Planuri de afaceri: descărcați un plan de afaceri gata făcut cu calcule. Plan de afaceri cu ridicata Plan de afaceri pentru casa de tranzactionare

Iată un exemplu simplu de plan de afaceri. Trebuie remarcat faptul că acesta este doar unul dintre Opțiuniși prezentate într-o manieră foarte concisă.

Ţintă: Legume şi fructe cofetărie, în principal prăjituri, pentru locuitorii orașului. Luați o poziție de lider în segmentul superior de preț pe această piață.

Sarcini:
1. Creați o patiserie compactă.
2. Furnizați proces de fabricație materiile prime necesare și forța de muncă, o parte din care va fi angajată.
3. Ocupă inițial 30% din segmentul de piață, prin implementarea celor dezvoltate strategie de marketing, ceea ce presupune stoarcerea principalilor concurenți cu prețuri de dumping și rețete noi pentru consumator.
4. Atrageți fondurile de investiții lipsă în bancă pe securitatea imobilului disponibil.

Un exemplu de întocmire a unui plan de afaceri pentru o întreprindere

Luați în considerare un exemplu de plan de afaceri pentru producție. Este planificată deschiderea unui mic atelier pentru croitorie. Luați în considerare cât de promițătoare este această afacere pe o anumită piață.

1. Rezumat. Deschidere producție mică de la 1 ianuarie 2014. Forma de proprietate - SRL. Termenul planificat este de 42 de luni.

2. Prevederi generale. Achiziționarea de echipamente care să permită utilizarea unei varietăți de țesături și diverse finisaje. Este planificat să atragă parțial fonduri împrumutate pentru achiziționarea de echipamente și închirierea spațiilor. Serviciul de croitorie va fi asigurat populației, precum și entitati legaleîn nevoie de îmbrăcăminte specială, precum și croitorie draperii și lenjerie de pat pentru vânzarea ulterioară.

3. Analiza pieței și planul de marketing.ÎN acest moment Pe piață sunt reprezentate 350 de întreprinderi. Datorită respectării stricte a termenelor limită și a calității, se plănuiește crearea unei imagini pozitive a companiei, ceea ce îi va permite să ocupe o nișă pe piață.

4. Costuri. Costuri directe și variabile estimate, inclusiv salariileși închirierea spațiilor pentru 3 ani se va ridica la 13,5 milioane de ruble. Dintre ei fonduri proprii 50 de milioane de ruble. Volumul planificat al vânzărilor se va ridica la 15 milioane de ruble, ceea ce, minus deducerile fiscale, va face posibilă recuperarea proiectului până la sfârșitul celui de-al treilea an.

5. Program de producție. Eliberarea a 1000 de unități de marfă.

6. Investiții. Atragerea de parteneri în condiții management comun Afaceri.

Scurt exemplu de plan de afaceri

Dacă intenționați să deschideți un atelier de reparații de pantofi, atunci chiar vedere generala Dezvoltarea unui plan de afaceri pentru un exemplu arată astfel:

• — costuri fixe(echipament) - 300 mii de ruble.
• — costuri variabile(fire, lipici, chirie) - 10 mii de ruble.
• - Investiție necesară - 100 de mii de ruble sub formă de împrumut bancar la 23% pe an timp de 10 ani cu - o scară progresivă și o întârziere de rambursare de 1 an.
• - Forma de proprietate - IP
• — Deduceri fiscale de 24 de mii de ruble.
• - Venitul planificat - 20 de mii de ruble pe lună.
• - Venituri pentru 1 an - 97 mii de ruble.
• — Rezultate financiare- 73 de mii de ruble.

Drept urmare, antreprenorul are un motiv să investească în acest proiect. Marja de siguranță este suficient de mare pentru ca posibilele abateri de la valorile prezise să nu conducă la colaps financiar.

Un exemplu de plan de afaceri cu calcule

Deschiderea unui mic magazin care vinde articole folosite pentru copii necesită și o evaluare preliminară. Exemplu de plan de afaceri pentru întreprinderi:

Evaluarea bunurilor achizitionate de la populatie se va face pe baza costului de 1 kg.
Mai întâi trebuie să faceți un sortiment de 100 de unități.
Costul de 1 kg este de 400 de unități convenționale. Un produs cântărește în medie 1 kg. Astfel, costul mărfurilor va fi de 100 * 100 = 40.000 c.u. Costurile de reaprovizionare capital de lucru va fi de 100 de unități, ceea ce echivalează cu 10.000 c.u. pe luna
Închirierea localului va fi de 10.000 USD.
Costuri variabile, inclusiv publicitate și neprevăzute - 10 USD

Volumul vânzărilor în primele 6 luni va fi de 130 de articole pe lună;
în următoarele - 280 de produse pe lună.
Prețul unitar va fi în medie de 250 USD.
Venituri pe 1 an = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420.000 * 12.000) = 420.615,5,5,420 = 615,94
Taxa va fi de 25.000 USD.
Rezultat financiar - 33 955 USD

La prima vedere, afacerea pare atractivă, având în vedere costurile scăzute de intrare și rambursarea rapidă, dar după efectuarea unui calcul simplu, antreprenorul va ajunge la concluzia că profitabilitatea este foarte scăzută și, deși riscul este scăzut (produsul este în cerere stabilă), este neprofitabil să te angajezi în această afacere fără a ajunge la scară.

