Come influenzare il reddito marginale. Qual è la differenza tra margine e margine lordo

Il profitto marginale è la differenza tra i proventi della vendita di prodotti prodotti dall'impresa e i costi risultanti dalla creazione di tali prodotti.

Un po' di margine

Molto spesso è anche chiamato l'importo della copertura. Ciò può essere spiegato dal fatto che sono le entrate che l'azienda percepisce per coprire i salari e per creare il cosiddetto profitto permanente. Cioè, se il reddito marginale (profitto) è ogni volta più alto, significa che il recupero dei costi verrà effettuato più velocemente e l'azienda riceverà profitto netto Di più.

Reddito marginale in Russia

IN Federazione Russa termine " margine di contribuzione" non è usato così spesso. Con un certo sforzo, possiamo dire che l'utile lordo è praticamente lo stesso, perché il significato di queste due operazioni è molto simile. Ma ci sono alcune differenze in esse.

Il reddito lordo nel calcolo utilizza i costi di non produzione e di produzione, ma nell'approccio marginale sono considerati più elastici. Allo stesso tempo, tale reddito viene calcolato sia per unità di prodotti venduti sia per unità di produzione. Perché è necessario calcolarlo? Per ottenere le informazioni più accurate su quanto profitto ogni unità di output porta all'azienda.

Allo stesso tempo, in Russia esiste un altro termine importante direttamente correlato al denaro ricevuto: il profitto marginale dell'impresa. Include tutte le entrate derivanti dalla vendita e dalla produzione di vari prodotti.

Molto spesso il profitto marginale viene erroneamente identificato con il cosiddetto sistema dei costi diretti. Ma hanno differenze significative di cui gli esperti in questo campo sono a conoscenza. Di norma, sul territorio della Federazione Russa, il reddito marginale viene utilizzato nel mercato e nella sfera industriale dell'imprenditoria, perché è qui che porta il massimo risultato.

Quando si può considerare che un'azienda stia facendo soldi?

Nel caso in cui l'analisi del profitto marginale mostri che il reddito dell'impresa copre sufficientemente bene eventuali costi variabili, possiamo dire che il profitto qui esiste su alto livello. Allo stesso tempo, nel processo di analisi, è necessario tenere conto dell'intera gamma di manufatti. Il profitto marginale aiuta anche a capire quali tipi di prodotti sono i più redditizi per la produzione in termini di vendite e quali non redditizi o completamente non redditizi.

Cosa determina il profitto marginale e come può essere aumentato?

Di norma, dipende principalmente dalle variabili nei moderni indicatori di mercato.

Questo è il costo di produzione di un'unità di merce e il prezzo al quale questo prodotto può essere venduto.

In pratica, il profitto marginale può aumentare. Come ottenere più reddito?

Innanzitutto, puoi eseguire il markup della tua gamma di prodotti molte volte di più. In secondo luogo, puoi produrre e, di conseguenza, vendere più prodotto. Ma è meglio, ovviamente, combinare questi due metodi, quindi otterrai profitti più elevati. Certo, questi metodi sembrano semplici, ma a volte non sono così facili da implementare.

Innanzitutto, ciò è dovuto alla concorrenza sui prezzi, che tuttavia detta le proprie condizioni nella fissazione del prezzo per un determinato prodotto. A volte capita che sia impossibile aumentare il costo di produzione. Inoltre, i limiti al costo sono spesso determinati dallo Stato, soprattutto per i beni di prima necessità. Inoltre, capita spesso che un gran numero di prodotti economici sul mercato porti a un calo della loro qualità. Questo, a sua volta, può portare al fatto che non ci sarà richiesta.

