Realizări ale reprezentantului de vânzări pentru CV. CV-ul unui reprezentant de vanzari: compune corect si obtine pozitia dorita

Reprezentant de vânzări Acesta este un loc de muncă specific care necesită anumite abilități. Un specialist care aplică pentru această poziție nu ar trebui să fie capabil doar să vândă, ci mai degrabă să aibă abilitățile unui psiholog. Acest lucru este necesar pentru a convinge proprietarul punctului de vânzare să plaseze o comandă, ceea ce nu este ușor într-un mediu extrem de competitiv.

De aceea, angajatorul face solicitări excesive solicitantului. În condiții de mare cerere, un CV va ajuta la obținerea unui loc de muncă reprezentant de vânzări probă. Compilare competentă autoprezentarea vă va crește foarte mult șansele de a obține poziția dorită.

Exemplu de CV reprezentant de vânzări

Nu toată lumea poate vinde, dar dacă ți se dă, asigură-te că angajatorul știe despre asta.

Când completați un CV, nu există secțiuni nesemnificative. Documentul ar trebui să informeze cu cine va trebui să lucreze proprietarul companiei sau șeful organizației. Formularul de CV trebuie să includă următoarele informații:

• Obiectiv în carieră. Trebuie să arăți că înțelegi provocările cu care te vei confrunta în timpul îndeplinirii sarcinilor tale.
• Nivelul dorit salariile unde este deosebit de important să-ți găsești mijlocul de aur. Folosiți pentru aceasta oferte reale din lista posturilor vacante existente. Când specificați suma dorită a remunerației, utilizați prefixul „de la”.
• Educația, experiența de muncă și abilitățile profesionale sunt puncte cărora ar trebui să li se acorde o atenție deosebită, cu accent pe informațiile care sunt interesante pentru angajator.
• Detalii de contact. Trebuie menționate toate mijloacele de comunicare acceptabile.

De asemenea, este important să vă concentrați asupra realizărilor dumneavoastră funcționale ca reprezentant de vânzări. Nu uita subliniază-ți calitățile necesare pentru îndeplinirea atribuțiilor oficiale. Un reprezentant de vânzări trebuie să fie capabil să comunice cu oamenii și să aibă talent de persuasiune. Nici cunoștințele specifice nu vor interfera: experiența de conducere și deținerea de programe care facilitează contabilizarea circulației mărfurilor.

„Sunt mulți oameni cu o înfățișare frumoasă, care, totuși, nu au cu ce să se laude înăuntru” - James Fenimore Cooper, scriitor și satiric american de science-fiction.

În cazul angajării pentru postul de reprezentant de vânzări, este important ca solicitantul să fie prietenos și sociabil, ca în fotografia din CV, ceea ce ar trebui să fie propice unei comunicări ulterioare.

Experienta de munca in CV reprezentant de vanzari

După ce revizuiți cerințele de bază pentru completarea unui CV, amintiți-vă că este important să completați toate punctele, acordându-le fiecăruia o atenție serioasă. Acest lucru este valabil mai ales pentru secțiunea „Experiență de lucru”, în care trebuie să spuneți nu numai unde și când ați lucrat, ci și ce responsabilitatile locului de munca efectuat. Este pe lista sarcinilor îndeplinite căreia angajatorul va acorda atenție în primul rând.

De nu ratat Informatii utile, intelege ce vrea angajatorul sa stie despre tine, si ce experienta i se va parea semnificativa pentru atingerea obiectivelor stabilite pentru reprezentantul de vanzari.

De aceea, pentru CV-ul unui reprezentant de vanzari sunt foarte importante functiile pe care candidatul le-a indeplinit la postul anterior.

Experiența anterioară de muncă poate părea interesantă, așa că este posibil ca angajatorul sau specialistul în resurse umane să dorească să verifice acest lucru personal sunând la locul de muncă anterior al solicitantului. Așa că încearcă să subliniezi maxima informatii despre fostul angajator. Când completați acest paragraf, încercați să evitați să menționați experiența tristă a separării și concedierii pentru circumstanțe compromițătoare. Angajatorul va afla despre experiența comunicării cu fosta conducere în persoană, dacă dorește acest lucru.

Exemplu de CV reprezentant de vânzări conţine puncte care confirmă experienţa de muncă, unde este important să se indice poziţia corectă ocupată şi atributii oficiale, care este deosebit de important.

