Cum să-ți organizezi afacerea pe un camion de remorcare. Deschidem o afacere - o remorcare privată

Antiparking nu este singurul jucător pe piața serviciilor de returnare a mașinilor în dezvoltare dinamică. Evacuarea la Moscova este efectuată de mai multe companii angajate de administratorul spațiilor de parcare din Moscova. Într-o lună iau aproximativ 100.000 de mașini la reținerea mașinii. Potrivit informațiilor din presă, contractorii de remorcare primesc un plan de la oraș cu privire la numărul de mașini evacuate. Pentru a-l îndeplini, remorsoanele trebuie să aducă un total de 1.281 de mașini pe zi la reținerea auto.

Adevărat, Danila Trubochkin, CEO al Fast-24 (serviciu de retur FastReturn), sugerează că doar 20% dintre acei șoferi a căror mașină a fost luată de un camion de remorcare sunt dispuși să plătească pentru serviciu. Restul fie pur și simplu nu știu despre existența sa, fie angajează comercianți privați ieftini. cost mediu servicii - 7000 de ruble. Include livrarea unei mașini, documente la poliția rutieră, la Inspectoratul Administrativ Rutier din Moscova (MADI) și la lotul de sechestru, iar șoferul plătește separat amenzile pentru parcare necorespunzătoare și servicii de parcare sechestrată. Se pare că volumul sectorului servicii cu plată returnarea este de aproximativ 320 de milioane de ruble. in an. Această afacere se dezvoltă pe măsură ce eforturile autorităților de combatere a parcării ilegale cresc, este profitabilă și nu necesită investiții mari, recunosc înșiși antreprenorii. Dar pentru a-și pune picior pe ea, trebuie să rezolve mai multe probleme.

Flyer de ajutor reciproc

Am intrat în groapă

Evacuarea este costisitoare pentru proprietarii de mașini: o amendă pentru parcare necorespunzătoare este de 3.000-5.000 de ruble. plus plata pentru serviciile de remorcare - 3000–7000 de ruble. in functie de puterea masinii.

Azat Saitov, fondatorul Carsreturn (din 2010), spune că a avut multă concurență în ultima vreme. Anterior, avea 100 de comenzi pe lună și 300.000 de ruble fiecare. venituri, iar acum există doar 15 clienți obișnuiți pe lună. Cel mai simplu mod, în opinia sa, este pentru acele companii care au dezvoltat serviciul de returnare ca un serviciu secundar pentru baza lor de clienți existentă. Deci, Yaroslav Volkov, fondatorul companiei „Mosvoditel” (compania oferă serviciul „ Șofer sobru» din 2014), oferă returnarea unui autoturism dintr-un lot sechestru ca serviciu suplimentar pentru clienții obișnuiți, în total are 30–40 dintre ei pe lună. Fondatorii companiei de închiriere auto Fast-24 fac același lucru, spune Trubochkin. Timp de 1,5 ani de existență a proiectului FastReturn, au scos peste 750 de mașini din lotul sechestru al orașului. Volkov nu numește veniturile, dar spune că pentru fiecare apel primește 30%, restul merge către șofer. FastReturn are un venit lunar de 60.000–70.000 de ruble.

Intervin oficialii

Oficialii de la Moscova au o atitudine negativă față de afaceri în jurul evacuării. Vinogradov spune că MADI a publicat pe site-ul său un mesaj că pe străzile Moscovei lucrează antreprenori fără scrupule, care iau mașini din sechestre, dar nu garantează că le vor returna fără zgârieturi și deteriorari sau chiar le vor returna.

Un alt conflict, potrivit lui Vinogradov, este că managerul Antiparking întocmește o chitanță de penalizare nu pe numele clientului care a parcat greșit mașina, ci în nume propriu. „MADI a explicat în același mesaj că oameni ca noi încalcă articolul 159 din Codul penal, pentru că amenda este scrisă unei alte persoane. Deși call center-ul Mosparking ne-a spus că avem dreptul să ridicăm mașini”, se plânge Vinogradov. Antreprenorii au angajat un avocat și încearcă să lupte cu sistemul. Ei scriu reclamatii la MADI, in care fac dovada ca managerii lor au dreptul de a presta un serviciu clientului si semneaza documente pe baza de imputernicire. Victor Vasker, un avocat specializat în cauze de automobile, consideră că nu există nicio încălcare a legii: „Uneori oamenii plătesc impozite pe proprietate unii pentru alții - este la fel. Nu sunt victime, statul a primit bani pentru o încălcare administrativă, ceea ce înseamnă că cazul este închis.”

