Operazioni commerciali. Fatturato al dettaglio

Il processo di mercato, il commercio, si manifesta nel fatto che un prodotto scambiato con denaro cambia proprietario: passa dal venditore all'acquirente, e l'acquirente può rivelarsi il consumatore finale del prodotto, e solo un rivenditore che aiuta portare il prodotto dalla sfera della produzione alla sfera del consumo. Tuttavia, con il passaggio di proprietà, si pone anche la necessità della movimentazione fisica dei beni, anche se può non coincidere nel tempo e nel luogo con il momento della vendita. Inoltre, un prodotto può cambiare uno o anche più proprietari senza cambiare la sua collocazione fisica e, al contrario, può essere trasportato per lunghe distanze da un magazzino all'altro senza essere venduto.

Pertanto, il commercio viene effettuato nello spazio economico e geografico.

Il movimento nello spazio economico consiste nel trasferimento dei beni da un proprietario all'altro, nel passaggio di proprietà dei beni. Il movimento fisico delle merci consiste nel suo movimento territoriale - da un punto geografico all'altro.

Il fatturato commerciale prevede la potenziale possibilità di trasferimento multiplo (multi-link) di beni da un proprietario all'altro. Il collegamento nel giro d'affari (commerciale o commerciale-organizzativo) - il numero di trasferimenti di beni da un proprietario all'altro; collegamenti di magazzino: il numero di spedizioni di merci da un magazzino all'altro. Ceteris paribus, rivendita ripetuta di merci, cioè un gran numero di collegamenti commerciali e organizzativi, nonché magazzini, che le merci passano dal produttore al consumatore, aumentano i costi di distribuzione e, di conseguenza, il costo della merce e il suo prezzo. Ciò non è redditizio per i clienti finali, ma vantaggioso per gli intermediari. Questo fenomeno è diffuso nel commercio alimentare, nel commercio di prodotti petroliferi, ecc.

Il commercio è importo totale di tutte le vendite e servizi scontati, nonché i ricavi da provvigioni, transazioni dirette e di transito (la merce passa direttamente dal fornitore all'acquirente senza stoccaggio intermedio in magazzino), pagamenti di provvigioni e rimborsi di spese connesse all'attività di intermediazione (e non il costo beni venduti) Minashkin V.G. Un corso di lezioni sulla teoria della statistica. /Mosca Università Statale economia, statistica e informatica. - M., 2000. - S.21..

La rotazione delle merci è il processo di scambio di merci con denaro, il valore della massa di merci ai prezzi corrispondenti; è uguale alle entrate in contanti del venditore e alle spese in contanti dell'acquirente M.G.nazarov. Corso di statistica socio-economica. -- M.: Finstatinform, UNITI-DANA, 2000. - P.323..

Dove T è il fatturato, ad es. il volume delle merci vendute in termini di valore;

q i -- quantità dell'i-esimo bene venduto in unità naturali;

ð i -- prezzo di vendita dell'i-esimo prodotto;

P -- numero i-esimo merci (i loro tipi e varietà di assortimento).

Il fatturato è un indicatore sintetico, si somma:

· da attività separate di acquisto e vendita, i.е. è funzione del numero di acquirenti e della dimensione media dei loro acquisti;

· da vendite di singoli beni, ad es. è una funzione di corrispondenza della struttura di prodotto dell'offerta struttura merceologica richiesta;

dalle vendite delle singole imprese commerciali e da altro ancora alto livello-- dalle vendite per singole regioni, ad es. è una funzione del livello di sviluppo e della struttura impresa commerciale e formazione di mercati regionali;

· dagli acquisti di singoli gruppi socio-demografici di consumatori M.G.nazarov. Corso di statistica socio-economica. -- M.: Finstatinform, UNITI-DANA, 2000. - P.323..

Il fatturato commerciale a livello macro è caratterizzato da diversi sottoindicatori, tra cui:

· Fatturato lordo -- la somma di tutte le vendite e rivendite durante il trasferimento di merci da un proprietario all'altro, ecc.;

· Fatturato netto - scorporato dal riconteggio e che riflette il volume delle vendite finali;

· fatturato all'ingrosso - vendita di merci nel mercato all'ingrosso;

Fatturato all'ingrosso - il volume delle merci vendute da produttori o rivenditori agli acquirenti per un ulteriore utilizzo nella circolazione commerciale. Una caratteristica obbligatoria di una transazione relativa al commercio all'ingrosso è la presenza di una fattura.

Il fatturato all'ingrosso è la vendita di merci in grandi quantità alle organizzazioni vedere al dettaglio E Ristorazione per la successiva vendita alla popolazione, imprese e istituzioni industriali e di altro tipo - per scopi di produzione e consumo non di mercato. A seconda dell'utilizzo delle risorse di materie prime, esistono tre tipi di fatturato all'ingrosso per le vendite: la vendita di merci a organizzazioni al dettaglio e industriali, nonché per l'esportazione; vacanza interstatale (vendita di beni al di fuori della repubblica ad altri stati sulla base di accordi intergovernativi conclusi); vendita intrasistema (vendita all'interno della repubblica da un grossista a un altro).

· Fatturato al dettaglio -- la vendita di beni sul mercato dei beni di consumo.

Il fatturato al dettaglio è uno dei indicatori importanti tenore di vita, stato materiale e culturale della popolazione del paese. Per caratterizzare il tenore di vita della popolazione viene utilizzato un intero sistema di indicatori analitici, che si basano sul volume degli scambi: il volume del consumo di alcuni tipi di cibo e articoli non alimentari, fornendo alla popolazione beni per scopi culturali, conformità del consumo a standard razionali, ecc. Belyaevsky G.D. Statistiche di mercato per beni e servizi. - 2a ed., rivista. e aggiuntivi Finanza e statistica, 2003 - P.232..

L'essenza economica del commercio al dettaglio è espressa dalle relazioni associate allo scambio Soldi per merci. Il fatturato al dettaglio trasferisce i beni ai consumatori finali e caratterizza il completamento del processo di circolazione. Le merci dalla sfera della circolazione entrano nella sfera del consumo, diventano proprietà del consumatore, vengono utilizzate o formate fondo di consumo, cioè cessano di essere merci.

