L'attività d'impresa comune e le sue forme giuridiche. Forme comuni di attività imprenditoriale

Nelle attività commerciali congiunte, un produttore di materie prime organizza affari sui mercati esteri con il coinvolgimento di partner locali o partner di paesi terzi. Allo stesso tempo, la società madre non è l'intera proprietaria delle strutture comuni che vengono create. Forme di attività di joint venture: produzione conto terzi; licenze internazionali; franchising internazionale; joint venture; Alleanza strategica; gestione dei contratti.

Produzione conto terzi- un'impresa straniera, in conformità con l'accordo concluso (contratto), trasferisce a un'impresa la fabbricazione di determinati prodotti, che l'impresa stessa vende in mercati attraenti per essa. Licenze internazionali - comporta il trasferimento da parte dell'impresa (licenziante) del diritto di proprietà a un'impresa straniera (licenziatario), che rappresenta un valore per quest'ultima, per la quale accetta di eseguire determinati lavori o pagare un determinato compenso. Questo diritto trova la sua espressione nell'ottenimento di una licenza da parte del suo richiedente.

Franchising internazionale- il diritto di agire per conto di una grande impresa (franchisee) è concesso a una piccola impresa o lavoratore autonomo(franchisor) nel mercato estero a seguito della conclusione di un contratto tra loro. In base a tale contratto, l'affiliato generalmente trasferisce all'affiliante il diritto di utilizzare il suo nome, marchio, tecnologia e sistema di gestione aziendale.

Investimento diretto comporta la creazione di proprie società controllate dalla società. La struttura attraverso la quale un'azienda svolge le proprie attività commerciali in modo separato mercato estero, è di sua proprietà al 100%. Tra le strutture proprie create dalla società, per entrare in determinati mercati esteri nell'ambito degli investimenti diretti, viene solitamente data preferenza a:

Missioni commerciali;

Filiali commerciali estere - suddivisione strutturale imprese in un determinato mercato estero

Società commerciali estere - proprie impresa commerciale operante sotto gestione generale società madre e in conformità con le leggi locali

Imprese estere - situate in uno dei paesi in cui la società ha le sue filiali e vende merci di un determinato gruppo di assortimento.

Centri regionali;

corporazioni transnazionali.

La scelta del metodo di ingresso nel mercato estero influisce sull'efficienza dell'ulteriore funzionamento dell'azienda. Fattori:

Fattori interni: la dimensione dell'azienda e la sua esperienza sui mercati esteri. Piccole impreseè meglio utilizzare le opportunità di esportazione, in quanto non dispongono di risorse sufficienti per esercitare un maggior grado di controllo sulle operazioni. Avere esperienza internazionale. Caratteristiche del prodotto.

Fattori esterni: differenze sociali e culturali nei singoli paesi, la presenza di rischio d'impresa in essi, la dimensione del mercato di ciascuno dei paesi e il suo tasso di crescita, la presenza di barriere commerciali, nonché il livello di concorrenza e la disponibilità dei canali distributivi.

Fattori che caratterizzano il grado di attrattiva questo metodo entrare in un mercato estero: il livello di rischio, la possibilità di esercitare controllo e flessibilità. Se l'azienda non vuole correre molti rischi, sceglierà metodi di esportazione diretta o indiretta o di licenza, poiché richiedono meno partecipazione finanziaria o risorse di gestione.

Fattori che caratterizzano le transazioni nei mercati esteri.

Le joint venture consentono di condividere il rischio, gli obblighi finanziari ei costi della creazione di reti di distribuzione locali e dell'assunzione di personale locale. Allo stesso tempo, sono necessari sforzi significativi per negoziare la creazione di joint venture e per gestirle. Tuttavia, il metodo che richiede meno risorse e sforzi ed è associato al minor rischio promette i minori benefici e minaccia di perdere opportunità.

Nella scelta di una modalità per entrare in un mercato estero, è importante considerare il grado di controllo che il management della società eserciterà sulle operazioni in mercato internazionale. Il livello di controllo è anche strettamente correlato al livello di partecipazione alle risorse.

L'esportazione indiretta fornisce il minimo controllo sulle condizioni vendite all'estero. Il massimo controllo può essere raggiunto solo nelle proprie filiali con investimenti diretti.

Decidere come entrare nel mercato

Avendo deciso di vendere in un determinato paese, l'azienda deve scegliere il modo migliore entrare nel mercato prescelto. Può fermarsi a esportazione, joint-venture O investimenti diretti all'estero 10 . Ogni successivo approccio strategico richiede l'assunzione di più obblighi e più rischi, ma promette anche rendimenti più elevati. Tutte queste strategie per entrare nel mercato estero sono presentate in Fig. 92 con l'indicazione delle opzioni per le azioni possibili in ogni caso specifico.

Riso. 92. Strategie di ingresso nel mercato estero

Esportare

Il modo più semplice per entrare in attività in un mercato estero è esportare. Esportazione irregolare¾ Questo è il livello passivo di coinvolgimento, in cui l'impresa esporta di volta in volta il proprio surplus e vende merci a grossisti locali che rappresentano imprese straniere. Esportazione attiva si verifica quando un'impresa mira ad espandere le proprie operazioni di esportazione in un particolare mercato. In entrambi i casi, l'impresa produce tutti i suoi beni in propria nazione. Per l'esportazione, possono offrirli sia in forma modificata che non modificata. Dei tre opzioni strategia di esportazione richiede modifiche minime alla gamma di prodotti dell'azienda, alla sua struttura, spese in conto capitale e programma delle attività.