șofer de încredere

Potrivit lui Vinogradov, clienții potențiali sunt descurajați de faptul că își pot primi mașina cu zgârieturi și avarii sau pur și simplu le este frică să încredințeze oricui cheile mașinii lor. „Într-o zi, am putea pierde tot ce am câștigat într-o lună dacă spargem cel puțin un far al Range Rover-ului altcuiva”, spune Vinogradov. Antreprenorii au încercat mai întâi să se urce la volanul mașinilor altora pentru a le ridica din parcare, dar au abandonat rapid acest lucru. În aprilie, aceștia au încheiat un acord cu companiile Angel și Logic City, care se ocupă de scoaterea mașinilor de pe camioane de tractare. „Antiparking” plătește 2000 de ruble pentru fiecare mașină transportată. Responsabilitatea pentru pagubă, potrivit lui Zimin, revine acum Angelei și Logic City. Iar șoferul-manager de la „Antiparking” urmărește remorcherul și înregistrează pe video-video traseul de la sechestru până la locul de sosire.

Compania are patru șoferi manageri - prieteni ai lui Zimin și Vinogradov. „Nu angajăm străini, pentru că proprietarul mașinii îi dă managerului cheile mașinii sale”, explică Vinogradov. Potrivit lui Trubochkin, FastReturn a încredințat transportul și camioanelor de tractare. Saitov spune că deseori își transportă clienții. Dacă nu există timp, acesta este înlocuit cu șoferi familiari. Volkov se bazează și pe experiența propriilor angajați. Dar nici la Mosvoditele nu lucrează angajați aleatori. Toți șoferii, spune Volkov, sunt dintre cunoscuții săi. Furnizorii de servicii acționează uneori ca brokeri de asigurări. „Avem multe cazuri când mașina este luată, iar proprietarul a uitat să reînnoiască asigurarea OSAGO”, spune Vinogradov. Nici clientul, nici managerul-șofer nu vor putea ridica mașina din sechestru fără poliță OSAGO. Vinogradov spune că înainte au trebuit să ducă clientul la cel mai apropiat birou al companiei de asigurări și să-și petreacă încă o oră din timpul său pentru emiterea unei polițe. „A făcut ca întreaga afacere să nu aibă sens”, spune el. Dar acum o lună, Vinogradov a mers la Rosgosstrakh prin cunoscuți și a semnat un contract de intermediere cu compania, acum Antiparking vinde polițe. Potrivit lui Trubochkin, FastReturn are un acord cu Ingosstrakh și Rosgosstrakh.

Mai multe victime

Potrivit lui Ksenia Zagoskina, co-fondatorul Crocodie, 750.000 de mașini ies pe străzile Moscovei în fiecare zi. Crocodie a fost lansat acum o lună aplicatie mobila, care avertizează șoferii cu privire la apropierea unei remorcări. Potrivit lui Zagoskina, aplicația are deja 1.000 de utilizatori activi care plătesc 300 de ruble pentru un abonament lunar. Dar dacă fiecare șofer este interesat de serviciile de notificare, atunci dezvoltarea unor companii precum Antiparking este îngreunată de faptul că acestea sunt concentrate pe oamenii bogați. Dar Zagoskina este sigură că domeniul de activitate al acestor antreprenori se va extinde, deoarece parcările cu plată sunt introduse în multe orașe de peste milioane. „Cu cât sunt mai multe victime, cu atât mai multe servicii vor fi solicitate”, explică Zagoskina.

Una dintre zonele moderne și populare este afacerea cu remorcare. Descrieți argumentele pro și contra acest proiect, profitabilitatea acestuia și oferă feedback de la cei care au încercat deja o afacere similară.

Numărul de mașini de pe drumuri crește rapid în fiecare an. Și sunt din ce în ce mai multe cazuri când proprietarii lor au nevoie de o remorcă. Prin urmare, astfel de servicii sunt necesare în aproape fiecare localitate. Și dacă sunt doar furnizate agentii guvernamentale, atunci te poți gândi la cum să concurezi cu ei.

Relevanța pentru afaceri

Principalii potențiali clienți ai unei astfel de firme sunt în cea mai mare parte două categorii de oameni:

• Antreprenorii care nu doresc să repare singuri mașina și, în cazul oricăror probleme care apar pe drum, apelează la o remorcă și apelează la serviciile mecanicilor auto.
• Femeile - se urcă din ce în ce mai mult la volan, dar în cazul oricăror dificultăți cu vehiculul, se pierd și apelează la astfel de servicii pentru ajutor.

Este de remarcat faptul că serviciile unui camion de remorcare sunt folosite nu numai pentru a transporta o mașină spartă la locul reparației, ci și pentru a muta echipamente de construcții supradimensionate, snowmobile, ATV-uri, garaje etc.

