vizează obținerea unui profit constant, ar trebui să acordați o atenție deosebită smartphone-urilor. Mai mult, nu numai telefoanele mobile în sine, ci și diverse accesorii pot deveni o sursă de profit. Dezvoltarea constantă a industriei electronice mărește audiența acestei piețe. Mulți antreprenori aspiranți, în zorii carierei lor, preferă revânzarea telefoanelor uzate.

Tendințele modei moderne obligă consumatorii să-și înlocuiască „jucăriile” la fiecare câteva luni. Achiziția de modele similare, relativ învechite, în scopul revânzării ulterioare, poate deveni o sursă de venit stabil.

Trebuie amintit că, în etapele inițiale de dezvoltare a propriei întreprinderi în domeniul comerțului, cel mai bine este să vă concentrați asupra acelor produse care au o durată lungă de valabilitate. Această abordare va evita posibilele pierderi din cauza lipsei cererii pentru oferta dumneavoastră. Apropo de mărfuri perisabile, ar trebui să evidențiem cererea specială de flori și plante de apartament. Diverse accesorii pentru cultivarea și depozitarea lor sunt, de asemenea, la cerere specială.

Platforme de tranzacționare pe internet

Site-urile Internet de tranzacționare (Avito, Aliexpress) sunt una dintre nișele afacerii de tranzacționare, unde nu există presiune din partea concurenților. Aici, fiecare vanzator are posibilitatea de a-si vinde marfa, la un pret stabilit de el. În acest caz, lucrurile neobișnuite, creative și rare sunt deosebit de populare. Spre deosebire de Avito, Aliexpress acționează ca o platformă de unde majoritatea produselor pot fi achiziționate direct de la producător.

Astăzi, puteți vinde și pe Aliexpress în Rusia. Pentru a începe să câștigi bani pe acest site, trebuie să ai propriul tău magazin online sau grup pe rețelele de socializare cu o bază mare de potențiali clienți.

Există două moduri principale de a face bani cu Aliexpress:

1. Auto-achiziție de produse populare și plasarea lor ulterioară în propriul magazin online (grup în rețelele sociale). Această metodă vă permite să vindeți produsele achiziționate într-un timp scurt datorită faptului că produsul pe care l-ați publicat este deja în stoc.
2. Acționați ca intermediar între site și un potențial client. Acest mod de a câștiga este complicat de necesitatea de a găsi acei clienți care sunt gata nu doar să facă o plată în avans, ci și să își aștepte bunurile pentru o lungă perioadă de timp. În același timp, există anumite riscuri asociate cu deteriorarea sau pierderea mărfurilor în timpul transportului.

Pentru a obține succesul în acest domeniu de afaceri este posibil numai prin cooperarea cu vânzători de încredere. Atunci când cumpărați pantofi și haine, amintiți-vă că calitatea acestor produse este mult inferioară celor americane. Calitatea scăzută poate explica prețul scăzut al unor astfel de produse.

Locația punctului de vânzare și costul mărfurilor au un impact direct asupra rezultatului vânzărilor.

Ustensilele de bucătărie, obiectele de interior, bijuteriile, cosmeticele și micile electrocasnice sunt cele mai populare bunuri care pot fi achiziționate pentru vânzare ulterioară. Marja medie pentru astfel de produse este de câteva ori mai mare decât costul stabilit de producător. Principalul avantaj al acestui magazin online este transportul gratuit și nu este nevoie să plătiți taxe vamale. Rezumând, putem spune că site-ul Aliexpress este un instrument ideal pentru promovarea propriei afaceri în domeniul vânzărilor, care nu necesită investiții materiale mari.

Dacă luăm în considerare piața rusă de internet, atunci ar trebui să evidențiem un astfel de site precum Avito. Aici puteți urmări în mod independent destinațiile populare și puteți vinde bunurile fără a părăsi casa. Plasarea de anunțuri gratuite simplifică foarte mult căutarea potențialilor clienți.

În acest caz, vânzătorul nu trebuie să obțină licența necesară (cu excepția anumitor bunuri) și să se înregistreze la autoritățile fiscale. Pentru a-ți legaliza afacerea, este suficient să-ți deschizi propria pagină direct pe site. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă consultați cu administrația resursei.

Concluzie

Pentru a determina cel mai bine vândut produs din Rusia, ar trebui să monitorizați în mod constant situația de pe piață. Bunurile din secțiunea de chimicale de uz casnic, îmbrăcămintea pentru copii, diverse gadget-uri electronice și chiar produsele alimentare pot aduce profituri mari antreprenorilor începători. Creșterea inflației și fenomenele de criză cresc cererea de bunuri esențiale, astfel încât această direcție este la mare căutare în rândul populației.

In contact cu

Astăzi, în TOPul popularității în rândul proiectelor antreprenoriale pentru începători se află un magazin online. Schema, care pare ideală pentru cei care doresc să facă bani, care prezintă un șablon gratuit găsit în, cel mai bine vândut produs și fluxul de numerar de la cumpărători recunoscători care se varsă în buzunarul unui om de afaceri, este reclamă și discutată peste tot. Mulți oameni încearcă să lucreze la asta. Cu toate acestea, cu toată rentabilitatea sa aparentă, nu dă efectul pe care îl promite.

