Corsi: modi per migliorare l'efficienza delle attività di marketing presso l'impresa OJSC Magnit. Migliorare l'attività di un'impresa commerciale Modi per migliorare l'efficienza di un'impresa commerciale
ISTITUTO DI ECONOMIA E COMMERCIO
UNIVERSITÀ DI COMMERCIO STATALE DEL TAGIK
Dipartimento di Economia e Imprenditorialità
Materia "Economia del commercio e della ristorazione collettiva"
CORSO DI LAVORO
sul tema di:“Migliorare l'efficienza di un'impresa commerciale
Completato da: studente del 4° anno
istruzione a tempo pieno
Sobirov S
Responsabile: Khomutova L.F.
introduzione
1. Finalità e obiettivi analisi finanziaria v condizioni moderne
1.2 Analisi degli indicatori commercio al dettaglio imprese
1.3 Analisi dei costi e dei profitti di un'impresa commerciale
2. Analisi e valutazione finanziaria attività economica impresa commerciale "Sitora"
2.1 caratteristiche generali impresa commerciale "Sitora", Khujand
2.2. Analisi degli indicatori del fatturato al dettaglio dell'impresa commerciale "Sitora"
2.3 Analisi costi-benefici di Sitora Trade Enterprise
2.3.1 Costi di distribuzione dell'impresa commerciale "Sitora"
2.3.2 Profitto, redditività e rendimento dell'impresa commerciale "Sitora"
3. Migliorare l'efficienza dell'impresa commerciale "Sitora"
Conclusione
Bibliografia
introduzione
L'economia di mercato offre la formazione e lo sviluppo di imprese di varia organizzazione - forme giuridiche basato su tipi diversi proprietà privata, l'emergere di nuovi proprietari, sia singoli cittadini che collettivi di lavoro delle imprese.
Esisteva un tipo di attività economica come l'imprenditorialità: questa è un'attività economica, ad es. attività connesse alla produzione e vendita di prodotti, all'esecuzione di lavori, alla prestazione di servizi o alla vendita di beni necessari al consumatore. Ha un carattere regolare e si distingue, in primo luogo, per la libertà nella scelta di direzioni e metodi di attività, indipendenza nel processo decisionale (ovviamente, nell'ambito della legge e delle norme dirette), e in secondo luogo, per la responsabilità delle decisioni prese e il loro uso. In terzo luogo, questo tipo di attività non esclude rischi, perdite e fallimenti. Infine, l'imprenditorialità è chiaramente focalizzata sulla realizzazione di un profitto, che, in condizioni di concorrenza sviluppata, è anche la soddisfazione dei bisogni sociali. Questo è il prerequisito e il motivo più importanti per l'interesse per i risultati finanziari - attività economica. L'attuazione pratica di questo principio dipende non solo dall'indipendenza concessa dall'impresa e dalla necessità di finanziare le sue spese senza sostegno statale, ma anche dalla quota di utili che resta a disposizione dell'impresa dopo aver pagato le imposte. Inoltre, è necessario creare un ambiente economico in cui sia redditizio produrre beni, realizzare profitti e ridurre i costi.
Pertanto, per prendere determinate decisioni nella gestione aziendale, diventa importante condurre vari tipi analisi economica. L'analisi è collegata alle attività finanziarie ed economiche quotidiane dell'impresa, dei loro team, manager, proprietari.
Tanto successo gestione finanziaria diretto a:
Sopravvivenza dell'impresa in un ambiente competitivo;
Evitare fallimenti finanziari fallimentari e creditizi;
Leadership nella lotta alla concorrenza;
Tassi di crescita accettabili del potenziale economico dell'impresa;
Crescita dei volumi e delle vendite;
Massimizzazione del profitto;
Minimizzazione dei costi;
Garantire il funzionamento redditizio dell'impresa.
Questa tesina sull'argomento "Migliorare l'efficienza dell'impresa commerciale "Sitora" è rilevante, perché. il suo scopo è quello di studiare e applicare nella pratica le conoscenze teoriche, metodi moderni ricerca della condizione finanziaria dell'impresa e analisi dei risultati delle attività finanziarie ed economiche. E inoltre, l'uso di dati di analisi per raccomandare l'adozione di misure pratiche al fine di migliorare l'efficienza dell'impresa.
oggetto tesinaè una società commerciale "Sitora". L'impresa si trova nella città di Khujand, nella regione di Sughd. Il compito principale dell'impresa è la vendita di merci prodotti chimici domestici, profumeria e prodotti cosmetici e jersey di lino.
1. Lo scopo e gli obiettivi dell'analisi finanziaria in condizioni moderne
L'obiettivo principale di un'impresa commerciale in condizioni moderne è massimizzare i profitti, cosa impossibile senza un'efficace gestione del capitale. La ricerca di riserve per aumentare la redditività dell'impresa è il compito principale del manager.
Ovviamente, il risultato dell'impresa nel suo complesso dipende interamente dall'efficacia della gestione delle risorse finanziarie e dell'impresa. Se le cose in azienda vanno per gravità e lo stile di gestione è nuovo condizioni di mercato non cambia, allora la lotta per la sopravvivenza diventa continua.
Per gestire la produzione è necessario avere un'idea non solo dell'andamento del piano, dei risultati dell'attività economica, ma anche delle tendenze e della natura dei cambiamenti in atto nell'economia dell'impresa. La comprensione, la comprensione delle informazioni si ottiene con l'aiuto dell'analisi economica.
L'analisi dell'attività finanziaria ed economica di un'impresa è uno dei metodi di gestione più efficaci, l'elemento principale nella giustificazione delle decisioni di gestione. Nelle condizioni del divenire relazioni di mercato si propone di fornire sviluppo sostenibile produzione redditizia e competitiva e comprende varie aree: legale, economica, industriale, finanziaria, ecc.
Il contenuto dell'analisi dell'attività finanziaria ed economica dell'impresa comporta uno studio completo del livello tecnico di produzione, della qualità e della competitività dei prodotti, della sicurezza della produzione con risorse materiali, finanziarie e di manodopera. Si basa su un approccio sistematico, una considerazione completa di vari fattori, una selezione di alta qualità di informazioni affidabili ed è un'importante funzione di gestione.
Il compito principale dell'analisi finanziaria ed economica è identificare le opportunità per migliorare l'efficienza del funzionamento di un'entità economica con l'aiuto di una politica finanziaria razionale.
Il principale risultato delle attività dell'impresa sono i prodotti, i costi; la differenza tra loro è il profitto, che è una fonte di rifornimento dei fondi dell'impresa, la fase finale e iniziale di un nuovo ciclo del processo produttivo.
La valutazione dei risultati dell'attività finanziaria ed economica dell'impresa viene effettuata nell'ambito dell'analisi finanziaria, il cui scopo principale è fornire alla direzione dell'impresa informazioni per prendere decisioni sulla gestione delle risorse finanziarie.
Con l'aiuto dell'analisi finanziaria è possibile valutare oggettivamente le relazioni interne ed esterne dell'oggetto analizzato: caratterizzarne la solvibilità, l'efficienza e la redditività dell'impresa, le prospettive di sviluppo e quindi, sulla base dei suoi risultati, prendere decisioni informate. L'analisi finanziaria è un processo basato sullo studio dei dati su condizione finanziaria impresa e i risultati delle sue attività passate al fine di valutare le condizioni e i risultati futuri delle sue attività. Pertanto, il compito principale dell'analisi finanziaria è ridurre l'inevitabile incertezza associata al prendere decisioni economiche orientate al futuro.
L'analisi finanziaria consente di valutare:
La condizione di proprietà dell'impresa;
Il grado di rischio imprenditoriale, in termini di possibilità di rimborsare obbligazioni a terzi;
Adeguatezza patrimoniale per attività correnti e investimenti a lungo termine;
Bisogno di entrare fonti aggiuntive finanziamento;
Capacità di aumentare il capitale;
Razionalità dell'attrazione denaro preso in prestito;
Validità della politica di distribuzione e utilizzazione degli utili;
L'opportunità di scegliere gli investimenti, ecc.
In senso lato, l'analisi finanziaria può essere utilizzata come strumento per giustificare decisioni a breve ea lungo termine, la fattibilità degli investimenti; come mezzo per valutare l'abilità e la qualità della gestione; come un modo per prevedere i risultati futuri.
Il fatturato al dettaglio è un indicatore quantitativo che caratterizza il volume delle vendite. Esprime relazioni economiche derivanti nella fase finale del movimento delle merci dalla sfera della circolazione alla sfera del consumo scambiandole con entrate in contanti.
L'analisi del fatturato al dettaglio viene effettuata al fine di studiare le possibilità del suo aumento e della massimizzazione del profitto.
I compiti principali dell'analisi del fatturato al dettaglio sono i seguenti:
Verifica dell'adempimento dei piani (previsioni) di fatturato, soddisfazione della domanda degli acquirenti di singoli beni, determinazione delle tendenze nello sviluppo socio-economico di un'impresa commerciale;
Studio, misurazione quantitativa e generalizzazione dell'influenza dei fattori sull'attuazione del piano e sulla dinamica del fatturato al dettaglio, una valutazione completa attività commerciali imprese;
Identificazione di modi e opportunità per la crescita del fatturato commerciale, migliorare la qualità del servizio al cliente, l'efficienza nell'utilizzo del potenziale economico (tutti i tipi di risorse);
L'analisi del fatturato al dettaglio viene effettuata a prezzi effettivi e comparabili nella seguente sequenza:
Il volume del fatturato del commercio al dettaglio è studiato rispetto al piano e in dinamica;
La struttura del fatturato del commercio al dettaglio nel suo complesso per un'impresa commerciale e nel contesto delle singole divisioni, in termini di assortimento, modalità di vendita;
Viene eseguita l'analisi fattoriale;
Vengono individuate riserve per la crescita dei volumi di attività al fine di migliorare il servizio al cliente e massimizzare i profitti.
L'analisi degli indicatori del fatturato commerciale viene effettuata in vari modi. Considerando che abbiamo una piccola impresa commerciale, in questa tesi ne prenderemo in considerazione alcuni. Vale a dire:
Analisi del fatturato in termini di volume totale e ritmo delle attività di trading;
Analisi delle scorte di merci e del fatturato delle merci dell'impresa;
1.3 Analisi dei costi e dei profitti di un'impresa commerciale
I costi di distribuzione sono i costi per portare i beni dalla produzione ai consumatori, espressi in termini di forma monetaria. I costi di distribuzione sono costi del lavoro socialmente necessari che assicurano che il commercio adempia alle sue funzioni e ai suoi compiti.
I costi di distribuzione sono suddivisi condizionatamente in netti e aggiuntivi. I costi netti sono i costi di organizzazione del processo di vendita e acquisto, il mantenimento del personale amministrativo e dirigenziale, i costi di contabilità e rendicontazione. I costi aggiuntivi sono dovuti alla continuazione del processo produttivo nel commercio (confezione, imballaggio), alla trasformazione della gamma di produzione in quella commerciale.
I costi sono espliciti e impliciti. I costi espliciti (contabili) sono i costi associati all'uso di materiale attratto, finanziario e risorse lavorative, che si riflettono integralmente in contabilità e costituiscono, a norma di legge, il costo della capacità di vendita dei prodotti. Loro condividono:
Per i costi dei materiali (il costo dei beni, delle materie prime, dei materiali utilizzati per l'imballaggio, lo stoccaggio, la garanzia di un normale processo commerciale e tecnologico; l'ammontare dell'ammortamento di articoli di basso valore e usura; il costo del lavoro e dei servizi forniti da altre imprese a questa impresa, carburante di ogni tipo, ecc.);
Costo del lavoro;
Detrazioni per esigenze sociali e altre detrazioni;
Ammortamento delle immobilizzazioni;
Altri costi
I costi impliciti sono i costi associati all'utilizzo delle risorse di proprietà dell'impresa stessa. I costi impliciti includono i pagamenti che l'azienda potrebbe ricevere con un uso più redditizio delle sue risorse (costi di opportunità), il normale profitto che mantiene l'imprenditore nel suo campo di attività prescelto. Dal punto di vista della gestione dei costi di distribuzione, è importante conoscere la loro classificazione in fissi e variabili (Fig. 1.1): in primo luogo, tale suddivisione contribuisce alla soluzione del problema della regolazione di massa e della crescita dei profitti in base al costo relativo riduzione con un aumento dei ricavi delle vendite. In secondo luogo, questa classificazione consente di determinare il recupero dei costi, ovvero il margine forza finanziaria imprese. In terzo luogo, la selezione prezzi fissi consente di utilizzare il metodo del margine di reddito (reddito lordo meno costi variabili) per determinare l'entità dell'indennità di negoziazione. L'analisi dei costi di distribuzione è finalizzata a identificare opportunità per migliorare l'efficienza di un'impresa commerciale attraverso un uso più razionale delle risorse lavorative, materiali e finanziarie nel processo di esecuzione di atti di vendita e acquisto di beni e organizzazione di servizi commerciali per i consumatori.
Il compito di un'analisi completa dei costi di distribuzione è determinare:
Dinamica e grado di attuazione del piano di spesa per il livello generale e per le singole voci di spesa;
La dimensione e il tasso di variazione del livello effettivo (previsto).
costi di distribuzione rispetto al loro livello pianificato e in dinamica;
L'ammontare dei risparmi o dei superamenti dei costi (in base al livello complessivo dei costi e delle singole voci);
Cambiamenti nella dimensione dell'influenza dei principali fattori sullo scostamento dei costi effettivi da quelli pianificati;
Il livello dei costi per la vendita di alcuni tipi di beni;
Differenze rispetto ai costi dei concorrenti.
tariffa; interessi su prestiti a breve termine; spese di magazzinaggio, sottolavorazione, smistamento e confezionamento delle merci; smarrimento della merce durante la lavorazione, lo stoccaggio e la vendita; spese per operazioni con container; pagamenti per l'assicurazione della proprietà (in termini di assicurazione del carico e rischio di rimborso dei prestiti); costi di manodopera aggiuntivi; ratei (contributi previdenziali, cassa occupazione, emergenza (Chernobyl) sulla parte variabile salari; imposte e trattenute, le cui aliquote sono calcolate in percentuale sul fatturato |
spese per la manutenzione e l'affitto di edifici, strutture, locali, attrezzature, inventario e autovetture; l'ammortamento delle stoviglie, della biancheria da tavola e delle rimanenze di modico valore e il costo della loro manutenzione; spese per la parte fissa della retribuzione; ratei (detrazioni per previdenza sociale, fondo per l'occupazione, imposta straordinaria (Chernobyl)) per stipendi a tempo indeterminato; tasse e detrazioni che non dipendono dall'entità del fatturato |
Riso. 1.1. Classificazione delle costanti e costi variabili ricorsi
La deviazione assoluta (risparmio o spesa eccessiva) è la differenza tra i costi effettivi e pianificati (o in dinamica).
