Cum să influențezi venitul marginal. Care este diferența dintre marjă și marja brută

Profitul marginal este diferența dintre veniturile din vânzarea produselor care au fost produse de întreprindere și costurile care au apărut ca urmare a creării acestor produse.

Un pic despre margine

Foarte des se mai numește și suma de acoperire. Acest lucru se poate explica prin faptul că este vorba despre veniturile pe care compania le primește pentru a acoperi salariile și pentru a crea așa-zisul profit permanent. Adică, dacă venitul marginal (profitul) este mai mare de fiecare dată, atunci aceasta înseamnă că recuperarea costurilor va fi efectuată mai rapid, iar compania va primi profit net Mai mult.

Venitul marginal în Rusia

ÎN Federația Rusă termen " Marja de contribuție" nu este folosit atât de des. Cu ceva întindere, putem spune că profitul brut este practic același, deoarece semnificația acestor două operațiuni este foarte asemănătoare. Dar există unele diferențe în ele.

Venitul brut în calcul utilizează costurile de non-producție și de producție, dar în abordarea marginală acestea sunt considerate mai elastice. În același timp, un astfel de venit este calculat atât pe unitatea de produse vândute, cât și pe unitatea de producție. De ce este necesar să se calculeze? Pentru a obține cele mai precise informații despre cât profit aduce companiei fiecare unitate de producție.

În același timp, în Rusia există un alt termen important care este direct legat de banii primiți - profitul marginal al întreprinderii. Include toate veniturile din vânzarea și producția diferitelor produse.

Foarte adesea profitul marginal este identificat incorect cu așa-numitul sistem de costuri directe. Dar au diferențe semnificative de care sunt conștienți experții din acest domeniu. De regulă, pe teritoriul Federației Ruse, venitul marginal este utilizat în piața și sfera industrială a antreprenoriatului, deoarece aici aduce rezultatul maxim.

Când se poate considera că o companie face bani?

În cazul în care analiza profitului marginal arată că venitul întreprinderii acoperă suficient de bine orice costuri variabile, putem spune că aici profitul există pe nivel inalt. În același timp, în procesul de analiză, este necesar să se țină cont de întreaga gamă de produse fabricate. Profitul marginal ajută, de asemenea, să înțelegem ce tipuri de produse sunt cele mai profitabile pentru producție din punct de vedere al vânzărilor și care sunt neprofitabile sau complet neprofitabile.

Ce determină profitul marginal și cum poate fi crescut?

De regulă, depinde în primul rând de variabilele din indicatorii moderni de piață.

Acesta este costul de fabricație a unei unități de mărfuri și prețul la care acest produs poate fi vândut.

În practică, profitul marginal poate crește. Cum să obții mai multe venituri?

În primul rând, vă puteți marca gama de produse de câteva ori mai mult. În al doilea rând, puteți produce și, în consecință, să vindeți mai mult produs. Dar cel mai bine este, desigur, să combinați aceste două metode, atunci veți obține profituri mai mari. Desigur, aceste metode par simple, dar uneori nu sunt atât de ușor de implementat.

În primul rând, acest lucru se datorează concurenței prețurilor, care totuși își dictează propriile condiții în stabilirea prețului pentru un anumit produs. Uneori se întâmplă că este imposibil să ridici costul de producție mai mare. De asemenea, limitele de cost sunt adesea determinate de stat, în special pentru necesitățile de bază. În plus, se întâmplă adesea ca un număr mare de produse ieftine de pe piață să aducă o scădere a calității acestora. Acest lucru, la rândul său, poate duce la faptul că nu va exista nicio cerere pentru el.