Determinare il profitto marginale

Quando un'impresa rilascia più prodotti contemporaneamente, il profitto marginale e il suo calcolo sono una parte molto importante dell'analisi operativa. Va inoltre ricordato che maggiore è il volume dei prodotti che un'azienda produce, minore sarà il costo che riceverà per unità di merce. Funziona e viceversa. Poiché ciò include necessariamente il calcolo di costi fissi come l'affitto di locali, il pagamento delle tasse e così via, il profitto marginale, la cui formula

• MP \u003d PE - Zper,

mostra quanto dovrebbe coprire i costi di produzione. In questa formula, MP mostra il profitto marginale, NP - l'utile netto dell'impresa e Zper - questi sono costi variabili. Se il tuo reddito copre solo i costi dell'azienda, allora è al punto di pareggio.

Perché hai bisogno di sapere qual è il profitto marginale della tua azienda?

Innanzitutto questa formula ti permetterà di capire quale prodotto di tua produzione è il più richiesto sul mercato in questo momento. È sulla sua fabbricazione che devi concentrarti per ottenere un reddito sufficientemente elevato. Calcolando il margine per ogni prodotto, puoi ottenere un quadro quasi completo delle prestazioni e della redditività della tua azienda.

Gli aspetti negativi di questo metodo

1. Esiste una relazione lineare tra costi e ricavi, il che significa che anche con un aumento del volume dei beni prodotti, il prezzo sul mercato potrebbe non cambiare. Allo stesso tempo, in determinati punti, il costo può anche diminuire o aumentare in modo molto netto.
2. I costi fissi e variabili, che possono essere considerati in termini di rapporto ai costi per unità di merce, possono avere altri valori in termini di conversione. Ad esempio, le costanti possono diventare variabili o viceversa. In questo caso, le costanti dipenderanno direttamente dal volume della produzione e le variabili al momento non cambieranno. Ciò potrebbe confondere leggermente le informazioni ricevute, che ci danno un profitto marginale (compreso il suo calcolo).
3. I fattori che influenzano non cambieranno. Ciò include tecnologia, scala di produzione, produttività del lavoro, tariffe del lavoro, prezzo di vendita dei prodotti. Cioè, solo il volume può essere un fattore variabile.
4. La produzione e le vendite devono essere uguali in volume.

Profitto marginaleè la differenza di reddito percepito senza tasse presso l'impresa tra costi variabili, comprensivo dei costi di acquisto delle materie prime, del personale, della benzina e della manutenzione aziendale.

L'aumento del profitto marginale dipende dall'espansione dell'azienda, più ampia è la gamma di espansione, minore è il costo. Ciò si spiega con il fatto che all'aumentare del valore diminuisce il costo iniziale per prodotto fabbricato.

Qual è il significato economico?

Il profitto marginale sarà in grado di mostrare quali sono i maggiori risultati che l'azienda può aspettarsi. Maggiore è il reddito, migliore è la copertura dei costi.

In un altro modo, il profitto marginale è chiamato contributo alla copertura. Il rapporto di profitto marginale stesso viene utilizzato per valutare quanto profitto è in grado di coprire i costi dell'intero prodotto nel suo insieme e per un articolo.

Metodologia per il calcolo del reddito marginale dell'azienda

Il profitto marginale è diviso in due indicatori, questo è il ricavato dalla vendita di beni e costi variabili.

Reddito - costi variabili= Profitto marginale

Ufficialmente, la formula è questa:

MR=TR-TVC

MR - profitto marginale,

TR - reddito dalla vendita di beni,

TVC - costi variabili.

Esempio:

Nella produzione di 200 pezzi di qualsiasi unità di merce, l'importo di ciascuno è di 1000 rubli. Costi variabili, che comprendono i costi di produzione, la manutenzione del trasporto, salario ecc. è 100.000.

Come calcolare il profitto marginale lordo?

SIG=200*100-100.000=100.000 è il margine di produzione.

Profitto marginale nomencl. = Prezzo - Costo;

Formulazione ufficiale:

MR=TR(V+1)-TR(V)

TR(V+1) è il profitto ricevuto dalla vendita di beni,

TR(V) è il profitto ricevuto dalla vendita con un aumento di un'unità di produzione.

