Chi è coperto dalla distribuzione di volantini. Volantini: un buon modo per attirare i clienti Tipi di volantini e loro differenze

Qual è lo scopo della distribuzione dei volantini e quale pubblico è coperto. Alcune statistiche sulla distribuzione di volantini e cosa la rende più efficiente. E come viene effettuata la distribuzione dei volantini e quanto costa.

Chi è coperto dalla distribuzione di volantini

A seconda del pubblico di destinazione che vuoi raggiungere, ci sono due modi per distribuire i volantini. Loro possono distribuire in metropolitana(sulla strada, centri commerciali ecc.), selezionando i potenziali clienti dai flussi di persone. Posso sparsi sulle auto(per tergicristalli) nei parcheggi spontanei. E succede che entrambi i metodi sono usati in un'unica azione.

Quando è meglio distribuire volantini?

Quando vuoi il cliente ha il tuo biglietto da visita con un numero di telefono, una mappa della posizione, un buono sconto, ecc.

Quando è più conveniente per te scegliere pubblico di destinazione Di segno esteriore (ad esempio, proprietari di auto di auto straniere o donne sotto i 45 anni).

Quando è più conveniente per te scegliere pubblico di destinazione geograficamente(ad esempio, avvisa i residenti locali che sei aperto).

Quando vuoi informare urgentemente tutti residenti di Mosca sul loro prodotto, servizio, marchio o sulle variazioni di prezzo, sul rilascio di una nuova versione o su qualcos'altro.

Nei primi quattro casi, i promotori usano lo slogan per "catturare" il pubblico target dalla folla e l'effetto dipende direttamente dal numero di volantini distribuiti. In quest'ultimo caso, gli stessi promotori sono più pubblicitari, stanno in luoghi "strategici" e lavorano più come imbonitori.

Quale ritorno ci si può aspettare dalla distribuzione dei volantini

Quale sarà il ritorno sulla distribuzione dei volantini può essere ipotizzato solo approssimativamente. Le statistiche mostrano numeri dallo 0,1 al 10%. In ogni caso, non dipende solo dalla domanda del tuo prodotto o servizio, ma anche da molti altri fattori.

Ma qui è importante considerare qualcos'altro. La distribuzione di un piccolo volume di volantini (meno di 30.000) ha poco senso. Se vuoi fare un passo di prova, puoi ottenere le tue statistiche, tenendo conto della redditività del titolo, già con un volume di 100.000. E quando si distribuiscono più di 300.000 volantini, si può ottenere un risultato anche con il volantino non di maggior successo, semplicemente secondo la legge dei grandi numeri.

Tuttavia, ci sono alcune cose che possono aumentare di parecchie volte l'efficienza della distribuzione dei volantini.

Come aumentare l'efficienza della distribuzione di volantini

In primo luogo, volantino dovrebbe essere progettato in modo tale che una persona solo vedendolo capisca immediatamente cosa gli viene offerto. Quindi più volantini cadranno nelle mani di coloro per i quali il prodotto o servizio pubblicizzato è rilevante in questo momento.

In secondo luogo, devi scegliere il giusto punti di distribuzione- non dovrebbero esserci solo molte persone, ma anche un'alta densità del pubblico di destinazione.

Terzo, scegli il giusto tempo. Ad esempio, è meglio distribuire volantini a tutti in metropolitana il pomeriggio o la sera, quando le persone non hanno fretta come la mattina, volano al lavoro e sono più ricettive alle informazioni.

In quarto luogo, è necessario condurre corsi di formazione per promotori. Durante la formazione vengono create varianti dello slogan ei promotori sviluppano l'abilità di usarlo per "setacciare" la folla, "catturarne" il pubblico di destinazione. Lavorando abilmente con uno slogan, i promotori coprono molti più clienti già "maturi" o quasi "maturi". Inoltre, dopo aver analizzato il materiale durante la formazione in modalità domanda-risposta, lo possiedono molto meglio che dopo averlo semplicemente letto. Quindi i promotori possono rispondere immediatamente alle domande principali del potenziale cliente, rendendogli più facile prendere la decisione giusta.

