Adnotare. 3

Obiectivele cercetării. 3

Informații furnizate. 3

Lista aplicațiilor.. 3

Lista de diagrame și tabele.. 3

Esența proiectului. 3

Geografia studiului. 3

Metode de colectare a informațiilor. 3

Descrierea segmentelor de piata. 3

Analiza competitivă (un exemplu de descriere a unui participant pe piață) 3

El Dorado. 3

adnotare

Obiectivele cercetării

Informații furnizate

Planul de afaceri conține următoarele blocuri principale:

1. Descrierea serviciilor
2. Analiza pieței
3. Plan de marketing
4. Plan de vânzări
5. Partea de productie
6. Structura organizationala
7. Plan financiar
8. Baza normativă
9. plan organizatoric

1. REZUMATUL PROIECTULUI

Esența proiectului

Obiectivele pe termen lung și scurt ale proiectului

Timpul estimat al proiectului

Rezumatul serviciilor de mix de marketing (4P).

Costul proiectului

Surse de finanțare a proiectelor

Beneficiile și riscurile proiectului

Indicatori cheie de performanță economică ai proiectului

2. DESCRIEREA PRODUSULUI

Scopul funcțional al produselor

Tipuri de produse

Costul produsului, conceptul de preț acceptat

Cerințe de control al calității

Oportunități pentru dezvoltare ulterioară produse

Protecția produselor prin brevet și licență

3. ANALIZA PIEȚEI

Analiza stării de fapt în industrie

Situația actuală în industrie

Factori care afectează industria

Tendințe de dezvoltare a industriei

Date generale de piață

Dimensiunea pieței, dimensiunea potențială a pieței

Structura pieței

Prețuri de piață

Utilizatori finali

Potențiali consumatori de produse

Segmentarea consumatorilor în funcție de nevoile acestora

Descrierea principalelor segmente de consumatori. Preferințele consumatorilor ale principalelor segmente de consumatori.

Selectarea si justificarea segmentului tinta

Analiza competitivă

Descrierea si analiza potentialilor competitori

El Dorado

Technosila

Selectarea și justificarea avantajului unic al serviciului

4. PLAN DE MARKETING

Avantajul unic al produsului, poziționarea

Preturi, politica de preturi. Justificarea prețului produselor.

Procedura de implementare a vânzărilor, justificarea garanțiilor pentru vânzarea produselor

5. PLANUL DE VÂNZĂRI

Prețuri pentru articole specifice de produs

Organizare vânzări, canale de distribuție

Viteza de rotație

Plan de vânzări pentru întreaga perioadă de facturare

6. PARTEA DE PRODUCȚIE

Descriere proces de producție. Sistem tehnologic organizarea serviciilor.

Cerințe pentru furnizori

Compoziția echipamentului principal

Evaluarea și justificarea resurselor necesare

Estimarea costurilor fixe si variabile in prestarea serviciilor

Planul de prestare a serviciilor pentru perioada de facturare

6.1. SOLUȚIE FUNCȚIONALĂ

Selectarea și justificarea tipului de întreprindere

Selectarea și justificarea serviciilor suplimentare

7. STRUCTURA DE ORGANIZARE ŞI DE MANAGEMENT

Structura organizatorică a întreprinderii

Specializarea, numărul și componența angajaților

Costurile forței de muncă

8. PLAN FINANCIAR

Volumul de finanțare

Compoziția și natura costurilor de implementare a proiectului (costuri de investiție)

Compoziția și natura veniturilor din activități (plan de venituri)

Principii pentru calcularea costurilor fixe și de exploatare (plan de costuri)

Parametrii părții financiare a planului de afaceri, analiza de sensibilitate la modificările parametrilor

Principalele forme ale decontărilor financiare

Declarația de profit și pierdere (arată activitățile de exploatare ale întreprinderii pe perioade)

Planul de mișcare Bani(Fluxul de numerar)

Programul de rambursare a proiectului

Indicatori de performanță ai proiectelor

Rata internă de rentabilitate, rentabilitatea investiției, Rata internă de rentabilitate (IRR)

Perioada de rambursare redusă (PBP) luni

9. INFORMAȚII DE REGLEMENTARE

Baza normativă

Licențele sau permisele necesare pentru finalizarea proiectului (termeni și costuri de obținere)

10. PLAN ORGANIZAȚIONAL PENTRU IMPLEMENTAREA PROIECTULUI

Programul de implementare a proiectului

Resurse umane și financiare necesare pentru implementarea proiectului (tabel pivot)

APLICAȚII

Lista aplicațiilor

Anexa 1. Descrierea postului personalul magazinului

Manager magazin (director)

contabil șef (contabil)

Șef departament vânzări

Administrator de sistem

Șef Departament Achiziții

Manager de achizitii

Director de securitate

Paznic

Femeie de servici

Anexa 2. Extrase din „Regulile de vânzare a anumitor tipuri de mărfuri”

Anexa 3. Documente necesare pentru înregistrarea caselor de marcat

Anexa 4. Extrase din Legea federală a Federației Ruse „Cu privire la societățile cu răspundere limitată" cu privire la acte constitutive societăţilor

Anexa 5. Documente necesare pentru înregistrarea unei Societăți cu răspundere limitată

Anexa 6. Adresele magazinelor din Moscova ale principalilor jucători de pe piață

Lista de diagrame și tabele

Tabelul 1. Principalii jucători de pe piață aparate electrocasnice

Tabelul 3. Prețuri pentru anumite articole de mărfuri

Tabelul 4. Rata cifrei de afaceri

Tabelul 5. Compoziția echipamentului podeaua comercială

Tabel 6. Echipamente pentru încăperi și birou

Tabelul 7. Calculul costului rafturilor.

Tabel 8. Distribuția suprafeței magazinului între spații

Tabelul 9. Personalul magazinului

Tabel 10. Costuri de deschidere a magazinului

Tabelul 11. Costuri fixe și variabile

Tabel 12. Contul de profit și pierdere, c.u.

Tabelul 13. Planul fluxului de numerar (Cash Flow), USD.

Tabelul 14. Programul de rambursare pentru proiect, USD.

Tabelul 15. Program

Tabelul 16. Resurse umane și financiare necesare

Diagrama 1. Raportul acțiunilor pieței de electrocasnice din Moscova

Diagrama 2. Structura cheltuielilor gospodăriei

Schema 1. Amenajarea rafturilor într-un spațiu comercial

Schema 2. Structura organizatorică a întreprinderii

Esența proiectului

Crearea unui magazin specializat in vanzarea de electrocasnice si electronice.

Geografia studiului

Moscova

Metode de colectare a informațiilor

Cercetare de birou, interviuri cu experți.

The afaceri tipice– planul a fost revizuit și actualizat în martie 2007. Conform rezultatelor examinării, au fost aduse modificări modelului financiar al proiectului.

Descrierea segmentelor de piata

Evaluând cotele pieței de echipamente electronice din Moscova aparținând diferitelor formate de tranzacționare, principalii jucători nu sunt de acord. „În timp ce lanțurile de vânzare cu amănuntul de electrocasnice reprezintă 60% din vânzări, piețele reprezintă 20%. Alte forme de comerț, precum magazinele universale, magazinele din cărămidă și mortar, comerțul pe internet, reprezintă încă 20% din vânzări”, spune Andrey Zuev de la Compania MIR. Potrivit lui Alexander Plyatsevoy de la RATEK, tranzacționarea pe piață reprezintă aproximativ 60% din piața de electronice de larg consum din Moscova. Estimări similare sunt date de Mikhail Kuchment de la M.Video: cota de piață este de 50%, lanțurile locale de supermarketuri electronice - 45%, nou format- supermarketuri cu autoservire, precum și mari hipermarketuri (centre comerciale) - ocupă 5%. Vânzările online sunt sub 1%.

Graficul 1 arată raportul cotelor de piață deținute de primii patru operatori de rețea.

Diagrama 3. Corelarea cotelor pieței de electrocasnice din Moscova

Analiza competitivă (un exemplu de descriere a unui participant pe piață)

El Dorado

Cel mai mare rețeaua de vânzare cu amănuntul vânzarea de aparate electrocasnice.

Creatăîn 1994.

Numărul de magazine: 950 (în Rusia, Ucraina și Polonia).

Numărul de magazine la Moscova - 30.

Atenţie! Plan de afaceri gratuit, oferit pentru descărcare mai jos, este un exemplu. Planul de afaceri care se potrivește cel mai bine condițiilor afacerii tale trebuie creat cu ajutorul specialiștilor.

Descărcați planul de afaceri al magazinului de electrocasnice

Spune antreprenor aspirant Regiunea Ryazan Mihail Filimonov, proprietarul unui mic magazin care vinde aparate electrocasnice. Michael deschise magazin mic pe larg centru comercial. Magazinul are patru vânzători. Mihail este angajat în cumpărarea și livrarea de bunuri pe cont propriu, soția lui este responsabilă de contabilitate. Datorită combinației excelente de „preț/calitate”, precum și a aparatelor electrocasnice neobișnuite, afacerea este în plină expansiune.

Introducere. Magazinul nu este ca toți ceilalți, sau cum am decis să-mi încep propria afacere?

Este destul de dificil să lucrezi în Ryazan și, prin urmare, după absolvirea institutului, am lucrat mai bine de trei ani într-un hipermarket de electrocasnice ca manager de consultanță.

La început a fost greu, dar de-a lungul timpului m-am implicat și m-am îndrăgostit din tot sufletul de electrocasnicele, ba chiar am început să urmăresc cele mai recente pentru a fi competent în această chestiune.

Dar munca unui manager (sau, mai simplu, a unui vânzător) nu aduce câștiguri nebunești. De fapt, banii de la muncă sunt suficienți pentru a mânca și cumva să se îmbrace.

Prin urmare, am văzut o singură cale de ieșire - să încep propria afacere. Nu am văzut mai multe modalități de a-mi îmbunătăți propria bunăstare.

