Ce este profitabil să vinzi - 5 opțiuni pentru produse cu cerere mare + 5 produse de modă + 5 produse care sunt potrivite pentru tranzacționarea online + sfaturi utile.

Dacă doriți să deschideți o afacere legată de comerț, atunci probabil că vă interesează ce este profitabil să vândă.

Aceasta este o întrebare complet firească care apare la începutul drumului antreprenorial, pentru că nimeni nu vrea să lucreze în pierdere.

Din cauza crizei economice, puterea de cumpărare a populației a scăzut, dar oamenii continuă să cumpere bunuri și să folosească servicii.

Din acest motiv, vânzările vor fi întotdeauna solicitate și profitabile.

Dar totuși, trebuie să-ți găsești nișa, să analizezi cererea și să stabilești prețuri adecvate, altfel poți rămâne fără nimic în așteptarea cumpărătorilor generoși.

Cum se determină cererea de bunuri care sunt profitabile de vândut?

Deschiderea oricărei afaceri începe cu o analiză a pieței, și anume, definirea cererii.

De ce este atât de important?

Imaginați-vă că găsiți furnizori de la care cumpărați bunuri și deschideți un magazin staționar sau virtual.

În așteptarea primilor cumpărători, petreceți zile și apoi săptămâni, iar mărfurile încă mint.

Dar unde sunt beneficiile și profiturile promise?

Prin urmare, pentru a evita o astfel de situație, este necesar să se efectueze o analiză a cererii.

Instrucțiuni pentru analiza cererii:

Contactați Internetul.

Acest lucru va fi valabil mai ales dacă doriți.

Pentru a face acest lucru, trebuie să studiați statisticile interogărilor folosind Yandex Wordstat și Google Trends.

De exemplu, doriți să vindeți jucării educaționale pentru copii.

Pentru a face acest lucru, introduceți cuvinte cheie și verificați numărul de solicitări.

Dacă cifra este modestă, atunci aceasta înseamnă că un astfel de produs nu interesează pe nimeni.

Într-un scenariu cu un număr mare de solicitări, ai șansa să începi să-ți vinzi jucăriile profitabil, dar, în același timp, această nișă poate fi ocupată de mulți concurenți care vor interveni.

Efectuați o analiză de marketing.

Pentru a face acest lucru, verificați raportul dintre cerere și ofertă în nișa selectată din zona dvs.

Fiți atenți la ce cumpără oamenii și la ce magazine sunt goale fără clienți.

Verificați și prețurile.

Este posibil ca acestea să fie supraprețuite pentru unele grupuri de mărfuri și, prin urmare, populația nu este pregătită să le cumpere tocmai din acest motiv.

Decide-ți publicul țintă.


Aici, analizați sexul, vârsta, puterea de cumpărare și locația viitorilor dvs. clienți.

De exemplu, este puțin probabil ca oamenii dintr-un oraș mic să vă aprecieze dorința pentru feluri de mâncare de elită, unde o farfurie va costa 5.000 de ruble.

Același lucru este valabil și pentru vânzarea de mașini agricole în centrul unei metropole.

Dar dacă în orașul tău există o mulțime de familii tinere cu copii mici și nu există magazine cu bunuri pentru ei, dar vezi că există o cerere pentru ele, atunci aceasta este cu siguranță opțiunea ta și le poți vinde profitabil. .

Efectuați un sondaj asupra potențialilor cumpărători.

Alcătuiți un scurt chestionar cu întrebări, tipăriți numărul necesar de copii și distribuiți-le locuitorilor orașului dumneavoastră.

Întrebările ar trebui să fie scurte și concise, astfel încât o persoană să le poată răspunde în doar câteva minute.

Dacă nu doriți să vă deranjați cu pliante, faceți un sondaj pe rețelele sociale.

Pentru a face acest lucru, găsiți grupurile din orașul dvs. și discutați cu administratorii acestora.

Încercați o plasare de probă a reclamei contextuale pe Internet.

Să revenim la magazinul online.

Datorită acestei metode, chiar înainte de începerea vânzărilor, veți putea înțelege ce este profitabil să vindeți pe Internet.

Pentru a face acest lucru, creați o pagină de destinație pe Internet (utilizatorul merge la ea când face clic pe un anunț), unde plasați informații despre produs.

Desigur, utilizatorii nu vor putea finaliza o comandă reală, deoarece vor fi anunțați că produsul este epuizat sau există o problemă pe server.

Dar după numărul de tranziții din pagina de comandă, poți analiza cât de interesant este produsul tău pentru public.

Ce este profitabil să vinzi: 5 categorii de mărfuri „cerere crescută”

Toți cei care sunt cel puțin puțin familiarizați cu legile economiei știu că cererea creează oferta.

Această expresie cu adevărat atractivă demonstrează cu exactitate relațiile comerciale.

Când populația are anumite nevoi, atunci cineva trebuie să le satisfacă.

Iar cei care caută răspunsul la întrebare vin în ajutor: „Ce este profitabil să vinzi?”.

Și va fi benefic ceea ce își dorește populația.

Articolele la mare cerere includ:

Alimente.

Dar aici este important să nu calculați greșit, dacă există un magazin alimentar la fiecare trei clădiri rezidențiale, atunci cu siguranță aceasta nu este o opțiune.

Pentru a vinde profitabil produse alimentare, puteți alege una dintre opțiunile propuse:

• deschiderea unui magazin pe o stradă aglomerată sau într-o zonă nouă a orașului dvs. (acest lucru este valabil mai ales în megaorașe);
• deschiderea de magazine cu o anumită categorie de mărfuri, unde le puteți oferi clienților o gamă largă de ceai/cafea, produse lactate, produse de patiserie, legume și fructe bio.

1. Cosmetice, produse de igienă personală și produse chimice de uz casnic.

   
   După mâncare, această categorie de mărfuri se află pe locul doi, alături de îmbrăcăminte.

   Astfel de bunuri sunt consumate rapid, așa că oamenii trebuie să le actualizeze constant.

   Dacă doriți să le vindeți profitabil, atunci uitați-vă la mărci noi, precum și la cele care pot fi găsite doar pe Internet.

   Îmbrăcăminte și încălțăminte.

   În timpul unei crize, mulți caută o oportunitate de a economisi bani, așa că este profitabil să vândă haine și pantofi ieftini.

   De regulă, este actualizat mai frecvent în rândul populației, astfel încât să puteți obține clienți obișnuiți.

   Dacă sunteți pregătit pentru o afacere mai mare și nu doriți să petreceți mult timp și efort pe publicitate, atunci acordați atenție francizelor populare.

   Sunt profitabile de vândut, deoarece copiii cresc rapid, așa că părinții sunt nevoiți să cumpere constant ceva nou.

   Scutecele, produsele de igienă, formulele pentru bebeluși, biberoanele și alte bunuri necesare copiilor sunt deosebit de solicitate.

