Afaceri de achiziții publice de la zero: instrucțiuni pas cu pas. Participarea la licitații: cum pot întreprinderile mici să câștige comenzi guvernamentale Licitare electronică pentru întreprinderile mici

Legea Achizițiilor Publice este în vigoare de mai bine de 10 ani. Cu toate acestea, mulți antreprenori ezită să solicite participarea la concursuri și licitații. Acestea sunt temeri nejustificate. Solicitările organizațiilor sunt foarte diverse, iar volumul proviziilor, ținând cont de cursul total pentru economii, este destul de accesibil pentru întreprinderile mici.

Mulți antreprenori își construiesc cu succes o afacere pe achiziții publice, dar sunt și cei cărora li se pare prea complicat sistemul de comandă. Pur și simplu nu crede într-o oportunitate reală de a obține o „bucată din plăcinta de stat” - și în zadar. Cu toate deficiențele sale, este mai transparent decât multe alte scheme comerciale și îl puteți stăpâni dacă doriți. La finalul articolului, vom acorda un interviu cu proprietarul deputatului, al cărui venit este asigurat în proporție de 80% prin contracte guvernamentale.

Achizitii publice si ordine de stat, acte normative

Principalele documente de reglementare:

1. Nr.44-FZ din 04.05.2013 - „Legea privind sistemul contractual în domeniul achizițiilor de bunuri, lucrări, servicii pentru satisfacerea nevoilor statului și municipalității”.
2. Nr.223-FZ din 18 iulie 2011 - „Cu privire la achizițiile de bunuri, lucrări, servicii de către anumite tipuri de persoane juridice”.

Toți solicitanții pentru obținerea unui ordin de stat sau municipal pentru furnizarea de bunuri, prestarea de servicii sau efectuarea unei lucrări sunt egali în fața legii. Aceasta este esența regulilor existente care guvernează încheierea unor astfel de contracte.

Clienții serviciilor, bunurilor din sistem sunt de stat, municipali:

1. agenții executive;
2. companii, corporații, monopoluri naturale (de exemplu, Gazprom);
3. întreprinderi autonome, unitare; instituțiile bugetare;
4. întreprinderi care furnizează apă, gaz, căldură;
5. organizații cu o pondere a statului, participarea municipală de peste 50%.

Persoană juridică de orice formă de proprietate, un antreprenor individual poate deveni furnizor, indiferent de locație, înregistrare (din 2015, cu excepția celor înregistrate în zone offshore). Clienții sunt obligați să utilizeze metode competitive pentru selectarea contractanților (Fig. 1). Câștigătorul este participantul care a oferit cel mai mic preț, cele mai bune condiții. Regulile de achiziții publice pentru întreprinderile mici și mijlocii stabilesc beneficii semnificative, despre care vom discuta mai jos.

Cerințe generale pentru furnizorii de bunuri, prestatorii de servicii:

1. respectarea cerințelor și restricțiilor legale;
2. fara suspendare, faliment, lichidare;
3. datoria fiscală nu este mai mare de 25% din valoarea activelor.

Întregul proces de achiziție, de la întocmirea planurilor până la determinarea furnizorilor și semnarea unui contract, se desfășoară în Sistemul Informațional Unificat - UIS (www.zakupki.gov.ru). Pentru dreptate, trebuie remarcat faptul că clienții se plâng de complexitatea acesteia chiar mai mult decât reprezentanții afacerilor. Li se impun cerințe stricte, iar astfel de sancțiuni sunt stabilite pentru încălcarea ordinului că expresia „amenda pe credit” a apărut în rândul funcționarilor publici.

În 2015, FAS Rusia a inițiat 22.063 de cazuri în conformitate cu Codul de infracțiuni administrative pentru încălcarea Legii nr. 44-FZ, a emis amenzi - 18.966, a recuperat - 158,3 milioane de ruble. Dintre acestea, 6.425 cazuri au fost pentru aprobarea documentației de achiziție care nu îndeplineau cerințele (5.469 amenzi); 5.237 - pentru încălcarea procedurii de selectare a furnizorilor (3.452 amenzi). Date din raportul Ministerului Dezvoltării Economice.

Cum este organizată activitatea EIS

Acum UIS funcționează exclusiv ca sistem tehnic, realizând astfel de funcții precum:

1. formarea, prelucrarea și stocarea datelor privind comanda de stat;
2. asigurarea accesului furnizorilor pentru a depune cereri;
3. asigurarea schimbului de documente electronice cu EDS.

Din 2017, va îndeplini funcții de control: să verifice dacă planul de achiziții corespunde cu valoarea finanțării de stat alocate, iar termenii contractului încheiat - cu documentația pentru cerere și protocoale. Clienții guvernamentali vor fi obligați să efectueze achizițiile strict în termen.

Ce informații oferă clientul?

Atunci când face o anumită achiziție, trebuie să introducă următoarele informații, inclusiv toate modificările ulterioare:

1. aviz de cumparare;
2. documentatie, explicatii;
3. proiectul de acord.

Termenul de efectuare a modificărilor este de 15 zile, iar când se modifică condițiile esențiale la încheierea contractului și în cursul executării acestuia: preț, termene, volume - 10 zile. Informațiile sunt ținute la zi.

Exemplu de căutare a informațiilor despre contractele plasate

Prin deschiderea paginii principale a site-ului de achiziții publice (Fig. 2), făcând clic pe butonul „Furnizori”, puteți vizualiza registrul complet al comenzilor și achizițiilor plasate. Mai jos în dreapta există o ieșire în listă destinată doar întreprinderilor mici.

De exemplu, iată rezultatele căutării pentru mai multe interogări selectate aleatoriu:

1. papetărie - 5200;
2. piese de schimb pentru mașini - 3;
3. rechizite medicale - 43;
4. reparatie - 800.000;
5. servicii de audit - 243;
6. cartușe de reumplere - 192;
7. mobilier - 74.000;
8. reparatii copiatoare - 703;
9. Servicii IT - 793;
10. bunuri de uz casnic - 2700;
11. detergenți - 3600;
12. scule - 7600.

Selectând, de exemplu, o anumită comandă în registru - achiziții publice pentru întreprinderile mici, puteți vizualiza informații complete despre condiții apăsând numărul cererii (Fig. 3).