La variazione del livello dei costi di distribuzione viene calcolata come scostamento del livello effettivo dal piano o dai dati del periodo precedente.
Il tasso di variazione del livello dei costi di distribuzione è determinato dal rapporto tra l'entità della variazione del loro livello e il livello base, espresso in percentuale.
Il risparmio relativo (spesa eccessiva) è determinato moltiplicando l'entità della variazione del livello dei costi di distribuzione per l'effettivo fatturato al dettaglio e dividendo il prodotto per 100.
2. Analisi e valutazione delle attività finanziarie ed economiche dell'impresa commerciale "Sitora"
2.1 Caratteristiche generali dell'impresa commerciale "Sitora", Khujand
L'imprenditore individuale Zhumabayeva N.A. ha tre punti vendita nella città di Khujand, nella regione di Sughd:
1. Negozio "Stella" - B. Gafurova 27;
2. Negozio "Zebo" - Lenin 4/2;
3. Negozio "Sitora" - Lermontov 214.
IP Zhumabaeva N.A. agisce sulla base di a imprenditorialità individuale datato 10 aprile 2004, rilasciato dall'amministrazione della città di Khujand.
IP Zhumabaeva conduce il commercio al dettaglio di prodotti chimici per la casa, profumi e cosmetici e maglieria di lino.
Non esiste un servizio di pianificazione e analisi economica presso l'impresa.
Tutti i rapporti per gli organismi di controllo, incl. ufficio delle imposte, è gestito da un unico contabile, assistito dal capo dell'impresa.
La crescita del commercio nell'ultimo anno è dovuta principalmente all'ampliamento dell'assortimento di intimo e abbigliamento. Per prodotti chimici per la casa e profumeria non si è registrato un aumento del fatturato a causa della concorrenza agguerrita (molti nuovi negozi di questo profilo sono stati aperti nelle immediate vicinanze) e della saturazione del mercato con prodotti di questo tipo.
L'esperienza lavorativa media in questa impresa è superiore a 3 anni. L'aumento dei salari si realizza aumentando il fatturato e, di conseguenza, aumentando la produttività del lavoro. Sono stati assunti nuovi dipendenti in occasione dell'apertura del reparto di abbigliamento per bambini, situato in un locale isolato con uscita separata. gruppi.
I costi di questo negozio (al mese) includono:
1. salari ai lavoratori,
2. tasse,
3. bollette,
4. spese di trasporto,
5. locazione di terreno per negozio.
La tassazione dell'impresa si effettua mediante il pagamento di un'unica imposta sui redditi imputati, direttamente proporzionale alla superficie piano di negoziazione negozio.
Non esiste alcun servizio di marketing presso l'impresa, ma i fornitori di beni forniscono alcuni servizi per promuovere i loro gruppi di prodotti.
L'assortimento merceologico è soggetto ad alcune oscillazioni dovute alle diverse esigenze dei clienti nei diversi periodi. Si tratta principalmente di fluttuazioni stagionali, ad esempio, in estate ci sono notevolmente più detersivi, acqua di servizio e deodoranti per il corpo. In inverno, i prodotti per la cura della pelle del viso e delle mani, così come i profumi, sono più richiesti. Ogni gruppo di prodotti ha i propri prodotti "estivi" e "invernali". Durante il mese, le fluttuazioni dell'assortimento venduto sono spiegate dalla presenza o dall'assenza del volume richiesto dall'acquirente Soldi.
Il negozio Sitora è pensato per un'ampia fascia di consumatori, ma soprattutto donne, molte delle quali hanno figli. La scelta di nuove direzioni nello sviluppo dell'impresa si basa su questo fatto.
2.2 Analisi degli indicatori del fatturato al dettaglio dell'impresa commerciale "Sitora"
Il ritmo è valutato in base a periodi di tempo nelle attività dell'organizzazione (trimestri, mesi, decenni, settimane, giorni) e uniformità - nel contesto di imprese o singole unità commerciali. Il metodo di calcolo è lo stesso. L'analisi consente di stabilire quanto ritmicamente si stanno sviluppando le vendite al dettaglio e la domanda di beni degli acquirenti è uniformemente soddisfatta. Se esistono informazioni operative sulle variazioni dei prezzi al dettaglio, possono essere prodotte in una forma comparabile.
Analizzeremo il fatturato dell'impresa Sitora in termini di volume totale e ritmo delle attività commerciali per mese per il 2008-2009. Per lo studio, costruiremo una tabella basata sui dati del giornale del cassiere-operatore [vedi. Appendice n. 1] all'inizio di ogni mese per il 2008-2009. (tab. 2.1).
Tabella 2.1. Fatturato dell'impresa commerciale "Sitora" per il periodo 2008-2009.
Sulla base dei dati della tabella, calcoliamo il fatturato lordo del mese. Per fare ciò, sottrai la somma del mese precedente di ogni anno dalla somma del mese successivo.
2008 .
Gennaio: 548819,60 - 343461,50 = 205358,10
Febbraio: 822152 - 548819 = 273332,40
Marzo: 1214163,91 - 822152 = 392011,91
Aprile: 1544614 - 1214163,91 = 330450,09
Maggio: 1922924,20 - 1544614 = 378310,10
Giugno: 2293356,70 - 1922924,20 = 370432,50
Luglio: 2651416 - 2293356,70 = 358059,30
Agosto: 3051780,70 - 2651416 = 400364,70
Settembre: 3372252 - 3051780.70 = 320471.30
Ottobre: 3802292,70 - 3372252 = 430040,70
Novembre: 4197712,30 - 3802292,70 = 395419,60
Dicembre: 4883824,70 - 4197712,30 = 686112,40
2009 .
Gennaio: 5407422,20 - 4883824,70 = 523597,50
Febbraio: 5976592,60 - 5407422,20 = 569170,40
Marzo: 6547718,70 - 5976592,60 = 571126,10
Aprile: 7023724,10 - 6247718,70 = 476005,40
Maggio: 7563436,40 - 7023724,10 = 539712,10
Giugno: 8107473,50 - 7563436,40 = 544037,10
Luglio: 8616671,40 - 8107473,50 = 509197,90
Agosto: 9127896,50 - 8616671,40 = 511225,10
Settembre: 9638291,30 - 9127896,50 = 510394,80
Ottobre: 10187636,70 - 9638291,30 = 549345,40
Novembre: 10704879,50 - 10187636,70 = 517242,80
Dicembre: 11398129,30 - 10704879,50 = 693249,80
Dai dati ottenuti, costruiremo un grafico delle variazioni del fatturato per mesi per analizzare il ritmo delle attività commerciali dell'azienda.
Dal grafico delle variazioni del fatturato dell'impresa Sitora, si può vedere che la crescita del fatturato oscilla durante l'anno per mesi. Di norma, il fatturato massimo è a dicembre, così come a febbraio-marzo. Ciò è dovuto al fatto che molti acquirenti acquistano tradizionalmente profumeria e prodotti cosmetici come regalo Capodanno, 23 febbraio e 8 marzo. E il calo delle vendite è più evidente in aprile e settembre. L'autunno primaverile è una conseguenza della creazione di un certo inventario di acquirenti, a seguito dei regali ricevuti, e il calo delle vendite è dovuto a due fattori principali: "Sitora" (Fig. 2.1).
Riso. 2.1. Programma delle variazioni del fatturato dell'impresa "Sitora" per mesi
Il calo del potere d'acquisto è dovuto alla fine delle massicce festività natalizie;
A causa della crescente domanda dei consumatori per merce stagionale legati alla necessità di preparare i bambini all'inizio dell'anno scolastico, nonché all'acquisto di vestiti e scarpe per il periodo autunno-inverno.
In base agli indicatori del fatturato lordo del mese, è possibile calcolare il fatturato mensile medio annuo (K sg.ob.) per ogni anno. Per fare ciò, è necessario sommare il fatturato lordo per ogni mese dell'anno analizzato e dividere l'importo per il numero di mesi di quest'anno.
205358,10 + 273332,40 + 392011,91 + 330450,09 + 378310,10 + 370432,10 + 358059,30 +
A sg. Di. = 12
400364,70 + 320471,30 + 430040,70 + 395419,60 + 686112,40
12= 378363,6
523597,50 + 569170,40 + 571126,10 + 476005,40 + 539712,30 + 544037,10 + 509197,90 +
A sg. Di. = 12
511225,10 + 510394,80 + 549345,40 + 517242,80 + 693249,80
12 = 542858,72
Sulla base dei dati ottenuti, calcoliamo la crescita media mensile del fatturato commerciale (Kr.ob.) nel 2008 rispetto al 2009, dato che il tasso di inflazione nel 2008 era del 15%. Per questo usiamo la formula
fatturato medio annuo mensile per il 2008
Kr. volume = fatturato medio annuo mensile del 2008 ∙ 1,15 (2,1)
Kr. vol \u003d 378363,6 ∙ 1,15 \u003d 1,25
Dai risultati ottenuti si evince che rispetto al 2008, nel 2009 si è registrato un significativo incremento del fatturato commerciale (25%). Ciò è stato ottenuto ampliando la gamma di prodotti.
2.3 Analisi costi-benefici di Sitora Trade Enterprise
Analizzeremo i costi ei profitti dell'impresa commerciale "Sitora" utilizzando l'esempio di un mese (novembre) di ogni anno (2008-2009).
2.3.1 Costi di distribuzione dell'impresa commerciale "Sitora"
Per calcolare la somma dei costi della nostra impresa nei periodi analizzati, compileremo tabelle in cui mostreremo tutti i costi dell'impresa Sitora per novembre 2008-2009.
Pre-calcolare imposta unica sui redditi imputati (UTII), sulle retribuzioni dei principali lavoratori e sull'ammortamento del veicolo e del fabbricato.
Poiché UTII viene pagato trimestralmente e in un unico importo per tutte le imprese commerciali imprenditore individuale, calcoliamo l'UTII per il negozio Sitora per novembre 2008-2009. secondo formule tratte dalla dichiarazione dei redditi UTII per alcuni tipi attività [cfr Appendice n. 3].
Il rendimento base è 1800, l'area del trading floor è di 56,6 mq. m., i fattori di correzione secondo la dichiarazione sono pari a:
2008 .2009
K1 = 1 K1 = 1,132
K2 = 0,546 K2 = 0,546
K3 = 1,104 K3 = 1
Tenendo conto degli indicatori, calcoliamo l'UTII per novembre 2008.
UTII = 1800 ∙ 56,6 ∙1 ∙ 0,546 ∙ 1,104 = 61411,63
Calcola UTII per novembre 2009
UTII = 1800 ∙ 56,6 ∙ 1,132 ∙ 0,546 ∙ 1 = 62969,18
Ora calcoliamo i salari dei lavoratori principali. È circa lo 0,5% del fatturato al dettaglio nel novembre 2008-2009. Il fatturato al dettaglio per novembre 2008 è 395419,60 e per novembre 2009 - 517242,80.
Stipendio per novembre 2008 = 395419,60 ∙ 0,005 = 1977,098
Stipendio novembre 2009 = 517242,80 ∙ 0,005 = 2586,214
Calcoliamo l'ammortamento del veicolo (VAZ 2111). La vita utile media di un'auto nel commercio al dettaglio secondo le raccomandazioni della fabbrica di automobili è di 3-5 anni. Durante questo periodo veicolo si consuma di circa il 70%. Calcoliamo il tasso di ammortamento del veicolo per l'anno. Per fare ciò, dividiamo il costo del veicolo in ogni anno per la vita utile.
2008 .
120000: 5 = 24000
2009 .
100000: 5 = 20000
Ora calcoliamo il tasso di ammortamento per un'auto al mese di ogni anno. Per fare ciò, dividiamo il tasso di ammortamento dell'anno per il numero di mesi dell'anno.
2008 .
24000: 12 = 2000
2009 .
20000: 12 = 1666,7
Ora calcoliamo l'ammortamento dell'edificio del negozio Sitora. In base al contratto di locazione di un terreno per il negozio Sitora, è stato concluso per 20 anni. Sulla base di ciò, calcoliamo le detrazioni di ammortamento per l'edificio del negozio nei periodi analizzati (simile al calcolo delle detrazioni di ammortamento per un veicolo). L'aliquota di ammortamento dell'anno è:
2008 .
2000000: 20 = 100000
2009 .
2400000: 20 = 120000
Il tasso di ammortamento per un edificio al mese di ogni anno è:
2008 .
100000: 12 = 8333,4
2009 .
120000: 12 = 10000
Compiliamo le tabelle dei costi aziendali (tab. 2.3, 2.4), utilizzando un taccuino per la contabilizzazione delle entrate e delle spese [vedi. Appendice n. 4] e indicatori calcolati (vedi pagina successiva).
Tutti i costi dell'impresa commerciale "Sitora" sono fissati condizionatamente, ad eccezione dei salari dei lavoratori principali. È una variabile condizionale.
Dai dati delle tabelle 2.3 e 2.4 si evince che nel 2009 l'ammontare dei costi è aumentato. Ciò è dovuto a un aumento significativo dei salari per i lavoratori chiave. Anche acquistato appezzamento di terreno sotto il negozio "Sitora".
I costi di distribuzione sono caratterizzati dall'importo e dal livello. Il loro livello nel commercio al dettaglio è determinato come percentuale del fatturato al dettaglio. Il livello dei costi di distribuzione è un importante indicatore qualitativo dell'attività commerciale di un'impresa.
