În conformitate cu standardeleUNIDOPlanul de afaceri ar trebui să conțină următoarele părți:

• rezumat
• Descrierea industriei și a companiei
• Descrierea serviciilor (bunurilor)
• Vânzări și marketing
• Plan de productie
• plan organizatoric
• Plan financiar
• Evaluarea eficienței proiectului
• Garantii si riscuri ale firmei
• Aplicații

1. Reluați

Secțiunea conține informații generale scurte despre planul de afaceri. Conform rezumatului, ele formează o impresie asupra întregului proiect, așa că acesta este întotdeauna privit de potențiali finanțatori și investitori. Rezumatul ar trebui să conțină informații concise, dar ușor de înțeles și să ofere răspunsuri la întrebările de interes pentru investitori - scurta descriere proiect de investitii, care este volumul investițiilor, condițiile de împrumut, indicatorii eficiență economică proiect, garanții de returnare, suma fondurilor proprii etc. Secțiunile rămase ale documentului ar trebui să ofere informații mai detaliate despre proiect și să dovedească corectitudinea calculelor în rezumat.

2. Descrierea industriei și a companiei

Descrierea informațiilor generale despre întreprindere sau companie, linie de activitate și produse sau servicii, parteneriate. Descrierea industriei și perspectivele de dezvoltare a acesteia, performanța financiară a companiei în ultimii 2-5 ani, personal, structura de management.

3. Descrierea serviciilor (bunurilor)

De preferință, o reprezentare vizuală a produselor fabricate de compania dumneavoastră - acestea pot fi fotografii cu mostre, desene sau diagrame. Dacă produceți mai mult de un tip de produs, atunci descrierea caracteristicilor și proprietăților consumatorului ar trebui să fie pentru fiecare tip separat.

Structura acestei părți:

• Numele produsului
• Scopul și domeniul de aplicare
• Principalele caracteristici
• Competitivitate
• Patentabilitatea și dreptul de autor
• Disponibilitate sau nevoie de licență
• Gradul de pregătire pentru lansarea și vânzarea produselor
• Disponibilitatea unui certificat de calitate
• Siguranța și respectarea mediului
• Conditii de livrare si ambalare
• Garantii si service
• Funcționarea produsului
• Eliminare

4. Vânzări și marketing

În primul rând, trebuie să existe sau poate exista o piață pentru produsul tău. În această secțiune, trebuie să arătați investitorului că această piață există. Cumpărătorii potențiali sunt împărțiți în consumatori finali și cumpărători angro. Dacă consumatorul este o întreprindere, atunci aceasta se caracterizează prin locație și industria în care lucrați. Dacă consumatorul este populația, atunci aceasta se caracterizează prin caracteristici socio-demografice standard - sex, vârstă, statut social, Și așa mai departe. De asemenea, merită să descrieți proprietățile de consum ale bunurilor - preț, durata de viață a produsului, aspect si altii.

Structura acestei părți:

1. Cerințele pe care consumatorul le face produselor de acest tip și capacitatea dumneavoastră de a le implementa
2. Analiza si descrierea mediului concurential, care puncte forte si părţile slabe vei avea
3. Cercetare de marketing, descrierea pieței și perspectivele sale de dezvoltare
4. Vânzări - de la ambalare și depozitare până la vânzări directe la punctele de vânzare și service în garanție
5. Atragerea consumatorilor - în ce moduri, instrumente de marketing este planificat pentru a atrage cumpărători ai produselor (serviciilor) dvs., este, de asemenea, necesar să analizați elasticitatea prețului a cererii

5. Plan de producție

Este descrisă tehnologia și organizarea producției unui produs (serviciu). Costuri fixe (generale) și variabile pentru producție, volume de producție și vânzări, calculul costului de producție și Informații generale despre capacitățile întreprinderii.

Structura acestei părți:

Localizarea geografică a întreprinderii, rute de transport, disponibilitatea comunicațiilor

Tehnologia și nivelul de calificare al personalului

Nevoie de spatiu

Personal

Producția ecologică și siguranța lucrătorilor

Volumul producției

Salariile și alte cheltuieli de personal

Costuri pentru materii prime și materiale

Costurile curente de producție

costuri variabile

Costuri fixe (generale).

6. Planul organizatoric

Succesul proiectului depinde direct de echipa de conducere a companiei. Această secțiune descrie organizarea echipei de management și a profesioniștilor cheie structura organizationalaîntreprinderi și calendarul proiectului, modalități de motivare a echipei de management.

7. Plan financiar

Este necesar să se efectueze de bază calcule financiare, efectuați calcularea costurilor și descrieți bugetul proiectului. Descrieți și sursele. resurse financiare, dați un tabel de cheltuieli și venituri și descrieți fluxul de numerar.

Structura acestei părți:

• Costuri de avans
• Costurile de bază ale perioadei
• Calculul veniturilor
• Costurile de deservire a creditelor
• Plata impozitelor
• Alte venituri și plăți
• Raportul câștigurilor și pierderilor
• Raport de trafic Bani
• Bilanțul prognozat

8. Evaluarea eficacității proiectului

Evaluarea semnificației proiectului, eficiența economică și direcția acestuia. Analiza sensibilității întreprinderii la factorii externi.

9. Garantii si riscuri ale firmei

Rambursarea proiectului și garanții de returnare bani împrumutați. Descrierea posibilelor riscuri și a circumstanțelor de forță majoră.

10. Aplicații

Toate detaliile care nu sunt incluse în secțiunile principale pot fi descrise în anexe. Aceasta va descărca partea principală din tabele, grafice, documente etc. inutile.