   Produse de uz casnic.

   Aceasta include totul, de la ustensile mici de bucătărie până la mobilă și electrocasnice.

Ce este profitabil să vinzi acum?

Acum să trecem la ceea ce este profitabil să vindem astăzi.

Echipament sportiv mic și îmbrăcăminte sportivă.

Dacă profitați de ceea ce este acum moda pentru fitness, puteți crea o afacere profitabilă.

Prin urmare, nu ezitați să începeți să vindeți echipament sportiv pentru acasă (gantere, benzi elastice, un stepper, fitballs, greutăți etc.), precum și îmbrăcăminte sport.

Scrubs cu cafea și mască neagră.

Aceste produse și-au câștigat popularitatea datorită.

Și, în ciuda numărului lor mare, puteți străpunge dacă oferiți fetelor producători noi sau un preț mai bun.

Accesorii originale.

Cu pitch-ul potrivit, puteți vinde în mod profitabil huse pentru telefon și tabletă, rucsacuri, genți, portofele, pălării și eșarfe tricotate manual, choker-uri la modă, bijuterii, perne, căni, rame foto, lumânări și decorațiuni pentru casă.

Vi se va cere să creați un anumit concept pentru direcția aleasă și să încercați să oferiți cumpărătorilor ceva care nu este încă pe piață.

De exemplu, nu ar trebui să vindeți genți și portofele pe care le puteți cumpăra dintr-un magazin obișnuit, să oferiți accesorii lucrate manual sau într-un anumit stil.

Planse de colorat antistres (planse de colorat pentru adulti).

Acesta este cel mai bine vândut anul acesta și anul trecut.

Poți să fii cu adevărat atras de aceste pagini de colorat și, după ce ai decorat un exemplar, vrei să începi unul nou.

În plus, este un cadou grozav.

Prin urmare, caută o varietate de opțiuni, astfel încât cumpărătorul să poată alege ceea ce îi place.

Produse de îngrijire a bărbii.

Din nou, moda a fost cea care și-a lăsat amprenta aici.

Din ce în ce mai mult, pe străzi poți vedea tineri și bărbați care își lasă barbă.

Prin urmare, diverse mijloace pentru îngrijirea lor sunt extrem de relevante.

Deschideți un mic magazin conceptual și elegant, cu o gamă largă de produse de îngrijire a bărbii (ulei, gel, ceară, șampon) sau creați un site web care să le vândă.

A doua opțiune este și mai profitabilă, deoarece nu trebuie să plătiți pentru întreținerea unui punct de vânzare staționar.

Ce este profitabil să vinzi online?

Am abordat fără probleme subiectul a ceea ce este profitabil să vinzi pe internet.

Volumul cumpărăturilor online crește în fiecare an, deoarece cumpărătorii obțin doar avantaje din acestea:

• nu e nevoie să mergi nicăieri și să cauți ceva,
• poți cumpăra tot ce nu poți obține în orașul tău,
• există posibilitatea de a te gândi și de a găsi un produs la un preț mai bun.

Desigur, este profitabil să vinzi haine, produse cosmetice, articole pentru copii, sport și de uz casnic pe Internet.

Dar în această secțiune vreau să vorbesc despre acele categorii la care nu am atins încă.

5 articole profitabile de vândut online:

Echipamente electronice și accesorii pentru acesta.

Acestea includ smartphone-uri, tablete, cititoare electronice, ceasuri inteligente, încărcătoare portabile, căști, huse, protectoare de ecran și filme.

Un markup de 200-400% vă permite să vindeți profitabil bunuri și să vă recuperați rapid investiția.

În ciuda crizei, oamenii își schimbă periodic echipamentele electronice, mai ales că acum se găsesc pentru orice gust și buget.

Piese de schimb, cosmetice si accesorii pentru autoturisme.

Creșterea constantă a numărului de mașini duce la o creștere a cererii pentru diverse componente și accesorii pentru acestea.

Și în timpul unei crize, vânzările la acestea cresc la volume uriașe.

Acest lucru se datorează faptului că populația nu își poate permite întotdeauna să cumpere o mașină nouă, așa că preferă să modernizeze piesele de schimb pentru aceasta.

În plus, nu toată lumea locuiește în orașele mari, unde există o selecție uriașă de piese de schimb, produse cosmetice speciale și accesorii pentru mașină.

Și pe internet găsești tot ce ai nevoie.

Drone și quadcoptere.


În acest moment, există un „boom” de produse de acest fel, deoarece oamenii iubesc divertismentul.

Atașând o cameră la ele, puteți vedea pământul din vedere de pasăre, ceea ce, desigur, atrage oamenii.

Relevanța vânzărilor de drone pe Internet se datorează faptului că inițial acestea puteau fi comandate în magazinele online străine.

În plus, în rețea există o selecție mare de aeronave în diferite categorii de preț.

Bunuri pentru hobby-uri.

Aceasta include: broderie, mozaic de diamante, articole pentru desen, scrapbooking și decoupage și multe altele.

Deschiderea unui magazin cu acest conținut este extrem de neprofitabilă, deoarece este imposibil să aduni un număr mare de dependenți într-o singură localitate.

Iluminare cu LED.

Într-o eră a consumului colosal de energie, mulți trec la un consum mai economic de lumină.

Iluminatul LED este de 5-6 ori mai economic decât lămpile cu incandescență.

De aceea este atât de profitabil să vinzi iluminat de nouă generație.

Oferind o gamă largă de lămpi de diferite categorii de putere și preț, puteți satisface cererea clienților.

Pentru a tranzacționa bunuri din China pe internet,

acordați atenție unora dintre nuanțe care sunt subliniate în videoclip:

Nu uitați, numai după o analiză amănunțită a cererii puteți afla Ce este profitabil să vinzi acumîn lumea modernă.

Fă-ți timp și uită-te la câteva idei.

Explorați fiecare dintre ele mai în detaliu și alegeți ceea ce vă place.

Doar în acest caz vei putea înființa o afacere interesantă și profitabilă.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Cum să începeți afacerea dvs. de tranzacționare

Mulți vor creați-vă afacerea în comerț. Dar pentru a face acest lucru, mai întâi trebuie să decideți direcția. Alege tipul de schimb care se potrivește ție și celor dragi. Aruncă o privire în jur, există o mulțime de direcții comerciale. Există unde să-ți investești banii și apoi să obții de mai multe ori mai mult din ei. De exemplu, pentru a începe, puteți deschide un stand care vinde produse din flori sau un magazin care vinde piese auto. Dacă sunteți mai aproape de electronice, atunci un magazin care vinde telefoane mobile sau echipamente de birou.

Pentru a deschide orice magazin ai nevoie de capital initial. Aceasta este suma de bani pe care veți dori să o investiți pentru a vă începe afacerea. Această sumă poate varia de la 75.000 de ruble la câteva milioane.
Pentru acest tip de afaceri (comerț) există multe plusuri, dar, bineînțeles, nu te poți lipsi de minusuri.

