Cum să-ți pornești afacerea de tranzacționare

Mulți vor creați-vă afacerea în comerț. Dar pentru a face acest lucru, mai întâi trebuie să decideți direcția. Alege tipul de schimb care se potrivește ție și celor dragi. Aruncă o privire în jur, există o mulțime de direcții comerciale. Există unde să-ți investești banii și apoi să obții de mai multe ori mai mult din ei. De exemplu, pentru început, puteți deschide un stand care vinde produse din flori sau un magazin care vinde piese auto. Dacă sunteți mai aproape de electronice, atunci un magazin care vinde telefoane mobile sau echipamente de birou.

Pentru a deschide orice magazin ai nevoie de capital initial. Aceasta este suma de bani pe care veți dori să o investiți pentru a vă începe afacerea. Această sumă poate varia de la 75.000 de ruble la câteva milioane.
Pentru acest tip de afaceri (comerț) există multe plusuri, dar, bineînțeles, nu te poți lipsi de minusuri.

Avantajele unei afaceri comerciale:

1) Capital de pornire scăzut.
2) Marja mare la bunuri.
3) Profit zilnic din producția, vânzarea sau serviciile oricărei industrii.
4) Puține taxe și, de obicei, o rată a dobânzii foarte mică.

Dezavantajele afacerii în comerț:

1) Pentru a deschide ceva, trebuie să aduni o mulțime de hârtii, iar acest lucru durează de obicei foarte mult timp.
2) Unele afaceri au o caracter sezonier, adică, la un moment dat, profiturile cresc de mai multe ori.
3) Impozite.

Pentru a începe tranzacționarea, trebuie să rezolvați o mulțime de întrebări:

1) Înregistrarea afacerii dvs
2) Găsiți un loc unde va fi localizată afacerea dvs. Adică să închiriez un loc.
3) Trebuie să înregistrați o casă de marcat.
4) Ei bine, și cel mai important, decideți tipul și tipul de tranzacție. Ce ai de gând să schimbi.

Acum să dăm exemple cum să porniți o afacere comercială. Există multe moduri de a începe.

1) Puteți deschide un magazin alimentar. Fiecare persoană fără hrană și apă nu va putea trăi nici măcar câteva zile. Și de aceea trebuie să vă gândiți cu atenție dacă merită să deschideți un magazin alimentar. La urma urmei, sunt foarte mulți, va fi multă concurență. Dacă tot decideți să deschideți un magazin, atunci pentru aceasta va trebui să decideți asupra dimensiunii magazinului. Va fi o tarabă mică care funcționează non-stop sau un magazin de dimensiuni medii. Și tocmai acest factor va afecta suma pe care va trebui să o investiți în proiectul dvs. Și în fiecare regiune va fi o cantitate diferită, într-o regiune una, în altă regiune de 3 ori mai mult sau mai puțin. Când te-ai hotărât asupra mărimii magazinului, va trebui să te decizi asupra tipului de serviciu, va fi autoservire, sau tot, ca pe vremuri, vânzări prin ghișeu. Fiecare tip de serviciu are avantajele și dezavantajele sale. Avantajul autoservirii este că vor exista o mulțime de venituri în fiecare zi.

Iar dezavantajele sunt că foarte des vor exista furturi din magazinul tău. Și atunci când tranzacționați prin ghișeu, probabilitatea de furt este mică, dar suma veniturilor scade. Un factor important afectează locul în care va sta magazinul. De aceea. Când vă întocmiți planul de afaceri, atunci puteți alege în siguranță locația pentru viitorul dumneavoastră magazin alimentar. Pentru a atrage un cumpărător, trebuie să faceți publicitate magazinului dvs. Și în detrimentul prețului, ar trebui să fii atent, pentru primele luni de muncă, nu ar trebui să faci prea mult markup la mărfuri. Puteți merge la magazinele din apropiere și puteți vedea prețurile anumitor bunuri. Și încearcă să faci cel puțin 50 de copeici în magazinul tău, dar mai ieftin. Când lucrurile se îmbunătățesc și vânzarea mărfurilor merge bine, trebuie să vă amintiți că trebuie să faceți contabilitatea mărfurilor. Și acest lucru se datorează faptului că în magazin există o mulțime de tipuri de mărfuri și va fi foarte dificil să ținem evidența fiecăruia. Și, în sfârșit, atunci când vă deschideți magazinul, nu trebuie să vă fie frică de dificultăți, care sunt foarte numeroase în această zonă de afaceri. Și fă totul pentru ca magazinul tău să atragă clienții. Atunci vei avea întotdeauna un profit mare.