Tabella 2.3 spese di novembre 2008
| N. p / p | Nome della voce di spesa | ||||
| In % dell'importo totale | In somonli dall'importo totale | ||||
| 1 | Per la protezione dei locali per l'11.08 GU RT "OVO presso il Dipartimento degli affari interni di Khujand | 282 14.11.08 | 4234 | 50% | 2117 |
| 2 | Per coloro. Mezzi di protezione per 11.08 Filiale dell'impresa unitaria statale federale "Protezione" del Ministero degli affari interni del Tagikistan TO | 281 14.11.08 | 971 | 50% | 485,50 |
| 3 | Per acqua e passaggio Acque reflue per 11.08 MP "Approvvigionamento idrico e fognario" | 946 28.11.08 | 90 | 100% | 90 |
| 4 | Per l'elettricità per l'11.08 JSC "Khujand Gorelectroset" |
300 29.11.08 | 8274 | 35% | 2758 |
| 5 | Per la raccolta dei rifiuti per l'11.08 MUP e TH "Abitazioni e servizi comunali" | 320 23.12.08 | 973 | 40% | 389,20 |
| 6 | Per lavorare su servizio complesso registratori di cassa per 11.08 UFSUE "TPVTI" | 299 29.11.08 | 590 | 25% | 147,50 |
| 7 | Per l'affitto di terreni (St. Magistralnaya) per l'11.08 FU MO "g. Chujand | 289 18.11.08 | 4800 | 100% | 4800 |
| 8 | - | 61411,63 | 35% | 20470,54 | |
| 9 | - | 395419,6 | 0.5% | 1977,09 | |
| 10 | - | 2000 | 100% | 2000 | |
| 11 | - | 8333,4 | 100% | 8333,4 | |
| TOTALE | 487096,63 | 61357,12 | |||
Tabella 2.4 spese di novembre 2009
| N. p / p | Nome della voce di spesa | Numero e data del documento di pagamento | L'importo delle spese sotto il documento, somon. | La quota di spese attribuibile a questa divisione dell'impresa | |
| In % dell'importo totale | In somonli dall'importo totale | ||||
| 1 | Pagamento per la sicurezza dei locali per l'11.09 GU RT "OVO presso il Dipartimento degli affari interni di Khujand | 343 13.11.09 | 4964 | 50% | 2482 |
| 2 | Per i servizi di telecomunicazione per l'11.09 Khujand ES TF "Tcell, Babilon" | 350 20.11.09 | 600 | 50% | 300 |
| 3 | Pagamento per l'elettricità per l'11.09 JSC "Khujand Gorelectroset" |
372 01.12.09 | 7450 | 35% | 2483,30 |
| 4 | Per la trasmissione di acqua e acque reflue per 11.09 MP "Approvvigionamento idrico e fognario" | 383 12.12.09 | 141 | 50% | 70,50 |
| 5 | Per raccolta rifiuti per 11.09 MUE "Abitazioni e servizi comunali" | 302 13.10.09 | 1192 | 50% | 596 |
| 6 | Per la manutenzione dei registratori di cassa per 11.09 FSUE "TPVTI" | 354 22.11.09 | 1333 | 20% | 266,60 |
| 7 | Pagamento anticipato per gas naturale per 11.06 LLC "Gorgaz" | 309 19.10.09 | 770 | 100% | 770 |
| 8 | Imposta unica sui redditi imputati (UTII) | - | 62969,18 | 35% | 20989,73 |
| 9 | Stipendio dei principali lavoratori | - | 517242,8 | 0,5 | 2586,21 |
| 10 | Indennità di ammortamento per un veicolo | - | 1666,7 | 100% | 1666,7 |
| 11 | Detrazioni di ammortamento per l'edificio del negozio Sitora | - | 10000 | 100% | 10000 |
| TOTALE | 608434,68 | 65486,97 | |||
Secondo l'indicatore del livello dei costi, giudicano, da un lato, l'ammontare dei costi per 1 migliaio di dollari di fatturato delle merci, dall'altro la quota dei costi commerciali nel prezzo al dettaglio e, dall'altro, , l'efficienza nell'uso delle risorse materiali, lavorative e finanziarie.
Il livello di costo ottimale corrisponde a il modo migliore utilizzo di risorse limitate per raggiungere l'obiettivo prefissato: garantire la competitività.
Calcoliamo il livello dei costi (U Da) per novembre 2008-2009. Rappresenta il rapporto tra la somma dei costi dall'importo totale del mese dell'anno analizzato e il fatturato del mese di quest'anno. La formula è simile a:
∑ costi mensili
Uiz \u003d Fatturato mensile (2,9)
Usando questa formula otteniamo:
2008 .
UI = 395419,60 = 0,16
2009 .
UI = 517242,80 = 0,13
Confrontando i risultati ottenuti, si nota che il livello dei costi nel 2009 è diminuito rispetto al 2008 (da 0,16 a 0,13). Questo ci dice che l'efficienza dell'impresa è aumentata.
2.3.2 Profitto, redditività e rendimento dell'impresa commerciale "Sitora"
Come già accennato nel paragrafo 2.3., Possiamo calcolare il profitto solo con l'ausilio di indicatori indiretti, basati sul fatto che l'intero profitto dell'impresa nel 2008-2009. è andato ad aumentare il capitale circolante. Poiché le date degli audit nel negozio non coincidono nel periodo analizzato, prenderemo l'indicatore medio mensile del 4° trimestre per calcolare il profitto.
Per cominciare, calcoliamo l'ammontare dell'aumento del capitale circolante (∑ OS ") per il 4 ° trimestre 2008-2009, utilizzando i dati della Tabella 2.2.
2008 .
∑ o.s. " \u003d (841706 - 619903) : 3 \u003d 73934,4
2009 .
∑ o.s. " = (1799127 - 1351078) : 3 = 149349,7
Regoliamo gli indicatori ottenuti per il tasso di inflazione e teniamo conto anche del livello del margine commerciale.
2008 .
∑ o.s. " = 73934,4: 1,3 = 56872,7
2009 .
∑ o.s. " = 149349,7: (1,5 ∙ 1,12) = 88898,7
L'aumento dell'ammontare del capitale circolante nel 2009 rispetto al 2008 è stato del 56,3%. Questo indicatore ci dice che il profitto della nostra impresa è aumentato.
2008 .
mer A \u003d (4883824,7 - 3372253): 3 \u003d 503857,6
2009 .
mer A \u003d (11398129.3 - 9638291.3): 3 \u003d 586612.7
Ora possiamo calcolare l'indicatore di redditività per il 4° trimestre 2008-2009 utilizzando la formula 1.6.
2008 .
R=503857, 6=0,11
2009 .
R=586612, 7=0,15
Confrontando gli indicatori ottenuti, vediamo che la redditività dell'impresa Sitora è aumentata (da 0,11 a 0,15).
Dopo aver considerato gli indicatori di profitto e redditività, dobbiamo calcolare l'efficienza con cui funziona la nostra impresa. Per fare questo, dovremmo analizzare le fatture per l'acquisto di beni per novembre 2008-2009. per due fornitori, considera e calcola diversi indicatori importanti e valutare la struttura del fatturato dell'impresa commerciale "Sitora".
Il negozio Sitora utilizza i servizi di vari fornitori. Ma i principali fornitori includono:
1. LLC "Badri Munir", Khujand.
2. OOO Komron-merci, Gafurov.
Considera le fatture per questi fornitori per l'acquisto di merci per novembre 2008-2009. [cm. appendice n. 5] e redigere tabelle sulla base dei dati di tali fatture (tab. 2.5, 2.6) (vedi pagina successiva).
Tabella 2.5 Acquisto di beni per novembre 2008
| N. p / p | Nome del prodotto | Quantità, pz. | Prezzo medio, somon/pezzo | Importo, somon. |
| 1 | Marea 450 | 143 | 22,9 | 3274,7 |
| 2 | Marea 900 | 50 | 44,7 | 2235 |
| 3 | Marea 2400 | 7 | 120,81 | 845,7 |
| 4 | Mito 400 | 145 | 15,87 | 2301,2 |
| 5 | Mito 400 automatico | 19 | 17,43 | 1655,8 |
| 6 | Mito del 900 | 95 | 35,10 | 667 |
| 7 | Tix 400 g. | 96 | 11,66 | 1119,4 |
| 8 | Tix 1300 | 20 | 33,65 | 673 |
| 9 | Lenoré 500 ml. | 55 | 19,41 | 1067,5 |
| 10 | Leonora 1 l. | 49 | 32,97 | 1615,5 |
| 11 | Fatina 500 ml. | 68 | 30,82 | 2095,8 |
| 12 | Mister Proper 400 | 11 | 18,36 | 202 |
| 13 | Pampers Midi | 13 | 367,76 | 4781 |
| 14 | Pampers Junior | 10 | 491,72 | 4917,2 |
| 15 | Pampers Slip & Play | 23 | 271,47 | 6243,8 |
| 16 | Shamtu 200 ml. | 38 | 33 | 1254 |
| 17 | Shamtu 380 ml. | 37 | 44 | 1628 |
| 18 | Clairol 200 ml. | 16 | 54 | 864 |
| 19 | Bl.-a-Miele 50 ml. | 125 | 16 | 2000 |
| 20 | Des. Segreto '45 | 21 | 50 | 1050 |
| 21 | Pampers Maxi | 15 | 492 | 7380 |
| 22 | Ariel 450 | 27 | 31 | 837 |
| 23 | Ariel 2400 | 4 | 35 | 140 |
| 24 | Marea 150 g. | 56 | 11 | 616 |
| 25 | CA 200 ml. | 20 | 15 | 300 |
| 26 | COME 1l. | 20 | 27 | 540 |
| 27 | Cometa flash 600 ml. | 5 | 31 | 155 |
| 28 | Pantin 200ml. | 9 | 66 | 594 |
| 29 | Salvaguardia 100g | 27 | 13 | 351 |
| 30 | Ariel 150 | 12 | 12,3 | 147,6 |
| 31 | Lampo di cometa 450 g. | 51 | 19 | 969 |
| 32 | Naturalla 10 pz. | 60 | 20 | 1200 |
| 33 | Naturelle 20 pz. | 24 | 36 | 864 |
| 34 | Sempre Ultra | 72 | 32 | 2304 |
| 35 | Testa 200 ml. | 36 | 68 | 2448 |
| 36 | Bl.-a-Med 100 g | 81 | 36 | 2916 |
| 37 | Sapone 90 gr. | 82 | 3,8 | 311,6 |
| 38 | Sapone per la casa 250 gr. | 96 | 4 | 384 |
| 39 | otb. Boss 250 | 85 | 11,8 | 1003 |
| 40 | otb. Bianchezza 1 l. | 212 | 6 | 1272 |
| 41 | Biolan 400 g. | 48 | 11,4 | 547,2 |
| 42 | Biolan attivo 400g. | 96 | 9,5 | 912 |
| 43 | Biolano 900 | 20 | 20,3 | 406 |
| 44 | Scam vinto 250 g. | 10 | 33 | 330 |
| 45 | Varietà 900 g. | 40 | 21 | 840 |
| 46 | Donnola 180 ml. | 36 | 16,4 | 590,4 |
| 47 | Varietà Colore 400 g. | 21 | 15 | 315 |
| 48 | Varietà eq/c | 7 | 9,36 | 65,5 |
| 49 | Ziffa 550 | 160 | 13,10 | 2096 |
| 50 | Natalia Maxi | 130 | 9,36 | 1216,8 |
| 51 | Natalie 10 ciascuno | 80 | 8,37 | 669,6 |
| 52 | Natalie S 10 | 120 | 11,30 | 1356 |
| 53 | Deodorante Natalie Hedgehog | 96 | 10,35 | 1084,8 |
| 54 | T/b Kiev | 576 | 4,01 | 2309,8 |
| 55 | T/b Nezhenka | 280 | 3,51 | 982,8 |
| 56 | T/b Voronež | 700 | 2,25 | 1573 |
| 57 | T/b Chistyulya | 420 | 2,48 | 1041,6 |
| 58 | T/b Famiglia | 168 | 4,10 | 688,8 |
| 59 | T/b Segno molle | 216 | 4,37 | 944 |
| 60 | Foresta di sale | 12 | 18,77 | 225,2 |
| 61 | salf. ahi. Acquael 20 | 104 | 10,31 | 1072,2 |
| 62 | 5+ c/c 750 ml. | 18 | 23,40 | 421,2 |
| 63 | 5+ c/c 500 ml. | 43 | 15,48 | 665,6 |
| 64 | Effetto d / in ml. | 20 | 17,28 | 345,6 |
| 65 | Penoksol 350 g. | 80 | 6,44 | 515,2 |
| 66 | Chistol 500 g | 10 | 6,30 | 63 |
| 67 | Chistina 400 g. | 30 | 7,70 | 231 |
| 68 | Selena 600 ml. | 36 | 12,69 | 456,8 |
| 69 | Talpa 1.2 | 10 | 17,87 | 179 |
| 70 | Soda di calcio. 700 | 60 | 7,16 | 429 |
| 71 | Pemos-super 500 | 100 | 9,90 | 990 |
| 72 | Monica 500 ml. | 12 | 17,33 | 208 |
| 73 | Sanok 750 ml. | 60 | 17,19 | 1029 |
| 74 | Gel Sanox 750 ml. | 60 | 18,72 | 1123,2 |
| 75 | Gel Sanfor 750 ml. | 45 | 21,11 | 950 |
| 76 | Sanitario anatroccolo | 36 | 10,31 | 371,1 |
| 77 | Bm Esclusivo | 24 | 35,19 | 844,6 |
| 78 | otb. Giglio | 100 | 4,68 | 468 |