Am început să mă gândesc serios cum să încep să vând eu însumi aparate de uz casnic. Desigur, concurați cu rețele mari in zona asta este o prostie, si am decis sa deschid un magazin (sau mai bine zis un mic departament intr-un centru comercial) care vinde chineza telefoane mobile.

Producătorii chinezi au făcut un salt uriaș, iar telefoanele lor nu diferă ca calitate de smartphone-urile coreene și americane, dar în același timp sunt mult mai ieftine. Pe cost scăzutși de înaltă calitate pun pariu.

Cum să-ți pornești propria afacere sau să mergi nicăieri fără un plan de afaceri

Sunt excelent cu telefoanele mobile. ii cunosc specificațiiși prețuri aproximative, dar absolut nu înțeleg cum să încep o afacere.

Din fericire, soția mea se va ocupa de evidența contabilă, dar de decizia asupra tuturor chestiuni financiare Am de gând să o iau singur.

Capitalul meu inițial este extrem de mic și va fi suficient doar să achiziționez un lot de telefoane și să închiriez o cameră.

Prin urmare, nu îmi permit să mă deplasez financiar și am nevoie de un plan clar care să răspundă la următoarele întrebări:

• Cât va trebui să cheltuiți pentru achiziția inițială a bunurilor?;
• Câți vânzători și ingineri electronici ar trebui să fie angajați inițial?;
• Cât va trebui să cheltuiți pentru închirierea unei camere pentru un magazin?;
• Ce probleme juridice trebuie rezolvate la înregistrarea unui IP?

Cum am rezolvat problema planului de afaceri

Am înțeles că am nevoie de un plan de afaceri de calitate.

Fără el, nu există nimic de încercat pentru a începe o afacere de succes.

În același timp, nu-mi permit să plătesc pentru un finanțator scump și să-i plătesc integral serviciile.

Nici acele planuri fără valoare care pot fi descărcate gratuit de pe net nu sunt bune. Este doar o pierdere de timp și un risc monstruos.

Soluția a fost găsită de soția mea inteligentă.

Ea a găsit un site minunat de unde poți descărca un plan de afaceri pentru doar bănuți.

Planurile de afaceri de pe site sunt întocmite de profesioniști din domeniul lor, dar necesită personalizare.

De fapt, cu personalizarea, problema a fost rezolvată destul de repede. Eu și soția mea am finalizat planul într-o săptămână, i-am dat personalitate și, datorită lui, am putut începe mica noastră afacere.

Electrocasnice în SUA (mărci, magazine)

Câteva informații utile și o scurtă prezentare a planului de afaceri al magazinului de electrocasnice:

Rezumatul planului de afaceri pentru reparații electrocasnice

Iată un plan de afaceri care evidențiază bugetul și perspectivele pentru crearea și dezvoltarea unui magazin de electrocasnice.

Crearea unei astfel de întreprinderi are 3 scopuri:

• Satisfacția deplină a pieței de consum care are nevoie de aparate electrocasnice de înaltă calitate, repararea și întreținerea acestora;
• Înființarea unei întreprinderi foarte profitabile;
• Primirea unui profit.

Rusia și Ucraina sunt primul pas către început afacere de succes cu un început ușor și simplu.

Luarea deciziei de a cumpăra o franciză este necesară cu recomandările profesionale ale secțiunii:

Cam cel mai mult știri de ultimă oră iar tendințele de afaceri cu o franciză pot fi citite

Finanțarea integrală a proiectului poate fi realizată prin obținerea unui împrumut comercial în valoare de 2.410.000 de ruble la 14% pe an, ceea ce va asigura pe deplin lansarea întreprinderii și crearea tuturor condițiilor necesare pentru aceasta.

În același timp, venitul estimat al investitorului va fi de aproximativ 154.972,82 ruble pentru 2 ani condiționati ciclu de viațăîntreprinderilor.
Rambursările împrumutului sunt datorate din prima lună de la lansare.

Potrivit experților, magazinul de electrocasnice va aduce în cele din urmă venituri de la 29.722.717,4 ruble.

Prezentare generală a gamei propuse:

1. Vanzarea de electrocasnice pentru casa: calculatoare, televizoare, frigidere, aspiratoare, masini de spalat vase, masini de spalat rufe, fiare de calcat si asa mai departe.
2. Electrocasnice pentru bucătărie: cuptoare cu microunde, mașini de tocat carne, storcatoare, aparate de iaurt, aparate de făcut pâine, aparate de cafea și multe altele.
3. Aparate personale: periuțe de dinți electrice, cântare, ondulatoare, epilatoare, aparate de ras.

Tabelul numărul 1. Dinamica încrederii antreprenoriale în comerțul cu amănuntul în Rusia

Servicii oferite de acest tip de companie:

1. Reparatii echipamente audio-video.
2. Reparatii masini de spalat vase
3. Reparatii masini de spalat rufe
4. Reparatii aparate de aer conditionat
5. Reparatii sobe pe gaz si electrice
6. Reparatii la domiciliu
7. Diagnosticarea echipamentelor
8. Reparație în garanție
9. Comercializare piese de schimb pentru diverse aparate electrocasnice
10. Vanzare de accesorii pentru electrocasnice
11. Instalarea și conectarea completă a aparatelor electrocasnice mari și a echipamentelor de orice complexitate.

Calea către implementarea proiectului selectat. Pas cu pas:

1. Alegerea unei forme speciale de proprietate a întreprinderii.
2. Înregistrarea unei noi întreprinderi în organele fiscale și administrative.
3. Determinarea directiei principale pentru marfa si tipurile de reparatii prestate.
4. Definirea si incheierea de contracte cu furnizorii.
5. Achiziții globale de produse
6. Căutarea și angajarea în continuare a angajaților în cantitatea necesară.
7. Realizarea unei campanii extinse de marketing care să permită profanului să afle despre existența companiei dumneavoastră.

Tabelul numărul 2. Evaluarea factorilor care limitează antreprenoriatul în comerțul în Rusia

Firma de marketing trebuie să fara esec porniți:

1. Crearea unui site web cu care sa te familiarizezi cu sortimentul fara a iesi din casa ta.
2. Participarea la diverse târguri și expoziții cu produsul dumneavoastră.
3. Plasarea în reviste și ziare a reclamei dvs.
4. Creația broșuri publicitareși trimiterea lor ulterioară către potențialii cumpărători.
5. Publicitatea la televizor.

Cu cât campania de PR este mai extinsă, cu atât va aduce mai utilă.
Toate aceste acțiuni te vor ajuta să le transmiți locuitorilor informații despre ce anume pot cumpăra în magazinul tău. bunurile doriteși efectuați toate reparațiile necesare la prețuri accesibile.

Întrebare: ... Antreprenorul este angajat în comerțul cu amănuntul de electrocasnice și mobilier prin magazine cu o suprafață de 150 mp. m si plateste UTII. Uneori, un antreprenor a încheiat contracte de vânzare cu persoane juridice care au cumpărat bunuri cu plată plata fara numerar. Din 2006, conceptul s-a schimbat " cu amănuntul„. Astfel de tranzacții vor fi supuse UTII în 2006? Trebuie să emit factură la încheierea unor astfel de tranzacții? (Scrisoare a Ministerului Finanțelor al Federației Ruse din 24.03.2006 n 03-11-05 / 76)