Vă rugăm să rețineți că astăzi principala concurență există între serviciile municipale și firmele private. Și dacă în marile orașe piata a fost mult timp cucerita de oameni de afaceri mai flexibili si mai intreprinzatori, apoi in mici aşezări oamenii sunt încă obișnuiți să folosească serviciile serviciului public.

Prin urmare, merită să luați în considerare în prealabil nu numai cum să începeți o astfel de afacere, ci și cum să reușiți folosind publicitatea și o strategie de marketing competentă.

Pentru a realiza cel mai bun rezultatși câștigați respectul clienților, puteți încerca să combinați mai multe direcții deodată. De exemplu, pe lângă furnizarea de servicii de remorcare, oferă și un serviciu de mașini mobile, montarea anvelopelor la fața locului, diagnosticare, vânzarea de piese de schimb etc.

Înainte de a organiza o astfel de afacere, trebuie să vă gândiți cu atenție la toate etapele de dezvoltare, să țineți cont de avantajele și dezavantajele acestui domeniu, să analizați piața, să studiați concurenții și nevoile unui public potențial, să vă gândiți bine. Politica de prețuri etc. După ce ați întocmit un plan de afaceri competent, nu numai că puteți ghici cât de multă investiție inițială va fi necesară, dar veți avea și o schemă de acțiuni gata făcută.

Unde sa încep?

Astfel de activități trebuie desfășurate în mod legal. Pentru a face acest lucru, este imperativ să vă înregistrați la serviciul fiscal ca antreprenor individual sau SRL, precum și în structuri nefinanciare (Pensii și fonduri sociale), dacă este așteptat un personal.

Este convenabil să deschideți antreprenoriatul individual atunci când dimensiunea companiei nu este prea mare și nu există mai mult de 3-5 camioane de tractare în flotă. Apoi contabilitatea este redusă la rapoarte minime, iar impozitarea poate fi bazată pe un sistem simplificat (STS).

Dacă planurile preconizează o extindere treptată a afacerii la scara regiunii sau cel puțin un oraș mare cu o întreagă rețea de puncte, atunci este mai bine să emiti imediat entitate cum ar fi o societate cu răspundere limitată.

Fiecare camion de remorcare din flotă trebuie să fie asigurat, pentru care se utilizează OSAGO. Vă rugăm să rețineți că, dacă veți transporta doar vehicule ușoare, atunci nu veți avea nevoie de licențe pentru a funcționa. Dar la evacuarea camioanelor sau microbuzelor, va trebui să eliberați un document corespunzător.

Codul OKVED este indicat în funcție de desfășurarea activității principale - 49.91, unde în cauză despre transportul diverselor mărfuri prin mijloace de transport. De asemenea, ai grijă de cooperarea cu poliția rutieră, deschide un cont bancar pe numele companiei și încheie un contract de muncă cu fiecare angajat.

Format de lucru

Un camion de remorcare ca afacere poate necesita investiții diferite. Totul depinde de dimensiunea întreprinderii:

1. O companie mică cu o singură persoană și un vehicul. În același timp, nu trebuie să angajați personal suplimentar, să plătiți multe taxe și alte deduceri, toată contabilitatea este redusă la un număr minim de rapoarte. Investițiile în organizarea unei afaceri sunt și ele mici, presupunând achiziționarea unui singur camion de remorcare. Nu trebuie să închiriați un birou sau o parcare, deoarece toate activitățile se pot desfășura de acasă, apelurile și comenzile pot fi preluate personal prin telefon, iar vehiculele pot fi păstrate în propriul garaj.
2. Dimensiunea medie a companiei sugerează prezența a 3-5 camioane de tractare, care vor necesita o parcare mică. Dar biroul încă nu este necesar, deoarece proprietarul continuă să acționeze simultan ca operator, organizator și unul dintre șoferi. Alți angajați pot aștepta comenzile acasă. Principalul lucru este că fiecare dintre ei are un permis de conducere categoria B și C.
3. O companie mare cu o flotă de 10 sau mai multe camioane de tractare. În acest caz, va trebui să vă înregistrați ca persoană juridică și să organizați în totalitate un birou, o parcare, propriul atelier pentru repararea vehiculelor de lucru, angajați personal etc. Acest lucru va necesita investiții mari și o abordare serioasă a procesului de management. Pentru a promova afacerea de remorcare în acest format și pentru a o recupera cât mai curând posibil, trebuie să utilizați pe deplin publicitatea.

Alegerea formatului de afaceri depinde nu numai de capacitățile și ambițiile dumneavoastră financiare, ci și de prezența concurenților în oraș și, în special, de dimensiunea localității. Evident, cu o populație de cel mult 100 de mii de oameni, este puțin probabil să fie nevoie de o flotă mare de camioane de tractare.