Ecco un esempio:

Con il rilascio di 10 prodotti, che costano 100 rubli, l'azienda ha deciso di produrre 11 prodotti e venderli per 99 rubli.

MR = 99*11-10*100=89 rubli

Tale calcolo consente di escludere i prodotti non redditizi dalla produzione e aiuta anche a modificare le vendite di prodotti non redditizi.

Profitto marginale e altri tipi di reddito aziendale

Per determinare la relazione tra profitto marginale e volume dei beni prodotti, è necessario tenere conto separatamente delle variabili e prezzi fissi.

Questi includono:

• Tassa di noleggio,
• imposta,
• salario del personale,
• pagamenti di prestiti;

Pareggiareè ugualmente il rapporto tra il contributo della copertura e i costi fissi. Tutto ciò che supera la norma è chiamato profitto marginale.

Analisi del profitto marginale dell'azienda

L'analisi dell'azienda viene effettuata per determinare il volume critico e per determinare la copertura dei costi variabili con l'ausilio di partite scambiate.

L'analisi del margine è richiesta:

• con capitale limitato, quando è richiesta una distribuzione più efficiente dei fondi.
• con capacità produttive limitate, è necessario distribuire il sottotipo di prodotti più redditizio.
• se ci sono dubbi in alcune divisioni dell'impresa e la loro efficacia.
• se è necessario confrontare i prezzi di una parte competitiva e giustificare politica dei prezzi produzione.

Cosa fornisce l'analisi del profitto marginale dell'impresa?

• calcolo del punto di pareggio,
• valutazione rigorosa della redditività di qualsiasi prodotto dell'azienda,
• valutazione del processo decisionale al momento della conclusione di contratti aggiuntivi,
• valutazione e decisione di chiudere l'impresa.

Qual è la relazione tra punto di pareggio e profitto marginale?

Aiuta a caratterizzare la produzione di un prodotto a reddito zero. La relazione tra profitto marginale e punto di pareggio diventa chiara quando si utilizza la metodologia: "costi meno efficienza".

Il calcolo del punto classico è ideale per il calcolo di prodotti dello stesso tipo, vicini in termini di valore di redditività e redditività marginale. Variazione ammissibile del volume di produzione con variazioni proporzionali per ogni rilascio del prodotto.

La pratica dimostra che tali regole molto spesso non vengono rispettate, poiché alcune sottospecie dei beni prodotti non possono essere ridotte o aumentate.

Pertanto, il termine più ponderato "Calderone di sopraelevazione", che viene riempito per ogni unità, con profitto marginale, ovvero, in altre parole, l'azienda riceve reddito solo quando la caldaia è piena, quando il profitto defluisce e viene raccolto su un piatto separato.

Come aumentare il profitto marginale dell'azienda?

Per aumentare il profitto marginale, dovresti concentrarti sull'aumento delle entrate totali e sulla riduzione dei costi variabili.

Ecco una tabella con i metodi per ottenere maggiori profitti e minori costi.

Come aumentare il profitto complessivo	Come ridurre i costi variabili
Partecipa alle gare	Utilizzo di materie prime e combustibili a basso costo
Aumentare i punti vendita	Metti alcune funzioni del personale sull'automazione
Applicazione dei metodi di promozione: pubblicità, promozioni, ecc.	Applicazione di nuove tecnologie
Prendi un prestito	Esternalizzare e rivendere alcune funzioni ad altre imprese
Entrare in borsa con l'emissione di obbligazioni	Revisione della gamma
Cambio di prezzo	Innovazione nella produzione e nella pubblicità

Reddito marginale in Russia

Il reddito marginale in Russia è calcolato utilizzando questa formula:

V.marzha = VP - Zper VP-ricavi dalla merce venduta, Zper - costi variabili.

Il contributo alla copertura dei costi fissi della società, esprime il valore del margine. In Russia, il reddito marginale viene utilizzato nella produzione di grandi imprese, dove può portare il massimo profitto.

