La struttura del progetto imprenditoriale e le sue componenti principali. Il business plan e le sue componenti

Questo articolo discute la struttura generalmente accettata di un business plan, che consente di scomporre qualsiasi attività in componenti e trasmettere costantemente le informazioni necessarie a un potenziale investitore, dall'essenza del progetto e del suo team agli indicatori di performance.

Pertanto, un business plan è costituito dai seguenti componenti:

1. Riprendi

La sezione di riepilogo è essenziale affinché chi vede il tuo business plan per la prima volta possa valutare rapidamente se vale la pena leggerlo nella sua interezza o meno. Pertanto, le informazioni più importanti dovrebbero riflettersi qui, vale a dire:

• Essenza del business e descrizione del prodotto;
• Importo richiesto per l'investimento;
• Indicatori di performance del progetto.

2. Descrizione del progetto

Questa sezione del business plan è introduttiva e serve a conoscere te e la tua attività. Dopo averlo formato, tu e tutti coloro che leggeranno questa parte avrete una chiara comprensione di chi siete, di come è iniziata la vostra attività e di come la vedete svilupparsi in futuro.

Descrivi la storia dell'azienda, le aree di attività, in modo che sia chiaro cosa fai esattamente e come sei arrivato a questo. Qui puoi descrivere la missione e la visione della tua attività. E dovresti anche determinare l'obiettivo della tua impresa, ovvero il risultato desiderato che la tua azienda intende raggiungere entro un certo periodo di tempo.

3. Descrizione del prodotto

Questa sezione viene dopo che hai descritto la tua attività, la sua storia e lo sviluppo futuro. Ora è necessario trasmettere al potenziale investitore l'essenza del prodotto che offrirai ai consumatori.

Per fare ciò, devi prima indicare l'ambito della tua attività:

• produzione;
• fornitura di servizi;
• produzione intellettuale;
• attività economica estera.

Quindi viene indicato il bisogno che il tuo prodotto soddisfa, dopodiché vengono descritte le sue caratteristiche e vantaggi competitivi.

4. Analisi strategica

L'analisi strategica viene effettuata nelle fasi iniziali della preparazione di alta qualità dei piani aziendali, sia commerciali che organizzazione no profit, studi di fattibilità progetti di investimento e strategie di comportamento del mercato.

scopo analisi strategicaè valutare l'impatto dei fattori dell'ambiente esterno e interno sullo stato dell'organizzazione, la definizione di linee guida strategiche per l'impresa in futuro. Con l'aiuto dell'analisi strategica, vengono determinati gli obiettivi dell'organizzazione, per il raggiungimento dei quali si prevede di implementare l'attività futura.

Come eseguire un'analisi strategica utilizzando l'analisi SWOT è disponibile in.

5. Piano di marketing

Come risultato dello sviluppo di un piano di marketing, dovremmo ottenere l'indicatore più importante per ulteriori calcoli finanziari - il volume delle vendite di prodotti fabbricati per l'intera gamma e per l'intera impresa. Per ottenere questi valori, è necessario condurre un'indagine di mercato, valutarne la capacità, analizzare i concorrenti, determinare il prezzo e le caratteristiche del prodotto necessarie, quindi formare un piano di vendita e le misure per raggiungerlo.

6. Piano di produzione

Il piano di produzione descrive come saranno soddisfatti i piani di vendita dei nostri prodotti. È necessario descrivere come verranno fabbricati i beni e in quale quantità, nonché quanti costi devono essere sostenuti per la produzione. prodotti finiti. Di conseguenza, dobbiamo ottenere un piano per la produzione di prodotti finiti e il suo costo, che costituirà la base per ulteriori calcoli del piano aziendale.

7. Piano di investimento

Una sezione abbastanza importante di qualsiasi piano aziendale, che descrive risorse necessarie, che devono essere ottenuti per svolgere le attività operative. Piano di investimenti caratterizza l'attrezzatura da acquistare, le sue caratteristiche, costo, fornitore e termini di consegna, valore attività correnti, che sarà necessario per avviare la produzione del prodotto, una descrizione delle risorse umane, nonché le fonti di finanziamento di tali investimenti.

8. Piano di attuazione del progetto

Per implementare il progetto, è necessario pianificare le attività che devono essere completate affinché la nostra attività raggiunga gli obiettivi strategici. Per capire quando l'attività inizierà a funzionare e porterà un profitto reale, è necessario conoscere la data in cui i lavori preparatori saranno completati e inizieranno le vendite. Inoltre, devi capire in quali fasi è necessario investire e quali importi ti serviranno in un determinato periodo di tempo.

9. Piano finanziario

In termini finanziari, valutiamo gli indicatori previsionali del progetto, stabiliamo l'impatto dei fattori economici: aumenti dei prezzi, inflazione, tassi di cambio, entrate e spese del piano. Il risultato di questa sezione sono i rapporti previsionali sui risultati dell'impresa e l'analisi di questi indicatori.

10. Indicatori di performance del progetto

Conoscendo i dati sulle entrate e le spese, nonché l'importo che investiamo nel progetto, dobbiamo capire quanto è efficace l'investimento nella nostra attività o qual è l'efficacia del progetto. Per valutare l'efficacia, utilizzeremo i seguenti parametri:

• Periodo di ammortamento del progetto- mostra quanto tempo ci vuole per restituire i soldi che abbiamo investito nel progetto;
• valore attuale netto- indica l'importo Soldi, che sarà guadagnato dal nostro progetto per periodo di fatturazione, meno gli investimenti e tenendo conto del rischio;
• Indice di rendimento – questo indicatore significa quanti rubli porta ogni rublo investito nel nostro progetto.

Dopo aver calcolato questi parametri, saremo in grado di mostrare all'investitore quanto sia attraente ed efficace il nostro progetto e, quindi, se investire in esso.

11. Analisi dei rischi

Di norma, i rischi del progetto sono intesi come il previsto deterioramento degli indicatori finali dell'efficacia del progetto, derivante dall'influenza dell'incertezza.

Per condurre un'analisi dei rischi per un progetto, è necessario:

1. Determina quali rischi possono influenzare il tuo progetto;
2. Determinare la probabilità del loro verificarsi e l'entità delle possibili perdite;
3. Descrivere le misure per prevenire questi rischi.

12. Conclusione

In conclusione, dobbiamo portare breve descrizione del progetto da noi sviluppato, la sua essenza, i contenuti e i risultati:

1. Descrizione del prodotto: cosa vendiamo, per cosa e per chi il nostro prodotto.
2. I risultati dell'analisi strategica: i principali fattori di esterna e ambiente interno, attività sviluppate.
3. La necessità di investimenti: quanti soldi sono necessari, per quali acquisizioni verranno spesi, da quali fonti verranno prelevati.
4. Indicatori di performance del progetto: qual è il ritorno sull'investimento e il loro periodo di recupero.
5. Rischi del progetto: quali fattori influenzano maggiormente il progetto e viceversa, da cui non dipendiamo.