Birou si parcare

Dacă aveți nevoie de o cameră echipată separat pentru camera de control și un loc pentru păstrarea mașinilor pentru a vă desfășura afacerea, atunci va trebui să începeți să căutați un site potrivit. În acest caz, următorii factori joacă un rol:

• Pentru ca în apropierea parcării unde sunt amplasate remorcherele să nu existe blocaje constante.
• Acordați atenție costului chiriei - nu ar trebui să închiriați o cameră în centrul orașului, unde plata este prea mare, se poate face undeva la periferie, economisind astfel semnificativ.
• Este de dorit ca biroul și parcarea să fie în imediata apropiere unul de celălalt, deși acest lucru nu este necesar.
• Pentru a găzdui mai multe camioane de tractare, 100 mp. m. de spaţiu liber.
• Și pentru amenajarea camerei de control, nu veți avea nevoie de mai mult de 15-20 de metri pătrați. m.

Echipamente si transport

Biroul trebuie să fie echipat cu echipamente adecvate pentru preluarea comenzilor, evidența contabilă și gestionarea transportului. Pentru a face acest lucru, obțineți:

1. Calculator.
2. O imprimantă.
3. post de radio.
4. Echipament GPS.
5. Telefon.
6. Mobila de birou.

Este indicat sa alegeti autotractoare noi, de calitate europeana si cu perioada de garantie in service. Amintiți-vă că acestea vor fi folosite zilnic și intensiv, așa că nu ar trebui să economisiți la vehiculele uzate, altfel acest lucru va duce la timpi de nefuncționare și pierderea clienților, precum și la costuri semnificative pentru repararea constantă a mașinilor de lucru.

Într-o flotă de dimensiuni medii, este de dorit să existe două remorcări pentru transportul mașinilor și una pentru microbuze sau camioane. Astfel, vei putea oferi mai multe servicii și vei acoperi nevoile publicului potențial.

Personal

În funcție de dimensiunea afacerii, de numărul de vehicule utilizate, este nevoie de un număr adecvat de șoferi. Pentru fiecare camion de tractare există o persoană cu permis de conducere categoria B și C. De asemenea, printre angajați ar trebui să fie un dispecer de comenzi, un contabil (externalizare), un paznic de parcare și un manager. Este necesar un mecanic auto pentru întreținerea și repararea echipamentelor.

Este foarte important să asigurați munca companiei non-stop, deoarece problemele pe drumuri apar în orice moment al zilei. Astfel, angajând oameni care să lucreze în două sau trei schimburi, vei putea oferi servicii în timp util clienților și vei crea o reputație excelentă companiei din regiune.

Din cauza concurenței ridicate, în unele localități trebuie să te gândești bine cum să intri pe piață și să-ți câștigi clientul. Profitul dvs. va depinde în întregime de câți șoferi află despre existența unor remorcări private în oraș și vor să apeleze la serviciile acestora.

Cea mai bună și mai ușoară opțiune este considerată a fi cooperarea directă amicală cu reprezentanții poliției rutiere. Dar acest lucru nu este întotdeauna posibil, așa că trebuie să acordați atenție mai mult modalități disponibile promovarea afacerii:

• Activati publicitate in aer liberîn vehiculele de muncă și personale.
• Imprimați fluturași și cărți de vizită și distribuiți-le oriunde merg potențialii dvs. clienți.
• Creează-ți propriul site web pe internet.
• Plasați reclame pe forumuri specializate ale orașului unde comunică șoferii locali.

Uneori este logic să încheiem un acord cu concurenții. Dacă există mai multe firme mici sau mijlocii, proprietarii încep să coopereze cu un aflux mare de comenzi și să se ajute reciproc. Dar o astfel de schemă funcționează în cazuri excepționale, aplicarea ei trebuie abordată cu atenție.

Un exemplu poate fi descărcat aici.

Plan financiar

În funcție de mărimea flotei, atât valoarea investiției inițiale cât și cheltuieli lunare. Dar și profitul va fi diferit. Să calculăm costurile medii.

În plus, în fiecare lună va trebui să mergi la cheltuieli pentru a menține activitățile companiei.

Pentru a răspunde cel mai mult întrebare importantă pentru antreprenor, cât de profitabil este, trebuie să calculați numărul estimat de comenzi. Să presupunem că puteți efectua aproximativ cinci apeluri într-o zi. Fiecare dintre ele este estimat la un preț mediu de 3.000 de ruble. Astfel, chiar și cu un volum mic de muncă într-un an și jumătate, poți ajunge la recuperarea afacerii.