Quando possiamo dire che l'azienda ha raggiunto il livello di reddito?

Perché hai bisogno di sapere qual è il profitto marginale della tua azienda?

Il profitto marginale consente di determinare quale prodotto o servizio contribuisce ad un aumento del profitto e quale, al contrario, al suo declino.

La produzione deve affrontare le seguenti sfide:

• quale prodotto interrompere e come sostituirlo,
• se espandere o meno la vendita di qualsiasi prodotto;

Lati negativi questo metodo, è che è più adatto per aziende grandi e affermate, dove il calcolo del profitto marginale è molto significativo.

Conclusione

L'articolo mostra i diversi lati del profitto marginale. Questo ha Grande importanza nella valutazione della competitività della produzione sul mercato e della sua promozione in generale.

Applicate correttamente queste tecniche, il profitto marginale consente di aumentare la produttività e le vendite, aumentando così la redditività dell'impresa.

Durante la finanziaria e piano di produzione attività dell'impresa in futuro, di particolare importanza è la definizione e l'analisi di indicatori quali il livello di pareggio e il profitto marginale.

Analisi di pareggio

Il punto di pareggio è inteso come tale livello di produzione (vendite) al quale è assicurato un livello di profitto pari a zero, vale a dire pareggiare implica l'uguaglianza dei costi totali e dei ricavi percepiti. In altre parole, questo è il livello marginale di produzione, scendendo al di sotto del quale l'azienda subisce delle perdite.

Il concetto di punto di pareggio è ben definito, quindi ci soffermeremo solo brevemente sui punti principali della sua definizione. Soffermiamoci più in dettaglio sulle modifiche di questo indicatore, tenendo conto della necessità di effettuare spese dal profitto e adempiere agli obblighi di debito.

Nell'ambito della determinazione del livello di pareggio, tutti i costi dell'impresa sono divisi in due gruppi: condizionalmente variabili (variazione proporzionale alle variazioni dei volumi di produzione) e condizionatamente costanti (non modificabili con variazioni dei volumi di produzione).

Va notato che la divisione dei costi in variabili e fissi, soprattutto per quanto riguarda le spese generali (overhead), è piuttosto arbitraria. In realtà, esiste un gruppo di costi che contiene componenti sia di costi variabili che fissi, i cosiddetti costi misti. Questi ultimi si riferiscono a costi variabili in termini di quota di componente variabile ea costi fissi in termini di quota di costi fissi.

Secondo PBU (regole contabili), l'elenco e la composizione dei costi generali variabili e fissi sono stabiliti dall'impresa. Nella versione classica, il calcolo del punto di pareggio si basa su un semplice rapporto basato sul saldo delle entrate, ipotizzando un profitto pari a zero. In termini di valore, per la produzione (vendita) di prodotti diversificati:

Punto di pareggio = prezzi fissi/ (1 - Quota costi variabili)

dove, la quota di costi variabili \u003d Costi variabili / Volume di produzione (vendite)

In termini quantitativi, per la produzione (vendita) di prodotti monomenclatura (o media):

Punto di pareggio = Costi fissi / Reddito investito per unità di output

dove, reddito investito per unità di prodotto = Prezzo - Costi variabili per unità di prodotto; i costi fissi e variabili sono costi che vengono addebitati al costo di produzione.

Pertanto, il livello di pareggio così calcolato riflette il livello di produzione che deve essere fornito per recuperare tutti i costi che costituiscono il costo di produzione.

