Sono i prezzi che determinano la struttura della produzione e hanno un impatto decisivo sul movimento dei flussi materiali, sulla distribuzione della massa delle merci, sul livello di redditività dell'impresa. La giusta metodologia di determinazione dei prezzi, solide tattiche di determinazione dei prezzi e l'implementazione coerente di una strategia di determinazione dei prezzi ben fondata sono ingredienti essenziali per il successo di qualsiasi attività commerciale. impresa commerciale in condizioni di mercato difficili...

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Capitolo 2. Valutazione dell'efficacia della politica dei prezzi di CJSC Shoro

2.1 caratteristiche generali attività economica imprese

Storia dello sviluppo

L'idea singolare di produrre una bevanda nazionale e successivamente venderla per le strade della città, in botti alla spina, venne al presidente dell'azienda, Taabaldy Egemberdiev, nei lontani anni '80, o meglio nel 1988, durante l'era della rapida perestrojka Unione Sovietica. Fin dall'infanzia, secondo Taabaldy Egemberdiev, quando incontravano gli ospiti a casa della madre, molto richiesto usava l'antica bevanda nazionale del Kirghizistan e dei kazaki - "Maxim", e non il beshbarmak o altri piatti nazionali.

Nel 1993 l'azienda ha continuato a svilupparsi a un ritmo intenso, raggiungendo volumi di produzione fino a 2 tonnellate al giorno. Già alla fine dell'anno i prodotti dell'azienda erano venduti in 25 luoghi affollati della città.

Successivamente, fino al 1995, l'azienda ha dovuto affrontare un solo problema, il problema di soddisfare la domanda in rapida crescita dei prodotti dell'azienda, l'intero volume di bevanda preparata nella quantità di 3 tonnellate era finito all'ora di pranzo.

Pertanto, dal 1998, l'azienda produce Maksym-Shoro in bottiglia. Dal 1999, l'azienda ha acquisito una linea di imbottigliamento dell'acqua ed è stata la prima nel mercato del Kirghizistan ad iniziare a produrre bevendo acqua"Legend" e altre acque minerali - "Arashan", "Baitik". Intervallo successivo acque minerali rifornito con le acque di "Issyk-Ata", "Jalal-Abad", "Shoro-Suu", "Kara-Keche" e "Bishkek".

Nel 2005, l'azienda espande la propria scala di vendita entrando con successo nel nuovo mercato, al mercato della Repubblica del Kazakistan.

La società Shoro collabora con molti programmi internazionali quali: TAM (Turnaround management), BAS Program, che sono stati finanziati dalla Banca Europea per la Ricostruzione e lo Sviluppo.

Struttura del capitale autorizzato

Il capitale sociale di Shoro CJSC alla fine del 2010 ammontava a 1.440.000 soms.

Ad oggi, gli azionisti includono:

1. Egemberdieva Anarkan Berdigulovna con il 5% del capitale;

2. Egemberdiev Taabaldy Berdigulovich con una partecipazione del 47,5% nella società;

3. Egemberdiev Zhumadil Berdigulovich con una quota del 47,5%.

Analisi del saldo patrimoniale. La base per l'analisi della posizione finanziaria dell'emittente è la forma stabilita bilancio d'esercizio negli ultimi 3 anni, adottato dalle autorità fiscali e certificato da un audit condotto da Idis Audit LLC.

La totalità della proprietà della società, che riflette la struttura e il valore delle attività, è presentata nella seguente tabella 1:

Nome dell'indicatore	2009 (som)		2010 (KG)		2011 (KG)
Denaro in cassa (1100)
Contanti in banca (1200)
Contabilità clienti (1400)
Crediti da altre operazioni (1500)
Inventario (1600)
Scorte di materiali ausiliari (1700)
Anticipi emessi (1800)
Totale sezione attivo circolante
Valore contabile delle immobilizzazioni materiali (2100)
Investimenti a lungo termine (2800)
Valore contabile delle immobilizzazioni immateriali (2900)
Totale per la sezione delle attività non correnti
TOTALE ATTIVO

Alla fine del 2011, il totale attivo della società ammontava a 227,2 milioni di som, con un aumento del 25% dall'inizio dell'anno. Il motivo principale è stato l'aumento del valore contabile delle immobilizzazioni dovuto all'acquisto di attrezzature per l'imbottigliamento di tè freddo. Nel settembre 2011 ha avuto luogo la prima emissione di obbligazioni emesse da Shoro CJSC. Ma dal 2009 al 2010 c'è stata una diminuzione delle attività da 174,08 milioni di som a 172,29 milioni di som. Questa diminuzione è dovuta all'instabilità politica nel paese, che è stata accompagnata da restrizioni all'esportazione.

Analisi della struttura del saldo patrimoniale. Guardando la tabella sopra, si può vedere che il peso specifico valuta di bilancio alla fine del 2011 per CJSC "Shoro" cade su attività a lungo termine. Pertanto, alla fine del 2011, la quota di attività non correnti dell'impresa ammontava a quasi il 63,7% del bilancio. Questo indicatore ha un andamento positivo ed è passato dal 56,6% al 63,7% negli ultimi tre anni. Ciò è dovuto, innanzitutto, alla crescita stabile dell'azienda, che consiste nell'ampliamento della base produttiva dell'impresa. Allo stesso tempo, durante il periodo analizzato, la quota delle attività correnti è diminuita del 7%. In generale, questo indicatore per il periodo in esame è abbastanza stabile e attraente, poiché indica stabilità finanziaria azienda e l'espansione della produzione.

Tabella 2. Struttura delle attività

Analisi della struttura del passivo dello stato patrimoniale. I crediti commerciali rappresentano la parte principale del capitale circolante di ZAO Shoro, che comprende voci di bilancio: crediti commerciali, altri crediti e anticipi emessi.

Durante il periodo analizzato, c'è una situazione abbastanza stabile nella dinamica del principale crediti, mentre gli altri debiti sono diminuiti di quasi il 40% dal 2010 al 2011, indicando un miglioramento dell'efficienza del lavoro dell'azienda con i debitori. L'ammontare dei crediti totali aumenta nel periodo analizzato. Pertanto, nel 2009, i crediti ammontavano a 19,32 milioni di som, nel 2010 questa cifra è aumentata del 33% (28,82 milioni di som) e nel 2011 del 15% (33,94 milioni di som). Un così forte aumento dei crediti nel 2010 è dovuto agli eventi politici del paese, che hanno destabilizzato l'attività di molte imprese del paese. La quota dei crediti sul totale attivo è passata dal 5% all'8%.