In ogni caso, infatti, ci sono un centinaio di sottigliezze in più, sapendo quali, puoi aumentare notevolmente l'efficacia dell'azione ea cui il nostro manager sarà felice di dedicarti.

Quanto costa distribuire i volantini

Confrontando i prezzi delle varie agenzie, troverai uno spread da 3 a 4 dollari l'ora del promotore, più una varietà di ricarichi, quote e commissioni in più. Quindi è semplicemente impossibile confrontare i prezzi per listino prezzi. Pertanto, per avere il costo esatto, chiedi un calcolo, e dividendo otterrai il costo finale della distribuzione del 1° volantino.

In cui, punto chiave Volere quantità consegnato volantini all'ora. Con il lavoro di qualità dei promotori, questa cifra dipende dalla densità del pubblico di destinazione nei luoghi selezionati. Ed è chiaro che nelle ore di punta verranno distribuiti più volantini all'ora, il che significa che lo stesso risultato costerà meno.

Quindi, il promotore, a seconda della località, distribuisce volantini a tutti la sera, vende Da 50 a 250 volantini all'ora. Mediamente questo 150 volantini all'ora. Nello scenario delle auto (per tutto), la produzione oraria è leggermente inferiore.

Se è necessario creare un campione del pubblico di destinazione, a seconda dei criteri, questa cifra può essere di 60 volantini all'ora.

Oltre al costo del promo staff, va considerato anche il costo della stampa dei volantini, dell'abbigliamento per i promotori (se lo fai) e il costo della convenzione con i punti vendita (se i volantini sono distribuiti sul territorio di qualcuno). Possiamo fare tutto questo anche per te.

Calcolo del costo del personale promozionale

Prendiamo una situazione in cui un promotore distribuisce una media di 150 volantini all'ora. Se hai bisogno di diffondere, diciamo, 100.000 volantini per una settimana (7 giorni), distribuendoli per 4 ore al giorno, saranno richiesti 24 promotori.

Per organizzare il lavoro dei promotori nei punti, proteggerli da possibili problemi di strada, monitorare i volantini e consegnarne di nuovi, garantendo un lavoro ininterrotto e di alta qualità, saranno necessari 4 supervisori per 24 promotori.

Conduce un'azione, chiama e raccoglie il personale, lo istruisce, lo mette sui punti, raccoglie i rapporti e gestisce tutti i processi del coordinatore dell'azione. Un coordinatore può gestire 28 persone.

E per riunire tutti in una squadra, per sviluppare la coerenza e l'accuratezza delle azioni di tutti, è necessaria la formazione.

Ora apri il prezzo e conta.

24 promotori * 7 giorni * 4 ore * 110 rubli / ora = 73.920 rubli
4 supervisori * 7 giorni * 4 ore * 150 rubli/ora = 16.800 rubli
1 coordinatore * 7 giorni * 600 rubli / giorno = 4.200 USD
Formazione per 24 promotori e 4 supervisori - 3.000 sfregamenti.
Totale: 73920 + 16800 + 4200 + 3000 + 15% commissione di agenzia = 112608 rubli.
Cioè, con la distribuzione di 100.000 volantini, 1 volantino costerà all'incirca 1 rublo 12 copechi.

prontezza

Per non permettere al tuo personale di far fronte all'aumento della domanda durante la campagna, ti preghiamo di occuparti in anticipo della quantità sufficiente di prodotti nel magazzino e della prontezza del personale. Non ripetere gli errori degli altri.

Esistono molti modi diversi per promuovere prodotti o servizi. Alcuni di loro costano molto. Quindi, dovrai sborsare una cifra tonda per posizionare il tuo poster su un cartellone pubblicitario o trasmettere un video in televisione. Naturalmente, non tutte le organizzazioni, aziende e negozi possono permettersi tali costi. Ecco perché forse il metodo di promozione più popolare è la distribuzione di materiali promozionali speciali: volantini luminosi e allettanti.

Cos'è un volantino

Un volantino è un pezzo di carta, solitamente in formato A5, che contiene informazioni su un prodotto, servizio, promozioni speciali o sconti promossi. Di norma, tali volantini contengono anche immagini a colori accattivanti, loghi aziendali, nomi di marchi, ecc. I volantini possono avere una varietà di forme e contenuti, a seconda dei desideri dell'imprenditore e della specializzazione. specifica organizzazione, azienda o punto vendita. Tali materiali pubblicitari, di norma, vengono distribuiti ai passanti, distribuiti tramite cassette postali o incollati su appositi stand pubblicitari.

