Come aprire la produzione di acqua potabile. Quanto puoi guadagnare facendo affari sull'acqua? Il modo migliore per registrare un'impresa

♦ Investimenti di capitale – 425.000 rubli.
♦ Payback – 7–10 mesi.

I veri uomini d'affari possono fare affari da qualsiasi cosa, anche dal nulla.

Se sogni di entrare a far parte dei ranghi degli imprenditori, ma non riesci a decidere che tipo di attività svolgere, pensa a ciò di cui le persone hanno bisogno sempre e ovunque?

Questi sono cibo e, ovviamente, acqua.

affari sull'acqua- facile da avviare, non richiede grandi investimenti di capitale e si ripaga rapidamente.

Le specifiche del business sull'acqua

In una situazione economica instabile, è abbastanza difficile trovare un'attività che porti buoni soldi, qualunque cosa accada.

L'attività di vendita di acqua potabile appartiene proprio a questo tipo di attività imprenditoriale.

Oggi le aziende che forniscono acqua in bottiglia stanno vivendo una sorta di boom e gli esperti prevedono che questa tendenza continuerà nel prossimo futuro.

Se decidi di unirti a chi fa affari sull'acqua, non sarà superfluo conoscere le caratteristiche di questo settore di attività:

1. L'attività, basata sulla produzione, l'imbottigliamento e la consegna di acqua potabile, è riconosciuta come una delle più in rapida crescita.
   Solo nell'ultimo anno, la sua quota in Russia è aumentata di oltre il 40%.
2. In media, un impiegato d'ufficio consuma mezzo litro di acqua al giorno e circa 10 litri all'anno.
   Immagina quanti soldi puoi guadagnare se sviluppi un'ampia base di clienti.
3. I prezzi dell'acqua potabile e della benzina non sono troppo diversi, ma è molto più facile avviare un'azienda di imbottigliamento dell'acqua che una raffineria di petrolio.

Due opzioni commerciali sull'acqua

Se vuoi fare affari sull'acqua, devi decidere cosa farà esattamente la tua azienda, perché ci sono due opzioni per questo tipo di attività imprenditoriale:

1. Un impianto che estrae l'acqua da un pozzo, la versa in contenitori di vetro o plastica e la consegna ai clienti finali.
2. Azienda per l'imbottigliamento e la vendita di acque "estere".

La prima opzione è più costosa in termini di denaro e richiede molto tempo per iniziare, perché ne hai bisogno equipaggiamento speciale, personale qualificato, attrezzature, locali di fabbrica, la necessità di pagare costosi test di laboratorio e anche permessi speciali per l'estrazione di acqua dalle fonti.

Inoltre, oggi è abbastanza difficile trovare una fonte gratuita di acqua minerale o da tavola, che non sarebbe già occupata da concorrenti più efficienti.

Se non hai troppi soldi, allora è meglio iniziare a vendere acqua potabile concludendo un accordo appropriato con il produttore.

Questa attività può essere svolta anche da uomini d'affari che non dispongono di una grande quantità di capitale iniziale.

Quale dovrebbe essere l'acqua per fare affari su di esso?

Non ci vuole molto impegno per fare qualcosa, molto di più è necessario per decidere COSA fare.
Elbert Hubbard

L'attività di vendita di acqua in bottiglia non è così semplice come potrebbe sembrare a prima vista.

Solo l'acqua conforme agli standard statali è considerata imbottigliata, è confezionata in contenitori igienici e può essere utilizzata da una persona per bere o cucinare.

Non puoi semplicemente prendere l'acqua del rubinetto, imbottigliarla e iniziare a consegnarla agli uffici.

Volendo risparmiare denaro, perderai semplicemente clienti e distruggerai la tua attività sul nascere.

L'acqua potabile non deve contenere più dell'1% di vari additivi artificiali (ad esempio aromi o essenze).

Se uno dei tuoi clienti conduce un'analisi chimica dell'acqua potabile da te fornita e scopre che non è conforme a GOST, il minimo che ti può capitare è la perdita di un cliente, anche se tutto può finire molto peggio, ad esempio, aprendo contro di te un procedimento penale per frode.

La vendita di acqua potabile non può essere effettuata fino a quando non si conclude un accordo con il produttore (un'azienda che estrae acqua dai pozzi) o si acquistano attrezzature in grado di purificare completamente l'acqua da additivi nocivi.

La prima opzione è più semplice ed economica per gli uomini d'affari principianti.

Affari sull'acqua: pubblicità e ricerca clienti

L'attività di vendita di acqua, come qualsiasi altra, ha bisogno di una buona pubblicità, perché da essa dipende il numero dei tuoi clienti e, di conseguenza, l'ammontare del profitto.

1. Nei mass media.
2. Con aiuto pubblicità esterna in zone ad alto traffico.
3. Distribuzione volantini e biglietti da visita.
4. IN nei social network e sul forum Internet della tua città.

Poiché i principali clienti delle aziende che vendono acqua potabile sono gli uffici, una buona trovata pubblicitaria sarebbe girare per i locali degli uffici della tua città con un'offerta per concludere un accordo con te per la fornitura di acqua in bottiglia.

Se riesci a ottenere alcuni grandi clienti che sono soddisfatti della qualità dell'acqua che fornisci, il passaparola pubblicizzerà la tua attività idrica in futuro.

Piano di calendario per l'avvio di un'attività in acqua

Non ci vuole molto per iniziare a vendere acqua potabile in bottiglia.

Certo, devi svolgere le tradizionali fasi di avvio di un'impresa (registrazione, ricerca di locali, acquisto di attrezzature, assunzione di personale, campagna pubblicitaria, ecc.), Ma tutto ciò non richiederà più di 3-4 mesi con il diritto approccio.

Palcoscenico	gen	febbraio	marzo	apr
Registrazione
Contratto con il produttore
Affitto magazzino
Acquisto di attrezzature e trasporto
Assumere
Pubblicità
Avvio di un'impresa

Registrazione

Non sarai in grado di concludere un contratto formale con un produttore di acqua potabile finché non registri legalmente la tua attività.

Puoi scegliere una delle due forme (IP o LLC).

Entrambe le forme presentano vantaggi e svantaggi.

La forma di tassazione più accettabile è UTII.

Inoltre, dovrai assumere ufficialmente i tuoi dipendenti (non potrai fare affari in acqua da solo) e registrare un registratore di cassa.

camera

Le aziende che consegnano acqua in bottiglia non hanno bisogno di uffici lussuosi, dato che comunicherai con i clienti principalmente per telefono, ma quello di cui devi assolutamente preoccuparti è un magazzino con una superficie di almeno 60 mq.

Deve essere riscaldata (la temperatura dell'aria non deve scendere sotto i +5 gradi) e climatizzata (se l'acqua viene conservata a una temperatura superiore a +20 gradi, si rischia di insoddisfare i clienti fornendo loro acqua calda).