Avantajele unei afaceri comerciale:

1) Capital de pornire scăzut.
2) Marja mare la bunuri.
3) Profit zilnic din producția, vânzarea sau serviciile oricărei industrii.
4) Puține taxe și, de obicei, o rată a dobânzii foarte mică.

Contra ale afacerii în comerț:

1) Pentru a deschide ceva, trebuie să aduni o mulțime de hârtii, iar acest lucru durează de obicei foarte mult timp.
2) Unele afaceri au o caracter sezonier, adică, la un moment dat, profiturile cresc de mai multe ori.
3) Impozite.

Pentru a începe tranzacționarea, trebuie să rezolvați o mulțime de întrebări:

1) Înregistrarea afacerii dvs
2) Găsiți un loc unde va fi localizată afacerea dvs. Adică să închiriez un loc.
3) Trebuie să înregistrați o casă de marcat.
4) Și cel mai important, decideți asupra tipului și tipului de tranzacție. Ce ai de gând să schimbi.

Acum să dăm exemple cum să porniți o afacere comercială. Există multe moduri de a începe.

1) Puteți deschide un magazin alimentar. Fiecare persoană fără hrană și apă nu va putea trăi nici măcar câteva zile. Și de aceea trebuie să vă gândiți cu atenție dacă merită să deschideți un magazin alimentar. La urma urmei, sunt foarte mulți, va fi multă concurență. Dacă tot decideți să deschideți un magazin, atunci pentru aceasta va trebui să decideți asupra dimensiunii magazinului. Va fi o tarabă mică care funcționează non-stop sau un magazin de dimensiuni medii. Și tocmai acest factor va afecta suma pe care va trebui să o investiți în proiectul dvs. Și în fiecare regiune va fi o cantitate diferită, într-o regiune una, în altă regiune de 3 ori mai mult sau mai puțin. Când te-ai hotărât asupra mărimii magazinului, va trebui să te decizi asupra tipului de serviciu, va fi autoservire, sau tot, ca pe vremuri, vânzări prin ghișeu. Fiecare tip de serviciu are avantajele și dezavantajele sale. Avantajul autoservirii este că vor exista o mulțime de venituri în fiecare zi.

Iar dezavantajele sunt că foarte des vor exista furturi din magazinul tău. Și atunci când tranzacționați prin ghișeu, probabilitatea de furt este mică, dar suma veniturilor scade. Un factor important afectează locul în care va sta magazinul. De aceea. Când vă întocmiți planul de afaceri, atunci puteți alege în siguranță locația pentru viitorul dumneavoastră magazin alimentar. Pentru a atrage un cumpărător, trebuie să faceți publicitate magazinului dvs. Și în detrimentul prețului, ar trebui să fii atent, pentru primele luni de muncă, nu ar trebui să faci prea mult markup la mărfuri. Puteți merge la magazinele din apropiere și puteți vedea prețurile anumitor bunuri. Și încearcă să faci cel puțin 50 de copeici în magazinul tău, dar mai ieftin. Când lucrurile se îmbunătățesc și vânzarea mărfurilor merge bine, trebuie să vă amintiți că trebuie să faceți contabilitatea mărfurilor. Și acest lucru se datorează faptului că în magazin există o mulțime de tipuri de mărfuri și va fi foarte dificil să ținem evidența fiecăruia. Și, în sfârșit, atunci când vă deschideți magazinul, nu trebuie să vă fie frică de dificultăți, care sunt foarte numeroase în această zonă de afaceri. Și fă totul pentru ca magazinul tău să atragă clienții. Atunci vei avea întotdeauna un profit mare.

2) O alta varianta pt afaceri in comert, această descoperire magazin de haine. Dacă tot te hotărăști să deschizi un magazin de îmbrăcăminte. Există plusuri și minusuri. Avantajul este că această afacere este foarte profitabilă datorită marjei mari, dar dezavantajul este că este foarte riscantă. Va trebui întotdeauna să monitorizați lansările unei noi colecții, să actualizați colecția în magazinul dvs. Și dacă nu reușiți să oferiți clienților dvs. ceea ce au nevoie, atunci colecția dvs. va trebui să fie vândută pentru un ban. Dacă comparăm cifra de afaceri totală a pieței de îmbrăcăminte de modă, atunci aceasta este estimată doar în Rusia la 150 de milioane de dolari. Prima trăsătură distinctivă a acestui domeniu de afaceri este că există o natură foarte pronunțată a poziției sociale a magazinului dvs. Îmbrăcămintea pentru o persoană este autoexprimarea, statutul și poziția sa în societate, prin îmbrăcăminte se uită adesea la ce fel de persoană, ce a realizat în această viață. Și de aceea un magazin de modă va fi întotdeauna o afacere profitabilă.

Dar pentru a cumpăra haine în magazinul dvs., trebuie să faceți o reclamă bună pentru aceasta. Cumpărătorii se vor uita și la mărcile pe care le vindeți. Trebuie să preziceți cererea pentru produsul dvs. Dacă nu există cerere, atunci vă puteți distruge magazinul. Și nu va fi ușor să restabiliți gloria de odinioară. Achizitia de bunuri trebuie facuta in cantitati medii. Dacă ai cumpărat o mulțime de bunuri, iar colecția este demodată, atunci va trebui din nou să o vinzi pentru un ban și să pierzi bani. Un alt factor important este locul unde se află magazinul dvs. Dacă este situat la marginea orașului, atunci puțini oameni vor merge acolo pentru cumpărături cu toată familia. Și dacă este situat în centrul orașului, atunci există o mare probabilitate de a rămâne într-un mare plus. În concluzie, nu pot să vă doresc decât un lucru. Pentru ca magazinul tău să înflorească. Și pentru ca acesta să înflorească, trebuie să mergeți la cumpărături și să vedeți cum se face totul acolo, întrebați prețul. Și este chiar posibil să comunicați cu proprietarii lor, ei vă pot spune mult mai multe despre cum și ce să faceți corect.

3) O altă opțiune este deschiderea unui magazin de piese. Dacă decideți să deschideți un magazin de piese de schimb, atunci trebuie mai întâi să determinați ce subiect vor fi piesele de schimb, pentru electronice sau piese auto. După ce ați făcut alegerea, trebuie să vă înregistrați afacerea la autoritatea corespunzătoare. Găsiți un spațiu de magazin. Dacă doriți ca veniturile să fie mari zilnic, atunci ar trebui să vă gândiți unde va fi amplasat. Această afacere are avantajele și dezavantajele ei. Avantajele sunt că există o marjă foarte mare, până la 80%. Iar dezavantajele sunt că această afacere necesită investiții foarte mari.

