Cos'è un'etichetta privata. Come realizzare prodotti per una grande rete

Oggi molti imprenditori stanno pensando di creare una linea con il proprio marchio. Ma come non perdersi in questo mercato e quali sono le prospettive di sviluppo della quota di private label (PL)? Come fidelizzare i clienti con l'aiuto delle private label? Scopri di più nel nostro articolo.

Private Label nel mercato russo: strategie di sviluppo e promozione

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Possedere marchio, o etichetta privata – nel senso più semplice, oggi è un marchio di proprietà di una catena di vendita al dettaglio piuttosto grande, in cui vengono venduti i prodotti con questo marchio.

Il più grande "vantaggio" per i produttori-proprietari di etichette private è che hanno la possibilità di controllare completamente la produzione dei loro prodotti, monitorarne la qualità, nonché stabilire i propri prezzi e distribuire con competenza i prodotti tra le loro catene di negozi.

Quindi, etichetta privata – è un marchio prodotto secondo le specifiche di un rivenditore, posseduto e venduto attraverso la rete di distribuzione del rivenditore.

Oggi i beni di consumo vengono prodotti, etichettati e venduti con private label. – alimentari e non prodotti chimici domestici, Cibo.

Certo, oggi l'acquirente è più disposto a spendere i suoi soldi per beni di marchi propri di grandi catene, e tutto ciò è dovuto all'alta qualità dei prodotti e sempre prezzo abbordabile su di essi.

Di norma, i prodotti fabbricati dai marchi dei negozi sono molto più economici di prodotti simili di altri marchi. – la differenza di prezzo può arrivare fino al 30-40%.

Tale economicità si ottiene principalmente grazie alla riduzione del costo della merce: non ci sono intermediari, non ci sono costi di consegna, pubblicità e marketing, poiché la merce viene promossa nel punto vendita.

Un produttore di beni con il proprio marchio invariabilmente e garantito per ricevere vendite dei suoi prodotti, che sono stati fabbricati in base al contratto.

Come sapete, i prodotti a marchio del distributore vengono prodotti utilizzando le capacità di fabbriche indipendenti. – le grandi catene di vendita al dettaglio vendono vari beni prodotti su loro ordinazione, ma con il proprio marchio, ma allo stesso tempo non partecipano esse stesse alla produzione dei beni.

Per quanto riguarda le prospettive del marchio del distributore in Russia, gli esperti sono inequivocabili al riguardo: i proprietari delle proprie catene di vendita al dettaglio hanno prospettive più che sufficienti.

Per fare un confronto, la vendita di prodotti a marchio del distributore nella catena Pyaterochka rappresenta oggi quasi il 20% del fatturato totale, in altri ipermercati il ​​livello è leggermente inferiore, ma rimane costantemente elevato.

Con l'aiuto del programma online per automatizzare il negozio Business.Ru, puoi analizzare le vendite, tenere una cronologia del lavoro con l'acquirente, inviare SMS ed e-mail e informare i clienti su promozioni e sconti in corso.

Le etichette private sono rischi del produttore. video

Tipi di etichette private

Gli studi dimostrano che il numero di marchi propri nelle grandi catene di distribuzione nel nostro Paese è molto inferiore a quello americano ed europeo.

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Finora, il leader in questo segmento è X5 Retail Group (che gestisce i negozi di tali catene di vendita al dettaglio con i marchi Pyaterochka, Perekrestok, Karusel e Perekrestok Express).

La prossima azienda in termini di vendita di prodotti con il proprio marchio è Magnit, e poi – imprese vedere al dettaglio appartenente alla rete commerciale francese "Auchan".

Le etichette private sono:

• specifica;
• propri marchi-analoghi;
• etichette private uniche;
• marchi congiunti.

Ognuno di noi ha incontrato private label specifiche: ad esempio si tratta di prodotti con il marchio "Each Day", che vengono venduti nei negozi Auchan, o di prodotti "Red Price", che vengono venduti attivamente a Karusel e Perekrestok.

Spesso un'etichetta privata prende il nome dalla catena di vendita al dettaglio in cui viene venduta (ad esempio, Metro C&C), ma molto spesso viene sviluppata un'etichetta privata per prodotti di tutte le categorie: cibo, prodotti per la cura personale e prodotti chimici per la casa.

Gli analoghi delle etichette private sono caratterizzati da un prezzo inferiore rispetto a prodotti simili di altri marchi. Per quanto riguarda la qualità di tali prodotti, di norma perde leggermente rispetto alla qualità dei marchi più "promossi", ma nel complesso rimane al livello medio del settore.

Quando rilasciano i propri marchi, i rivenditori devono valutare tutti i rischi associati, tra l'altro, ai costi di ingresso sul mercato di tali prodotti.

Ad esempio, etichetta privata cibo per bambiniè destinato al "fallimento", poiché la stragrande maggioranza dei genitori comprerà ai propri figli piccoli solo cibo di marchi e aziende già collaudati e affidabili.

Ed ecco la produzione salviettine detergenti o la carta igienica equivalente a marchio del distributore potrebbe essere redditizia, come questo prodotto – è semplicemente un materiale di consumo e raramente qualcuno pensa alla loro qualità, prestando maggiore attenzione all'economicità.

I marchi propri unici, di regola, non hanno analoghi, concorrenti diretti tra gli altri marchi e li vendono, di regola, a consumatori innovativi.

Un esempio lampante in questo senso è X5 Retail Group, che oggi continua a sviluppare i propri marchi in vari segmenti di prezzo. – basso (pensato per acquirenti con reddito basso) e medio (per consumatori con reddito medio).

I marchi congiunti di private label e altri noti produttori di prodotti sono meno comuni, ma hanno anche un posto dove stare. In questa partnership, tutti i prodotti fabbricati vengono prodotti per la vendita con il marchio del rivenditore.

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Merci a marchio proprio: prospettive di sviluppo in Russia

Oggi ogni produttore sta lottando per i portafogli dei consumatori e l'enorme concorrenza nel mercato costringe gli imprenditori a cercare nuove soluzioni, una delle quali è il marchio del distributore.

Oggi c'è un enorme strato di consumatori che acquistano quasi sempre prodotti nelle catene di vendita al dettaglio con il proprio marchio di queste catene.

Le persone sono abbastanza soddisfatte di tali prodotti "sacrificabili", beni di uso quotidiano proprio di questa qualità.

Ciò non significa che i consumatori abbiano iniziato ad acquistare marchi mondiali meno conosciuti, il livello delle vendite qui non si ridurrà mai a nulla.

Molti consumatori ammettono di essere ostacolati dall'acquisto di grandi volumi di prodotti a marchio proprio nei grandi magazzini da parte di alcuni fattore psicologico – hanno semplicemente paura di sembrare troppo parsimoniosi agli occhi degli altri.

