Înainte de a-și investi banii, efortul și timpul într-o afacere, orice om de afaceri începător își pune această întrebare importantă. Cum să ocupăm exact acea nișă de piață, unde va exista atât o cerere bună pentru produsele sale, cât și un număr suficient de consumatori solvenți. Fiecare antreprenor nou creat visează la asta, dar aceste vise devin realitate foarte rar și, de cele mai multe ori, rămân vise. Și cel mai frecvent motiv pentru acest lucru sunt concurenții.

Era vorba despre concurență la care se visa în timpul Uniunii Sovietice, când era lipsă de mărfuri. Astăzi, dacă cineva a găsit o industrie profitabilă care nu este ocupată de nimeni, atunci va afla despre ea aproape imediat. Și mâine vor fi doi-trei antreprenori din această industrie care vor începe să se înmulțească cu viteza ciupercilor după ploaie. Și după puțin timp, această nișă va fi umplută de concurenți militanti.

Există, desigur, o situație mai bună, cu condiția ca undeva într-o mare organizație de stat să lucreze ca director unchiul tău, care, din sentimente înrudite, va transfera comenzile pentru servicii și achiziția de bunuri doar către tine. Și din moment ce acesta este doar unchiul tău, nu vor fi concurenți. Dar acesta este plin de un articol despre monopol și corupție în întreprinderile de stat. Prin urmare, este mai bine să luăm în considerare o variantă ideală a unei piețe competitive cu condiția ca în această industrie să existe simultan un număr mare de antreprenori și întreprinderi concurente aproximativ identice care utilizează tehnologii similare sau vând o gamă similară de mărfuri.

Toate nișele de piață astăzi par ocupate și complet pline. Dar de fapt, nu, datorită faptului că piața este în continuă creștere și dezvoltare, tehnologiile și produsele se schimbă, cererea pentru ele se schimbă. Din această cauză, apar noi industrii de mărfuri, umplute rapid cu cei mai activi și competitivi antreprenori. Și, de asemenea, cei care tocmai s-au întâmplat să fie la locul potrivit la momentul potrivit.

Și acum câteva exemple despre cum puteți și ar trebui să utilizați dezvoltarea neuniformă a pieței și cum să jucați pe o schimbare a situației pentru a obține un avantaj local față de concurenții într-o nișă de produse supraaglomerată.

Cândva, în trecutul îndepărtat, în Rusia nu existau creioane cu gândaci. Și gândacii înșiși din case erau nenumărați. O organizație comercială a aflat că în China acest remediu minune poate fi deja găsit la vânzare. Și această companie a încheiat un acord pentru furnizarea unei cantități uriașe de mărfuri. Primele loturi au fost rupte ca niște prăjituri calde timp de câteva luni, în ciuda faptului că prețurile erau de două-trei ori mai mari decât prețul de achiziție.

Apoi, când alte firme au aflat după ceva timp despre acest lucru și au început să importe creioane din gândaci în Rusia, prețurile au scăzut odată cu valoarea profitului. Un an mai târziu, acest produs nu a fost diferit de cel comercial obișnuit și a existat același markup de 20-30% din prețul de achiziție.

Sau o altă situație din trecutul relativ recent. SUA a lansat un comunicator bun Palm Treo 650. Pentru o vreme a fost cel mai bun. Dar progresul nu stă pe loc. Au început să producă comunicatori mai avansați. Dar Palm Treo650 a continuat să fie solicitat, deoarece a fost un model de mare succes. În acest sens, a fost lansat într-un lot foarte mare.

Într-un an, acest comunicator a reușit să devină cel mai bine vândut dintre comunicatorii din State. Apoi, desigur, moda pentru ea s-a încheiat, a devenit depășită. Dar a rămas pe piață un rest semnificativ din lot. Iar schimbarea modei nu a ajuns încă în Rusia. Și au fost oameni întreprinzători care și-au dat seama, au numărat și au început să importe aceste comunicatoare în containere pe piețele noastre. Pentru comparație: deoarece statele au recunoscut acest model ca fiind învechit, prețul său de achiziție a fost redus și s-a ridicat la 100-120 USD. Palm Treo650 a costat 350-400 USD ca noutate. Acest lucru a durat peste un an. Câteva companii mari, văzând această situație, au decis și ele să facă bani și au început să importe aceste comunicatoare în cantități foarte mari.

Și boom-ul s-a terminat. Odată ce piața a format un exces de mărfuri, prețul a scăzut în mod natural. Chiar în acel moment, costul modelelor mai noi a început să scadă pe piața noastră.

Prin urmare, pentru a face bani cu adevărat, trebuie să căutați în mod constant diverse modalități de a câștiga bani, produse și servicii noi.

Și acum să vedem ce bunuri și servicii sunt solicitate acum.

Ca și în alte părți, aici puteți alege. De exemplu, piața produselor de zi cu zi. În fiecare zi sau destul de regulat oamenii cumpără pâine, cartofi, chefir, cereale, zahăr, sare și alte produse. Dar, deoarece aceste bunuri sunt necesare în mod constant, există o mulțime de producători din această gamă, așa că nu puteți conta pe profitabilitatea acestui comerț. Pentru a avea mai mult decât concurenți și pentru a avea mereu o cerere pentru produsele tale, trebuie să introduci constant câteva tehnologii noi care să reducă costul mărfurilor sau să te bazezi pe volume mari de vânzări. Aici nu putem vorbi de afaceri mici și mijlocii, deoarece va trebui să creăm mari supermarketuri, centre comerciale și lanțuri.

Există o altă opțiune - să cauți produse și servicii complet noi. Veți fi singurii de pe piață, iar de ceva timp veți putea lucra fără concurență. Dacă te gândești la un produs care poate fi găsit rapid și care este potrivit pentru orice regiune, atunci acestea sunt stiluri de modă în continuă schimbare de îmbrăcăminte și modele de pantofi.

Designerii și marketerii lucrează din greu pentru a crea aceste produse în fiecare an. Dacă aveți deja o vânzare de haine și încălțăminte, puteți contacta furnizorii mărcilor de modă populare din categoria dvs. de preț și, în fiecare sezon, vă bucurați clienții cu un sortiment de colecții noi. Toate acestea vor fi la cerere, dar numai pentru un anumit timp.

Apoi concurenții vor afla despre rentabilitatea întreprinderii dvs. și vor începe să importe și să comercializeze modele similare. Cererea și marjele vor scădea inevitabil. Prin urmare, aveți grijă în avans de achiziționarea de modele noi care sunt relevante pentru sezonul următor, iar cumpărătorii vor veni mereu la dvs.

De asemenea, este necesar să se țină cont de faptul că progresul în continuă dezvoltare poate nu numai să creeze noi linii de afaceri și nișe de piață, ci și să le distrugă pe cele vechi. Destul de recent, vânzarea de casete pentru casetofone a fost larg răspândită. A fost foarte profitabil. Dar apoi dezvoltarea tehnologiei a făcut un pas înainte, au apărut discurile laser, iar casetofonele au devenit depășite și au dispărut din producție. Casetele nu mai sunt necesare de nimeni.

Sau apelează la o altă industrie similară. În fiecare an, piața noastră este umplută masiv cu noi telefoane mobile, laptopuri și netbook-uri, tablete, gadgeturi electronice și alte echipamente.

Bateriile pentru aceste dispozitive au timp să se uzeze mai repede decât dispozitivul în sine se deteriorează sau devine învechit. Prin urmare, mulți antreprenori au reușit să aranjeze furnizarea de baterii și alte fleacuri de rezervă și accesorii pentru echipamente electronice direct de la producătorii chinezi sau taiwanezi. Și îi ajută pe oameni și nu își uită profiturile - toată lumea este fericită. Sau cumpără din cele mai mari magazine online cunoscute în întreaga lume, de exemplu, ebay.com. Acolo poti cumpara piese de schimb si diverse componente pentru echipamentele existente mult mai ieftin decat de la furnizorul acestui echipament.

Schema este foarte simplă. Furnizorul de comunicator achiziționează baterii de la producătorul direct de baterii și le pune un marcaj. Apoi furnizorul de echipamente face achiziții de electronice împreună cu piese de schimb, le aduce la depozitul său și încă o dată face o taxă suplimentară pentru livrare și separat pentru depozitarea echipamentului în depozit. Iar la licitația pe internet puteți cumpăra baterii direct de la producător. Este clar că în acest caz economisești foarte mulți bani, care crește și în funcție de cantitatea de marfă din loturile furnizate.

Mijloacele moderne de comunicare și livrare fac posibilă primirea rapidă și ușoară a bunurilor comandate. Și există întotdeauna o cerere solvabilă pentru aceasta, în continuă creștere odată cu achiziționarea de echipamente

Aici apare o întrebare logică dacă merită ca un om de afaceri începător să facă totul în același mod ca cei care au deja mulți clienți, volume mari de vânzări, cifra de afaceri și venituri bune. Răspunsul poate fi simplu: dacă cineva a inventat și a creat o afacere de succes, atunci acest cineva este o persoană inteligentă. Și aceasta înseamnă că aceeași afacere poate fi reprodusă numai dacă, dintr-un motiv oarecare, întreprinderea este închisă sau desfășurată într-un alt loc, mai puțin aglomerat. De exemplu, a existat o anumită companie care a lucrat cu succes pe piața de îmbrăcăminte dintr-un oraș. Esti din alt oras. Am ajuns, ne-am familiarizat cu sortimentul, cum să găsim furnizori și clienți. În orașul tău astăzi nu există un astfel de produs și un astfel de comerț. Și ai copiat acest tip de afacere și l-ai transferat în orașul tău. În acest caz, opțiunea va avea succes.

Probabilitatea de succes va deveni și mai mare și veți fi deosebit de mulțumit dacă reușiți nu numai să faceți totul la fel, ci și să aduceți o altă idee a dvs. - nouă și originală. Dar, în același timp, este necesar să ne dăm seama că orice întreprindere de pe piață este în primul rând un risc comercial, și nu doar profituri și oportunități. Și cu cât afacerea este mai profitabilă, cu atât riscul pentru omul de afaceri este mai mare.

Ce mărfuri sunt profitabile de vândut cu amănuntul?

Gândul de a-ți deschide propria afacere mai devreme sau mai târziu vizitează orice persoană ambițioasă. Înainte de a vă decide să vă deschideți propria afacere, apar o serie de întrebări - va funcționa, ce trebuie făcut pentru aceasta și care este cel mai bun lucru de făcut?

De regulă, un antreprenor începător nu are atât de mulți bani la dispoziție. Dar, chiar și în acest caz, poți alege dintr-o mare varietate de nișe în care poți crea o companie mare, prosperă.