Pro e contro dei volantini

1. Basso costo. Rispetto ad altri tipi di pubblicità, la stampa di volantini costa molto poco agli imprenditori. Tuttavia, ricorda che se un'agenzia pubblicitaria offre già un prezzo molto basso per tale servizio, dovresti verificare la qualità dei prodotti prima di ricevere un lotto finito.
2. Disponibilità. In effetti, tali materiali promozionali possono essere realizzati a casa stampandoli su una normale stampante. Tuttavia, è ancora meglio affidare questo compito a professionisti che non solo possono progettare e stampare volantini, ma anche elaborarli correttamente dopo la stampa.
3. Capacità di raggiungere un vasto pubblico. I volantini possono essere distribuiti quasi ovunque, vicino a stazioni della metropolitana, centri commerciali e complessi, lasciati nelle cassette postali e sotto i tergicristalli delle auto.
4. Di piccole dimensioni e compatto. Questi materiali promozionali sono utili anche perché dopo che una persona ha letto il testo, può mettere il volantino nella borsa o in tasca. Naturalmente, il consumatore lo fa solo se è interessato all'offerta. Altrimenti, molto probabilmente il volantino andrà nel cestino della spazzatura più vicino.
5. Velocità di produzione. Se campagna pubblicitaria di cui hai urgente bisogno, puoi ordinare volantini da un'agenzia pubblicitaria e quindi organizzare adeguatamente il lavoro dei promotori. Questo sarà sufficiente per distribuire materiale pubblicitario in tutta la città entro un giorno. Tuttavia, per questo è necessario assicurarsi che i propri dipendenti non violino le regole stabilite.

Tuttavia, i volantini hanno i loro svantaggi, vale a dire:

1. Un sacco di pre-lavoro. Se non completi tutti i requisiti fasi preparatorie, non prestare la dovuta attenzione al design, al layout, alle caratteristiche di stampa, non otterrai un prodotto di qualità e un aspetto attraente è la chiave dell'efficacia di un volantino.
2. L'inefficienza dei volantini come strumento pubblicitario indipendente. Affinché i volantini non vadano nell'urna subito dopo averli ricevuti, è meglio accompagnare la loro distribuzione con la musica, distribuirli ai promotori forma speciale con il logo dell'azienda o del punto vendita. In altre parole, i volantini devono essere supportati anche in altri modi che attirino l'attenzione.
3. Mancanza di informazioni. La necessità di "agganciare" rapidamente l'attenzione del consumatore influisce notevolmente sulla dimensione e sul contenuto del messaggio. Quindi non puoi descrivere nel dettaglio la tua offerta, ma è un sacrificio che dovrà comunque essere fatto.
4. La qualità del personale. I promotori non sembrano sempre amichevoli o allegri e la scontrosità spaventa gli acquirenti. Cerca di supervisionare i tuoi dipendenti, almeno il più possibile.

Pertanto, nonostante la presenza di alcuni svantaggi, con l'approccio giusto e ragionevole, puoi ottenere il massimo da questo materiale promozionale.

L'efficacia dei volantini, tenendo conto del profilo dell'impresa

I volantini lo sono strumento efficace promozione per quasi tutte le aziende, punti vendita e organizzazioni. Questi includono:

• Istituzioni Ristorazione: bar, ristoranti, fast food;
• Negozi di vario profilo, dai negozi di animali ai negozi di alimentari;
• Saloni di bellezza, parrucchieri, saloni di bellezza, barbieri;
• Saloni per matrimoni, negozi di abbigliamento e calzature;
• Agenzie immobiliari e agenzie di viaggio;
• Istituzioni educative - asili nido, scuole private;
• Atelier di sartoria e riparazione abiti;
• Gioiellerie.

Tuttavia, i volantini non saranno validi per le seguenti attività:

• Ostelli e hotel;
• distributori di benzina;
• Imprese manifatturiere.