Vedeți exemplu de plan de afaceri

Schematic, planificarea, de exemplu, a creșterii legumelor arată astfel:

1. Rezumat. Reflectat aici rezumat paginile rămase.
2. Partea de marketing. Cine va fi cumpărătorul și cum va fi posibil să câștigăm piața? Parte estimată - 5 tone de morcovi la 100.000 USD
3. Costuri. Chirie teren si inventar - 27.000 c.u.
Remunerarea forței de muncă angajate - 30.000 c.u.
4. Venituri- 23 c.u.
5. Surse de finanțare. Credit bancar in valoare de 50.000 c.u. la 18% pe an timp de 10 ani.
6. Rezultat financiar- 9 c.u.

Această activitate, dacă scenariul pesimist este îndeplinit, nu va aduce deloc venituri în primul an. În plus, un antreprenor va putea să lucreze pe deplin și să investească în dezvoltare numai după ce a rambursat întreaga sumă a împrumutului.

Descărcați exemple gata făcute de planuri de afaceri

Pe această resursă puteți descărca gratuit exemple de planuri de afaceri. Descărcarea fișierului vă permite să vă familiarizați cu opțiuni de calcul mai detaliate, care vă vor permite nu numai înțelegerea esenței, ci și să faceți, prin analogie, propriul calcul-justificare pentru oportunitatea investiției.

Dacă nu există deloc experiență, nu este deloc necesar să se comande dezvoltarea unei firme specializate. Este suficient să vă familiarizați cu un exemplu de planificare pentru o activitate similară, în care puteți studia în detaliu caracteristicile analizei pieței și calcularea costurilor de producție pentru o anumită afacere.

Pentru a descărca, faceți clic pe link:

Asigurați-vă că vizionați videoclipul: „Ce este un plan de afaceri?”

Centrele comerciale moderne nu sunt doar zeci de mii de soiuri de bunuri colectate sub un singur acoperiș. Formatul acestei instituții a suferit modificări semnificative în ultimii ani, datorită cărora a devenit o întreprindere destul de profitabilă. Centre comerciale solide există astăzi în aproape fiecare oras important, și va fi destul de dificil să concurezi cu ei. Dar dacă îți stabilești un obiectiv clar, având în același timp oportunitatea financiară de a-ți realiza toate ideile, are sens să concurezi pentru un loc în această nișă.

Afacerile în centrele comerciale se dezvoltă cât mai activ posibil, deoarece traficul în ele rămâne, de obicei, întotdeauna la nivel inalt. Dar, dacă încerci, în fiecare dintre aceste unități poți găsi atât defecte mici, cât și destul de mari. Sarcina ta este să le analizezi cu atenție pentru a le evita în eforturile tale. Explora cererea clientului, Disponibilitate servicii aditionale- toate acestea vă vor ajuta când lucrați la propriul proiect.

afaceri pe afaceri

Comertul cu diverse bunuri ocupa inca un loc central in activitatea oricarei centru comercial. Dar, în plus, numărul de servicii suplimentare oferite vizitatorilor acestei instituții crește și se extinde. Având în vedere timpul petrecut vizitatorii la cumpărături, precum și faptul că mulți părinți nu au cu cine să-și lase bebelușii, devine de înțeles ca în mall să fie deschisă o cameră pentru copii. sală de jocuri unde mamele și tații își pot lăsa copiii în siguranță sub supravegherea unui profesor cu experiență.

Orice afacere pentru proprietarul unui centru comercial este doar o sursă de profit suplimentar. Deschiderea unui nou magazin într-un centru comercial este o întâmplare comună. Dar absolut deloc de prisos în această instituție vor fi și puncte fast food, în care cumpărătorii pot „foame viermele”. Cafenele, pizzerii, sushi baruri - pot exista mai multe astfel de puncte și fiți sigur că niciunul dintre ele nu va suferi din cauza lipsei de vizitatori.

Este foarte dificil de determinat care direcție de comerț va fi cea mai profitabilă într-un centru comercial. De obicei decât mai multe articole oferite clienților, cu atât cifra de afaceri totală a centrului comercial este mai mare. Dar acest lucru, desigur, va necesita suprafețe uriașe. Este aproape imposibil să alegeți o clădire potrivită dintre cele deja disponibile în oraș și, prin urmare, majoritatea oamenilor de afaceri sunt înclinați către o astfel de opțiune precum construirea unui centru comercial. Acest lucru va necesita o investiție semnificativă, precum și necesitatea de a vă coordona proiectul într-un număr mare de cazuri. Și este greu de spus care dintre acestea provoacă o mare panică în rândul antreprenorilor.

Aplatiza riscuri posibile la minimum, facilitați comunicarea cu oficialii și evitați costurile inutile vă vor ajuta plan de afaceri profesional centru comercial. Contine descriere detaliata toate etapele creării unui centru comercial. Fără a folosi acest esențial document financiar este imposibil să ne imaginăm un proiect atât de mare - rolul unei erori aleatorii este prea mare.