| 79 | mer Paolo E 1l. | 16 | 31,64 | 506,24 |
| 80 | Zif 450 | 72 | 11,34 | 816,48 |
| 81 | Daxì 800 | 10 | 12,87 | 128,7 |
| 82 | Mughetto 500 g | 12 | 14,40 | 172,8 |
| 83 | Varietà Colore 2400 | 4 | 80,87 | 323,5 |
| 84 | E 400 | 44 | 18 | 792 |
| 85 | Natalie riccio. Software | 148 | 10,35 | 1531,8 |
| 86 | Natalia Conforto | 126 | 18,99 | 2392,8 |
| 87 | Cenerentola 500 ml. | 16 | 10,22 | 163,5 |
| 88 | Sanfor plus 500 ml. | 36 | 14,40 | 518,4 |
| 89 | Sanitagel 500 ml. | 20 | 18,09 | 361,8 |
| 90 | Sanit-antirzha 500 ml. | 20 | 14,85 | 297 |
| 91 | Effetto d / sant. | 10 | 15,44 | 154,4 |
| 92 | Santex-cloro 750 ml. | 12 | 19,31 | 231,7 |
| 93 | 5+ Gel 500 ml. | 7 | 15,48 | 108,4 |
| 94 | Gel d/anima Rozhkov | 26 | 15,35 | 400 |
| 95 | Gel d/anima Fiaba della foresta | 8 | 12,60 | 100,8 |
| 96 | Insapona il tuo sole | 36 | 4,28 | 154,08 |
| 97 | Gel floreale per il viso | 4 | 19,40 | 77,6 |
| 98 | Schiuma Coraggio 1 l. | 24 | 23,72 | 569,28 |
| 99 | Calgone 500 g. | 20 | 64,80 | 1296 |
| 100 | Bingon 500 g. | 24 | 32,18 | 772,3 |
| 101 | Pasta briciola 500 g | 24 | 18,54 | 445 |
| 102 | Pasta di mughetto 500 g | 24 | 14,40 | 345,6 |
| 103 | 5+ con jeans. | 2 | 49,50 | 99 |
| 104 | 5+ con bambino | 2 | 50,36 | 101 |
| 105 | 5+ con delicato. | 3 | 28,58 | 85,7 |
| 106 | Cicogna Cachemire | 10 | 22,14 | 221,4 |
| 107 | Donnola per il nero 1 l. | 3 | 76,82 | 230,4 |
| 108 | T/b Lilla | 164 | 2,61 | 428 |
| 109 | Nontiscordardime blu | 60 | 4,50 | 270 |
| 110 | Inc. dohlox | 30 | 20,70 | 621 |
| 111 | Selena d/cucina | 4 | 24,26 | 97 |
| 112 | Talpa 0,78 | 20 | 13,19 | 263,8 |
| 113 | Talpa 0,4 | 72 | 7,97 | 573,8 |
| 114 | Selena per i piatti | 12 | 13,01 | 156,12 |
| 115 | Selenio per l'acciaio | 12 | 11,03 | 132,4 |
| 116 | Smalto Cenerentola. | 36 | 8,91 | 321 |
| 117 | Sale 340 ml. | 198 | 6,89 | 1364,2 |
| 118 | Sale 680 ml. | 100 | 10,71 | 1071 |
| 119 | Gel Sanfor 500 ml. | 28 | 18,36 | 514 |
| 120 | Speciale schiuma da bagno | 18 | 17,82 | 321 |
| 121 | Crema viso speciale | 48 | 11 | 528 |
| 122 | Shampoo russo. erbe aromatiche | 12 | 10,58 | 127 |
| 123 | Gel floreale/intimo | 6 | 20,88 | 125,3 |
| 124 | Shampoo Borros | 20 | 10,76 | 215,2 |
| 125 | Tide 450 automatico | 45 | 27,72 | 1247 |
| 126 | Tix 2400 automatico | 4 | 76,36 | 305,4 |
| 127 | Oldeys discr. 20*18 | 35 | 22,54 | 789 |
| 128 | Tampax compak 8 | 6 | 38,96 | 233,8 |
| 129 | Testa 400 ml. | 9 | 107,80 | 970,2 |
| 130 | Pantin 400 ml. | 10 | 104,81 | 1048,1 |
| 131 | Cammeo di sapone | 28 | 11,62 | 325,4 |
| 132 | Des. Antica spezia | 15 | 49,15 | 737,2 |
| 133 | Dez.-roll. Antica spezia | 8 | 40,84 | 326,7 |
| 134 | Dez.-roll. Segreto | 9 | 37 | 333 |
| 135 | Mito 2400 automatico | 1 | 95,62 | 95,62 |
| 136 | Tix 1500 automatico | 2 | 49,23 | 98,5 |
| 137 | Mister Proper 500 ml. | 6 | 29,19 | 175,1 |
| 138 | Persol reb. 200 | 80 | 5,94 | 475,2 |
| 139 | Colore Biolan 450 g. | 24 | 14,31 | 343,4 |
| 140 | E 2in1 3 kg. | 3 | 118,31 | 355 |
| 141 | T/b Euro 2 pz. | 28 | 9,14 | 256 |
| 142 | T/b Euro 4 pz. | 14 | 15,48 | 216,7 |
| 143 | Shampoo Rozhkov | 16 | 15,30 | 244,8 |
| 144 | Tix 400 automatico | 18 | 14,10 | 253,8 |
| 145 | Leonora 2 l. | 12 | 59,33 | 712 |
| 146 | Ariel 450 automatico | 5 | 34,57 | 172,8 |
| 147 | Des.-aria. Segreto | 11 | 44,31 | 487,4 |
| TOTALE | 124590,14 | |||
Tabella 2.6 Acquisto di beni per novembre 2009
| N. p / p | Nome del prodotto | Quantità, pz. | Prezzo medio, somon/pezzo | Importo, somon. |
| 1 | otb. Bianchezza 1 l. | 240 | 6,21 | 1490,4 |
| 2 | Eona liquido. 500 ml. | 24 | 32,54 | 780,96 |
| 3 | Sapone 200 g. | 50 | 7,43 | 371,5 |
| 4 | Sapone profumato | 90 | 7,92 | 712,8 |
| 5 | Sapone profumato Ass 90 | 120 | 3,74 | 448,8 |
| 6 | Sapone 190 g. | 108 | 7,07 | 763,56 |
| 7 | Pinna di sapone. 90 | 96 | 3,78 | 362,88 |
| 8 | otb. Persol 2 anni 200 g. | 80 | 6,98 | 558,4 |
| 9 | otb. Persol lim 200 gr | 80 | 7,07 | 565,6 |
| 10 | otb. Persol economia 200g | 160 | 6,21 | 993,6 |
| 11 | Emb. Mal. Fata 5 Ave. | 12 | 179,64 | 2155,68 |
| 12 | Paolo Bucaneve | 10 | 7,38 | 73,8 |
| 13 | Pasta di mughetto 400 g | 24 | 13,14 | 315,36 |
| 14 | Pasta di mughetto 500 g | 36 | 15,53 | 559,08 |
| 15 | Lucido d / nero 1 litro | 18 | 32,31 | 581,58 |
| 16 | Scam vinto 250 g. | 40 | 31,19 | 1247,6 |
| 17 | Calgone 500 g. | 40 | 64,80 | 2592 |
| 18 | Cicogna cashmere 750 g. | 35 | 24,48 | 856,8 |
| 19 | E Colore / ed. 1,5 kg. | 7 | 66,29 | 464,03 |
| 20 | E Colore / ed. 2in1 2,4 kg. | 7 | 100,44 | 703,08 |
| 21 | Ziffa 550 | 80 | 14 | 1120 |
| 22 | Bastoni sono i più 300 st | 12 | 21,60 | 259,2 |
| 23 | Bastoni sono il più 100 st | 24 | 9,72 | 233,28 |
| 24 | Stuzzicadenti Bol. | 2 | 63 | 126 |
| 25 | T/b Kyiv senza boccole | 384 | 4,61 | 1770,24 |
| 26 | T/b Famiglia di boccole usate | 240 | 4,32 | 1036,8 |
| 27 | T / b Voronezh b / boccole | 250 | 2,30 | 590 |
| 28 | Prato di sale Bezhin 500 g | 15 | 5,99 | 89,85 |
| 29 | Fortuna 500 | 40 | 8,10 | 324 |
| 30 | Penoksol 350 g. | 64 | 6,80 | 435,2 |
| 31 | Liquido sanit. 330 | 72 | 8,06 | 580,32 |
| 32 | Liquido salato. 340 | 72 | 7,70 | 554,4 |
| 33 | Liquido salato. 680 | 80 | 11,97 | 957,6 |
| 34 | Sanok 750 ml. | 15 | 18,09 | 271,35 |
| 35 | Gel Sanfor 750 ml. | 30 | 22,64 | 679,2 |
| 36 | Pemosuper liquido. 500 ml | 10 | 12,06 | 120,6 |
| 37 | Liquido anticalcare. | 36 | 7,34 | 264,24 |
| 38 | Scheda. unità. Fresco 1 | 14 | 12,51 | 175,14 |
| 39 | Ariel 450 | 17 | 31,74 | 539,58 |
| 40 | Ariel 3 kg. macchina | 7 | 197,83 | 1384,81 |
| 41 | Marea 150 g. | 24 | 10,53 | 252,72 |
| 42 | Marea 400 | 71 | 20,65 | 1466,15 |
| 43 | Marea 900 | 3 | 45,34 | 136,02 |
| 44 | Tide 450 automatico | 61 | 28,12 | 1715,32 |
| 45 | Marea 3 kg. macchina | 26 | 153,14 | 3981,64 |
| 46 | Mito 400 | 95 | 15,63 | 1484,85 |
| 47 | Mito 400 automatico | 116 | 18,30 | 2122,8 |
| 48 | Mito 400 aut. Con cond. | 16 | 21,05 | 336,8 |
| 49 | Mito 2 kg. macchina | 18 | 82,53 | 1485,54 |
| 50 | Mito 2 kg. ed. con cond. | 4 | 94,90 | 379,6 |
| 51 | Mito 4 kg. macchina | 6 | 152,78 | 916,68 |
| 52 | Tix 400 automatico | 16 | 14,37 | 229,92 |
| 53 | AS 200 Bio + acido da. | 17 | 14,75 | 250,75 |
| 54 | CA 1 l. liquido otb. | 16 | 24 | 384 |
| 55 | Mister Proper 500 ml. | 14 | 29,61 | 414,54 |
| 56 | Lenoré 500 ml. | 11 | 20,08 | 220,88 |
| 57 | Lenore conc. 500 ml. | 10 | 34,55 | 345,5 |
| 58 | Leonora 2 l. | 7 | 61,36 | 429,52 |
| 59 | Komet liquido h/s 450 ml. | 8 | 46,61 | 372,88 |
| 60 | Fatina 500 ml. | 42 | 31,57 | 1325,94 |
| 61 | Pampers Sleep & Play 44*2, 52*2 | 27 | 481,10 | 12989,7 |
| 62 | Coccola i bambini. salf. 72 | 2 | 101,7 | 202,34 |
| 63 | Riccio naturalella. 60 pz. | 3 | 55,97 | 167,91 |
| 64 | Olveyz UltraNorma | 3 | 57,82 | 173,46 |
| 65 | Sempre ultra fresco 9 | 10 | 29,76 | 297,6 |
| 66 | Oldey Discreto 20*18 | 9 | 22,19 | 199,71 |
| 67 | Londiale 250 ml. | 17 | 36,71 | 624,07 |
| 68 | Shamtu 380 ml. | 29 | 45,14 | 1309,06 |
| 69 | Pantin 150 ml. crema | 2 | 67,59 | 189,60 |
| 70 | Pantin 200 ml. | 17 | 67,59 | 114903 |
| 71 | Cameo schiuma d/bagno 500 | 2 | 94,80 | 189,60 |
| 72 | Bl.-a-Miele 50 ml. | 17 | 23,08 | 392,36 |
| 73 | Bl.-a-Miele 50 ml. | 21 | 11,97 | 251,37 |
| 74 | Bl.-a-Miele 100 ml. | 41 | 37,53 | 1538,73 |
| 75 | Bl.-a-Med Pro-min. 100 | 6 | 26,26 | 157,56 |
| 76 | Des. Il segreto della natura. 45 gr | 8 | 49,89 | 399,12 |
| 77 | Detergente DC OLAY dicono | 1 | 101,75 | 101,75 |
| 78 | OLAY DC peeling | 1 | 116,28 | 116,28 |
| 79 | OLAY notte crema | 2 | 178,05 | 356,1 |
| 80 | OLAY per la pelle intorno al cap. | 1 | 170,77 | 170,77 |
| 81 | OLAY impostato | 2 | 207,11 | 414,22 |
| 82 | Ariel 150 | 20 | 12,10 | 242 |
| 83 | Ariel 450 automatico | 11 | 36,02 | 396,22 |
| 84 | Ariel 1,5 kg. macchina | 13 | 102,02 | 1326,26 |
| 85 | Marea 1,5 kg. macchina | 6 | 79,66 | 477,96 |
| 86 | Mito del 900 | 15 | 34,55 | 518,25 |
| 87 | Tix 370 | 28 | 9,74 | 272,72 |
| 88 | CA 500 ml. | 6 | 35,26 | 211,56 |
| 89 | Mister Proper 400 | 9 | 18,97 | 113,82 |
| 90 | Mister Proper 750 | 4 | 41,32 | 165,28 |
| 91 | Cometa flash gel 500 | 9 | 31,15 | 280,35 |
| 92 | Cometa flash por. 400 | 19 | 18,65 | 354,35 |
| 93 | Pameprs Maxi | 14 | 484,13 | 6777,82 |
| 94 | Pampers neonato | 10 | 161,57 | 1615,7 |
| 95 | Pampers Junior+ | 6 | 484,12 | 2904,72 |
| 96 | Naturalella ult. massimo | 24 | 22,09 | 530,16 |
| 97 | Olveyz classico 10*16 | 34 | 23,08 | 784,72 |
| 98 | Olveyz ultra 40 pz. | 5 | 93,77 | 468,85 |
| 99 | Sempre ult. luce, notte | 23 | 31,25 | 718,75 |
| 100 | Testa 200 ml. | 7 | 69,53 | 486,71 |
| 101 | Testa 400ml. | 2 | 113,45 | 226,9 |
| 102 | Testa 5 ml. | 60 | 3,46 | 207,6 |
| 103 | Pantin 5 ml. | 60 | 3,29 | 197,4 |
| 104 | Pantin imposta 2*200 | 4 | 91,90 | 367,6 |
| 105 | Clairol 200 ml. | 18 | 56,60 | 1018,8 |
| 106 | Sapone Cammeo 100 g | 22 | 12 | 264 |
| 107 | Des. Antica spezia | 14 | 50,46 | 706,44 |
| 108 | Aria. Classe di stile. 245 | 40 | 24,30 | 972 |
| 109 | Aria. Lac nov. Splendore | 12 | 27 | 324 |
| 110 | Des. Guarda gli sport | 6 | 18 | 108 |
| 111 | Gall Borsa cosmetica 5 pezzi. | 6 | 33,30 | 199,8 |
| 112 | Sapone per la casa 70% | 48 | 4,60 | 220,8 |
| 113 | Sapone per la casa 65% | 48 | 4,01 | 192,48 |
| 114 | Crema p/b Tubo 82 g. | 64 | 16,74 | 1071,36 |
| 115 | Schiuma Coraggio 1 l. | 12 | 97,76 | 1173,12 |
| 116 | Paolo E 0,5 l. | 12 | 17,42 | 209,04 |
| 117 | Paolo E 1 l. | 16 | 31,05 | 496,8 |
| 118 | Paolo Cenerentola 750 ml. | 24 | 12,42 | 298,08 |
| 119 | Bingola 450 gr. | 12 | 31,28 | 375,36 |
| 120 | Bingon 500 g. | 36 | 35,10 | 1263,6 |
| 121 | Eona-super 300 | 32 | 27,59 | 882,88 |
