Come avviare un'attività di stazione di servizio: stesura di un business plan, calcolo degli investimenti, reclutamento del personale, registrazione, formazione del capitale iniziale, piano finanziario e di investimento. Rifornimento di gas come business plan commerciale di carburante diesel

Cari visitatori, di seguito è riportato un esempio di business plan di una stazione di servizio con calcoli economici. I calcoli vengono eseguiti da esperti con una vasta esperienza in un file Excel, grazie al quale possono essere adattati a qualsiasi piano aziendale di un'altra stazione di servizio. Dopo aver esaminato il documento, è possibile scaricare il file con i calcoli di seguito. Se hai domande, chiedile direttamente nei commenti, nel gruppo VKontakte o scrivendoci per posta.

Riepilogo

Obiettivo: "Aprire un distributore di benzina nella città di Penza"

Compiti: "Rifornimento di carburanti e lubrificanti agli automobilisti delle zone limitrofe"

Iniziatore del progetto

L'iniziatore della costruzione di una nuova stazione di servizio è imprenditore individuale- il proprietario di una rete di stazioni di servizio (3 pezzi) a Penza e nella regione di Penza. L'imprenditore ha una vasta esperienza in questo settore, possiede tre strutture redditizie e ha stabilito rapporti con i fornitori di carburante.

Costi di investimento

Per aprire una stazione di rifornimento saranno necessari investimenti per un importo di 3.949 mila rubli, suddivisi in sviluppo del progetto, costruzione, acquisto di attrezzature e prodotti.

La distribuzione degli investimenti per aree è presentata nella tabella seguente:

Nome delle opere
Acquisto di un appezzamento di terreno
Sviluppo del progetto
Costruzione
Acquisto di attrezzature
Acquisto di prodotti

Finanziamento del progetto

I finanziamenti per il progetto proverranno da due fonti: fondi propri iniziatore del progetto e fondi di credito. Il prestito dovrebbe essere ricevuto per un importo di 2.649 mila rubli. al 19% annuo per 5 anni con piano di ammortamento differenziato.

L'appezzamento di terreno acquisito, così come l'attrezzatura di rifornimento acquistata, saranno forniti come garanzia.

Indicatori di recupero del progetto

Sulla base dei dati di input e dei prerequisiti che verranno descritti di seguito nella parte finanziaria del business plan, è stato costruito un modello per il calcolo del payback per la realizzazione di un distributore di benzina. Gli indicatori di performance di questo progetto sono descritti di seguito:

• Inflazione pianificata - 10%;
• Periodo di rimborso semplice - 3,6 anni;
• Periodo di ammortamento scontato - 4,3 anni;
• VAN - 5.367 mila rubli;

Questi indicatori indicano che il progetto è interessante in termini di investimento e si ripaga in un periodo di tempo abbastanza breve.

Fornitori di prodotti

In qualità di principale fornitore di prodotti, si prevede di attrarre la raffineria di petrolio più vicina di uno dei maggiori produttori di carburanti e lubrificanti: PJSC Lukoil. Ciò fornirà alle stazioni di servizio prodotti economici di alta qualità. I prezzi di Lukoil sono inferiori ai prezzi di prodotti simili di altri produttori di benzina e gasolio e hanno anche un ampio supporto pubblicitario e un'ampia gamma di prodotti. Inoltre, l'azienda offre una propria linea oli motore, oli per scatole.

Inoltre, si prevede di attrarre uno dei produttori di questi prodotti nella città di Penza come fornitore di liquidi di raffreddamento e freni.

Società di costruzioni e fornitori di attrezzature

COME società di costruzioni si prevede di attrarre un appaltatore locale, con il quale l'azienda ha lavorato in precedenza all'apertura di una stazione di servizio. L'azienda ha più di 15 anni di esperienza, oltre a una vasta esperienza nella costruzione di stazioni simili per veicoli di grandi dimensioni. stazioni di rifornimento- Lukoil, Gazprom, Rosneft.

Il fornitore di attrezzature dovrebbe essere una grande azienda di Mosca, che fornisce anche attrezzature per stazioni di servizio propria produzione tutti grandi reti distributori di benzina.

Prodotti

I prodotti delle stazioni di servizio non differiranno dagli altri e includeranno i seguenti gruppi di prodotti:

• Benzina di tre gradi: 92, 95, 98;
• Carburante diesel;
• Oli motore e additivi;
• Refrigeranti;
• liquidi dei freni.
• Prodotti correlati (bevande, fast food, riviste)

ATTENZIONE!!!

La pratica dimostra che ordinando un business plan da specialisti, risparmierai tempo e aumenterai la qualità. documento finito 4-5 volte e aumenta di 3 volte le possibilità di ricevere investimenti.

Piano di investimenti

Dimensione dell'investimento

Il volume degli investimenti per l'apertura della stazione di servizio ammonterà a 3.949 mila rubli, la maggior parte dei quali sarà destinata all'acquisto di attrezzature e alla costruzione della stazione di servizio stessa. Una grande quantità sarà spesa per l'acquisizione di terreni.

I costi di investimento dettagliati sono descritti nella tabella seguente (rubli IVA inclusa):

Denominazione delle spese	Prezzo	Qtà	Somma
Acquisto di un appezzamento di terreno
Costruzione
Attrezzatura di produzione
Distributore di carburante
Sistema di gestione della stazione di rifornimento
Microprocessore del sensore di pressione
Stazione di servizio
Serbatoi di stoccaggio del carburante
Attrezzature per negozi al dettaglio
Scaffalature
Bancomat
Contatore
Mobilia
Acquisto di beni
TOTALE			3 949 000,00

Pagamento dell'investimento e piano di lavoro

Si prevede che la durata della costruzione e del lancio delle stazioni di rifornimento sarà di 8 mesi. Di seguito viene presentato il piano di lavoro per l'apertura di un distributore di benzina:

Posizione e rifornimento di carburante

Nell'ambito del piano aziendale, è prevista la costruzione di locali propri, che ospiteranno un cassiere, una guardia giurata e piccolo negozio prodotti correlati per l'auto (oli, liquidi). I locali saranno composti dai seguenti locali:

• Trading floor (qui verranno posizionati i prodotti e un cassiere);
• bagno;
• Magazzino per merci;
• Spogliatoio.

Non sono previste altre stanze, poiché tutta la direzione si trova in uno spazio ufficio che l'azienda affitta appositamente per questo scopo nel centro della città. Quantità personale dirigenziale non aumenterà, quindi non saranno richieste spese aggiuntive per l'ufficio.

Sul sito saranno presenti 2 stazioni di rifornimento con la possibilità di rifornire due auto contemporaneamente da ciascuna di esse. Questa impostazione è un valore standard per questo tipo di stazione di servizio e fornisce un rapporto ottimale tra investimento e successivo ricavo.

Ore lavorative

Si prevede che la stazione di servizio funzionerà sette giorni su sette e feste pubbliche intorno all'orologio. Ciò è dovuto alla necessità di rifornire le auto in qualsiasi momento, indipendentemente dall'ora del giorno e dai giorni festivi.

Processo di fabbricazione

Il processo aziendale della stazione di servizio sarà abbastanza standard:

1. Un camion di carburante porta la benzina dalla fabbrica e la versa in speciali serbatoi di stoccaggio del carburante presso la stazione di servizio.
2. Il proprietario dell'auto guida la sua auto fino al distributore e inserisce la pistola nel serbatoio dell'auto.
3. Va alla cassa per dire il volume e la marca della benzina versata e il numero della colonnina, paga i soldi.
4. Il cassiere batte l'assegno e inizia la baia.
5. Dopo la fine della baia, il proprietario dell'auto reinserisce la pistola nella colonna e se ne va per fare spazio al prossimo acquirente.

Costo di produzione

La stazione di servizio acquista carburante, oli e liquidi da fornitori e produttori di questi beni. Il costo dei prodotti per gruppi di prodotti e i margini sono presentati nella tabella seguente:

Gruppo di prodotti	Prezzo di costo
Carburante diesel
liquidi

Piano di marketing

concorrenza

Il numero di concorrenti nel mercato delle stazioni di servizio è molto elevato. Oggi è quasi impossibile per un giocatore che non è uno specialista in questo campo entrare in questo business. Sul mercato operano grandi produttori di benzina (come Lukoil, Rosneft, Gazprom) e piccole ma abbastanza stabili reti di distributori di benzina.

Ad oggi sono già stati occupati tutti i posti più redditizi per i distributori di benzina, tuttavia il sempre crescente parcheggio e le esigenze di velocità del servizio portano al fatto che periodicamente c'è la necessità di aumentare sia il numero dei distributori di benzina e l'ampliamento di quelli esistenti.

Posizione

Il terreno previsto per l'acquisizione per la costruzione di un distributore di benzina si trova alla periferia della città su una strada molto trafficata nella zona industriale della città. Dopo la costruzione, la stazione di servizio sarà chiaramente visibile dalla strada sia di giorno che di notte, il che le consentirà di ricevere i clienti in qualsiasi momento.

Assortimento e prezzi

La gamma di prodotti venduti sarà standard per tutte le stazioni di servizio. Prima di tutto, saranno tutte le marche di benzina. Inoltre, agli automobilisti verranno offerti oli motore, liquidi di raffreddamento e liquidi per freni. Inoltre, la stazione di servizio vende prodotti correlati per i conducenti (ad esempio: bevande, snack, riviste, prodotti per la cura della persona)

I prezzi dei prodotti seguiranno i prezzi nelle grandi stazioni di servizio della città di proprietà dei produttori di benzina e saranno inferiori di 50 copechi. Il fatto è che agli stessi prezzi della benzina, il consumatore sceglierà sicuramente la stazione di servizio della compagnia petrolifera e, con una diminuzione del prezzo, alcuni consumatori sono pronti a fare rifornimento presso stazioni di servizio di terze parti, nonostante lo siano sono fiduciosi nella qualità della benzina.

La tabella seguente mostra la gamma di prodotti per gruppi di prodotti, prezzo, costo e margine.

Gruppo di prodotti	Prezzo di costo (rub/l)	marcatura	Prezzo (strofinare/l)	Condividi le vendite
Carburante diesel
liquidi
TOTALE

La tabella seguente mostra la gamma di prodotti correlati per gruppi di prodotti.

Gruppo di prodotti	Prezzo (strofinare.)	Condividi le vendite
Bevande fredde
Prodotti per la cura della persona
Giornali riviste
TOTALE

Volume delle vendite

A differenza di altri beni, la domanda di benzina non ha praticamente stagionalità della domanda, quindi non utilizzeremo gli indici di stagionalità per pianificare le entrate per mesi. Tuttavia, a causa del fatto che l'apertura delle stazioni di servizio non attirerà immediatamente importo massimo automobilisti, stabiliremo un programma per raggiungere il volume di vendita previsto:

mese	%% delle vendite massime

Pertanto, come si evince dalla tabella, la stazione di rifornimento raggiungerà il suo massimo volume di vendita in circa un anno.

Dopo aver raggiunto il volume massimo di vendite, lo pianifichiamo assegno medio il rifornimento sarà di 1000 rubli e circa 600 auto verranno rifornite al giorno, ovvero circa 25 auto all'ora.

Strategia pubblicitaria

Al fine di raggiungere le vendite complete il più rapidamente possibile, si prevede di eseguire campagna pubblicitaria, che attirerebbe il maggior numero di consumatori nelle stazioni di servizio. Per fare ciò, si prevede di utilizzare i seguenti canali pubblicitari:

• Fare una stele con prezzi luminosi per la benzina - 200.000 rubli;
• Registrazione delle stazioni di servizio nei colori corrispondenti a marchio il resto della rete di distributori di benzina - 100.000 rubli;
• Fare un segno: 50.000 rubli;
• Decorazione con palloncini nel primo mese di apertura - 30.000 rubli;
• Distribuzione di volantini nelle stazioni di servizio esistenti della rete con informazioni sull'apertura di un altro punto vendita - 3.000 rubli;
• Alloggio strutture pubblicitarie con pubblicità di stazioni di servizio in altre stazioni di servizio della rete - 10.000 rubli;
• Assumere una figura in crescita per attirare i clienti: 20.000 rubli / mese.

piano organizzativo

Entità

Poiché la società dispone già di una rete di stazioni di servizio, anche questa stazione di servizio sarà registrata presso una società a responsabilità limitata esistente. Verrà acquistato un appezzamento di terreno per la stessa persona giuridica e verrà emesso un prestito.