Aplicațiile reflectă cel mai adesea următoarele puncte:

• informații complete despre companie (documente de înregistrare etc.)
• fotografii, desene, informații despre brevetele de produs
• rezultate cercetare de piata
• fotografii şi scheme ale întreprinderii
• scheme pentru structura organizatorică a întreprinderii
• calcule financiare și economice (tabele, grafice)
• documente normative și acte legislative care confirmă riscurile descrise pentru proiect

Una dintre organizațiile care oferă standarde pentru planificarea afacerilor esteUNIDO- o organizație care luptă pentru prosperitatea globală, sprijinind dezvoltarea industrială a țărilor în curs de dezvoltare și a țărilor cu economii în tranziție ( www.unido.org).

UNIDO oferă diverse asistențe țărilor cu economii în tranziție și țărilor în curs de dezvoltare în adaptarea și dezvoltarea în contextul globalizării economiei și a lumii în ansamblu. Organizația colectează cunoștințe, informații, experiență și tehnologii, le transferă în țările care au nevoie și, prin urmare, promovează dezvoltarea unei economii competitive și creșterea gradului de ocupare a forței de muncă.

UNIDO - Organizația Națiunilor Unite pentru Dezvoltare Industrială (Organizația Națiunilor Unite pentru dezvoltare industriala, UNIDO) este o unitate a Națiunilor Unite care vizează combaterea sărăciei prin creșterea productivității. Fondată în 1966.

Structura planului de afaceri conform standardelor UNIDO:

• Rezumat.
• Descrierea industriei și a companiei.
• Descrierea serviciilor (bunurilor).
• Vânzări și marketing.
• Plan de productie.
• Planul organizatoric.
• Plan financiar.
• Evaluarea eficacității proiectului.
• Garantii si riscuri ale firmei.
• Aplicații.

1. Reluați

Secțiunea conține informații generale despre planul de afaceri. Pe baza rezumatului, ele dau o impresie asupra întregului proiect, astfel încât acesta este întotdeauna privit de potențialii investitori. Rezumatul ar trebui să conțină informații concise, dar ușor de înțeles și să ofere răspunsuri la întrebările care îi preocupă pe investitori - care este volumul investițiilor, condițiile împrumutului, garanțiile de rentabilitate, valoarea fondurilor proprii și așa mai departe. Secțiunile rămase ale documentului ar trebui să ofere informații mai detaliate despre proiect și să dovedească corectitudinea calculelor în rezumat.

2. Descrierea industriei și a companiei

Descrierea informațiilor generale despre întreprindere sau companie, descrierea industriei și perspectivele de dezvoltare a acesteia, performanța financiară, personalul și structura de management, linia de activitate și produse sau servicii, parteneriate.

3. Descrierea serviciilor (bunurilor)

Cea mai bună va fi o reprezentare vizuală a produselor fabricate de compania dumneavoastră - să fie o fotografie, un desen sau o mostră naturală. Dacă produceți mai mult de un tip de produs, atunci descrierea ar trebui să fie pentru fiecare tip separat.

Structura acestei părți:

• Numele produsului
• Scopul și domeniul de aplicare
• Principalele caracteristici
• Competitivitate
• Patentabilitatea și dreptul de autor
• Disponibilitate sau nevoie de licență
• Gradul de pregătire pentru lansarea și vânzarea produselor
• Disponibilitatea unui certificat de calitate
• Siguranța și respectarea mediului
• Conditii de livrare si ambalare
• Garantii si service
• Funcționarea produsului
• Eliminare

4. Vânzări și marketing

În primul rând, trebuie să existe o piață pentru produsul tău. În această secțiune, trebuie să arătați investitorului că această piață există. Cumpărătorii potențiali sunt împărțiți în consumatori finali și cumpărători angro. Dacă consumatorul este o întreprindere, atunci aceasta se caracterizează prin locație și industria în care lucrați. Dacă consumatorul este populația, atunci aceasta se caracterizează prin caracteristici socio-demografice standard - sex, vârstă, statut social și așa mai departe. De asemenea, merită să descrieți proprietățile de consum ale bunurilor - preț, durata de viață a produsului, aspectul și altele.

Structura acestei părți:

• 1. Cerințele pe care consumatorul le face produselor de acest tip și capacitatea dumneavoastră de a le îndeplini
• 2. Analiza si descrierea competitorilor, ce puncte tari si slabe vei avea
• 3. Cercetare de marketing, descrierea pieței și perspectivele de dezvoltare a acesteia
• 4. Vânzări - de la ambalare și depozitare până la vânzări directe la punctele de vânzare și service în garanție
• 5. Atragerea consumatorilor – în ce moduri (instrumente de marketing), analiza elasticității cererii în funcție de preț

5. plan de producţie

Calculul costurilor fixe și variabile pentru producție, volumele de producție și vânzări, calculul costului de producție și informații generale despre capacitățile întreprinderii.

Structura acestei părți:

• Localizarea geografică a întreprinderii, rutele de transport, disponibilitatea comunicațiilor
• Tehnologia și nivelul de calificare al personalului
• Nevoie de spatiu
• Personal
• Producția ecologică și siguranța lucrătorilor
• Volumul producției
• Salariile și alte cheltuieli de personal
• Costuri pentru materii prime și materiale
• Costurile curente de producție
• costuri variabile
• costuri fixe

6. Planul organizatoric

Succesul proiectului depinde direct de conducerea de vârf a companiei. Această secțiune descrie organizarea echipei de management și a specialiștilor cheie, structura organizatorică a întreprinderii și calendarul proiectului, modalități de motivare a echipei de management.