| 122 | Colore glitterato 1 l. | 3 | 33,12 | 99,36 |
| 123 | Natalie riccio. | 96 | 10,90 | 1046,4 |
| 124 | T/b Chistyulya senza boccole | 240 | 2,79 | 669,6 |
| 125 | T/b Bel loto/maniche | 288 | 3,24 | 933,12 |
| 126 | salf. ahi. Aquael/det. | 12 | 26,24 | 314,88 |
| 127 | Natalia con le ali. Asciutto | 48 | 13,37 | 641,76 |
| 128 | Natalie effetto asciutto | 63 | 16,79 | 1057,77 |
| 129 | Natalie è un'anatomista. 20 pz. | 60 | 15,71 | 942,6 |
| 130 | Natalie comfort asciutto | 63 | 19,08 | 1202,04 |
| 131 | Natalie Deo | 30 | 8,60 | 258 |
| 132 | Natalie antom 10 pz. | 30 | 8,28 | 248,4 |
| 133 | Bikini Natalie riccio | 64 | 13,28 | 849,92 |
| 134 | Natalia maxi | 30 | 9,32 | 279,6 |
| 135 | 5+ gel d/toilette. 750 ml. | 30 | 27 | 810 |
| 136 | Gel Sanox 750 ml. | 15 | 20,21 | 303,15 |
| 137 | Tsomonoma 1 l. | 6 | 26,42 | 158,52 |
| 138 | Cenerentola d / tappeto. 300 ml | 10 | 8,73 | 87,3 |
| 139 | Cenerentola d / tappeto. 250 ml | 10 | 11,07 | 110,7 |
| 140 | Tappeto 250 ml. | 15 | 33,08 | 496,2 |
| 141 | Sanita-antirzha 500 ml | 10 | 16,74 | 167,4 |
| 142 | Sanitagel 500 ml. | 20 | 20,97 | 419,4 |
| 143 | 5+ letto per cucina 500 ml. | 20 | 24,53 | 490,6 |
| 144 | Ruota di scorta per unità. | 72 | 4,37 | 314,64 |
| 145 | Scheda/unità. Fresco 2 | 28 | 23,22 | 650,16 |
| 146 | Soda di calcio. 700 | 60 | 7,43 | 445,8 |
| 147 | Sanit 1 litro | 30 | 18,72 | 561,6 |
| 148 | Talpa 0,4 | 54 | 8,60 | 464,4 |
| 149 | Pemosuper por. 400 | 20 | 11,57 | 231,4 |
| 150 | Ideale 540 ml. | 20 | 9,18 | 183,6 |
| 151 | Cenerentola d / insediamento. 500 ml. | 36 | 9,86 | 354,96 |
| 152 | Shampoo aprile 1 l. | 24 | 14,67 | 352,08 |
| 153 | Shampoo. Fiore di frutta 1 l. | 30 | 15,17 | 455,1 |
| 154 | Dente. n.Dentale 125 ml. | 20 | 16,38 | 327,6 |
| 155 | Fax fax 1sh * 75 | 40 | 4,73 | 189,2 |
| 156 | Sapone 7 cielo 70 g. | 40 | 3,96 | 158,4 |
| 157 | Crema d/b Tubo 75 g. | 20 | 12,69 | 253,8 |
| 158 | Lino puro. gel per capelli | 24 | 22,19 | 532,56 |
| 159 | Ebreo. d/sn.vernice Weasel | 35 | 7,79 | 272,65 |
| 160 | Zif 450 | 20 | 11,97 | 239,4 |
| 161 | Natalie ultra cr. | 42 | 17,24 | 724,08 |
| 162 | Sanfor plus 750 ml. | 25 | 18,99 | 474,75 |
| 163 | Brillare d / insediamento. | 15 | 11,12 | 166,8 |
| 164 | Moloch. d / persona speciale | 6 | 20,03 | 120,18 |
| 165 | Tix 2,4 kg. macchina | 3 | 77,80 | 233,4 |
| 166 | Naturella ok. 20 pz. | 24 | 36,68 | 880,32 |
| 167 | Riccio naturalella. 40 pz. | 5 | 40,32 | 201,6 |
| 168 | Tampax 16 | 10 | 59,28 | 592,8 |
| 169 | Oldeyz 60*15 | 2 | 55,48 | 110,96 |
| 170 | OLAY giorni. crema | 2 | 127,17 | 254,34 |
| 171 | Gel doccia Kamey 250 | 10 | 57,17 | 571,7 |
| 172 | Salvaguardare il sapone | 26 | 12,53 | 325,78 |
| 173 | Dez.-roll. Segreto di 50 | 12 | 37,61 | 451,32 |
| TOTALE | 120424,73 | |||
Dalle tabelle ottenute si evince che nel mese di novembre 2008 sono stati ordinati 147 beni importo totale 124590.14 somons, e nel novembre 2009 - 173 merci per un totale di 120424.73 somons. Ciò indica che il negozio nel novembre 2009 ha ordinato più articoli, ma a basso costo. Inoltre, per alcuni articoli i fornitori hanno ridotto il prezzo di acquisto.
Successivamente, compileremo tabelle per le vendite dello stesso prodotto per novembre 2008-2009. (tab. 2.7, 2.8). Il markup commerciale sul prezzo di acquisto nel 2008 è stato del 35% per le merci Badri Munir e del 25% per le merci Komron. Nel 2009, il markup commerciale è stato ridotto ed è stato pari al 30% per le merci Badri Munir e al 20% per le merci Komron.
Tabella 2.7 Novembre 2008 Vendite di articoli
| N. p / p | Nome del prodotto | Quantità, pz. | Prezzo medio, somon/pezzo | Importo, somon. |
| 1 | Marea 450 | 143 | 28,7 | 4104 |
| 2 | Marea 900 | 50 | 55,8 | 2790 |
| 3 | Marea 2400 | 7 | 151 | 1057 |
| 4 | Mito 400 | 145 | 19,8 | 2871 |
| 5 | Mito 400 automatico | 19 | 43,8 | 832,2 |
| 6 | Mito del 900 | 95 | 21,7 | 2061,5 |
| 7 | Tix 400 g. | 96 | 14,6 | 1401,6 |
| 8 | Tix 1300 | 20 | 42,1 | 842 |
| 9 | Lenoré 500 ml. | 55 | 24,2 | 1331 |
| 10 | Leonora 1 l. | 49 | 42,2 | 2067,8 |
| 11 | Fatina 500 ml. | 68 | 38,8 | 2638,4 |
| 12 | Mister Proper 400 | 11 | 22,9 | 251,9 |
| 13 | Pampers Midi | 13 | 459,7 | 5976,1 |
| 14 | Pampers Junior | 10 | 614,6 | 6146 |
| 15 | Pampers Slip & Play | 23 | 339,4 | 7806,2 |
| 16 | Shamtu 200 ml. | 38 | 41,3 | 1569,4 |
| 17 | Shamtu 380 ml. | 37 | 55 | 2035 |
| 18 | Clairol 200 ml. | 16 | 67,5 | 1080 |
| 19 | Bl.-a-Miele 50 ml. | 125 | 20 | 2500 |
| 20 | Des. Segreto '45 | 21 | 62,5 | 1312,5 |
| 21 | Pampers Maxi | 15 | 615 | 9225 |
| 22 | Ariel 450 | 27 | 38,8 | 1047,6 |
| 23 | Ariel 2400 | 4 | 43,8 | 175,2 |
| 24 | Marea 150 g. | 56 | 13,8 | 772,8 |
| 25 | CA 200 ml. | 20 | 18,8 | 376 |
| 26 | COME 1l. | 20 | 33,8 | 676 |
| 27 | Cometa flash 600 ml. | 5 | 38,8 | 194 |
| 28 | Pantin 200ml. | 9 | 82,5 | 742,5 |
| 29 | Salvaguardia 100g | 27 | 16,3 | 440,1 |
| 30 | Ariel 150 | 12 | 15,4 | 184,8 |
| 31 | Lampo di cometa 450 g. | 51 | 23,8 | 1213,8 |
| 32 | Naturalla 10 pz. | 60 | 25 | 1500 |
| 33 | Naturelle 20 pz. | 24 | 45 | 1080 |
| 34 | Sempre Ultra | 72 | 90 | 6480 |
| 35 | Testa 200 ml. | 36 | 85 | 3060 |
| 36 | Bl.-a-Med 100 g | 81 | 45 | 3645 |
| 37 | Sapone 90 gr. | 82 | 5,13 | 420,7 |
| 38 | Sapone per la casa 250 gr. | 96 | 5,4 | 518,4 |
| 39 | otb. Boss 250 | 85 | 16 | 1360 |
| 40 | otb. Bianchezza 1 l. | 212 | 8,1 | 1717,2 |
| 41 | Biolan 400 g. | 48 | 15,4 | 739,4 |
| 42 | Biolan attivo 400g. | 96 | 12,8 | 1228,8 |
| 43 | Biolano 900 | 20 | 27,5 | 550 |
| 44 | Scam vinto 250 g. | 10 | 44,6 | 446 |
| 45 | Varietà 900 g. | 40 | 28,3 | 1132 |
| 46 | Donnola 180 ml. | 36 | 22,1 | 795,6 |
| 47 | Varietà Colore 400 g. | 21 | 20,2 | 424,2 |
| 48 | Varietà eq/c | 7 | 12,7 | 88,9 |
| 49 | Ziffa 550 | 160 | 17,7 | 2832 |
| 50 | Natalia Maxi | 130 | 12,7 | 1651 |
| 51 | Natalie 10 ciascuno | 80 | 11,3 | 904 |
| 52 | Natalie S 10 | 120 | 15,3 | 1836 |
| 53 | Deodorante Natalie Hedgehog | 96 | 14 | 1344 |
| 54 | T/b Kiev | 576 | 5,4 | 3110,4 |
| 55 | T/b Nezhenka | 280 | 4,7 | 1316 |
| 56 | T/b Voronež | 700 | 3,03 | 2121 |
| 57 | T/b Chistyulya | 420 | 3,4 | 1428 |
| 58 | T/b Famiglia | 168 | 5,5 | 924 |
| 59 | T/b Segno molle | 216 | 5,9 | 1274,4 |
| 60 | Foresta di sale | 12 | 25,3 | 303,6 |
| 61 | salf. ahi. Acquael 20 | 104 | 14 | 1456 |
| 62 | 5+ c/c 750 ml. | 18 | 31,6 | 568,8 |
| 63 | 5+ c/c 500 ml. | 43 | 20,8 | 894,4 |
| 64 | Effetto d / in ml. | 20 | 23,3 | 446 |
| 65 | Penoksol 350 g. | 80 | 8,7 | 696 |
| 66 | Chistol 500 g | 10 | 8,5 | 85 |
| 67 | Chistina 400 g. | 30 | 10,3 | 309 |
| 68 | Selena 600 ml. | 36 | 17,1 | 615,6 |
| 69 | Talpa 1.2 | 10 | 24,1 | 241 |
| 70 | Soda di calcio. 700 | 60 | 9,7 | 582 |
| 71 | Pemos-super 500 | 100 | 14,3 | 1430 |
| 72 | Monica 500 ml. | 12 | 23,4 | 280,8 |
| 73 | Sanok 750 ml. | 60 | 23,2 | 1392 |
| 74 | Gel Sanox 750 ml. | 60 | 25,2 | 1512 |
| 75 | Gel Sanfor 750 ml. | 45 | 28,5 | 1282,5 |
| 76 | Sanitario anatroccolo | 36 | 14 | 604 |
| 77 | Bm Esclusivo | 24 | 47,51 | 1140,24 |
| 78 | otb. Giglio | 100 | 6,3 | 630 |
| 79 | mer Paolo E 1l. | 16 | 42,7 | 683,2 |
| 80 | Zif 450 | 72 | 15,3 | 1101,6 |
| 81 | Daxì 800 | 10 | 17,4 | 174 |
| 82 | Mughetto 500 g | 12 | 19,4 | 232,8 |
| 83 | Varietà Colore 2400 | 4 | 109,1 | 436,4 |
| 84 | E 400 | 44 | 24,3 | 1069,2 |
| 85 | Natalie riccio. Software | 148 | 14 | 2072 |
| 86 | Natalia Conforto | 126 | 25,6 | 3225,6 |
| 87 | Cenerentola 500 ml. | 16 | 13,8 | 220,8 |
| 88 | Sanfor plus 500 ml. | 36 | 19,4 | 698,4 |
| 89 | Sanitagel 500 ml. | 20 | 24,4 | 488 |
| 90 | Sanit-antirzha 500 ml. | 20 | 20 | 400 |
| 91 | Effetto d / sant. | 10 | 20,8 | 208 |
| 92 | Santex-cloro 750 ml. | 12 | 26 | 312 |
| 93 | 5+ Gel 500 ml. | 7 | 20,9 | 146,3 |
| 94 | Gel d/anima Rozhkov | 26 | 20,7 | 538,2 |
| 95 | Gel d/anima Fiaba della foresta | 8 | 17 | 136 |
| 96 | Insapona il tuo sole | 36 | 5,7 | 205,2 |
| 97 | Gel floreale per il viso | 4 | 26,2 | 104,8 |
| 98 | Schiuma Coraggio 1 l. | 24 | 32 | 768 |
| 99 | Calgone 500 g. | 20 | 87,5 | 1750 |
| 100 | Bingon 500 g. | 24 | 43,4 | 1041,6 |
| 101 | Pasta briciola 500 g | 24 | 25 | 600 |
| 102 | Pasta di mughetto 500 g | 24 | 19,4 | 465,6 |
| 103 | 5+ con jeans. | 2 | 66,8 | 133,6 |
| 104 | 5+ con bambino | 2 | 68 | 136 |
| 105 | 5+ con delicato. | 3 | 38,5 | 115,5 |
| 106 | Cicogna Cachemire | 10 | 30 | 300 |
| 107 | Donnola per il nero 1 l. | 3 | 103,7 | 311,1 |
| 108 | T/b Lilla | 164 | 3,5 | 574 |
| 109 | Nontiscordardime blu | 60 | 6 | 360 |
| 110 | Inc. dohlox | 30 | 28 | 840 |
| 111 | Selena d/cucina | 4 | 32,7 | 130,8 |
| 112 | Talpa 0,78 | 20 | 17,8 | 356 |
| 113 | Talpa 0,4 | 72 | 10,7 | 770,4 |
| 114 | Selena per i piatti | 12 | 17,6 | 211,2 |
| 115 | Selenio per l'acciaio | 12 | 14,9 | 178,8 |
| 116 | Smalto Cenerentola. | 36 | 12 | 432 |
| 117 | Sale 340 ml. | 198 | 9,3 | 1841,4 |
| 118 | Sale 680 ml. | 100 | 14,5 | 1450 |
| 119 | Gel Sanfor 500 ml. | 28 | 24,7 | 691,6 |
| 120 | Speciale schiuma da bagno | 18 | 24 | 432 |
| 121 | Crema viso speciale | 48 | 14,8 | 710,4 |
| 122 | Shampoo russo. erbe aromatiche | 12 | 116,3 | 1395,6 |
| 123 | Gel floreale/intimo | 6 | 28,1 | 168,6 |
| 124 | Shampoo Borros | 20 | 14,5 | 290 |
| 125 | Tide 450 automatico | 45 | 34,6 | 1557 |
| 126 | Tix 2400 automatico | 4 | 95,4 | 381,6 |
| 127 | Oldeys discr. 20*18 | 35 | 28,1 | 983,5 |
| 128 | Tampax compak 8 | 6 | 48,7 | 292,2 |
| 129 | Testa 400 ml. | 9 | 145,5 | 1309,5 |
| 130 | Pantin 400 ml. | 10 | 131 | 1310 |
| 131 | Cammeo di sapone | 28 | 14,5 | 406 |
| 132 | Des. Antica spezia | 15 | 61,4 | 921 |
