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Psicologia aziendale come avviare un'impresa. Perché è spaventoso aprire un'attività in proprio? Il prodotto non deve essere nuovo.

30-06-2011 A proposito di Marina Skirtach, si può facilmente dire con sicurezza: questa è una persona che si è creata. Segue instancabilmente le sue intuizioni, si pone nuovi e nuovi obiettivi e si muove con sicurezza verso di loro. Non si stanca di vivere, accettare e godere delle rivelazioni della vita. È impegnata in psicologia pratica a Sochi, ha aperto il suo Centro di psicologia "Insight" (skirtach.ru), il cui marchio principale è il corso di lezioni dell'autore "Aumentare l'autostima". Il portale aziendale Sochi Gold ha incontrato Marina Skirtach, membro a pieno titolo della Professional Psychological League, per scoprire cosa pensa lei, come psicologa, sulla costruzione di un'impresa e sull'impatto della pubblicità sugli affari e sulle nostre vite.

- Cosa significa per una persona creare la propria attività dal punto di vista della psicologia?
Creare la propria attività è l'investimento di denaro più creativo e promettente. Con una corretta gestione di un'impresa, può generare un reddito considerevole. Il vantaggio di avviare la tua azienda è che lavori per te stesso e ti sviluppi attivamente come leader.

- Da dove iniziare a creare la tua attività? Come scegliere l'idea giusta per questo?

Non c'è bisogno di cercare idee miracolose, non c'è bisogno di reinventare la ruota: tutto è già stato inventato prima di te! La pratica dimostra che spesso la ricerca di idee per gli affari viene ritardata per un periodo indefinito a causa del fatto che ci sono molte idee adatte e una persona non può decidere di sceglierne una. Tutte le idee gli sembrano così allettanti.

Ma in realtà, cercando un'idea, cerca, seppur inconsciamente, di posticipare l'inizio di un'attività indipendente. Questo è un fenomeno ben noto nella psicologia aziendale.

Non possiamo mai dire se un'idea imprenditoriale è buona o cattiva fino a quando non iniziamo a implementarla.

Un'idea dovrebbe essere selezionata in base ai seguenti criteri:

Predisposizione personale. La maggior parte degli imprenditori inizia la propria attività nel settore in cui ha lavorato in precedenza. Se decidi di diventare un imprenditore, inizia con un campo di attività che ti è familiare.

Il livello di concorrenza. Se questa nicchia aziendale è molto impegnata, sarà difficile per te combattere con venerabili concorrenti.

L'importo del tuo capitale iniziale. Qualsiasi attività, anche la più piccola, richiede un investimento iniziale. Se hai una piccola somma di denaro, è meglio avviare un'attività con un investimento minimo (ad esempio, un'attività da casa).

Questo è meglio che prendere in prestito grandi somme di denaro o attrarre investitori. Ma quando guadagni soldi nel tuo primo progetto imprenditoriale, puoi investirli in una nuova attività più costosa. Inoltre, avrai già una certa esperienza lavorativa.

Nella prima fase, è importante concentrare nelle proprie mani il controllo su tutti i mezzi di produzione e sui flussi di cassa. È importante ricordare che è meglio guadagnare $ 5.000 da soli che $ 15.000 per due.

Valutazione dell'attività. Valuta immediatamente quanto sarà promettente la tua attività. Qual è l'importo massimo che guadagnerai in caso di successo e quanto spenderai in caso di fallimento. Se entrambi questi importi differiscono leggermente, non dovresti iniziare, perché oltre agli investimenti finanziari, investi anche il tuo tempo e costa molto di più!

Dopo aver selezionato le idee in base ai criteri di cui sopra, avrai tra le mani un elenco di 2-3 e forse più idee imprenditoriali. Ma devi solo sceglierne uno. Se ti è piaciuta l'idea dei terminali di pagamento - parla con il proprietario del terminale nella nostra città, se ti è piaciuta l'idea dei distributori automatici - parla con il proprietario dei distributori automatici. Scopri i dettagli dell'attività: periodo di rimborso, costi, possibili difficoltà, ecc. Solo dopo, dopo aver soppesato tutti i pro ei contro, puoi procedere direttamente alla realizzazione dell'idea.

Quali qualità personali, dal punto di vista psicologico, sono necessarie per diventare un imprenditore di successo?
- L'attività imprenditoriale in qualsiasi campo si basa su un principio di base: la fiducia in se stessi. Se una persona ha fiducia in se stessa, nei suoi punti di forza e nelle sue capacità, avrà sicuramente successo nell'attività imprenditoriale.

Per un vero imprenditore, gli affari vengono prima di tutto e il denaro viene dopo. Più significativo per lui è il successo del caso. Sa che se l'attività ha successo, i soldi arriveranno. Non succede altrimenti.

Un vero imprenditore sa che prima è necessario stabilire una rete di distribuzione dei prodotti, quindi avviare la produzione e quindi espandere contemporaneamente la rete di distribuzione e aumentare i volumi di produzione.

Un vero imprenditore non pensa mai in termini astratti, tutto deve essere molto concreto. Stabilisci un obiettivo, scomponilo in sotto-obiettivi, fissa una scadenza per l'attuazione di ciascun sotto-obiettivo e agisci.

Ogni sera fai un piano d'azione per il giorno successivo. Durante la giornata, contrassegna ciò che è già stato fatto e passa all'elemento successivo del piano. Solo in questo modo puoi mettere in ordine i tuoi pensieri e non rimanere bloccato sul posto.

Quindi, sei pronto a smettere di trascinare l'acqua nei secchi e iniziare a costruire la pipeline del tuo successo? Dopotutto, è il tuo successo che sosterrà te, la tua famiglia e il tuo stile di vita!

La pubblicità in tutte le sue manifestazioni è il motore (del progresso, del commercio, degli affari) e dalla sua efficacia dipende la velocità del tuo progresso. Con un uso corretto di questo motore, ti viene offerto un viaggio lungo e piacevole!

La pubblicità non è solo belle immagini e video. La pubblicità dovrebbe coprire tutte le attività dell'azienda, dal suo aspetto, al comportamento dei dipendenti, alla voce della segretaria al telefono, per finire con il nome del prodotto, l'imballaggio e il servizio clienti. Ci vuole un'idea interessante per far notare il tuo annuncio. L'ispirazione nella pubblicità è importante quanto nell'arte e nella scienza.

Ricorda che non importa quanti gestori pubblicitari si rivolgono a te, non puoi rifiutarli subito senza ascoltare la fine: puoi perdere un'offerta davvero allettante e redditizia per te stesso.

In base alla mia esperienza, è meglio iniziare con metodi di pubblicità display a basso costo sotto forma di annunci stampati sui giornali, sui consigli comunali e in televisione. E funziona meglio in combinazione. La cosa principale è che l'annuncio dovrebbe essere accattivante, "catturare l'attenzione".

- Perché una buona pubblicità influenza così tanto le persone?

Perché ognuno di noi ha i propri desideri, debolezze e complessi. Attraverso le nostre debolezze e complessi, la pubblicità ha un effetto impercettibile sulla psiche umana in modo tale che vada a comprare il prodotto pubblicizzato. Possiamo elencare tre aspetti psicologici su cui "giocano" i compilatori di pubblicità. Questi sono il bisogno di appartenenza, il bisogno di status e il bisogno di amore.

Sicuramente molti hanno visto gli slogan di alcuni produttori o aziende che suonano più o meno così: "Siamo insieme!"; "Il mondo è più luminoso con noi!" eccetera. Questo non è altro che un impatto su una persona a livello subconscio. È noto che ognuno di noi vuole essere all'interno della società. Ogni persona ha paura della solitudine ed è attratta dalla società. La pubblicità fa appello a questi sentimenti delle persone.

L'uomo è un essere che ha sempre a cuore il suo status, più precisamente, il suo aumento. Il passaggio a un nuovo livello sociale è in realtà fornito dalle cose. Più sono costosi, più alto è lo status. Se la pubblicità afferma che quando si acquista un'auto costosa, le persone saranno attratte da una persona e lui aumenterà di peso nella società, allora perché non dovrebbe prendere un'auto?