Tipi di volantini, loro differenze

I volantini possono avere un design, una forma e un testo diversi. Tuttavia, differiscono proprio nel metodo di distribuzione, nonché nelle loro funzioni principali. Quindi, ci sono i seguenti tipi di questi materiali pubblicitari:

1. Opuscoli che accompagnano il prodotto. Tali prodotti sono inclusi nella confezione di un articolo già acquistato o emessi separatamente. Tali volantini possono essere puramente promozionali o informare il cliente di qualsiasi promozione, sconto o evento speciale.
2. Opuscoli per la presentazione. Tali materiali di solito contengono informazioni che il cliente o l'acquirente che ha presentato il volantino riceverà uno sconto o un bonus speciale. È meno probabile che tali materiali vengano inviati nel cestino, perché promettono a una persona un vantaggio molto reale. Spesso tali volantini vengono utilizzati per attirare clienti in vari stabilimenti.
3. Volantini-inviti. Tali materiali non devono necessariamente conferire alcun privilegio al portatore. Loro obiettivo principaleè una notifica di evento. Tali volantini possono essere distribuiti sui tavoli di caffè, ristoranti, discoteche, ecc.
4. Volantini adesivi. Materiali simili si possono trovare vicino agli ingressi, su stand pubblicitari, lampioni, ecc. In generale, tali materiali possono essere molto efficaci, ma dovrai coordinarne la collocazione con le autorità municipali o con i proprietari di spazi pubblicitari.
5. Volantini per la grande distribuzione. Questo è il tipo più popolare di tali prodotti. Di norma, i promotori con tali materiali pubblicitari possono essere trovati vicino a tutti i luoghi affollati.

prezzo del volantino

Il costo dei volantini dipenderà da molti fattori, tra cui:

• Tipo di materiale utilizzato;
• Numero di copie;
• Elaborazione dopo la stampa;
• Luminosità dei colori;
• Formato volantino (monofacciale o bifacciale);
• Sviluppo progettuale;
• Dimensione del foglio.

In generale, la stampa di volantini è uno dei tipi di pubblicità più economici. Quindi, i prezzi per un lotto di 100 pezzi possono variare da 500 a 4.000 rubli.

Come attirare l'attenzione su un volantino

Ricorda, affinché i tuoi soldi non vadano sprecati, devi seguirne alcuni regole semplici che renderà il volantino luminoso e attraente.

1. Cerca di distinguerti, "agganciare" l'attenzione di un potenziale cliente, usando foto grandi, che dovrebbe attirare il tuo pubblico (ad esempio, se il volantino è progettato per pubblicizzare prodotti per uomini, puoi utilizzare foto di donne attraenti), oltre a un carattere grande e di facile lettura.
2. Non limitare la tua immaginazione, usa opzioni non standard. Quindi, ad esempio, puoi ordinare volantini di forma insolita, ad esempio rotondi, triangolari, ecc.
3. Assicurati che l'essenza della tua offerta promozionale sia evidente anche con una rapida occhiata al volantino. Concentrarsi su parole chiave, come, ad esempio, "abbigliamento per bambini", "materiali da costruzione", "birra alla spina" e così via. Tuttavia, evidenziare solo le parole chiave non è sufficiente. Devi spiegare brevemente e in modo pungente perché la tua offerta è unica e come si confronta con le offerte di altre società con lo stesso profilo. Tali frasi "di segnalazione" dovrebbero essere scritte in caratteri grandi. Non importa se si trovano in alto, in basso o al centro del volantino, poiché verrà letto da un testo di grandi dimensioni.
4. Usa i cosiddetti "tappi per gli occhi": elementi accattivanti e colori vivaci e contrastanti.
5. Stilizza i volantini sotto l'oggetto promosso - usa i colori aziendali, gli emblemi.
6. Ricorda, non dovresti scrivere interi passaggi sul tuo prodotto o servizio. Come meno testo, più facile e veloce viene letto e percepito. La frase non dovrebbe essere più di 6 parole e il suo significato dovrebbe essere chiaro anche a un bambino. Quindi, non dovresti usare parole o espressioni troppo complicate, perché il tuo potenziale cliente potrebbe non capire il messaggio la prima volta e sicuramente non leggerà il testo per molto tempo.
7. L'umorismo può aumentare notevolmente l'efficacia di un volantino come strumento promozionale. Molti imprenditori si affidano consapevolmente a slogan o slogan divertenti e persino eccentrici, sapendo benissimo che sono bravissimi ad attirare l'attenzione.
8. Usa numeri specifici. Quindi, se tu, ad esempio, organizzi vendita stagionale scarpe, "gridando" il 50% è in grado di attirare più clienti.
9. Usa parole chiave che attirino l'attenzione come "prima volta", "urgente", "stop", ecc. Per un effetto maggiore, i punti esclamativi dovrebbero essere posti dopo tali parole.
10. Ricorda, il testo sul volantino deve essere affermativo. Escludere completamente tutte le negazioni, perché sono scarsamente percepite dalla coscienza. Quindi, una persona può "omettere" la particella "non" e questo, ovviamente, cambierà notevolmente la tua Annuncio. Inoltre, frasi come "non puoi aver paura dell'inganno" - no L'opzione migliore per attirare i clienti.
11. Cerca di metterti nei panni del consumatore e sviluppa un testo che ti attiri personalmente.