| 133 | Dez.-roll. Antica spezia | 8 | 51 | 408 |
| 134 | Dez.-roll. Segreto | 9 | 46,2 | 415,8 |
| 135 | Mito 2400 automatico | 1 | 119,5 | 119,5 |
| 136 | Tix 1500 automatico | 2 | 61,5 | 123 |
| 137 | Mister Proper 500 ml. | 6 | 36,5 | 219 |
| 138 | Persol reb. 200 | 80 | 8 | 640 |
| 139 | Colore Biolan 450 g. | 24 | 19,3 | 463,2 |
| 140 | E 2in1 3 kg. | 3 | 159,7 | 479,1 |
| 141 | T/b Euro 2 pz. | 28 | 12,3 | 344,4 |
| 142 | T/b Euro 4 pz. | 14 | 20,8 | 291,2 |
| 143 | Shampoo Rozhkov | 16 | 20,6 | 329,6 |
| 144 | Tix 400 automatico | 18 | 17,6 | 316,8 |
| 145 | Leonora 2 l. | 12 | 74,2 | 890,4 |
| 146 | Ariel 450 automatico | 5 | 43,2 | 216 |
| 147 | Des.-aria. Segreto | 11 | 55,4 | 609,4 |
| TOTALE | 164796 | |||
Tabella 2.8 Vendita di beni per novembre 2009
| N. p / p | Nome del prodotto | Quantità, pz. | Prezzo medio, somon/pezzo | Importo, somon. |
| 1 | otb. Bianchezza 1 l. | 240 | 8,07 | 1936,8 |
| 2 | Eona liquido. 500 ml. | 24 | 42,3 | 1015,2 |
| 3 | Sapone 200 g. | 50 | 9,66 | 483 |
| 4 | Sapone profumato | 90 | 10,3 | 927 |
| 5 | Sapone profumato Ass 90 | 120 | 4,86 | 583,20 |
| 6 | Sapone 190 g. | 108 | 9,19 | 992,52 |
| 7 | Pinna di sapone. 90 | 96 | 4,91 | 471,36 |
| 8 | otb. Persol 2 anni 200 g. | 80 | 9,07 | 725,6 |
| 9 | otb. Persol lim 200 gr | 80 | 9,19 | 735,2 |
| 10 | otb. Persol economia 200g | 160 | 8,07 | 1291,2 |
| 11 | Emb. Mal. Fata 5 Ave. | 12 | 233,53 | 2802,36 |
| 12 | Paolo Bucaneve | 10 | 9,59 | 95,9 |
| 13 | Pasta di mughetto 400 g | 24 | 17,08 | 409,92 |
| 14 | Pasta di mughetto 500 g | 36 | 20,19 | 726,84 |
| 15 | Lucido d / nero 1 litro | 18 | 42 | 756 |
| 16 | Scam vinto 250 g. | 40 | 40,55 | 1622 |
| 17 | Calgone 500 g. | 40 | 84,24 | 3369,6 |
| 18 | Cicogna cashmere 750 g. | 35 | 31,82 | 1113,7 |
| 19 | E Colore / ed. 1,5 kg. | 7 | 86,18 | 603,26 |
| 20 | E Colore / ed. 2in1 2,4 kg. | 7 | 130,57 | 913,99 |
| 21 | Ziffa 550 | 80 | 18,2 | 1456 |
| 22 | Bastoni sono i più 300 st | 12 | 28,08 | 336,96 |
| 23 | Bastoni sono il più 100 st |
Nelle condizioni di gestione del mercato, ogni entità economica dovrebbe sforzarsi di massimizzare il proprio profitto. A causa di ciò, le capacità dell'azienda e la sua competitività sono aumentate. È grazie agli indicatori di profitto che l'impresa ha l'opportunità di espandere il volume del proprio capitale circolante e, di conseguenza, la gamma di prodotti venduti.
Accelerando il turnover dei crediti, l'azienda ha l'opportunità di non congelare il proprio capitale circolante.
Il modo più efficace per massimizzare i profitti è tagliare i costi. Ma nella struttura di questa direzione, una delle componenti può essere individuata come aumento della quota dei beni più redditizi nella struttura delle entrate.
Gli indicatori di performance (fattori di successo) riflettono la "via di progresso" dell'azienda verso i suoi obiettivi, essendo un collegamento tra gli obiettivi dell'azienda e i processi aziendali che portano al loro raggiungimento. Gli indicatori di prestazione sono una sorta di condizioni per raggiungere l'obiettivo e i processi aziendali mostrano come queste condizioni sono soddisfatte. Il controllo sul raggiungimento o meno dell'obiettivo viene effettuato attraverso criteri di performance, che, di fatto, sono indicatori della raggiungibilità degli obiettivi. I criteri quantificano gli indicatori di performance, possono ricevere formule o altri metodi di calcolo.
I possibili obiettivi di Ak Bars Torg LLC e gli indicatori per ciascuna proiezione sono presentati nella Tabella 3.1.1
Tabella 3.1.1. Obiettivi dell'organizzazione nel sistema scorecard equilibrato
|
Proiezione |
Indice |
||
|
Aumentare la redditività dei prodotti Aumento della redditività equità Aumento dell'utile netto |
Redditività delle vendite Ritorno sul capitale proprio Profitto netto |
||
|
Soddisfazione dei clienti grazie al rapporto "qualità-prezzo" Quota di mercato nel segmento target Acquisizione di nuovi clienti Posizione del fornitore preferito |
Valutazione del cliente Quota di mercato Numero di nuovi acquirenti Quota delle vendite ai clienti abituali |
||
|
Processi di business |
Sviluppo del mercato regionale Riduzione dei guasti alla rete/linea di produzione Miglioramento del processo di gestione dei progetti Miglioramento della qualità del servizio |
Numero di nuovi clienti nel mercato regionale Numero e frequenza dei guasti alla rete/linea di produzione Numero di progetti completati con successo (in tempo, budget, ecc.) Numero di clienti / crescita delle vendite |
|
|
Apprendimento e crescita |
Soddisfazione e fidelizzazione dei dipendenti Crescita professionale del personale Prestazioni informatiche |
Indice di soddisfazione dei dipendenti Numero di corsi completati per dipendente La velocità di ottenimento e la completezza delle informazioni necessarie per l'adozione della SD |
Esiste una relazione causale tra gli indicatori e gli obiettivi di tutte e quattro le proiezioni. Ad esempio, un aumento del profitto derivante dalla vendita di prodotti può essere ottenuto aumentando la fidelizzazione dei clienti e attraendo nuovi clienti, che a sua volta è associato a un aumento del lavoro con i clienti dovuto a una migliore qualità dei servizi, che è determinata ancora una volta dalla crescita del personale titoli di studio. Le relazioni causali derivano dalla strategia dell'azienda e tengono conto del fattore tempo nel processo decisionale e della relazione proporzionale tra i parametri.
Per ottimizzare il capitale circolante, oltre che per aumentarne il fatturato, è necessario gestire in modo più efficiente le risorse di magazzino. A causa del fatto che l'impresa analizzata investe nella formazione di scorte, i costi di stoccaggio sono associati non solo alla manutenzione delle strutture di stoccaggio, ma anche al rischio di danni e obsolescenza delle scorte e delle risorse materiali, nonché al valore temporale di beni, es. con il valore normativo del profitto che l'impresa potrebbe ricevere a seguito di determinati investimenti con un grado di rischio simile.
I risultati economici e finanziari della detenzione di una certa tipologia di questa categoria di beni sono specifici. Una grande quantità di inventario nei magazzini (non correlati a valori normativi) riduce la possibilità di creare una carenza di risorse materiali con determinati cambiamenti nel mercato.
Aumento del fatturato attività correnti consente di identificare i risultati e i costi associati allo stoccaggio di scorte di risorse materiali e alla formazione di una quantità ragionevole di scorte e costi. Per accelerare i processi di rotazione del capitale circolante nelle entità aziendali, è consigliabile:
pianificare il volume degli acquisti di articoli di magazzino;
utilizzo di moderni magazzini;
migliorare la previsione della domanda;
consegna rapida della merce ai clienti (sia all'ingrosso che al dettaglio).
L'enfasi sulle relazioni causa-effetto nella compilazione di una "balanced scorecard" contribuisce anche alla comprensione della strategia aziendale da parte dei dipendenti dell'azienda, dei loro compiti e del loro impatto sul risultato complessivo.
In generale, l'uso della Balanced Scorecard consente ai manager di gestire importanti processi di gestione strategica come tradurre la visione della strategia e portarla a tutti i livelli del sistema di gestione, comunicazione e comunicazione, pianificazione aziendale, Feedback, formazione e monitoraggio continuo dell'attuazione della strategia. Il BSC funge da “strumento per il raggiungimento degli obiettivi che ti consente di collegarti gestione strategica con base operativa indicatori chiave efficienza e relazioni causali tra loro.
L'aumento del livello di profitto in Ak Bars Torg LLC dovrebbe basarsi sui seguenti principi:
1) Conservazione dei segmenti di mercato occupati, tra cui:
mantenere relazioni reciprocamente vantaggiose con i maggiori consumatori, tenendo conto dei termini e delle condizioni di evasione degli ordini nella determinazione del "premio" per una garanzia a lungo termine dei volumi degli ordini effettuati;
orientamento della gamma dei manufatti alla domanda dei grandi consumatori;
promozione dei prodotti, espansione dei segmenti di mercato occupati grazie a nuovi grandi consumatori.
- 2) Mantenere la lealtà dei partner strategici a lungo termine è una priorità più alta che massimizzare i profitti a breve termine.
- 3) Politica di vendita nei confronti dei consumatori che non sono partner strategici (grandi consumatori), si basa sui principi della massimizzazione dei profitti a breve termine.
- 4) Le attività di Ak Bars Torg LLC devono garantire la redditività necessaria per garantire una riproduzione estesa e adempiere agli obblighi sociali della società.
La riduzione dei costi attribuibili al costo dell'impresa analizzata può essere formulata nelle seguenti aree:
disposizione più razionale divisioni strutturali imprese in relazione ai fornitori di prodotti commerciali, tenendo conto della domanda dei consumatori, che contribuirà a ridurre al minimo i costi di trasporto;
miglioramento della logistica nel campo dell'organizzazione del trasporto merci, che ridurrà i costi di trasporto, ricerca compagnie di trasporto con le tariffe e le tariffe più basse per la fornitura di servizi di trasporto;
riduzione delle scorte di materie prime;
migliore spesa per campagna pubblicitaria;
riduzione delle perdite di prodotti commerciabili;
aumentare la produttività del personale, migliorare l'attrezzatura tecnica dei processi commerciali e tecnologici nell'attuazione della circolazione delle merci.