L'ubicazione del tuo magazzino non gioca un ruolo importante, l'importante è che non sia troppo lontano dai tuoi clienti, altrimenti dovrai sostenere costi elevati per il gas.

Le sue dimensioni dipendono da quanti litri d'acqua immagazzinerai nel magazzino e dai volumi di approvvigionamento a cui ti rivolgi.

Puoi negoziare con i clienti e accettare le richieste direttamente dal magazzino acquistando un set minimo di mobili e un telefono.

Attrezzatura

Infatti, l'unica cosa per cui dovrai spendere una grossa cifra è il trasporto con cui consegnerai l'acqua potabile.

Se stai appena iniziando a promuovere la tua attività sull'acqua, è sufficiente acquistare una "gazzella" usata per 300.000 rubli.

Non è necessario attrezzare un magazzino: le bottiglie d'acqua possono essere conservate direttamente sul pavimento.

Oltre ai costi di trasporto, ci sono altri costi per l'attrezzatura da aspettarsi:

Voce di spesa	Qtà	Costo (in rubli)	Importo totale (in rubli)
Totale:			100.000 sfregamenti.
Bancomat	1	20 000	20
Apparecchio telefonico	1	1 5000	1 5000
Cellulare	1	5 000	5 000
Tavolo	1	4 000	4 000
Sedie	3	2 000	6 000
Svuotare bottiglie da 20 l	300	200	60 000
altro			3 500

Personale

Molti imprenditori, volendo risparmiare, vogliono fare affari sull'acqua da soli (senza assistenti) o con un solo assistente.

Questa è la mossa sbagliata.

Anche nella fase iniziale, dovresti assumere almeno due membri del team: un autista e uno spedizioniere.

Tu stesso sarai in grado di assumerti compiti amministrativi, prendere ordini, comunicare con i clienti, tenere la contabilità.

In questo caso, il costo mensile degli stipendi del personale sarà il seguente:

Se la tua attività inizia ad espandersi e scopri che i tuoi dipendenti non riescono a tenere il passo con un tale volume di ordini per la consegna di acqua potabile, dovrai acquistare un'altra auto e assumere un'altra squadra composta da uno spedizioniere e un autista.

Quanto costa aprire un'attività sull'acqua?

L'attività di vendita di acqua non è una di quelle start-up che richiedono un'enorme quantità di denaro per essere avviate.

Infatti, la spesa maggiore che devi sostenere è l'acquisto di una "gazzella" per consegnare l'acqua in bottiglia nelle case e negli uffici.

Se hai una macchina del genere, è abbastanza realistico iniziare a fare affari sull'acqua, avendo solo 100-125.000 rubli. capitale iniziale.

Se non hai un'auto adatta, l'importo dell'investimento di capitale aumenta di altri 300.000 rubli.

Non dimenticare le spese mensili obbligatorie che si aspettano gli imprenditori che decidono di fare affari sull'acqua.

Il loro importo oscillerà al livello di 60.000 rubli:

Quanto è promettente il business dell'acqua e quanto puoi guadagnare su di esso,

vedi anche nel video:

Quanto puoi guadagnare facendo affari sull'acqua?

Gli esperti stimano la redditività del business dell'acqua potabile al 15-25%. Il prezzo di acquisto di 1 litro d'acqua è di 2 rubli, ma il prezzo di vendita è di 6-8 rubli.

Cioè, acquisti una bottiglia da 20 litri dal produttore per 40 rubli e vendi (prendiamo le cifre medie) per 140 rubli.

Diciamo che consegni 50 bottiglie al giorno e guadagni 7.000 rubli.

La tua azienda di acqua in bottiglia opera con un giorno libero alla settimana, il che significa che in un mese (dato che avrai una media di 25 giorni lavorativi) guadagnerai 175.000 rubli.

Naturalmente, questo è un profitto "sporco", perché da questo importo dobbiamo sottrarre 50.000 rubli (il prezzo di acquisto dell'acqua) e 60.000 rubli - l'importo delle spese per la manutenzione della tua attività.

Questo è, profitto netto ti rimangono 65.000 rubli.

L'importo del nostro investimento di capitale (compreso l'acquisto di un'auto) era di 425.000 rubli.

Guadagnando 65.000 rubli al mese, possiamo rendere autosufficiente la nostra attività idrica in 7-8 mesi se non dedichiamo troppo tempo alla creazione di una base di clienti.

Come potete vedere affari sull'acqua- un'attività abbastanza economica che non richiede conoscenze particolari, né l'acquisto di attrezzature sofisticate, né grandi investimenti.

Articolo utile? Non perderti le novità!
Inserisci la tua e-mail e ricevi i nuovi articoli via mail

Se decidi di avviare la tua attività nel campo della produzione, allora l'idea di vendere acqua potabile ti interesserà sicuramente. Prima di iniziare la produzione e la vendita di beni, voglio notare i vantaggi e gli svantaggi significativi di questo modo di guadagnare.

Vantaggi di un'attività di acqua potabile in bottiglia

• In primo luogo, l'acqua è un bene che appartiene al gruppo prodotti alimentari. Nessuna persona può rimanere senza liquidi per molto tempo. Pertanto, possiamo concludere che questo prodotto sarà sempre richiesto e rilevante e il business dell'acqua potabile sarà redditizio.
• In secondo luogo, un grande vantaggio di questo tipo di reddito è l'organizzazione di un'impresa in quasi tutte le aree. Le esigenze delle persone di acqua potabile e purificata non fanno che aumentare, perché la qualità delle tubature dell'acqua peggiora solo di anno in anno. A questo proposito, l'acqua potabile del rubinetto sarà presto generalmente impossibile, quindi le prospettive per la produzione e la vendita di acqua in bottiglia non potranno che aumentare.
• In terzo luogo, questo tipo di attività non richiede investimenti finanziari relativamente elevati, soprattutto se la tua azienda venderà solo acqua potabile e non la produrrà.
• In quarto luogo, è un rapido rimborso. Se riesci a competere sul mercato, recupererai presto tutte le spese spese per l'attività e otterrai un profitto pulito e costante.

Svantaggi del business dell'acqua potabile

• Il primo svantaggio significativo è molta concorrenza in questo settore. Un principiante, con una sola idea e desiderio, senza soldi, non può entrare in una nicchia così difficile. Molte aziende sono specializzate in questo settore da molto tempo e svolgono questa attività da molti anni.
• Ma non disperare, devi analizzare correttamente la domanda e il livello di concorrenza nella tua città. Molte aziende vendono merce difettosa, sarai in grado di rimanere e prendere saldamente piede nel mercato solo fornendo al consumatore un prodotto di qualità a un prezzo accessibile.
• Il secondo svantaggio sono i controlli costanti da parte del servizio sanitario ed epidemiologico delle condizioni della vostra produzione e della qualità dei vostri prodotti.
• Solido capitale iniziale. Per avviare la produzione, avrai bisogno di una quantità impressionante di denaro. Puoi trovare partner per te stesso, perché sarà difficile per uno promuovere un progetto così ampio.
• In generale, la concorrenza è il principale svantaggio questa faccenda, se sei sicuro di poterlo gestire, ti consiglio di provare a dare vita a questa idea.