- Il colore nel design della tua pubblicità aziendale ha qualche effetto psicologico?

Il colore è un fattore importante negli affari e influenza la reazione dei tuoi potenziali acquirenti. A seconda delle sfumature, puoi attirare un pubblico specifico o potenziali acquirenti.

Il colore rosso significa forza, gioia, pericolo e passione. Quindi, se la tua azienda è nella fase di elevato turnover del traffico, ad es. a tutta velocità, puoi usarlo.

Il giallo è maschile, caldo e ispira felicità. Proprio come il sole dona luce, calore e, di conseguenza, uno stato d'animo buono e positivo. Possiamo incontrare questi colori negli sport o nelle organizzazioni che si occupano di bambini. Pertanto, la maggior parte delle organizzazioni utilizza questo colore.

Il colore blu è uno dei più popolari tra tutti i colori. Se stai appena avviando la tua attività e vuoi costruirla sulla completa fiducia e collaborazione, non puoi farne a meno. Secondo la ricerca, la maggior parte delle aziende utilizza questo colore.

- È impossibile immaginare un uomo d'affari senza un biglietto da visita. Cosa puoi dire di questo attributo?
Oggi un biglietto da visita non è più solo un pezzo di cartone con le tue informazioni. Questo è un potente strumento per promuovere la tua attività e te stesso in particolare. Un biglietto da visita è un prodotto informativo unico che funzionerà in modo straordinariamente efficace per te e la tua azienda! E forse un giorno uno dei tuoi biglietti da visita "sparerà" e ti porterà un contratto da un milione di dollari!

Molte persone vogliono avviare un'attività in proprio. Come farlo? Da dove cominciare?

Ascoltiamo uno psicologo professionista. Una carriera in azienda è eterogenea in termini di qualità, ma omogenea in termini di quantità. Nel mondo degli affari, puoi essere un libero professionista, un partner in un'attività comune e un dipendente/manager. Cominciamo in ordine inverso. La carriera di un impiegato/manager assunto non è molto diversa da quella di un impiegato in un corpo burocratico.

Ha uno stipendio fisso più vari bonus. Una carriera si costruisce secondo le stesse leggi burocratiche: più in alto, più grande è la carota. (Ad eccezione di varie opportunità di arricchimento aggiuntive che a volte compaiono: tangenti, furto, frode.)

La partnership in qualsiasi attività commerciale è un altro modo per fare carriera. C'è solo un'opportunità per la crescita sociale: lavorare per una causa comune in modo che la tua quota di reddito cresca insieme alle dimensioni della torta comune. È così che vengono organizzati consulenza, audit, avvocato, molti uffici immobiliari e altri. Questa forma è buona perché in caso di fallimento aziendale temporaneo personale, una persona rimane a galla grazie al supporto dei partner (consiglio subito di leggere il libro di John Grisham "The Firm"). Le carriere più difficili e imprevedibili, ma allo stesso tempo non limitate e illimitate da nessuno, sono le carriere dei liberi imprenditori. Coloro che conducono affari a proprie spese o in prestito, ma esclusivamente a proprio rischio e pericolo.

Il criterio per il successo qui è solo quantitativo: la dimensione dello stato e la stabilità del reddito. Più ricco - più potente è il peso nella società, maggiore è il potere. Ma esiste anche una relazione inversamente proporzionale: maggiore è la ricchezza, minore è la libertà sociale e maggiore è il grado di dipendenza dal regime politico nei luoghi di istruzione e deposito del reddito. La carriera di un imprenditore freelance è la più entusiasmante e la meno prevedibile.

Il problema più difficile è il problema del capitale iniziale. È quasi impossibile avviare un'impresa senza fondi. Certo, Internet e le tecnologie delle telecomunicazioni semplificano un po 'le cose, ma, tuttavia, il problema del capitale iniziale non perde la sua dolorosa gravità.

Le storie di successo di quasi tutti coloro che hanno raggiunto altezze nel mondo degli affari hanno la stessa (con rare eccezioni) matrice: prima lavorare su commissione e acquisire l'esperienza e le competenze necessarie, quindi collaborare in qualche attività comune e accumulare il capitale necessario e coincidenze e solo dopo quel volo libero a proprio rischio. La libera impresa, come nient'altro, richiede una felice combinazione di una serie di parametri personali: un carattere propositivo, la volontà di vincere, flessibilità mentale e una vasta conoscenza pratica.

Come minimo, un imprenditore deve essere esperto nella legislazione che regola la proprietà e i rapporti giuridici, avere un'idea dei rendiconti contabili e dei principi fiscali, conoscere a fondo l'ambito della sua attività, sia che si tratti di lavorazione del legno o vendita di giocattoli, ed essere fluente in due arti: affascinare le persone e vendere. Allo stesso tempo, la capacità di vendere è un caposaldo, perché il momento chiave del business non è affatto la firma di un contratto o l'apertura della produzione, ma la ricezione di denaro per i prodotti realizzati o il servizio fornito.

Una persona ambiziosa che fa carriera deve essere mentalmente preparata a spiacevoli sorprese. Ad un certo punto scoprirà sicuramente che nessuno ha bisogno di lui in quanto tale, cioè una persona con i propri meriti e difetti, e come tale - bello e intelligente - nessuno lo ama e lo apprezza per la sua mente e la sua bellezza. Si scopre che per molto tempo le persone non hanno percepito lui, ma la funzione che personifica: potere, denaro o prestigio e reputazione.

Devi essere preparato per questo fin dall'inizio; ecco perché coloro le cui carriere si sono sviluppate per caso hanno crisi mentali e delusioni generali nella vita quando devono cercare cure e aiuto psicologico. Non pensavano, non sospettavano e non si aspettavano quell'interesse per loro come individui lasciato con il loro primo amore, e fu sostituito da un pragmatismo secco e spietato: ti amo finché ho bisogno di te. Offendersi per questo è stupido, è come essere arrabbiati con la legge della fisica.

Pertanto, coloro che pensano e si preparano intenzionalmente - sottolineo, si preparano - al successo, hanno un atteggiamento attento nei confronti dell'ambiente circostante, del coniuge, dei figli e dei genitori. Questa è la parte posteriore degli ambiziosi. Pertanto, una persona ambiziosa non si inganna mai sul vero atteggiamento degli altri nei confronti della sua persona. Rafforza le retrovie, nasconde a tutti le riserve - soprattutto monetarie - e non si aspetta che qualcuno gli dia una mano proprio così, senza contare su una ricompensa immediata o ritardata.

Senza pubblicità, prova a guardare le persone dallo stesso punto di vista: chi può essere utile ora o in futuro. Perché ci sono tante brave persone, ma poche utili.

A volte ci rendiamo conto di essere completamente bloccati, che la vita che abbiamo non è decisamente di nostro gradimento. I motivi possono essere tanti: le nostre relazioni possono fallire, il lavoro che facciamo può diventare noioso, le persone con cui abbiamo a che fare possono diventare disgustose, e può anche succedere che il pensiero lampeggi nel cervello come un fiammifero che tutto ciò che è in giro - questo è lontano da ciò di cui abbiamo veramente bisogno.

Ma indipendentemente dai motivi che ti spingono a cambiare, puoi ricominciare tutto da capo, avendo precedentemente chiarito tutto e determinato per te stesso le linee guida e un piano per cambiare te stesso e la tua vita. Spero sinceramente che questi 15 passi aiutarti a iniziare una nuova vita e cambiare te stesso.

Passaggio 1. Determina la direzione del movimento e la tua motivazione.

La tua vita è sempre un movimento verso un certo obiettivo, indipendentemente dal fatto che tu ne sia consapevole o meno. La tua vita precedente, che non ti si addice, potrebbe essere subordinata al falso obiettivo di qualcun altro, che contraddice la tua natura interiore, la tua natura, i tuoi desideri e i tuoi valori. Ad esempio, eri in una relazione che non volevi davvero, o hai ottenuto un lavoro di cui eri disgustato o hai interagito con persone che si sono rivelate completamente estranee per te.