Figura 3. La struttura dei principali debitori della società nel 2011:

La voce successiva per il 2011 nelle attività correnti della società sono le scorte, la cui dinamica indica una crescita stabile nel periodo analizzato: 20,12 milioni di som nel 2009, 14,75 milioni di som nel 2010 e 38,90 milioni di som nel 2011. Allo stesso tempo, dal 2010 al 2011, si registra un aumento significativo, che è del 62%. Crescita questo indicatore associato al rilascio di nuovi prodotti sul mercato delle bevande analcoliche in Kirghizistan.

La quota di materiali di supporto nel 2009 era dell'11% ed è aumentata del 2% entro la fine del 2010. Ma dal 2010 al 2011 la quota di materiali ausiliari è scesa al 3%. Questo è un indicatore dell'efficace gestione degli articoli di basso valore e che si consumano rapidamente nei magazzini dell'impresa. Savitskaya G.V. Analisi economica: G.V. Savitskaja - Minsk: 2004

Tabella 3. Analisi della passività di bilancio (som)

Nome dell'indicatore	2009 (som)		2010 (KG)		2011 (KG)
Contabilità fornitori (3110, 3190)
Anticipi ricevuti (3210, 3220)
Debiti a breve termine (3300)
Imposte da pagare (3400)
Ratei passivi a breve termine (3500)
Totale passività correnti
Passività a lungo termine (4100)
Obbligazioni da pagare (4110)
Risconti passivi (4200)
Passività per imposte differite (4300)
Totale passività non correnti
Passività totali
Capitale autorizzato (5100)
Utili non distribuiti (5300)
Capitale di riserva (5400)
Totale equità
Totale patrimonio netto e passività

Secondo l'analisi della struttura delle passività del bilancio di Shoro CJSC, nel 2011 si sono verificati cambiamenti significativi. A partire dalla fine del 2010, si registra una diminuzione delle passività correnti della società al 12,4% della valuta di bilancio totale e, successivamente, un aumento del capitale proprio della società al 43,7% al 31 dicembre 2010. Questa tendenza indica un miglioramento della stabilità finanziaria dell'impresa. Crescita principale fondi propri, avvenuta a seguito di un aumento del reinvestimento dell'utile netto destinato a ulteriori sviluppi aziende. Nel 2011 la quota delle passività a breve termine è aumentata del 13,6% e si è attestata al 26%, ma la quota delle passività a lungo termine e del patrimonio netto è diminuita rispettivamente del 4% (39,9%) e del 9,6% (34,1%). L'aumento della quota di passività a breve termine è legato alla prima emissione di titoli di debito.

A causa del fatto che la società utilizza attivamente prestiti bancari nel proprio core business, non ci sono cambiamenti bruschi nella dinamica delle passività a lungo termine della società. In media, la quota di passività a lungo termine ammontava al 43,2%, ma, nonostante l'elevata quota di prestiti ricevuti nella valuta di bilancio, è considerata abbastanza accettabile per i moderni imprese manifatturiere nella Repubblica del Kirghizistan.

Analisi delle passività correnti. La quota principale delle passività correnti di Shoro CJSC ricade sui conti da pagare. La quota, che a fine 2011 nel volume complessivo dello stato patrimoniale ammontava al 24,7%, mentre nella voce “Debiti a breve termine” si sono osservate significative variazioni di struttura. Nel 2010 tale voce risultava assente dal bilancio della società. Nel 2011, Shoro CJSC ha deciso di introdurre nuovi prodotti nel mercato delle bevande analcoliche in Kirghizistan e di espandere la produzione acquistando nuove attrezzature. Per raggiungere gli obiettivi prefissati, la società ha emesso titoli di debito per un importo complessivo di 45 milioni di som. Questo evento ha aumentato il volume delle passività a breve termine ed è stato accompagnato dalla comparsa nella struttura delle passività correnti della voce “Passività per debiti a breve termine” per un importo di 51,1 milioni di soms.

Riso. 4. Struttura dei maggiori creditori della società nel 2011

I ratei passivi a breve termine nel 2010 sono diminuiti del 97,2% rispetto al 2009, conseguiti grazie al pagamento degli interi dividendi sulle azioni e al rateo salari soci e dipendenti della società. Ma entro il 2011, l'importo di questa voce è aumentato del 90% a causa del pagamento degli interessi sulle obbligazioni.

Di conseguenza, a seguito dei risultati del 2011, le passività correnti della società sono aumentate del 63,9%, che in termini assoluti ammontano a 37,7 milioni di som, rispetto al 2010 - 21,3 milioni di som.

Analisi delle passività a lungo termine. Shoro CJSC utilizza attivamente prestiti bancari a lungo termine nella sua attività principale, il che è evidenziato dagli indicatori delle passività a lungo termine nel bilancio della società, in media, la quota delle passività a lungo termine della società nella valuta del bilancio è 43,2%. Pertanto, alla fine del 2011, le passività a lungo termine della società ammontavano a 90,6 milioni di soms o al 39,9% del bilancio.

L'ultimo prestito a lungo termine della società è stato ottenuto da CJSC Kyrgyz Investment Banca di credito» nell'ottobre 2012, per un importo di 1 milione di dollari USA.

Secondo le previsioni, già alla fine del 2013, a seguito dell'attrazione di un prestito obbligazionario e tenendo conto dei prestiti bancari già ricevuti, il volume dei prestiti ricevuti da Shoro CJSC ammonterà a oltre 115 milioni di som, il che influenzerà senza dubbio il futuro attività economica imprese.

Pertanto, entro la fine del 2011, le passività della società sono aumentate in termini assoluti di 15 milioni di som e ammontavano a 90,6 milioni di som alla fine del 2011. Allo stesso tempo, la crescita del capitale proprio per il periodo analizzato è stata di oltre 2,3 milioni di som. A tal proposito, la quota del passivo della società in bilancio è passata dal 43,9% (nel 2010) al 39,9%. (nel 2011). Questa tendenza, in primo luogo, ha un effetto positivo sulla redditività dell'impresa, poiché l'utilizzo del capitale preso in prestito nell'attività economica si basa sui termini di urgenza, pagamento e rimborso.