Dove ordinare i volantini

Puoi ordinare un lotto di volantini in agenzia pubblicitaria o tipografia. IN aziende pubblicitarie, oltre alla stampa, di solito viene sviluppato il design del volantino, mentre la tipografia stampa solo il materiale. In generale, puoi risparmiare molto selezionando tu stesso il testo e le immagini, progettando il layout del volantino su un PC e stampando un batch su una stampante, ma in questo caso molto probabilmente i volantini sembreranno meno attraenti dei prodotti creati su speciali attrezzatura.

Dove e come distribuire volantini

Affinché la tua pubblicità sia veramente efficace, devi considerare attentamente tutti i luoghi in cui distribuire i volantini. Nella maggior parte dei casi, gli imprenditori non dovrebbero cercare di informare tutti i passanti, ma solo coloro che sono rappresentanti del loro pubblico di riferimento. Se, ad esempio, si sta cercando di aumentare il numero di clienti di un salone per matrimoni, è opportuno distribuire volantini presso anagrafi, istituti giovanili, centri commerciali e centri commerciali, presso istituti e università della città. Se pubblicizzato tour operator, il materiale promozionale dovrebbe essere distribuito nei parchi e in altri luoghi in cui le persone trascorrono il loro tempo libero.

Inoltre, i volantini possono essere distribuiti dalle cassette postali (questo è particolarmente vero se vendi prodotti del mercato di massa), incollati su appositi stand pubblicitari. Tuttavia, non dovresti organizzare materiali adesivi su recinzioni e altre superfici poco attraenti: è più probabile che danneggi che avvantaggiare l'azienda.

Prima di distribuire volantini, è meglio condurre un'analisi dettagliata che ti aiuterà a scoprire in quali luoghi determinati gruppi delle persone. Studia la stampa cittadina, chiedi ad amici e conoscenti o anche esperti: conoscere le posizioni del tuo pubblico di destinazione aumenterà notevolmente l'efficacia della campagna pubblicitaria.

Inoltre, affinché la distribuzione dei volantini porti benefici tangibili all'azienda, i tuoi promotori devono seguire alcune semplici linee guida e regole, ognuna delle quali è descritta di seguito.

1. Sorriso. Questo fa una buona impressione sui passanti e spesso li incoraggia a prendere in mano il volantino.
2. Non cercare di distribuire materiali a tutte le persone senza eccezioni. Movimenti e scatti acuti e non sistematici spaventano solo i passanti. Devi dare i volantini con calma, come se stessi dando qualcosa al tuo vecchio amico.
3. Gli uomini che passano dovrebbero tendere un pezzo di carta con la mano destra. Un tale gesto è inconsciamente percepito come una stretta di mano e spinge a prendere i materiali.
4. Per le donne, è meglio dare un volantino con la mano sinistra e nel modo più fluido possibile. In questo caso, è meglio nascondere il testo, ad es. inviare il testo del foglio verso il basso - questo stimola la curiosità.
5. Dopo che il volantino è stato distribuito, vale la pena rimuovere la mano senza problemi. Allo stesso tempo, puoi pronunciare delicatamente lo slogan pubblicitario e ringraziare il passante.