Un'azienda può esportare il suo prodotto in due modi. Puoi avvalerti dei servizi di intermediari di marketing internazionali indipendenti (esportazione indiretta) o effettuare tu stesso le operazioni di esportazione (esportazione diretta). La pratica dell'esportazione indiretta è più comune tra le aziende che stanno appena iniziando le loro attività di esportazione. In primo luogo, richiede meno investimenti di capitale. L'azienda non deve acquisirne una propria distributore automatico o costruire una rete di contatti. In secondo luogo, è associato a meno rischi. Gli intermediari di marketing internazionali ¾ sono commercianti di esportazioni nazionali, agenti di esportazione nazionali o organizzazioni cooperative che apportano le proprie caratteristiche specifiche a questa attività. conoscenza professionale, competenze e servizi, e quindi il venditore tende a fare meno errori.

Giunto attività imprenditoriale

Un'altra direzione comune per entrare nel mercato estero è quella di unire gli sforzi con le imprese commerciali del paese partner per creare capacità di produzione e commercializzazione. L'attività di joint venture differisce dall'esportazione in quanto si forma una partnership, a seguito della quale alcuni capacità produttiva. E ciò che lo distingue dall'investimento diretto è che si sta formando un'associazione nel paese partner con qualsiasi organizzazione locale. Ci sono quattro tipi di joint venture.

LICENZA. Questo è uno dei modi più semplici per coinvolgere un produttore nel marketing internazionale. Il licenziante stipula un accordo con un licenziatario in un mercato estero, offrendo i diritti di utilizzo di un processo di produzione, marchio, brevetto, segreto commerciale o altro valore in cambio di un compenso o royalty. Il licenziante ottiene l'accesso al mercato con rischio minimo e il licenziatario non deve ricominciare da capo, perché acquisisce immediatamente esperienza di produzione, un prodotto o un nome ben noto. Attraverso operazioni di licenza, Gerber ha portato i suoi prodotti sul mercato giapponese per cibo per bambini. The Coca-Cola Company svolge la propria attività nel marketing internazionale concedendo licenze a diverse imprese in diverse parti del mondo, o, più precisamente, concedendo loro privilegi commerciali, in quanto l'azienda stessa fornisce il concentrato necessario alla produzione della bevanda .

Un potenziale svantaggio della licenza è che dà all'azienda meno controllo sul licenziatario rispetto alla sua nuova attività. Inoltre, se il licenziatario fa bene, i profitti andranno a lui e, alla fine del contratto, l'azienda potrebbe scoprire di aver creato un concorrente.

PRODUZIONE CONTRATTO. Un'altra variante dell'attività è la conclusione di un contratto con produttori locali per il rilascio di merci. Sears ha utilizzato questo metodo per aprire i suoi grandi magazzini in Messico e in Spagna, trovando abili produttori locali che potevano realizzare molti degli articoli venduti.

Lo svantaggio della produzione a contratto ¾ è il minor controllo dell'azienda sul processo produttivo e la perdita di potenziali profitti associati a questa produzione. Allo stesso tempo, consente all'azienda di espandersi più rapidamente, con meno rischi e con la prospettiva di collaborare o acquistare un produttore locale.

GESTIONE DEI CONTRATTI. In questo caso, l'azienda fornisce al partner straniero il "know-how" nel campo della gestione, e lui fornisce il capitale necessario. Pertanto, l'azienda non esporta un prodotto, ma piuttosto servizi di gestione. Questo metodo viene utilizzato per organizzare il lavoro degli hotel in diverse parti del mondo dalla società Hilton.

La gestione dei contratti ¾ è un modo per entrare nel mercato estero con un rischio e un reddito minimi fin dall'inizio dell'attività. Tuttavia, non è consigliabile ricorrere ad esso se l'azienda dispone di uno staff limitato di dirigenti qualificati che possono essere utilizzati a proprio vantaggio, o nel caso in cui l'implementazione indipendente dell'intera impresa porterà profitti molto maggiori. Inoltre, la gestione dei contratti per qualche tempo priva l'azienda dell'opportunità di sviluppare la propria impresa.

IMPRESE A PROPRIETA' COMUNE. Un'impresa in comproprietà ¾ è l'unione di investitori stranieri e locali per creare un'impresa commerciale locale che possiedono e gestiscono congiuntamente. Un investitore straniero può acquistare una partecipazione in un'azienda locale, un'impresa locale può acquistare una partecipazione nell'attività locale esistente di una società straniera o le due parti possono lavorare insieme per creare un'attività completamente nuova.

Una joint venture può essere necessaria o auspicabile per ragioni economiche o politiche. L'impresa può non avere le risorse finanziarie, fisiche o gestionali per portare a termine il progetto da sola. O forse la comproprietà è una condizione con cui un governo straniero stipula l'ammissione al mercato del proprio paese.