Comerțul cu alimente este poate una dintre cele mai populare zone din țara noastră. Mulți spun că oamenii economisesc pe lucruri diferite, dar întotdeauna vor cumpăra mâncare. Așa cum este. În acest articol, vom analiza un exemplu de plan de afaceri al unui magazin alimentar. Merită să luați în considerare faptul că cererea pentru acest grup de bunuri generează și o concurență uriașă în rândul antreprenorilor, așa că fiți pregătiți pentru faptul că va trebui să luptați constant pentru un „loc la soare” în această afacere.

Merită spus că profitabilitatea afacerii cu produse alimentare este de aproximativ 25%. Puteți începe cu o sumă mare și investiții serioase, precum și cu costuri minime.

Formatul general al punctului de vânzare

Pe scurt, aici puteți face o clasificare a opțiunilor pentru începerea acestei afaceri. În planul de afaceri al magazinului tău alimentar, va trebui să definești clar toate aceste nuanțe și să cunoști clar următorul tău plan de acțiune.

1. Dimensiunea magazinului. Un lucru este atunci când deschizi o priză mică de 30 - 45 mp. și al doilea, când lansați un supermarket alimentar. În general, în țara noastră există mai multe tipuri de astfel de magazine:

- hipermarketuri si supermarketuri. Acest prize, a carui suprafata este de la 500 mp. și mai sus. De obicei, această nișă este ocupată de mari lanțuri de magazine: Auchan, Pyaterochka, Silpo și alții.

- magazine alimentare si magazine alimentare „standard”. Acesta este formatul obișnuit pentru noi toți, dimensiunea unor astfel de puncte ajunge la 300 mp. Și începe de la 90 mp.

- magazine mici langa casa. O astfel de afacere se dezvoltă și ea normal, principalii ei clienți sunt acei oameni care nu vor să meargă la supermarket pentru pâine și un pachet de smântână, dar pot cumpăra cu ușurință totul lângă casă, fără probleme.

- puncte de desfacere cu produse alimentare in piata. Acesta este cel mai ieftin punct de vedere al investiției, dar și suficient aspect competitiv. Întrucât zeci de astfel de puncte sunt de obicei concentrate într-un singur loc de pe piață, rămâne fie să reduceți prețurile, fie să aveți în mod constant un sortiment proaspăt de produse (comparativ cu alți vânzători) pentru a lupta împotriva concurenței.

2. Format de serviciu. Vei avea un magazin cu autoservire, care presupune achiziționarea tuturor echipamentelor, de la cărucioare la camere de supraveghere, sau serviciul clienți va avea loc după schema clasică din spatele tejghelei.

Deci, în cazul nostru, vom lua ca bază un mic magazin alimentar situat în Zonă rezidenţială orase. Program de lucru de la 8:00 la 23:00. Conceput pentru persoanele cu venituri mici și medii. Prezența estimată a magazinului - 70 de persoane pe zi.

cameră

La a doua etapă după înregistrare ca liber profesionist va trebui să găsești o cameră. Când elaborezi un plan de afaceri pentru un magazin alimentar, indicați imediat dimensiunea magazinului, apoi începeți căutarea. Este indicat să luați o suprafață de la 40 la 90 mp. Acestea sunt numerele pentru magazin micîn zona de dormit. Dacă mărfurile sunt vândute de la ghișeu, atunci vă puteți uita la sediu și, începând de la 30 mp. Rețineți că o cantitate mare de spațiu va fi ocupată de rafturi, rafturi și echipamente frigorifice. Ar trebui să lăsați suficient spațiu pentru clienți, astfel încât să nu se înghesuie unul după altul.

Atunci când alegeți o locație, ar trebui să vă uitați în primul rând la fluxul de oameni (accesabilitate) în apropierea acestui punct dintr-un anumit microdistrict. Închirierea unei camere în spatele curții, unde nimeni nu te va observa, nu merită - aceasta este o idee eșuată în mod deliberat.

De asemenea, acordați atenție reparațiilor. El trebuie sa fie! Pentru a deschide un magazin alimentar, va trebui să ai de-a face cu SES și pompierii, iar fără reparații normale, aceștia nu vor da permisiunea de a tranzacționa. Ați găsit un loc grozav într-un loc aglomerat, dar fără renovare? Va trebui făcut, poate încercați să negociați cu proprietarul că veți face reparații cu prețul chiriei sau măcar o parte din aceasta.

Planificarea este, de asemenea, importantă. Dacă elaborați un plan de afaceri pentru un magazin alimentar cu autoservire, atunci va trebui să poziționați corect casele de marcat și zona de cumpărături. Instalați camere. Unele dintre produse pot fi vândute de la ghișeu, iar cele mai populare pot fi puse în autoservire.

Întregul sortiment și rafturile ar trebui să fie împărțite în secțiuni în funcție de zone, de exemplu, departamentul de carne, produse de patiserie, cereale, legume, dulciuri etc. Acest lucru îi va ajuta pe clienți să găsească mai convenabil produsele în magazinul dvs. Nu uita de produse asemanatoare: hârtie igienică, detergenti, chibrituri, veselă de unică folosințăȘi așa mai departe.

