Deschide o sucursală de cofetărie în orașul tău. Cum să deschizi o sucursală a unui magazin online? Comerț conform ordinului

Mulți oameni visează să își înceapă propria afacere. Dar există multe capcane în afaceri pe parcurs. Iar dorința se poate evapora instantaneu. Cu toate acestea, puteți implementa și o opțiune ușoară, și anume, deschideți o sucursală regională a unui magazin online mare din orașul dvs. Desigur, acest proces nu este atât de simplu, dar aproape toată lumea se poate descurca.

Înainte de a deschide o sucursală, este necesar, desigur, să studiați toate problemele și să aflați cât de profitabil va fi acest proiect. Pentru a vă deschide propriul magazin online, trebuie să aveți un potențial mare: cunoașteți programarea, optimizarea SEO, găsiți furnizori și deschideți un birou. Și acesta este doar începutul. Opțiunea mai ușoară este că poți deschide o reprezentanță în regiunea ta a unui mare magazin online. Acest proces nu este atât de simplu, dar este mult mai ușor de implementat. Principalul lucru este să adere la un anumit algoritm, care va fi discutat mai jos.

Pregatirea deschiderii unui magazin sucursala

Primul stagiu. Este necesar să decideți cu ce anume magazin online va începe cooperarea. În acest scop, sunt monitorizate toate magazinele cunoscute de dvs. Desigur, trebuie să acordați preferință unuia care funcționează pe piață de mai bine de 1 an. De exemplu, 5-10 ani. Așadar, pe viitor, îți vei face publicitate afiliatului cu mare succes, mai ales dacă acesta aparține unei companii cunoscute. Colaborarea cu magazine cu concentrare strictă poate să nu fie deloc profitabilă. Este mai bine dacă categoriile și gama de produse oferite pot satisface cel mai pretențios cumpărător.

Faceți o selecție de magazine online care lucrează cu birouri regionale și analizați politica de prețuri și gama oferită.

Etapa a doua. După ce vă decideți asupra magazinului, trebuie să sunați la sediul principal și să aflați ce obligații contractuale și condiții de parteneriat oferă acestea. Cereți să vi se trimită un contract financiar și aflați ce procent din vânzare veți fi plătit.

Etapa a treia.Înregistrați un antreprenor individual cu un singur impozit. Cota unică de impozitare se bazează pe tipul de activitate, numărul de angajați și cifra de afaceri anuală.

Etapa a patra. Acum trebuie să găsești un birou. Nu este nevoie să-l cumpărați, îl puteți închiria. Va fi mai bine dacă îl decorezi cu un semn proeminent și dacă este amplasat într-un loc aglomerat. Semnalizarea ca parte a reclamei vă va ajuta să „promovați” magazinul. Asigurați-vă că echipați biroul: instalați o imprimantă, un scanner, un computer și conectați-vă la Internet. Este suficient ca camera să aibă mai multe pătrate și să găzduiască echipamente și o masă. Și în viitor vă puteți extinde. Dacă decideți să tranzacționați mărfuri mari, atunci alegeți un birou la etajul 1 și, de preferință, cu o ieșire separată. Nu toate serviciile de livrare prevăd ridicarea mărfurilor supradimensionate până la ușa biroului și va trebui să o transportați singur.

Etapa cinci. Acum puteți intra în birou și puteți încheia un acord de cooperare. După aceea, datele dumneavoastră, respectiv numărul de telefon, adresa biroului și alte contacte și coordonate, magazinul online le va plasa pe site-ul său. După aceea, oamenii vă vor contacta.

Etapa a șasea. Trebuie să încheiați un acord cu o firmă de transport, dintre care acum sunt destul de multe.

Aceasta completează problemele organizatorice.

Înapoi la index

Cheltuieli necesare deschiderii unei reprezentanțe

O sucursală a unui magazin online implică costuri precum:

• achiziționarea unui sistem de management al conținutului - de la 4 la 40 de mii de ruble (suma depinde de modulele necesare);
• crearea unui proiect de proiectare competent - de la 25 la 50 de mii de ruble;
• dezvoltarea întregului concept al site-ului, texte, navigare, meniuri și alte lucruri - până la 50 de mii de ruble;
• înregistrarea domeniului - aproximativ 250 de ruble anual;
• achiziționarea de găzduire - de la 2000 de ruble anual.

Desigur, puteți face singur un site web folosind un design șablon și îl puteți plasa pe o găzduire gratuită. Cu toate acestea, este puțin probabil ca o astfel de reprezentare să fie eficientă și să atingă obiectivele stabilite.

Înapoi la index

Nuanțe și schema de lucru

Așadar, reprezentarea magazinului online este gata. Trebuie să vă familiarizați cu sortimentul propus, să citiți articole pe tema alegerii mărfurilor, astfel încât să puteți răspunde la întrebările clienților. Magazinele mari organizează adesea tot felul de traininguri și seminarii, atât online, cât și în biroul lor. Pe ele puteți învăța o mulțime de informații utile neprețuite.