Determinați profitul marginal

Atunci când o întreprindere lansează mai multe produse în același timp, atunci profitul marginal și calculul acestuia sunt o parte foarte importantă a analizei operaționale. De asemenea, trebuie amintit că, cu cât volumul de produse pe care o companie le produce este mai mare, cu atât va primi mai puțin cost pe unitatea de marfă. Funcționează și invers. Deoarece aceasta include în mod necesar calculul unor costuri fixe precum închirierea spațiilor, plata impozitelor și așa mai departe, profitul marginal, a cărui formulă

• MP \u003d PE - Zper,

arată cât de mult ar trebui să acopere costurile de producție. În această formulă, MP arată profitul marginal, NP - profitul net al întreprinderii și Zper - acestea sunt costuri variabile. Dacă venitul tău acoperă doar costurile companiei, atunci se află la pragul de rentabilitate.

De ce trebuie să știi ce profit marginal are compania ta?

În primul rând, această formulă vă va permite să înțelegeți ce produs pe care îl produceți este cel mai solicitat pe piață acest moment. Este pe fabricarea sa pe care trebuie să vă concentrați pentru a obține un venit suficient de mare. Prin calcularea marjei pentru fiecare produs, puteți obține o imagine aproape completă a performanței și profitabilității companiei dvs.

Aspectele negative ale acestei metode

1. Există o relație liniară între costuri și venituri, ceea ce înseamnă că, chiar și cu o creștere a volumului de mărfuri produse, prețul de pe piață poate să nu se schimbe. În același timp, în anumite puncte, costul poate scădea sau crește foarte brusc.
2. Costurile fixe și variabile, care pot fi considerate în raport cu costurile pe unitatea de marfă, pot avea alte valori în ceea ce privește conversia. De exemplu, constantele pot deveni variabile sau invers. În acest caz, constantele vor depinde direct de volumul de ieșire, iar variabilele în acest moment nu se vor schimba. Acest lucru poate deruta ușor informațiile primite, ceea ce ne oferă un profit marginal (inclusiv calculul acestuia).
3. Factorii de influență nu se vor schimba. Aceasta include tehnologia, scara producției, productivitatea muncii, ratele forței de muncă, prețul de vânzare al produselor. Adică doar volumul poate fi un factor variabil.
4. Producția și vânzările trebuie să fie egale ca volum.

Profit marginal este diferența de venit încasat fără impozit la întreprindere între costuri variabile, inclusiv costul de achiziție a materiilor prime, personalului, benzinei și întreținerea companiei.

Creșterea profitului marginal depinde de expansiunea companiei, cu cât intervalul de extindere este mai larg, cu atât costul este mai mic. Acest lucru se explică prin faptul că odată cu creșterea valorii, costul inițial pe produs fabricat scade.

Care este sensul economic?

Profitul marginal va putea arăta care sunt cele mai mari rezultate la care se poate aștepta compania. Cu cât veniturile sunt mai mari, cu atât costurile sunt mai bine acoperite.

Într-un alt mod, profitul marginal se numește contribuție la acoperire. Raportul profitului marginal în sine este utilizat pentru a evalua cât de mult profit este capabil să acopere costurile întregului produs în ansamblu și pentru un articol.

Metodologia de calcul a venitului marginal al firmei

Profitul marginal este împărțit în doi indicatori, acesta este încasările din vânzarea de bunuri și costurile variabile.

Sursa de venit - costuri variabile= Profit marginal

Oficial, formula arată astfel:

MR=TR-TVC

MR - profit marginal,

TR - venituri din vânzarea mărfurilor,

TVC - costuri variabile.

Exemplu:

La fabricarea a 200 de bucăți din orice unitate de mărfuri, suma fiecăreia este de 1000 de ruble. Costuri variabile, care includ costurile de producție, întreținerea transportului, salariu etc. este 100.000.

Cum se calculează profitul marginal brut?

DOMNUL=200*100-100.000=100.000 este marja de producție.

Nomencl de profit marginal. = Preț - Cost;

Formulare oficială:

MR=TR(V+1)-TR(V)

TR(V+1) este profitul primit din vânzarea mărfurilor,

TR(V) este profitul primit din vânzare cu o creștere cu o unitate de producție.