Alla fine della conclusione, dovresti rispondere alla domanda perché il progetto dovrebbe essere accettato per l'implementazione.

Come puoi vedere da questo articolo, lo sviluppo di un business plan è un processo piuttosto dispendioso in termini di tempo alto livello qualifiche specialistiche. Pertanto, se si desidera attrarre finanziamenti da una banca o da un investitore privato utilizzando un business plan, la soluzione migliore sarebbe rivolgersi a professionisti agenzie di consulenza. Tuttavia, se vuoi capire tutto da solo, ti interesserà farlo con l'aiuto del nostro programma di calcolo del piano aziendale, che include un dettagliato istruzioni passo passo creare un business plan secondo la struttura fornita in questo articolo. Pertanto, se hai ancora domande, puoi trovare le risposte scaricando il programma e studiando i materiali ad esso allegati.

Dal momento che il business plan è un risultato definitivo lavoro organizzativo e ricerca, che ha l'obiettivo di studiare una specifica area di attività di un'impresa (prodotti o servizi) in un determinato mercato e nelle condizioni organizzative ed economiche esistenti, il business plan si basa su:

Un progetto specifico per organizzare la produzione di determinati prodotti (servizi, lavori) - la creazione di un nuovo tipo di prodotto o la fornitura di nuovi tipi di servizi (caratteristiche per soddisfare determinati bisogni, ecc.);

Un'analisi esaustiva della produzione, economica e attività commerciali un'impresa il cui scopo è evidenziare i suoi punti di forza e di debolezza, le specificità e le differenze rispetto ad altre organizzazioni simili;

Analisi di specifici indicatori finanziari, tecnici, economici e organizzativi che vengono utilizzati nell'economia per implementare determinati compiti.

Un business plan offre l'opportunità di risolvere rapidamente una serie di compiti, i più importanti dei quali sono i seguenti:

Sostanza della razionalità economica delle direzioni di sviluppo dell'impresa;

Calcolo del previsto risultati finanziari attività dell'organizzazione, principalmente fatturato, profitto, redditività, reddito sul capitale;

Ricerca di fonti di finanziamento per la strategia scelta, ad es. modalità di concentrazione delle attività finanziarie;

Trovare e assumere lavoratori in grado di attuare questo piano.

Pertanto, il business plan non è solo un documento interno dell'azienda, ma può anche essere utilizzato per attrarre investitori.

In un piano aziendale, è particolarmente importante calcolare i costi di investimento e operativi stimati, nonché sviluppare un organigramma e un programma di attuazione del progetto. Sulla base delle informazioni ricevute, viene effettuata una valutazione questo progetto da un punto di vista economico e finanziario, e determinare la chiave finanziaria e indicatori economici.

Senza un business plan, un imprenditore può essere impreparato alle sfide che lo portano al successo e improvvisare nervosamente, il che spesso finisce molto male sia per l'imprenditore che per l'attività che gestisce. In considerazione di ciò, è necessario impegnarsi nella pianificazione aziendale. Non trascurare la preparazione di un business plan, anche in quelle condizioni in cui le condizioni di mercato cambiano abbastanza rapidamente, poiché la pianificazione aziendale è un processo adattivo, a seguito del quale vengono apportati aggiustamenti regolari. decisioni di gestione, revisione del sistema di misure per l'attuazione di un programma specifico, ecc.

La struttura generale del business plan è rappresentata dalle seguenti sezioni:

Scopo del progetto proposto;

Analisi della posizione dell'impresa nel settore;

Descrizione del prodotto del lavoro;

Piano di marketing e vendita dei prodotti dell'azienda;

Piano di produzione;

Piano organizzativo;

Piano finanziario;

Analisi del rischio;

Applicazioni.

Va inoltre notato che in questo momento è stato sviluppato e utilizzato attivamente nella pratica un numero significativo di prodotti software che consentono di automatizzare il processo e le procedure per l'elaborazione di piani aziendali. Il più famoso prodotti software: Business Plan Pro (un programma che offre la possibilità di adattare un piano aziendale in conformità con gli interessi degli investitori online), programma Business Plan PL (un programma progettato per sviluppare piani aziendali e studi di fattibilità a livello professionale), Programma del progetto Expert (un programma che si basa sulla costruzione di un modello economico e finanziario di un'organizzazione e del suo ambiente in cui opera, il programma consente di sviluppare il giusto analisi passo dopo passo varie opzioni decisioni gestionali prese, efficienza economica dei progetti imprenditoriali, piani strategici sviluppo dell'impresa, preparare un piano aziendale che soddisfi i requisiti degli investitori nazionali ed esteri, consente di controllare l'attuazione dei piani finanziari).

La pianificazione è la definizione e l'ordinamento dei principali compiti dell'impresa, che comprende:

Analisi di marketing (conformità delle nuove attività dell'impresa alle esigenze del mercato e allo stato della concorrenza);

Studio di fattibilità (corrispondenza delle nuove attività alla specializzazione dell'impresa, alla sua organizzazione e concorrenza);

L'analisi finanziaria ( efficienza economica nuove attività).

Un alto livello di qualità della pianificazione si forma grazie alle seguenti importanti condizioni: competenza della direzione aziendale a tutti i livelli di gestione; qualificazione di specialisti che lavorano in dipartimenti e servizi funzionali; Disponibilità base informativa e fornitura di computer.

Il processo di pianificazione obbliga a valutare adeguatamente le attività aziendali pianificate o in corso. Nel processo di pianificazione è necessario considerare l'impresa da diverse posizioni, analizzare diversi aspetti delle sue attività (vendite, personale, organizzazione gestionale, incentivi). Molte delle debolezze e punti di forza le aziende potrebbero non essere visibili a meno che non si stia elaborando il piano aziendale.

Riassumendo il materiale di cui sopra, è importante sottolineare che un piano aziendale ben scritto è la base per il successo futuro.

Gli appunti delle lezioni soddisfano i requisiti dello standard educativo statale per l'istruzione superiore formazione professionale. L'accessibilità e la brevità della presentazione consentono di acquisire rapidamente e facilmente le conoscenze di base della materia, preparare e superare con successo il test e l'esame. Rivelato nel libro aspetti teorici vengono presi in considerazione la pianificazione aziendale, la struttura e il contenuto delle sezioni del piano aziendale dell'organizzazione Consiglio pratico per la redazione di un business plan. Per studenti di università e college economici, nonché per coloro che studiano autonomamente questa materia.

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Il seguente estratto dal libro Pianificazione aziendale: appunti delle lezioni (Olga Beketova) fornito dal nostro partner di libri, la società LitRes.