Personale e struttura del personale

Il personale, i relativi stipendi e bonus sono presentati nella tabella seguente:

Titolo di lavoro	Qtà	stipendio	Premio
Direttore*			20% di guadagno
			3% delle entrate
aiutante

"* - le posizioni sono contrassegnate, la cui funzionalità sarà eseguita dai dipendenti esistenti dell'impresa a un costo aggiuntivo.

Vorrei sottolineare che alla stazione di servizio deve essere presente una guardia di sicurezza, ma sarà fornita da un privato società di sicurezza, quindi il suo costo è incluso nella voce "servizi di sicurezza".

Piano finanziario

Prerequisiti

- 4,3 anni;

VAN - 5.367 mila rubli;

Pareggiare

Sulla base del modello costruito, è stato calcolato il punto di pareggio per una stazione di servizio, pari a 489 mila rubli.

Tenendo conto del fatto che prevediamo di raggiungere un fatturato mensile di 600mila rubli. con l'IVA e un programma per raggiungere il massimo delle vendite, la stazione di servizio inizierà a realizzare un profitto dal 7° mese.

Analisi di sostenibilità del progetto

Al fine di ottenere informazioni su quali fattori e quanto possono influenzare la variazione del profitto del progetto, abbiamo costruito la seguente tabella, che descrive la variazione dell'indicatore VAN in funzione della variazione dei prezzi di vendita di benzina e gasolio, acquisto prezzi e costi aziendali, tenendo conto dei salari:

Indice
Prezzi di vendita
Prezzo d'acquisto

Analisi del rischio

Abbiamo diviso tutti i rischi esistenti in politici, economici, sociali e tecnologici.

Tecnologico

Questi includono il rischio di una diminuzione della domanda di carburanti e lubrificanti in relazione all'invenzione e all'introduzione di un motore radicalmente nuovo che non richiede benzina o gasolio, nonché la crescita delle auto a gas. Tuttavia, come vediamo nel prossimo futuro, non è previsto il lancio di un nuovo motore e l'uso di gas invece di benzina e gasolio, sebbene porti a risparmi, ma porta a un'usura più rapida del motore. Inoltre, qualsiasi aumento significativo del consumo di gas comporterà un forte aumento del suo costo e, di conseguenza, interromperà questa crescita.

Sociale

Questi rischi includono il rischio di una diminuzione della popolazione nella città di Penza, che a sua volta porterà a una forte diminuzione del numero di automobili. Tuttavia, tutte le industrie lavorano in città, la situazione economica è normale, quindi non ci sono piani per una forte riduzione della popolazione.

Politico

La sfera delle vendite di benzina è fortemente regolata dallo stato, quindi, con l'introduzione di restrizioni politiche sul prezzo della benzina, può portare al fatto che tutte le stazioni di servizio saranno costrette a ridurre i loro prezzi e, di conseguenza, riceveranno meno profitto.

Economico

Un rallentamento della crescita economica non ti consentirà di ricevere il profitto pianificato, il che comporterà ritardi nel rimborso del prestito e possibili controversie con istituto di credito. Ulteriori sviluppi le reti in questo caso saranno piuttosto difficili.

Accettando tutti i calcoli riportati nel presente business plan, il fondatore si assume la piena responsabilità della loro osservanza.

Sintesi del progetto

Il business plan della stazione di servizio con i calcoli è finalizzato all'attuazione pratica dell'idea di aprire una stazione di servizio con un fatturato di due anni. Allo stesso tempo, il progetto prevede la soluzione dei seguenti compiti sociali ed economici:

• Creazione di nuovi posti di lavoro presso l'impresa di apertura.
• Soddisfare la domanda degli automobilisti nella fornitura di carburante e altri beni di consumo.
• Estrazione del profitto.

Il finanziamento della costruzione di un complesso di distributori di benzina viene effettuato a spese di un prestito commerciale bancario per un importo di 45 milioni di rubli. Il pagamento degli interessi e il rimborso del prestito decorrono dal 1° mese dall'inizio del progetto. Tale condizione semplifica notevolmente la comprensione della metodologia di regolazione dei flussi finanziari e della metodologia di calcolo dell'attualizzazione.

Gli investimenti in prestiti provengono dalla banca sotto tasso d'interesse al 17,5%. Si prevede di rivedere il tasso al ribasso in coerenza con l'attuale andamento del mercato bancario dei servizi finanziari.

Durante il periodo di investimento, l'importo totale degli interessi maturati per il creditore è di 3 milioni 066 mila rubli.

Periodi di rimborso:

• Dall'inizio dei lavori sul progetto - non più di 4 mesi.
• Scontato – 2 anni.

Il ciclo di vita del progetto nelle condizioni commerciali esistenti e nella situazione economica del paese è di 2 anni. Durante questo periodo, il totale effetto economico dalla sua attuazione ammonterà a 208 milioni 339 mila 791,2 rubli.

Fasi principali

I termini dell'attuazione del progetto indicati nel piano aziendale, nonché altre informazioni sulla sua attuazione, sono rilevanti anche per le circostanze di forza maggiore.

Breve analisi di mercato

Il mercato interno dei carburanti per autotrazione è in una fase di graduale saturazione. In tali condizioni, la cosa principale non sono tanto le sue caratteristiche quantitative quanto quelle qualitative.

Secondo gli esperti, la scoperta business di successo in questo settore è possibile solo se si costruisce una struttura integrata verticalmente: raffineria - parco serbatoi - distributore di benzina. La consegna del carburante direttamente dalle raffinerie di petrolio non è sempre redditizia a causa della lontananza della raffineria. L'opzione più accettabile è firmare un accordo con un vicino deposito di petrolio sulle forniture periodiche di carburante in volumi che assicurino il funzionamento continuo della stazione di rifornimento secondo il programma stabilito.

Attualmente, dopo la crisi del 2008-2010, il Paese sta lavorando attivamente alla modernizzazione delle raffinerie di petrolio, che satureranno il mercato con benzina ad alto numero di ottano. Tutte le più grandi compagnie petrolifere in Russia sono coinvolte in questo processo, che ha permesso negli ultimi 5 anni di aumentare i ricavi delle vendite di carburante del 30% o più, a seconda della regione.

Pertanto, l'approvvigionamento di stazioni di servizio con benzina e gasolio non è più un fattore di ostacolo allo sviluppo della rete di stazioni di servizio.

Riepilogo oggetto

Il numero di stazioni di servizio realizzate dai più importanti player del mercato dei carburanti è in costante aumento. Pertanto, la sola Gazpromneft ha aumentato a quasi 1.500 il numero delle sue stazioni di rifornimento costruite in Russia e nei paesi della CSI.

Una stazione di rifornimento è un complesso di strutture integrate in un'unica struttura economica nata per fornire servizi per il rifornimento di veicoli. L'elenco delle categorie di consumatori è molto ampio, sono tutti automobilisti, dipendenti del trasporto pubblico e ufficiale, in una parola, tutti proprietari di auto.

Le attività più importanti per la realizzazione delle stazioni di servizio sono la ricerca dell'ubicazione del complesso della stazione di servizio, la costruzione delle sue strutture infrastrutturali e il reclutamento del personale.

Oltre al distributore di benzina vero e proprio, il progetto prevede la realizzazione di:

• Negozio di ricambi auto e fluidi tecnici per autoveicoli.
• Stazione di lavaggio veicoli.
• Negozio di pneumatici.
• Una struttura commerciale per la vendita di beni affini e prodotti alimentari (nei suoi locali è presente una stanza per il lavoro dei cassieri-operatori delle stazioni di servizio).

Gli edifici in costruzione dovrebbero essere dotati di moderni sistemi di ingegneria, ventilazione ad aria forzata e di scarico, complessi automatizzati per il controllo del funzionamento delle apparecchiature, alimentazione elettrica, sistemi antincendio e di allarme, aria condizionata e riscaldamento.

Per il funzionamento ininterrotto delle stazioni di rifornimento, è necessario garantire la possibilità di ottenere e immagazzinare almeno 8 tonnellate di prodotti petroliferi direttamente presso l'impianto per la vendita giornaliera.

Funzioni di amministrazione

L'apertura di una stazione di rifornimento in Russia è un'impresa piuttosto problematica in termini di amministrazione aziendale. Lo stato ha stabilito standard rigorosi per la costruzione di strutture e procedure complesse per l'approvazione e l'ottenimento dei permessi. Per questo motivo nel Paese non ci sono praticamente opportunità per creare una stazione di rifornimento di container, che può anche portare profitti tangibili, soprattutto nelle aree urbane affollate. Gli attuali SNiP consentono di costruire stazioni di servizio a non meno di 30 metri dalle case.

L'amministrazione della creazione di stazioni di servizio prevede anche la necessità di ottenere vari tipi di permessi ed eseguire numerose approvazioni per l'assegnazione di un appezzamento di terreno, la costruzione di infrastrutture e la posa di comunicazioni.

Reclutamento

Il personale è uno dei principali problemi che dovranno essere risolti nel processo di creazione di un'impresa. Ciò è particolarmente importante per le stazioni di servizio situate a distanza dalle aree popolate. Secondo regole stabilite, i dipendenti delle stazioni di servizio devono avere certificati speciali che indicano la formazione professionale. Pertanto, la selezione del personale per la stazione viene effettuata a condizione che i dipendenti siano formati in corsi speciali organizzati dall'ispettorato del petrolio.

Il corso di formazione dovrebbe essere tenuto da cassieri, autocisterne e autisti. In media, il costo di tali corsi è di circa 2.000 rubli per dipendente. Dopo la laurea, viene effettuata la certificazione degli specialisti.

La selezione dei candidati per l'assunzione avviene su base competitiva. Si applicherà anche ai dipendenti che rappresentano altre aree di attività. La durata del concorso è di 1 mese.

Il fondo di remunerazione per gli specialisti si riflette nella tabella dei costi del progetto.

In alcuni casi sarà necessario assumere guardie giurate o concludere un accordo per la protezione della struttura con una società di vigilanza privata. Questo servizio costa in media:

• 1500 sfregamenti. al mese (quando l'oggetto si trova al di fuori dell'insediamento).
• 7500 sfregamenti. al mese (se le stazioni di servizio si trovano in città).

Il numero di operatori è calcolato sulla base dei volumi pianificati di vendita di servizi e della modalità di funzionamento dell'impresa.

Marketing e pubblicità

Con l'aumento del numero di stazioni di rifornimento, il numero di potenziali consumatori di carburante sta crescendo lentamente. Ciò genera sempre più concorrenza nel mercato e, a sua volta, richiede investimenti sempre più significativi in ​​efficaci attività di marketing e pubblicità.

Per fare ciò, il business plan in esame prevede la necessità di formare nei consumatori la convinzione che sia possibile acquistare il carburante direttamente dal produttore in questa stazione. I costi pubblicitari sono indirizzati alle seguenti attività:

• Pubblicazione di articoli su testate specializzate e locali.
• Sviluppo del proprio sito web.
• Pubblicità sui media locali.
• Pubblicità in televisione e radio.
• Effettuare promozioni e sviluppare offerte speciali per determinate categorie di consumatori.

Secondo gli esperti, un servizio acquisisce uno status significativo quando il numero dei suoi utenti supera l'1% della popolazione economicamente attiva. Pertanto, nell'ambito di una città anche di medie dimensioni, una stazione di rifornimento può benissimo diventare una struttura redditizia e svolgere le funzioni ad essa assegnate.

Va inoltre tenuto conto del fatto che tra alcuni segmenti della popolazione continua ad esserci un'opinione sulla natura criminale di questa attività. Pertanto, tutti gli sforzi nel marketing dovrebbero essere diretti alla creazione di un'immagine positiva dell'impresa e al miglioramento della qualità del servizio clienti.

