De ce ai nevoie pentru a începe o afacere în franciză? Planul de deschidere a magazinului de francize și prezentarea generală a trei francize de produse alimentare

Astăzi, în Rusia există sute de francize, doar o mică parte dintre ele sunt cu adevărat de înaltă calitate

Cu toate acestea, chiar și o companie tânără și mică are toate șansele să-și creeze propria franciză de calitate. Dar pentru aceasta este necesar să facem conceptul de business al companiei cu adevărat competitiv, și nu doar la nivel local, ci și la nivel federal (facem o afacere cinstita, nu?).

Statistici de franciză

Cafenele și restaurante

Francize pentru copii

Cu amănuntul

Creșterea pieței, numărul de francize

Dimensiunea pieței de franciză din Rusia, miliarde de dolari

distribuţia francizei pe investiţii

Până la 600.000 de ruble.

până la 1.500.000 de ruble

peste 1.500.000 de ruble

Un brand puternic reprezintă 80% succesul unei francize. Există aproximativ 2-3 mii de francize de fast-food în toată lumea. Și două duzini dintre ei reprezintă peste 90% din francizați. Așa că primul lucru pe care trebuie să-l faci este să-ți construiești brandul. Cel putin in regiune. Și asta înseamnă că va trebui să aflați ce este PR profesional, de ce fleacuri precum culoarea periei de toaletă și grosimea geamului de sticlă sunt importante în branding. Credeai că McDonald's tocmai a avut succes?

Exemplu propriu

Dacă vindeți o franciză și nu aveți propriul magazin (cafenea, birou) și toate modelele de profitabilitate sunt luate din plafon, atunci (omiteți întrebarea morală) cum veți demonstra potențialilor parteneri că această afacere este de succes? Pentru a începe, trebuie să vă creați propria întreprindere. De preferat cu un profit bun.

fa-o frumos

Trebuie să-ți vinzi franciza puțin diferit decât bluza roz sau cheeseburger de acolo. Acesta este un produs b-to-b, în ​​care vânzările nu se bazează pe un efect wow aleatoriu, iar o singură negociere în cadrul unei înțelegeri poate dura săptămâni sau chiar luni. Aveți răbdare, pregătiți prezentări frumoase și duceți-vă potențialii francizați în excursii (dacă aveți ceva de arătat, desigur).

Tu esti unic

Dacă îți promovezi lanțul de pizzerii, atunci trebuie să convingi în mod constant oamenii că pizza ta este cea mai delicioasă (fierbinte, mare), așa cum face Fedor Ovchinnikov. Oricine poate deschide o simplă casă de shawarma, nu aveți nevoie de o franciză pentru asta. Pe lângă profituri mari, oamenii au nevoie de un produs de calitate, de preferință unul care să iasă în evidență de o serie de altele similare.

Întocmește cu atenție un contract

Inventat? Acum angajați avocați pentru a verifica și a rezolva contractul. Acum concediază-i și angajează altele noi. Totul e bine? Apoi îl puteți trimite francizatului. La urma urmei, nu doriți un proces, deoarece este destul de dificil să vă protejați drepturile în baza unui acord de concesiune comercială în Rusia.

Verificați și verificați

Nu-ți plac partenerii? Verificați-le în toate modurile posibile. Te îndoiești de ei? Verifica oricum. Amintiți-vă - înșelăciunea este posibilă, iar doar un francizat „ars” din cauza greșelilor sale nu va adăuga o bună reputație mărcii dumneavoastră.

Învață și învață din nou

Dacă sunteți dedicat dezvoltării serioase, atunci ar trebui să dedicați mult timp pregătirii francizaților dvs., incluzând nu numai tehnologiile de vânzare, ci și alte aspecte legate de construirea unui lanț tehnologic.

O opțiune grozavă pentru cei care doresc să-și investească banii într-o afacere profitabilă, dar nu doresc să creeze o afacere de la zero, poate fi achiziționarea unei francize. Datorită francizei, puteți reduce valoarea investiției și riscul de faliment. Dezavantajul unui astfel de sistem este că cel care a cumpărat franciza nu va fi complet liber să acționeze, spre deosebire de proprietarul propriei afaceri.

Cum să cumperi o franciză?

Înainte de a cumpăra o franciză, există o serie de lucruri pe care trebuie să le faci. Printre acestea se numără și decizia de a fi pe deplin pregătit pentru a deschide o întreprindere de franciză în absența experienței. Va trebui să alegi doar din acele francize în care poți avea încredere în noul venit. După ce ai luat în considerare toate opțiunile posibile și ai ales un domeniu de activitate potrivit, ar trebui să studiezi catalogul de francize și să selectezi mai multe proiecte. Apoi trebuie să aranjați întâlniri cu reprezentanții francizorilor.

Pentru a lua decizia corectă, trebuie să-i întrebați pe fiecare dintre ei despre istoria dezvoltării mărcii, orice experiență de dezvoltare a unei rețele de franciză, plăți de franciză, investiții într-o întreprindere de franciză, cerințe pentru locația acesteia, conținutul pachetului de franciză, cerințe pentru parteneri, termenii de livrare a produselor și modul în care sunt controlate afacerile francizate.

De asemenea, trebuie să luați coordonatele actualului francizat și să aflați dacă acesta este mulțumit de sprijinul francizorului, de rentabilitatea afacerii și de regularitatea furnizării de bunuri. Dacă francizorii nu pot furniza informațiile de mai sus, aceștia trebuie tratați cu prudență.

În continuare, trebuie să vă consultați cu specialiști în franciză și cu avocați, astfel încât aceștia să vă ajute să luați o decizie în cunoștință de cauză. Va fi necesar să se rezolve probleme juridice precum, de exemplu, existența unor drepturi legale asupra unei mărci comerciale. De asemenea, este important să discutați contractul de franciză cu un avocat.

Poate cel mai important lucru de făcut atunci când te pregătești pentru a cumpăra o franciză este să te asiguri că capitalul disponibil este suficient pentru a deschide o afacere.

De reținut că suma investiției declarate nu include costurile de înregistrare a unei persoane juridice, închirierea spațiilor și salariile personalului.

Este mai bine să vă aprovizionați cu fonduri, în condițiile în care firma de franciză mai are o perioadă de dezvoltare și formare.

Francizorul ar trebui să ajute în alegerea sediului, deoarece știe cel mai bine de ce locație are nevoie compania pentru ca aceasta să se dezvolte cu succes.

Fără îndoială, interesul său pentru succesul întreprinderii de franciză este aproape mai mare decât cel al francizatului, deoarece o franciză închisă poate strica reputația întregii rețele.

Vezi ofertele de franciză

Primul pas este să analizezi piața și să decizi ce franciză este cea mai bună pentru tine. Este important să studiezi avantajele și dezavantajele posibilelor domenii de activitate. De exemplu, pentru a deschide o afacere care oferă servicii, veți avea nevoie de cele mai mici costuri, dar prea mult va depinde de calitatea muncii angajaților.

Dacă deschizi un magazin, investiția se poate amortiza foarte repede, dar numai dacă punctul de vânzare este situat într-un loc cu trafic bun, iar calitatea și prețurile mărfurilor sunt competitive.