Preferințe pentru întreprinderile mici și mijlocii

Participarea întreprinderilor mici la achizițiile publice este reglementată de articolul 30 din Legea nr. 44-FZ. Acesta stabilește o pondere minimă pentru IMM-uri și SONCO de 15% din volumul total anual de achiziții plasate. În același timp, aceștia pot aplica la orice licitații și concursuri, inclusiv închise și cu participare limitată - dacă au licență sau permisiune pentru un anumit tip de activitate.

Clientul poate alege solicitanții dintre IMM-uri în două moduri (Nr. 44-FZ):

1. limitează solicitanții direct în anunț, în timp ce prețul inițial (este și cel maxim) al contractului nu trebuie să depășească 20 de milioane de ruble (partea 3 a articolului 30, paragraful 4 al articolului 42).
2. stabilește o cerință ca un participant (orice) să atragă IMM-uri ca subcontractant, indicând valoarea participării în% din costul total; atunci restricțiile nu se aplică (partea 6, art. 30).

O întreprindere, un antreprenor individual trebuie să respecte condițiile articolului 4, nr. 209-FZ, 24 iulie 2007. Până la 1 august 2016, legea se aplică în versiunea veche. După această dată, toate entitățile NSR vor fi înscrise într-un singur registru, care va fi postat pe site-ul oficial al Serviciului Fiscal Federal. Acest lucru va permite clienților să primească informații fiabile despre furnizor. Acum, participantul care depune cererea oferă doar o declarație de conformitate cu SMP.

Potrivit raportului Ministerului Dezvoltării Economice din 2015, 15% din cota pentru participanți - reprezentanți ai întreprinderilor mici și mijlocii a fost finalizată. Reprezentanții acestui segment au primit aproximativ 490 de miliarde de ruble de la buget doar prin contracte directe (fără subcontractare). Însuși șeful departamentului (un interviu cu ziarul Kommersant) consideră că cifra este prea mare, dar potrivit lui este nu mai puțin de 400 de miliarde de ruble (Fig. 4).

Numărul total de cereri în 2015 este cu 10% mai mare decât în ​​2014, iar numărul mediu de solicitanți per comandă în valoare de până la 10 milioane de ruble a crescut de la 2,6 la 3,5. Metoda predominantă de determinare a furnizorului (executorului) este licitațiile electronice (56,6%).

Procedura de selecție la licitația electronică (EA)

Procedura de desfășurare a UE este reglementată de articolele 59-71 din Legea nr. 44-FZ. Atunci când clientul efectuează selecția prin această metodă, următoarele informații trebuie să fie indicate în anunț:

1. Adresa de internet a platformei electronice;
2. termenul limită de primire a cererilor;
3. data licitației;
4. cuantumul și forma furnizării de participare;
5. restricții asupra participanților (SMP, subcontractare);
6. condiţiile de admitere a mărfurilor străine.

În prezent, există 5 platforme electronice: CJSC Sberbank-AST (www.sberbank-ast.ru), JSC Unified Electronic Trading Platform (www.roseltorg.ru), Agenția Unitară de Stat pentru Ordine de Stat (www.zakazrf.ru), CJSC „Electronic Trading Systems” (www.etp-micex.ru), LLC „RTS-tender”. Mai jos sunt prezentate trei diagrame, care ilustrează procesul de desfășurare a unor astfel de licitații.

Ce trebuie să licitați

Participarea în UE este gratuită, dar pentru a avea acces la licitație trebuie să obțineți acreditare pe un anumit site. Pentru a face acest lucru, operatorului i se trimite un pachet de documente în formă electronică, semnat cu un EDS (necesită unul separat pentru fiecare):

1. o declarație de formular standard;
2. extract din YUGRUL sau USRIPP;
3. o copie a pașaportului participantului (individual);
4. copii ale deciziilor, ordinelor pentru persoana care primește acreditarea în numele companiei;
5. actele constitutive ale unei persoane juridice (copii);
6. TIN, adresa de e-mail;
7. un document care confirmă autoritatea șefului;
8. decizie privind dreptul de a efectua tranzacții mari (dacă este necesar).

Pentru a înțelege mai detaliat cum funcționează afacerea cu achiziții publice, vă prezentăm un interviu cu ofertanți reali.

Interviu cu Galina Mishina, KCLR Protex-Garant LLC, Novokuznetsk

Informatie scurta. Centrul Kuzbass pentru Tratament și Reabilitare funcționează din 1992. Din toate punctele de vedere, corespunde IMM-urilor, numărul de angajați este de 39 de persoane. Direcția principală: producția de echipamente tehnice pentru copiii cu dizabilități: suporturi, mese, scaune, precum și produse și dispozitive ortopedice pentru dezvoltarea motricității fine.

Deoarece o parte semnificativă a acestor echipamente este achiziționată prin Fondul de asigurări sociale (FSS), compania lucrează activ la achiziții publice. Galina Borisovna a răspuns la câteva dintre întrebările noastre.

Salut Galina. Vă rugăm să ne spuneți ce cotă din afacerea dvs. reprezintă achizițiile publice? De cât timp lucrezi în EIS?

Comenzile de stat în baza contractelor cu clienții reprezintă 80-90% din toate activitățile. Cifra exactă depinde de capacitățile întreprinderii și de finanțarea federală pentru programele sociale. Lucrăm cu ei de multă vreme, din ziua înființării. Înainte de UIS, lucram și noi, dar prin suport de hârtie, ceea ce era foarte incomod și nesigur.

Cum este organizată munca, câți oameni caută comenzi? Care sunt principalele probleme?

Lucrările privind pregătirea unei cereri (ofertă tehnică) și depunerea acesteia pe site, participarea la licitație (sau cotație), precum și verificarea și semnarea contractului sunt efectuate de specialiști ai departamentului comercial sub supravegherea unui avocat. În catedră sunt 4 persoane, toți au studii juridice sau economice. Fiecărui specialist îi sunt repartizate anumite regiuni ale țării, cu care lucrăm în baza unor contracte guvernamentale. Nu există probleme speciale în ceea ce privește acreditarea și formarea aplicațiilor.

Cine sunt clienții tăi, prețurile variază foarte mult? Câți concurenți aveți?

Clienții sunt filialele FSS din regiuni, ministerele, cărora li s-au delegat competențele FSS de a oferi mijloace de reabilitare pentru copii. Ei stabilesc prețurile ei înșiși pe baza 44-FZ. Uneori, prețul inițial este egal cu costul produselor și livrarea la locul respectiv. În acest caz, decidem să nu participăm la licitație. Dacă prețul este acceptabil, atunci calculăm la ce preț putem cădea. Desigur, există concurenți. Uneori, noi înșine suntem surprinși când vedem în listă acele firme care cumpără echipamente de la noi.