2) O alta varianta pt afaceri in comert, această descoperire magazin de haine. Dacă tot te hotărăști să deschizi un magazin de îmbrăcăminte. Există plusuri și minusuri. Avantajul este că această afacere este foarte profitabilă datorită marjei mari, dar dezavantajul este că este foarte riscantă. Va trebui întotdeauna să monitorizați lansările unei noi colecții, să actualizați colecția în magazinul dvs. Și dacă nu reușiți să oferiți clienților dvs. ceea ce au nevoie, atunci colecția dvs. va trebui să fie vândută pentru un ban. Dacă comparăm cifra de afaceri totală a pieței de îmbrăcăminte de modă, atunci aceasta este estimată doar în Rusia la 150 de milioane de dolari. Prima trăsătură distinctivă a acestui domeniu de afaceri este că există o natură foarte pronunțată a poziției sociale a magazinului dvs. Îmbrăcămintea pentru o persoană este autoexprimarea, statutul și poziția sa în societate, prin îmbrăcăminte se uită adesea la ce fel de persoană, ce a realizat în această viață. Și de aceea un magazin de modă va fi întotdeauna o afacere profitabilă.

Dar pentru a cumpăra haine în magazinul dvs., trebuie să faceți o reclamă bună pentru aceasta. Cumpărătorii se vor uita și la mărcile pe care le vindeți. Trebuie să preziceți cererea pentru produsul dvs. Dacă nu există cerere, atunci vă puteți distruge magazinul. Și nu va fi ușor să restabiliți gloria de odinioară. Achizitia de bunuri trebuie facuta in cantitati medii. Dacă ați cumpărat o mulțime de bunuri, iar colecția este demodată, atunci va trebui din nou să o vindeți pentru un ban și să pierdeți bani. Un alt factor important este locul unde se află magazinul dvs. Dacă este situat la marginea orașului, atunci puțini oameni vor merge acolo pentru cumpărături cu toată familia. Și dacă este situat în centrul orașului, atunci există o mare probabilitate de a rămâne într-un mare plus. În concluzie, nu pot să vă doresc decât un lucru. Pentru ca magazinul tău să înflorească. Și pentru ca acesta să înflorească, trebuie să mergeți la cumpărături și să vedeți cum se face totul acolo, întrebați prețul. Și este chiar posibil să comunicați cu proprietarii lor, ei vă pot spune mult mai multe despre cum și ce să faceți corect.

3) O altă opțiune este deschiderea unui magazin de piese. Dacă decideți să deschideți un magazin de piese de schimb, atunci trebuie mai întâi să determinați ce subiect vor fi piesele de schimb, pentru electronice sau piese auto. După ce ați făcut alegerea, trebuie să vă înregistrați afacerea la autoritatea corespunzătoare. Găsiți un spațiu de magazin. Dacă doriți ca veniturile să fie mari zilnic, atunci ar trebui să vă gândiți unde va fi amplasat. Această afacere are avantajele și dezavantajele ei. Avantajele sunt că există o marjă foarte mare, până la 80%. Iar dezavantajele sunt că această afacere necesită investiții foarte mari.

Pentru a mobila magazinul, va trebui să cumpărați o mulțime de rafturi, diferite rafturi, vitrine pentru piese mici. De asemenea, trebuie să cumpărați mai multe computere, astfel încât acestea să fie interconectate și să aibă o conexiune la Internet. De asemenea, dacă ai un spațiu mic de magazin, atunci vei avea nevoie de un depozit în care să-ți depozitezi piesele de schimb. Pentru ca magazinul să funcționeze bine, va trebui să angajezi mai mulți vânzători, o persoană care se va ocupa de achiziții, un contabil și un manager de magazin. Și toți trebuie să plătească un salariu de 15.000 de ruble. Dar dacă vrei și mai mult, atunci va trebui să-ți deschizi un magazin online de vânzare de piese de schimb, atunci va trebui totuși să angajezi mai mulți curieri. Care va efectua livrarea mărfurilor către destinatari. Veți avea nevoie de aproximativ 1 milion de ruble pentru a deschide un magazin. Această sumă include tot ceea ce am descris mai sus: salariu, echipamente, bunuri, chirie magazin și depozit. Vă dorim mult succes în deschiderea propriului magazin de piese de schimb!

4) Un alt tip de afacere în comerț este un magazin online. Există trei tipuri de magazine: Magazin mic; Magazin mediu; Magazin online mare.

Să vorbim despre fiecare separat. Doar un magazin online mic deschis nu are foarte multe comenzi. Are nevoie de o singură persoană care va îndeplini funcțiile: atât administrator, cât și director. Veți avea nevoie și de o persoană care va livra marfa la adrese. Dar cum te poți descurca fără administratorul de sistem al magazinului tău online. El va crea un site, va urmări cum funcționează.