Analisi di liquidità e solvibilità. Quando si valuta la posizione finanziaria di un'impresa in una prospettiva di breve termine, i criteri di valutazione sono gli indicatori di liquidità e solvibilità, ad es. la capacità di effettuare tempestivamente e integralmente accordi su obbligazioni a breve termine.

Indice di liquidità corrente. L'indice di liquidità corrente fornisce una valutazione complessiva della liquidità delle attività, mostrando quanti som di attività correnti rappresentano un som di passività correnti. La logica del calcolo di questo indicatore è che la società rimborsa le passività a breve termine principalmente a scapito delle attività correnti, pertanto, se le attività correnti superano le passività correnti in valore, l'impresa può essere considerata funzionante con successo. Skamay, LG Analisi economica delle imprese: libro di testo / L.G. Skamai, MI Trubochkina, - Mosca: INFRA-M, 2006

Tabella 4. Indice di liquidità attuale

Pertanto, secondo la tabella precedente, l'attuale rapporto di liquidità della società nel 2011 era di 1,4. Questo indicatore è considerato inferiore allo standard nella pratica contabile e analitica occidentale, il cui valore critico è 2. Allo stesso tempo, il basso valore di questo indicatore indica un volume elevato di passività a breve termine della società, che è 26% del bilancio nel 2011. Ciò è dovuto all'emissione di titoli di debito per un importo di 45 milioni di som. Negli anni precedenti, l'indice di liquidità corrente era in linea con lo standard a causa della tendenza osservata di crescita delle attività correnti e di una quota in calo delle passività correnti della società. Nel 2010, a seguito del rimborso di crediti e prestiti bancari, un po di passività correnti della società rappresenta già 3,3 milioni di passività correnti, questo rapporto indica che l'impresa sta funzionando con successo.

Rapporto di liquidità rapido. Nel suo significato semantico, questo rapporto è simile all'attuale rapporto di liquidità. Ma è calcolato su una gamma più ristretta di attività correnti, la parte meno liquida di esse - le riserve di produzione - è esclusa dal calcolo. La logica alla base di questa esclusione non è solo che le scorte sono significativamente meno liquide, ma, cosa più importante, che il denaro che può essere raccolto in caso di vendita forzata delle scorte può essere significativamente inferiore al costo di acquisto delle stesse. Pertanto, è così importante determinare la capacità di un'impresa di estinguere obblighi a breve termine senza ricorrere alla vendita di scorte.

Tabella 5. Indice di liquidità rapida

Come risultato dell'analisi, l'indice di liquidità rapida ha avuto un trend di crescita positivo simile all'attuale indice di liquidità dell'impresa. Si segnala che nel 2011 la società ha registrato una carenza delle attività più liquide, in relazione alla quale il valore del coefficiente è stato di 0,3 punti inferiore al minimo valore normativo. Ma alla fine del 2010, a causa di un notevole eccesso di attività liquide rispetto alle passività correnti, questo rapporto era di 2,6. Pertanto, la società, senza ricorrere alla vendita di attività illiquide, può estinguere le proprie passività correnti.

Rapporto di liquidità assoluto. Il rapporto di liquidità assoluto è il criterio più rigoroso per la liquidità di un'impresa e mostra quale parte degli obblighi di debito a breve termine può essere rimborsata immediatamente, se necessario, utilizzando solo le disponibilità Soldi, senza ricorrere all'utilizzo di altri beni.

Tabella 6. Indice assoluto di liquidità

Secondo la tabella sopra, il volume della liquidità della società per il periodo analizzato è in costante calo, mentre la dinamica delle passività a breve termine della società varia notevolmente nel periodo di analisi. Ma di conseguenza, l'indicatore di liquidità dell'azienda, che caratterizza il livello delle attività più liquide, a scapito delle quali possono essere rimborsate le passività a breve termine dell'azienda, ha un andamento negativo. Pertanto, nel 2009 l'indicatore aveva un valore piuttosto elevato, ma già nel 2010 questo indicatore ha quasi eguagliato il limite inferiore raccomandato dell'indicatore, che indica una notevole diminuzione della liquidità in azienda a causa della direzione della liquidità principale dell'azienda per rimborsare il prestito nel 2010. E nel 2011 questo indicatore è inferiore allo standard utilizzato nei paesi occidentali a causa di un aumento significativo del volume delle passività a breve termine. La crescita delle passività a breve termine è dovuta all'emissione di titoli di debito per l'introduzione di una nuova bevanda analcolica nel mercato kirghiso.

Pertanto, come si evince dall'analisi effettuata, la liquidità di un'impresa è principalmente influenzata da due elementi: il volume delle attività correnti e le passività correnti. Secondo la cui dinamica, nel periodo in analisi, le passività correnti tendevano a diminuire, il che si rifletteva nell'aumento della liquidità dell'impresa.

Tabella 7. L'importo del proprio capitale circolante

Il valore del proprio capitale circolante rappresenta la differenza tra la somma delle attività correnti e delle passività correnti. L'indicatore corrispondente, come si può vedere dalla tabella sopra, è instabile. Pertanto, nel 2010, rispetto al 2009, la crescita del capitale circolante della società per il periodo analizzato è stata dell'11%, in termini assoluti, con un aumento di quasi 5,5 milioni di soms. Ma nel 2011, rispetto al 2010, il valore del proprio capitale circolante è diminuito del 53%. Vorrei sottolineare che, nonostante la diminuzione di questo indicatore, è visibile la crescita delle attività correnti dell'azienda del 14%, il che indica un aumento della solvibilità dell'azienda.

Manovrabilità del capitale proprio. Questo rapporto mostra quale parte del capitale proprio della società viene utilizzata per finanziare le attività correnti, vale a dire investito in capitale circolante e quale parte è capitalizzata.

Tabella 8. Manovrabilità del capitale proprio

Nella pratica occidentale, questo coefficiente nelle aziende normalmente funzionanti varia in valori da zero in su. Secondo l'analisi della flessibilità del capitale proprio di Shoro CJSC, è possibile concludere che i loro valori corrispondono ai valori delle società che operano con successo o che il livello di finanziamento delle attività correnti dal capitale proprio della società è notevolmente aumentato, che indica un miglioramento della stabilità finanziaria dell'impresa. Savitskaya, G.V. Analisi economica: G.V. Savitskaja - Minsk: 2004

Rapporto di patrimonio netto capitale circolante. IN piano finanziario l'attività corrente della società si esprime nella continua trasformazione di attività e passività a breve termine. Qualsiasi attività di un'impresa che funziona con successo ha due fonti di finanziamento: proprie e prese in prestito. Se un'impresa non dispone di un proprio capitale circolante, questa impresa, di norma, ha una struttura patrimoniale insoddisfacente, una condizione finanziaria instabile. Avere il proprio capitale circolante è uno dei indicatori importanti la stabilità finanziaria dell'organizzazione, la mancanza di capitale circolante proprio indica che tutto il capitale circolante dell'organizzazione è formato da fonti prese in prestito.

