IQTISODIYOT VA SAVDO INSTITUTI

TOJIKISTON DAVLAT SAVDO UNIVERSITETI

Iqtisodiyot va tadbirkorlik kafedrasi

“Savdo va umumiy ovqatlanish iqtisodiyoti” fanidan

KURS ISHI

mavzusida:“Savdo korxonasi faoliyati samaradorligini oshirish

Tugallagan: 4-kurs talabasi

kunduzgi ta'lim

Sobirov S

Rahbar: Xomutova L.F.

Kirish

1. Maqsad va vazifalar moliyaviy tahlil V zamonaviy sharoitlar

1.2 Ko'rsatkichlar tahlili chakana savdo korxonalar

1.3 Savdo korxonasining xarajatlari va foydasini tahlil qilish

2. Moliyaviyni tahlil qilish va baholash iqtisodiy faoliyat“Sitora” savdo korxonasi

2.1 umumiy xususiyatlar“Sitora” savdo korxonasi, Xo‘jand sh

2.2. “Sitora” savdo korxonasining chakana tovar aylanmasi ko‘rsatkichlari tahlili

2.3 Sitora savdo korxonasining foyda-xarajat tahlili

2.3.1 “Sitora” savdo korxonasining tarqatish xarajatlari

2.3.2 “Sitora” savdo korxonasining foydasi, rentabelligi va samaradorligi

3. “Sitora” savdo korxonasi faoliyati samaradorligini oshirish.

Xulosa

Adabiyotlar ro'yxati

Kirish

Bozor iqtisodiyoti turli xil tashkiliy korxonalarni shakllantirish va rivojlantirishni taklif qiladi. huquqiy shakllar asoslangan turli xil turlari xususiy mulk, yangi mulkdorlar, ham alohida fuqarolar, ham korxonalarning mehnat jamoalari paydo bo'lishi.

Tadbirkorlik kabi iqtisodiy faoliyat turi mavjud edi - bu iqtisodiy faoliyat, ya'ni. mahsulot ishlab chiqarish va sotish, ishlarni bajarish, xizmatlar ko'rsatish yoki iste'molchiga zarur bo'lgan tovarlarni sotish bilan bog'liq faoliyat. U muntazam xarakterga ega bo'lib, birinchidan, faoliyat yo'nalishlari va usullarini tanlashda erkinlik, qarorlar qabul qilishda mustaqillik (albatta, qonun va yo'naltirilgan normalar doirasida), ikkinchidan, qabul qilingan qarorlar uchun javobgarlik bilan ajralib turadi. va ulardan foydalanish. Uchinchidan, ushbu faoliyat turi tavakkalchilik, zarar va bankrotlikni istisno etmaydi. Nihoyat, tadbirkorlik foyda olishga yo'naltirilganligi aniq bo'lib, rivojlangan raqobat sharoitida bu ham ijtimoiy ehtiyojlarni qondirishdir. Bu moliyaviy natijalarga qiziqishning eng muhim sharti va sababidir - iqtisodiy faoliyat. Ushbu tamoyilning amalda qo'llanilishi nafaqat korxona tomonidan berilgan mustaqillikka va uning xarajatlarini moliyalashtirish zarurligiga bog'liq. davlat yordami, balki soliq toʻlagandan keyin korxona ixtiyorida qoladigan foyda ulushidan ham. Bundan tashqari, mahsulot ishlab chiqarish, foyda olish va xarajatlarni kamaytirish foydali bo'lgan iqtisodiy muhitni yaratish kerak.

Shuning uchun korxonani boshqarishda muayyan qarorlarni qabul qilish uchun uni amalga oshirish muhim ahamiyatga ega har xil turlari iqtisodiy tahlil. Tahlil korxonaning kundalik moliyaviy-xo'jalik faoliyati, ularning jamoalari, menejerlari, mulkdorlari bilan bog'liq.

Shunday muvaffaqiyatli moliyaviy menejment qaratilgan:

Raqobat muhitida korxonaning omon qolishi;

Bankrotlik va kredit moliyaviy muvaffaqiyatsizliklarining oldini olish;

Raqobatchilarga qarshi kurashda yetakchilik;

Korxonaning iqtisodiy salohiyatining maqbul o'sish sur'atlari;

Savdo hajmi va hajmining o'sishi;

Foydani maksimallashtirish;

Xarajatlarni minimallashtirish;

Korxonaning foydali ishlashini ta'minlash.

“Sitora” savdo korxonasi faoliyati samaradorligini oshirish” mavzusidagi ushbu kurs ishi dolzarbdir, chunki. uning maqsadi - nazariy bilimlarni o'rganish va amaliyotda qo'llash, zamonaviy usullar korxonaning moliyaviy holatini o'rganish va moliyaviy-xo'jalik faoliyati natijalarini tahlil qilish. Shuningdek, tahlil ma'lumotlaridan korxona samaradorligini oshirish uchun amaliy choralar ko'rishni tavsiya qilish uchun foydalanish.

ob'ekt muddatli ish“Sitora” savdo kompaniyasi hisoblanadi. Korxona So‘g‘d viloyati, Xo‘jand shahrida joylashgan. Korxonaning asosiy vazifasi tovarlarni sotishdir uy kimyoviy moddalari, parfyumeriya va kosmetika mahsulotlari va zig'ir trikotaj.

1. Zamonaviy sharoitda moliyaviy tahlilning maqsadi va vazifalari

Zamonaviy sharoitda savdo korxonasining asosiy maqsadi foydani maksimal darajada oshirishdir, bu kapitalni samarali boshqarishsiz mumkin emas. Korxonaning rentabelligini oshirish uchun zaxiralarni izlash menejerning asosiy vazifasidir.

Shubhasiz, umuman korxonaning natijasi to'liq moliyaviy resurslarni va korxonani boshqarish samaradorligiga bog'liq. Agar korxonada narsalar tortishish kuchi bilan va boshqaruv uslubi yangi bo'lsa bozor sharoitlari o'zgarmaydi, keyin yashash uchun kurash uzluksiz bo'ladi.

Ishlab chiqarishni boshqarish uchun siz nafaqat rejaning bajarilishi, iqtisodiy faoliyat natijalari, balki korxona iqtisodiyotida sodir bo'layotgan o'zgarishlarning tendentsiyalari va tabiati haqida ham tasavvurga ega bo'lishingiz kerak. Axborotni tushunish, tushunish iqtisodiy tahlil yordamida amalga oshiriladi.

Korxonaning moliyaviy-xo'jalik faoliyatini tahlil qilish boshqaruvning eng samarali usullaridan biri, boshqaruv qarorlarini asoslashning asosiy elementidir. Shakllanish sharoitida bozor munosabatlari ta’minlashga qaratilgan barqaror rivojlanish foydali, raqobatbardosh ishlab chiqarish va turli sohalarni - huquqiy, iqtisodiy, sanoat, moliyaviy va boshqalarni o'z ichiga oladi.

Korxonaning moliyaviy-xo'jalik faoliyatini tahlil qilish mazmuni ishlab chiqarishning texnik darajasini, mahsulot sifati va raqobatbardoshligini, ishlab chiqarishning moddiy, moliyaviy va mehnat resurslari bilan ta'minlanishini har tomonlama o'rganishni nazarda tutadi. U tizimli yondashuvga, turli omillarni har tomonlama hisobga olishga, ishonchli axborotni sifatli tanlashga asoslanadi va muhim boshqaruv funktsiyasi hisoblanadi.

Moliyaviy-iqtisodiy tahlilning asosiy vazifasi - oqilona moliyaviy siyosat yordamida xo'jalik yurituvchi sub'ekt faoliyati samaradorligini oshirish imkoniyatlarini aniqlashdir.

Korxona faoliyatining asosiy natijasi mahsulot, xarajatlar; ularning orasidagi farq korxona mablag'larini to'ldirish manbai bo'lgan foyda, ishlab chiqarish jarayonining yangi bosqichining yakuniy va boshlang'ich bosqichidir.

Korxonaning moliyaviy-xo'jalik faoliyati natijalarini baholash moliyaviy tahlil doirasida amalga oshiriladi, uning asosiy maqsadi korxona rahbariyatini moliyaviy resurslarni boshqarish bo'yicha qarorlar qabul qilish uchun ma'lumot bilan ta'minlashdir.

Moliyaviy tahlil yordamida tahlil qilinadigan ob'ektning ichki va tashqi aloqalarini ob'ektiv baholash mumkin: uning to'lov qobiliyatini, korxonaning samaradorligi va rentabelligini, rivojlanish istiqbollarini tavsiflash, so'ngra uning natijalariga ko'ra asosli qarorlar qabul qilish. Moliyaviy tahlil - bu ma'lumotlarni o'rganishga asoslangan jarayon moliyaviy holat korxona va uning o'tmishdagi faoliyati natijalari kelajakdagi sharoitlari va faoliyati natijalarini baholash uchun. Shunday qilib, moliyaviy tahlilning asosiy vazifasi kelajakka yo'naltirilgan iqtisodiy qarorlarni qabul qilish bilan bog'liq muqarrar noaniqlikni kamaytirishdir.