7. Plan financiar

Este necesar să se descrie principalele calcule și costuri financiare, să se efectueze o estimare a costurilor și să se descrie estimarea costurilor pentru proiect. De asemenea, descrieți sursele de fonduri, furnizați un tabel de cheltuieli și venituri și descrieți fluxul de numerar.

Structura acestei părți:

• Costuri de avans
• Costurile de bază ale perioadei
• Calculul veniturilor
• Costurile de deservire a creditelor
• Plata impozitelor
• Alte venituri și plăți
• Raportul câștigurilor și pierderilor
• curgere bani adevarati
• Bilanțul prognozat

8. Evaluarea eficacității proiectului

Evaluarea semnificației proiectului, eficacității și direcției acestuia. Analiza sensibilității întreprinderii la factorii externi.

9. Garantii si riscuri ale firmei

Garanții pentru rambursarea proiectului și returnarea fondurilor împrumutate. Descrierea posibilelor riscuri și a momentelor de forță majoră.

10. aplicaţii

Toate detaliile care nu sunt incluse în secțiunile principale pot fi descrise în anexe. Acest lucru va descărca partea principală din tabele, grafice și alte lucruri inutile.

Aplicațiile descriu cel mai adesea următoarele puncte:

• 1. informații complete despre companie (documente de înregistrare etc.)
• 2. fotografii, desene, informații despre brevetele produsului
• 3. rezultatele cercetărilor de marketing
• 4. fotografii şi diagrame ale întreprinderii
• 5. scheme pentru structura organizatorică a întreprinderii
• 6. calcule financiare și economice (tabele, grafice)
• 7. documente de reglementare și acte legislative care confirmă riscurile descrise pentru proiect

Vom fi bucuroși să vă ajutăm în rezolvarea problemelor dvs.

Angajații companiei Vernoye Reshenie oferă suport de consultanță pentru proiecte, dezvoltă strategii și programe de dezvoltare, planuri de afaceri și programe de acțiune (foaie de parcurs) pentru dezvoltare, alte documentații necesare, efectuează cercetări și consiliază pe probleme de afaceri.

Vă oferim să utilizați gama de servicii ale Companiei:

• consultanta si suport informativ pentru participantii la concursurile de stat pentru concurs sprijinul statului la fel de scutiri fiscale, granturi și subvenții, alte tipuri de sprijin, susținerea proiectului solicitantului în concursuri ale ministerelor, departamentelor, fondurilor, altor organizații ale Republicii Tatarstan și Federației Ruse,
• elaborarea unui concept de dezvoltare (strategie), plan de afaceri, studiu de fezabilitate (studiu de fezabilitate), memorandum, prezentare, pașaport de proiect, pregătire pachet de documentație de proiect,
• efectuarea de cercetări de piață (marketing) - căutare de nișe, evaluare de piață
• atragerea de parteneri strategici si financiari, investitori in proiect, afaceri

Structura planului de afaceri conform standardelor UNIDO:

- rezumat
- descrierea industriei și a companiei
- descrierea serviciilor (bunurilor)
- vânzări și marketing
- plan de productie
- planul organizatoric
- plan financiar
- evaluarea eficacitatii proiectului
- garantii si riscuri ale societatii
- aplicatii

1. Reluați

Secțiunea conține informații generale despre planul de afaceri. Pe baza rezumatului, ele dau o impresie asupra întregului proiect, astfel încât acesta este întotdeauna privit de potențialii investitori. Rezumatul ar trebui să conțină informații concise, dar ușor de înțeles și să ofere răspunsuri la întrebările investitorilor - care este volumul investițiilor, condițiile împrumutului, garanțiile de rentabilitate, valoarea fondurilor proprii și așa mai departe. Secțiunile rămase ale documentului ar trebui să ofere informații mai detaliate despre proiect și să dovedească corectitudinea calculelor în rezumat.

2. Descrierea industriei și a companiei

Descrierea informațiilor generale despre întreprindere sau companie, descrierea industriei și perspectivele de dezvoltare a acesteia, performanța financiară, personalul și structura de management, linia de activitate și produse sau servicii, parteneriate.

3. Descrierea serviciilor (bunurilor)

Cea mai bună ar fi o reprezentare vizuală a produselor fabricate de compania dumneavoastră - să fie o fotografie, desen sau o mostră naturală. Dacă produceți mai mult de un tip de produs, atunci descrierea ar trebui să fie pentru fiecare tip separat.

Structura acestei părți:
- Numele produsului

Principalele caracteristici
- Competitivitate
- Disponibilitate sau nevoie de licență
- Gradul de pregătire pentru lansarea și vânzarea produselor (decor)
- Disponibilitatea certificatului de calitate
- Conditii de livrare si ambalare

4. Vânzări și marketing

În primul rând, trebuie să existe o piață pentru produsul tău. În această secțiune, trebuie să arătați investitorului că această piață există. Cumpărătorii potențiali sunt împărțiți în consumatori finali și cumpărători angro. Dacă consumatorul este o întreprindere, atunci aceasta se caracterizează prin locație și industria în care lucrați. Dacă consumatorul este populația, atunci aceasta se caracterizează prin caracteristici socio-demografice standard - sex, vârstă, statut social și așa mai departe. De asemenea, merită să descrieți proprietățile de consum ale bunurilor - preț, durata de viață a produsului, aspectul și altele.