Piano aziendale per la produzione di acqua potabile

Gli uomini d'affari esperti sanno che un piano aziendale ben scritto è metà della battaglia. Pertanto, nella fase iniziale, ti consiglio di fare proprio questo.

Cosa dovrebbe essere visualizzato in un business plan?

Innanzitutto, è necessario determinare la redditività dell'idea. Per fare ciò, analizza il livello della domanda e della concorrenza nella tua località.

In secondo luogo, è necessario distribuire correttamente i fondi disponibili. Per fare ciò, è necessario disporre di dati chiari sui costi del progetto. Tutto questo verrà visualizzato nella sezione finanziaria.

In terzo luogo, è il periodo di rimborso dell'attività. Il piano deve indicare date approssimative rimborso del progetto, ottenendo il primo profitto. Ciò è necessario per navigare e non deviare da un piano d'azione chiaro. Inoltre, questo oggetto interesserà gli investitori, persone che saranno pronte a investire nella tua attività.

Documenti per l'apertura della produzione di acqua potabile?

Il primo passo verso l'apertura di un impianto di produzione di acqua in bottiglia è la registrazione legale.

• IP o LLC? Per cominciare, vale la pena registrarsi presso il servizio fiscale come lavoratore autonomo(in caso di vendita) o come entità se sei un produttore di acqua.
• Certificati dei vigili del fuoco e SES sulla conformità dell'attrezzatura a tutte le norme e standard di qualità.
• Certificato di qualità utilizzato nella produzione di acqua (rilasciato dal servizio sanitario ed epidemiologico).
• Licenza di professione attività imprenditoriale(contratto di affitto di locali, attrezzature, i tuoi dati personali). Tutti i documenti dentro senza fallire deve essere autenticato.

Inoltre, in futuro, dovrai stipulare accordi con fornitori di acqua (se non la produci tu stesso), contenitori e altri materiali di consumo.

Locale in affitto

Il tuo prossimo passo verso l'attuazione dell'idea per la produzione di acqua sarà la selezione e l'affitto dei locali.

L'area deve soddisfare i requisiti e gli standard. Tutto dipenderà dal volume di produzione.

La metratura comprende:

• Luogo, area in cui verrà estratta l'acqua (se inclusa nelle specifiche della tua impresa);
• Locali separati per la pulizia e lo sversamento di liquidi;
• Magazzino per deposito prodotti finiti
• Camera per il personale di lavoro.
• I locali devono essere conformi a tutti gli standard SES.

Posizione. È meglio affittare una stanza fuori città, dove i prezzi degli affitti sono molto più bassi, puoi risparmiare molto.

È più redditizio aprire un impianto di produzione di acqua potabile in una grande città, ma a causa dell'enorme concorrenza, puoi provare a trovare un posto redditizio vicino a piccoli insediamenti.

Attrezzature per la produzione di acqua potabile

Per avviare la produzione, dovrai acquistare o noleggiare attrezzature:

• Per la purificazione dell'acqua (sistema di aerazione e dosaggio dei reagenti).
• Per l'imbottigliamento
• Attrezzatura per la produzione di bottiglie (ovviamente questa attrezzatura non è necessaria, puoi farne a meno).

COME entrate extra puoi riciclare bottiglie di plastica acquistando l'attrezzatura appropriata per questo. Guarda da cui imparerai tutte le sfumature di questo tipo di attività.

Produzione di acqua in bottiglia

Se decidi di sviluppare un'attività in questa direzione, dovrai acquistare attrezzature per la produzione di bottiglie, oltre che per lavarle, perché il contenitore sarà riutilizzabile.

Come avviene questo processo, puoi vedere nel video:

Tecnologia di produzione dell'acqua:

1. Perforazione di un pozzo artesiano;
2. Depurazione dell'acqua mediante speciali filtri a carbone oa sabbia;
3. Correzione del livello di minerali;
4. Disinfezione con raggi ultravioletti;
5. Ozonizzazione dell'acqua
6. Versare l'acqua nei contenitori

Vendita di acqua potabile come attività commerciale

I contratti di fornitura vengono stipulati direttamente con i consumatori se sei un produttore di acqua. Se la tua specializzazione è solo la vendita di acqua, devi prima concludere accordi con i produttori. È meglio scegliere diverse opzioni, controllare la qualità dei prodotti. Per fare ciò, è necessario richiedere campioni e analizzare la qualità dell'acqua in laboratorio. Molto criterio importante per ogni uomo d'affari è il prezzo di acquisto. Devi scegliere l'opzione più adatta nella fascia di prezzo.

Spese

Se la tua azienda si occupa solo della fornitura di acqua potabile alla casa, i costi saranno i seguenti:

Affittacamere. Devi affittare un posto dove saranno conservati i tuoi prodotti. Per questi scopi è adatto qualsiasi magazzino, anche fuori città.

Trasporto. Per effettuare la consegna della merce, sarà necessario disporre di un veicolo. Per questi scopi, l'opzione più adatta sarebbe una gazzella. È importante che l'auto non consumi molta benzina, quindi dovresti scegliere un'opzione economica e spaziosa.

Per non spendere soldi per l'acquisto di un veicolo, puoi cercare un candidato per il ruolo di autista con la tua auto. Pertanto, risparmierai in modo significativo.

Come trovare clienti?

I tuoi clienti abituali saranno sia residenti di edifici a più piani che settori privati. È anche vantaggioso concludere un contratto con una grande azienda con numerosi dipendenti. Tali clienti ordineranno regolarmente grandi volumi di prodotti.

Le persone, oggi, si preoccupano sempre di più della propria salute. E l'acqua pulita è un criterio da cui dipende in larga misura il benessere. Pertanto, l'attività di produzione e vendita di acqua potabile in bottiglia è redditizia anche in tempi di crisi.

Il mercato russo delle bevande analcoliche, dominato dalle bevande gassate dolci e dall'acqua in bottiglia (nel gergo dei produttori - "acqua bianca"), è considerato il più grande dell'Europa orientale. Il suo volume nel 2015 ammontava a circa 12 miliardi di litri e, in termini di valore, a circa 455 miliardi di rubli. Negli ultimi due anni c'è stato un calo dei volumi: secondo vari ricerca di marketing, in generale, il mercato interno per l'anno scorso diminuito di circa il 7%. Tuttavia, i produttori di acqua in bottiglia beneficiano di tali dinamiche, poiché il caffè freddo, i succhi e i nettari sono tra i protagonisti di questo declino. Un altro vettore di declino è la produzione di grandi dimensioni compagnie internazionali: è più costoso. Il consumatore, dopo tutto, ha la stessa sete di prima, solo un po' meno. In una situazione del genere, i prodotti di un produttore russo sono i benvenuti.