Recent, sfera comerțului s-a dezvoltat foarte activ. Într-adevăr. Locuitorii orașelor mari și mijlocii sunt deja obișnuiți cu faptul că pot cumpăra tot ce le trebuie aproape la fiecare intersecție. Acum, o excursie la magazin nu trebuie să fie planificată ca un eveniment grandios, care ar trebui petrecut mult timp. Sunt mici magazine la fiecare pas.

Piață sau magazin

Comerțul se poate desfășura în două tipuri de puncte de vânzare - în piețe sau în magazin.

Avantajele primului se rezumă la faptul că întotdeauna este asigurat un trafic mare de potențiali clienți. Intr-adevar, mai ales in weekend, multa lume merge la piete. Bunurile solicitate vor diverge destul de repede.

Pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul în piață, trebuie să obțineți permisiunea administrației și să închiriați un pavilion sau un ghișeu.

De regulă, bunurile de larg consum sunt cel mai bine vândute pe piață. Nu oferiți clienților articole foarte scumpe, de marcă sau exclusiviste. O piață este un loc în care un număr mare de mărfuri sunt vândute la un preț minim.

Un magazin este un tip de comerț ușor diferit. Magazinele pot fi deschise în centre comerciale, hipermarketuri, în spații separate sau la primele etaje ale clădirilor rezidențiale. Magazinul nu va putea oferi trafic mare, mai ales într-o fază incipientă a activității. În același timp, în magazin vor fi mai mulți clienți care au venit intenționat pentru așa ceva.

În consecință, nivelul vânzărilor va fi mult mai ridicat. În plus, magazinul poate fi deschis pentru orice categorie de cumpărători. Pot exista bunuri economice la prețuri minime, bunuri pentru clasa de mijloc sau articole exclusiviste scumpe. Când deschideți un magazin, ar trebui să vă decideți în prima etapă asupra direcției și să faceți un portret psihologic al clientului dvs.

Când deschideți un magazin, ar trebui să vă amintiți că va fi nevoie de mult mai mulți bani pentru ca publicitate să atragă clienți. Numai în acest fel clienții vor afla despre un nou punct de vânzare.

Este indicat ca magazinele deschise pe teritoriul centrelor comerciale să se concentreze pe politica de prețuri și ofertele concurenților. Dacă magazinul este situat într-o zonă rezidențială, accentul ar trebui să fie pus pe rezidenții care vin aici.

Produse pentru care există întotdeauna o cerere

Atunci când deschideți primul magazin, ar trebui să alegeți un produs care va fi mereu la cerere.

Poate fi alimente, haine, pantofi, papetărie, articole sportive, țesături, flori, accesorii, produse chimice de uz casnic.

În lumea modernă, inovațiile tehnice – telefoane, smartphone-uri, tablete, echipamente acustice – devin din ce în ce mai relevante. Dificultatea este că în fiecare lună apar articole noi în această zonă, iar modelele lansate destul de recent devin învechite. În plus, achiziționarea de bunuri de vânzare îl va costa pe antreprenor destul de mult.

Magazine alimentare- poate o soluție universală cu locul potrivit. Este important să studiezi specificul zonei, să vezi ofertele concurenților. O astfel de afacere va genera venituri pe tot parcursul anului. În plus, în datele dinainte de vacanță, vă puteți aștepta la o creștere a veniturilor de câteva ori cu un sortiment selectat corect.

Produse chimice de uz casnic esențial în fiecare casă. Cumpărați-l în mod regulat. Puteți fie să deschideți un magazin cu astfel de mărfuri, fie să alocați un mic departament într-un magazin alimentar. Regula principală este să nu depozitați astfel de mărfuri împreună cu alimente.

Magazine de imbracaminte iar pantofii pot funcționa pe două principii. Dacă deschizi un magazin conceput pentru o gamă largă de clienți, ar trebui să cumperi modele și să le vinzi la prețuri accesibile. În acest caz, puteți conta pe o sumă mică de cec, dar pe achiziții foarte regulate. Hainele și încălțămintea de elită sunt mult mai scumpe, dar se vând mult mai rar. Aici este foarte important să lucrați cu baza de clienți, atrăgând cumpărători și cunoscuții acestora.

Papetărie sunt la cerere pe tot parcursul anului. Vârful este la sfârșitul verii, când școlarii se pregătesc pentru noul an școlar. Un magazin se poate specializa nu numai în mărfuri vrac, ci și poate crea o vitrină cu oferte foarte scumpe. În plus, în astfel de magazine puteți oferi servicii suplimentare - copierea documentelor, tipărirea textelor sau a fotografiilor. Acest lucru va ajuta la atragerea unui flux suplimentar de clienți și la creșterea sumei medii a cecului.

A duce un stil de viață sănătos nu este doar util, ci și la modă. În fiecare an, în orașele mari se deschid cluburi de fitness care adună vizitatori. De regulă, aceștia sunt oameni cu un nivel de venit „mediu și peste”. Cel mai probabil, vor avea nevoie de haine și pantofi pentru sport. În plus, sortimentul magazinului poate include accesorii pentru cursuri, precum mingi, rachete, gantere, patine, frânghii.

Vanzare de simulatoare necesită o investiție semnificativă de fonduri pe care nu și-o poate permite orice antreprenor începător. Ca alternativă, puteți rula un proiect de Internet în paralel. Clienții vor putea comanda echipament pe site și îl vor primi în magazin.

Mulți oameni preferă să nu cumpere haine gata făcute, ci să le coasă la comandă. Este pentru ei să deschidă draperie. Aici este important să aveți grijă nu numai de gama de diverse materiale, ci și de produsele conexe - fire, bijuterii, bijuterii, încuietori.

magazine de flori lucrează tot timpul anului. Vara cumpără buchete pentru o nuntă, în restul timpului vârfurile de vânzări sunt Revelion, Valentine's Day, 8 martie. Pretul buchetelor realizate de un florar profesionist poate fi de cateva ori mai mare decat costul acestora.

Magazine specializate in vanzare produs de sezon aduce profit câteva luni pe an. Așadar, un magazin de costume de baie și ochelari de soare pentru iarnă poate fi transformat într-un punct de vânzare cu amănuntul care vinde totul pentru coafor.

Într-un magazin de orice orientare, puteți adăuga produse conexe, accesorii. În primul rând, acesta este un flux suplimentar de clienți, ceea ce înseamnă publicitate suplimentară. În al doilea rând, este o oportunitate de a oferi un alt serviciu cumpărătorului, scutindu-l astfel de nevoia de a merge undeva.

Indiferent de direcția în care se află magazinul, trebuie luată în considerare cererea acestuia într-o anumită regiune. Ceea ce se vinde bine într-un oraș mare nu va fi neapărat solicitat în provincii. Bunurile care sunt cumpărate în orașele de nord ale țării pot fi învechite în sud.

Un plan de afaceri bine conceput, o analiză regulată a tuturor indicatorilor de performanță, personal calificat, o bună politică de marketing - fără aceste componente, funcționarea cu succes a magazinului este imposibilă.

În țara noastră, un număr semnificativ de cetățeni lucrează la diverse întreprinderi unde se întocmește un contract de muncă. Acest acord este necesar pentru a reglementa și stabili drepturile și anumite obligații ale părților. Dar, mulți cetățeni nu doresc să fie dependenți de cineva și sunt angajați în activități de tranzacționare pe piață. Pentru a fi independent și a-ți face propria afacere, poți începe să te angajezi în antreprenoriat individual. Pentru a face acest lucru, un cetățean va trebui inițial să aleagă forma juridică optimă pentru el însuși și să treacă deja să se angajeze într-un anumit tip de activitate.

Cine poate tranzacționa pe piață?

Acum există o gamă largă de opțiuni pentru cetățenii care doresc să-și conducă propria afacere și să fie antreprenori individuali care nu depind de întreprinderi și manageri. În același timp, fiecare cetățean al țării noastre are un drept complet legal de a se angaja în activități care îi plac cel mai mult. În această privință, va fi necesar să înțelegem că pentru anumite tipuri de activități, conform normelor și regulilor actuale ale legii țării noastre, poate fi necesară o licență specială, care va trebui obținută într-un mod strict definit.

Pe lângă toate acestea, atribuirea legală a unui anumit cetățean la ocupația în care va fi direct implicat în activitățile sale de afaceri are o anumită procedură stabilită de normele și regulile actuale ale legislației Federației Ruse. Acesta și multe alte puncte vor trebui luate în considerare fără greș dacă intenționați să vă angajați într-un anumit tip de activitate ca antreprenor. Acum, în țara noastră, un tip de activitate comercial foarte comun, care este angajat de un număr semnificativ de cetățeni, este activitatea de tranzacționare pe piață.

Orice cetățean al țării noastre a văzut câte puncte de vânzare diferite există astăzi care oferă să achiziționeze anumite bunuri și servicii. Este necesar să înțelegeți, destul de semnificativ în acest moment, dacă intenționați să vă angajați în antreprenoriat individual, că concurența în acest domeniu este destul de mare. Prin urmare, înainte de a vă începe călătoria ca antreprenor, este recomandat să vă familiarizați în prealabil cu caracteristicile și nuanțele existente ale tipului de activitate pe care l-ați ales.

Dacă aveți anumite dificultăți sau întrebări care au legătură directă cu activitățile de tranzacționare de pe piață, atunci trebuie pur și simplu să consultați un avocat sau un avocat. Acest lucru vă va ajuta foarte mult să vă economisiți timp pentru obținerea permiselor. În plus, ajutorul unui specialist cu experiență vă va ajuta să evitați dificultățile și problemele care pot apărea în viitor atunci când sunteți angajat în anumite activități comerciale pe teritoriul Federației Ruse. Toate aceste nuanțe trebuie luate în considerare și să aibă la îndemână toate permisele și documentele necesare.

Caracteristicile activității comerciale din țara noastră

Mulți cetățeni ai țării noastre care au decis să se angajeze în anumite activități de tranzacționare pe piață au un număr semnificativ de întrebări și dificultăți. Mulți nu știu și nu înțeleg anumite nuanțe și, de asemenea, nu au informații actualizate care să le permită să emită legal toate documentele și permisele necesare. Dacă aveți o varietate de dificultăți sau întrebări care sunt direct legate de tranzacționarea pe piață, atunci este recomandat să contactați mai întâi profesioniști cu experiență. Ei vă vor oferi asistență calificată și vă vor răspunde la toate întrebările care sunt direct legate de activitățile de tranzacționare de pe piață.