Datele de admitere și de demitere vor spune și ele multe. Cu cât sunt mai puține intrări în această secțiune, cu atât angajatorul vă va percepe mai bine, deoarece atitudinea față de „fluturași” este ambiguă.

Prin urmare, încercați să indicați doar experiența în funcția de reprezentant de vânzări, expeditor de marfă, agent de vânzări și alte poziții similare.

Amintiți-vă că specialistul în resurse umane sau șeful companiei nu este deloc interesat de experiența dumneavoastră ca instalator, de exemplu. Nu uitați să vă includeți realizările în calitate de reprezentant de vânzări, concentrându-se pe numere specifice care vor oferi o înțelegere a cât de valoros este solicitantul.

Un exemplu de una dintre experiențele unui reprezentant de vânzări

Nu este dificil să găsești un eșantion de CV pentru reprezentanții oricărei specialități pe Internet, dar este departe de a fi întotdeauna necesar să te ocupi de resurse de înaltă calitate. De aceea vă recomandăm să descărcați formularul standard și să îl completați singur folosind sfaturile noastre și propriile noastre cunoștințe.

În ciuda severității prezentării, atunci când descrieți experiența de lucru, creativitatea și creativitatea nu vor interfera. Un exemplu de descriere a postului pentru completarea unui CV pentru un reprezentant de vânzări ar putea arăta astfel:

Exemplu de experiență agent de vânzări:

06.2015 — 02.2019

Organizare:

Stroy-Tech

Denumirea funcției:

Reprezentant de vânzări

Responsabilitati:

Realizări:

— Extinderea bazei de clienți a companiei cu 72%;
— Creșterea profitabilității punctelor de vânzare cu amănuntul cu 30%;
— Dezvoltarea a 12 prezentări de produse;
— Încheierea a peste 100 de contracte pentru livrări angro.

CV al unui specialist fara experienta

S-a întâmplat că nici măcar cunoștințele „remarcabile” și o diplomă roșie nu garantează angajarea ca reprezentant de vânzări dacă nu aveți experiență practică. Desigur, angajatorul va acorda preferință unei practici cu o vastă experiență de lucru, mai degrabă decât să preia un absolvent al unei instituții de învățământ în personalul companiei.

În acest caz, informațiile despre orice experiență de tranzacționare sau expediere vor veni în ajutor, chiar dacă această experiență nu este documentată. Candidatul va avea un avantaj experiență de conducere auto- una dintre principalele conditii pentru angajarea ca reprezentant de vanzari.

Completarea informațiilor despre educație

La angajarea unui reprezentant de vanzari, angajatorul va acorda preferinta unui solicitant care are studii de specialitate. În CV este suficient să se indice denumirea instituției superioare sau gimnaziale, a facultății și a specialității primite.

Dacă educaţia de bază nu are legătură cu muncă viitoare, concentrați-vă pe cursuri de calificare precum oferta noastră eșantion de CV reprezentant de vânzări.

Exemplu de educație de bază:

REU-i. G.V. Plehanov

Facultate:

management

Specialitate:

Management de proiect

Anul incheierii:

Unele cursuri sunt foarte populare, iar nota finalizării lor crește semnificativ șansele solicitantului. Specifica timpul exact absolvirea, denumirea programului și coordonatele instituției de învățământ.

Un exemplu de educație suplimentară:

Anul incheierii:

Nume:

Tehnologie de vânzări încrezătoare

Organizația gazdă:

Centrul de instruire RIM

Munca unui reprezentant de vânzări este asociată cu deplasarea constantă, astfel că a avea permis de conducere și experiență de conducere va fi un mare avantaj, putând fi menționată și finalizarea unui curs de conducere.

Abilități de reprezentant de vânzări

Completarea acestui paragraf necesită descriere detaliata aptitudini dobândite. Aici puteți acționa nu conform unui șablon, ci arătați puțină creativitate.

În primul rând, este necesar să se indice abilitățile cheie care vor fi utile în munca unui reprezentant de vânzări, inclusiv cunoștințele de programe speciale și aplicații de internet.

În acest caz, avantajul poate fi cunoașterea elementelor de bază ale contabilității 1C și Bitrix24, ca în eșantionul de CV.

