Prețurile sunt cele care determină structura producției și au un impact decisiv asupra mișcării fluxurilor de materiale, a distribuției masei de mărfuri, a nivelului de rentabilitate al întreprinderii. Metodologia corectă de stabilire a prețurilor, tacticile solide de stabilire a prețurilor și implementarea consecventă a unei strategii de prețuri bine fundamentate sunt ingrediente esențiale pentru succesul oricărei afaceri. întreprindere comercială in conditii grele de piata...

Distribuiți munca pe rețelele sociale

Dacă această lucrare nu vă convine, există o listă de lucrări similare în partea de jos a paginii. De asemenea, puteți utiliza butonul de căutare

Alte lucrări conexe care vă pot interesa.vshm>
16743.		Modalități de îmbunătățire a eficienței politicii demografice moderne	14,74 KB
	Și, după cum arată experiența țărilor cu probleme similare în domeniul fertilităţii, una dintre principalele strategii de politică demografică este crearea condiţiilor pentru o combinaţie de parentalitate şi angajare. Armonizarea politicii în domeniul fertilităţii şi ocupării forţei de muncă este extrem de relevantă şi pentru Rusia. Potrivit unui sondaj sociologic, femeile doresc să combine maternitatea cu angajarea și sunt pregătite pentru nașterea unui al doilea copil doar dacă își păstrează oportunitatea de a lucra într-un loc de muncă remunerat. Factorul angajare concurează cu materialul...
10149.		Politica de pret. Obiectivele politicii de prețuri și modalități de rezolvare a acestora. Abordări tipice pentru determinarea prețului mărfurilor. Sistemul de reduceri și reduceri ca instrument de reconciliere a intereselor întreprinderii și ale consumatorului	10,23 KB
	Abordări tipice pentru determinarea prețului mărfurilor. Prin urmare, valoarea prețului de piață depinde nu atât de costurile proprii ale companiei, cât de nivelul concurenței pe piață și starea generala economie etc Strategia de stabilire a preţurilor vă permite să determinaţi nivelul preţului şi preţurile marginale pentru grupuri individuale de produse. În unele cazuri, este necesar să se țină cont de prețurile formate pe piață.
5662.		Experiență în organizare și modalități de îmbunătățire a eficienței procesării cărnii la EMK LLC	93,77 KB
	Furnizori de produse. Analiza si evaluarea eficacitatii organizarii procesarii si comercializarii produselor. Organizarea prelucrării produselor. Producția și costul diferitelor tipuri de produse.
9919.		Modalități de îmbunătățire a eficienței unei întreprinderi pe exemplul Stroydom LLC	181,08 KB
	Semnificaţie acest proiect pentru SRL „Stroydom” este determinată de problemele existente la întreprindere cu vânzarea produselor fabricate și reducerea comenzilor pentru construcție. Cu ajutorul acestui proiect, compania va putea crește indicatori economici activitățile lor și să-și îmbunătățească situația financiară.
15633.		Modalități de îmbunătățire a eficienței întreprinderii (pe exemplul SA „SAAZ”)	152,3 KB
	Măsuri de îmbunătățire a utilizării capitalului de lucru în OAO SAAZ. La întreprindere se realizează producția de produse, se oferă diverse tipuri de servicii, există o legătură directă între muncitor și mijloacele de producție. Calculele eficienței producției sunt efectuate conform unui sistem de indicatori care sunt combinați în următoarele grupuri: eficiență economică producția socială; - indicatori de creștere a eficienței utilizării forței de muncă; ...
4682.		Modalități de îmbunătățire a eficienței mijloacelor legale de combatere a mituirii	110,78 KB
	În practică, încă mai apar întrebări: tentativa de a primi mită se pedepsește? Ce ar trebui să fie înțeles ca extorcare de mită? Și alte întrebări. În al doilea rând, este relevant să se dezvolte măsuri specifice pentru a îmbunătăți legislația penală actuală care stabilește responsabilitatea luării de mită...
15272.		ACTIVELE DE MUNCĂ ALE ÎNTREPRINDERIEI. MODALITĂȚI PENTRU A LE CREȘTE EFICIENȚA	1,05 MB
	Introducerea politicii în activitățile de utilizare a OBS vă permite să multiplicați profitabilitatea active circulante, stabilesc nevoia de surse de finanțare a acestora, își îmbunătățesc ratele de rotație, precum și indicatorii financiari și activitate economică, reduce costurile suportate pentru întreținerea activelor circulante, crește veniturile primite. Acesta este ceea ce determină cererea mare pentru tema aleasă pentru cercetare.
19797.		Analiza eficienței capitalului de lucru și modalități de îmbunătățire a acestuia (pe exemplul SA „SSGPO”)	141,72 KB
	Capitalul de rulment este o condiție indispensabilă pentru implementarea activităților de afaceri de către întreprindere. În esență, capitalul de lucru este numerar avansat în capital de lucru. active de producțieși fonduri de circulație, nu le confundați cu banii investiți în mijloace fixe.
948.		Modalități de îmbunătățire a eficienței muncii comerciale într-o organizație de comerț cu amănuntul	100,41 KB
	Baza teoretica studii de eficacitate activitati comerciale întreprindere comercială. Funcțiile scopului sarcinii de activitate comercială a unei organizații de comerț cu amănuntul. Activitatea comercială este unul dintre cele mai importante domenii ale activității umane care rezultă din diviziunea muncii. Cu toate acestea, o interpretare atât de largă a activităților comerciale nu este în concordanță cu abordarea comercială prezentată anterior procesele comerciale privind punerea în aplicare a actelor de cumpărare și vânzare de bunuri.
1210.		Personalul întreprinderii și modalități de îmbunătățire a eficienței utilizării forței de muncă	150KB
	Întrucât este factorul uman care afectează în mare măsură creșterea productivității muncii. Creșterea eficienței utilizării forței de muncă în întreprindere în multe feluri înseamnă creșterea productivității muncii. Factorii de creștere a productivității muncii includ: nivelul de dezvoltare a științei; organizarea producției; experiența în producție; pregătirea avansată a muncitorilor; stimulentele materiale și morale; îmbunătățirea și modernizarea echipamentelor. Stimularea muncii implică crearea condițiilor economice...

Capitolul 2. Evaluarea eficacității politicii de prețuri a CJSC Shoro

2.1 caracteristici generale activitate economicăîntreprinderilor

Istoria dezvoltării

Ideea unică de a produce o băutură națională și de a o vinde ulterior pe străzile orașului, în butoaie de tracțiune, i-a venit președintelui companiei, Taabaldy Egemberdiev, încă din îndepărtații ani 80, sau mai bine zis în 1988, în timpul epoca perestroikei rapide Uniunea Sovietică. Din copilărie, potrivit lui Taabaldy Egemberdiev, când s-au întâlnit cu oaspeți la casa mamei lor, la mare cautare a folosit băutura națională, antică a kârgâzilor și kazahilor - „Maxim”, și nu beshbarmak sau alte feluri de mâncare naționale.

În 1993, compania a continuat să se dezvolte într-un ritm intens, atingând volume de producție de până la 2 tone pe zi. Deja la sfârșitul anului, produsele companiei erau vândute în 25 de locuri aglomerate din oraș.