O întreprindere de alimentație publică va fi cu siguranță solicitată, dar totuși, în acest caz, există o dependență ridicată de concept, tehnologii de gătit, brand, profesionalism și fiabilitate a francizorului, precum și de respectarea strictă a instrucțiunilor și diligența francizatul.

Interesul cumpărătorului de franciză pentru viitoarea sa întreprindere este de asemenea important. Principalul scop al începerii propriei afaceri pentru majoritatea oamenilor este să lucrezi pentru tine și pentru propria ta plăcere. Prin urmare, este necesar să alegeți dintre acele francize, munca cu care va aduce bucurie și nu va fi o povară.

Unde se organizează vânzarea în franciză?

Multe opțiuni pentru diverse francize trebuie căutate pe site-urile magazinelor de francize speciale, precum și în directoarele de francize, găsindu-le folosind o căutare pe Internet. Puteți găsi informațiile de care aveți nevoie și pe site-urile companiilor de franciză. În primul caz, este convenabil să căutați opțiuni potrivite și să le comparați, iar al doilea este potrivit pentru cei care au nevoie de detalii despre o anumită franciză și fără a contacta intermediari.

Pornirea propriei afaceri cu o franciză de magazin online de calitate este cea mai bună soluție pentru începători:

Magazin de francize

În mod obișnuit, astfel de site-uri conțin un catalog de francize, unde contactele sunt date nu ale francizorilor, ci ale intermediarilor (brokeri de afaceri). Unii proprietari de magazine de acest tip oferă și servicii de consultanță. Avantajul găsirii unei francize într-un magazin este comoditatea unui catalog. Dacă există anumite criterii, poți seta parametri de căutare și poți alege franciza care îți place cel mai mult dintre cele găsite. Minus - lipsa de contacte. Intermediarii sunt, de asemenea, interesați de propriul beneficiu.

Director de francize

Francizorii plasează informații despre ei înșiși în cataloage contra cost. Adesea, aceste directoare nu sunt site-uri separate, dar li se oferă doar o secțiune pe site-uri de afaceri. Avantajul catalogului de franciză în prezența contactelor vânzătorilor, dezavantajul este că alegerea în acestea este mult mai mică decât în ​​magazine, deoarece costul postării informațiilor este destul de mare.

Site-ul vânzătorului de franciză

Pe site-ul francizorului puteți găsi cele mai complete informații despre activitățile, tehnologiile și produsele acestuia. Dacă aceste informații nu sunt suficiente, puteți contacta vânzătorul folosind contactele care sunt și ele prezente în mod obligatoriu pe site. Avantajele site-ului companiei sunt în completitudinea și relevanța informațiilor, precum și în absența intermediarilor. Dezavantajul este că informațiile de pe un site sunt date doar despre o singură franciză. Pentru a o compara cu alte opțiuni, trebuie să căutați site-urile altor companii francizoare.

Catalog de francize în Rusia, Ucraina, Kazahstan

Un catalog excelent de francize din Rusia, Ucraina și Kazahstan, pentru care este dedicat un site separat, se află la franchise4u.ru. Prezintă opțiuni de franciză pentru toate gusturile. Cei care sunt interesați să își deschidă propria cafenea, magazin, firmă de curățenie, spălătorie auto sau, de exemplu, un centru de dezvoltare a copilului, vor găsi cu siguranță ceva potrivit pentru ei înșiși.

Este posibil să cumpărați o franciză fără investiții?

Da, este posibil să achiziționați o franciză fără investiție! În acest caz, francizorul plătește pentru tot. Atribuțiile managerului includ găsirea celei mai bune opțiuni pentru sediul care să îndeplinească cerințele companiei, asigurarea disponibilității profitului în primul an de funcționare, păstrarea profitului și asigurarea creșterii acestuia în așa fel încât investiția să plătească în termenul stabilit prin contract.

Când toate investițiile vor da roade, managerul nu va mai fi doar un angajat, ci un adevărat francizat, adică va avea dreptul de a conduce întreprinderea în baza unui contract de franciză.

Fiecare companie își propune propriile cerințe pentru candidații pentru o astfel de franciză, dar există acelea care sunt prezente aproape peste tot. Ei includ:

• Restituirea 100% a cunoștințelor și a efortului în afaceri;
• Pregătirea pentru faptul că munca va fi intensă timp de câțiva ani;
• Dorinta obligatorie de a-ti creste si detine afacerea;
• Restrictii de varsta;
• Prezența învățământului superior;
• Cunoștințe de management și administrare a documentelor;
• Experienta in HR sau vanzari;
• Capacitatea de a interacționa cu oficialii pentru a obține permise;
• Abilitatea de a analiza piața, de a face previziuni pentru viitor și de a lucra cu produse și clienți;
• Onestitate;
• Responsabilitate;
• Capacitatea de a îmbunătăți eficiența întreprinderii;
• Poziție activă în viață;
• Abilitatea de a stabili priorități;
• Abilitatea de a rezolva situații stresante.

O alta varianta pentru obtinerea unei francize fara investitii este atragerea unui investitor. Trebuie doar să găsești un investitor și să-l convingi să-și investească banii, precum și să discuti despre toți termenii de cooperare.

Franciza McDonald's, faimoasă și profitabilă la nivel mondial, reprezintă calea către adevăratul succes în afaceri:

Francize ieftine - mit sau realitate?

Desigur, conceptul de „necostisitor” este foarte relativ, deoarece pentru mulți oameni chiar și 50 de mii de ruble este o sumă destul de mare. În franciză, francizele în valoare de până la 500 de mii de ruble pot fi numite ieftine. Există într-adevăr destul de multe astfel de francize, dar pentru succesul întreprinderii, francizatul va trebui să muncească constant și foarte mult, cu puțină sau deloc odihnă.

De asemenea, este puțin probabil ca profitul să fie mare, chiar și atunci când investiția se amortizează. Cumpărarea unei francize ieftine este potrivită pentru cei care nu au suficienți bani, dar doresc cu adevărat să-și deschidă propria afacere. Fără îndoială, cumpărătorul ar trebui să fie mulțumit de veniturile viitoare aproximative din afacere.

Cea mai bună franciză pentru orașele mici

O opțiune excelentă de franciză pentru un oraș mic este franciza de service auto. Numărul de mașini din Rusia este în creștere, sunt scumpe, iar proprietarii lor știu că economisirea la serviciile de service auto poate duce la defecțiuni grave și pierderi materiale suplimentare mari. În regiuni, numărul de mașini la mia de locuitori este mult mai mare decât în ​​capitală, așa că locuitorii orașelor mici ar fi, evident, bucuroși să deschidă un centru de service auto al unei companii deja cunoscute la Moscova.

Franciza în Sankt Petersburg și Moscova

Franciza este bine dezvoltată la Moscova, dar recent multe companii au început să se mute la Sankt Petersburg. Acest lucru se datorează în principal lipsei de spațiu comercial din capitală. Întreprinderile sunt deschise în principal sub francize rusești, deoarece multe companii străine (IKEA, McDonald's) consideră că acest tip de cooperare cu Rusia nu este deosebit de profitabilă și, prin urmare, lucrează pe cont propriu, fără francizați. Dar există multe oferte de la companiile rusești din Moscova și Sankt Petersburg.

VIDEO INTERESANT: „Cum să alegi un francizor”?