Dar tranzacționarea printr-o platformă virtuală are o mulțime de avantaje:

• te poți descurca cu un capital minim de pornire;
• nu este nevoie să rezolvi problemele cu o priză „adevărată”, adică să cauți și să închiriezi o cameră, să obții diverse autorizații pentru aceasta, să o repari și să o aranjezi;
• un magazin online nu are nevoie să angajeze personal numeros calificat;
• aici puteți aplica abordarea de autoimplementare a ideii, unde va demara întregul proiect și va economisi bani;
• atunci când utilizați site-ul de internet, nu este nevoie să cumpărați bunuri și să le stocați într-un depozit;
• acoperirea pieței nu se limitează la o anumită zonă și la un anumit număr de consumatori care pot vizita fizic magazinul, formatul vă permite să extindeți limitele și intervalele de timp de lucru.

Statisticile confirmă și perspectivele acestei direcții.

Comerțul electronic în cifre: dinamica dezvoltării

Multe studii efectuate atât de organizațiile analitice internaționale, cât și de cele interne arată o creștere bruscă a ponderii comerțului online. Această creștere a început în 2009 și a fost catalizată de criza economică globală din 2008. Acest lucru a contribuit nu numai la faptul că veniturile în scădere au forțat oamenii să caute modalități de a economisi bani la cumpărături (magazinele online sunt cunoscute că oferă prețuri mai mici decât magazinele „adevărate”), ci și faptul că multe companii au transferat toate sau parte din comerțul cu amănuntul în spațiul virtual, iar acest lucru le-a permis să economisească din partea cheltuielilor. Acesta din urmă, la rândul său, a făcut posibilă oferirea de prețuri competitive consumatorului final. Adică, un magazin online este un „cerc vicios” profitabil, în care atât cumpărătorul, cât și vânzătorul au avantaje. Statisticile confirmă doar acest lucru:

• în ultimii cinci ani, ritmul de dezvoltare a comerțului pe Internet a depășit semnificativ ratele de creștere ale comerțului global;
• volumele de vânzări de mărfuri folosind acces la distanță, conform previziunilor, în 2017 vor ajunge la 2,36 trilioane. dolari;
• Numărul de persoane care folosesc internetul pentru a face cumpărături este în continuă creștere, depășind 1,321 milioane în 2016.

Tendințe similare sunt observate și în Rusia. În ciuda faptului că ponderea volumului total de vânzare cu amănuntul din Federația Rusă este foarte mică (reprezintă doar aproximativ 5% din totalul vânzărilor cu amănuntul), aceasta crește constant. Și această creștere este foarte vizibilă, este de aproape 25% anual. Adică, conform previziunilor, până în 2025 poate reprezenta aproape 10% din întreaga piață, iar acesta este un progres incredibil. Mai mulți factori contribuie la popularizarea comerțului electronic:

• prețuri competitive;
• ușurință în utilizare;
• extinderea posibilităților cumpărătorului în ceea ce privește utilizarea diferitelor sisteme de plată;
• serviciul aferent și îmbunătățirea acestuia.

Totuși, dacă totul este atât de roz, de ce nu „strângem cu toții milioane” încă pe comerțul electronic? La întrebarea dacă este posibil cu ajutorul i / m, se poate oferi doar un răspuns fără echivoc - nu. Și nu pentru că este nevoie de un capital de start-up serios pentru a lansa și / m, ci pentru că acest concept este uneori perceput unilateral. Fără investiție de timp și efort, niciun proiect nu poate fi realizat.

Pe de altă parte, cu o abordare competentă și o investiție a timpului, efortului și chiar și a unei sume mici, dar totuși semnificative, aceasta este o direcție promițătoare în retail.

Scurtă prezentare a comerțului electronic în Rusia

Statisticile interne confirmă ritmul ridicat de dezvoltare a comerțului electronic. Abia în 2013 (față de 2012) numărul i/m a crescut cu 20%. Din păcate, nu există date statistice până în prezent, dar previziunile din anii trecuți au presupus o tendință pozitivă accentuată. Pe de altă parte, nu există informații despre acele proiecte care au fost închise sau „au murit în liniște”.

Astăzi, aproape o treime din populația țării noastre are deja experiența de a face cumpărături pe internet, mai mult de jumătate folosesc Web-ul și nu se deranjează să îl folosească pentru a cumpăra bunuri.

Conform formei de plată în Runet, plățile în numerar sunt în frunte, urmate de carduri, apoi plățile offline și utilizarea sistemelor de plată electronice precum Yandex.Money.

În ceea ce privește structura produsului, piața online rusă diferă semnificativ de cea globală. Cardinal - în postura de cărți electronice, discuri, muzică, filme și alte produse cu drepturi de autor. Dacă în alte țări este serios protejat de lege și consumatorul este obligat să plătească pentru acest gen de produs, atunci îl putem obține gratuit. Controlul drepturilor de autor în Federația Rusă nu este suficient de fiabil, așa că multe sunt disponibile gratuit.