Sucursala magazinului online funcționează după următoarea schemă. Cumpărătorul intră pe site și, după ce se hotărăște asupra produsului, vă contactează. Sarcina ta, dacă este necesar, să-l sfătuiești și să plasezi o comandă. Întrebări privind configurația, calendarul și garanția se găsesc la sediul central, în care, de regulă, există curatori online ai regiunilor. Puteți plasa o comandă cu sau fără plată în avans. Desigur, este convenabil pentru cumpărător să cumpere mărfuri fără plata în avans, deoarece nu va trebui să meargă la birou sau la bancă pentru a efectua o plată. La urma urmei, nu toată lumea plătește prin sisteme de plată electronică. Pentru dvs., acest lucru nu este foarte profitabil, deoarece cumpărătorul nu poate ridica mărfurile. Dar, de obicei, nu există probleme cu returnarea mărfurilor neambalate. Firma de transport va aduce marfa la birou, iar cumparatorul le poate ridica in cateva zile.

Deoarece vei câștiga un procent din fiecare articol vândut, este în interesul tău să vinzi cât mai mult posibil. Pentru aceasta, numărul de locuitori care locuiesc în regiunea dumneavoastră este destul de important. Dacă în oraș sunt mai mult de 500 de mii de oameni, atunci veniturile vor fi destul de semnificative. În timp, și cuvântul în gură va funcționa, iar clienții vor pleca nu numai de pe site.

• 01.

  Ce se întâmplă dacă nu am încă o întreprindere unică sau un SRL?

  White Service: Putem încheia un acord cu dumneavoastră ca persoană fizică. față. La început, în timp ce căutați spații și meșteri, precum și materiale de studiu, nu este necesară înregistrarea unui antreprenor individual sau a unui SRL. Dar mai târziu, odată cu începerea lucrărilor, va trebui să înregistrați o persoană juridică. Dacă tocmai îți începi afacerea, atunci îți recomandăm să înregistrezi un antreprenor individual, nu un SRL, ceea ce este mult mai ușor și mai convenabil. Dacă aveți dificultăți sau întrebări suplimentare în timpul procesului de înregistrare, vă vom ajuta să vă dați seama și vă vom ghida prin toate etapele acestei operațiuni simple.

• 02.

  De ce nu pot face totul singur?

• 03.

  Cum este o nișă de servicii mai bună decât vânzarea de bunuri?

  Serviciu alb: atunci când se vinde bunuri, marja sau profitul net este adesea fixă ​​sau minimă din cauza concurenței mari. Chiar dacă aveți un serviciu excelent, manageri zâmbitori și politicoși, vă va fi totuși dificil să vindeți bunuri pentru mai mult decât concurenții. Serviciile sunt puțin diferite. Clienții sunt dispuși să plătească pentru un serviciu bun, deoarece acel serviciu este produsul pe care îl cumpără. Este important pentru oameni ca maestrul care vine să-și repare echipamentul să fie îngrijit, politicos și cel puțin sobru și să fie gata să plătească în plus pentru asta.

• 04.

  Există oportunități suplimentare pentru franciza White Service?

  Serviciul alb: Serviciul nostru este atractiv deoarece putem oferi aproape orice serviciu publicului sau persoanelor juridice. Dacă doriți, puteți începe să oferiți servicii suplimentare care nu sunt încă furnizate de organizația-mamă, fie că este vorba de lucrări de curățare sau reparații de echipamente medicale. Principalul lucru este că aveți competența sau dorința de a lucra în acest domeniu. Restul - dezvoltarea secțiunii site și atragerea clienților, vom face pentru dvs. fără plăți suplimentare din partea dvs.

• 05.

  Cât de repede îmi pot primi banii înapoi?

  White Service: Am dezvoltat un plan de afaceri și o strategie de dezvoltare astfel încât francizații noștri să își poată acoperi costurile de deschidere și plata forfetară în termen de 2-3 luni de la deschiderea unui centru de servicii. Datorită costurilor reduse de pornire, pragul de rentabilitate este atins după o lună de muncă fructuoasă.

• 06.

  Nu știu să găsesc stăpâni și premise

  Serviciul alb: Toate aceste informații și multe altele vor fi în pachetul de start, care vă va fi oferit după semnarea contractului. În ea veți găsi toate informațiile necesare despre unde și cum să căutați maeștri, ce fel de sediu aveți nevoie. Dacă ceva vi se pare prea complicat sau de neînțeles, puteți oricând să ne contactați pentru sfaturi.

• 07.

  Dacă nu reușesc?

• 08.

  Este franciza ta potrivită pentru un oraș cu o populație de 50.000 de locuitori sau mai mult?

  White Service: Da, franciza noastră este adaptată să lucreze în orașe mici și îndepărtate. Când deschideți un centru de service pentru repararea echipamentelor într-un oraș mic, veți avea de partea dvs. absența concurenților și costul scăzut al închirierii unei camere. Acest lucru vă va permite să atingeți pragul de rentabilitate și mai repede și să acoperiți cheltuielile.

Un reprezentant al companiei este un specialist care promovează produsele unui anumit producător într-o anumită regiune. Orice persoană sănătoasă care dorește să obțină independență financiară visează să ocupe un astfel de post vacant, deoarece acesta este un loc de muncă destul de profitabil și foarte interesant. Cum să devii reprezentant al companiei în orașul tău, îți vom spune în această publicație.

Unde sa încep?