Cumpărarea unei francize este una dintre cele mai fiabile modalități de a-ți începe propria afacere. Poate că nu este cea mai ieftină modalitate de a începe o afacere, dar cu sprijinul proprietarului afacerii, poate fi cea mai ușoară modalitate de a începe propria afacere.

Termeni acceptați în întreaga lume:

„franciză” - franciză (sau licență);

„francizor” - o companie care vinde o franciză (licență);

„francizat” - dobândirea unei francize (licență).

Esența francizei este destul de simplă. O companie care a avut succes în producerea anumitor tipuri de bunuri sau furnizarea unor servicii va extinde sfera activităților sale de afaceri. În loc să-și deschidă sucursale în diverse locuri, această companie devine „francizor”, adică. își vinde experiența în afaceri și reputația stabilită pe piață altor companii sau persoane fizice.

Căutare de franciză

De unde pot obține date despre acele companii care vând francize?

Puteți contacta direct acele companii care își vând bunurile sau serviciile pe bază de franciză.

Există aproximativ 350 de astfel de companii care oferă francize pentru bunuri și servicii, de la accesorii de mireasă până la contabilitate și calculatoare.

Prin urmare, nu trebuie să te limitezi la posibilitatea de a cumpăra o franciză doar în domeniul fast-food-ului. Deși, trebuie să recunoaștem, această zonă este asociată în primul rând cu achiziția unei francize.

Există trei întrebări principale de adresat francizorului:

tipul de bunuri sau servicii pe care vi se oferă să le cumpărați;

disponibilitatea manualelor de suport și a instrucțiunilor de operare necesare, precum și posibilitatea de instruire în manipularea produsului propus;

Feriți-vă de francizorii care percep un preț foarte mare, dar nu vă oferă cu adevărat suportul de care aveți nevoie, precum și de cei care percep un preț rezonabil, dar nu vă pot oferi nimic.

Mai multe informații despre francize

Majoritatea francizelor vă oferă dreptul exclusiv de a vinde bunuri sau servicii pe un teritoriu pe care îl desemnați. Ar putea fi o țară întreagă sau poate fi o mică zonă urbană.

Cu toate acestea, nu vă înșelați: o franciză nu este un panaceu pentru concurența pe piață. Alte companii care oferă produse sau servicii similare cu ale dumneavoastră pot, împreună cu dumneavoastră, să dezvolte activități comerciale pe teritoriul acoperit de franciza pe care ați achiziționat-o.

Verificați dacă există companii în apropiere care oferă produse sau servicii similare cu ale dvs.

Întrebați-vă membrii familiei și prietenii dumneavoastră dacă au avut dificultăți în cumpărarea bunurilor sau serviciilor pe care le oferiți.

Faceți niște cercetări de piață în zona pe care ați ales-o. Vorbește cu trecătorii de pe stradă și află părerea lor despre bunurile sau serviciile pe care urmează să le oferi.

Dacă sunteți mulțumit de rezultatele analizei dvs. de piață, începeți să vă gândiți la întrebări pentru compania de franciză.

Lista de întrebări pentru o companie de franciză

Cu cât timp în urmă a fost înființată compania?

Puteți obține o listă cu proprietarii de franciză?

Câte francize au eșuat în trecut?

Compania angajează persoane care au fost asociate anterior cu întreprinderi lichidate sau falimentare?

Cât costă să cumperi o franciză?

Ce este inclus in pret?

Care este trainingul oferit de companie?

Ce sprijin va primi francizatul de la francizor?

Au refuzat vreodată băncile să acorde un împrumut pentru a cumpăra o franciză?

Cum primește francizorul bani de la francizat? Sunt percepute sub forma unei taxe periodice fixe sau ca o anumită taxă pentru bunurile furnizate de francizor?

Veți putea vinde franciza dacă vă decideți să intrați într-un nou tip de afacere?

Vă poate oferi francizorul vreo asistență în găsirea spațiilor?

Poate francizorul să ofere francizatului său, pe măsură ce afacerea lui se dezvoltă, sfaturi legate de managementul financiar?

În ce condiții poate fi anulată o franciză: de către firma de franciză și de către francizat?

Alte chestiuni

De ce ar trebui să-ți fie frică?

Nu semnați niciun acord până când nu au fost revizuite cu atenție de avocatul dumneavoastră.

Nu depuneți bani fără să vă asigurați mai întâi că firma cu care aveți de-a face este de încredere.

Fiți deosebit de atenți dacă sunteți responsabil pentru plata bunurilor care vă sunt furnizate de o companie de franciză. Nu vă mulțumiți cu o achiziție anuală de bunuri.

Mulțumește-te cu o taxă anuală fixă ​​numai dacă ține cont de rezultatele activităților tale de afaceri.

Pentru a obține informațiile necesare, cel mai bine este să consultați un proprietar de franciză care lucrează în apropierea dvs., mai ales dacă acesta a acumulat deja ceva experiență în afaceri. Dacă nu vrea să comunice cu tine, poate că relația lui cu firma de franciză nu este pe deplin în regulă.

De asemenea, trebuie să aveți grijă dacă observați brusc orice modificare în acțiunile francizatului. Dacă cineva a cumpărat o franciză și apoi a scăpat de ea, încearcă să afli de ce a făcut-o.

Acum să ne uităm la două probleme vitale - sediul și finanțele.

cameră

Puțini dintre francizori vă vor oferi o premisă. Dar, în orice caz, vor impune anumite cerințe. Ei pot insista pe o anumită decorare a camerei, utilizarea anumitor haine. Nu este nimic în neregulă cu asta pentru tine, deoarece va fi imediat clar că ești o verigă dintr-un singur lanț.

Daca stii exact ce fel de spatiu ai nevoie, poti contacta o agentie imobiliara. Ziarele și revistele rusești au secțiuni speciale de publicitate dedicate cumpărării și vânzării imobiliare.

Anumite tipuri de francize nu necesită o locație obligatorie în centrul orașului, deoarece în unele cazuri cumpărătorii nu trebuie să vină la sediul companiei dumneavoastră. În această situație, distanța față de centru poate fi considerată un anumit avantaj (cel puțin în ceea ce privește chiria).

Trebuie să studiezi cu atenție zona în care vei lucra. Nu pierdeți din vedere niciun spațiu liber, potrivit pentru afacerea dvs.

În plus, puteți contacta autoritățile executive locale. Ei vă pot ajuta să găsiți locul potrivit pentru dvs.

Indiferent de prețul sau chiria care ți se oferă, nu fii de acord cu ea imediat. De fapt, este aproape întotdeauna posibil să scazi prețul, așa că fii pregătit să te tocmești.

Mai jos este o listă de cerințe care vă pot ajuta să rezolvați această problemă.

Ce fel de spatiu ti-ar placea sa ai pentru afacerea ta?

Din punct de vedere al afacerii Necesar De dorit

Zona camerei

Clădire cu unul sau mai multe etaje

Dimensiunea parcării

Ferestrele ar trebui să fie orientate spre strada principală

Posibilitate de livrare a marfurilor prin transport de marfa

Alimentare electrică

Alimentare cu gaz

Alte cerinte

Acestea sunt cerințele de care, în opinia dumneavoastră, trebuie luate în considerare la dezvoltarea unei afaceri asociate achiziționării unei francize. Toate detaliile și cerințele notate de dvs. trebuie prezentate agentului imobiliar cu care veți trata.