In relazione a ciò, la pratica mondiale ha sviluppato una serie di coefficienti che caratterizzano il livello di fornitura di un'impresa con capitale circolante. L'indicatore più comune che caratterizza il livello di finanziamento delle attività correnti dell'azienda a scapito dei propri fondi è il rapporto tra capitale circolante proprio.

Sulla base dei calcoli riportati nella tabella sottostante, si segnala la costante crescita di tale rapporto, che indica un costante incremento del proprio merito creditizio. Nel mondo contabile e analitico il valore minimo di questo coefficiente è 0,1.

Pertanto, alla fine del periodo analizzato, il valore di questo coefficiente era 0,28, il che indica un livello abbastanza elevato di accantonamento con capitale circolante proprio nell'attività economica.

Tabella 9. Indice del proprio capitale circolante (KGS)

Nome
Capitale circolante proprio
attività correnti
Indice del proprio capitale circolante

Analisi della stabilità finanziaria

Una delle caratteristiche principali condizione finanziaria impresa è la sua stabilità in una prospettiva a lungo termine. La capacità di un'entità economica di far fronte ai propri debiti a lungo termine in modo tempestivo indica la sua stabilità finanziaria a lungo termine. A questo proposito, la pratica contabile e analitica mondiale ha sviluppato una serie di sistemi di indicatori per valutare la stabilità finanziaria di un'impresa.

Queste scorecard possono essere suddivise approssimativamente in due categorie:

§ coefficienti di capitalizzazione;

§ rapporti di copertura;

Rapporto di capitalizzazione

Nel gruppo dei rapporti di capitalizzazione si può distinguere il seguente indicatore principale di stabilità finanziaria: il rapporto tra fondi presi in prestito e fondi propri della società.

Tabella 10. Rapporto di capitalizzazione (KGS)

Come si evince dalla tabella, per il periodo analizzato, il valore delle passività della società supera il valore dei fondi propri. Pertanto, nel 2011 l'azienda ha utilizzato quasi il doppio denaro preso in prestito rispetto al capitale proprio, che è evidenziato dal coefficiente del rapporto tra fondi di prestito e fondi propri pari a 1,93. Questo coefficiente ha la seguente interpretazione: per ogni somma di fondi propri investiti, ci sono 1,93 milioni di fondi presi in prestito e indica un livello abbastanza elevato di rischio per la stabilità finanziaria. Ma durante il periodo in esame, come si evince dalla dinamica del capitale proprio, si può concludere che l'azienda è in rapida crescita e utilizza i propri fondi nelle sue attività principali, reinvestendo gli utili dell'azienda in un ulteriore sviluppo. A questo proposito, l'azienda diventa finanziariamente stabile, il che aiuta a ridurre al minimo i problemi di affidabilità creditizia e il livello di rischio di stabilità finanziaria.

Rapporti di copertura:

Indice di concentrazione del patrimonio

Il coefficiente caratterizza il rapporto di quota della proprietà dei proprietari dell'impresa nel capitale totale dell'impresa.

Tabella 11. Indice di concentrazione del capitale

Nel periodo in esame l'indicatore dell'utilizzo dei fondi di proprietà, come si evince dalla tabella sopra riportata, ha avuto un andamento al rialzo, dovuto alla dinamica del reinvestimento di parte degli utili nello sviluppo del azienda. Pertanto, possiamo concludere che la società sta aumentando la sua stabilità finanziaria, diventando stabile nello sviluppo e indipendente dai creditori esterni della società.

Indice della struttura degli investimenti a lungo termine

L'idea principale alla base del calcolo del coefficiente della struttura degli investimenti a lungo termine si basa sul presupposto che i crediti e i prestiti a lungo termine siano utilizzati per finanziare immobilizzazioni e altri investimenti di capitale. Pertanto, mostrando quale parte delle immobilizzazioni e altre attività non correnti sono finanziate da investitori esterni.

Tabella 12. Coefficiente di struttura degli investimenti a lungo termine (KGS)

I calcoli sopra riportati mostrano che nel 2009 l'81% delle immobilizzazioni è stato coperto attraendo finanziamenti a lungo termine. Successivamente, questo indicatore aumenta a causa dell'aumento dei prestiti a lungo termine della società e, a fine 2011, il 63% delle attività non correnti era coperto da prestiti a lungo termine.

Livello di leva finanziaria

Questo rapporto è considerato una delle principali caratteristiche della stabilità finanziaria dell'impresa. La cui interpretazione economica è la seguente: quante monetine di capitale preso in prestito rappresentano una monetina di fondi propri. Savitskaya, G.V. Analisi economica: G.V. Savitskaja - Minsk: 2004

Tabella 13. Livello di leva finanziaria

Pertanto, sulla base dei calcoli del livello di leva finanziaria, ne consegue che nel 2009 ogni somma di capitale rappresentava fondi leggermente più presi in prestito. Ma già in futuro, secondo il livello di leva finanziaria, il livello dei fondi propri e il livello del capitale preso in prestito sono uguali, il che indica un miglioramento della stabilità finanziaria dell'impresa.

Analisi dell'attività aziendale. L'attività imprenditoriale dell'impresa sotto l'aspetto finanziario si manifesta, innanzitutto, nella velocità di rotazione dei suoi fondi. A questo proposito, l'analisi dell'attività aziendale consente di identificare l'efficienza con cui l'azienda utilizza i propri fondi.

Per una rappresentazione generalizzata dell'attività economica di un'impresa, la contabilità mondiale e la pratica analitica hanno sviluppato 6 rapporti di fatturato. Questi rapporti saranno utilizzati in futuro per caratterizzare l'attività commerciale di Shoro CJSC.

Giro d'affari. Secondo i calcoli di rotazione degli asset, durante il periodo in esame, l'intero ciclo produttivo è stato completato in più di un periodo di tempo annuo, come evidenziato dai tassi di rotazione variabili entro 400-468 giorni nel 2009 e nel 2010. Ma entro il 2011 dato valore decrementi (354 giorni) dovuti ad un significativo incremento dei ricavi della società. Di conseguenza, alla fine del 2011, per 1 som del valore totale delle attività, la società riceve più di un som (1,03) per il periodo, il che indica un elevato turnover delle attività della società per questo settore.