Pentru a deveni reprezentantul unei companii mari, veți avea nevoie de:

• Experiență într-un anumit domeniu;
• Plan de afaceri competent;
• Interes personal pentru produse;
• A avea o echipă de profesioniști;
• Echipament tehnic necesar;
• Disponibilitate de a investi.

În plus, trebuie să colectați un pachet de documente:

• Cartă;
• acte constitutive;
• Certificat de inregistrare;
• Un document care confirmă că sunteți șeful organizației;
• Contract de închiriere birou;
• Cont bancar.

Dealer fără investiție

Mulți cetățeni care doresc să-și încerce mâna în acest domeniu își pun adesea întrebarea cum să devii reprezentant oficial al unei companii fără investiții? Există mai multe moduri:

Comerț conform ordinului

Probabil ați întâlnit în listele de prețuri ale magazinelor online vizavi de unele articole de mărfuri marca „sub comandă”. Aceasta înseamnă că cumpărătorul trebuie să depună bani pentru marfă în contul vânzătorului, după care, după un anumit timp, își va primi achiziția.

Dacă te uiți la asta prin ochii unui om de afaceri, situația arată astfel:

• Antreprenorul semnează un acord cu furnizorul pentru achiziționarea de mărfuri la prețurile dealer-ului;
• Pune la vânzare un produs la punctul său de vânzare sau, mai degrabă, îl adaugă la lista de prețuri și la diverse materiale promoționale;
• Cumparatorul plateste achizitia, dupa care cumperi marfa de la furnizor pentru banii primiti si ii transferi cumparatorului.

Dacă doriți să deveniți reprezentantul unei companii din regiune fără investiții financiare semnificative, alegeți un segment de piață care include mărfuri al căror cost variază între 5 și 20 de mii de ruble. Consumatorii preferă să cumpere bunuri de zi cu zi ieftine din cele mai apropiate magazine, chiar dacă sunt ușor supraprețuri. Dacă alegeți produse prea scumpe, va trebui să închiriați un birou sau un magazin de elită. De exemplu, pentru comerțul auto, închiriază suprafețe mari pentru showroom-uri.

Bunuri de vânzare

Dacă ați hotărât ferm că vreau să devin reprezentant al companiilor, dar nu aveți fonduri pentru a vă realiza planurile, puteți încerca să încheiați un acord cu producătorul pentru a primi bunuri de la acesta spre vânzare. Multe companii mari sunt dispuse să cunoască noi antreprenori și sunt de acord cu o astfel de cooperare.

Cel mai important lucru este să vinzi produsele la timp. Dacă nu aveți timp să vindeți toate bunurile pentru o anumită perioadă de timp, va trebui să plătiți bani pentru el și cu 1-2% mai mult decât costul inițial. În unele cazuri, vânzătorii iau înapoi articolele nevândute. Condițiile de returnare trebuie să fie prevăzute în contract.

Testare gratuită

Producătorul trimite mostre ale produselor sale reprezentantului de vânzări pentru ca acesta să le poată încerca în practică. Dacă găsești o companie care este dispusă să-ți ofere o încercare gratuită a produselor lor, consideră-te foarte norocos, deoarece mulți furnizori refuză să lucreze în astfel de condiții, așa că șansa de a testa gratuit produsele este o mare avere pentru un începător.

Reprezentant oficial

Aceasta este cea mai profitabilă opțiune, deoarece obțineți garanția că produsele pe care le vindeți vor fi de interes pentru consumatorul final. Furnizorul vă oferă suport informațional complet, precum și asistență în organizarea și dezvoltarea unei întreprinderi comerciale. Specialiștii în publicitate sunt angajați în promovarea mărfurilor la nivel profesional, astfel încât nu trebuie să petreceți timp și efort în acest sens.

Lucrați într-o companie străină

Multe întreprinderi autohtone nu sunt adaptate la munca de agenție. În plus, este posibil ca unii dintre ei să nu-și îndeplinească obligațiile. În acest sens, nou-veniții sunt adesea interesați de cum să devină reprezentantul oficial al unei companii străine? În străinătate, această formă de vânzare a devenit de mult obișnuită și s-a răspândit. Daca nu ai experienta de lucru, cauta o companie care ofera training.

Să aruncăm o privire mai atentă la ce pași trebuie să faceți pentru a deveni reprezentant al unei companii străine:

• Alegeți o linie de afaceri cu care sunteți familiarizat. De exemplu, un mecanic poate vinde echipamente industriale deoarece are unele cunoștințe despre sector;
• Găsiți compania potrivită și oferiți-i serviciile dvs. Informațiile necesare pot fi obținute pe internet sau din directoarele industriei;
• Decideți asupra unei game de produse. De exemplu, alături de ascensoare pentru reparații auto, este posibil să se ofere consumatorilor standuri de echilibrare, compresoare și alte echipamente pentru servicii auto;
• Încheierea unui contract oral sau scris cu compania;
• Studiați cu atenție produsul pentru a determina avantajele sale comerciale și tehnice.

Avantaje și dezavantaje

Înainte de a deveni reprezentant al companiei în orașul tău, trebuie să te familiarizezi cu toate avantajele și dezavantajele acestei profesii.