Pentru a mobila magazinul, va trebui să cumpărați o mulțime de rafturi, diferite rafturi, vitrine pentru piese mici. De asemenea, trebuie să cumpărați mai multe computere, astfel încât acestea să fie interconectate și să aibă o conexiune la Internet. De asemenea, dacă ai un mic magazin, atunci vei avea nevoie de un depozit în care să-ți depozitezi piesele de schimb. Pentru ca magazinul să funcționeze bine, va trebui să angajezi mai mulți vânzători, o persoană care se va ocupa de achiziții, un contabil și un manager de magazin. Și toți trebuie să plătească un salariu de 15.000 de ruble. Dar dacă vrei și mai mult, atunci va trebui să-ți deschizi un magazin online de vânzare de piese de schimb, atunci va trebui totuși să angajezi mai mulți curieri. Care va efectua livrarea mărfurilor către destinatari. Veți avea nevoie de aproximativ 1 milion de ruble pentru a deschide un magazin. Această sumă include tot ceea ce am descris mai sus: salariu, echipamente, bunuri, chirie magazin și depozit. Vă dorim mult succes în deschiderea propriului magazin de piese de schimb!

4) Un alt tip de afacere în comerț este un magazin online. Există trei tipuri de magazine: Magazin mic; Magazin mediu; Magazin online mare.

Să vorbim despre fiecare separat. Doar un magazin online mic deschis nu are foarte multe comenzi. Are nevoie de o singură persoană care va îndeplini funcțiile: atât administrator, cât și director. Veți avea nevoie și de o persoană care va livra marfa la adrese. Dar cum te poți descurca fără administratorul de sistem al magazinului tău online. El va crea un site, va urmări cum funcționează.

Pentru un magazin online mic, nu aveți nevoie de mulți bani. Doar 75.000 de ruble vă vor fi suficiente. Următoarea opțiune este magazinul online mediu. Un magazin care funcționează de mult timp și are propria bază mică de clienți. Și oferă un profit bun. În ea veți avea nevoie de puțin mai mult personal. Veți avea nevoie de un administrator pentru a supraveghea asistența pentru clienți și comenzile. El va supraveghea și proiectul, finanțele. Va reconcilia conturile. Dar veți avea nevoie și de un depozitar care va procesa și adăuga comenzi. Dar ai nevoie și de o mașină și un șofer. Pentru a deschide un astfel de magazin online, va trebui să investiți aproximativ 150.000-300.000 de ruble. Dar dacă ai mai mulți bani inițiali, atunci poți deschide un magazin online mare, care va avea un număr mare de comenzi și o bază mare de clienți. Pentru acest tip de magazin, vei avea nevoie de mult personal: Un manager de magazin care va administra magazinul. Un administrator care supraveghează asistența pentru clienți și comenzile. Depozitar care se va ocupa de procesarea și comandarea mărfurilor. Mai mulți șoferi care vor livra comenzi clienților tăi. Acest tip de magazin online va necesita aproximativ 1 milion de ruble. Dar ei plătesc repede. Cred că poți decide ce magazin online vrei să deschizi.

Te-ai familiarizat cu mai multe tipuri de magazine, sperăm că poți face alegerea ta. Vă doresc mult succes în începerea propriei afaceri de tranzacționare.

Nișe profitabile pentru comerț: pilaf prin internet, cuțite, optică și multe altele.

 

De la stabilirea relațiilor mărfuri-bani, comerțul a fost unul dintre cele mai profitabile tipuri de afaceri. Cu toate acestea, în timpul unei crize, întrebarea a ceea ce este profitabil pentru comerț devine deosebit de relevantă. Ce produs va fi căutat cu siguranță: deja binecunoscut și „promovat” sau inovator? Gama de preț scăzută sau mare? Producție internă sau importată?

Pentru a înțelege ce produs să alegeți pentru promovare, ar trebui să analizați situația pieței pe diverse segmente, perspectivele de dezvoltare a acestuia, să evaluați canalele de distribuție și nivelul concurenței.

Situația pieței

În zilele noastre, veniturile cetățenilor sunt în scădere, iar acest lucru implică o scădere a puterii lor de cumpărare. Potrivit lui Rosstat, în 2015 venitul real disponibil al rușilor a scăzut cu 4%, iar în primul trimestru din 2016 - cu încă 3,9%.

Potrivit cercetării „Romir”, aproximativ 70% dintre compatrioții noștri în perioada 2015-2016. a început să economisească până la 10% la produsele esențiale: alimente, haine, pantofi și alte bunuri de larg consum nealimentare.

Sociologii disting patru tipuri de cumpărători în funcție de strategia aleasă de economisire a costurilor (vezi Tabelul 1).

Tabelul 1. „Portretele” cumpărătorilor

tip de cumpărător	semne	Comportament
„Optimizator”	Bărbați peste 45 de ani care trăiesc în marile orașe	Refuzul mărcilor scumpe (21%), trecerea la cele mai ieftine (31%)
"Raţionalist"	Oameni cu venituri mari	Fă o listă de cumpărături (29%) și urmează-o mereu
"vanator de chilipiruri"	Femei cu vârsta cuprinsă între 35-44 de ani, cetățeni cu venituri mici, locuitori ai orașelor mici (100-500 mii persoane)	Cumpărați bunuri în principal prin promoții (19%)
"Gospodar"	Locuitorii așezărilor mici, oameni cu venituri mici	Se aprovizionează cu alimente pentru utilizare viitoare (16%), merg mai rar la cumpărături pentru a-și ține bugetul sub control (22%)

Tendințe similare sunt observate în vânzările online (vezi Figura 1).

*Datele sunt prezentate fără a lua în considerare comenzile online de preparate gata, bilete, bunuri digitale, achiziții în vrac

În 2015, potrivit lui Vedomosți, acestea au crescut cu doar 3% ajustate pentru inflație (excluzând - cu 16%). Aceasta este de 2,5 ori mai mică decât în ​​2014 (8% ajustată pentru inflație). Într-un magazin online mediu, cecul „a crescut” cu 8% și s-a ridicat la 4.050 de ruble, numărul de comenzi a crescut, de asemenea, cu 8% (creștere la 160 de milioane)

Potrivit statisticilor Data Insight, interesul consumatorilor s-a mutat de la electronice și electrocasnice la bunuri de buget: îmbrăcăminte și bunuri de larg consum. În același timp, ponderea mărcilor premium și a mărfurilor scumpe a scăzut. Liderii sunt articolele sportive, produsele pentru animale și sortimentul pentru copii.

rezumat: situatia de pe piata ne face sa ne gandim la formarea unei game destul de larga, destinate unui public interesat de economisire. În același timp, calitatea ar trebui să fie acceptabilă, deoarece concurența în segmentele joase și medii a fost și rămâne ridicată. Strategia de marketing ar trebui să vizeze diferite categorii de cetățeni și să țină cont de modalitățile lor preferate de economisire.

Ce vor cumpărătorii?