Il fatturato al dettaglio è la vendita di beni alla popolazione per pagamenti in contanti e non in contanti da parte di organizzazioni di commercio al dettaglio e di ristorazione pubblica, singoli imprenditori, nonché organizzazioni di altri settori dell'economia che hanno una rete di vendita al dettaglio o esercizi di ristorazione pubblica nei loro bilanci. Il fatturato al dettaglio è suddiviso in fatturato al dettaglio nel commercio e fatturato al dettaglio nella ristorazione collettiva.

Il commercio al dettaglio comprende:

1) vendita di beni alla popolazione per contanti e pagamento non in contanti;

2) vendita di beni a credito con pagamento rateale;

3) il costo di un pacchetto che abbia un prezzo di vendita non compreso nel prezzo della merce;

4) vendita di beni durevoli a campione;

5) vendita di contenitori vuoti.

Fatturato al dettaglio in generale Federazione Russaè formato sulla base di materiali statistici ricevuti dagli organi territoriali di statistica statale.

Nelle statistiche moderne è molto difficile determinare il fatturato lordo e netto. I collegamenti nel fatturato sono studiati sulla base di indagini speciali di imprenditori. Viene introdotto un nuovo indicatore nell'uso statistico: il fatturato delle imprese e delle organizzazioni di vendita al dettaglio, che non richiede il ricalcolo, non ci sono eccezioni. vendite al dettaglio e così via. Caratterizza le attività commerciali del ramo commerciale di M.G. Nazarov. Corso di statistica socio-economica. -- M.: Finstatinform, UNITI-DANA, 2000. - P.323..

Inoltre, c'è un fatturato: un negozio (unità commerciale); aziende (imprese); regione, fatturato di una delle forme di commercio, in particolare qualsiasi forma di proprietà; giro d'affari in generale. Un posto speciale nel sistema degli indicatori è occupato dal fatturato pro capite, che riflette (con un certo grado di precisione) il livello medio di soddisfazione della domanda (spesso questo indicatore viene calcolato dai dati dei panel campione come l'acquisto di beni per componente della famiglia).

In statistica, il fatturato rappresenta una misura quantitativa del volume di vendita/acquisto di beni in unità di valore. Il suo contenuto naturale caratterizza un indicatore parallelo: il numero di beni venduti. La cessione gratuita di un prodotto o servizio (fornitura, assistenza, movimentazione) non è un giro di merci. In senso stretto, il fatturato è inteso solo come la vendita e l'acquisto di un prodotto, mentre la vendita di servizi si distingue in modo autonomo.

I volumi commerciali sono determinati dalle statistiche commerciali. Le grandi e medie organizzazioni di categoria presentano mensilmente un rapporto sul fatturato, per le piccole imprese vengono utilizzate osservazioni trimestrali selettive. Il volume delle vendite di prodotti agricoli e altri beni di consumo nei mercati è determinato anche sulla base di un'osservazione campione trimestrale Ivanov Yu.N. Statistiche economiche. Libro di testo - 2a ed., agg. - M.: INFRA-M, 2002 - S.274 ..

A livello federale, il volume degli scambi è collegato alle statistiche doganali e ai dati sulle famiglie, nonché alle risorse di materie prime compilando un bilancio dell'offerta di materie prime per il commercio al dettaglio. A livello regionale, il volume totale del commercio al dettaglio dovrebbe essere in linea con le statistiche delle famiglie sulla spesa delle famiglie per l'acquisto di beni.

Strettamente correlato alle statistiche delle statistiche sul fatturato commerciale inventario, che ne determina il volume e la composizione nella rete di trasporto delle merci. I suoi principali indicatori sono: la sicurezza del fatturato commerciale con le scorte di materie prime in giorni (il rapporto tra il volume delle scorte per un certo numero e il fatturato commerciale di un giorno), la velocità del fatturato commerciale (il rapporto tra il fatturato commerciale per un certo periodo allo stock medio di materie prime per lo stesso periodo) e la durata di un turnover in giorni (il rapporto tra lo stock medio di merci e un turnover di un giorno). Le statistiche sugli inventari sono una fonte importante per studiare il grado di soddisfazione della domanda di singoli beni da parte della popolazione e la corrispondenza dei beni offerti alla domanda.

L'analisi degli indicatori del fatturato al dettaglio consente di stabilire i principali indicatori qualitativi e quantitativi del negozio nel periodo corrente. La fattibilità economica dei calcoli per il prossimo periodo dipende dalla profondità e dalla completezza dell'analisi, dalla correttezza delle conclusioni tratte dai risultati dell'analisi.

Sulla base dei risultati dell'analisi, è possibile giudicare in che misura le previsioni di vendita sono state soddisfatte e la domanda dei clienti è stata soddisfatta, cosa ha causato le variazioni del fatturato per il periodo di riferimento, per valutare il grado in cui i risultati effettivi dell'impresa le attività corrispondono alla strategia prevista.

I dati di rendicontazione contabile, statistica e gestionale sono i principali per l'analisi del fatturato. Inizia con la determinazione del volume degli scambi (in termini monetari o in termini fisici) per un certo periodo (decennio, mese, trimestre, semestre, anno). I dati di reporting risultanti vengono confrontati con le cifre previste per questi periodi.

Analizzando il fatturato, l'economista rivela modelli nel suo sviluppo. A tal fine, la dinamica del fatturato commerciale è calcolata a prezzi correnti e comparabili.

La dinamica della crescita del fatturato commerciale a prezzi correnti (D) è calcolata dalla formula:

Il fatturato effettivo dell'ultimo anno - 2600 mila rubli;

Previsioni di vendita per l'anno in esame - 2800 mila rubli;

Il fatturato effettivo dell'anno in esame è di 3.000 mila rubli.