TOP cele mai bine vândute bunuri pe internet în Rusia

Între experți și calculele statistice obținute prin sondajul consumatorilor, pozițiile cu privire la problema construirii unui rating diferă. Merită să analizați mai multe poziții ale celor mai bine vândute produse prin modul online și să aflați cine mai are dreptate.

Electronică și tehnologie

Este imediat de remarcat faptul că în această nișă există distincții mari. Puteți distinge între aparatele electrocasnice mari și mici, precum și dispozitivele electronice. În general, acest grup reprezintă aproape jumătate din totalul vânzărilor (44%) pe Internet. Deoarece atât avantajele, cât și dezavantajele sunt similare, aici pot fi combinate mai multe subspecii de bunuri. În diverse studii, li se acordă câteva primele poziții în rating.

Electrocasnicele mici, care pot include aparate de bucătărie, fiare de călcat, uscătoare de păr, aspiratoare, aparate de ras electric și altele asemenea, au o popularitate foarte mare. Ponderea acestor produse în numărul total de achiziții prin i/m este de aproape 15%.

Există, de asemenea, o cerere mare online pentru electronice mici, care includ smartphone-uri, telefoane mobile, playere și camere. Există, de asemenea, computere și accesorii pentru ei.

Electrocasnice mari, mașini de spălat, frigidere, aparate de aer condiționat, hote etc. sunt de asemenea la cerere. În total, acestea reprezintă aproape 8% din achiziții.

Cererea este determinată de mai mulți factori:

• prețul pe internet este întotdeauna mai ieftin decât în ​​punctele de desfacere staționare;
• posibilitatea de a face cumpărături liniștite fără efort;
• poti alege cel mai bun model in functie de descrieri, specificatii, fotografii, recenzii.

Nișa de produs pentru vânzător și avantajele sale:

• marja mare vă permite să faceți munca i/m mai eficientă, adică puteți câștiga mai mulți bani pe o singură operațiune, cheltuind mai puțin efort pentru aceasta;
• justificarea raportului dintre costul de livrare și prețul de achiziție - consumatorul este mai ușor de acord cu achiziția.

Dezavantajele unei nișe pentru i/m:

• concurență ridicată, adesea prea mare, care pur și simplu nu va permite unui nou venit să pătrundă în ea;
• riscuri valutare masive - chiar și cu o diferență de timp de câteva zile din momentul achiziției și plății de către cumpărătorul final, puteți pierde o sumă semnificativă din diferența de cursuri de schimb;
• pericolele potențiale ale modelelor învechite și o scădere bruscă a cererii pentru acestea;
• necesitatea de a menține prețurile scăzute, ceea ce este adesea problematic pentru întreprinderile mici;
• nevoia de cunoaștere profundă a temei, un fel de „avansare”, când poți evidenția în detaliu orice detaliu tehnic pentru client;
• riscul de returnare a produselor, necesitatea de a face față serviciului post-vânzare și probleme similare;
• cooperarea cu serviciile de livrare care garantează siguranța și integritatea mărfurilor în tranzit.

Îmbrăcăminte și încălțăminte

Conform statisticilor, această nișă de produse în comerțul online ocupă aproximativ 13% în structura vânzărilor. Principalul contingent de cumpărători sunt femei de diferite vârste. Eu/m, oferind acest tip de produse, trebuie să respectați mai multe reguli pentru a atrage un client:

• produse de înaltă calitate și un producător de marcă binecunoscut;
• navigare convenabilă în magazin;
• fotografii excelente cu reproducerea corectă a culorilor și descrieri detaliate ale fiecărui model;
• servicii de livrare a mai multor modele, montare "la fata locului".

Mulți oferă astăzi partenerilor lor astfel de condiții de cooperare. Făcând acest lucru, nu numai că își extind piețele de vânzare, dar ajută și / m în dezvoltarea și creșterea vânzărilor.

Sfat: dacă decideți să vindeți mărfuri din acest grup, nu creați doar o vitrină frumoasă, ci oferă și clienților oportunități maxime. Doar oferind clientului o garanție că va putea încerca modelul care îi place din fotografie, să afle dacă îi este confortabil în el, dacă stă bine pe siluetă sau pe picior și să-l returneze pe cel care nu s-a potrivit, veți avea șansa ca el să se întoarcă din nou. Acesta va fi avantajul tău competitiv semnificativ pe piață.

Contra de nișă:

• sezonalitatea mărfurilor;
• trecătoare a tendințelor modei;
• necesitatea de a primi fotografii de înaltă calitate de la producător sau furnizor;
• complexitatea problemelor organizatorice în activitate și/m (este necesară munca sincronă cu servicii profesionale de livrare, acorduri suplimentare cu furnizorii privind returnarea modelelor neachiziționate la trimiterea mai multor către cumpărător pentru montare);
• necesită adesea achiziționarea de mărfuri pentru o anumită sumă minimă, iar acest lucru poate duce la „depozite” în depozit dacă produsele sunt puțin solicitate;
• este necesar să ai un gust, o înțelegere a tendințelor modei, să simți piața.