Lezione numero 3. La struttura e il contenuto delle sezioni del business plan

1. Struttura generale del business plan

Struttura del piano aziendale:

1) frontespizio;

2) astratto;

3) protocollo di riservatezza;

Quindi le sue sezioni principali.

1) sommario;

2) storia aziendale dell'organizzazione (descrizione del settore);

3) caratteristiche dell'oggetto sociale dell'organizzazione;

4) analisi dell'ambiente aziendale dell'organizzazione;

5) piano di marketing;

6) piano di produzione;

7) piano organizzativo;

8) piano finanziario;

9) valutazione del rischio e assicurazione;

10) applicazioni.

Diciamolo subito questa struttura Il piano aziendale è solo di natura consultiva e non pretende di essere esemplare. L'elenco delle sezioni e il loro contenuto in ogni caso possono essere integrati o perfezionati a seconda delle condizioni in cui opera la società.

Passiamo ora ad un esame approfondito della struttura del business plan e del contenuto delle sue sezioni.

2. Frontespizio, sommario, memorandum di riservatezza, sintesi del business plan

Il piano aziendale inizia con frontespizio, che di solito è indicato da:

1) nome del progetto;

4) nomi e indirizzi dei fondatori;

5) scopo del business plan e dei suoi utenti.

SU frontespizio solitamente collocato memorandum di riservatezza. È redatto al fine di avvertire tutti della non divulgazione delle informazioni contenute nel piano e del loro utilizzo esclusivamente nell'interesse della società che ha presentato il progetto.

Inoltre, il frontespizio può contenere l'obbligo di restituire il business plan all'autore se non suscita interesse a investire nella sua attuazione.

Dopo segue il frontespizio sommario- formulazione delle sezioni del piano indicando le pagine ed evidenziando i punti più importanti in accordo con le caratteristiche di un particolare progetto.

Il business plan può contenere astratto, che fornisce una breve descrizione dello scopo e delle principali disposizioni del piano aziendale (0,5 - 2 pagine). L'annotazione può essere formattata nel seguente ordine.

1. Impresa.

3. Telefono, fax.

4. Responsabile dell'impresa.

5. L'essenza del progetto proposto e il luogo di attuazione.

6. Il risultato dell'attuazione del progetto.

7. Risorse finanziarie necessarie.

8. Periodo di rimborso del progetto.

9. Profitto annuo medio atteso.

10. Forma proposta e condizioni di partecipazione dell'investitore.

11. Eventuali garanzie per il ritorno degli investimenti.

IN somministrato sono indicati il ​​compito di redigere un business plan e la cerchia di persone a cui è rivolto.

Riepilogo(concetto di business) - un riepilogo delle principali disposizioni del piano proposto, ad es. informazioni sull'attività prevista e sugli obiettivi che l'impresa o l'imprenditore si prefigge quando avvia un'attività in proprio o ne sviluppa una esistente.

Il concetto viene elaborato dopo aver scritto tutte le sezioni del business plan, poiché contiene la più elementare di tutte le sue sezioni.

Il riepilogo indica le opportunità commerciali, la loro attrattiva, l'importanza per l'impresa e la regione, le risorse finanziarie necessarie (proprie o prese in prestito), il possibile periodo di ritorno denaro preso in prestito, profitto atteso e sua distribuzione, condizioni di investimento. La sintesi dovrebbe contenere lo scopo principale dell'attività proposta e lo scopo del piano aziendale in fase di sviluppo.

Oltre l'evidenziazione obiettivo principale(obiettivi) del business plan, si indica a chi è destinato: per un potenziale investitore o finanziatore, eventuali soci o soci in affari, cofondatori, management dell'impresa o l'imprenditore stesso (come mezzo di autorganizzazione ), autorità statali o comunali (al fine di ottenere sostegno).

Pertanto, il riepilogo contiene i seguenti dati:

1) idee, obiettivi ed essenza del progetto;

2) caratteristiche dei beni offerti (servizi, lavori) e loro vantaggi rispetto a prodotti simili di concorrenti;

3) strategia e tattica per il raggiungimento degli obiettivi prefissati;

4) qualificazione del personale e in particolare dei dirigenti;

5) previsione della domanda, volumi di vendita di beni (servizi, lavori) e ammontare dei ricavi nel prossimo periodo (mese, trimestre, anno, ecc.);

6) il costo di produzione pianificato e la necessità di finanziamento;

7) previsto profitto netto, livello di redditività e periodo di ammortamento;

8) i principali fattori di successo (descrizione delle modalità di azione e delle attività).

3. Storia aziendale dell'organizzazione (descrizione del settore)

Questa sezione contiene informazioni di base sulla società e l'ambito delle sue attività. Riflette i principali eventi che hanno influenzato l'emergere delle idee dell'attività proposta, nonché i principali problemi che l'organizzazione deve affrontare attualmente. Viene valutata la posizione effettiva dell'impresa sul mercato, vengono indicate le direzioni del suo sviluppo per il futuro. Un'impresa di lunga data conduce una breve storia il suo attività economica. Specifica il tipo di attività proposta. Sono rappresentate le tipologie di attività che l'impresa intende svolgere o sta già svolgendo.

Questa sezione descrive il positivo e lati negativi ubicazione dell'impresa. Vengono presi in considerazione i principali fattori che influenzano o sono in grado (a determinate condizioni) di influenzare l'attività dell'impresa. Questa sezione contiene anche caratteristiche generali industrie.

La sezione si conclude con la formulazione della missione e degli obiettivi dell'impresa e la definizione di una strategia aziendale.

4. Caratteristiche dell'oggetto sociale dell'organizzazione

Nella sezione del business plan "Caratteristiche dell'oggetto aziendale dell'organizzazione" ("Caratteristiche dei servizi e dei prodotti"), viene presentata una descrizione dei prodotti dell'azienda dal punto di vista del consumatore. A tal fine si forniscono le seguenti informazioni:

1) bisogni soddisfatti dal prodotto;

2) indicatori di qualità;

3) indicatori economici;

4) progettazione esterna;

5) confronto con altri prodotti simili;

6) tutela brevettuale;

7) indicatori dell'export e delle sue possibilità;

8) le principali direzioni di miglioramento del prodotto;

9) possibili fattori chiave di successo.

Lo scopo principale della merce è soddisfare le esigenze del cliente dell'azienda. Il business plan riflette l'ambito, l'elenco delle caratteristiche funzionali, i fattori di attrattiva del prodotto. I fattori di attrattiva del prodotto includono valore, possibilità di acquisto, prezzo, qualità, compatibilità ambientale, immagine, marchio, forma, confezione, durata, ecc.