Tuttavia, solo uno favorevole condizioni di mercato non abbastanza per la crescita di successo di un'impresa manifatturiera. Svetlana Petrova, Amministratore delegato CJSC "Aqualine", uno dei maggiori produttori acqua minerale a Karachay-Cherkessia, ritiene che per lo sviluppo sia necessario un lavoro su larga scala sulla componente tecnologica della produzione, sui canali di distribuzione e anche sul piano del marketing. E tale lavoro è in corso: dal 2008 l'azienda ha messo in funzione sette nuove linee di produzione per vari tipi prodotti, e gli ultimi due sono già stati lanciati durante il periodo di crisi - nel 2015-2016 (la linea R. Bardi per bottiglie da 19 litri, nonché la linea tedesca per la produzione di prodotti in PET). Espansione in catene di vendita al dettaglio ha spinto il produttore a riprogettare una serie di prodotti (incluso il marchio di punta - Mountain Top water) e pensare ai problemi di posizionamento. Secondo la signora Petrova, l'interazione con i partner di distribuzione, e non solo quelli di grandi dimensioni, è molto produttiva e reattiva agli sforzi compiuti.

Se vuoi crescere te stesso, fai crescere un partner

- Quanto sembra contribuire alla vostra crescita il riorientamento del consumatore dai costosi prodotti esteri a quelli domestici più economici?

Questo punto è importante quando si acquista dallo scaffale. Ora il consumatore ha iniziato a leggere attentamente le etichette e non sempre vuole pagare l'acqua del rubinetto con un marchio promosso. Pertanto, molti stanno passando a un prodotto domestico di alta qualità a un prezzo equo.

Nel segmento 19 litri, che è stato uno dei principali driver della nostra crescita negli ultimi anni, la crescita dovuta al ritiro dei consumatori dai marchi esteri è insignificante. Qui, prima, c'erano poche marche straniere: una o due. Competiamo con acque russe "locali" costose e altre importate.

- E quali fattori sono più importanti?

Prima di tutto, la qualità dell'acqua stessa è importante, soprattutto per i consumatori privati. Nel segmento degli uffici, ovviamente, gli acquirenti sono ancora guidati principalmente dal prezzo, ma anche qui la situazione sta gradualmente cambiando. lato migliore- l'acquirente diventa più intelligente. Nella regione della capitale (dove, tra l'altro, abbiamo anche una rete di distribuzione sviluppata), l'acqua con i nostri marchi, il principale dei quali è Mountain Top, viene venduta con successo. Di successo sul mercato è anche l'acqua dei nostri bambini, che può essere consumata senza bollitura dai bambini fin dai primi giorni di vita; il marchio principale in questo settore è Elbrusinka Detskaya.

- Tuttavia, ci sono un numero limitato di fonti in Karachay-Cherkessia e ci sono molti produttori di acqua. Ciò significa che molte aziende stanno portando sul mercato acqua di qualità molto simile. Il consumatore può discernere la qualità dell'acqua? Ci devono essere altri fattori.

Veramente, buone fonti- quantità limitata. Ma alla qualità dell'acqua aggiungiamo anche la qualità del suo imbottigliamento. Storicamente è successo che abbiamo prestato molta attenzione ai problemi di qualità del prodotto.

Naturalmente, anche le nostre tecnologie di collaborazione con il cliente svolgono un ruolo. "Nine" è un affare speciale, qui Grande importanza intrattenere relazioni con partner e clienti. Costruirli richiede molto tempo. Questo settore ha una rete distributiva speciale: tra i nostri partner ci sono sia grandi aziende con una struttura imprenditoriale “civile”, sia piccole imprese, a volte a conduzione familiare. Per loro è particolarmente importante che siamo un produttore stabile: non siamo "presi d'assalto", non siamo catturati dalla "febbre delle stelle", lavoriamo con loro da molti anni. Dopotutto, questa attività ha molte caratteristiche che non si trovano in altri segmenti, ad esempio lavorare con imballaggi a rendere. Pertanto, l'affidabilità del fornitore è un fattore estremamente importante.

Inoltre, penso che il nostro approccio al lavoro con piccoli partner sia importante. Molti di loro non hanno una seria esperienza in questo campo e spesso agiamo come consulenti su questioni aziendali, trasmettiamo la nostra esperienza - e questi sono ancora molti anni di lavoro in diverse regioni del paese. Ad esempio, ci sono grandi aziende di Mosca che hanno tutti i processi aziendali in atto, la logistica è costruita, le risorse web vengono utilizzate attivamente nelle vendite. E ci sono anche piccole aziende familiari - dove conoscono ogni cliente per nome, dove sono amici da anni in tutta la città. Non solo forniamo il prodotto a tali distributori, ma formiamo anche i loro operatori e conduciamo seminari per loro.

Per la maggior parte dei partner, abbiamo un programma motivazionale più o meno tradizionale. Con partner non standard, che mostrano risultati speciali, lavoriamo individualmente. In effetti, ogni categoria di partner necessita di un approccio speciale: è chiaro che gli stessi principi di lavoro mostreranno un'efficienza diversa nel caso, ad esempio, di un grande distributore che vende tramite un negozio online e di un'azienda familiare di tre persone. Ho trovato un esempio di tale azienda in una delle città Regione di Rostov- loro stessi hanno attrezzato un magazzino e un punto vendita in una casa privata. Siamo partiti con un volume di 500 bottiglie al mese, poi abbiamo aumentato il fatturato a mille, poi a due. Naturalmente non posso offrire le stesse soluzioni di motivazione a partner diversi. Un bonus del cinque percento per un'azienda che vende per mezzo milione è un importo significativo e lo stesso bonus per un'azienda che vende per 100mila rubli è quasi invisibile.

Le reti sono accolte dai vestiti

- Cosa ti ha spinto a rinnovare il marchio principale - "Mountain Top"?

In effetti, abbiamo convissuto con il vecchio design per molto tempo e abbiamo capito che c'erano delle domande su questo design. L'imballaggio moderno offre bonus aggiuntivi quando si negozia l'ingresso nelle reti federali.

Abbiamo avviato il processo di rebranding lo scorso anno, contattato l'agenzia competente e, nel corso di sei mesi di lavoro, abbiamo avuto molte opzioni tra cui scegliere. Sono state effettuate tre fasi di test. E quello che vedete ora è il risultato del test dell'etichetta sui consumatori. La correttezza della scelta è stata confermata anche dal fatto che ora le trattative con le catene sono più produttive, e il fatturato complessivo della Mountain Top è aumentato del 25 per cento.