Tuttavia, il punto di pareggio calcolato secondo la variante classica di cui sopra non fornisce un quadro sufficientemente completo di quale livello di produzione (vendite) l'azienda deve fornire per coprire tutte le costi necessari. Infatti, in pratica, un'impresa non deve solo rimborsare i costi di produzione, ma anche, ad esempio, mantenere le strutture sfera sociale, estinguere prestiti, ecc. Per tenere conto della necessità di compensare tutti i costi correnti, viene introdotto il concetto di "punto di pareggio reale", che viene calcolato:

Punto di pareggio reale = Tutti i costi fissi / (1 - Quota dei costi variabili)

dove, quota dei costi variabili = Tutti i costi variabili / Volume di produzione

Il punto di pareggio così calcolato riflette il livello di produzione che deve essere assicurato per compensare tutti, e non solo quelli inclusi nel costo contabile, i costi necessari all'impresa. Nel caso di obblighi di debito esistenti che devono essere rimborsati entro un certo periodo, l'azienda deve garantire un adeguato volume di produzione (vendite) e flussi di cassa in entrata.

Per tenere conto della necessità di calcolare gli obblighi di debito, viene introdotto il concetto di punto di pareggio del debito:

Punto di pareggio del debito = Importo dei pagamenti richiesti / (1 - Quota dei costi variabili)

dove, l'importo dei pagamenti necessari = Costi fissi + Costi da profitto + Parte corrente del debito; quota di costi variabili = Tutti i costi variabili / Volume di produzione

Il suddetto punto di pareggio del debito tiene conto della necessità di garantire sia tutti i costi correnti che il regolamento del debito corrente, ovvero riflette più pienamente il livello richiesto di produzione (vendite).

In realtà, durante il calcolo livello richiesto produzione presso l'impresa, è interessante analizzare e confrontare tutti i suddetti indicatori di pareggio e sviluppare, sulla base della loro analisi, i corrispondenti decisioni di gestione.

Profitto marginale

Oltre al livello di pareggio indicatore importante per la pianificazione finanziaria e produttiva è il profitto marginale. Sotto margine di contribuzione si riferisce alla differenza tra il reddito ricevuto e le spese variabili. Significato speciale analisi del margine acquisisce in caso di produzione multiprodotto.

Margine di profitto unitario = Prezzo - Costi variabili

Profitto marginale di un prodotto = Profitto marginale di un'unità di prodotto * Volume di produzione di questo prodotto

Il significato di profitto marginale è il seguente. La formazione dei costi variabili viene effettuata direttamente per ogni tipologia di prodotto. La formazione dei costi generali (fissi) viene effettuata nell'ambito dell'intera impresa. Cioè, la differenza tra il prezzo di un prodotto e il costo variabile di produzione può essere rappresentata come il potenziale "contributo" di ciascun tipo di prodotto al totale risultato finale attività aziendali.

O, margine di contribuzioneè il profitto marginale che un'impresa può ottenere dalla produzione e dalla vendita di ciascun tipo di prodotto. Con un rilascio multiprodotto, l'analisi dell'assortimento in termini di profitto marginale (la cosiddetta analisi marginale) consente di determinare le tipologie di prodotti più redditizie in termini di redditività potenziale, nonché di identificare i prodotti che sono non redditizio (o non redditizio) per l'impresa da produrre.

Cioè, l'analisi marginale consente di classificare la gamma di prodotti in ordine crescente di "redditività marginale (potenziale)" vari tipi prodotti e sviluppare adeguate decisioni di gestione per quanto riguarda i cambiamenti nella gamma di produzione. Complementare al profitto marginale è l'indicatore di redditività marginale, calcolato come:

Redditività marginale = (Utile marginale / Costi diretti) * 100%

L'indicatore di redditività marginale riflette quanto reddito riceve un'impresa per il rublo investito dei costi diretti ed è molto indicativo per analisi comparativa vari tipi di prodotti. Va notato che l'analisi marginale è, in una certa misura, un approccio formalizzato allo studio della "redditività" della produzione di un particolare tipo di prodotto.

Il suo principale vantaggio è che consente di vedere il quadro generale della potenziale redditività, confrontare diversi tipi (gruppi) di prodotti in termini di redditività della produzione. Ma per prendere decisioni sul cambiamento della struttura della produzione, sono necessari studi più approfonditi, focalizzati principalmente sul futuro.