Consultarea unui avocat sau a unui avocat vă va ajuta nu numai să vă economisiți timp, ci și să evitați un număr semnificativ de dificultăți care pot apărea în viitor. Dacă nu știți unde să solicitați permisiunea de a tranzacționa pe piață, atunci aveți nevoie fără greș de ajutorul unui specialist calificat în aceste probleme. Înainte de a vă începe călătoria ca antreprenor, este recomandat să vă familiarizați în prealabil cu caracteristicile și nuanțele existente ale tipului de activitate pe care l-ați ales. În caz contrar, este posibil să aveți un număr semnificativ de dificultăți în obținerea tuturor documentelor și a permiselor necesare pentru tranzacționarea în Rusia.

Ce documente și permise sunt necesare pentru a se angaja legal în activități comerciale?

Pentru a obține toate documentele și avizele necesare, va trebui să parcurgeți anumite proceduri care sunt stabilite de legislația în vigoare în țara noastră. Dar, înainte de a începe să efectuați această procedură, este recomandat să vă familiarizați și să înțelegeți ce este exact un permis special pentru angajarea în activități comerciale în țara noastră. În cazuri posibile, atunci când aveți anumite dificultăți sau întrebări care au legătură directă cu activitățile de tranzacționare de pe piață, atunci trebuie pur și simplu să consultați un avocat sau un avocat. Acest lucru vă va ajuta foarte mult să vă economisiți timp pentru obținerea permiselor. În plus, ajutorul unui specialist cu experiență vă va ajuta să evitați dificultățile și problemele care pot apărea în viitor atunci când sunteți angajat în anumite activități comerciale pe teritoriul Federației Ruse. Toate aceste nuanțe trebuie luate în considerare și să aibă la îndemână toate permisiunile necesare.

Aceste concepte și anumite documente sunt cel mai adesea fixate în acte de stat specializate. Pentru a obține toate avizele și documentele necesare pentru a vă desfășura pe deplin legal în activități de tranzacționare pe piața din țara noastră, va trebui să parcurgeți anumite etape de consolidare juridică a statutului dumneavoastră, precum și a obiectului activităților de tranzacționare. Toate aceste proceduri vor trebui efectuate cu respectarea deplină a normelor și regulilor actuale ale legislației țării noastre. Un specialist cu experiență și competentă vă va putea oferi rapid și profesional sfaturile necesare cu privire la toate problemele posibile care au legătură directă cu activitatea antreprenorială din țara noastră.

Cum se eliberează corect și rapid documentele și permisele comerciale?

Inițial, ceea ce va trebui făcut pentru a obține permisiunea de desfășurare a activităților de tranzacționare în baza legilor în vigoare în țara noastră este selectarea formei pentru efectuarea unor astfel de lucrări. În această opțiune, cetățeanul va trebui să decidă în mod independent ce va face pe piața comercială și ce produse va vinde. În acest tip de opțiune, va fi necesar să se țină cont de anumite nuanțe care sunt destul de importante. De exemplu, dacă intenționați să vă angajați într-un anumit tip de activitate care poate implica anumite riscuri, atunci alegerea formei de activitate va fi foarte importantă.

De exemplu, este posibil să luați în considerare o astfel de posibilă opțiune atunci când sunteți antreprenor individual, apoi în caz de forță majoră și pierderi, veți fi responsabil față de clienții cu proprietatea proprie. Și, dacă se formează un SRL, atunci în cazul unei posibile pierderi bănești, întreaga companie va fi responsabilă. Acestea și multe alte puncte vor trebui gândite în prealabil, astfel încât să nu apară probleme și diverse dificultăți în viitor. Pentru a obține toate avizele și documentele necesare pentru a vă desfășura pe deplin legal în activități de tranzacționare pe piața din țara noastră, va trebui să parcurgeți anumite etape de consolidare juridică a statutului dvs. Mulți cetățeni ai țării noastre nu cunosc și nu înțelegeți pe deplin anumite nuanțe și, de asemenea, nu aveți informații actualizate, ceea ce vă permite să eliberați legal toate documentele și permisele necesare.

Dacă aveți o varietate de dificultăți sau întrebări care pot fi legate de tranzacționarea pe piață, atunci este recomandat să contactați mai întâi experții. Ei vă vor oferi asistență calificată și vă vor răspunde la toate întrebările legate de activitățile de tranzacționare de pe piață. Înregistrarea documentelor și a diferitelor permise pentru a se putea angaja în activități comerciale în Federația Rusă va trebui efectuată fără greșeală și într-un interval de timp strict stabilit.

Pe lângă punctele de mai sus, pentru cetățenii care decid să se angajeze direct în anumite activități de tranzacționare pe piață, va fi necesar să se țină cont de normele și regulile de plată a impozitelor existente în țara noastră. Acest fapt în activitatea antreprenorială este foarte important și va trebui studiat în prealabil cât mai mult posibil. Dacă aveți anumite tipuri de probleme sau unele dificultăți în aceste probleme, atunci este recomandat să solicitați imediat ajutorul unor avocați cu experiență. Un specialist cu experienta va putea sa va ofere rapid si profesionist sfaturile necesare in toate problemele posibile care tin direct de activitatea antreprenoriala din tara noastra.

Legislație

Pentru diferite întreprinderi, conform normelor de drept în vigoare, se poate stabili o anumită perioadă de timp în care acestea pot avea dreptul să-și folosească veniturile în numerar. De asemenea, există multe alte diferențe în funcție de forma de înregistrare aleasă. De exemplu, diferitele cerințe care sunt aplicate direct diferitelor rapoarte și reguli contabile pot fi foarte diferite. Acestea și alte puncte, care pot fi destul de multe, vor trebui luate în considerare în prealabil și să alegeți cea mai optimă și corectă opțiune pentru dvs.

Primul lucru pe care poate fi necesar să-l faceți pentru a obține permisiunea pentru activități de tranzacționare în baza legilor în vigoare în țara noastră este să selectați formularul pentru efectuarea unor astfel de lucrări. În această opțiune, cetățeanul va trebui să decidă în mod independent ce va face pe piața comercială și ce produse va vinde. Pentru a obține toate documentele și avizele necesare, va trebui să parcurgeți anumite proceduri care sunt stabilite de legislația în vigoare din țara noastră. Dar, înainte de a începe să efectuați această procedură, este recomandat să vă familiarizați și să înțelegeți ce este exact un permis special pentru angajarea în activități comerciale în țara noastră. În cazuri posibile, atunci când aveți anumite dificultăți sau întrebări care au legătură directă cu activitățile de tranzacționare de pe piață, atunci trebuie pur și simplu să consultați un avocat sau un avocat.

Această abordare atentă vă va ajuta foarte mult să vă economisiți timp pentru obținerea permiselor. În plus, ajutorul unui specialist cu experiență vă va ajuta să evitați dificultățile și problemele care pot apărea în viitor atunci când sunteți angajat în anumite activități comerciale pe teritoriul Federației Ruse. Toate aceste nuanțe trebuie luate în considerare și să aibă la îndemână toate permisiunile necesare. Aceste concepte și anumite documente sunt cel mai adesea fixate în acte de stat specializate. Pentru a obține toate avizele și documentele necesare.

Pentru a vă angaja în activități de tranzacționare pe piața din țara noastră pe o bază completă legală în Federația Rusă, va trebui să parcurgeți anumite etape de consolidare juridică a statutului dvs., precum și obiectul activităților de tranzacționare. Toate aceste proceduri vor trebui efectuate cu respectarea deplină a normelor și regulilor actuale ale legislației țării noastre. În acest tip de opțiune, va fi necesar să se țină cont de anumite nuanțe care sunt destul de importante. Dacă intenționați să vă angajați într-un anumit tip de activitate, care poate implica unele riscuri, atunci alegerea formei de activitate va juca un rol foarte important și acest lucru trebuie înțeles.

Important! Pentru toate întrebările legate de comerț, dacă nu știi ce să faci și unde să apelezi:

Sunați la 8-800-777-32-63.

Sau puteți pune o întrebare în orice fereastră pop-up, astfel încât un avocat în problema dvs. să vă poată răspunde și să vă sfătuiască cât mai repede posibil.

Avocați și avocați care sunt înregistrați pe Portalul juridic rusesc, va încerca să vă ajute din punct de vedere practic în problema actuală și să vă sfătuiască în toate problemele de interes.

Atâta timp cât există bani sau obiecte care îi pot înlocui, există comerț. În fiecare zi rămânem fără pâine, unt, legume și fructe, ne lipsesc haine și încălțăminte noi, electrocasnice. Dorința de a obține ceva nou îi conduce pe oameni pe piață, unde, după ce au studiat o gamă largă de mărfuri, o aleg exact pe cea de care este nevoie într-o anumită situație.

Se face o achiziție, în urma căreia vânzătorul primește suma necesară, iar cumpărătorul primește produsul dorit. La prima vedere, afacerea este reciproc avantajoasă și satisface interesele ambelor părți, dar, de fapt, antreprenorul implicat în piață se află într-o situație mai avantajoasă, întrucât el a fost cel care a avut norocul să depășească concurenții și să obțină acest cumpărător. Acesta din urmă este important în desfășurarea unei afaceri comerciale. Lipsa cumpărătorilor îl face nerentabil și duce la închiderea outlet-ului, de care mulți oameni de afaceri începători se tem cel mai mult.

Comerțul a fost și rămâne cea mai profitabilă afacere în ceea ce privește obținerea de profit cât mai curând posibil.

Principal regula de tranzactionare– crearea propriei baze extinse de clienți, precum și vânzarea mărfurilor la cerere. Cu o stabilire pricepută a obiectivelor, un capital inițial mic și o încredere puternică în propriul noroc, tranzacționarea cu anumite bunuri poate deveni principala sursă de venit și poate oferi o rentabilitate de 100%. De exemplu, fiind proprietarul unui punct de vânzare cu amănuntul de pe piață care vinde produse chimice de uz casnic, poți câștiga un venit solid fără să-ți faci griji cu privire la deteriorarea produsului și la scăderea valorii acestuia. Există întotdeauna o cerere pentru bunuri precum cartofi, ceapă, ardei și alte legume. Oamenii au nevoie de haine și pantofi tot timpul și în orice moment al anului. Vand produse de panificatie, nici un singur antreprenor nu a ramas in ratat.

Singurul lucru despre merită amintit nou om de afaceri:

• comerțul poate fi profitabil doar atunci când numărul concurenților este redus la minimum;
• totul depinde de cumpărători;
• investițiile vor da roade cu siguranță, prin urmare, în efortul de a economisi bani, nu ar trebui să depășiți limitele.