Întrebare: Un antreprenor individual este angajat în comerțul cu amănuntul de electrocasnice și mobilier prin magazine cu o suprafață de 150 de metri pătrați. m si plateste UTII. În unele cazuri, întreprinzătorul a încheiat contracte de vânzare cu persoane juridice. Au cumpărat bunuri din magazine și le-au plătit prin transfer bancar. Astfel de tranzacții au fost formalizate sub forma obișnuită de impozitare.
De la 1 ianuarie 2006, conceptul de „comerț cu amănuntul” s-a schimbat. În acest sens, astfel de tranzacții vor intra sub UTII în 2006? Un antreprenor ar trebui să emită o factură sau o factură atunci când încheie astfel de tranzacții? Un antreprenor, atunci când mărfurile sunt eliberate după o plată fără numerar de către cumpărător, ar trebui să emită o factură pentru eliberarea mărfurilor sau este necesară doar o chitanță de vânzare?
Răspuns:
MINISTERUL DE FINANȚE AL FEDERATIEI RUSE
SCRISOARE
din 24 martie 2006 N 03-11-05 / 76
Departamentul Politică Fiscală și Tarifară Vamală a avut în vedere scrisoarea privind procedura de aplicare a prevederilor cap. 26.3 „Sistemul de impozitare sub forma unui impozit unic pe venitul imputat pentru anumite tipuri de activități” Codul fiscal Federația Rusă (denumită în continuare Cod) în legătură cu comerțul cu amănuntul și informează următoarele.
lege federala din 21 iulie 2005 N 101-FZ „Cu privire la modificările la capitolele 26.2 și 26.3 din partea a doua a Codului fiscal al Federației Ruse și anumite acte legislative ale Federației Ruse privind impozitele și taxele, precum și recunoașterea anumitor prevederi legislative. Actele Federației Ruse ca fiind invalide" în art. 346.27 din Cod, care a intrat în vigoare la 1 ianuarie 2006, care, în special, a clarificat conceptul de comerț cu amănuntul.
În conformitate cu noua editie Artă. 346.27 din Cod, comerțul cu amănuntul se înțelege ca activitate de întreprinzător legată de vânzarea de mărfuri (inclusiv în numerar, precum și utilizarea cardurilor de plată) în baza contractelor de vânzare cu amănuntul. Acest tip de activitate antreprenorială nu include vânzarea de produse accizabile specificate la paragrafele. 6 - 10 p. 1 art. 181 din Cod, alimente și băuturi, inclusiv alcoolice, atât în ​​ambalajul și ambalajul producătorului, cât și fără astfel de ambalaje și ambalaje, în baruri, restaurante, cafenele și alte unități de catering, precum și produse din producție proprie (fabricație) .
Comerț cu amănuntul desfășurat prin magazine și pavilioane cu o suprafață de vânzare de peste 150 mp. m pentru fiecare obiect al organizării comerțului, este recunoscut ca un tip de activitate antreprenorială, în ceea ce privește, în conformitate cu paragrafele. 6 p. 2 art. 346.26 din Cod, nu se aplică un singur impozit pe venitul imputat.
Alineatul 1 al art. 492 din Codul civil al Federației Ruse (denumit în continuare Codul civil al Federației Ruse), în baza unui contract de vânzare cu amănuntul și de cumpărare, vânzătorul care desfășoară activități antreprenoriale pentru vânzarea de bunuri cu amănuntul se obligă să transfere cumpărătorului bunuri destinate utilizării personale, familiale, casnice sau alte uzuri care nu au legătură cu activitatea antreprenorială.
Din cuprinsul art. Artă. 492 și 506 din Codul civil al Federației Ruse rezultă că principalul criteriu pentru distingerea comerțului cu amănuntul de comerțul cu ridicata este scopul final al utilizării bunurilor achiziționate de cumpărător.
Astfel, comerțului cu amănuntul în sensul Ch. 26.3 din Cod cuprinde activități antreprenoriale legate de vânzarea de bunuri atât cu numerar, cât și pentru plăți fără numerar în cadrul contractelor de vânzare cu amănuntul, indiferent de categoria de cumpărători (persoane fizice sau juridice) aceste bunuri sunt vândute. În același timp, trăsătura definitorie a unui contract de vânzare cu amănuntul în scopul aplicării unui impozit unic pe venitul imputat este scopul pentru care contribuabilul vinde bunuri către organizații și persoane fizice: pentru uz personal, familial, casnic sau de altă natură nu. legate de activitatea antreprenorială sau pentru utilizarea acestor bunuri în scopuri comerciale.
Articolul 493 din Codul civil al Federației Ruse stabilește că, cu excepția cazului în care se prevede altfel prin lege sau prin acord, un contract de vânzare cu amănuntul se consideră încheiat din momentul în care vânzătorul emite cumpărătorului un numerar sau chitanță de vânzare sau alt document care confirmă plata pentru bunurile.
Potrivit scrisorii, un antreprenor individual desfășoară activități de vânzare de electrocasnice și mobilier prin magazine cu o suprafață de vânzare mai mică de 150 de metri pătrați. m. În unele cazuri, el vinde aceste bunuri entitati legale pentru plăți fără numerar.
Având în vedere modificările aduse Sec. 26.3 din Cod, activitățile comerciale aflate în desfășurare pentru vânzarea de aparate electrocasnice și mobilier, inclusiv persoane juridice, pot fi recunoscute ca comerț cu amănuntul, indiferent de forma de plată a acestui produs (necash sau numerar).
În cazul în care, la efectuarea operațiunilor de vânzare de aparate electrocasnice și mobilier, cumpărătorilor li se prezintă sumele corespunzătoare ale taxei pe valoarea adăugată, se emit facturi și dacă un întreprinzător individual ține registre ale facturilor primite și emise, cărților de cumpărare și cărților de vânzare, atunci această activitate nu poate fi recunoscută ca comerț cu amănuntul și supusă impozitării în conformitate cu procedura general stabilită sau în conformitate cu un sistem de impozitare simplificat.
Vă rugăm să rețineți că comerțul cu amănuntul nu include vânzările în conformitate cu contractele de furnizare. Deci, potrivit art. 506 din Codul civil al Federației Ruse, în temeiul unui contract de furnizare, furnizorul-vânzător care desfășoară activități antreprenoriale se obligă să transfere, în termenul prevăzut sau în termenul specificat, bunurile produse sau achiziționate de acesta către cumpărător pentru a fi utilizate în activități de afaceri sau în alte scopuri care nu au legătură cu utilizarea personală, familială, casnică și alte utilizări similare.
În acest caz, în cazul vânzării de bunuri în temeiul contractului de furnizare, se întocmesc facturi corespunzătoare. Pe baza facturilor de concediu produse terminateși alte documente contabile primare similare, o organizație și (sau) un antreprenor individual emit facturi în forma prescrisă în două exemplare, primul dintre care este trimis (transferat) cumpărătorului în cel mult 10 zile de la data expedierii produs (bunuri), iar a doua rămâne la furnizor pentru reflectări în carnetul de vânzări și acumularea TVA.
În consecință, dacă un întreprinzător individual vinde electrocasnice și mobilier în baza contractelor de furnizare și în același timp întocmește facturile corespunzătoare, atunci și acest tip de activitate antreprenorial nu poate fi recunoscut ca comerț cu amănuntul și se impozitează în modul general stabilit sau în conformitate cu cu sistemul de impozitare simplificat.
Director adjunct
Departamentul Fiscal
și politica tarifară vamală
A.I.IVANEEV
24.03.2006

Lord

Vă rugăm să rețineți că materialul de mai jos conține doar un plan de afaceri tipic. Cifrele prezentate în acesta pot fi considerate doar orientative, deoarece piața și prețurile sunt în continuă schimbare. Cu toate acestea, următorul plan de afaceri oferă o înțelegere clară a pașilor care vor trebui luați pentru a lansa cu succes afacerea descrisă și poate servi model bun pentru a vă pregăti propriul plan de afaceri.

Deoarece acest plan de afaceri este destul de voluminos, vă sugerăm să descărcați textul acestuia pentru o revizuire ulterioară.

Plan de afaceri

Productie de componente pentru echipamente casnice si informatice

*Articolul are peste 8 ani. Poate conține informații învechite

Calculator de profitabilitate pentru această afacere

De îndată ce a apărut ideea de afaceri de a deschide un teatru de contracultură, a devenit clar că este nevoie de bani, mulți bani pe care doar un investitor i-ar putea oferi. E mai bine să nu-ți amintești de unde a venit, dar a fost de acord să...

Organizarea unei licitații poate fi vedere buna câștiguri, deoarece în acest caz va trebui să acționați ca un intermediar care oferă un loc pentru aceasta și este angajat în muncă administrativă.

Aplicarea protecției împotriva incendiilor poate fi bună vedere separată afaceri, și dezvoltarea unuia existent pe baza Siguranța privind incendiile. Va exista întotdeauna o cerere pentru astfel de servicii, așa că o astfel de întreprindere are...

Dansul nu este doar o conversație fără cuvinte. Este, de asemenea, artă, sport, excelentă terapie de stres și o „pompare” puternică a corpului. emoții pozitive. Și pentru cei care sunt gata să-i învețe pe alții să „mute în...

Deschiderea unei afaceri cu lenjerie de masă nu necesită o investiție mare de pornire, trebuie să închiriați un sediu potrivit și să achiziționați niște echipamente, care depinde de amploarea afacerii.

Ce este un mini-hotel, câți bani sunt necesari pentru a-l deschide la Moscova și în regiuni și ce profit poate aduce? Căutăm răspunsuri la aceste și alte întrebări despre începerea unei afaceri de mini-hoteluri.

Această afacere se caracterizează prin investitie mica, are multe opțiuni de dezvoltare și poate fi de interes doar pentru antreprenorii începători care nu au un capital de pornire mare...

Elaborarea unui plan de afaceri pentru un magazin de electrocasnice

(LLC „Telemax”)

Introducere. 3

Secțiunea 1. Analiza activităților Telemax SRL. 5

1.2. Caracteristicile firmei.. 5

1.2. Analiză starea financiara Telemax LLC. 7

Secțiunea 2. Analiza pieței de electrocasnice din Sankt Petersburg. 17

2.1. Tendințe în dezvoltarea pieței de electrocasnice din Sankt Petersburg. 17

2.2. Analiza competitorilor. 22

2.3. Analiza consumatorului. 25

Constatări: 34

Secțiunea 3. Elaborarea principalelor secțiuni ale planului de afaceri. 35

3.1. Proiecta structura organizationala magazin. 35

3.2. Plan de marketing. 39

3.3. Plan de productie. 46

3.3.1. Nevoie de spatiu si echipament. 46

3.3.2. Plan de implementare. 49

Constatări: 56

capitolul 4 eficiență economică plan de afaceri. 57

Constatări: 61

Concluzie. 62

Referințe.. 64

Introducere

Planificarea face parte din activitatea economică și managerială a unei întreprinderi, care reunește toate nivelurile de management cu ajutorul planurilor pe termen lung, curente și operaționale (pe termen scurt), precum și a planurilor pentru departamente și executanți. Planificarea la întreprinderi nu poate fi doar o chestiune a unui cerc restrâns de manageri și angajați ai serviciilor de planificare, deoarece necesită integrarea datelor provenite de la toate departamentele și executanții, participarea activă a managerilor și specialiștilor care servesc la pregătirea și evaluarea plan.

La orice nivel, planificarea se realizează într-o anumită secvență. Informațiile de intrare sunt formate din previziuni și programe de producție, planuri de nivel superior. Rezultatele acestui nivel de planificare servesc ca intrare pentru planurile pentru nivelul următor. La construirea unui plan pentru fiecare nivel, extern și conditiile interne implementarea planului și a standardelor tehnice și economice pentru a determina caracterul complet al datelor de intrare și a indicatorilor de ieșire.

Procesul de planificare este finalizat prin evaluarea implementării planului și a îndeplinirii sarcinilor stabilite în plan. Acest proces se repetă de mai multe ori la fiecare nivel.

Relevanța subiectului se datorează faptului că creația organizare eficientă este posibil doar cu un plan de afaceri atent elaborat, care ia în considerare starea pieței de electrocasnice, dimensiunea și compoziția costurilor unice și curente, mărimea cifrei de afaceri și eficiența economică a viitoarei întreprinderi.