Ora puoi determinare da solo quale traiettoria dovresti andare avanti, ora tu stesso sei il padrone del tuo percorso di vita. Usa la giusta motivazione. Inizia da "Dove sto andando?" e non da "Perché sto correndo?". Scappare da qualcosa non è una motivazione utile. Evitare i sentimenti negativi non risolve i problemi reali. Le emozioni tendono a seguirti ovunque tu vada. Pertanto, dovrai affrontarli prima di iniziare una vita veramente nuova.

Come sviluppare una strategia di vita

Passaggio 2: liberati dal fardello della perdita o della sconfitta.

Spesso, gravi eventi della vita ci spingono a ricominciare tutto da capo. Divorzio, separazione, crollo dei piani di carriera, rovina di un'impresa, perdita del lavoro, stato di salute. Tutto ciò lascia una seria impronta emotiva e può essere fonte di costante stress, preoccupazioni, ansia o addirittura depressione. Devi capire che prendere decisioni serie con un tale bagaglio è un affare molto pericoloso.

Se un evento della vita ti ha fatto provare emozioni profonde e forti, allora ci vuole tempo perché tutto si calmi. Questo divario può essere ridotto se lavori attraverso le tue esperienze con l'aiuto di all'interno di una o più sessioni.

Passaggio 3. Esplora la tua vita

Per il successo della tua impresa all'inizio di una nuova vita, non basta solo sapere dove devi spostarti. È anche importante sapere chiaramente e capire chiaramente da dove stai partendo. Immagina di fare un potente salto in acqua, ma stai saltando da una sponda molto scivolosa. Spendi la tua forza ed energia per un salto potente, ma nel momento decisivo scivoli e tutto va in malora.

Per evitare che ciò accada nella tua storia, studia la tua vita passata (sarà utile anche passare attraverso test rapido "Analisi della vita"), annota su carta ed esamina le tue abitudini, i tuoi modelli di comportamento passati in diverse situazioni della vita (ad esempio, come affronti le difficoltà o reagisci a opportunità inaspettate; quanto riesci a seguire le tue decisioni, ecc.).

Sicuramente, nel processo di studio della tua vita passata e del tuo comportamento, noterai molte cose che non vorresti notare, il che ti causerà rifiuto e resistenza interna. Ma questo è esattamente ciò a cui dovresti prestare attenzione in primo luogo.

"L'oscurità delle basse verità ci è più cara dell'inganno edificante", ha detto Alexander Sergeevich Pushkin. Cos'è la "bassa verità"?

Sono ciò che sai di te stesso, ma cosa sapere, e ancor di più sentire dagli altri, è spiacevole. Cosa guidi da te stesso. Le cose che richiedono di pensare ti fanno sentire a disagio. E in generale - per crescere. L'inganno edificante non promuove la crescita. Ryaba the Hen è un film sulle basse verità. Penso che sia per questo che molte persone non lo capiscono.

Perché Chaadaev non è stato accettato, perché è stato dichiarato pazzo? Altri ancora oggi lo negano categoricamente. Anche se in gran parte aveva ragione. Ma ha parlato di "verità inferiori" che hanno causato una sensazione di disagio, di cui non era consuetudine parlare. Nessuno è stato ancora messo in un manicomio per "elevare l'inganno". E per le "basse verità" ha sofferto abbastanza. Di regola, è per loro.

E questo non è solo in Russia: nessuno al mondo ha bisogno di una verità spaventosa. Ha bisogno di essere nascosto. In modo che pochi lo sappiano e non permettano agli altri di vederlo ..

Konchalovsky A., Low Truths, M., "Collezione" Top Secret ", 1999

Passaggio 4. Esamina i tuoi valori

Prima di prendere decisioni importanti e serie su quale sarà la tua nuova vita, dovresti analizzare i valori della tua vita. Se sai cosa è più importante per te, in base ai tuoi valori, sarà più facile per te prendere le giuste decisioni su come iniziare una nuova vita e cambiare te stesso.

Prendi un foglio di carta e scrivici sopra tutto ciò in cui credi, tutto ciò che consideri principale e importante nella vita, nei rapporti tra le persone, quali cose ti fanno pensare profondamente o ti ispirano. Guarda cosa fai nella vita, cosa ti piace fare e poniti una semplice domanda: “Perché?”, “A cosa serve?”. Le risposte che ricevi possono rivelare sfaccettature del tutto inaspettate della tua personalità.

Puoi anche guardare alcune persone (possono essere persone vive e familiari, personaggi famosi o personaggi storici) che ammiri e chiederti: cosa rispetto di più di loro? Perché? Come può questo giocare nella mia vita?

Passaggio 5: decidi quali grandi cambiamenti desideri apportare

Per alcune persone, iniziare una “nuova vita” può significare un grande cambiamento: trasferirsi in un'altra città o paese, un completo rinnovamento dei legami sociali, un cambio di campo professionale, ecc. Per altri, può significare piccoli ma significativi cambiamenti, come come liberazione dalle vecchie abitudini o comportamenti e concentrarsi sullo sviluppo di nuovi stili di vita. Indipendentemente dal tuo desiderio, assicurati di essere chiaro su quanto sia grande il cambiamento che vuoi apportare.

Scopri cosa deve cambiare nella tua vita. Ad esempio, c'è qualcosa che ti rende infelice o insoddisfatto? Oppure puoi decidere di cambiare ogni aspetto della mia vita per me, o sarebbe più opportuno concentrarmi su una o due aree? Ricorda che il cambiamento (soprattutto se fatto senza supporto esterno) è sempre difficile, quindi inizia in piccolo e fatti strada fino al successo.

Passaggio 6. Crea un'immagine del tuo nuovo futuro

Fai un esercizio utile che ti aiuterà a capire quali traguardi e obiettivi prefiggerti e quali modifiche è necessario apportare. Inoltre, ti darà la motivazione necessaria e rafforzerà la tua intenzione di cambiare.

Immagina un certo momento nel futuro. Lascia che questo momento abbia la data e l'ora esatte. Immagina che in questo futuro hai ricevuto il potere magico di realizzare tutte le tue speranze e i tuoi sogni. Sei esattamente chi vuoi essere.

Immaginalo nel modo più dettagliato possibile. Chi ti circonda? Dove vivi? Cosa fai? Che cosa sembra? Includi quanti più dettagli possibile per creare l'immagine più nitida possibile. Uno dei miei clienti si immaginava di essere un designer di successo, ha il suo studio, riceve ordini interessanti da tutto il mondo e viaggia molto in altri paesi, facendo cose interessanti e sorprendenti (in realtà, dopo un paio di anni fondò davvero il suo studio e divenne ricevere ordini esteri).

Ora pensa ai tuoi punti di forza, abilità e competenze che sono necessarie per trasformare in realtà questa visione del futuro. Cosa hai già? Quali aree devono essere migliorate? Sii onesto con te stesso. Ad esempio, se vuoi essere un musicista famoso, allora forse hai già capacità musicali, o almeno un amore per la musica. Avrai anche bisogno di una mentalità più forte per lavorare sui miglioramenti.

Usando la tua immaginazione per creare un'immagine del futuro, rendi quell'immagine realizzabile e positiva. Ovviamente, non puoi diventare un supereroe o possedere superpoteri e superpoteri. Qui è meglio pensare a cosa ti attrae di un tale supereroe. Il suo desiderio di giustizia e di difesa dei deboli? Quindi puoi scegliere tu stesso una professione che contribuisca all'adempimento di questa missione. O ti piace la capacità di prendere decisioni rapide e accurate? Quindi immagina come dovresti allenare il tuo pensiero per raggiungere quel livello.

Passaggio 7. Stabilisci obiettivi chiari e specifici

Il famoso saggio Lao Tzu disse: un viaggio di mille miglia inizia con un passo. E anche il tuo viaggio verso una nuova vita deve iniziare con passi concreti. Stabilire obiettivi personali chiari ti aiuterà ad andare avanti con sicurezza e rimanere sulla buona strada per costruire una nuova vita.

Pensa a dove ti vedi tra 6 mesi, un anno, 3 anni, 5 anni, 10 anni, 20 anni, 30 anni o più.

Stabilisci i tuoi obiettivi. Assicurati che siano obiettivi ben definiti, ovvero specifici, misurabili, realizzabili, pertinenti e con scadenze chiare.