Este dificil să lucrezi cu agențiile guvernamentale? Cum respectă termenele de plată? Cât de des există litigii?

Intotdeauna sunt probleme, dar nu la plata, ci la alte puncte. Sunt cei care nu înțeleg că produsele sunt făcute pentru copiii cu dizabilități și nu sunt la fel. Dacă sunt vizați, luând în considerare toate caracteristicile individuale, atunci acest lucru dă un efect de reabilitare. Documentația, întocmită cu competență de client, este un contract pe jumătate îndeplinit; când totul este clar: ce, cui și ce produs. Cu toate acestea, unii dintre ei alcătuiesc o sarcină tehnică de patru rânduri și nu țin cont de diferitele patologii ale copiilor bolnavi. De cele mai multe ori ei sunt problema. Copilul nu are nevoie de ceea ce este scris în caietul de sarcini, destinatarul cere schimbarea, iar noi nu avem dreptul conform contractului. Și clientului nu-i pasă. De aici începe corespondența premergătoare procesului. Sunt puține nave, dar există.

În opinia dumneavoastră, pot antreprenorii individuali și întreprinderile mici să participe la achizițiile publice? Există o șansă reală pentru o afacere mică?

Întreprinderile ar trebui să participe la licitații, acesta este viitorul. Cu toate acestea, dacă forma de proprietate este un antreprenor individual, atunci trebuie amintit că, dacă termenul de livrare este încălcat, se vor aplica amenzi mari, iar antreprenorul individual (spre deosebire de un SRL) este răspunzător cu toată proprietatea sa. Prin urmare, înainte de a depune o cerere, trebuie mai întâi să studiați Responsabilitățile Furnizorului în proiectul de contract, care este atașat documentației. Dacă totul este în ordine, atunci mergeți mai departe!

Rezumând.

La selectarea furnizorilor pentru achiziții publice, întreprinderile mici și mijlocii au avantaje legitime. Având în vedere solvabilitatea contrapărții, antreprenorii își pot planifica activitățile și pot reduce riscurile. Din punct de vedere tehnic, stăpânirea procedurii nu este mai dificilă decât serviciile Serviciului Federal de Taxe, PFR. Desigur, orice concurs și licitație au propriile „trucuri”, dar aceasta este deja o chestiune de experiență. Cu greu merită să apelezi la ajutorul intermediarilor care oferă servicii pentru căutarea comenzilor guvernamentale, este mai practic să stăpânești singur abilitățile de lucru cu EIS și platformele electronice.

Dezvoltarea sistemului de licitații a fost observată în Rusia de la sfârșitul secolului trecut. Conceptul de licitație este echivalent cu conceptul de concurență. Semnificația sa este în căutarea unui contractant pentru comenzile statului tocmai pe bază de concurență. Întreaga reglementare a acestui sistem este precizată în Cu câștigătorul și uneori se încheie un contract pentru orice lucrare, servicii sau furnizare de bunuri. Astăzi vom vorbi despre ceea ce aveți nevoie pentru a participa la licitații.

Ce sunt licitațiile

Astfel de competiții pot fi deschise și închise, desfășurate în una sau două etape. În plus, există varietăți de licitații închise specializate, unice și cereri de cotații.

Ce oferă participarea la concursuri? Câștigătorul are posibilitatea de a primi o comandă mare profitabilă, iar dacă este o companie start-up, să se declare pe piață. Mulți sunt speriați de procedura de participare destul de complicată, dar toată lumea este destul de capabilă să o înțeleagă. Desigur, începătorii au adesea nevoie de ajutor, de un ghid practic care să explice ce trebuie făcut și în ce ordine. Te-ai hotărât să participi la licitații? Instrucțiunile pas cu pas vor fi utile.

De ce este benefic

Informațiile despre unde și ce licitații sunt planificate să fie organizate sunt disponibile în mod constant pe site-urile web specializate și în mass-media. La anunțarea concursului, comisia de licitație începe să examineze cererile solicitanților.

Întreprinderile mici și mijlocii nu se caracterizează prin activitate de licitare pentru comenzi guvernamentale - există multe dificultăți aparente. Aceasta nu ține cont de faptul că cea mai mare parte a bugetelor municipale astăzi este repartizată, de regulă, prin licitații.

Comenzile statului sprijină afacerile nu mai puțin eficient decât beneficiile și subvențiile. În plus, legea obligă clienții sectorului municipal și public să transfere antreprenorilor cel puțin 10% din volumul de muncă și livrările de mărfuri pe an.

Licitații electronice

Din păcate, doar companiile mari sunt serios implicate în urmărirea licitațiilor promițătoare și toate din cauza necesității de a menține un serviciu special pentru aceasta.

Comanda de stat se plasează în diferite moduri – sub forma unei cereri de cotații, achiziții de la un singur furnizor (executor) sau prin licitație. Ultima metodă este cea mai comună.

Acum majoritatea comenzilor de la stat sunt plasate la licitații electronice, ponderea acestora fiind mai mult de jumătate din toate licitațiile în desfășurare. Asemenea evenimente sunt recunoscute ca un mijloc eficient de combatere a corupției datorită anonimatului participanților, competiției mari și disponibilității (cum se spune, transparenței) tuturor informațiilor.

Participarea la licitații: instrucțiuni pas cu pas pentru oamenii de afaceri începători

Să ne uităm la ce este participarea la o licitație electronică.

În primul rând, o licitație potrivită ar trebui „calculată”. Pentru a face acest lucru, trebuie să citiți cu atenție toate anunțurile despre astfel de evenimente, mergând în mod regulat pe site-ul web oficial pentru aceasta, care are statutul de un întreg rus și publică anunțuri privind licitațiile viitoare cu 7-20 de zile înainte de o anumită dată, care este ultima zi de depunere a cererilor. Trebuie să indicați dorința dvs. de a participa la licitația selectată în această perioadă - ulterior cererea dumneavoastră nu va fi acceptată pentru examinare.

Oficial, există cinci site-uri federale pentru tranzacționare electronică, pe oricare dintre acestea veți găsi un formular de căutare pentru licitațiile de interes și un registru al tuturor licitațiilor. De asemenea, informațiile rezumative sunt ușor de obținut pe site-ul oficial al Federației Ruse, care este dedicat plasării comenzilor.