Opțiunea ideală este un contract de afaceri de familie, la care participă toți membrii familiei. În acest caz, costurile unui încărcător, ale unui vânzător și chiar ale unui contabil sunt reduse la minimum, ceea ce face posibilă economisirea unor sume semnificative pe acest articol de cheltuială care merg la bugetul familiei.

Caracteristicile organizării unui punct de vânzare cu amănuntul pe piață

Nefiind hotărât încă asupra produsului, dar având o idee despre ce fel va fi acesta, ar trebui să începeți cauta un loc sub priza. Cele mai profitabile locuri sunt considerate a fi locuri cu o capacitate mai mare a oamenilor de traversare a țării - intrare, ieșire, primele rânduri adiacente acestora. Desigur, toate sunt ocupate sau închiriate la prețuri umflate. Cel mai adesea, nou-veniților li se oferă buticuri și pavilioane îndepărtate, chiria pentru care nu este la fel de mare ca profitul posibil din vânzările din acest loc. În niciun caz nu trebuie să fiți de acord cu o astfel de opțiune, este mai bine să luați una mai scumpă, dar în apropierea locurilor cu o mulțime mare de oameni.

După ce ați decis să organizați un punct de vânzare, ar trebui să decideți forma de a face afaceri. Cel mai simplu mod este să te înregistrezi ca cu. Înregistrarea în această calitate nu va lua mai mult de 1000 de ruble, ceea ce este important în etapa inițială.

Pentru a închiria un loc pentru vânzarea mărfurilor, ar trebui să primiți un nou statut, deoarece acest lucru va simplifica foarte mult relațiile cu administrația pieței și viitorii furnizori.

Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci cel mai usor acest lucru se poate face folosind servicii online care vă vor ajuta să generați toate documentele necesare în mod gratuit: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți la modul de a facilita și automatiza contabilitatea și raportarea, atunci vin în ajutor următoarele servicii online, care va înlocui complet un contabil la fabrica dumneavoastră și va economisi o mulțime de bani și timp. Toate raportările sunt generate automat, semnate cu o semnătură electronică și trimise automat online. Este ideal pentru un antreprenor individual sau SRL pe sistemul fiscal simplificat, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încearcă-l și vei fi surprins ce usor a devenit!

Alegerea unui produs de vânzare

Tranzacționarea începe întotdeauna cu selecția bunurilor care urmează să fie oferite spre vânzare. Tipul, forma și denumirea mărfurilor ocupă un loc important în obținere. Dacă este posibil, comerț cu produse ieftine, dar exclusive, care sunt foarte competitive și la cererea consumatorilor.

Înainte de a căuta un furnizor, este necesar să dedicați câteva ore studierii sortimentului comercial situat în apropierea spațiilor de vânzare ale buticurilor concurenților. După ce a petrecut destul de mult timp, un antreprenor începător va putea să evite greșelile și să cumpere exact produsul care lipsește în acest segment de piață.

Așadar, dacă într-un foișor învecinat se vând produse de curățare pentru mobilă, pardoseli, sobe și căzi, praf de spălat și detergenți de vase, este indicat să aduci diverse ustensile de bucătărie și articole de baie la propria priză: prosoape, vase, rafturi și dulapuri din plastic. , mopuri si altele asemenea. Dacă vorbim despre vânzarea de tricouri și pulovere, atunci pantalonii, fustele și blugii ar trebui să fie livrate la propriul punct de vânzare. În plus, alegerea produselor poate depinde de perioada anului și cererea pentru aceasta.

De exemplu, iarna, cizmele și îmbrăcămintea exterioară sunt la mare căutare, vara - rochii, bluze, rochii de soare și sandale. De asemenea, ar trebui să acordați atenție tendințelor modei. În ultimul sezon de primăvară-toamnă, adidașii au fost la mare căutare. În aceeași primăvară, cererea pentru ele a scăzut, cumpărătorii preferă pantofii cu tocuri largi sau platforme.

Analiza sortimentului pe locație

Oras mic

În ceea ce privește comerțul, orașele mici au avantajele și dezavantajele lor. Pe de o parte, populația din astfel de orașe este mică, ceea ce înseamnă că profiturile vor fi distribuite extrem de inegal, ceea ce face să te gândești la alegerea cu atenție a locației punctului de desfacere. Pe de altă parte, este posibil să aduceți bunuri destul de obișnuite într-un oraș mic și să le vindeți la prețuri mari, din lipsa concurenților.

La acest gen bunuri poate include:

• lucruri și pantofi ieftini, dar la modă în acest sezon;
• produse chimice de uz casnic ale producătorilor străini;
• cofetărie;
• alcool.

Alegerea mărfurilor este extinsă și depinde în întregime de locația pieței. Așadar, dacă piața este situată într-o zonă rezidențială, este indicat să începeți comercializarea cu chifle, pâine, dulciuri și bunuri de larg consum, pentru care oamenii nu merg în mod special la supermarket, dar le vor achiziționa cu plăcere când vor coborî în intrarea. În apropierea benzinăriilor, trebuie să faceți comerț cu piese de schimb pentru mașini, uleiuri, țigări și băuturi alcoolice.

Oraș mare

Orașele mari oferă o mulțime de oportunități pentru alegerea locației pieței în care este planificată deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul.

Deci, atunci când plănuiți să faceți schimb de lucruri, pantofi, echipamente sportive, ar trebui să închiriați o cameră în piața de îmbrăcăminte. Dacă comerțul este legat de produse chimice de uz casnic, legume și fructe, trebuie să închiriați un chioșc comercial la piața alimentară. În plus, există și piețe de construcții și mixte. Nu uitați și de popularitatea ridicată a piețelor angro, unde mărfurile pot fi vândute nu la grame, ci la zeci de kilograme în același timp.

Când intenționați să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul care vinde accesorii pentru telefoane mobile, cercei și alte bijuterii, este recomandabil să îl plasați în apropierea unei universități sau școli. Elevii și elevele vor deveni clienți obișnuiți și vor aduce un venit bun.

Sat

Când plănuiți să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul într-o piață dintr-un sat, ar trebui să studiați cu atenție contingentul de rezidenți locali. Mărfurile pentru umplerea tejghelei trebuie alese în funcție de nevoile clienților, ținând cont de faptul că majoritatea sătenilor sunt bătrâni care nu au nevoie de haine de marcă și de cele mai noi tehnologii moderne.

cel mai popularîn sat bucurați-vă de bunuri precum:

• pâine;
• făină;
• ulei de floarea soarelui;
• sare;
• chibrituri;
• zahăr;
• apa dulce;
• înghețată.

Este indicat să achiziționați o anumită cantitate de pudră de spălat și detergenți, prosoape de bucătărie, agrafe de rufe, șosete pentru bărbați și femei, pantaloni scurți, mănuși de lucru. Astfel de bunuri își găsesc întotdeauna cumpărătorul, nu sunt perisabile, deci beneficiul vânzării lor este evident. Nu uitați și de băuturile alcoolice.

Centru sau periferie

Când vine vorba de un punct de vânzare centrul orasului, atunci ar trebui să înțelegeți că oamenii merg la centru cu un scop anume: să facă o plimbare, să meargă la teatru, cafenea, să se întâlnească cu prietenii. În centrul orașului, puteți deschide un punct de vânzare cu flori, haine și încălțăminte, sau un magazin alimentar, care va oferi băuturi alcoolice și carbogazoase, chifle, pâine, legume, fructe și dulciuri.

Nimeni nu cumpără haine și pantofi de calitate la periferie, nici comerțul cu produse chimice, materiale de construcție și electrocasnice mici nu va avea succes. Achiziționarea de bunuri semnificative este întotdeauna deliberată, cumpărătorul dorește să aibă de ales și, prin urmare, să meargă la cumpărături în centrul orașului. La periferie, este permis să deschideți doar un magazin alimentar cu o mică cafenea unde puteți comanda cafea, ceai, micul dejun sau cina.

Dig și alte locuri de recreere

Atunci când planificați deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul pe terasament, în parcuri, la o stație de autobuz și de cale ferată, în apropierea unei parcări și altele asemenea, trebuie înțeles că, în ciuda aglomerației mari de oameni, nu va fi profitabil să faceți comerț mari. și mărfuri scumpe.

Bunuri ideale sunt considerate:

• seminte;
• înghețată;
• muta-caini;
• cafea ceai;
• hamburgeri;
• plăcinte;
• apă dulce și carbogazoasă;
• alcool;
• servetele.

Analiza intervalului în funcție de domeniu

alimente

Plănuiți să vă deschideți propriul magazin in piata alimentara, trebuie inteles ca la inceput nu va trebui sa va asteptati la venituri mari. În medie, nu se colectează mai mult de 6 mii de ruble de la un punct de mâncare pe zi.

Sortimentul trebuie selectat pe baza informațiilor de mai sus, preferințele personale nu ar trebui să interfereze cu dorința de a câștiga. Cel mai profitabil este să te angajezi în comerțul cu cartofi și alte legume relativ perisabile. Cartofii, morcovii, ceapa și sfecla vor fi întotdeauna la cerere. Nu mai puțin profitabil comerțul cu carne. În acest din urmă caz, afacerea poate deveni practic fără deșeuri.

nealimentare

Sectorul de comerț nealimentar ar trebui să includă, în primul rând, vânzarea de lucruri, produse chimice, vase, mici electrocasnice și aparate electrice. Ar trebui să alegeți produse de înaltă calitate, dar nu scumpe, a căror marjă nu va face cumpărătorul să vrea să treacă.

Constructie

Vanzarea produselor pentru constructii presupune nu doar studierea pietei pentru a-si gasi o nisa libera, ci si detinerea anumitor cunostinte in domeniul constructiilor. Nu toți cumpărătorii pot explica în mod rezonabil cât de gros este cheresteaua de care au nevoie, de ce calitate a vopselei se așteaptă și de câte role de tapet au nevoie. Dacă furnizorul de produse nu știe acest lucru, afacerea va eșua de la bun început.

Selecție de mărfuri vândute în funcție de sezon

Încercarea de a obține cele mai multe beneficii din tranzacționare, ar trebui să se concentreze nu numai pe locația pieței și numărul concurenților, ci și pe sezon, mai ales când vine vorba de comerțul cu legume și fructe. În timpul iernii, este cel mai profitabil comerțul cu cartofi, morcovi și ceapă.

Primăvara, poți câștiga bani frumoși vânzând căpșuni, cireșe și legume proaspete. Vara, roșiile, castraveții, prunele, perele, merele, piersicii și caisele sunt la mare căutare. În toamnă, puteți organiza un comerț cu ridicata cu ardei dulci, vinete și varză.