Ulterior, până în 1995, compania s-a confruntat cu o singură problemă, problema satisfacerii cererii în creștere rapidă pentru produsele companiei, întregul volum de băutură preparată în cantitate de 3 tone s-a încheiat până la ora prânzului.

Astfel, din 1998, compania produce Maksym-Shoro îmbuteliat. Din 1999, compania a achiziționat o linie de îmbuteliere a apei și a fost prima de pe piața din Kârgâză care a început să producă bând apă„Legendă” și alte ape minerale - „Arashan”, „Baitik”. Gama ulterioară ape minerale completat cu apele „Issyk-Ata”, „Jalal-Abad”, „Shoro-Suu”, „Kara-Keche” și „Bishkek”.

În 2005, compania își extinde scala de vânzări prin intrarea cu succes în piață nouă, la piața Republicii Kazahstan.

Compania Shoro cooperează cu mulți programe internaționale precum: TAM (Turnaround management), Programul BAS, care au fost finanțate de Banca Europeană pentru Reconstrucție și Dezvoltare.

Structura capitalului autorizat

Capitalul autorizat al CJSC Shoro la finele anului 2010 se ridica la 1.440.000 som.

Până în prezent, acţionarii includ:

1. Egemberdieva Anarkan Berdigulovna cu 5% pachet;

2. Egemberdiev Taabaldy Berdigulovich cu o acțiune de 47,5% în companie;

3. Egemberdiev Zhumadil Berdigulovich cu o cotă de 47,5%.

Analiza soldului activelor. Baza analizei poziției financiare a emitentului este forma stabilită situațiile financiare pentru ultimii 3 ani, adoptate de organele fiscale si certificate printr-un audit efectuat de Idis Audit SRL.

Totalitatea proprietății societății, reflectând structura și valoarea activelor, este prezentată în următorul tabel 1:

Numele indicatorului	2009 (som)		2010 (KGS)		2011 (KGS)
Numerar în mână (1100)
Numerar în bancă (1200)
Conturi de încasat (1400)
Conturi de primit din alte tranzacții (1500)
Inventar (1600)
Stocuri de materiale auxiliare (1700)
Avansuri emise (1800)
Total pentru secțiunea active circulante
Valoarea contabilă a imobilizărilor corporale (2100)
Investiții pe termen lung (2800)
Valoarea contabilă a imobilizărilor necorporale (2900)
Total pentru secțiunea active imobilizate
TOTAL ACTIVE

La finele anului 2011, activele totale ale companiei se ridicau la 227,2 milioane de som, crescând cu 25% de la începutul anului. Motivul principal a fost creșterea valorii contabile a mijloacelor fixe ca urmare a achiziționării de echipamente de îmbuteliere a ceaiului cu gheață. În septembrie 2011 a avut loc prima emisiune de obligațiuni emise de CJSC Shoro. Dar din 2009 până în 2010, s-a înregistrat o scădere a activelor de la 174,08 milioane som la 172,29 milioane som. Această scădere se datorează instabilității politice din țară, care a fost însoțită de restricții la export.

Analiza structurii soldului activelor. Privind tabelul de mai sus, se poate observa că gravitație specifică moneda bilanțului de la sfârșitul anului 2011 pentru CJSC „Shoro” cade pe activele pe termen lung. Astfel, la sfârşitul anului 2011, ponderea activelor imobilizate ale întreprinderii se ridica la aproape 63,7% din bilanţ. Acest indicator are o tendință pozitivă și a crescut de la 56,6% la 63,7% în ultimii trei ani. Acest lucru se datorează, în primul rând, creșterii stabile a companiei, care constă în extinderea bazei de producție a întreprinderii. Totodată, în perioada analizată, ponderea activelor circulante a scăzut cu 7%. În general, acest indicator pentru perioada analizată este destul de stabil și atractiv, deoarece indică stabilitate Financiară companie și extinderea producției.

Tabelul 2. Structura activelor

Analiza structurii pasivelor din bilanţ. Conturile de încasat reprezintă cea mai mare parte a capitalului de lucru al ZAO Shoro, care include elemente din bilanţ: creanţe, alte creanţe şi avansuri emise.

În perioada analizată, există o situație destul de stabilă în dinamica principalului creanţe de încasat, în timp ce alte datorii au scăzut cu aproape 40% din 2010 până în 2011, indicând o îmbunătățire a eficienței activității companiei cu debitorii. Suma totală a creanțelor crește pe perioada analizată. Astfel, în 2009, creanţele au însumat 19,32 milioane de som, până în 2010 această cifră a crescut cu 33% (28,82 milioane de som), iar până în 2011 cu 15% (33,94 milioane de som). O creștere atât de puternică a creanțelor în 2010 se datorează evenimentelor politice din țară, care au destabilizat activitățile multor întreprinderi din țară. Ponderea creanțelor în totalul activelor a crescut de la 5% la 8%.

Figura 3. Structura principalilor debitori ai companiei in anul 2011:

Următorul cel mai mare post pentru anul 2011 în activele curente ale companiei îl reprezintă stocurile, a căror dinamică indică o creștere stabilă în perioada analizată: 20,12 milioane de som în 2009, 14,75 milioane de som în 2010 și 38,90 milioane de som în 2011. Totodată, din 2010 până în 2011, se vede o creștere semnificativă, care este de 62%. Creştere acest indicator asociat cu lansarea de noi produse pe piața băuturilor răcoritoare din Kârgâzstan.

Ponderea materialelor suport în 2009 a fost de 11% și a crescut cu 2% până la sfârșitul anului 2010. Dar din 2010 până în 2011, ponderea materialelor auxiliare a scăzut la 3%. Acesta este un indicator al gestionării eficiente a articolelor cu valoare scăzută și care se uzează rapid în depozitele întreprinderii. Savitskaya G.V. Analiză economică: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004

Tabelul 3. Analiza pasivului bilanțului (som)

Numele indicatorului	2009 (som)		2010 (KGS)		2011 (KGS)
Conturi de plătit (3110, 3190)
Avansuri primite (3210, 3220)
Obligații de datorie pe termen scurt (3300)
Impozite de plătit (3400)
Datorii acumulate pe termen scurt (3500)
Total datorii curente
Datorii pe termen lung (4100)
Obligațiuni de plătit (4110)
Venituri amânate (4200)
Datorii privind impozitul amânat (4300)
Total pasive imobilizate
Liabilitati totale
Capital autorizat (5100)
Profitul reportat (5300)
Capital de rezervă (5400)
Total capitaluri proprii
Total capitaluri proprii și pasive

Conform analizei structurii pasivelor din bilanțul CJSC Shoro, în 2011 au avut loc schimbări semnificative. La sfârșitul anului 2010, se constată o scădere a pasivelor curente ale companiei la 12,4% din valuta totală a bilanțului și, ulterior, o creștere a capitalului social al companiei la 43,7% la 31 decembrie 2010. Această tendință indică o îmbunătățire a stabilității financiare a întreprinderii. Creștere principală fonduri proprii, a apărut ca urmare a unei creșteri a reinvestirii profitului net direcționat către dezvoltare ulterioară companiilor. În 2011, ponderea pasivelor pe termen scurt a crescut cu 13,6% și a constituit 26%, dar ponderea pasivelor pe termen lung și a capitalurilor proprii a scăzut cu 4% (39,9%), respectiv 9,6% (34,1%). Creșterea ponderii datoriilor pe termen scurt este asociată cu prima emisiune de titluri de creanță.