Structura acestei părți:
1. cerințele pe care consumatorul le face produselor de acest tip și capacitatea dumneavoastră de a le îndeplini
2. analiza si descrierea competitorilor, ce puncte tari si slabe vei avea
3. cercetare de marketing, descrierea pieței și perspectivele de dezvoltare a acesteia
4. vânzări – de la ambalare și depozitare până la vânzări directe la punctele de vânzare și service în garanție
5. atragerea consumatorilor – în ce moduri (instrumente de marketing), analiza elasticității cererii după preț

5. plan de producţie

Calculul costurilor fixe și variabile pentru producție, volumele de producție și vânzări, calculul costului de producție și informații generale despre capacitățile întreprinderii.

Structura acestei părți:
- amplasarea geografică a întreprinderii, rutele de transport, disponibilitatea comunicațiilor
- tehnologia si nivelul de calificare al personalului
- nevoie de spatiu
- personal
- Producția ecologică și siguranța lucrătorilor
- volumul producţiei
- salarii si alte cheltuieli de personal
- costul materiilor prime si materialelor
- costurile curente de productie
- costuri variabile
- costuri fixe

6. Planul organizatoric

Succesul proiectului depinde direct de conducerea de vârf a companiei. Această secțiune descrie organizarea echipei de management și a specialiștilor cheie, structura organizatorică a întreprinderii și calendarul proiectului, modalități de motivare a echipei de management.

7. Plan financiar

Este necesar să se descrie principalele calcule și costuri financiare, să se efectueze o estimare a costurilor și să se descrie estimarea costurilor pentru proiect. De asemenea, descrieți sursele de fonduri, furnizați un tabel de cheltuieli și venituri și descrieți fluxul de numerar.

Structura acestei părți:
- Costurile perioadei pregătitoare
- Costurile de bază ale perioadei
- Calculul veniturilor
- Costurile asociate cu deservirea împrumutului
- Plata impozitelor
- Alte încasări și plăți
- Raportul câștigurilor și pierderilor
- Fluxul de bani reali
- Balanta prognozata

8. Evaluarea eficacității proiectului

Evaluarea semnificației proiectului, eficacității și direcției acestuia. Analiza sensibilității întreprinderii la factorii externi.

9. Garantii si riscuri ale firmei

Garanții pentru rambursarea proiectului și returnarea fondurilor împrumutate. Descrierea posibilelor riscuri și a momentelor de forță majoră.

10. aplicaţii

Toate detaliile care nu sunt incluse în secțiunile principale pot fi descrise în anexe. Acest lucru va descărca partea principală din tabele, grafice și alte lucruri inutile.

Aplicațiile descriu cel mai adesea următoarele puncte:
1. informații complete despre companie (documente de înregistrare etc.)
2. fotografii, desene, informații despre brevetele produsului
3. rezultatele cercetărilor de marketing
4. fotografii şi diagrame ale întreprinderii
5. scheme pentru structura organizatorică a întreprinderii
6. calcule financiare și economice (tabele, grafice)
7. documente de reglementare și acte legislative care confirmă riscurile descrise pentru proiect

Acest standard pentru redactarea unui plan de afaceri este cel mai detaliat, deci este ideal pentru antreprenorii aspiranți.

UNIDO este o divizie a Națiunilor Unite fondată în 1966 pentru a lupta împotriva sărăciei. A dezvoltat standarde de plan de afaceri pentru a promova prosperitatea globală și îmbunătățirea industrială, stimulând productivitatea economiilor emergente și emergente. Organizația îi ajută să se adapteze la mediul economic în schimbare rapidă și să reducă decalajul cu principalele puteri mondiale. Specialiștii proiectului se străduiesc să creeze condiții la fel de favorabile pentru oamenii din întreaga lume.

Conținutul planului de afaceri UNIDO

După o analiză minuțioasă, a fost derivată structura planului optim de dezvoltare a întreprinderii:

1. Rezumat.
2. Date despre companie și industrie.
3. Informații despre bunurile produse sau serviciile furnizate.
4. Marketing si vanzari.
5. Plan de productie.
6. Plan de organizare a fluxului de lucru.
7. Plan financiar.
8. Eficiența proiectului.
9. Riscuri și garanții ale întreprinderii.
10. Aplicații.

rezumat

Acest alineat prevede Informații generale despre document. Când dezvoltatorii își propun ideile sponsorilor, aceștia se vor adânci în plan doar dacă frazele scurte din CV le atrag atenția. Merită să oferiți informații cu privire la câte fonduri sunt necesare pentru implementarea proiectului, să vorbim despre condițiile de împrumut, garanțiile de returnare, suma de fonduri deja disponibile etc. Date detaliate despre aceste articole vor fi date în alte secțiuni. Acolo puteți dovedi legitimitatea calculelor prezentate.

Date despre companie și industrie

Spune-ne despre compania ta, despre produsele sau serviciile sale. Tot aici oferă argumente în favoarea perspectivelor de lucru în industrie, valorile indicatorilor financiari, descriu personalul și structura de management. Ar fi util să menționăm parteneriatele stabilite.

Informații despre bunurile produse sau serviciile furnizate

În această secțiune, merită să acordați o atenție sporită produselor companiei. Este potrivit să adăugați desene, fotografii și mostre naturale. Dacă linia de produse este largă, merită să oferiți o descriere separată pentru fiecare categorie. Respectați următoarea structură:

Marketing si vanzari

Este important ca produsele dumneavoastră să fie într-adevăr la cerere și la cerere pe o anumită piață de vânzare. Aici va trebui să convingi investitorul că acesta este într-adevăr cazul. Cumpărătorii pot fi atât angrosisti, cât și utilizatori finali.