Sfat: dacă decideți să vă concentrați pe această nișă de produse, atunci acordați atenție cererii mari care există în orașele mici și zonele rurale, lipsite de mari centre comerciale și lanțuri de retail care oferă haine de bună calitate și la modă. Lucrurile scumpe, cizmele și jachetele de iarnă, paltoanele din piele de oaie, pantofii demi-sezon și îmbrăcămintea exterioară sunt bune aici. Întrucât sunt puține oferte „în viața reală”, cumpărătorii folosesc internetul, mai ales că încrederea în format a crescut în ultimii ani.

piese auto

Aceste produse reprezintă aproape 10% din totalul vânzărilor de comerț electronic. Apropo, în ultimii ani, grupul a arătat o tendință de creștere pozitivă, împingând bunurile pentru copii. Caracteristici de nișă:

• Există o gamă lungă de poziții care sunt greu de găsit. Aici nici măcar nu vorbim despre piese „native” pentru mașini de import sau rare, pentru care cererea nu este foarte mare, ci despre acele lucruri care se folosesc peste tot, de exemplu, parasolare pe lunetă. Este mult mai ușor pentru un șofer să găsească un astfel de produs în i/m și să nu meargă la toate magazinele auto și piețele din oraș.
• Specializare restrânsă. Aplicând această abordare la formarea sortimentului, puteți conta nu numai pe un flux constant de clienți interesați, ci și pe optimizarea costurilor de publicitate.
• Dimensiunile mici și greutatea multor piese auto, ceea ce facilitează și reduce costul de livrare.
• Nu este nevoie de service în majoritatea cazurilor. Dacă acest lucru este necesar, atunci mulți producători au o rețea extinsă de centre unde va fi acceptat un card de garanție emis în i/m dvs.

Cosmetice și parfumerie

Potrivit diverselor studii, acest grup este pe locul 6 și 8 în top-10 cele mai bine vândute bunuri prin internet. Cu toate acestea, aici există o nuanță - fiecare marcă necunoscută de produse trezește suspiciuni în rândul unui potențial cumpărător. Este mai bine să vă formați vitrina din produse de marcă bine cunoscute consumatorilor, precum și reprezentate pe scară largă pe piață. Adică, oferind un preț mai mic decât magazinele și buticuri staționare, îi permiteți clientului dvs. să achiziționeze un parfum sau un produs cosmetic cu profit. Schema funcționează astfel:

• consumatorul a încercat deja crema, rujul, masca de păr, vrea să o cumpere din nou și primește un preț interesant de la tine;
• sau a găsit o poziție atractivă în i/m, a mers la magazin, a adulmecat/a folosit o sondă și a cumpărat-o online, economisind la achiziție.

În condițiile necesare și/m lucrând în această nișă:

• vitrine excelente, fotografii, descrieri competente;
• respectarea termenelor de comercializare a produselor;
• depozitarea corespunzătoare a produselor cosmetice, dacă aceasta trece prin depozit și/m;
• actualizarea obligatorie a sortimentului, completarea constantă cu produse noi și mărfuri la modă.

Bunuri pentru casă și mobilier

Pe această poziție, există și unele discrepanțe în opiniile experților. Unii îl pun pe locul 4 și oferă aproape 6% din piața online. Unii cred că mobila nu este deloc inclusă în TOP 10 din cauza faptului că cumpărătorii preferă o cunoaștere tactilă personală a articolului pe care urmează să-l achiziționeze. Combinația ideală pentru acest tip de vânzări este prezența unui centru expozițional și/m, unde poți comanda mai ieftin.

Cu un subgrup de bunuri de uz casnic, lucrurile sunt puțin mai simple. Alegerea lor nu este neapărat asociată cu necesitatea de a evalua vizual și de a „trăi” dimensiunile. De aceea sunt comandate prin internet piese mici de mobilier, multe bunuri pentru casa si gradina.

De remarcat sunt articolele de interior din categoria exclusivă. O ramă de imagine lucrată manual, un panou de perete mozaic, o masă de toaletă vintage - toate aceste lucruri sunt foarte scumpe, dar aproape întotdeauna își vor găsi cumpărătorul. Chiar și în vremuri de criză, nimeni nu anulează aniversări și sărbători, cadouri. Și astfel de lucruri exclusiviste sunt cel mai bun cadou și sunt de obicei alese pe internet. În plus, concurența pe acest segment este scăzută.

Sfat: dacă sunteți atras de o nișă de articole de interior exclusiviste, atunci ar trebui să începeți inițial să căutați furnizori de astfel de produse. Din acest punct trebuie să vă începeți proiectul.

Marfuri pentru copii si jucarii

Acestui grup i se acorda 4% din piata online si locul 5 in TOP, desi, cel mai probabil, o astfel de evaluare este subiectiva. Cifrele sunt date pe baza sondajelor efectuate de utilizatorii de internet, unde reducerea publicului țintă nu a fost luată în considerare pe deplin. Părinții tineri care sunt ocupați cu treburile casnice și cu îngrijirea unui copil vor prefera să comande bunurile necesare pe internet și nu vor pierde timp prețios la cumpărături. Cumpărăturile online economisesc nu numai timp și bani, ci și efort. Prin urmare, bunurile pentru copii sunt din ce în ce mai cumpărate în i/m, iar cota de piață a acestei nișe este în creștere. Mai mult, vârsta părinților se află tocmai în limitele care coincid cu indicatorul celor mai activi utilizatori de internet.