Să aruncăm o privire la ce marfă este profitabilă pentru tranzacționare astăzi, folosind exemplul startup-urilor de succes și cele mai populare francize (conform Forbs 2016).

Mâncare: pilaf prin internet

Produsele alimentare sunt printre esențiale. Chiar și în vremuri de austeritate, cumpărătorii nu îi vor exclude niciodată din coșul de consum. Deci, în această nișă îți poți lua locul. Este exact ceea ce a făcut tânărul antreprenor Ilkhom Ismailov. În 2014, a deschis un magazin alimentar online uzbec Plov.com.

Capitalul de pornire - 1 milion de ruble din propriile economii - a fost cheltuit pentru echiparea bucătăriei și crearea unui site web de preluare a comenzilor.

La început, antreprenorul și partenerii săi vindeau doar pilaf, dar în 2015 și-au extins sortimentul și au început să ofere dulciuri, salate, manti, produse de patiserie: vânzările au crescut cu 88%. Veniturile magazinului online in perioada ianuarie-aprilie 2016 au crescut de 2 ori fata de aceeasi perioada a anului trecut.

Cele mai apropiate planuri includ crearea unei francize (există deja aproximativ 200 de solicitări de la potențiali francizați) și deschiderea unei afaceri offline: „Înțelegem că trebuie să mergem offline”, spune Ilkhom Ismailov. — Vara, oamenii încearcă să petreacă mai mult timp în aer liber, în parcuri. Trebuie să fim acolo unde este clientul nostru.”

Conform rezultatelor anului 2015, I. Ismailov a devenit câștigătorul „Școlii tinerelor miliardare”, organizată anual de Forbs, iar proiectul său a fost recunoscut drept unul dintre cele mai promițătoare.

Gătit acasă: cuțite pentru bucătari amatori

În timpul crizei, oamenii au început să viziteze mai puțin cafenelele și restaurantele, dar în același timp își doresc în continuare să mănânce gustos și frumos. Această tendință a fost observată de antreprenorul Alexei Yakovlev și a semnat un acord cu Samura Cutlery, cel mai mare producător de cuțite din oțel și ceramică. Prin promovarea produselor acestei companii in categoria de pret mediu, ii poti interesa pe bucatari amatori. Ideea s-a justificat de la sine: astăzi, franciza Samura (TOP-5 din clasamentul Forbs în 2016) are 250 de puncte de vânzare (23 deschise în 2015).

Investiție inițială - 250.000 de ruble: implică costul echipării unui punct de vânzare cu amănuntul și achiziționarea unui lot inițial de cuțite. Venitul francizatului este de 3,75 milioane de ruble, profitul - 2 milioane de ruble (cuțitele sunt vândute cu o majorare de 160%).

Viziune buna pentru pret

Cererea de produse de sănătate este constant ridicată. Așa se explică succesul icraft optics, un lanț federal de magazine de vânzare cu amănuntul care vând ochelari gata făcute și le fabrică la comandă (are propriul atelier de rotire a lentilelor). Franciza TOP-12 din clasamentul Forbs. În prezent, există 130 de puncte proprii și 350 de puncte de vânzare în franciză (120 deschise în 2015).

Geografia afacerilor - peste 100 de orașe. Nu există redevențe sau taxe forfetare. Pentru taxa de intrare (1,4 milioane de ruble), francizații primesc echipamente comerciale, de iluminat, medicale și un lot de bază de bunuri.

Francizorul oferă partenerilor posibilitatea de a realiza până la 300% din marja de retail și, ca bonus, oferă o compensație de 50% pentru costurile de publicitate.

Venituri - 6 milioane de ruble, profitul francizatului - 3 milioane de ruble.

Pentru creativitatea copiilor

Investiția în generația tânără este considerată de majoritatea părinților ca fiind primordială și cea mai profitabilă, prin urmare, printre tot ceea ce este acum profitabil pentru comerț, bunurile pentru copii ocupă unul dintre primele locuri. Să ne oprim asupra lor mai detaliat.

Dacă vorbim despre formatul offline, atunci franciza de vânzare de truse pentru creativitate „Orange Elephant” (evaluare TOP-15 Forbs) avansează cu succes: 10 puncte proprii și 422 de franciză. Francizorii au propria lor producție în China de truse pentru desen, modelare, design, decor. Astăzi este unul dintre cele mai recunoscute și cu creștere rapidă lanțuri de produse pentru copii, reprezentat în 61 de orașe din Rusia, precum și în CSI, Europa, Asia și Africa de Sud. În 2015, au fost deschise 85 de noi magazine Orange Elephant.

Investiția inițială - 250 de mii de ruble. Venituri estimate - 7,5 milioane de ruble, profit - 1,9 milioane de ruble.

Ce este profitabil să vinzi online?

Astăzi, aproape toată lumea își poate crea propriul magazin online. Dar nu toată lumea știe cu ce să-l umple. Editorii Segodnya au invitat experți să clarifice această problemă. Iată câteva dintre categoriile pe care le recomandă pentru promovare și caracteristicile lor de marketing pe care trebuie să le urmăriți (vezi Tabelul 2).

Tabelul 2. Ce este profitabil să tranzacționezi pe internet?

		La ce să fii atent
	cerere mare (sărbători sezoniere, zile de naștere, date memorabile etc.) puteți vinde bunuri din propria producție cu un markup de până la 300%	concurență ridicată, inclusiv cu site-uri mari de internet și magazine de cadouri cu amănuntul sezonalitate (sezon înalt - din mai până în august, vârf - înainte de sărbători)
	capacitatea de a comanda livrarea celor mai populare articole - furaje și umplutură, care au de obicei un volum mare, deci este incomod să le ridicați de la supermarket o soluție bună pentru cei care nu au un magazin de animale în apropierea locuinței lor	mărfuri cu o durată lungă de valabilitate, prin urmare sunt comandate cu un interval semnificativ: va trebui să promovați activ într-o criză, mulți oameni trec la hrănirea organelor de animale
Hobby-uri (mozaic de diamante, lână de pâslă, vopsele, pensule, hârtie de decoupage) și obiecte de colecție (ștampile, monede, antichități)	oamenii entuziaști sunt un public recunoscător: vor găsi întotdeauna fonduri pentru hobby-ul lor este neprofitabil să păstrezi un magazin offline pe această temă, deoarece produsul nu este esențial, dar în versiunea online este profitabil (costuri generale mai puține, preț mai mic, cerere mai mare)	mulți oameni ezită să cumpere obiecte de colecție online din cauza riscului de falsuri bunurile nu sunt ieftine, astfel încât cererea pentru ele într-o criză va fi limitată
Bunuri pentru recreere si turism	tot mai mulţi oameni sunt orientaţi spre odihna activă şi la ţară livrare atractivă de mărfuri voluminoase și voluminoase în apartament	este dificil să găsești furnizori (China nu se potrivește tuturor) multe importuri – riscuri valutare cerere sezonieră mulți concurenți

Dar nu totul depinde de popularitatea unui anumit produs. Pentru ca tranzacționarea să aibă succes, profesioniștii recomandă să vindeți ceea ce sunteți bine versat. Dacă vânzătorul este un expert în produsul său, cumpărătorul îl tratează cu încredere și devine rapid un obișnuit, îl recomandă prietenilor. Acest lucru trebuie luat în considerare atunci când vă alegeți nișa de tranzacționare.