Ciò significa che per una tavola festiva o, ad esempio, per lavoro, verrà acquistato lo stesso succo Rich e non un succo più economico di "non marche".

Ma è evidente anche il “progresso” in questo segmento: sempre più famiglie preferiscono i prodotti a marchio privato a tutti gli altri analoghi.

Questo stato di cose significa solo che questo segmento si svilupperà costantemente nel nostro paese, il che significa – espandere il mercato e i tipi di merci.

Un vivido esempio dell'enorme campo di prospettive del marchio del distributore nel nostro paese è l'esperienza di Francia, Olanda e Germania. Non è la prima volta che questi paesi organizzano mostre piuttosto grandi di prodotti dei propri marchi, dove i partecipanti parlano delle loro produzioni.

L'esempio contagioso di colleghi americani ed europei fortemente motivati imprenditori russi, che hanno iniziato a sviluppare questo settore non meno attivamente negli ultimi anni.

Gli affari in quest'area sono promettenti, attraenti, possono essere diversificati in varie direzioni: ad esempio, acquistare la produzione o ordinare confezioni di prodotti con il proprio marchio da altri produttori.

Ogni anno, le più grandi catene di vendita al dettaglio aumentano attivamente la quota dei propri marchi. E su questa strada non hanno paura crisi economica: i rivenditori considerano questo periodo un periodo di nuove opportunità e uno stimolo allo sviluppo, il che significa che ogni imprenditore, con un certo sforzo, potrà prendere il suo posto in questa area commerciale davvero promettente.

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Qualunque società moderna, nel rispetto di se stessa e dei suoi clienti, non può fare a meno di uno speciale identità aziendale e quindi senza un marchio che la distingua da altre aziende simili.

Definizione

Per marchio si intende la combinazione di una ragione sociale, un breve testo informativo e dettagli grafici. Questo segno consente al produttore di mostrare la sua individualità e unicità.

Un marchio privato è riconosciuto dalla legge come proprietà intellettuale di un individuo o entità legale ed è protetto dalla legge sulla proprietà intellettuale. Viene assegnato un certo valore nel bilancio dell'azienda (organizzazione). si riferisce alle attività immateriali. I diritti su di esso possono essere venduti o trasferiti, nonché creare un franchising o impegnarsi in una banca.

Tipi di marchi

Oggi sono classificati come segue:

1. verbale. Di solito questo è un nome con una combinazione di caratteri. Più dell'80% di tutti i marchi rientra in questa categoria. Ad esempio, possiamo citare VTB, Honda, Adidas, ecc. Ci sono anche slogan famosi qui, anch'essi registrati e protetti dalla legge. Ad esempio, Apple: "Pensa in modo diverso".
2. Bene. Ciò include simboli o immagini grafiche che non contengono elementi di parole o lettere. Ad esempio, il famoso coccodrillo Lacoste o il fiorire Nike.
3. Combinato. Questa è una combinazione del primo e del secondo Them in Vita di ogni giorno chiamati loghi. Ad esempio, un sistema di pagamento familiare a molti è MasterCard (un nome verbale racchiuso in due cerchi).

A proposito, puoi registrare la forma della confezione e la combinazione di colori.

Piccola precisazione

La combinazione stabile di "marchio" nella vita di tutti i giorni è usata molto raramente. È molto più comune sentire "logo", "marchio" o "marchio". E se il significato di queste espressioni è simile, allora i concetti differiscono.

La parola "marchio" deriva dal marketing. Implica l'immagine di un prodotto (servizio, azienda, organizzazione) e la sua filosofia. "Logo": un'immagine unica che viene applicata al prodotto. E solo la parola "marchio" porta un carico semantico simile all'espressione "marchio".

Nessuna delle espressioni precedenti Legislazione russa ufficialmente non accettato. C'è solo il concetto di "marchio". Su di lui noi stiamo parlando nell'articolo 1477 del codice civile della Federazione Russa. E la creazione del proprio marchio consiste proprio nell'emissione di un certificato per un marchio.

La registrazione avviene in più fasi. Su alcuni di essi, per facilitare il processo e risparmiare denaro, si consiglia di contattare specialisti.

Fase uno

Il segno sviluppato deve essere verificato per l'unicità. E anche prima che venga presentata la domanda di registrazione. Puoi farlo da solo. Su Internet sono disponibili gratuitamente i database di Rospatent (nel nostro Paese si intende l'Istituto Federale della Proprietà Industriale - FIPS). Ma ci sono anche organizzazioni specializzate nel controllo dell'unicità di un marchio registrato.

Questa fase è abbastanza responsabile. Poiché la ripetizione rilevata comporterà il rifiuto di registrazione e la perdita degli importi pagati dei doveri statali.

Tuttavia, l'assenza di ripetizioni non è ancora una garanzia che Rospatent passerà il marchio. I funzionari del dipartimento molto spesso "incontrano" simboli o immagini grafiche simili e il richiedente deve dimostrare l'unicità del marchio presentato.

Le aziende che hanno subito una procedura simile raccomandano ai principianti di rivolgersi a professionisti. Le aziende specializzate nella valutazione dell'unicità del marchio di un produttore conducono prontamente una riconciliazione e rilasciano una conclusione. Sono stati sanciti a livello legislativo nei primi anni '90 del secolo scorso.

Avvocati in brevetti

Cioè, è apparso ufficialmente l'istituto degli intermediari, i cui compiti includono la protezione della proprietà nel campo della proprietà intellettuale. Questi sono avvocati specializzati in brevetti. Sono loro che rappresentano gli interessi del richiedente per la registrazione del marchio in Rospatent. Un consulente in brevetti richiede solo dettagli e un'immagine di un marchio per il suo lavoro. Non è richiesta alcuna ulteriore partecipazione del richiedente. Naturalmente, questo è più costoso, ma il periodo per ottenere un certificato è notevolmente ridotto.

L'aiuto degli avvocati riduce notevolmente i tempi di registrazione e conferma dell'unicità, che a sua volta riduce i costi finanziari.

Oggi ci sono circa 2.000 consulenti in brevetti attivi in ​​Russia. Le loro attività sono regolate dal diritto civile e dalla legge del 30 dicembre 2008 n. 316-FZ "Sugli avvocati specializzati in brevetti". Gli onorari e gli altri pagamenti degli avvocati specializzati in brevetti sono regolati da regolamenti governativi.

Fase due

Il marchio di proprietà è sempre utilizzato invariato. Pertanto, occorre prestare particolare attenzione alla scelta della classe di prodotti (servizi). Per questo, esiste un classificatore internazionale (MKTU). In esso, i beni (servizi) sono suddivisi in 45 classi. Dieci di loro sono dedicati ai servizi, il resto ai beni. Lavorare con il catalogo richiede determinate abilità e conoscenze. Ad esempio, lo stesso nome di un prodotto (servizio) può appartenere a classi diverse e dovrai cercarlo prima per scopo, poi per materiale di fabbricazione, ecc. Per lavorare con il classificatore, Rospatent ha sviluppato linee guida. È consigliabile iniziare il lavoro in questa fase con loro.