Finanţa

Principala sursă de finanțare pentru franciză este împrumutul bancar.

Obținerea unui împrumut pentru a cumpăra o franciză în Rusia nu va fi ușor.

În rezolvarea acestei probleme, un plan de afaceri bine scris v-ar putea fi util. Dacă vă este greu să pregătiți singur un plan de afaceri, puteți contacta specialiști în acest domeniu.

Cel mai simplu și cel mai comun tip de împrumut în străinătate este un descoperit de cont, adică. împrumut în cont curent sau împrumut în cont curent. Se obține prin emiterea unui cec sau ordin de plată pentru o sumă care depășește soldul din cont. Un împrumut pentru descoperit de cont este de obicei negociat la deschiderea unui cont. Vă permite să primiți fonduri în limitele care nu depășesc o sumă fixă. În cazul unui descoperit de cont, toate sumele creditate în contul curent al clientului sunt trimise pentru rambursarea datoriei. Prin urmare, suma împrumutului se modifică pe măsură ce fondurile sunt primite, ceea ce distinge un descoperit de cont de un împrumut obișnuit.

Acest tip de credit este cea mai ieftină sursă de finanțare deoarece plătești doar dobândă la credit. Vă rugăm să rețineți că descoperirea de cont este rambursabilă la cerere și vi se pot solicita garanții suplimentare pentru împrumuturi personale.

În prezent, băncile rusești aproape că nu oferă facilități de descoperire de cont. Dar, odată cu dezvoltarea relațiilor de piață în Rusia, acest tip de împrumut poate fi utilizat pe scară largă în rândul antreprenorilor.

Un alt tip de credit este un credit bancar pe termen mediu pe o anumita perioada, rambursat lunar sub forma unor plati fixe in numerar.

Acesta este ceva mai scump decât un împrumut cu descoperire de cont, dar în acest caz banca nu vă poate cere să rambursați imediat împrumutul. Dar și aici pot fi solicitate garanții personale de rambursare a împrumutului.

În orice caz, trebuie să mergi la bancă cu un plan financiar pregătit pentru afacerea ta. Despre asta doar și vom discuta în continuare.

Planul dvs. de afaceri

Dacă aveți nevoie de bani pentru a începe propria afacere sau dacă doriți să închiriați un spațiu, trebuie să întocmiți un plan financiar și să demonstrați convingător că afacerea dvs. are șanse realiste de succes.

Chiar dacă ai noroc și ai premisele și fondurile necesare pentru a-ți începe propria afacere, tot ai nevoie de un plan de afaceri. Îți va oferi posibilitatea de a monitoriza în mod regulat dezvoltarea afacerii tale prin compararea rezultatelor efective obținute cu cele așteptate. Prin urmare, dacă observi că afacerea ta se dezvoltă în direcția greșită, poți face ajustările corespunzătoare înainte de a fi prea târziu. Cu siguranță trebuie să-ți ții afacerea sub control constant.

Și acum să enumerăm acei indicatori financiari care ar trebui să se reflecte în planul tău de afaceri.

Ar trebui să includă o prognoză:

volumul vânzărilor în anul următor;

costurile asociate cu organizarea vânzării mărfurilor;

costuri neestimate;

• investitia necesara.

Prognoza de vânzări

Desigur, realizarea unei previziuni de vânzări nu este o sarcină ușoară, mai ales pentru un antreprenor începător. Dar puteți cere ajutor unei companii de franciză în această problemă, unde va putea evalua realist performanța financiară așteptată pe baza propriei experiențe practice acumulate.

În plus, puteți discuta cu alți francizați care oferă produse sau servicii similare și puteți afla câte vânzări se așteaptă să obțină.

Fii realist în evaluările tale. Nu te distra cu speranța de a obține volume mari de vânzări. Poate fi necesar să faceți mai multe încercări înainte de a putea determina numerele reale. Dacă v-ați gândit deja la această întrebare, încercați să introduceți volumele estimate de vânzări ale mărfurilor dvs. pe trimestru.

Costuri directe de organizare a vânzării mărfurilor

Acest indicator include suma costurilor asociate cu achiziționarea de materiale sau bunuri pentru vânzarea ulterioară.

În plus, include contribuțiile dumneavoastră obligatorii la firma de franciză. Astfel, această cifră este direct legată de volumul estimat al vânzărilor.

Încercați să completați acest tabel.

Cheltuieli generale

Costurile generale includ toate celelalte tipuri de costuri asociate afacerii dvs. Acestea sunt chiria, plata asigurărilor, salariile angajaților, costurile de transport etc.

Poate că, în stadiul inițial al antreprenoriatului, nu veți putea determina cu exactitate valoarea costurilor dumneavoastră generale. De exemplu, este posibil să nu știți valoarea chiriei și a dobânzii la un împrumut. Cu toate acestea, încercați să faceți o prognoză realistă.

Încercați să găsiți un buget general folosind tabelul de mai jos.

Prognoza profitului

Profitul tău este diferența dintre venituri și cheltuieli.

Profitul se calculează în două etape.

Diferența dintre volumul vânzărilor și costurile asociate cu organizarea vânzării mărfurilor se numește profit brut.

Diferența dintre profitul brut și costurile generale se numește profit net.

Completați tabelul de estimare a profitului de mai jos.

Toate cifrele de care aveți nevoie pot fi găsite în tabelele pe care le-ați completat deja.

Este foarte util să monitorizezi dezvoltarea afacerii tale comparând profitul brut și profitul net ca procent din vânzări.

Acest lucru se face în felul următor:

Marja brută = (Marja brută/Vânzări) x 100

Rata profitului net = (Profit net / Volumul vânzărilor) x 100

Investiție estimată necesară

Pentru a începe propria afacere, trebuie să găsești bani pentru a cumpăra o franciză și echipamente.

Acest tip de cheltuială de numerar se numește investiție de capital.

Ar trebui să luați în considerare cu atenție problema asociată cu achiziționarea echipamentului necesar. Poate că costul echipamentului va fi inclus în prețul de achiziție al francizei. Dar este puțin probabil ca prețul să includă costurile de transport.

Deci, ținând cont de aceste observații, încercați să completați următorul tabel.

Acum veți ști cantitatea de investiție de capital necesară în afacerea dvs.

Estimare de numerar

Următorul pas este să întocmești o estimare a fondurilor de care dispui, care să poată fi folosite pentru a-ți dezvolta afacerea. Rețineți că trebuie să plătiți pentru împrumut, așa că cu cât vă împrumutați mai puțin, cu atât mai bine pentru dvs.

Poate că aveți rude care vă pot sprijini financiar, totuși, de regulă, este destul de rar să cumpărați o franciză fără a atrage fonduri împrumutate din exterior.

Completează acest tabel:

Acum calculați suma de bani pe care trebuie să o împrumutați:

Prezentarea proiectului dumneavoastră comercial pentru obținerea fondurilor necesare

Daca ai un plan de afaceri bine scris si un plan-prospect cu o descriere detaliata a proiectului de franciza, intocmit de firma de franciza, incearca sa aplici la banca pentru un imprumut pentru dezvoltarea afacerii tale.