Le principali indicazioni per migliorare l'efficienza di Ak Bars Torg LLC possono essere concluse come segue:
- 1) formazione di indicazioni per massimizzare il profitto di un'impresa che corrispondono al potenziale di risorse di un'entità economica e alle condizioni di mercato. Questo compito può essere realizzato ottimizzando la composizione delle risorse dell'impresa e garantendo un uso più efficiente della base delle risorse;
- 2) fornire indicazioni quantitative e qualitative nell'uso delle risorse per massimizzare i profitti. Nel processo di svolgimento delle attività finanziarie ed economiche dell'impresa, nella formazione del profitto, l'impresa dovrebbe utilizzare le riserve del suo aumento aumentando l'efficienza complesso immobiliare e investimento reale, che garantisce un aumento degli indicatori di condizione finanziaria e mira alla formazione di aree promettenti per lo sviluppo dell'impresa. Nello svolgimento delle attività operative, l'attenzione principale dovrebbe essere rivolta a garantire il miglioramento della condizione finanziaria attraverso l'espansione del core business e lo sviluppo di nuove promettenti aree di attività;
- 3) garantire la formazione della base di risorse necessaria nell'attuazione di piani per aumentare gli indicatori di condizione finanziaria attraverso il processo di investimento di capitale ai proprietari dell'impresa. In questo caso, l'aumento del patrimonio netto a funzionamento efficiente l'impresa deve fornire un tasso medio di rendimento sul mercato dei capitali, e in alcuni casi deve essere fornita una compensazione per la crescita del rischio imprenditoriale associato a specifiche aree di attività dell'impresa;
- 4) garantire componenti proporzionali ottimali tra gli indicatori stabilità finanziaria e livello di rischio accettabile. Questo livello è determinato sulla base della politica per l'attuazione delle attività principali o l'attuazione delle operazioni finanziarie ed economiche. A seconda degli obiettivi dell'impresa, si può individuare una politica finanziaria aggressiva, moderata o conservatrice. Sulla base di un certo livello di rischio finanziario, nel processo di gestione delle risorse finanziarie, è necessario massimizzare gli indicatori finanziari. L'obiettivo principale in questo caso è garantire la solvibilità di un'entità economica;
- 5) garantire una crescita sostenibile del valore di mercato di un'entità economica. Il tasso di crescita del valore di mercato è in gran parte determinato dal livello di capitalizzazione dell'impresa e dal suo profitto, che è stato ricevuto dall'entità economica nel periodo di studio. Ogni organizzazione deve determinare autonomamente un sistema di criteri per le indicazioni che aiuteranno a ottimizzare le modalità di distribuzione della base di risorse nelle parti risparmiate e consumate, in base alle condizioni di un mercato in evoluzione e ai compiti fissati nell'attuazione delle attività commerciali da parte dell'impresa ;
- 6) garantire la formazione di una quantità sufficiente di risorse finanziarie a scapito del profitto. Poiché il profitto dell'impresa è il principale fonte interna la formazione delle risorse finanziarie dell'impresa, le sue dimensioni consentono di determinare il potenziale per la creazione di fondi di sviluppo, riserve e altri fondi speciali che forniscono il processo di riproduzione allargata e sono finalizzati al futuro sviluppo dell'impresa;
- 7) È necessario formare una quantità sufficiente di risorse finanziarie nelle imprese commerciali in base alle esigenze identificate per svolgere attività finanziarie ed economiche efficaci. Questo compito può essere implementato identificando e calcolando la necessità dei volumi necessari di risorse finanziarie dell'impresa per l'esercizio finanziario pianificato, approvando le fonti di formazione delle risorse finanziarie nell'importo richiesto, al fine di garantire una riduzione del costo di attrarre fondi presi in prestito per l'impresa.
- 8) Ottimizzazione del processo di distribuzione dell'utile esistente dell'impresa, formato da tipi di attività finanziarie ed economiche e principali aree di utilizzo. Quando si esegue questo compito, è necessario garantire un'adeguata proporzionalità nell'area del positivo e del negativo flussi di cassa impresa al fine di sviluppare il suo funzionamento, gli investimenti e attività finanziarie. In questo caso, all'interno di ciascuna area dell'attività principale, vengono selezionate le aree più significative per garantire un uso più efficiente delle risorse finanziarie, che consentirà di raggiungere livelli più elevati risultati finali attività finanziarie ed economiche.
- 9) Mantenere un livello sufficientemente elevato di stabilità finanziaria di un'impresa commerciale nel processo di svolgimento delle sue attività principali e del suo sviluppo. Alto livello la stabilità finanziaria di un'impresa commerciale può essere assicurata attraverso la formazione di una struttura razionale delle fonti di finanziamento attratte e, prima di tutto, grazie al rapporto ottimale tra il volume delle risorse finanziarie attratte e proprie fonti finanziare l'impresa, ottimizzando i fondi attratti per scadenza, la formazione di un livello sufficiente di risorse finanziarie attratte a lungo termine; ristrutturazione delle passività esistenti in caso di crisi nella conduzione delle attività finanziarie ed economiche.
- 10) Garantire la solvibilità di un'impresa commerciale. Questo compito può essere risolto sulla base di un'efficace gestione degli utili, garantendo un livello sufficiente della loro parte assicurativa, un flusso di profitti più uniforme per l'impresa dovuto alla formazione di flussi di cassa positivi garantendo al tempo stesso il sincronismo nella formazione di cassa in entrata e in uscita flussi; la scelta di mezzi di pagamento più efficienti in sede di conciliazione con i creditori.
- 11) Garantire il massimo livello di profitto, che consente di raggiungere il ritmo di sviluppo specificato di un'impresa commerciale attraverso l'autofinanziamento. L'attuazione di questo compito può essere raggiunta sulla base di un flusso di cassa equilibrato di un'impresa commerciale, che genera il maggior profitto attraverso attività operative, di investimento e finanziarie; scegliendo il più efficace politica di ammortamento; vendita di beni inutilizzati nel processo di attività finanziarie ed economiche; investendo fondi temporaneamente gratuiti per lo sviluppo della propria impresa.
- 12) Riduzione delle perdite di profitto nell'attuazione delle operazioni commerciali presso l'impresa. Il profitto può perdere valore a causa di fattori come il tempo, l'inflazione, il rischio, ecc. A questo proposito, quando si organizza l'attività principale su impresa commercialeè necessario evitare la creazione di un ampio livello di scorte di merci, distribuire gli indirizzi e le forme di utilizzo delle attività monetarie, ridurre il livello dei rischi finanziari o effettuare un'assicurazione contro i rischi.
Tutte le direzioni di cui sopra per aumentare il livello delle condizioni finanziarie dell'impresa sono interconnesse, ma alcune di esse sono piuttosto multidirezionali e, nel processo delle attività finanziarie ed economiche, le singole aree devono essere sincronizzate tra loro.
lavoro di laurea
1.3 Modi per migliorare l'efficienza attività commerciali impresa commerciale
Per ottenere il massimo effetto dalle attività dell'azienda, è importante lavorare costantemente per migliorare le attività commerciali. Lo sviluppo di misure di miglioramento dovrebbe basarsi sui risultati della valutazione dell'efficacia del lavoro commerciale in tutte le sue aree.
Le misure per migliorare la sicurezza delle informazioni dovrebbero diventare fondamentali, poiché l'effettiva attuazione delle attività commerciali è impossibile senza informazioni dettagliate, affidabili e tempestive. A tal fine, è consigliabile che qualsiasi organizzazione conservi registrazioni informatiche delle merci nel magazzino, gli appaltatori hanno basi informative dati (legali, contabili, ecc.). È importante poter ricevere rapidamente le informazioni per l'adozione decisioni di gestione per quanto riguarda le linee di business. In questo caso, sarà efficace creare database collegati per tutte le aree di attività commerciale.
Per garantire l'efficacia contratto di lavoro l'organizzazione ha bisogno compilazione competente contratti, sia con i fornitori che con gli acquirenti, ad es. conclusione di contratti alle condizioni più favorevoli per la società. Condizioni favorevoli i contratti possono essere i seguenti:
Consegna/ritiro della merce da parte della controparte, ovvero quando il fornitore/acquirente sostiene le spese di trasporto;
Ripartizione favorevole del rischio in caso di forza maggiore;
È inoltre necessario controllare l'esecuzione dei contratti separatamente per ciascuna controparte, compreso il controllo sull'adempimento dei loro obblighi contrattuali. questo lavoro consentirà di adottare tempestivamente misure per accelerare il turnover dei crediti, ridurre i debiti, nonché evitare multe e sanzioni per obblighi scaduti. Una di tali attività è la fornitura di sconti per il pagamento anticipato delle merci. Pertanto, l'organizzazione rilascia il proprio capitale circolante, il che consente di rimborsare i propri obblighi nei confronti dei creditori.
Nella direzione della formazione dell'assortimento, è possibile aumentare l'efficienza dell'attività ampliando e approfondendo l'assortimento. Tuttavia, prima è necessario studiare la domanda degli acquirenti, il loro desiderio e la volontà di acquistare questi beni. A seconda delle specificità delle attività dell'organizzazione, potrebbe essere opportuno creare un assortimento più ristretto, ma più ampio; sostituzione di merci obsolete ea lenta movimentazione con nuove.
Garantire l'efficacia delle attività di gestione inventario opportuna applicazione principi logistici nel determinare la necessità di beni acquistati, l'uso vari sistemi controllo delle scorte (sistemi di gestione operativa, fornitura uniforme, riassortimento al livello massimo, con una dimensione dell'ordine fissa con controllo periodico o continuo del livello effettivo delle scorte, ecc.).
Una gestione efficace dell'inventario comporta la riduzione al minimo dei costi di trasporto e stoccaggio delle merci. Nel caso in cui, in base al contratto, l'organizzazione acquirente sia il cliente del trasporto, deve determinare cosa è più redditizio: coinvolgere un'organizzazione di terze parti per il trasporto di merci o utilizzare il proprio trasporto? Nel prendere una decisione su questo problema, l'azienda deve tenere conto delle dimensioni del lotto, della frequenza degli ordini, nonché analisi comparativa costi per entrambe le opzioni. Se l'azienda consegna ancora la merce con mezzi propri, deve lavorare sull'ottimizzazione dei percorsi per risparmiare carburante e il tempo che l'auto trascorre sulla strada.
Contribuirà ad aumentare l'efficienza delle attività commerciali nell'approvvigionamento di beni scelta efficace fornitori, la collaborazione con la quale fornisce il massimo vantaggio e rischio minimo. A tal fine servizio commerciale l'organizzazione commerciale deve caratteristica comparativa fornitori per lo più criteri importanti(per ogni organizzazione possono essere diversi). È inoltre necessario determinare se acquistare beni dal produttore o da un intermediario. Naturalmente, il prezzo del produttore sarà inferiore, quindi il criterio principale saranno i costi.
Aumentare l'efficienza delle attività commerciali mediante vendita all'ingrosso i beni sono forniti dal miglioramento politica dei prezzi imprese, nonché l'uso della pubblicità e della promozione delle vendite.
La politica dei prezzi sarà più efficace quando si utilizzano prezzi differenziati. Ciò comporta la previsione di vari tipi di sconti per i clienti: sconti per l'acquisto una certa quantità unità di merce o per un determinato importo, sconti per pagamento anticipato, sconti organizzazioni di vendita al dettaglio per la promozione del prodotto, ecc.
L'uso degli sconti ha un effetto stimolante sugli acquirenti. Lo stesso effetto è dato dalla previsione di un pagamento dilazionato, ma questo non è redditizio per il venditore, ed è consigliabile solo se l'acquirente acquista un lotto sufficientemente grande, oltre che per attrarre nuovi e incoraggiare clienti abituali. In ogni caso, la decisione di utilizzare questo metodo di pagamento può essere presa solo dopo aver studiato informazioni attendibili sulla solvibilità e sulla condizione finanziaria dell'acquirente.
Esistono anche mezzi non di prezzo per attirare gli acquirenti e stimolare le vendite. IN commercio all'ingrosso tali mezzi includono: organizzazione di stand di un'organizzazione commerciale in fiere specializzate, pubblicità in specializzati pubblicazioni stampate sotto forma di piccoli articoli con informazioni sul prodotto proposto, novità di prodotto, rendering servizi aggiuntivi eccetera.
L'efficacia della vendita di beni dipende non solo dalle dimensioni reddito lordo organizzazione, ma anche sulla sua struttura: la crescita dell'ammontare del reddito lordo dovrebbe essere causata da un tasso di crescita dei profitti più elevato rispetto al tasso di crescita dei costi di distribuzione. Pertanto, un'organizzazione di categoria deve lavorare costantemente per ottimizzare e ridurre la quota dei costi associati alla vendita dei beni.
Lo sviluppo e l'applicazione di alcune misure per migliorare l'efficienza dell'attività commerciale è determinato dalle condizioni specifiche (interne ed esterne) in cui opera l'organizzazione di categoria. Così come non esistono al mondo due persone identiche, così non esistono due organizzazioni che possano seguire lo stesso percorso, aumentando l'efficienza delle proprie attività. Studiando aspetti teorici attività commerciali di un'organizzazione commerciale e la valutazione della sua efficacia fornisce solo agli specialisti in questo campo una certa base di concetti, tecniche e metodi per le loro attività pratiche.
Analisi del profitto di un'impresa commerciale. Riserve e modi per aumentare la redditività dell'impresa
L'analisi finanziaria occupa un posto speciale nello studio dell'economia d'impresa. I suoi obiettivi sono valutare la finale risultati finanziari attività di impresa...
Analisi delle attività finanziarie ed economiche dell'impresa LLC "Resontorg"
Nel moderno condizioni economiche attività di ciascuno entità economicaè oggetto di attenzione di una vasta gamma di partecipanti alle relazioni di mercato (organizzazioni e individui) ...
Analisi delle attività finanziarie ed economiche dell'impresa commerciale LLC "Andr"
L'accelerazione del turnover del capitale circolante è una priorità assoluta per le imprese in condizioni moderne e si ottiene in vari modi ...
Il compito del lavoro è scegliere il modo più efficiente per distribuire e utilizzare le risorse coinvolte nella produzione prodotto finito cercando risposte alle domande...
Analisi dell'attività economica dell'impresa
Come risultato dell'introduzione di innovazioni, siamo stati in grado di ridurre la massa del pezzo a (), la massa della parte (), nonché l'intensità del lavoro operativo () Tabella 5...
Organizzazione delle attività commerciali presso l'impresa
Il lavoro commerciale viene svolto sulla base delle decisioni gestionali sviluppate dalle entità di mercato. Per prendere decisioni gestionali consapevoli, è necessario accumulare ed elaborare informazioni commerciali...
valutazione della formazione e distribuzione del reddito di un'impresa commerciale in condizioni moderne
Prima di aumentare la redditività dell'attività economica, è necessario identificare riserve interne per la sua crescita. L'attuazione di profonde trasformazioni nell'economia richiede la massima mobilitazione delle riserve interne ...
Aumentare efficienza economica attività di Meat Soul LLC, Chelyabinsk ampliando la gamma di prodotti
Ogni attività umana mirata, in un modo o nell'altro, è collegata al problema dell'efficienza. Questo concetto si basa su risorse limitate, il desiderio di risparmiare tempo, ottenere il maggior numero possibile di prodotti dalle risorse disponibili ...
Sviluppo delle piccole imprese
Sistema di indicatori di performance dell'attività commerciale nel commercio al dettaglio
Nella pratica di gestione, ci sono situazioni ...