Dacă deții o tehnică unică de vânzare și știi cum să crești numărul de clienți, acest fapt va indica și competența ta. Un mare avantaj față de concurenți va fi experiența de a promova grupuri în în rețelele socialeși promovarea site-ului SEO. Abilitățile profesionale ale unui reprezentant de vânzări pentru un CV pot arăta astfel:

Un reprezentant de vânzări lucrează cu oamenii, iar sarcina sa principală este să atragă potențiali clienți, așa că este necesar să vorbiți despre capacitatea dumneavoastră de a comunica cu oamenii și despre darul persuasiunii.

Ce să scrieți în blocul „despre tine” unui reprezentant de vânzări

Când încep să completeze punctele din această secțiune, mulți solicitanți fac lucrul greșit, folosind expresii șablon. Un angajator sau un recrutor se uită prin sute de profiluri pe zi, așa că nu ar trebui să supraîncărcați documentul cu informații inutile, în timp ce conținutul CV-ului dvs. ar trebui să vă atragă atenția.

Fiecare item al chestionarului este important și va fi util pentru angajator să știe că aveți deja abilitățile de a lucra în cu amănuntul, folosiți tehnologii avansate pentru organizarea vânzărilor și știți să lucrați cu documentația curentă.

De asemenea, mentioneaza ca ai talent de persuasiune, esti rezistent la stres, ai rabdare si ai o capacitate mare de munca.

Dacă ești critic cu aspectul tău și ești obișnuit să arăți perfect, vorbește despre asta. S-a verificat ca angajatorul in acest caz nu va fi interesat de modul in care cheltuiti timp liber, deși nu ar fi de prisos să indicați o dragoste pentru mașini menționând marca mașinii dvs., fără de care munca eficienta reprezentantul de vânzări nu este posibil.

Păstrați toate informațiile scurte și amintiți-vă:

„Trebuie să poți vorbi pe scurt despre lucruri lungi” - așa cum a spus marele scriitor rus A.P. Cehov

Despre mine exemplu:

• Am experiență de lucru cu puncte de vânzare cu amănuntul. În munca mea folosesc un model de vânzări tripartit. Set rapid de facturi, tipărire și copiere a documentelor. Discurs bine rostit, capacitatea de a convinge, rezistență la stres, politețe și reținere, orientare către rezultat finalși de înaltă performanță. Am un prezentabil aspect, există o mașină de clasă B Opel Corsa.

Despre asta, vorbim într-un articol separat.

Detalii de contact

Vremurile se schimbă, așa că nu este suficient să indicați astăzi doar un număr de telefon mobil și fix, mai ales având în vedere popularitatea WhatsApp, Viber și Skype. Când completați datele personale în formularul reprezentantului de vânzări, nu uitați să indicați adresa grupurilor în rețelele sociale și în fara esec Adresă E-mail Validă.

Exemplu de contact:

7 812 002-02-02

• /trading_myresume/

Asigurați-vă că telefonul este mereu în contact, verificați corespondența și mesajele SMS în fiecare zi. Doar așa ai șansa de a ajunge la un interviu dacă angajatorul te alege dintre toți candidații.

Concluzie

Începând să completeze un CV al unui reprezentant de vânzări, solicitantul trebuie să-și evalueze capacitățile. Dacă nu aveți încredere în abilitățile dumneavoastră, încredințați pregătirea documentului unor specialiști. Dacă este scris independent, nu vă grăbiți să trimiteți documentul.

Pentru început, este important să verificați formularul pentru erori gramaticale și de ortografie, deoarece angajatorii doresc să aibă în personal angajați competenți.

Inainte de a trimite, verifica documentul si pune-te inca o data in locul angajatorului. Dacă există informații despre care considerați că nu sunt necesare, ștergeți-o. Dacă totul se potrivește Descarca CV terminat reprezentant de vânzări. Un exemplu de distribuție competentă a informațiilor din exemplu vă va ajuta să creați un document unic pe care îl puteți trimite în siguranță destinatarului. Încă o dată, dorim să vă reamintim că informațiile trebuie să fie complete, veridice și transmise într-o formă comprimată.