Elenco delle attrezzature necessarie

Per svolgere efficacemente i tuoi compiti e garantire il buon funzionamento della stazione di servizio, devi acquistare le seguenti attrezzature:

• Distributori di carburante e gas.
• Complesso di apparecchiature per la gestione degli impianti delle stazioni di servizio.
• Sistema di misurazione della pressione.
• Stazione di rifornimento modulare.
• Stazioni di rifornimento autogas (AGZS).
• Autocisterna per carburante basata su un veicolo KamAZ con un volume del serbatoio di 10,7 metri cubi. M.

Il numero esatto di attrezzature è indicato nella tabella dei costi previsti per il progetto.

L'attrezzatura generale della stazione di servizio dovrebbe aumentare la produttività della fornitura di servizi, soddisfare pienamente i requisiti nel campo della sicurezza, contribuire a migliorare la reputazione dell'impresa e compensare gli investimenti previsti in questo piano aziendale.

Piano finanziario

Il piano finanziario dell'azienda si basa sul fatto che durante il 2017 i prezzi al dettaglio per vari tipi di carburante nel paese aumenteranno dell'8-12% rispetto allo scorso anno e raggiungeranno il livello di 41,5-43 rubli al litro.

Anno fiscale per la fornitura di contabilità e rendicontazione fiscale inizia a gennaio. Principali tipi di tassazione:

Nome dell'imposta	Base utilizzata per la tassazione	Periodo di pagamento	Offerta
Per l'importo del profitto	Importo del profitto	m-ts	20%
I.V.A.	Valore aggiunto	m-ts	18%
Per proprietà	Il valore della proprietà acquisita	secondo programma	22%
Accessibile	FOT	m-ts	13%
Pagamenti sociali	FOT	m-ts	34%

Date le tendenze attuali nel mercato nazionale dei carburanti per autotrazione, la struttura delle entrate previste è la seguente:

Periodo	Servizi (vendita carburanti per tipologia)	Quantità	Reddito
	AI-95	55	1 milione 385 mila 918 rubli
1-12 mesi (periodo di investimento)	AI-92	291	6 milioni 800 mila 320 rubli
1-12 mesi (periodo di investimento)	AI-80	290	5 milioni 914 mila 318 rubli.
1-12 mesi (periodo di investimento)	DT	750	13 milioni 634 mila 475 rubli.
13 mt (periodo di funzionamento)	AI-95	60	1 milione 582 mila 560 rubli
	AI-92	380	9 milioni 295 mila 104 rubli
13-24 mt (periodo di funzionamento)	AI-80	380	RUB 8 milioni 111 mila 936
14-24 mt (periodo di funzionamento)	DT	1100	20 milioni 931 mila 680 rubli

Il prezzo del carburante per 1 litro si basa sulla previsione media per il 2017, che si basa su:

• Analisi della domanda per tipi specifici carburante.
• Dati medi sul numero di servizi erogati presso le stazioni di servizio.
• Fornitura di servizi da parte di imprese di distributori di benzina.
• Dati generalizzati sullo stato del mercato nazionale dei servizi di benzinaio.

I calcoli tengono conto della redditività minima dei servizi dell'azienda.

Rischi potenziali

I rischi più significativi in ​​questa attività sono:

• La complessità dell'amministrazione del progetto, soprattutto nella fase di apertura di un'impresa.
• Alto livello di concorrenza.
• La necessità di ottenere denaro preso in prestito di grandi dimensioni.
• Inizialmente scarsa qualificazione del personale, necessità di formazione.

conclusioni

L'esempio fornito di un piano aziendale di una stazione di servizio mostra che l'apertura di una stazione di servizio è un'attività estremamente redditizia. La redditività di un'impresa è in gran parte determinata da un elevato grado di rischi potenziali di natura oggettiva e soggettiva. Le prospettive di sviluppo del business sono determinate dall'ubicazione del complesso di riempimento, dal livello del traffico automobilistico, da un'efficiente gestione aziendale e da una politica di marketing competente.

Nella fase iniziale dell'attuazione del progetto, il fondatore avrà bisogno di una significativa concentrazione del suo potenziale intellettuale e psicologico sulla risoluzione di complessi problemi di organizzazione di un'impresa.

Aprire la propria stazione di servizio è una soluzione economicamente valida per chi vuole organizzarsi affari redditizi. Dopotutto, oggi questo mercato è ancora attivamente ricostruito e c'è l'opportunità di occupare la tua nicchia creando azienda affidabile. Inoltre, il numero di auto aumenta ogni giorno e i veicoli hanno bisogno di carburante. Ciò significa che la tua attività ha tutte le possibilità di diventare redditizia. Quindi, come aprire una stazione di servizio? E quanti soldi dovrai investire nella tua attività futura?

Un po' di affari

Per cominciare, una stazione di servizio è una fonte di maggiore pericolo e ci vorrà molto per aprire un'attività del genere. permessi. In termini finanziari, questa è molto probabilmente l'attività più costosa, poiché nella fase iniziale sarà necessario non solo affittare (o acquistare) un appezzamento di terreno adatto, ma anche costruire una stazione di servizio che soddisfi i requisiti di la legislazione vigente (ci sono alcuni requisiti per l'ubicazione delle stazioni di servizio, la progettazione di tali strutture , nonché i requisiti sanitari, igienici e ambientali che devono essere osservati). E queste sono spese piuttosto serie. Inoltre, al termine della costruzione, sarà necessario ottenere i permessi dagli enti autorizzati per il funzionamento delle stazioni di servizio e organizzare la sicurezza e la sicurezza di alta qualità della stazione.

Quanto costa aprire un distributore di benzina per auto? E quanto tempo impiegheranno le pratiche burocratiche? Le domande sono molto attuali e molto importanti. Le pratiche burocratiche necessarie per aprire una stazione di servizio richiedono circa 3-6 mesi, la costruzione stessa richiede lo stesso importo e dovranno essere investiti circa 12 milioni di rubli, l'importo esatto dipende da molti fattori).

Ma quanto velocemente l'investimento iniziale ripagherà è la domanda. In media, questo richiede circa cinque anni. Quindi, quando investi in stazioni di servizio, devi prepararti al fatto che si tratta di un progetto a lungo termine. È vero, con una corretta gestione aziendale, gli investimenti possono tornare in tre anni.

Possiedi una piccola stazione di servizio o un franchising?

Oggi puoi aprire sia la tua piccola stazione di servizio (sarà un'attività autonoma, solo tua), sia aprire un'azienda sotto l'egida di alcuni marchio noto acquistando un franchising. Allo stesso tempo, la maggior parte degli esperti concorda sul fatto che è più facile organizzare un'attività di carburante sotto la guida di un partner affidabile ed esperto, quindi il franchising è un fenomeno molto comune oggi nel settore dei carburanti. Inoltre, avendo deciso di acquistare un franchising, riceverai immediatamente tutta la documentazione necessaria, lo sviluppo del business, un marchio e uno stile di design della stazione di servizio già pronto (che, tra l'altro, secondo i termini del contratto, dovrai osservare rigorosamente). I rappresentanti della casa madre aiuteranno a risolvere i problemi organizzativi e non sarà necessario preoccuparsi della qualità del carburante. Questo è comprensibile, perché i proprietari del marchio proteggono il loro buon nome e non lo rischieranno fornendo carburante di bassa qualità a una delle loro stazioni di servizio.

Ma se decidi di intraprendere un "viaggio autonomo" (open impresa indipendente), allora dovrai preoccuparti tu stesso della qualità del tuo prodotto e sviluppare lo stile del tuo abbigliamento. E questo significa che devi scegliere i fornitori e trasportare piena responsabilità per la qualità del carburante venduto, che può essere sia di buona che di pessima qualità.

Non dimenticare inoltre che la maggior parte degli automobilisti preferisce fare rifornimento presso le stazioni di servizio delle grandi compagnie petrolifere, le cosiddette stazioni di servizio "di marca", per riempire il serbatoio con una buona benzina garantita. Quindi, la presenza di un marchio noto su un'insegna può diventare una garanzia di redditività aziendale.

Registrazione e organizzazione delle imprese

Quindi hai deciso di aprire una stazione di servizio. Quindi, devi agire:

Per prima cosa devi redigere un business plan per la stazione di servizio, trovare un sito adatto per la stazione e concludere un contratto di locazione con i proprietari.

Allora devi andare registrazione statale(puoi, ma è meglio registrare una persona giuridica, ad esempio, che consentirà di scegliere un sistema di tassazione con IVA - la maggior parte dei fornitori preferisce lavorare con quelle stazioni di servizio dove).

• Ottieni codici OKVED.
• Prepara un progetto per il futuro complesso di riempimento e coordinalo con Rospotrebnadzor, quindi organizza la costruzione.
• Sviluppare e concordare il PQP.
• Concludere un accordo sulla derattizzazione con la società interessata, nonché un accordo sull'esportazione di rifiuti solidi.
• Ottenere l'autorizzazione dal servizio ambientale e SES.
• Ottenere una licenza per lo stoccaggio e la vendita di carburante presso il Ministero dell'Energia.
• Eseguire valutazioni sul posto di lavoro.
• Concludere un contratto per la fornitura di carburante.

Terreno per distributore di benzina e costruzione della stazione

Per quanto riguarda un sito adatto per una stazione di servizio, dovrebbe trovarsi su una strada ad alto traffico o dove c'è un movimento attivo di veicoli. Allo stesso tempo, è importante che ci sia un comodo ingresso per le auto.

Dopo aver selezionato il sito e redatto il contratto di locazione e i documenti di costruzione, è possibile procedere direttamente alla costruzione stessa. Se hai scelto il franchising, i partner ti aiuteranno e se apri un'attività autonoma, allora è meglio utilizzare i servizi aziende specializzate che sono impegnati nella costruzione e messa in servizio di stazioni di servizio. Ci sono specialisti che conoscono tutti i requisiti della legislazione vigente. Faranno l'intero complesso lavori di costruzione, mettere in funzione l'oggetto e ricevere tutti i documenti necessari.

Tutto questo può richiedere da sei mesi a dodici mesi, ma sarai sicuro che tutto sia fatto correttamente.

Equipaggiamento necessario

Ci sono molte opinioni diverse sull'attrezzatura necessaria in una stazione di servizio e sulla sua quantità. Ma il set minimo dovrebbe includere:

Inoltre, vale la pena prendersi cura dello speciale Software(e, di conseguenza, un computer), che può aiutare ad automatizzare il processo di erogazione del carburante. Utilizzando tale software, non solo rifornirai automaticamente i veicoli, ma riceverai anche carburante da un camion di carburante e genererai rapporti giornalieri. Questo è importante perché aiuterà a eliminare quasi completamente il famigerato “fattore umano” dalla catena.

Bene, e, naturalmente, è necessario costruire e attrezzare una stanza per l'operatore della stazione di servizio, nonché ulteriori edifici in cui si troveranno il montaggio dei pneumatici, un'officina, un autolavaggio, un negozio, ecc. (questo significa che è necessario dotare tutti gli oggetti dei mobili, delle attrezzature, degli strumenti necessari).

Rifornimenti di carburante

Hai acquistato un franchising? Quindi non devi preoccuparti della fornitura e della qualità del carburante. I tuoi partner se ne occuperanno. Ma se gestisci un'attività indipendente, dovrai cercare fornitori affidabili e organizzare tu stesso le forniture di carburante. L'opzione migliore– un accordo con un parco serbatoi o un impianto di trasformazione. Lì puoi ottenere carburante a un prezzo inferiore o negoziare sconti per ordini all'ingrosso. Il livello dei prezzi può essere trovato su Internet e dalle raffinerie di petrolio è meglio sceglierne uno più grande con una buona reputazione. Quindi puoi contare su più o meno buona qualità carburante.