La pratica della comproprietà presenta alcuni svantaggi. I partner possono non essere d'accordo su investimenti di capitale, marketing e altri principi operativi. Mentre molte aziende statunitensi cercano di utilizzare i propri guadagni per reinvestire nell'espansione della propria attività, le aziende locali spesso scelgono di ritirare questi guadagni. Mentre le aziende statunitensi svolgono un ruolo importante nel marketing, gli investitori locali possono spesso fare affidamento esclusivamente sul marketing. Inoltre, la comproprietà può rendere difficile per un'impresa multinazionale l'attuazione di politiche specifiche nel campo della produzione e della commercializzazione su scala globale.

Investimento diretto

La forma più completa di coinvolgimento in attività sul mercato estero è l'investimento di capitali nella creazione di proprie imprese di assemblaggio o di produzione all'estero. Poiché l'azienda accumula esperienza nel lavoro di esportazione e con un mercato estero sufficientemente ampio, le imprese manifatturiere all'estero le promettono chiari vantaggi. In primo luogo, l'impresa può risparmiare denaro attraverso manodopera più economica o materie prime più economiche, attraverso incentivi dati dai governi stranieri ai risparmiatori esteri, ridimensionando; spese di trasporto, ecc. In secondo luogo, creando posti di lavoro, l'impresa si procura un'immagine più favorevole nel paese partner. In terzo luogo, l'azienda sviluppa relazioni più profonde con organi di governo, clienti, fornitori e distributori del paese ospitante, il che consente di adattare meglio i loro prodotti al locale ambiente di mercato. In quarto luogo, l'azienda mantiene il pieno controllo sui suoi investimenti di capitale e, quindi, può sviluppare politiche di produzione e marketing che soddisfino i suoi obiettivi a lungo termine su scala internazionale.

1. IMPRENDITORIALITÀ INDIVIDUALE - il tipo più semplice e antico di imprenditorialità. In questo caso, tutti i fondi sono di proprietà di un proprietario. Decide autonomamente cosa, per chi e come produrre; gestisce esclusivamente i proventi ricevuti e si assume una responsabilità illimitata per i risultati delle sue attività. Nel caso di un debito, ad esempio, un imprenditore paga con la sua proprietà. Una tale prospettiva è del tutto reale, perché, come mostrano le statistiche, ogni anno falliscono non meno singoli imprenditori di quanti ne vengono registrati di nuovi. Un singolo imprenditore di solito lavora in proprio, ma ha il diritto di assumere ulteriori lavoratori, concludendo un accordo con ciascuno di essi. Nonostante le tante storie sui milioni acquisiti con il duro lavoro e l'ingegno, non tutti i singoli imprenditori riescono ad espandere seriamente la propria attività. Le opportunità di crescita sono limitate dai fondi personali del proprietario e dai piccoli prestiti che può ottenere dalla banca. Colpisce anche il fatto che un singolo imprenditore non può essere uno specialista in tutte le questioni di produzione, fornitura, marketing, gestione, finanza, e questo spesso porta a prendere decisioni errate e quindi a perdite economiche. Tuttavia, questo tipo di imprenditorialità presenta anche alcuni vantaggi, consistenti nella regolamentazione minima delle attività, della mobilità, dell'interesse materiale, ecc. Nella pratica mondiale, questa forma di attività è tipica di piccoli negozi, imprese di servizi, aziende agricole, attività professionali di avvocati, medici e insegnanti. Un imprenditore che dispone di risorse sufficienti per creare un'impresa, che è incline a controllare da solo il processo decisionale, che è pronto ad assumersi la piena responsabilità materiale e legale per attività commerciale, preferirà diventare un imprenditore individuale, diventando l'unico titolare dell'azienda. Tutte le altre forme di attività imprenditoriale sono collettive.

1.2 PERSONE GIURIDICHE: ORGANIZZAZIONI COMMERCIALI E NON COMMERCIALI. Un imprenditore, di norma, ha l'opportunità di unirsi ad altri imprenditori per raggiungere insieme obiettivi economici comuni. Le attività congiunte possono essere basate su: 1. sull'accordo per condurre un'attività comune, che si riflette nel contratto - l'accordo delle parti; 2. sulla formazione del patrimonio comune, costituito da quote di proprietà dei soci (denaro, beni materiali, ecc.) e costituenti conferimenti nel patrimonio comune (capitale sociale). Per le organizzazioni senza scopo di lucro, realizzare un profitto non è l'obiettivo principale. Hanno il diritto di impegnarsi in attività imprenditoriali solo nella misura in cui è necessario per raggiungere i loro obiettivi statutari e il profitto è completamente utilizzato per lo sviluppo personale e non è distribuito tra i partecipanti. Il vantaggio di questa forma di organizzazione aziendale è la tassazione preferenziale. Ma va sottolineato ancora una volta che le organizzazioni non profit non vengono create con lo scopo di realizzare un profitto. Le organizzazioni commerciali sono create dai loro fondatori per realizzare un profitto. La legislazione russa prevede diverse forme organizzative e legali di queste organizzazioni. Si tratta di partnership commerciali e società

2. PARTNERSHIP (PARTNERSHIP)

Una partnership (partnership) è una forma organizzativa di imprenditorialità, quando sia l'organizzazione delle attività produttive che la formazione del capitale autorizzato sono svolte da uno sforzo congiunto di due o più persone (persone fisiche e giuridiche). Ciascuno di loro ha determinati diritti e ha determinate responsabilità, a seconda della quota nel capitale autorizzato e del posto che occupa nella struttura di gestione di tale partnership. Pertanto, una società di persone è un'organizzazione commerciale che possiede proprietà separate, con capitale autorizzato o sociale suddiviso in azioni (conferimenti). Una società di persone può essere costituita: 1. da persone fisiche; 2. individui e organizzazioni commerciali; 3. organizzazioni commerciali con capitale (azionario) autorizzato suddiviso in quote (conferimenti) dei fondatori.