Inizia definendo il tuo grande obiettivo e poi scomponilo in obiettivi più piccoli. Quindi suddividi gli obiettivi più piccoli in attività.

Ad esempio, se decidi di voler trovare la tua attività e farne una fonte di reddito, questo è il tuo obiettivo generale. Per raggiungerlo, dovrai raggiungere obiettivi più piccoli. Ad esempio, la prima cosa che dovresti fare è contattare un professionista che ti aiuterà a trovare il caso adatto al tuo scopo (per i miei clienti, questo servizio è incluso nel programma «» ), quindi è necessario elaborare un piano di marketing e condurre uno studio del pubblico di destinazione. Esempi di attività qui possono essere: creare un prodotto di prova, ricercare le esigenze delle persone e la loro disponibilità a utilizzare questo prodotto, studiare i concorrenti e i loro prodotti, analizzare il mercato, ecc. Puoi suddividere ulteriormente queste attività, ad esempio, assegnarti il compito di comunicare con potenziali clienti o recarti in luoghi in cui vengono venduti prodotti (vengono forniti servizi) simili al prodotto che fornirai.

Passaggio 8: determinare le modifiche interne necessarie

Affinché il tuo progetto di una nuova vita abbia successo, dovresti pensare attentamente a quali cambiamenti interni devi apportare alla tua personalità. In altre parole, devi definire chi SEI per FARE con successo ciò che ti permetterà di AVERE un'altra vita.

Diamo un'occhiata a quali possono essere questi cambiamenti interni.

Può essere cambiamenti nelle tue condizioni fisiche. Puoi decidere che devi entrare nella nuova vita con un nuovo corpo. Potresti voler eliminare il peso in eccesso o aumentare il tuo livello di forma fisica, ottenere un corpo più atletico e sviluppato. Non dimenticare che l'eccesso di peso dipende da 2 ragioni principali: scoria del corpo e un basso livello di attività vitale.

Ti consiglio di iniziare aumentando il tuo livello di attività fisica e di farlo gradualmente nel tempo (almeno 45 giorni) fino a diventare un'abitudine. Potresti aver bisogno dell'aiuto di un consulente per sviluppare un programma ottimale e cambiare convinzioni e atteggiamenti mentali che ti impediscono di cambiare il tuo corpo.

Sarà più facile con un cambio di aspetto. Puoi scegliere il tuo stile o consultare uno stilista. Compra vestiti nuovi, cambia pettinatura. Ricorda che il modo in cui ti vesti e il tuo aspetto influisce su come ti senti e su come gli altri ti percepiscono. La ricerca ha dimostrato che quando ti vesti in modo da essere in linea con i tuoi obiettivi, è più probabile che tu li raggiunga.

Cambiamenti nella visione del mondo. Si tratta della famosa espressione "Puoi portare la ragazza fuori dal villaggio, ma non puoi portare il villaggio fuori dalla ragazza". Se non vuoi essere questa "ragazza" più famosa, allora devi lavorare sodo su come pensi e su come percepisci il mondo.

Pensa a quali convinzioni dovrebbe avere la persona che vuoi diventare, come questa persona dovrebbe percepire il mondo, le persone, gli eventi, le relazioni. Da quali principi e regole dovrebbe essere guidato. Esplora l'elenco di ,per ottenere un modo completamente nuovo di guardare il mondo.

Cambiare la tua mentalità non è un processo facile. La forza dell'abitudine, i vecchi schemi e l'inerzia del pensiero possono formare il nucleo della tua personalità. Nell'ambito del programma «» facciamo con i clienti in modo che una persona possa vedere la sua vera natura e trovare il suo vero sé Dopo questo processo, qualsiasi cambiamento nella coscienza con l'aiuto di qualsiasi psicotecnico è molto più veloce e più facile.

cambiamenti emotivi. Affinché la tua nuova vita sia prospera, devi imparare a lasciar andare il tuo passato. Ciò include la capacità di perdonare. Il perdono ti libera dal fardello di traumi e dolori passati. Perdoni gli altri non per loro, ma per te stesso. La ricerca mostra che il perdono ti fa sentire meno arrabbiato e ansioso. Impara ad accettare anche le sconfitte e le perdite come parte della vita, passale attraverso il "setaccio" della consapevolezza e lascia andare. E proverai un grande sollievo.

Cambia il tuo approccio alla vita usando il potere della gratitudine. Impara a ringraziare la vita per ogni sua manifestazione, ricorda che le difficoltà sul tuo percorso di vita sono prove, non punizioni. Accettali così come tutte le cose belle che ti accadono.

La ricerca ha dimostrato che praticare la gratitudine ti fa sentire più felice e più soddisfatto della vita; ti aiuterà a imparare la flessibilità e l'adattabilità al cambiamento; migliorerà la tua salute fisica e la qualità del sonno e potrebbe aiutarti a superare i traumi emotivi. Pratica il potere della gratitudine per 5 minuti ogni giorno 1 o più volte.

Step 9: Ripensa il tuo rapporto con le persone

Il mondo sono le persone e la vita sono le relazioni tra le persone. È difficile iniziare una nuova vita se ci sono persone "tossiche" nel tuo ambiente che ti trascinano verso il basso. In alcuni casi, è necessario "escludere" queste persone dalla tua vita nell'interesse della tua sicurezza. In altri casi, puoi semplicemente smettere di passare del tempo con loro e ti sentirai più felice rimuovendoli dalla tua vita.

Le relazioni interpersonali sono fondamentali per il tuo funzionamento e il tuo miglioramento come persona. Numerosi studi dimostrano che influenziamo fortemente le persone con cui interagiamo, quindi quando inizi una nuova vita, prendi in essa solo quelle persone che sono importanti per te e ti daranno l'amore e il rispetto che meriti.

Uno dei miei clienti, avendo deciso di iniziare una nuova vita e aprire un'attività in proprio, ha dovuto affrontare numerose difficoltà, le cui ragioni, come si è scoperto, risiedevano nel fatto che il suo cosiddetto. gli "amici" erano persone non inclini ad azioni indipendenti e ad assumersi responsabilità. Sono abituati a vivere una vita misurata, stabile e noiosa e, comunicando con loro, il mio cliente ha involontariamente nutrito quelle parti della sua personalità che hanno resistito ai rischi e ai pericoli dell'attività imprenditoriale. In pratica, ciò ha portato al fatto che "gli affari non si sono mossi". Il mio cliente aveva bisogno di un serio ripensamento del ruolo di queste persone nella sua vita affinché la situazione cambiasse e la sua attività iniziasse a crescere e svilupparsi.

Il seguente aneddoto illustra molto bene questa situazione:

Il vecchio diavolo annega all'inferno tre caldaie con i peccatori. Un giovane folletto gli viene mandato per esercitarsi.

Giovane diavolo. Il Vecchio Diavolo gli insegna:

- Quindi, guarda - la prima caldaia. Deve essere attentamente monitorato. Gli ebrei sono qui. Se ne esce almeno uno, trascinerà dietro di sé tutti i suoi...

Seconda caldaia. Qui puoi tenere d'occhio il coperchio a malincuore. Gli americani sono seduti qui, ognuno per sé, uno scapperà - non fa paura, comunque non andrà lontano.

Non puoi affatto guardare la terza caldaia. I russi sono qui. Se almeno uno si arrampica, gli altri li afferreranno e li metteranno nel posto più caldo.

Libera il tuo spazio dalle persone:

con cui ti senti vuoto o costantemente stressato
che costantemente ti criticano o ti giudicano. E ti senti come se non potessi fare niente di buono quando sei vicino a loro.
che dicono cose cattive su di te in faccia o dietro i tuoi occhi
intorno a cui non ti senti al sicuro condividendo le tue speranze, pensieri, bisogni o sentimenti.

Eliminare le relazioni sociali malsane ti aiuterà ad andare avanti con maggiore sicurezza e molte volte più velocemente verso una vita felice e sana. Creare un ambiente sociale di supporto che non includa le tue abitudini passate è fondamentale per garantire il tuo percorso di successo. Circondati di persone attorno alle quali crescerai come persona e ti svilupperai verso una nuova vita.