Fase tre

Se i lavori preparatori sono completati, è possibile presentare una domanda per il proprio marchio (la sua forma è determinata dall'ordinanza di Rospatent del 5 marzo 2003 n. 32). Ciò richiederà un pacchetto di documenti. Include:

Domanda di registrazione, che indicherà i dati della persona fisica (giuridica) che rappresenta il marchio;

Documenti che confermano il pagamento delle tasse;

Immagine del futuro marchio (8 copie) con un'applicazione obbligatoria con una descrizione del logo e un elenco di merci dal classificatore internazionale;

Certificato di registrazione statale imprenditore individuale, o una persona giuridica.

Se un consulente in brevetti è stato coinvolto nella registrazione di un marchio, è necessaria una procura notarile.

Fase quattro

Presentazione dei documenti preparati a Rospatent. Ci sono diversi modi:

Di persona presso qualsiasi filiale del dipartimento,

Russian Post (con notifica),

Fax (ma gli originali sono ancora richiesti),

Applicazione elettronica sul sito Web ufficiale della FIPS (per questo è necessario installare un software speciale e ottenere una chiave),

Con l'aiuto di un intermediario di brevetti.

Il giorno del ricevimento della domanda con i documenti allegati, la segreteria del Rospatent la redige e comunica al richiedente il numero di registrazione.

Fase cinque

Consiste nel tracciare lo stato dei documenti presentati per la registrazione del proprio marchio. I documenti accettati dal dipartimento sono sottoposti a un esame formale. Cioè, l'applicazione viene controllata per la correttezza della redazione e del contenuto, la presenza documenti richiesti e le loro copie, ecc. L'intero processo dura circa due mesi. Se non ci sono commenti, Rospatent lo fa funzionare.

Inoltre, inizia un esame sostanziale, che può durare fino a sei mesi. Dentro il tempo scorre verifica attiva con marchi della Russia e del mondo, che è accompagnata dalla corrispondenza con il richiedente. Di solito gli esperti richiedono che qualcosa venga chiarito o integrato. È in questa fase che i candidati impreparati (vedi fasi uno e due) vengono "tagliati fuori". Se non ci sono commenti e non c'è bisogno di difendere la propria innocenza, il dipartimento decide sulla registrazione del marchio. In questo caso, il richiedente riceve una lettera ufficiale da Rospatent.

È possibile abbreviare la scadenza della domanda. Per fare ciò, è necessario fornire argomenti pesanti per la rapida ricezione di un certificato di unicità. Ad esempio, puoi specificare che i prodotti vengono spediti all'estero.

Fase sei

Ottenere un ambito certificato. Dopo la notifica di una decisione positiva, il richiedente deve pagare la tassa statale per l'ottenimento di un certificato e presentare un documento di pagamento a Rospatent. Due mesi sono dati dalla legge per il rilascio del certificato. Durante questo periodo, viene inserito il marchio brevettato Registro di Stato ed è pubblicato nel bollettino ufficiale mensile Marchi. Il documento risultante deve essere rinnovato ogni dieci anni.

Ricevuta, il titolare può agire in giudizio e chiedere il risarcimento del danno materiale e morale per l'uso illegittimo del marchio da parte di terzi.

Non è così semplice

marchio di fabbrica dentro mondo moderno il consumo ha i suoi pro e contro. I vantaggi dell'etichettatura privata includono:

Ridurre l'influenza dei concorrenti sulla vendita di beni (servizi), nonché i costi di pubblicità e marketing;

Stabilire il proprio sistema di prezzi,

Aumento del margine,

Controllo incondizionato sulla distribuzione dei beni (servizi) e sulla sua qualità.

Allo stesso tempo, il produttore deve affrontare alcuni problemi. Ad esempio, quando si rilascia un prodotto o si producono servizi di alta qualità, non si dovrebbe sopravvalutare il prezzo. Per i concorrenti occuperà immediatamente la nicchia liberata. Per questo motivo, ad esempio, rivenditori noti non ammettono nei loro negozi linee di prodotti simili di concorrenti. Inoltre, il marchio deve essere costantemente promosso. E questo è quasi il problema principale.

Possibili errori

Molto spesso si verificano:

Se il richiedente ha cercato di determinare autonomamente le classi secondo il classificatore internazionale;

Il marchio non era unico;

La designazione è descritta in modo errato o impreciso (ad esempio, combinazione di colori);

Ci sono inesattezze nei dettagli per il pagamento del dovere statale;

Il marchio contiene elementi di simboli di stato o immagini di personaggi famosi (senza il loro permesso). Viene fornito un elenco di tutti i segni proibiti Codice civile, articolo 1483.

L'esclusiva offre il marchio "Metro". Concentrandosi sulle esigenze dei propri clienti, siano essi piccoli punti vendita o professionisti del settore alberghiero o della ristorazione, gli esperti dell'azienda sviluppano i propri marchi Metro. Si tratta di proposte pratiche, moderne e convenienti (per il costo). Per alcuni si tratta di una linea di prodotti base (servizi) e per altri di set completi per servire domani in hotel al prezzo più basso.

Il portafoglio di Metro include già sei marchi focus attivi progettati per i professionisti, oltre a una serie di offerte aggiuntive.

Come posizionare un prodotto a marchio del distributore

Secondo i marketer, il posizionamento è l'arte di creare un'immagine di marca nella mente del pubblico target. Cioè, dovrebbe contenere informazioni sulla sua vantaggiosa differenza rispetto ai concorrenti. Ciò è causato da combinazioni di caratteristiche quali canali di distribuzione, tocco, prezzo, livello di servizio, immagine (impressione pubblicitaria, PR), ecc. In senso globale, il posizionamento è l'attività di un'azienda volta a convincere i consumatori che i loro prodotti (servizi) sono concorrenti significativamente diversi.

Etichetta privata, Etichetta privata o Etichetta privata è un marchio o marchio di una catena di vendita al dettaglio. Il proprio marchio consentirà al rivenditore di controllare completamente la produzione, la qualità e il prezzo dei prodotti finiti, gestire la matrice del prodotto, la redditività e i margini di vendita. In Russia, sotto il cavo del computer Your Own Trademark (PTM) e accessori mobili prodotto da GREENCONNECT Russia.