Nelle attività commerciali congiunte, un produttore di materie prime organizza affari sui mercati esteri con il coinvolgimento di partner locali o partner di paesi terzi. Allo stesso tempo, la società madre non è l'intera proprietaria delle strutture comuni che vengono create.

La proprietà delle strutture miste e il controllo sulle loro attività imprenditoriali sono distribuiti tra la società madre ei suoi partner esteri.

Le joint venture sono diverse forme organizzative la sua attuazione. Le forme organizzative più utilizzate sono:

 produzione conto terzi;

 licenze internazionali;

 franchising internazionale;

 joint venture;

 Alleanza strategica;

 gestione dei contratti.

Produzione conto terzi

La produzione a contratto (produzione a contratto) si verifica quando un'impresa straniera, in conformità con l'accordo (contratto) concluso, trasferisce a un'impresa la fabbricazione di determinati prodotti, che l'azienda stessa vende in mercati attraenti per essa. Tali mercati possono trovarsi nel proprio paese, il paese di produzione delle merci, così come in alcuni altri paesi.

Oggetti produzione conto terzi

Nella pratica delle aziende che operano nei mercati esteri, la produzione a contratto è implementata nella produzione di un'ampia varietà di prodotti e nella fornitura di tutti i tipi di servizi. Tuttavia, è più spesso utilizzato per:

 produzione di singole parti di prodotti;

 esecuzione di singole fasi processo tecnologico, compresi quelli finali;

 lavorazione o raffinazione di materie prime;

 installazione o assemblaggio di prodotti finiti basati sulla fornitura di parti e componenti provenienti da diversi paesi;

 produzione completa prodotti finiti impresa straniera.

Tutto quanto sopra viene eseguito in conformità con i requisiti per i prodotti pertinenti specificati nel contratto concluso.

Delle aree elencate attività congiunte nei mercati esteri, produzione conto terzi nel campo della produzione industriale il più delle volte si realizza nella fabbricazione di singole parti di prodotti, nonché nella lavorazione o raffinamento delle materie prime. Quest'ultimo è preferito

nell'attuazione della produzione a contratto da parte di imprese commerciali. Tali aziende ricorrono abbastanza spesso ai servizi di aziende straniere nella produzione completa di prodotti.

L'uso della produzione a contratto per completare le fasi del processo è comunemente utilizzato dalle industrie farmaceutiche, chimiche, tessili e metallurgiche.

La produzione conto terzi attuata nei mercati esteri, effettuando la lavorazione o la raffinazione delle materie prime, ha ricevuto un titolo speciale di tolling.

Principi di base della produzione conto terzi

La produzione a contratto è appropriata quando l'azienda ha vantaggi competitivi e non può trarne pieno vantaggio. Quest'ultimo costringe l'azienda a trasferire i vantaggi esistenti a un'altra impresa. Allo stesso tempo, avendo avviato la produzione per conto terzi, l'azienda continua a sviluppare ricerca, sviluppo e attività di marketing, conduce manutenzione del servizio nei mercati esteri. L'azienda esercita anche il controllo sulla qualità del lavoro svolto, sui prodotti fabbricati, sulla loro conformità agli standard aziendali interni. Effettua pagamenti tempestivi per prodotti fabbricati o fornisce servizi, fissando, di norma, l'importo del pagamento correlato a un'unità di prodotti fabbricati.

Concludendo un accordo contrattuale sulla produzione di prodotti, l'azienda si riserva una libertà di azione abbastanza ampia. Al termine dell'accordo contrattuale, l'impresa può stipulare un accordo simile con un'altra impresa se, per qualche motivo, l'attività del partner inizialmente scelto non le si addice. Ad esempio, se la qualità dei prodotti fabbricati era insoddisfacente o non è stata consegnata in tempo.

L'impresa può abbandonare del tutto questo mercato senza alcuna conseguenza negativa per se stessa, poiché in questo caso non subisce perdite dovute alla chiusura della produzione corrispondente.

Vantaggi della produzione conto terzi

Eseguendo la produzione a contratto nei mercati esteri, l'azienda, ovviamente, ritiene che così facendo migliorerà i risultati delle sue attività commerciali. Questa fiducia dell'azienda è dovuta alla presenza di una serie di fattori inerenti alla produzione a contratto e può avere un impatto positivo sull'efficienza del suo lavoro. Questi fattori includono:

 possibilità di ridurre i costi di produzione a causa dell'utilizzo di manodopera, materie prime, trasporti, ecc. più economici;

 il superamento delle restrizioni esistenti all'importazione di prodotti finiti dovute all'esistenza di elevati dazi e quote;

 diminuire costi di trasporto, particolarmente importante per merci voluminose o ingombranti;

 avvicinare la produzione dei beni ai potenziali consumatori, che consente di conoscere meglio le loro esigenze e richieste.