Servizi di accompagnamento

Come aprire una stazione di servizio? E come rendi redditizia la tua attività? A queste domande può rispondere chi ha già aperto distributori di benzina. Il consiglio principale per i principianti: non fermarti solo alla vendita di benzina, ma offri anche servizi aggiuntivi che contribuiranno ad aumentare i profitti e ad attirare i clienti. Riguardo a cosa in questione? Ad esempio, sul fatto che è possibile aprire un'officina di montaggio o riparazione di pneumatici presso una stazione di servizio (soprattutto se la stazione si trova in autostrada, lontano dalle normali officine), un negozio dove merci per la strada, oli per motori e prodotti chimici per auto , verrà venduto un piccolo caffè. A volte ha persino senso aprire un piccolo hotel che sarà richiesto sulle autostrade federali, dove ci sono molti mezzi di trasporto o un autolavaggio.

Certo oh servizi aggiuntivi Oh, vale la pena pensarci nella fase di pianificazione della tua attività futura. Quindi sarà molto più facile realizzare tutti i piani. E ciò che è interessante, nel corso del lavoro si scopre spesso che la stessa stazione di servizio serve ad attirare i clienti (le persone si fermano ancora per fare rifornimento), e sono i servizi aggiuntivi a fornire il reddito principale. Quindi non trascurare componenti così importanti del business.

Sicurezza

La sicurezza in una struttura a rischio di incendio è molto questione importante. Per cominciare, è necessario sviluppare tutta la documentazione antincendio, dotare i locali di allarmi antincendio e un pulsante di allarme e la stazione di servizio - mezzi primari antincendio.

Sul territorio della stazione di servizio dovrebbero esserci uno stagno antincendio o un idrante, scatole di sabbia e, ovviamente, estintori.

È inoltre necessario prendersi cura della sicurezza del personale (soprattutto per le stazioni di servizio che si trovano lontano dalle aree popolate): fornire all'operatore mezzi di comunicazione di alta qualità, installare un pulsante di allarme e concludere un contratto di assistenza con una società di sicurezza i cui dipendenti si recheranno sul sito se viene attivato il pulsante di allarme . È inoltre opportuno installare nella struttura vetri blindati e porte blindate. Queste misure aiuteranno a evitare problemi in caso di attacco alla stazione di servizio da parte di elementi criminali.

Personale

Per il normale funzionamento della stazione di servizio, avrai bisogno di:

• specialisti tecnici che forniranno il rifornimento del veicolo, il gonfiaggio dei pneumatici e forniranno altri servizi di riparazione;
• cassiere (operatore della stazione di servizio, dovrebbero essercene diversi), che accetterà denaro, erogherà il carburante e controllerà l'ordine alla stazione;
• venditore (se c'è un negozio alla stazione)
• manager

Naturalmente, a seconda di quali altri servizi prevedi di fornire presso la tua stazione, sarà richiesto il personale appropriato. Ad esempio, riparatori o elettricisti, un commesso di negozio, una barista, un operatore di autolavaggio.

Come aprire una stazione di servizio

Il processo di apertura di una stazione di servizio non è diverso dall'apertura di una normale stazione di servizio. Ma un'attenzione particolare va riservata alle dotazioni della stazione, che devono essere non solo moderne e certificate, ma anche verificate dagli specialisti del Ministero delle Emergenze, che ne confermeranno la sicurezza. Inoltre, anche prima dell'inizio dei lavori, è necessario discutere con l'ispezione antincendio tutte le questioni relative al layout della stazione e coordinare la scelta del terreno con l'amministrazione locale.

Punti importanti

Avendo costruito una moderna stazione di rifornimento e diventandone il proprietario, è importante non dimenticare che si tratta di un oggetto di maggiore pericolo, che sarà regolarmente controllato da organismi autorizzati per il rispetto dei requisiti della legislazione vigente e documenti normativi. E questi organismi monitoreranno regolarmente le tue attività e, se vengono rilevate violazioni, non solo possono emettere una multa, ma anche sospendere la licenza. E non sarai in grado di lavorare finché non eliminerai le carenze identificate. Pertanto, la conformità con i requisiti delle attrezzature e il funzionamento di oggetti antincendio ed esplosivi deve essere trattata con molta attenzione.

Investimento iniziale

Quanto costa aprire una stazione di servizio? Questa domanda viene posta da quasi tutti coloro che vogliono aprire la propria stazione. Quindi, per quanto riguarda l'investimento iniziale, la loro dimensione dipende da molti fattori: la regione, il livello di rifornimento, la necessità di ulteriori edifici, equipaggiamento tecnico affari, servizi aggiuntivi forniti dalla stazione di servizio. Ma in media, i costi nella fase iniziale saranno:

Dai calcoli si può vedere che gli investimenti per l'apertura delle stazioni di servizio richiederanno notevoli investimenti. Ma se il rifornimento mensile porta almeno 1.000.000 di rubli di reddito, l'attività può essere considerata redditizia.

L'articolo che segue è una versione finita di un progetto di stazione di servizio economicamente calcolato. Tutte le informazioni e i calcoli sono forniti da esperti. Pertanto, il business plan della stazione di servizio può essere utilizzato per elaborare una pianificazione aziendale individuale. Anche in questo articolo si scoprirà quanto costa aprire una stazione di servizio in Russia e cosa è necessario per questo.

Riepilogo

Con , il sommario è la parte più importante dell'intero documento principale. Dal momento che contiene tutto informazione necessaria sul progetto in fase di sviluppo, i suoi concetti e le prospettive. Tutti i maggiori esperti assicurano che l'ulteriore ricezione degli investimenti dipende dal curriculum redatto.

1. Obiettivo del progetto: "Aprire una stazione di servizio nella città di Chelyabinsk"
2. Obiettivo del progetto: "Fornitura di proprietari di veicoli con vari carburanti e lubrificanti"

Iniziatore del progetto

La decisione di avviare una stazione di servizio è stata presa avendo a disposizione tre stazioni di servizio nella città di Chelyabinsk e nella regione di Chelyabinsk. L'iniziatore ha anche un'esperienza sufficiente in questo settore, poiché il lavoro dei suoi oggetti porta direttamente profitto permanente e il loro lavoro è ben pianificato e organizzato. C'è anche un collaudato e consolidato lavoro con i fornitori.

Capitale iniziale

Il business plan della stazione di servizio presuppone un capitale iniziale di $ 61.000, che a sua volta viene distribuito tra di loro per l'acquisto di un appezzamento di terreno, la progettazione, la costruzione di una struttura, nonché l'acquisto di tutti equipaggiamento necessario per una stazione di servizio.

Il metodo di distribuzione del capitale iniziale, per tutte le componenti:

Il piano aziendale per l'apertura da zero di una stazione di servizio (stazione di servizio) prevede il finanziamento con l'aiuto degli investimenti materiali personali dell'imprenditore, nonché mediante ricezione. Il processo per ottenere un prestito per il rifornimento di carburante in una banca per un importo di 29.486,84 dollari dovrebbe essere completato al diciannove percento all'anno per un periodo di cinque anni. Vale anche la pena concludere un accordo con la banca sul rimborso differenziato del prestito.

Come principale garanzia in banca, vale la pena allestire il terreno acquisito e tutto il resto equipaggiamento tecnico stazione di servizio.

Restituire

Sulla base delle informazioni di cui sopra, è stato sviluppato in numeri un piano aziendale per le stazioni di servizio di quest'anno, che prevede anche un piano di ammortamento del progetto.

Principale indicatori efficaci per la costruzione di distributori di benzina, hanno le seguenti caratteristiche:

• Tasso scontato dell'undici percento. Con questo indicatore, il flusso di tutto il contante viene portato al valore attuale;
• Inflazione pianificata del dieci percento;
• Il periodo di ammortamento previsto per le stazioni di rifornimento è di sei anni. In base a questa clausola, tutti i fondi spesi per questo progetto;
• Il periodo di ammortamento del tipo scontato assume più di nove anni. Si basa sul calcolo di tutti i processi inflazionistici;
• Il valore attuale netto è di circa $ 104,07;
• Il tasso di rendimento interno è di circa il trentasette percento.

A giudicare da queste testimonianze, possiamo concludere che questo progetto è molto. Il che presuppone anche un rimborso abbastanza rapido.

Fornitori

Per concludere un contratto più affidabile e, soprattutto, verificato, è necessario coinvolgere i principali fornitori, situati in prossimità comparativa raffineria d'olio. Questo metodo consentirà non solo di ottenere materie prime di alta qualità, ma anche di risparmiare in modo significativo.

La categoria di prezzo di un produttore nazionale è molto più bassa rispetto ad altre imprese simili e c'è anche una selezione abbastanza ampia. Ha anche una propria linea di oli motore e oli per cambi. È possibile coinvolgere uno dei produttori per la fornitura di sostanze refrigeranti e frenanti.

Società di costruzioni e fornitori di attrezzature

È molto vantaggioso utilizzare i servizi di uno degli appaltatori locali con i quali è stata precedentemente instaurata una collaborazione. Poiché in questo caso esiste una certa garanzia di qualità e affidabilità. È meglio concludere un contratto con un'azienda la cui esperienza supera i dieci anni e sono disponibili anche progetti completati. In questo caso, puoi giudicare il lavoro stesso della società di costruzioni.

Per selezionare un fornitore di attrezzature, puoi coinvolgere un'azienda di Mosca. Che ha una vasta esperienza nella fornitura di attrezzature stazioni di rifornimento in tutte le regioni del paese.

Prodotti

I prodotti che verranno offerti ai potenziali clienti includono il seguente gruppo principale di prodotti:

• Tre gradi di benzina, categorie 92, 95, 98;
• Tipo di carburante diesel;
• Assortimento di additivi e oli motore;
• Refrigeranti;
• sostanze frenanti.

Vale la pena notare che questo assortimento non differisce dai prodotti offerti in altre stazioni di servizio dell'imprenditore.

Piano di investimenti

L'importo principale degli investimenti finalizzati all'apertura di una stazione di servizio sarà ridistribuito all'acquisto di attrezzature tecniche, nonché alla costruzione e lavori di installazione. La maggior parte dei fondi di investimento verrà utilizzata per l'acquisto di terreni per la stazione.

Una descrizione dettagliata dei costi è riportata in questa tabella, gli importi sono indicati in dollari con IVA obbligatoria.

№	spese	Costo, USD	Quantità	Importo totale, USD
1	Acquisto di terreni	9539,86		9539,86
2	Esecuzione di lavori di costruzione	28619,58		28619,58
	Equipaggiamento tecnico
3	Distributore di carburante	2601,78	5	13008,9
4	Sistema di controllo della stazione di rifornimento	953,99	1	953,99
5	Attrezzature a pressione a microprocessore	1127,44	1	1127,44
6	Punto di rifornimento	1647,79	1	1647,79
7	Contenitori per la sudorazione	1821,25	4	7284,98
	Attrezzatura commerciale
8	Cremagliera	43,36	8	346,88
9	Attrezzatura per cassa	260,18	1	260,18
10	bancone in vendita	607,08	1	607,08
	Mobili per interni
11	Sedia	43,36	2	86,73

L'importo finale durante il calcolo è risultato: 51428,52 dollari.

Pianificazione delle detrazioni e delle attività di investimento

Un piano aziendale già pronto per le stazioni di servizio include anche il periodo totale di tutte le attività in corso e dei lavori di lancio. Pertanto, si prevede che la stazione di servizio inizi le sue attività circa un anno e mezzo dopo l'inizio della pianificazione aziendale.

Piano di produzione

La struttura del piano di produzione è necessaria per una descrizione dettagliata di tutti i processi di produzione. L'essenza è familiarizzare il potenziale investitore con tutto lavoro necessario, attrezzature necessarie per il normale funzionamento dell'impresa. Dimostra così di essere in grado di far fronte all'organizzazione dell'intero processo produttivo.

camera

Include le attività per la costruzione di un edificio in cui sarà collocato il personale. E anche sul territorio della stazione di servizio ci sarà un negozio specializzato, che conterrà i beni necessari per le auto, ad esempio, come oli vari, liquidi antigelo e altri componenti.

L'edificio stesso sarà suddiviso nei seguenti segmenti:

• Sala dotata di una zona commerciale, sul territorio di questa stanza ci sarà un posto per un cassiere e prodotti venduti direttamente;
• Una stanza dotata di servizi igienici;
• Una stanza adattata per lo stoccaggio di merci aggiuntive;
• Un luogo dove il personale della stazione di servizio può cambiarsi e lasciare i propri effetti personali.
• In questo caso non è necessaria una stanza destinata al collocamento del personale dirigente. Dal momento che il leader prende spazio ufficio in città e, quindi, da lì, si svolge la soluzione di vari problemi legati al business.