Înainte de a-și investi banii, efortul și timpul într-o afacere, orice om de afaceri începător își pune această întrebare importantă. Cum să ocupăm exact acea nișă de piață, unde va exista atât o cerere bună pentru produsele sale, cât și un număr suficient de consumatori solvenți. Fiecare antreprenor nou creat visează la asta, dar aceste vise devin realitate foarte rar și, de cele mai multe ori, rămân vise. Și cel mai frecvent motiv pentru acest lucru sunt concurenții.

Era vorba despre concurență la care se visa în timpul Uniunii Sovietice, când era lipsă de mărfuri. Astăzi, dacă cineva a găsit o industrie profitabilă care nu este ocupată de nimeni, atunci va afla despre ea aproape imediat. Și mâine vor fi doi-trei antreprenori din această industrie care vor începe să se înmulțească cu viteza ciupercilor după ploaie. Și după puțin timp, această nișă va fi umplută de concurenți militanti.

Există, desigur, o situație mai bună, cu condiția ca undeva într-o mare organizație de stat să lucreze ca director unchiul tău, care, din sentimente înrudite, va transfera comenzile pentru prestarea de servicii și cumpărarea de bunuri numai către tine. Și din moment ce acesta este doar unchiul tău, nu vor fi concurenți. Dar acesta este plin de un articol despre monopol și corupție în întreprinderile de stat. Prin urmare, este mai bine să luăm în considerare o variantă ideală a unei piețe competitive cu condiția ca în această industrie să existe simultan un număr mare de antreprenori și întreprinderi concurente aproximativ identice care utilizează tehnologii similare sau vând o gamă similară de mărfuri.

Toate nișele de piață astăzi par ocupate și complet pline. Dar de fapt, nu, datorită faptului că piața este în continuă creștere și dezvoltare, tehnologiile și produsele se schimbă, cererea pentru ele se schimbă. Din această cauză, apar noi industrii de mărfuri, umplute rapid cu cei mai activi și competitivi antreprenori. Și, de asemenea, cei care tocmai s-au întâmplat să fie la locul potrivit la momentul potrivit.

Și acum câteva exemple despre cum puteți și ar trebui să utilizați dezvoltarea neuniformă a pieței și cum să jucați pe o schimbare a situației pentru a obține un avantaj local față de concurenții într-o nișă de produse supraaglomerată.

Cândva, în trecutul îndepărtat, în Rusia nu existau creioane cu gândaci. Și gândacii înșiși din case erau nenumărați. O organizație comercială a aflat că în China acest remediu minune poate fi deja găsit la vânzare. Și această companie a încheiat un acord pentru furnizarea unei cantități uriașe de mărfuri. Primele loturi au fost rupte ca niște prăjituri calde timp de câteva luni, în ciuda faptului că prețurile erau de două-trei ori mai mari decât prețul de achiziție.

Apoi, când alte firme au aflat după ceva timp despre acest lucru și au început să importe creioane din gândaci în Rusia, prețurile au scăzut odată cu valoarea profitului. Un an mai târziu, acest produs nu a fost diferit de cel comercial obișnuit și a existat același markup de 20-30% din prețul de achiziție.

Sau o altă situație din trecutul relativ recent. SUA a lansat un comunicator bun Palm Treo 650. Pentru o vreme a fost cel mai bun. Dar progresul nu stă pe loc. Au început să producă comunicatori mai avansați. Dar Palm Treo650 a continuat să fie solicitat, deoarece a fost un model de mare succes. În acest sens, a fost lansat într-un lot foarte mare.

Într-un an, acest comunicator a reușit să devină cel mai bine vândut dintre comunicatorii din State. Apoi, desigur, moda pentru ea s-a încheiat, a devenit depășită. Dar a rămas pe piață un rest semnificativ din lot. Iar schimbarea modei nu a ajuns încă în Rusia. Și au fost oameni întreprinzători care și-au dat seama, au numărat și au început să importe aceste comunicatoare în containere pe piețele noastre. Spre comparație: întrucât statele au recunoscut acest model ca fiind învechit, prețul lui de achiziție a fost redus și s-a ridicat la 100-120 de dolari. Palm Treo650 a costat 350-400 USD ca noutate. Acest lucru a durat peste un an. Câteva companii mari, văzând această situație, au decis și ele să facă bani și au început să importe aceste comunicatoare în cantități foarte mari.

Și boom-ul s-a terminat. Odată ce piața a format un exces de mărfuri, prețul a scăzut în mod natural. Chiar în acel moment, costul modelelor mai noi a început să scadă pe piața noastră.

Prin urmare, pentru a face bani cu adevărat, trebuie să căutați în mod constant diverse modalități de a câștiga bani, produse și servicii noi.

Și acum să vedem ce bunuri și servicii sunt solicitate acum.

Ca și în alte părți, aici puteți alege. De exemplu, piața produselor de zi cu zi. În fiecare zi sau destul de regulat oamenii cumpără pâine, cartofi, chefir, cereale, zahăr, sare și alte produse. Dar, deoarece aceste bunuri sunt necesare în mod constant, există o mulțime de producători din această gamă, așa că nu puteți conta pe profitabilitatea acestui comerț. Pentru a avea mai mult decât concurenți și pentru a avea mereu o cerere pentru produsele tale, trebuie să introduci constant câteva tehnologii noi care să reducă costul mărfurilor sau să te bazezi pe volume mari de vânzări. Aici nu putem vorbi de afaceri mici și mijlocii, deoarece va trebui să creăm mari supermarketuri, centre comerciale și lanțuri.

Există o altă opțiune - să cauți produse și servicii complet noi. Veți fi singurii de pe piață, iar de ceva timp veți putea lucra fără concurență. Dacă te gândești la un produs care poate fi găsit rapid și care este potrivit pentru orice regiune, atunci acestea sunt stiluri de modă în continuă schimbare de îmbrăcăminte și modele de pantofi.

Designerii și marketerii lucrează din greu pentru a crea aceste produse în fiecare an. Dacă aveți deja o vânzare de haine și încălțăminte, puteți contacta furnizorii mărcilor de modă populare din categoria dvs. de preț și, în fiecare sezon, vă bucurați clienții cu un sortiment de colecții noi. Toate acestea vor fi la cerere, dar numai pentru un anumit timp.