Pentru a crește volumul profitului, profitabilitatea muncii sale, întreprinderea trebuie să dezvolte în mod constant proiecte care să prevadă investiția de resurse financiare în crearea de noi tehnologii, organizarea de noi industrii, reconstrucția plăți de producțieși echipamente pentru producția de mărfuri competitive în domeniul intern și piețele externe, creând filiale apropiate de furnizori și piețe. Fiecare dintre aceste proiecte trebuie să se bazeze pe un plan de afaceri de la o idee până la un calcul al unei anumite sume de profit care va fi primit din implementarea acestuia.

Ţintă proiect de absolvire: Extinderea retelei de magazine de electrocasnice Telemax.

Pentru atingerea scopului, în lucrare au fost rezolvate următoarele sarcini:

Efectuate cercetare de piata piata de electrocasnice

Au fost elaborate principalele secțiuni ale planului de afaceri

A fost evaluată eficiența economică a proiectului.

La elaborarea unui plan de afaceri, în lucrare au fost utilizate metodele de analiză a pieței, metoda de segmentare și metoda. evaluări ale experților. Pentru a evalua eficacitatea planului de afaceri a fost utilizată metoda de calcul al pragului de rentabilitate.

Lucrarea dezvăluie posibilitatea utilizării planificării afacerilor pentru a extinde activitățile unei societăți comerciale și pentru a îmbunătăți eficiența economică a companiei.

Semnificația practică a proiectului constă în faptul că, după implementarea prevederilor planului de afaceri, veniturile și profitul lanțului de magazine de electrocasnice Telemax vor crește.

Secțiunea 1. Analiza activităților Telemax SRL

1.2. Profilul Companiei

Telemax Limited Liability Company este o rețea de magazine de electrocasnice.

Societatea cu răspundere limitată Telemax a fost înregistrată la Camera de înregistrare din Sankt Petersburg la 15 februarie 2001.

Adresa legala: 190000, Sankt Petersburg, st. Şevcenko, d. 27.

Fondatorii Societății sunt persoane fizice.

Organul suprem de conducere al Societății este Adunarea Generală a Fondatorilor, a cărei competență include următoarele aspecte:

Modificarea statutului, inclusiv modificarea mărimii capitalului autorizat;

Formarea organelor executive și încetarea anticipată a atribuțiilor acestora;

Aprobarea rapoartelor anuale si a bilanturilor contabile, repartizarea profiturilor si pierderilor;

Alegere comisie de audit;

Reorganizarea si lichidarea societatii.

Conducerea operațională este efectuată de directorul general.

Compania are un bilanț independent, un cont bancar, precum și un sigiliu rotund, ștampile și antet cu propria denumire a companiei.

În conformitate cu obiectivele activităților sale, Telemax LLC cooperează cu juridice și indivizii. Pe bază contractuală, determină relația cu furnizorii și cumpărătorii, precum și planifică și implementează în mod independent activitate economică. Proprietatea societății îi aparține cu privire la dreptul de proprietate și s-a format din aporturile fondatorilor la capitalul autorizat. Fondatorii au dreptul o dată pe an să ia o decizie cu privire la distribuirea profitului lor net primit de Companie după plata impozitelor și a altor plăți obligatorii a afirma fonduri extrabugetareîntre participanţi, formarea fondurilor Societăţii. Decizia de stabilire a părții din profit împărțită între participanții săi este luată de Adunarea Generală a Participanților. Proprietatea deținută de Societate este înregistrată în bilanțul acesteia în conformitate cu regulile contabile. Capitalul autorizat determină valoarea minimă a proprietății Societății care garantează interesele creditorilor săi. Capitalul autorizat este format din valoarea nominală a acțiunilor participanților săi și se ridică la 100.000 de ruble.

Activitatea principală este comerțul cu amănuntul al aparatelor de uz casnic.

Aproximativ 20.000 de articole de marfă de la producători cunoscuți sunt prezentate în magazinele marca Telemax - de la casete video până la sisteme home theater pentru cei mai pretențioși clienți. Toate bunurile sunt certificate și au o garanție de 1-2 ani.

Gama prezentată în magazin poate fi împărțită în mai multe categorii:

echipamente audio si video;

· Echipament Hi-Fi

Automobile

· Aparate

· Aparate de bucatarie

echipament fotografic

Telefoane și faxuri

· Accesorii și produse conexe.

Telemax LLC stabilește în mod independent mărimea cotelor comerciale și a marjelor pentru produse și servicii. Valoarea majorărilor și a alocațiilor este stabilită pe baza cererii și ofertei reale pentru bunurile oferite de companie, luând în considerare acoperirea costurilor și profitul.

Astfel, lanțul de magazine Telemax este societate comercială operand pe piata aparatelor electrocasnice complexe.

1.2. Analiza situației financiare a Telemax LLC

Evaluarea stării financiare include o analiză a bilanţului, a situaţiei de profit şi pierdere a Telemax SRL şi calcularea unui număr de indicatori financiari şi economici pentru perioada ianuarie-octombrie 2004 în vederea identificării tendinţelor activităţilor companiei.

Metodologia analizei rezultate financiare cuprinde mai multe etape:

1) analiza dinamicii și structurii profitului bilanțului;

2) analiza profitului din vânzări;

3) calculul indicatorilor stabilităţii financiare a întreprinderii.

Profit înainte de impozitare = profit din vânzări + % de încasat - % de plătit + venit din participarea la alte organizații + alte venituri din exploatare - alte cheltuieli de exploatare +/- venituri/cheltuieli neexploatare.

Profitul net este profitul rămas la companie după plata tuturor impozitelor.

Indicatori absoluti ai profitabilității întreprinderii:

Profitul vânzărilor este profit brut din activităţile obişnuite ale întreprinderii.

Venitul din exploatare este venitul din vânzarea de active, chirie, taxe pentru acordarea brevetelor, desenelor industriale etc.

Cheltuielile operaționale sunt comisioane bancare, facilități blocate, comenzi anulate etc.

Venituri neexploatare - penalități, amenzi, penalități primite de întreprindere, precum și profituri din anii anteriori, identificate în anul de raportare.

Cheltuieli nefuncționale - diferențe negative de curs valutar, pierderi din furt, cheltuieli judiciare, amenzi, penalități, pierderi plătite de întreprindere.

Ajustarea profitului - parte a profitului care nu este impozitată și este direcționată de întreprindere pentru finanțare investitii de capital, întreținerea instituțiilor de sănătate, educație, cultură, care se află în bilanțul întreprinderii, precum și contribuții la scopuri caritabile și fonduri pentru susținerea întreprinderii.

Analiza structurii și dinamicii profitului bilanțului este prezentată în tabelul 1.1.

Tabelul 1.1.

Analiza și structura dinamicii profitului bilanțului, mln.rub.

Indicatori			Abaterea sumei	Rata de crestere
					1. veniturile din vânzări
2. cost total
Inclusiv
Chirie
Cheltuieli de vanzare
Depreciere
3. profit din vânzări
4. cheltuieli de exploatare
5. Profit net

Profitul net a crescut în perioada analizată cu 15,009 milioane de ruble. Creșterea profitului a fost influențată de creșterea veniturilor din vânzări cu 224,466 milioane de ruble. Lipsa veniturilor din exploatare a avut un impact negativ asupra profitului. Pentru a crește profitul, compania trebuie să crească veniturile din exploatare. O creștere a veniturilor din exploatare este posibilă prin închirierea spațiilor complexului comercial.

Prezența cheltuielilor de exploatare nu are un impact negativ semnificativ asupra activităților întreprinderii

Cheltuielile de vânzare au scăzut ușor, ceea ce se datorează probabil unei scăderi a costurilor de transport.

Sarcina principală care trebuie rezolvată în determinarea stării financiare a proiectului este evaluarea lichidității acestuia . Lichiditatea unei întreprinderi este capacitatea ei de a-și transforma activele în numerar pentru a acoperi toate plățile necesare la scadență.

Semnificația analizei lichidității este de a utiliza indicatori absoluti pentru a verifica ce surse de fonduri și în ce măsură sunt utilizate pentru acoperirea obligațiilor întreprinderii.

Indicatorii acestui grup fac posibilă descrierea și analizarea capacității companiei de a-și îndeplini obligațiile curente. Comparând activele circulante (fondul de rulment) cu datoria pe termen scurt, se stabilește dacă întreprinderea este suficient asigurată cu fondul de rulment necesar decontărilor cu creditorii pentru operațiunile curente.

În funcție de gradul de lichiditate, activele sunt împărțite în următoarele grupe:

Cele mai lichide active sunt numerarul și investițiile financiare pe termen scurt;

Active tranzacționabile – creanțe și alte active;

Active cu realizare lent - articole din secțiunea II a activului: „Stocuri și costuri” (cu excepția „cheltuielilor amânate”, „ creanţe de încasat mai mult de 1 an”, „TVA pe valorile dobândite”);

Active greu de vândut - elemente din secțiunea I din soldul activului „Active imobilizate și active imobilizate”.

Calculul ratelor de lichiditate este prezentat în Tabel. 1.2.

Rata de lichiditate curentă oferă o evaluare generală a lichidității activelor, arătând câte ruble din activele curente ale companiei reprezintă o rublă din pasivele curente. Logica de calcul acest indicator este că societatea rambursează datoriile pe termen scurt în principal pe cheltuiala activelor circulante, prin urmare, dacă activele curente depășesc pasivele curente ca valoare, societatea poate fi considerată ca funcționând cu succes. Valoarea excesului și este stabilită de rata de lichiditate curentă. Valoarea normativă a coeficientului specificat (valoarea minimă), stabilită prin Decretul Guvernului Federației Ruse din 20 mai 1994 nr. 498, este 2,0. Valoarea reală a acestui coeficient în perioada de bază este de 2,05, iar în perioada de raportare ajunge la 2,01, adică stabilitate Financiarăîntreprinderile au scăzut ușor, deși este în limitele normale.