Il posizionamento del prodotto è generalmente molto importante. Tutti coloro che se ne occupano - sia consumatori che partner - devono capire che tipo di prodotto è, chi costituisce il suo target di riferimento, dove può essere acquistato. Abbiamo acquisito un'esperienza di successo in questo senso con il marchio d'acqua Dlyalal. È nato all'interno dell'azienda, non ci siamo avvalsi dei servizi di agenzie esterne per svilupparlo. Inizialmente, il marchio è entrato nel mercato in un grande contenitore: una bottiglia da 13 litri. Tuttavia, secondo feedback, venendo dai partner, ci siamo resi conto che il mercato vuole vedere questo prodotto anche in una piccola bottiglia: non tutti gli acquirenti sono a loro agio a trattare con un grande volume. Soprattutto quando si tratta di una madre con un bambino. Ci sono state anche richieste inaspettate: le catene di farmacie hanno iniziato a rivolgersi a noi per quest'acqua, l'ultimo esempio è una rete di Territorio dell'Altaj. Nella nostra fascia di mercato non basta dire che si vende buona acqua di montagna. Abbiamo abbastanza vicini che vendono anche acqua di montagna. E cosa c'è dentro - gustoso o no - il consumatore lo capisce dopo l'acquisto. Pertanto, il marketing e un marchio che attrae un consumatore, il lavoro su un prodotto sono componenti molto importanti della crescita.

- Perché è necessario un costante ammodernamento della produzione? Ci sono aree che richiedono un aggiornamento continuo?

L'azienda sta modernizzando la produzione solo per aumentare la produzione. Ad esempio, abbiamo installato una seconda linea nell'impianto da 19 litri, poiché le capacità esistenti non erano più sufficienti. Abbiamo lavorato al limite: nell'agosto dell'anno precedente le persone erano in fila per l'acqua, perché i volumi di produzione chiaramente non erano sufficienti per coprire la domanda. Letteralmente a maggio di quest'anno, abbiamo aggiunto una nuova linea in un impianto su piccola scala (0,33-1,5 litri): questo ci ha dato una nuova velocità di produzione, nuove opportunità. Ad esempio, siamo stati in grado di produrre in serie un design migliorato della forma della nostra bottiglia. Nel nostro mercato è importante differenziarsi in qualche modo dai prodotti concorrenti, quindi il nuovo design della bottiglia rappresenta un cambiamento importante. Nel nuovo design non cercavamo pretenziosità, una sorta di monogrammi e simili, al contrario, abbiamo cercato in primo luogo di renderlo funzionale per il consumatore, oltre che ergonomico per la produzione. Bene, era simile al nostro modulo, già noto all'utente finale.

- Qual è la quota di produzione conto terzi con marchi stranieri?

Oggi, sul nostro volume totale, circa il 30 percento. Tutti i settori di presenza sono importanti per noi, ma è nel settore del PET con i nostri marchi che abbiamo “guardato da vicino” negli ultimi due anni. E vediamo alcune prospettive di sviluppo intensivo in esso.

- Perché?

Il mercato dell'acqua PET è più semplice sotto molti aspetti. Ad esempio, vai a grande rete e iniziare a consegnare regolarmente i prodotti. Nel settore da 19 litri si spende molto impegno per i partner "in crescita", stimolandone le vendite. Di quanti clienti ha bisogno un piccolo distributore per vendere cinquemila bottiglie al mese? Dopotutto, il consumo di acqua nelle famiglie è basso, soprattutto se parliamo di grandi città, dove le famiglie sono generalmente piccole. Se parliamo di vendite agli uffici, allora sì, stanno crescendo più velocemente, ma qui la vulnerabilità è maggiore, perché molti sono pronti a fornire acqua agli uffici sull'orlo del costo a causa dei volumi. E non possiamo permettercelo, perché l'acqua è un bene “d'oro” dal punto di vista logistico.

- Sei soddisfatto della redditività offerta dalle catene?

La questione dei prezzi è fondamentale qui. Dopotutto, una cosa è quando si tratta di catene di vendita al dettaglio del sud: qui abbiamo un prezzo consolidato, c'è una logistica consolidata. Nel caso dei federali la situazione si complica. La componente logistica durante la consegna, ad esempio a Mosca, risulta essere molto più significativa. Inoltre, devi sostenere i costi di marketing per il consumatore finale. In parte, questi fattori ci hanno rallentato nel processo di ingresso in rete.

Le difficoltà di esportazione non annullano le prospettive

- Alcuni potenziale di esportazione il tuo prodotto ha?

Abbiamo già avuto le prime consegne all'estero - a Baku. Tuttavia, per esportare nel nostro segmento di mercato, hai bisogno di un super marchio o di un'acqua speciale. Perché a causa dei costi logistici, il suo valore all'estero aumenterà in modo significativo. Riceviamo richieste di esportazione, in particolare, dalla Cina, dagli Emirati Arabi Uniti e da altri Paesi dove c'è un consumatore disposto a pagare caro per avere acqua importata di ottima qualità. Esiste un numero enorme di potenziali consumatori, ma le barriere all'esportazione e alla logistica sono molto significative.

- Ci sarà, presumibilmente, acqua d'élite, e sarà necessario posizionare il marchio in modo diverso?

Sì, a causa dell'aumento dei costi, il segmento di prodotti sarà al top. Ma, a giudicare dalle richieste degli stranieri, sono, in linea di principio, di scarso interesse. Molto più importante è la qualità del prodotto, l'acqua stessa. Ora stiamo sviluppando la cooperazione con una grande rete estera di articoli sportivi. Come è emerso chiaramente dal processo di comunicazione con un potenziale cliente, la scelta di un partner di produzione a contratto è stata influenzata da due fattori principali: i risultati di una degustazione alla cieca in Francia e i risultati positivi di un audit completo della nostra azienda. Ma siamo stati scelti tra diverse dozzine di partner. La direzione della rete straniera è giunta alla conclusione che non solo offriamo un prodotto di qualità, ma siamo anche più flessibili sotto vari aspetti rispetto a molti concorrenti - ad esempio, lanciamo il loro marchio del distributore in produzione più rapidamente. In generale, questa esperienza produzione conto terziè stato valutato positivamente da entrambe le parti, ora stiamo discutendo opzioni per espandere la cooperazione, anche nella direzione dell'esportazione.

- Quali sono le previsioni di crescita per quest'anno?