Le proprietà del prodotto sono associate a indicatori di qualità: durata, affidabilità, facilità e sicurezza di funzionamento e riparazione, ecc. Alcuni indicatori di qualità possono essere quantificati, i dati pertinenti sono forniti nel piano aziendale. Viene segnalata la presenza di certificati di prodotti industriali.

Si forma la differenza tra un prodotto nuovo o esistente e il prodotto di un concorrente. Vengono descritti i diritti di brevetto dell'impresa, i brevetti per modelli di utilità, i marchi. Viene segnalata la presenza di licenze, oltre che di know-how. Specifica la possibilità di esportare i prodotti. Se il prodotto viene spedito a mercato estero, quindi vengono forniti i principali indicatori che caratterizzano le esportazioni (paese, volume delle vendite, entrate in valuta estera).

Per un nuovo prodotto, il business plan indica se questo prodotto soddisfa il requisito di novità. Questo termine si riferisce ai seguenti prodotti:

1) un prodotto che non ha analoghi sul mercato;

2) un prodotto che presenta un significativo miglioramento qualitativo rispetto ai prodotti analoghi;

3) un prodotto che era già sul mercato, dopo di che è stato migliorato in modo che le sue proprietà cambiassero radicalmente;

4) un prodotto di novità di mercato, cioè nuovo solo per un determinato mercato;

5) vecchi beni che si sono ritrovati nuova sfera applicazioni.

Il ruolo di questa sezione del business plan è presentare al potenziale investitore quali nuove proprietà uniche ha il prodotto, per dimostrare che è in grado di suscitare l'interesse degli acquirenti.

5. Analisi dell'ambiente aziendale dell'organizzazione

Questa sezione, di norma, è dedicata alla ricerca e all'analisi del mercato, alla concorrenza su di esso, ecc. Innanzitutto, la ricerca di mercato è finalizzata a identificare i consumatori odierni di prodotti e servizi ea identificare quelli potenziali. Vengono determinate le priorità che guidano il consumatore al momento dell'acquisto: qualità, prezzo, tempi e precisione di consegna, affidabilità delle forniture, manutenzione del servizio e così via.

Nell'ambito della ricerca di mercato, viene effettuata la segmentazione del mercato, vengono determinate le dimensioni e la capacità dei mercati per i prodotti dell'azienda. La segmentazione del mercato si riferisce all'allocazione di singole parti (segmenti) del mercato che differiscono l'una dall'altra nelle caratteristiche della domanda di beni (servizi), ovvero la ripartizione dei consumatori per motivazione e altre caratteristiche. Dimensioni del mercato- il territorio in cui avviene la vendita di beni (servizi) dell'impresa.

Volume di mercato- il volume dei beni (servizi) venduti sul mercato durante un certo periodo di tempo. La capacità del mercato durante la pianificazione è calcolata in termini monetari e naturali. Conoscere la capacità del mercato e la tendenza del suo cambiamento ci permette di valutare le prospettive del mercato nel periodo di pianificazione. Ad esempio, un mercato sembra poco promettente, la cui capacità è insignificante rispetto alla capacità produttiva dell'impresa. In questo caso, i proventi delle vendite su di esso potrebbero non compensare i costi di introduzione sul mercato e i costi di fabbricazione dei prodotti. Allo stesso tempo, la grande capacità del mercato potrebbe non determinare sempre il volume delle vendite pianificato. In questo caso, si deve tener conto della severità della concorrenza, del grado di soddisfazione del consumatore per i prodotti della concorrenza e di altri fattori che determinano la possibilità di sviluppo del mercato.

I metodi per calcolare la capacità di mercato per diversi prodotti variano. Nel determinare la capacità del mercato dei beni di consumo, vengono analizzati i fattori che formano la domanda dei consumatori. Questo può includere quanto segue fattori:

1) il numero, il sesso e la struttura per età della popolazione nella regione;

2) il livello di reddito e la struttura dei consumi della popolazione;

3) politica in materia di remunerazione.

Volume di mercatoÈ un indicatore dinamico che si sviluppa sotto l'influenza di molti fattori. Si basa sul rapporto tra domanda e offerta per il prodotto pianificato. Un indicatore generalizzante che caratterizza la domanda e l'offerta è comunemente chiamato condizioni di mercato. È sotto l'influenza della congiuntura che la capacità del mercato si sviluppa in un dato periodo. La conoscenza della situazione del mercato delle materie prime consente non solo di determinarne lo stato, ma anche di prevederne la natura ulteriori sviluppi, Questo è condizione necessaria prevedere il possibile volume delle vendite durante la pianificazione.

Il programma per valutare l'attuale situazione del mercato dipende dalle caratteristiche del prodotto, dalla natura dell'impresa, dalla scala di produzione di un particolare prodotto e da una serie di altri fattori.

Un approccio complesso allo studio delle condizioni di mercato comporta l'uso di varie fonti di informazione complementari, l'uso di una combinazione vari metodi analisi e previsione.

I seguenti metodi sono più spesso utilizzati per raccogliere e analizzare le informazioni:

1) osservazione;

3) sperimentare;

4) modellazione.

metodo efficaceè un'osservazione basata sulla raccolta sistematica di informazioni sullo stato dei mercati delle materie prime in combinazione con un'analisi retrospettiva e previsione dei seguenti indicatori:

1) capacità di mercato;

2) il numero di fornitori della stessa tipologia di prodotti;

3) volumi di vendita in termini fisici e di valore;

4) Sviluppo delle vendite determinati gruppi merce;

5) velocità di vendita;

6) giacenze di prodotti nei canali distributivi, ecc.

Nella pratica dell'analisi della congiuntura, l'osservazione fornisce stime più oggettive e affidabili rispetto ad altri metodi di raccolta delle informazioni, poiché fornisce uno studio del comportamento dell'oggetto di studio in una situazione reale e un'elevata rappresentatività dei risultati.

Sondaggioè orale o appello scritto lo specialista che conduce l'analisi ai dipendenti dell'impresa, consumatori o clienti con domande, il cui contenuto è oggetto di ricerca. Con l'ausilio di un sondaggio è possibile identificare un sistema di preferenze nella scelta dei beni da parte dei consumatori, il motivo della restituzione di un prodotto o il rifiuto dell'acquisto. Può essere condotto sotto forma di questionario o intervista.

Sperimentareè uno studio dell'influenza di un fattore su un altro in una situazione reale. Fornisce, durante l'analisi del mercato, la possibilità di osservare separatamente l'influenza di vari fattori, il realismo delle condizioni e il controllo su fattori estranei. Un esperimento può identificare relazioni causali quando uno o più fattori cambiano in condizioni controllate, come un aumento delle vendite con una diminuzione del prezzo.