Pentru un magazin online mic, nu aveți nevoie de mulți bani. Doar 75.000 de ruble vă vor fi suficiente. Următoarea opțiune este magazinul online mediu. Un magazin care funcționează de mult timp și are propria bază mică de clienți. Și oferă un profit bun. În ea veți avea nevoie de puțin mai mult personal. Veți avea nevoie de un administrator pentru a supraveghea asistența pentru clienți și comenzile. El va supraveghea și proiectul, finanțele. Va reconcilia conturile. Dar veți avea nevoie și de un depozitar care va procesa și adăuga comenzi. Dar ai nevoie și de o mașină și un șofer. Pentru a deschide un astfel de magazin online, va trebui să investiți aproximativ 150.000-300.000 de ruble. Dar dacă ai mai mulți bani inițiali, atunci poți deschide un magazin online mare, care va avea un număr mare de comenzi și o bază mare de clienți. Pentru acest tip de magazin, vei avea nevoie de mult personal: Un manager de magazin care va administra magazinul. Un administrator care supraveghează asistența pentru clienți și comenzile. Depozitar care se va ocupa de procesarea și comandarea mărfurilor. Mai mulți șoferi care vor livra comenzi clienților tăi. Acest tip de magazin online va necesita aproximativ 1 milion de ruble. Dar ei plătesc repede. Cred că poți decide ce magazin online vrei să deschizi.

Te-ai familiarizat cu mai multe tipuri de magazine, sperăm că poți face alegerea ta. Vă doresc mult succes în începerea propriei afaceri de tranzacționare.

Înainte de a-și investi banii, efortul și timpul într-o afacere, orice om de afaceri începător își pune această întrebare importantă. Cum să ocupăm exact acea nișă de piață, unde va exista atât o cerere bună pentru produsele sale, cât și un număr suficient de consumatori solvenți. Fiecare antreprenor nou creat visează la asta, dar aceste vise devin realitate foarte rar și, de cele mai multe ori, rămân vise. Și cel mai frecvent motiv pentru acest lucru sunt concurenții.

Era vorba despre concurență la care se visa în timpul Uniunii Sovietice, când era lipsă de mărfuri. Astăzi, dacă cineva a găsit o industrie profitabilă care nu este ocupată de nimeni, atunci va afla despre ea aproape imediat. Și mâine vor fi doi-trei antreprenori din această industrie care vor începe să se înmulțească cu viteza ciupercilor după ploaie. Și după puțin timp, această nișă va fi umplută de concurenți militanti.

Există, desigur, o situație mai bună, cu condiția ca undeva într-o mare organizație de stat să lucreze ca director unchiul tău, care, din sentimente înrudite, îți va transfera comenzile pentru servicii și achiziția de bunuri numai către tine. Și din moment ce acesta este doar unchiul tău, nu vor fi concurenți. Dar acesta este plin de un articol despre monopol și corupție în întreprinderile de stat. Prin urmare, este mai bine să luăm în considerare o variantă ideală a unei piețe competitive cu condiția ca în această industrie să existe simultan un număr mare de antreprenori și întreprinderi concurente aproximativ identice care utilizează tehnologii similare sau vând o gamă similară de mărfuri.

Toate nișele de piață astăzi par ocupate și complet pline. Dar de fapt, nu, datorită faptului că piața este în continuă creștere și dezvoltare, tehnologiile și produsele se schimbă, cererea pentru ele se schimbă. Din această cauză, apar noi industrii de mărfuri, umplute rapid cu cei mai activi și competitivi antreprenori. Și, de asemenea, cei care tocmai s-au întâmplat să fie la locul potrivit la momentul potrivit.

Și acum câteva exemple despre cum puteți și ar trebui să utilizați dezvoltarea neuniformă a pieței și cum să jucați pe o schimbare a situației pentru a obține un avantaj local față de concurenții într-o nișă de produse supraaglomerată.

Cândva, în trecutul îndepărtat, în Rusia nu existau creioane cu gândaci. Și gândacii înșiși din case erau nenumărați. O organizație comercială a aflat că în China acest remediu minune poate fi deja găsit la vânzare. Și această companie a încheiat un acord pentru furnizarea unei cantități uriașe de mărfuri. Primele loturi au fost rupte ca niște prăjituri calde timp de câteva luni, în ciuda faptului că prețurile erau de două-trei ori mai mari decât prețul de achiziție.

Apoi, când alte firme au aflat după ceva timp despre acest lucru și au început să importe creioane din gândaci în Rusia, prețurile au scăzut odată cu valoarea profitului. Un an mai târziu, acest produs nu a fost diferit de cel comercial obișnuit și a existat același markup de 20-30% din prețul de achiziție.

Sau o altă situație din trecutul relativ recent. SUA a lansat un comunicator bun Palm Treo 650. Pentru o vreme a fost cel mai bun. Dar progresul nu stă pe loc. Au început să producă comunicatori mai avansați. Dar Palm Treo650 a continuat să fie solicitat, deoarece a fost un model de mare succes. În acest sens, a fost lansat într-un lot foarte mare.

Într-un an, acest comunicator a reușit să devină cel mai bine vândut dintre comunicatorii din State. Apoi, desigur, moda pentru ea s-a încheiat, a devenit depășită. Dar a rămas pe piață un rest semnificativ din lot. Iar schimbarea modei nu a ajuns încă în Rusia. Și au fost oameni întreprinzători care și-au dat seama, au numărat și au început să importe aceste comunicatoare în containere pe piețele noastre. Spre comparație: întrucât statele au recunoscut acest model ca fiind învechit, prețul lui de achiziție a fost redus și s-a ridicat la 100-120 de dolari. Palm Treo650 a costat 350-400 USD ca noutate. Acest lucru a durat peste un an. Câteva companii mari, văzând această situație, au decis și ele să facă bani și au început să importe aceste comunicatoare în cantități foarte mari.