Questi sono, ad esempio, stabilità, affidabilità e possibilità di espandere i mercati di vendita, anche se non i prodotti più redditizi, la possibilità di migliorare la qualità e aumentare la competitività di alcuni tipi di prodotti, ecc. In ogni caso, gli sforzi dell'impresa dovrebbero essere finalizzati all'ottimizzazione della gamma di prodotti, massimizzando la produzione dei prodotti più redditizi e riducendo la produzione di prodotti non redditizi. L'importo totale dei profitti marginali per tutti i tipi di prodotti realizzati è il profitto marginale dell'impresa.

Il profitto marginale è una fonte di copertura dei costi generali e dei profitti dell'azienda. Quindi il profitto su cui l'azienda può contare è determinato da:

Profitto = Profitto marginale - Spese generali

Cioè, l'aumento del profitto si ottiene massimizzando il profitto marginale (o ottimizzando l'assortimento) e riducendo i costi generali.

In generale, sia l'analisi di pareggio che l'analisi marginale lo sono strumenti importanti nel processo di pianificazione della produzione e dei flussi finanziari e sono sempre più utilizzati nella pratica delle imprese.

Non tutti gli imprenditori che hanno aperto la produzione hanno studiato nelle facoltà economiche. Ma prima o poi, tutti si imbattono in un concetto come "profitto marginale". Che cos'è esattamente questo concetto e con quale metodo viene calcolato, capiamo di seguito.

Terminologia

L'utile marginale (MP / importo di copertura / margine) è la differenza tra i ricavi delle vendite (IVA esclusa) e i costi variabili sostenuti dall'azienda, ovvero la quota di spese per l'acquisto di materie prime e materiale di produzione, stipendi ai dipendenti, servizi pubblici. MP dipende direttamente dalle condizioni di mercato.

Se il volume delle vendite copre le spese dell'impresa senza aumentare il livello delle entrate, allora il reddito marginale è uguale ai costi fissi e l'impresa è dentro. Se il profitto della produzione supera tutti i costi variabili, noi stiamo parlando sul profitto marginale.

Il valore MP mostra il massimo profitto che l'impresa può realizzare. La linea di fondo è che più basso è l'indice di costo variabile, maggiore è il reddito marginale, il che significa maggiore capacità dell'organizzazione di coprire i propri costi. Sviluppo, dunque produzione di massa e le vendite su larga scala sono l'obiettivo di qualsiasi attività commerciale.

Formula del margine di profitto

MP \u003d D - PZ;

MP - profitto marginale,

D - reddito totale,

PV - costi variabili.

Oltre a calcolare l'MP per l'intero volume di produzione, ce n'è uno per ogni prodotto separatamente. Aiuta a identificare tipi di prodotti economicamente svantaggiosi. La struttura della formula è simile a questa:

MPed \u003d C - C;

MPed - profitto marginale di un singolo prodotto,

C - prezzo di vendita,

C è il costo.

Esempio. L'azienda produce tre diverse marche di formaggio: "russo" (prezzo di 1 kg - 900 rubli, costo - 750), "sovietico" (prezzo di 1 kg - 1200 rubli, costo - 900) e "domestico" (prezzo di 1 kg - 800 rubli, costo - 950). È necessario calcolare l'MP per ciascuno di essi e determinare quale formaggio non è adatto alla produzione.

MPed (formaggio russo) = 900 - 750 = 150

MPed (formaggio sovietico) = 1200 - 900 = 300

MPed (formaggio domestico) \u003d 800 - 950 \u003d -150.

Conclusione: un indicatore negativo del profitto marginale indica l'inadeguatezza della produzione di formaggio "domestico". Il resto dei formaggi soddisfa il criterio "normale".