Datorită faptului că compania utilizează în mod activ împrumuturile bancare în activitatea sa de bază, nu există schimbări bruște în dinamica pasivelor pe termen lung ale companiei. În medie, ponderea datoriilor pe termen lung a fost de 43,2%, dar, în ciuda ponderii mari a creditelor primite în moneda bilanţului, aceasta este considerată destul de acceptabilă pentru modern. întreprinderile producătoareîn Republica Kârgâză.

Analiza pasivelor curente. Cota principală a pasivelor curente ale CJSC Shoro revine conturilor de plătit. Ponderea, care, în volumul total al bilanţului, a constituit 24,7% la sfârşitul anului 2011, în timp ce s-au observat modificări semnificative în structură la rubrica „Obligaţii de datorie pe termen scurt”. În 2010, acest post a lipsit din bilanţul societăţii. În 2011, Shoro CJSC a decis să introducă noi produse pe piața băuturilor răcoritoare din Kârgâzstan și să extindă producția prin achiziționarea de noi echipamente. Pentru atingerea obiectivelor stabilite, compania a emis titluri de creanță în valoare totală de 45 milioane de som. Acest eveniment a crescut volumul datoriilor pe termen scurt și a fost însoțit de apariția în structura pasivelor curente a postului „Datorii pe termen scurt” în sumă de 51,1 mil. som.

Orez. 4. Structura celor mai mari creditori ai companiei în 2011

Datoriile acumulate pe termen scurt în anul 2010 au scăzut cu 97,2% față de 2009, ceea ce a fost realizat ca urmare a plății dividendelor integrale pe acțiuni și cumulate. salariile acționarii și angajații companiei. Dar până în 2011, suma de la acest post a crescut cu 90% din cauza plăților dobânzilor la obligațiuni.

Ca urmare, în urma rezultatelor anului 2011, datoriile curente ale companiei au crescut cu 63,9%, care în termeni absoluti au constituit 37,7 milioane de som, comparativ cu anul 2010 - 21,3 milioane de som.

Analiza pasivelor pe termen lung. Shoro CJSC utilizează în mod activ împrumuturile bancare pe termen lung în activitatea sa de bază, ceea ce este evidențiat de indicatorii datoriilor pe termen lung din bilanţul companiei, în medie, ponderea pasivelor pe termen lung ale companiei în moneda bilanţului este 43,2%. Astfel, la finele anului 2011, datoriile pe termen lung ale companiei se ridicau la 90,6 milioane de som sau 39,9% din bilanţ.

Ultimul împrumut pe termen lung al companiei a fost obținut de la CJSC Kyrgyz Investment Banca de credit» în octombrie 2012, în valoare de 1 milion de dolari SUA.

Conform previziunilor, deja la sfârșitul anului 2013, ca urmare a atragerii unui împrumut obligat și ținând cont de creditele bancare deja primite, volumul creditelor primite de CJSC Shoro se va ridica la peste 115 milioane de som, ceea ce va afecta, fără îndoială, viitor activitate de afaceriîntreprinderilor.

Astfel, până la sfârșitul anului 2011, pasivele companiei au crescut în termeni absoluti cu 15 milioane de som și se ridicau la 90,6 milioane de som la sfârșitul anului 2011. Totodată, creșterea capitalului propriu pentru perioada analizată a fost de peste 2,3 milioane de lei. În acest sens, ponderea pasivelor companiei în bilanţ a scăzut de la 43,9% (în 2010) la 39,9%. (în 2011). Această tendință are, în primul rând, un efect pozitiv asupra rentabilității întreprinderii, deoarece utilizarea capitalului împrumutat în activitatea economică se construiește pe termenii de urgență, plată și rambursare.

Analiza lichidității și solvabilității. Atunci când se evaluează poziţia financiară a unei întreprinderi dintr-o perspectivă pe termen scurt, criteriile de evaluare sunt indicatorii de lichiditate şi solvabilitate, de exemplu. capacitatea de a deconta în timp util și în totalitate obligațiile pe termen scurt.

Rata lichidității curente. Rata lichidității curente oferă o evaluare generală a lichidității activelor, arătând câte sume de active curente reprezintă o singură parte din pasivele curente. Logica calculării acestui indicator este că societatea rambursează datoriile pe termen scurt în principal pe cheltuiala activelor circulante, prin urmare, dacă activele curente depășesc valorile pasivelor curente, întreprinderea poate fi considerată ca funcționând cu succes. Skamay, L.G. Analiza economică a întreprinderilor: manual / L.G. Skamai, M.I. Trubochkina, - Moscova: INFRA-M, 2006

Tabelul 4. Rata lichidității curente

Astfel, conform tabelului de mai sus, rata curentă de lichiditate a companiei în 2011 a fost de 1,4. Acest indicator este considerat a fi sub standardul în practica contabilă și analitică occidentală, a cărui valoare critică este 2. În același timp, valoarea scăzută a acestui indicator indică un volum mare de datorii pe termen scurt ale companiei, care este 26% din bilanţ în 2011. Acest lucru se datorează emisiunii de titluri de creanță în valoare de 45 milioane som. În anii precedenți, rata curentă de lichiditate a fost în conformitate cu standardul datorită tendinței observate de creștere a activelor circulante și a unei cote în scădere a pasivelor curente ale companiei. În anul 2010, ca urmare a rambursării creditelor bancare și a împrumuturilor, o parte din pasivele curente ale companiei reprezintă deja 3,3 lei din datorii curente, acest raport indică faptul că întreprinderea funcționează cu succes.

Raport rapid de lichiditate. În sensul său semantic, acest raport este similar cu rata de lichiditate actuală. Dar se calculează pe o gamă mai restrânsă de active circulante, cea mai puțin lichidă parte a acestora - rezervele de producție - este exclusă din calcul. Logica din spatele acestei excluderi nu este doar că stocurile sunt semnificativ mai puțin lichide, ci, mai important, că numerarul care poate fi strâns în cazul unei vânzări forțate a stocurilor poate fi semnificativ mai mic decât costul de achiziție a acestora. Prin urmare, este atât de important să se determine capacitatea unei întreprinderi de a achita obligațiile pe termen scurt fără a recurge la vânzarea de stocuri.

Tabelul 5. Raportul rapid de lichiditate

Ca rezultat al analizei, rata lichidității rapide a avut o tendință de creștere pozitivă similară cu rata actuală de lichiditate a întreprinderii. De remarcat că în 2011 societatea a cunoscut un deficit al celor mai lichide active, în legătură cu care valoarea coeficientului a fost cu 0,3 puncte mai mică decât minimul. valoare normativă. Dar până la sfârșitul anului 2010, din cauza unui exces vizibil de active lichide față de pasivele curente, acest raport a fost de 2,6. Astfel, compania, fără a recurge la vânzarea de active nelichide, își poate achita pasivele curente.

Rata de lichiditate absolută. Rata de lichiditate absolută este cel mai riguros criteriu pentru lichiditatea unei întreprinderi și arată ce parte din obligațiile de datorie pe termen scurt poate fi rambursată imediat, dacă este necesar, numai folosind disponibile Bani, fără a recurge la utilizarea altor bunuri.