Calculul ratelor de lichiditate

Rata de lichiditate rapidă este similară cu rata de lichiditate generală, cu toate acestea, este calculată pentru o gamă mai restrânsă de active circulante, de ex. au exclus partea lor cea mai puțin lichidă - stocurile. Logica din spatele acestei excluderi nu este doar că stocurile sunt semnificativ mai puțin lichide, ci, mai important, că numerarul care poate fi strâns dacă stocurile sunt forțate să fie vândute poate fi substanțial mai mic decât costul de achiziție. Este în general acceptat că coeficientul specificat ar trebui să fie aproape de sau puțin mai mare decât 1 (unul). Valoarea reală a acestui coeficient în perioada de bază este 0,24, iar în perioadă de raportare- 0,53, adică există o tendință de creștere. Aceasta indică o solvabilitate satisfăcătoare.

Rata de lichiditate absolută (solvabilitatea) este cel mai riguros criteriu pentru lichiditatea companiei și arată ce parte a pe termen scurt bani împrumutați poate fi rambursat imediat dacă este necesar. Valoarea coeficientului specificat în funcție de predominant practica internationala ar trebui să fie mai mare de 0,2. Valoarea sa reală în perioada de bază este de 0,24, iar în perioada de raportare - 0,53, adică valoarea acestui coeficient pentru

Telemax LLC este aproape de normă, în timp ce a crescut semnificativ. Acest lucru sugerează că societatea este capabilă să își îndeplinească obligațiile în viitorul apropiat pretențiile (obligațiile) față de creditori și se reflectă în plata la timp a salariilor și transferul impozitelor către buget și fonduri extrabugetare.

În general, analiza tabelului. 1.2. face posibilă concluzia că activele firmei sunt suficient de lichide.

Pentru a evalua nivelul de eficiență al întreprinderii, rezultatul obținut (venitul brut, profitul) este comparat cu costurile sau resursele utilizate. Compararea profitului cu costurile înseamnă rentabilitate sau rata rentabilității. Rentabilitatea întreprinderii este caracterizată nu numai de indicatori absoluti, ci și de indicatori relativi. Indicatori relativi Aceasta este profitabilitatea.

1. Rentabilitatea capitalului anticipat = profit net/totalul soldului mediu. Randamentul capitalului arată câte ruble de profit cad pe rubla capitalului avansat.

2. Rentabilitatea capitaluri proprii= profit net/capital propriu mediu.

Arată câte ruble de profit cad pe rubla capitalului propriu.

3. Rentabilitatea produselor = profit din vânzări / încasări din vânzări.

Afișează ponderea profitului în fiecare rublă a veniturilor din vânzări

4. Rentabilitatea activității principale = profit din costuri de vânzări/producție și marketing.

Arată ponderea profitului în costuri

5. Rentabilitatea producției \u003d Profit înainte de impozitare / costul mediu anual active de producție arată eficacitatea utilizării capitalului fix și de rulment de către întreprindere.

6. Rentabilitatea întreprinderii = profit din vânzări/costul mediu anual al activelor de producție.

O întreprindere este considerată profitabilă dacă, în urma vânzării produselor, își recuperează costurile și realizează profit.

Calculele indicatorilor de rentabilitate sunt date în tabel. 1.3.

Tabelul 1.3.

Indicatori de profitabilitate a întreprinderii

Index			Rata de crestere (%)
1. Profit înainte de impozitare, (milioane de ruble)
2. volumul vânzărilor, (milioane de ruble)
3. costul activelor de producție, (milioane de ruble), inclusiv
Costul activelor fixe, (milioane de ruble)
Preț capital de lucru(milioane de ruble)
6. profit pe 1 rublă de produse vândute, (milioane de ruble)
7. rentabilitatea producției (%)
8. profit net (milioane de ruble)
9. rentabilitatea produsului (%)
10. rentabilitatea activităților de bază (%)
11. profitabilitatea întreprinderii (%)

Pe baza datelor din tabel, putem spune că profitul înainte de impozitare a crescut cu 25%, volumul vânzărilor a crescut cu 16%, ceea ce este o tendință pozitivă. Valoarea mijloacelor fixe și valoarea capitalului de lucru au crescut cu 13%, respectiv 64%. Ceea ce indică extinderea producției. Costul activelor de producție a crescut cu 56%.

Profitul pe 1 rublă de produse vândute a crescut cu 8%, ceea ce este foarte bun pentru companie.

Deoarece profitabilitatea producției a scăzut cu 2%, ceea ce înseamnă că compania utilizează ineficient capitalul fix și de lucru.

O creștere a profitabilității produselor cu 1% indică faptul că profitul pe rublă de venit a crescut.

Rentabilitatea activității principale practic nu s-a schimbat. Rentabilitatea globală a întreprinderii a scăzut cu 5% din cauza utilizării ineficiente a activelor de producție.

Astfel, analiza situației financiare a întreprinderii în ansamblu indică munca eficienta Telemax LLC. Compania are tendința de a crește veniturile din vânzări, profiturile și de a crește profitabilitatea. Datorită poziției stabile a Telemax LLC și a disponibilității fondurilor gratuite, crearea unui nou magazin se va realiza pe cheltuiala fonduri proprii Telemax LLC, fără a atrage investiții suplimentare.

Concluzii:

Analiza activităților lanțului de magazine Telemax ne permite să tragem următoarele concluzii:

1. SRL „Telemax” este o societate comercială care activează pe piața aparatelor electrocasnice complexe.

2. Rezultatele activităților întreprinderii au o tendință pozitivă, în special profitul net a crescut în perioada analizată cu 15,009 milioane de ruble.

3. Analiza indicatorilor de lichiditate a arătat că valoarea indicatorilor tinde să crească și se situează în valorile normative, ceea ce indică o solvabilitate satisfăcătoare.

4. Analiza indicatorilor de profitabilitate indică utilizarea ineficientă a capitalului fix și de lucru.

Secțiunea 2. Analiza pieței de electrocasnice din Sankt Petersburg

2.1. Tendințe în dezvoltarea pieței de electrocasnice din Sankt Petersburg

Piața de electrocasnice este caracterizată de un nivel ridicat de concurență. Astăzi, piața aparatelor de uz casnic este una dintre piețele în dezvoltare dinamică. Astfel, conform firmei de cercetare „Gortis” în 2003, nivelul vânzări cu amănuntul s-au ridicat la 175-195 mii dolari, ceea ce este semnificativ mai mare decât nivelul din 2002 (Fig. 2.1.).

Orez. 2.1. Dinamica vânzărilor cu amănuntul pe piața de electrocasnice din Sankt Petersburg

În 2003, 30-32% din familiile din Sankt Petersburg (420-450 mii familii) au cumpărat aparate electrocasnice, adică la fel ca în 2002.

O estimare a numărului total de achiziții de aparate audio, video și electrocasnice în Sankt Petersburg fără suburbii în 2003 este de 950-1150 mii, aceasta este cu cel puțin 10% mai mică decât în ​​2002. În ciuda scăderii ușoare a numărului de achiziții de echipamente de uz casnic, audio și video, volumul total al vânzărilor a crescut cu 20-25%. Acest lucru s-a întâmplat din cauza unei schimbări în structura vânzărilor către mărfuri mai scumpe.

În 2003, cererea de televizoare, aparate video, cuptoare cu microunde și aspiratoare a scăzut cu 15-20%. Mai puțini au început să cumpere farfurii.

Vânzările de calculatoare și alte echipamente de birou pentru uz personal au crescut semnificativ (în 2002, achizițiile de computer sau alte echipamente de birou pentru casă nu au depășit 7-9 mii, iar în 2003 - 28-30 mii, adică de 3,5-4 ori Mai mult). Au cumpărat home theater mai activ, au început să cumpere mai multe casetofone radio, centre muzicale, frigidere.

Cererea de camere video și aparate electrocasnice mici a rămas aproape la același nivel (Fig. 2.2.).

http://www.gortis.info/imagecatalogue/imageview/123/?RefererURL=/article/archive/68

Orez. 2.2. Distribuția volumului vânzărilor de electrocasnice pe tipuri de bunuri, %% din volumul vânzărilor în termeni monetari

Creșterea poate fi remarcată ca fiind principalele tendințe de dezvoltare a pieței de electrocasnice, a cărei dinamică se datorează creșterii puterii de cumpărare, precum și procesului de înlocuire a aparatelor electrocasnice și electronice achiziționate la începutul anilor 90. piata ruseasca a început să prindă contur în 93-94, când electronicele de import au apărut în volume destul de serioase. Durata sa de viață este de 6-7 ani, după care are loc un schimb masiv de echipamente. Astfel, sfârșitul ciclului de service al echipamentelor achiziționate în anii 93 și 94 a scăzut aproximativ în 1999 și, prin urmare, nou val achizițiile, din cauza îmbătrânirii tehnologiei și a electronicii, ar fi trebuit să vină în anul 2000. Dar la începutul mileniului, acest schimb nu a avut loc. Din cauza crizei din 1998, a fost amânat până în 2002. Prin urmare, în acest moment noi privim crestere activa vânzări. În plus, dinamica pieței este influențată de apariția noilor tehnologii. În special, acum toate la mare cautare electronica folosește tehnologia DVD, a cărei pondere este în creștere în raport cu VHS. O altă tendință este redistribuirea cotelor de piață între formatele de tranzacționare.