Dacă considerați o întreprindere ca un consumator, trebuie să descrieți locația și industria de lucru. În cazul populaţiei sunt indicate caracteristici socio-demografice: interval de vârstă, sex, poziţia în societate.

În plus, merită menționat prețul, caracteristicile externe și termenul de valabilitate al produsului în sine. Această secțiune are următoarea structură:

Plan de productie

Aici ar trebui calculate costurile variabile și fixe, volumul producției, prețul de cost, trebuie furnizate informații despre capacitățile organizației.
Structura articolului:

• locatia companiei, legături de transportși comunicații;
• nivelul de calificare al muncitorilor, disponibilitate tehnologii moderne in productie;
• nevoia de spațiu suplimentar;
• personal;
• siguranța muncii, respectarea mediului;
• volume de ieșire;
• salariile si alte cheltuieli pentru personalul de specialisti;
• materiale si materii prime;
• costuri curente, fixe și variabile.

Plan de organizare a fluxului de lucru

În multe privințe, succesul companiei depinde de managementul de vârf. Această parte ar trebui să descrie procedura de lucru a managerilor și specialiștilor șefi, structura organizației, perioada de implementare a proiectului, metodele de motivare a personalului.

Plan financiar

Sunt date calcule ale costurilor, costuri primare, estimări ale costurilor. Sunt descrise sursele de intrare de finanțare, este atașat un tabel cu fluxurile de numerar de intrare și de ieșire.

Trebuie urmată următoarea structură:

Eficiența proiectului

Se trag concluzii despre oportunitatea planului, direcția acestuia. Se analizează sensibilitatea firmei la mediul extern.

Riscuri și garanții ale întreprinderii

Aici este important să-l asigurăm pe investitor că va primi un beneficiu garantat din investițiile sale și că toate fondurile împrumutate vor fi returnate. Dacă sunt posibile anumite forțe majore sau riscuri, acestea merită menționate.

Aplicații

În cazul în care unele detalii ale conținutului nu se potrivesc cu una dintre secțiunile anterioare, acestea sunt plasate la sfârșitul documentului. De asemenea, puteți descărca punctele principale din grafice și tabele încăpătoare.

Aplicațiile includ de obicei următoarele informații:

• informații detaliate despre întreprindere (număr de înregistrare etc.);
• desene, declarații de brevet despre produs, fotografii;
• rezultatele analizei de marketing;
• schema și fotografia organizației;
• material grafic care descrie structura organizatorică;
• grafice și tabele cu calcule financiare și economice;
• actele legislative și documentele de reglementare utilizate pentru confirmarea riscurilor.

După ce ai întocmit un plan de afaceri conform standardului UNIDO, vei putea calcula toate detaliile până la cel mai mic detaliu, vei putea găsi cele mai profitabile modalități de dezvoltare și vei atrage potențiali investitori.

Cum se scrie un plan de afaceri: video

Ultima actualizare: 09/06/2016

Cum să faci un plan de afaceri conform standardului UNIDO?

UNIDO este o organizație globală de prosperitate angajată să sprijine dezvoltarea industrială a țărilor în curs de dezvoltare și a țărilor cu economii în tranziție (). Modelele financiare în cadrul acestor standarde sunt implementate în mediul software COMFAR III, PROPSPIN (aceste programe au fost dezvoltate chiar de UNIDO), precum și o serie de alte produse software.
Trebuie să spun că UNIDO dă doar recomandări, dar nu și standarde. În special, există:

Manual de pregătire a studiilor de fezabilitate industrială, 1991
Manual de evaluare a proiectelor industriale. UNIDO, Viena, 1978 (Ghid de evaluare a proiectelor industriale), 1978, 1993

În plus, există și alte publicații publicate de UNIDO ca linii directoare pentru pregătirea planurilor de afaceri, în special:

• World Information Directory of Industrial Technology and Investment Support Services
• Ghid pentru agențiile de promovare a investițiilor: fluxurile de investiții străine către țările în curs de dezvoltare
• Manual pentru întreprinderile industriale mici; Proiectarea și evaluarea proiectelor
• Manual privind negocierile de transfer de tehnologie
• Ghid pentru evaluarea practică a proiectelor: analiză beneficiu-cost social în țările în curs de dezvoltare
• Linii directoare pentru dezvoltarea infrastructurii prin proiecte Build-Operate-Transfer (BOT).
• Ghid pentru evaluarea proiectelor

Acestea pot fi achiziționate de pe site-ul oficial al UNIDO.
Trebuie să spun că în afara CSI, metodele UNIDO nu sunt foarte răspândite. Dar, cel puțin în Rusia, aproape toate metode, destinate pentru dezvoltarea planului de afaceri, inclusiv cele emise de stat, precum și diverși investitori (de exemplu, bănci) se bazează foarte mult pe recomandări UNIDO. Marea majoritate a manualelor, monografiilor și publicațiilor media pe tema „planificarea afacerilor” se bazează tocmai pe aceste standarde.

Iată lista secțiunilor plan de afaceriîn conformitate cu standarde (recomandări) UNIDO (UNIDO):

Rețineți că numele stricte ale secțiunilor plan de afaceri realizat conform metodologiei UNIDO, Nu. Principalul lucru este că au încărcătura semantică adecvată.