Nuanțe importante pentru o nișă și / m:

• mărfuri de înaltă calitate;
• certificarea obligatorie a fiecărei unități de producție;
• respectarea standardelor sanitare stabilite ale mărfurilor în sine, condițiilor de depozitare și livrare a acestora, ambalare etc.;
• posibilitatea returnării unor articole din diverse motive;
• comoditatea și plata multivariată, precum și primirea mărfurilor.

CD-uri și cărți

Doar 2% este dat de experții din această nișă de produse. Lipsa protecției drepturilor de autor în țara noastră face ca o mare parte din această categorie să fie disponibilă fără plată. Deși situația se schimbă încet, iar serviciile gratuite pentru descărcarea muzicii și a cărților devin din ce în ce mai puține. Poate că în viitor, astfel de bunuri vor fi cumpărate mai activ.

De asemenea, trebuie luat în considerare faptul că în regiunile și zonele îndepărtate de centru există o „foame de carte” și o cerere încă constantă pentru suporturi de hârtie.

În plus, se cumpără în mod activ literatură specială de natură științifică și tehnică, materiale educaționale și cărți pentru copii. Alegând acest tip de direcție pentru i/m dvs., puteți obține un flux constant de cumpărători.

De asemenea, merită remarcat aici că „grăsimea” pe produsele de carte este destul de mare și nu există dificultăți în organizarea livrării. Acest produs este de dimensiuni mici, ușor, nu necesită ambalaj special (o cutie de carton destul de densă, potrivită ca dimensiune), service. Da, iar returnările din această categorie sunt extrem de rare, singurul motiv fiind deteriorarea în timpul transportului, care este ușor de evitat.

Altele și caracteristicile sale

Aproape 4% din piața online este ocupată de categoria „altele”, sub care se ascund multe bunuri care sunt vândute cu succes și sunt la cerere constantă. Pentru mulți antreprenori start-up care își caută propria nișă, această nișă este de mare interes, deoarece originalitatea produsului poate atrage un potențial consumator, iar concurența va fi extrem de redusă.

Dacă nu sunteți foarte atras de oportunitate, dar doriți să vă încercați mâna la tranzacționarea online, atunci acordați atenție următoarelor grupuri de produse:

• Bijuterii și bijuterii de autor. Prin încheierea unui acord de cooperare cu meșterii, le puteți vinde produsele. Condițiile de obținere a veniturilor pot fi diferite - fie o marjă de tranzacționare, fie o cumpărare la preț cu ridicata, fie un format.
• Produse suveniruri și cadouri. Sunt și lucruri interesante de autor, lucrate manual, meșteșuguri populare, artizani. Sunt unici și mereu căutați. Acestea nu sunt produse de uz general, așa că abordarea implementării lor trebuie să fie originală, precum și a campaniilor publicitare. Este nevoie de mult timp pentru a căuta astfel de bunuri în realitate, așa că potențialii cumpărători preferă să le caute pe Web.
• Articole din piele elegantă, curele, portofele, genți, posetă manuală. Găsirea acestora la câțiva pași este problematică, dar cumpărarea de pe internet este convenabilă. Nu sunt necesare armături, puteți alege un lucru din fotografie. Popularitatea produsului este la un nivel ridicat, iar / m cu astfel de produse au nevoie doar de o campanie de publicitate bine construită.
• Bunuri pentru animale de companie. Umpluturi de toaletă, mâncare, lese, haine pentru câini, gulere și multe altele. Internetul este mai convenabil pentru cumpărătorii acestui gen de produse după mai multe criterii: prețuri mai mici, livrarea la ușă este gratuită (nu trebuie să cărați singur saci grele, deoarece de multe ori trebuie să cumpărați pachete de câteva kilograme imediat), nu există întotdeauna un magazin specializat în apropiere cu produsul potrivit și este incomod să mergeți după mâncarea necesară prin jumătate din oraș.
• Obiecte de colecție și hobby-uri. Un singur subiect uriaș, cu un număr incredibil de mare de poziții posibile. Aici este necesar să înțelegem că comerțul din această grupă de produse necesită ca proprietarul și/m și personalul său să fie pasionați de subiectul vânzării, cunoaștere profundă a subiectului și dedicare deplină. Printre dezavantajele nișei se numără un număr limitat de cumpărători, dar se poate transforma într-un avantaj dacă brandul se dovedește pozitiv și are apeluri repetate în mod constant. Dintre avantajele incontestabile - o persoană entuziastă își va plăti hobby-ul într-o situație de criză, adică acest factor nu va afecta foarte mult profitabilitatea unui magazin online.
• Bunuri pentru turism si recreere. Această nișă face ușor ecou cu cea anterioară, aici și entuziasmul oamenilor joacă un rol important, deși multe bunuri de pe piață sunt importate, adică există riscuri valutare. Pe de altă parte, recreerea în aer liber câștigă din ce în ce mai mult popularitate, iar cererea pentru o nișă de produse este în creștere.
• Produse intime și mărfuri din sex shop-uri. Anonimul este foarte apreciat în această categorie. De acord, este mult mai ușor pentru un client să se ascundă în spatele unui e-mail și al unei porecli decât să intre într-un butic adevărat și să aleagă ceva „căpșuni”. Un astfel de produs își va găsi întotdeauna cumpărătorul, deoarece jucăriile sexuale și produsele intime sunt deja un atribut integral al vieții noastre. Da, și veți plăti întotdeauna pentru plăcere. Și aceasta este deja o perspectivă semnificativă pentru dezvoltare.