Personale

Va inoltre sottolineato che non è necessario assumere ulteriore personale dirigenziale, il che significa che in questo caso è possibile risparmiare notevolmente su questa voce di spesa.

Ci saranno due stazioni di rifornimento sul territorio della stazione di servizio. E grazie a questo, puoi riparare due auto contemporaneamente. Questa soluzione è perfettamente accettabile per questo tipo di business plan della stazione di servizio e giustifica pienamente l'investimento investito nel business. Poiché in futuro ci sarà un rapporto commisurato tra il volume degli investimenti e i proventi ricevuti.

La soluzione aziendale già pronta tiene conto del funzionamento 24 ore su 24 della stazione di servizio, che peraltro verrà eseguito tutti i giorni, festivi compresi. Questa decisione è dovuta al fatto che esiste un'immediata necessità per un potenziale cliente di rifornire il proprio veicolo in qualsiasi momento e in qualsiasi giorno.

Il processo di lavoro

Le principali attività produttive della stazione di servizio saranno svolte secondo lo schema aziendale standard di seguito riportato:

• La benzina verrà consegnata alla stazione tramite un apposito autocarro, direttamente dalla raffineria stessa. Inoltre, la benzina consegnata verrà versata in appositi serbatoi per un ulteriore stoccaggio direttamente presso la stazione di servizio stessa;
• Un potenziale cliente nel suo veicolo si ferma vicino alla stazione di servizio. Poi c'è una manutenzione indipendente del proprietario dell'auto del suo veicolo;
• Successivamente, il proprietario dell'auto si reca alla cassa della stazione per indicare la marca di benzina selezionata, nonché la quantità di cui avrà bisogno durante il rifornimento. Inoltre, il cliente indica il numero del distributore di benzina, dopodiché il pagamento stesso viene effettuato direttamente;
• Successivamente, un impiegato di una stazione di servizio stacca un assegno pagabile. Dopo che il cassiere ha avviato il processo di versamento della benzina nel serbatoio dell'auto;
• Al termine del processo di rifornimento del veicolo, il cliente estrae la pistola, la ripone sul distributore e libera la stazione di servizio per il prossimo proprietario dell'auto.

Costo totale

Una stazione di servizio acquista costantemente vari oli, liquidi e carburanti per il normale funzionamento della propria attività. L'intera gamma di prodotti, la stazione di servizio acquista direttamente dal produttore. Valore di costo produzione totale, suddivise in gruppi merceologici con margine diretto, hanno la seguente forma.

Piano di marketing

È anche una delle sezioni importanti del piano aziendale della stazione di servizio. Per elaborare con competenza un piano di marketing, devi prima condurre ricerche di mercato e portare tutti i risultati nell'attuale progetto imprenditoriale.

Qualsiasi tipo di piano di marketing include i seguenti componenti:

• Il processo di ricerca del mercato e dei suoi bisogni;
• Scelta di una strategia imprenditoriale adeguata;
• Indagine sulla presenza di concorrenza;
• Definizione della politica dei prezzi;
• Identificazione dei fattori che possono influenzare la strategia di prezzo;
• Scegliere il Giusto strategia di mercato.

Sulla base dei punti precedenti, eseguiremo la pianificazione del marketing per una stazione di servizio, che sarà situata nella regione di Chelyabinsk.

Presenza di concorrenza

Va tenuto presente che questa area di business ha molta concorrenza. Pertanto, possiamo tranquillamente assicurare che è praticamente impossibile per un uomo d'affari giovane e inesperto entrare in questa attività.

Poiché questo mercato è anche piuttosto affollato da grandi produttori come Lukoil, Rosneft, Gazprom, nonché da piccole, ma con un lavoro stabile, varie reti consolidate di distributori di benzina.

In questa fase, si può giudicare la piena occupazione di tutti i posti redditizi calcolati dalle stazioni di servizio. Tuttavia, la necessità di aumentare il numero delle stazioni di servizio è in costante aumento, poiché lo stesso parcheggio nelle immediate vicinanze viene costantemente rifornito. E questo, a sua volta, porta al fatto che le reti esistenti di distributori di benzina aumentano il loro numero. Pertanto, questo progetto non dovrebbe essere classificato come economicamente non redditizio.

Selezione della posizione

È necessario privilegiare i terreni situati all'uscita dalla città, su autostrade con un grande flusso di auto. È particolarmente importante che il luogo si trovi direttamente nella zona industriale. E al termine dei lavori di costruzione, questo oggetto sarà molto ben visto, sia di notte che di giorno. E questo, a sua volta, attirerà più clienti.

La gamma di prodotti venduti

L'elenco di tutti i prodotti venduti sarà abbastanza standard, come per le altre stazioni di servizio. Nelle primissime file di prodotti si troveranno le marche di benzina, quindi i proprietari di auto, se necessario, potranno acquistare gli oli, i fluidi motore e altre parti necessari.

La categoria di prezzo per i prodotti proposti sarà paragonabile al costo di tutte le altre stazioni di servizio situate in città. Ma il prezzo dei beni offerti dovrebbe essere ridotto di una cinquantina di copechi.

La necessità di abbassare la categoria di prezzo è che è più probabile che il consumatore preferisca le grandi stazioni di servizio direttamente dalle raffinerie stesse. E con, seppur con una minima differenza, l'acquirente preferirà di più prezzi bassi. Ma per fornire prodotti in vendita è anche necessario rispettare tutti gli standard di qualità e affidabilità, altrimenti anche i prezzi ridotti non attireranno un cliente.

La tabella sottostante fornirà un elenco della gamma completa beni necessari per una stazione di servizio, con una categoria di prezzo, nonché con costi e ricarichi.

№	Nome del gruppo di prodotti	Il costo di produzione calcolato in dollari al litro	Markup esposto in percentuale	Il costo totale delle merci in dollari al litro	Azioni guadagnate sulle vendite
1	Marche di benzina	0,62	16%	0,75	73%
2	Gradi di carburante diesel	0,61	15%	0,69	25%
3	Varietà di oli	2,69	42%	3,82	5%
4	Vari liquidi	0,62	16%	0,75	7%
	Totale:	4,54	89	6	110%

Volume delle vendite

Se confrontiamo l'elenco di altri beni, il bisogno di benzina è costantemente presente, indipendentemente dal periodo dell'anno e dalla località. Pertanto, quando si calcola in questo progetto commerciale non verrà preso in considerazione fattori stagionali vendita di beni, poiché ciò non ha alcun senso invano. Ma vale la pena considerare che un nuovo posto non attrae immediatamente un numero sufficientemente elevato di potenziali clienti, quindi vale la pena calcolare il programma per l'orario previsto in cui l'attività entra necessaria attuazione merce.

№	calendario mensile	Percentuale delle vendite massime di merci
1	Primo mese	25 %
2	Secondo mese	35 %
3	terzo mese	45 %
4	quarto mese	55 %
5	Quinto mese	65 %
6	sesto mese	75 %
7	settimo mese	80 %
8	ottavo mese	85 %
9	nono mese	90 %
10	decimo mese	95 %
11	Undicesimo mese	95 %
12	dodicesimo mese	100 %

Sulla base della tabella sopra, possiamo concludere che la stazione di servizio avvierà il volume massimo di vendite di merci solo dopo un anno solare.

E dopo che la stazione di servizio raggiunge il volume massimo di vendite propri beni, secondo il progetto imprenditoriale sviluppato, l'assegno medio dovrebbe essere di mille rubli. Anche nel piano c'è un rifornimento giornaliero di oltre seicento veicoli, si tratta di una ventina di auto in un'ora di lavoro.

Pubblicità

La società stessa si terrà nelle seguenti categorie:

• Ordinare uno stand alto, che evidenzierà tutti i prezzi e le merci della stazione di servizio.
• Decorazione di design della stazione di servizio nei colori disponibili in altre stazioni di servizio di questa rete.
• Ordina un cartello che attiri l'attenzione.
• Decorazione festiva nel primo mese lavorativo della stazione di servizio.
• Ordine volantini, che verrà distribuito ai clienti delle altre stazioni di servizio della rete, al fine di informare sull'apertura di un nuovo impianto.
• Ordinazione di cartelli che attirino l'attenzione, stand, che saranno collocati anche in altre stazioni della rete. E anche il loro obiettivo sarà informare direttamente il cliente del nuovo oggetto.
• Per attirare i clienti, oltre che per intrattenerli, dovrai ordinare una figura di crescita speciale.

piano organizzativo

A causa del fatto che questo imprenditore ha già un'intera rete di strutture simili, quindi, anche questa stazione sarà registrata a suo nome. Una società a responsabilità limitata creata da questo imprenditore includerà anche questo oggetto. L'ente giuridico esistente effettuerà anche la registrazione del terreno acquisito e il prestito preso.

Personale per distributori di benzina

Per una panoramica dettagliata del personale a pieno titolo, nonché dei loro stipendi e bonus, sono presentati nella tabella seguente:

№	Titolo di lavoro	Il numero di dipendenti	Stipendio intero	Ratei premio
1	Proprietario della stazione	1	0,0	25% del profitto ricevuto
2	Venditore-cassiere	4	16 000	4% delle entrate ricevute
3	Addetto al ripostiglio	4	12 000	Circa il cento per cento dello stipendio base
4	Contabile	1	6 000
	Totale:	10	32 000

Il contabile in questo caso sarà un dipendente esistente nella rete delle stazioni di servizio. Il pagamento per il contabile della stazione di servizio sarà effettuato mediante accantonamento aggiuntivo per una nuova struttura.

Vale anche la pena notare che è auspicabile aggiungere al personale la posizione di guardia di stazione. Questo, a sua volta, garantisce la sicurezza del personale e della struttura stessa. Quando assumi una guardia di sicurezza, puoi anche utilizzare società di sicurezza specializzate.

Piano finanziario

Per compilare in modo più accurato il modello di rimborso esistente per questa stazione di servizio, è necessario essere guidati dai seguenti presupposti nei calcoli:

• Il grado di inflazione esistente nella situazione economica generale, che può arrivare fino al dieci percento;
• La presenza di una tariffa scontata, anch'essa di circa l'11 per cento;
• Sistema fiscale OSNO esistente;
• Imposta sul reddito esposta, che è di circa il venti percento;
• L'attuale imposta sul reddito delle persone fisiche, anch'essa di circa il tredici per cento;
• Imposta sul valore aggiunto esposta, pari a circa il diciotto per cento;
• Vari stanziamenti di fondi in sfere sociali, che può essere circa il quaranta percento.

Restituire

Sulla base dei calcoli e delle informazioni di cui sopra, viene compilata una descrizione più dettagliata del periodo di rimborso per il piano aziendale della stazione di servizio.

• Tempo approssimativo necessario per la costruzione del modello, che può essere dell'ordine di dieci anni;
• Indice flussi di cassa, che sono adeguati al costo corrente in ragione dell'11 per cento, secondo l'attuale piano industriale;
• Il periodo di tempo per il quale vi è una copertura completa del capitale iniziale speso può essere di circa sette anni;
• Il periodo di ammortamento scontato di un progetto imprenditoriale, che include l'inflazione e i rendimenti degli investimenti, può essere dell'ordine di dieci anni;
• Il valore attuale netto di una stazione di servizio potrebbe essere di circa $ 104.071,2;
• E il tasso di rendimento interno può essere di circa il quaranta percento.

Pareggiare

O come lo chiamo io il punto di pareggio. Questo indicatore è il valore del volume totale della vendita completata, questo può essere espresso sia in termini quantitativi che in termini materiali. Con questo indicatore, la stazione di servizio funziona con un rapporto zero. Cioè, se la stazione di servizio aumenta il volume dei prodotti venduti, si trasformerà in un profitto, se, al contrario, diminuirà, quindi in perdita.

In questa costruzione del modello, il punto di pareggio sarà di circa 8672,6 dollari.