1. Reluați

Această secțiune dă impresia întregului proiect, așa că investitorii îl citesc in primul rand. CV-ul conține informații scurte, dar concise despre ideea de afaceri. În special, ar trebui să existe o descriere a acesteia, termenii de împrumut, suma necesară a investițiilor, natura acestora (credit, leasing etc.), valoarea fondurilor proprii, amploarea și potențialul pieței etc. De fapt, toate celelalte secțiuni plan de afaceri conform metodologiei UNIDO nu sunt altceva decât o dezvăluire detaliată și extinsă a tot ceea ce este conținut în rezumat, precum și justificarea științifică a cifrelor date în acesta. Este bine dacă volumul CV-ului nu ia mai mult de 1 pagină de text tipărit standard, tipărit cu dimensiunea fontului de cel puțin 12. Cert este că un potențial investitor, atunci când analizează un CV, ar trebui să poată surprinde, deoarece spune, dintr-o privire, întreaga esență a proiectului, în conformitate cu care planul de afaceri scris. După citirea rezumatului, investitorul, de regulă, decide dacă va continua să citească restul plan de afaceri sau nu respingându-l.

2. Descrierea industriei și a întreprinderii care implementează ideea de afaceri

Această secțiune conține informații despre întreprinderea care va implementa ideea de afaceri. Iată o scurtă descriere a domeniului de activitate - de ex. produse sau servicii propuse spre lansare, precum și parteneriate de afaceri (în special, sunt indicați furnizorii). O descriere a industriei și scurte (aceasta va fi detaliată în planul de marketing) perspectivele de dezvoltare a acesteia, cei mai importanți indicatori financiari ai întreprinderii în ultimii 2-5 ani, personalul său este realizat, materialele, capacitățile de producție și, de asemenea structura de conducere sunt caracterizate.

3. Descrierea serviciilor (bunurilor)

Aici se realizează prezentarea mărfurilor produse (servicii oferite). În acest caz, puteți utiliza toate instrumentele de vizualizare disponibile, de exemplu, editori graficiși chiar tehnologii 3D. Pe scurt (mai detaliat acest lucru va fi indicat în planul de marketing), principalii consumatori, domeniul de aplicare și caracteristicile produsului (brevetabilitatea și drepturile de autor, licența și certificatul de calitate (dacă este necesar), costul, prețul, competitivitatea, ergonomia, compatibilitatea cu mediul) , siguranță, condiții de livrare) sunt enumerate (inclusiv ambalajul), garanțiile și serviciile, caracteristicile de funcționare a produsului și eliminarea. Este clar că această listă depinde de specificul afacerii.

Este de preferat dacă această secțiune conține o fotografie a produsului sau serviciului. Dacă, de exemplu, ca idee în plan de afaceri conform metodologiei UNIDO apar servicii hoteliere – este indicat sa ai vedere generala hoteluri, precum și fotografii care dezvăluie decorarea camerelor, elemente de serviciu.

4. Plan de marketing

Aici, în primul rând, este descrisă piața de vânzare. După ce a citit această secțiune, investitorul ar trebui să vadă clar că IS-ul pieței și planul de afaceri pe care îl propuneți merită puse în practică. Investitorul trebuie să vadă cum este gândit produsul sau serviciul propus în raport cu nevoile cumpărătorilor și cât de competitivi sunt aceștia, dacă există perspective de dezvoltare; există dezavantaje. Ține minte că plan de afaceri conform metodologiei UNIDO, care nu conține niciun minus, cel mai probabil va fi respins de investitor din cauza dezvoltării insuficiente a proiectului (cu excepția cazului, desigur, investitorul, scuzați-mă, nu este un prost). Căci este evident că aproape ORICE plan de afaceri, orice idee de afaceri are defecte. Singura întrebare este care și cât de semnificative sunt.

Cumpărătorii de bunuri (servicii), a căror descriere este dată în planul de afaceri, sunt caracterizați, pot fi utilizatori finali (persoane fizice) sau angrosisti.

Dacă consumatorul este o întreprindere, atunci aceasta ar trebui să fie caracterizată de industria relevantă, precum și de locație. Daca consumatorul este populatia, atunci este necesar sa se prevada o sectiune socio-demografica, i.e. indicați sexul, vârsta, statutul social, nivelul venitului așteptat etc.

În plus, în secțiunea de marketing plan de afaceri conform metodologiei UNIDO există o descriere a proprietăților de consum ale bunurilor - preț, durata de viață a produsului, aspect etc.

De asemenea, se face o analiză amănunțită a concurenților, sunt descrise modalități de atragere a clienților (sistemul FOSSTIS - formarea cererii și a vânzărilor).

Structura secțiunii de marketing plan de afaceri conform metodologiei UNIDO ar putea fi urmatoarele:

1. Cerințele și dorințele consumatorilor pentru produse, servicii și capacitatea dumneavoastră de a îndeplini aceste cerințe
2. Analiza competitorilor (puncte forte și puncte slabe); care este locul real al ideii de afaceri propuse printre ei
3. Cercetarea de marketing a pieței, prognoza dezvoltării acesteia
4. Caracteristici de vânzare: ambalare, depozitare, loc de vânzare (prestare servicii), service în garanție și post-garanție
5. sistem de atractie consumatori (cum învață cumpărătorul despre produs, ce anume îl va atrage): publicitate, promovare a bunurilor, servicii
6. Analiză elasticitatea cererii dupa pret

În această secțiune, puteți efectua un studiu bazat pe SWOT, PEST, ABC, XYZ și alte metode de analiză. Fără îndoială, prezența diagramelor vizuale, susținute de calcule (cu rezultate prezentate sub formă de tabele) va fi o bună dovadă a fezabilității practice a dvs. plan de afaceri întocmit conform metodologiei UNIDO.
Astfel, sarcina acestei secțiuni a planului de afaceri este de a convinge investitorul că ideea ta este cea mai bună din acest segment.
Notă: totuși, această secțiune nu ar trebui să fie supraîncărcată cu tabele, diagrame, diagrame. Ai milă de viitorul cititor al planului de afaceri - investitorul: la urma urmei, el este și o persoană. Cine, poate, nu este un expert în toate aceste diagrame Gantt, Ishikawa etc.. Prin urmare, este foarte de dorit ca materialul din această secțiune să fie prezentat CLAR.