I vantaggi della produzione di prodotti sottoMarchio privato in GREENCONNECT Russia:

• Pieno ciclo produttivo a San Pietroburgo. Elaborazione di una matrice di prodotti, calcolo della redditività, sviluppo di modelli unici, confezionamento, produzione e distribuzione: tutto questo viene svolto da un team di specialisti di GREENCONNECT Russia.
• Produzione tempestiva operativa. Dopo tutte le approvazioni, lo sviluppo e la produzione di campioni di prova, la produzione di qualsiasi ordine è possibile in soli 4-10 giorni lavorativi.
• Elevata capacità produttiva. Nei propri siti di San Pietroburgo, GREENCONNECT Russia produce centinaia di migliaia di unità prodotti finiti al mese. Riceverai i prodotti con il tuo marchio in modo tempestivo e nel volume di cui hai bisogno.
• Garanzia incondizionata. Il marchio di fabbrica della rete è, tra le altre cose, un progetto di immagine. GREENCONNECT Russia tiene alla reputazione dei suoi partner, quindi la qualità del prodotto viene prima di tutto. Il controllo in più fasi in tutte le fasi della produzione e termini di cooperazione trasparenti consentiranno a qualsiasi catena di vendita al dettaglio di rimanere fiduciosa nella qualità dei prodotti con il proprio marchio.
• proprio dipartimento di ricerca e sviluppo. Sviluppo del design e realizzazione di campioni di prodotto, test specifiche, sviluppo e branding degli imballaggi: tutto questo sarà fatto per te dal team GREENCONNECT Russia.
• Riduzione dei costi logistici e o Nessuna quantità minima d'ordine. Riduciamo i costi di stoccaggio: immagazziniamo il materiale e produciamo e forniamo i prodotti secondo necessità. Non è più necessario ordinare grandi quantità e conservare i prodotti nel proprio magazzino. Produrremo esattamente la quantità di cui hai bisogno per le tue operazioni.

Il marchio proprio (private label, store brand) viene assegnato ai beni prodotti dal produttore su ordine della catena di vendita al dettaglio, che li promuove con il proprio marchio.

La storia delle private label (PL) nel nostro paese ha 10 anni: nel 2001, per la prima volta in Russia, i prodotti a marchio del distributore sono apparsi nei supermercati Ramstor. Entro la fine dello stesso anno casa commerciale"Perekrestok" ha rilasciato diversi articoli con il marchio "Perekryostok". Quindi questa tendenza è stata supportata da Dixy, Lenta, Pyaterochka, Kopeyka e Auchan, che sono entrate nel mercato russo nel 2002.

Inizialmente, l'introduzione delle private label è stata effettuata dai rivenditori piuttosto a casaccio. Le reti hanno cercato di coprire un'ampia varietà di categorie di prodotti con private label, sia nel segmento alimentare che in quello non alimentare. Tuttavia, è diventato subito chiaro che le private label apportano i maggiori vantaggi nel gruppo dei prodotti FMCG ad alto volume. A questo proposito, c'è stata una forte tendenza all'introduzione di marchi propri nelle categorie alimentari, che ne costituiscono la base paniere dei consumatori, v merce stagionale, così come in quella componente della matrice dell'assortimento che ha la minore dipendenza dalla marca. E i successi individuali non tardarono ad arrivare. Quindi, ad esempio, a Perekrestok, il numero totale di articoli venduti con i propri marchi supera i 1.000 articoli (si tratta di Perekrestok e dei marchi Krasnaya Tsenza e Ice Age comuni alle catene X5 Retail Group). "Lenta" amplia costantemente anche la linea di assortimento dell'omonima etichetta privata e il marchio della categoria a basso prezzo "365". "Auchan", oltre ai prodotti su pata, offre ai clienti marchi privati ​​\u200b\u200b"Fortress", "Lakomo", "Don Gusto", ecc.

La recente crisi finanziaria e la conseguente caccia ai prezzi bassi ha portato a un aumento dell'interesse per i marchi del distributore da parte di rivenditori e consumatori. E quando la situazione economica si è stabilizzata, gli analisti hanno notato che la maggior parte degli acquirenti è rimasta fedele ai marchi propri delle catene di vendita al dettaglio. E oggi le reti utilizzano le private label non solo per aumentare i profitti, ma anche per rafforzare la fedeltà dei clienti. E questa, secondo gli analisti, non è una tendenza temporanea.

Vedi: S. Vakhrusheva. Situazione del mercato // Pratica commerciale. 2011. N. 7.

Nella vendita al dettaglio, il processo di creazione e sviluppo dei marchi propri di un rivenditore può essere definito innovazione. L'innovazione dovrebbe essere definita come un nuovo vantaggio. E i vantaggi devono essere reciproci. Per l'azienda, il profitto è il profitto, la chiave del suo sviluppo di successo. Questo vale sia per i produttori che per i rivenditori. imprese commerciali. Per il consumatore l'innovazione è un valore espresso in soluzioni che offrono non solo un prodotto, ma nuovi vantaggi.

La ragione principale dell'emergere di un marchio del distributore è la concentrazione del commercio e la crescita delle reti.

La rilevanza della produzione e vendita di beni con i propri marchi di un'impresa di commercio al dettaglio è dovuta al fatto che le catene vogliono guadagnare di più e allo stesso tempo avere prezzi bassi e più interessanti per i consumatori. Se il negozio vende solo marchi noti del produttore, prima o poi deve negoziare prezzi più bassi con il suo fornitore o ridurre il proprio margine, che ha un certo limite. Per aumentare i profitti, è consigliabile che un'impresa di commercio al dettaglio produca beni con il proprio marchio. Poiché l'intero volume di tali prodotti viene venduto attraverso la rete del cliente, il produttore non ha bisogno di pubblicizzare ampiamente il prodotto e distribuirlo. Per questo motivo, l'acquisto e, di conseguenza, il prezzo finale dei prodotti a marchio del distributore è inferiore al costo dei beni prodotti dai produttori con i propri marchi.

L'effetto del risparmio sul prezzo di acquisto può essere (a seconda della categoria di merce e dei termini della transazione) del 5-10% o più, il che, ovviamente, è interessante per un acquirente che riceve un prodotto di qualità a un prezzo inferiore .

Se consideriamo la pratica mondiale, allora la quota di vendite di prodotti a marchio del distributore in percentuale in America e in Europa può raggiungere il livello del 30-40%, e secondo le previsioni di alcuni network può essere portato fino al 60-80%. Gli stessi acquirenti europei vogliono vedere sempre più prodotti a marchio del distributore nelle catene in cui sono abituati a fare acquisti. Se prima l'ordine per la produzione di prodotti a marchio del distributore riguardava la fascia bassa, oggi è sempre più possibile incontrare prodotti a marchio della fascia media, oltre che premium.

Nei negozi Wal-Mart (la più grande catena di vendita al dettaglio del mondo; compagnia americana) circa 120.000 diversi tipi di merci. Di questi, i prodotti a marchio del distributore sono probabilmente meno di 10.000 articoli. Questa è una piccola percentuale. Li producono in tutti i paesi asiatici. Solo in Cina sono 800 imprese. I prodotti a marchio del distributore sono più popolari in Europa che negli Stati Uniti. Ma oggi, uno degli obiettivi di Wal-Mart è quello di aumentare la percentuale di prodotti a marchio del distributore.