Echipamente pentru magazine alimentare

Nu vă zgâriți cu echipamentul. O parte din echipament, de exemplu, frigiderele, poate fi închiriată pentru început, apoi le puteți cumpăra pe toate.

Mai jos este o listă echipament de bază de care vei avea nevoie de:

• Rafturi și rafturi - până la 3000 USD;
• Congelator - 1000 USD/buc;
• Echipamente frigorifice - până la 2000 USD;
• Vitrine - aproximativ 1300 USD;
• Casa de marcat - 400 $;
• Cantar electronic - 500 $ - 700 $

Concentrați-vă pe producătorii cunoscuți de echipamente, nu economisiți. Vor lucra 24 de ore pe zi.

Unde să cauți furnizori?

În economia actuală, furnizorii de mărfuri vă vor găsi ei înșiși. De regulă, imediat după deschiderea magazinului, veți fi vizitat de reprezentant de vazari, și oferă anumit grup bunuri. Unele dintre ele pot fi găsite discutând cu persoane care și-au stabilit deja afaceri în alte zone ale orașului tău.

Există o altă opțiune - aceasta este achiziționarea de mărfuri pe piețele alimentare cu ridicata. De regulă, acolo puteți obține mărfuri puțin mai ieftine decât oferă furnizorii, plus că alegerea este de obicei mult mai largă.

La început, va trebui să lucrați pe o bază preplătită. Dacă cooperezi cu succes cu furnizorii, unii dintre ei își vor da produsele spre vânzare.

Cum să alegi un sortiment?

Atunci când se elaborează un plan de afaceri pentru un magazin alimentar, o atenție deosebită trebuie acordată sortimentului. În primul rând, trebuie să întocmești un portret al cumpărătorului. Persoanele cu ce nivel de venit locuiesc în zona dvs. și ce bunuri ar trebui să prevaleze în acest caz. De obicei, toate grupele principale de produse sunt importate la început și deja în proces de lucru de câteva luni, sortimentul este adăugat și ceva chiar părăsește rafturile. Deci, de exemplu, va fi posibilă extinderea gamei de legume sau pâine de la diverși producători.

Personal

Veți avea nevoie de 4 vânzători cu lucru în ture. Vânzătorii vor trebui instruiți pentru utilizare casă de marcat. Și cel mai bine este să redactați o instrucțiune clară privind serviciul pentru clienți. Aceste instrucțiuni pas cu pas aplicat în majoritatea rețele mari magazine alimentare.

Agentii de paza vor fi necesari daca exista autoservire pentru a va proteja de tentativele de furt.

Contabil, puteți angaja o persoană care va ține conturile, sau externaliza.

Salariile angajaților se stabilesc în cuantumul unui salariu fix, fără un procent din venit.

Când promovați un magazin alimentar, trebuie să aplicați metode speciale de marketing.

1. Panou și ferestre. Magazinul dvs. ar trebui să iasă în evidență din masa clădirilor gri. Numele ar trebui să fie ușor de reținut.
2. Reduceri la un anumit produs sau grup de produse. Poți aranja reduceri la mărfuri în fiecare săptămână, oamenii se vor obișnui cu asta și se vor duce la tine să iei altceva la preț promoțional, se dezvoltă un obicei.
3. Produs unic. Poate fi o masă ieftină. producție proprie, prezența peștelui din propria sărare etc. Gândiți-vă, atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru un mic magazin alimentar, de exemplu, ce fel de „chips” le puteți oferi clienților.

Exemplu de plan financiar

Costul total aproximativ este de 15.000 USD - 17.000 USD.

Venituri din magazin pentru luna - 7.000 USD.

Markup mediu este de 30%.

Profit net – $1200 – $1300.

Rambursare - 1,5 ani.

Date aproximative:

• Venitul lunar - 1.050.000 de ruble.
• Profit net - 250.750 de ruble.
• Costurile inițiale - 1.999.300 de ruble.
• Rambursare - de la 8 luni.

Acest plan de afaceri, ca toate celelalte din secțiune, conține calcule ale prețurilor medii, care pot diferi în cazul dvs. Prin urmare, vă recomandăm să faceți calcule pentru afacerea dvs. individual.

În acest articol, vom face plan de afaceri detaliat magazin de îmbrăcăminte de damă cu calcule. Dar amintiți-vă că acest plan de afaceri poate fi aplicat la absolut orice magazin de îmbrăcăminte (nu doar pentru femei).

Descrierea serviciului

Planul de afaceri discută despre caracteristicile deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei conceput pentru segmentul de preț mediu. Încă o dată, reamintim că acest plan de afaceri poate fi aplicat îmbrăcăminte bărbătească, la lenjerie exterioară, la lenjerie intimă etc. Valoarea investiției va diferi în funcție de cost, tipul de produs și cantitatea acestuia.

Antreprenorul își administrează propriul magazin, care se află într-un centru comercial. De asemenea, conține informații care pot fi utile cititorului despre alte formate și posibilități în cazul lucrului cu acestea.