5. Plan de producție

Acest plan ar trebui să descrie pe deplin proces de fabricație. Se calculează volumul producției de bunuri și servicii; calculul costului de producție și informații generale despre capacitățile de producție ale întreprinderii în cadrul planului de afaceri propus conform metodologiei UNIDO. Este recomandabil să descompuneți prețul de cost conform sistemului Direct Costing, i.e. din punct de vedere permanent şi costuri variabile.

Costuri variabile:

• Materii prime, piese de schimb, componente
• Salariile la bucată (cu angajamente) - de regulă, personal de producție.
• Combustibil, electricitate pentru uz industrial

Costuri fixe:

• Amortizare intretinere, reparatii echipamente
• Combustibil și energie pentru scopuri neindustriale (de exemplu, pentru încălzirea spațiilor)
• Cheltuieli FOSTIS (reclama, promovarea bunurilor si serviciilor)
• Cheltuieli administrative (salariile TIME - de regulă, personalul administrativ, paza, curățarea spațiilor etc., precum și utilitati publice, cheltuieli de călătorie, comunicații etc.)

Aceeași secțiune reflectă și zonele de producție necesare, capacitățile, resursele umane (de muncă). Cât și ce anume capacitatea de producție deja disponibil? Cât va trebui cumpărat? De regulă, în planul de producție este conținut răspunsul la întrebare, în ce scopuri are nevoie de investiții elaboratorul unui plan de afaceri conform metodologiei UNIDO.

Structura planului de producție în cadrul metodologiei UNIDO poate fi următoarea:

1. Localizarea geografică a întreprinderii, rutele de transport, disponibilitatea comunicațiilor
2. Tehnologii
3. Nivelul de calificare a personalului, compoziția și structura resurselor de muncă, calificările acestora, salariile (plus angajamente pe acesta, de exemplu - plăți sociale)
4. Zone de producție necesare, echipamente
5. Depreciere
6. Volumul producției
7. Costurile materiilor prime, energiei, componentelor, materialelor
8. Costuri curente de producție (calcul rezumat)
9. variabile, costuri fixe
10. Protecția mediului și siguranța producției

Atunci când procesul de producție este transferat parțial sau complet către subcontractanți, este necesar să se facă o descriere a tuturor subcontractanților, indicând locația acestora, precum și să se justifice alegerea acestora. De asemenea, trebuie să indicați costurile subcontractanților și contractele încheiate cu aceștia.

Dacă plan de afaceri conform metodologiei UNIDO dedicată nu producției de bunuri, ci comerțului sau prestării de servicii, aceasta plan de productie ar trebui să conțină o descriere a proceselor de cumpărare a mărfurilor, depozitare, distribuție, control al stocurilor etc.

6. Planul organizatoric

Secțiunea prevede dezvăluirea problemelor de organizare a echipei de management, motivarea personalului, calendarul proiectului în cadrul planului de afaceri.

Această secțiune oferă o descriere a organizării implementării unei idei de afaceri: se acordă sprijin juridic, se ia în considerare Echipa de management, specialiști cheie (în aplicație ar trebui să fie prezente înregistrări detaliate ale personalului). Trebuie descrise și fețele din spatele lor. Pentru fiecare dintre proprietari ar trebui, de asemenea, furnizate informații despre capacitățile și responsabilitățile lor, structura organizatorică a companiei, calendarul proiectului și modalitățile de motivare a personalului de conducere sunt ilustrate.

Citirea planului organizatoric plan de afaceri creat în conformitate cu metodologia UNIDO, investitorul trebuie să se asigure că proiectul propus este bine organizat; că proiectul de afaceri va fi implementat nu de oricine, ci de către interpreți de încredere și calificați.

7. Plan financiar

Această secțiune este despre performanța financiară plan de afaceri întocmit conform metodologiei UNIDO. Iată costurile variabile și fixe (mărite, deoarece calculul lor detaliat este dat în secțiunea producție a planului de afaceri) pentru producția de produse și servicii; estimarea costurilor pentru implementarea proiectului, nevoia și sursele de finanțare. Se întocmește un tabel de cheltuieli și venituri, fluxul de bani în timpul implementării unui proiect de afaceri (cash flow).
ÎN plan de afaceri conform metodologiei UNIDO fluxul de numerar se calculează:

• Nerecontate și reduse ținând cont de riscuri și de rata minimă de rentabilitate a proiectului
• Curent (lunar sau trimestrial) și cumulat

Se poate întocmi și un bilanț previzional.

Structura aproximativă a planului financiar poate fi următoarea:

• Costuri de avans
• Costurile perioadei curente
• Calculul veniturilor din proiect
• Costuri asociate cu deservirea unui împrumut (sau altă formă de împrumut)
• Plata impozitelor
• Alte venituri și cheltuieli (încasări și plăți)
• fluxul de numerar
• Strategia de finanțare (surse de fonduri, utilizarea acestora, frecvența rambursării)
• Programa analiza marjelor(cu construirea unui prag de rentabilitate)

Următoarele pot fi incluse în cerere (în formă agregată):

• Raport cu privire la rezultate financiare(anterior acest formular se numea „Declarație de profit și pierdere”) (formularul nr. 2)
• Bilanțul previzional (formularul nr. 1)

8. Evaluarea eficienţei economice a proiectului

Această secțiune este dedicată analizei indicatorilor de performanță pentru implementarea unui proiect de afaceri, se realizează analiza financiara. Astfel de indicatori sunt analizați

relativ

• VAN (sau VAN - valoarea actuală netă)
• ID (sau PI - indice de profitabilitate)
• VNB (rata internă de rentabilitate), etc.