Passaggio 10. Inizia una nuova vita finanziaria

Che tu sia appena laureato o che lavori nel settore da 30 anni, non è mai troppo presto o troppo tardi per ricominciare la tua vita finanziaria. Potresti voler iniziare a risparmiare per obiettivi di vita significativi, come l'acquisto di una casa o una vecchiaia confortevole. O forse vuoi ripensare alle tue abitudini di spesa per smettere di sprecare denaro a destra oa sinistra. O forse vuoi investire. Dai un'occhiata ai tuoi obiettivi e decidi come devi gestire i tuoi soldi per ottenere ciò di cui hai bisogno.

Cerca prima di sbarazzarti di tutti i tuoi debiti. Debiti: provengono da una vita precedente. Non hanno posto nella nuova vita. Una mia cliente, dopo il nostro lavoro con lei, si è sbarazzata del 90% dei suoi debiti in meno di 6 mesi. Se hai più debiti di quanto puoi pagare, la legislazione attuale ti consente di andare incontro al fallimento personale. Forse questa sarà l'opzione giusta per te.

Quindi analizza le tue finanze. Struttura le tue entrate e le tue spese, inizia a fare il budget. Scopri dove puoi ridurre le "fughe" (ad esempio, acquistando cose non necessarie) e dove puoi ottenere denaro extra (ad esempio, vendendo cose che non usi tramite il servizio avito.ru). In ogni caso, tenere un budget ti dirà buone decisioni finanziarie.

Passaggio 11. Parla con le persone

Quando decidi di iniziare una nuova vita, parlare con persone che stanno già vivendo la vita che desideri può essere una mossa molto utile. Questo è utile perché può darti un'idea di come arrivarci. Ad esempio, se vuoi rinunciare a un lavoro noioso e noioso e fare qualcosa che ami e che ti interessa, allora devi solo cercare quelle persone che hanno già fatto affari nella tua attività preferita e, ad esempio, fare un colloquio da loro, durante il quale chiedi informazioni sulla loro road map. Forse una di queste persone accetterà di diventare il tuo mentore sulla strada per una nuova vita.

Puoi anche chiedere alle persone dei momenti difficili che potrebbero sorgere nella tua nuova vita. Potresti essere deluso da una nuova carriera, una nuova relazione, una nuova attività o un nuovo paese. Comprendere i più piccoli dettagli di cui gli altri ti parleranno ti permetterà di evitare molti errori e movimenti sbagliati.

Ad esempio, potresti sognare di lasciare il tuo noioso lavoro a Mosca e trasferirti a Bali, dove la vita è un paradiso. Se interagisci con persone che già vivono lì, potresti scoprire cose che non conosci, come quanto sia incredibilmente costoso, politiche sui visti ostili, problemi di assistenza sanitaria, difficoltà a impegnarsi in attività che richiedono concentrazione. Naturalmente, questo non significa che non dovresti muoverti, ma questa conoscenza ti aiuterà ad adattarti meglio alla realtà di una nuova vita.

Passaggio 12: ottenere supporto

Iniziare una nuova vita può essere una prospettiva scoraggiante. Circondati di persone che ti amano e ti rispettano e che possono aiutarti e sostenerti nel tuo viaggio. Sapere di avere fonti di supporto emotivo ti aiuterà a sentirti molto più forte mentre affronti la realtà della tua nuova vita.

Se non hai familiari o compagni affidabili che possono supportarti, allora ha senso cercare tale supporto altrove. Questo può essere un supporto all'interno di gruppi o comunità di interesse o anche comunità religiose. Vai dove le persone comunicano liberamente e apertamente tra loro e fai nuove conoscenze.

Passaggio 13: mettiti alla prova

I grandi cambiamenti di vita necessari per iniziare una nuova vita richiederanno lavoro serio, dedizione e pazienza da parte tua. Questo può essere stressante e intimidatorio. Assicurati di essere pronto per questo. Come ti senti? Che tipo di comportamento è accettabile per te? Sei preoccupato per qualcosa? Tenere un diario ti aiuterà a capire le tue emozioni e determinare se ci sono aree in cui hai bisogno di più supporto o hai bisogno di un lavoro profondo.

Il processo di cambiamenti seri e profondi nella vita può spesso causare sentimenti di depressione. Potresti iniziare a sentirti triste, smettere di goderti certe cose, sentirti ansioso o in colpa, sentirti vuoto o senza speranza. In questo caso, in modo rapido e indolore puoi aiutare . Lavorare su questa tecnologia ti consente di eliminare le sensazioni emotive negative durante una sessione.

Passaggio 14: apportare le modifiche necessarie

Una nuova vita non significherà che difficoltà, ostacoli e problemi scompariranno per sempre. Iniziare una nuova carriera non significa che non ti sentirai mai più non apprezzato o privo di ispirazione. Trasferirsi in una nuova città o in un nuovo paese non significa che non ti mancherà mai casa. Quando hai problemi, riconoscili come tali e fai ciò che devi fare per risolverli e adattarti alla situazione.

Potresti incontrare molte difficoltà sulla strada per una nuova vita. Ad esempio, forse volevi intraprendere la carriera militare per seguire i tuoi valori di servizio e onore, ma hai scoperto di non essere abbastanza in salute per andare alla scuola militare. Potresti vederlo come il fallimento e il collasso del tuo sogno, oppure potresti tornare al tavolo da disegno e vedere se ci sono altre cose che puoi fare che ti permetteranno anche di esprimere quei valori fondamentali.

Passaggio 15: lavorare con un consulente

Anche se non pensi che qualcosa stia andando "storto" nel processo di costruzione della tua nuova vita, può essere utile contattare un consulente o un personal trainer, soprattutto quando si tratta di apportare cambiamenti importanti. Il fatto è che un processo così difficile come iniziare una nuova vita e cambiare se stessi può contenere una varietà di errori e ostacoli nascosti che possono essere visti solo dall'esterno. Un buon consulente è in grado di darti un feedback di alta qualità e di farti risparmiare tempo, fatica e risorse.

Un altro punto è che i profondi cambiamenti personali sono sempre accompagnati da stress e resistenza interna (auto-sabotaggio). A volte sono così forti che si arrendono e perdono ogni desiderio di andare avanti. Con l'aiuto di un consulente, puoi lavorare e sbarazzarti delle paure interne che bloccano i cambiamenti. Un consulente può anche aiutarti a imparare modi utili di pensare e rispondere alle sfide.

Cercare un consulente è un segno sicuro che ami te stesso e ti prendi abbastanza cura di te stesso da ottenere aiuto quando è necessario e utile, e questa è una buona notizia. Un consulente per il cambiamento della personalità è per te ciò che un dentista è per i tuoi denti: risolvi piccoli problemi e complessità prima che diventino catastrofici.

Inizia una nuova vita oggi!

Dopo aver letto questo articolo, potresti decidere: “OK, è tutto fantastico! Prenderò sicuramente in considerazione queste raccomandazioni e inizierò persino a seguirne alcune. Ma il fatto è che il processo di cambiamento è un processo sistemico, in cui tutto è chiaramente connesso tra loro e ogni passaggio influisce sull'altro. È importante non commettere errori qui.

Vuoi sapere come iniziare una nuova vita in cui ci saranno autorealizzazione, alto significato, attività, motivazione, forza, leadership, nuove scoperte, energia, cambiamenti entusiasmanti, un gioco interessante, nuovi orizzonti, piacere dal momento vivi, una chiara comprensione del tuo percorso, nessun autosabotaggio e insicurezza , chiarezza di intenzioni e azioni? E allo stesso tempo, non commetterai errori grossolani ed eviterai molte "insidie", e il viaggio stesso richiederà diversi mesi anziché decenni.

Poi . Ti darò una soluzione!

Più informazioni hai su come avviare un'impresa, maggiori sono le tue possibilità di successo. Ecco 10 consigli per avviare un'attività in proprio. Molte persone provano a farlo, ma a causa della mancanza di una conoscenza adeguata, falliscono, anche se hanno una grande idea. Come ha detto Ostap Bender, l'idea è buona, ma l'esecuzione è scadente ...