Analiza pieței

Mulți oameni, visând la propria afacere, se gândesc să deschidă un magazin de îmbrăcăminte. Unii își doresc să fie un butic de lux situat chiar în centrul orașului, alții aleg un magazin online, alții decid să deschidă un centru de reduceri de îmbrăcăminte. Desigur, toate acestea pot aduce venituri cu abordarea corectă a muncii. Dar totuși, înainte de a alege unul sau altul format de magazin, ar trebui să analizați cu atenție piața, deoarece există destul de mulți concurenți pe ea.

Trebuie să spun că mulți oameni cred că deschiderea propriului magazin de îmbrăcăminte necesită mulți bani. Acesta nu este întotdeauna cazul și depinde de mulți factori. Există și formate care necesită investiții doar în achiziție inventarși alte elemente de cheltuieli. Pentru a înțelege imaginea, trebuie să luați în considerare în detaliu formatele posibile ale magazinului.

Astăzi, într-un sens larg, sunt luate în considerare următoarele opțiuni pentru deschiderea propriilor puncte de vânzare de îmbrăcăminte:

• magazine „în timp real” (sunt magazine obișnuite unde clienții vin și văd bunurile disponibile, pot proba, alege haine potrivite);
• magazine online (acestea pot include magazine online mari, site-uri cu o singură pagină sau magazine de social media).

Ambele opțiuni trebuie luate în considerare separat pentru a înțelege aspectele de lucru în ele.

Vreau să avertizez antreprenorii începători : Mulți oameni cred naiv că principalul lucru în succesul magazinului este investiția. Nimeni nu este mai interesat de succesul afacerii decât investitorul, pentru că în această situație riscă o sumă mare de bani. Oamenii de afaceri cu experiență sfătuiesc să nu dea conducerea magazinului pe mâini greșite, cel puțin în primele șase luni. Oamenii care au procedat altfel, în cele mai multe cazuri, au eșuat și au intrat în faliment.

Acum să ne uităm la anumite formate de magazin.

1. magazin general

Acest format este cel mai comun. Aici pot fi incluse două subformate, fiecare având propriile sale specificități:

• Magazin situat in mall

În astfel de magazine, lucrurile se vând de obicei în segmentul de preț inferior și mediu. Avantajul neîndoielnic este absența necesității de a cheltui mulți bani pe cazare publicitate suplimentară. Oamenii, care vin în centrul comercial, vizitează cel mai adesea mai multe departamente deodată. De aceea este foarte important să alegeți un centru comercial unde să meargă publicul potrivit.

• Magazin situat intr-o cladire separata

În astfel de magazine, de obicei vând lucruri în segmentul de preț peste medie. Aceasta include produse de lux, de designer și piese creative de la designeri talentați. Va trebui să cheltuiți mulți bani pentru a atrage clienți.

Atunci când calculați cheltuielile necesare, va trebui să includeți în ele:

• achiziționarea unei game de produse;
• chirie;
• echipamentul necesar;
• salariile personalului;
• taxe.

Costul cheltuielilor pe 1 m 2 în medie este de aproximativ 50 de mii de ruble. Și asta dacă magazinul vinde mărfuri din segmentul de preț mediu.

Trebuie să înțelegeți că inițial magazinul va acoperi costurile inițiale. Va exista profit net, dar de fapt va acoperi doar suma fondurilor investite de ceva timp. Prin urmare, este foarte important să aveți o anumită rezervă de bani „pentru orice eventualitate”.

Altul foarte varianta interesanta magazin în „timp real” este așa-numitul showroom acasă. Această opțiune este potrivită pentru cei care au o dimensiune capital inițial destul de mic. Există beneficii în acest caz, ele sunt destul de mari:

• fara chirie;
• fara costuri salariale.

Desigur, există și dezavantaje. De exemplu, nu toată lumea decide să amenajeze un magazin similar acasă. Într-adevăr, în astfel de cazuri, oamenii ar trebui invitați pe teritoriul lor pentru a încerca și a vedea lucrurile disponibile. Este foarte greu să găsești clienți aici, cu atât mai greu este să-i atragi și să-i convingi să cumpere. Deși, dacă vin, probabil că intenționează să cumpere ceva.

Magazine similare folosesc de obicei ca sursă venit suplimentar. Adesea, astfel de puncte de vânzare improvizate sunt deschise de frizerii, manichiuriștii care lucrează acasă.

1. Magazin online

Astăzi, un astfel de tip de vânzări de îmbrăcăminte precum vânzările prin intermediul unui magazin online câștigă o popularitate deosebită. Este foarte important să evaluezi oportunitățile, concurența și să ocupi nișa cea mai preferată.

Economiile aici sunt semnificative. Nu trebuie să cheltuiți bani pe echipamente, salariile personalului, închirierea spațiilor pentru un magazin. Totul se întâmplă online. Clienții nu vin să probeze ținute, le cumpără văzând imaginea pe internet.

Cel mai adesea, oamenii de afaceri începători care doresc să lucreze în industria modei încep cu astfel de magazine.

Mai sus este un grafic al vânzărilor și previziunile pentru anii următori. După cum puteți vedea, în fiecare an are loc o creștere semnificativă a volumului de produse achiziționate prin internet. Acesta este un factor pozitiv pentru cei care urmează să deschidă o desfacere similară.