Același lucru este valabil și pentru haine și pantofi. Sortimentul de desfacere ar trebui să se schimbe în urma schimbării anotimpurilor, în caz contrar, antreprenorul nu va beneficia de afacerea pe care a început-o.

Greșeli tipice ale antreprenorilor începători în domeniul tranzacționării în piețe

Nu trebuie să contați pe faptul că achiziționând bunuri ieftine, închiriind un punct de vânzare cu amănuntul și găsind câțiva cumpărători, puteți construi o adevărată afacere pe care să o transmiteți propriilor copii.

Mulți antreprenori rămân pe linia de plutire doar câțiva ani, sau chiar luni, după care se închid, ajungând la concluzia eronată că o astfel de afacere este nerentabilă.

De fapt, aceste probleme apar din numeroase greseli realizate în procesul de tranzacționare, iată câteva dintre ele:

Aceste motive sunt departe de a fi singurele, dar în cele mai multe cazuri au un impact negativ asupra afacerii de tranzacționare.

Impactul crizei asupra tranzacționării pe piață

Succesul comerțului depinde în mare măsură de puterea de cumpărare a cetățenilor.

În anii de criză, cumpărătorii au mai puțini bani, respectiv, merg mai rar pe piață, ceea ce duce la scăderea numărului de vânzări și la închiderea multor puncte de vânzare.

În anii de criză cel mai bine să faci schimb produse alimentare și produse esențiale. Îmbrăcămintea, încălțămintea și micile electrocasnice sunt mai puțin solicitate, la fel ca obiectele de interior. Criza este dăunătoare comerțului, dar având multă experiență în acest domeniu, te poți adapta la ea.

• Alegerea mărfurilor pentru comerț pe piață în funcție de cerere
• Alegerea mărfurilor pentru comerț în piață în funcție de locația punctului de desfacere
• Alegerea mărfurilor pentru comerț pe piață, în funcție de dimensiunea punctului de desfacere
• Alegerea bunurilor pentru tranzacționare pe piață, în funcție de mărimea capitalului de pornire
• Alegerea bunurilor pentru tranzacționare pe piață în funcție de factori sezonieri
• Selectarea mărfurilor pentru comercializare pe piață pe baza furnizorilor existenți

sarcina unui antreprenor începător care nu știe încă cu ce să tranzacționeze pe piață este să efectueze cercetări, să studieze cererea, oferta și să facă o alegere.

Statul îi ajută pe șomeri, care sunt înscriși la bursa muncii, și le oferă fonduri gratuite pentru dezvoltarea afacerilor. În plus, acum nu este o problemă să mergi la bancă și să iei bani acolo.

După ce viitorul antreprenor s-a hotărât asupra surselor de fonduri, este necesar să cadă de acord cu închirierea unui loc pe piață și să aleagă produsul potrivit pentru el.

Nu toată lumea face alegerea corectă, din 10 începători doar 1-2 tranzacționează cu succes.

Alegerea este de fapt foarte mare, dar adesea vedem același lucru în mall-uri. Cel mai adesea, antreprenorii începători, observând ce vând vânzătorii care lucrează de mulți ani, vor să fie egali cu ei și să copieze gama de produse vândute. Aceasta este o mare greșeală.

Cert este că din faptul că, de exemplu, numărul comercianților de carne crește, numărul de cumpărători ai acestui produs nu se va schimba. Înainte de a apărea pe piață, exista un anumit echilibru între numărul de puncte de vânzare care vindeau un anumit produs și numărul de cumpărători ai acestui produs.

te vei alătura doar unui flux existent și, fără a avea clienți obișnuiți, vei primi doar o mică parte din încasări. Venitul poate fi atât de mic încât nici măcar nu sunt suficienți bani pentru a plăti chiria localului.

În plus, cel mai probabil, comercianții acestui produs vă vor trata neplăcut.

Trei motive pentru care clienții merg pe piața de retail:

1. Aici gasesti orice produs.
2. Aici vă puteți negocia (cereți o reducere).
3. Există un vânzător de încredere pentru fiecare produs aici.

Alegerea mărfurilor pentru comerț pe piață în funcție de cerere

Este necesar să ajungem la primul punct și să înțelegem ce fel de produs lipsește de pe piață.

Privește în jur, fii atent la ce locuri acumulează un număr mare de oameni și de ce, vezi câte puncte cu produse similare.

Stabiliți care este motivul interesului mare: în unicitatea produsului, calitatea acestuia sau profesionalismul asistentului de vânzări?

Fiecare persoană are propriul gust unic, dar pentru a deveni un comerciant de succes și a realiza un număr mare de vânzări, trebuie să vă concentrați pe ceea ce va atrage numărul principal de vizitatori pe piață.

În general, s-ar putea să nu vă placă dorințele și preferințele cumpărătorilor, iar aici trebuie să faceți o alegere, ce vă doriți mai mult: satisfacția părerii personale sau un venit bun?

Atunci când alegeți un produs, trebuie să țineți cont de locația locului dvs. de tranzacționare și să evaluați în mod adecvat caracteristicile acestuia. Există un grup de mărfuri pe piață care nu sunt alocate unui anumit loc (de exemplu, mâncăruri gătite acasă care sunt livrate comercianților din piață).

De obicei, întregul teritoriu al zonei comerciale este împărțit în sectoare: într-un sector vând pantofi, în altul - pește, în al treilea - papetărie etc.

Venind pe piață, de exemplu, pentru pantofi, cumpărătorul merge intenționat într-un anumit sector, unde întreaga gamă este prezentată în fața lui și este determinată de alegere. Prin urmare, nu este fezabilă din punct de vedere economic să comerțul cu papuci în sectorul îmbrăcămintei exterioare și invers.

Dar mai pot exista excepții. De exemplu, pe rândurile cu haine și pantofi pentru copii, puteți deschide un punct de vânzare de clătite sau brioșe proaspete, pe care copiii le iubesc atât de mult.

Piața este, de asemenea, împărțită în locuri considerate transitabile și impracticabile (situate la capătul galeriei comerciale, de-a lungul periferiei pieței, în culoare laterale și fără fund). Zonele cu trafic bun sunt mereu aglomerate, așa că demararea unei afaceri pe piață va avea, cel mai probabil, de a face cu locuri cu trafic nu foarte mare.

Trebuie să fiți conștienți de faptul că bunurile de zi cu zi (de exemplu, țigări, pâine etc.) nu pot fi comercializate în zone impracticabile. Aici, bunurile cu destinație specială și cu gamă îngustă (de exemplu, cuțite de vânătoare, cuști pentru animale de companie etc.) sunt promovate cu mai mult succes.

De asemenea, ia în considerare suprafața punctului de desfacere, este pur și simplu nepotrivit să tranzacționați haine de blană sau piese de schimb pentru mașini pe trei metri pătrați: nu veți putea oferi cumpărătorului sortimentul necesar și nu. tuturor le place să aleagă dintr-un catalog. Majoritatea preferă să simtă, să țină produsul în mână înainte de a cumpăra. Dar pe o astfel de zonă puteți oferi o selecție bună de ceai, țigări sau alte mărfuri mici.

Depinde de tine, desigur, să vinzi colanți importați sau pantofi italieni, dar orice ai alege, ar trebui să ai un sortiment bun în această categorie.

Trebuie avut în vedere că nu toate fondurile pot fi investite în achiziționarea de bunuri.

Poate că veți primi o comandă pentru altceva care nu este în stoc în prezent și trebuie să aveți bani pentru a-l cumpăra.

Comerțul, de exemplu, cu fast-food, presupune, pe lângă achiziționarea de produse de bază, achiziționarea de echipamente speciale și de inventar. În același timp, costul achiziției de echipamente este mult mai mare decât alte costuri.

De aici trebuie concluzionat că trebuie să alegeți un produs pe care să îl prezentați în sortimentul maxim. Un cumpărător care a vizitat locul dvs. de tranzacționare nu ar trebui să aibă dorința de a căuta ceva în altă parte.

Când vindeți, de exemplu, haine de blană de iarnă, ar trebui să înțelegeți că, în sezonul cald, cererea pentru acest produs va scădea semnificativ și puteți chiar să suferiți pierderi.

Prin urmare, este necesar să se prevadă acest lucru și să se schimbe sortimentul în funcție de sezon. Cel mai bine va fi dacă nu schimbați radical produsul în funcție de destinație.

Dacă, de exemplu, în sezonul rece la magazinul tău vinzi pălării de iarnă, atunci vara poți vinde pălării, șepci etc.

După ce s-a hotărât categoria, este necesar să se studieze ofertele furnizorilor angro. Trebuie avut în vedere că în prezent există o mulțime de revânzători, așa că cel mai avantajos este să stabiliți contacte directe cu producătorii.

De exemplu, atunci când alegeți furnizori de cârnați și cârnați pentru hot dog, este necesar să treceți în revistă toți furnizorii posibili.

În plus, mulți dintre ei sunt gata să facă reduceri semnificative pentru o anumită achiziție și să ofere echipamente frigorifice spre închiriere la un preț condiționat mic.

Atunci când negociați condițiile unei achiziții angro, este necesar să prevăzuți problemele de returnări așteptate, schimburi, asigurarea calității.

Acest lucru este deosebit de important atunci când se vinde unelte electrice (în cele din urmă sunt verificate numai după un anumit timp de funcționare), precum și bunuri care nu pot fi verificate imediat pentru calitate.

Ar trebui evitate achizițiile mari în vrac pe piețele spontane în care ești prost orientat.

Evita produsele care nu au certificatele de calitate necesare - vanzarea lor te poate transforma in mari pierderi sub forma de amenzi, pana la incetarea activitatii comerciale si confiscare.

Nu faceți o alegere a bunurilor bazată pe sfaturile și ideile generale ale vecinilor din mall. Gândind în afara cutiei, vei putea achiziționa exact produsul care va avea cea mai mare cerere.

Alegând ce să tranzacționați pe piață, vă definiți afacerea. Prin urmare, gândiți-vă dinainte cum îl puteți dezvolta și îmbunătăți (deschiderea de noi puncte de vânzare, extinderea gamei, tranzacționarea aferentă prin magazine online etc.).

Mai jos este o listă parțială de bunuri și servicii pe care le puteți tranzacționa pe piață.