Iată un exemplu:

Odată cu lansarea a 10 produse, care costă 100 de ruble, compania a decis să producă 11 produse și să le vândă pentru 99 de ruble.

MR = 99*11-10*100=89 ruble

Un astfel de calcul vă permite să excludeți produsele neprofitabile din producție și, de asemenea, vă ajută să faceți modificări în vânzările de produse neprofitabile.

Profit marginal și alte tipuri de venituri ale companiei

Pentru a determina relația dintre profitul marginal și volumul de bunuri produse, este necesar să se țină seama separat de variabilele și costuri fixe.

Acestea includ:

• taxa de inchiriere,
• impozit,
• salariul personalului,
• plăți de împrumut;

Pragul de rentabilitate este în egală măsură raportul dintre contribuția acoperirii și costurile fixe. Orice lucru care se ridică peste norma se numește profit marginal.

Analiza profitului marginal al companiei

Analiza companiei este efectuată pentru a determina volumul critic și pentru a determina acoperirea costurilor variabile cu ajutorul articolelor tranzacționate.

Este necesară analiza de marjă:

• cu capital limitat, atunci când este necesară o distribuție mai eficientă a fondurilor.
• cu capacități de producție limitate, este necesar să se distribuie cel mai profitabil subtip de produse.
• dacă există îndoieli în unele divizii ale întreprinderii şi eficacitatea acestora.
• dacă este necesar să se compare prețurile unei părți concurente și să se justifice Politica de prețuri producție.

Ce oferă analiza profitului marginal al întreprinderii?

• calculul pragului de rentabilitate,
• evaluarea riguroasă a profitabilității oricărui produs al companiei,
• evaluarea procesului decizional la încheierea contractelor suplimentare,
• evaluarea si decizia de inchidere a intreprinderii.

Care este relația dintre pragul de rentabilitate și profitul marginal?

Ajută la caracterizarea producției unui produs cu venituri zero. Relația dintre profitul marginal și pragul de rentabilitate devine clară atunci când se folosește metodologia: „costuri minus eficiență”.

Calculul punctului clasic este ideal pentru calcularea produselor de același tip, care sunt apropiate din punct de vedere al valorii rentabilității și al profitabilității marginale. Modificarea permisă a volumului producției cu modificări proporționale pentru fiecare lansare a produsului.

Practica arată că astfel de reguli nu sunt cel mai adesea respectate, deoarece unele subspecii ale mărfurilor produse nu pot fi reduse sau mărite.

Așadar, termenul mai considerat „Căunăre generală”, care se umple pentru fiecare unitate, cu profit marginal, adică, cu alte cuvinte, compania primește venituri numai atunci când cazanul este plin, când profitul iese și este încasat pe un placă separată.

Cum să crești profitul marginal al companiei?

Pentru a crește profitul marginal, ar trebui să vă concentrați pe creșterea veniturilor totale și pe reducerea costurilor variabile.

Iată un tabel cu metode pentru a obține profituri mai mari și costuri mai mici.

Cum să creșteți profitul total	Cum să reduceți costurile variabile
Participați la licitații	Utilizarea materiilor prime și a combustibililor la costuri reduse
Creșteți punctele de vânzare	Pune unele funcții de personal pe automatizare
Aplicarea metodelor de promovare: publicitate, promotii etc.	Aplicarea noilor tehnologii
Luați un împrumut	Externalizează și revinde unele funcții către alte întreprinderi
Intrarea pe bursa cu emisiunea de obligatiuni	Revizuirea sortimentului
Schimbare de preț	Inovație în producție și publicitate

Venitul marginal în Rusia

Venitul marginal în Rusia se calculează folosind această formulă:

V.marzha = VP - Zper VP-venituri din marfa vanduta, Zper - costuri variabile.

Contribuția la acoperirea costurilor fixe ale companiei, arată valoarea marjei. În Rusia, venitul marginal este utilizat în producție la întreprinderile mari, unde poate aduce profit maxim.