Soluzione:

1) calcolare la percentuale di realizzazione delle previsioni di vendita:

2) calcolare la dinamica del commercio a prezzi correnti:

La dinamica della crescita del fatturato commerciale a prezzi comparabili è calcolata dalla formula:

Se i prezzi sono cambiati nel periodo analizzato, i dati effettivi sulla vendita dei beni devono essere espressi nei prezzi ai quali era previsto il fatturato. Per fare ciò, calcola l'indice dei prezzi. Nel contesto di un notevole impatto dei processi inflazionistici sulla vita economica del paese, che ha portato ad alti tassi di crescita dei prezzi e deprezzamento del denaro, l'uso di un indice dei prezzi è di particolare importanza. L'indice dei prezzi mostra la variazione del valore totale una certa quantità merci per il periodo analizzato. L'indice è calcolato dalla formula:

dove Ip è l'indice dei prezzi, P1 è il prezzo in periodo di rendicontazione, Р0 – prezzo nel periodo base (l'anno scorso), preso come 100%.

Il fatturato effettivo dell'anno di riferimento a prezzi comparabili è calcolato con la formula:

dove Fatto. t/giro - fatturato effettivo, Iр - indice dei prezzi.

Compito. Il fatturato dell'ultimo anno nel negozio è stato di 20 milioni di rubli, il fatturato dell'anno in esame è stato di 24 milioni di rubli. Nell'anno in esame, i prezzi sono aumentati del 40%. Calcola la dinamica del fatturato commerciale a prezzi correnti e comparabili:

1) Calcola la dinamica del commercio a prezzi correnti:

2) Definire l'indice dei prezzi:

3) Calcolare il fatturato effettivo dell'anno di riferimento a prezzi comparabili:

4) Calcola la dinamica della crescita del commercio a prezzi comparabili:

Come si può vedere dai calcoli, il fatturato dell'anno in esame è aumentato del 20% rispetto allo scorso anno a prezzi correnti, ma dopo aver calcolato la dinamica del fatturato a prezzi comparabili, è emerso che il fatturato è aumentato a causa di un aumento dei prezzi . A prezzi costanti del periodo base, il giro d'affari sarebbe stato di soli 17 milioni di rubli. rubli, ovvero l'85% Pertanto, il fatturato è aumentato nell'anno in esame solo a causa dell'aumento dei prezzi e non a causa di un aumento del numero di vendite di beni.

La comparabilità del fatturato al dettaglio è influenzata da un cambiamento nella modalità di funzionamento del negozio, ad esempio, se il negozio ha funzionato, per una serie di motivi, un numero incompleto di giorni di calendario.

Per chiarezza e comparabilità, i dati necessari all'analisi sono riassunti in tabelle analitiche.

Illustreremo la metodologia di analisi utilizzando l'esempio dei dati impresa commerciale(Vedi la tabella). Effettueremo l'analisi utilizzando il metodo del confronto: il fatturato effettivo dell'anno in esame è confrontabile con le previsioni di vendita. La tabella mostra che il piano per il fatturato dell'anno di riferimento è stato soddisfatto del 103,4% (5480: 5300 * 100) e rispetto allo scorso anno il fatturato è aumentato del 20,2% (5480: 4560 * 100), mentre secondo il la previsione dovrebbe essere un aumento del 16,2% (5300: 4560 * 100). A seguito dell'analisi del volume totale degli scambi, è emerso che nell'anno in esame si è registrato un aumento dei prezzi del 2,4%.

Ora è necessario ricalcolare il fatturato dell'anno di riferimento ai prezzi dell'anno precedente. Nel nostro esempio, ammontava a 5351,6 mila rubli. (5480:1.024). Pertanto, l'attuazione del piano non sarà del 103,4%, come indicato sopra, ma del 101% (5351,6: 5300 * 100), rispetto allo scorso anno, il fatturato commerciale è aumentato non del 20,2%, ma del 17,4% (5351,6 : 4560*100). A seguito del superamento delle previsioni di vendita nell'anno in esame, la società commerciale ha venduto merci alla popolazione per 51,6 mila rubli. più del previsto e rispetto allo scorso anno le vendite sono aumentate di 791,7 mila rubli.

Tavolo

Fatturato commerciale	Rapporto per l'anno scorso, mille rubli.	Anno di riferimento
		Previsioni, mille rubli	Fatto. fatturato, mille rubli	Prestazione, %	Rispetto all'anno precedente, %
Totale	4560	5300	5480	103,4	120,2
Quarto	1000,4	1250	1260	100,8	125,9
II quarto	1300,2	1290,5	1370	106,2	105,4
III quarto	1100,6	1240,2	1210	97,6	109,9
Quarto IV	1158,8	1519,3	1640	107,9	141,65
Compreso

Un'ulteriore analisi del fatturato totale viene effettuata per trimestri, che consente di determinare l'uniformità delle vendite durante tutto l'anno e di identificare il grado di soddisfazione della domanda dei consumatori per stagione.

L'analisi dell'adempimento delle previsioni di vendita per trimestre deve essere integrata dall'analisi delle vendite di beni per mese. Tale analisi consente di valutare l'uniformità di realizzazione della previsione di fatturato nei trimestri, di individuare tempestivamente le ragioni dello scostamento programmato tra i dati consuntivi e quelli previsionali e di adottare gli opportuni provvedimenti.

L'analisi del fatturato commerciale di un'impresa commerciale secondo la struttura merceologica comporta una valutazione quantitativa e dei costi della vendita di singoli beni e gruppi di prodotti, nonché la determinazione della dinamica dei cambiamenti strutturali. I risultati dell'analisi sono utilizzati per studiare la conformità della struttura dell'offerta di prodotto domanda del consumatore e hanno un'influenza decisiva sulla formazione degli ordini dei fornitori.

Analisi del fatturato per gruppi merceologici e singoli beni condotto sulla base di trimestrali e relazione annuale sulla vendita di beni. I risultati ottenuti ci permettono di determinare lati positivi lavorarli, consolidarli e svilupparli nel periodo di pianificazione, nonché rivelare carenze e delineare misure per eliminarli in futuro.