Tabella 14. Turnover patrimoniale

Nome
Valore patrimoniale medio annuo
Turnover del totale attivo
Turnover patrimoniale, in giorni

Fatturato delle immobilizzazioni. Il valore delle immobilizzazioni dell'azienda ne caratterizza potenziale produttivo, in relazione al quale il fatturato delle immobilizzazioni dell'impresa rivela l'efficacia dell'uso delle attività di produzione esistenti dell'impresa.

Tabella 15. Fatturato delle immobilizzazioni

Nome
Costo medio annuo del sistema operativo
Turnover del sistema operativo (produttività del capitale)

Analizzando il fatturato delle immobilizzazioni, va notato che per ogni somma di immobilizzazioni, l'azienda per il periodo analizzato ha avuto circa 1,60 - 1,90 somme di reddito. Questa redditività è spiegata dalle specificità dell'azienda, che è società di produzione che comporta l'utilizzo di un gran numero di attrezzature e altre immobilizzazioni nell'attività principale.

Tabella 16. Scambi di capitale

Il turnover del capitale proprio per il periodo di analisi ha avuto una dinamica di crescita e alla fine del 2011 ammontava a 2,68, che indica un eccesso di vendite di oltre 2 volte, capitale investito. Tenendo conto dell'aumento dei fondi propri della società nel periodo, riducendo così il capitale preso in prestito nelle attività finanziarie ed economiche, la società ha ridotto la probabilità di difficoltà con i creditori della società e la possibilità di problemi associati a una diminuzione del reddito della società. In generale, il patrimonio netto della società a fine 2011 si è ribaltato entro 136 giorni, evidenziando un decremento di 50 giorni nel periodo analizzato.

Fatturato dei crediti. Il turnover dei crediti mostra l'efficacia con cui l'azienda ha organizzato il lavoro di riscossione dei debiti per i beni forniti.

Tabella 17. Fatturato dei crediti

Durante il periodo in esame, secondo i calcoli di cui sopra, il fatturato è in calo, il che indica un aumento del fabbisogno di capitale circolante dell'azienda, innanzitutto questa tendenza è stata associata ad un aumento degli altri crediti, a causa di un aumento degli interessi -prestiti a lungo termine gratuiti concessi ad altri enti non correlati alle vendite e un aumento dei prestiti concessi ai dipendenti dell'impresa. A questo proposito, è aumentato anche il tempo medio impiegato per riscuotere l'importo del debito formato. In generale, questa crescita di questo indicatore per il periodo è stata di oltre tre settimane.

Fatturato della contabilità fornitori. La dinamica di questo indicatore può essere interpretata come segue, ad es. maggiore è il valore di questo indicatore, più velocemente l'azienda salda i conti con i propri fornitori.

Tabella 18. Fatturato della contabilità fornitori

In generale, per il periodo in esame, il valore di questo indicatore rimane a un livello abbastanza stabile, che indica un'attività commerciale stabile. Pertanto, i debiti del periodo sorti sono stati rimborsati mediamente in 41 giorni. In relazione al quale ha contribuito di più organizzazione efficace rapporti con i fornitori, prevedendo un piano di pagamento più redditizio e dilazionato e utilizzando i conti passivi come fonte di reperimento di risorse finanziarie a basso costo.

Il turnover del capitale circolante. Analizzando i valori di questo coefficiente si può notare un rallentamento o un'accelerazione del turnover dei capitali direttamente coinvolti attività produttive. I valori ottenuti di questo coefficiente vengono cancellati, rispetto all'indicatore del fatturato totale delle attività, dall'influenza degli investimenti dell'impresa, che non hanno un impatto diretto sul volume delle vendite.

Tabella 19. Turnover del capitale circolante

Nome
Capitale operativo medio
Turnover del capitale circolante			Sviluppo di una strategia di prezzo per l'impresa I ricavi delle vendite sono diminuiti di 28889 mila tenge o del 59,4%, il che merita una valutazione negativa. Ma allo stesso tempo, anche il costo del venduto (lavori, servizi) è diminuito di 24.554 mila tenge, il tasso di calo è di 65... Migliorare la politica dei prezzi e la strategia dei prezzi dell'impresa in condizioni di mercato(sull'esempio di LLC "Clementina") Migliorare la politica dei prezzi e la strategia dei prezzi di un'impresa in condizioni di mercato (sull'esempio di Clementina LLC) Teoria e pratica della discriminazione di prezzo (basata sul lavoro di Joan Robinson "Economics concorrenza imperfetta") La discriminazione di prezzo è la vendita simultanea dello stesso prodotto a diversi acquirenti a prezzi diversi, mentre la differenza di prezzo non è dovuta a diversi costi di produzione di questo prodotto... Tecnologia per l'attuazione della politica dei prezzi dell'organizzazione Pertanto, le azioni dei gestori per implementare nella situazione di cui sopra la tecnologia di modifica della politica dei prezzi presso Stroy-Stimul CJSC nell'ambito del metodo scelto di "leadership dei prezzi" possono essere valutate come competenti e ponderate... Politica dei prezzi e garantire la competitività dei prezzi Prezzi negli stabilimenti alimentari. Le sue caratteristiche in condizioni di mercato Nel mercato della ristorazione, GURMAN ha una serie di vantaggi rispetto ad altri ristoranti di Mosca: il costo prodotti finiti 10% in meno rispetto al livello di prezzo per prodotti simili; Alta qualità garantita di cibo e bevande; ... Politica economica Russia La politica economica (macroeconomica) dello stato è un insieme di obiettivi specifici nel campo dell'economia nazionale, insieme a un sistema di metodi e mezzi utilizzati per raggiungere gli obiettivi ...

Una caratteristica del prezzo dei prodotti per la ristorazione è questa questo prodotto viene venduto alla popolazione e su di esso si formano i prezzi (di vendita) al dettaglio, il cui livello è la somma del costo delle materie prime ai prezzi al dettaglio e ai margini destinati, insieme agli sconti commerciali (sconti), a rimborsare i costi totali di queste imprese, pagano le tasse e gli esborsi secondo la normativa vigente, generano profitto.