Gli esperimenti possono essere eseguiti non solo su oggetti reali, ma anche su modelli artificiali. Quando si analizza il mercato, viene spesso utilizzata la modellazione economica e matematica, che consente di creare tali analoghi degli oggetti studiati, che riflettono tutte le loro proprietà più importanti e omettono proprietà secondarie e insignificanti dal punto di vista dell'esperimento.

Nel processo di preparazione di questa sezione del business plan, vengono fornite risposte a domande su chi, perché, quanto e quando sarà pronto ad acquistare prodotti domani, dopodomani e in generale nei prossimi 2, 3 o più anni . Questa sezione elenca tutti gli ordini di prodotti disponibili. Tra l'altro qui:

1) analizza quanto velocemente i prodotti (servizi) si affermeranno sul mercato, giustificando la possibilità della sua ulteriore espansione;

2) vengono valutati i principali fattori che influenzano l'espansione del mercato (ad esempio, le tendenze nello sviluppo dell'industria, della regione, delle politiche socio-economiche regionali e federali, della creazione di concorrenza, ecc.);

3) vengono monitorati e valutati i principali concorrenti. Il forte e lati deboli concorrente e redattore del business plan, la competitività dei manufatti e dei servizi;

4) sulla base della valutazione dei vantaggi dei beni e servizi prodotti, viene determinato il possibile volume delle vendite in termini fisici e monetari.

6. Piano di marketing

Marketing- Questo è un sistema per organizzare le attività di un'azienda nello sviluppo, produzione e commercializzazione di beni e fornitura di servizi basato su uno studio completo del mercato e delle reali richieste dei clienti al fine di ottenere profitti elevati.

La cosa principale nel marketing è un approccio duplice e complementare. Da un lato, è che tutte le attività dell'azienda, compresa la formazione dei suoi programmi di produzione, la ricerca scientifica e tecnica, gli investimenti di capitale, risorse finanziarie e forza lavoro, nonché programmi di marketing, Manutenzione e altri dovrebbero essere basati su una conoscenza profonda e affidabile della domanda dei consumatori e dei suoi cambiamenti. È necessario identificare le richieste dei clienti insoddisfatte per concentrare la produzione sulla loro fornitura. D'altra parte, è importante influenzare attivamente il mercato e la domanda esistente, la formazione dei bisogni e le preferenze dei consumatori.

Il principio fondamentale del marketing è l'orientamento risultati finali produzione alle esigenze e ai desideri dei consumatori.

Per risolvere una serie complessa di problemi relativi alla creazione di un prodotto e al suo movimento verso il consumatore, il marketing deve svolgere le seguenti funzioni: analitica, produzione e marketing.

Funzione analitica comprende lo studio:

1) consumatori;

2) concorrenti;

3) merci;

5) circolazione e vendita delle merci;

7) l'ambiente interno dell'impresa.

Nell'ambito di funzione di produzione :

1) organizzazione della produzione di nuovi beni, sviluppo di tecnologie più avanzate;

2) fornitura di materiale e fornitura tecnica;

3) gestione della qualità e competitività dei prodotti finiti.

IN funzione di vendita(funzione vendita) inserendo:

1) organizzazione del sistema distributivo;

2) organizzazione del servizio;

3) organizzazione di un sistema per generare domanda e stimolare le vendite;

4) svolgimento mirato politica delle merci;

5) tenuta politica dei prezzi.

Di grande importanza nel marketing è funzione di comando e controllo che significa:

1) organizzazione di strategie e pianificazione operativa presso l'impresa;

2) Supporto informativo gestione della squadra;

3) organizzazione del sistema di comunicazione in azienda;

4) organizzazione del controllo del marketing ( feedback, analisi situazionale).

La funzione analitica è un sistema ricerca di marketing, che risolvono i seguenti compiti: la raccolta sistematica, la registrazione e l'analisi dei dati sui problemi relativi al marketing. La ricerca di mercato si occupa di prendere decisioni su tutti gli aspetti delle attività di marketing.

Questi studi e decisioni prese sulla loro base si riflettono nella sezione pertinente del piano aziendale - "Piano di marketing". In questa sezione vengono illustrati i principali elementi del piano in termini di prodotti, mercati, sviluppo varie industrie. Questa sezione contiene informazioni su:

1) quale strategia di marketing è adottata dall'azienda;

2) come verrà venduta la merce - attraverso i propri spacci aziendali o tramite organizzazioni di commercio all'ingrosso;

3) come verranno determinati i prezzi dei beni e quale livello di redditività si prevede di realizzare sui fondi investiti;

4) come dovrebbe raggiungere la crescita delle vendite - ampliando l'area di vendita o cercando nuove forme di attrazione degli acquirenti;

5) come sarà organizzato il servizio e quanti soldi saranno necessari per questo;

6) come si deve ottenere una buona reputazione della merce e dell'azienda stessa agli occhi del pubblico.

Pertanto, questa sezione include elementi come:

1) obiettivi e strategie di marketing;

2) prezzi;

3) un regime per la distribuzione delle merci;

4) modalità di promozione delle vendite;

5) organizzazione del servizio clienti post-vendita;

7) formazione opinione pubblica sull'azienda e sui prodotti;

8) budget di marketing;

9) controllare il marketing.

7. Piano di produzione

Questa sezione del business plan è preparata solo dall'azienda che è o sarà impegnata nella produzione. Per le imprese non manifatturiere, la necessità di beni a lungo termine, capitale circolante e la previsione dei costi sono definiti nella sezione Piano finanziario.

A seconda del tipo di attività, nel piano di produzione viene fornita una breve descrizione delle caratteristiche processo tecnologico fabbricare prodotti o fornire servizi. Il piano di produzione è formato sulla base del piano di marketing per i prodotti fabbricati e delle capacità produttive previste dell'impresa.

I pianificatori aziendali in questa sezione dovrebbero mostrare che l'azienda può realisticamente produrre importo richiesto prodotti al momento giusto e con la qualità richiesta.

Struttura questa sezione potrebbe essere simile a questa:

1) tecnologia di produzione;

2) cooperazione industriale;

3) controllo processo produttivo;

4) sistema di sicurezza ambiente;

5) programma di produzione;

6) capacità produttiva e il loro sviluppo;

7) la necessità di beni a lungo termine;

8) la necessità di capitale circolante;

9) previsione dei costi.

8. Piano organizzativo

Questa sezione del business plan è dedicata al sistema di gestione dell'azienda e alla sua politica del personale. La struttura della sezione potrebbe essere simile a questa:

1) struttura organizzativa;

2) chiave staff di gestione;

3) consulenza professionale e servizi;

4) personale;

5) politica del personale aziende;

6) piano del calendario;

7) piano sviluppo sociale;

8) supporto legale delle attività della società.