Tabelul 6. Raportul absolut de lichiditate

Conform tabelului de mai sus, volumul numerarului companiei pentru perioada analizată este în continuă scădere, în timp ce dinamica pasivelor pe termen scurt ale companiei variază semnificativ pe perioada analizată. Însă, ca urmare, indicatorul de lichiditate al companiei, care caracterizează nivelul celor mai lichide active, pe cheltuiala cărora datoriile pe termen scurt ale companiei pot fi rambursate, are o tendință negativă. Astfel, în 2009 indicatorul a avut o valoare destul de mare, dar deja în 2010 acest indicator aproape a egalat limita inferioară recomandată a indicatorului, ceea ce indică o scădere vizibilă a numerarului în companie datorită direcției cash-ului principal al companiei de a rambursa împrumut în 2010. Și în 2011, acest indicator este sub standardul utilizat în țările occidentale din cauza creșterii semnificative a volumului datoriilor pe termen scurt. Creșterea datoriilor pe termen scurt se datorează emisiunii de titluri de creanță pentru a introduce o nouă băutură răcoritoare pe piața din Kârgâz.

Astfel, după cum se poate observa din analiza efectuată, lichiditatea unei întreprinderi este influențată în principal de două elemente: volumul activelor curente și al pasivelor curente. Conform dinamicii căreia, în perioada de analiză, pasivele curente au avut tendința de a scădea, ceea ce s-a reflectat în creșterea lichidității întreprinderii.

Tabelul 7. Valoarea capitalului de rulment propriu

Valoarea capitalului de rulment propriu reprezintă diferența dintre suma activelor curente și a pasivelor curente. Indicatorul corespunzător, după cum se poate observa din tabelul de mai sus, este instabil. Astfel, in anul 2010, fata de 2009, cresterea capitalului de rulment propriu al companiei pentru perioada analizata a fost de 11%, in termeni absoluti, aceasta fiind o crestere de aproape 5,5 milioane de som. Dar în 2011, comparativ cu 2010, valoarea capitalului de lucru propriu a scăzut cu 53%. Aș dori să remarc că, în ciuda scăderii acestui indicator, este vizibilă creșterea activelor curente ale companiei cu 14%, ceea ce indică o creștere a solvabilității companiei.

Manevrabilitatea capitalului propriu. Acest raport arată ce parte din capitalul propriu al companiei este utilizată pentru finanțarea activităților curente, de ex. investit în capitalul de lucru și ce parte este capitalizată.

Tabelul 8. Manevrabilitatea capitalului propriu

În practica occidentală, acest coeficient în companiile care funcționează normal variază în valori de la zero și mai sus. Conform analizei flexibilității capitalului propriu al CJSC Shoro, se poate concluziona că valorile acestora corespund valorilor companiilor care operează cu succes sau că nivelul de finanțare a activităților curente din capitalul propriu al companiei a crescut semnificativ, ceea ce indică o îmbunătăţire a stabilităţii financiare a întreprinderii. Savitskaya, G.V. Analiza economica: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004

Rata capitalului propriu capital de lucru. ÎN plan financiar activitatea curentă a firmei se exprimă în transformarea constantă a activelor şi pasivelor pe termen scurt. Orice active ale unei întreprinderi care funcționează cu succes au două surse de finanțare: proprie și împrumutate. Dacă unei întreprinderi îi lipsește propriul capital de lucru, această întreprindere are, de regulă, o structură a bilanțului nesatisfăcătoare, o stare financiară instabilă. A avea propriul capital de lucru este unul dintre indicatori importanți stabilitatea financiară a organizației, lipsa fondului de rulment propriu indică faptul că tot fondul de rulment al organizației este format din surse împrumutate.

În legătură cu aceasta, practica mondială a dezvoltat o serie de coeficienți care caracterizează nivelul de furnizare a unei întreprinderi cu capital de lucru. Cel mai frecvent indicator care caracterizează nivelul de finanțare a activelor curente ale companiei în detrimentul fondurilor proprii este raportul dintre capitalul de lucru propriu.

Pe baza calculelor din tabelul de mai jos, trebuie remarcată creșterea constantă a acestui raport, ceea ce indică o creștere constantă a bonității sale. În lume, valoarea minimă contabilă și analitică a acestui coeficient este 0,1.

Astfel, la sfârşitul perioadei analizate, valoarea acestui coeficient era de 0,28, ceea ce indică un nivel destul de ridicat de asigurare cu capital de lucru propriu în activitatea economică.

Tabelul 9. Raportul dintre capitalul de lucru propriu (KGS)

Nume
Capital de lucru propriu
active circulante
Raportul dintre capitalul de lucru propriu

Analiza stabilității financiare

Una dintre caracteristicile principale starea financiaraîntreprinderea este stabilitatea sa dintr-o perspectivă pe termen lung. Capacitatea unei entități economice de a-și onora împrumuturile pe termen lung în timp util indică stabilitatea sa financiară pe termen lung. În acest sens, practica mondială de contabilitate și analitică a dezvoltat o serie de sisteme de indicatori pentru a evalua stabilitatea financiară a unei întreprinderi.

Aceste tabele de punctaj pot fi împărțite aproximativ în două categorii:

§ ratele de capitalizare;

§ rapoarte de acoperire;

Rata de capitalizare

În grupul ratelor de capitalizare se poate distinge următorul indicator principal al stabilității financiare - raportul dintre fondurile împrumutate și fondurile proprii ale companiei.

Tabelul 10. Raportul de capitalizare (KGS)

După cum se poate observa din tabel, pentru perioada analizată, valoarea pasivului societății depășește valoarea fondurilor proprii. Astfel, în 2011 compania a folosit aproape de două ori mai mult bani împrumutați decât capitalul propriu, ceea ce se evidențiază prin coeficientul raportului dintre fondurile împrumutate și fondurile proprii egal cu 1,93. Acest coeficient are următoarea interpretare: pentru fiecare sum investit de fonduri proprii, există 1,93 som de fonduri împrumutate și indică un nivel destul de ridicat de risc de stabilitate financiară. Însă în perioada analizată, după cum se poate observa din dinamica capitalului propriu, se poate concluziona că societatea este în creștere rapidă și își folosește fondurile proprii în activitățile sale de bază, prin reinvestirea profiturilor companiei în dezvoltarea ulterioară. În acest sens, compania devine stabilă din punct de vedere financiar, ceea ce ajută la minimizarea problemelor cu bonitatea și nivelul de risc al stabilității financiare.

Rate de acoperire:

Rata de concentrare a capitalurilor proprii

Coeficientul caracterizează ponderea proprietății proprietarilor întreprinderii în capitalul total al întreprinderii.

Tabelul 11. Rata de concentrare a capitalurilor proprii

În perioada analizată, indicatorul utilizării fondurilor proprietarilor, după cum se poate observa din tabelul de mai sus, a avut o tendință ascendentă, care s-a datorat dinamicii reinvestirii unei părți din profit în dezvoltarea companie. Astfel, putem concluziona că societatea își mărește stabilitatea financiară, devenind în același timp stabilă în dezvoltare și independentă de creditorii externi ai companiei.

Raportul structurii investiționale pe termen lung

Ideea principală din spatele calculării ratei structurii investiționale pe termen lung se bazează pe ipoteza că creditele și împrumuturile pe termen lung sunt utilizate pentru finanțarea activelor fixe și a altor investitii de capital. Astfel, arătând ce parte din activele fixe și alte active imobilizate sunt finanțate de investitori externi.