Învățământul profesional
Să ai propria mașină
permis de conducere categoria B, C
Abilitatea de a-ți planifica munca și timpul
Abilitatea de a negocia
Depozit analitic nebun
Utilizator de PC sigur
Abilitatea de a negocia și de a construi relații pe termen lung cu clienții
Cunoştinţe eticheta de afaceri
Abilitatea de a lucra cu o cantitate mare de informații

Manager de vânzări cu experiență de peste 5 ani ca reprezentant de vânzări produse de vopsea si lacuri pe autovehicule personale, cu experienta in atragerea de noi clienti, sociabil, responsabil.
Data nasterii: 29.02.1963
Nivelul estimat al remunerației: 15.000 de ruble.
Program de lucru: normă întreagă

Responsabilitățile unui reprezentant de vânzări pentru un rezumat

Uneori poate fi dificil să vă amintiți sau să vă exprimați experiența de muncă și abilitățile dumneavoastră profesionale. Această secțiune vă poate ajuta: realizări personale pentru un CV. Dacă cauți exemplu de CV reprezentant de vânzări, atunci poate veți beneficia de atribuțiile unui reprezentant de vânzări selectat de noi și calitățile personale ale unui reprezentant de vânzări pentru un CV.

Responsabilitati functionale:

• dezvoltarea bazei de clienți;
• asigurarea implementarii planului de vanzari;
• negociere, prezentare produs;
• încheierea de contracte de furnizare;
• incasarea creantelor;
• respectarea standardelor de comercializare în punctele de vânzare cu amănuntul.

Realizări:

• a extins baza de clienți de la 35 la 75 de puncte de vânzare în februarie 2011 - aprilie 2013;
• a crescut volumul vânzărilor de 2,5 ori în februarie 2011 - aprilie 2013

CV reprezentant de vanzari

experienţă.
Dacă ai deja experiență în vânzări, acesta este un plus cert și ar trebui să se reflecte în CV-ul tău pentru postul de reprezentant de vânzări. Descrierea ideală ar fi: „A lucrat pentru o firmă. a fost angajat în dezvoltarea distribuției de produse. conectat în timpul lucrului. clienții, a extins gama și reprezentarea în punctele de vânzare cu amănuntul de pe teritoriul său la jumătate, a redus întârzierea creanțelor la 5% din clienți. ". Trebuie specificate și responsabilitățile postului.
Dacă nu aveți experiență în vânzări, nu vă faceți griji. Un număr mare de companii sunt pregătite să angajeze o persoană fără experiență de lucru ca reprezentant de vânzări. În acest caz, descrieți pur și simplu experiența dvs. anterioară de muncă și responsabilitățile postului, dacă există, și realizările și succesele dvs. în muncă, care ar putea fi de interes pentru viitorul dvs. angajator și oferiți-i informații complete despre dvs.

Așadar, după un studiu îndelungat al ofertelor de pe piața muncii, ați ales profesia de reprezentant de vânzări. Iată același post vacant cu un salariu bun pentru care aplici. Primul lucru de făcut este să compun CV competent. În prezent, desigur, ștacheta cerințelor pentru un reprezentant de vânzări a fost coborâtă și aproape oricine are propria mașină și își dorește să lucreze în vânzări poate obține un loc de muncă. Dar totuși, atunci când selectează CV-uri tipice ale reprezentantului de vânzări de la o grămadă de alții, angajatorul ar trebui să le evidențieze pe ale tale. Deci, ce puncte din CV e trebuie să fii atent în primul rând:

CV-ul unui reprezentant de vanzari: compune corect si obtine pozitia dorita

Care sunt responsabilitățile unui reprezentant de vânzări? Rezumatul ar trebui să fie scris, concentrându-se pe răspunsul la această întrebare. Mediatorul trebuie să fie capabil să convingă, pentru că treaba lui este să vândă marfa. Și asta înseamnă să-l convingi că este cel mai bun. Înainte de a merge la agenții de vânzări, gândiți-vă - sunteți pregătit pentru acest job? Sunteți gata să vindeți produsul către magazine, hoteluri, restaurante? Ei bine, dacă mărfurile sunt de înaltă calitate, dar dacă nu? In plus, scopul tau nu este doar sa vinzi, ci sa vinzi foarte mult, pentru ca salariul tau depinde direct de capacitatea ta de a vinde.

Astăzi, ca și cu mulți ani în urmă, puteți obține un loc de muncă în mai multe moduri - „prin conexiuni” (prin orice conexiuni) sau datorită propriilor cunoștințe și abilități. Ultima metodă este cea mai comună, deoarece nu toată lumea are legături sau cunoștințe utile. În plus, instalându-te pe cont propriu, ai o mulțime de avantaje, pentru că nu depinzi de favorurile altcuiva, ci te bazezi doar pe propriile abilități.