Dar, în funcție de mărimea orașului, profitul poate fi complet diferit. De exemplu, în marile zone metropolitane, un camion de remorcare aduce aproximativ 900 de mii de ruble. Dacă ai chiar și două utilaje, poți conta pe faptul că toate investițiile se vor întoarce în câteva luni de muncă. Dar în același timp și costuri fixe ar trebui acoperită și publicitatea, ceea ce ar scădea profitul.

Video: afaceri de evacuare.

• Camion de remorcare și mașini
• Opiniile oamenilor reali
• Servicii de remorcare

Afacerea de remorcare auto are o caracteristică care nu este familiară celor neinițiați. Faptul este că un camion de remorcare este adesea folosit nu numai pentru transportul mașinilor stricate. Serviciile de remorcare sunt adesea folosite de persoane pentru a transporta snowmobile și ATV-uri.

Comanda de remorcare firme de constructii pentru livrarea echipamentelor speciale de dimensiuni mici (patinoare, încărcătoare etc.) la locul de muncă. Și asta nu este tot - remorsoanele sunt adesea folosite pentru a transporta cabine și garaje. Toate acestea fac ca afacerea serviciilor de remorcare să fie foarte atractivă...

Camion de remorcare și mașini

Cu toate acestea, proprietarii de mașini private sunt în continuare principalii clienți ai camioanelor de tractare. De aceea este logic să asociem dinamica de creștere a unor astfel de servicii cu creșterea numărului de mașini în general.

Potrivit statisticilor, numărul proprietarilor de mașini din Rusia crește în fiecare an. Mașinile s-au stricat și vor continua să se defecteze. Astfel, va crește și nevoia de servicii de remorcare.

Opiniile oamenilor reali

Potrivit deputatului CEO a companiei „Autoranger” a lui Igor Nasedkin, există câteva alte motive pentru creșterea cererii de servicii de remorcare. În primul rând, tot mai multe femei conduc. Ei cheamă un camion de remorcare chiar dacă există probleme minore, cum ar fi o anvelopă deflată sau o baterie descărcată.

Un bărbat poate elimina astfel de probleme fără probleme, dar o femeie are nevoie de ajutor. În al doilea rând, consideră Igor, din ce în ce mai multe companii mici care dețin una sau două autotractoare și nu sunt capabile să ofere servicii în timp util și de înaltă calitate sunt scoase de pe piață.

Servicii de remorcare

Pentru majoritatea firmelor actuale, serviciile de evacuare sunt de obicei doar „unul dintre”. Pentru a lucra mai eficient, companiile, pe lângă remorcări, au adesea „lilieci” de reparații sau schimbătoare mobile de anvelope.

Acest lucru permite firmelor să ofere o gamă mai largă de servicii, inclusiv diagnosticarea auto la fața locului, reparații minore și vânzarea celor mai populare piese de schimb. Unele organizații achiziționează camioane de remorcare mai scumpe echipate cu macarale de încărcare capabile să încarce vehicule cu roți și direcție deteriorate.

Există mai multe modalități de a găsi un investitor:

Toate acestea măresc semnificativ capacitățile companiei, deși necesită investiții impresionante în business.

Costul serviciului de evacuare a mașinii, în medie, în țară variază între 1.500 și 4.000 de ruble, sau în funcție de distanța pe care este livrat mașina. Din cauza creșterii generale a veniturilor populației țării, această sumă nu mai este „de nesuportat” pentru mulți proprietari de mașini.

Acei șoferi care își prețuiesc timpul nu mai așteaptă ajutorul cunoscuților și prietenilor și cu siguranță vor comanda o remorcă în caz de urgență. Acest lucru este valabil și pentru defecțiuni minore - mulți preferă să aibă încredere într-un specialist decât se vor încurca singuri. În general, perspectivele pentru piața evacuărilor sunt cele mai optimiste.

Ce documente sunt necesare pentru a deschide o afacere

O remorca, ca orice vehicul, trebuie sa fie inregistrata la politia rutiera si asigurata (OSAGO). Șoferul remorcherului este obligat să dețină permis de categoria B și C și certificat de control medical.

În plus, trebuie să vă înregistrați activitate antreprenorială(IP sau LLC) la biroul fiscal local și înregistrați-vă la fonduri extrabugetare(FSS și PFR) în cazul angajării salariaților. Nu este necesară o licență pentru a efectua servicii de remorcare.

Potrivit reprezentanților companiei din Moscova „Angel”, avantajul oricărei companii care oferă servicii de evacuare este o flotă mare de mașini. Datorită flotei mari de remorcări devine posibilă acceptarea oricărei comenzi pentru execuție.

Firmele mai mici nu pot face față fluxului de comenzi care nu se opresc nici măcar noaptea. Din acest motiv, sunt nevoiți să refuze pe mulți, pierzând o dată pentru totdeauna un client.