Tabelul 12. Coeficientul de structură al investițiilor pe termen lung (KGS)

Calculele de mai sus arată că în 2009 81% din activele imobilizate au fost acoperite prin atragerea de împrumuturi pe termen lung. Ulterior, acest indicator crește din cauza creșterii creditelor pe termen lung ale companiei, iar până la sfârșitul anului 2011, 63% din activele imobilizate erau acoperite de credite pe termen lung.

Nivelul pârghiei financiare

Acest raport este considerat una dintre principalele caracteristici ale stabilității financiare a întreprinderii. A cărui interpretare economică este următoarea: câte sume de capital împrumutat reprezintă un som de fonduri proprii. Savitskaya, G.V. Analiza economica: G.V. Savitskaya - Minsk: 2004

Tabelul 13. Nivelul efectului de levier financiar

Astfel, pe baza calculelor nivelului de pârghie financiară, rezultă că în 2009 fiecare sum de capital propriu a reprezentat ceva mai multe fonduri împrumutate. Dar deja în viitor, în funcție de nivelul de pârghie financiară, nivelul fondurilor proprii și nivelul capitalului împrumutat sunt egale, ceea ce indică o îmbunătățire a stabilității financiare a întreprinderii.

Analiza activitatii afacerii. Activitatea de afaceri a întreprinderii sub aspect financiar se manifestă, în primul rând, în viteza de rotație a fondurilor sale. În acest sens, analiza activității afacerii vă permite să identificați cât de eficient își folosește compania fondurile.

Pentru o reprezentare generalizată a activității economice a unei întreprinderi, practica mondială de contabilitate și analitică a dezvoltat 6 rate de cifra de afaceri. Aceste rapoarte vor fi utilizate în viitor pentru a caracteriza activitatea comercială a Shoro CJSC.

Cifra de afaceri a activelor. Conform calculelor de rotație a activelor, în perioada analizată, întregul ciclu de producție a fost finalizat în mai mult de o perioadă anuală de timp, fapt dovedit de ratele de rotație care au variat între 400-468 de zile în 2009 și 2010. Dar până în 2011 valoare dată scade (354 de zile) ca urmare a unei cresteri semnificative a veniturilor companiei. În consecință, la sfârșitul anului 2011, pentru 1 som din valoarea totală a activelor, societatea încasează mai mult de un sum (1,03) pentru perioada, ceea ce indică o cifră de afaceri ridicată a activelor companiei pentru această industrie.

Tabelul 14. Cifra de afaceri a activelor

Nume
Valoarea medie anuală a activului
Cifra de afaceri a activelor totale
Cifra de afaceri a activelor, în zile

Cifra de afaceri a mijloacelor fixe. Valoarea mijloacelor fixe ale companiei o caracterizează potenţial de producţie, în legătură cu care cifra de afaceri a mijloacelor fixe ale întreprinderii relevă eficiența utilizării activelor de producție existente ale întreprinderii.

Tabelul 15. Cifra de afaceri a mijloacelor fixe

Nume
Costul mediu anual al sistemului de operare
Cifra de afaceri a sistemului de operare (productivitate a capitalului)

Analizând cifra de afaceri a mijloacelor fixe, de remarcat că pentru fiecare sum de mijloace fixe, societatea pentru perioada analizată a avut circa 1,60 - 1,90 som de venit. Această rentabilitate se explică prin specificul companiei, adică companie de productie care presupune utilizarea unui număr mare de echipamente și alte mijloace fixe în activitatea principală.

Tabelul 16. Cifra de afaceri a capitalurilor proprii

Cifra de afaceri a capitalului propriu pentru perioada de analiza a avut o dinamica de crestere iar la sfarsitul anului 2011 se ridica la 2,68, ceea ce indica un exces de vanzari de peste 2 ori capitalul investit. Ținând cont de creșterea fondurilor proprii ale societății pe parcursul perioadei, reducând astfel capitalul împrumutat în activități financiare și economice, societatea a redus probabilitatea dificultăților cu creditorii societății și posibilitatea apariției unor probleme asociate cu scăderea veniturilor societății. În general, capitalurile proprii ale companiei la finele anului 2011 s-au rulat în 136 de zile, demonstrând o scădere de 50 de zile în perioada analizată.

Cifra de afaceri a creantelor. Cifra de afaceri a creanțelor arată cât de eficient a organizat întreprinderea munca de încasare a datoriilor pentru bunurile furnizate.

Tabel 17. Cifra de afaceri a creanțelor

În perioada analizată, conform calculelor de mai sus, cifra de afaceri este în scădere, ceea ce indică o creștere a necesarului de fond de rulment al companiei, în primul rând, această tendință a fost asociată cu o creștere a altor creanțe, ca urmare a creșterii dobânzii. -împrumuturi gratuite pe termen lung acordate altor entități care nu au legătură cu vânzări, precum și o creștere a creditelor acordate angajaților întreprinderii. În acest sens, a crescut și perioada medie de timp petrecută pentru colectarea sumei formate a datoriilor. În general, această creștere a acestui indicator pentru perioada a fost de peste trei săptămâni.

Cifra de afaceri din conturi de plătit. Dinamica acestui indicator poate fi interpretată după cum urmează, i.e. cu cât valoarea acestui indicator este mai mare, cu atât compania decontează mai repede conturile cu furnizorii săi.

Tabelul 18. Cifra de afaceri din conturile de plătit

În general, pentru perioada analizată, valoarea acestui indicator rămâne la un nivel destul de stabil, ceea ce indică o activitate comercială stabilă. Astfel, conturile de plătite apărute pentru perioada au fost rambursate în medie în 41 de zile. În legătură cu care a contribuit mai mult organizare eficientă relațiile cu furnizorii, oferind un program de plată mai profitabil, amânat și folosind conturile de plătit ca sursă de obținere a resurselor financiare ieftine.

Cifra de afaceri a capitalului funcțional. Analizând valorile acestui coeficient, se poate observa o încetinire sau o accelerare a cifrei de afaceri a capitalului direct implicat în activitati de productie. Valorile obținute ale acestui coeficient sunt șterse, în comparație cu indicatorul cifrei de afaceri totale a activelor, de influența investițiilor întreprinderii, care nu au un impact direct asupra volumului vânzărilor.