Principalele direcții de pe piață:

1. Afaceri de îmbrăcăminte și încălțăminte pentru femei.
2. Afaceri de îmbrăcăminte și încălțăminte pentru bărbați.
3. Afaceri care comercializeaza produse pentru copii: haine, pantofi, jucarii.
4. Afaceri de vânzare de bunuri pentru casă și interior.
5. Afaceri cu articole sportive.
6. Afaceri care vind parfumuri si produse cosmetice.
7. Afaceri cu ceasuri și accesorii.
8. Afaceri cu îmbrăcăminte.
9. Afacere care vinde bunuri pentru masina.
10. Afaceri de vanzare de bunuri pentru gradina si gradina de legume.
11. Afaceri de vânzare de animale de companie și bunuri pentru acestea.
12. Afaceri de servicii de reparații (reparații haine, încălțăminte, ceasuri, telefoane mobile etc.).
13. Afaceri de vânzare de bunuri pentru reparații.
14. Afaceri de vânzare a plantelor.
15. Afaceri cu furnituri de birou.
16. Afaceri care vând cărți, atlase, hărți și alte materiale tipărite.
17. Afaceri alimentare.
18. Afaceri de vânzare de telefoane și alte produse electrice.
19. Afaceri cu fast-food.
20. Afaceri cu pictură.
21. Afaceri care vând portofele și genți.
22. Afaceri pentru montaj de antene parabolice, usi si ferestre din plastic.
23. Afaceri antice.
24. Afaceri de vânzare de bunuri pentru activități în aer liber.
25. Afaceri cu CD-uri.
26. Afaceri care vinde peruci, posturi de par si agrafe.

Studiază-l cu atenție, gândește-te la ceea ce lipsește în viitorul tău job.

Va fi foarte bine dacă vei vizita piețele centrale ale orașelor mari și vei vedea cum diferă sortimentul de mărfuri.

Urmăriți moda, adesea într-o jumătate de an puteți determina cererea pentru un anumit produs. Preferințele sunt adesea modelate și de mass-media.

Sursa: http://gejzer.ru/statii/chem-torgovat-na-rynke.html

Ce este profitabil să tranzacționezi în criza din 2018: Ce să vinzi?

În timpul unei crize, multe întreprinderi comerciale suferă pierderi financiare serioase, deoarece puterea de cumpărare a populației scade brusc, iar multe bunuri rămân nerevendicate.

Dar, în ciuda acestui fapt, experții consideră că instabilitatea economică este cel mai bun moment pentru a-ți deschide propria afacere profitabilă. Pentru a obține un venit bun, trebuie să știți cu ce să tranzacționați în criza din 2018.

Acest lucru va fi discutat în această publicație.

Produse antistres

Gândindu-se la cel mai bun mod de a tranzacționa într-o criză, mulți antreprenori din anumite motive uită de produsele care ajută la scăderea stresului.

Pentru a nu deveni deprimați din cauza problemelor financiare, oamenii folosesc diferite metode care le permit să se relaxeze și să uite de toate necazurile pentru o vreme.

Unii cetățeni preferă să scape de stres cu alcool, în timp ce alții cumpără dulciuri pentru a se înveseli.

Sunt și oameni care cumpără diverse sedative din farmacii.

Dacă nu puteți decide ce produs să tranzacționați într-o criză, încercați să vă concentrați pe astfel de produse.

Accesorii funerare

Sună trist, dar serviciile rituale din țara noastră sunt solicitate în orice condiții economice.

Oamenii desfășoară rude și rude în ultima lor călătorie, indiferent de situația lor financiară, astfel încât comerțul cu bunuri funerare nu se oprește nici măcar în vremuri de criză.

Atunci când alegeți un sortiment de ce să tranzacționați într-o criză, acordați preferință bunurilor din segmentul economiei.

Rechizitele funerare neobișnuite sunt prea scumpe, așa că sunt prea costisitoare pentru începători. În etapa formării afacerii, acestea pot fi complet excluse din sortiment.

Produse ecologice

Recent, mulți oameni încearcă să cumpere numai produse naturale, organice. Pe această dependență, locuitorii din mediul rural pot construi o afacere profitabilă și destul de promițătoare. Deci, ce să tranzacționăm într-o criză de piață?

Experții au întocmit o listă cu cele mai populare produse de casă:

• Carne;
• Lactate;
• Legume si fructe;
• Produse afumate;
• Murături și conservare.

Acesta este cel mai bine vândut într-o criză în orice regiune a țării noastre.

Dacă ești în căutarea unor surse de venit suplimentar, alege orice produse din această listă și intră cu îndrăzneală pe piață cu ele.

Imobiliare

Mulți cetățeni care au spațiu suplimentar de locuit se gândesc dacă să vândă un apartament în 2018? Experții consideră că criza nu este cel mai bun moment pentru a vinde imobile, dar dacă nu vezi altă ieșire, poți încerca să câștigi bani din ea.

Să vorbim mai detaliat, cum să vinzi imobile într-o criză și să obții un venit decent din asta? În primul rând, încearcă să-ți vinzi apartamentul cât mai profitabil. Investiți încasările în achiziționarea de locuințe în clădiri noi în faza de construcție. La punerea în funcțiune a casei, costul metrilor pătrați va crește cu 20-30%, respectiv vânzarea apartamentului vă va aduce un profit bun. De asemenea, poți să cumperi o casă în paragină, să faci reparații majore în ea și să o vinzi la un preț mult mai mare.

Tranzacționare pe internet

Recent, cumpărăturile online au devenit foarte populare. Începătorii sunt adesea interesați de ce este profitabil să vândă pe internet într-o criză?

În rețea puteți tranzacționa orice produs:

• Alimente;
• Aparate;
• Incaltaminte si haine;
• Bunuri pentru copii;
• flori;
• Piese auto și multe altele.

La început, alegeți 2-3 categorii de mărfuri și extindeți treptat gama. De exemplu, puteți adăuga ceasuri sau bijuterii la un magazin online de pantofi și haine.

Acest lucru vă va permite să creșteți profitabilitatea afacerii dvs.

Bunuri pentru copii

Părinții încearcă să le ofere copiilor lor tot ce este mai bun. Ei depun toate eforturile pentru a oferi copilului lor o viață confortabilă. Prin urmare, jucăriile și îmbrăcămintea pentru copii sunt mărfuri care nu cad niciodată la cerere.

Dacă sunteți atras de acest segment de piață, înainte de a deschide un magazin, trebuie să decideți ce este profitabil să tranzacționați într-o criză.

Oamenii de afaceri cu experiență nu sfătuiesc să se concentreze pe îmbrăcămintea pentru copii, deoarece în condiții economice dificile, oamenii încearcă să economisească bani, așa că cumpără adesea articole folosite.

În plus, bebelușii poartă haine după surorile sau frații lor mai mari. Prin urmare, în sortimentul unui magazin de produse pentru copii, îmbrăcămintea nu trebuie să ocupe mai mult de 10% din volumul total al produselor.

coacere fierbinte

Nu vă puteți decide cu ce să tranzacționați într-o criză într-un oraș mic? Totul ingenios este simplu. Cea mai ușoară opțiune de a câștiga bani în 2018 este vânzarea stradală de produse de patiserie calde. O astfel de afacere nu necesită investiții financiare mari și, în același timp, este foarte profitabilă.

Pentru a deschide o priză staționară, aveți nevoie de 1-2 mii de dolari. Costul principal este achiziționarea de echipamente. De la un punct pe lună, puteți obține 300-500 de dolari profit net.

Dacă extindeți tranzacționarea de sărbători în locuri de festivități în masă, puteți obține un profit lunar într-o singură zi.

Aceasta este o idee de afaceri grozavă fără investiții pentru Crimeea, care poate fi implementată în timpul sezonului vacanțelor de vară.

La mâna a doua

Hainele second hand ieftine sunt cea mai bună opțiune pentru persoanele care nu se pot decide ce să vândă într-o criză. O astfel de afacere se caracterizează prin rentabilitate ridicată și rambursare rapidă.

Pentru a deschide un magazin second-hand nu ai nevoie de investiții financiare mari. Închiriază un spațiu mic, cumpără un lot mic de bunuri și apucă-te de treabă.

Pentru a înțelege ce este profitabil să vinzi într-un oraș mic, la început cumpără un produs ieftin și vinde-l la greutate. În timp, puteți adăuga câteva poziții scumpe și puteți deschide un stoc.

Politica de prețuri competentă este o garanție a succesului întreprinderii dumneavoastră.

Aparate de cafea

În timpul crizei, mulți oameni economisesc bani, așa că încearcă să nu viziteze cafenelele și alte unități de catering.

Ei preferă să bea o ceașcă de cafea de la un aparat de cafea situat în apropierea locului de muncă sau de studiu.

Aparatele de cafea sunt cea mai ușoară și cea mai profitabilă opțiune de tranzacționare într-o criză.

Pentru a deschide o astfel de afacere, trebuie să cumpărați automate. Daca posibilitatile financiare nu iti permit sa faci o astfel de achizitie, la inceput poti inchiria echipamente.

Pe lângă aparatul de cafea, veți avea nevoie și de o selecție de cafea, zahăr, smântână uscată și veselă de unică folosință. Următorul pas important este alegerea unei locații.

Aparatul de cafea poate fi instalat într-un centru comercial, orice instituție de învățământ, clinică, spital etc.

Paste

Încă de curând economia țării noastre s-a orientat spre substituirea importurilor, înainte de a decide ce să tranzacționeze în timpul unei crize, acordați atenție produselor autohtone, în special pastele.

Acestea sunt produse alimentare ieftine și gustoase care sunt cumpărate de aproape toți cetățenii țării noastre. Cea mai mare cerere se observă pentru produsele din segmentul de preț mediu. De obicei, cumpărătorii nu sunt atașați de nicio marcă anume.

Pentru ei, calitatea și prețul accesibil sunt mult mai importante. Cumpărați paste de la producător și vindeți-le în vrac cu propriul markup către supermarketuri, cantine, cafenele și companii care pregătesc și livrează mese calde.

Potrivit experților, revânzarea mărfurilor ca afacere poate aduce profituri decente, mai ales când vine vorba de produse alimentare ieftine.

Cursuri educaționale

În timpul crizei, mulți oameni își pierd locul de muncă, așa că sunt nevoiți să caute alte surse de venit. Pentru a face acest lucru, ei trebuie să învețe noi profesii care sunt solicitate într-o perioadă de instabilitate economică.

În acest sens, cererea pentru diverse cursuri educaționale începe să crească. Dacă vă gândiți la ce este profitabil să vindeți într-o criză, încercați să oferiți consumatorilor cunoștințele dvs.

Cursurile de limbi străine, cântatul la chitară sau tăierea și cusutul sunt mereu la mare căutare, așa că nu veți rămâne fără să faceți bani.