De ce aveți nevoie pentru a participa la licitații

În continuare, ar trebui să obțineți o semnătură digitală electronică (abreviat EDS). Se cumpără într-unul dintre centrele speciale de certificare acreditate pe site-ul electronic la alegere. Procesul de primire va dura câteva zile lucrătoare (2 sau 3). Semnătura conferă statut juridic documentului electronic și stabilește responsabilitatea financiară a participantului.

Dar numai EDS nu garantează că veți participa la licitații. Instrucțiunea pas cu pas conține, pe lângă aceasta, și conceptul de acreditare. Adică, pentru a participa la licitația organizată de un anumit site, trebuie să fii acreditat pe acesta. Fiecare dintre cele cinci locații are propria sa acreditare. Pentru a face acest lucru, pe site-ul site-ului este completat un formular special, împreună cu o cerere de deschidere a unui cont. Se anexează o serie de documente. Care? Vorbim despre un extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice (dacă sunteți antreprenor individual - despre un extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice), o procură care dă dreptul de a participa la aceste licitații, un document la numirea unui șef (decizie sau protocol) cu sigiliul organizației, o scanare a unui card cu detaliile companiei.

Actiunile urmatoare

Operatorul va analiza cererea în termen de cinci zile și va da un răspuns privind accesul sau refuzul (în acest din urmă caz, cu explicații ale motivelor). Numărul de reîncercări nu este reglementat, dar fiecare cerere va necesita o perioadă de examinare de cinci zile.

După ce ați trecut cu succes acreditarea, aveți la dispoziție un „Cont personal”, din care veți efectua toate acțiunile ulterioare.

Următorul pas obligatoriu este să vă completați propriul cont pe platforma de tranzacționare ca garanție a participării la licitație. Suma este fixă ​​- pentru micii antreprenori este de obicei de 2% din valoarea comenzii inițiale (maximul acesteia). În alte cazuri, vorbim de cinci la sută. Banii pot fi returnați după deblocarea contului (la sfârșitul licitației).

Punerea în aplicare

Participantul poate aplica acum. Acesta trebuie abordat cu foarte multă responsabilitate prin întocmirea lui, studiind cu atenție toată documentația licitației. Prima parte, anonimă, constă în confirmarea consimțământului participantului de a furniza produsul (serviciul) dorit cu o descriere detaliată a acestora. A doua parte conține informații detaliate despre participant cu toate certificatele și licențele de sprijin atașate.

Pe lângă aplicarea formularului stabilit, cererea de participare la licitație trebuie să includă cea mai mare sumă posibilă de estimare a costurilor, în cazul în care costul materialelor sau serviciilor este prezentat sub formă de tabel, inclusiv TVA la momentul licitației, defalcări detaliate. a costurilor suplimentare (transport, proiectare și sondaj etc.) precum și taxe.

Lucruri de amintit

Cererea depusă este automat echivalată cu un acord de respectare a tuturor condițiilor clientului. Dacă este imposibil să le îndeplinească, contractorul ar trebui să retragă cererea. Nu se acceptă de la participant după termenul stabilit de organizatorul licitației. Refuzul de a participa la licitație (retragerea cererii) este posibil doar înainte de o anumită dată. Termenul de admitere poate fi prelungit de către comisia de licitație, despre care candidații sunt anunțați.

La expirarea termenului de depunere a cererilor, clientul ia în considerare primele părți, rezultatele luării în considerare sunt întocmite sub forma unui protocol, pe care operatorul site-ului trebuie să fie informat de toți participanții în termenul stabilit. În acest fel, vei ști dacă ești eligibil să licitați sau nu.

Câteva despre procesul în sine

Care sunt principalele puncte pe care trebuie să le cunoașteți atunci când planificați participarea la licitații? Instrucțiunea pas cu pas spune că în procesul de licitație în sine, două concepte sunt cele mai importante - pasul licitației și timpul rămas până la încheierea acesteia. Primul indicator este strict fix - este de 0,5% din prețul inițial maxim (cum spune legea). Trecerea la pasul următor se realizează cu un interval de 10 minute, timp în care participantul trebuie să decidă dacă oferă sau nu un preț mai mic.

Ofertanților le este interzis să depună oferte cu un preț mai mare sau egal cu cel oferit anterior. Tot sub interdicția ofertelor cu preț zero. „În avans” este imposibil să subestimați prețul cu mai mult de un pas (sub oferta minimă în acest moment).

Finalizarea licitației

Dacă ultima ofertă oferită s-a dovedit a fi cea mai mică (nu au fost primite oferte mai bune în zece minute), atunci licitația s-a încheiat. Protocolul cu rezultatele în modul automat este format aproape instantaneu, fiecare participant apare în el numai sub numărul atribuit.

Cine a câștigat exact licitația va fi cunoscut abia după încheierea licitației. Clientul va primi a doua parte a aplicației câștigătoare care conține detaliile participantului care a câștigat licitația. I se va trimite un contract de stat, care trebuie să fie certificat cu semnătură electronică într-o anumită perioadă de timp.

Ce urmeaza?

În plus, trebuie să se prevadă și cuantumul garanției bănești a contractului care, potrivit legii, este de până la 30% din prețul maxim inițial. Acest lucru se face sub forma unei garanții bancare sau fondurile sunt creditate clientului într-un cont temporar.

Experții consideră că prin participarea la licitații, orice companie primește avantaje importante. Și deși sistemul de licitație în forma sa actuală este departe de a fi perfect, oferă șansa antreprenorilor începători de a ajunge la un client important și de a-și îmbunătăți propriul statut pe piață.

Alegerea ofertelor trebuie tratată cu înțelepciune, nu încercând să acopere toate ofertele. În caz de eșec, nu ar trebui să fii supărat - la urma urmei, ai dobândit o experiență serioasă în afaceri.

Ce este tipic pentru licitarea comercială?

Spre deosebire de licitațiile de stat, licitațiile comerciale sunt organizate în conformitate cu normele Codului civil al Federației Ruse, regulile de conduită a acestora sunt stabilite de către client în mod independent. În derularea acestora se aplică aceleași principii pe care se bazează licitațiile de stat. Există însă proceduri mai competitive - sub forma unei licitații deschise cu sau fără selecție preliminară, licitație închisă, în două și mai multe etape, cerere de prețuri, negocieri competitive, achiziții dintr-o singură sursă etc.