Și boom-ul s-a terminat. Odată ce piața a format un exces de mărfuri, prețul a scăzut în mod natural. Chiar în acel moment, costul modelelor mai noi a început să scadă pe piața noastră.

Prin urmare, pentru a face bani cu adevărat, trebuie să căutați în mod constant diverse modalități de a câștiga bani, produse și servicii noi.

Și acum să vedem ce bunuri și servicii sunt solicitate acum.

Ca și în alte părți, aici puteți alege. De exemplu, piața produselor de zi cu zi. În fiecare zi sau destul de regulat oamenii cumpără pâine, cartofi, chefir, cereale, zahăr, sare și alte produse. Dar, deoarece aceste bunuri sunt necesare în mod constant, există o mulțime de producători din această gamă, așa că nu puteți conta pe profitabilitatea acestui comerț. Pentru a avea mai mult decât concurenți și pentru a avea mereu o cerere pentru produsele tale, trebuie să introduci constant câteva tehnologii noi care să reducă costul mărfurilor sau să te bazezi pe volume mari de vânzări. Aici nu putem vorbi de afaceri mici și mijlocii, deoarece va trebui să creăm mari supermarketuri, centre comerciale și lanțuri.

Există o altă opțiune - să cauți produse și servicii complet noi. Veți fi singurii de pe piață, iar de ceva timp veți putea lucra fără concurență. Dacă te gândești la un produs care poate fi găsit rapid și care este potrivit pentru orice regiune, atunci acestea sunt stiluri de modă în continuă schimbare de îmbrăcăminte și modele de pantofi.

Designerii și marketerii lucrează din greu pentru a crea aceste produse în fiecare an. Dacă aveți deja o vânzare de haine și încălțăminte, puteți contacta furnizorii mărcilor de modă populare din categoria dvs. de preț și, în fiecare sezon, vă bucurați clienții cu un sortiment de colecții noi. Toate acestea vor fi la cerere, dar numai pentru un anumit timp.

Apoi concurenții vor afla despre rentabilitatea întreprinderii dvs. și vor începe să importe și să comercializeze modele similare. Cererea și marjele vor scădea inevitabil. Prin urmare, aveți grijă în avans de achiziționarea de modele noi care sunt relevante pentru sezonul următor, iar cumpărătorii vor veni mereu la dvs.

De asemenea, este necesar să se țină cont de faptul că progresul în continuă dezvoltare poate nu numai să creeze noi linii de afaceri și nișe de piață, ci și să le distrugă pe cele vechi. Destul de recent, vânzarea de casete pentru casetofone a fost larg răspândită. A fost foarte profitabil. Dar apoi dezvoltarea tehnologiei a făcut un pas înainte, au apărut discurile laser, iar casetofonele au devenit depășite și au dispărut din producție. Casetele nu mai sunt necesare de nimeni.

Sau apelează la o altă industrie similară. În fiecare an, piața noastră este umplută masiv cu noi telefoane mobile, laptopuri și netbook-uri, tablete, gadgeturi electronice și alte echipamente.

Bateriile pentru aceste dispozitive au timp să se uzeze mai repede decât dispozitivul în sine se deteriorează sau devine învechit. Prin urmare, mulți antreprenori au reușit să aranjeze furnizarea de baterii și alte fleacuri de rezervă și accesorii pentru echipamente electronice direct de la producătorii chinezi sau taiwanezi. Și îi ajută pe oameni și nu își uită profiturile - toată lumea este fericită. Sau cumpără din cele mai mari magazine online cunoscute în întreaga lume, de exemplu, ebay.com. Acolo poti cumpara piese de schimb si diverse componente pentru echipamentele existente mult mai ieftin decat de la furnizorul acestui echipament.

Schema este foarte simplă. Furnizorul de comunicator achiziționează baterii de la producătorul direct de baterii și le pune un marcaj. Apoi furnizorul de echipamente face achiziții de electronice împreună cu piese de schimb, le aduce la depozitul său și încă o dată face o taxă suplimentară pentru livrare și separat pentru depozitarea echipamentului în depozit. Iar la licitația pe internet puteți cumpăra baterii direct de la producător. Este clar că în acest caz economisești foarte mulți bani, care crește și în funcție de cantitatea de marfă din loturile furnizate.