Riassumendo

Gestire un'azienda richiede erudizione professionale e molto tempo da parte di un imprenditore. Tutto poggia sulle sue spalle. processo di fabbricazione, in cui per la scala identificare forte e lati deboli a volte diventa quasi impossibile. L'analisi del profitto marginale consente di valutare la situazione della produzione, tracciare le dinamiche del rilascio di un determinato prodotto e fare una previsione per i prossimi anni. La "fattibilità" dell'intera attività dipende da come vengono controllati gli indicatori di reddito.

Quando si compila un rendiconto finanziario, un contabile calcola tradizionalmente diversi tipi di profitto: lordo, dalle vendite, al lordo delle imposte e netto. Nella contabilità di gestione viene utilizzato un altro tipo: marginale.

La formula per calcolare il profitto marginale è semplice, ma la sua applicazione è ambigua. Ciò è dovuto alla diversa comprensione dei termini stranieri.

Da dove ha preso il profitto un tale nome?

Il prefisso indicatore "marginale" ricevuto a causa del principio di sottrazione, che viene utilizzato per il calcolo ed è stato originariamente incorporato nell'essenza del margine.

Il margine è la differenza tra il prezzo di vendita di un determinato prodotto (lavoro, servizio) e il suo costo. È di due tipi:

• Assoluto - dentro termini monetari Come risultati finanziari per unità di produzione;
• Relativo - come percentuale del prezzo di vendita come rapporto di profitto.

Ad esempio, nel settore bancario, il margine è la differenza tra tassi di interesse su depositi e prestiti, e attività di marketing- marcatura.

Diverse formule possono essere utilizzate per calcolare il margine:

• Margine \u003d (Entrate - Costo): il numero di prodotti venduti in unità naturali
• Margine = Prezzo - Costo unitario
• Margine (%) = (Prezzo - Costo unitario) : Prezzo

Cos'è il profitto marginale e come calcolarlo?

L'utile marginale (reddito) è la parte dell'utile netto dell'azienda che rimane dopo la compensazione dei costi variabili da essa sostenuti. In futuro, il profitto marginale andrà a finanziare i costi fissi e il profitto.

Il calcolo di questo indicatore implica una divisione obbligatoria dei costi in due gruppi:

• Le variabili sono costi che dipendono linearmente dalla scala dell'attività (più è necessario produrre prodotti, più saranno);
• I costi fissi sono costi che non cambiano direttamente con il volume di produzione. Avranno luogo anche se l'azienda non può produrre e vendere nulla.

Il metodo di separazione è determinato dal contabile in base alle caratteristiche tecnologiche dell'impresa e dell'industria.

Per determinare il profitto marginale totale, viene utilizzata la seguente formula:

Profitto marginale = Reddito netto - Costi variabili

Se devi determinare il suo valore per unità di produzione, usa la formula:

Profitto marginale = (Utile netto - Costi variabili): Volume delle vendite in unità naturali = Prezzo - Costi variabili per unità

Profitto marginale ≠ Profitto lordo

Molti contabili, parlando di profitto, equiparano i concetti di "lordo" e "marginale". Differiscono infatti tra loro nella sostanza e nel metodo di calcolo.

L'utile lordo è il ricavo meno tutti i costi di produzione relativi alle vendite periodo di rendicontazione prodotti.

Il profitto marginale è il ricavo meno tutti i costi variabili sostenuti per produrre il prodotto venduto.

Come si vede, per determinare il risultato finanziario lordo è necessario suddividere i costi in produzione e non produzione. Ciò implica il calcolo dell'intero costo di produzione. Per il profitto marginale, è necessario dividere i costi in costi variabili e fissi. In questo caso la variabile sarà il costo tipi specifici prodotti. Fissi, che non dipendono dal volume di attività, ma dal tempo, sono da considerarsi come costi di periodo (non inclusi nel prezzo di costo).