Astfel, licitațiile comerciale se desfășoară în mare parte în același mod ca și licitațiile de stat. Diferența constă doar în reglementarea strictă a acestora din urmă de către legislație. Forma de licitare privată este mai gratuită și se concentrează pe documentația companiilor clienți în sine.

O lege unică și universală pe care se bazează organizarea participării la licitații de acest tip nu există din cauza varietății uriașe de domenii de afaceri individuale, fiecare având propriile sale specificități.

Licitații pentru construcții

Daca activitatile firmei tale sunt legate de furnizarea de utilaje (excavatoare, macarale, buldozere) sau utilaje, precum si de vanzarea terenurilor pentru constructii, vei avea nevoie de clienti seriosi.

Și asta înseamnă că compania ar trebui să ia parte activ la competițiile relevante. Cu siguranță ți-ar plăcea să închei un contract pe termen lung cu un client important. Apoi participați la licitații pentru construcție. Principiul aici este același: studiați reglementările pentru desfășurarea unei licitații adecvate, formați un pachet de documente constând dintr-un extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice, fotocopiat și certificat în actele constitutive fiscale (împreună cu carta) și un pentru numirea unui contabil șef, dovezi ale experienței de muncă existente împreună cu copii ale rapoartelor financiare pentru ultima perioadă, precum și copii ale pașapoartelor tuturor reprezentanților oficiali ai companiei furnizor și un certificat de înregistrare de stat a întreprinderii. Cel care va reprezenta oficial interesele companiei la licitație trebuie să i se elibereze o împuternicire pentru a participa la licitație.

Nu uitați că cererea depusă trebuie să aibă o garanție financiară. În cazul în care nu există o sumă disponibilă în conturile companiei, aceasta are dreptul de a utiliza creditul de licitație.

Afacerile bazate pe achiziții publice câștigă popularitate în fiecare zi. Cu acesta, puteți vinde bunurile și serviciile oferite de compania dvs., precum și puteți câștiga bani decenti. În același timp, cererea pe această piață este stabilă și are volume mari.

Achizițiile publice reprezintă o modalitate de plasare a comenzilor pentru furnizarea de diverse tipuri de servicii, furnizarea unui anumit tip de resurse sau implementarea lucrării specificate în document într-un interval de timp strict specificat. Contractul este semnat cu câștigătorul licitației, care și-a putut oferi serviciile în cele mai favorabile condiții pentru client.

Folosirea unei astfel de relații aduce beneficii ambelor părți. Statul primește performanți de cea mai înaltă calitate.

Afaceri - o recompensă bănească pentru munca depusă și oportunitatea de a-și îmbunătăți constant serviciile din cauza concurenței destul de serioase. Orice persoană fizică sau juridică poate participa la astfel de licitații.

Principiile generale și regulile de participare la achizițiile publice sunt discutate în acest videoclip:

Modalitati de achizitie publica

Piața achizițiilor publice este împărțită în următoarele tipuri:

• Achizitii publice prin licitatii

1. Licitatie electronica
2. Licitație închisă
3. Licitație deschisă

• Baza competitiva

1. Închis
2. Deschis

O licitație electronică se desfășoară în formă electronică pe site-uri web specializate, care este acreditată de Ministerul Dezvoltării Economice al Federației Ruse. Toate datele despre acest tip de licitație, progresul și rezultatele acesteia sunt postate pe platforme electronice. Cum să participați la tranzacționarea electronică și ce să luați în considerare - citiți.

Licitațiile de tip închis și deschis diferă doar prin aceea că ofertele celorlalți participanți sunt necunoscute licitatorilor. Se servesc in plicuri speciale, in licitatiile deschise totul se intampla invers. Toate aplicațiile devin cunoscute participanților.

Cel mai utilizat tip de achiziție este licitația deschisă. Oricine poate participa la ea, iar informațiile despre ei sunt publicate în publicații de specialitate. Participanții la concurs trebuie să depună cereri care îndeplinesc cerințele pentru desfășurarea acestui eveniment.

Câștigătorul, care a oferit cele mai favorabile condiții, este stabilit de comisie. Concursul se consideră a nu fi avut loc dacă a fost depusă o singură cerere pentru el. În cazul în care negocierile cu câștigătorul ajung într-un impas, se acordă preferință următorului cel mai atractiv candidat.

O competiție închisă diferă de una deschisă doar prin metoda de selectare a participanților. Numai furnizorii invitați pot participa la aceasta.

Avantaje și dezavantaje ale ordinelor guvernamentale

În orice domeniu de activitate există aspecte pozitive și negative, iar dacă îl folosești pe primul la maximum și nu te temi de al doilea, atunci drumul spre înălțimi poate fi nu numai reușit, ci și plăcut. Să analizăm toate capcanele afacerii alese de noi.

Avantajele neîndoielnice ale lucrului cu ordine guvernamentale includ faptul că situațiile de forță majoră și riscurile la lucrul cu statul sunt minimizate. Acest lucru se realizează prin cel mai transparent sistem de cheltuire a fondurilor și toate procedurile. Un alt aspect pozitiv este publicitatea procedurilor în derulare.

Un rol important îl joacă și faptul că statul încearcă în mod activ să ajute și să extindă granițele în această industrie, deoarece prin dând comenzi firmelor terțe și stimulând creșterea acestora, întărește și stabilitatea economică și creează o atmosferă sănătoasă în interior. tara.

Din păcate, idealurile nu există, iar fiecare sistem are dezavantajele lui. Același lucru este valabil și pe piața achizițiilor publice. Pentru majoritatea întreprinderilor care oferă produse inovatoare, în ciuda promisiunii serviciilor lor, este destul de dificil să depășească comenzile valoroase.

Statul încearcă în cele mai multe cazuri să aleagă produse și servicii dovedite. Deși recent situația în această direcție se schimbă în bine.

Principiile de bază ale achizițiilor publice.

Nivelul de licitație și disponibilitatea specialiștilor competenți în acest domeniu vor să lase tot ce este mai bun. Aceasta are ca rezultat o problemă cu incapacitatea de a controla calitatea achiziției, ceea ce ne obligă să evaluăm calitatea serviciilor furnizate deja în proces de operare.

În legătură cu perspectivele acestui tip de activitate pe piață, devin tot mai frecvente cazurile de fraudă, apariția unor grupuri infracționale pe piață și practicarea de „potriviri” pentru primirea de comenzi deosebit de profitabile.