Avendo stabilito i cambiamenti nello sviluppo del fatturato commerciale, è necessario determinare i motivi per cui sono sorti. Pertanto, l'analisi dell'influenza dei principali fattori che hanno causato cambiamenti nel fatturato è il momento più importante analisi del commercio al dettaglio. Qui puoi utilizzare la formula per bilanciare gli indicatori di fatturato al dettaglio:

Z1 + N + P \u003d R + B + E + Y + Z2,

dove З1 - scorte di materie prime all'inizio del periodo di pianificazione;

H - indennità commerciale;

P - ricevimento della merce;

P - vendite (vendite) per volume totale e per singoli gruppi di prodotti;

B - smaltimento merce (rientro in magazzino o trasferimento ad altro reparto);

E - declino naturale;

Y - ribasso delle merci;

Z2 - scorte di materie prime alla fine del periodo.

L'impatto sul volume del fatturato commerciale degli indicatori del saldo delle merci può essere calcolato con il metodo della sostituzione a catena o calcolando la differenza tra valori effettivi e pianificati.

Il volume delle vendite è direttamente influenzato da fattori quali il numero di dipendenti, l'organizzazione, la produttività e l'efficienza del lavoro e l'utilizzo delle immobilizzazioni.

L'analisi del fatturato del commercio al dettaglio si conclude con conclusioni basate sui risultati e sulla determinazione delle prospettive di crescita del volume totale e dei cambiamenti nella struttura delle vendite di beni. Conclusioni, generalizzazioni e suggerimenti vengono utilizzati nello sviluppo delle previsioni di vendita e come mezzo efficace di gestione economica, attraverso il quale viene monitorato l'andamento della vendita dei beni e vengono sviluppate misure per garantire una crescita costante del fatturato.

Il commercio è

1) il processo di circolazione delle merci. 2) Indicatore economico che rappresenta il costo totale delle vendite.

Distinguere fatturato del commercio all'ingrosso e al dettaglio .

Vendita all'ingrosso il fatturato include il volume delle vendite di beni ai rivenditori e alle imprese manifatturiere.

Vedere al dettaglio il fatturato include il volume delle vendite di beni e servizi alla popolazione.

Fatturato commerciale, circolazione delle merci; fase del processo di riproduzione, che copre il movimento delle merci dalla sfera della produzione alla sfera del consumo. T. esprime il valore (importo) delle vendite di mezzi di produzione e beni di consumo, caratterizza la qualità e la quantità del lato dell'attività economica nella sfera della circolazione delle merci.

all'ingrosso t.

vendita al dettaglio t. esprime il valore del totale delle vendite al dettaglio di beni e servizi di natura commerciale alla popolazione che li acquista in cambio del proprio reddito monetario. Attraverso la tecnologia di vendita al dettaglio, c'è un cambiamento nelle forme di valore e nel riconoscimento pubblico del valore e del valore d'uso. Le vendite al dettaglio sono uno dei principali indicatori del benessere delle persone, caratterizzano l'entità della domanda solvibile realizzata della popolazione; la sua base materiale sono i fondi di materie prime.

Fatturato merci è uno degli indicatori di performance attività economica impresa commerciale. L'accelerazione del tempo di circolazione delle merci ha Grande importanza: aumenta efficienza economica Totale produzione sociale, essendo allo stesso tempo una condizione importante per aumentare la redditività attività commerciali imprese. Un rallentamento, al contrario, indica un deterioramento del suo lavoro.

Il turnover delle merci può essere accelerato solo migliorando l'intera attività commerciale, commerciale ed economica dell'impresa. Ciò richiede una profonda comprensione dell'influenza di vari fattori sulla formazione delle scorte di materie prime.

Commercio all'ingrosso.

all'ingrosso t. è una forma di relazioni merceologiche tra imprese; la sua funzione principale è quella di fornire al dettaglio rete commerciale beni con la manodopera e il costo più bassi. Copre la vendita di beni da parte di associazioni di produzione e commercializzazione (aziende) a organizzazioni di categoria per la successiva vendita alla popolazione, nonché per la trasformazione industriale. Esistono tre tipi di commercio all'ingrosso: rotazione dei mezzi di produzione, principalmente secondo piani di approvvigionamento materiale e tecnico; fatturato agricolo prodotti (acquisto e commercializzazione di prodotti agricoli e materie prime); fatturato di beni di consumo per scopi di mercato e non di mercato. Il volume delle t all'ingrosso è determinato dai piani fatturato al dettaglio E programmi di produzione industria e agricoltura.

I venditori intermediari possono essere individui, imprese e organizzazioni che acquistano beni da produttori o altri venditori per rivenderli o darli in leasing ad altri consumatori a proprio vantaggio. Il commercio intermedio può essere effettuato da industriali, all'ingrosso e imprese al dettaglio, imprese intermediarie.

Necessità commercio all'ingrosso causato dalla divisione sociale del lavoro, dalla presenza di rapporti merce-denaro, da una ristretta specializzazione imprese industriali, la necessità di un equilibrio regionale tra domanda e offerta, la rapida vendita di manufatti per la ripresa della riproduzione allargata, portandola al consumatore finale.

Caratteristica all'ingrosso:

1) Le transazioni all'ingrosso sono grandi, l'area commerciale è ampia.

2) Il grossista presta poca attenzione alla promozione delle vendite, all'ubicazione della sua impresa, perché tratta con clienti professionali, non con il consumatore finale.

3) Differenze nel supporto legale e nella legislazione fiscale (nei paesi con economie di mercato sviluppate).

Grossisti. Il commercio all'ingrosso può essere effettuato:

Specializzato grandi imprese con un ciclo di servizio completo;

Con incompleto, commercio in un assortimento ampio e altamente specializzato, intermediari (aziende di varie forme di proprietà, grossisti-viaggiatori, organizzatori all'ingrosso, grossisti-destinatari, broker, agenti, ecc.);

Associazioni all'ingrosso e al dettaglio create sulla base di imprese all'ingrosso specializzate, magazzini di ex aste e trust che hanno ricevuto l'indipendenza legale;

Magazzini di grandi imprese commerciali e industriali, negozi-magazzini;

Imprese all'ingrosso come "Cash and Carry" (a pagamento - da asporto);

Associazioni all'ingrosso e al dettaglio di piccole e medie imprese del commercio e della ristorazione che non hanno una base materiale e tecnica (un collegamento all'ingrosso è costituito su base cooperativa).