Considerando i fattori che hanno un impatto positivo sull'efficienza della produzione a contratto, si dovrebbe tenere conto del fatto che nella pratica effettiva di tali attività congiunte potrebbero esserci alcuni problemi. Tali problemi sono principalmente dovuti alla fondamentale importanza di garantire la qualità richiesta dei prodotti e la loro consegna tempestiva. Pertanto, avendo deciso l'opportunità di concludere un accordo contrattuale, l'impresa dovrebbe ragionevolmente avvicinarsi sia alla selezione dell'impresa con cui verrà firmato tale accordo, sia al contenuto di questo accordo. Dovrebbe essere possibile esercitare il dovuto controllo sulla qualità dei prodotti fabbricati, per assicurarne la conformità agli standard aziendali interni.

Una delle opzioni per la produzione a contratto è solitamente considerata come lavorazione in conto lavorazione. In questo caso noi stiamo parlando sulla lavorazione delle materie prime in conto lavorazione presso una delle imprese estere.

Le imprese che operano in regime di conto terzi ricevono le materie prime dalla società conto terzi e le forniscono i prodotti finiti. Questa azienda può acquistare materie prime sia sul mercato interno che su quello estero. Pertanto, svolgendo operazioni per l'approvvigionamento di materie prime e prodotti finiti, l'azienda è costretta a varcare ripetutamente i confini dei singoli stati. A questo proposito, un regime speciale è molto importante per il tollinger, che gli fornirebbe un numero di incentivi fiscali. In caso contrario, il costo di produzione potrebbe essere troppo elevato.

Si noti che la fornitura di questi benefici in alcuni casi è abbastanza giustificata. Ad esempio, in uno dei paesi esiste un'impresa in grado di produrre prodotti di qualità sufficientemente elevata che, per motivi quali la mancanza di materie prime e la domanda nel mercato interno, non vengono temporaneamente prodotti. C'è un'azienda che fornisce all'impresa materie prime e vende anche il prodotto fabbricato. Di conseguenza, il grado di occupazione della popolazione della regione corrispondente aumenta di più alto livello il suo benessere. Ogni paese è interessato a questo, quindi molti stati ne tengono conto e forniscono al tollinger una serie di vantaggi fiscali.

La pratica di utilizzare la produzione a contratto

La produzione a contratto si è diffusa maggiormente vari campi attività umana. Fornisce una serie di vantaggi per entrambe le parti coinvolte negli accordi contrattuali. Questi vantaggi sono utilizzati da molti, comprese aziende ben note. Così, Beneton e IKEA hanno stipulato accordi contrattuali con molti piccoli stranieri imprese di cucito, che forniscono in gran parte le loro esigenze per gli indumenti necessari.

Molte aziende farmaceutiche entrano in

accordi contrattuali e affidare alle imprese di altri paesi la pressatura di polveri medicinali in compresse e il loro confezionamento per vedere al dettaglio attraverso le farmacie.

Spesso le aziende tessili forniscono, sulla base di accordi contrattuali, tessuti grezzi per la rilavorazione e la tintura a imprese di paesi esteri.

Si possono fare altri esempi uso efficace accordi contrattuali nelle attività delle imprese nei mercati esteri.

Licenza Internazionale

Una delle più modi semplici l'accesso ai mercati esteri è il licensing internazionale (International Licensing). La sua attuazione comporta il trasferimento da parte dell'impresa (licenziante) del diritto di proprietà a un'impresa straniera (licenziatario), che rappresenta un valore per quest'ultima, per la quale accetta di eseguire determinati lavori o di effettuare un pagamento concordato. Questo diritto trova la sua espressione nell'ottenimento di una licenza da parte del suo richiedente.

Base legale per la licenza

Il licenziante può concedere al licenziatario il diritto a qualcosa a lui utile che possa migliorare le sue attività industriali e commerciali. Molto spesso, il licenziante trasferisce al licenziatario il diritto di:

 uso di brevetti per un prodotto o una tecnologia;

 ottenere consulenza e assistenza nella realizzazione delle attività di marketing;

 uso di marchi di fabbrica, marchi di servizio, marchi di fabbrica;

 uso della produzione e della gestione competenza;

 commercio di merci di alcune aziende, di regola, ben note.

Oltre a quanto sopra, gli accordi di licenza possono coprire altre aree di attività congiunte di paesi diversi aziende. Generalmente comportano la cooperazione scientifica, tecnica, gestionale e commerciale dei partner su base rimborsabile. Allo stesso tempo, quando si vende o si acquista una licenza per prodotti di attività intellettuale, il diritto su quest'ultimo rimane dei proprietari. In altre parole, si trasferisce il diritto all'uso, ma non il possesso.

Tipi di licenze

Le licenze utilizzate nei mercati esteri possono essere classificate secondo diversi criteri. Tuttavia, molto spesso quando li classificano, tengono conto di:

 disponibilità di tutela legale;

 grado di diritti trasferibili;

 area di attività soggetta a licenza.