Reprezentant de vânzări - cine este acesta? Responsabilitatile unui reprezentant de vanzari

• încheierea de contracte de vânzare directă;
• cooperare cu baza de clienți acumulată, căutare de noi clienți;
• pastrarea pozitiilor marfurilor societatii in locuri prioritare de pe planul de tranzactionare;
• colaborarea cu punctele de vânzare cu amănuntul și cu ridicata;
• organizarea de promoții și programe de fidelizare;
• instalarea de reclame și echipamente în conformitate cu standardele companiei;
• urmărirea creanțelor;
• depunerea rapoartelor, păstrarea documentației necesare.

Există o listă de profesii care sunt solicitate chiar și în perioade de criză. Poziția de „reprezentant de vânzări” este un exemplu clar în acest sens. În orice moment, oamenii vor cumpăra, iar pentru a le vinde ceva este nevoie de un link. Articolul nostru va fi dedicat persoanei căreia îi datorăm tot ce avem pe rafturile magazinelor și faptului că dintr-o mie de produse alegem produsele companiei în care lucrează.

eșantion de CV reprezentant de vânzări

Nivelul de venit preconizat:
Dacă vă cunoașteți valoarea de specialist, nu ezitați să indicați suma (cu o suprataxă de 5-10%), dar dacă aveți îndoieli cu privire la cât costă, o puteți determina singur pe site-uri specializate, sau contactați o agenție de recrutare , unde vi se va oferi sfaturi calificate . Conform statisticilor interne HeadHunter, nivelul veniturilor este cel mai frecvent utilizat criteriu pentru găsirea CV-urilor în baza de date. Nu vă puteți indica așteptările salariale, ci le puteți exprima într-un interviu telefonic sau la un interviu

- Implementarea planului de vanzari al echipei si personal pentru toti indicatorii
- Controlul asupra creanţe de încasat, preturi pentru produsele companiei in canalul en-gros.
Dezvoltarea și implementarea obiectivelor prioritare ale companiei, creșterea ponderii prezenței produselor companiei în lista de prețuri a clienților SKU.

05 august 2018 508

Postari similare

Munca unui reprezentant de vânzări necesită abilități adecvate de comunicare, energie și entuziasm din partea interpretului. Pentru a vă apropia de jobul dorit, trebuie, în primul rând, să faceți un CV cu drepturi depline. Cum să o facă? Citește mai departe!

În acest caz, mult depinde de experiență. Cu cât este mai mult, cu atât sunt mai mari șansele de succes. Începeți să completați secțiunile principale ale CV-ului dvs. cu o descriere locurile anterioare a lui activitatea muncii detalierea responsabilităţilor lor funcţionale.

Asigurați-vă că menționați realizările în posturile anterioare. Spune-i angajatorului tot ceea ce te poate caracteriza ca un angajat responsabil, hotărât și harnic.

Nu există cerințe specifice pentru educație, dar este mai bine ca acesta să se intersecteze cu sferele economiei și comerțului.

De regulă, prezența personalului vehicul iar permisul de conducere reprezintă un avantaj semnificativ în postul în cauză. Dacă le aveți, menționați-le în CV.

Învățământul profesional
Să ai propria mașină
permis de conducere categoria B, C
Abilitatea de a-ți planifica munca și timpul
Abilitatea de a negocia
Minte analitică
Utilizator de PC sigur
Abilitatea de a negocia și de a construi relații pe termen lung cu clienții
Cunoașterea etichetei în afaceri
Abilitatea de a lucra cu o cantitate mare de informații

Responsabilitățile unui reprezentant de vânzări pentru un CV

Aceasta pagina contine exemplu și model de CV al unui reprezentant de vânzări. Dacă cauți informații despre un subiect, ce să scrieți într-un CV al reprezentantului de vânzări, atunci vă sfătuim să vă uitați suplimentar la materialul articolului de pe site-ul nostru pentru un exemplu de CV, în care, folosind un exemplu, întrebarea cum să scrieți un CV este analizată suficient de detaliat.