Funzioni all'ingrosso:

Vendite e promozioni;

Approvvigionamento e formazione di una gamma di prodotti;

Suddivisione di grandi spedizioni di merci in piccole spedizioni;

Magazzinaggio, trasporto, finanziamento (se con pagamento dilazionato o in preordine senza pagamento);

Accettazione del rischio;

Informare sul mercato, sulla concorrenza, sui nuovi prodotti, sulla dinamica dei prezzi;

Servizi di direzione e consulenza.

Lo scopo principale del commercio all'ingrosso è organizzare una fornitura razionale ininterrotta di merci. rivenditori e imprese industriali, nel bilanciare domanda e offerta.

Il principale indicatore quantitativo che consente di valutare il volume del commercio all'ingrosso è il fatturato all'ingrosso: si tratta della vendita di merci in grandi quantità a imprese all'ingrosso per la successiva rivendita (commercio al dettaglio - per la vendita al pubblico, altre imprese - per il consumo industriale, eccetera.).

Classificazione all'ingrosso:

Su appuntamento: 3 tipi di fatturato all'ingrosso per le vendite:

1. Vendita di merci a imprese commerciali e industriali, istituzioni, organizzazioni, nonché per l'esportazione;

2. Congedo interstatale (interrepubblicano) (vendita di beni al di fuori della repubblica ad altri stati sovrani sulla base di accordi intergovernativi);

3. Vendita intrasistema (vendita all'interno della repubblica da un grossista a un altro);

Secondo le forme di organizzazione del movimento delle merci:

1. magazzino (vendita di merci ad acquirenti all'ingrosso direttamente dai magazzini);

2. transito con partecipazione agli insediamenti - la vendita di merci dai magazzini di un'impresa industriale direttamente al consumatore, aggirando i magazzini della base all'ingrosso. In questo caso, l'accordo con il mittente viene effettuato dalla base, perché emettendo una fattura per un lotto di merce spedita a nome della base all'ingrosso, quest'ultima, a sua volta, emette fattura o fattura a nome dell'acquirente con l'inclusione nell'importo della fattura del supplemento all'ingrosso, determinato di comune accordo le parti al fine di coprire le loro spese per l'organizzazione della vendita in transito e realizzare un profitto.

Commercio all'ingrosso con partecipazione ai calcoli - l'importo del transito e del commercio di magazzino, tenendo conto del fatturato nei calcoli. Tutti gli indicatori qualitativi per la valutazione del lavoro del commercio all'ingrosso sono calcolati per il fatturato all'ingrosso con partecipazione ai calcoli.

Compiti e procedura per l'analisi del commercio all'ingrosso

Lo scopo dell'analisi è una valutazione obiettiva del lavoro e l'identificazione delle riserve per migliorare il servizio clienti, migliorare la distribuzione del prodotto.

Valutare l'attuazione del piano per il fatturato all'ingrosso e la consegna delle merci ai clienti;

Studiali in dinamica;

Identificare e misurare l'influenza dei principali fattori sul fatturato all'ingrosso;

Determinare le cause delle carenze nel commercio e nelle attività commerciali e varie misure per eliminarle.

Fasi di analisi:

1. Analisi dell'attuazione del piano e delle dinamiche del commercio all'ingrosso:

Si valuta il grado di realizzazione del piano e la dinamica del commercio all'ingrosso; analisi della composizione, gamma e struttura del commercio per i singoli acquirenti;

Adempimento del piano del fatturato all'ingrosso in termini di composizione delle tipologie di vendita all'ingrosso: magazzino e transito con partecipazione ai calcoli;

Viene valutata l'attuazione del piano di turnover all'ingrosso per gruppi merceologici e per forme di vendita all'ingrosso (ad esempio calzature

Il fatturato all'ingrosso può essere studiato anche in termini di vendita di merci (per fondi di mercato e non di mercato).

Fondi di mercato - Fornitura a esercizi commerciali e di ristorazione per la vendita al pubblico.

Fondi non di mercato - congedo alle imprese per esigenze produttive.

2. Analisi dell'uniformità dell'offerta per trimestri, mesi, decenni.

3. Analisi della razionalità della distribuzione dei prodotti utilizzando metodi di programmazione matematica: metodo simplex, distributivo, potenziale, i.e. compito di trasporto.

4. Analisi dell'influenza dei fattori sull'attuazione del piano e sulla dinamica del commercio all'ingrosso.

Dalla sicurezza e dall'uso delle risorse delle materie prime:

Dalla fornitura delle risorse necessarie e aumento dell'efficienza del lavoro;

Dallo stato, lo sviluppo e l'efficienza dell'utilizzo della MTB dell'impresa all'ingrosso.

5. Condurre un'analisi operativa della fornitura di beni e del commercio all'ingrosso.

6. Pianificazione del commercio all'ingrosso.

Il piano del commercio all'ingrosso comprende: 1) il piano del commercio all'ingrosso per volume totale, struttura, tipologia; 2) il tasso di rotazione delle scorte di merci; 3) un piano per l'approvvigionamento di materie prime.

COMMODITY TURNOVER - la circolazione delle merci - la fase del processo di riproduzione che lega produzione e consumo. Nella sfera della circolazione delle merci, la vendita dei manufatti (mezzi di produzione e beni di consumo) avviene attraverso la loro compravendita.

Uno dei principali indicatori economici dell'attività economica di un'impresa commerciale è il fatturato, il processo di scambio di merci con denaro. Il proprietario della merce - una società commerciale * - vende la merce in cambio di denaro nella proprietà di un'altra persona fisica o giuridica. Il giro d'affari caratterizza il processo di movimento delle merci attraverso atti di vendita. In quanto categoria economica, il turnover delle merci è caratterizzato dalla presenza di due caratteristiche contemporaneamente:

merci come oggetto di vendita;

vendita come forma di movimento dei beni dal produttore al consumatore.