Tenuto conto dell'esistenza della tutela giuridica, gli accordi di licenza stipulati possono riguardare sia attività scientifiche brevettate che non brevettate

ma-tecnici o altri prodotti intellettuali.

A seconda della quantità di diritti trasferiti, le licenze possono essere suddivise in:

 completo;

 eccezionale;

 non esclusivo (semplice).

Una licenza completa garantisce tutti i diritti di utilizzo dell'invenzione per il resto della durata del brevetto.

La titolarità di una licenza esclusiva consente al licenziatario di utilizzare esclusivamente i diritti a lui concessi entro i limiti specificati nell'accordo finale. Ciò vale sia per gli oggetti brevettati che per quelli non protetti del contratto di licenza. Allo stesso tempo, il licenziante non ha il diritto di utilizzare l'oggetto della licenza nel territorio concordato o di trasferire tale diritto a terzi. Queste restrizioni non esistono in non esclusivo (semplice) licenze. In base a tale licenza, il diritto d'uso dell'oggetto della licenza è sia concesso al licenziatario che utilizzabile nello stesso territorio dal licenziante, e può anche essere trasferito da quest'ultimo a terzi.

Tra gli altri tipi di licenze, i più comunemente usati sono quelli

 pulito;

 accompagnare;

 sublicenza;

 a rendere;

 forzato;

 licenza incrociata.

In base a una licenza pulita, al licenziatario viene concesso il diritto concordato di utilizzare le informazioni immateriali. Una licenza di accompagnamento viene rilasciata quando si concludono contratti per la fornitura di attrezzature o altri prodotti, senza i quali i diritti di proprietà del fornitore potrebbero essere violati.

Una sublicenza viene rilasciata dal licenziatario a terzi in conformità con il diritto concessogli dal licenziante.

Se il licenziatario ha migliorato l'oggetto del contratto di licenza e ha trasferito il diritto di utilizzare quest'ultimo direttamente al licenziante, la licenza trasferita in questo caso è chiamata restituibile.

Nella pratica reale, ci sono spesso situazioni in cui ciascuna delle parti del contratto di licenza trasferisce

il diritto di utilizzare l'oggetto della proprietà intellettuale che gli appartiene. In questo caso, la concessione reciproca dei diritti viene fornita utilizzando licenze incrociate.

Finalmente, licenza obbligatoria viene fornito al licenziatario interessato dall'autorità competente per questo, se l'invenzione precedentemente interessata non è stata utilizzata entro il periodo stabilito dalla legge

ka. Tuttavia, non è richiesto il consenso del titolare del brevetto.

Principi di base delle licenze internazionali

Entrambe le parti che stipulano un accordo di licenza sono interessate ad attività congiunte sui principi delle licenze internazionali. Allo stesso tempo, gli studi in corso mostrano che, per la maggior parte, i promotori di tale accordo sono licenziatari. Avendo ricevuto una licenza per il diritto di svolgere attività industriali e (o) commerciali, il licenziatario si assume la piena responsabilità dei risultati di tali attività nel territorio specificato nel contratto di licenza. Effettua l'attuazione del marketing ed è esposto a tutti i rischi dovuti alle obbligazioni da lui assunte.

Il licenziatario pagherà al licenziante i compensi stipulati nel contratto di licenza, che in sostanza costituiscono il reddito del licenziante derivante dalla joint venture. Questo reddito di solito include diverse componenti, le principali delle quali sono:

 pagamenti forfettari all'inizio della concessione del diritto di svolgere l'attività relativa, inclusi il pagamento per le attrezzature fornite, i componenti, la documentazione varia e i servizi resi;

 una royalty minima, che è un reddito annuo garantito;

 royalty corrente, definita come una certa percentuale del reddito annuo totale o di ciascuna unità di prodotti venduti.

Nonostante l'esistenza di generalmente accettato parti costitutive prezzi delle licenze, la pratica di implementare le licenze internazionali non ha sviluppato un approccio unificato alla sua istituzione. Non esiste un unico approccio alla scelta della forma di pagamento. Insieme ai pagamenti diretti, vengono utilizzate anche forme di pagamento o licenze come:

 trasferimento di parte delle azioni della società;

 fare acquisti al banco;

 trasferimento dei diritti di utilizzo dell'oggetto della proprietà intellettuale;

 trasferimento di titoli.

Contestualmente alle indicate forme di pagamento della licenza possono essere utilizzate altre forme di pagamento, nonché forme di pagamento miste. La scelta della forma di pagamento più appropriata e la fissazione di un prezzo ragionevole per una licenza vengono effettuate in ogni caso specifico mediante accordo tra le parti che concludono un contratto di licenza.

Prerequisiti per l'utilizzo delle licenze internazionali

Come già sottolineato in precedenza, l'uso della licenza internazionale è vantaggioso sia per chi concede la licenza sia per chi la licenza è destinata. Allo stesso tempo, i principali fattori che determinano l'opportunità di concludere un contratto di licenza per il licenziante sono:

 la possibilità di entrare nei mercati esteri quando altre vie lo sono

le implicazioni di ciò sono generalmente inaccettabili o meno desiderabili;

 realizzare un profitto sia attraverso royalties che attraverso la fornitura di beni e componenti richiesti dal licenziante;

 possibilità di estensione ciclo vitale merci portandole sui mercati dei paesi in via di sviluppo;

 ridurre i rischi di operare sui mercati esteri;

 la possibilità di entrare nei mercati esteri con limitate risorse finanziarie, manageriali o di marketing, che è particolarmente importante per le piccole imprese;

 la capacità di concentrare gli sforzi sullo sviluppo di un prodotto specializzandosi in questa azienda per poi trasferirne la produzione e la distribuzione

spostamento verso altre imprese.