Amintiți-vă, există trei lucruri care vă vor ajuta să convingă cealaltă parte să vă sprijine financiar proiectul de franciză:

încredere în succes;

încredere în proiectul de franciză prezentat;

încredere că banii vor fi folosiți în scopul propus.

Dacă la început vi se refuză un împrumut, nu disperați imediat. Încercați să obțineți bani în altă parte. Amintiți-vă că și băncile concurează între ele.

Căutați ajutor de la consultanți cu înaltă calificare.

Vei avea nevoie:

contabil - pentru efectuarea de tranzacții financiare și fiscale,

avocat - specialist in domeniul antreprenoriatului,

agent imobiliar - se ocupă cu vânzarea spațiilor comerciale,

broker de asigurare – asociat cu asigurarea de risc comercial.

manager de bancă – care vă poate oferi servicii de neprețuit în etapa inițială a activității dumneavoastră.

Asigurați-vă că înțelegeți pe deplin esența și termenii francizei.

Asigurați-vă că francizorul este o companie de încredere, care respectă toate condițiile francizei prevăzute.

Nu semnați niciun document fără a le examina mai întâi.

Nu efectuați plăți în numerar până când ambele părți nu au semnat acordul de franciză.

Nu te îndrăgi de trucurile comerciale de la firma de franciză.

Rezumând

Acum poți lua o decizie cu privire la achiziționarea unei francize.

Nu uitați că începerea propriei afaceri prin cumpărarea unei francize este destul de costisitoare. Dar cumpărând o franciză bună, puneți astfel o bază solidă pentru afacerea dvs.

Mulți oameni visează să își înceapă propria afacere, dar nu pot decide să facă un astfel de pas. Motivul principal al indeciziei este lipsa de idei și teama de risc. Prin urmare, afacerea în franciză atrage din ce în ce mai mult atenția începătorilor. Vom înțelege esența francizei și vom afla despre avantajele și dezavantajele acesteia.

Ce este franciza

Pentru a înțelege complexitatea francizei, trebuie să înțelegeți ce este aceasta. Un cuvânt străin ascunde capacitatea oricărei persoane de a lucra sub numele unui brand care îi place. Și nu contează al cui logo este - rus sau străin. Principalul lucru este că consumatorul îl cunoaște, iar proprietarul face posibil să câștige pe numele său. O franciză este un acord oferit de proprietarul unei mărci unui antreprenor.

Franciza este foarte convenabilă - nu este nevoie să așteptați inspirația ideologică, să vă gândiți la publicitate, rating și cerere. Totul a fost deja făcut pentru tine. Francizorul (proprietarul sau reprezentantul mărcii) explică în detaliu francizatului (un antreprenor care semnează un acord de a desfășura afaceri sub o anumită franciză) complexitățile de a face afaceri. Au fost calculate toate riscurile, estimările și au fost întocmite instrucțiuni pas cu pas. Acesta este ceea ce atrage oamenii care nu au experiență, sau cei care au încercat să descopere ceva propriu, dar nu au ieșit.

O franciză este un acord oferit de proprietarul unei mărci unui antreprenor.

Partea financiară

Deci, vi se oferă un caz terminat. Luați și folosiți. Dar proprietarul mărcii este gata să împărtășească nu doar așa, ci pentru o taxă. Aceste condiții pot fi diferite pentru fiecare francizor.

Ce trebuie să plătiți francizorului:

1. Sumă forfetară.

Aceasta este plata inițială care este necesară pentru încheierea contractului. Acesta este un fel de taxă de închiriere a mărcii sau taxă de membru. Uneori, aceste contribuții sunt atât de mari încât un antreprenor începător pur și simplu nu își poate permite suma.

2. Regalitate.

Plata lunara in favoarea proprietarului si depinde de procentul din venitul francizatului. Cu alte cuvinte, antreprenorul trebuie să plătească un fel de impozit pe venit în fiecare lună proprietarului mărcii pentru posibilitatea de a genera venituri.

Dar nu toate formele de franciză includ aceste concepte. Totul depinde de cazul specific. Unele companii iau doar o sumă forfetară, în timp ce pentru altele este zero, iar francizatul plătește doar redevențe. Dar se întâmplă și ca proprietarul mărcii să solicite plata atât a unei taxe forfetare, cât și a redevențelor. Prin urmare, merită să îți evaluezi capacitățile în avans, astfel încât să nu fii nevoit să dai jos ochelarii de culoare trandafir la un moment dat.

Există, desigur, o altă modalitate de a deschide o afacere în franciză - fără investiții. Principiile francizei fără investiții sunt că un antreprenor care pretinde un astfel de drept trebuie să convingă proprietarii de mărci comerciale că candidatura lui va îmbunătăți performanța, dar aceasta este multă muncă. Numai în cazuri rare francizorul devine investitor pentru francizat.

Francizatul trebuie să plătească proprietarului mărcii o taxă forfetară și redevențe.

Avantajele și dezavantajele unei francize

În această direcție, ca și în orice alt tip de afacere, există avantaje și dezavantaje pe care trebuie să le cunoașteți din timp. Crearea unei francize este o muncă serioasă care vizează reglementarea relației dintre proprietarul mărcii și chiriaș.

pro

1. Conștientizarea mărcii.

Popularitatea companiei inspiră încrederea consumatorilor. Nu este nevoie de promovare, PR. Văzând un nume familiar, clientul va veni el însuși, și nu de dragul curiozității, ci pentru a achiziționa un produs sau serviciu. Privitorii care nu au legătură cu contingentul dorit vor fi ocoliți.

2. Sprijin pentru afaceri.

Francizatul nu va rămâne niciodată fără atenție, instrucțiuni necesare și instruire. Din orice motiv, puteți contacta un specialist. În prima etapă, asistența este oferită chiar și în proiectarea spațiilor, dacă brandul o cere. Într-un alt tip de afacere, un începător va trebui să rezolve singur toate problemele.

3. Garantie la banca.

Dacă există dorința de a deschide o afacere, dar nu există suficiente fonduri, atunci trebuie să mergeți la bancă, dar i se întâmplă unui antreprenor în devenire. Atunci când alegeți o franciză, proprietarul mărcii vă va sprijini, el va garanta returnarea fondurilor de credit către bancă. De acord că este mai de încredere să dai fonduri pentru o afacere deja promovată decât să cauți mai târziu un client falimentat.

Minusuri

1. Condiții dure.

Este necesar să se lucreze în anumite condiții pe care proprietarul le dictează. Abaterea chiar și de la un singur punct este plină de amenzi pentru chiriașul mărcii sau rezilierea francizei.

2. Drepturile francizatului se distribuie numai în conformitate cu acordul semnat.

Dacă marca suferă pierderi sau intră în faliment, atunci antreprenorul care închiriază dreptul de a lucra sub acest brand va trebui să se retragă, indiferent cât de bine i-ar merge lucrurile. Cert este că dacă furnizorul de bunuri sau echipamente dispare, furnizarea a ceea ce depinde francizatul se oprește. Riscurile sunt mari, mai ales dacă nu studiezi latura economică a potențialului partener.

De asemenea, merită să fiți atenți la ce condiții dictează proprietarul mărcii la rezilierea contractului. Există situații în care o nouă afacere nu se potrivește antreprenorului doar după ce proiectul a fost lansat sau au apărut alte circumstanțe pentru a închide afacerea. Dar unele tipuri de franciză prevăd strict că au dreptul să-ți vândă departamentul unui alt antreprenor la un preț mai mic.