Se prendiamo in considerazione che in questo piano aziendale sviluppato si prevede di raggiungere un reddito mensile di circa seicentomila rubli, tenendo conto dell'imposta sul valore aggiunto e del programma di vendita massimo costruito, la stazione di servizio riceverà solo il suo primo profitto nel settimo mese di attività.

Ricerca sulla sostenibilità

Per ottenere informazioni più dettagliate su quali momenti e quanto possono influenzare profitto totale e le attività delle stazioni di servizio, viene costruita la seguente tabella, che include tutte le variazioni dell'indicatore del valore attuale netto, che dipende direttamente dalle variazioni del costo della benzina, del gasolio e di tutti gli altri beni costitutivi, con la contabilizzazione obbligatoria degli stipendi dei dipendenti.

№	Il nome degli indicatori	Meno 20%	Meno 10%	Soglia zero	Più il 10%	Più 20%
1	Prezzo di vendita dell'articolo	-2 700	- 2 200	8 400	14 600	18 200
2	Prezzo d'acquisto	4300	6 900	8 400	11 000	12 500
3	Costi esistenti	7 200	8 000	8 400	9 300	10 200

Possibili rischi

Nel business plan della stazione di servizio, devi fare e possibili rischi che può avere un aspetto economico, politico, sociale o industriale.

Tecnologico

Questa tipologia include una significativa diminuzione della domanda totale di carburanti e lubrificanti. Ciò può verificarsi se tecnologie innovative introdurre motori per veicoli che non necessitano di consumare né gasolio né benzina. E anche il rischio tecnologico può essere facilitato dalla grande distribuzione di bombole di automobili a gas, che sostituiranno il consumo della stessa benzina.

Ma, a quanto pare, nel prossimo futuro non è previsto il rilascio di alcuni modelli di motori radicalmente migliorati. Pertanto, non vale la pena dedicare molto tempo alla previsione dei rischi per questo articolo. Inoltre, non si dovrebbe prestare molta attenzione al passaggio delle auto a gas, poiché in questo caso ci sarà un forte aumento del suo prezzo, e questo momento rallenterà notevolmente la gassificazione delle auto.

Politico

L'industria della vendita di benzina è regolata esclusivamente dall'apparato statale. Pertanto, sulla base di ciò, in varie circostanze politiche che possono portare a una restrizione della benzina, è possibile una situazione di perdita di una certa quantità di profitto. Dal momento che il proprietario di una stazione di servizio sarà costretto ad abbassare i prezzi dei propri beni.

Economico

Se si verifica un forte calo della crescita economica a tutti gli effetti, ciò a sua volta ostacolerà notevolmente la ricezione del profitto pianificato dalla stazione di servizio. E questo influenzerà direttamente il pagamento dei conti di credito e l'emergere di varie questioni controverse che saranno risolte direttamente in tribunale. E tutte queste circostanze influenzeranno negativamente lo sviluppo di questo tipo di attività imprenditoriale.

Piano aziendale della stazione di servizio: è redditizio? Analisi del mercato del business dei carburanti nel 2019. Piano organizzativo, produttivo e commerciale + parte liquidativa + Panoramica delle caratteristiche delle mini stazioni di servizio.

Finché i veicoli a carburante liquido guideranno nel nostro paese, ci sarà sempre domanda di distributori di benzina. Sebbene la nicchia non sia molto richiesta nel 2019, ha comunque senso sviluppare un business plan per la stazione di servizio e metterlo in pratica. Oggi parleremo esattamente di come aprire una stazione di servizio in Russia + discuteremo quali caratteristiche esistono per fare affari nel commercio di carburante per il 2019-2020.

È redditizio aprire distributori di benzina?

Studi di nicchia aziendale mostrano che il mercato delle stazioni di servizio sta gradualmente raggiungendo l'apice della sua saturazione. Le grandi stazioni di servizio sono ora disponibili anche nelle piccole città e, se prendiamo in considerazione più di un milione di città, la concorrenza qui è semplicemente enorme. I clienti desiderano ricevere un prodotto di qualità dai fornitori di carburante e, se non possono fornirlo a quest'ultimo, non c'è speranza per il successo del piano aziendale in quanto tale.

Vantaggi delle stazioni di servizio come azienda:

• domanda stabile di carburante dalle stazioni di servizio in tutte le regioni del Paese;
• molti canali per la fornitura e la commercializzazione dei prodotti;
• un alto livello di adattamento delle stazioni di servizio a un mercato in continua evoluzione;
• l'azienda può adattarsi in modo flessibile alle richieste dei clienti in termini di volumi di fornitura e sconti sul carburante.

Molti esperti lo credono il nuovo modello di business plan per le stazioni di servizio dovrebbe prevedere una struttura verticalmente integrata, ovvero la raffineria-stazione di servizio. Le grandi spese per il trasporto di carburante costringono gli imprenditori ad aumentare il costo dei prodotti venduti, di conseguenza bassa competitività e un alto rischio di perdere affari.

Lato negativo del business:

• alto livello di concorrenza da altre stazioni di servizio con più condizioni vantaggiose fornitura di carburante o in franchising;
• lavoro di bassa qualità dei dipendenti delle stazioni di servizio;
• la probabilità di danni o guasto completo delle apparecchiature aziendali.

Inoltre, ci sono altre minacce al piano aziendale delle stazioni di servizio: un aumento dei prezzi del carburante con una diminuzione della domanda, aumenti degli affitti o una risoluzione completa del contratto di locazione dell'area per le stazioni di servizio, una diminuzione del potere d'acquisto della popolazione, e così via.

L'imprenditore può mitigare parte del rischio ampliando l'ambito del piano di progetto. Ciò include un aumento della gamma di servizi, la cooperazione con i clienti aziendali di carburante, l'apertura di aree commerciali correlate: caffè, mini ristoranti e così via.

Le recenti tendenze del mercato indicano una graduale modernizzazione delle raffinerie di petrolio, che alla fine porterà alla completa saturazione della nicchia delle stazioni di rifornimento con carburante ad alto numero di ottani. A questo proposito, la redditività dell'azienda aumenterà almeno del 30% -40%, il che significa che lo sviluppo di un business plan per una stazione di servizio sarà una soluzione del tutto accettabile sia per i singoli imprenditori che per le LLC.

Come scrivere da zero un business plan per una stazione di servizio - istruzioni passo passo

Qualsiasi progetto deve avere un piano d'azione documentato, altrimenti nessuno prenderà nemmeno in considerazione l'idea di investire fondi. Unica decisione in questo caso, lo sviluppo di un business plan di qualità. Ci sono molte sfumature in questa materia, quindi può essere semplicemente irrealistico per un imprenditore alle prime armi affrontare tutte le domande da solo.

Uffici specializzati o commercianti privati ​​​​possono semplificare il processo di lavoro sulla pianificazione dell'attività della stazione di servizio, tuttavia, perché disporre i 30.000-50.000 rubli extra se la maggior parte delle informazioni sull'organizzazione di questa attività può essere trovata su Internet, in particolare, nel contenuto di questo articolo.

1) Lo stato del mercato delle vendite oggi

Non puoi precipitarti in nessun affare con la testa, senza fare un'analisi completa dello stato del mercato della regione/paese. Quando si lavora con le stazioni di servizio, per la ricerca locale, è possibile utilizzare dinamiche regionali o nazionali, poiché l'industria della raffinazione del petrolio, sotto questo aspetto, funziona ovunque quasi allo stesso livello.

Per risultati più chiari, il business plan della stazione di servizio dovrebbe tenere conto di 3 parametri di ricerca. Diamo un'occhiata più da vicino a ciascuno di essi.

Parametro numero 1. Ambiente di mercato e distribuzione delle azioni

Per la Russia, le stazioni di servizio sono un mercato monopolistico. Oltre l'80% delle stazioni di rifornimento di vari formati è concentrato nelle mani di grandi holding come Lukoil, Rosneft, TNK e altre. Nella parte retail dell'attività nelle entità costitutive della Federazione Russa, le partecipazioni rappresentano circa il 32% del volume totale.

Copertura del mercato delle stazioni di servizio per regione:

• Rosneft - l'azienda ha preso il comando in 17 regioni del nostro stato in termini di numero di stazioni di rifornimento e volume di carburante venduto;
• LUKOIL — l'azienda occupa una posizione di leadership in 14 regioni Federazione Russa;
• Surgutneftegaz - copertura di 4 regioni della Federazione Russa;
• TNK-BP e Gazprom Neft - 3 regioni ciascuna.

Se prendiamo in considerazione solo la benzina, quasi l'80% del mercato viene catturato dall'attività di holding. Il numero totale di distributori di benzina sul territorio del nostro stato supera ora i 30.000 punti. Il numero di stazioni di servizio incluse nel gruppo delle società leader non supera le 9.000, tuttavia la quota delle vendite in queste stazioni di servizio supera il 50% del volume totale, il che indica la completa impotenza delle piccole imprese che cercano di ritagliarsi un posto al sole in questa nicchia.

Ne consegue che i volumi di vendita delle attività delle stazioni di servizio ordinarie sono 2-3 volte inferiori a quelli delle catene più promosse. Entrando in questa direzione da zero, un imprenditore può sperare di coprire solo il 25% -35% del mercato, e quindi dovrà competere con altri commercianti privati ​​che lavorano sullo stesso schema.

Parametro numero 2. Capacità

Questo parametro per il calcolo della redditività di un'impresa include il numero di veicoli nell'area di distribuzione considerata, che rappresenta un cittadino del paese. Al secondo posto per importanza la circolazione della rete stradale, la priorità nella tipologia di carburante consumato e la richiesta di servizi aggiuntivi alle stazioni di servizio.

I dati di "AUTOSTAT" nel 2019 mostrano che più di 43.000.000 di auto di tipo passeggeri stanno ora attraversando il territorio della Federazione Russa. La lunghezza media della carreggiata è di 1.500.000 chilometri. Se prendiamo come base il numero di stazioni di servizio, discusso sopra, allora una stazione di servizio avrà una densità stradale di circa 70 chilometri.

Tenendo conto del numero variabile di auto, si ottengono circa 2.600 auto che possono essere servite da una stazione di servizio. Naturalmente, questo errore di calcolo aziendale non può essere definito accurato, poiché non vengono presi in considerazione fattori soggettivi: la reputazione della stazione di servizio e il livello dei suoi servizi. Tuttavia, anche i dati forniti dovrebbero essere sufficienti per presentare la situazione generale del mercato dell'autotrasporto nel nostro Paese.

Parametro numero 3. Targettizza i clienti + le loro preferenze

Per quanto riguarda i clienti delle stazioni di servizio, tutto è chiaro: si tratta di automobilisti vari tipi veicoli con motore benzina/diesel. Un'altra domanda è quali distributori di benzina preferiscono queste persone. È razionale da zero se solo l'IP stesso e un paio di suoi amici conoscono la sua reputazione?

Preferenze del cliente riguardo alla scelta delle stazioni di servizio:

• Il 70% degli intervistati ha risposto che, nella maggior parte dei casi, rifornisce i propri veicoli presso le stazioni di servizio popolari delle reti di attesa;
• Il 25% ha risposto che per loro non c'è particolare differenza in quale stazione di servizio acquistare il carburante;
• Il 5% preferisce fare rifornimento solo presso piccole stazioni di servizio.

Da quanto precede, ne consegue che il piano aziendale medio per una mini stazione di servizio o il suo analogo a tutti gli effetti può contare solo sul 30% della base clienti. Il resto sarà preso dai monopolisti.

La linea di fondo è che le stazioni di servizio da zero non sono un investimento così redditizio nel 2019. Sebbene il mercato non abbia ancora raggiunto il picco di soddisfazione della domanda, la probabilità di essere schiacciati tra i "pilastri" dell'industria della raffinazione del petrolio è estremamente ridotta. L'unica opzione - lavoro in franchising o il lancio di una mini stazione di servizio con un elenco di servizi aggiuntivi per i propri clienti.

2) Quale formato di stazione di servizio scegliere?