La funzione di prezzo ristorazione Consiste anche nel fatto che in questo settore il costo unitario della produzione non è determinato. Tuttavia, per ogni prodotto propria produzione viene calcolato il prezzo di vendita.

Il calcolo dei prezzi di vendita di piatti e prodotti nel ristorante "Gastronom" viene effettuato in schede di calcolo, numerate e registrate in un apposito giornale. Le schede di calcolo indicano il nome della pietanza, il numero della ricetta, il nome della Raccolta di ricette, la data in cui è stato effettuato o modificato il calcolo, la resa della pietanza in già pronto e il prezzo di una porzione. Il calcolo del costo di un piatto (prodotto) si basa sul costo delle materie prime (compreso il ricarico) consumate per 100 porzioni di piatti o 10 kg di prodotti. Poi divisione importo totale il costo di un set di materie prime per 100 (o 10) è determinato dal prezzo di una porzione (o 1 kg di prodotto).

I documenti principali nel calcolo dei piatti che regolano le norme per la posa delle materie prime sono Raccolte di ricette per piatti e prodotti culinari per esercizi di ristorazione pubblica, cucine nazionali. Il contributo presenta esempi di calcolo dei prezzi per la vendita dei prodotti della ristorazione.

Al fine di migliorare la politica dei prezzi dell'impresa, si propone:

1) verificare periodicamente la correttezza dell'applicazione dei prezzi delle pietanze;

2) concentrarsi sulla politica dei prezzi dei concorrenti;

3) concentrarsi sui clienti abituali e sui cambiamenti nel mercato del prodotto;

4) tener conto del fattore stagionalità;

6) uso fattore psicologico quando si imposta il prezzo (599 rubli invece di 600 rubli);

In generale, va detto che l'azienda deve monitorare attentamente la situazione del mercato in continua evoluzione e cercare di rispondere con sensibilità ai suggerimenti e ai desideri dei visitatori.

Conclusione

Il prezzo è l'unico elemento che fornisce reddito reale a un'azienda di catering. I prezzi forniscono all'impresa il profitto pianificato, la competitività dei prodotti e la relativa domanda. Attraverso i prezzi si realizzano gli obiettivi commerciali finali, si determina l'efficienza di tutte le parti della struttura di produzione e commercializzazione dell'impresa.

In condizioni economia di mercato il prezzo è uno degli indicatori sintetici più importanti che incidono in modo significativo posizione finanziaria imprese. Ciò è dovuto al fatto che il valore del profitto di un'organizzazione commerciale, la competitività dell'impresa e dei suoi prodotti dipende dal livello dei prezzi. Il prezzo è strumento essenziale pianificazione intra-aziendale e funge da linea guida per prendere decisioni aziendali.

Con l'aiuto dei prezzi si risolvono molti problemi, il che indica che in un'economia di mercato la loro importanza nella gestione dell'economia, nella regolazione della produzione, nel meccanismo di circolazione, scambio, distribuzione, consumo e accumulazione è in costante aumento. L'essenza economica del prezzo si manifesta attivamente nelle sue funzioni specifiche associate al funzionamento di leggi economiche oggettive.

I prezzi dei prodotti delle imprese di ristorazione pubblica sono determinati dalle specificità delle attività di queste imprese che preparano piatti e prodotti culinari, li vendono e organizzano il consumo della propria produzione e dei beni acquistati, nonché il tempo libero della popolazione. Pertanto, i costi delle imprese di ristorazione pubblica sono la somma dei costi di produzione, circolazione e organizzazione dei consumi e sono calcolati come costi complessivi.

Uno degli aspetti più significativi del funzionamento di un'impresa di ristorazione pubblica in contesto di mercatoè la formazione di una strategia di prezzo. Rappresenta una scelta ragionevole tra diverse opzioni prezzi (o un elenco di prezzi) che contribuirebbero alla soluzione più efficace dei compiti che l'impresa deve affrontare nell'attuale e nel lungo termine.

La politica dei prezzi consiste nel fissare tali prezzi per le merci, variandoli in modo tale, a seconda della situazione del mercato, al fine di cogliere la quota massima possibile, raggiungere il volume di profitto pianificato e risolvere con successo tutti i compiti strategici e tattici. A seconda del campo di attività, sulla quota del mercato occupato, l'impresa deve scegliere uno dei seguenti metodi di tariffazione:

- “costi medi più utile”;

Analisi del pareggio e garanzia del profitto target;

Stabilire un prezzo basato sul valore percepito di un prodotto;

Impostazione di un prezzo in base al livello di prezzo corrente.

Nel calcolare il prezzo iniziale, l'impresa utilizza diversi approcci al problema del prezzo. Uno di questi approcci è il prezzo geografico, in cui il ristorante decide come calcolare il prezzo per i clienti remoti e sceglie il metodo di determinazione del prezzo nel luogo di origine della merce o il metodo di determinazione del prezzo a un prezzo unico con i costi di consegna inclusi. o il metodo di tariffazione dei prezzi di zona, o il metodo di determinazione del prezzo in punti base, o il metodo di determinazione del prezzo del costo di spedizione. Il secondo approccio è la determinazione del prezzo con sconti e compensazioni, quando l'impresa fornisce sconti e compensazioni. Il terzo approccio è il prezzo discriminatorio, in cui un'azienda addebita prezzi diversi per clienti diversi, luoghi diversi e orari diversi. Il quarto approccio è il prezzo all'interno della gamma di piatti culinari, quando l'azienda fissa obiettivi di prezzo per una serie di prodotti all'interno della gamma di prodotti.

Nel decidere se modificare i prezzi in modo proattivo, un'impresa deve considerare attentamente le probabili reazioni dei consumatori e dei concorrenti. La reazione dei consumatori dipende dal significato che vedono nelle variazioni di prezzo. Le reazioni dei concorrenti sono o il risultato di un chiaro insieme di politiche di risposta, o il risultato di una valutazione specifica di ogni nuova situazione emergente. In caso di variazione di prezzo intrapresa da uno dei concorrenti, l'impresa dovrebbe cercare di capire le sue intenzioni e la probabile durata dell'innovazione. Se un'impresa vuole rispondere rapidamente a ciò che sta accadendo, dovrebbe pianificare in anticipo la sua risposta a possibili manovre di prezzo dei concorrenti.

Allo stato attuale, nella transizione a relazioni di mercato, è importante comprendere l'importanza di lavorare per sviluppare la giusta strategia di prezzo. Il prezzo deve essere sistematico e strategico.