Drepturile francizatului sunt distribuite numai conform acordului semnat.

3. Restrictii in alegerea furnizorilor.

Este posibil să achiziționați echipamente sau materii prime numai de la anumite persoane, care pot fi neprofitabile după locație. Încercările de eludare a acestei clauze vor duce la rezilierea contractului.

4. Cheltuieli.

Nu uitați că toate costurile legate de înregistrarea unei afaceri, achiziționarea de spații pentru muncă, achiziționarea de bunuri, echipamente sau materii prime rămân pe umerii dumneavoastră.

Reglementare legală

Atunci când te gândești la începerea unei afaceri în franciză, este necesar să studiezi reglementarea legală a unui astfel de acord. Franciza în Rusia este o direcție relativ nouă în afaceri, prin urmare, legile legate direct de acest tip de activitate nu au fost încă adoptate. Pentru afacerile rusești, este potrivit conceptul de „concesiune comercială”, ale cărui principii sunt precizate în capitolul 54 din Codul civil al Federației Ruse. Dar aceasta nu este o formă juridică serioasă și, prin urmare, unii antreprenori încearcă să treacă o linie de afaceri complet diferită drept franciză, neavând absolut nimic de-a face cu marca comercială. Deci, este necesar să înțelegem că crearea unei francize trebuie confirmată printr-un acord scris, care precizează drepturile părților.

Înregistrarea unei francize este efectuată numai de către agenția care a emis dreptul la o anumită marcă proprietarului acesteia. Dacă nu se face o astfel de înregistrare a contractului, atunci tranzacția va fi considerată ilegală.

Pentru a elimina toate riscurile și surprizele, trebuie să vă uitați la un exemplu de contract pentru marca comercială cu care se așteaptă cooperarea. Poate fi solicitat de la companie sau vizualizat pe site-ul oficial. De asemenea, un contract standard de franciză poate fi descărcat de pe site-urile unde sunt întocmite cataloage ale companiilor care oferă franciză.

Linii de afaceri de franciză

Mai întâi trebuie să studiați domeniile de franciză care sunt oferite în Rusia. Există o mulțime de soiuri, pentru că dezvoltarea francizelor nu stă pe loc. Antreprenorii, deschizând foarte des o afacere, fără să fi testat-o ​​singuri, încep să vândă francize.

Activități:

1. Comert cu amănuntul.

Activitate de rețea cu amănuntul. Pentru o franciză se propune deschiderea unui magazin care este cunoscut în multe regiuni. De exemplu, renumitele magazine Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. Sfera alimentatiei publice.

Acesta este un tip de afacere foarte popular, deoarece mâncarea este întotdeauna la cerere. Exemplele de succes includ Subway, McDonald's, Little Potato și diverse companii de cafea la pachet.

3. Productie.

Acesta este un tip de franciză foarte divers, care vă oferă posibilitatea de a alege o direcție: în alimentație, cultivarea anumitor culturi, precum florile exotice pentru florării. Mini-brutarii sau punctele de vânzare cu amănuntul, unde producția și vânzarea produselor se desfășoară simultan, devin larg răspândite. Un exemplu este „plăcintele rusești”, „brutariile Pokrovsky”. Această direcție este foarte profitabilă, deoarece pâinea se cumpără în fiecare zi. Dacă există o ofertă corespunzătoare cererii, atunci tipul de producție este ales corect.

4. Bunuri pentru copii.

Jucării, alimente și produse de îngrijire a bebelușilor. În acest caz, trebuie să studiezi competiția în orașul tău sau în altă localitate pentru a nu fi în pierdere.

5. Îmbrăcăminte și încălțăminte.

Mărfurile de la mărci cunoscute și nu atât de renumite oferă, de asemenea, oportunități mari de alegere a direcției de dezvoltare a afacerii în franciză.

6. Produse pentru femei sau bărbați.

Acestea pot fi atribute specifice: bijuterii, ceasuri, piese de schimb pentru mașini ale anumitor mărci.

O clasificare mai completă a tipurilor de franciză în Rusia este disponibilă pe site-urile web specializate care oferă astfel de informații. În directorul de francize, puteți selecta diferite companii și puteți obține informații despre evaluări și recenzii de la francizații existenți.

Pentru a achiziționa o franciză, mai întâi trebuie să înregistrați un IP. Activitățile de franciză sunt permise numai organizațiilor comerciale sau antreprenorilor individuali. O persoană nu poate face afaceri fără înregistrare.

Pentru a achiziționa o franciză, mai întâi trebuie să înregistrați un IP.

Mai întâi, studiază situația din orașul tău. Este posibil ca tipul de activitate de interes să fie deja pe piață. Apoi, evaluează-ți capacitățile financiare, pentru că orice afacere necesită investiții. Dacă costul unei contribuții forfetare este exclus, atunci mai trebuie să cheltuiți bani pe sediu, achiziționarea de bunuri sau materii prime, echipamente. Gândiți-vă dacă vă este frică de responsabilitate față de consumator și partener. A eșua un brand de produs respectat înseamnă a pierde profit. Prin urmare, studiază-ți cu atenție responsabilitățile înainte de a semna contractul. Nu uita de statistici. Statistica este un parametru important care poate fi principalul atunci când un om de afaceri face o alegere în favoarea unei anumite forme de franciză.

Gândiți-vă care ar putea fi perioada de rambursare. Pentru a face acest lucru, trebuie să discutați cu acei antreprenori care sunt deja în afaceri pentru a înțelege ce tehnologie funcționează 100%. Deși proprietarul mărcii oferă rapoarte detaliate și un proiect de afaceri, este necesar să se țină seama nu numai de regiunile centrale ale Rusiei, ci și de periferie, deoarece veniturile populației sunt diferite.

Să luăm un exemplu. Antreprenorul a decis să-și extindă activitățile. Am văzut că sunt puține magazine de mobilă de lux în oraș și am ales o direcție îngustă - mobila de bucătărie. În calitate de partener, am ales marca comercială „Bucătărie Maria”. Am cheltuit bani pentru închirierea unui spațiu de vânzare cu amănuntul, unde ar trebui să fie plasate principalele mostre ale fabricii și am achiziționat mostre. Proprietarul mărcii a oferit o reducere mare la kiturile de expoziție, dar a cerut ca mostrele din showroom să nu fie vândute pentru o anumită perioadă. Antreprenorul s-a gândit și că va avea nevoie de fonduri pentru a le cheltui pe calculatoare cu programul de proiectare al fabricii, dar acestea au fost oferite și gratuit. După ce a fost angajat personalul, care a fost instruit de producător, salonul a început să lucreze. Dar, în ciuda faptului că pregătirile pentru deschiderea salonului au avut succes, nu există clienți. Și totul pentru că antreprenorul nu a ținut cont de faptul că costul unei căști de la marca „Maria’s Kitchen” este de cel puțin 100.000 de ruble. Acest lucru este practic inaccesibil pentru cea mai mare parte a consumatorilor din regiune, unde salariul mediu este de doar 20.000 de ruble. Cu totul altceva este atunci când salonul este deschis într-un oraș mare, unde sunt mai mulți oameni cu venituri mari.