Absolut

• Costuri totale, venituri și profituri pentru perioada de finalizare a proiectului (de obicei 2...7 ani)

De asemenea, se efectuează o analiză factorială a sensibilității principalelor indicatori ai planului de afaceri la schimbări. factori externi(modificări ale costului materiilor prime, energiei electrice, salariile pe piață, chiriile, o scădere a costului bunurilor și serviciilor similare ca urmare a scăderii cererii sau a acțiunilor concurenților). De regulă, ele se limitează la studiul sensibilității indicatorilor absoluti - profitul total al unui proiect de afaceri.

Această secțiune ar trebui să demonstreze investitorului faptul că proiectul este suficient de rezistent la schimbările condițiilor externe. Acestea sunt, într-un fel, garanții financiare și economice că proiectul va aduce în continuare un profit acceptabil, chiar dacă conditii externe va fi relativ nefavorabil.

Să spunem, dacă cu o creștere a costului materiilor prime sau a salariilor cu doar 15% profit total scade cu până la 50% - atunci va deveni imediat clar pentru un investitor competent că este mai bine să nu se implice deloc într-un astfel de proiect, deoarece există un risc mare de a pierde toate fondurile investite în el. La urma urmei, un investitor investește într-un proiect de afaceri PE PROPRIU RISC.

9. Garanții și riscuri ale unei idei de afaceri

Această secțiune analizează principalele riscuri, garanții de rentabilitate. Analiza riscului depinde în mare măsură de tipul de investitor. Într-adevăr, pentru fiecare investitor, cele mai periculoase pot fi, în general, diferite riscuri.

Este necesar să se furnizeze dovezi ale solvabilității întreprinderii care va implementa planul de afaceri. Este necesar să se prevadă garanții pentru returnarea fondurilor împrumutate în cazul unor circumstanțe neprevăzute, de forță majoră. De exemplu, una dintre aceste garanții poate fi disponibilitatea echipamentelor, mașinilor, clădirilor, structurilor în bilanțul întreprinderii. De asemenea, puteți asigura asigurare pentru un proiect de afaceri în caz de pierdere. Pentru o serie de proiecte (dacă au, de exemplu, un nivel ridicat semnificație socială) se pot obtine garantii municipale sau de stat.

10. Aplicare

Anexa conține informații care nu sunt adecvate pentru a fi furnizate în partea principală a unui plan de afaceri implementat folosind metodologia UNIDO. Anexa la plan de afaceri conform metodologiei UNIDO are scopul de a descărca partea sa principală din detalii excesive, conținând în același timp dovezi și justificare. Acestea sunt, în special, documentele:

• Conțin informații despre companie și despre aceasta activitate economică (acte fondatoare, licențe, certificate, certificate, diplome, copii ale materialelor media despre activitățile întreprinderii, recenzii etc.)
• Scrisori de la distribuitori, antreprenori și clienți
• Materiale care caracterizează produse sau servicii (desene, fotografii și alte materiale vizuale, copii ale brevetelor, rezultate ale certificării și testării produselor fabricate, servicii)
• Materiale de cercetare de marketing (rezultate ale anchetelor consumatorilor, date comparative despre concurenți, cereri pentru furnizarea de produse de la viitorii cumpărători)
• Detaliat calcule financiare si economice, referințe, calcule
• Scrisori de garanție, contracte, informații despre garanții, extrase din legislație și documente normative sprijinirea proiectului sau protejarea acestuia de riscuri
• Liste de prețuri cu prețurile concurenților și furnizorilor de materii prime, materiale

Trebuie să spun că nu orice investitor se va aprofunda în studiul materialelor disponibile în Anexa la plan de afaceri întocmit conform UNIDO. În același timp, prezența sa face posibilă aprecierea, cel puțin, a seriozității și temeiniciei dezvoltării unui proiect de afaceri. Că omul de afaceri a încercat să țină cont de tot, mai mult sau mai puțin important, detalii și detalii. Desigur, această abordare este o garanție suplimentară a fezabilității planului de afaceri în cadrul scenariului planificat.

De asemenea, prezența unei aplicații la plan de afaceri efectuată în conformitate cu Standardele UNIDO vorbește despre un anumit respect față de investitor. Pentru partea principală conține cele mai importante informații, iar Anexa dezvăluie toți indicatorii relevanți. Dacă investitorul crede cum se numește, pe cuvânt - el poate să nu citească apendicele, limitându-se la analiza părții principale. Dar dacă are îndoieli, el poate studia partea de dovezi mai detaliat (pe cont propriu sau încredințând această lucrare unor analiști de încredere).

Iată, pe scurt, acestea sunt caracteristicile redactării unui plan de afaceri în conformitate cu recomandările (standardele) organizației UNIDO. Dacă doriți, este foarte posibil să le înțelegeți singur. Cu toate acestea, nu toată lumea are timpul și energia necesară pentru a face acest lucru.

Dacă aveți dificultăți în elaborarea unui plan de afaceri conform metodologiei UNIDO, suntem gata să vă ajutăm!
Puteți aplica pentru un plan de afaceri pe site-ul nostru.