A volte un contabile presuppone che i costi di produzione siano variabili e che i costi non di produzione siano fissi. Ma non lo è. Ad esempio, la produzione include l'ammortamento ei costi di manutenzione delle attrezzature, che sono intrinsecamente fissi. E i costi non di produzione includono i bonus del venditore come percentuale delle vendite e sono decisamente variabili.

Pertanto, per trovare correttamente il profitto marginale, è importante dividere tutti i costi dell'impresa in parti variabili e fisse, indipendentemente dalla fase in cui sono sorti.

Relazione tra profitto marginale e profitto

Il profitto marginale mostra quanti soldi ha lasciato un'azienda per:

• Coprire i costi fissi;
• Realizza un profitto (al lordo delle imposte).

Pertanto, l'indicatore è anche chiamato copertura o contributo alla copertura, che si riflette nella formula:

Profitto marginale = Costi fissi + Profitto

Infatti, questo è il limite massimo del profitto quando il valore dei costi fissi cambia nel tempo, vale a dire:

• Maggiori sono i costi fissi, minore è il profitto;
• La società subirà perdite se il livello dei costi fissi supera il profitto marginale;
• I profitti sono massimizzati quando i costi fissi tendono a zero.

Questi modelli sono molto importanti per l'analisi al fine di comprendere come i cambiamenti nei volumi influenzeranno il risultato finanziario. Le variazioni (Δ) di due indicatori possono essere espresse come segue:

Δ MP \u003d Δ BH - ΔZ spostamento e ΔOP \u003d ΔBH - (ΔZ cambio + ΔZ post)

dove BH - reddito netto; Z variabile - costi variabili;

Z post - costi fissi.

Quando la scala della produzione e delle vendite cambia, Z post rimane allo stesso livello, cioè ΔZ post = 0.

Quindi otteniamo una relazione logica:

ΔOP = ΔBH - (ΔZ variazione + 0) = Δ MP

Conclusione: valutando la dinamica del profitto marginale, possiamo dire quanto aumenterà o diminuirà l'intero profitto.

Rapporto del margine di profitto e sua applicazione

Il rapporto di profitto marginale (KMP) è peso specifico profitto marginale in reddito netto. Mostra quanti copechi di profitto porterà ogni rublo aggiuntivo di entrate. Calcolato secondo la formula:

(K MP) \u003d Profitto marginale: reddito netto

(CMP) = Costo variabile per unità: Prezzo

Questo indicatore è importante per prendere decisioni di gestione orientate al mercato. È un valore costante e non dipende dal volume di attività. Con esso, puoi prevedere quanto cambierà il risultato finanziario se si prevede che le vendite aumentino o diminuiscano:

ΔOP = ΔBH × KMP

Ad esempio, se a K MP = 0,3 si prevede di aumentare il volume delle vendite di 120.000 rubli, è previsto un aumento del profitto di 36.000 rubli. (120.000 × 0,3).

Il punto di pareggio (soglia di redditività) è un livello di produzione al quale le spese dell'azienda sono al livello del reddito e il profitto è zero.

Abbassando la produzione al di sotto di questo livello, l'azienda riceve una perdita e, aumentandola, inizia a realizzare un profitto. Per trovare questo indicatore in termini monetari, usa il rapporto di profitto:

Punto di pareggio \u003d Costi fissi: K MP

Questa formula è conveniente in quanto consente di calcolare il livello di pareggio delle vendite anche per le imprese che producono un'ampia gamma di prodotti, poiché non è necessario tenere conto del prezzo di ogni singola unità.

Il coefficiente (K MP) consentirà all'azienda di:

• Definire livello critico produzione e controllo;
• Quando si pianifica l'espansione delle attività, prevedere la variazione dei profitti con elevata precisione;
• Con negativo indicatori finanziari, calcolare un nuovo punto di pareggio e adeguare il piano di produzione e vendita.

Principale svantaggio: funziona perfettamente solo quando il prodotto è completamente venduto, cioè non ci sono lavori in corso e avanzi prodotti finiti alla fine del mese.