Mijloacele moderne de comunicare și livrare fac posibilă primirea rapidă și ușoară a bunurilor comandate. Și există întotdeauna o cerere solvabilă pentru aceasta, în continuă creștere odată cu achiziționarea de echipamente

Aici apare o întrebare logică dacă merită ca un om de afaceri începător să facă totul în același mod ca cei care au deja mulți clienți, volume mari de vânzări, cifra de afaceri și venituri bune. Răspunsul poate fi simplu: dacă cineva a inventat și a creat o afacere de succes, atunci acest cineva este o persoană inteligentă. Și aceasta înseamnă că aceeași afacere poate fi reprodusă numai dacă, dintr-un motiv oarecare, întreprinderea este închisă sau desfășurată într-un alt loc, mai puțin aglomerat. De exemplu, a existat o anumită companie care a lucrat cu succes pe piața de îmbrăcăminte dintr-un oraș. Esti din alt oras. Am ajuns, ne-am familiarizat cu sortimentul, cum să găsim furnizori și clienți. În orașul tău astăzi nu există un astfel de produs și un astfel de comerț. Și ai copiat acest tip de afacere și l-ai transferat în orașul tău. În acest caz, opțiunea va avea succes.

Probabilitatea de succes va deveni și mai mare și veți fi deosebit de mulțumit dacă reușiți nu numai să faceți totul la fel, ci și să aduceți o altă idee a dvs. - nouă și originală. Dar, în același timp, este necesar să ne dăm seama că orice întreprindere de pe piață este în primul rând un risc comercial, și nu doar profituri și oportunități. Și cu cât afacerea este mai profitabilă, cu atât riscul pentru omul de afaceri este mai mare.

O afacere în domeniul comerțului este în cele mai multe cazuri o opțiune de câștig-câștig, deoarece este întotdeauna mai ușor să vinzi produse decât să le produci. Și pentru a organiza o afacere profitabilă, nu este deloc necesar să începeți cu distribuția angro de loturi mari de mărfuri - un începător poate la început să închirieze un cort la piața centrală locală. Și după ce ați decis locul, merită să decideți ce este profitabil să tranzacționați pe piață. Tranzacționarea pe piață este profitabilă! Aici se observă zilnic fluxuri mari de oameni, care, dacă există un produs solicitat și o amplasare bună a cortului, vor afecta pozitiv profitul final al antreprenorului. Și înainte de a începe să tranzacționați pe piață, este important să efectuați o cercetare de piață pentru a înțelege ce produse sunt la mare căutare pe o anumită piață, cât de multă concurență este și cât de mult sunt dispuși să plătească consumatorii pentru un produs de calitate. Răspunsurile la aceste întrebări vă vor ajuta să decideți care este cea mai bună modalitate de a tranzacționa pe piață.

Alegerea bunurilor de vânzare

Nu este dificil să alegeți un produs pentru vânzarea ulterioară, pe baza unei analize a unei anumite piețe de vânzare. Și un antreprenor începător ar trebui să țină cont de câteva criterii importante:

• cerere,
• locatia magazinului,
• dimensiunea cortului,
• capital de pornire,
• sezonalitate,
• furnizori de încredere.

Principalul lucru este alegerea corectă a bunurilor 🙂

Cererea este cel mai important criteriu. Un antreprenor trebuie să se plimbe pe piață și să identifice acele categorii de bunuri care lipsesc în mod clar aici cu o cerere mare de consumatori. Principiul este simplu. Cumpărătorii se înghesuie constant la singurul cort cu mâncăruri? Atunci ar fi mai bine să vinzi carne pe o anumită piață. O mare greșeală a antreprenorilor este să facă schimb cu ceea ce le place doar lor. Aici avem nevoie de o abordare diferită - să ne concentrăm asupra produsului de care este interesat un cerc mare de consumatori.

Mulți vânzători cu experiență, răspunzând la întrebarea, de ce aveți nevoie pentru a tranzacționa pe piață, răspund în unanimitate - locul „potrivit”. Și atunci când alegeți bunuri pentru vânzare ulterioară, trebuie să respectați cu strictețe această regulă. De regulă, teritoriul piețelor este împărțit în anumite zone. Și dacă s-a putut închiria în mod profitabil un cort, care se află în zona în care sunt oferite spre vânzare îmbrăcăminte exterioară, este complet nepotrivit să vindem legume aici, deoarece oamenii vor merge în alte departamente ale pieței pentru mâncare. Se pare că legumele nu vor fi la mare căutare aici. Locurile „pâine” din piețe, de regulă, au fost ocupate de mult timp și, prin urmare, antreprenorii începători, de regulă, își iau corturi undeva la periferie sau în fundături. Dar cu un produs de calitate, este foarte posibil să vă construiți baza de clienți într-un timp scurt.

Atunci când decide ce poate fi tranzacționat pe piață, un om de afaceri ar trebui să ia în considerare și dimensiunea locului închiriat. Dacă tot ceea ce a fost posibil să „obțină” este un cort pentru 3-5 m 2, atunci nu va fi rentabil să vindeți aici piese auto de dimensiuni mari sau haine de blană - nu va fi posibilă oferirea clienților o gamă completă. Dar comerțul cu pește, ceai sau țigări va fi convenabil și profitabil.