Oltre ai suddetti fattori che hanno un impatto positivo sull'efficienza delle attività commerciali del licenziante, vi sono anche fattori nei mercati esteri che influenzano favorevolmente l'attività del licenziatario. Questi fattori includono:

 occasione sufficiente sviluppo rapido un licenziatario attraverso l'ottenimento di licenze per nuove tecnologie;

 riduzione dei costi associati allo sviluppo e al lancio di produzione di massa merce nuova per il licenziatario;

 la possibilità di aumentare il reddito di cassa del licenziatario.

L'influenza positiva dei fattori sopra menzionati non è sempre pienamente utilizzata dalle parti che hanno stipulato un contratto di licenza. Inoltre, l'uso non sufficientemente motivato delle licenze internazionali può non solo avere un impatto positivo sulle attività congiunte delle parti che hanno un accordo di licenza, ma anche creare alcuni problemi per ciascuna di esse. Ad esempio, un acquirente di una licenza in un mercato estero è essenzialmente un concorrente del licenziante e, accedendo al know-how, può rafforzare la propria posizione competitiva e diventare uno dei principali concorrenti nel mercato di riferimento dopo la scadenza della licenza. A sua volta, l'acquisizione di una licenza da parte dell'impresa può inizialmente portare ad un aumento del suo reddito, ma nel lungo periodo il profitto ricevuto dall'impresa diminuirà. Pertanto, sia il licenziante che il licenziatario devono adottare un approccio responsabile allo sviluppo e all'adozione di decisioni di gestione per evitare possibili conseguenze negative specificate o simili per ciascuna delle parti, garantendo così le loro efficaci attività commerciali congiunte.

Il contratto di licenza tra le parti deve essere in forma scritta. I singoli dettagli di tale accordo devono essere attentamente discussi dalle parti e solo dopo negoziazioni approfondite è possibile firmare l'accordo finale. Allo stesso tempo, è auspicabile che, in qualità di licenziante,

quindi il licenziatario ha incluso alcune clausole in questo accordo, la cui presenza potrebbe proteggerle da conseguenze negative indesiderabili per ciascuna delle parti.

Franchising internazionale

Il franchising (franchising internazionale) è diventato uno dei modi più comuni per entrare nei mercati esteri. Il termine "franchising" è mutuato dal francese franchising e significa letteralmente "diritto" o "privilegio". Tale diritto di agire per conto di una grande impresa (franchisee) è ottenuto da una piccola impresa o da un imprenditore privato (franchisor) in un mercato estero a seguito di un contratto concluso tra di loro. In base a tale contratto, l'affiliato generalmente trasferisce all'affiliante il diritto di utilizzare il suo nome, marchio, tecnologia e sistema di gestione aziendale. Viene inoltre specificato il territorio su cui l'affiliante svolgerà la propria attività, così come viene indicato il periodo di tale attività, l'affiliato monitora l'operato dell'affiliante e gli fornisce tutta l'assistenza possibile se necessario.

L'affiliante si impegna a svolgere le proprie attività in conformità con i requisiti dell'affiliato specificati nel contratto. È obbligato a pagare regolarmente all'affiliante determinate somme di denaro per il sistema aziendale fornitogli, che di solito è chiamato franchising.

Formazione e sviluppo del franchising

Ci sono almeno due opinioni riguardo alla formazione e allo sviluppo del franchising. Molti credono che il franchising come forma di fare affari sia apparso nel 1945 negli Stati Uniti con l'apertura di una gelateria da parte di Irving Robbins. Dopo aver aperto un caffè, Irving Robbins ha preso come partner il suo parente Burton Baskin. Continuando lo sviluppo dell'attività avviata insieme, già nel 1949 possedevano sei caffè. Il numero di tali caffè continuò ad aumentare negli anni successivi e Robbins e Baskin giunsero alla conclusione di non essere in grado di gestire adeguatamente l'attività consolidata. Quindi Baskin e Robbins iniziarono ad aprire nuovi caffè e venderli a coloro che desideravano svolgere attività imprenditoriali alle condizioni concordate e con il marchio Baskin & Robbins.

Secondo un altro punto di vista, il franchising ha avuto origine nell'Inghilterra medievale. Nel Regno Unito sono ancora conservate le antiche franchigie per lo svolgimento di fiere e il mantenimento dei mercati.

Esiste anche un antico sistema di licenza per la vendita della birra alle locande. Dall'avvento del franchising, ha anni diversi utilizzato da molte aziende ben note. Questa è un'azienda manifatturiera macchine da cucire Singer Sewing Machine Company, aziende Motori generali, Coca Cola, McDonald's.

Il franchising ha ricevuto uno sviluppo speciale alla fine del secolo scorso. Nella patria della sua formazione negli Stati Uniti, la quota di strutture imprenditoriali che utilizzano il franchising nelle loro attività nel prodotto nazionale lordo ha superato il 43%. È significativo anche per paesi come Italia, Germania, Francia

zione, Regno Unito.