Questo è un obiettivo davvero importante. Lasciate che vi faccia un esempio dagli Stati Uniti, dove "Tide" è uno dei marchi più popolari di detersivo in polvere, il cui produttore è la società "Procter and Gamble". E cosa fa Wal-Mart? Crea il suo propria formula"Tide" e lo produce nella sua produzione. Questo detersivo per bucato non si chiama più "Tide", è un marchio Wal-Mart. È qui che entra in gioco la strategia della "stessa qualità a un prezzo inferiore" di Wal-Mart. Il motivo per cui lo fanno è fare pressione sui marchi affinché abbassino i loro prezzi. Tutti i produttori di articoli di marca sono in guerra con i rivenditori. Se Wal-Mart ne avesse l'opportunità, venderebbe solo private label. E tutto questo a causa del sovrapprezzo, il margine. I rivenditori guadagnano più soldi sul marchio del distributore che sui prodotti di marca.

Vedi: Oggi, uno degli obiettivi di Wal-Mart è quello di aumentare la percentuale di prodotti a marchio del distributore. Intervista a Michaelol Bergdahl // RETAIL.RU. 3 aprile 2007. URL: retail.ru/news/20432/? sprase_id=303481

La presenza di marchi propri consente ai negozi di:

• - controllare completamente il processo di formazione dei prezzi;
• - ridurre i costi di promozione dei beni;
• - offrire ai clienti con il proprio marchio tutti i prodotti senza eccezioni, comprese verdure e frutta.

Obiettivi di sviluppo del marchio privato:

• - promozione del marchio sul mercato dei beni;
• - Aumentare la redditività riducendo i prezzi di acquisto;
• - aumentare la competitività della rete;
• - creare uno strumento per aumentare la fidelizzazione dei clienti.

Vantaggi competitivi del marchio del distributore:

• - Il rivenditore seleziona i produttori sulla base dell'esperienza e dell'analisi di mercato e garantisce ai consumatori la qualità dei prodotti con il proprio marchio.
• - Il produttore non sostiene il costo di campagna pubblicitaria. Il rivenditore crea l'immagine dei prodotti e ne garantisce la qualità, oltre a promuovere questi prodotti con mezzi all'interno del negozio: un'esposizione speciale, supporto informativo, ecc. Ciò consente di ridurre il costo di una serie di prodotti con il proprio marchio. In accordo con la pratica mondiale, molti prodotti a marchio del distributore sono più economici delle loro controparti assolute. Secondo una ricerca condotta da ACNielsen in 36 paesi e 80 categorie di prodotti, i prodotti a marchio del distributore sono in media più economici del 31% rispetto ai prodotti equivalenti di marca. In Russia gli sconti non sono ancora così significativi, ma sono disponibili e vanno dal 5 al 25%.
• - Un'impresa di commercio al dettaglio ha l'opportunità di concludere contratti con i produttori per la fornitura di prodotti con proprietà uniche.
• - La presenza di prodotti a marchio privato facilita la scelta del consumatore, soprattutto in quelle categorie merceologiche dove vengono presentati prodotti a bassa dipendenza dal marchio.

Caratteristiche sociali del marchio privato:

• - La rete di vendita al dettaglio si assume la responsabilità nei confronti dell'acquirente per la qualità dei prodotti con il proprio marchio. Il garante della qualità è la grande esperienza degli acquirenti dell'azienda nella scelta dei fornitori, nonché il fatto che i dipendenti dell'azienda abbiano una conoscenza specifica dei prodotti alimentari. Si può dire che in questo caso la catena di distribuzione si pone come esperta nel settore dei beni di consumo food e non food, mettendo a disposizione dell'acquirente la propria esperienza e conoscenza.
• - I fornitori di private label spesso includono piccoli fornitori aziende regionali che producono prodotti di alta qualità da ingredienti naturali, ma per una serie di ovvie ragioni non possono entrare nel mercato dei capitali. Per tali fornitori si tratta di una seria "svolta", poiché la cooperazione garantisce un carico di produzione stabile.

Nel determinare i gruppi di prodotti, il rivenditore procede dai seguenti criteri di selezione:

• 1) elevato turnover;
• 2) richiesta quotidiana(merci che attirano il consumatore in negozio più di due volte a settimana e, di norma, hanno una durata di conservazione limitata - merci deperibili, gastronomia di carne e latticini, ecc.);
• 3) socialmente beni significativi domanda stabile, che costituisce la base del paniere di consumo della popolazione: cereali, tè, zucchero, ecc.;
• 4) beni ad alto margine;
• 5) beni con caratteristiche di consumo uniche;
• 6) novità promettenti dal punto di vista del marketing.

I prodotti con il proprio marchio sono vantaggiosi per tutti: sia i produttori, che ottengono l'opportunità di vendite stabili senza costi di promozione, sia gli acquirenti che acquistano beni di qualità garantita a un prezzo inferiore, e le catene di vendita al dettaglio, poiché i prezzi di acquisto di tali prodotti sono inferiori che per i marchi in cui hanno già investito molto in pubblicità.

Anche i produttori coinvolti nell'attuazione del progetto del marchio del distributore ne notano le prospettive. Aziende regionali poco conosciute che producono prodotti di alta qualità possono entrare nel mercato dei capitali e garantire un carico stabile della propria produzione.

Il rilascio di merci a marchio del distributore interessa non solo le catene, ma anche i produttori. Gli obiettivi dei produttori nel lavorare con le private label sono questi: l'opportunità di essere rappresentati nelle grandi catene di vendita al dettaglio, ottenere volumi di vendita aggiuntivi e, di conseguenza, l'utilizzo della capacità e l'espansione dell'assortimento.

Tutti i rivenditori concordano sul fatto che la combinazione di qualità, affidabilità e servizio è una questione chiave nella scelta di un fornitore di prodotti a marchio del distributore.

È importante che la qualità soddisfi i requisiti di vendita al dettaglio e rimanga elevata durante l'intero periodo di collaborazione. E anche il prezzo è importante: la qualità deve corrispondere. Anche la reputazione del fornitore gioca un ruolo significativo. È inoltre importante che il fornitore abbia l'opportunità di evadere il volume degli ordini di cui i rivenditori hanno bisogno e che non vi siano interruzioni nella fornitura delle merci.

Purtroppo i piccoli produttori non sempre hanno la possibilità di produrre private label a causa di varie difficoltà.

Più grande è la rete, più difficile è saturarla di merci. Pertanto, le grandi reti spesso scelgono grandi fornitori per le private label: c'è la garanzia che almeno non ti deluderanno con il volume e c'è esperienza nel lavorare insieme (il produttore conosce i requisiti della rete - la rete lo sa ci si può fidare).