Cum și prin ce sunt reglementate achizițiile publice

Există o anumită listă de legi care îndeplinesc funcția de reglementare a relațiilor pe această piață:

• Legea nr.44-F3 privind sistemul contractual – reglementează metodele și procedura de implementare a activităților de achiziții.
• Legea nr. 223-F3 privind achiziționarea anumitor tipuri de persoane juridice - intră în vigoare în cazul în care fondurile clientului nu sunt formate din bugetul federal sau clientul este o societate comercială cu participare de stat.
• Legea nr.135-F3 privind protecția concurenței - asigură unitatea spațiului economic, libera circulație a mărfurilor, protecția concurenței și asigurarea condițiilor pentru funcționarea eficientă a piețelor de mărfuri.
• Legea nr.63-F3 privind semnătura electronică - reglementează relațiile în domeniul utilizării semnăturii electronice în tranzacțiile de drept civil, prestarea serviciilor de stat și municipale.

Toate legile ajută la reglementarea strictă a ordinii de implementare și a metodelor de achiziție. Informațiile privind achizițiile, răspunsurile la întrebările și modificările participanților sunt disponibile gratuit.

Funcția de monitorizare în domeniul achizițiilor este atribuită Ministerului Dezvoltării Economice. Se realizează prin colectarea continuă de informații, care este supusă în continuare evaluării multilaterale.

În baza Legii nr. 44-F3, în unele cazuri, achizițiile publice fac obiectul discuției publice. Lista acestor cazuri este stabilită de guvern.

Instrucțiuni pas cu pas pentru participarea la achizițiile publice

Să aruncăm o privire pas cu pas asupra modului în care ne putem începe afacerea și ce ar trebui făcut mai întâi. În secolul 21, cea mai promițătoare opțiune va fi să lucrezi cu resurse electronice.

Avantajele lor neîndoielnice includ absența dificultăților în implementarea unor lucruri precum urmărirea licitațiilor, o formă ușoară de interacțiune cu piața și multe alte aspecte pozitive. Pe baza acestui fapt, antreprenorul trebuie să facă următoarele:

• Obținerea unei semnături digitale. Conform legislației multor țări, inclusiv a Federației Ruse, o semnătură digitală este echivalentă cu semnătura unui director obișnuit. În consecință, este necesar atunci când utilizați Internetul. - Citiți instrucțiunile de pe link.
• Pentru a avea acces la licitații, un antreprenor trebuie să treacă și prin procedura de acreditare. Este necesar să se completeze formularul de înregistrare, să se depună actele de înființare (cartă, împuternicire pentru participarea la licitație, extras din registrul de stat).
• Decideți platforma în care antreprenorul își va căuta comenzile. Alegerea ei este o chestiune de gust și singurul lucru important este disponibilitatea acreditării.

Etapele pregătitoare sunt finalizate, iar următoarele acțiuni ale antreprenorului ar trebui să fie după cum urmează:

• Completarea contului, care va fi legată de platforma de tranzacționare, deoarece dacă există un sold zero, cererea nu va fi depusă. Suma minimă necesară ar trebui să fie de 5% din valoarea ofertei dumneavoastră. Aflați cum să deschideți un cont curent și ce documente sunt necesare.
• Completarea unei cereri. Este format din două părți: informație, care conține toată documentația și informațiile necesare, și anonim. Descrie serviciile, condițiile, precum și alte date privind tranzacția pe care clientul le consideră necesare pentru executare.

Reguli utile pentru începători

Din cele de mai sus, putem concluziona că, dacă se dorește, întreprinderile mici și mijlocii au oportunități extinse de câștig. Și în anumite condiții, puteți crește semnificativ probabilitatea unui început de succes. Pentru a face acest lucru, trebuie să întocmiți un plan de afaceri care va facilita foarte mult dezvoltarea treptată a afacerii dvs.

Este necesar să urmați ordinea care vă interesează în toate etapele și să nu lăsați lucrurile la voia întâmplării. La urma urmei, există posibilitatea ca clientul să schimbe condițiile în ultimul moment și trebuie să fii pregătit pentru asta.

Principalele metode de achiziții publice.

În cazul în care clientul stabilește un preț sub prețul pieței, trebuie să fii mai atent cu el. Acest lucru poate indica necinstea lui. Nu ignora feedback-ul oamenilor despre un anumit client și, dacă este posibil, studiază-le cât mai atent posibil.

Va fi util să participați la seminarii și evenimente de antrenament organizate de jucători mai experimentați care sunt dispuși să-și împărtășească experiența. Acest lucru vă va ajuta să evitați o mulțime de mici necazuri pe care le-ați putea pune în cale.

Ce fel de sprijin pentru întreprinderile mici și mijlocii este oferit de stat și ce surse există - citiți linkul.

În contextul crizei financiare, achizițiile publice sunt una dintre puținele oportunități de salvare a vieților pentru afacerile private. Aceasta este o oportunitate nu numai de a rămâne pe linia de plutire, ci și de a obține ajutor pentru o dezvoltare activă. Unii experți sunt de părere că odată cu introducerea FZ-44, comenzile de stat pentru întreprinderile mici au devenit practic inaccesibile.

Cum funcționează sistemul

Declarând sprijin pentru întreprinderile mici, Guvernul Federației Ruse nu a putut să nu consacreze temeiul legal pentru un astfel de sprijin în actele legislative ale statului.

În domeniul achizițiilor publice, un astfel de sprijin s-a reflectat în prevederile Legii privind sistemul de contracte, care obligă clienții de stat să dea 15% din volumul bănesc al tuturor comenzilor micilor întreprinderi. Îndeplinirea acestor indicatori este controlată prin mecanismul de postare a rapoartelor relevante pe site-ul de achiziții publice.

Ca atare, agențiile guvernamentale nu poartă responsabilitatea pentru nerespectarea acestei norme, dar, potrivit organismelor oficiale de reglementare, indicatorii de eficiență scăzută pentru atragerea întreprinderilor mici în ordinea statului afectează negativ evaluarea performanței managerilor structurilor statului.

Astfel, atunci când își planifică activitățile de achiziții pentru anul următor, clientul de stat alocă în continuare procentul necesar din comenzile guvernamentale pentru întreprinderile mici, iar sarcina principală a întreprinderilor mici este să primească această comandă.