La struttura organizzativa è un modo e una forma per riunire i dipendenti per raggiungere gli obiettivi di produzione e gestione fissati per l'impresa. È documentato negli schemi grafici della struttura, tavoli del personale personale, regolamenti sulle divisioni dell'apparato di gestione aziendale, descrizione del lavoro singoli esecutori. La struttura organizzativa è caratterizzata dal numero di collegamenti, dalla gerarchia, dalla natura della distribuzione dei poteri e delle responsabilità verticalmente e orizzontalmente nella struttura del sistema di gestione.

Le strutture organizzative utilizzate nell'industria dipendono da molti fattori: la dimensione dell'impresa, l'ammontare dei fondi, il numero di dipendenti, il principio di funzionamento, la struttura del mercato, ecc.

Il business plan fornisce informazioni su:

1) sulla struttura produttiva e tecnologica dell'impresa;

2) sulle funzioni divisioni chiave;

3) sulla composizione delle società controllate e succursali, sui loro rapporti organizzativi con la capogruppo;

4) sulla struttura organizzativa della direzione;

5) sull'organizzazione del coordinamento dell'interazione tra servizi e reparti dell'azienda;

6) sull'automazione del sistema di controllo.

Viene fornita una valutazione di conformità struttura organizzativa obiettivi e strategie dell'impresa.

9. Piano finanziario

In questa sezione del business plan vengono presi in considerazione i temi del sostegno finanziario alle attività dell'azienda e dell'utilizzo più efficiente dei fondi (propri e presi a prestito) sulla base di una valutazione dell'attuale informazioni finanziarie e una previsione del volume delle vendite di beni nei mercati nei periodi successivi, ad es. qui viene presentato un sistema affidabile di dati che riflette i risultati attesi attività finanziarie aziende.

La previsione dei risultati finanziari è pensata per rispondere alle principali domande che preoccupano il manager. È da questa sezione che il gestore apprende il profitto su cui può contare e il prestatore - la capacità di un potenziale mutuatario di onorare il debito.

Questa sezione presenta:

1) conto economico;

2) saldo delle uscite e delle entrate di cassa;

3) saldo previsionale di attività e passività (per l'impresa);

4) analisi di pareggio;

5) strategia di finanziamento.

Inoltre, sulla base dei dati presentati a fini analitici, vengono effettuati ulteriori calcoli di indicatori. condizione finanziaria impresa (quali liquidità, solvibilità, redditività, utilizzo dei beni, utilizzo del capitale sociale, ecc.), rendimenti degli investimenti, ecc.

10. Valutazione del rischio e assicurazione

Le attività delle entità aziendali sono costantemente associate al rischio.

Esistere diversi tipi rischio in funzione dell'oggetto o dell'azione di cui si valuta la rischiosità: politica, produttiva, patrimoniale, finanziaria, valutaria, ecc. Diamo una breve descrizione dei rischi più significativi ai fini della pianificazione aziendale:

1) rischio sovrano (paese). Rappresenta un rischio associato alla posizione finanziaria dell'intero stato, quando la maggior parte dei suoi agenti economici, compreso il governo, si rifiuta di adempiere ai propri obblighi di debito estero. Questo rischio è stato affrontato dagli investitori stranieri che hanno acquistato titoli di stato a breve termine in Russia alla vigilia della crisi del 1998. investitore straniero. Le principali cause di rischio sono solitamente chiamate possibili guerre, catastrofi, recessione economica globale, inefficienza della politica statale nel campo della macroeconomia, ecc.;

Fine del segmento introduttivo.

Piano aziendale: un piano, un programma per l'attuazione di operazioni commerciali, azioni aziendali, contenente informazioni sull'azienda, sul prodotto, sulla sua produzione, sui mercati di vendita, sul marketing, sull'organizzazione delle operazioni e sulla loro efficacia.

Piano aziendale: una descrizione concisa, accurata, accessibile e comprensibile dell'attività proposta, strumento essenziale considerato un gran numero varie situazioni, che consente di scegliere il risultato desiderato più promettente e determinare i mezzi per raggiungerlo. Un business plan è un documento che permette di gestire un'impresa, quindi può essere presentato come elemento integrante pianificazione strategica e come guida per l'esecuzione e il controllo. È importante considerare il business plan come un processo di pianificazione esso stesso e come uno strumento di gestione interna.

Un business plan è un documento che formula gli obiettivi dell'impresa, ne fornisce le motivazioni, determina le modalità per raggiungere i mezzi necessari per l'attuazione e il finale lavoro finanziario. Di norma, si sviluppa per diversi anni (più spesso da tre a cinque anni) suddivisi per anni. Tuttavia, i dati per il primo anno sono generalmente forniti su base mensile e per gli anni successivi su base annualizzata. Spesso durante la pianificazione imprese operanti viene utilizzato un programma a rotazione, in cui viene sviluppato annualmente un piano dettagliato per l'anno successivo e il piano aziendale complessivo viene perfezionato ed esteso per un altro anno.

Lo scopo di un business plan è mostrare le reali possibilità di realizzare un'idea imprenditoriale. Non solo fornisce una vera valutazione di opportunità e rischi, ma mostra anche la necessità (o la mancanza di essa) di attrarre ulteriori investimenti, aprire linee di credito. In effetti, il business plan mostra il successo della gestione e lo sviluppo dell'impresa per raggiungere l'obiettivo.

Il piano aziendale ha due gruppi di utenti: interni (l'iniziatore dell'idea imprenditoriale, i fondatori e il personale dell'azienda) ed esterni (potenziali investitori, creditori, partner).

Un business plan ha tre scopi principali:

• dà all'investitore una risposta se vale la pena investire in questo progetto di investimento;
• funge da fonte di informazioni per le persone che attuano direttamente il progetto;
• quando prende una decisione sull'emissione di un prestito, il prestatore riceve informazioni complete sull'attività esistente del mutuatario e sul suo sviluppo dopo aver ricevuto il prestito.

Un business plan aiuta a risolvere i seguenti compiti principali:

• una chiara formulazione degli obiettivi dell'impresa, la definizione di specifici indicatori quantitativi della loro attuazione e la tempistica del loro raggiungimento;
• determinare aree specifiche di attività della società,
• mercati target e posizione dell'azienda in questi mercati;
• formulare gli obiettivi a lungo e breve termine dell'azienda, la strategia e le tattiche del loro raggiungimento, la determinazione di specifici indicatori quantitativi della loro attuazione e i tempi del loro raggiungimento.
• determinare le persone responsabili dell'attuazione della strategia; scegliere la composizione e determinare gli indicatori di beni e servizi che saranno offerti dall'azienda ai consumatori.
• valutare i costi di produzione e commerciali per la loro creazione e realizzazione;
• identificare la conformità del personale esistente dell'azienda, le condizioni per motivare il loro lavoro con i requisiti per il raggiungimento degli obiettivi;
• determinare la composizione delle attività di marketing della società per ricerche di mercato, pubblicità, promozione delle vendite, prezzi, canali di distribuzione, ecc.;
• stima posizione finanziaria imprese e la corrispondenza delle risorse finanziarie e materiali disponibili alle possibilità di raggiungimento degli obiettivi prefissati; prevedere difficoltà, "insidie" che possono interferire con l'attuazione pratica del business plan;
• organizzare un sistema di controllo sullo stato di avanzamento del progetto.