Moliyaviy tahlil quyidagilarni baholashga imkon beradi:

Korxonaning mulkiy holati;

Uchinchi shaxslar oldidagi majburiyatlarni to'lash imkoniyati nuqtai nazaridan tadbirkorlik xavfi darajasi;

Joriy faoliyat va uzoq muddatli investitsiyalar uchun kapitalning etarliligi;

Kirish kerak qo'shimcha manbalar moliyalashtirish;

Kapitalni ko'paytirish qobiliyati;

Jozibaning ratsionalligi qarzga pul oldi;

Foydani taqsimlash va undan foydalanish siyosatining haqiqiyligi;

Investitsiyalarni tanlashning maqsadga muvofiqligi va boshqalar.

Keng ma'noda moliyaviy tahlil qisqa muddatli va uzoq muddatli qarorlarni, investitsiyalarning maqsadga muvofiqligini asoslash vositasi sifatida ishlatilishi mumkin; boshqaruv mahorati va sifatini baholash vositasi sifatida; kelajakdagi natijalarni bashorat qilish usuli sifatida.

Chakana savdo aylanmasi - bu sotish hajmini tavsiflovchi miqdoriy ko'rsatkich. U ifodalaydi iqtisodiy munosabatlar tovarlarni pul daromadlariga almashtirish yo'li bilan muomala doirasidan iste'mol sohasiga o'tishining yakuniy bosqichida yuzaga keladigan.

Chakana tovar aylanmasini tahlil qilish uni oshirish va foydani maksimallashtirish imkoniyatlarini o'rganish maqsadida amalga oshiriladi.

Chakana tovar aylanmasini tahlil qilishning asosiy vazifalari quyidagilardan iborat:

Tovar aylanmasi rejalari (prognozlari) bajarilishini tekshirish, xaridorlarning alohida tovarlarga bo'lgan talabini qondirish, tijorat korxonasining ijtimoiy-iqtisodiy rivojlanish tendentsiyalarini aniqlash;

Rejaning bajarilishiga omillar ta'sirini va chakana tovar aylanmasi dinamikasini o'rganish, miqdoriy o'lchash va umumlashtirish, har tomonlama baholash. savdo faoliyati korxonalar;

Tovar ayirboshlash hajmini oshirish, mijozlarga xizmat ko‘rsatish sifatini oshirish, iqtisodiy salohiyatdan (barcha turdagi resurslardan) foydalanish samaradorligini oshirish yo‘llari va imkoniyatlarini aniqlash;

Chakana tovar aylanmasini tahlil qilish haqiqiy va qiyosiy narxlarda quyidagi ketma-ketlikda amalga oshiriladi:

Chakana tovar aylanmasi hajmi rejaga nisbatan va dinamikada o‘rganiladi;

Savdo korxonasi uchun umuman chakana tovar aylanmasining tarkibi va alohida bo'linmalar sharoitida, assortiment, sotish usullari bo'yicha;

Faktor tahlili amalga oshiriladi;

Mijozlarga xizmat ko'rsatishni yaxshilash va foydani ko'paytirish maqsadida faoliyat hajmining o'sishi uchun zaxiralar aniqlanadi.

Tovar aylanmasi ko'rsatkichlarini tahlil qilish turli usullar bilan amalga oshiriladi. Bizda kichik savdo korxonasi mavjudligini hisobga olib, ushbu tezisda biz ulardan ba'zilarini ko'rib chiqamiz. Aynan:

Savdo faoliyatining umumiy hajmi va ritmi bo'yicha aylanmani tahlil qilish;

Korxonaning tovar zaxiralari va tovar aylanmasini tahlil qilish;

1.3 Savdo korxonasining xarajatlari va foydasini tahlil qilish

Tarqatish xarajatlari - bu mahsulot ishlab chiqarishdan iste'molchilarga etkazib berish bilan bog'liq bo'lgan xarajatlardir pul shakli. Tarqatish xarajatlari - bu savdoning o'z funktsiyalari va vazifalarini bajarishini ta'minlaydigan ijtimoiy zaruriy mehnat xarajatlari.

Tarqatish xarajatlari shartli ravishda sof va qo'shimchaga bo'linadi. Sof xarajatlar - bu sotish va sotib olish jarayonini tashkil etish, ma'muriy va boshqaruv xodimlarini saqlash xarajatlari, buxgalteriya hisobi va hisoboti bilan bog'liq xarajatlar. Qo'shimcha xarajatlar savdoda ishlab chiqarish jarayonining davom etishi (qadoqlash, qadoqlash), ishlab chiqarish assortimentini savdoga aylantirish bilan bog'liq.

Xarajatlar aniq va yashirin. Aniq (buxgalteriya) xarajatlar - jalb qilingan materiallardan foydalanish bilan bog'liq xarajatlar, moliyaviy va mehnat resurslari, buxgalteriya hisobida to'liq aks ettirilgan va qonun hujjatlariga muvofiq, mahsulotni sotish quvvati qiymati hisoblanadi. Ular baham ko'rishadi:

Moddiy xarajatlar uchun (tovar, xom ashyo, qadoqlash, saqlash, normal savdo va texnologik jarayonni ta'minlash uchun ishlatiladigan materiallar qiymati; arzon va eskirgan buyumlarning eskirish summasi; boshqa korxonalar tomonidan ko'rsatilgan ishlar va xizmatlarning qiymati ushbu korxona, barcha turdagi yoqilg'i va boshqalar);

Ish haqi;

Ijtimoiy ehtiyojlar uchun ajratmalar va boshqa ajratmalar;

Asosiy vositalarning amortizatsiyasi;

Boshqa xarajatlar

Yashirin xarajatlar - bu korxonaning o'ziga tegishli bo'lgan resurslardan foydalanish bilan bog'liq xarajatlar. Yashirin xarajatlarga kompaniya o'z resurslaridan ko'proq foyda keltirishi mumkin bo'lgan to'lovlar (imkoniyat xarajatlari), tadbirkorni tanlagan faoliyat sohasida ushlab turadigan normal foyda kiradi. Tarqatish xarajatlarini boshqarish nuqtai nazaridan ularning turg'un va o'zgaruvchanlarga bo'linishini bilish muhimdir (1.1-rasm).Birinchidan, bunday bo'linish nisbiy tannarxdan kelib chiqqan holda ommaviy tartibga solish va foydaning o'sishi muammosini hal qilishga yordam beradi. sotishdan tushgan tushumning oshishi bilan qisqarish. Ikkinchidan, bu tasnif xarajatlarni qoplashni, ya'ni marjani aniqlash imkonini beradi moliyaviy kuch korxonalar. Uchinchidan, tanlov doimiy xarajatlar savdo imtiyozlari hajmini aniqlash uchun daromad marjasi usulidan (yalpi daromad minus o'zgaruvchan xarajatlar) foydalanishga imkon beradi. Tarqatish xarajatlarini tahlil qilish tovarlarni sotish va sotib olish aktlarini amalga oshirish va iste'molchilarga savdo xizmatlarini tashkil etish jarayonida mehnat, moddiy va moliyaviy resurslardan yanada oqilona foydalanish orqali savdo korxonasining samaradorligini oshirish imkoniyatlarini aniqlashga qaratilgan.