• Atunci când alegeți o gamă de produse, bazați-vă pe cunoștințele dvs. Este imposibil să vinzi cu succes tablete sau piese auto fără a înțelege complet ce este scris în fișa tehnică sau fără a înțelege cum diferă un model de router de altul.
• Atunci când decideți asupra unei nișe, luați în considerare preferințele dvs. Orice eșec, muncă de rutină, oboseală poate fi depășită doar dacă iubești cu adevărat produsul pe care îl oferi clienților. În caz contrar, proiectul tău va fi cu siguranță sortit eșecului.
• Concentrați-vă pe crearea unui serviciu de însoțire care poate face orice achiziție din i/m-ul dvs. cât mai convenabil pentru cumpărător. Numai atunci poți conta pe feedback pozitiv și pe returnări ale clienților.
• Viitorul comerțului electronic nu este doar în capitale și zone metropolitane. Formatul se deplasează încet în regiuni, surprinzând orașele mici și peisajul rural. Oferă-i clientului de acolo ceea ce are nevoie, că nu-l poate cumpăra în magazinele din apropiere. Deci poți câștiga această piață.

Cheia pentru a face afaceri în revânzarea mărfurilor chinezești este înțelegerea esenței. Nici măcar schema de cumpărare și vânzare nu este importantă aici. Este destul de simplu - au găsit un produs, l-au cumpărat la preț, l-au vândut în orașul natal prin internet sau ziare. Esența produsului contează. Dacă o gospodină vinde o șurubelniță, atunci este puțin probabil să fie de încredere și să cumpere. La fel cum un instalator va vinde role fierbinți. Încrederea dintre vânzător și cumpărător trebuie să fie fundamentul oricărei vânzări.

Al doilea moment al unor astfel de vânzări. Preț. Mulți cumpărători sunt conștienți de existența magazinelor online chinezești. Dar, înțeleg și că așteptarea acestui produs poate dura 2-3 luni. Prin urmare, ei caută o alternativă - să cumpere aici și acum, dar mai ieftin decât într-un magazin. Alegerea prețului este, de asemenea, o chestiune destul de delicată. Viermele interior al lăcomiei vă cere să setați prețul de vânzare la de 10-20 de ori prețul de cumpărare. Însă, legea pieței spune că uneori este mai ușor să faci profit din cifra de afaceri a fondurilor decât din vânzarea acestor bunuri la prețuri mari. Ce preț să puneți mărfurilor chinezești depinde de dvs. Dar, în orice caz, ar trebui să vă amintiți un adevăr simplu - dacă nu este de vânzare, atunci trebuie schimbat. Din fericire, schimbarea prețului de vânzare este destul de ușoară. Nu ești un magazin.

Apropo, întrebarea de conștiință este dacă revânzarea mărfurilor din China este o înșelătorie? Din nou, este conștiința ta și înțelegerea ta cu ea. De exemplu, unul dintre cunoscuții mei vinde pur și simplu bunuri cumpărate din China care nu i se potriveau. Și cumpără multe lucruri și des. Deci face un profit frumos pe lângă venitul principal. Și deja ne gândim să începem o afacere juridică mare.

Între timp, vă gândiți și vă gândiți la propriile capacități. Vă sugerăm să vă familiarizați cu lista celor mai populare produse chinezești în funcție de numărul de achiziții pe lună. Intelegi ce spun? Dacă sunt bine cumpărate, atunci cererea pentru ele este foarte mare. Astfel de bunuri sunt ușor de revândut în orașul tău. În listă, voi indica prețul de vânzare în China. Prețul său de revânzare este de obicei + 20% ... 400% din prețul de achiziție. Statisticile au fost oferite cu amabilitate de platforma de tranzacționare Aliexpress.

1. Dispozitive de tăiat cabluri - 1,71 USD,
2. Smartphone Xiaomi Redmi 4 Pro - 159,99 USD,

Nișe profitabile pentru comerț: pilaf prin internet, cuțite, optică și multe altele.

 

De la stabilirea relațiilor mărfuri-bani, comerțul a fost unul dintre cele mai profitabile tipuri de afaceri. Cu toate acestea, în timpul unei crize, întrebarea a ceea ce este profitabil pentru comerț devine deosebit de relevantă. Ce produs va fi căutat cu siguranță: deja binecunoscut și „promovat” sau inovator? Gama de preț scăzută sau mare? Producție internă sau importată?

Pentru a înțelege ce produs să alegeți pentru promovare, ar trebui să analizați situația pieței pe diverse segmente, perspectivele de dezvoltare a acestuia, să evaluați canalele de distribuție și nivelul concurenței.