Un alt avantaj al companiilor mari este capacitatea de a plasa autotractoare în diferite părți ale orașului, ceea ce reduce timpul necesar pentru a răspunde la apelul unui client.

Conectarea flotei la sistemul de navigație și comunicație permite dispecerului să obțină cât mai rapid informații despre cea mai apropiată mașină gratuită, reducând astfel timpul de livrare.

Totuși, atunci când flota de mașini crește la 10-15, apar și alte dificultăți, în special, dificultatea în administrarea unei companii. Se impune introducerea structurilor auxiliare, serviciul de dispecerizare, contabilitate, serviciul de personal etc.

O cantitate mare de echipamente pur și simplu vă obligă să vă deschideți propriul service auto, altfel costul întreținerii mașinilor va afecta greu finanțele. Trebuie să organizăm în mod clar munca șoferilor, să ne angajăm în recrutare, publicitate și promovarea afacerilor. În general, cu cât compania se dezvoltă mai mult, cu atât apar mai multe sarcini noi.

Majoritatea jucătorilor de pe piață sunt convinși că trebuie doar să cumpere o mașină nouă și chiar mai bine - una străină. Și nu doar din motive de prestigiu. Adesea, remorcile funcționează în condiții dificile în toate cele patru sezoane.

Sprijinite și nu puternice în designul lor, remorsoanele se defectează în mod constant, perturbă comenzile, provocând astfel daune grave autorității companiei. În același timp, perioada recomandată de funcționare a unei remorcări noi este de la doi până la trei ani, după care ar trebui înlocuită cu una nouă.

Planificați pas cu pas pentru a începe o afacere cu camion de remorcare

bază afacere de succes a oferi servicii de remorcare este planificarea atentă a fiecărui pas într-o afacere nouă.

1. În primul rând, trebuie cercetare de piata, colectați informații despre această direcție activitati comercialeîn regiunea dumneavoastră și, folosind datele obținute, pregătiți un plan de afaceri pentru crearea și dezvoltarea companiei dumneavoastră. Desigur, toate acestea ar trebui făcute de specialiști.
2. Conform planului, trebuie să parcurgeți procedura de înregistrare a unui SRL sau a unui antreprenor individual (a doua opțiune este potrivită pentru o flotă mică într-un mic oraș de provincie).
3. Rezolvați toate problemele legale.
4. Cumpărați utilaje, echipamente, găsiți spații.
5. Organizați o campanie de publicitate.
6. Formați un personal.
7. Semnează contracte cu principalii clienți.

În plus față de problemele enumerate mai sus, trebuie să deschideți un cont bancar, să imprimați și să rezolvați alte probleme care afectează productivitatea și profitabilitatea afacerii (de exemplu, faceți o listă cu servicii aditionale compania dvs).

Cât de mult poți câștiga din prestarea serviciilor de remorcare?

Pe baza statisticilor medii pentru această linie de afaceri, putem spune că un camion de remorcare îi aduce proprietarului afacerii 15.000 de dolari (venit brut) în fiecare lună. Aceasta înseamnă că o flotă de 10 mașini este de 150.000 USD. venitul brut pe luna.

Cheltuielile acestei întreprinderi vor fi la nivelul de 120-130 mii de dolari, adică profitul potențial al companiei (cu politica de marketing corectă și volumul de muncă al echipamentelor cu 70-80%) poate fi de 20-30 mii de dolari. /luna.

De câți bani ai nevoie pentru a începe o afacere

Costul „intrării” în afacerea furnizării de servicii de remorcare depinde de mărimea viitoarei companii și de regiunea în care va lucra. Un alt factor important este posibilitatea de cooperare cu companiile de leasing.

Dacă puteți încheia un acord privind achiziționarea a 10 camioane de remorcare cu o plată treptată a costului acestora, veți avea nevoie de mai multe ori mai puțini bani decât în ​​cazul achiziţionării de echipamente fără ajutor companii de leasing. Cantitatea minima necesare organizatiei această afacere, potrivit antreprenorilor cu experiență, este de 50-80 de mii de dolari.

Pentru a deschide o companie mijlocie sunt necesare injecții financiare de la 500 de mii de dolari, principalul element de cheltuială este achiziționarea de remorcări, echipamente de birou, parcare pentru echipamente etc.

Planuri de afaceri profesionale pe această temă:

• Plan de afaceri pentru remorcher (15 coli) - DESCARCARE ⬇
• Plan de afaceri de transport marfă (21 coli) - DESCARCĂ ⬇

Ce OKVED pentru a indica la înregistrarea unei afaceri

Furnizarea de servicii de remorcare se referă la activități cu OKVED 49.91 (transport rutier de mărfuri).