Parlando della scelta dei fornitori a marchio del distributore, si dovrebbe menzionare in particolare ciò che hanno paura di lavorare con un marchio del distributore: i fornitori hanno paura di un contratto a breve termine. Cosa succede se un concorrente offre un prezzo inferiore e i prodotti del fornitore originale rimarranno non reclamati, forse le linee di produzione riconfigurate per uno specifico prodotto a marchio del distributore si fermeranno e l'imballaggio preparato si rivelerà non necessario?

Nessuno degli acquirenti è interessato a un contratto a breve termine se la collaborazione con il produttore è adatta. Chi vuole rinegoziare ancora una volta i contratti, redigere un sacco di scartoffie, costruire processi aziendali? Il cambio di fornitore non è dovuto al fatto che il cliente lo desiderava improvvisamente, ma, ad esempio, perché i campioni di controllo erano buoni, e poi sono iniziate le lamentele dei clienti sul prodotto: è diventato insapore.

Il lavoro sulla creazione di STM dovrebbe essere stretto, bilaterale.

Vedi: S. Vakhrusheva. "Scelta di un fornitore a marchio del distributore" // Pratica commerciale. 2011. N. 7.

Nonostante la redditività delle private label, i produttori di etichette nazionali sono molto preoccupati per la loro crescita in popolarità e forza. Alcuni analisti prevedono che i prodotti a marchio del distributore spiazzeranno tutti tranne i più grandi produttori di marchi nazionali. Si possono citare i seguenti motivi: la crescente qualità dei prodotti a marchio del distributore, l'emergere del marchio del distributore nei segmenti premium, la penetrazione in nuove categorie di prodotti (cosmetici, bevande analcoliche, abbigliamento, birra).

In passato, i consumatori classificavano diversi marchi in una scala di brand, con il loro marchio preferito in cima e il resto in ordine di preferenza decrescente. Oggi ci sono segnali che la parità di marca sta arrivando: uguale riconoscimento di marchi diversi. La preferenza duratura per una particolare marca di prodotto viene sostituita da una selezione di prodotti di diverse marche riconosciute, a seconda di quale di esse in questo momento si applicano sconti.

Il crescente potere delle private label non è affatto l'unico fattore che influenza l'indebolimento delle posizioni dei marchi dei produttori. I consumatori sono diventati più sensibili al prezzo. A causa della riproduzione delle qualità dei migliori prodotti di marca da parte dei produttori concorrenti e dei più grandi rivenditori notano la grande somiglianza dei prodotti con marchi diversi. Buoni e offerte speciali hanno insegnato a un'intera generazione di consumatori a fare acquisti principalmente durante i periodi di saldi. Inoltre, la riduzione della spesa pubblicitaria da parte di molti produttori al 30% del budget promozionale ha indebolito il capitale del marchio e l'infinita espansione delle famiglie e dei confini del marchio li ha privati ​​dell'individualità.

Secondo gli esperti della Federal Purchasing Union ZLO "System" TZS ", a breve termine, il volume delle vendite di beni con i marchi dei rivenditori su mercato russo crescerà del 50-70%. Tassi di crescita così elevati sono associati a una situazione economica instabile, costringendo gli acquirenti a risparmiare sui marchi. I rivenditori stanno iniziando a lavorare con prodotti a marchio del distributore per ottenere margini aggiuntivi e i produttori sono interessati ad aprire nuovi impianti di produzione.

Concorrenza tra catene di vendita al dettaglio nell'aspetto politica dei prezzi diventa più teso. A questo proposito, sempre più attori del mercato prestano attenzione a lavorare con prodotti con i propri marchi.

La stragrande maggioranza delle catene di vendita al dettaglio offre ai clienti private label la cui qualità è paragonabile o superiore alle caratteristiche dei prodotti di marca. L'assenza di budget di marketing e un sistema di distribuzione già pronto riducono il costo delle merci del 25-30%.

L'Unione federale degli acquisti CJSC Sistema TZS, nell'ambito dell'attuazione di compiti strategici per lo sviluppo dell'azienda, prevede di aumentare il fatturato dei beni prodotti con i propri marchi dell'80-90% nel 2012. I tassi di crescita superiori alla media del mercato lo faranno essere raggiunto grazie all'aumento dei volumi di vendita, all'aumento del numero di catene che partecipano al progetto, nonché all'ampliamento della gamma di prodotti.

Vedi: FZS è autorizzata a dichiarare: il mercato del marchio del distributore crescerà del 70% // RETAIL.RU. 29 dicembre 2011. URL: retail.ru/news/60387/?sphrase_id=259793

Tuttavia, nonostante i benefici tangibili, l'utilizzo di etichette private presenta una serie di svantaggi. In primo luogo, in alcuni casi, è necessario investire molto denaro nello sviluppo del prodotto, creando un'immagine favorevole e informando i consumatori; in secondo luogo, si aggrava il problema del controllo della qualità del prodotto, la cui soluzione richiede anche notevoli costi aggiuntivi; in terzo luogo, è necessaria un'ulteriore formazione degli addetti alle vendite sui metodi di vendita dei marchi privati, meno noti dei marchi dei produttori.

A loro volta, i grandi produttori con marchi forti hanno iniziato a utilizzare numerose tecniche per contrastare le private label. I produttori di marchi nazionali possono contrastare i marchi privati ​​attraverso una serie di attività mirate.

• - I produttori di marchi nazionali tagliano i costi e tagliano i prezzi per contrastare i marchi propri dei rivenditori.
• - I produttori migliorano costantemente le caratteristiche dei loro prodotti, come il livello di qualità, le proprietà funzionali, il design esterno, al fine di attrarre nuovi utenti e intensificare il consumo.
• - I produttori di marchi nazionali possono controllare il proprio portafoglio di marchi per concentrarsi sui marchi più forti al fine di contrastare i marchi dei negozi. Possono anche introdurre nella loro linea di prodotti "combattenti del marchio" che si oppongono ai propri marchi nel segmento "qualità accettabile - prezzo basso".

Le aziende che possiedono marchi nazionali possono vendere alcuni dei loro prodotti alla rete di distribuzione stipulando un accordo che sarà venduto con un marchio privato. Tuttavia, non tutti possono diventare partner di una grande catena di vendita al dettaglio. Tutte le catene di negozi impongono requisiti rigorosi ai produttori. I criteri principali per la scelta dei fornitori sono: la qualità del prodotto, la capacità produttiva dell'azienda, la sua stabilità finanziaria e il tempo sul mercato. Il criterio più importante per la selezione dei partner per le reti è la qualità dei prodotti. Nessuno vuole mettersi in imbarazzo davanti agli acquirenti dando il proprio nome a un prodotto di bassa qualità. Pertanto, qualsiasi potenziale partner di un'azienda di vendita al dettaglio deve dimostrare che non ci saranno problemi di qualità.