Pro:

• Nu există o limită superioară de venit. Cu cât lucrați mai eficient, cu atât obțineți mai mult;
• Nu există concurenți în cadrul companiei;
• Sprijin puternic partener;
• Educatie gratuita;
• Pornire rapidă.

Minusuri:

• Fără salariu fix
• Riscuri mari de pierdere a capitalului de pornire.

Unde să găsești o companie?

Te interesează cum să devii reprezentant de vânzări al unei companii? Mulți producători publică informații despre posturile vacante pe propriile lor site-uri web pe internet. De asemenea, puteți trimite CV-ul la diferite companii. Poate cineva va răspunde și vă va oferi cooperare.

Încercați să colectați cât mai multe informații despre activitățile diferitelor companii. Acest lucru vă va ajuta să alegeți furnizorul potrivit, de care succesul afacerii dvs. depinde în proporție de 90%. Nu ar trebui să acordați preferință niciunui furnizor, concentrându-vă pe prețuri mici. Dacă sunteți serios în privința muncii, trebuie să acordați o atenție deosebită reputației companiei. De asemenea, este foarte important ca produsele pe care le veți vinde să fie solicitate în regiunea dvs.

Cum să alegi o companie?

Înainte de a lua o decizie finală cu ce companie sau producător este mai profitabil să cooperezi, trebuie mai întâi să afli.

Materiale de construcție

În zilele noastre, comerțul cu materiale de construcții aduce profituri bune, așa că mulți antreprenori de succes cooperează cu întreprinderi care produc astfel de produse.

Înainte de aceasta, decideți asupra domeniului de activitate. Puteți deschide un mic outlet sau un supermarket mare. Totul depinde de capacitățile tale financiare. Potrivit experților, în stadiul de formare, o companie medie va aduce mult mai mult profit decât un mare lanț de retail. Nu trebuie să vă străduiți să încheiați un acord de cooperare cu un mare producător. La început, este mai bine să lucrezi cu o companie mică. În acest caz, vei câștiga bani buni și vei obține experiența necesară.

Mobila

Aceasta este ideea cea mai simplă și mai ușor de implementat. Aproape toată mobila care poate fi achiziționată de pe piață este vândută prin dealeri. O excepție poate fi produsele fabricate în străinătate sau marile lanțuri de vânzare cu amănuntul.

Dacă decideți să intrați în afaceri și nu știți, în primul rând trebuie să găsiți o fabrică de mobilă și să conveniți asupra cooperării cu aceasta. Producătorul poartă întreaga responsabilitate pentru setul complet de mobilier și calitatea acestuia. In cazul in care cumparatorul constata vreun defect, fabrica de mobila este obligata sa inlocuiasca produsul.

Mancare de bebeluși

Înainte de asta, mulți antreprenori aspiranți obțin un loc de muncă ca reprezentanți de vânzări. Acest lucru le permite să dobândească experiența necesară și să se ocupe de sortimentul oferit de producătorii moderni de alimente pentru copii.

Această abordare este pe deplin justificată, deoarece produsele destinate copiilor trebuie să fie de înaltă calitate. Dacă vă deschideți propriul magazin și cumpărați produse de calitate scăzută, întreprinderea va da rapid faliment. Lucrul ca reprezentant de vanzari iti permite sa studiezi din interior toate caracteristicile tranzactionarii cu astfel de produse, iar experienta acumulata va deveni o garantie a succesului afacerii tale.

Video: Despre profesia de reprezentant de vânzări

Cofetărie

Este cel mai profitabil să vinzi alimente în timpul unei crize. În ciuda faptului că aproape toți cetățenii încep să economisească bani, aceștia continuă să cumpere alimente, în special dulciuri. Înainte de asta, faceți un plan de afaceri competent și găsiți furnizori de încredere care vând produse de calitate la prețuri accesibile. Cea mai profitabilă opțiune este livrările directe de mărfuri de la producător. În acest caz, vei primi cele mai proaspete produse la prețuri mici.

Pentru a reduce perioada de rambursare a întreprinderii, mai multe pot fi instalate în instituții de învățământ sau în centre comerciale. În astfel de locuri de trecere, ciocolata, prăjiturile în pungi mici, bomboanele și așa mai departe diverg perfect. Deoarece această marfă este vândută rapid și în volume decente, automatele vor aduce un venit bun.

Oferim deschiderea unui magazin de piese auto pentru mașini străine

în regiunea dumneavoastră pe baza noastră

magazin onlinewww.site

Despre noi și oferta noastră.

Suntem un magazin de piese auto pentru mașini străine „WWW.site” lucrăm productiv pe piața de vânzare de piese de schimb din 2009. Resursa de internet WWW.site după restructurare și-a început activitatea în 2011.

În această etapă, efectuăm zeci de expedieri pe zi în diferite regiuni ale Rusiei pentru clienții cu amănuntul și magazinele de piese auto. Am observat că mulțiclienti din regiuni inregistrati-va pe site, plasati comenzi, dar nu platiti pentru ele. Am efectuat un sondaj printre acești clienți și s-a dovedit că aceștia erau interesați de prețurile și termenele noastre de livrare,DAR:

1) au nevoie reprezentantîn orașul lor, unde poți veni, discuta întrebările tale și plătești comanda.