Având în vedere piața de electrocasnice din Sankt Petersburg, este de remarcat faptul că electronicele sunt vândute în mai multe moduri. În primul rând, prin „piețe deschise” – concentrarea de mici magazine și pavilioane. Suprafața medie a unui astfel de magazin este de 50-60 de metri pătrați. m, se tranzacționează într-o gamă restrânsă, concepută în principal pentru un nivel scăzut al prețului. Al doilea format este magazinele multibrand, supermarketurile de electronice cu o suprafata cuprinsa intre 500 si 1000 de metri patrati. m. Ele reprezintă o gamă largă de produse și sunt concepute pentru consumatorul din clasa de mijloc. Până la jumătatea anului 2001, aceste două formate erau principalele, iar piața era împărțită între ele. Dar deja anul trecut a existat o tendință de a reduce ponderea „piețelor deschise” și de a crește ponderea supermarketurilor. În 2004, a apărut și un nou format - un hipermarket de electronice. Suprafața unui hipermarket este în medie de la 2.000 mp. m, care vă permite să prezentați întreaga gamă de produse de la electrocasnice încorporate și home theater până la telefoane mobile. În special, aproximativ 16 mii de articole sunt prezentate în catalogul unui magazin mediu. Un hipermarket se caracterizează printr-un sortiment mare care acoperă toate categoriile de prețuri pentru persoanele cu mici, medii și niveluri înalte venituri, precum și un format de autoservire care vă permite să creșteți traficul în magazin, să facă procesul de service mai rapid și mai convenabil pentru cumpărător. Pionierul aici este M.Video, care a implementat primul astfel de proiect la sfârșitul anului 2001. De asemenea, este necesar să rețineți și al patrulea format - acesta este vânzarea de electronice în hipermarketuri cu o gamă mai largă de produse. Ocupă încă o cotă de piață mică, dar este foarte promițătoare.

Există un alt format, a cărui cotă este încă foarte mică - aceasta este vânzările prin internet. M-Video consideră dezvoltarea sa foarte promițătoare, avem un program special pentru magazinul online. În acest moment, 2% din cifra de afaceri cu amănuntul este constituită din vânzări prin internet.

Pe piața din Sankt Petersburg în 2004, „piețele deschise” au reprezentat aproximativ jumătate din totalul vânzărilor, ponderea supermarketurilor a fost de 45%, ponderea hipermarketurilor - 5%. Vânzările pe Internet durează doar o fracțiune de procent. În 2005, putem presupune că piața se va alinia după cum urmează: ponderea „piețelor deschise” va scădea la 39%, ponderea supermarketurilor va fi de 45%, iar ponderea hipermarketurilor va crește la 15%. Totodată, trebuie menționat că dintre acești 13%, 11% vor fi în hipermarketurile de electronice, iar 3% în hipermarketurile generale. Vânzările pe internet vor ajunge la aproximativ 3%.

Astfel, formatele comerciale pot fi construite într-o anumită ierarhie în ceea ce privește volumul vânzărilor, nivelul de servicii, varietatea sortimentului, în care nivelul inferior este ocupat de „piața deschisă”, cel din mijloc este supermarketurile de electronice, cel de sus este hipermarketuri. În același timp, fiecare format la un nivel superior va lua cota de piață de la cel inferior. „Piața deschisă” va scădea în favoarea supermarketurilor, care la rândul lor vor fi luate de hipermarketuri.

Având în vedere cele de mai sus, putem concluziona că în prezent cel mai optim format de comerț este un supermarket.

2.2. Analiza concurenței

Potrivit cumpărătorilor, cel mai mult magazine populare electrocasnicele din Sankt Petersburg sunt magazinele Eldorado, Technoshock și World of Technology (Tabelul 2.1.).

Tabelul 2.1.

Popularitatea magazinelor în ceea ce privește cumpărătorii

Poziționarea magazinelor după popularitate și interval de preț este prezentată în Fig. 2.3.

Orez. 2.3. Pozitionarea magazinelor de electrocasnice

Ca scoruri de poziționare, s-a ales un punctaj al magazinelor în funcție de criteriile politicii de prețuri și popularitate.

Popularitatea a fost evaluată pe un sistem de 5 puncte, iar intervalul de preț a fost evaluat pe o scară de 3 puncte (de la 0 la 1 - prețurile sunt sub medie, de la 1 la 2 - prețurile corespund prețurilor medii de pe piață și de la 2 la 2). 3 prețuri sunt peste medie).

Vom evalua principalii concurenți în conformitate cu următoarele criterii:

Politica de sortiment;

Gama de prețuri;

Nivel de servicii;

Disponibilitatea reducerii și programe bonus pentru cumpărători;

Servicii aditionale(livrare, vânzare pe credit etc.).

Pentru rata avantaj comparativ a firmelor concurente, vom folosi metoda segmentării pieţei pe principalii concurenţi (Tabelul 2.2.).

Tabelul 2.2.

Segmentarea pieței pe principalii concurenți

Nume	Locație	Gamă	Nivel de servicii	Politica de pret	Disponibilitatea programelor de reduceri	Disponibilitate de reduceri și bonusuri	Livrare	Vanzare pe credit	Valoarea finală a competitivității
El Dorado
technoshock
Lumea tehnologiei
casa de radio

Rezultatele prezentate în tabel au fost obținute prin metoda evaluărilor experților. Fiecare factor din tabel a fost evaluat de la 0 (poziția cea mai slabă) la 5 (poziția dominantă). Notele au fost notate în fiecare dintre coloanele tabelului, apoi s-au însumat și se găsește scorul mediu.

2.3. Analiza consumatorului

Potrivit lui F. Kotler, piata este formata din toti potentialii consumatori care au nevoi sau dorinte private, gata sa le satisfaca si capabili sa plateasca pentru o astfel de satisfactie. Baza practicii de piață este capacitatea de a identifica un consumator sau client, capacitatea de a se adapta la punctul de vedere al consumatorului.

Piața, de regulă, formează grupuri de consumatori cu nevoi și dorințe complet diferite. Fiecare astfel de grup este un segment de piață specific cu caracteristici diferite ale consumatorilor. Astfel, segmentarea este o strategie folosită de vânzător pentru a se concentra și, prin urmare, a optimiza utilizarea resurselor sale în piață. Segmentarea este, de asemenea, un set de proceduri utilizate de vânzători pentru a segmenta piața.

F. Kotler oferă segmentarea după următoarele caracteristici:

Geografie;

Demografie;

Psihografie.

Segmentarea geografică presupune împărțirea pieței în diferite unități geografice: state, state, regiuni, județe, orașe, comunități. Firma poate decide să acționeze:

1) în una sau mai multe regiuni geografice;

2) în toate domeniile, dar ținând cont de diferențele de nevoi și preferințe determinate de geografie.

Segmentarea demografică este împărțirea pieței în grupuri pe baza variabilelor demografice precum sexul, vârsta, dimensiunea familiei, stadiul vieții de familie, nivelul venitului, ocupația, educația, credinta religioasa, rasă și naționalitate. Variabilele demografice sunt cei mai populari factori care servesc drept bază pentru distingerea grupurilor de consumatori. Unul dintre motivele acestei popularități este că nevoile și preferințele, precum și intensitatea consumului unui produs, sunt adesea strâns legate tocmai de caracteristicile demografice. Un alt motiv este că caracteristicile demografice sunt mai ușor de măsurat decât majoritatea celorlalte tipuri de variabile. Chiar și în cazurile în care piața nu este descrisă în termeni demografici (să zicem, pe baza tipurilor de personalitate), este totuși necesar să se facă o legătură cu parametrii demografici.

Pentru segmentarea pe criterii demografice se folosesc variabile precum vârsta, sexul, nivelul venitului.

În segmentarea psihografică, cumpărătorii sunt împărțiți în grupuri în funcție de caracteristicile de apartenență la clasă socială, stilul de viață și/sau caracteristicile personalității. Membrii aceluiași grup demografic pot avea profiluri psihografice foarte diferite.

Segmentarea comportamentală împarte clienții în grupuri în funcție de cunoștințele, atitudinile, utilizarea produsului și reacția la produs. Mulți specialiști în marketing consideră variabilele comportamentale ca fiind cea mai potrivită bază pentru modelarea segmentelor de piață. Cumpărătorii se pot distinge între ei și prin motivele apariției ideii, achiziției sau utilizării produsului.

Cumpărătorii din magazinele de electrocasnice pot fi segmentați geografic și după o serie de variabile comportamentale, statutul utilizatorului, intensitatea consumului, gradul de angajament, disponibilitatea de a accepta și atitudinea față de produs.

Este mai oportun să segmentăm piețele pentru bunuri ale unui magazin de electrocasnice în funcție de tipurile de consumatori finali ai mărfurilor. Utilizatorii finali diferiți caută adesea beneficii diferite într-un produs. Deci, în raport cu acestea, puteți folosi diferite mixuri de marketing. O altă variabilă care poate fi folosită pentru a segmenta piața produselor magazinului de electrocasnice este greutatea clienților.

Astfel, având în vedere principalele abordări ale segmentării pieței, să ne oprim asupra caracteristicilor potențialilor cumpărători prezentate în Tabelul 2.3.

Tabelul 2.3.

Segmentarea pieței

Opțiuni de partajare

Segmentează profiluri

Bărbați

Nivelul veniturilor

Mai puțin de 3000 de ruble / lună

3000-5000 de ruble/lună

5000-10000 rub/lună

10000-15000 ruble/lună

Peste 15.000 de ruble / lună

Educaţie

Special secundar

Gen de activitate

populația nemuncă

Casnică

Populația activă

Specialitate

Personal de serviciu

angajat

Specialist cu VO

Manager senior

Statusul familiei

Familie

singuratic

Mărimea familiei

Numărul de copii

Fără copii

Primul segment

Al doilea segment

Pentru a determina caracteristicile comportamentale ale reprezentanților acestui segment, vom efectua o evaluare în funcție de caracteristici precum:

Activități de agrement;

Frecvența călătoriilor în străinătate;

Utilizarea Internetului.

Pentru a determina segmentul principal, a fost realizat un studiu care a inclus un sondaj pe 100 de respondenți. Ca instrument de colectare a informațiilor primare, a fost elaborat un chestionar, care a fost destinat vizitatorilor magazinului.