Când putem spune că firma a atins nivelul veniturilor?

De ce trebuie să știi ce profit marginal are compania ta?

Profitul marginal vă permite să determinați ce produs sau serviciu contribuie la creșterea profitului și care, dimpotrivă, la declinul acestuia.

Producția se confruntă cu următoarele provocări:

• ce produs să întrerupeți și cum să îl înlocuiți,
• dacă să extindă sau nu vânzarea oricărui produs;

Laturile negative aceasta metoda, este că este cel mai potrivit pentru companiile mari și consacrate, unde calculul profitului marginal este foarte semnificativ.

Concluzie

Articolul arată diferitele părți ale profitului marginal. Acesta are mare importanțăîn aprecierea competitivităţii producţiei pe piaţă şi promovarea acesteia în general.

Aplicate corect aceste tehnici, profitul marginal vă permite să creșteți productivitatea și vânzările, crescând astfel profitabilitatea întreprinderii.

În perioada financiară și planificarea productiei activitățile întreprinderii în viitor, de o importanță deosebită este definirea și analiza unor indicatori precum pragul de rentabilitate și profitul marginal.

Analiza pragului de rentabilitate

Pragul de rentabilitate este înțeles ca un astfel de nivel de producție (vânzări) la care se asigură un nivel zero al profitului, adică. pragul de rentabilitate implică egalitatea costurilor totale și a veniturilor primite. Cu alte cuvinte, acesta este nivelul marginal al producției, coborând sub care compania suferă pierderi.

Conceptul de prag de rentabilitate este bine enunțat, așa că ne vom opri doar pe scurt asupra punctelor principale ale definiției sale. Să ne oprim mai în detaliu asupra modificărilor acestui indicator, ținând cont de necesitatea de a efectua cheltuieli din profit și de a îndeplini obligațiile de datorie.

În cadrul determinării pragului de rentabilitate, toate costurile întreprinderii sunt împărțite în două grupe: variabile condiționat (modificare proporțională cu modificările volumelor de producție) și constante constante (nu se modifică odată cu modificările volumelor de producție).

Trebuie remarcat faptul că împărțirea costurilor în variabile și fixe, în special în ceea ce privește costurile generale, este destul de arbitrară. În realitate, există un grup de costuri care conțin componente atât ale costurilor variabile, cât și ale costurilor fixe – așa-numitele costuri mixte. Acestea din urmă se referă la costuri variabile în ceea ce privește ponderea componentei variabile și la costuri fixe în ceea ce privește ponderea costurilor fixe.

Conform PBU (reguli contabile), lista și componența costurilor generale variabile și fixe sunt stabilite de întreprindere. În versiunea clasică, calculul pragului de rentabilitate se bazează pe un raport simplu bazat pe soldul veniturilor, presupunând profit zero. Din punct de vedere valoric, pentru producția (vânzarea) de produse diversificate:

Punct de rentabilitate = costuri fixe/ (1 - Ponderea costurilor variabile)

unde, ponderea costurilor variabile \u003d Costuri variabile / Volumul producției (vânzărilor)

În termeni cantitativi, pentru producția (vânzările) de produse mononomenclatoare (sau mediate):

Pragul de rentabilitate = Costuri fixe / Venitul investit pe unitate de producție

unde, venitul investit pe unitate de producție = Preț - Costuri variabile pe unitate de producție; costurile fixe și variabile sunt costuri care sunt imputate costului de producție.

În consecință, pragul de rentabilitate calculat în acest fel reflectă nivelul de producție care trebuie asigurat pentru a recupera toate costurile care formează costul de producție.