Ce sistem de impozitare să alegeți pentru înregistrarea afacerii

Dacă intenționați să vă organizați o firmă mică, apoi puteți scrie o cerere către Serviciul Fiscal Federal cu privire la alegerea sistemului fiscal simplificat. Acest regim de impozitare nu creează probleme cu raportarea și vă permite să plătiți 6% din venit sau 15% din profitul companiei către trezorerie. Pentru companie mare mai potrivite mod comun impozitare, permițându-vă să lucrați cu agenții guvernamentale și să plătiți TVA.

Am nevoie de un permis pentru a deschide un service de remorcare?

Dacă compania dumneavoastră va furniza servicii numai pentru autoturisme (până la 3,5 tone), atunci nu este necesar să obțineți licențe sau permise. Dar pentru transportul de urgență al mărfurilor Vehicul(mai mult de 3,5 tone) trebuie să plătiți pentru o licență.

Potrivit revistei „Gruzovik”

Cele mai multe dintre studiile de caz din blogul nostru sunt despre sânge, transpirație și durere, care sunt inevitabile pe drumul marketerilor online către o conversie ridicată. Acest caz este o excepție.

Uneori ies atât de bine:

• stele,
• concurenta in regiune
• cererea din regiune

că este suficient un studiu de calitate al campaniei la început.

Detaliile acestei povești sunt:
Clientul nostru este o companie care a decis să testeze o nișă comandând o placă de macara în Perm. Era în iunie 2018, iar clientul a fost specific:

1. Clientul nu dispunea de echipamente proprii, aplicațiile au fost transferate companiei cu propriul parc de macarale și manipulatoare.
2. Parcul era deținut de un prieten al clientului, iar clientul însuși a vrut să înțeleagă: cât costă un lead din context, are sens să cumpere panouri de macara și să deschidă singur o nouă direcție. Deoarece acesta a fost un test de nișă, bugetul a fost și unul de test - doar 4.000 de ruble.

Ce au facut

Clientul nu avea experiență în vânzarea și promovarea macaralelor, așa că am pus totul de la zero.

Am împărțit munca în 3 etape:

1. A lucrat cu site-ul

În primul rând, noi:

• a adus aplicația pe primul ecran al site-ului;
• a eliminat elementele inutile din primul ecran;
• a simplificat formularul de cerere - a eliminat câmpul " E-mail” este redundant pentru acest scenariu de comandă.

2. Configurați campanii de publicitate în Yandex.Direct și Google Adwords

Un microbuget de 4.000 de ruble nu a permis să se întoarcă, dar a obligat să facă totul pentru ca fiecare rublă investită să revină cu profit. Am rezolvat cu atenție fiecare nuanță:

• Am aprobat cu clientul serviciile pe care le vom promova publicitate contextuală: comandarea unui panou de macara, închirierea unui panou de macara etc.
• Interogări cheie colectate: 105 bucăți au rezultat. În același timp, am colectat cuvinte cheie negative pentru a reduce afișările neadecvate în publicitatea contextuală.
• Configurați o campanie de publicitate pe căutare. Este necesar un serviciu de remorcare imediat și la fața locului, într-o astfel de nișă situațională nu are rost să folosiți Rețeaua de publicitate Yandex, Rețeaua de display Google sau retargeting-ul sub nicio formă.
• Atât Yandex.Direct, cât și Google Adwords au creat trei anunțuri pentru fiecare grup pentru a efectua teste A/B. După colectarea statisticilor, sistemele de publicitate în sine au determinat care dintre reclame funcționează mai bine și l-au lăsat doar pe acesta.
• Un al doilea titlu a fost adăugat reclamelor - extinderea titlului face anunțul mai vizibil și crește CTR-ul la căutare.

3. Configurați analize

Am înțeles că, în ciuda formularului de cerere proeminent de pe site, persoanele care comandă o remorcă ar aștepta un răspuns instantaneu, ceea ce înseamnă că probabil că ar suna. Prin urmare, am conectat serviciul Callibri MultiTracking, care arată atât cererile, cât și apelurile într-un singur raport în Unified Lead Log.

Rezultate într-o lună

Clientul a considerat experimentul reușit și a întrebat: „Poți obține mai multe clienți potențiali?”. Am făcut o prognoză: există încă cerere neacoperită și cu un buget de 10 mii de ruble. pe lună putem aduce 60-80 de aplicații de pe site.

concluzii

1. În unele nișe din regiune, puteți obține un rezultat bun chiar din prima lună, fără iterații prelungite de optimizare a campaniei.
2. Este întotdeauna important să analizați corect scenariul de achiziție și să alegeți instrumentul potrivit, iar într-un buget limitat, acest lucru este de două ori important.
3. Dacă acțiunea țintă pe site este un apel, urmărirea apelurilor este indispensabilă. Va fi dificil de urmărit câte comenzi reale au venit din reclame.