Tarqatish xarajatlarini to'liq tahlil qilish vazifasi quyidagilarni aniqlashdan iborat:

Umumiy daraja va xarajatlarning alohida moddalari bo'yicha xarajatlar rejasining dinamikasi va bajarilishi darajasi;

Haqiqiy (kutilgan) darajadagi o'zgarish hajmi va tezligi

taqsimlash xarajatlari ularning rejalashtirilgan darajasiga va dinamikasiga nisbatan;

Tejamkorlik yoki ortiqcha xarajatlar miqdori (xarajatlarning umumiy darajasi va alohida moddalar bo'yicha);

Haqiqiy xarajatlarning rejalashtirilganidan chetlanishiga asosiy omillar ta'siri hajmining o'zgarishi;

Ayrim turdagi tovarlarni sotish xarajatlari darajasi;

Raqobatchilarning xarajatlari bilan solishtirganda farqlar.

transport xarajatlari; qisqa muddatli kreditlar bo'yicha foizlar; tovarlarni saqlash, past ishlov berish, saralash va qadoqlash xarajatlari; qayta ishlash, saqlash va sotish paytida tovarlarning yo'qolishi; konteynerlar bilan operatsiyalar uchun xarajatlar; mulkni sug'urta qilish uchun to'lovlar (yuklarni sug'urtalash va kreditlarni qaytarish xavfi bo'yicha); qo'shimcha mehnat xarajatlari; hisob-kitoblar (ijtimoiy sug'urta, bandlik fondiga badallar, favqulodda vaziyatlar). (Chernobil) solig'i) o'zgaruvchan qismida ish haqi; stavkalari aylanmaga nisbatan foiz sifatida hisoblangan soliqlar va ajratmalar

binolar, inshootlar, binolar, jihozlar, inventar va avtomobillarni saqlash va ijaraga olish xarajatlari; idish-tovoqlar, stol choyshablari va arzon narxlardagi inventarlarning amortizatsiyasi va ularni saqlash xarajatlari; ish haqining belgilangan qismi uchun xarajatlar; doimiy ish haqi uchun hisob-kitoblar (ijtimoiy sug'urta, bandlik jamg'armasi, Favqulodda (Chernobil) solig'i uchun ajratmalar); aylanma hajmiga bog'liq bo'lmagan soliqlar va ajratmalar

Guruch. 1.1. Konstantalarning tasnifi va o'zgaruvchan xarajatlar murojaatlar

Mutlaq og'ish (tejamkorlik yoki ortiqcha xarajat) haqiqiy va rejalashtirilgan xarajatlar (yoki dinamikada) o'rtasidagi farqdir.

Tarqatish xarajatlari darajasining o'zgarishi oldingi davrdagi rejadan yoki ma'lumotlardan haqiqiy darajaning og'ishi sifatida hisoblanadi.

Tarqatish xarajatlari darajasining o'zgarish darajasi ularning darajasidagi o'zgarish hajmining foizlarda ifodalangan bazaviy darajaga nisbati bilan belgilanadi.

Nisbiy tejamkorlik (ortiqcha xarajat) taqsimlash xarajatlari darajasining o‘zgarishi hajmini haqiqiy chakana tovar aylanmasiga ko‘paytirish va mahsulotni 100 ga bo‘lish yo‘li bilan aniqlanadi.

2. “Sitora” savdo korxonasining moliyaviy-xo‘jalik faoliyatini tahlil qilish va baholash.

2.1 “Sitora” savdo korxonasining umumiy tavsifi, Xo‘jand

Yakka tartibdagi tadbirkor Jumabayeva N.A. Sug'd viloyati, Xo'jand shahrida uchta savdo ob'ekti mavjud:

1. “Yulduz” do‘koni – B.G‘afurova 27;

2. "Zebo" do'koni - Lenin 4/2;

3. “Sitora” do‘koni – Lermontov 214.

IP Jumabayeva N.A. a asosida harakat qiladi yakka tartibdagi tadbirkorlik Xo'jand shahar hokimligining 2004 yil 10 apreldagi qarori.

IP Jumabayeva maishiy kimyo, parfyumeriya va kosmetika va zig'ir trikotaj buyumlarining chakana savdosini olib boradi.

Korxonada iqtisodiy rejalashtirish va tahlil qilish xizmati mavjud emas.

Tekshirish organlari uchun barcha hisobotlar, shu jumladan. soliq idorasi, yagona hisobchi tomonidan yuritiladi, unga korxona rahbari yordam beradi.

O‘tgan yil davomida savdo aylanmasining o‘sishi asosan ichki kiyim va kiyim-kechak assortimentining kengayishi hisobiga bo‘ldi. Maishiy kimyo va parfyumeriya uchun shiddatli raqobat (bu profilning ko'plab yangi do'konlari yaqin atrofda ochilgan) va bozorning ushbu turdagi tovarlar bilan to'yinganligi tufayli aylanmaning o'sishi kuzatilmadi.

Ushbu korxonada o'rtacha ish staji 3 yildan ortiq. Ish haqini oshirish aylanmani ko'paytirish va demak, mehnat unumdorligini oshirish orqali amalga oshiriladi. Alohida chiqish joyi bo‘lgan alohida xonada joylashgan bolalar kiyimlari bo‘limi ochilishi munosabati bilan yangi xodimlar ishga qabul qilindi. guruhlar.

Ushbu do'konning narxi (oylik) quyidagilarni o'z ichiga oladi:

1. ishchilarga ish haqi,

2. soliqlar,

3. kommunal to'lovlar,

4. transport xarajatlari,

5. do‘kon uchun yer ijarasi.

Korxonani soliqqa tortish hisoblangan daromaddan hududga to'g'ridan-to'g'ri proportsional bo'lgan yagona soliq to'lash yo'li bilan amalga oshiriladi. savdo maydonchasi do'kon.

Korxonada marketing xizmati yo'q, lekin tovar yetkazib beruvchilar o'z mahsulot guruhlarini ilgari surish maqsadida ba'zi xizmatlarni taqdim etadilar.

Tovarlar assortimenti turli davrlarda xaridorlarning turli ehtiyojlari tufayli ba'zi tebranishlarga duchor bo'ladi. Bular asosan mavsumiy tebranishlardir, masalan, yozda kir yuvish kukunlari, hojatxona suvi va tana deodorantlari sezilarli darajada ko'p. Qishda yuz va qo'l terisini parvarish qilish vositalari, shuningdek, parfyumeriya mahsulotlariga talab ko'proq. Har bir mahsulot guruhi o'zining "yoz" va "qish" mahsulotlariga ega. Oy davomida sotilgan assortimentdagi o'zgarishlar xaridor tomonidan kerakli hajmning mavjudligi yoki yo'qligi bilan izohlanadi. Pul.

"Sitora" do'koni keng iste'molchilar uchun mo'ljallangan, lekin asosan ayollar, ularning ko'pchiligi bolalari bor. Korxonani rivojlantirishning yangi yo‘nalishlarini tanlash ham ana shu faktdan kelib chiqadi.

2.2 "Sitora" savdo korxonasining chakana tovar aylanmasi ko'rsatkichlarini tahlil qilish.

Ritm tashkilot faoliyatidagi vaqt davrlari (choraklar, oylar, o'n yilliklar, haftalar, kunlar) va bir xillik - korxonalar yoki alohida savdo bo'linmalari kontekstida baholanadi. Hisoblash usuli bir xil. Tahlil chakana savdo qanchalik ritmik rivojlanayotganini va xaridorlarning tovarlarga bo'lgan talabi bir xil darajada qondirilishini aniqlashga imkon beradi. Chakana narxlarning o'zgarishi haqida operativ ma'lumot mavjud bo'lsa, uni solishtirma shaklda ishlab chiqarish mumkin.

Biz 2008-2009 yillardagi savdo faoliyatining umumiy hajmi va ritmi bo‘yicha “Sitora” korxonasi aylanmasini oylar bo‘yicha tahlil qilamiz. Tadqiqot uchun biz kassir-operator jurnali ma'lumotlari asosida jadval tuzamiz [qarang. 1-ilova] 2008-2009 yillar uchun har oy boshida. (2.1-band).

2.1-jadval. “Sitora” savdo korxonasining 2008-2009 yillardagi aylanmasi.

Jadvaldagi ma'lumotlarga asoslanib, biz oy uchun yalpi aylanmani hisoblaymiz. Buning uchun har yilning oldingi oyi yig'indisini keyingi oyning yig'indisidan ayirish kerak.

2008 yil .

Yanvar: 548819,60 - 343461,50 = 205358,10

Fevral: 822152 - 548819 = 273332,40

Mart: 1214163,91 - 822152 = 392011,91

Aprel: 1544614 - 1214163,91 = 330450,09

May: 1922924,20 - 1544614 = 378310,10

Iyun: 2293356,70 - 1922924,20 = 370432,50

Iyul: 2651416 - 2293356,70 = 358059,30

Avgust: 3051780,70 - 2651416 = 400364,70

Sentyabr: 3372252 - 3051780,70 = 320471,30

Oktyabr: 3802292,70 - 3372252 = 430040,70

Noyabr: 4197712,30 - 3802292,70 = 395419,60

Dekabr: 4883824,70 - 4197712,30 = 686112,40

2009 yil .

Yanvar: 5407422,20 - 4883824,70 = 523597,50

Fevral: 5976592,60 - 5407422,20 = 569170,40

Mart: 6547718,70 - 5976592,60 = 571126,10

Aprel: 7023724,10 - 6247718,70 = 476005,40

May: 7563436,40 - 7023724,10 = 539712,10

Iyun: 8107473,50 - 7563436,40 = 544037,10

Iyul: 8616671,40 - 8107473,50 = 509197,90

Avgust: 9127896,50 - 8616671,40 = 511225,10

Sentyabr: 9638291,30 - 9127896,50 = 510394,80

Oktyabr: 10187636,70 - 9638291,30 = 549345,40

Noyabr: 10704879,50 - 10187636,70 = 517242,80

Dekabr: 11398129,30 - 10704879,50 = 693249,80

Olingan ma'lumotlardan biz kompaniyaning savdo faoliyati ritmini tahlil qilish uchun oylar bo'yicha aylanma o'zgarishlari grafigini tuzamiz.