Apoi concurenții vor afla despre rentabilitatea întreprinderii dvs. și vor începe să importe și să comercializeze modele similare. Cererea și marjele vor scădea inevitabil. Prin urmare, aveți grijă în avans de achiziționarea de modele noi care sunt relevante pentru sezonul următor, iar cumpărătorii vor veni mereu la dvs.

De asemenea, este necesar să se țină cont de faptul că progresul în continuă dezvoltare poate nu numai să creeze noi linii de afaceri și nișe de piață, ci și să le distrugă pe cele vechi. Destul de recent, vânzarea de casete pentru casetofone a fost larg răspândită. A fost foarte profitabil. Dar apoi dezvoltarea tehnologiei a făcut un pas înainte, au apărut discurile laser, iar casetofonele au devenit depășite și au dispărut din producție. Casetele nu mai sunt necesare de nimeni.

Sau apelează la o altă industrie similară. În fiecare an, piața noastră este umplută masiv cu noi telefoane mobile, laptopuri și netbook-uri, tablete, gadgeturi electronice și alte echipamente.

Bateriile pentru aceste dispozitive au timp să se uzeze mai repede decât dispozitivul în sine se deteriorează sau devine învechit. Prin urmare, mulți antreprenori au reușit să aranjeze furnizarea de baterii și alte fleacuri de rezervă și accesorii pentru echipamente electronice direct de la producătorii chinezi sau taiwanezi. Și îi ajută pe oameni și nu își uită profiturile - toată lumea este fericită. Sau cumpără din cele mai mari magazine online cunoscute în întreaga lume, de exemplu, ebay.com. Acolo poti cumpara piese de schimb si diverse componente pentru echipamentele existente mult mai ieftin decat de la furnizorul acestui echipament.

Schema este foarte simplă. Furnizorul de comunicator achiziționează baterii de la producătorul direct de baterii și le pune un marcaj. Apoi furnizorul de echipamente face achiziții de electronice împreună cu piese de schimb, le aduce la depozitul său și încă o dată face o taxă suplimentară pentru livrare și separat pentru depozitarea echipamentului în depozit. Iar la licitația pe internet puteți cumpăra baterii direct de la producător. Este clar că în acest caz economisești foarte mulți bani, care crește și în funcție de cantitatea de marfă din loturile furnizate.

Mijloacele moderne de comunicare și livrare fac posibilă primirea rapidă și ușoară a bunurilor comandate. Și există întotdeauna o cerere solvabilă pentru aceasta, în continuă creștere odată cu achiziționarea de echipamente

Aici apare o întrebare logică dacă merită ca un om de afaceri începător să facă totul în același mod ca cei care au deja mulți clienți, volume mari de vânzări, cifra de afaceri și venituri bune. Răspunsul poate fi simplu: dacă cineva a inventat și a creat o afacere de succes, atunci acest cineva este o persoană inteligentă. Și aceasta înseamnă că aceeași afacere poate fi reprodusă numai dacă, dintr-un motiv oarecare, întreprinderea este închisă sau desfășurată într-un alt loc, mai puțin aglomerat. De exemplu, a existat o anumită companie care a lucrat cu succes pe piața de îmbrăcăminte dintr-un oraș. Esti din alt oras. Am ajuns, ne-am familiarizat cu sortimentul, cum să găsim furnizori și clienți. În orașul tău astăzi nu există un astfel de produs și un astfel de comerț. Și ai copiat acest tip de afacere și l-ai transferat în orașul tău. În acest caz, opțiunea va avea succes.

Probabilitatea de succes va deveni și mai mare și veți fi deosebit de mulțumit dacă reușiți nu numai să faceți totul la fel, ci și să aduceți o altă idee a dvs. - nouă și originală. Dar, în același timp, este necesar să ne dăm seama că orice întreprindere de pe piață este în primul rând un risc comercial, și nu doar profituri și oportunități. Și cu cât afacerea este mai profitabilă, cu atât riscul pentru omul de afaceri este mai mare.

Care este cel mai bun mod de a tranzacționa? Alegerea unei direcții profitabile înainte de a începe o afacere

Pentru un antreprenor începător, aceasta este o întrebare foarte importantă înainte de a-și investi banii, puterea și voința într-o afacere - cum să găsească, cum să aleagă exact acea nișă pe piață, unde va exista atât o cerere bună pentru bunuri, cât și mulți clienți solvenți. . Acest vis al oricărui antreprenor novice nu este întotdeauna realizat, chiar și altfel spus - foarte, foarte rar. Și cel mai prozaic motiv pentru această raritate este competiția.

Da, da, chiar concurența pe care toți am vrut să o vedem în jurul nostru atât de mult timp în timpul Uniunii Sovietice. Dacă cineva și-a găsit o nișă profitabilă pentru afacerea sa - și altcineva a aflat despre asta - mâine în această nișă nu va fi un antreprenor, ci doi, iar poimâine nu doi, ci patru... Și după un timpul scurt în această nișă nu va mai fi liber, ci concurență, ca în alte părți ale pieței.

Există o altă opțiune- să ai undeva un unchi care lucrează ca director al unei mari întreprinderi de stat și, din sentimente înrudite, îți va transfera doar comenzi pentru cumpărarea de bunuri și prestarea de servicii. Și din moment ce acest unchi va fi doar ruda ta, nu va fi concurență. Dar acesta este un subiect pentru un alt articol - despre monopol și corupție în organele de stat. Și în acest articol vom lua în considerare situația ideală a unei piețe competitive, care există adesea atunci când există simultan un număr mare de firme concurente și antreprenori de aproximativ aceeași dimensiune în aceeași nișă și care folosesc tehnologii similare sau vând un produs omogen.

In ciuda faptului ca astăzi în piață toate nișele par să fie umplute și ocupate complet, este gresit. Și acest lucru nu este așa dintr-un motiv simplu - piața se dezvoltă constant, tehnologiile se schimbă, mărfurile se schimbă, cererea se schimbă. În același timp, nișele de produse noi apar în mod constant în dinamica schimbării, dar sunt umplute rapid și sunt ocupate de cei mai mobili și mai pregătiți antreprenori. Sau cei care au norocul să fie la locul potrivit la momentul potrivit.

Iată câteva exemple de utilizare cu succes a dezvoltării inegale a pieței și a schimbărilor de situație pentru a obține un avantaj competitiv local într-un mediu extrem de competitiv.

Să luăm un exemplu din trecutul îndepărtat. Pe vremuri, când încă nu aveam de vânzare creioane cu gândaci, una dintre firmele comerciale a aflat că un astfel de produs era deja disponibil în China. Și apoi erau o mulțime de gândaci în case, a fost doar un dezastru general. Compania a încheiat un contract mare de aprovizionare, iar primele loturi ale acestui produs s-au vândut cu explozie în 2-4 luni, iar produsul a fost vândut la un preț de 2-3 ori mai mare decât prețul de achiziție.