Un'impresa di ristorazione pubblica in cui si intrecciano tante componenti, che richiedono impostazione corretta Per lavoro efficace. Per fare questo servono esperienza, tempo ed energia. E i problemi qui non sono nella sempre crescente concorrenza nel mercato dei servizi di ristorazione, ma nella corretta creazione di un'adeguata politica dei prezzi e nella costruzione di un'immagine unica del ristorante.

Elenco della letteratura usata

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La politica dei prezzi non è una disciplina o una scienza, è solo un elemento delle strategie più importanti dell'azienda, come economica, finanziaria, marketing, commerciale, fiscale, politica di assortimento, merce, ecc.

Osservazione 1

La politica dei prezzi è un insieme di strategie di prezzo dell'azienda e tattiche per la loro attuazione.

Aumento dei prezzi nella politica dei prezzi

Gli indicatori della politica dei prezzi possono cambiare a causa di un aumento dei prezzi per i beni dell'azienda:

• Sovrapprezzo speciale delle merci. In questo caso, il produttore si assume la piena responsabilità di tali attività, consapevole che un aumento del prezzo della merce sarà percepito negativamente dagli acquirenti, nonché dagli agenti di vendita, ecc. Ma qui il management dell'azienda è chiaramente consapevole che aumentando il prezzo di almeno una piccola percentuale, ciò comporterà un aumento significativo dei profitti. Qui è necessario un calcolo chiaro e corretto di questa variazione di prezzo, altrimenti può portare a un forte calo delle vendite;
• Un forte aumento del costo totale dei beni prodotti. Molto spesso, il produttore non vuole aumentare il costo dei suoi prodotti, ma è costretto a farlo a causa di varie tendenze: aumento dell'inflazione nel paese, aumento del prezzo delle materie prime da parte dei fornitori di servizi, aumento dei salari del personale , eccetera. Il problema più grave per l'impresa è l'inflazione stabile, poiché questo processo procede indipendentemente dalle attività dell'azienda, il che porta quest'ultima in una situazione difficile e senza speranza. Il risultato di ciò è un aumento dei prezzi dei beni dell'azienda;
• Aumento della domanda di un prodotto. Un altro problema del moderno mercato dei prezzi. Se il prodotto è attivamente richiesto per un tempo sufficientemente lungo, il produttore a un certo punto aumenta il prezzo del prodotto, ma ciò può portare a una diminuzione del potere d'acquisto, semplicemente allungato nel tempo, e quando i consumatori sono sazi o il prodotto è un concorrente, le vendite inizieranno a diminuire drasticamente.

Riduzione dei prezzi nella politica dei prezzi

Gli indicatori della politica dei prezzi possono cambiare a causa di una diminuzione dei prezzi per i beni dell'azienda:

• Carico parziale capacità produttiva aziende. La produzione di beni viene effettuata in modo incompleto, poiché la domanda di beni non supera l'offerta sul mercato, in considerazione di ciò, la direzione dell'azienda adotta misure forzate per ridurre il prezzo dei suoi beni al fine di aumentare la domanda e caricare la produzione capacità;
• Una feroce concorrenza sui prezzi. Ci sono molti prodotti sul mercato con scopi e qualità simili, in considerazione di ciò, il produttore è costretto a utilizzare il metodo per combattere i concorrenti con l'aiuto della politica dei prezzi, o meglio la sua riduzione, al fine di aumentare la domanda di merce.

Indicatori di prezzo

La politica dei prezzi dell'impresa ha il suo scopo, che, in un modo o nell'altro, porta ai principali risultati delle attività dell'azienda. risultati finali Le attività dell'azienda sono considerate indicatori come:

• Reddito. Questo è l'intero reddito dell'azienda per un certo periodo di tempo. Molto spesso in contabilità, quando analizzano tutti gli indicatori finali, usano periodo di rendicontazione- anno solare;
• Profitto. Questo è un indicatore delle prestazioni dell'azienda in un certo periodo di tempo, che mostra quanto denaro gratuito l'azienda riceverà dalle sue attività principali;
• Redditività. Questo indicatore indica quanto efficacemente tutte le risorse dell'azienda vengono utilizzate per raggiungere gli obiettivi.

La politica dei prezzi dell'azienda è progettata per aumentare tutti questi indicatori. Se, a seguito dei risultati dell'ultimo anno solare, uno o più indicatori hanno trend negativi, ciò significa che da qualche parte in un dato momento un analfabeta decisione manageriale, compreso questo si riferisce direttamente alla politica dei prezzi come principale strumento di vendita.

L'economia di mercato, di cui una delle principali proprietà è la concorrenza, comporta un continuo processo di sviluppo e miglioramento della qualità del lavoro per raggiungere gli obiettivi prefissati con la massima uso efficiente risorse disponibili. Pertanto, la politica dell'impresa nel campo dei prezzi molto spesso deve essere rivista, rivalutata per mantenere l'adeguatezza dell'impresa e la formazione di vantaggi competitivi.

A questo proposito, vengono attivamente sviluppati sempre più nuovi metodi per migliorare i prezzi. Attualmente, le seguenti aree per migliorare i prezzi stanno guadagnando una distribuzione sufficiente:

• 1. Miglioramento supporto informativo processo di determinazione del prezzo.
• 2. Miglioramento dei metodi di previsione e pianificazione dei prezzi basati su modelli economici e matematici e metodi di valutazione esperta.
• 3. Migliorare la strategia dei prezzi e le tattiche dell'impresa.

Consideriamoli in modo più dettagliato.

Come sapete, è stato con lo sviluppo di un'economia di mercato che l'informazione è arrivata al rango di uno dei fattori decisivi della produzione. Infatti, dentro Russia moderna le tendenze principali sono l'accelerazione del supporto informativo, aumentandone l'importanza in concorrenza. L'approccio di marketing, che sta gradualmente sostituendo quello costoso, richiede ai produttori di essere consapevoli delle seguenti aree:

• - all'avanguardia mercato;
• - attività dei concorrenti in termini di qualità e prezzo del prodotto;
• -esigenze esistenti, insoddisfatte, in via di sviluppo e solo emergenti degli acquirenti;
• - dinamica della domanda di solventi;
• - il livello di soddisfazione dei clienti con i prodotti e i desideri per il suo miglioramento;
• - situazione della comunicazione (efficacia della pubblicità, pubbliche relazioni, reputazione dell'azienda, ecc.), ecc. Raitsky K. A. Economia aziendale: libro di testo. - M., 1999 ..