În plus, îți poți oferi serviciile cunoștințelor și prietenilor care pot deveni primii tăi studenți.

Cursurile educaționale sunt unul dintre cele mai promițătoare domenii pentru întreprinderile mici în 2018, ceea ce deschide oportunități grozave pentru începători.

produse chinezești

Anterior, mulți oameni credeau că orice produse chinezești sunt bunuri de larg consum, care nu sunt de înaltă calitate. Dar situația s-a schimbat și acum puteți construi o afacere profitabilă pe mărfuri din China. După cum știți, în China puteți cumpăra produse cu 50% mai ieftine decât în ​​țara noastră.

Produce totul, de la îmbrăcăminte și jucării pentru copii până la echipamente medicale de înaltă tehnologie. Înainte de a începe o afacere cu China, trebuie să decideți ce să tranzacționați într-o criză.

Antreprenorii cu experiență sunt sfătuiți să acorde atenție următoarelor grupuri de produse:

• Incaltaminte si haine;
• Electronică;
• Accesorii;
• Textile;
• Jucării pentru copii;
• Celulare.

Cea mai ușoară modalitate de a câștiga bani din revânzarea de bunuri din China este dropshippingul. Aceasta este o opțiune grozavă pentru cei care caută ceva de făcut acasă când se plictisesc și câștigă bani din asta.

Creați-vă propriul magazin online, plasați fotografii și descrieri ale mărfurilor de pe site-uri chinezești în el și așteptați cumpărători.

Când clientul plătește pentru achiziție, folosiți acești bani pentru a cumpăra bunurile de la furnizori din China la un preț mai mic și trimiteți-l la adresa cumpărătorului. Diferența de preț este venitul tău net.

Nu uitați că cele mai bine vândute bunuri într-o criză sunt produse esențiale. Mărfurile scumpe care nu sunt la mare căutare pot rămâne nerevendicate mult timp, așa că nu vă vor aduce un venit bun.

Preparate medicale

Toată lumea știe că medicamentele sunt bunuri esențiale. Orice persoană care se simte rău merge la un medic care îi prescrie medicamentele necesare.

După aceea, merge la farmacie și chiar cumpără medicamente cu ultimii bani pentru a-și îmbunătăți sănătatea. Prin urmare, dacă te întrebi ce să vinzi într-o criză, deschide-ți propria farmacie.

În condiții economice dificile, vânzările de medicamente nu scad. Dimpotrivă, ele pot crește chiar dacă înlocuiți medicamentele scumpe cu analogi ieftini de fabricație internă.

Datorită acestui fapt, consumatorii vor putea economisi bani și veți obține un profit bun.

Desigur, deschiderea unei farmacii nu este ușor. Este necesar să obțineți permise de activitate (o licență de vânzare a medicamentelor), precum și să vă înregistrați tipul de activitate.

Va fi destul de problematic pentru antreprenorii aspiranți să deschidă o astfel de afacere din cauza capitalului mare de start-up necesar pentru implementarea acestei idei de câștig. Ieșirea din situație este căutarea investitorilor. Puteți citi despre cum să găsiți un investitor pe site-ul nostru.

Comerț pe internet: afaceri în criză Comerț pe internet: afaceri în criză

Articole de igiena personala si cosmetice

Gândindu-se ce să vândă în criza din 2018, mulți antreprenori optează pentru articole de igienă.

Acestea sunt bunuri de uz zilnic, care sunt mereu solicitate în rândul populației.

Pentru a crește nivelul vânzărilor, ca și în cazul medicamentelor, este necesar să ne concentrăm pe vânzarea de produse autohtone ieftine.

Să aruncăm o privire mai atentă la ce produse să vindem într-o criză:

• Produse de îngrijire orală;
• Șampoane, balsamuri și balsamuri;
• Pudre de spălat și înălbitori;
• Curățare și detergenți;
• parfumerie ieftină;
• Cosmetică naturală.

Înainte de a alege ceea ce este mai bine să vinzi într-o criză, trebuie mai întâi să cercetezi piața și să evaluezi obiectiv nivelul concurenței.

concluzii

Dacă vă organizați corect afacerea, aceasta vă va aduce un venit decent chiar și într-o perioadă de instabilitate economică.

Antreprenorii care decid să se angajeze în comerț ar trebui să-și amintească că cele mai bine vândute bunuri într-o criză sunt analogi bugetari ai produselor esențiale.

Sursa: http://KakBiz.ru/v-krizis/chem-vyigodno-torgovat.html

Comerțul este unul dintre pilonii economiei și cele mai populare activități în afacerile private. Este adesea dificil pentru oamenii de afaceri începători să decidă ce să vândă pentru a obține profitul maxim fără riscuri.

Există un număr mare de poziții și direcții în care puteți dezvolta o rețea de tranzacționare. Unele dintre ele sunt atractive datorită cifrei de afaceri mari, altele - cu o marjă procentuală mare, altele - cu profit unic, iar altele - cu relativa stabilitate.

Mulți vânzători sunt dezamăgiți de dorința de a maximiza profiturile fără a lua în considerare alți factori semnificativi. Între timp, este necesar să se țină seama nu numai de cifrele profitului net din vânzare, ci și de cerințele pentru depozitarea mărfurilor, cererea consumatorilor, sezonalitate.

În plus, foarte mult depinde de capitalul inițial pe care îl puteți cheltui pentru achiziționarea primelor loturi de mărfuri.

Ce magazin să deschid?

Nu este întotdeauna necesar să urmăriți posibilitatea unei marje mari. De exemplu, în lanțurile de retail care vând produse alimentare, markup-ul cu amănuntul depășește rar 10%, dar datorită faptului că produsele sunt întotdeauna bine cumpărate, chiar și un astfel de markup este destul de profitabil.

Desigur, atunci când planificăm comerțul cu produse alimentare, nu trebuie să uităm că acesta este un produs perisabil care necesită condiții de depozitare. De aceea, trebuie sa ai grija de spatiul depozitului si sa scapi din timp de marfa in exces din depozit.

Într-o oarecare măsură, acest lucru se aplică și substanțelor chimice de uz casnic, deși termenul de valabilitate aici este mult mai lung.

Spre deosebire de produsele alimentare, îmbrăcămintea și încălțămintea oferă vânzătorului un profit ridicat, datorită posibilității unei majorări semnificative (până la 200%) față de prețul de achiziție.

Și aici merită să ne concentrăm asupra cumpărătorului mediu, deoarece, deși mărcile de îmbrăcăminte de ultimă generație oferă un venit unic mai mare, acestea se vând mult mai greu.

În plus, capitalul de pornire necesar pentru achiziționarea de haine din segmentul de preț mediu în sortimentul potrivit este mult mai mic decât dacă lucrați cu segmentul premium.

Avantajul neîndoielnic al comerțului cu îmbrăcăminte este lipsa termenelor de valabilitate, dar pentru asta trebuie plătită sezonalitatea. O atenție deosebită trebuie acordată lucrurilor copiilor: este profitabil să le schimbi, în timp ce cumpărătorii vor veni din nou și din nou, pe măsură ce copiii lor cresc.

În ceea ce privește profitul unic scăzut, nu vă fie teamă dacă produsul dvs. este suficient de popular pentru a fi cumpărat în volume mari. De exemplu, un pachet într-un supermarket rareori costă mai mult de una sau două ruble, dar având în vedere că prețul său cu ridicata nu depășește 20 de copeici, se dovedește că markup este de până la o mie de procente. Principalul lucru este să oferiți cererea necesară.

Căutați opțiuni profitabile

În general, dacă există suficient interes de cumpărare, pot fi găsite multe categorii de produse „compromis” care costă de cinci până la zece ori mai puțin decât prețul de vânzare și nu trebuie să vândă câteva mii de unități pentru a genera un venit acceptabil. În acest sens, copiii sunt consumatori ideali. Chiar și o mică desfacere lângă un circ sau un parc de distracții poate aduce profituri uriașe. Puteți vinde jucării chinezești ieftine, vată de zahăr sau floricele de porumb. De exemplu, costul unui pahar mediu de floricele de porumb este de 4-5 ruble (din care 3 ruble sunt, de fapt, o ceașcă de hârtie), iar prețul de vânzare este de aproximativ 50 de ruble.

Un antreprenor angajat în comerț visează că mărfurile sale nu vor fi învechite pe rafturi, ci vor găsi rapid cerere. Dar în timpul crizei, situația financiară a populației se înrăutățește. În consecință, oamenii sunt mai puțin probabil să facă achiziții de bunuri neesențiale.

S-ar părea că acei oameni de afaceri care fac comerț haine, s-ar putea să nu vă faceți griji pentru acest lucru: ei spun că o criză este o criză și fiecare persoană are nevoie nu doar de ceva de mâncare, ci și de ceva de îmbrăcat în fiecare zi.

Cu toate acestea, condițiile în schimbare îi obligă să fie deosebit de atenți atunci când decid care haine este profitabil de tranzacționat și care aproape sigur nu va găsi cerere.Perioada de vară a anului se apropie.

Care haine merită tranzacționat astfel încât să găsească rapid cerere și să aducă profit omului de afaceri? Privește această întrebare din punctul de vedere al bunului simț elementar.

Ce haine pot cumpăra oamenii, chiar și într-un mediu în care situația lor financiară s-a înrăutățit considerabil? Desigur, în primul rând - ieftin. Dar cuvântul „necostisitor” nu ar trebui să fie în niciun caz sinonim cu cuvinte precum „rău”, „învechit”, etc.

Adică, dacă un om de afaceri se concentrează pe haine de vară ieftine - pantaloni ușoare, pantaloni scurți, cămăși, tricouri, bluze, jachete de vânt ușoare - și, în același timp, hainele sunt de o calitate destul de acceptabilă, mărfurile sale vor fi aproape sigur epuizate rapid. .

Pentru fiabilitate, merită să le oferim clienților aproximativ același sortiment ca și sezonul trecut, desigur, ținând cont de cerințele modei, și dacă vara trecută mărfurile s-au epuizat rapid.

În ceea ce privește hainele scumpe, în special exclusiviste - în timpul crizei, cererea pentru acestea scade brusc, acest lucru este inevitabil. Prin urmare, ponderea unor astfel de bunuri în sortiment ar trebui să fie redusă la minimum sau abandonată complet pentru o perioadă de timp până la momentul unei îmbunătățiri stabile a situației financiare.

Și cum rămâne cu copilul haine? Pe de o parte, părinții iubitori nu își vor lăsa în niciun caz copilul fără lucrurile necesare, mai ales având în vedere că vara copiii petrec mult timp în aer liber.