Ci poniamo obiettivi ambiziosi, non ne siamo influenzati ambiente esterno o l'ambiente economico, la crescita è possibile in qualsiasi situazione economica. Abbiamo lanciato nuove linee di produzione, questo è un investimento su larga scala che deve essere ripagato. Di conseguenza, le nuove righe devono essere caricate di lavoro. Le aspettative per la redditività del business sono piuttosto ottimistiche, speriamo di ottenere cifre superiori rispetto allo scorso anno. Tuttavia, ci sono alcune difficoltà qui - dopotutto, quest'anno abbiamo speso parecchio - in produzione, prodotto, promozione.

- Cosa serve per diventare leader in questo mercato?

Le aziende, infatti, aspirano a diventare leader nel proprio settore non per amore di regalia o status. L'obiettivo è semplice: avere una produzione stabile e volumi di vendita prevedibili. Ma come raggiungere questo obiettivo: ecco in cosa si esprime la strategia dell'impresa. Per noi la cosa principale è il consumatore finale e la strada per raggiungerlo è la qualità del prodotto. Controlliamo tutto - dall'acqua stessa, che ottieni acquistando qualsiasi bottiglia - anche da mezzo litro, anche da 19 litri - al suo comodo imballaggio, alla qualità della conservazione del prodotto presso il distributore e alla qualità della consegna del prodotto. Questo è importante anche quando gestisci un'attività socialmente responsabile. Dopotutto, cosa stiamo effettivamente facendo? Prendiamo acqua buona dalla natura, la imballiamo correttamente e in sicurezza e la consegniamo in 56 regioni del Paese, dove vivono 103 milioni di persone. Cioè, diamo a tutti i cittadini del nostro Paese l'opportunità di avere l'acqua migliore, a nostro avviso, a casa. E la crescente richiesta dei nostri prodotti non solo ci fa piacere, ma ci obbliga anche ad essere ancora più attenti alla natura e all'ambiente, alla qualità del prodotto e alle persone.

Informazioni sull'azienda

Aqualine è uno dei principali produttori russi di acqua minerale (secondo vari opinione di un esperto- al quinto o addirittura quarto posto nel paese nel mercato da 19 litri), opera sul mercato dal 1998. Oggi le principali aree di attività dell'azienda sono la produzione e la consegna di acqua a case e uffici in contenitori da 19 litri, la produzione di acqua in imballaggi in PET, nonché la direzione conto terzi (produzione di prodotti per grandi aziende E catene di vendita al dettaglio). La capacità produttiva di bottiglie in PET con l'avvio di nuove linee di produzione è pari a 295 milioni di bottiglie all'anno. L'azienda non è tra le 250 imprese più grandi della regione, a cui l'esperto Yug si è dedicato in questo numero studio speciale, tuttavia, è molto interessante in termini di indicatori delle dinamiche di sviluppo che soddisfano i criteri della "gazzella" - e si tratta di una crescita annua del 30% in 5 anni.

Probabilmente non tutti lo sanno attività di consegna dell'acquaè un'occupazione con un gran numero di vantaggi significativi che ti consentono di avviare un'attività in proprio senza troppe difficoltà e di svilupparti gradualmente da un piccolo commerciante a una grande azienda. Certo, nessuno promette milioni di assegni dai consumatori, ma con le azioni giuste non rimarrai nemmeno inattivo. Il vantaggio principale di questo tipo di attività può essere definito il costante bisogno di acqua di qualsiasi persona, poiché questa è una necessità di base e nulla può sostituirla. Non tutte le persone acquistano acqua in grandi contenitori e alcuni non la comprano affatto da estranei: piccoli filtri per un paio di litri ti consentono di non spendere molti soldi per l'acqua potabile. Tuttavia, la consegna dell'acqua è necessaria non solo per i residenti di appartamenti e case: anche gli impiegati hanno bisogno di acqua, ma nessuno metterà un filtro in ufficio. Il numero di clienti è enorme, ci sono molte opportunità per legare un cliente ai tuoi servizi e l'attività di consegna dell'acqua porta un profitto decente. Allora perché una persona su due non fa questo tipo di attività? Non tutti sanno che questo non è un compito difficile e hanno paura di commettere errori, che alla fine portano al debito. Sappiamo come non calpestare un rastrello e in questo articolo ne parleremo in dettaglio.

Consigliamo la lettura:

Quali sono i vantaggi di un'attività di consegna dell'acqua

Non abbiamo bisogno di sviluppare un piano aziendale complesso per una società di fornitura di acqua, sviluppare modelli di lavoro e scoprire da esperti quanti soldi porta l'attività di fornitura di acqua: i milionari fanno queste cose, e non tutte, ma dobbiamo guadagnare milioni prima. La consegna dell'acqua si divide in due modi: acquistarla dalle aziende che la producono, oppure aprire un pozzo, estrarne l'acqua e venderla. Il secondo metodo consentirebbe di realizzare un grande profitto dovuto al fatto che l'acqua è tua e non è necessario spendere soldi per essa, ma trovare un posto per un pozzo, aprirlo e svilupparlo, installare tutto equipaggiamento necessario tirerà su diversi milioni di dollari. Questo non fa per noi, prendiamo un'opzione più semplice: il riacquisto dell'acqua per un'ulteriore vendita. Trovare un'azienda che estrae e vende acqua non è così difficile: solo nella regione di Mosca ci sono 15 organizzazioni che estraggono acqua e la vendono. I prezzi dell'acqua sono più o meno gli stessi, ma più l'azienda è lontana dal centro, più economica è l'acqua. Quando si apre un'attività di consegna dell'acqua, è necessario tenere conto di tutti i dettagli, anche i più piccoli.

Attrezzatura necessaria per avviare questa attività

La maggior parte delle aziende idriche ha già i propri prodotti come l'acqua minerale o qualcosa del genere, ma vendono ancora volentieri la loro acqua potabile. Il prezzo approssimativo a Mosca per litro d'acqua è di 4-5 rubli. Se l'attività di consegna dell'acqua è qualcosa che vuoi fare da molto tempo e ottenere da essa reddito stabile, poi dopo poco sarà possibile chiedere uno sconto alle aziende. La pratica in questo settore è che un rivenditore che acquista più di 500 bottiglie d'acqua al mese riceve uno sconto del 50% sull'acqua e un rivenditore con un fatturato di oltre 1.000 bottiglie riceve uno sconto del 75%. Tali bonus sono un grande incentivo per lavorare ancora di più e cercare nuovi clienti con una vendetta: più clienti, più più sconto E più soldi Stai ricevendo. Sul sito web di qualsiasi azienda che vende acqua c'è un numero di telefono, chiama, chiedi un prezzo e puoi andare a prendere l'acqua

Consigliamo la lettura:

Nella maggior parte dei casi, l'attività di consegna dell'acqua non richiede attrezzature costose, il che manterrà basse le nostre spese. Per aprire questa attività è necessario acquistare bottiglie in cui viene trasportata l'acqua. Il prezzo medio è di 120 rubli ciascuno e ogni bottiglia dura circa un anno e mezzo, quindi deve essere sostituita. Devi conoscere il numero approssimativo di clienti e, in base a questo, acquistare il giusto numero di bottiglie, ma caricare meno di 100 bottiglie al mese non sarà molto redditizio.