Unde să încep

Antreprenorii care au trecut deja prin toate etapele de participare la licitația de achiziții și au un anumit număr de înfrângeri și victorii pe parcurs în palmaresul lor sunt sfătuiți să înceapă cu pregătirea. Fiecare municipalitate (oraș, district sau centru regional etc.) are structuri de consultanță și informare pentru lucrul cu ordinele guvernamentale.

Un reprezentant al unei mici afaceri care dorește să-și extindă piața produselor prin obținerea unei comenzi de la structurile de stat sau municipale are două opțiuni pentru a începe să lucreze în domeniul achizițiilor publice:

1. Angajați un specialist certificat care va participa la licitații în interesul unui om de afaceri.
2. Învață pe cont propriu sau instruiește unul dintre angajații tăi cum să lucreze cu licitații electronice.

Principalul avantaj al primei modalități este abilitatea de a începe imediat cu ofertele tale la bursă. Există două dezavantaje principale:

• cost ridicat al serviciilor unui specialist certificat;
• lipsa perspectivelor de participare independentă la licitații (este imposibil să se bazeze pe faptul că un specialist va instrui unul dintre angajați).

Dacă vorbim despre a doua modalitate, atunci are un singur dezavantaj: un om de afaceri începător va avea nevoie de o perioadă (poate de una lungă) pentru a stăpâni înțelepciunea necesară de a participa la licitații de achiziții.

Întârzierea temporară în primirea comenzilor reale este un punct negativ serios. Dar, pe de altă parte, dacă un antreprenor decide o astfel de întârziere, cunoștințele și abilitățile pe care le va dobândi prin înțelegerea științei lucrului cu o ordine de stat îi vor deschide o nouă perspectivă pe termen lung pentru a-și dezvolta propria afacere.

Unde și ce să studiezi

Astăzi, există mai multe oportunități pentru întreprinderile mici de a dobândi cunoștințe de bază în domeniul participării la licitații de achiziții:

• cursuri publice la centrele de sprijinire a întreprinderilor mici (seminarele de două sau trei zile oferă o imagine de ansamblu asupra achizițiilor publice și pregătesc studentul pentru a dobândi cunoștințe mai specializate);
• cursuri plătite susținute de lectori - ofertanți profesioniști atât din partea furnizorilor, cât și din partea clienților;
• webinarii plătite și gratuite.

Fiecare dintre aceste forme de educație are propriile sale dezavantaje și avantaje. Prin urmare, pe parcursul perioadei de instruire, este recomandat să folosiți toate sursele de informații pentru a obține instrumentele necesare care vă vor permite să începeți să câștigați bani din achizițiile publice cât mai rapid și eficient posibil.

Dacă vorbim despre ceea ce un antreprenor poate învăța prin formare, atunci acesta este în primul rând:

• procedura de prelucrare a documentelor pentru obținerea unei semnături electronice și stăpânirea regulilor de utilizare a semnăturii digitale electronice în activitățile lor zilnice;
• procedura de acreditare pe resursele de achiziții electronice;
• căutarea de oferte promițătoare;
• nuanțe de studiere a documentației tehnice a clientului;
• pregătirea propunerilor de licitație;
• executarea contractelor;
• contestarea deciziilor clientului în Serviciul Federal Antimonopol.

Fiecare element al programului prezentat este luat în considerare luând în considerare acele caracteristici care sunt inerente reprezentanților întreprinderilor mici și mijlocii.

Specificul participării întreprinderilor mici

Principalele caracteristici ale achizițiilor de către întreprinderile mici se află în planul suportului financiar și documentar pentru participarea la achizițiile publice.

Dacă o întreprindere mare își poate permite să cumpere software, să plătească obligațiuni de licitație și să efectueze lucrări sau să vândă produse în avans, atunci pentru companiile mici, toate aceste riscuri financiare se pot transforma într-un eșec complet.

Apropo, acesta este unul dintre principalele motive pentru care reprezentanții întreprinderilor mici și mijlocii nu se grăbesc să se implice în sistemul de achiziții publice.

Ce cheltuieli financiare va trebui să suporte antreprenorul atunci când decide să primească o comandă de stat:

1. Între 10 și 15 mii de ruble trebuie cheltuite pentru achiziționarea unui EDS (semnătură digitală electronică) și a unui software pentru acesta.
2. Echipați locul de muncă al operatorului PC conform standardelor moderne.
3. Pentru a participa la licitațiile electronice, furnizorul trebuie să constituie o garanție financiară, a cărei valoare este determinată de client (de la 0,5% la 5% din valoarea contractului), participarea la licitație este garantată de o garanție bancară. În cazul în care furnizorul-participant nu a câștigat licitația, taxa trebuie returnată acestuia în termen de 5 zile lucrătoare de la data anunțării câștigătorului licitației.
4. Clientul va plăti pentru munca prestată sau pentru bunurile livrate numai după ce furnizorul a îndeplinit în totalitate termenii contractului. De altfel, antreprenorii îndeplinesc contractul pe banii lor, în speranța că clientul de stat sau municipal va returna acești bani.

În timpul instruirii, întreprinderile mici primesc informații despre cum să evalueze nivelul beneficiilor din participarea la achiziții prin licitație, cum să identifice clienții cu probleme și cum să-și afirme drepturile dacă au fost încălcate.

Tandre - acest cuvânt este dureros de familiar pentru mulți. Imediat vin în minte firmele de stat, licitațiile, aplicațiile, corupția... Toată lumea are o mulțime de scuze pentru a nu participa la licitație. Multe companii cred că totul este împărțit în avans, iar termenii de referință (termenii de referință) stabilesc în mod specific condiții care sunt potrivite doar pentru clienții „lori”. Cu toate acestea, miturile despre licitații sunt foarte exagerate. Și dacă înțelegeți bine această „bucătărie”, atunci puteți construi o afacere de succes și promițătoare pe licitații.

Ce este o licitație?

Aceasta este procedura prin care trece clientul pentru a găsi cel mai bun furnizor. El îi invită pe toți să participe și anunță așa-numita competiție. Va castiga cel care ofera produsul cu cele mai bune caracteristici (pret, calitate, parametri etc.). Firma care îi învinge pe restul concurenților obține dreptul de a-și vinde bunurile sau serviciile.

În ciuda procesului destul de complicat, nu merită să refuzi să participi la licitații. La urma urmei, aceasta este singura modalitate de a vinde un lot mare de produse companiilor de stat și comercianților privați mari. De exemplu, un lot de halate pentru o clinică sau câteva zeci de birouri de calculator pentru o școală. Astfel de bunuri sunt cumpărate numai prin licitații. Se dovedește că multe companii refuză voluntar un număr mare de clienți.