Mărimea capitalului de pornire disponibil are un impact direct asupra bunurilor pe care este profitabil să se tranzacționeze pe piață. După cum arată practica, poate fi costisitor să schimbi lucruri, echipamente electrice, fast-food. Prin urmare, un antreprenor de aici ar trebui să privească cu adevărat lucrurile și să-și evalueze capacitățile financiare pentru a nu se epuiza chiar în primele luni de muncă.

Este profitabil să comerț cu aceleași haine de blană de pe piață? În perioada toamnă-iarnă - desigur, da. Dar vara trebuie să fii pregătit pentru faptul că practic nu va fi cerere. Prin urmare, atunci când alegeți un produs de vânzare, merită să luați în considerare caracterul sezonier al comerțului. Nedorind să „relevezi”, trebuie să renunți la bunurile sezoniere. Există o altă opțiune - în funcție de sezon, schimbați sortimentul.

Cu contacte stabilite cu un furnizor de încredere de bunuri solicitate, vă puteți începe afacerea „adaptandu-vă” la aceasta. Un produs de calitate, în cele mai multe cazuri, este cheia succesului și, prin urmare, este mai bine să vinzi doar astfel de produse, în plus, la un preț accesibil. Și pentru a evita alte perioade de nefuncționare, este important să se stabilească furnizarea neîntreruptă de bunuri.

Cum să faci o afacere profitabilă?

După ce ați luat o decizie fermă „Vreau să tranzacționez pe piață” și după ce ați ales deja un produs de vânzare, puteți începe să vă implementați planul.

Chiar și în cazul unei afaceri mici, este important să nu-ți supraestimezi abilitățile. Și o regulă importantă aici este elaborarea unui plan de afaceri. Dacă în procesul de activitate nu sunt necesare fonduri împrumutate, proiectul poate fi întocmit pur schematic, doar pentru dvs. În viitor, acest lucru va ajuta la calcularea cheltuielilor și a veniturilor, la dezvoltarea afacerii.

Nu există prea multe probleme organizaționale aici, în comparație cu alte domenii. Este puțin probabil să se poată tranzacționa pe piață fără un antreprenor individual, dar executarea tuturor documentației necesare nu va lua mult timp de la antreprenor. Comandand o anumita cantitate de marfa de la furnizor si umplend rafturile cu produse iti poti incepe activitatea.

Cum să înveți cum să tranzacționezi corect pe piață?

Ce nuanțe ar trebui luate în considerare atunci când derulați propria afacere în piețele centrale ale orașelor?

• La început, nu ar trebui să cumpărați volume prea mari de mărfuri pentru vânzare - în caz de eșec, puteți suporta cheltuieli mari.
• După ce ați închiriat un loc nu foarte bun pe piață, trebuie să aveți grijă de publicitate - un semn proeminent, distribuție de pliante, oferte de reduceri. În caz contrar, profiturile vor fi mici.
• Pentru a economisi bani, poți sta singur în spatele tejghelei. Dar neștiind cum să atrageți clienți, este mai bine să încredințați această afacere unui vânzător cu experiență - astfel încât profitul va fi mai mare.

Și nu uitați de importanța evidenței contabile - toate cheltuielile și veniturile ar trebui să fie clar înregistrate. În domeniul comerțului, totul nu poate fi lăsat la voia întâmplării și, prin urmare, fiecare cifră trebuie reflectată în bilanţuri.

Cum să începi o afacere de îmbrăcăminte? Ghid pas cu pas pentru începerea unei afaceri.

1. Decide conceptul general al magazinului ce fel de bunuri doriți să comercializați: îmbrăcăminte pentru femei sau bărbați, îmbrăcăminte pentru copii, pantofi, lenjerie de pat și așa mai departe.

2. Te-ai decis asupra produsului - atunci ar trebui să evaluezi starea generală a concurenței pentru acest grup de bunuri din orașul dvs. Care sunt punctele slabe ale punctelor de vânzare existente. Ce produse crezi că lipsesc din sortimentul lor? Nu va fi de prisos să efectuați un sondaj în rândul populației din zona dvs., unde urmează să vă deschideți o afacere. Întrebați ce produs ar dori să vadă, dacă sunt mulțumiți de calitatea hainelor deja vândute etc.

3. Găsirea locației unui punct de vânzare cu amănuntul.În funcție de capitalul de care dispuneți, veți alege unde să plasați outlet-ul: într-un centru comercial, într-un centru comercial de tip piață (acoperit) sau într-o piață de îmbrăcăminte obișnuită. Plasarea unui punct de vânzare cu amănuntul într-un centru comercial necesită mult mai multe investiții decât introducerea lui pe piață. Costul pe metru pătrat într-un centru comercial mare este de câteva ori mai mare decât costul unui spațiu comercial din piață. Însă, nivelul concurenței pe piață este adesea mult mai ridicat decât într-un singur centru comercial. Trite - din cauza numărului mai mare de vânzători.