Tabelul 19. Cifra de afaceri a capitalului de rulment

Nume
Capital operațional mediu
Cifra de afaceri a capitalului de lucru			Dezvoltarea unei strategii de prețuri pentru întreprindere Veniturile din vânzări au scăzut cu 28889 mii tenge sau 59,4%, ceea ce merită o evaluare negativă. Dar, în același timp, costul mărfurilor vândute (lucrări, servicii) a scăzut și el cu 24.554 mii tenge, rata de scădere este de 65... Îmbunătățirea politicii de prețuri și a strategiei de prețuri a întreprinderii în conditiile magazinului(pe exemplul SRL „Clementina”) Îmbunătățirea politicii de prețuri și a strategiei de prețuri a unei întreprinderi în condiții de piață (pe exemplul Clementina LLC) Teoria și practica discriminării prețurilor (pe baza lucrării lui Joan Robinson „Economics competitie imperfecta") Discriminarea prețului este vânzarea în același timp a aceluiași produs către diferiți cumpărători la prețuri diferite, în timp ce diferența de preț nu se datorează costurilor de producție diferite ale acestui produs... Tehnologie pentru implementarea politicii de prețuri a organizației Astfel, acțiunile managerilor de a implementa în situația de mai sus tehnologia de schimbare a politicii de prețuri la CJSC Stroy-Stimul în cadrul metodei alese „preț leadership” pot fi apreciate ca fiind competente și atent... Politica de pretși asigurarea competitivității prețurilor Prețuri în unitățile alimentare. Caracteristicile sale în condițiile pieței Pe piața de afaceri de restaurante, GURMAN are o serie de avantaje în comparație cu alte restaurante din Moscova: costul produse terminate cu 10% mai mic decât nivelul prețului pentru produse similare; Calitatea înaltă garantată a alimentelor și băuturilor; ... Politică economică Rusia Politica economică (macroeconomică) a statului este un ansamblu de scopuri specifice domeniului economiei naționale, împreună cu un sistem de metode și mijloace utilizate pentru atingerea scopurilor...

O caracteristică a prețurilor pentru produsele de catering este aceea acest produs se vinde populatiei si pe el se formeaza preturi cu amanuntul (de vanzare), al caror nivel este suma costului materiilor prime la preturi si marjele de vanzare cu amanuntul destinate, impreuna cu alocatiile comerciale (reducerile), rambursarii costurilor totale ale aceste întreprinderi, plătesc impozite și plăți nefiscale în conformitate cu legislația în vigoare, generează profit.

Caracteristica de stabilire a prețurilor catering Constă și în faptul că în această industrie costul unitar al producției nu este determinat. Cu toate acestea, pentru fiecare produs producție proprie se calculeaza pretul de vanzare.

Calculul prețurilor de vânzare pentru mâncăruri și produse din restaurantul „Gastronom” se efectuează în fișe de calcul, care sunt numerotate și înregistrate într-un jurnal special. Fișele de calcul indică numele felului de mâncare, numărul rețetei, numele colecției de rețete, data la care a fost efectuat calculul sau a fost schimbat, rezultatul preparatului în gata făcuteși prețul unei porții. Calculul costului unui fel de mâncare (produs) se bazează pe costul materiilor prime (inclusiv markup) consumate la 100 de porții de feluri de mâncare sau 10 kg de produse. Apoi împărțirea valoare totală costul unui set de materii prime la 100 (sau 10) este determinat de prețul unei porții (sau 1 kg de produs).

Principalele documente în calculul preparatelor care reglementează normele de depunere a materiilor prime sunt Colecții de rețete de preparate și produse culinare pentru unitățile de alimentație publică, bucătăriile naționale. Lucrarea prezintă exemple de calcul al prețurilor de vânzare a produselor de restaurant.

Pentru a îmbunătăți politica de prețuri a întreprinderii, se propune:

1) verifica periodic corectitudinea aplicarii preturilor la preparate;

2) concentrarea pe politica de preț a concurenților;

3) concentrarea asupra clienților obișnuiți și asupra schimbărilor de pe piața produselor;

4) luați în considerare factorul de sezonalitate;

6) utilizarea factor psihologic la stabilirea prețului (599 de ruble în loc de 600 de ruble);

În general, trebuie spus că compania trebuie să monitorizeze cu atenție situația pieței în continuă schimbare și să încerce să răspundă cu sensibilitate la sugestiile și dorințele vizitatorilor.

Concluzie

Prețul este singurul element care asigură un venit real unei firme de catering. Prețurile oferă întreprinderii profitul planificat, competitivitatea produselor și cererea pentru acesta. Prin prețuri se realizează obiectivele comerciale finale, se determină eficiența tuturor părților structurii de producție și marketing a întreprinderii.

In conditii economie de piata prețul este unul dintre cei mai importanți indicatori sintetici care afectează semnificativ pozitie financiarăîntreprinderilor. Acest lucru se datorează faptului că valoarea profitului unei organizații comerciale, competitivitatea întreprinderii și a produselor sale depinde de nivelul prețurilor. Prețul este instrument esențial planificarea în cadrul companiei și servește drept ghid pentru luarea deciziilor de afaceri.

Cu ajutorul prețurilor se rezolvă multe probleme, ceea ce indică faptul că într-o economie de piață importanța lor în conducerea economiei, reglarea producției, mecanismul de circulație, schimb, distribuție, consum și acumulare este în continuă creștere. Esența economică a prețului se manifestă activ în funcțiile sale specifice asociate cu funcționarea legilor economice obiective.

Prețurile la produsele întreprinderilor de alimentație publică sunt determinate de specificul activităților acestor întreprinderi care prepară mâncăruri și produse culinare, le vând și organizează consumul de producție proprie și bunuri achiziționate, precum și petrecerea timpului liber al populației. Prin urmare, costurile întreprinderilor de alimentație publică sunt suma costurilor de producție, circulație și organizare a consumului și sunt calculate ca costuri totale.

Unul dintre cele mai semnificative aspecte ale funcționării unei întreprinderi de alimentație publică în mediu de piață este formarea unei strategii de prețuri. Reprezintă o alegere rezonabilă dintre mai multe Opțiuni prețuri (sau o listă de prețuri) care să contribuie la soluționarea cât mai eficientă a sarcinilor cu care se confruntă întreprinderea pe termen curent și pe termen lung.

Politica de prețuri constă în stabilirea unor astfel de prețuri pentru mărfuri, variarea acestora în așa fel, în funcție de situația de pe piață, pentru a-și sechestra cota maximă posibilă, a realiza volumul de profit planificat și a rezolva cu succes toate sarcinile strategice și tactice. În funcție de domeniul de activitate, de ponderea pieței ocupate, întreprinderea trebuie să aleagă una dintre următoarele metode de stabilire a prețurilor:

- „costuri medii plus profit”;

Analiza pragului de rentabilitate si asigurarea profitului tinta;

Stabilirea unui preț pe baza valorii percepute a unui produs;

Stabilirea unui preț pe baza nivelului actual al prețului.

La calcularea prețului inițial, întreprinderea folosește diferite abordări ale problemei prețului. O astfel de abordare este stabilirea prețurilor geografice, în care restaurantul decide cum să calculeze prețul pentru clienții de la distanță și alege fie metoda de stabilire a prețului la locul de origine a mărfurilor, fie metoda de stabilire a prețului la un preț unic cu costurile de livrare incluse în acesta, sau metoda de stabilire a prețurilor pentru zona de preț, sau metoda de stabilire a prețului cu puncte de bază sau metoda de stabilire a prețurilor pentru costul de transport. A doua abordare este stabilirea prețurilor cu reduceri și compensații, atunci când întreprinderea oferă reduceri și compensații. A treia abordare este stabilirea prețurilor discriminatorii, în care o companie percepe prețuri diferite pentru clienți diferiți, locații diferite și ore diferite. A patra abordare este stabilirea prețurilor în gama de preparate culinare, atunci când compania stabilește prețuri ținte pentru o serie de produse din gama de produse.