Se combini tutti questi aspetti in gruppi, è facile vedere che tutto questo è un oggetto ricerca di marketing. Di conseguenza, è la formazione dei prezzi basata sulle informazioni ottenute dalla ricerca di mercato che può migliorare significativamente l'efficacia dei prezzi, che è spiegata dai seguenti fattori:

• 1. Le informazioni ottenute attraverso la ricerca sono sufficientemente affidabili, pertinenti, specifiche.
• 2. Questa informazione è esclusiva e soggetta a alto livello sicurezza.
• 3. Tali informazioni consentono una valutazione più completa e obiettiva dell'efficacia del prezzo del prodotto, guardandolo dal punto di vista del consumatore.

Come qualsiasi altro fenomeno economico, le ricerche di mercato presentano alcuni inconvenienti: sono piuttosto costose, richiedono più tempo per essere condotte rispetto all'ottenimento di informazioni secondarie, richiedono una preparazione più approfondita e sono più complesse in termini di elaborazione delle informazioni. Nonostante le carenze esistenti, la ricerca di mercato è di gran lunga la fonte più efficace per ottenere le informazioni necessarie per prendere decisioni relative ai prezzi.

Come accennato in precedenza, un'altra direzione per migliorare la politica dei prezzi nell'impresa è l'uso di metodi avanzati di pianificazione e previsione. Prima di tutto, questi metodi sono metodi moderni modellazione economico-matematica e metodi di peer review Raitsky KA Economia dell'impresa: libro di testo. - M., 1999 ..

I metodi economici e matematici si basano sulla modellazione di fenomeni e processi economici reali attraverso un certo insieme di dipendenze. Tali metodi includono metodi di correlazione e analisi di regressione, metodi di ottimizzazione delle decisioni (ad esempio, il metodo del simplesso), pianificazione della rete, modelli di gioco, ecc.

Naturalmente, lo sviluppo e l'applicazione dei modelli è significativamente limitato dalla presenza di quei fattori che sono abbastanza difficili da prendere in considerazione e presentati in forma formalizzata. Questi fattori sono spesso ambiente esterno obiettivi o imprevedibili.

Il vantaggio di tali metodi è la velocità di ottenere risultati, la capacità di prevedere e calcolare il cambiamento dei parametri, diversi tipi presentazione dei risultati (numerici, tabulari, grafici).

I metodi sono attualmente in fase di sviluppo valutazioni di esperti nel lavoro delle imprese. Ma nelle nostre condizioni, il loro utilizzo è limitato da una serie di difficoltà, come l'elevata probabilità dell'assenza di esperti altamente qualificati in materia, gli alti costi di ricerca e pagamento per il lavoro di esperti, anche con elevate qualifiche professionali di esperti, una certa dose di soggettività non è esclusa.

La prossima direzione per migliorare la politica dei prezzi è aumentare l'adeguatezza e l'efficacia della strategia e delle tattiche dei prezzi. L'essenza di una politica dei prezzi mirata nel marketing è fissare tali prezzi per i prodotti dell'azienda e variarli in modo tale a seconda della posizione sul mercato al fine di impossessarsene di una certa quota, garantire l'importo pianificato del profitto e risolvere altri compiti strategici e operativi.

La strategia di prezzo dovrebbe essere collegata e riflettere gli obiettivi generali dell'azienda. Esistono obiettivi di prezzo di base tra cui un'azienda può scegliere; si basano su vendite, profitti e status quo. Nel primo caso l'azienda è interessata ad aumentare le esportazioni o massimizzare la quota di mercato, nel secondo - a massimizzare i profitti, nel terzo - a neutralizzare le azioni dei concorrenti, a ridurre le richieste dei fornitori oa stabilizzare i prezzi.

La strategia di prezzo si basa sul costo, sulla domanda o sulla concorrenza. Nel primo caso i prezzi sono determinati sulla base dei costi di produzione, dei costi di manutenzione e delle spese generali, a cui si aggiunge il profitto stimato. Nel secondo caso, il prezzo viene determinato dopo aver studiato la domanda dei consumatori e fissato prezzi accettabili per il mercato di riferimento. Questo tipo di strategia viene utilizzato per i prodotti per i quali il prezzo è un fattore chiave nel processo decisionale del consumatore. Nel terzo caso, possono essere al livello del mercato, sopra e sotto di esso. Questo tipo di prezzo è comune quando tipi simili di prodotti competono. Tutti e tre gli approcci sono correlati e interagiscono Iokhin V.Ya. Teoria economica. - M., 2000 ..

Implementazione della strategia di prezzo. Nella sua implementazione, oltre ai concetti generali discussi sopra, viene utilizzato un gran numero di diverse soluzioni interconnesse. Questi includono, tra gli altri, i seguenti:

• - definizione di prezzi standard e variabili;
• - utilizzo di prezzi uniformi e flessibili;
• - applicazione del concetto di rapporto tra prezzo e qualità;
• - utilizzo del concetto di leadership di prezzo;
• - fissare i prezzi per gli acquisti all'ingrosso;
• - utilizzo della pratica delle linee prezzo.

Quindi, riassumendo questa parte del lavoro, possiamo trarre le seguenti conclusioni:

• - i problemi della politica dei prezzi e dei prezzi sono davvero rilevanti per le imprese nazionali, perché SU questo momento l'espansione del mercato di vendita dei prodotti russi e l'aumento della competitività delle imprese e dell'economia nel suo insieme dipendono dall'efficacia del meccanismo dei prezzi;
• - il prezzo è piuttosto complesso e significativo categoria economica, Perché riflette quasi tutti gli aspetti dell'impresa e degli effetti indicatori finanziari le sue attività (ricavi, ammontare dei crediti, utile lordo, profitto netto e così via.);
• - la politica dei prezzi dell'impresa necessita di un'approfondita valutazione e analisi dell'efficienza, che si spiega con il dinamismo dell'ambiente esterno;
• - pratica opera contemporanea le imprese dispongono già di una vasta gamma di metodi di determinazione dei prezzi e ne migliorano il meccanismo, i principali dei quali sono l'uso di ricerche di mercato per ottenere informazioni, l'introduzione di metodi di modellazione economica e matematica e valutazioni di esperti nel processo di determinazione dei prezzi, la formazione di un adeguato e strategie e tattiche di prezzo efficaci.