“Sitora” korxonasi tovar aylanmasining o‘zgarishlar grafigidan ko‘rish mumkinki, tovar aylanmasining o‘sishi yil davomida oylar bo‘yicha o‘zgarib turadi. Qoida tariqasida, maksimal aylanma dekabrda, shuningdek, fevral-mart oylarida bo'ladi. Buning sababi shundaki, ko'plab xaridorlar an'anaviy ravishda parfyumeriya va kosmetika mahsulotlarini sovg'a sifatida sotib olishadi Yangi yil, 23 fevral va 8 mart. Sotishning pasayishi esa aprel va sentyabr oylarida eng ko'p kuzatiladi. Bahorgi kuz - bu xaridorlarning ma'lum bir inventarini yaratish, ular olgan sovg'alar natijasida, sotuvlarning pasayishi esa ikkita asosiy omil bilan bog'liq: "Sitora" (2.1-rasm).

Guruch. 2.1. “Sitora” korxonasi tovar aylanmasining oylar bo‘yicha o‘zgarishlar grafigi

Xarid qilish qobiliyatining pasayishi ommaviy bayramlar mavsumining tugashi bilan bog'liq;

Iste'molchi talabining ortishi tufayli mavsumiy tovarlar bolalarni o'quv yilining boshlanishiga tayyorlash, shuningdek, kuz-qish mavsumi uchun kiyim va poyabzal sotib olish zarurati bilan bog'liq.

Oydagi yalpi aylanma ko'rsatkichlariga ko'ra siz har bir yil uchun o'rtacha yillik oylik aylanmani (K sg.ob.) hisoblashingiz mumkin. Buning uchun tahlil qilinayotgan yilning har bir oyi uchun yalpi aylanmani qo'shib, summani shu yilning oylari soniga bo'lish kerak.

205358,10 + 273332,40 + 392011,91 + 330450,09 + 378310,10 + 370432,10 + 358059,30 +

sg uchun. haqida. = 12

400364,70 + 320471,30 + 430040,70 + 395419,60 + 686112,40

12= 378363,6

523597,50 + 569170,40 + 571126,10 + 476005,40 + 539712,30 + 544037,10 + 509197,90 +

sg uchun. haqida. = 12

511225,10 + 510394,80 + 549345,40 + 517242,80 + 693249,80

12 = 542858,72

Olingan ma'lumotlarga asoslanib, 2008 yilda inflyatsiya darajasi 15% bo'lganligini hisobga olib, 2008 yilda tovar aylanmasining o'rtacha oylik o'sishini (Kr.ob.) 2009 yilga nisbatan hisoblaymiz. Buning uchun biz formuladan foydalanamiz

2008 yil uchun o'rtacha oylik aylanma

K r. hajmi = 2008 yil uchun o'rtacha yillik oylik aylanma ∙ 1,15 (2,1)

K r. jild \u003d 378363,6 ∙ 1,15 \u003d 1,25

Olingan natijalarga ko‘ra, 2008 yilga nisbatan 2009 yilda tovar ayirboshlash hajmi sezilarli darajada (25 foiz) o‘sganini ko‘rish mumkin. Bunga tovarlar assortimentini kengaytirish hisobiga erishildi.

2.3 Sitora savdo korxonasining foyda-xarajat tahlili

“Sitora” savdo korxonasining xarajatlari va foydasini har yili (2008-2009) bir oylik (noyabr) misolida tahlil qilamiz.

2.3.1 “Sitora” savdo korxonasining tarqatish xarajatlari

Korxonamizning tahlil qilingan davrlardagi xarajatlari yig'indisini hisoblash uchun biz jadvallarni tuzamiz, unda biz Sitora korxonasining 2008-2009 yil noyabr oyi uchun barcha xarajatlarini ko'rsatamiz.

Oldindan hisoblash yagona soliq hisoblangan daromad (UTII), asosiy ishchilarning ish haqi va transport vositasi va binoning amortizatsiyasi bo'yicha.

UTII har chorakda va barcha savdo korxonalari uchun yagona miqdorda to'langanligi sababli yakka tartibdagi tadbirkor, biz Sitora do'koni uchun 2008-2009 yil noyabr oylari uchun UTIIni hisoblaymiz. uchun UTII soliq deklaratsiyasidan olingan formulalar bo'yicha ba'zi turlari faoliyati [qarang 3-ilova].

Asosiy rentabellik 1800, savdo maydonchasining maydoni 56,6 kvadrat metr. m., deklaratsiyaga muvofiq tuzatish koeffitsientlari quyidagilarga teng:

2008 yil .2009

K1 = 1 K1 = 1,132

K2 = 0,546 K2 = 0,546

K3 = 1,104 K3 = 1

Ko'rsatkichlarni hisobga olgan holda biz UTIIni 2008 yil noyabr oyi uchun hisoblaymiz.

UTII = 1800 ∙ 56,6 ∙1 ∙ 0,546 ∙ 1,104 = 61411,63

2009 yil noyabr oyi uchun UTIIni hisoblang

UTII = 1800 ∙ 56,6 ∙ 1,132 ∙ 0,546 ∙ 1 = 62969,18

Endi asosiy ishchilarning ish haqini hisoblaylik. Bu 2008-2009 yil noyabr oyidagi chakana savdo aylanmasining taxminan 0,5% ni tashkil qiladi. 2008 yil noyabr oyi uchun chakana tovar aylanmasi 395419,60, 2009 yil noyabrda esa 517242,80.

2008 yil noyabr oyidagi ish haqi = 395419,60 ∙ 0,005 = 1977,098

2009 yil noyabr oyining ish haqi = 517242,80 ∙ 0,005 = 2586,214

Keling, avtomobilning amortizatsiyasini hisoblaylik (VAZ 2111). Avtomobil zavodining tavsiyalariga ko'ra, chakana savdoda avtomobilning o'rtacha xizmat qilish muddati 3-5 yil. Shu vaqt ichida transport vositasi taxminan 70% ga eskiradi. Yil uchun avtomobil uchun amortizatsiya stavkasini hisoblaylik. Buning uchun biz har yili avtomobil narxini xizmat muddatiga ajratamiz.

2008 yil .

120000: 5 = 24000

2009 yil .

100000: 5 = 20000

Endi har yili bir oyda avtomobil uchun amortizatsiya normasini hisoblab chiqamiz. Buning uchun biz yil uchun amortizatsiya normasini yilning oylari soniga ajratamiz.

2008 yil .

24000: 12 = 2000

2009 yil .

20000: 12 = 1666,7

Endi Sitora do‘koni binosining eskirishini hisoblab chiqamiz. “Sitora” do‘koni uchun yer uchastkasi ijara shartnomasi bo‘yicha 20 yil muddatga tuzilgan. Bunga asoslanib, tahlil qilingan davrlarda do'kon binosi uchun amortizatsiya to'lovlarini hisoblaymiz (avtomobil uchun amortizatsiya to'lovlarini hisoblashga o'xshash). Yil uchun amortizatsiya stavkasi:

2008 yil .

2000000: 20 = 100000

2009 yil .

2400000: 20 = 120000

Har yili bir oyda bino uchun amortizatsiya normasi:

2008 yil .

100000: 12 = 8333,4

2009 yil .

120000: 12 = 10000

Keling, daromadlar va xarajatlarni hisobga olish uchun daftardan foydalanib, korxona xarajatlari jadvallarini tuzamiz (2.3, 2.4-bandlar). 4-ilova] va hisoblangan ko'rsatkichlar (keyingi sahifaga qarang).

“Sitora” savdo korxonasining barcha xarajatlari shartli ravishda belgilanadi, asosiy ishchilarning ish haqi bundan mustasno. Bu shartli o'zgaruvchidir.

2.3 va 2.4-jadvallardagi ma'lumotlardan 2009 yilda xarajatlar miqdori oshganligini ko'rish mumkin. Bu asosiy ishchilarning ish haqining sezilarli darajada oshishi bilan bog'liq. Shuningdek, sotib olingan Dala hovli"Sitora" do'koni ostida.

Tarqatish xarajatlari miqdori va darajasi bilan tavsiflanadi. Ularning chakana savdodagi darajasi chakana savdo aylanmasiga nisbatan foiz sifatida aniqlanadi. Taqsimlash xarajatlari darajasi korxonaning savdo faoliyatining muhim sifat ko'rsatkichidir.