2) au nevoie de livrare mai ieftină în orașul lor. Se poate realiza prin grupaj de mărfuri de la comenzile diferiților clienți.

Așadar, ți-am creat o oportunitate de a deschide un magazin de piese auto în regiunea ta pe baza magazinului nostru online.

Ce îți va oferi?

· O schemă de afaceri gata făcută bazată pe magazinul online WWW.site

· Cele mai bune prețuri pentru clienții de Internet

· Capacitatea de a capta rapid o cotă de piață semnificativă datorităcele mai bune preturiîn regiunea dumneavoastră

Analiza pieței de vânzare a pieselor de schimb din Rusia arată următoarele. Clienții cumpără consumabile auto (bujii, filtre, plăcuțe, uleiuri etc.) de la un magazin local de vânzare cu amănuntul în timp ce se consultă cu vânzătorul despre calitatea anumitor mărci în căutarea unei opinii de specialitate.

În același timp, atunci când efectuează, de exemplu, o reparație completă a șasiului, pieselor de caroserie, repararea motoarelor, cutiilor de viteze și a altor reparații majore, aceiași clienți încearcă să găsească cel mai mic preț pentru piesele de schimb - fie pe cont propriu, fie cu ajutorul tinerei generațiicaut pe internet.

Această tendință va continua pe piață în viitor.

În consecință, companiile care furnizează consumabile la nivel local, dar în același timp oferă clienților lor acces la cele mai bune prețuri pentru piese scumpe prin Internet, vor fi lideri de piață.

Trebuie doar să deschideți un magazin de piese auto sau un birou de comenzi și să anunțați locuitorii din regiunea dumneavoastră că de acum încolo pot cumpăra piese de schimb prin intermediul unui reprezentant WWW.site din orașul dumneavoastră la prețuri competitive.

Deci, ce obțineți în statutul de reprezentant al nostru ?

· Acces administrativ la baza de date a magazinului online WWW.site

· Achizitie de piese de schimb la nivelul de pret al reprezentantului WWW.site

· Capacitatea de a gestiona automat comenzile clienților (acceptarea comenzilor, executarea documentelor solicitate: formulare de comandă, contracte, facturi), menținerea echilibrului financiar al clientului, monitorizarea primirii mărfurilor, urmărirea executării comenzii, postarea și expedierea de bunuri.

· Furnizare de cataloage electronice de piese de schimb pentru autoturisme straine

· Posibilitatea de a încărca listele de prețuri de disponibilitate în magazinul online.

· O schemă de interacțiune cu clienții care a fost elaborată de-a lungul anilor de comerț cu amănuntul, care permiteîn mod eficientcomanda piese de schimb, exclude greselile managerului si nu aduce piese ilichide.

· Un plan de afaceri pe baza căruia magazinele de piese funcționează cu succes.

· Redirecționarea tuturor comenzilor plasate de clienții din regiunea dvs. către dvs

· Oportunitate pentru educație și formare.

Acum despre cum să devii reprezentantul nostru.

Scrie o scrisoare la adresa cu o întrebare despre valabilitatea ofertei noastre pentru orașul dumneavoastră. Vă vom răspunde și vă vom informa dacă orașul dumneavoastră este în prezent liber sau dacă există deja reprezentanți, sau intenționați să deveniți reprezentanți.

După ce primiți un răspuns pozitiv de la noi, ne trimiteți informații despre dvs. și ce stare (a se vedea mai jos) vizați.

Vă oferim acces de testare la baza de date administrativă WWW.site cu prețuri reprezentative.

Va trebui să vă familiarizați cu activitatea bazei administrative WWW.site în termen de o săptămână,monitoriza piata , evaluează-ți propriile puncte forte și ia finalaponderat soluţie.

Sarcina noastră este să creăm un reprezentant puternic în oraș, și nu mulți mici.

Statuturi de reprezentant:

Baza	BAZA: Include toate caracteristicile descrise mai sus. Proiectat pentru magazinele nou deschise, potrivit și pentru magazinele existente cu o cifră de afaceri de până la 1.000.000 de ruble. pe lună (reprezentantul se obligă să promoveze brandul WWW.site, să respecte standardele de plasare a comenzilor și tehnologiile de lucru cu clienții).
Simplificat	SIMPLIFICAT: Statutul simplificat este destinat pentru: ateliere servicii auto reprezentanți ai companiilor de asigurări implicate în achiziționarea de piese de schimb pentru furnizorii de servicii auto meșteri privați operarea magazinelor de piese auto în general, pentru toți cei care sunt angajați în mod regulat în achiziționarea de piese de schimb, dar mai ales pentru uz propriu sau fără intenția de a ocupa o parte dominantă a pieței prin revânzarea acestora. Statutul simplificat include doar accesul la baza de date cu prețuri reprezentative, fără posibilitatea de a lucra cu site-ul WWW.site în modul administrator și, în consecință, fără posibilitatea de a atrage și procesa clienții de Internet. Practic, cumpărați discountul nostru de la furnizorii noștri. Statutul Exclusiv în acest caz nu este furnizat.
Exclusiv	EXCLUSIV: Acest statut nu poate fi cumpărat. Poate fi securizat prin afișarea statisticilor de creștere timp de 6 luni. Când primiți acest statut, obțineți drepturi exclusive de reprezentare în întreaga regiune. Condițiile pentru obținerea statutului exclusiv sunt discutate individual.