I piani aziendali sono suddivisi nelle seguenti tipologie:

• piano aziendale di investimento - una presentazione per un potenziale partner o investitore dei risultati della ricerca di mercato, giustificazione della strategia di sviluppo del mercato, risultati attesi;
• piano aziendale per lo sviluppo di un'azienda o impresa - un piano per lo sviluppo di un'organizzazione per il prossimo periodo di pianificazione;
• piano aziendale per lo sviluppo (creazione) di una divisione separata dell'impresa;
• un business plan per ottenere un prestito da una banca o per partecipare a una gara d'appalto.

Un business plan deve soddisfare una serie di requisiti:

• essere scritto in un linguaggio semplice e comprensibile utilizzando un linguaggio conciso e chiaro;
• il suo volume non deve superare le 20-25 pagine dattiloscritte;
• essere esaustivo, ad es. includere tutte le informazioni sul progetto che interessano l'investitore;
• basarsi su fatti reali e proposte ragionevoli;
• avere un carattere completo, ad es. contenere una strategia per raggiungere gli obiettivi;
• avere complessità, ad es. contenere supporto produttivo, commerciale, organizzativo, finanziario;
• essere lungimirante, ad es. garantire la possibilità di sviluppare ulteriori piani sulla sua base mantenendo la continuità dello sviluppo;
• avere la flessibilità di apportare modifiche ai programmi sviluppati;
• avere un carattere di controllo associato a una chiara descrizione dei programmi di lavoro, delle date obiettivo e degli indicatori.

La struttura e il contenuto di un business plan possono variare a seconda dello scopo di questo documento e dell'ambito di applicazione (produzione, servizi, commercio e altre società). Attualmente esistono diversi gruppi di standard per la sua compilazione.

I più comuni tra loro sono gli standard:

• Unione Europea nell'ambito del programma per favorire l'accelerazione del processo di riforme economiche nella Comunità di Stati Indipendenti (TACIS);
• dalle Nazioni Unite sviluppo industriale(UNIDO);
• Fondo federale per il sostegno delle piccole imprese (FFSMP);
• la rete internazionale di società di KMPG che forniscono servizi di audit, fiscali e di consulenza;
• Banca europea per la ricostruzione e lo sviluppo (BERS);
• Ministero delle Finanze della Federazione Russa;

Struttura e contenuto del piano aziendale TACIS

Struttura	Contenuto
Breve descrizione
Il business e la sua strategia complessiva	Descrizione dell'organizzazione aziendale Descrizione degli obiettivi e della strategia aziendale Descrizione delle principali caratteristiche di prodotti e servizi Descrizione della strategia di gestione e della strategia di marketing Descrizione generale del mercato
Marketing e strategia di marketing	Analisi di mercato Strategia di mercato
Produzione e funzionamento	Piani di sviluppo Acquistare impresa manifatturiera e attrezzature Fattori di produzione
Piano di produzione e funzionamento	Requisiti per l'infrastruttura locale Acquisto (ricostruzione) di un'impresa manifatturiera Investimento di capitale fisico Piano di produzione e calcolo dell'output Fattori di produzione Piano di produzione
Gestione e processo decisionale	Descrizione della struttura organizzativa di gestione Descrizione generale delle responsabilità funzionali Principali risultati ed esperienza lavorativa degli specialisti responsabili Informazioni sui consulenti esterni coinvolti nel progetto Piano di formazione del personale Copia dei documenti statutari Distribuzione delle responsabilità tra le divisioni del sistema di gestione
Finanza	Sistema di controllo qualità Domande preparatorie Durata del piano Frequenza del periodo programmato Una delle linee di business Ipotesi da formulare prima della redazione del bilancio Calcolo del costo unitario di un prodotto o servizio Conto profitti e perdite bilancio Previsione di cassa Redditività complessiva
Fattori di rischio	Rischi tecnici Rischi finanziari: analisi di sensibilità e pareggio
Applicazioni

La struttura ei contenuti del business plan secondo lo standard UNIDO

Struttura	Contenuto
Riepilogo
Descrizione dell'impresa e del settore	Informazioni generali sull'impresa Andamento finanziario ed economico dell'impresa Struttura dirigenziale e personale Linee di attività, prodotti, realizzazioni e prospettive Ramo dell'economia e le sue prospettive Partnership e attività sociale
Descrizione dei prodotti (servizi)	Breve descrizione dei prodotti, caratteristiche principali Competitività dei prodotti (servizi) Brevettabilità e diritto d'autore Licenza Condizioni di consegna Sicurezza Garanzie e servizio Funzionamento e smaltimento
Marketing e vendita di prodotti (servizi)	Requisiti dei consumatori per i prodotti Descrizione della competizione Descrizione del mercato di vendita del prodotto Descrizione della consegna della merce Strategia di coinvolgimento dei consumatori
Piano di produzione	Informazioni generali sull'impresa Tecnologia e livello di abilità degli artisti Personale Volume di produzione Costi del personale, materie prime, preventivi correnti. Calcolo dei costi variabili e fissi
piano organizzativo	Descrizione del gruppo direttivo Struttura organizzativa Meccanismo di sostegno e motivazione Supporto legale
Piano finanziario	Costi iniziali Costi del periodo corrente (principale). Calcolo del reddito dal progetto Costi associati al servizio di un prestito (leasing) Calcolo dei pagamenti delle tasse Altri redditi e pagamenti Rapporto utili e perdite flusso di denaro reale Saldo previsionale
Direzione ed efficacia del progetto	Il focus e il significato del progetto Indicatori dell'efficacia della sua attuazione Analisi di sensibilità del progetto
Rischi e garanzie	Rischi imprenditoriali e possibili circostanze di forza maggiore Garanzie di rimborso per partner e investitori
Applicazioni

Sulla base dell'analisi degli standard, si può distinguere la seguente struttura tipica del business plan:

1. Frontespizio.
2. Riassunto/Parte introduttiva.
3. Analisi della situazione del settore.
4. Essenza del progetto.
5. Piano di marketing.
6. Piano di produzione.
7. Piano organizzativo.
8. Piano finanziario.
9. rischi.
10. Applicazioni.