Și atunci, când au trecut aceste 4 luni, multe companii importau deja aceste creioane din gândaci, prețurile au scăzut odată cu nivelul profitului. Și un an mai târziu era deja un produs comercial obișnuit cu o taxă suplimentară de 20-30% din prețul de achiziție.

Sau luăm un alt exemplu, din trecutul recent. Lansat în SUA relativ recent un bun comunicator Palm Treo650. Ei bine, era bun în acel moment, apoi progresul a mers înainte, au început să se producă comunicatori mai avansați. Dar același Treo650 s-a dovedit a fi un model atât de reușit încât o mare parte din el a fost lansat.

Timp de un an, a fost chiar cel mai bine vândut comunicator din SUA. Iar când moda lui a trecut în SUA, mai existau pe piață o mulțime de aceste modele ușor depășite, după conceptele americanilor. Și după standardele noastre, el a fost încă foarte remarcabil. Și oameni deștepți au fost găsiți, numărați și au început să livreze aceste comunicatoare în containere pe piața noastră. Totodată, prețul de achiziție angro pentru acest model, depășit de standardele americane, a fost de 100-120 de dolari. Și aici a fost vândut la un preț de 350-450 de dolari. Și așa a continuat după standardele de astăzi pentru o lungă perioadă de timp, mai mult de un an. Și apoi mai multe companii mari au văzut această situație, au calculat-o și au adus deja loturi foarte mari de astfel de comunicatori.

Si asta e. Pe piață a existat un exces de mărfuri, prețul a scăzut. Da, iar pe piața noastră prețurile pentru modelele mai noi au început să scadă. Totul a revenit la normal.

Prin urmare, cei care doresc cu adevărat să câștige bani caută în permanență noi modalități de a câștiga bani, noi produse și servicii pentru posibile câștiguri.

Acum să ne uităm la ce bunuri și servicii există acum cerere nesatisfăcută.

Există întotdeauna o alegere. Sau trebuie să mergeți la piață pentru bunuri de zi cu zi. De exemplu, oamenii cumpără în mod regulat pâine, lapte, cartofi și alte produse în fiecare zi. Dar din cauza faptului că concurența pentru vânzarea lor este foarte, foarte mare, profitabilitatea unei astfel de tranzacții nu este foarte atractivă. Cu un astfel de comerț, trebuie să vă bazați fie pe utilizarea unor noi tehnologii care reduc semnificativ costul vânzării unor astfel de mărfuri în magazinele dvs., fie pe volume mari de vânzări. Nu se mai poate face fără crearea de mari supermarketuri și lanțuri de retail. Pentru întreprinderile mici și mijlocii, această cale nu mai este potrivită.

O altă opțiune este să căutați opțiuni complet noi pentru bunuri și servicii., în implementarea căreia veți putea lucra ceva timp cu concurență mică sau deloc, pentru că la început veți fi singurii. Dacă încerci să visezi și să găsești rapid un produs potrivit pentru orice regiune, aș numi în primul rând noi stiluri de haine și pantofi la modă.

Astfel de produse sunt create de marketeri și designeri în fiecare an. Ies colecții noi și dacă ai deja un comerț cu îmbrăcăminte sau încălțăminte, poți să contactezi direct furnizorii de branduri de modă din nișa ta de preț și să mulțumești clienții cu produse noi. Care, desigur, va fi la cerere. Dar numai prima dată.

Atunci concurenții tăi vor aduce modele similare, cererea și marjele vor scădea... Dar dacă ai grijă în avans să achiziționezi modele noi care sunt la modă sezonul viitor, atunci vei avea în mod constant produse noi pentru clienții tăi.

Și, de asemenea, trebuie să țineți cont de faptul că progresul nu numai că creează noi linii de afaceri și nișe pe piață, ci le ucide și pe cele vechi. Până de curând, vânzarea de casete pentru casetofone era o afacere foarte profitabilă și răspândită. Dar a sosit momentul, casetofonele au dispărut și nimeni nu are nevoie de asemenea bunuri precum casetele pentru ele.

Să luăm o altă industrie. Aici, în fiecare an, vindem masiv gadget-uri electronice, telefoane mobile, laptopuri și netbook-uri și multe alte echipamente similare.

Și pentru majoritatea acestor dispozitive, bateriile se defectează mult mai repede decât se deteriorează un comunicator sau un laptop sau devine învechit din punct de vedere moral. Și mulți antreprenori au găsit o modalitate de a ajuta oamenii - au stabilit livrarea directă a bateriilor și a altor articole mici pentru echipamente electronice la comenzi direct din China sau Taiwan de la producători. Sau cumpărați astfel de piese de schimb la licitații electronice de importanță mondială, cum ar fi ebay.com. La astfel de licitații, puteți achiziționa componente electronice din echipamente existente mult mai ieftin decât de la un furnizor de astfel de echipamente.

Tehnologia este foarte simplă- furnizorul de comunicator cumpara aceleasi baterii de la producatorul de baterii, isi face markup pe ele, apoi furnizorul de echipamente cumpara dispozitive electronice impreuna cu piese de schimb, le duce la depozit, face un alt markup pentru munca sa plus depozitare in depozit. Și la o licitație electronică, puteți achiziționa baterii direct de la producător, în timp ce economisiți o sumă semnificativă, care crește de multe ori atunci când furnizați nu o unitate de marfă, ci întregul lot.

Cu mijloace moderne de comunicare și livrare, acest lucru este destul de simplu și vă permite să furnizați rapid clienților exact tipul de produs de care au nevoie în acest moment. Există întotdeauna o cerere efectivă pentru acesta, care crește constant odată cu achiziționarea de echipamente noi.

Apare întrebarea - merită ca un antreprenor începător să copieze afacerile existente de succes? care au deja clienți, volume de vânzări, profituri și cifre de afaceri ... Dar aici ar trebui să înțelegeți imediat că, dacă există deja o afacere de succes și oameni inteligenți lucrează în ea, atunci puteți crea una fie în alt loc, fie în caz. când această afacere se încheie din anumite motive. De exemplu, compania a lucrat cu succes pe piața de îmbrăcăminte dintr-un oraș. Ai venit dintr-o altă țară, ai făcut cunoștință cu sortimentul, sistemul de căutare a furnizorilor și cumpărătorilor, ai realizat că în orașul tău nu există astăzi un astfel de tip de comerț și sortiment de mărfuri, ai copiat și transferat o astfel de afacere în orașul tău. Această opțiune poate avea succes.

Este deosebit de frumos dacă reușiți să faceți mai mult decât să copiați afacerea ci să aducă ceva nou și neobișnuit în ea. Atunci probabilitatea de succes devine și mai mare. Dar trebuie să înțelegeți imediat că orice afacere nu este doar o oportunitate, ci și un risc comercial. Și cu cât afacerea este mai profitabilă, cu atât își asumă mai multe riscuri cei care vor fi implicați în ea.