2.3-jadval 2008 yil noyabr oyi xarajatlari

No p / p	Xarajat moddasining nomi
				Umumiy miqdorning % da	Jami summadan somonlida
1	Xo'jand shahar IIB huzuridagi 11.08 GU RT "OVO uchun binolarni muhofaza qilish uchun.	282 14.11.08	4234	50%	2117
2	Ular uchun. Himoya vositalari 11.08 Filiali Federal davlat unitar korkhonai “muhofazai” Vazorati Ikhtisosii Tojikiston TO.	281 14.11.08	971	50%	485,50
3	Suv va o'tish uchun Chiqindi suvlari 11.08 MP uchun "Suv ​​ta'minoti va kanalizatsiya"	946 28.11.08	90	100%	90
4	Elektr energiyasi uchun 11.08 AJ “Xo'jand Gorelektroset"	300 29.11.08	8274	35%	2758
5	11.08 MUP va TH "Uy-joy kommunal xo'jaligi" uchun axlat yig'ish uchun	320 23.12.08	973	40%	389,20
6	Ish uchun kompleks xizmat ko'rsatish kassa apparatlari 11.08 FSUE "TPVTI" uchun	299 29.11.08	590	25%	147,50
7	11.08 FU MO uchun erni ijaraga olish uchun (Sankt-Magistralnaya) "g. Xo'jand	289 18.11.08	4800	100%	4800
8		-	61411,63	35%	20470,54
9		-	395419,6	0.5%	1977,09
10		-	2000	100%	2000
11		-	8333,4	100%	8333,4
JAMI			487096,63	61357,12

2.4-jadval 2009 yil noyabr oyi xarajatlari

No p / p	Xarajat moddasining nomi	To'lov hujjatining raqami va sanasi	Hujjat bo'yicha xarajatlar miqdori, somon.	Korxonaning ushbu bo'linmasi bilan bog'liq xarajatlar ulushi
				Umumiy miqdorning % da	Jami summadan somonlida
1	Xo'jand shahar IIB huzuridagi 11.09 GU RT "OVO uchun binolar xavfsizligi uchun to'lov.	343 13.11.09	4964	50%	2482
2	11.09. Xujand ES TF "Tcell, Babilon" uchun telekommunikatsiya xizmatlari uchun	350 20.11.09	600	50%	300
3	11.09 AJ uchun elektr energiyasi uchun to'lov "Xo'jand Gorelektroset"	372 01.12.09	7450	35%	2483,30
4	11.09 MP "Suv ​​ta'minoti va kanalizatsiya" uchun suv va oqava suvlarni o'tkazish uchun	383 12.12.09	141	50%	70,50
5	11.09 MUE "Uy-joy kommunal xo'jaligi" uchun axlat yig'ish uchun	302 13.10.09	1192	50%	596
6	11.09 FSUE "TPVTI" uchun kassa mashinalariga texnik xizmat ko'rsatish uchun	354 22.11.09	1333	20%	266,60
7	11.06 MChJ "Gorgaz" uchun tabiiy gaz uchun oldindan to'lov	309 19.10.09	770	100%	770
8	Hisoblangan daromadga yagona soliq (UTII)	-	62969,18	35%	20989,73
9	Asosiy ishchilarning ish haqi	-	517242,8	0,5	2586,21
10	Avtomobil uchun amortizatsiya ajratmalari	-	1666,7	100%	1666,7
11	Sitora do‘koni binosi uchun amortizatsiya ajratmalari	-	10000	100%	10000
JAMI			608434,68	65486,97

Xarajatlar darajasi ko'rsatkichiga ko'ra, ular, bir tomondan, tovar aylanmasining 1 ming somoniga to'g'ri keladigan xarajatlar miqdorini, ikkinchi tomondan, chakana narxdagi savdo xarajatlarining ulushini, uchinchi tomondan, tovar aylanmasini baholaydilar. , moddiy, mehnat va moliyaviy resurslardan foydalanish samaradorligi.

Optimal xarajat darajasi mos keladi eng yaxshi yo'l belgilangan maqsadga erishish uchun cheklangan resurslardan foydalanish - raqobatbardoshlikni ta'minlash.

Keling, 2008-2009 yil noyabr oyi uchun xarajatlar darajasini (U From) hisoblab chiqamiz. U tahlil qilinayotgan yilning oyi uchun umumiy summadan joriy yilning oyi uchun tovar aylanmasiga xarajatlar summasining nisbatini ifodalaydi. Formula quyidagicha ko'rinadi:

∑ oylik xarajatlar

Uiz \u003d Oylik aylanma (2,9)

Ushbu formuladan foydalanib, biz quyidagilarni olamiz:

2008 yil .

UI = 395419,60 = 0,16

2009 yil .

UI = 517242,80 = 0,13

Olingan natijalarni solishtirsak, 2009 yilda xarajatlar darajasi 2008 yilga nisbatan (0,16 dan 0,13 gacha) pasayganligini ko'ramiz. Bu korxona samaradorligi oshganidan dalolat beradi.

2.3.2 “Sitora” savdo korxonasining foydasi, rentabelligi va samaradorligi

2.3-bandda aytib o'tilganidek, biz foydani faqat bilvosita ko'rsatkichlar yordamida hisoblashimiz mumkin, 2008-2009 yillarda korxonaning butun foydasi. aylanma mablag'larni ko'paytirishga bordi. Do'konda tekshirish sanalari tahlil qilingan davrga to'g'ri kelmaganligi sababli, biz foydani hisoblash uchun 4-chorakning o'rtacha oylik ko'rsatkichini olamiz.

Boshlash uchun, 2.2-jadvaldagi ma'lumotlardan foydalanib, 2008-2009 yil 4-choragi uchun aylanma mablag'larning o'sishi (∑ OS ") miqdorini hisoblaylik.

2008 yil .

∑ o.s. " \u003d (841706 - 619903) : 3 \u003d 73934,4

2009 yil .

∑ o.s. " = (1799127 - 1351078) : 3 = 149349,7

Olingan ko'rsatkichlarni inflyatsiya darajasiga moslashtiramiz, shuningdek, savdo marjasi darajasini hisobga olamiz.

2008 yil .

∑ o.s. " = 73934.4: 1.3 = 56872.7

2009 yil .

∑ o.s. " = 149349,7: (1,5 ∙ 1,12) = 88898,7

2009 yilda aylanma mablag'lar hajmining o'sishi 2008 yilga nisbatan 56,3% ni tashkil etdi. Bu ko'rsatkich korxonamizda foyda oshganini aytadi.

2008 yil .

Chorshanba TO \u003d (4883824,7 - 3372253): 3 \u003d 503857,6

2009 yil .

Chorshanba TO \u003d (11398129,3 - 9638291,3): 3 \u003d 586612,7

Endi biz 2008-2009 yil 4 choragi uchun rentabellik ko'rsatkichini 1.6 formuladan foydalanib hisoblashimiz mumkin.

2008 yil .

R=503857, 6=0,11

2009 yil .

R=586612, 7=0,15

Olingan ko‘rsatkichlarni solishtirsak, “Sitora” korxonasining rentabelligi oshganligini (0,11 dan 0,15 gacha) ko‘ramiz.

Foyda va rentabellik ko'rsatkichlarini hisobga olgan holda, biz korxonamiz qanchalik samarali ishlayotganini hisoblashimiz kerak. Buning uchun biz 2008-2009 yil noyabr oylari uchun tovarlarni sotib olish uchun hisob-kitoblarni tahlil qilishimiz kerak. ikkita yetkazib beruvchi uchun bir nechtasini ko'rib chiqing va hisoblang muhim ko'rsatkichlar va “Sitora” savdo korxonasining tovar aylanmasi tarkibiga baho bering.

“Sitora” do‘koni turli yetkazib beruvchilarning xizmatlaridan foydalanadi. Ammo asosiy etkazib beruvchilar orasida:

1. “Badri Munir” MChJ, Xo‘jand.

2. OOO Komron-freight, G'afurov.

2008-2009 yil noyabr oylari uchun tovarlarni sotib olish uchun ushbu etkazib beruvchilar uchun hisob-fakturalarni ko'rib chiqing. [sm. ilova № 5] va ushbu schyot-fakturalar ma'lumotlari asosida jadvallar tuzing (2.5, 2.6-tab.) (keyingi sahifaga qarang).