1. Analizza la tua personalità

Per prima cosa, guardati dentro: sei il tipo di persona che può avviare un'attività in proprio? Puoi impiegare giorni, mesi, anni per raggiungere il tuo obiettivo? Che ne dici della tua capacità di vivere nell'insicurezza finanziaria? Prendi le critiche in modo costruttivo? Ti arrenderai se le cose non si rivelano facili come previsto?

Prima di intraprendere un'attività in proprio, assicurati di essere il tipo di persona in grado di gestire la pressione.

2. Fai ricerche di mercato

Per creare un business di successo, devi prima ottenere almeno informazioni chiave sul mercato in cui intendi entrare. Quanto sarà popolare il tuo prodotto? Chi lo acquisterà? Puoi persino vendere il tuo prodotto con un profitto? Quale volume di vendite hai in programma? Quanti concorrenti avrai, quanto sono forti e in che modo il tuo prodotto sarà migliore del loro? Queste sono solo alcune delle domande che devi porti prima di mettere piede a bordo di una nave che naviga nel burrascoso mare degli affari.

3. Selezionare il prodotto desiderato

In questo caso, questo è uno dei fattori chiave. La chiave del successo di qualsiasi attività commerciale è la vendita di un prodotto molto richiesto. Assicurati di offrire al mercato un prodotto di cui le persone hanno davvero bisogno, non uno che "sarebbe bello avere".

4. Il prodotto non deve essere nuovo

Andare fuori dai sentieri battuti è un modo che ha una serie di vantaggi. Il principale è che non è necessario convincere le persone che il tuo prodotto è necessario e degno non solo di attenzione, ma anche di essere acquistato. Quasi tutte le donne non pensano se hanno bisogno del rossetto, giusto? L'unica domanda è che i consumatori scelgano esattamente ciò che offri o acquistino da te il prodotto a cui sono interessati.

Aggiungere qualcosa di nuovo e utile a un prodotto tradizionale è un'impresa molto più promettente che rilasciare un prodotto completamente innovativo.

5. La cosa principale è l'onestà

L'onestà è importante negli affari come lo è nella vita in generale. Devi essere chiaro sui tuoi punti di forza e di debolezza. Scopri cosa stai facendo male e delega questo compito a qualcun altro.

6. Non affrettarti a lasciare il lavoro principale

Avvia la tua attività parallelamente al tuo lavoro principale. Sfrutta al massimo il tuo tempo libero per pensare e promuovere il tuo progetto. La storia di migliaia di aziende di successo è iniziata con il fatto che una persona veniva dal lavoro su commissione, cenava e si metteva a creare un concetto per la sua attività, per poi dargli vita. Non avrai mai un momento "perfetto" per la tua startup. Basta iniziare oggi e farlo. Allo stesso tempo, è sconsiderato lasciare il proprio lavoro principale non appena si sente l'odore dei soldi di un grande affare. Puoi mettere le tue dimissioni sul tavolo del capo solo quando la tua attività ti porterà costantemente almeno un importo sufficiente per una vita di qualità non peggiore di quella che hai adesso.

7. Coinvolgi la tua famiglia

Innanzitutto, può fungere da focus group per testare le tue idee. Questa è l'opportunità più semplice e, soprattutto, gratuita per ottenere rapidamente un feedback. Ad esempio, uno degli uomini d'affari di successo che si occupa di lettura veloce ha avviato la propria attività testando un nuovo metodo di insegnamento sui membri della sua famiglia.

In secondo luogo, il sostegno morale della tua famiglia ti aggiungerà la "spinta" e la motivazione necessarie.

Terzo, i parenti possono aiutarti a costruire il capitale iniziale che devi investire.

Infine, un membro della famiglia può diventare un co-fondatore della tua impresa o un tuo socio in affari.

8. Trova un mentore

Cerca di trovare un uomo d'affari esperto che ti aiuti con buoni consigli. Il rastrello che "seducentemente" giace davanti a te è già stato calpestato e più di una volta. Certo, non ti assicurerai completamente contro i "dossi", ma almeno alcuni saranno evitati.

9. Scrivi un piano aziendale

Un business plan è una bussola imprenditoriale che usi per verificare se ti sei smarrito. È chiaro che non tutto andrà esattamente come previsto: ahimè, gli affari, come la vita in generale, sono tutt'altro che prevedibili. Tuttavia, per vincere la battaglia, deve esserci un piano generale per l'offensiva. Come scrivere un buon piano aziendale: puoi leggere su Internet e letteratura specializzata. Qui indicheremo solo i componenti chiave di tale documento: una descrizione del mercato (la rilevanza della tua idea imprenditoriale), un piano di marketing ("a chi e come promuoverò il mio prodotto") e un piano finanziario ("come e quando avrò un guadagno”). Quanto più competente elabori un business plan, tanto più facile sarà per te trovare un investitore (a meno che, ovviamente, non ne abbia bisogno).

10. Costruisci una relazione personale

Le realtà del mondo degli affari sono tali che molti problemi vengono risolti senza problemi solo grazie alla presenza di connessioni e conoscenze adeguate. In Ucraina, il cosiddetto "nepotismo" ha acquisito una portata particolarmente significativa. No, non è necessario creare una guardia di parenti per te stesso - basta "ricoprire" di contatti utili, sfruttare la minima opportunità per "agganciare" in tutti i luoghi "necessari", dallo sbocco dietro l'angolo e dall'ufficio delle imposte al ministero, dove hai avuto la fortuna di rispondere a una delle tue domande. Una volta educatamente fatta scivolare una barretta di cioccolato può trasformarsi in cento (o anche più) dollari per te - risparmiati o guadagnati. Le relazioni personali ti aiuteranno non solo ad avviare la tua attività, ma anche a renderla davvero di successo.

Infine, un aforisma sul tema: “L'idea migliore per la tua attività è il duro lavoro” (A. Esperto).

01Ma io

Ciao! Oggi parleremo di come aprire un'attività in proprio e di come diventare un imprenditore. Di norma, questo è ciò che vogliono le persone che lottano per l'indipendenza. Avviare un'attività in proprio presenta una serie di vantaggi, soprattutto rispetto a un lavoro regolare. Ma per iniziare, devi valutare attentamente tutto, valutare le tue capacità e riflettere il più possibile sui dettagli.

Analizziamo come avviare un'impresa se il capitale è minimo, oppure come avviare un'impresa senza capitale iniziale:

Se hai conoscenza, esperienza in qualsiasi campo di attività, puoi usarli come piattaforma per lanciare il tuo progetto;
Devi capire che gestire la tua attività è un duro lavoro. Non fare nulla e ottenere milioni non funzionerà;
Per stabilire l'intero processo, dovranno occuparsi di 24 ore al giorno.

Confrontiamo un'impresa senza investimenti di capitale iniziale e con investimenti iniziali. Per chiarezza, presentiamo sotto forma di tabella:

Criterio	Affari senza investimenti di capitale	Affari con investimento di capitale
1. Costo dei fondi all'inizio del progetto	Mancante
2. Costi mensili	Mancante	Presente in numero significativo
3. La complessità dell'organizzazione	Basso	Livello medio, alto
4. La presenza della concorrenza	Alto livello	Alto livello
5. Rimborso	Con primo reddito	Prenditi molto tempo
6. Livello della domanda	Alto	Alto

Dalla tabella è chiaro anche il livello di rischio potenziale: se non ci fossero investimenti di fondi, il massimo che puoi perdere è questo tempo e fatica. Con investimenti finanziari significativi, i rischi sono alti: puoi perdere non solo il tuo capitale, ma anche i fondi di altre persone.