Rezilierea unui acord deja semnat poate duce la probleme serioase. Pentru a evita probleme, pregătirea trebuie să fie foarte minuțioasă. Pentru a verifica fiabilitatea direcției alese, trebuie să găsiți contacte unde puteți contacta reprezentanții. Dacă site-ul are doar un formular în care puteți scrie un mesaj și așteptați un răspuns, nu ar trebui să faceți afaceri cu această companie.

Pentru a verifica fiabilitatea direcției alese, trebuie să găsiți contacte unde puteți contacta reprezentanții.

Rezuma

Deși franciza ca tip de activitate de afaceri pentru Rusia este un concept nou, aceasta câștigă rapid amploare. Avantajele și dezavantajele unei astfel de afaceri sunt deja evidente, există experiență pe care antreprenorii o împărtășesc între ei pentru a evita greșelile grave.

Alegerea activităților este foarte mare. Dacă studiezi principalele tipuri de francize, poți alege ceva care să aducă nu doar venituri, ci și plăcere. Nu există o reglementare serioasă a procesului de către autoritățile de reglementare, dar cu sprijinul unui avocat cu experiență, puteți elimina capcanele din acord.

Având în vedere principalele aspecte ale conducerii unei afaceri în franciză, putem spune un singur lucru: dacă nu există idei pentru a-ți dezvolta propria direcție, atunci ar trebui să folosești experiența celor care au atins cote mari și au primit respect din partea consumatorului.

Chiar și un școlar de 15 ani știe că afacerile sunt un lucru care necesită bani. Nu contează despre ce este vorba - un lanț de complexe de restaurante sau o spălătorie auto staționară. Dacă în primul caz avem nevoie de mulți bani pentru a cumpăra/construi o cameră, a o dota, a angaja personal, a achiziționa bunuri, atunci în al doilea, măcar avem nevoie de perie, prosop, apă și detergenți. De acord, în ambele cazuri, va fi necesar așa-numitul capital de pornire.

Uitați de cuvântul „gratuit” dacă decideți să vă scufundați cu capul întâi în afacerea de franciză. Acest lucru nu se întâmplă de la cuvântul „în general”. Chiar dacă ți s-a scapat deja un contract și ți-a promis dulce că poți cumpăra o franciză fără investiții - primul lucru pe care trebuie să-l faci într-o astfel de situație este să te scufunzi cu capul în cap. Nu, nu în afaceri, ci într-un contract de concesiune comercială. Da, da, chiar în bucata de hârtie pe care ți-o oferă managerul cu atâta insistență.

Să aruncăm o privire la ce este bestia „franciza fără investiții” și în ce condiții ți se poate oferi o afacere gratuită. Merge.

„Franciza gratuită”: pentru oțet gratuit și dulce?

Să ne imaginăm un Nicholas abstract. De exemplu, un tip și-a petrecut întreaga viață de adult derulând în garaj lângă iubita lui rudă mecanică, trăgând cu entuziasm despre motoare și memorând structura internă a oricărei mașini. Și așa, Nikolai a crescut, dar dorința de a se ocupa de mașini nu a dispărut, ci, dimpotrivă, a crescut.

Văzând că cel mai cunoscut brand de reparații auto (SRT) vinde francize în regiuni, Nikolai a decis să nu petreacă următorii 20 de ani colectând suma necesară pentru a deschide un atelier de reparații auto, ci pur și simplu s-a întors pe cap. A strâns diverse date timp de o lună, a studiat piața și, în cele din urmă, a întocmit un plan de afaceri bun pentru deschiderea atelierului său. Deoarece Nikolai era și inteligent, nu i-a învins pe investitori cu planul său, ci a apelat direct la francizor. Nikolai a înțeles că o stație de service care funcționează sub un brand binecunoscut îi garanta practic profit și un flux de clienți.

In articol vorbesc despre o franciza fara investitie. Pentru a nu greși în alegere, trebuie să verificați cu atenție franciza. Am experienta practica in selectia si auditul francizelor, asa ca ma puteti contacta pentru ajutor!

După ce a luat în considerare propunerea, francizorul, care era interesat să-și dezvolte brandul, a decis să se întâlnească cu Nikolai la jumătatea drumului. Astfel, tipul a devenit proprietarul unei benzinării de marcă, practic fără să investească un ban în afacerea sa. DAR! În următorii 2 ani, Nikolay va lucra din fondurile investite de francizor.

Aceasta este cea mai bună opțiune pentru „brânză gratuită”. Este important să înțelegeți că nu va funcționa deloc fără investiții. În orice caz, cineva va investi fondurile – iar dacă nu ești tu, atunci francizorul tău sau un terț, căruia îi vei rămâne apoi îndatorat.

Povestea de mai sus are un caracter fabulos/mitologic. În viața reală, astfel de evenimente sunt extrem de rare. Francizorii preferă de obicei modelul „dimineața bani, seara scaune”. Puțini oameni vor să-și asume riscul investind într-un „cal întunecat”. Dar totuși, o astfel de dezvoltare a evenimentelor este posibilă.

Opțiuni comune pentru francize „gratuite”.

De obicei, proprietarii de mărci care sunt interesați să își dezvolte afacerea oferă următoarele opțiuni de franciză fără investiții (puteți găsi o mulțime de astfel de oferte pe Internet):

1. 0 sumă forfetară și un anumit procent din redevențe;
2. prezența redevențelor și a unei contribuții forfetare, care se asigură în rate;
3. contribuția forfetară este simbolică sau absentă, iar redevențele nu se plătesc în primele 2-4 luni. Astfel, francizorul acordă francizatului timp să-și pună afacerea pe picioare.

De ce franciza nu va fi niciodată 100% gratuită?

Puteți tăia chiar acum toate cele de mai sus cu francizele găsite pe internet „fără sume forfetare și redevențe”. Da, sunt și alea! De exemplu, franciza Button Blue (vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii) sau Dobrota.ru (vânzarea de produse medicale și cosmetice). Francizorii, în mod surprinzător, nu necesită deloc comisioane.

DAR! Ei raportează deschis că francizatul va trebui să desfășoare o serie de activități pentru a pregăti afacerea:

• căutarea spațiilor;
• încheierea unui contract de închiriere;
• lucrari de reparatii si finisare in incinta;
• echipamente;
• achiziționarea de bunuri;
• înregistrarea licențelor necesare;
• pregătirea documentelor.

Ce crezi, este posibil să faci toate acestea fără investiții? De aceea, astfel de francizori, atunci când își vând modelele de afaceri, stabilesc sumele care vor fi necesare drept capital de pornire. Furnizarea de fonduri pentru toate acestea este sarcina 100% a francizatului.

5 tipuri de franciză lucrează fără investiții

Dacă nu ai bani din cuvântul „deloc”, dar chiar te vezi ca un antreprenor în visele tale, această secțiune va fi pentru tine. De fapt, există 5 opțiuni pentru a deschide o afacere în franciză fără investiții.

Investiția este totul.

Ți-ai dat seama brusc că a vinde înghețată după vechi rețete franțuzești este visul tău din copilărie și munca vieții? Grozav! În acest caz, căutați un investitor.