* A volte una società commerciale riceve merci in conto deposito, ad es. l'impresa, non essendo proprietaria del bene, in base al relativo contratto, riceve dall'effettivo proprietario il diritto di venderlo.

Il fatturato di un'impresa commerciale può essere considerato:

in primo luogo, a seguito delle attività di un'impresa commerciale, il suo effetto economico;

in secondo luogo (nell'aspetto socio-economico), come indicatore dell'offerta di merci della popolazione, uno degli indicatori del tenore di vita.*

* Secondo la classificazione ONU, il fatturato al dettaglio fa riferimento a indicatori che caratterizzano il tenore di vita.

In un'impresa commerciale, il fatturato è espresso nell'ammontare degli incassi per i beni venduti: dalle sue dimensioni si può giudicare l'importanza di questa impresa nel mercato dei consumatori.

Distinguere tra commercio al dettaglio e commercio all'ingrosso.

Fatturato al dettaglio

Il fatturato al dettaglio si riferisce al trasferimento di merci ai consumatori finali. Questo completa il processo di circolazione delle merci: entra nella sfera del consumo.

Come indicatore economico, il fatturato del commercio al dettaglio riflette il volume della massa di merci (in termini monetari) che passa nella sfera del consumo personale e caratterizza, da un lato, i proventi monetari del commercio, dall'altro, l'importo delle spese della popolazione per l'acquisto di beni. La dinamica del fatturato del commercio al dettaglio riflette le proporzioni tra produzione e consumo, le esigenze delle imprese in termini di risorse materiali e di lavoro e lo sviluppo della rete commerciale.

Secondo le istruzioni del Comitato statistico statale della Federazione Russa*, il fatturato al dettaglio è la vendita di beni alla popolazione; inoltre, il fatturato al dettaglio comprende la vendita di beni a organizzazioni, istituzioni e imprese per i contingenti della popolazione che servono.

* Istruzioni per determinare il fatturato al dettaglio e l'inventario persone giuridiche, le loro suddivisioni separate, indipendentemente dalla forma di proprietà, impegnate nel commercio al dettaglio e nella ristorazione pubblica. Approvato con decreto del Comitato statistico statale della Russia del 1 aprile 1996 n. 25.

Caratteristiche del fatturato al dettaglio

Il fatturato al dettaglio è uno dei principali indicatori con cui vengono valutate le attività delle imprese e delle organizzazioni di categoria. obiettivo principale imprese commerciali è massimizzare i profitti e il fatturato funge da condizione più importante e necessaria, senza la quale questo obiettivo non può essere raggiunto. Poiché un'impresa commerciale riceve una certa quantità di reddito da ogni rublo di beni venduti, il compito di massimizzare i profitti richiede un aumento costante del volume degli scambi come fattore principale nella crescita del reddito e dei profitti, una relativa riduzione dei costi di distribuzione e costo del lavoro.

D'altra parte, il fatturato al dettaglio è un indicatore quantitativo che esprime le relazioni economiche che sorgono nella fase finale del movimento delle merci dalla sfera della circolazione alla sfera del consumo scambiandole con entrate in denaro.

Il fatturato al dettaglio è generalmente inteso come la vendita di beni di consumo alla popolazione in cambio di contanti, indipendentemente dai canali di vendita.

Può essere prodotto da: - persone giuridiche impegnate nel commercio al dettaglio e nella ristorazione collettiva, per le quali l'attività commerciale è la principale (negozi, esercizi di ristorazione pubblica, tende); - persone giuridiche impegnate nel commercio, ma per le quali l'attività commerciale non è la principale (negozi aziendali, negozi per imprese industriali, ecc.); - privati ​​che vendono merci nei mercati dell'abbigliamento, misti e alimentari. Pertanto, l'essenza del commercio al dettaglio è espressa dalle relazioni economiche associate allo scambio di fondi in contanti della popolazione con beni acquistati.

Tuttavia, il fatturato al dettaglio può includere anche: - vendita non in contanti di prodotti alimentari da parte di soggetti giuridici sociali (ospedali, sanatori, asili, ecc.); - vendita di beni a persone giuridiche, ma solo per contanti tramite registratori di cassa. Il fatturato al dettaglio è contabilizzato in prezzi di vendita effettivi rigorosamente per il periodo di riferimento sulla base di documenti primari- rapporto merce-moneta e documenti ad esso allegati. Il fatturato al dettaglio è rilevato tenendo conto del valore della vetreria venduta al pubblico con merce, meno il valore della vetreria vuota restituita dal pubblico, nonché del valore della vetreria accettata dal pubblico in cambio di merce.

I compiti principali del fatturato del commercio al dettaglio sono: - verifica del grado di realizzazione dei piani (previsioni) del fatturato del commercio, soddisfazione della domanda dei clienti per i singoli beni, sviluppo di standard a lungo termine per gli indicatori dell'attività commerciale; determinazione delle tendenze nello sviluppo economico e sociale delle imprese al dettaglio; stabilire la validità, la tensione, l'ottimalità dei piani; - studio, misurazione quantitativa e generalizzazione dell'influenza dei fattori sull'attuazione del piano e sulla dinamica del fatturato al dettaglio; valutazione completa delle attività commerciali dell'impresa; - valutazione dell'attuazione del piano per l'introduzione di modalità di negoziazione progressiva e della loro efficacia; - identificazione di modi, opportunità e riserve per la crescita del commercio, migliorando la qualità del servizio clienti, l'efficienza nell'utilizzo della base materiale e tecnica del commercio; - sviluppo di misure per eliminare le carenze nel commercio; sviluppo di soluzioni strategiche e tattiche ottimali per lo sviluppo del commercio e delle attività commerciali dell'impresa. Il fatturato al dettaglio può agire come uno degli indicatori che determinano la capacità di un'impresa commerciale, poiché il suo valore può essere utilizzato per giudicare il volume delle attività dell'impresa.