2.5-jadval 2008 yil noyabr oyi uchun tovarlarni sotib olish

No p / p	Mahsulot nomi	Miqdori, dona.	O'rtacha narx, somon/dona	Miqdori, somon.
1	To'lqin 450	143	22,9	3274,7
2	To'lqin 900	50	44,7	2235
3	To'lqin 2400	7	120,81	845,7
4	Mif 400	145	15,87	2301,2
5	Mif 400 avtomatik	19	17,43	1655,8
6	900 haqidagi afsona	95	35,10	667
7	Tix 400 gr.	96	11,66	1119,4
8	Tix 1300	20	33,65	673
9	Lenore 500 ml.	55	19,41	1067,5
10	Lenore 1 l.	49	32,97	1615,5
11	Peri 500 ml.	68	30,82	2095,8
12	Mister Proper 400	11	18,36	202
13	Pampers Midi	13	367,76	4781
14	Pampers Junior	10	491,72	4917,2
15	Pampers Slip & Play	23	271,47	6243,8
16	Shamtu 200 ml.	38	33	1254
17	Shamtu 380 ml.	37	44	1628
18	Clairol 200 ml.	16	54	864
19	Bl.-a-Asal 50 ml.	125	16	2000
20	Des. Sir '45	21	50	1050
21	Pampers Maxi	15	492	7380
22	Ariel 450	27	31	837
23	Ariel 2400	4	35	140
24	To'lqin 150 g.	56	11	616
25	AC 200 ml.	20	15	300
26	AS 1l.	20	27	540
27	Kometa chaqnashi 600 ml.	5	31	155
28	Pantin 200 ml.	9	66	594
29	Himoya 100 g	27	13	351
30	Ariel 150	12	12,3	147,6
31	Kometa chaqnashi 450 g.	51	19	969
32	Naturella 10 dona.	60	20	1200
33	Naturella 20 dona.	24	36	864
34	Har doim Ultra	72	32	2304
35	Bosh 200 ml.	36	68	2448
36	Bl.-a-Med 100 g	81	36	2916
37	Sovun 90 g.	82	3,8	311,6
38	Uy sovuni 250 g.	96	4	384
39	otb. Bos 250	85	11,8	1003
40	otb. Oqligi 1 l.	212	6	1272
41	Biolan 400 gr.	48	11,4	547,2
42	Biolan-faol 400 g.	96	9,5	912
43	Biolan 900	20	20,3	406
44	Scamwon 250 gr.	10	33	330
45	Turli 900 gr.	40	21	840
46	Qovoq 180 ml.	36	16,4	590,4
47	Turli xil rang 400 gr.	21	15	315
48	Turli ekv/c	7	9,36	65,5
49	Zifa 550	160	13,10	2096
50	Natali Maxi	130	9,36	1216,8
51	Natali har biri 10 dona	80	8,37	669,6
52	Natali S 10	120	11,30	1356
53	Natali kirpi deo	96	10,35	1084,8
54	T/b Kiev	576	4,01	2309,8
55	T/b Nezhenka	280	3,51	982,8
56	T/b Voronej	700	2,25	1573
57	T/b Chistyulya	420	2,48	1041,6
58	T/b oilasi	168	4,10	688,8
59	T/b Yumshoq belgi	216	4,37	944
60	Tuzli o'rmon	12	18,77	225,2
61	salf. oh. Aquael 20	104	10,31	1072,2
62	5+ h/c 750 ml.	18	23,40	421,2
63	5+ h/c 500 ml.	43	15,48	665,6
64	Effekt d / ml da.	20	17,28	345,6
65	Penoksol 350 g.	80	6,44	515,2
66	Chistol 500 g	10	6,30	63
67	Chistin 400 gr.	30	7,70	231
68	Selena 600 ml.	36	12,69	456,8
69	Mole 1.2	10	17,87	179
70	Kaltsiy soda. 700	60	7,16	429
71	Pemos-super 500	100	9,90	990
72	Monika 500 ml.	12	17,33	208
73	Sanoks 750 ml.	60	17,19	1029
74	Sanox gel 750 ml.	60	18,72	1123,2
75	Sanfor gel 750 ml.	45	21,11	950
76	Sanitariya o'rdak	36	10,31	371,1
77	B-m Eksklyuziv	24	35,19	844,6
78	otb. Lily	100	4,68	468
79	Chorshanba Pol E 1l.	16	31,64	506,24
80	Zifa 450	72	11,34	816,48
81	Daxi 800	10	12,87	128,7
82	Vodiy zambaklar 500 g	12	14,40	172,8
83	Turli xil rang 2400	4	80,87	323,5
84	E 400	44	18	792
85	Natali kirpi. dasturiy ta'minot	148	10,35	1531,8
86	Natali Comfort	126	18,99	2392,8
87	Zolushka 500 ml.	16	10,22	163,5
88	Sanfor-plus 500 ml.	36	14,40	518,4
89	Sanita-gel 500 ml.	20	18,09	361,8
90	Sanit-antirja 500 ml.	20	14,85	297
91	Effekt d / sant.	10	15,44	154,4
92	Santeks-xlor 750 ml.	12	19,31	231,7
93	5+ Gel 500 ml.	7	15,48	108,4
94	Jel d/jon Rojkov	26	15,35	400
95	Gel d / soul O'rmon ertaki	8	12,60	100,8
96	Quyosh nuringizni sovunlang	36	4,28	154,08
97	Yuz uchun gulli gel	4	19,40	77,6
98	Ko'pikli jasorat 1 l.	24	23,72	569,28
99	Kalgon 500 gr.	20	64,80	1296
100	Bingon 500 gr.	24	32,18	772,3
101	maydalangan makaron 500 g	24	18,54	445
102	Vodiy nilufar pastasi 500 g	24	14,40	345,6
103	5+ jinsi shimlar bilan.	2	49,50	99
104	5+ bola bilan	2	50,36	101
105	5+ bilan nozik.	3	28,58	85,7
106	Stork Cashmere	10	22,14	221,4
107	Qora uchun keliz 1 l.	3	76,82	230,4
108	T/b Lilak	164	2,61	428
109	Ko'k, meni unutma	60	4,50	270
110	Inc. dohlox	30	20,70	621
111	Selena d / oshxona	4	24,26	97
112	Mole 0,78	20	13,19	263,8
113	Mol 0,4	72	7,97	573,8
114	Plitalar uchun Selena	12	13,01	156,12
115	Po'lat uchun selen	12	11,03	132,4
116	Zolushka jilosi.	36	8,91	321
117	Tuz 340 ml.	198	6,89	1364,2
118	Tuz 680 ml.	100	10,71	1071
119	Sanfor gel 500 ml.	28	18,36	514
120	Vanna uchun maxsus ko'pik	18	17,82	321
121	Maxsus yuz kremi	48	11	528
122	Shampun rus. giyohlar	12	10,58	127
123	Gulli jel/intim	6	20,88	125,3
124	Shampun Borros	20	10,76	215,2
125	Tide 450 avtomatik	45	27,72	1247
126	Tix 2400 avtomatik	4	76,36	305,4
127	Oldeys disk. 20*18	35	22,54	789
128	Tampax kompak 8	6	38,96	233,8
129	Bosh 400 ml.	9	107,80	970,2
130	Pantin 400 ml.	10	104,81	1048,1
131	Sovun Cameo	28	11,62	325,4
132	Des. Eski ziravorlar	15	49,15	737,2
133	Dez.-roll. Eski ziravorlar	8	40,84	326,7
134	Dez.-roll. Sir	9	37	333
135	Mif 2400 avtomatik	1	95,62	95,62
136	Tix 1500 avtomatik	2	49,23	98,5
137	Mister Proper 500 ml.	6	29,19	175,1
138	Persol reb. 200	80	5,94	475,2
139	Biolan rangi 450 g.	24	14,31	343,4
140	E 2da 1 3 kg.	3	118,31	355
141	T/b Evro 2 dona.	28	9,14	256
142	T/b evro 4 dona.	14	15,48	216,7
143	Shampun Rojkov	16	15,30	244,8
144	Tix 400 avtomatik	18	14,10	253,8
145	Lenore 2 l.	12	59,33	712
146	Ariel 450 avtomatik	5	34,57	172,8
147	Des.-havo. Sir	11	44,31	487,4
JAMI				124590,14