Esempi di volantini per tipo di attività

Per vedere esempi di volantini dell'attività che ti interessa, usa il modulo di ricerca o segui il link sottostante.

La maggior parte degli imprenditori continua a cercare di attirare i clienti con volantini e volantini alla vecchia maniera, e negozi, caffè, saloni di bellezza e fitness club lo fanno. Tuttavia, pochi di loro valutano il rapporto tra efficienza e costo della distribuzione di volantini.

Di seguito confrontiamo il costo di due modi per attirare i clienti: distribuzione di volantini e promozione Wi-Fi da Global Hotspot.

Calcoliamo quanto nuovo cliente chi è venuto in volantino? In media, il costo di stampa di un volantino monofacciale a colori di 210 x 99 mm (il formato di volantino più comune) su carta con una densità di almeno 115 g/cm3 a Mosca costa da 2,5 a 4 rubli. per unità con un acquisto una tantum di almeno 1000 volantini, esclusi i costi di progettazione e consegna. Per il calcolo prendiamo costo medio un volantino in giro per la città, ma di solito scegliamo una via di mezzo, non il più costoso, ma nemmeno il più economico, quindi il nostro calcolo è il più vicino possibile a quello reale,

(4 + 2,5) / 2 \u003d 3,25 rubli.

Il costo totale per la stampa di 1000 volantini è di 3250 rubli.

aggiungi ad esso il costo del design 1500 rubli. e il costo della consegna dei volantini tramite corriere è di 300 rubli, e inoltre abbiamo:

3250+1500+300=5050 strofinare.

Ora calcoliamo il costo del lavoro del promotore:

Per distribuire 1000 volantini, assumeremo 2 persone e distribuiremo volantini in un luogo molto percorribile, ad esempio vicino alla metropolitana, quindi, se calcoliamo che una persona distribuirà 3 volantini al minuto, e questo è abbastanza velocità reale in presenza di un grande flusso di passanti, riscontriamo che occorrono a tutti 3 ore senza pause per distribuire tutti i volantini (1 persona distribuisce 167 volantini in 1 ora e ce ne sono 500 in totale per ciascuno). In media, il costo di un'ora di lavoro di un promotore è di 250 rubli. (dati da youdo.com per Mosca), quindi il costo del lavoro sarà:

250x6=1500 sfregamenti.

La conversione, o in altre parole, l'efficacia della distribuzione di volantini secondo le statistiche dichiarate su Internet, varia dallo 0,1% all'1%, a seconda dell'offerta e del design del volantino. Qui non saremo ingannati e prenderemo il valore medio, perché nel nostro caso fissiamo un costo minimo per la progettazione e la stampa dei volantini, quindi non è consigliabile contare su una conversione superiore allo 0,3%.

Quindi il costo di un cliente attratto è il prodotto importo totale costo per tasso di conversione:

(5050 + 1500) x 0,3 / 100 \u003d 2183,33 rubli.

Un tale costo per attirare un cliente non è redditizio per la maggior parte degli stabilimenti ed è accettabile solo dove c'è un grande assegno medio visitatore, ad esempio, per una gioielleria, o dove il visitatore verrà almeno 3 volte, ad esempio, per una clinica dentistica.

Pertanto, se utilizzi questo metodo di promozione per un bar o un salone di bellezza, per te questo schema sarà più non redditizio che redditizio.

Gli ospiti che sono già nella tua struttura sono molto più fedeli dei passanti per strada e sono pronti a spendere i loro soldi, visto che sono già venuti da te. Il tuo compito è offrire loro servizi di alta qualità e redditizi al fine di ottenere sistematicamente il massimo profitto da ogni visitatore, in altre parole, farlo venire il più spesso possibile, comprare il più possibile e consigliarti ai suoi amici e conoscenti . Esistono diversi modi per farlo, che puoi conoscere dalla serie di articoli "Come guadagnare con il Wi-Fi?", Considereremo un modo per aumentare il controllo medio utilizzando promozioni, sconti e offerte speciali.