Una buona flotta di auto è parte integrante di un'azienda

Essendo impegnato nel settore della consegna dell'acqua, tu, prima di tutto, devi svolgere il tuo lavoro in modo rapido, puntuale e senza danni al cilindro: la fidelizzazione del cliente dipende da questo. Gazelle è un'opzione ideale per questo tipo di attività. È spazioso, senza pretese e relativamente economico. La consegna dell'acqua su questo veicolo non comporta costi elevati. La gazzella può portare a bordo un gran numero di bottiglie, mentre il costo del rifornimento sarà minimo. Non tutti possono acquistare subito una gazzella, ma puoi utilizzare i servizi di noleggio. Noleggiare una gazzella a Mosca costa 1.500 rubli al giorno, a condizione che tu paghi immediatamente un mese o più di affitto.

Come autista, puoi utilizzare sia un lavoratore assunto che lavorare da solo. Se non hai un lavoro o non hai la possibilità di fornire l'acqua da solo, i costi saranno ridotti. Se ciò non è possibile, puoi assumere un autista - medio salario in Russia per questo posto vacante sono 15mila rubli al mese, a Mosca un fornitore di acqua riceve 20mila rubli al mese. Inoltre, una persona può facilmente servire 30-40 clienti al giorno.

Attività di consegna dell'acqua: poche parole sui clienti

Un uomo d'affari alle prime armi non può che rallegrarsi del fatto che l'attività di consegna dell'acqua non sia un lavoro stagionale. Le persone hanno sempre sete e sebbene in estate la quantità di acqua consumata sia molte volte maggiore, in inverno avrai comunque un numero sufficiente di clienti e ordini. Grazie a questo non avrai ristagni in determinati periodi e sarà possibile cercare clienti costantemente, e non in un determinato momento.

Va notato che la consegna dell'acqua viene spesso ordinata a case e edifici per uffici. Anche gli impiegati hanno bisogno di bere e non puoi farne a meno, anche se risparmi. Probabilmente tutti hanno visto grandi macchine con tazze in grandi uffici dove puoi prendere l'acqua e dissetarti. Trovare uffici che necessitano ancora di una società di consegna dell'acqua è molto difficile: tutti hanno già trovato un fornitore fisso, ma a volte le aziende cambiano le preferenze e cercano nuovi fornitori di acqua. Questo è un reddito molto ampio e stabile e parleremo di come ottenerlo in seguito.

Consigliamo la lettura:

Il secondo, ma non meno significativo, cliente sono i privati ​​- case e appartamenti, è su di loro che ci concentreremo, la fornitura di acqua ai privati ​​​​porta la maggior parte delle entrate della maggior parte delle aziende in questo settore. Le persone ordinano 19 litri di acqua potabile circa una volta ogni due settimane e lo fanno sempre. Questi sono anche clienti molto stabili, dopo averli soddisfatti una volta, avrai un cliente per un paio d'anni.

Promuovere un'attività di consegna dell'acqua

Devi capire perché l'attività di consegna dell'acqua della tua azienda sarebbe più attraente per il cliente rispetto all'attività di consegna dell'acqua di un concorrente. Dopo che i vantaggi sono stati trovati o inventati, puoi iniziare campagna pubblicitaria. Per prima cosa devi cercare di trovare clienti tra gli uffici: scrivi un volantino o semplicemente fai un biglietto da visita con il nome dell'azienda e i tuoi servizi e consegnalo alla persona responsabile dell'acqua in azienda o in ufficio. Forse nessuno offrirà subito un lavoro, ma dopo un po 'qualcuno risponderà sicuramente. Ripeti costantemente la procedura con diversi uffici e il numero di clienti regolari dell'ufficio aumenterà.

Non è necessario fantasticare troppo per spiegare perché la tua attività di consegna dell'acqua porterà maggiori benefici se convincerai amici e conoscenti di questo. Se vivi in ​​\u200b\u200buna grande città, ci saranno molti conoscenti che compreranno l'acqua in questo modo e useranno i tuoi servizi. I conoscenti stessi creeranno per te una base di clienti dopo un po 'e quando il reddito sarà abbastanza alto, potrai sborsare per la distribuzione di volantini o striscioni in un luogo visitato.

Attività di consegna dell'acqua: spese e entrate

Cominciamo con il noleggio di una gazzella e lo stipendio di un autista. Gazelle al mese 45 mila rubli, stipendio 20 mila rubli al mese. Se gestisci te stesso veicolo, quindi i costi saranno ridotti di un importo decente. Il prezzo di una bottiglia d'acqua è di 120 rubli l'una, per cominciare ne servono 20-30, il numero dipende dai clienti abituali. Aggiungiamo 2400 rubli alle spese. Vale anche la pena includere il prezzo del carburante nei costi: la nostra gazzella è a gas, quindi 6mila rubli dovrebbero essere sufficienti. E non dimenticare che una tassa del 17,5% di tutte le entrate viene detratta dai nostri profitti. Questo è tutto ciò di cui hai bisogno per avviare un'impresa: la pubblicità sarà gratuita sotto forma di conoscenze. I costi sono 47.400 rubli per iniziare senza autista e 67.400 rubli se assumi un lavoratore separato. Premesso che questo nuovo business, il budget iniziale non è molto elevato e quasi tutti possono farlo.

La tua impresa pagherà se vendi una bottiglia d'acqua a 10-15 clienti al giorno. Il prezzo di uno di questi cilindri è di 180 rubli, sottrai il prezzo dell'acqua, 4 rubli * 19 litri = 76 rubli e ottieni reddito netto a 104 rubli per bottiglia. Se ci sono più clienti, il profitto aumenterà, sarà possibile noleggiare un'altra macchina e mettere lì un'altra persona che consegnerà l'acqua in parallelo.

In connessione con l'attuale situazione ambientale, il problema dell'acqua potabile di alta qualità è piuttosto acuto. È particolarmente rilevante nelle grandi città. Oggi non è consigliabile bere l'acqua del rubinetto, perché non solo ha un retrogusto sgradevole, ma può anche contenere una varietà di sostanze pericolose per la salute. A questo proposito, la popolazione dimostra un'elevata domanda per l'acquisto di acqua potabile in bottiglia. Nonostante ci siano molte aziende che soddisfano tali esigenze dei consumatori, è del tutto possibile prendere posto in questa nicchia. Parleremo di come organizzare un'attività di vendita di acqua oggi.

Momenti organizzativi e prospettive di business

Per avviare la produzione di acqua potabile è necessario redigere un piano aziendale dettagliato che tenga conto di tutte le fasi principali dell'apertura e dell'attività.