Spre cel mai mare regret al nostru, mașinile, în procesul de mișcare, se străduiesc să se ciocnească unele cu altele. Mai ales în orașele mari cu trafic intens. Mai mult decât atât, uneori se luptă în așa fel încât după aceea să nu se mai poată mișca singuri. Și pentru aceasta nu este deloc necesar ca corpul să se destrame în jumătate, iar motorul să iasă din portbagaj. Este nevoie doar de o mică lovitură pentru a deteriora radiatorul, îndoi bara de protecție sau aripa astfel încât să atingă roata și să interfereze cu mișcarea, să oprească suspensia, mecanismele de direcție, să rupă etanșeitatea sistemului de frânare și multe altele, nici măcar numărarea accidentelor majore cu consecinţe grave. Și spun asta în sensul că nu orice mașină poate părăsi singură locul unui accident. Aici vii la salvare cu camionul tău de tractare.

Cel mai adesea lupta mașini, iar pentru evacuarea lor nu este absolut necesara folosirea transportului de marfa. O mașină cu remorcă va fi suficientă. Pentru un remorcher, este de dorit, desigur, să ai o mașină cu tracțiune integrală, precum Niva, dar într-un oraș cu drumuri bune, te poți descurca cu una obișnuită. Există remorci speciale pentru transportul mașinilor și caroserii, trebuie doar să-l echipați cu un troliu (nu puteți folosi unul electric, ci unul manual ieftin) și o pasarelă de-a lungul căreia veți trage vehiculul avariat, precum și un sistem de prindere, astfel încât încărcătura dumneavoastră să nu părăsească remorca în timpul conducerii.

Pentru a atrage clienți și pentru a vă declara încă o dată pe străzile orașului, va fi foarte util să puneți autocolante pe mașină, precum: „camion de remorcare” și numerele de telefon de contact. Dacă aveți cunoștințe bune despre partea tehnică a mașinilor, atunci puteți scrie „asistență tehnică urgentă” sau ceva de genul (din nou, vedere suplimentară servicii - bani în plus în buzunar). Dar pentru aceasta va trebui să achiziționați un set bogat de instrumente.

De asemenea, va trebui să faceți publicitate în ziare. De asemenea, puteți apela la o modalitate mai ieftină de publicitate: imprimați pliante cu descrierea serviciilor și coordonatele dvs. pe o imprimantă sau într-o tipografie și să le împrăștiați în cutiile poștale, sau chiar mai bine în parcări mari sau în apropierea magazinelor mari, puneți pliante. chiar sub ștergătoarele mașinilor parcate. Șoferul, după ce l-a descoperit, crede că Dumnezeu ferește, desigur, dar un astfel de serviciu poate fi util în orice moment și nu se va grăbi să-l arunce. Nu va fi de prisos să fiți de acord cu dispecerii taxi. La urma urmei, taximetriștii circulă prin oraș zile în șir și, pentru o recompensă ușoară din partea ta, vor fi bucuroși să raporteze mașinile care s-au ciocnit într-o astfel de intersecție. Ideal ar fi să ai și prieteni sau să interesezi pe cineva de la poliția rutieră de gardă, deoarece cu siguranță vor afla despre astfel de incidente. Nu știu dacă are sens să apelăm la ajutorul comisarilor de urgență, pentru că aceștia sunt chemați în principal doar pentru accidente minore, dar ar putea merita încercat.

Nu mă voi angaja să spun nimic despre prețul serviciilor dumneavoastră, deoarece prețurile sunt diferite în fiecare oraș. Va fi suficient să deschizi singur un ziar de publicitate și să te uiți în reclamele pe această temă, făcând prețul un pic mai ieftin, deoarece majoritatea camioanelor de remorcare folosesc camioane, iar costurile lor sunt mult mai mari decât ale tale.

De asemenea, merită să fiți de acord cu conducerea oricărei stații întreținere, nu foarte mare, care are o mulțime de clienți, dar suficient profil general a serviciilor oferite, la care dumneavoastră, dacă clientul nu are nicio preferință proprie, veți aduce mașini care necesită reparații. Și aici conducerea stației de service deja te va desfășura pentru clienții pe care i-ai atras, sau mai bine zis aduși de tine.

Cred că tu însuți poți veni cu multe alte moduri de a dezvolta această idee dacă te decizi să o iei în serios. La urma urmei, până la inventarea mașinilor din cauciuc, nevoia unui camion de remorcare va rămâne mereu.