Puteti pune intrebari despre oferta comerciala sunand la numarul de telefon special alocat in acest scop. +7-910-320-98-11

sau scrie un e-mail la: [email protected]

Vă mulțumim pentru atenție!

08.08.2016

Cine nu a visat să deschidă o companie, apoi să intre în regiuni, apoi să cucerească lumea întreagă?! Dar, în realitate, procesul de scalare se dovedește a nu fi atât de simplu și roz pe cât pare la prima vedere - altfel atât de multe ramuri nu s-ar fi închis imediat ce s-au deschis. Eșecurile apar din diverse motive: modelul greșit, deschiderea prost planificată, lipsa unei comunicări competente cu sediul central, probleme legale și multe altele. Deci, cum să evitați greșelile inutile și să deschideți corect o sucursală în regiune, vă descriem mai jos:

1. Scalare
După cum spune antreprenorul și investitorul american Andrew Chen (care a participat la proiecte precum Dropbox, AngelList etc.): „Singurul lucru care contează este creșterea rapidă a companiei. Dacă nu crești, vei înceta să mai existe.” Când principalele procese de afaceri sunt depanate, compania deține o cotă de piață, există resurse pentru extindere, atunci conducerea începe de obicei să se gândească la extinderea companiei. În plus, uneori scopul intrării în regiuni se datorează faptului că piața regională este favorabilă din punctul de vedere al concurenților, astfel încât poziția companiei va fi mai încrezătoare. Patru dintre cele mai populare sunt:

• Deschiderea filialei proprii.
  Avantajele acestei metode sunt că vei avea control deplin asupra veniturilor și cheltuielilor, precum și vei monitoriza calitatea produsului sau serviciului. Controlul total asupra tuturor este garantat. Dar are și dezavantaje - toate costurile de deschidere vor trebui suportate.
• Construirea unui sistem de vânzare la distanță.
  Este mai puțin costisitor decât precedentul, dar nu pentru toată lumea. Schema de implementare este cam așa: creați un site web, faceți direcționare geografică și apoi aranjați livrarea. Puteți vinde mărfuri mici în acest fel, dar mașinile nu.
• Franciza.
  Am vorbit despre acest tip de scalare și despre tendințele sale în articolul nostru. Rolul principal aici îl joacă recunoașterea mărcii și reputația acesteia. Avantajele sunt că puteți construi rapid și ieftin o rețea cu acoperire regională. Și dezavantaje: probleme de control ale întreprinderilor de franciză.
• Construirea unei rețele de dealeri, parteneri. De asemenea, o modalitate ieftină. Dacă nu sunteți pregătit să vă construiți propria rețea de vânzări, investiți în logistică, atunci vânzările indirecte, adică vânzările printr-o rețea de dealeri, vor fi optime. Acordurile de parteneriat includ următoarele elemente: condiții pentru volumul vânzărilor/cifra de afaceri pentru întreprinderile care doresc să devină dealeri; regulile de bază ale interacțiunii; termenii de pret; zona de vanzari de responsabilitate (cadru teritorial, gama de produse); opțiuni pentru rezolvarea situațiilor conflictuale; suport dealer (programe de formare, activități de marketing); remunerație, bonusuri, programe de afiliere (ca condiții de primire a remunerației, privilegii).

Întrucât accesul în regiuni prin deschiderea de filiale este una dintre cele mai populare căi la noi, să vorbim despre asta.

2. oportunitatea deschiderii unei filiale într-o anumită regiune.
Yefim Katz, CEO al Maria, cea mai mare fabrică de mobilă de bucătărie din Rusia, spune că decizia de a deschide o sucursală începe de obicei cu analize și calcule detaliate. Ar trebui să știți bine: câți oameni trăiesc într-o anumită regiune, nivelul veniturilor rezidenților, numărul concurenților din segmentul dvs. și, de asemenea, care este poziția infrastructurii pentru afacerea dvs. Următoarele studii ajută la luarea deciziei de a intra într-o anumită regiune:

1. Analiza competitorilor.
   În această chestiune, puteți recurge la o analiză SWOT a jucătorilor de afaceri, datorită căreia puteți oferi clienților condiții mai avantajoase decât concurenților.
2. Analiza PEST- arată impactul mediului extern.
3. Analiza capacității pieței.
   Pentru a înțelege capacitatea pieței, cel mai probabil veți avea nevoie de date despre volumul de consum al produsului sau serviciului dvs. de la ROSSTAT sau alte materiale analitice. Concluzia este că trebuie să aflați cât de mult consumă un rus mediu un produs sau serviciu pe an și să calculați volumul de consum pe locuitor al acestei regiuni în care vă veți deschide filiala.
4. dezvoltarea serviciului cu clientii.
   Veți primi informații complete despre dorințele și nevoile potențialilor dvs. utilizatori. Mai mult, vei construi în avans canale de comunicare și vei pregăti publicul pentru lansarea unui nou produs. Dezvoltarea clienților este direct integrată în lanțul dumneavoastră de vânzări, jucând rolul unui element de pregătire înainte de vânzare. Puteți afla mai multe despre această metodă în materialul nostru „Cum să creați un produs care va fi cumpărat: metodologia de dezvoltare a clienților”

„În primul rând, când am deschis o sucursală, am ales orașe de peste milioane”, spune Katz, „Apoi am găsit orașe mari care erau cât mai aproape posibil de orașele alese de peste un milion. Apoi se întocmește un plan de investiții, care ia în considerare costurile, și ia în considerare și perioada de rambursare a studioului și stabilește planuri de vânzări. În prezent, perioada de rambursare pentru o garsonieră de bucătărie „Maria” este de 18 luni, profitabilitatea medie a garsonierei este de 7%.