Atunci când decide dacă să modifice prețurile în mod proactiv, o întreprindere trebuie să ia în considerare cu atenție reacțiile probabile ale consumatorilor și ale concurenților. Reacția consumatorilor depinde de semnificația pe care o văd în schimbările de preț. Reacțiile concurenților sunt fie rezultatul unui set clar de politici de răspuns, fie rezultatul unei evaluări specifice a fiecărei situații nou apărute. În cazul unei modificări de preț întreprinsă de unul dintre concurenți, întreprinderea ar trebui să încerce să-și înțeleagă intențiile și durata probabilă a inovației. Dacă o întreprindere dorește să răspundă rapid la ceea ce se întâmplă, ar trebui să își planifice în avans răspunsul la posibilele manevre de preț ale concurenților.

În prezent, în trecerea la relaţiile de piaţă, este important să înțelegeți importanța de a lucra pentru a dezvolta strategia de preț corectă. Prețurile trebuie să fie sistematice și strategice.

O întreprindere de alimentație publică în care multe componente sunt împletite, necesitând setare corectă Pentru munca eficienta. Pentru a face acest lucru, este nevoie de experiență, timp și energie. Iar problemele aici nu sunt în concurența din ce în ce mai mare pe piața serviciilor de restaurant, ci în realizarea corectă a unei politici de prețuri adecvate și construirea unei imagini unice a restaurantului.

Lista literaturii folosite

1. Yakovlev G.A. Economia industriei hoteliere. - M .: Editura RDL, 2006. - 328 p.

2. Economia unei organizații (întreprindere): manual / ed. PE. Safronov. - Ed. a II-a, revizuită. si suplimentare - M.: Economist, 2006. - 618 p.

3. Efimova O.P. Economia cateringului. - Minsk: Cunoștințe noi, 2000. - 304 p.

5. Kravchenko L.I. Analiza activității economice a întreprinderilor de alimentație publică. - Minsk: OOO FUAinform, 2003. - 288 p.

6. Revista: „Vitrină. Afaceri cu restaurante”, Nr. 1 -2000, p. 14.

7. Nazarov O. Preturile pe care le-a platit nu au fost mici ... // Restaurant Vedomosti. - 2003. - Nr. 60.

8. Popova L.V. Aplicarea contului 20 „Producție principală” și a contului 44 „Cheltuieli de vânzare” la unitățile de alimentație publică (cantine, restaurante) // Contabilitate și impozite în comerț și alimentație publică. - 2004. - Nr. 9.

9. Potapova I.I. Calcul si contabilitate in alimentatia publica. - M .: Centrul de Editură „Academia”, - 2004. - 160 p.

10. Shestakova T.I. Calcul si contabilitate in alimentatia publica. - Rostov n/D: Phoenix, 2004. - 384 p.

Politica de prețuri nu este o disciplină sau o știință, este doar un element al celor mai importante strategii ale companiei, precum economică, financiară, de marketing, comercială, fiscală, politica de sortiment, mărfuri etc.

Observație 1

Politica de prețuri este un set de strategii de prețuri ale companiei și tactici pentru implementarea acestora.

Creșterea prețului în politica de prețuri

Indicatorii politicii de prețuri se pot modifica din cauza creșterii prețurilor la bunurile companiei:

• Supraprețul special al mărfurilor. În acest caz, producătorul își asumă întreaga responsabilitate pentru astfel de activități, el fiind conștient de faptul că o creștere a prețului mărfurilor va fi percepută negativ de cumpărători, precum și de agenții de vânzări etc. Dar aici conducerea companiei este clar conștientă că prin creșterea prețului cu cel puțin câteva procente, aceasta va duce la o creștere semnificativă a profiturilor. Aici, este necesar un calcul clar și corect al acestei mișcări de preț, altfel poate duce la o scădere bruscă a vânzărilor;
• O creștere bruscă a costului total al mărfurilor produse. Cel mai adesea, producătorul nu dorește să crească costul produselor sale, dar este obligat să facă acest lucru din cauza diverselor tendințe: creșterea inflației în țară, creșterea prețului materiilor prime de către furnizorii de servicii, creșterea salariilor personalului. , etc. Cea mai gravă problemă pentru întreprindere este inflația stabilă, deoarece acest proces decurge independent de activitățile companiei, ceea ce o duce pe aceasta din urmă într-o situație dificilă și fără speranță. Rezultatul este o creștere a prețurilor mărfurilor companiei;
• Creșterea cererii pentru un produs. O altă problemă a pieței moderne de prețuri. Dacă produsul este în mod activ solicitat pentru o perioadă suficient de lungă, atunci producătorul crește la un moment dat prețul produsului, dar acest lucru poate duce la o scădere a puterii de cumpărare, pur și simplu prelungită în timp, și atunci când consumatorii sunt săturați sau produsul este un concurent, atunci vânzările vor începe să scadă brusc.

Reducerea prețului în politica de prețuri

Indicatorii politicii de prețuri se pot modifica din cauza scăderii prețurilor la bunurile companiei:

• Sarcina parțială capacitatea de producție companiilor. Producția de mărfuri se desfășoară incomplet, întrucât cererea de mărfuri nu depășește oferta de pe piață, în acest sens, conducerea companiei ia măsuri forțate de reducere a prețului mărfurilor sale pentru a crește cererea și a încărca producția. capacități;
• Concurență acerbă a prețurilor. Pe piață există o mulțime de bunuri cu scop și calitate similare, având în vedere acest lucru, producătorul este obligat să folosească metoda de luptă cu concurenții cu ajutorul politicii de prețuri, sau mai degrabă reducerea acesteia, pentru a crește cererea de bunuri.

Indicatori de preț

Politica de prețuri a întreprinderii are propriul scop, care, într-un fel sau altul, duce la principalele rezultate ale activităților companiei. rezultate finale Activitățile companiei sunt considerate astfel de indicatori precum:

• Venituri. Acesta este întregul venit al companiei pentru o anumită perioadă de timp. Cel mai adesea în contabilitate, atunci când se analizează toți indicatorii finali, se folosesc perioadă de raportare- an calendaristic;
• Profit. Acesta este un indicator al performanței companiei pe o anumită perioadă de timp, care arată câți bani gratuiti va primi compania din activitățile sale principale;
• Rentabilitatea. Acest indicator înseamnă cât de eficient sunt utilizate toate resursele companiei pentru atingerea obiectivelor.

Politica de prețuri a companiei este menită să crească toți acești indicatori. Dacă, în urma rezultatelor anului calendaristic trecut, unul sau mai mulți indicatori au tendințe negative, aceasta înseamnă că undeva, la un moment dat, un analfabet decizie managerială, inclusiv aceasta se referă direct la politica de prețuri ca principal instrument de vânzare.

Economia de piata, una dintre principalele proprietati ale carei este concurenta, presupune un proces continuu de dezvoltare si imbunatatire a calitatii muncii pentru atingerea obiectivelor stabilite cu cel mai mult utilizare eficientă resurse valabile. Prin urmare, politica întreprinderii în domeniul prețurilor trebuie destul de des revizuită, reevaluată pentru a menține caracterul adecvat al întreprinderii și formarea de avantaje competitive.

În acest sens, din ce în ce mai multe metode noi de îmbunătățire a prețurilor sunt dezvoltate în mod activ. În prezent, următoarele domenii pentru îmbunătățirea prețurilor câștigă o distribuție suficientă:

• 1. Îmbunătățire suport informativ procesul de stabilire a prețurilor.
• 2. Îmbunătățirea metodelor de prognoză și planificare a prețurilor pe baza modelării economice și matematice și a metodelor de evaluare expertă.
• 3. Îmbunătățirea strategiei de preț și a tacticii întreprinderii.