Il fatturato al dettaglio può essere utilizzato per caratterizzare l'efficienza dell'uso delle risorse aziendali e il costo totale della vendita di beni. Poiché il fatturato è un indicatore che riflette il risultato finale più importante dell'attività economica di un'impresa commerciale, il suo confronto con l'ammontare delle risorse spese (lavoro, merce, materiale, finanziario) darà un'idea dell'efficacia del loro utilizzare, poiché in forma generalizzata, l'indicatore di efficienza è il rapporto tra risultato e costi.

Il fatturato al dettaglio può essere utilizzato per calcolare l'intensità di lavoro, l'intensità di capitale, l'intensità di costo, l'intensità di capitale delle risorse. Con l'ausilio di questi indicatori è possibile, in prima approssimazione, determinare la necessità dell'impresa di risorse aggiuntive per garantire la crescita del fatturato.

Lo sviluppo del commercio al dettaglio dovrebbe essere strettamente legato a indicatori economici come la domanda, il ricevimento di merci, le scorte, i profitti, il numero di dipendenti e il costo del lavoro. Allo stesso tempo, tale rapporto nello sviluppo di questi indicatori, presentato nei modelli di regolazione strategica del fatturato commerciale, è considerato ottimale.

Caratteristiche del commercio all'ingrosso

Il passaggio delle imprese commerciali al concetto di sviluppo del mercato ha modificato la valutazione della loro funzione target, che ha influito sul sistema di indicatori economici che caratterizzano il processo economico. Prima di tutto, questo si riferisce all'indicatore del fatturato al dettaglio.

Il processo di spostamento delle merci dalla produzione ai consumatori è chiamato distribuzione. L'organizzazione di un efficace e razionale sistema di distribuzione delle merci su scala nazionale è il compito più importante del commercio all'ingrosso. Meno collegamenti intermedi nel processo di spostamento delle merci, minore è il percorso di movimento delle merci e minore è il tempo di consegna.

L'organizzazione della compravendita all'ingrosso è stata una delle funzioni più importanti del commercio all'ingrosso poiché, nel processo di divisione sociale del lavoro, è diventato un ramo autonomo del commercio. Quando contattano i produttori di prodotti, i grossisti agiscono come rappresentanti della domanda e, quando offrono beni agli acquirenti, agiscono per conto dei produttori.

La specializzazione del commercio all'ingrosso nell'esecuzione della funzione di contatto offre notevoli risparmi sui costi di distribuzione, il che porta a una diminuzione del numero di contatti. Di conseguenza, l'acquirente, ad es. commercio al dettaglio, fa risparmiare tempo, poiché è liberato dagli acquisti di molti produttori, riduce i costi dei materiali associati allo stoccaggio, alla formazione di un assortimento di merci e alla loro consegna. È risaputo che l'inventario all'ingrosso è molto più economico dell'inventario al dettaglio.

Il reddito derivante dall'attività all'ingrosso dell'impresa è costituito dalla differenza tra il prezzo di acquisto della merce dal produttore e il prezzo di vendita della merce all'acquirente o il margine all'ingrosso (supplemento). Attualmente, il valore del margine è fissato su base contrattuale tra il venditore e l'acquirente.

Un'ulteriore fonte di reddito per un grossista può essere il pagamento per i servizi che fornisce ai propri clienti (ad esempio, in attività pratiche le imprese all'ingrosso spesso finanziano il produttore fornendogli un ordine per un determinato prodotto con garanzia della sua vendita, e allo stesso tempo, sotto forma di anticipo, pagano una parte del lotto di prodotti ordinato; come per le organizzazioni di vendita al dettaglio, anche qui le imprese all'ingrosso finanziano vendendo merci con pagamento dilazionato). Ma la funzione principale dell'impresa all'ingrosso è la vendita di beni ai clienti, pertanto il volume di queste vendite, o fatturato all'ingrosso, caratterizza il volume dell'impresa nel suo insieme.

Come puoi vedere, al commercio all'ingrosso è stato assegnato uno dei ruoli importanti in economia di mercato, e il principale indicatore del commercio all'ingrosso è il fatturato all'ingrosso.

Il fatturato all'ingrosso è la vendita di merci in grandi quantità a persone giuridiche tramite bonifico bancario, per l'ulteriore vendita di tali merci o lavorazione.

La composizione del fatturato all'ingrosso comprende: la vendita di merci dai depositi all'ingrosso alle imprese di commercio al dettaglio, alle imprese di ristorazione pubblica, alle piccole organizzazioni di commercio all'ingrosso e alle imprese manifatturiere.

La vendita di beni alle imprese industriali è inclusa nel fatturato all'ingrosso, a condizione che prodotti finiti queste imprese non torneranno (entreranno) alla base all'ingrosso. Il fatturato all'ingrosso non include il movimento di merci all'interno della base all'ingrosso da un magazzino all'altro, nonché il ritorno alla base di merci precedentemente vendute all'acquirente.

Secondo le forme di vendita delle merci, l'intero fatturato all'ingrosso è suddiviso in magazzino e transito.

La rotazione del magazzino è formata dalla vendita di merci dal magazzino della base all'ingrosso. Quindi vendono prodotti di un assortimento complesso che richiedono raccolta, raffinamento, sub-smistamento, - indumenti, scarpe, beni per uso domestico, culturale e sportivo, ecc., nonché beni di un semplice assortimento confezionati a basi: sale, zucchero, ecc. In altre parole, i grossisti trasformano l'offerta industriale di merci in gruppi di assortimento corrispondenti alla domanda dei singoli acquirenti. La necessità di questa funzione è particolarmente rilevante in condizioni moderne, quando, a causa dello sviluppo della specializzazione, la produzione è effettiva solo con il rilascio di lotti di massa di merci e il consumo è sempre più caratterizzato da un aumento dell'assortimento con piccoli volumi di acquisto di singoli beni.

Il giro d'affari di transito è formato dalle merci spedite dai fornitori direttamente a rete di vendita al dettaglio, aggirando i magazzini delle basi all'ingrosso. O altrimenti: la vendita di merci direttamente all'acquirente senza la consegna della merce alla base all'ingrosso.