Datele obținute au fost prelucrate și combinate, astfel, în general, s-a realizat un sondaj selectiv pe 100 de persoane. Trebuie remarcat faptul că odată cu creșterea dimensiunii eșantionului, probabilitatea de distorsiune scade și eroarea de eșantionare poate fi neglijată.

Un studiu al structurii consumatorilor pe baza factorilor demografici (Fig. 2.4.) a scos la iveală următoarea imagine: datele privind structura pe vârstă și sex arată că în rândul vizitatorilor magazinelor există aproximativ aceeași proporție de bărbați (51%) și femei (49). %), si in grupă de vârstă de la 29 la 45 de ani.

Orez. 2.4. Structura vizitatorilor magazinului pe gen

În medie, aceasta reprezintă 63% din numărul total de respondenți și depășește numărul femeilor cu 54%. Acest lucru se datorează faptului că oamenii de această vârstă, de regulă, au avut deja loc. Structura de vârstă a eșantionului studiat este prezentată în Figura 2.5..

Orez. 2.5. Structura de vârstă a consumatorilor

Astfel, potențialii cumpărători de electrocasnice sunt bărbați și femei cu vârsta cuprinsă între 29 și 45 de ani.

O analiză a stării civile a arătat că fiecare a doua persoană este căsătorită (Fig. 2.6.).

Orez. 2.6. Statusul familiei

Familia unei persoane care cumpără în mod regulat aparate electrocasnice este formată de obicei din trei persoane, ceva mai rar - din două sau patru (Fig. 2.7. - 2.8.).

Orez. 2.7. Mărimea gospodăriei

2.8. Numărul de copii din gospodărie

Majoritatea cumpărătorilor de electrocasnice sunt oameni care lucrează. Cel mai adesea, aceștia sunt profesioniști educatie inalta, fiecare al cincilea client este un senior manager, iar fiecare al patrulea este un angajat (Fig. 2.9. - 2.10).

Fig.2.10 Angajarea

Orez. 2.10 Poziție

Vizitatorii magazinului au venit mare: 86% dintre ei pot achiziționa cu ușurință articole de folosință îndelungată, 10% sunt capabili să cumpere un apartament, o casă de vară (Figura 2.11).

Orez. 2.11. grup de consumatori

Dependența achizițiilor de vârsta nivelului de bunăstare a cumpărătorilor din Sankt Petersburg este prezentată în tabel. 2.4.

Tabelul 2.4.

Vârsta și averea cumpărătorilor de electrocasnice

Astfel, pe baza analizei, putem concluziona că segmentul principal include cupluriîn vârstă de 35 de ani cu un venit peste medie și care lucrează și având studii superioare.

Concluzii:

Pe termen mediu, este posibil să se prezică rata de creștere a cererii efective de electrocasnice în intervalul de 15-20%% pe an. Ponderea cheltuielilor pentru achiziționarea de aparate electrocasnice în totalul cheltuielilor locuitorilor din Sankt Petersburg va rămâne practic neschimbată. Rata de creștere a volumului de bani de pe piață va corespunde aproximativ cu rata de creștere a masei monetare în mâinile populației.

Creșterea poate fi remarcată ca fiind principalele tendințe de dezvoltare a pieței de electrocasnice, a cărei dinamică se datorează creșterii puterii de cumpărare, precum și procesului de înlocuire a aparatelor electrocasnice și electronice achiziționate la începutul anilor 90.

Cel mai concurent puternic este o rețea de magazine Mir tekhniki, deoarece este situată în imediata apropiere a magazinelor Telemax și oferă o gamă similară de bunuri și servicii: livrare, vânzare pe credit, plată cu carduri de credit, sistem flexibil reduceri.

Segmentul de bază include cuplurile căsătorite în vârstă de 35 de ani cu un venit peste medie, care sunt angajați și au studii universitare.

Secțiunea 3. Elaborarea principalelor secțiuni ale planului de afaceri

Comerțul cu produse electronice și electrocasnice necesită o abordare specială a planificării spațiului și a selecției echipamentelor. Sediul magazinului ar trebui să includă un etaj comercial și spații auxiliare, care includ: un depozit, camere de birou etc. Spre deosebire de un supermarket alimentar, nevoia de facilități auxiliare într-un magazin de electrocasnice este minimă. În magazinele incluse în rețeaua comercială„Telemax”, aproximativ 80% din toate zonele sunt alocate pentru podeaua de tranzacționare, și în unele cazuri chiar mai mult. Când plasați grupuri de produse, aparatelor electrocasnice mari li se oferă un loc lângă perete, departe de zona de casă, astfel încât să nu blocheze alte bunuri.

Echipamentul pentru un magazin de electrocasnice ar trebui să fie proiectat pentru o încărcătură mare. Mobilierul are la baza rafturi metalice care pot rezista pana la 1000 kg, iar rafturile au o adancime mare, intrucat sunt adesea concepute pentru marfuri voluminoase. Ele pot fi integrale sau compozite. Pentru a conecta și a verifica funcționarea echipamentului, sunt prevăzute canale de cablu în care sunt ascunse firele și prizele. Pe peretele din spate al rafturilor se fac găuri pentru mufele de antenă.

Pentru echipamentele scumpe de dimensiuni mici (echipamente foto, video), rafturile cu vitrine din sticlă care se încuie cu iluminare din spate sunt mai convenabile. Prelungirile sunt prevazute cu orificii pentru instalarea sistemelor antifurt. Vânzările de casete audio, video și CD-uri cresc rafturile cu diverse extensii și accesorii care îmbunătățesc vizibilitatea produsului. Pentru a asculta CD-uri, se folosesc afișaje speciale, care sunt echipate cu o unitate centrală de control și căști.

Pentru a vinde electrocasnice mari, magazinul are nevoie de rafturi cu suporturi de rafturi întărite și rafturi solide cu rigidizări suplimentare. Diferite podiumuri sunt potrivite pentru aceste scopuri. Magazinele de electrocasnice necesită și echipament auxiliar- contoare pentru verificarea de testare a mărfurilor în care este prevăzută posibilitate de conectare la rețeaua de alimentare, antenă, linie telefonică.

Echipamentele de bucătărie sunt cel mai adesea alocate unei zone separate: acest lucru facilitează găsirea bunurilor de către cumpărător. În acest caz, echipamente de altă culoare sunt chiar folosite pentru a sublinia acest grup de mărfuri. Căutarea acestui sau aceluia echipament în sală ar trebui simplificată prin panouri mari care explică unde se află bunurile. Acest lucru este deosebit de important în legătură cu bunurile plasate de-a lungul pereților - adică departe de fluxurile principale de consum.

Cea mai puțin reușită este opțiunea de a folosi un număr mare de structuri insulare în cadrul comercial al unui magazin de electrocasnice. De regulă, cumpărătorul este confuz, nu se poate întoarce a doua oară la produsul care l-a interesat, este pierdut. Aș sfătui să folosiți un aspect liniar: când anumit grup produsele sunt afișate pe un rând. Acest mod de aranjare a echipamentului vă permite să subliniați dimensiunea platformei de tranzacționare și facilitează foarte mult căutarea cumpărătorului. Cu toate acestea, liniile nu trebuie să fie mai lungi de 20 m, altfel nu vor ajunge la bunurile plasate chiar la capătul raftului.

Astfel, magazinul Telemax va fi amplasat în incintă cu suprafata totala 200 mp. cu 120 mp. va fi atribuit zona de comert, și 80 m pentru spații auxiliare.

Închirierea spațiilor constă în închirierea spațiilor sub prizeși sub depozit și va fi de 320 de ruble. pe mp pe lună. Chiria anuală va fi: 200 * 320 * 12 = 768.000 de ruble.

Nevoia de echipamente a magazinului este prezentată în tabel. 3.2.

Tabelul 3.2.

Nevoia de echipament

Astfel, pentru a crea un magazin, este necesară o investiție inițială de 552.380 de ruble. (cheltuieli cu echipament și chirie pe jumătate de an).

Prognoza volumelor de vânzări ar trebui efectuată pe baza unei comparații a rezultatelor cercetării de marketing cu capacitățile întreprinderii.

Datele inițiale pentru întocmirea programului anual de implementare sunt:

Cererea anuală de bunuri;

Venitul anual proiectat

Necesarul anual pentru un produs bazat pe cercetări de marketing este prezentat în tabel. 3.3.

Tabelul 3.3

Cererea anuală de mărfuri

Numele produsului	Plan pentru 2005, buc.
	zi	lună
Centrul de muzică
CD player
televizor
frigider
Mașină de spălat
Aragaz electric
casetofon radio
Robot de bucatarie
VCR
Maşină de spălat vase
Storcator
accesorii

În plus, este necesar să se întocmească o cifră de afaceri planificată pentru anul 2005, prezentată în Tabel. 3.4.

Tabelul 3.4

Cifra de afaceri comercială planificată pentru 2003

Numele produsului	Preț mediu, freacă.	Vânzări pe an, buc.	Cifra de afaceri, mii de ruble	% din cifra de afaceri totală
Centrul de muzică
CD player
televizor
frigider
Mașină de spălat
Aragaz electric
casetofon radio
Robot de bucatarie
VCR
Maşină de spălat vase
Storcator
accesorii
Total:

Creșterea vânzărilor ar trebui să fie afectată pozitiv de introducerea paralelă a măsurilor de promovare a vânzărilor. De asemenea, este posibilă creșterea vânzărilor datorită unei extinderi semnificative a gamei produse asemanatoareși introducerea de noi grupuri de produse.

Estimarea costurilor estimate pentru implementarea activităților Telemax SRL pentru anul 2005 este prezentată în Tabel. 3.3.

Tabelul 3.3.

Estimarea costurilor estimate pentru 2005

Costul de achiziție a bunurilor se calculează după formula:

Zzak \u003d Venit planificat / (1 + markup mediu) (1)

Zak \u003d 64342 / (1 + 0,35) \u003d 47661 mii de ruble.