Ce va fi necesar? Doar un plan de afaceri inteligent. Sarcina ta este să convingi un potențial investitor că, după ce a investit în afacerea ta în franciză, își va cumpăra în curând un jet privat.

Câștigă încredere.

Dacă doriți să lucrați la o anumită franciză, convingeți francizorul să aibă încredere în tine. Cunoaște-ți mai îndeaproape modelul de afaceri, afundă-te în toate procesele interne, arată-ți interesul sincer pentru afacerea lui. Francizorii cu experiență, de regulă, înțeleg că, pentru un antreprenor sărac, care este gata să arate pentru dezvoltarea afacerii 24 de ore pe zi, afacerea va începe rapid să înflorească și să facă profit, în timp ce chiar și un startup super profitabil se va ofili pentru un indiferent. milionar.

Deveniți un implementator.

Vorbim de francize de vânzare. De fapt, francizorul îți oferă un produs pentru o anumită sumă, iar sarcina ta este să-l vinzi. Acest lucru este valabil mai ales în vânzări și servicii. Adică, obțineți un magazin gata făcut sau un alt punct de vânzare plin cu mărfuri.

Ce vrei să știi? De obicei, bunurile din astfel de modele de afaceri sunt emise pe un plan de rate. De exemplu, timp de șase luni. Dacă ai reușit să implementezi totul în 6 luni, steagul este în mâinile tale. Dacă nu până la capăt - vă rugăm să plătiți francizorul pentru restul produselor pe care le aveți. Lista francizelor fără investiții pentru implementare:

• TOM FARR;
• medicament;
• Fabretti.

Introducând numele în motoarele de căutare, puteți afla cu ușurință ce și în ce condiții oferă francizorii de mai sus. Această opțiune este perfectă pentru antreprenorii care știu cu adevărat să vândă.

Scufundați-vă în afacerile online.

În ciuda cenzurii și discuțiilor publice, afacerea de rețea este într-adevăr capabilă să genereze un venit bun. Din nou, această opțiune este potrivită doar pentru cei care știu sau sunt dornici să vândă. Contactați orice companie de rețea de marcă și propuneți-vă candidatura. Fiți siguri că oamenii de afaceri din rețea vă vor oferi cu plăcere bunurile necesare. În plus, totul depinde de tine. Acest tip poate fi atribuit francizei inverse, în care francizorul oferă o afacere cu servicii complete.

Fără contribuții forfetare.

Multe companii de franciză nu solicită comisioane forfetare, în plus, acordă amânări pentru plata redevențelor. Aceasta optiune este ideala daca francizorul ofera marfa si in rate. În acest caz, investițiile vor fi fie minime, fie deloc necesare.

Afaceri de franciză gata fără investiții: ce oferă internetul?

Ideea principală a francizei este că procesele de afaceri de a face afaceri cu un anumit produs sau serviciu sunt transferate francizatului, precum și formarea, capacitatea de a folosi marca companiei etc. Multe francize se ascund doar în spatele expresiei „ nicio investitie”, dar de fapt, cheltuieli neprevazute vor cadea pe umerii tai care iti vor incetini veniturile. Opțiuni de afaceri fără investiție inițială:

1. eCosway. O companie internațională din Malaezia care vă pune la dispoziție un magazin online. Vă este oferit un punct offline pentru o cifră de afaceri destul de mare în afaceri - compania plătește pentru închirierea spațiilor, proiectarea, utilitățile și achiziționarea de bunuri și echipamente. Sarcina ta este de a dezvolta afacerea. Și uită de investiții.
2. NLinternational. Pe umerii companiei-mamă se află și o companie internațională din Rusia care oferă magazin online, produs, materiale de marketing, training, procese de afaceri, livrare și service. Când cifra de afaceri în afacere atinge un anumit nivel, îți poți deschide magazinul offline, dar înainte de asta trebuie să te înregistrezi ca antreprenor individual.

Cel mai interesant este că găsirea unor astfel de oferte de franciză acum nu este o problemă. Secolul 21 deschide oportunități de afaceri foarte bune chiar și pentru cei care nu au bani, dar au o mare dorință de a-și dezvolta afacerea.

Luați o franciză fără investiții: capcane

Din păcate, fiecare butoi de miere are propria sa muscă în unguent. Cele mai comune „nuanțe” ale francizelor fără investiții:

buclă moartă legală. Francizorii sunt adesea foarte inteligenți când vine vorba de a oferi cuiva o franciză gratuită. Adesea, contractul conține condiții prea stricte care sunt aproape imposibil de implementat.

De exemplu, vi se poate oferi să vindeți îmbrăcăminte pentru copii, în timp ce francizorul furnizează marfa în rate. În conformitate cu termenii contractului, mărfurile sunt furnizate în valoare de 1.000.000 de ruble și trebuie să vindeți în prima lună pentru 500.000 de ruble. Cei care înțeleg tranzacționarea știu că acest lucru este nerealist.

Sfat: înainte de a contacta „brânză gratuită”, contactați experții, discutați cu proprietarii magazinelor similare. Este posibil ca francizorul să-ți pună în față condiții nerealiste, condamnându-te astfel la faliment și la amenzi nesfârșite.

încredere în sine. Nimic nu-i distruge pe antreprenori precum mândria excesivă și încrederea în sine. Chiar dacă ești 200% sigur că întreg orașul tău visează toată viața să guste dulciuri de inspirație orientală, nu accepta să semnezi o astfel de franciză până nu obții un studiu complet al pieței tale din punct de vedere expert. .

Sfat: contactați agenții de marketing, centrele de statistică. Acum, când ai în mâini studii statistice, analize, rezultate ale sondajelor de opinie, atunci ia o decizie. Cel puțin, vei putea să evaluezi cu sobru situația și să-ți înțelegi șansele de succes.

Nișele actuale de francize profitabile

Pe Internet, puteți găsi cu ușurință tot felul de directoare care pot fi sortate în liste de francize profitabile, neprofitabile, fără investiții, cu milioane de investiții etc. Aș dori doar să descriu aici ce instrucțiuni sunt utilizate în prezent:

1. Toate pentru copii. După cum știți, ei nu economisesc „florile vieții”. Chiar și în vremuri de criză, acesta rămâne unul dintre cele mai profitabile domenii. Aceasta ar trebui să includă vânzarea de haine, jucării, instalarea de săli de joacă în marile centre comerciale, cafenele pentru copii și multe altele.
2. Servicii de reparatii. Aceasta este una dintre cele mai profitabile nișe. Puteți face instalarea încălzirii prin pardoseală, decorarea interioară, redecorarea birourilor, instalarea tavanelor întinse și așa mai departe. În orice caz, dacă ești bine versat în asta, nu vei pierde.
3. Franciza magazin online (atât fără atașamente, cât și cu atașamente). Avantajul unui astfel de model de afaceri este că acoperă aproape toate orașele rusești, fără a se limita la orașul sau regiunea dvs. Poți vinde aproape orice. Dar! Experții recomandă în continuare să se concentreze pe nevoile tinerilor - vape, îmbrăcăminte de marcă, narghilea, produse gadget și așa mai departe.
4. tehnologii IT. Dezvoltarea de site-uri web, aplicații, software este un domeniu foarte interesant și promițător. Dacă ești bun la programarea codurilor - felicitări, ai o mare oportunitate de a te îmbogăți în viitorul foarte apropiat!