Cum să folosiți licitațiile pentru întreprinderile mici?

Planul de implementare a acestei idei de afaceri este destul de simplu. Studiați în detaliu procesul de participare la licitații, aflați toate capcanele, vă familiarizați cu cadrul legislativ și apoi oferiți servicii de mediere firmelor care nu riscă să participe singure la licitație.

Ambele părți beneficiază. Compania nu trebuie să păstreze o unitate independentă (specialist în licitație) în personal și veți avea ocazia să câștigați din remunerația pentru furnizarea unui astfel de serviciu.

Pentru a deschide o astfel de afacere, ai nevoie doar de un computer cu acces la Internet și de dorința ta de a câștiga bani. Puteți face această afacere chiar acasă și puteți organiza întâlniri cu clienții de pe teritoriul lor.

Implementarea ideii se rezumă în două etape:

1. Căutați oferte existente
2. Participarea la licitație în numele companiei.

Deci, vă uitați în mod regulat prin toate site-urile unde au loc licitații electronice și apoi invitați companiile să ia parte la una sau alta achiziție.

În ceea ce privește câștigarea de bani pe licitații, este important să se stabilească o categorie de preț care să fie benefică pentru vânzători. Multe companii se abonează la site-uri web care oferă informații actualizate despre licitații. Un astfel de abonament costă între 8 și 20 de mii de ruble. Intermediarul este gata să coopereze pentru 600 de ruble pe lună. Poate că această sumă ți se va părea prea mică, dar clientul nu va fi singur. Și acest preț include doar căutarea ofertelor potrivite. Dacă luați și remunerație pentru participarea la licitație în numele companiei, atunci prețurile vor fi mult mai mari.

Intermediarii cu experiență, de regulă, lucrează simultan cu 40-50 de companii. Este ușor de calculat că oricine are o abordare competentă va primi un profit foarte bun.

Dacă doriți să coopereze cât mai multe companii cu dvs., este important să vă creați imaginea potrivită. Și acest lucru va ajuta, inclusiv o campanie publicitară competentă.

În primul rând, veți avea nevoie de propriul site web cu conținut și design de înaltă calitate. Vă puteți oferi serviciile nu numai pe site, ci și în reviste de afaceri și pe Internet.

Etapele cooperării

Deci, pașii aproximativi pentru medierea dumneavoastră în implementarea planului de licitație ar fi următorii:

1. Caută oferte.

Selectarea ofertelor relevante pentru clienții lor în funcție de diverse criterii: caracteristicile produsului, intervale de preț, locație etc.

1. Obținerea unei semnături electronice și acreditare.

Pentru clientul dumneavoastră, primiți o semnătură electronică, fără de care este imposibil să participați la licitații. Efectuați, de asemenea, trecerea acreditării pe podelele de tranzacționare.

1. Pregătirea aplicației.

Trimiteți o cerere, cerere de oferte, cotații etc. Consultați clienții în toate etapele licitației. Tu efectuezi principalele actiuni, clientul are nevoie doar de suport informativ despre activitatile si produsele sale.

1. Participarea la licitație.

Tranzacționarea are loc online. Decizia asupra ofertei de preț este luată de client. În același timp, poate fi oriunde în timpul licitației. Treci singur prin toate etapele și acționezi în numele companiei.

1. Încheierea unui contract.

În cazul participării cu succes la licitație, întocmiți documentația de achiziție pentru companie.

Intermediarul este actorul principal atunci când participă la licitație

Experienta personala

În urmă cu câțiva ani, împreună cu soția mea, am decis să deschidem o afacere de licitație în numele diferitelor companii. Nu aveam nevoie de birou, căutăm noi înșine clienți, adică nu am cheltuit bani pe publicitate. Soția era angajată în contabilitate și comunica cu producătorii și furnizorii de mărfuri. Apropo, contactele directe ne-au oferit o bază de clienți excelentă, cu prețuri mici și timpi de livrare scurti. În primul an am lucrat pe bază de preplătit, apoi, când au aflat de noi, au început să primească un împrumut pe mărfuri.

Am fost angajat in comunicarea cu clientii, excursii la furnizori. Costurile generale au fost minime. Am convenit în prealabil să lucrăm din depozitul furnizorului sau să facem 2-3 expedieri. Acest lucru mi-a permis să nu cumpăr un camion și să nu închiriez un depozit. Angajăm șoferi de livrare la nevoie. Partea financiară s-a ridicat la 600.000 de ruble din fonduri împrumutate. Impozitarea este un sistem simplificat.

La început, au existat temeri că această afacere ar fi prea complicată. Dar totul s-a dovedit a fi mult mai ușor. Am copiat anunturile despre concurs si caietul de sarcini, dupa care am trimis o solicitare furnizorilor daca au astfel de produse si la ce pret. Și devine imediat clar dacă are sens să participi la competiție.

Prima dată am lucrat prin trade.su. Plătit un abonament. A costat 100 de mii de ruble pe an, dar au primit și consultări, precum și asistență pentru pregătirea documentelor pentru participare. Site-ul afișa informații despre client: cine a jucat anterior în licitațiile sale, cine a câștigat, în ce condiții, dacă au fost respectate termenii contractului.

Au fost diferite situații cu participanți necinstiți. De exemplu, o livrare de 300.000 de ruble, iar participantul câștigă cu o diferență de 50 de ruble. Devine imediat clar că acest lucru este departe de a fi un accident. În general, licitațiile sunt un domeniu uriaș pentru diverse acțiuni necinstite din partea clientului. Chiar dacă aplici cu o ofertă bună, aceasta nu oferă nicio garanție. Cu o zi înainte de termenul limită de acceptare a ofertelor, secretarul sau alt specialist care colectează ofertele poate informa compania cu care relația contractuală despre ce preț trebuie inclus în oferta lor. Dar toate aceste mașinațiuni pot fi observate dacă analizezi și colectezi în mod constant informații.

De fapt, totul nu este atât de înfricoșător pe cât pare. Și experiența mea este că cel mai bine este să lucrezi cu instituții medicale. În astfel de organizații, aceștia sunt cu adevărat interesați de preț, dar fără a sacrifica calitatea.

Dacă aveți întrebări despre acest tip de afaceri sau aveți propria experiență în acest domeniu, așteptăm comentariile dumneavoastră. Apreciem oricare dintre opiniile tale!