Principali tipologie di franchising

I diritti trasferiti nei mercati esteri dall'affiliato all'affiliante possono essere molto diversi. Possono riferirsi sia all'uso del nome dell'azienda sia al concetto generale di fare affari. Pertanto, il più comunemente distinto:

 franchising di beni e ragione sociale;

 pacchetto business in franchising (formato).

IN Nel primo caso, ad un franchisor situato in un mercato estero viene concesso il diritto di vendere beni e fornire servizi in una determinata area geografica utilizzando la propria marchi di fabbrica. Vendendo beni o fornendo determinati servizi, l'affiliante riceve un certo profitto dall'aumento delle vendite. Molto spesso, questa forma di franchising viene utilizzata nella vendita e nella manutenzione di automobili, la vendita bevande analcoliche, carburanti e lubrificanti. È ampiamente utilizzato dalla società Coca-Cola, molte catene di distributori di benzina.

Nella seconda variante dell'attuazione del franchising, l'affiliante trasferisce all'affiliante situato sul mercato estero il cosiddetto pacchetto o formato aziendale (franchising) da lui sviluppato e che è di sua proprietà. Il pacchetto trasferito contiene sostanzialmente tutto il necessario per l'organizzazione di un'impresa da parte di un'impresa di nuova costituzione in un mercato estero selezionato. Per la maggior parte, questo pacchetto contiene:

 ragione sociale;  marchi;  brevetti;

 segreti commerciali e industriali;  know-how;  progetti imprenditoriali.

Il pacchetto può concedere il diritto a un'impresa di nuova costituzione di agire come franchisor e creare nuove imprese sub-franchigiate nel territorio concordato. Allo stesso tempo, l'affiliante di solito aiuta a creare un sistema di gestione per nuove imprese, fornendo personale e in ogni modo possibile contribuisce alla creazione e allo sviluppo di attività nei mercati di recente sviluppo. Il grado di assistenza fornito dal franchisor può essere molto diverso.

IN a sua volta, per la fornitura di un pacchetto aziendale, l'affiliante, di norma, paga un canone iniziale ed effettua pagamenti costanti, solitamente sotto forma di una certa percentuale del fatturato. Rispetta pienamente le forme e i metodi di lavoro prescritti, rispetta i requisiti tecnici e gli standard esistenti per garantire la qualità di beni e servizi e partecipa a programmi di formazione e riqualificazione del personale. Partecipa anche lui

v creazione base informativa marketing internazionale ed è pienamente responsabile dei risultati delle sue attività.

Il franchising formato business rappresenta oltre il 70% di tutto

"

Si differenzia dall'esportazione in quanto crea una partnership, che si traduce nella creazione di impianti di produzione all'estero.

Forme di attività congiunta

A) Licenza.

Questo è uno dei modi più semplici per coinvolgere un produttore nel marketing internazionale.

Il licenziante stipula un accordo con un licenziatario in un mercato estero offrendo diritti di utilizzo:

processo produttivo,

marchio,

Brevetto

o qualche altro valore in cambio di un canone o di un canone.

Il licenziante ottiene l'ingresso nel mercato con un rischio minimo.

Il licenziatario non deve partire da zero, perché acquisisce immediatamente esperienza di produzione, un prodotto o un nome noto.

Lo svantaggio della licenza è che l'azienda ha meno controllo sul licenziatario rispetto alla sua nuova attività. Inoltre, se il licenziatario ha successo, i profitti andranno a lui e, alla fine del contratto, si scopre che l'azienda si è creata un concorrente.

B) Produzione conto terzi- conclusione di un contratto con produttori locali per la produzione di merci.

Il contratto offre all'azienda l'opportunità di espandere le operazioni più rapidamente, con meno rischi e con la prospettiva di collaborare o acquistare un produttore locale.

Lo svantaggio della produzione a contratto è lo scarso controllo dell'impresa sulla produzione e la perdita di profitti associata a questa produzione.

B) Gestione dei contratti- l'azienda fornisce al partner estero "know-how" nel campo della gestione, fornisce il capitale necessario. Pertanto, l'azienda non esporta beni, ma servizi di gestione.

La gestione dei contratti per qualche tempo priva l'azienda dell'opportunità di sviluppare la propria impresa.

D) comproprietà.

Un'impresa di proprietà congiunta, o joint venture, viene creata per unire gli sforzi di investitori stranieri e locali. I contributori possiedono e gestiscono congiuntamente tale impresa commerciale. Un investitore straniero può acquistare una quota in un'impresa locale, un'impresa locale può acquistare una quota in un'impresa locale già esistente di una società straniera ed entrambe le parti possono creare congiuntamente un'impresa completamente nuova.

Una joint venture può essere auspicabile per motivi economici o politici. L'impresa può non avere le risorse finanziarie, fisiche o gestionali per portare a termine il progetto da sola.

Forse la comproprietà è una condizione in base alla quale il governo stipula l'ammissione al mercato del proprio paese.

Svantaggio della comproprietà: i partner possono non essere d'accordo su investimenti di capitale, marketing e altri problemi operativi.