Conform acestui grafic, categoria „haine și accesorii” este cea mai populară în rândul populației. Totuși, vedem că doar 14% fac achiziții ale acestor produse prin internet, în timp ce restul preferă să viziteze magazinele pe cont propriu.

Din aceasta putem concluziona că se poate obține un volum mai mare de vânzări prin deschiderea unui magazin în modul „în timp real”.

Aș dori să adaug că este mai bine să deschideți un magazin online pentru rezidenții unui anumit oraș și nu pentru întreaga țară. Cel puțin la început. Ulterior, puteți crește acoperirea potențialilor clienți.

Când deschideți un magazin online, nu trebuie să vă împrăștiați dintr-o dată pe multe categorii de mărfuri. Este mai bine să vă opriți la un singur soi și să stabiliți vânzări.

Cel mai adesea, oamenii cumpără haine de pe internet pe acele site-uri unde nu există precomandă. Totuși, în acest caz, va fi necesară o investiție mare pentru a putea trimite bunurile imediat după ce clientul a plasat o comandă.

Dar așteptarea este potrivită pentru acele magazine care oferă consumatorului niște bunuri neobișnuite sau exclusiviste. Pentru astfel de lucruri, oamenii sunt dispuși să petreacă ceva timp așteptând. Apropo, acestea includ nu numai lucruri scumpe, ci și cele care, dimpotrivă, sunt foarte ieftine.

Aș dori să remarc faptul că astăzi antreprenorii merg să lucreze pe piețele regionale în unul dintre următoarele moduri:

• deschiderea propriului magazin;
• lucrează ca distribuitor;
• lucrează la sistemul de franciză.

Este de remarcat faptul că ultima opțiune este cea mai solicitată astăzi.

Potrivit statisticilor, pentru a intra pe piața de îmbrăcăminte sunt necesare cel puțin 1,5 - 2,25 milioane de ruble. Este nevoie de 5 ori mai mult pentru a intra la nivel internațional.

Deci, am decis că un magazin „offline” poate aduce profituri mari pe termen lung. Descoperirea lui este pe care o vom lua în considerare. Acum trebuie să decideți ce haine să vindeți (de femei sau bărbați) și la ce criterii să acordați o atenție deosebită.

Mai multe femei urmează moda decât bărbații (72% față de 45%). Da, doamnele sunt cele care cumpără mult mai des decât bărbații. De aceea, cel mai bine este să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru femei. Dacă este posibil, puteți combina ambele direcții simultan.

Atunci când aleg haine, oamenii acordă atenție următoarelor caracteristici:

• articol potrivit (60%);
• calitate (15%);
• caracter practic (7%);
• compatibilitate cu alte articole de garderobă (7%);
• exclusivitate (5%);
• gradul de cunoaștere a mărcii (1%).

Prin urmare, magazinul nostru ar trebui să vândă lucruri de înaltă calitate, practice și confortabile, care se potrivesc cu dimensiunea.

Trebuie spus că stratul cu venituri medii constituie marea majoritate a populației. Pe ei trebuie să vă concentrați atunci când deschideți un magazin.

Deci magazinul nostru se va vinde bunuri pentru femei De preț accesibil pe teritoriul unui centru comercial cu accent pe femeile cu vârsta cuprinsă între 18-45 de ani.

De asemenea, aș vrea să spun că orice consumator are nevoi ascunse. Pe baza acestora, trebuie să alegeți o strategie de lucru.

Acest tabel informează despre nevoile latente ale fiecărei categorii și vă ajută să înțelegeți cum să lucrați cu ea.

Analiza SWOT

Înainte de a vă deschide propriul magazin, trebuie să analizați amenințările și oportunitățile ascunse care pot afecta semnificativ funcționarea propria afacere. În astfel de cazuri, factorii sunt de obicei împărțiți în externi (care nu pot fi modificați) și interni (care pot fi modificați).

LA factori externi pot fi atribuite:

1. Posibilitati:

• cerere mare și constantă pentru mărfuri din această categorie;
• inelasticitatea relativă a cererii într-un anumit segment de piață;
• posibilitatea extinderii sortimentului cu alte categorii de marfuri si adaugarii articolelor pentru barbati si adolescenti in matricea de produse;
• posibilitatea de a comanda mărfuri la prețuri competitive.

1. Amenințări:

• nivel ridicat de concurență pe acest segment de piață;
• lipsa unei cote de piata controlate;
• concurență crescută;
• este posibilă înăsprirea legislației, ceea ce va crea obstacole pentru munca în acest segment;
• care afectează recesiunea economică indicatori economici magazin.

LA factori interni raporta:

1. Puncte forte:

• creșterea motivației de a lucra în rândul personalului;
• capacitatea de a găsi furnizori de bună credință;
• capacitatea de a lucra la salarii mari;
• o gamă largă de mărfuri;
• capacitatea de a stabili o gamă destul de largă de prețuri pentru mărfuri;
• locație convenabilă și avantajoasă pentru vânzări;
• orele de lucru convenabile.