Un reprezentant de vânzări este una dintre cele mai căutate profesii în acest moment. Succesul companiei, imaginea acesteia și disponibilitatea produselor sale pentru consumator depind de aptitudinile și abilitățile reprezentantului de vânzări. Reprezentant de vânzări (uneori prescurtat ca reprezentant comercial), el este și agent de vânzări. Reprezentantul de vânzări este dirijorul între firma furnizor și prize sau chiar utilizatori finali, cum ar fi supermarketuri, magazine, clienți. Reprezentantul de vânzări este implicat în dezvoltarea bazei de clienți a companiei. Îl mărește prin găsirea de noi clienți, promovează produsele companiei sale, de obicei pe un anumit teritoriu. De asemenea, atribuțiile unui agent de vânzări includ primirea și procesarea comenzilor, monitorizarea calendarului și a sumelor plății.

Lecția 3

• dorinta de dezvoltare profesionala;
• concentrați-vă pe rezultatul practic al muncii lor;
• loialitate față de companie (prezența unei imagini pozitive a Companiei în ochii candidatului, un sentiment de angajament față de afacerile mari);
• dorinta de crestere in cariera;
• salariu.

• onestitate, decență;
• sociabilitate (contact);
• intenție, perseverență (capacitatea de a stabili obiective și de a le atinge);
• responsabilitate, disciplină (capacitate de a îndeplini sarcini fără control extern);
• gandire analitica;
• Eficiență ridicată;

eșantion de CV reprezentant de vânzări

Ar trebui să indicați realizările dvs., de exemplu, „vânzările au crescut de 2 ori”, „a fost întocmit un plan de afaceri și au fost primite investiții în valoare de 1 milion USD”, „a fost pregătit și implementat un sistem managementul documentelor electronice". Realizările sunt descrise sub forma unui rezultat, în formă perfectă(„realizat”, „realizat”) și nu într-o formă procedurală („angajat”).

Nivelul de venit preconizat:
Dacă vă cunoașteți valoarea de specialist, nu ezitați să indicați suma (cu o suprataxă de 5-10%), dar dacă aveți îndoieli cu privire la cât costă, o puteți determina singur pe site-uri specializate, sau contactați o agenție de recrutare , unde vi se va oferi sfaturi calificate . Conform statisticilor interne HeadHunter, nivelul veniturilor este cel mai frecvent utilizat criteriu pentru găsirea CV-urilor în baza de date. Nu vă puteți indica așteptările salariale, ci le puteți exprima într-un interviu telefonic sau la un interviu

Abilități de reprezentant de vânzări

Un reprezentant al acestei profesii ar trebui să știe întotdeauna mai multe despre produs decât oricine altcineva. Abilitățile cheie ale unui reprezentant de vânzări sunt puterea informațională, cu ajutorul căreia poate găsi întotdeauna argumente pentru a convinge clientul de necesitatea achiziționării unui anumit produs.

Evaluarea muncii unui reprezentant de vânzări este inseparabilă de situația pieței. Prețul real al fiecărei propuneri este baza pentru continuarea activității de succes a unui specialist. Este în interesul lui să evalueze constant situația în schimbare a pieței pentru a oferi clienților săi cele mai bune oferte.

CV-ul unui reprezentant de vanzari: compune corect si obtine pozitia dorita

Astăzi, ca și cu mulți ani în urmă, puteți obține un loc de muncă în mai multe moduri - „prin conexiuni” (prin orice conexiuni) sau datorită propriilor cunoștințe și abilități. Ultima metodă este cea mai comună, deoarece nu toată lumea are legături sau cunoștințe utile. În plus, instalându-te pe cont propriu, ai o mulțime de avantaje, pentru că nu depinzi de favorurile altcuiva, ci te bazezi doar pe propriile abilități.

Care sunt responsabilitățile unui reprezentant de vânzări? Rezumatul ar trebui să fie scris, concentrându-se pe răspunsul la această întrebare. Mediatorul trebuie să fie capabil să convingă, pentru că treaba lui este să vândă marfa. Și asta înseamnă să-l convingi că este cel mai bun. Înainte de a merge la agenții de vânzări, gândiți-vă - sunteți pregătit pentru acest job? Sunteți gata să vindeți produsul către magazine, hoteluri, restaurante? Ei bine, dacă mărfurile sunt de înaltă calitate, dar dacă nu? In plus, scopul tau nu este doar sa vinzi, ci sa vinzi foarte mult, pentru ca salariul tau depinde direct de capacitatea ta de a vinde.