Salariul se calculează pe baza personalul prezentate în tabelul 3.1.

Acumulări pentru salariile(impozit social unic) angajații reprezintă 36,5%. Baza de calcul este salariile acumulate.

816 * 0,365 \u003d 297 mii de ruble. (2)

Costurile de transport se ridică la 0,2% din venituri și sunt determinate de formula:

T \u003d Venituri planificate * 0,002 (3)

T \u003d 643428 * 0,002 \u003d 1286 mii de ruble.

Pe baza veniturilor și cheltuielilor calculate ale magazinului, determinăm performanța economică a magazinului în anul 2005. Principalii indicatori economici pentru anul 2003 ai Telemax SRL sunt prezentați în Tabelul 3.4.

Tabelul 3.4

Principalii indicatori economici

Pentru a evalua eficiența întreprinderii, se utilizează indicatorul rentabilității produsului, care este calculat ca raportul dintre profitul din vânzări și veniturile din vânzări.

Nivelul de profitabilitate în 2005 va fi

Astfel, indicatorii de performanță economică indică fezabilitatea creării unui magazin.

3.4. Plan financiar

În secțiunea planului financiar, se calculează soldul cheltuielilor și încasărilor în numerar pentru întreprindere în ansamblu (Tabelul 3.6), ceea ce vă va permite să verificați sincronismul încasărilor și cheltuielilor de fonduri.

Pentru aceasta se determină toate tipurile de impozite plătite de întreprindere (Tabelul 3.5)

Plățile către buget sunt calculate pe baza cotelor standard de impozitare.

Tabelul 3.5

Calculul plăților de impozit la buget pe anul 2003.

Să planificăm soldul veniturilor și cheltuielilor în numerar pentru anul 2005 pentru Telemax LLC (Tabelul 3.6).

Tabelul 3.6.

Soldul veniturilor și cheltuielilor în numerar, mii de ruble

Astfel, la sfârșitul perioadei, compania are la dispoziție un sold de fonduri în valoare de 5.736 mii de ruble, pe care compania le poate folosi pentru a cumpăra active fixe, a extinde gama, a desfășura activități promoționale suplimentare și a plăti bonusuri suplimentare către angajati.

Concluzii:

Pentru a-și desfășura activitățile, compania are în prezent cinci magazine specializate, dintre care patru sunt situate în cartierele de nord ale orașului și unul în sud. St.Petersburg. În prezent, pentru a extinde piețele de vânzare, este planificată deschiderea unui alt magazin de electrocasnice în sudul Sankt Petersburgului.

Personalul Telemax SRL este împărțit în 4 categorii: manageri, specialiști, personal de vânzări și operațional și personal suport. Structura șefilor include: director, administrator și șefi de departamente. Un contabil este un specialist. Ca parte a personalului comercial și operațional, se disting funcții (profesii) de vânzători și casieri. Ca parte a personalului suport al profesiei, încărcătoare și curățenie

Magazinul Telemax va fi amplasat într-o încăpere formată din spații comerciale și auxiliare cu o suprafață totală de 200 mp. Pentru a crea un magazin, este necesară o investiție inițială de 552.380 de ruble. (cheltuieli cu echipament și chirie pe jumătate de an).

Indicatori economici activitățile indică fezabilitatea creării unui magazin.

Ca principal indicator al eficacității unui plan de afaceri, se obișnuiește să se ia în considerare indicatorul pragului de rentabilitate.

Mărimea profiturilor și pierderilor depinde în mare măsură de nivelul vânzărilor, care este de obicei o valoare care este greu de prezis cu o anumită acuratețe. Pentru a ști ce nivel de vânzări este necesar pentru a obține profitabilitatea întreprinderii, este necesar să se efectueze o analiză a pragului de rentabilitate.

Analiza pragului de rentabilitate vă permite să răspundeți la întrebarea: „Câte produse trebuie să vindeți pentru ca compania să devină profitabilă?” De fiecare dată când un produs este vândut, o parte din încasări se îndreaptă către costuri fixe: această parte, numită profit brut, este egală cu prețul de vânzare minus costurile directe. Prin urmare, pentru analiză, profitul brut trebuie înmulțit cu numărul de produse vândute: pragul de rentabilitate este atins atunci când profitul brut total devine egal cu costurile fixe.

Pe baza datelor disponibile, pentru Telemax LLC a fost construit o diagramă de prag de rentabilitate (Fig. 4.1.). În acest grafic este afișat volumul vânzărilor pentru toate produsele, calculat pe baza prețului mediu.

Calculul pragului de rentabilitate în termeni fizici se calculează prin formula:

Costuri fixe (post Z), frecare. 4306000

costuri variabile pe unitate prod. (banda Z), frecați. 1273

Preț mediu ponderat (P), frecare. 5115

4306000/5115-1273 = 1120 buc. în an.

Orez. 4.1. Pragul de rentabilitate

Graficul arată că la vânzarea a 1120 buc. echipamente, adică cu venituri de 5.728.800 de ruble. Firma atinge rentabilitatea, cu venituri mai mari, începe să facă profit.

La a doua etapă de evaluare a eficienței economice a proiectului, astfel de indicatori sunt calculați ca:

Curat venit redusși se calculează cu formula:

unde Bt este beneficiile proiectului în anul t

Ct - costurile proiectului în anul t

t = 1 ... n - ani de viață a proiectului

Investitorul ar trebui să acorde prioritate doar acelor proiecte pentru care VAN este pozitiv. O valoare negativă indică ineficiența utilizării fondurilor: rata rentabilității este mai mică decât este necesar.

Indicele de rentabilitate.

Indicele de profitabilitate (PI) arată profitabilitatea relativă a proiectului sau valoarea actualizată a încasărilor în numerar din proiect pe unitatea de investiție. Se calculează împărțind valoarea actuală netă a proiectului la costul investiției inițiale:

unde: VAN - fluxurile nete de numerar prezente ale proiectului;

Co - costuri inițiale.

Rata internă de rentabilitate este indicatorul la care VAN=0. În acest moment, fluxul de costuri reduse este egal cu fluxul de beneficii reduse. Are sensul economic specific al „punctului de prag de rentabilitate” actualizat și se numește rata internă de rentabilitate sau, pe scurt, IRR.

Evaluarea eficienței pentru proiectul de creare a unui magazin de electrocasnice Telemax SRL a fost realizată pe baza indicatori integrali reflectând eficienţa economică care se preconizează a fi realizată ca urmare a implementării acesteia. Factorul de actualizare (rata de actualizare) adoptat în calculul eficienței proiectului este de 0,15 (15%).

Rezultatele calculării indicatorilor de eficiență economică ai planului de afaceri sunt prezentate în tabelul 4.1.

Tabelul 4.1.

Indicatori de eficiență economică a proiectului

O analiză a eficienței economice a proiectului arată că proiectul este deosebit de sensibil la modificările prețului de vânzare. Dacă prețul este cu doar 20% mai mic decât se aștepta, atunci proiectul va intra într-o zonă de pierdere deja într-o perioadă tipică de producție. Deci, analiza pragului de rentabilitate vă permite să concluzionați că cel mai mare risc asociat prețului.

Proiectul nu este la fel de sensibil în ceea ce privește vânzările preconizate, precum și costurile fixe și variabile. Volumul cererii poate fi cu un sfert mai mic decât era planificat, până când proiectul intră în zona pierderilor. Costurile variabile pot fi cu 20% mai mari decât cele așteptate și costuri fixe mai mare cu 30%.

Astfel, se asigură lichiditatea proiectului, i.e. net cumulat fluxul de numerar pe parcursul întregii faze planificate nu este negativ.

Concluzii:

Pragul de rentabilitate este atins la vânzarea a 1120 buc. echipamente, adică cu venituri de 5.728.800 de ruble. Firma atinge rentabilitatea, cu venituri mai mari, începe să facă profit.

Proiectul de creare a unui magazin este fezabil din punct de vedere economic, deoarece valoarea actuală netă la sfârșitul perioadei de planificare este pozitivă.

Concluzie

Un plan de afaceri este o formă de prezentare a propunerilor de afaceri și a proiectelor general acceptate în practica economică mondială, care conține informații detaliate despre producție, marketing, activitati financiare firme și evaluarea perspectivelor, condițiilor și formelor de cooperare pe baza echilibrului propriu interes economic firmele și interesele partenerilor, investitorilor, consumatorilor și concurenților, perspectivele, formele și condițiile de cooperare.

La proiectarea unui nou magazin, abordarea din punct de vedere al planificării afacerii este cea mai optimă, datorită faptului că în urma muncii se determină poziția întreprinderii pe piață, se deschid perspective de afaceri și previziuni detaliate. a veniturilor și cheltuielilor se realizează pe parcursul implementării proiectului.

Una dintre componentele importante ale dezvoltării unui plan de afaceri este un studiu de marketing, în cadrul căruia s-a constatat că pe termen mediu este posibil să se prezică ritmul de creștere a cererii efective de electrocasnice în intervalul 15-20%% pe an. Creșterea poate fi remarcată ca fiind principalele tendințe de dezvoltare a pieței de electrocasnice, a cărei dinamică se datorează creșterii puterii de cumpărare, precum și procesului de înlocuire a aparatelor electrocasnice și electronice achiziționate la începutul anilor 90.

Pentru a-si desfasura activitatile, compania are in prezent cinci magazine specializate, dintre care patru sunt situate in cartierele de nord ale orasului si unul in sudul Sankt Petersburgului. În prezent, pentru a extinde piețele de vânzare, este planificată deschiderea unui alt magazin de electrocasnice în sudul Sankt Petersburgului.

Condițiile de implementare a principalelor activități ale magazinului sunt determinate în procesul de dezvoltare a unor astfel de secțiuni ale planului de afaceri precum planul de producție și plan financiar. Aceste secțiuni permit un indicator detaliat al activității întreprinderii în cadrul proiectului în curs de implementare.