4. Înregistrarea activității antreprenoriale. Pentru un punct de vânzare cu amănuntul mic, este potrivită o afacere individuală obișnuită. Pentru a înregistra un antreprenor individual, trebuie să aplicați cu o cerere la biroul fiscal local. La cerere este atașat un pachet de documente: o fotocopie a pașaportului, TIN, plătită de stat. taxă (800 de ruble). Termen de înregistrare - 5 zile lucrătoare.

Tot în taxă ar trebui să scrieți o cerere pentru trecerea la special. regim fiscal - UTII. Acesta este cel mai favorabil sistem de impozitare pentru punctele de vânzare care vând haine cu o suprafață de cel mult 150 m2. UTII scutește de la necesitatea aplicării (calculele cu cumpărătorii se pot face cu ajutorul bonului de vânzare), plata TVA, impozitului pe venit și impozitului pe proprietate.

5. Căutare preliminară a furnizorilor de mărfuri. Unde ai de gând să faci cumpărături pentru haine? De la furnizori ruși, piețe angro, de la producători străini. Este important să vizitați personal mai mulți potențiali furnizori, să comparați prețurile, să evaluați calitatea mărfurilor, condițiile de muncă etc. Tot la acest pas, ar trebui să decideți asupra sortimentului aproximativ al prizei.

6. Încheierea unui contract de închiriere cu un centru comercial sau piață. La încheierea unui contract de închiriere, studiați cu atenție toate clauzele contractului. În special, pentru cât timp este încheiat contractul, pe cheltuiala căruia se fac reparații, facturile la utilități sunt incluse în prețul de închiriere etc. Pentru a încheia un acord, administrația pieței/centrului comercial va solicita următoarele documente: un certificat de înregistrare a unui antreprenor individual, un certificat de înregistrare fiscală, un pașaport al unei persoane fizice, o încheiere a Serviciului Federal de Supraveghere a Protecția Drepturilor Consumatorului și Drepturile Omului pentru bunuri, certificate de conformitate (îmbrăcăminte pentru copii) sau declarații de conformitate pentru bunuri.

7. Achizitie si livrarea primei game de mărfuri. Atunci când plătiți cu un furnizor, verificați cu atenție disponibilitatea documentației de însoțire pentru îmbrăcăminte: borderouri, facturi, certificate sau declarații de conformitate pentru mărfuri. Dacă vreunul dintre documente lipsește, riscați să pierdeți bunurile (confiscare) în cazul unei eventuale inspecții de către autoritățile de reglementare.

8. Angajeaza vanzatori. A face față singur în comerțul cu îmbrăcăminte nu este realist. Proprietarul afacerii, pe lângă procesul de vânzare a mărfurilor, trebuie să rezolve tot felul de probleme organizatorice: căutarea furnizorilor, retururile de bunuri, contabilitate, raportare, decontări cu furnizorii etc. Este posibil să rămână foarte puțin timp pentru tranzacționare. Prin urmare, trebuie să atragi cel puțin 1-2 vânzători. Salariul mediu al unui agent de vânzări este de 200 USD + un procent din vânzările zilnice. Se încheie un contract de muncă cu fiecare vânzător acceptat. De asemenea, fiecare vânzător ar trebui să emită o carte medicală (forma simplificată) - comerțul cu îmbrăcăminte, prin lege, impune un astfel de document.

După acceptarea primului vânzător, proprietarul punctului trebuie să se înregistreze cu fonduri nebugetare ca angajator (Fondul de pensii și Fondul de asigurări sociale). Pentru vânzătorii săi, antreprenorul este obligat să plătească prime de asigurare lunare în valoare de 30% din salariu.

În unele situații de viață, o astfel de problemă apare atunci când nu există suficiente resurse materiale. În acest caz, oamenii se întreabă adesea ce să vândă pentru a câștiga. Deși în unele situații antreprenorii care tocmai își încep propria afacere fac același lucru.

Produse de la un producător chinez

A fost o vreme când relațiile au înflorit conform schemei de cumpărare-vânzare. Cu toate acestea, a dispărut de mult. În prezent, produsele la cerere pot fi vândute folosind o metodă precum dropshipping. Esența sa este destul de simplă și nu necesită aproape niciun cost din partea interpretului său. Aceasta este livrarea obișnuită a produselor de la producător la cumpărător. Folosind această metodă, puteți câștiga bani buni vânzând produse din China. Cele mai bine vândute mărfuri au fost și vor fi întotdeauna fabricate în China, deoarece costul lor este mai mic decât cel al altor țări producătoare. Avantajul unei astfel de vânzări este că nu este nevoie să vă investiți banii, deoarece bunurile sunt plătite în avans de către cumpărător. Același articol garantează că nu vor exista perioade de nefuncționare a produselor, acestea vor fi mereu în circulație.