Cu toate acestea, pragul de rentabilitate calculat conform variantei clasice de mai sus nu oferă o imagine suficient de completă a nivelului de producție (vânzări) trebuie să asigure compania pentru a acoperi toate costurile necesare. Într-adevăr, în practică, întreprinderea trebuie nu numai să ramburseze costurile de producție, ci și, de exemplu, să întrețină instalațiile sfera socială, achitarea creditelor etc. Pentru a ține cont de necesitatea compensării tuturor costurilor curente, se introduce conceptul de „punct de rentabilitate real”, care se calculează:

Punct de rentabilitate real = Toate costurile fixe / (1 - Ponderea costurilor variabile)

unde, ponderea costurilor variabile = Toate costurile variabile / Volumul producției

Pragul de rentabilitate astfel calculat reflecta nivelul productiei care trebuie asigurat pentru a compensa toate, si nu doar cele incluse in costul contabil, costurile necesare intreprinderii. În cazul obligațiilor de datorie existente care trebuie rambursate într-o anumită perioadă, societatea trebuie să asigure volumul corespunzător de producție (vânzări) și fluxurile de numerar primite.

Pentru a ține cont de necesitatea calculării obligațiilor de datorie, se introduce conceptul de prag de rentabilitate a datoriei:

Pragul de rentabilitate al datoriei = Suma plăților solicitate / (1 - Ponderea costurilor variabile)

unde, suma plăților necesare = Costuri fixe + Costuri din profit + Partea curentă a datoriei; cota costurilor variabile = Toate costurile variabile / Volumul producției

Punctul de rentabilitate al datoriei de mai sus ține cont de necesitatea asigurării atât a tuturor costurilor curente, cât și a stingerii datoriilor curente, i.e. reflectă cel mai pe deplin nivelul necesar de producție (vânzări).

În realitate, la calcul nivelul cerut producția la întreprindere, este de interes să se analizeze și să compare toți indicatorii de prag de rentabilitate de mai sus și să se elaboreze, pe baza analizei acestora, decizii de management.

Profit marginal

Pe lângă nivelul de rentabilitate indicator important pentru planificarea financiară și a producției este profitul marginal. Sub Marja de contribuție se referă la diferența dintre veniturile primite și cheltuielile variabile. Sens special analiza marjelor dobândeşte în cazul producţiei cu mai multe produse.

Marja de profit unitară = Preț - Costuri variabile

Profit marginal al unui produs = Profit marginal al unei unități de produs * Volumul producției acestui produs

Sensul profitului marginal este următorul. Formarea costurilor variabile se realizează direct pentru fiecare tip de produs. Formarea costurilor generale (fixe) se realizează în cadrul întregii întreprinderi. Adică, diferența dintre prețul unui produs și costul variabil al producerii acestuia poate fi reprezentată ca „contribuția” potențială a fiecărui tip de produs la totalul rezultat final activitati intreprinderi.

Sau, Marja de contribuție este profitul marginal pe care o întreprindere îl poate obține din producția și vânzarea fiecărui tip de produs. Cu o lansare cu mai multe produse, analiza sortimentului din punct de vedere al profitului marginal (așa-numita analiză marginală) face posibilă determinarea celor mai profitabile tipuri de produse din punct de vedere al rentabilității potențiale, precum și identificarea produselor care sunt neprofitabil (sau neprofitabil) pentru întreprindere să producă.

Adică, analiza marginală vă permite să clasați gama de produse în ordinea crescătoare a „profitabilității marginale (potențiale)” diferite feluri produse și să dezvolte decizii de management adecvate cu privire la schimbările în gama de rezultate. Complementar profitului marginal este indicatorul profitabilității marginale, calculat ca:

Rentabilitatea marginală = (Profit marginal / Costuri directe) * 100%

Indicatorul de profitabilitate marginală reflectă cât de mult venit o întreprindere primește pentru rubla investită a costurilor directe și este foarte indicativ pentru analiza comparativa diverse tipuri de produse. Trebuie remarcat faptul că analiza marginală este, într-o oarecare măsură, o abordare formalizată a studierii „rentabilității” producției unui anumit tip de produs.

Principalul său avantaj este că vă permite să vedeți imaginea de ansamblu a potențialei profitabilitate, să comparați diferite tipuri (grupe) de produse în ceea ce privește rentabilitatea producției. Dar pentru a lua decizii privind schimbarea structurii producției, sunt necesare studii mai aprofundate, concentrate în principal pe viitor.