2.6-jadval 2009 yil noyabr oyi uchun tovarlarni sotib olish

No p / p	Mahsulot nomi	Miqdori, dona.	O'rtacha narx, somon/dona	Miqdori, somon.
1	otb. Oqligi 1 l.	240	6,21	1490,4
2	Eona suyuqligi. 500 ml.	24	32,54	780,96
3	Sovun 200 gr.	50	7,43	371,5
4	Xushbo'y sovun	90	7,92	712,8
5	Xushbo'y sovun Ass 90	120	3,74	448,8
6	Sovun 190 gr.	108	7,07	763,56
7	Sovun Fin. 90	96	3,78	362,88
8	otb. Persol 2-y 200 g.	80	6,98	558,4
9	otb. Persol lim 200 g	80	7,07	565,6
10	otb. Persol tejamkorligi 200g	160	6,21	993,6
11	Emb. Mal. Fairy 5 prospekti.	12	179,64	2155,68
12	Pol Snoudrop	10	7,38	73,8
13	Vodiy nilufar pastasi 400 g	24	13,14	315,36
14	Vodiy nilufar pastasi 500 g	36	15,53	559,08
15	Yaltiroq d / qora 1 l.	18	32,31	581,58
16	Scamwon 250 gr.	40	31,19	1247,6
17	Kalgon 500 gr.	40	64,80	2592
18	Laylak kashmiri 750 gr.	35	24,48	856,8
19	E Rang / ed. 1,5 kg.	7	66,29	464,03
20	E Rang / ed. 2da 1 2,4 kg.	7	100,44	703,08
21	Zifa 550	80	14	1120
22	Stics men eng 300 st	12	21,60	259,2
23	Stick men eng 100 st	24	9,72	233,28
24	Tish pichog'i.	2	63	126
25	T/b Kiev vtulkalarsiz	384	4,61	1770,24
26	T/b Ishlatilgan vtulkalar oilasi	240	4,32	1036,8
27	T / b Voronej b / vtulkalar	250	2,30	590
28	Tuz Bezhin o'tloqi 500 g	15	5,99	89,85
29	Omad 500	40	8,10	324
30	Penoksol 350 g.	64	6,80	435,2
31	Sanitli suyuqlik. 330	72	8,06	580,32
32	Tuzli suyuqlik. 340	72	7,70	554,4
33	Tuzli suyuqlik. 680	80	11,97	957,6
34	Sanoks 750 ml.	15	18,09	271,35
35	Sanfor gel 750 ml.	30	22,64	679,2
36	Pemosuper suyuqlik. 500 ml	10	12,06	120,6
37	Tozalashga qarshi suyuqlik.	36	7,34	264,24
38	Tab. birlik. Yangi 1	14	12,51	175,14
39	Ariel 450	17	31,74	539,58
40	Ariel 3 kg. mashina	7	197,83	1384,81
41	To'lqin 150 g.	24	10,53	252,72
42	To'lqin 400	71	20,65	1466,15
43	To'lqin 900	3	45,34	136,02
44	Tide 450 avtomatik	61	28,12	1715,32
45	To'lqin 3 kg. mashina	26	153,14	3981,64
46	Mif 400	95	15,63	1484,85
47	Mif 400 avtomatik	116	18,30	2122,8
48	Mif 400 auth. Kond bilan.	16	21,05	336,8
49	Mif 2 kg. mashina	18	82,53	1485,54
50	Mif 2 kg. ed. kond bilan.	4	94,90	379,6
51	Mif 4 kg. mashina	6	152,78	916,68
52	Tix 400 avtomatik	16	14,37	229,92
53	AS 200 Bio + nordon dan.	17	14,75	250,75
54	AC 1 l. suyuqlik otb.	16	24	384
55	Mister Proper 500 ml.	14	29,61	414,54
56	Lenore 500 ml.	11	20,08	220,88
57	Lenore kons. 500 ml.	10	34,55	345,5
58	Lenore 2 l.	7	61,36	429,52
59	Komet suyuqligi h / s 450 ml.	8	46,61	372,88
60	Peri 500 ml.	42	31,57	1325,94
61	Pampers Sleep & Play 44*2, 52*2	27	481,10	12989,7
62	Bolalarni erkalaydi. salf. 72	2	101,7	202,34
63	Naturalella tipratikan. 60 dona.	3	55,97	167,91
64	Olveyz Ultra Norm	3	57,82	173,46
65	Har doim ultra yangi 9	10	29,76	297,6
66	Oldeys diskret 20*18	9	22,19	199,71
67	Londial 250 ml.	17	36,71	624,07
68	Shamtu 380 ml.	29	45,14	1309,06
69	Pantin 150 ml. krem	2	67,59	189,60
70	Pantin 200 ml.	17	67,59	114903
71	Cameo ko'pik d/vanna 500	2	94,80	189,60
72	Bl.-a-Asal 50 ml.	17	23,08	392,36
73	Bl.-a-Asal 50 ml.	21	11,97	251,37
74	Bl.-a-Asal 100 ml.	41	37,53	1538,73
75	Bl.-a-Med Pro-min. 100	6	26,26	157,56
76	Des. Tabiat siri. 45 g	8	49,89	399,12
77	OLAY DC tozalagich ular aytishdi	1	101,75	101,75
78	OLAY DC peeling	1	116,28	116,28
79	OLAY kechasi krem	2	178,05	356,1
80	OLAY teri uchun atrofida ch.	1	170,77	170,77
81	OLAY to'plami	2	207,11	414,22
82	Ariel 150	20	12,10	242
83	Ariel 450 avtomatik	11	36,02	396,22
84	Ariel 1,5 kg. mashina	13	102,02	1326,26
85	Og'irligi 1,5 kg. mashina	6	79,66	477,96
86	900 haqidagi afsona	15	34,55	518,25
87	Tix 370	28	9,74	272,72
88	AC 500 ml.	6	35,26	211,56
89	Mister Proper 400	9	18,97	113,82
90	Mister Proper 750	4	41,32	165,28
91	Komet flash gel 500	9	31,15	280,35
92	Kometa flesh por. 400	19	18,65	354,35
93	Pameprs Maxi	14	484,13	6777,82
94	Pampers Yangi tug'ilgan chaqaloq	10	161,57	1615,7
95	Pampers Junior+	6	484,12	2904,72
96	Naturalella ult. maxi	24	22,09	530,16
97	Olveyz klassik 10*16	34	23,08	784,72
98	Olveyz ultra 40 dona.	5	93,77	468,85
99	Har doim ult. yorug'lik, tun	23	31,25	718,75
100	Bosh 200 ml.	7	69,53	486,71
101	Bosh 400 ml.	2	113,45	226,9
102	Bosh 5 ml.	60	3,46	207,6
103	Pantin 5 ml.	60	3,29	197,4
104	Pantin to'plami 2 * 200	4	91,90	367,6
105	Clairol 200 ml.	18	56,60	1018,8
106	Cameo sovun 100 g	22	12	264
107	Des. Eski ziravorlar	14	50,46	706,44
108	Havo. Uslublar sinfi. 245	40	24,30	972
109	Havo. Lak noyabr. Yorqin	12	27	324
110	Des. Owk sport	6	18	108
111	Gall kosmetik sumkasi 5 dona.	6	33,30	199,8
112	Uy sovuni 70%	48	4,60	220,8
113	Uy sovuni 65%	48	4,01	192,48
114	Krem p/b Naycha 82 g.	64	16,74	1071,36
115	Ko'pikli jasorat 1 l.	12	97,76	1173,12
116	Pol E 0,5 l.	12	17,42	209,04
117	Pol E 1 l.	16	31,05	496,8
118	Pol Zolushka 750 ml.	24	12,42	298,08
119	Bingola 450 gr.	12	31,28	375,36
120	Bingon 500 gr.	36	35,10	1263,6
121	Eona-super 300	32	27,59	882,88
122	Yaltiroq rang 1 l.	3	33,12	99,36
123	Natali kirpi.	96	10,90	1046,4
124	T/b Chistyulya vatasiz	240	2,79	669,6
125	T/b Bel lotus/yenglari	288	3,24	933,12
126	salf. oh. Aquael/det.	12	26,24	314,88
127	Natali qanotlari bilan. quruq	48	13,37	641,76
128	Natali quruq ta'siri	63	16,79	1057,77
129	Natali anatomist. 20 dona.	60	15,71	942,6
130	Natali quruq	63	19,08	1202,04
131	Natali deo	30	8,60	258
132	Natali Antom 10 dona.	30	8,28	248,4
133	Natali tipratikan bikini	64	13,28	849,92
134	Natali maxi	30	9,32	279,6
135	5+ gel d/hojatxona. 750 ml.	30	27	810
136	Sanox gel 750 ml.	15	20,21	303,15
137	Tsomonoma 1 l.	6	26,42	158,52
138	Zolushka d / gilam. 300 ml	10	8,73	87,3
139	Zolushka d / gilam. 250 ml	10	11,07	110,7
140	Gilam 250 ml.	15	33,08	496,2
141	Sanita-antirja 500 ml	10	16,74	167,4
142	Sanita-gel 500 ml.	20	20,97	419,4
143	Oshxona uchun 5+ karavot 500 ml.	20	24,53	490,6
144	Birlik uchun zaxira g'ildirak.	72	4,37	314,64
145	Tab/birlik. Yangi 2	28	23,22	650,16
146	Kaltsiy soda. 700	60	7,43	445,8
147	Sanit 1 l.	30	18,72	561,6
148	Mol 0,4	54	8,60	464,4
149	Pemosuper por. 400	20	11,57	231,4
150	Ideal 540 ml.	20	9,18	183,6
151	Zolushka d / turar-joy. 500 ml.	36	9,86	354,96
152	Shampun 1 aprel l.	24	14,67	352,08
153	Shampun. Mevali gul 1 l.	30	15,17	455,1
154	Tish. n. Dental 125 ml.	20	16,38	327,6
155	Sovun faks 1sh * 75	40	4,73	189,2
156	Sovun 7 osmon 70 g.	40	3,96	158,4
157	Krem d/b trubkasi 75 g.	20	12,69	253,8
158	Toza lin. sochlar uchun jel	24	22,19	532,56
159	yahudiy. d/sn.varnish Weasel	35	7,79	272,65
160	Zifa 450	20	11,97	239,4
161	Natali ultra cr.	42	17,24	724,08
162	Sanfor-plus 750 ml.	25	18,99	474,75
163	Shine d / turar-joy.	15	11,12	166,8
164	Moloch. d / kishi Maxsus	6	20,03	120,18
165	Og'irligi 2,4 kg. mashina	3	77,80	233,4
166	Naturella yaxshi. 20 dona.	24	36,68	880,32
167	Naturalella tipratikan. 40 dona.	5	40,32	201,6
168	Tampax 16	10	59,28	592,8
169	Oldeyz 60*15	2	55,48	110,96
170	OLAY kunlar. krem	2	127,17	254,34
171	Kamey dush geli 250	10	57,17	571,7
172	Himoya sovun	26	12,53	325,78
173	Dez.-roll. 50 ning siri	12	37,61	451,32
JAMI				120424,73