Pe de altă parte, într-o perioadă de criză, zicala tristă este mai adevărată ca niciodată: „Nu depinde de grăsime - aș fi în viață!”. Practica arată că în timpul unei crize, părinții sunt mult mai dispuși să accepte hainele pentru copii purtate, dar totuși destul de normale, ca un cadou de la rude, prieteni și cunoștințe care au copii mai mari, decât să meargă la magazin să cumpere. Prin urmare, să te concentrezi pe sortimentul copiilor este pur și simplu riscant. Desigur, nu ar trebui să abandonați complet îmbrăcămintea pentru copii, dar ponderea acesteia în magazinul dvs. nu trebuie să depășească 10-15% din total.

• cum să vinzi profitabil haine pentru copii

Sursa: https://www.kakprosto.ru/kak-819816-chem-vygodno-torgovat

Nișe profitabile pentru comerț: pilaf prin internet, cuțite, optică și multe altele.

De la stabilirea relațiilor mărfuri-bani, comerțul a fost unul dintre cele mai profitabile tipuri de afaceri.

Cu toate acestea, în timpul unei crize, întrebarea a ceea ce este profitabil pentru comerț devine deosebit de relevantă.

Ce produs va fi căutat cu siguranță: deja binecunoscut și „promovat” sau inovator? Gama de preț scăzută sau mare? Producție internă sau importată?

Pentru a înțelege ce produs să alegeți pentru promovare, ar trebui să analizați situația pieței pe diverse segmente, perspectivele de dezvoltare a acestuia, să evaluați canalele de distribuție și nivelul concurenței.

Situația pieței

În zilele noastre, veniturile cetățenilor sunt în scădere, iar acest lucru implică o scădere a puterii lor de cumpărare. Potrivit lui Rosstat, în 2015 venitul real disponibil al rușilor a scăzut cu 4%, iar în trimestrul I 2016 cu încă 3,9%.

Potrivit cercetării „Romir”, aproximativ 70% dintre compatrioții noștri în perioada 2015-2016. a început să economisească până la 10% la produsele esențiale: alimente, haine, pantofi și alte bunuri de larg consum nealimentare.

Sociologii disting patru tipuri de cumpărători în funcție de strategia aleasă de economisire a costurilor (vezi Tabelul 1).

Tendințe similare sunt observate în vânzările online (vezi Figura 1).

Fig.1. Cum crește comerțul electronic în Rusia*

*Datele sunt prezentate fără a lua în considerare comenzile online de preparate gata, bilete, bunuri digitale, achiziții în vrac

În 2015, potrivit lui Vedomosți, acestea au crescut cu doar 3% ajustate pentru inflație (excluzând - cu 16%).

Aceasta este de 2,5 ori mai mică decât în ​​2014 (8% ajustată pentru inflație). Într-un magazin online mediu, cecul a crescut cu 8% și s-a ridicat la 4.050 de ruble.

Numărul de comenzi a crescut și el cu 8% (creștere la 160 de milioane)

Potrivit statisticilor Data Insight, interesul consumatorilor s-a mutat de la electronice și electrocasnice la bunuri de buget: îmbrăcăminte și bunuri de larg consum. În același timp, ponderea mărcilor premium și a mărfurilor scumpe a scăzut. Liderii sunt articolele sportive, produsele pentru animale și sortimentul pentru copii.

rezumat: situatia de pe piata ne face sa ne gandim la formarea unei game destul de larga, destinate unui public interesat de economisire.

În același timp, calitatea ar trebui să fie acceptabilă, deoarece concurența în segmentele joase și medii a fost și rămâne ridicată.

Strategia de marketing ar trebui să vizeze diferite categorii de cetățeni și să țină cont de modalitățile lor preferate de economisire.

Ce vor cumpărătorii?

Să aruncăm o privire la ce marfă este profitabilă pentru tranzacționare astăzi, folosind exemplul startup-urilor de succes și cele mai populare francize (conform Forbs 2016).

Mâncare: pilaf prin internet

Produsele alimentare sunt printre esențiale. Chiar și în vremuri de austeritate, cumpărătorii nu îi vor exclude niciodată din coșul de consum.

Deci, în această nișă îți poți lua locul. Este exact ceea ce a făcut tânărul antreprenor Ilkhom Ismailov. În 2014, a deschis un magazin alimentar online uzbec Plov.

Capitalul de pornire - 1 milion de ruble din propriile economii - a fost cheltuit pentru echiparea bucătăriei și crearea unui site web de preluare a comenzilor.

La început, antreprenorul și partenerii săi vindeau doar pilaf, dar în 2015 și-au extins sortimentul și au început să ofere dulciuri, salate, manti, produse de patiserie: vânzările au crescut cu 88%. Veniturile magazinului online in perioada ianuarie-aprilie 2016 au crescut de 2 ori fata de aceeasi perioada a anului trecut.

Cele mai apropiate planuri includ crearea unei francize (există deja aproximativ 200 de solicitări de la potențiali francizați) și deschiderea unei afaceri offline: „Înțelegem că trebuie să mergem offline”, spune Ilkhom Ismailov. - Vara, oamenii încearcă să petreacă mai mult timp în aer liber, în parcuri. Trebuie să fim acolo unde este clientul nostru.”

Conform rezultatelor anului 2015, I. Ismailov a devenit câștigătorul „Școlii tinerelor miliardare”, organizată anual de Forbs, iar proiectul său a fost recunoscut drept unul dintre cele mai promițătoare.

Gătit acasă: cuțite pentru bucătari amatori

În timpul crizei, oamenii au început să viziteze mai puțin cafenelele și restaurantele, dar în același timp își doresc în continuare să mănânce gustos și frumos.

Această tendință a fost observată de antreprenorul Alexei Yakovlev și a semnat un acord cu Samura Cutlery, cel mai mare producător de cuțite din oțel și ceramică. Prin promovarea produselor acestei companii in categoria de pret mediu, ii poti interesa pe bucatari amatori.

Ideea s-a justificat de la sine: astăzi, franciza Samura (TOP-5 din clasamentul Forbs în 2016) are 250 de puncte de vânzare (23 deschise în 2015).

Investiție inițială - 250.000 de ruble: implică costul echipării unui punct de vânzare cu amănuntul și achiziționarea unui lot inițial de cuțite. Venitul francizatului este de 3,75 milioane de ruble, profit - 2 milioane de ruble (cuțitele sunt vândute cu un markup de 160%).

Viziune buna pentru pret

Cererea de produse de sănătate este constant ridicată.

Așa se explică succesul icraft optics, un lanț federal de magazine de vânzare cu amănuntul care vând ochelari gata făcute și le fabrică la comandă (are propriul atelier de rotire a lentilelor).

Geografia afacerilor - peste 100 de orașe. Nu există redevențe sau taxe forfetare. Pentru taxa de intrare (1,4 milioane de ruble), francizații primesc echipamente comerciale, de iluminat, medicale și un lot de bază de bunuri.

Francizorul oferă partenerilor posibilitatea de a realiza până la 300% din marja de retail și, ca bonus, oferă o compensație de 50% pentru costurile de publicitate.

Venituri - 6 milioane de ruble, profitul francizatului - 3 milioane de ruble.

Pentru creativitatea copiilor

Investiția în generația tânără este considerată de majoritatea părinților ca fiind primordială și cea mai profitabilă, prin urmare, printre tot ceea ce este acum profitabil pentru comerț, bunurile pentru copii ocupă unul dintre primele locuri. Să ne oprim asupra lor mai detaliat.

Dacă vorbim despre formatul offline, atunci franciza de vânzare de truse pentru creativitate „Orange Elephant” (evaluare TOP-15 Forbs) avansează cu succes: 10 puncte proprii și 422 de franciză.

Francizorii au propria lor producție în China de truse pentru desen, modelare, design, decor.

Astăzi este unul dintre cele mai recunoscute și cu creștere rapidă lanțuri de produse pentru copii, reprezentat în 61 de orașe din Rusia, precum și în CSI, Europa, Asia și Africa de Sud. În 2015, au fost deschise 85 de noi magazine Orange Elephant.

Investiția inițială - 250 de mii de ruble. Venituri estimate - 7,5 milioane de ruble, profit - 1,9 milioane de ruble.

Ce este profitabil să vinzi online?

Astăzi, aproape toată lumea își poate crea propriul magazin online. Dar nu toată lumea știe cu ce să-l umple.

Editorii Segodnya au invitat experți să clarifice această problemă.

Tabelul 2. Ce este profitabil să tranzacționezi pe internet? Produs „Pro” Ce să căutați

Suveniruri, cadouri	cerere mare (sărbători sezoniere, zile de naștere, date memorabile etc.) puteți vinde bunuri din propria producție cu un markup de până la 300%
Bunuri pentru animale de companie	capacitatea de a comanda livrarea celor mai populare articole - furaje și umplutură, care au de obicei un volum mare, deci este incomod să le ridicați de la supermarket o soluție bună pentru cei care nu au un magazin de animale în apropierea locuinței lor	mărfuri cu o durată lungă de valabilitate, prin urmare sunt comandate cu un interval semnificativ: va trebui să promovați activ într-o criză, mulți oameni trec la hrănirea organelor de animale
Hobby-uri (mozaic de diamante, lână de pâslă, vopsele, pensule, hârtie de decoupage) și obiecte de colecție (ștampile, monede, antichități)	oamenii entuziaști sunt un public recunoscător: vor găsi întotdeauna fonduri pentru hobby-ul lor păstrarea unui magazin offline pe această temă este neprofitabilă, deoarece produsul nu este esențial, dar în versiunea online este profitabil (costuri generale mai puține, preț mai mic, cerere mai mare)	mulți oameni ezită să cumpere obiecte de colecție online din cauza riscului de falsuri bunurile nu sunt ieftine, astfel încât cererea pentru ele într-o criză va fi limitată
Bunuri pentru recreere si turism	tot mai mulţi oameni sunt orientaţi spre odihna activă şi la ţară livrare atractivă de mărfuri voluminoase și voluminoase în apartament	este dificil să găsești furnizori (China nu se potrivește tuturor) multe importuri – riscuri valutare cerere sezonieră mulți concurenți

Dar nu totul depinde de popularitatea unui anumit produs. Pentru ca tranzacționarea să aibă succes, profesioniștii recomandă să vindeți ceea ce sunteți bine versat.

Dacă vânzătorul este un expert în produsul său, cumpărătorul îl tratează cu încredere și devine rapid un obișnuit, îl recomandă prietenilor.

Acest lucru trebuie luat în considerare atunci când vă alegeți nișa de tranzacționare.