Per quanto riguarda le prospettive di questo evento, possono essere definite colossali senza esagerare. Ciò è dovuto al fatto che, secondo gli studi, oggi l'acqua potabile per un frigorifero viene consumata da almeno il 30% della popolazione del nostro Paese. Questa percentuale aumenta solo ogni anno. Di conseguenza, l'attività di vendita dell'acqua sarà molto rilevante per molti altri anni.

Fonte per la produzione

Prima di tutto, devi decidere dove prendere l'acqua per la sua ulteriore elaborazione. Le fonti possono essere sia pozzi appositamente attrezzati, sia laghi, fiumi e altri corpi idrici, nonché l'approvvigionamento idrico ordinario.

L'opzione più economica, ovviamente, è usare l'acqua del rubinetto. Se decidi di perforare un pozzo, questa impresa ti costerà una cifra molto significativa, tuttavia l'acqua estratta può avere qualità uniche, che porteranno vantaggi significativi in ​​\u200b\u200bfuturo.

Registrazione delle società

A causa del fatto che la maggior parte delle vendite di prodotti finiti ricadrà su persone giuridiche, è meglio registrare la propria attività non come imprenditorialità individuale, ma come persona giuridica (LLP o LLC).

Ottenere i permessi

Indipendentemente dalla fonte d'acqua, è necessario analizzarla in un laboratorio specializzato per la presenza di sostanze pericolose al suo interno. Anche la stazione epidemiologica sanitaria dovrebbe ispezionare il tuo locale di produzione e vedere se corrisponde norme statali. Con queste conclusioni in mano, puoi procedere all'ottenimento di una licenza per la produzione. Dopo aver acquisito questo documento, è davvero possibile avviare un'impresa.

Attrezzature per la produzione di acqua potabile

Questo punto dell'organizzazione aziendale è il più costoso. Quindi, la linea di produzione dell'acqua dovrebbe includere le seguenti attrezzature:

• attrezzature per il pompaggio e la pulizia, il cui costo parte da 3,5-5 mila dollari;
• una linea di imbottigliamento dell'acqua del valore di circa $ 4.000.

Se prevedi di utilizzare apparecchiature completamente automatizzate, il suo prezzo sarà più alto, da 20 mila dollari.

Per iniziare, puoi acquistare bottiglie di plastica già pronte per l'imbottigliamento. prodotto finito. Tuttavia, in futuro, per

Quando acquisti tutte le unità, assicurati di prestare attenzione alle loro prestazioni, qualità e condizioni di servizio di garanzia. Non dimenticare che la qualità del prodotto finale, rispettivamente, e il successo della tua attività dipendono dall'attrezzatura. ottimizzazione aziendale, è auspicabile acquisire la propria linea per la loro produzione. Tale attrezzatura costerà da 12 a 15 mila dollari.

Tecnologia di produzione dell'acqua

L'acqua per il refrigeratore è il risultato di un processo piuttosto complesso processo tecnologico e si svolge in più fasi.

Locale di produzione

A causa del fatto che l'acqua per il frigorifero è un prodotto alimentare, all'officina vengono imposti requisiti piuttosto seri per la sua produzione. Quindi, la stanza dovrebbe includere diverse zone separate: l'estrazione delle materie prime, la loro purificazione e la fuoriuscita del prodotto finito. Inoltre, ci deve essere locali di servizio per i tuoi dipendenti e magazzini per i prodotti. Pertanto, dovrai prepararti bene e prenderti cura di molti dettagli prima di poter iniziare questa attività.

Acqua per l'imbottigliamento: il lato finanziario delle cose

Quando si organizza questa attività, è necessario tenere presente che un tale prodotto ha una spiccata stagionalità del consumo. Pertanto, i picchi delle vendite di acqua potabile cadono nel periodo da maggio ad agosto. Di conseguenza, allo stesso tempo, l'imprenditore può contare sul massimo profitto dalla sua produzione.

Per quanto riguarda la redditività, secondo gli esperti, il margine lordo di tale attività può raggiungere il 700%, ovvero

un tasso molto alto. Il periodo di ammortamento di tutti gli investimenti iniziali dipende direttamente dai mercati dei prodotti finiti a disposizione dell'imprenditore, dai metodi utilizzati per purificare le materie prime, nonché dalle varie caratteristiche delle attrezzature. In media, questo periodo è di due o tre anni.

Modi per vendere prodotti finiti

Abbiamo affrontato il processo di organizzazione della produzione. Ora è il momento di passare alla questione di come vendere l'acqua. Dopotutto, non basta organizzare una mini-fabbrica, bisogna anche pensare alle opzioni per vendere i prodotti al consumatore finale.

Esistono due modi per vendere acqua potabile già pronta: utilizzando il proprio servizio di consegna o tramite altre società con un sistema già consolidato per la vendita di questi prodotti.

La prima opzione è piuttosto complicata, in quanto richiede un attento studio del piano di consegna dei prodotti. Inoltre, dovrai organizzare la tua flotta di auto, composta da almeno 5-7 auto adatte, oltre a sviluppare strategia di mercato promozione dei tuoi prodotti, inclusa la creazione di un marchio.

Se decidi di vendere il tuo prodotto tramite altre società, diventerai automaticamente un grossista. In questo caso, non è necessario sviluppare il proprio marchio, poiché è possibile utilizzare il marchio dell'azienda partner.

Dettagli importanti dell'attività di produzione e vendita di acqua potabile

Quando si organizza un'attività del genere, l'attenzione principale dovrebbe essere prestata alla qualità sia dei prodotti finiti che dei servizi. Pertanto, quando si acquistano attrezzature, è consigliabile preferire unità estere a unità domestiche, anche se erano in uso.

Inoltre, il servizio clienti dovrebbe essere al massimo alto livello. Dopotutto, un consumatore può facilmente preferire a te un concorrente, la cui organizzazione della consegna dell'acqua è meglio organizzata della tua. È quasi impossibile riavere un cliente perso.

Inoltre, per ottenere un risultato eccellente, è necessario studiare costantemente l'ambiente competitivo e cercare di offrire di più al consumatore. Quindi, oggi molti produttori forniscono dispositivi di raffreddamento per l'uso gratuito ai clienti. Pertanto, se non lo fai, la tua base di clienti si espanderà piuttosto lentamente.

Mezzi aggiuntivi per generare reddito

Oltre alla produzione e vendita di un prodotto in bottiglia, è facile organizzare un'attività di distributori automatici di acqua potabile. Oggi si trovano sempre più spesso nelle città del nostro Paese. Si consiglia l'installazione di distributori automatici nei negozi ad alta affluenza situati in zone residenziali. I guadagni da ciascuna di queste macchine possono raggiungere $ 500 al mese e il suo periodo di rimborso è di circa 12 mesi.