Acestea sunt, de exemplu, stabilitatea, fiabilitatea și posibilitatea extinderii piețelor de vânzare, chiar dacă nu cele mai profitabile produse, posibilitatea îmbunătățirii calității și creșterii competitivității anumitor tipuri de produse etc. În orice caz, eforturile întreprinderii ar trebui să vizeze optimizarea gamei de produse, maximizarea producției celor mai profitabile produse și reducerea producției de produse neprofitabile. Valoarea totală a profiturilor marginale pentru toate tipurile de produse produse este profitul marginal al întreprinderii.

Profitul marginal este o sursă de acoperire a costurilor și profiturilor generale ale companiei. Atunci profitul pe care se poate baza compania este determinat de:

Profit = Profit marginal - Cheltuieli generale

Adică creșterea profitului se realizează prin maximizarea profitului marginal (sau optimizarea sortimentului) și reducerea costurilor generale.

În general, atât analiza pragului de rentabilitate, cât și analiza marginală sunt instrumente importanteîn procesul de planificare a producţiei şi a fluxurilor financiare şi sunt din ce în ce mai utilizate în practica întreprinderilor.

Nu toți antreprenorii care au deschis producția au studiat la facultățile economice. Dar, mai devreme sau mai târziu, toată lumea dă peste un concept precum „profit marginal”. Ce este mai exact acest concept și prin ce metodă este calculat, înțelegem mai jos.

Terminologie

Profitul marginal (MP/suma acoperire/marja) este diferența dintre veniturile din vânzări (fără TVA) și costurile variabile suportate ale companiei, ceea ce înseamnă ponderea cheltuielilor pentru achiziționarea de materii prime și material de producție, salariile angajaților, utilitati publice. MP depinde direct de condițiile pieței.

Dacă volumul vânzărilor acoperă cheltuielile întreprinderii fără a crește nivelul veniturilor, atunci venitul marginal este egal cu costurile fixe și întreprinderea este în. Dacă profitul de producție depășește toate costurile variabile, vorbim despre profitul marginal.

Valoarea MP arată ce profit maxim poate realiza întreprinderea. Concluzia este că, cu cât indicele costului variabil este mai mic, cu atât venitul marginal este mai mare, ceea ce înseamnă cu atât capacitatea organizației de a-și acoperi propriile costuri este mai largă. Prin urmare, dezvoltarea productie in masa iar vânzările la scară largă sunt scopul oricărei afaceri.

Formula marjei de profit

MP \u003d D - PZ;

MP - profit marginal,

D - venitul total,

PV - costuri variabile.

Pe lângă calculul MP ​​pentru întregul volum de producție, există unul pentru fiecare produs separat. Ajută la identificarea tipurilor de produse dezavantajate din punct de vedere economic. Structura formulei arată astfel:

MPed \u003d C - C;

MPed - profitul marginal al unui singur produs,

C - preț de vânzare,

C este costul.

Exemplu. Compania produce brânză de trei mărci diferite: "rusă" (preț de 1 kg - 900 de ruble, cost - 750), "sovietică" (preț de 1 kg - 1200 de ruble, cost - 900) și "internă" (preț de 1 kg - 800 de ruble, cost - 950). Este necesar să se calculeze MP pentru fiecare dintre ele și să se determine ce brânză nu este potrivită pentru producție.

MPed (brânză rusească) = 900 - 750 = 150

MPed (brânză sovietică) = 1200 - 900 = 300

MPed (brânză domestică) \u003d 800 - 950 \u003d -150.

Concluzie: Un indicator negativ al profitului marginal indică inadecvarea producției de brânză „Internă”. Restul brânzeturilor îndeplinesc criteriul „normă”.