1. Părți slabe:

• lipsa de experiență în acest domeniu;
• lipsa de cunostinte;
• lipsa reputației în afaceri și a consumatorilor fideli;
• lipsa unui cerc de clienți obișnuiți;
• lipsa unei rețele de furnizori;
• magazin necunoscut;
• lipsa personalului instruit.

Evaluarea oportunitatilor

Magazinul nostru va funcționa după următorul program:

Total: 79 de ore pe săptămână, 338 de ore pe lună.

În magazin vor fi 2 schimburi conform orarului 2 până la 2. În fiecare tură vor fi câte 2 lucrători, deoarece localul va fi destul de mare. Curatenia se va face de catre personalul centrului comercial.

Prin magazinul online, antreprenorul nu va vinde produse. Va fi necesar să-ți promovezi propriul brand, să atragi clienți.

Aspecte organizatorice si juridice

1. Poate sau. Este de remarcat faptul că înregistrarea unui SRL în acest caz este inadecvată.. La înregistrare, este important să indicați codurile conform OKVED. În acest tip de activitate, aceasta poate fi:

52.42.1 Cu amănuntulîmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii;

52.42.2 - Comerț cu amănuntul de lenjerie de corp;

52.42.3 - Comert cu amanuntul al produselor din blana;

52.42.4 - Comert cu amanuntul al articolelor de imbracaminte din piele;

52.42.5 - Comerț cu amănuntul de îmbrăcăminte sport;

52.42.6 - Comert cu amanuntul al ciorapii;

52.42.7 - Comerț cu amănuntul al articolelor pentru cap;

52.42.8 Comerț cu amănuntul al accesoriilor de îmbrăcăminte (mănuși, cravate, eșarfe, curele, bretele etc.);

52.43 - Comert cu amanuntul al incaltamintei si articolelor din piele;

52.43.1 - Comerț cu amănuntul al încălțămintei;

52.43.2 - Comerț cu amănuntul de articole din piele și accesorii de călătorie.

Notă! În cazul dvs., pot exista mai multe coduri sau unele dintre cele prezentate pot lipsi. Prin urmare, este important să înțelegeți cu exactitate ce veți face în propriul magazin pentru a reflecta toate tipurile de activități planificate simultan și să nu faceți modificări documentelor de fiecare dată.

1. Un antreprenor poate alege fie UTII. În al doilea caz, sunt posibile două opțiuni - STS „Venituri” 6% sau STS „Venituri minus cheltuieli” 6-15% (rata este determinată în funcție de regiune).
2. Este necesar un certificat de înscriere în registrul general al comerțului. În cazul nostru, magazinul va fi deschis pe teritoriul centrului comercial, ceea ce va duce la primirea documentului necesar.
3. Va trebui să obțineți un permis pentru a desfășura activități de tranzacționare.
4. Sunt necesare concluziile Supravegherii de Stat împotriva incendiilor și Rospotrebnadzor.
5. Asigurați-vă că aveți un contract de închiriere oficial, un contract de colectare a gunoiului.
6. Este necesara permisiunea pentru publicitate in aer liber, dacă se așteaptă unul.
7. Nu uitați să reparați KKM în biroul fiscal.
8. Vor fi necesare coduri Goskomstat.
9. Dacă intenționați să vindeți orice produse care necesită o licență, atunci va trebui să o obțineți.
10. Angajații trebuie să aibă carnete medicale (nu uitați de regularitatea trecerii comisiilor).
11. Veți avea nevoie de o listă de mărfuri și de certificate pentru acestea.
12. Nu uitați de necesitatea unui pașaport sanitar.
13. Pentru plăți fără numerar, este necesar.

Este posibil să nu fie necesare documente precum un contract de îndepărtare a deșeurilor solide dacă curățenia se efectuează pe cheltuiala proprietarului și acesta are un contract general de întreținere a întregii clădiri. În acest caz, va fi suficientă o copie legalizată.

Plan de marketing

Desigur, în multe privințe promovarea și publicitatea departamentului va depinde de centrul comercial. Unii dintre ei preiau locul de muncă. Dar nu uita de propria ta promovare. Deci, planul de marketing va include următoarele metode de promovare:

• Creșterea loialității clienților. Această tehnică se bazează pe deținerea zilelor de mărfuri, când costul anumitor bunuri este redus la prețul de cost sau aproape de acesta. În același timp, este foarte important să prezinți ideea într-un mod interesant, astfel încât magazinul să fie amintit de consumator, iar acesta a venit din nou aici să facă cumpărături.
• Informarea consumatorilor dvs printr-un grup în rețea socială, site propriu. Este foarte important aici ca site-ul și grupul să fie activi. Pentru a face acest lucru, este necesar să le adăugați în timp util informații relevante și interesante - despre posibilele promoții. Puteți organiza extrageri, de exemplu, pentru a primi o reducere de 50%.
• Publicitate contextuală. Această metodă va fi, de asemenea, eficientă și mai mult sau mai puțin accesibilă. Dar tot nu merită să te lași dus de ei.

Plasarea informațiilor în mass-media va costa foarte mult. Da, și este puțin probabil ca aceste costuri să se plătească. Prin urmare, este mai bine să refuzați astfel de metode de promovare dacă vorbim O magazin mic, conceput pentru reprezentanții categoriei de preț mediu și sub medie.