Situația pieței

În zilele noastre, veniturile cetățenilor sunt în scădere, iar acest lucru implică o scădere a puterii lor de cumpărare. Potrivit lui Rosstat, în 2015 venitul real disponibil al rușilor a scăzut cu 4%, iar în primul trimestru din 2016 - cu încă 3,9%.

Potrivit cercetării „Romir”, aproximativ 70% dintre compatrioții noștri în perioada 2015-2016. a început să economisească până la 10% la produsele esențiale: alimente, haine, pantofi și alte bunuri de larg consum nealimentare.

Sociologii disting patru tipuri de cumpărători în funcție de strategia aleasă de economisire a costurilor (vezi Tabelul 1).

Tabelul 1. „Portretele” cumpărătorilor

tip de cumpărător	semne	Comportament
„Optimizator”	Bărbați peste 45 de ani care trăiesc în marile orașe	Refuzul mărcilor scumpe (21%), trecerea la cele mai ieftine (31%)
"Raţionalist"	Oameni cu venituri mari	Fă o listă de cumpărături (29%) și urmează-o mereu
"vanator de chilipiruri"	Femei cu vârsta cuprinsă între 35-44 de ani, cetățeni cu venituri mici, locuitori ai orașelor mici (100-500 mii persoane)	Cumpărați bunuri în principal prin promoții (19%)
"Gospodar"	Locuitorii așezărilor mici, oameni cu venituri mici	Se aprovizionează cu alimente pentru utilizare viitoare (16%), merg mai rar la cumpărături pentru a-și ține bugetul sub control (22%)

Tendințe similare sunt observate în vânzările online (vezi Figura 1).

*Datele sunt prezentate fără a lua în considerare comenzile online de preparate gata, bilete, bunuri digitale, achiziții în vrac

În 2015, potrivit lui Vedomosți, acestea au crescut cu doar 3% ajustate pentru inflație (excluzând - cu 16%). Aceasta este de 2,5 ori mai mică decât în ​​2014 (8% ajustată pentru inflație). Într-un magazin online mediu, cecul „a crescut” cu 8% și s-a ridicat la 4.050 de ruble, numărul de comenzi a crescut, de asemenea, cu 8% (creștere la 160 de milioane)

Potrivit statisticilor Data Insight, interesul consumatorilor s-a mutat de la electronice și electrocasnice la bunuri de buget: îmbrăcăminte și bunuri de larg consum. În același timp, ponderea mărcilor premium și a mărfurilor scumpe a scăzut. Liderii sunt articolele sportive, produsele pentru animale și sortimentul pentru copii.

rezumat: situatia de pe piata ne face sa ne gandim la formarea unei game destul de larga, destinate unui public interesat de economisire. În același timp, calitatea ar trebui să fie acceptabilă, deoarece concurența în segmentele joase și medii a fost și rămâne ridicată. Strategia de marketing ar trebui să vizeze diferite categorii de cetățeni și să țină cont de modalitățile lor preferate de economisire.

Ce vor cumpărătorii?

Să aruncăm o privire la ce marfă este profitabilă pentru tranzacționare astăzi, folosind exemplul startup-urilor de succes și cele mai populare francize (conform Forbs 2016).

Mâncare: pilaf prin internet

Produsele alimentare sunt printre esențiale. Chiar și în vremuri de austeritate, cumpărătorii nu îi vor exclude niciodată din coșul de consum. Deci, în această nișă îți poți lua locul. Este exact ceea ce a făcut tânărul antreprenor Ilkhom Ismailov. În 2014, a deschis un magazin alimentar online uzbec Plov.com.

Capitalul de pornire - 1 milion de ruble din propriile economii - a fost cheltuit pentru echiparea bucătăriei și crearea unui site web de preluare a comenzilor.

La început, antreprenorul și partenerii săi vindeau doar pilaf, dar în 2015 și-au extins sortimentul și au început să ofere dulciuri, salate, manti, produse de patiserie: vânzările au crescut cu 88%. Veniturile magazinului online in perioada ianuarie-aprilie 2016 au crescut de 2 ori fata de aceeasi perioada a anului trecut.

Cele mai apropiate planuri includ crearea unei francize (există deja aproximativ 200 de solicitări de la potențiali francizați) și deschiderea unei afaceri offline: „Înțelegem că trebuie să mergem offline”, spune Ilkhom Ismailov. — Vara, oamenii încearcă să petreacă mai mult timp în aer liber, în parcuri. Trebuie să fim acolo unde este clientul nostru.”

Conform rezultatelor anului 2015, I. Ismailov a devenit câștigătorul „Școlii tinerelor miliardare”, organizată anual de Forbs, iar proiectul său a fost recunoscut drept unul dintre cele mai promițătoare.

Gătit acasă: cuțite pentru bucătari amatori

În timpul crizei, oamenii au început să viziteze mai puțin cafenelele și restaurantele, dar în același timp își doresc în continuare să mănânce gustos și frumos. Această tendință a fost observată de antreprenorul Alexei Yakovlev și a semnat un acord cu Samura Cutlery, cel mai mare producător de cuțite din oțel și ceramică. Prin promovarea produselor acestei companii in categoria de pret mediu, ii poti interesa pe bucatari amatori. Ideea s-a justificat de la sine: astăzi, franciza Samura (TOP-5 din clasamentul Forbs în 2016) are 250 de puncte de vânzare (23 deschise în 2015).