Rezumând

Conducerea unei companii necesită erudiție profesională și mult timp de la un antreprenor. Totul se sprijină pe umerii lui. proces de fabricație, în care pentru scară să identifice puternice și părţile slabe uneori devine aproape imposibil. Analiza profitului marginal vă permite să evaluați situația în producție, să urmăriți dinamica lansării unui anumit produs și să faceți o prognoză pentru anii următori. „Viabilitatea” întregii afaceri depinde de modul în care sunt verificați indicatorii de venituri.

Atunci când întocmește o situație a rezultatelor financiare, un contabil calculează în mod tradițional mai multe tipuri de profit: brut, din vânzări, înainte de impozitare și net. În contabilitatea de gestiune se folosește un alt tip - marginal.

Formula de calcul a profitului marginal este simplă, dar aplicarea sa este ambiguă. Acest lucru se datorează înțelegerii diferite a termenilor străini.

De unde a luat profitul un asemenea nume?

Indicatorul prefix „marginal” primit datorită principiului scăderii, care este utilizat pentru calcul și a fost inițial încorporat în esența marjei.

Marja este diferența dintre prețul de vânzare al unui anumit produs (lucrare, serviciu) și costul acestuia. Este de doua feluri:

• Absolut - în termeni monetari Cum rezultate financiare pe unitate de producție;
• Relativ - ca procent din prețul de vânzare ca raport al profitului.

De exemplu, în domeniul bancar, marja este diferența dintre ratele dobânzilor privind depozitele și împrumuturile și activitati de marketing- marcaj.

Pentru a calcula marja pot fi utilizate mai multe formule:

• Marja \u003d (Venit - Cost) : Numărul de produse vândute în unități naturale
• Marja = Preț - Cost unitar
• Marja (%) = (Preț - Cost unitar) : Preț

Ce este profitul marginal și cum se calculează?

Profitul (venitul) marginal este partea din venitul net al companiei care rămâne după compensarea costurilor variabile suportate de aceasta. În viitor, profitul marginal va merge la finanțarea costurilor fixe și a profitului.

Calculul acestui indicator presupune o împărțire obligatorie a costurilor în două grupe:

• Variabilele sunt costuri care depind liniar de scara activității (cu cât aveți nevoie de mai multe produse, cu atât acestea vor fi mai multe);
• Costurile fixe sunt costuri care nu se modifică direct cu volumul producției. Acestea vor avea loc chiar dacă firma nu poate produce și vinde nimic.

Metoda de separare este determinată de contabil pe baza caracteristicilor tehnologice ale întreprinderii și industriei.

Pentru a determina profitul marginal total, se folosește următoarea formulă:

Profit marginal = Venit net - Costuri variabile

Dacă trebuie să determinați valoarea sa pe unitatea de producție, atunci utilizați formula:

Profit marginal = (Venitul net - Costuri variabile) : Volumul vânzărilor în unități naturale = Preț - Costuri variabile pe unitate

Profit marginal ≠ Profit brut

Mulți contabili, vorbind despre profit, echivalează conceptele de „brut” și „marginal”. De fapt, ele diferă unele de altele prin esență și prin metoda de calcul.

Profitul brut este venitul minus toate costurile de producție care se referă la vânzări perioadă de raportare produse.

Profitul marginal este venitul minus toate costurile variabile suportate pentru producerea produsului vândut.

După cum puteți vedea, pentru a determina rezultatul financiar brut, este necesară împărțirea costurilor în producție și neproducție. Aceasta presupune calcularea costului total de producție. Pentru profitul marginal, trebuie să împărțiți costurile în costuri variabile și fixe. În acest caz, variabilele vor fi costul tipuri specifice produse. Fixe, care nu depind de volumul activității, ci de timp, trebuie considerate costuri de perioadă (neincluse în prețul de cost).

Uneori, un contabil presupune că costurile de producție sunt variabile, iar costurile non-producție sunt fixe. Dar nu este. De exemplu, costurile de producție includ costurile de amortizare și de întreținere pentru echipamente, care sunt în mod inerent fixe. Iar costurile non-producție includ bonusurile vânzătorilor ca procent din vânzări și sunt cu siguranță variabile.