In questa sezione, ci concentreremo sulla classificazione delle stazioni di servizio in conformità con NPB 111-98. Va chiarito che ci sono molti requisiti nel documento. I principali sono garantire la sicurezza antincendio, dal momento che la stessa stazione di servizio lo è oggetto pericoloso. Il business plan in esame riguarderà le stazioni uso comune. Ci sono anche stazioni di servizio dipartimentali, ma solo le auto di alcune società possono fare rifornimento ed è improbabile che un'organizzazione influente voglia concludere un contratto con una nuova mini stazione di servizio.

Tipi di distributori di benzina:

classico.

Una variazione del piano aziendale della stazione di servizio, che si trova più spesso sul territorio del nostro stato. I serbatoi di stoccaggio del carburante sono ubicati nel sottosuolo ei prodotti petroliferi sono distribuiti tramite erogatori (TRK);

blocco distributore di benzina.

L'erogatore di carburante si trova direttamente sopra l'unità di stoccaggio del carburante della stazione di servizio, il che consente di realizzare l'apparecchiatura in un unico modulo. Rilevante per le mini imprese;

distributore di benzina per container.

Un'altra versione mini che comprende contenitori combinati e dispenser. I luoghi di stoccaggio sono fuori terra. Esistono 2 tipi di stazioni di rifornimento di container, suddivise in base alla capacità dei serbatoi: "A" (più di 20 metri cubi) e "B" (meno di 20 metri cubi);

stazione di servizio modulare.

Una delle migliori opzioni per un business plan incentrato su un mini formato. Il contenitore e l'erogatore di carburante hanno un design unico. Come per le stazioni di servizio container, quelle modulari hanno una divisione simile in tipo "A" e "B";

stazione di servizio mobile.

Come suggerisce il nome, il sistema di stoccaggio e distribuzione del carburante ha un telaio implementato come un rimorchio. I design si mostrano bene in un mini business, tuttavia, solo la sua controparte liquida, la benzina, può essere venduta qui come carburante.

Esistono però più di 7 varietà, diciamo subito che non è realistico entrare in una nicchia aziendale esclusivamente su questo prodotto, quindi una stazione di rifornimento di benzina non va nemmeno considerata come l'inizio di un progetto per un imprenditore alle prime armi.

Ottimale per il piano aziendale nel 2019 sono le stazioni di servizio classiche e le stazioni di servizio modulari/mobili che possono facilmente cambiare posizione. La prima opzione richiederà investimenti più consistenti nell'attività, ma il reddito di una tale stazione di servizio sarà molto più alto. Le mini stazioni di servizio a blocco possono essere utilizzate come ricognizione all'inizio di un'attività o come fonte aggiuntiva arrivato.

3) Questione organizzativa aziendale

Qualsiasi attività commerciale nel nostro paese dovrebbe essere tassata e, pertanto, la registrazione di un'impresa è parte integrante del piano, che dovrebbe essere incluso nella parte organizzativa del progetto. A seconda del metodo di attuazione dell'idea di aprire una stazione di servizio, un imprenditore può procedere in due modi: imprenditorialità individuale(IP) o una società a responsabilità limitata (LLC).

Le mini stazioni di servizio non possono essere definite un'azienda su larga scala, rispettivamente, una persona sarà in grado di trovare da sola i soldi per l'attuazione di un piano aziendale, il che significa che un singolo imprenditore diventerà la forma ottimale di proprietà.

Una stazione di servizio classica, o la loro rete, richiede un investimento più consistente. A causa della partecipazione di fondi di investimento, sarebbe ragionevole che un uomo d'affari consideri la forma di proprietà di una LLC, poiché non è consentito dalla legge raccogliere fondi dall'esterno con un singolo imprenditore.

IP	OOO
Una procedura di registrazione relativamente semplice, sono necessari solo 3 documenti: un passaporto, una domanda di registrazione, una ricevuta per il pagamento del dovere statale (800 rubli)	La procedura di registrazione è più complicata, hai bisogno di più documenti e paghi più tasse statali (4000 rubli)
Non puoi delegare un business, dividerlo in azioni, devi gestirlo da solo	Ci possono essere diversi co-fondatori e la responsabilità di ciascuno all'interno della sua quota
Non serve capitale autorizzato, non serve conto corrente, sigillo	È richiesto un capitale autorizzato (almeno 10.000 rubli), nonché la Carta della LLC, sono richiesti un conto corrente e un sigillo
Registrazione presso il luogo di residenza e presentazione delle denunce presso il luogo di residenza	Registrazione per qualsiasi indirizzo legale all'interno della Federazione Russa
Ci sono restrizioni sui tipi di attività	La LLC non ha restrizioni sui tipi di attività
Puoi fare a meno di un contabile, non è necessario tenere registri di cassa rigorosi, una piccola quantità di rapporti	Non puoi fare a meno di un contabile, il volume delle segnalazioni è piuttosto elevato
Responsabilità nei limiti della propria proprietà, anche dopo la chiusura dell'IP	Responsabilità solo all'interno del capitale autorizzato
L'importo delle multe è molto inferiore a quello di una LLC (fino a 50.000 rubli)	Importi elevati di multe per le stesse violazioni dei singoli imprenditori (fino a 1.000.000 di rubli)
Tasse del 6% (reddito) o del 15% (reddito meno spese), più contributi assicurativi alla Cassa pensione (minimo 23.153,33 rubli)	È più difficile con le tasse, inoltre i fondatori della LLC pagano il 13% del profitto (dal 2015)
Bassa reputazione e prestigio per le grandi aziende	Reputazione e prestigio sono considerati piuttosto alti
Più facile aprire filiali, anche in altre città	Per aprire una filiale è necessaria la sua registrazione, mentre si perde la possibilità di applicare il regime fiscale semplificato
Facile prelievo di denaro per le tue esigenze	È difficile prelevare denaro, perché. formalmente appartengono a LLC
Non è possibile vendere, acquistare o registrare nuovamente IP	Vendere, acquistare o riorganizzare una LLC non crea problemi
È possibile utilizzare il sistema di tassazione dei brevetti per ridurre i costi	Il sistema di tassazione dei brevetti non può essere utilizzato
È difficile espandere il business attirando investimenti e nuovi co-fondatori	Puoi facilmente attrarre investimenti da una LLC di successo, registrare nuovi co-fondatori ed espanderti in una OJSC
Non è necessario documentare tutte le attività aziendali	È richiesta una documentazione rigorosa di tutte le attività commerciali
Basta chiudere il tuo IP	La procedura per liquidare una LLC è molto più complicata.

Per facilitare la decisione sulla forma di proprietà per il futuro piano aziendale della stazione di servizio, abbiamo fornito tavola di comparazione due opzioni. Analizza in dettaglio il tuo potenziale finanziario: se puoi provvedere tu stesso all'attività, allora l'IP è una priorità e se devi contrarre grossi debiti, allora affari migliori piano della stazione di servizio per concentrarsi sulla raccolta fondi degli investitori e seguire il percorso di LLC.

Il secondo importante numero documentario sul business plan di una stazione di servizio tradizionale o mini è permessi commerciali. La proprietà in questione presenta un elevato livello di pericolo di incendio, il che significa che non in tutti i luoghi è consentito costruire una stazione di servizio da zero o avere una mini stazione di servizio mobile.

Elenco permessi per il lancio delle stazioni di servizio:

1. Contratto di leasing. Stipula un contratto solo dopo esserti assicurato che il territorio selezionato soddisfi tutti i requisiti delle autorità di regolamentazione. Se esiste un terreno di proprietà privata, è necessario un documento che confermi ufficialmente questo fatto.
2. Andiamo al dipartimento di architettura della città / distretto per ottenere il permesso per la costruzione di distributori di benzina per il tuo piano aziendale.
3. Visitiamo Rostekhnadzor e otteniamo l'approvazione per il progetto della mini stazione di servizio stessa.
4. Nel SES, l'imprenditore riceve l'approvazione documentale per in proprio pianificare il processo di scambio di carburante.
5. Entrando ufficio regionale Ministero dei Combustibili e dell'Energia e ottenere le autorizzazioni per la vendita e lo stoccaggio di carburanti e lubrificanti.
6. Il punto successivo è il più problematico nel business plan della stazione di servizio, poiché è necessario prevedere tutti i modi per ridurre il livello di pericolo di incendio dell'oggetto di costruzione / utilizzo. Solo il pieno rispetto di tutte le norme e i requisiti consentirà all'imprenditore di ottenere l'autorizzazione documentale dal Ministero delle situazioni di emergenza.
7. Accordo sulla rimozione dei rifiuti dal territorio della stazione di servizio.
8. Accordo con organizzazione comunale per quanto riguarda la derattizzazione.
9. Certificazione della qualità del carburante ricevuto per le stazioni di rifornimento dai fornitori di prodotti.

L'elenco è presentato in ordine di priorità, pertanto può essere utilizzato come elenco di controllo per la parte organizzativa del piano aziendale. Oltre all'elenco concordato, che è la base per il 99% dei distributori di benzina, l'imprenditore deve occuparsi anche della certificazione delle apparecchiature stesse, che saranno utilizzate sul territorio del proprio distributore di benzina. L'elenco comprende non solo colonne e archivi, ma anche PC che verranno utilizzati nel punto vendita. Anche i mobili per il personale delle stazioni di servizio devono essere certificati da aziende antistatiche.

La pratica degli affari nelle stazioni di servizio nel nostro paese lo dimostra occorrono dai 60 ai 120 giorni per ottenere l'intero elenco dei permessi. Anche il costo di questo processo non è economico: da 300.000 a 500.000 rubli per punto vendita di prodotti combustibili. Nonostante la necessità di raccogliere un'enorme pila di documenti per aprire una mini-attività, ci sono buone notizie per l'imprenditore: non è richiesta la licenza nell'ambito del piano aziendale delle stazioni di servizio.

4) Piano di produzione per distributori di benzina

Quando l'imprenditore supererà la questione cartacea, che è una delle più difficili del business plan in esame, sarà possibile procedere alla parte produttiva: installazione di attrezzature, ricerca di personale e organizzazione di un luogo per le stazioni di servizio. A proposito, alcuni punti del piano organizzativo verranno decisi man mano che la produzione avanza, perché, ad esempio, non sarà possibile ricevere fisicamente i certificati per le attrezzature senza averle in magazzino.

1. Posto sotto la stazione di servizio + organizzazione del processo produttivo

L'ubicazione della stazione di servizio è uno dei fattori principali per il successo di un'impresa. La priorità dovrebbe essere data alle aree vicine agli snodi dei trasporti, alle autostrade o ai mini/grandi parcheggi. Inoltre, dovrebbe essere previsto che la stazione di servizio non sia fuori mano rispetto agli insediamenti, poiché ciò ridurrà i volumi di vendita di diverse volte. Cerca luoghi in cui non ci sono partecipazioni di monopolio pubblicizzate e c'è un alto livello di domanda.

Siamo d'accordo sul fatto che è incredibilmente difficile trovare un territorio che soddisfi assolutamente tutti i requisiti, tuttavia, più condizioni sono soddisfatte, maggiore sarà la redditività del piano aziendale della tua stazione di servizio in futuro. Prima di concludere un contratto di locazione, si consiglia di ordinare perizia indipendente sull'idoneità del sito per le ODS.

Pianta dei locali della stazione di servizio:

sala commerciale.

Una fonte di guadagno in più non guasta. Se il business plan prevede una mini stazione di servizio, questo elemento può essere trascurato;

Un oggetto integrale sia per il personale che per i clienti delle stazioni di servizio;

magazzino.

Come il primo punto, nel caso di una mini stazione di servizio, potrebbe non essere rilevante;

spogliatoio.

Ad uso del personale della stazione di servizio.

L'ufficio principale è meglio posizionato separatamente, ad esempio, nella parte centrale della città. L'interno dei locali commerciali è formato in base alle preferenze dello stesso imprenditore. Oltre ai locali del servizio clienti, sul territorio della stazione di servizio saranno presenti 2 distributori: questo migliore opzione per un condimento classico. Nel caso di mini distributori di benzina, a seconda del livello di mobilità dei moduli, è possibile utilizzare sia 1 distributore di carburante che una coppia.