Analisi gestionale in commercio sull'esempio di LLC "Lotos-Trade"
Nonostante la riduzione del livello dei costi di distribuzione, è necessario mantenere la tendenza attuale e adottare le seguenti misure per ridurli: 1. aumentare il volume degli scambi; 2...
Formazione di un business plan per un'impresa commerciale utilizzando l'esempio di un negozio di fiori
Il piano aziendale dell'impresa commerciale LLC "Mnogotsvet" è in fase di sviluppo con l'obiettivo di presentare a potenziali investitori il finanziamento delle attività dell'impresa per un importo di 300.000 rubli. sulla base di un accordo sulla fornitura di un prestito a un'impresa ...
Valutazione economica delle attività del CJSC "Sanatorium" Nizhne-Ivkino "
Attualmente, il settore dei servizi è uno dei settori più promettenti e in rapido sviluppo dell'economia, la crescita della quota del settore dei servizi sul PIL totale...
Efficienza e risultati dell'attività commerciale dell'impresa
Nelle condizioni moderne, le imprese commerciali si concentrano non solo su strutture e sviluppo organizzativo ma anche per migliorare l'efficienza aziendale. Indicatori di performance di un'impresa commerciale...
Nel corso dell'analisi, sono stati identificati i seguenti problemi nel sistema di attività economica dell'impresa:
1) Basso ritorno sull'investimento. Ciò è evidenziato dai bassi valori degli indicatori di profitto e redditività. Per aumentare gli indicatori di profitto, è necessario utilizzare il contante gratuito in modo più efficiente.
2) Basso livello di efficienza dell'attività economica. In generale, le risorse dell'impresa analizzata vengono utilizzate in modo inefficiente. Possono essere usati molto meglio.
3) Alto livello di fondi attratti dall'impresa. Per ridurre il debito, è necessario ridurre il livello dei crediti e indirizzare i fondi identificati per saldare i debiti.
4) I cambiamenti nella struttura del complesso immobiliare di un'impresa commerciale non forniscono un livello di liquidità.
5) Non uso efficace immobilizzazioni e capitale circolante dell'impresa. Per ricostituire il proprio capitale circolante, l'impresa deve considerare in dettaglio la struttura delle immobilizzazioni, identificare gli oggetti ridondanti o utilizzati in modo inefficiente e venderli al valore di mercato
Tutti questi problemi caratterizzano la diminuzione dell'efficienza del flusso di materiale. A causa del fatto che l'impresa ritarda il flusso di materiale nelle scorte in eccesso, vi è un problema di riduzione del rendimento del capitale, la necessità di ulteriori investimenti nelle attività, un aumento del costo di stoccaggio delle scorte, che porta ad un aumento in spese generali e una diminuzione dei profitti, quindi, l'impresa si trova di fronte alla questione delle misure attuative che consentono di attivarsi attività logistiche presso l'impresa.
L'affidabilità dei fornitori è una componente importante del successo e della sostenibilità di un'azienda, soprattutto durante la crisi finanziaria globale. Ak Bars Torg LLC analizza i principi della formazione di un portafoglio di fornitori, formula i requisiti per un fornitore e applica alcune misure anticrisi. Il compito di scegliere un fornitore di logistica sorge in presenza di un numero sufficiente di fornitori di servizi sul mercato. Molto spesso si esprime nella scelta di un fornitore di beni materiali e prodotti commerciali.
Abbiamo condotto un sondaggio tra i venditori di Ak Bars Torg LLC per determinare il livello di soddisfazione dei venditori per il loro lavoro. Perché una persona che non è soddisfatta del proprio lavoro non sarà in grado di eseguirlo qualitativamente.
Lo scopo di questo sondaggio era determinare l'atteggiamento dei venditori nei confronti di vari acquirenti e determinare il livello di soddisfazione dei venditori.
Ai dipendenti del commercio è stato chiesto di rispondere alle seguenti domande del questionario:
1) La tua età
2) Esperienza lavorativa presso Ak Bars Torg LLC
3) Sei soddisfatto del livello del tuo stipendio?
4) Quale regola segui quando lavori con gli acquirenti di prodotti commerciabili:
Il cliente ha sempre ragione
Il venditore è più esperto, quindi dovresti ascoltarlo
5) Hai ricevuto reclami dai clienti?
6) I tuoi clienti ti hanno mostrato la loro gratitudine?
I risultati del sondaggio sono i seguenti:
1) Il personale di Ak Bars Torg LLC è rappresentato principalmente da giovani lavoratori di età compresa tra 23 e 35 anni.
2) L'esperienza lavorativa dei venditori presso l'impresa commerciale analizzata è in media di 2,5-3 anni.
3) L'85% dei venditori che hanno partecipato al sondaggio è soddisfatto del proprio stipendio.
4) Non ci sono state lamentele sulla qualità del servizio clienti, ma nel libro "Reclami e suggerimenti" sono presenti molte note e registrazioni in cui gli acquirenti esprimono la loro gratitudine al personale di vendita e alla direzione di Ak Bars Torg LLC.
Secondo i risultati dello studio, è emerso che, in generale, il personale dell'impresa analizzata è soddisfatto dei risultati del proprio lavoro e della sua qualità, i clienti se ne vanno recensioni positive. Tuttavia, le attività di Ak Bars Torg LLC non sono prive di alcuni problemi individuati nel corso dell'analisi.
La bassa quota di mercato richiede la sua espansione, che richiederà ulteriori sforzi da parte del personale. Di conseguenza, la soddisfazione sul lavoro è ridotta. I concorrenti stanno anche compiendo vari passi nel campo delle azioni offensive nella nicchia di Ak Bars Torg LLC. È necessario determinare i modi e le direzioni per risolvere questi problemi aumentando l'efficienza del sistema di gestione della qualità di un'impresa commerciale.
Puoi anche evidenziare i seguenti problemi nella gestione del personale presso Universe LLC:
Il sistema di bonus in azienda è sufficientemente sviluppato, tuttavia, non vi è alcun vincolo di indicatori chiave di prestazione alle attuali funzioni dei dipartimenti e ai doveri dei dipendenti;
Gli indicatori di bonus utilizzati sono gli stessi per gruppi di dipendenti e non si applicano a specifici esecutori;
I metodi di stimolazione indiretta non sono sufficientemente sviluppati.
Presso Ak Bars Torg LLC è stato sviluppato un programma per determinare il grado di soddisfazione dei consumatori per l'assortimento e la politica dei prezzi. Perché era inventato questionario contenente le seguenti domande:
1) Sei soddisfatto dell'assortimento?
A questa domanda, il 3% della popolazione ha risposto di essere completamente insoddisfatto dell'assortimento e il 5% non era soddisfatto.
2) Quali elementi mancano?
A questa domanda, il 10% degli intervistati ha risposto che non c'erano abbastanza prodotti correlati.
3) Il prezzo ti va bene?
Il 35% degli intervistati ha risposto che i prezzi sono piuttosto alti, 17 di loro hanno affermato che il livello dei prezzi è elevato rispetto al proprio reddito.
4) Come valutate la qualità dei prodotti venduti?
La metà degli intervistati ha valutato la qualità come soddisfacente.
5) Quali sono i principali tipi di prodotti acquistati da Ak Bars Torg LLC?
Il 40% degli intervistati ha risposto che i prodotti per ruote, il 20% - prodotti correlati, 10% - automobili.
Sono state intervistate in totale 40 persone.
Sulla fig. 3.2.1 mostra il livello di soddisfazione per l'assortimento dei consumatori di Ak Bars Torg LLC nel 3° trimestre del 2012.
Figura 3.2.1 - Il livello di soddisfazione dei consumatori per l'assortimento del negozio Ak Bars Torg LLC nel 3° trimestre 2012
Dalla Figura 8, si può vedere che l'82% dei consumatori del negozio Ak Bars Torg LLC ha mostrato nelle loro risposte che il loro livello di soddisfazione per l'assortimento è compreso tra 4 (soddisfatto) o 5 (completamente soddisfatto).
Le convinzioni della direzione di Ak Bars Torg LLC sono formulate come segue:
In primo luogo, sono convinti che sia molto difficile soddisfare pienamente i consumatori e, se il livello di soddisfazione non è inferiore a 4, possiamo affermare che Ak Bars Torg LLC ha un rapporto abbastanza forte con i propri consumatori. Dopotutto, viviamo nel mondo reale, dove prodotti e servizi non possono essere perfetti e i consumatori sono difficili da soddisfare completamente.
In secondo luogo, investire denaro per trasformare clienti semplicemente soddisfatti in clienti completamente soddisfatti non è l'uso più saggio delle risorse. In alcuni casi, non vale nemmeno la pena provarci.
Pertanto, nell'impresa in questione non esiste uno specialista che si organizzerebbe gestione finanziaria Pertanto, sono stati identificati i seguenti problemi nell'attività economica dell'impresa:
Importi di crediti elevati e in aumento ogni anno;
Mancanza di investimenti finanziari a breve termine e fondi per coprire le passività a breve termine, per garantire l'assoluta liquidità dell'impresa;
Aumentare il tasso di crescita dell'utile netto.
Per risolvere queste carenze nelle attività dell'impresa, è prima necessario organizzare uno specialista - un manager finanziario che si occuperebbe di pianificazione, controllo, sviluppo della strategia, organizzazione contabile, analisi finanziaria, ecc.
Si segnala che nel periodo in esame, tutti crediti OOO Ak Bars Torg era a breve termine ei pagamenti erano previsti entro 12 mesi dalla data di riferimento. Tuttavia, si osserva la sua crescita (di 891 milioni di rubli), che peggiora la liquidità delle attività correnti.
Analizzando la composizione delle immobilizzazioni si può notare che la diminuzione di -151 milioni di rubli nel 2010 è dovuta alla variazione della composizione delle immobilizzazioni (-151 milioni di rubli)
L'aumento delle passività di Ak Bars Torg LLC si è verificato nel 2010 di 529 milioni di rubli, il 37,57%. Durante il periodo analizzato, c'è la tendenza ad aumentare il debito verso il bilancio di 75 milioni di rubli.
Nella struttura delle attività correnti in Ak Bars Torg LLC, prevalevano i crediti, la cui quota nel 2009 era del 49,37%, 2010 - 23,01%, 2011 - 62,73%. Ciò suggerisce che vi è un congelamento del proprio capitale circolante.
Sarà necessario aumentare l'efficienza dell'attività di investimento, prima di tutto, nelle aree prioritarie di investimento, risolvendo i seguenti problemi:
1) economico, cioè la produzione di prodotti competitivi e altamente efficienti;
2) ambientale, garantendo un ambiente rispettoso dell'ambiente;
3) tecnologico, garantendo l'utilizzo di tecnologie ad alto contenuto di sprechi, a basso spreco e rispettose dell'ambiente, e ciò consentirà la produzione e la vendita di prodotti di alta qualità;
4) problemi sociali.
Invia il tuo buon lavoro nella base di conoscenza è semplice. Utilizza il modulo sottostante
Studenti, dottorandi, giovani scienziati che utilizzano la base di conoscenza nei loro studi e nel loro lavoro ti saranno molto grati.
Documenti simili
Concetto, essenza e compiti dell'attività commerciale. Caratteristiche organizzative ed economiche dell'impresa Organizzazione del lavoro con fornitori di materie prime e acquirenti prodotti finiti. Modi per migliorare l'efficienza delle attività commerciali dell'impresa.
tesina, aggiunta il 09/10/2008
Fondamenti teorici e metodologici per la valutazione dell'efficacia dell'attività commerciale di un'impresa commerciale. Caratteristiche generali delle attività di IP Adamenkov M.I. nel mercato regionale. Proposte per migliorare l'efficienza delle scelte gestionali dell'impresa.
test, aggiunto il 10/09/2014
Peculiarità delle imprese del complesso forestale, indicatori e modi per migliorare l'efficienza delle loro attività produttive ed economiche. Caratteristiche di OOO "Diamant", valutazione dell'economicità. Misure per aumentare i profitti dell'impresa.
tesi, aggiunta il 07/06/2010
tesi, aggiunta il 25/02/2013
Il concetto di effetto e le caratteristiche degli indicatori di performance delle attività commerciali di un'impresa commerciale. Valutazione complessiva risultati delle attività commerciali dell'impresa di commercio al dettaglio "Universal" LLC. Gestione delle entrate e delle spese dell'azienda.
tesi, aggiunta il 29/06/2013
Essenza, principi e funzioni principali dell'attività commerciale. Indicatori dell'efficacia dell'attività commerciale dell'impresa. Analisi e pianificazione del fatturato al dettaglio, dinamica della composizione dei costi di distribuzione, sostegno del lavoro all'impresa.
tesi, aggiunta il 29/09/2012
Base teorica studiare l'efficienza economica e sociale dell'impresa. Analisi dell'efficienza economica e sociale di JSC "Orentex". I modi principali per migliorare l'efficienza dell'impresa sull'esempio di JSC "Oren
tesi, aggiunta l'11.02.2003
Il concetto di attività commerciale, la sua essenza e caratteristiche, contenuto, funzioni e compiti principali. Forme di attività commerciale e loro caratteristiche. Analisi e valutazione delle attività commerciali dell'impresa, identificazione dei problemi e dei modi per risolverli.
tesi, aggiunta il 02/10/2009
-
Configurazione elettronica di un atomo
-
Come collegare l'elettricità alla casa e alla trama: dove andare, cosa ti serve e quanto costa Come scegliere un adattatore Wi-Fi per un computer: esterno e interno
-
Come arredare un ufficio, uno studio o un posto di lavoro per Capodanno: idee originali Arredare un ufficio per Capodanno
-
Decorazione natalizia fai da te
Popolare
- Celebrazione della giornata dell'agricoltura e dell'industria di trasformazione
- Quando si celebra la Giornata dell'agricoltura?
- Giochi di carte al tavolo
- Concorsi divertenti e divertenti per una divertente compagnia di adulti
- "Paracadutisti" polacchi per i marines sovietici
- Progetto 205 navi missilistiche
- Com'è la vita sul nuovo cacciatorpediniere cinese
- La nuovissima fregata "Ammiraglio della flotta Kasatonov" si sta preparando per i primi test e sta andando in mare Nave ammiraglio Kasatonov
- Sottomarini del tipo Gato
- Insegne sulla flotta mercantile del distaccamento dell'URSS del II gruppo