Prin urmare, pentru a găsi corect profitul marginal, este important să împărțim toate costurile întreprinderii în părți variabile și fixe, indiferent de stadiul în care au apărut.

Relația dintre profitul marginal și profit

Profitul marginal arată câți bani îi rămâne unei companii pentru:

• Acoperă costurile fixe;
• Faceți profit (înainte de impozitare).

Prin urmare, indicatorul se mai numește acoperire sau contribuție la acoperire, ceea ce se reflectă în formula:

Profit marginal = Costuri fixe + Profit

De fapt, aceasta este limita superioară a profitului atunci când valoarea costurilor fixe se modifică în timp și anume:

• Cu cât costurile fixe sunt mai mari, cu atât profitul este mai mic;
• Societatea va suferi pierderi dacă nivelul costurilor fixe depășește profitul marginal;
• Profiturile sunt maximizate atunci când costurile fixe tind spre zero.

Aceste modele sunt foarte importante pentru analiză pentru a înțelege modul în care modificările de volume vor afecta rezultatul financiar. Modificările (Δ) a doi indicatori pot fi exprimate după cum urmează:

Δ MP \u003d Δ BH - ΔZ deplasare și ΔOP \u003d ΔBH - (ΔZ schimbare + ΔZ post)

unde BH - venit net; Z variabilă - costuri variabile;

Z post - costuri fixe.

Când scara producției și vânzărilor se modifică, Z post rămâne la același nivel, adică ΔZ post = 0.

Apoi obținem o relație logică:

ΔOP = ΔBH - (modificare ΔZ + 0) = Δ MP

Concluzie: evaluând dinamica profitului marginal, putem spune cât de mult va crește sau scădea întregul profit.

Raportul marjei de profit și aplicarea acestuia

Raportul profitului marginal (K MP) este gravitație specifică profit marginal în Venitul net. Acesta arată câte copeici de profit va aduce fiecare rublă suplimentară de venit. Se calculează după formula:

(K MP) \u003d Profit marginal: venit net

(CMP) = Cost variabil pe unitate: Preț

Acest indicator este important în luarea deciziilor de management orientate spre piață. Este o valoare constantă și nu depinde de volumul de activitate. Cu acesta, puteți prezice cât de mult se va schimba rezultatul financiar dacă se așteaptă să crească sau să scadă vânzările:

ΔOP = ΔBH × K MP

De exemplu, dacă la K MP = 0,3 este planificată creșterea volumului vânzărilor cu 120.000 de ruble, atunci ar trebui să se aștepte o creștere a profitului cu 36.000 de ruble. (120.000 × 0,3).

Pragul de rentabilitate (pragul de rentabilitate) este un nivel de productie la care cheltuielile firmei sunt la nivelul veniturilor, iar profitul este zero.

Prin scăderea producției sub acest nivel, compania primește o pierdere, iar prin creșterea acesteia, începe să facă profit. Pentru a găsi acest indicator în termeni monetari, utilizați raportul profitului:

Pragul de rentabilitate \u003d Costuri fixe: K MP

Această formulă este convenabilă prin faptul că vă permite să calculați pragul de rentabilitate al vânzărilor chiar și pentru întreprinderile care produc o gamă largă de produse, deoarece nu trebuie să luați în considerare prețul fiecărei unități individuale.

Coeficientul (K MP) va permite companiei:

• Defini nivel critic producerea și controlul acesteia;
• Atunci când planificați extinderea activităților, preziceți schimbarea profiturilor cu mare acuratețe;
• Cu negativ indicatori financiari, calculați un nou prag de rentabilitate și ajustați planul de producție și vânzări.

Dezavantaj principal: acest lucru funcționează perfect numai atunci când produsul este vândut complet, adică nu există lucrări în curs și resturi produse terminate la sfârșitul lunii.