Investiție inițială - 250.000 de ruble: implică costul echipării unui punct de vânzare cu amănuntul și achiziționarea unui lot inițial de cuțite. Venitul francizatului este de 3,75 milioane de ruble, profit - 2 milioane de ruble (cuțitele sunt vândute cu un markup de 160%).

Viziune buna pentru pret

Cererea de produse de sănătate este constant ridicată. Așa se explică succesul icraft optics, un lanț federal de magazine de vânzare cu amănuntul care vând ochelari gata făcute și le fabrică la comandă (are propriul atelier de rotire a lentilelor). Franciza TOP-12 din clasamentul Forbs. În prezent, există 130 de puncte proprii și 350 de puncte de vânzare în franciză (120 deschise în 2015).

Geografia afacerilor - peste 100 de orașe. Nu există redevențe sau taxe forfetare. Pentru taxa de intrare (1,4 milioane de ruble), francizații primesc echipamente comerciale, de iluminat, medicale și un lot de bază de bunuri.

Francizorul oferă partenerilor posibilitatea de a realiza până la 300% din marja de retail și, ca bonus, oferă o compensație de 50% pentru costurile de publicitate.

Venituri - 6 milioane de ruble, profitul francizatului - 3 milioane de ruble.

Pentru creativitatea copiilor

Investiția în generația tânără este considerată de majoritatea părinților ca fiind primordială și cea mai profitabilă, prin urmare, printre tot ceea ce este acum profitabil pentru comerț, bunurile pentru copii ocupă unul dintre primele locuri. Să ne oprim asupra lor mai detaliat.

Dacă vorbim despre formatul offline, atunci franciza de vânzare de truse pentru creativitate „Orange Elephant” (evaluare TOP-15 Forbs) avansează cu succes: 10 puncte proprii și 422 de franciză. Francizorii au propria lor producție în China de truse pentru desen, modelare, design, decor. Astăzi este unul dintre cele mai recunoscute și cu creștere rapidă lanțuri de produse pentru copii, reprezentat în 61 de orașe din Rusia, precum și în CSI, Europa, Asia și Africa de Sud. În 2015, au fost deschise 85 de noi magazine Orange Elephant.

Investiția inițială - 250 de mii de ruble. Venituri estimate - 7,5 milioane de ruble, profit - 1,9 milioane de ruble.

Ce este profitabil să vinzi online?

Astăzi, aproape toată lumea își poate crea propriul magazin online. Dar nu toată lumea știe cu ce să-l umple. Editorii Segodnya au invitat experți să clarifice această problemă. Iată câteva dintre categoriile pe care le recomandă pentru promovare și caracteristicile lor de marketing pe care trebuie să le urmăriți (vezi Tabelul 2).

Tabelul 2. Ce este profitabil să tranzacționezi pe internet?

		La ce să fii atent
	cerere mare (sărbători sezoniere, zile de naștere, date memorabile etc.) puteți vinde bunuri din propria producție cu un markup de până la 300%	concurență ridicată, inclusiv cu site-uri mari de internet și magazine de cadouri cu amănuntul sezonalitate (sezon înalt - din mai până în august, vârf - înainte de sărbători)
	capacitatea de a comanda livrarea celor mai populare articole - furaje și umplutură, care au de obicei un volum mare, deci este incomod să le ridicați de la supermarket o soluție bună pentru cei care nu au un magazin de animale în apropierea locuinței lor	mărfuri cu o durată lungă de valabilitate, prin urmare sunt comandate cu un interval semnificativ: va trebui să promovați activ într-o criză, mulți oameni trec la hrănirea organelor de animale
Hobby-uri (mozaic de diamante, lână de pâslă, vopsele, pensule, hârtie de decoupage) și obiecte de colecție (ștampile, monede, antichități)	oamenii entuziaști sunt un public recunoscător: vor găsi întotdeauna fonduri pentru hobby-ul lor este nerentabil să păstrezi un magazin offline pe această temă, deoarece produsul nu este esențial, dar în versiunea online este profitabil (costuri generale mai puține, preț mai mic, cerere mai mare)	mulți oameni ezită să cumpere obiecte de colecție online din cauza riscului de falsuri bunurile nu sunt ieftine, astfel încât cererea pentru ele într-o criză va fi limitată
Bunuri pentru recreere si turism	tot mai mulţi oameni sunt orientaţi spre odihna activă şi la ţară livrare atractivă de mărfuri voluminoase și voluminoase în apartament	este dificil să găsești furnizori (China nu se potrivește tuturor) multe importuri – riscuri valutare cerere sezonieră mulți concurenți

Dar nu totul depinde de popularitatea unui anumit produs. Pentru ca tranzacționarea să aibă succes, profesioniștii recomandă să vindeți ceea ce sunteți bine versat. Dacă vânzătorul este un expert în produsul său, cumpărătorul îl tratează cu încredere și devine rapid un obișnuit, îl recomandă prietenilor. Acest lucru trebuie luat în considerare atunci când vă alegeți nișa de tranzacționare.