Utilizarea unui buletin de internet

Întrucât este secolul 21 în curte, ar fi logic să ne punem întrebarea ce să vinzi pe internet pentru a face bani. Până în prezent, există multe site-uri online gratuite care funcționează pe principiul unui buletin board. În plus, astfel de site-uri sunt complet gratuite, ceea ce înseamnă că nu costă nimic să postezi informații despre vânzarea produsului tău. Toate aceste site-uri sunt destul de asemănătoare între ele și, prin urmare, regulile și lista a ceea ce poate fi implementat acolo sunt aproximativ aceleași. Iată o mică listă de produse pe care le puteți încerca să le vindeți prin panouri de buletin de internet:

1. Obiecte personale care au devenit inutile din orice motiv.
2. Puteți cumpăra diverse produse și le revândi, primind dobândă din vânzare.
3. Vânzare cu ridicata a mărfurilor.

Pe lângă utilizarea site-urilor existente, vă puteți crea propriile portaluri de internet, unde ar trebui să postați diverse oferte profitabile pentru vânzarea produselor. Dacă întrebați oamenii care sunt specializați în vânzări ce să vândă pentru a câștiga bani, ei vor enumera aproximativ următoarele categorii:

• Articole de aur, argint și alte bijuterii, cu excepția celor care aparțin familiei ca moștenire.
• Vă puteți angaja în vânzarea de produse precum cosmetice de la o companie mare. Adevărat, pentru aceasta trebuie să deveniți reprezentantul unei astfel de companii.

Ce să vinzi pentru a câștiga bani buni?

O opțiune foarte interesantă pentru vânzarea mărfurilor poate fi, la prima vedere, gunoiul de care oamenii obișnuiți nu au nevoie degeaba. Cu toate acestea, există un tip de oameni care se numesc colecționari. Acest segment al populației este destul de capabil să dobândească, de exemplu, un fel de insignă sau o monedă pentru o sumă mare, care pentru un profan obișnuit va părea un bibelou care nu are valoare. În unele cazuri, răspunsul la întrebarea ce să vinzi pentru a câștiga bani poate fi antichități și alte obiecte de valoare aparținând diferitelor colecții. Este mai dificil să le implementați, deoarece mai întâi trebuie să cheltuiți suma pentru achiziția lor, apoi să găsiți același colecționar care va plăti chiar mai mult decât suma pentru care a fost achiziționat articolul.

Aici sunt incluși și locuitorii din mediul rural, întrucât primesc un venit bun din vânzarea legumelor, fructelor, lactatelor etc. Unii antreprenori cumpără volume mari de produse de la săteni, iar apoi le vând în oraș la un preț mai mare. Acest tip de activitate poate fi atribuit și răspunsului la întrebarea ce este profitabil să vinzi.

Ce cumpără oamenii?

Când apare întrebarea de a câștiga bani vânzând ceva, merită întotdeauna să ne amintim că există direcții care vor fi solicitate întotdeauna și peste tot și în orice moment. Ce să vinzi pentru a câștiga rapid și mult? Unul dintre aceste domenii este imobiliare. Vânzarea și cumpărarea de locuințe va fi mereu în tendință, deoarece nimeni nu vrea să trăiască pe stradă. Acest mod de a câștiga necesită anumite investiții, totuși, cu abordarea corectă, va returna rapid suma cheltuită și va câștiga dobândă. Vorbim despre revânzarea de case particulare, apartamente sau garaje, de exemplu.

Cu monitorizarea constantă a diferitelor anunțuri, puteți da peste unul în care proprietarul scrie despre o vânzare urgentă de locuințe, de exemplu. Motivul pentru aceasta poate fi plecarea, lipsa de dorință de a căuta un cumpărător pentru o perioadă lungă de timp etc. În astfel de cazuri, vânzătorii sunt foarte adesea gata să facă concesii și să renunțe la suma de la cea inițială cu 10-15%. Acestea sunt ofertele pe care trebuie să le cauți. După ce a cumpărat o proprietate la un preț mai mic, rămâne doar să adăugați dobândă și să o revând. Astfel, poți câștiga mulți bani, fără a face aproape nimic.

Ce poate fi vândut rapid online?

După cum am menționat mai devreme, întrebându-vă ce să vindeți pentru a câștiga bani, ar trebui să vă îndreptați atenția către Internet. Cu toate acestea, panourile de mesaje sunt departe de tot ceea ce poate genera venituri. În ciuda faptului că aproape tot ce poate fi cumpărat este prezent pe Web, iar cererea, ca și oferta, este mare, există zone în care cererea este clar mai mare decât oferta. Aceste categorii includ următoarele produse:

1. Imbracaminte si incaltaminte pentru copii si adolescenti. Astfel de produse sunt întotdeauna folosite, deoarece, după cum știți, copiii cresc repede. Trebuie să cumpărați lucruri noi aproape în fiecare an, ceea ce înseamnă că cererea va fi constantă și mare.
2. Diverse produse folosite acasa si la birou.
3. Imobiliare și mașini.
4. Mai puțin la cerere, dar bucurați-vă totuși de fotografii originale și frumoase.

Deși este de remarcat faptul că este mult mai dificil să faci bani vânzând fotografii, deoarece băncile foto care acceptă imagini au cerințe foarte mari.