Come ottenere fondi per lo sviluppo del business

Investi nei tuoi risparmi. A proposito, è considerata l'opzione più sicura e affidabile;
Ottenere un prestito da una banca. Questo è vero se c'è qualcosa da impegnare in banca. Senza questa condizione, il credito sarà negato. Un prestito può essere preso per scopi indefiniti e per lo sviluppo del business. In entrambi i casi è richiesta una caparra;
Prendi in prestito da amici o familiari. Se sei sicuro del successo e l'importo richiesto è piccolo, perché no. Se il caso non è all'altezza delle aspettative, non ci sarà nulla per ripagare il debito, i rapporti con i propri cari si deterioreranno sicuramente. Sulla base di ciò, è più facile ottenere un prestito;
Trova un investitore. Può trattarsi di una persona interessata al progetto o all'organizzazione nel suo complesso;
Trova un partner chi investirà i suoi soldi nello sviluppo del business;
Inizia basso (rilascio di un'unità di merce o prestazione di servizi a un solo cliente);
Richiedi un sussidio governativo (più su questo sarà discusso di seguito);
Raccogli fondi attraverso il crowdfunding. Questa è una raccolta di denaro dalla popolazione in qualsiasi importo. Ad esempio, viene annunciata una raccolta fondi per l'uscita di un nuovo album per un famoso gruppo vocale. Chiunque può fare un investimento.

Tutti i suggerimenti di cui sopra ti permetteranno di ottenere la giusta quantità di denaro in modi convenienti e, soprattutto, legali.

Dove iniziare la tua attività

Una persona che decide di mettersi in proprio suscita sentimenti ambivalenti: qualcuno lo considera disperato e folle, mentre qualcuno ne ammira il coraggio e la determinazione.

Ci sono molte fonti in cui puoi ottenere informazioni su come avviare un'attività in proprio (prendi, ad esempio, il nostro sito How to make money.ru), devi solo usarle correttamente per ottenere il massimo vantaggio pratico.

Diamo un'occhiata più da vicino ai passi che devono essere compiuti per diventare un imprenditore di successo.

Passaggio 1. Sviluppo di un'idea imprenditoriale

Qualsiasi attività inizia con il fatto che qualcuno ha avuto un'idea per farlo. Principale - . Gli imprenditori con esperienza affermano che per formulare un'idea scrivono 10 opzioni che sono apparse nelle loro teste su un normale pezzo di carta. Quindi descrivono i vantaggi e gli svantaggi di ciascuna opzione.

Ma puoi semplicemente andare nella sezione e trovare un'idea per te stesso.

Passaggio 2. Selezione di un segmento di mercato

Scegliere la giusta nicchia di mercato è molto importante per un imprenditore in erba. Nelle fasi iniziali dello sviluppo del business, non dovresti scegliere servizi o prodotti che non sono ampiamente conosciuti. Ma devi prepararti per una grande competizione. Pertanto, un'analisi approfondita del mercato non interferirà per scegliere il tuo posto in esso.

Passaggio 3. Piano aziendale

La presenza di uno attentamente pensato e formulato consente di valutare le proprie capacità, nonché di analizzare cosa si può ottenere nel prossimo futuro e cosa a lungo termine.

I punti principali del business plan

Descrizione dell'attività principale;
Risultato pianificato;
Probabilità di perdere denaro;
Analisi economica;
Fasi di sviluppo aziendale;
Il tempo assegnato per ogni tappa;
Calcolo dei costi una tantum e periodici;
Risultato finale pianificato (cosa si prevede di fare una volta raggiunto il risultato).

Passaggio 4. Registrazione dell'attività

Quando viene presa una decisione sull'attività, viene redatto un business plan, è necessario seguire la procedura o (società a responsabilità limitata). un processo leggermente più dispendioso in termini di tempo rispetto all'apertura di un IP.

Il pacchetto di documenti richiesti comprende:

L'originale o la fotocopia del passaporto in buona qualità;
Originale o fotocopia del CIF;
Documento sulla registrazione presso l'autorità fiscale;
Dichiarazione di scelta.

Puoi eseguire la procedura di persona o contattare specialisti che si occupano di problemi simili.

Inoltre, per condurre attività, potresti aver bisogno.

La ditta individuale è la forma più conosciuta al momento che permette di svolgere attività imprenditoriale. Ciò è dovuto principalmente alla facilità di registrazione, disponibile per qualsiasi cittadino.

Aprire un singolo imprenditore ha i suoi vantaggi e svantaggi, questo è normale ed è presente in qualsiasi attività commerciale.

Aspetti positivi dell'apertura di un IP:

Semplice procedura di registrazione;
Tutta l'attività è sotto il controllo dell'imprenditore, decide lui quando interromperla;
Non è necessario coinvolgere un contabile per tenere i registri;
Tutti i profitti sono di proprietà dell'imprenditore, ha il diritto di disporne come desidera. L'importante è pagare le tasse in tempo.

Svantaggi dell'IP:

In caso di debiti derivanti da obblighi, l'imprenditore è responsabile con tutti i suoi beni. Questo deve essere ricordato nella fase di organizzazione di un'impresa. Se intendi sviluppare la tua attività in ambito commerciale, in caso di inadempienza su impegni creditizi, possono essere applicate forme coercitive di rimborso del debito;
Ispezioni periodiche da parte delle autorità di regolamentazione (ufficio delle imposte, ecc.);
Mancanza di profitto (è impossibile prevedere se l'attività porterà un buon profitto);
Il dovere dell'imprenditore è quello di versare regolarmente contributi alla Cassa pensione;
Un commerciante individuale non può vendere un'attività;
Atteggiamento di parte nei confronti della forma stessa: molti uomini d'affari si rifiutano di collaborare con i singoli imprenditori semplicemente perché considerano frivola questa forma di attività. È chiaro che questa è un'illusione, ma ha un posto dove stare;
Spesso ci sono situazioni in cui i singoli imprenditori non sono autorizzati a partecipare alla gara;
effettuato in conformità con le norme applicabili a.

Un'analisi dei pro e contro di cui sopra consentirà a un imprenditore alle prime armi di adottare un approccio più responsabile alla scelta di un modulo di registrazione, ciò farà risparmiare tempo, nervi e denaro.

Passaggio 5. Selezione di attrezzature e locali

Per scegliere i locali giusti, abbiamo preparato per voi una serie di articoli:

Dopo aver deciso dove fare affari, il passo successivo è acquistare l'attrezzatura giusta. I costi dipenderanno direttamente dall'area scelta. Per esempio:

Se apri un punto vendita, hai bisogno di attrezzature per il commercio (refrigerazione, bilance, ecc.);
Se pianifichi la tua produzione, hai bisogno di un'intera linea di attrezzature;
Se l'attività si svolge su Internet, tutto è più semplice. Ma quando hai bisogno di un magazzino per immagazzinare le merci.

Passaggio 6. Problemi di pubblicità e promozione aziendale

Questi problemi richiedono seria attenzione e investimenti. Attirare il maggior numero possibile di clienti è il compito principale di qualsiasi attività commerciale. Per espandere la base di clienti, è necessaria una pubblicità competente.

Un'attività online richiede anche lo sviluppo e l'ottimizzazione del sito Web per far funzionare l'attività.

La promozione gioca un ruolo importante. Affinché un cliente possa raccontare di te a chi lo circonda, deve essere piacevolmente sorpreso, dargli più di quanto si aspettasse di ricevere. Ad esempio, uno sconto su un prodotto o servizio, un piccolo regalo.

Abbiamo accennato in precedenza al sostegno statale per gli imprenditori in fase di avviamento. Più avanti su come ottenerlo e come usarlo correttamente.

Supporto governativo

Nel nostro paese esistono diversi tipi di sostegno statale all'imprenditorialità. Vale a dire:

Assegnazione di sussidi;
Organizzare mostre e fiere;
Consulenza gratuita su varie questioni;
Assistenza nell'affitto di un sito o di locali per l'impresa.

Descriviamo brevemente ciascuna opzione.

Assegnazione di sussidi- la tipologia più rilevante di aiuto di Stato. Vengono emessi due tipi di sussidi: coloro che hanno appena pianificato di avviare un'attività in proprio e coloro che desiderano modernizzare la produzione, sviluppare un'attività esistente a un nuovo livello.

Nel primo caso, devi dimostrare che la tua attività porterà benefici tangibili alla regione, che tutti i rischi sono stati calcolati. Nel secondo caso, gli imprenditori già affermati ricevono il rimborso di una parte delle spese sostenute (per il pagamento di prestiti, canoni di leasing, ecc.).