Să le luăm în considerare mai detaliat.

După cum știți, odată cu dezvoltarea economiei de piață, informația a ajuns la rangul de unul dintre factorii decisivi ai producției. Într-adevăr, în Rusia modernă principalele tendinţe sunt accelerarea suportului informaţional, sporind importanţa acestuia în competiție. Abordarea de marketing, care o înlocuiește treptat pe cea costisitoare, impune producătorilor să fie conștienți de următoarele domenii:

• - de ultimă oră piaţă;
• - activitatile concurentilor din punct de vedere al calitatii si pretului produsului;
• -nevoile existente, nesatisfăcute, în curs de dezvoltare și doar emergente ale cumpărătorilor;
• - dinamica cererii de solvenți;
• - nivelul de satisfacție al clienților cu produsele și dorințele de îmbunătățire a acestuia;
• - situația de comunicare (eficacitatea reclamei, relațiile publice, reputația companiei etc.), etc. Raitsky K. A. Economia întreprinderii: Manual. - M., 1999 ..

Dacă combinați toate aceste aspecte în grupuri, atunci este ușor de observat că toate acestea sunt un obiect cercetare de piata. În consecință, formarea prețurilor pe baza informațiilor obținute din cercetările de marketing poate îmbunătăți semnificativ eficiența stabilirii prețurilor, ceea ce se explică prin următorii factori:

• 1. Informațiile obținute prin cercetare sunt suficient de fiabile, relevante, specifice.
• 2. Aceste informații sunt exclusive și supuse nivel inalt Securitate.
• 3. Astfel de informații permit o evaluare mai completă și mai obiectivă a eficienței prețurilor produselor, privită din punctul de vedere al consumatorului.

Ca orice alt fenomen economic, cercetarea de marketing are unele dezavantaje: sunt destul de costisitoare, durează mai mult timp în comparație cu obținerea de informații secundare, necesită o pregătire mai minuțioasă și sunt mai complexe în ceea ce privește prelucrarea informațiilor. În ciuda deficiențelor existente, cercetarea de marketing este de departe cea mai eficientă sursă de obținere a informațiilor necesare pentru luarea deciziilor legate de stabilirea prețurilor.

După cum sa menționat mai devreme, o altă direcție pentru îmbunătățirea politicii de prețuri la întreprindere este utilizarea unor metode avansate de planificare și prognoză. În primul rând, aceste metode sunt metode moderne modelare economico-matematică și metode de evaluare inter pares Raitsky KA Economia întreprinderii: Manual. - M., 1999 ..

Metodele economice și matematice se bazează pe modelarea fenomenelor și proceselor economice reale printr-un anumit set de dependențe. Astfel de metode includ metode de analiză de corelare și regresie, metode de optimizare a deciziilor (de exemplu, metoda simplex), planificarea rețelei, modele de joc etc.

Desigur, dezvoltarea și aplicarea modelelor este limitată semnificativ de prezența acelor factori care sunt destul de greu de luat în considerare și prezentați într-o formă formalizată. Acești factori sunt adesea Mediul extern care sunt obiective sau imprevizibile.

Avantajul unor astfel de metode este viteza de obținere a rezultatelor, capacitatea de a prevedea și calcula modificarea parametrilor, tipuri diferite prezentarea rezultatelor (numerice, tabelare, grafice).

În prezent sunt în curs de dezvoltare metode evaluări ale experțilorîn munca întreprinderilor. Dar, în condițiile noastre, utilizarea lor este limitată de o serie de dificultăți, cum ar fi probabilitatea mare a absenței unor experți înalt calificați în această problemă, costurile ridicate de găsire și plata pentru munca experților, chiar și cu calificări profesionale înalte de experților, o anumită doză de subiectivitate nu este exclusă.

Următoarea direcție de îmbunătățire a politicii de prețuri este creșterea adecvării și eficacității strategiei și tacticii de preț. Esența unei politici de prețuri direcționate în marketing este de a stabili astfel de prețuri pentru bunurile companiei și de a le varia în așa fel în funcție de poziția pe piață pentru a se ocupa de o anumită cotă din aceasta, a asigura suma planificată a profitului și a rezolva alte sarcini strategice și operaționale.

Strategia de stabilire a prețurilor ar trebui să fie legată și să reflecte obiectivele generale ale firmei. Există obiective de bază de stabilire a prețurilor dintre care o firmă poate alege; se bazează pe vânzări, profituri și status quo. În primul caz, firma este interesată să crească exporturile sau să maximizeze cota de piață, în al doilea - să maximizeze profiturile, în al treilea - să neutralizeze acțiunile concurenților, să reducă cererile furnizorilor sau să stabilească prețurile.

Strategia de stabilire a prețurilor se bazează pe cost, cerere sau concurență. În primul caz, prețurile sunt determinate pe baza costurilor de producție, a costurilor de întreținere și a cheltuielilor generale, la care se adaugă profitul estimat. În al doilea caz, prețul este determinat după studierea cererii consumatorilor și stabilirea unor prețuri acceptabile pentru piața țintă. Acest tip de strategie este utilizat pentru produsele pentru care prețul este un factor cheie în luarea deciziilor consumatorilor. În al treilea caz, acestea pot fi la nivelul pieței, deasupra și dedesubtul lor. Acest tip de preț este comun atunci când tipuri similare de produse concurează. Toate cele trei abordări sunt interdependente și interacționează.Iokhin V.Ya. Teoria economică. - M., 2000 ..

Implementarea strategiei de tarifare. În implementarea sa, pe lângă conceptele generale discutate mai sus, se utilizează un număr mare de soluții diferite interconectate. Acestea includ, printre altele, următoarele:

• - stabilirea prețurilor standard și modificatoare;
• - utilizarea de prețuri uniforme și flexibile;
• - aplicarea conceptului de relatie dintre pret si calitate;
• - folosirea conceptului de leadership de preț;
• - stabilirea prețurilor pentru achiziții în vrac;
• - utilizarea practicii liniilor de preţ.

Astfel, rezumând această parte a lucrării, putem trage următoarele concluzii:

• - problemele de stabilire a prețurilor și politicii de prețuri sunt într-adevăr relevante pentru întreprinderile autohtone, deoarece pe acest moment extinderea pieței de vânzare a produselor rusești și creșterea competitivității întreprinderilor și a economiei în ansamblu depind de eficacitatea mecanismului de stabilire a prețurilor;
• - prețul este destul de complex și semnificativ categorie economică, deoarece reflectă aproape toate aspectele întreprinderii și afectează indicatori financiari activitățile sale (venituri, valoarea creanțelor, profit brut, profit net si etc.);
• - politica de prețuri a întreprinderii necesită o evaluare și o analiză minuțioasă a eficienței, care se explică prin dinamismul mediului extern;
• - practică operă contemporanăîntreprinderile au deja o gamă largă de metode de stabilire a prețurilor și își îmbunătățesc mecanismul, dintre care principalele sunt utilizarea cercetării de marketing pentru obținerea de informații, introducerea metodelor de modelare economică și matematică și a evaluărilor experților în procesul de stabilire a prețurilor, formarea unui sistem adecvat și adecvat. strategie și tactici eficiente de stabilire a prețurilor.