L'ordine del processo di produzione delle stazioni di servizio:

1. Il trasporto del fornitore consegna il carburante e lo scarica in serbatoi specializzati situati sul territorio della stazione.
2. Il proprietario dell'auto entra nella stazione di servizio fino al distributore di carburante e inserisce una pistola nel serbatoio. Se hai denaro extra nel piano aziendale per il personale, questa azione può essere fornita da un dipendente separato del punto vendita.
3. Pagamento della quantità di carburante desiderata alla cassa.
4. Penetrazione dell'assegno da parte del cassiere e lancio della baia SEC.
5. Fine della baia. Partenza del cliente e attesa del prossimo.

Quando si lavora in una mini stazione di servizio, la procedura può variare leggermente, ma l'algoritmo generale, pensiamo, è chiaro. L'area del sito sotto la stazione di servizio dipende dal formato. Con una mini stazione di servizio, questo è da 300 metri quadrati e, nel caso di sviluppo di un business plan per una stazione di servizio a tutti gli effetti, da 900 metri quadrati e oltre. Sarà sufficiente destinare circa 70 mq di spazio dal sito alla stazione di servizio stessa.

2. Attrezzature e personale nelle stazioni di servizio

Il numero del personale per le stazioni di servizio è formato in base alle dimensioni dell'attività che si sta aprendo. Punto importante per ogni dipendente neoassunto - certificati allenamento Vocale . Una persona può ottenere questa crosta in corsi specializzati nelle città vicine. Quando si fa domanda per un lavoro, la sfumatura dovrebbe essere discussa immediatamente con il richiedente, poiché non tutti vogliono dedicare 2 settimane alla formazione, in alcuni casi, a proprie spese o come detrazione dal salario futuro. Il costo medio del corso è di 2.000 rubli.

Lo staff sarà composto da:

• staff tecnico, che svolgeranno i compiti di rifornimento di veicoli, pompaggio di ruote e altri servizi previsti nel listino prezzi di una stazione di servizio;
• un cassiere che si occuperà del calcolo, e dell'eventuale preparazione del caffè su richiesta di un cliente del benzinaio;
• venditore - se c'è un mini negozio alla stazione di servizio;
• riparatore - è responsabile dell'operabilità dell'attrezzatura + aiuta nella fornitura di servizi per la riparazione leggera dei veicoli dei clienti del distributore;
• guardie giurate - 2 persone che lavoreranno a turni per garantire la sicurezza della tua attività;
• donna delle pulizie - è impegnata nel ristabilire l'ordine sia nella stazione di servizio che nel territorio adiacente;
• elettricista - lavora sotto contratto e viene chiamato se necessario.

Di norma, la contabilità in un business plan è esternalizzata, quindi qui l'imprenditore potrà risparmiare un po '. Lo stesso vale per la posizione di manager, che assume lo stesso proprietario. Man mano che l'attività si espande, il numero finale di dipendenti delle stazioni di servizio può aumentare in proporzione.

Quale attrezzatura sarà richiesta:

• vasche in acciaio inox (3-4 battute) della capacità di 30 mc ciascuna. L'importo esatto viene determinato in base ai tipi di carburante che verranno venduti alle stazioni di servizio secondo il piano aziendale;
• serbatoio di stoccaggio del carburante in caso di emergenza - 1 battuta con un volume di almeno 20 metri cubi;
• serbatoio antincendio - 1 pezzo da 10 metri cubi;
• distributori, preferibilmente dotati di sensori per il flusso di carburante erogato;
• sistema di tipo automatizzato per la gestione dei rifornimenti;
• terminale POS;
• computer + periferiche ad essi;
• attrezzature antincendio;
• sistema di sicurezza + videosorveglianza (opzionale).

Per quanto riguarda le soluzioni software per la gestione aziendale, è meglio per un imprenditore utilizzare sistemi già pronti di noti produttori. Lo stesso S&B o Smart Oil sarà la cosa giusta. Il numero esatto di apparecchiature dipende, ancora una volta, dal formato del distributore e dalla sua produttività in termini di vendita di carburante. È preferibile acquistare attrezzature per distributori di benzina solo da fornitori certificati: ciò semplificherà la procedura di registrazione di un'impresa e accelererà del 20% -30% i tempi di rilascio di alcuni certificati.

5) Come promuovere il business - marketing plan del progetto

Prima di sviluppare una strategia di marketing, è necessario analizzare alcuni parametri. Prima di tutto - concorrenza nel mercato locale e l'ottimalità del luogo prescelto per il rifornimento. Se l'imprenditore è riuscito a mettere fuori combattimento un sito con un grande afflusso di clienti e, allo stesso tempo, l'assenza di monopolisti di mercato, l'attività andrà molto più velocemente in salita. Prerequisiti per questa decisione abbiamo descritto in dettaglio nella parte analitica di cui sopra.

Al secondo posto c'è - gamma di servizi e prezzi. Con le mini stazioni di servizio, tutto è chiaro: vendita di carburante + servizio primitivo. Con una stazione di servizio tradizionale, tutto è molto più interessante: questa è una stazione di servizio, un mini market e un autolavaggio + una serie di offerte diverse che possono essere utili per il cliente. La tabella sopra mostra un layout approssimativo per un condimento con "appetiti" moderati. Se lo si desidera, il margine può essere aumentato, tuttavia, il rischio di abbandono dei clienti aumenterà e questo è altamente indesiderabile per un'impresa in fase di avvio.

Per quanto riguarda la fonte di guadagno indiretta delle stazioni di servizio, la situazione è simile. La tabella sopra mostra il rapporto di condivisione ottimale in base al livello di domanda per un particolare prodotto della stazione di servizio.

L'influenza della stagione nella pianificazione del funzionamento delle stazioni di rifornimento è un fattore molto insignificante che può essere trascurato. Considerando il tempo necessario per completare la documentazione, ricostruire il sito ei locali per il rifornimento, potrebbero essere necessari fino a 12 mesi per raggiungere il livello ottimale di vendite di prodotti combustibili - uno scenario pessimistico. Con un'abile campagna pubblicitaria nel piano aziendale della stazione di servizio, questo periodo può essere ridotto del 60% -90%.

Strumenti di promozione aziendale:

• una stele luminosa con i prezzi della benzina/gasolio;
• cartello;
• palle per il primo mese dopo l'apertura;
• volantini che pubblicizzano una nuova stazione di servizio;
• posizionamento di strutture pubblicitarie agli incroci e in altri luoghi con alto livello traffico
• articoli su carta stampata;
• Sito personale;
• pubblicità sui media locali;
• pubblicità sulle radio locali.

Non sarà superfluo tenuta periodica promozioni sugli sconti sul carburante: questo attirerà più clienti abituali + aumenterà l'effetto del "passaparola", riducendo così il costo della campagna pubblicitaria dell'azienda.

6) Liquidazione parte del business delle stazioni di servizio

Un piano aziendale per le stazioni di servizio non può essere definito un progetto di recupero rapido. Secondo le statistiche, oltre il 90% degli uomini d'affari restituire l'investimento non prima di 4 anni dall'apertura del distributore di benzina. Buone connessioni o lavoro in franchising riducono il periodo a 3 anni, tuttavia, anche questo periodo di tempo per un imprenditore alle prime armi non può essere definito soddisfacente.

Costi di apertura una tantum:

• registrazione aziendale - fino a 400.000 rubli;
• sviluppo, costruzione di un sito per distributori di benzina + installazione di moduli - 2.100.000 rubli;
• pubblicità per la promozione aziendale - 90.000 rubli;
• attrezzatura nella configurazione minima - 1.200.000 rubli;
• altre spese - 30.000 rubli.

Alla fine, solo per lanciare la colonna stessa, dobbiamo investire circa 3.820.000 rubli. Se tutto finisse lì, allora il piano aziendale proposto non sarebbe così costoso, tuttavia, è necessario tenere conto anche delle spese mensili.

Spese aziendali mensili:

• fondo salari - 250.000 rubli;
• affitto - 50.000 rubli;
• ammortamento - 30.000 rubli;
• appartamento comune - 6.000 rubli;
• pubblicità - 15.000 rubli;
• contabilità remota - 10.000 rubli;
• acquisto di carburante - 3.500.000 rubli;
• sicurezza della struttura o società di sicurezza privata - 25.000 rubli.

Oltre al capitale iniziale per l'apertura, sarà necessario prevedere stazioni di servizio nel business plan e 3.886.000 rubli per spese mensili , e questo è solo secondo i calcoli preliminari. In pratica, l'importo può essere molto di più - + 20% -40%.

La parte dei ricavi è formata sulla base di un ricarico, che dipenderà dalla domanda e dai servizi aggiuntivi forniti ai clienti all'interno del punto vendita. Con un tasso di sconto del 10%, la corrente di pareggio sarà di circa 500.000 rubli, tuttavia, sarà superato solo dopo che la stazione di servizio avrà raggiunto volumi di vendita elevati, che richiederanno dai 7 ai 9 mesi dopo l'avvio.

Propria stazione di servizio. Come diventare il proprietario della tua stazione di servizio?

Piano aziendale per una mini stazione di servizio - caratteristiche di una nicchia di stazioni di servizio economiche

Come hai già capito, una stazione di servizio su vasta scala non è il piacere più economico, soprattutto per un imprenditore alle prime armi. Un markup del 20% non salva la situazione, poiché i nostri sono abituati a raddoppiare gli investimenti ea non accontentarsi di poco. Tutto quanto sopra suggerisce una soluzione del tutto adeguata: l'apertura di una mini stazione di servizio.

La popolarità delle mini stazioni di servizio è arrivata nel 2012, quando la struttura è stata ritirata dall'influenza di Rostekhnadzor. Nel 2019 il Ministero delle situazioni di emergenza si occupa della classificazione delle stazioni, il collegamento della vecchia autorità di influenza viene effettuato solo se l'attività si trova in un tipo di produzione pericoloso.

Caratteristiche di progettazione di una mini stazione di servizio:

Spessore del muro.

Ci sono mini contenitori per carburante a parete singola e doppia. I primi possono essere gestiti solo al di fuori degli insediamenti + il loro volume non deve superare i 10 metri cubi. L'utilizzo richiede anche la costruzione di un pallet, oltre alla piattaforma di trasporto, che rende piano finanziario affari più costosi;

progetto.

I mini contenitori sono dotati di una pompa incorporata per la ricezione del carburante. Il riempimento del software dovrebbe prevedere un sistema per il monitoraggio dello spazio interparete con una funzione di avviso sulla depressurizzazione. Maggiori dettagli su altre caratteristiche dei mini contenitori possono essere trovati in NBP111-98;

volumi del compartimento.

Se una mini stazione di servizio si trova sul territorio di un insediamento, il volume della camera è inferiore a 10 metri cubi e il volume dell'intero contenitore è inferiore a 40 metri cubi. Quando si trova dietro località, la camera non supera i 20 metri cubi e l'intero contenitore non supera i 60 metri cubi.

Il mancato rispetto degli standard concordati comporta il passaggio automatico di una mini stazione di servizio (KAZS) a un altro tipo di classificatore, di conseguenza, l'imprenditore perde tutti i vantaggi di una soluzione container. Per quanto riguarda la documentazione per la mini stazione di servizio, qui è necessario dichiarazione di unione doganale e certificato di registrazione + certificati eco/sanitari.

Automatizzare una mini stazione di servizio è molto più semplice di una vera e propria stazione di servizio. Abbastanza da installare sistema automatico controllo senza operatore di tipo remoto, che emetterà carburante tramite chip o smart card. Il prezzo di una mini stazione di servizio è di 100.000 rubli. Tenendo conto dei costi di registrazione e di ottenimento di tutti i permessi, il capitale totale previsto dal piano aziendale non supererà i 250.000 rubli, che è un'alternativa molto interessante a un'attività multimilionaria con dubbi periodi di rimborso.

Dovrebbe anche essere chiaro che il piano aziendale della mini stazione di servizio non sarà in grado di portarti entrate multimilionarie, poiché il volume di carburante venduto sarà molto modesto. Anche tenendo conto del markup del 30% -40%, è improbabile che l'utile netto mensile superi il limite di 100.000 rubli.

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