La garanzia della qualità delle merci per un rivenditore può essere perizia indipendente o la fama di un produttore che valorizza la propria immagine e dispone di propri laboratori di qualità. Le merci devono essere conformi alla documentazione normativa e tecnica per un determinato gruppo di prodotti. Inoltre, il produttore non deve solo dichiarare inizialmente l'alta qualità, ma anche mantenerla costantemente. Se un esame indipendente mostra il suo deterioramento, di norma, è necessario separarsi da un tale produttore.

Un altro questione importante - capacità produttiva aziende. Il rilascio di merci con i propri marchi è avviato solo da grandi reti con dozzine di negozi. Di conseguenza, il partner di produzione deve essere in grado di soddisfare un grosso ordine. Di norma, le imprese del commercio al dettaglio scelgono come partner i produttori che occupano il secondo, terzo o quarto posto nel loro segmento di mercato. Non lavorano con un'impresa leader perché ha successo di per sé e ad un certo punto dovrà affrontare un dilemma: creare i propri marchi o lavorare per i rivenditori. E una società del genere, se ha un marketing potente, un buon capitale di marca, non collaborerà con loro.

Molto spesso le trattative tra rivenditori e produttori si bloccano durante la discussione sul prezzo di acquisto della merce. Il prezzo dovrebbe suscitare interesse tra gli acquirenti, ma consentire sia ai rivenditori che ai produttori di avere il proprio profitto.

Sono stati individuati i leader nello sviluppo delle private label in Russia

Magnit, X5 Retail Group, Auchan, Metro Cash&Carry, Lenta, Dixy e Maria-Ra sono diventati leader nello sviluppo dei propri marchi secondo INFOLine Private Label Profi nessun risultato per il 2010 e il primo semestre 2011

Per la prima volta, l'agenzia INFOLine, in particolare per il forum "Private Trademark - 2012", organizzato dall'Imperia KVK, ha preparato un rating delle catene FMCG russe per lo sviluppo di private label, basato sulla quota di private label nel ricavi delle catene nel 2010 e nel 2011. (in %), quote di private label sul numero totale di SKU nel 2010 e 2011 (in %), vendite totali di prodotti a marchio del distributore (in rubli), numero totale di SKU a marchio del distributore (in pezzi) e una serie di altri indicatori.

Vedi: Leader del marchio privato // RETAIL.RU. 29 novembre 2011. URL: retail.ru /news/59591/?sphrase_id=259793

Secondo gli operatori di mercato, gli emendamenti al Codice degli illeciti amministrativi (CAO), adottati alla fine di dicembre 2010, contribuiranno ad aumentare le vendite del marchio del distributore. Le modifiche prevedono sanzioni significative per la violazione dei rapporti contrattuali tra fornitori e catene di distribuzione. Tali accuse possono costare all'azienda 5 milioni di rubli. Ecco perché reti federali oggi stanno riducendo notevolmente il loro assortimento e nei posti vacanti vengono introdotti prodotti a marchio del distributore. La produzione di beni a marchio del distributore consente alla rete di unire i ruoli di fornitore e commerciante, eliminando la possibilità di reclami per pratiche contrattuali scorrette. Secondo la pratica consolidata in Russia, le private label sono posizionate da molte catene nella categoria di prezzo più bassa. Proprio in quella in cui, durante le trattative con il fornitore, il rivenditore è interessato al prezzo di acquisto più basso per poter quotare il prodotto con un margine molto modesto e attirare il consumatore con un prezzo. Ora la dura posizione negoziale delle reti da parte di alcuni fornitori può essere interpretata come un'imposizione di condizioni. Pertanto, è molto più facile per un rivenditore non acquistare un prodotto, ma produrlo da solo, effettuando ordini per produzione conto terzi sviluppare l'imballaggio.

Secondo le previsioni, entro il 2012 la quota delle private label nel fatturato del commercio al dettaglio di beni di largo consumo in Russia sarà almeno del 3~3,2%.

Il volume totale delle vendite a marchio del distributore nel mondo ha superato i 380 miliardi di euro. Secondo INFOLine, la quota delle private label nel giro d'affari del commercio globale nel 2010 era del 22% ed entro il 2020 potrebbe aumentare fino al 30%.

La direzione del marchio del distributore viene sviluppata non solo dalle catene di vendita al dettaglio federali. Anche i piccoli rivenditori regionali promuovono attivamente i prodotti con i propri marchi. Esiste anche un marchio ombrello comune: STM "Soyuznaya Marka", lanciato nel maggio 2009 dall'Unione delle reti indipendenti della Russia (l'Unione della NSR unisce 44 catene alimentari regionali in 46 regioni, oltre 1,3 mila negozi). punti vendita). L'Unione federale degli acquisti (CJSC Sistema TZS) creata dall'Unione NSR produce oltre 100 tipi di merci, il cui volume delle vendite ha superato i 400 litas rubli durante l'anno e mezzo dello sviluppo del progetto.

I prodotti commissionati dalle catene possono essere suddivisi in due categorie: merci di una certa marca e le cosiddette merci di primo prezzo. Ad esempio, la rete Auchan offre beni di primo prezzo: solo il nome del prodotto (zucchero, tè, sapone o cotton fioc) è indicato sulla confezione con una striscia giallo-verde. "Auchan" offre anche i propri marchi: "Lakomo" (latticini), "Bed of luck" (cibo in scatola), "Boncafe" (caffè), "Don Gusto" (cereali e pasta), "Fortress" (bevande alcoliche), CleenOK (prodotti per la pulizia).

Vedi: N. Novopashina. Il desiderio di ridurre il costo del prodotto danneggiando la qualità ostacola lo sviluppo del marchio del distributore in Russia // Tuttavia [Electron, versione della rivista]. 30 marzo 2011. URL: odnako.org/magazine/material/show_9897/

Chiunque visiti di tanto in tanto i supermercati ha notato che su quasi tutti gli scaffali (sia confetteria, bevendo acqua o prodotti chimici per la casa) accanto ai prodotti di marchi "normali" ci sono articoli progettati con i colori aziendali del negozio e che costano meno dei loro omologhi "di marca". Questi sono prodotti a marchio proprio del supermercato. Sul perché tali prodotti catene di vendita al dettaglio come li sviluppano e chi li acquista di più, hanno detto i rappresentanti dei grandi rivenditori che operano in Russia.

Elena Savchenko, Direttore dello sviluppo dei marchi privati, DIXY

- Quando la tua azienda ha iniziato a sviluppare il proprio marchio?

- DIXY produce prodotti con i propri marchi da dieci anni. Nel 2005 lo sviluppo dei prodotti non è stato sistematico: i primi in quel periodo sono stati la pasta, la cagliata glassata e, stranamente, un cucchiaio da scarpe marchiato con il logo della rete. Negli ultimi anni, la direzione di STM in "DIXY" ha subito molti cambiamenti. Oggi è uno dei direzioni strategiche. I marchi hanno un chiaro posizionamento per controllare la qualità dei prodotti, è stato sviluppato un sistema di audit in più fasi, in cui ciascuno dei prodotti viene regolarmente valutato per l'efficacia e la domanda tra gli acquirenti.