CEO-ul Bringo, Mark Kaptchits, care a deschis patru filiale în Vladivostok, Novosibirsk, Ekaterinburg și Samara, admite, de asemenea, că în deschiderea filialelor se concentrează mai ales pe populația orașului. Totuși, un rol decisiv joacă și saturația orașului cu diverse tipuri de afaceri. „Vladivostok nu este milionar, dar viața de afaceri din oraș este atât de activă încât este unul dintre cele mai atractive orașe pentru dezvoltarea afacerii noastre”, explică Kapchits.

3. Interacțiunea cu sediul central
Aceiași angajați lucrează în filialele regionale ca și la sediul central. Singura diferență este că sunt îndepărtate geografic. Dar de multe ori conducerii i se pare că sunt dificil și imposibil de gestionat. În primul rând, instrumentele electronice despre care am vorbit mai devreme în articol vă vor ajuta să gestionați angajații de la distanță.
În gestionarea angajaților din sucursale, este important să rețineți că va trebui să gestionați nu numai activitățile acestora, ci și statutul lor în raport cu compania în ansamblu, precum și limitele puterilor lor. Acest lucru trebuie făcut, pentru că, după cum arată practica, uneori Șefii filialelor regionale pot face următoarele greșeli:

1. În negocierile cu autoritățile regionale, acestea pot începe să pretindă că iau deciziile finale.
2. Din bune intenții, aceștia pot încerca să mărească volumul de muncă al subordonaților fără coordonare cu sediul central.
3. Ei încearcă să-și asume întreaga responsabilitate numai asupra lor.

Totuși, nici angajații sediului central nu sunt perfecți și greșesc:

1. Ei caută parteneri în regiuni, ocolind angajații filialei.
2. Eliminați salariile fără a informa directorul sucursalei.
3. Începeți să controlați fiecare pas. În unele filiale, situația a ajuns în punctul în care angajații au fost nevoiți să-și petreacă aproximativ o treime din timp nu activităților lor principale, ci informării sediului central despre aceasta.

Yefim Katz (Bucătăria „Maria”) spune că funcția principală a sediului central este „informarea”: „Sediul central informează filialele prin poștă. De asemenea, folosim CRM - sisteme de management al relațiilor cu clienții și postăm în mod regulat știri pe site-ul corporativ și în rețelele de socializare ale companiei. În plus, pentru managerii de proiectare care lucrează în sucursale, compania organizează neapărat traininguri și excursii la producție, unde nu numai că primesc informațiile necesare despre produse, instrumente de vânzare, dar și fac schimb de experiență.

Mark Kapcitz (Bringo) consideră, de asemenea, că sucursala ar trebui să lucreze întotdeauna îndeaproape cu sediul central. „Din când în când, conducerea de vârf a companiei călătorește la birourile regionale pentru a se familiariza cu situația, iar specialiștii lor vin la Moscova pentru instruire.”

4. Probleme juridice la deschiderea unei sucursale
Procesul de creare a unei sucursale din punct de vedere juridic constă în două etape:

• Modificări ale actului constitutiv al unei persoane juridice care înființează o sucursală.
• Inregistrarea unei sucursale (reprezentanta) pentru contabilitate fiscala.

În contextul jurisprudenței, sucursalele și reprezentanțele sunt subdiviziuni separate situate în afara locației persoanei juridice care le formează. Definiția unei sucursale este dată în articolul 55 din Codul civil al Federației Ruse. Subdiviziunile separate nu sunt persoane juridice, adică nu pot face tranzacții în nume propriu. Gama de funcții ale unei sucursale este mai largă decât cea a unei reprezentanțe. De asemenea, este important de știut că informațiile despre filialele create sunt incluse în Carta organizației.
Filialele și reprezentanțele sunt dotate cu proprietatea persoanei juridice care le-a creat și acționează în baza prevederilor aprobate de aceasta. În plus, șefii reprezentanțelor și sucursalelor sunt numiți de o persoană juridică și acționează pe baza unei procuri.

5. Bugetarea
Pentru o mai bună înțelegere a modului în care are loc „Bugetarea” unei sucursale, probabil că ar fi corect să începem cu o imagine a tuturor proceselor de afaceri legate de bugetare. Cum și de ce să descriem procesele de afaceri, am scris în detaliu în articol. Planul de bugetare include de obicei elemente precum depanarea elementară a logisticii, biroului, managementului, departamentului de vânzări și multe altele.