Calculul venitului proiectat

Faceți un calcul venituri posibile destul de greu. Vom pleca de la suma costurilor pentru achiziționarea de bunuri și dimensiunea medie marja de mărfuri în industrie.

Marja medie în această industrie este de aproximativ 100%, uneori mai mare. Să luăm un venit egal cu 35.000 de ruble pe zi. Suma este mediată, pe baza indicatorilor pentru întreaga săptămână. Ulterior, veniturile vor crește.

Astfel, venitul lunar va fi de aproximativ 1.050.000 de ruble. Și costul achiziției produsului va fi 525.000 de ruble.

Plan de productie

Sediul magazinului va avea o suprafață de 70–90 m 2 . Îl puteți închiria într-un centru comercial pentru 80.000 - 90.000 de ruble.

În același timp, nu vor fi necesare costuri speciale de reparație, ci pur și simplu va fi necesară echiparea acestuia. Vei avea nevoie:

• panou (40.000 de ruble);
• vitrine (25.000 de ruble);
• rafturi (20.000 de ruble);
• oglinzi (35.000 de ruble);
• umerase (45.000 de ruble);
• KKM (8.500 de ruble);
• computer (30.000 de ruble);
• sistem antifurt (40.000 de ruble).

Vom avea nevoie și de mobilă:

• rafturi (15.000 de ruble);
• manechine (60.000 de ruble);
• canapele (35.000 de ruble).

De asemenea, veți avea nevoie de diverse lămpi și alte moduri de iluminat.

Salariul angajaților este de 30.000 și 25.000 de ruble pentru un vânzător senior și, respectiv, unul obișnuit, inclusiv taxele. Costuri generale pentru salarii - 110.000 de ruble.

plan organizatoric

Plan financiar

• Profit înainte de impozitare: 1.050.000 - 755.000 = 295.000 de ruble.
• Impozit (calculați sistemul de impozitare simplificat 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli): 44.250 de ruble.
• Profit net: 295.000 - 44.250 \u003d 250.750 ruble.
• Rentabilitatea: 250.750/1.050.000*100% = 23,88%.
• Perioada de rambursare: 1.999.300/250.750 = 7,97. Prin urmare, magazinul poate plăti în 8 luni.

Riscuri

Pot fi identificate următoarele riscuri:

1. O creștere a costului chiriei.

Acest risc poate duce la o scădere gravă a veniturilor din vânzări. O altă opțiune este o creștere forțată a costului produsului propus. Acest lucru, la rândul său, are un impact negativ asupra cererii și vânzărilor.

Pentru a evita acest risc, este necesar să se elaboreze în detaliu contractul contractului cu proprietarul. Importantîncheie un contract pe termen lung, fixând costul și punctul critic de prezență, la atingerea căruia părțile revizuiesc prețul de închiriere.

1. Creșterea concurenței.

Datorită apariției unei astfel de situații, numărul de vizitatori va scădea, precum și volumele vânzărilor.

Sunt posibile următoarele moduri de a depăși situația:

• dezvoltarea și utilizarea unui concept unic de magazin;
• să ofere clienților săi un produs unic;
• desfășurarea diferitelor promoții și oferirea de reduceri.

1. Neprofesionalismul vânzătorilor și al personalului care lucrează în magazin.

Ca urmare, este posibil ca vizitatorii să nu fie mulțumiți de serviciu. Ca urmare, vânzările totale vor scădea și reputatia de afaceri se poate schimba de la pozitiv la negativ.

Este posibil să depășim aceste riscuri abordare integrată inclusiv:

• formarea continuă a personalului legată de instruirea în vânzări și service;
• informarea despre caracteristicile țesăturilor, materialelor, bunurilor și îngrijirea acestora;
• dezvoltarea și utilizarea pârghiilor motivaționale financiare și non-financiare;
• amplasarea camerelor CCTV (de asemenea, vor reduce numărul de furturi în magazin).

1. Ieșirea mărfurilor din modă, irelevanța lor.

Acest lucru poate duce la o înghețare destul de gravă a pozițiilor, o scădere a prețului de achiziție și, ca urmare, o scădere a profitabilității generale a afacerii.

Pentru a evita astfel de probleme, este necesar să se monitorizeze în mod constant mass-media și alte surse de informare. În plus, merită să faceți vânzări regulate, astfel încât să nu rămână resturi de mărfuri învechite.

afaceri de franciza

Puteți lua în considerare și deschiderea unei francize de magazine de îmbrăcăminte, în care veți primi un model complet pas cu pas de deschidere a unui magazin de marcă. Franciza este un început mai puțin riscant, deoarece modelul de afaceri a fost încercat și testat și funcționează bine.

Folosește-l pe al nostru pentru a găsi o franciză!

Important: Amintiți-vă că puteți scrie singur un plan de afaceri pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:

Ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem greși, ignora ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți se par incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți completa articolul, vă rugăm să ne anunțați în comentarii! Numai așa putem face împreună planurile de afaceri mai complete, detaliate și relevante. Vă mulțumim pentru atenție!