In ogni caso si tiene conto non solo delle prospettive della direzione prescelta, ma anche della priorità per l'intera regione. Le priorità sono considerate: agricoltura, medicina, istruzione, nuove tecnologie, sfera culturale.

L'assistenza nell'affitto di un terreno o di locali per un'impresa non è gratuita, ma è finanziariamente più redditizia rispetto all'affitto da privati. Sono disponibili sconti per aiutarti a risparmiare denaro.

Organizzare mostre e fiere- fornitura di spazi commerciali gratuiti agli imprenditori in fase di avviamento. Consente di ridurre i costi pubblicitari, scambiare esperienze, stabilire contatti commerciali.

Consulenze gratuite– assistenza nella risoluzione di problemi specifici che ogni imprenditore alle prime armi dovrà prima o poi affrontare. Puoi porre domande ad avvocati, economisti, specialisti del lavoro e dell'occupazione.

Nota per l'imprenditore: lo Stato fornisce sostegno sulla base di una rigorosa responsabilità per ogni importo speso.

Come diventare un imprenditore di successo

È improbabile che qualcuno risponda con precisione a questa domanda. Diventano uomini d'affari di successo impegnandosi molto, lavorando quasi 24 ore su 24, guadagnando esperienza e conoscenza inestimabili. Ognuno va per la propria strada verso il successo.

Tutti commettono errori, ma fanno parte del viaggio. La cosa principale è lavorare per prevenirli costantemente.

Errori tipici degli imprenditori alle prime armi

Avviare un'impresa solo perché pensi che la tua idea sia brillante. La tua idea dovrebbe essere valutata da potenziali acquirenti e clienti, non da te stesso;
Avvio di un'impresa senza analisi di mercato. Perché è necessario è già stato considerato in precedenza;
Inizia senza conoscenza nell'area di attività pianificata. Un buon esempio: aprire un'officina per la produzione di parti per macchine utensili, senza sapere nulla delle macchine;
Aspettatevi milioni di guadagni nei primi mesi dopo l'apertura (il business richiede pazienza e tempo);
Fai tutto da solo: è semplicemente irrealistico far fronte a tutti i compiti da solo. Se prevedi di rimanere in affari per molto tempo, dovrai assumere dipendenti. I buoni dipendenti non sono una grande spesa, ma un investimento!
Avvio di un'impresa senza un piano aziendale chiaro. Per usare un eufemismo, l'idea è cattiva. Tu stesso non avrai un quadro completo delle tue attività e degli obiettivi che ti sei prefissato;
Priorità sbagliata. La massima priorità sono i clienti. Lo saranno, l'intero processo sarà adattato;
Mancanza di voglia di imparare e migliorare. Impara costantemente, impara cose nuove, allarga i tuoi orizzonti;
Non vi è alcun interesse generale nell'area in cui si intende svolgere la propria attività. Per dirla semplicemente: non aprire una scuola di hockey se non ti piace l'hockey;
Non esiste una sana perseveranza. Molte aziende sono crollate solo perché la direzione si è rifiutata di affrontare la marea di problemi.

Gli affari sono una lotta, spesso con te stesso e i tuoi difetti.

Idee per avviare un'attività in proprio

Questo non è un elenco completo delle idee imprenditoriali che un imprenditore alle prime armi può realizzare. Ce ne sono molti. Trova la tua idea e realizzala.

Qualità personali di un imprenditore di successo

Abbiamo capito la domanda su come diventare un imprenditore. L'idea di creare un'impresa da zero è già stata scelta, è stato redatto un business plan perfetto sotto tutti gli aspetti, ma oltre a tutto questo bisogna avere qualcos'altro di importante. Vale a dire, alcune qualità personali. Cosa, lo scopriremo ora.

Carattere deciso. Preparati ad assumere il ruolo di un leader che può assumersi la responsabilità delle tue parole e azioni. È importante imparare a prendere decisioni difficili, ascoltare le opinioni e i consigli degli altri, ma lasciare a te stesso la decisione finale;
La capacità di inventare qualcosa di nuovo e pensare fuori dagli schemi. È necessaria una quota di avventurismo, ma entro limiti ragionevoli. Allo stesso tempo, non dimenticare che il coraggio e l'incoscienza sono cose diverse;
Amore per il lavoro scelto. Se i tuoi occhi non bruciano, non attirerai altre persone con le tue idee;
Reattività e capacità di agire in situazioni difficili. Sarà sempre utile, soprattutto negli affari. È impossibile prevedere tutto, ma se necessario l'improvvisazione può dare una mano;
Non mentire. Non c'è bisogno di ingannare te stesso, dipendenti, clienti. Non fissare scadenze irrealistiche, non cercare di vendere ciò che non lo è;
Non fare le cose a metà. Ma alloca saggiamente il tuo tempo;
Capacità di essere flessibili. Non è necessario attenersi rigorosamente al piano iniziale se la situazione attuale non corrisponde a questo. La flessibilità è apprezzata più dell'eccessiva testardaggine e del desiderio di avere ragione in tutto;
Intuizione. Ci sono momenti in cui aiuta meglio del ragionamento logico;
Tendenza all'introspezione. Ti permette di evitare molti errori, correggere quelli vecchi e non farne di nuovi.

L'elenco di cui sopra potrebbe essere continuato. Essendo impegnato nello sviluppo di queste qualità, puoi migliorare non solo la tua vita, ma anche far progredire significativamente la tua attività. Nel tempo, segnerai i più importanti per te stesso e ti impegnerai nel loro sviluppo potenziato.

Le qualità personali sono in gran parte responsabili del successo dell'intera attività. Gli studi hanno dimostrato che la principale forza trainante per molti è la necessità di realizzarsi nella propria attività preferita. Una posizione di vita attiva dovrebbe diventare una caratteristica comune di coloro che lottano per il successo in qualsiasi campo.

In generale, bisogna saper coniugare le qualità personali con quelle lavorative, per beneficiare di entrambe. Poiché qualsiasi attività imprenditoriale è irta di rischi, è necessario essere fermamente fiduciosi nella correttezza delle proprie azioni e nel successo futuro.

Per raggiungere il successo nella tua attività, devi combinare correttamente l'esperienza acquisita con le inclinazioni naturali. Ciò ti consentirà di muoverti rapidamente verso l'obiettivo prefissato e raggiungerlo in un tempo ragionevole.

Formazione per chi vuole avviare un'attività in proprio

I compiti principali dell'azienda:

Insegnare abilità di comunicazione aziendale
Sviluppare la capacità di resistere ai concorrenti;
Far conoscere a coloro che vogliono avviare un'attività in proprio le peculiarità dell'applicazione delle norme economiche e legali;
Presenta vari metodi per risolvere i problemi che sorgono nel processo di lavoro.

Spesso viene proposto di analizzare le realtà del mercato in modo giocoso. Tutti possono partecipare a tali eventi, indipendentemente dal fatto che tu stia gestendo la tua attività o semplicemente pianificando di aprirla.

I corsi di formazione spesso consentono non solo di acquisire le conoscenze necessarie, ma anche di acquisire fiducia in se stessi, che così spesso manca. In molti modi, grazie a loro, puoi evitare molti errori grossolani nel fare i tuoi affari.

Per quanto riguarda la questione finanziaria, non è sempre necessario pagare per frequentare corsi di formazione. Spesso si tengono lezioni gratuite o gli organizzatori forniscono bonus e sconti per la visita.

Conclusione

Ora sai come avviare la tua attività! E alla fine dell'articolo vorrei dire: se vuoi diventare un imprenditore di successo, cambia la tua visione del mondo, circondati di persone che hanno raggiunto il successo negli affari.

Agisci, ma non seguire completamente e completamente le ricette per il successo di qualcun altro. Solo lavorando su te stesso, sui tuoi errori, puoi ottenere il risultato desiderato. Ricorda, come dice la saggezza popolare: "L'acqua non scorre sotto una pietra sdraiata".

Nessuno nasce imprenditore. Diventano, a volte per tentativi ed errori. Se il pensiero di avviare un'attività in proprio ti dà fastidio, metti da parte i dubbi e vai avanti! E ti aiuteremo in ogni modo possibile sulle pagine del nostro sito!