„Pentru o garsoniera decomandata in suprafata de 100-120 mp. m. ai nevoie de aproximativ 5-6 milioane de ruble. în funcție de starea incintei, pentru o garsonieră într-un centru comercial de aceeași filmare - cu 20-25% mai puțin ”, spune Efim Katz (Maria bucătării). „Dacă vorbim de Casa de Tranzacționare, atunci avem un departament de dezvoltare care se ocupă de deschiderea de sucursale, dar participă angajați din diferite departamente, de la IT-i până la instalatori. O persoană, managerul de proiect, controlează întregul proces de la căutarea spațiilor, reparații până la deschiderea completă a studioului și transferul acestuia către managerul regional. Apropo, din punct de vedere al termenilor, întregul proces de deschidere a unui studio durează de la 30 la 60 de zile, în funcție de complexitatea proiectului.

Pentru a elabora un plan de bugetare competent, trebuie să calculați costurile pentru lună, an și, de asemenea, să luați în considerare planul financiar pentru câțiva ani înainte:

(În cartea lui S.M. Perminov „Distribuția. Strategia și tactica managementului companiei” autorul furnizează următorul tabel, reflectând cea mai mare parte a articolelor de cheltuieli ale bugetului sucursalei).

6. Echipa de deschidere a filialei
În funcție de capacitățile financiare și de complexitatea proceselor de afaceri, puteți alege mai multe moduri de a deschide o sucursală regională. Tatyana Sorokina în cartea sa Branch Network: Development and Management identifică trei principale:

1. Echipa de deschidere.
   Este logic să invitați echipa de deschidere în sucursala dvs. dacă aveți nevoie să reproduceți exact (copiați literalmente) structura, atmosfera și regulile sediului central. Această metodă este utilizată în principal de companiile cu procese de afaceri complexe: lanțuri de retail, restaurante etc. De obicei, echipa de deschidere se pune la lucru cu câteva săptămâni înainte de începerea sucursalei. Și după deschidere, literalmente pleacă imediat să se ocupe de următorul „obiect”.
   Tatyana Sorokina explică că funcțiile echipei de deschidere sunt următoarele: crearea unei culturi corporative, stabilirea tuturor proceselor de afaceri și reglementarea tuturor problemelor la deschiderea unei sucursale, cu care angajații regionali nu se vor confrunta în viitor. Echipa este formată din specialiști care dublează angajații cheie ai filialei, aceștia fiind chemați să-și instruiască colegii regionali în tot ceea ce este necesar. Uneori chiar sunt numiți manageri anti-criză, deoarece sarcina lor este să rezolve toate problemele la deschiderea unei sucursale în regiune.
2. Deschide Manager.
   Această abordare este utilizată în principal de angrosiştii şi companiile de producţie care deschid o sucursală. De obicei, lista proceselor de afaceri pe care trebuie să le stabilească nu este atât de mare, așa că această muncă poate fi realizată de o singură persoană. Adesea, funcțiile unui manager deschis sunt îndeplinite de un angajat al sediului central sau șeful rețelei de sucursale, care, după deschiderea unei sucursale, se întoarce la sediul central și își trece la sarcinile obișnuite. În regiune, managerul deschis lucrează îndeaproape cu directorul sucursalei - îi oferă toate informațiile despre compania-mamă, ajută la stabilirea proceselor de afaceri și așa mai departe.
3. Echipa de proiect pentru deschiderea filialelor.
   Pentru fiecare sucursală nou deschisă se formează un grup special de angajați din diviziile Sediului Central implicate direct în deschidere. Grupul este condus de directorul rețelei de sucursale. De exemplu, grupul pentru deschiderea de sucursale ale unei companii cu ridicata și cu amănuntul include manageri ai unor astfel de departamente: departamente juridice, achiziții, marketing, tehnologia informației, departamente financiare și de personal.

7. Standardizare
Etapa finală a deschiderii unei sucursale - „Standardizarea” - este aceea că sediul central trebuie să se asigure că sucursala devine o unitate independentă și, de asemenea, să urmărească: ce schimbări au avut loc în sediul central la deschiderea unei sucursale. Yefim Katz (bucătăria Mariei) rezumă rezultatele deschiderii filialelor: „Nu au existat schimbări globale în structură, dar odată cu extinderea în regiuni, compania a crescut, iar structura în sine a devenit mai ramificată. Am adăugat divizii precum departamentul de dezvoltare, departamentul pentru lucrul cu rețeaua de dealeri, cu regiuni și altele, iar o universitate corporativă a apărut pentru a pregăti angajații.”

Deci, algoritmul de intrare în regiuni prin deschiderea unei ramuri este următorul:
1. Descrieți clar scopul intrării în regiune
2. Priviți regiunea planificată, piața prin prisma cercetării și analizei pieței
3. Revizuirea resurselor
4. Testați teritoriul (folosind metodologii de dezvoltare a clienților și instrumente de gherilă, low-cost).
5. Puteri separate
6. Oferă mai multă libertate echipei de descoperire
7. Stabiliți un canal de comunicare cu sediul central
8. Și nu uitați de nuanțele legale și fiscale.

Ai întrebări? Scrieți în comentarii.
Poti de asemenea

© „Center for Business Initiatives”, cu copierea integrală sau parțială a materialului, este necesară referirea la sursă.