Abilitățile unui reprezentant de vânzări de succes

• Obțineți abilități pentru a vinde mai mult
• Va vedea valoarea Propria munca, și cu mare entuziasm se va raporta la sarcini.
• Dezvoltați propriile răspunsuri la situațiile dificile de muncă
• Învață să lucrezi cu întrebări pentru a identifica nevoile și să lucrezi cu obiecțiile.
• Ei vor dobândi priceperea de a finaliza o tranzacție cu dobândirea de fidelizare a clienților.

Venind adesea într-o organizație - fără experiență de muncă, cunoștințe și abilități, pentru orice salariu, doar dacă ar fi plătit, după câteva luni reprezentantul de vânzări discută despre modul de organizare a activității departamentului de vânzări și despre modul în care managementul ar trebui gestionat corespunzător. Reprezentanții de vânzări înțeleg locul lor în organizație și sarcinile postului lor.

Reprezentant de vanzari de profesie

În Rusia, comercianții autohtoni pot fi considerați primii reprezentanți comerciali. În secolele XV-XVII, orice persoană care făcea o tranzacție comercială putea fi considerată comerciant. In prezent, tranzactiile de vanzari se realizeaza de catre reprezentantii de vanzari, directorii de vanzari si alti angajati din domeniul comertului.

Puteți deveni reprezentant de vânzări fără educatie inalta, deoarece Pentru această profesie este suficient să ai studii medii. Puteți obține abilitățile necesare ale unui reprezentant de vânzări în procesul de lucru - companiile iau adesea candidați fără experiență de lucru și îi învață totul singure.

1) În primul rând calitate importantă pe care un viitor reprezentant de vânzări ar trebui să aibă este sociabilitate . Nu, nu, nu sociabilitate, așa cum vor crede unii în mod greșit, și nu vorbăreală, așa cum sugerează alții, ci mai degrabă - vorbăreală, adică o capacitate pronunțată a unei persoane de a intra în orice magazin (pe un teritoriu străin din punct de vedere psihologic) și de a intra cu ușurință într-o conversație cu străini. În ultima propoziție, combinația „străini” este cheia. La urma urmei, o persoană sociabilă poate fi sufletul cercului său, dar aproape în afara acestuia. Reprezentantul comercial pur și simplu nu își poate permite acest lucru. Pe drumul lui în fiecare zi sunt oameni care sunt neplăcuți dintr-un motiv sau altul. În această situație, doar cu adevărat persoana sociabila va putea să intre în magazin, să privească în jur, să selecteze o țintă și să înceapă o conversație aproape imediat. Cea mai proastă impresie o lasă un reprezentant de vânzări, singur înghesuit în colțul magazinului și așteaptă exact momentul să se audă, rătăcindu-se să spună: — Vei lua marfa?. Pur și simplu nu este permis pentru că persoana potrivita, decidentul poate apărea în orice moment, iar TP-ul trebuie să fie gata să se „grabească” la el imediat.

4) A patra calitate care afectează grav succesul unui reprezentant de vânzări este non-conflict . Munca pe teren este foarte munca nervoasa! Nu te vei înțelege în magazin cu personaje, se întâmplă că vor „trimite” și te întorci într-o săptămână și, de parcă nimic nu s-ar fi întâmplat, continui să cauți modalități de cooperare în continuare. Și în birou există un supraveghetor, șefi, depozitari care doar caută un motiv pentru a-și exprima nemulțumirea față de munca reprezentantului comercial. Și răspunsul este să taci.

Abilități cheie pentru un reprezentant de vânzări

Responsabilitati functionale:

• vânzarea produselor companiei și dezvoltarea TM pe teritoriul atribuit
• caută noi clienți
• semnarea contractelor cu clientii
• negociind cazare echipamente comerciale la punctele de vânzare cu amănuntul
• lucra cu creante.
• Realizări:
• a asigurat îndeplinirea planurilor pentru volumul vânzărilor și creșterea SKU.

- Despre mine: obiceiuri proaste nu, nu judeca, muncitor, executiv, precis, sociabil, rezistent la stres, capacitate de învățare rapidă de a se autoorganiza și de a lua decizii independent în funcție de situația specifică abilități de oratorie, capacitate de a convinge aspect prezentabil.

21 august 2018 2793