Se la base all'ingrosso partecipa ai calcoli, ad es. paga questi beni al fornitore e quindi riceve denaro dall'acquirente, quindi tale transito viene chiamato pagato. Kazarskaya N.I. nel suo libro di testo fornisce una definizione diversa - fatturato di transito con partecipazione agli insediamenti (con investimento di fondi) - la base paga con i fornitori per le merci spedite e presenta fatture per il pagamento a organizzazioni e imprese di vendita al dettaglio [Economia di un'impresa commerciale / Libro di testo per merchandiser / Kazarskaya N.I., Lobovikov Yu.V. - 3a edizione, tradotta e prima - M.: Economics, 2003. S. 101]. Questo tipo di transito è ora usato raramente.

Se la base all'ingrosso è solo un intermediario e non partecipa ai calcoli, tale transito è chiamato non pagato. Secondo N.I. Kazar - fatturato di transito senza partecipazione agli accordi (organizzato) - gli accordi per le merci spedite vengono effettuati direttamente tra i fornitori e l'organizzazione di vendita al dettaglio. Le basi all'ingrosso non sono incluse nei calcoli. Stabiliscono collegamenti tra fornitori e acquirenti, concordano le specifiche, organizzano il controllo sullo stato di avanzamento della spedizione.

Nell'analizzare e pianificare le attività economiche, le basi utilizzano:

per una valutazione generale del lavoro della base - fatturato lordo all'ingrosso;

per l'analisi e la pianificazione delle scorte di merci - rotazione del magazzino;

calcolare gli indicatori di qualità in percentuale del fatturato (fondo salari, livello di costo, redditività) - fatturato con la partecipazione della base ai calcoli, ad es. fatturato di magazzino più fatturato di transito con partecipazione alle liquidazioni.

Le imprese all'ingrosso possono vendere merci a imprese e organizzazioni di bilancio (scuole, ospedali), questo fatturato è considerato all'ingrosso su piccola scala e si riferisce al fatturato al dettaglio.

Poiché il fatturato è un indicatore che riflette il risultato finale più importante dell'attività economica di un'impresa commerciale, il suo confronto con l'ammontare delle risorse spese (lavoro, materiale, finanziario) darà un'idea dell'efficacia del loro utilizzo, poiché in forma generalizzata l'indicatore di efficienza è il rapporto tra risultato e costi.

La somma di due tipi di commercio all'ingrosso è il commercio all'ingrosso lordo.

A seconda dell'organizzazione della circolazione delle merci, ciascuno dei due tipi di commercio all'ingrosso è suddiviso in:

magazzino;

transito.

Il fatturato all'ingrosso del magazzino è la vendita di merci dai magazzini delle imprese di commercio all'ingrosso.

Il fatturato all'ingrosso di transito è la fornitura di merci da parte dei produttori direttamente ai rivenditori, aggirando i collegamenti di magazzino.

Il fatturato all'ingrosso in transito, a sua volta, si suddivide in:

fatturato del commercio di transito senza partecipazione agli insediamenti (organizzato);

fatturato del commercio di transito con partecipazione agli insediamenti.

In altre parole, un'impresa commerciale partecipa a questo processo o come intermediario che riceve una commissione per l'organizzazione della promozione dei beni o come proprietario che ha pagato il costo dei beni.

La somma del fatturato di magazzino e di transito con partecipazione alle liquidazioni è il fatturato all'ingrosso con partecipazione alle liquidazioni.

Beni dalla produzione al consumo. Il fatturato commerciale esprime il valore (importo) delle vendite di mezzi di produzione e beni di consumo, caratterizza qualitativamente e quantitativamente attività economica nel campo della circolazione delle merci. Il fatturato del commercio è suddiviso in commercio all'ingrosso (commercio all'ingrosso) e dettaglio (commercio al dettaglio). Il commercio all'ingrosso è una forma di relazioni di merci tra imprese; la sua funzione principale è quella di rifornire di merci la rete del commercio al dettaglio costo minimo manodopera e fondi. Il fatturato al dettaglio esprime il valore delle vendite totali al dettaglio di beni e servizi di natura commerciale alla popolazione, la loro acquisizione in cambio del loro reddito in denaro. Attraverso il commercio al dettaglio, c'è un cambiamento nelle forme di valore e riconoscimento pubblico di valore e valore del consumatore. Il fatturato al dettaglio è uno dei principali indicatori del benessere delle persone, caratterizzando la domanda effettiva realizzata della popolazione; base materiale i suoi - fondi di materie prime.

Dizionario enciclopedico di metallurgia. - M.: Ingegneria Intermet. Caporedattore NP Lyakishev. 2000 .

Sinonimi:

Guarda cos'è "Fatturato" in altri dizionari:

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Fatturato commerciale- FATTURATO DELLE MERCI, 1) il processo di circolazione delle merci. 2) Un indicatore economico che riflette il valore totale delle vendite di mezzi di produzione e beni di consumo. Distinguere tra commercio all'ingrosso e al dettaglio. … Dizionario Enciclopedico Illustrato

Fatturato commerciale- il volume dei beni venduti e acquistati in termini monetari per un certo periodo di tempo. Dizionario dei termini commerciali. Akademik.ru. 2001 ... Glossario dei termini commerciali

FATTURATO MERCI- 1) il movimento delle merci nella sfera della circolazione, associato al loro scambio di denaro e al passaggio dalla produzione al consumo; 2) il volume dei beni venduti e acquistati in termini monetari per un certo periodo di tempo. Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., ... ... Dizionario economico

FATTURATO MERCI- FATTURATO MERCI, marito. Il processo di circolazione delle merci. Espansione del commercio. Dizionario esplicativo di Ozhegov. S.I. Ozhegov, N.Yu. Shvedova. 1949 1992 ... Dizionario esplicativo di Ozhegov

turnover- Ndp. volume delle vendite Il volume delle vendite di beni e servizi in termini monetari per un certo periodo di tempo. [GOST R 51303 99] Volume delle vendite inammissibile, non raccomandato Commercio di argomenti ... Manuale del traduttore tecnico

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