Frontespizio. Lo scopo della sezione è quello di dare un'idea del progetto. Sulla sua base, un potenziale investitore può determinare immediatamente se è interessato a partecipare al progetto. Il frontespizio di solito contiene le seguenti informazioni:

• nome completo dell'azienda;
• informazioni sui proprietari o sui fondatori;
• una breve descrizione dell'essenza del progetto proposto;
• Il costo totale del progetto;
• un'indicazione della natura riservata di questo documento.

Riassunto/Parte introduttiva. Il compito principale della sezione è rafforzare l'interesse di un potenziale investitore nel progetto sulla base di una breve copertura delle sue disposizioni più importanti. A seconda delle dimensioni complessive del piano aziendale, questa sezione può essere lunga da una a quattro pagine. La sezione comprende:

• Di più descrizione dettagliata direzioni di attività dell'impresa;
• valutazione generale dello stato della domanda di questo prodotto sulla base dell'analisi della situazione del mercato e delle prospettive del suo cambiamento in futuro;
• fondatezza delle prospettive del progetto;
• l'importo dell'investimento richiesto per l'attuazione del progetto;
• scadenze del progetto.

Analisi della situazione del settore. Il compito della sezione è dimostrare un alto grado di validità dell'idea principale del progetto. Pertanto, ecco i risultati di complesse ricerche di mercato sui seguenti indicatori:

• la dinamica delle vendite nel settore in un certo numero di anni precedenti e i tassi previsti della loro crescita;
• tendenze dei prezzi;
• descrizione completa dei concorrenti;
• identificazione di imprese nuove e in rapida crescita nel settore con una descrizione delle direzioni principali delle loro attività e delle specificità delle strategie di mercato;
• caratteristiche dei consumatori;
• valutazione dell'impatto degli aspetti scientifici, tecnici e sociali;
• promettenti opportunità di mercato.

Essenza del progetto. Questa parte delinea l'idea principale del progetto proposto. Dopo averlo preso conoscenza, l'investitore deve rappresentare chiaramente un prodotto (o servizio) specifico, il grado di prontezza dell'impresa per la sua produzione e i prerequisiti per la sua attuazione, nonché i fondi necessari per questo. A questo proposito, questa sezione riflette le seguenti disposizioni:

• obiettivi di base;
• caratteristica gruppo target consumatori da servire e fattori chiave di successo nel mercato;
• una descrizione dettagliata (specifica tecnica) del prodotto, i cui parametri devono soddisfare i requisiti del segmento di mercato selezionato;
• fase di sviluppo, liquidazione dei brevetti e protezione del prodotto;
• caratteristiche dell'impresa;
• il costo totale del progetto, comprese le dimensioni e il programma degli investimenti di produzione, i costi iniziali per la commercializzazione del prodotto e l'organizzazione della gestione.

Piano di marketing. Qui, in una forma chiara, vengono definiti i compiti per tutti gli elementi del marketing mix, indicando cosa dovrebbe essere fatto, da chi, quando e quali fondi sono necessari per questo. I punti principali del piano di marketing sono:

• integrato ricerca di mercato che dovrebbero essere eseguiti durante l'attuazione del progetto;
• il volume totale e la gamma di prodotti venduti, suddivisi per periodi di attuazione del progetto fino al raggiungimento della capacità pianificata;
• indicazioni di miglioramento del prodotto;
• requisiti per l'imballaggio, i suoi parametri e l'aspetto;
• giustificazione della politica dei prezzi;
• saldi;
• pianificazione della distribuzione del prodotto;
• pianificazione di campagne pubblicitarie;
• pianificazione del servizio;
• sistema di controllo del marketing.

Piano di produzione. La sezione contiene un elenco di tutti i problemi che sorgono nel campo della produzione e dei modi per risolverli. Quando si sviluppa una sezione, è necessario evidenziare i seguenti punti:

• capacità produttiva;
• descrizione dell'intero processo tecnologico, evidenziando la parte coperta dal progetto, nonché le operazioni trasferite ai subappaltatori;
• subappaltatori;
• attrezzatura;
• Area di produzione;
• materie prime;
• prezzo di costo.

Piano organizzativo. Il compito della sezione è legato allo sviluppo di misure a supporto organizzativo progetto. Per imprese esistenti ciò è dovuto alla valutazione del grado di conformità della loro struttura e dei metodi di gestione applicati con le specificità degli obiettivi fissati e le modalità per raggiungerli, per le imprese in fase di creazione - con la progettazione di tutte le strutture, nella massima misura collegati alle principali disposizioni strategiche del progetto. struttura tradizionale sezione di solito include i seguenti elementi:

• forma organizzativa e giuridica;
• struttura organizzativa della gestione, compreso uno schema, regolamenti e istruzioni, interconnessioni di dipartimenti;
• caratteristiche dei fondatori;
• caratteristiche del gruppo dirigente;
• lavorare con il personale;
• sicurezza materiale e tecnica di gestione;
• ubicazione dell'impresa.

Piano finanziario. Il compito della sezione è il generale valutazione economica l'intero progetto in termini di recupero dei costi, redditività e stabilità finanziaria imprese. Per l'investitore la sezione è di grande interesse, in quanto consente di valutare il grado di attrattività del progetto rispetto ad altre modalità di utilizzo dei fondi. Nella sua interezza, questa sezione include alcuni dei seguenti documenti finanziari:

• stato patrimoniale consolidato delle entrate e delle spese;
• piano delle entrate e delle uscite di cassa con la stessa periodicità;
• piano di bilancio alla fine del primo anno nella sua forma tradizionale;
• piano di origine.

Valutazione del rischio. Lo scopo della sezione è identificare potenziali problemi e difficoltà che si incontreranno durante l'attuazione del progetto. L'investitore deve assicurarsi che l'imprenditore guardi alle cose con sobrietà e sia pronto per le difficoltà che accompagnano sempre la realizzazione di qualsiasi evento, anche il più preparato. Questa sezione contiene solitamente le seguenti informazioni:

• sono tutti elencati possibili problemi che possono complicare l'attuazione del progetto;
• viene determinata una serie di misure preventive che ridurranno la probabilità di un particolare problema o ne indeboliranno l'impatto negativo;
• vengono elaborati scenari di comportamento in caso di eventi avversi;
• giustifica la scarsa probabilità di incontrare problemi di cui si è tenuto conto e che, per questo, possono essere trascurati.

Applicazioni. La parte finale del business plan contiene i documenti e le fonti che sono stati utilizzati per la sua redazione e ai quali si fa riferimento nel testo principale. Riguarda su lettere di clienti e partner, copie di accordi e contratti, vari listini prezzi, revisioni statistiche, certificati, risultati di ricerche, ecc.

Il business plan, in definitiva, deve dare la risposta corretta a tali domande. domande importanti relazioni di mercato, come il possibile costo del progetto e il reddito previsto.