Il marchio del distributore per DIXY è un vantaggio competitivo. Le etichette private sono uniche perché non sono rappresentate universalmente. Sono loro che lo sono strumento importante formazione della fidelizzazione degli acquirenti che vengono al minimarket per gli acquisti quotidiani. Inoltre, organizzando da soli la produzione di tali beni, abbiamo l'opportunità sia di contenere l'inflazione dei prezzi sia di garantire il riempimento ininterrotto degli scaffali con prodotti di necessità quotidiana. Tutto ciò contribuisce a fidelizzare i clienti anche nei periodi di instabilità economica.

- Come si sente l'azienda riguardo agli investimenti nello sviluppo del marchio del distributore nel 2016?

- Nel 2016 DIXY continuerà a lavorare non solo nel campo del miglioramento dell'efficienza dei progetti esistenti con i propri marchi, ma anche nello sviluppo di nuovi. Catene di vendita al dettaglio sono una leva per frenare l'inflazione e il rilascio di razioni di base è uno strumento importante. I prodotti di qualità al miglior prezzo con i propri marchi sono sempre stati e saranno attraenti per gli acquirenti.

- In quali categorie i buyer sono più propensi ad acquistare private label?

- Le nostre etichette private mostrano cifre di vendita elevate. Ad esempio, la quota dei marchi propri nel fatturato della gastronomia lattiero-casearia è superiore al 22% e nella drogheria è superiore al 35%. Non ci limitiamo alle categorie per il rilascio di nuovi progetti. DIXY produce anche beni in gruppi dipendenti dal marchio, come caffè, alcolici forti, birra, prodotti per bambini. Tali prodotti mostrano la maggiore richiesta nel segmento di prezzo medio, che rappresenta circa il 9% della quota totale delle private label sul fatturato.

Alla fine del 2015, l'assortimento DIXY comprendeva circa 600 articoli con i propri marchi. Le linee di mercato sono già state formate, quindi non ci aspettiamo una loro significativa espansione. Tra le aree promettenti per noi, possiamo segnalare le bevande analcoliche e la pasticceria.

Non ci interessa spiazzare marchi noti. Il nostro compito è offrire un assortimento equilibrato che soddisfi le esigenze dei clienti in varie categorie di prezzo. I prodotti a marchio del distributore sono progettati per integrare il carrello della spesa e fungere da alternativa economica.

- Scegli fornitori russi o stranieri?

- I prodotti con i propri marchi "DIXY" sono prodotti principalmente Imprese russe: oltre il 90% di tutti i prodotti a marchio del distributore della rete sono prodotti nazionali. Le restanti unità percentuali sono beni importati, che sono tradizionalmente prodotti in Paesi esteri. Si tratta di prodotti quali olive, olive, olio di oliva, vini, conserve di frutta, ecc.

Le imprese russe producono per DIXY merci appartenenti a categorie che generano traffico. Si tratta di gastronomia casearia e di carne, cereali, farina, pane, verdure in scatola e dolciumi. L'assortimento comprende anche bevande alcoliche domestiche: vino, cognac, ecc.

Sylvan Rishon, project manager per lo sviluppo del proprio marchio "Leroy Merlin"

- Quali sono le categorie più difficili per lo sviluppo del marchio del distributore?

- In primo luogo, si tratta di categorie in cui esistono già marchi forti. In secondo luogo, quelli che rappresentano difficoltà tecniche nella produzione, vale a dire prodotti chimici. Queste indicazioni rivelano difficoltà per lo sviluppo di prodotti a marchio del distributore. Dobbiamo investire di più per guadagnare popolarità. Posso dire che la nostra azienda ha iniziato questo percorso da pochi mesi, e i primi risultati si vedranno già nel 2017.

- In quale categoria di private label vedi del potenziale?

- Qui è importante evidenziare due vettori di potenziale sviluppo. Innanzitutto, l'attuale congiuntura economica favorisce lo sviluppo delle private label: gli acquirenti scelgono beni più economici, ma preferiscono comunque quelli di alta qualità. In secondo luogo, se parliamo del potenziale per il futuro, vediamo il segmento medio premium, dove vogliamo rendere i prodotti più "democratici" per i consumatori. Ciò significa mantenere lo stesso livello di qualità e design di marchi noti, ma senza l'uso di tecniche di marketing in modo che il cliente paghi solo per la qualità.

- Ci sono esempi di successo tra le vostre private label che sono state in grado di prendere una quota significativa sullo scaffale e spiazzare? marchi famosi?

- Sì, stiamo guadagnando con successo slancio e conquistando quote di mercato nello sviluppo di marchi privati ​​nei settori "Decor" e "Strumenti". Stanno mostrando buoni risultati saldi. Ad esempio, investiamo molto nella qualità del marchio Dexter, che sta diventando sempre più popolare tra gli acquirenti in Francia, Italia, Spagna e Russia. Pertanto, siamo in diretta concorrenza con marchi noti.

Marina Rozhdestvenskaya, direttore del dipartimento marketing "BILLA"

- Come controlli la qualità dei prodotti a marchio del distributore? Ci sono delle specificità nella selezione dei fornitori che forniscono private label?

- Nell'attuale situazione economica, gli acquirenti sono diventati più fedeli ai prodotti a marchio del distributore. I clienti iniziano a risparmiare e cercano prodotti di più prezzi bassi. "BILLA" presta grande attenzione allo sviluppo delle linee dei propri marchi - Clever (prodotti con il prezzo più basso sullo scaffale e qualità comprovata) e BILLA (prodotti di alta qualità per prezzo favorevole).

La quota massima di private label in "BILLA" è raggiunta in categorie come gastronomia lattiero-casearia e prodotti da forno.

L'interesse dell'acquirente per le private label dipende non solo dalla situazione economica che lo costringe a risparmiare, ma anche dalla scelta degli stessi consumatori, che si fidano della qualità di tali beni e sono pronti a passare al loro acquisto. Ciò conferma l'aumento annuo della quota del proprio marchio.

Nel 2016 la catena BILLA prevede di aumentare del 50% la quota di private label. Oggi il mercato presta grande attenzione allo sviluppo delle private label come vantaggio competitivo reti. Questo è, ovviamente, legato alla situazione economica. Dopotutto, se l'acquirente meno denaro, passerà a una controparte non di marca più economica, ma non di qualità inferiore. Pertanto, nel 2015, la crescita totale della quota del marchio del distributore è stata del 70% e nel 2016 l'azienda prevede di aumentarla del 50%. Particolare attenzione sarà riservata alle nuove categorie.

Relatori - partecipanti alla mostra "Own Trade Mark" dedicata alla creazione di marchi.