Olingan jadvallardan biz 2008 yil noyabr oyida 147 nomdagi tovarlarga buyurtma berilganligini ko'ramiz. Umumiy hisob 124590,14 so‘mlik, 2009-yil noyabr oyida esa 173 nomdagi jami 120424,73 so‘mlik tovar. Bu shuni ko'rsatadiki, do'kon 2009 yil noyabr oyida ko'proq tovarlarga buyurtma bergan, ammo arzon narxda. Shuningdek, ba'zi tovarlar uchun etkazib beruvchilar sotib olish narxini pasaytirdilar.

Keyinchalik, biz 2008-2009 yil noyabr oylari uchun xuddi shu mahsulotni sotish uchun jadvallarni tuzamiz. (tab. 2.7, 2.8). 2008 yilda xarid narxi bo'yicha savdo ustamasi Badri Munir tovarlari uchun 35% va Komron-freight tovarlari uchun 25% ni tashkil etdi. 2009 yilda tovar belgisi pasaytirildi va Badri Munir tovarlari uchun 30%, Komron-freight tovarlari uchun 20% ni tashkil etdi.

2.7-jadval 2008 yil noyabr, Tovarlarni sotish

No p / p	Mahsulot nomi	Miqdori, dona.	O'rtacha narx, somon/dona	Miqdori, somon.
1	To'lqin 450	143	28,7	4104
2	To'lqin 900	50	55,8	2790
3	To'lqin 2400	7	151	1057
4	Mif 400	145	19,8	2871
5	Mif 400 avtomatik	19	43,8	832,2
6	900 haqidagi afsona	95	21,7	2061,5
7	Tix 400 gr.	96	14,6	1401,6
8	Tix 1300	20	42,1	842
9	Lenore 500 ml.	55	24,2	1331
10	Lenore 1 l.	49	42,2	2067,8
11	Peri 500 ml.	68	38,8	2638,4
12	Mister Proper 400	11	22,9	251,9
13	Pampers Midi	13	459,7	5976,1
14	Pampers Junior	10	614,6	6146
15	Pampers Slip & Play	23	339,4	7806,2
16	Shamtu 200 ml.	38	41,3	1569,4
17	Shamtu 380 ml.	37	55	2035
18	Clairol 200 ml.	16	67,5	1080
19	Bl.-a-Asal 50 ml.	125	20	2500
20	Des. Sir '45	21	62,5	1312,5
21	Pampers Maxi	15	615	9225
22	Ariel 450	27	38,8	1047,6
23	Ariel 2400	4	43,8	175,2
24	To'lqin 150 g.	56	13,8	772,8
25	AC 200 ml.	20	18,8	376
26	AS 1l.	20	33,8	676
27	Kometa chaqnashi 600 ml.	5	38,8	194
28	Pantin 200 ml.	9	82,5	742,5
29	Himoya 100 g	27	16,3	440,1
30	Ariel 150	12	15,4	184,8
31	Kometa chaqnashi 450 g.	51	23,8	1213,8
32	Naturella 10 dona.	60	25	1500
33	Naturella 20 dona.	24	45	1080
34	Har doim Ultra	72	90	6480
35	Bosh 200 ml.	36	85	3060
36	Bl.-a-Med 100 g	81	45	3645
37	Sovun 90 g.	82	5,13	420,7
38	Uy sovuni 250 g.	96	5,4	518,4
39	otb. Bos 250	85	16	1360
40	otb. Oqligi 1 l.	212	8,1	1717,2
41	Biolan 400 gr.	48	15,4	739,4
42	Biolan-faol 400 g.	96	12,8	1228,8
43	Biolan 900	20	27,5	550
44	Scamwon 250 gr.	10	44,6	446
45	Turli 900 gr.	40	28,3	1132
46	Qovoq 180 ml.	36	22,1	795,6
47	Turli xil rang 400 gr.	21	20,2	424,2
48	Turli ekv/c	7	12,7	88,9
49	Zifa 550	160	17,7	2832
50	Natali Maxi	130	12,7	1651
51	Natali har biri 10 dona	80	11,3	904
52	Natali S 10	120	15,3	1836
53	Natali kirpi deo	96	14	1344
54	T/b Kiev	576	5,4	3110,4
55	T/b Nezhenka	280	4,7	1316
56	T/b Voronej	700	3,03	2121
57	T/b Chistyulya	420	3,4	1428
58	T/b oilasi	168	5,5	924
59	T/b Yumshoq belgi	216	5,9	1274,4
60	Tuzli o'rmon	12	25,3	303,6
61	salf. oh. Aquael 20	104	14	1456
62	5+ h/c 750 ml.	18	31,6	568,8
63	5+ h/c 500 ml.	43	20,8	894,4
64	Effekt d / ml da.	20	23,3	446
65	Penoksol 350 g.	80	8,7	696
66	Chistol 500 g	10	8,5	85
67	Chistin 400 gr.	30	10,3	309
68	Selena 600 ml.	36	17,1	615,6
69	Mole 1.2	10	24,1	241
70	Kaltsiy soda. 700	60	9,7	582
71	Pemos-super 500	100	14,3	1430
72	Monika 500 ml.	12	23,4	280,8
73	Sanoks 750 ml.	60	23,2	1392
74	Sanox gel 750 ml.	60	25,2	1512
75	Sanfor gel 750 ml.	45	28,5	1282,5
76	Sanitariya o'rdak	36	14	604
77	B-m Eksklyuziv	24	47,51	1140,24
78	otb. Lily	100	6,3	630
79	Chorshanba Pol E 1l.	16	42,7	683,2
80	Zifa 450	72	15,3	1101,6
81	Daxi 800	10	17,4	174
82	Vodiy zambaklar 500 g	12	19,4	232,8
83	Turli xil rang 2400	4	109,1	436,4
84	E 400	44	24,3	1069,2
85	Natali kirpi. dasturiy ta'minot	148	14	2072
86	Natali Comfort	126	25,6	3225,6
87	Zolushka 500 ml.	16	13,8	220,8
88	Sanfor-plus 500 ml.	36	19,4	698,4
89	Sanita-gel 500 ml.	20	24,4	488
90	Sanit-antirja 500 ml.	20	20	400
91	Effekt d / sant.	10	20,8	208
92	Santeks-xlor 750 ml.	12	26	312
93	5+ Gel 500 ml.	7	20,9	146,3
94	Jel d/jon Rojkov	26	20,7	538,2
95	Gel d / soul O'rmon ertaki	8	17	136
96	Quyosh nuringizni sovunlang	36	5,7	205,2
97	Yuz uchun gulli gel	4	26,2	104,8
98	Ko'pikli jasorat 1 l.	24	32	768
99	Kalgon 500 gr.	20	87,5	1750
100	Bingon 500 gr.	24	43,4	1041,6
101	maydalangan makaron 500 g	24	25	600
102	Vodiy nilufar pastasi 500 g	24	19,4	465,6
103	5+ jinsi shimlar bilan.	2	66,8	133,6
104	5+ bola bilan	2	68	136
105	5+ bilan nozik.	3	38,5	115,5
106	Stork Cashmere	10	30	300
107	Qora uchun keliz 1 l.	3	103,7	311,1
108	T/b Lilak	164	3,5	574
109	Ko'k, meni unutma	60	6	360
110	Inc. dohlox	30	28	840
111	Selena d / oshxona	4	32,7	130,8
112	Mole 0,78	20	17,8	356
113	Mol 0,4	72	10,7	770,4
114	Plitalar uchun Selena	12	17,6	211,2
115	Po'lat uchun selen	12	14,9	178,8
116	Zolushka jilosi.	36	12	432
117	Tuz 340 ml.	198	9,3	1841,4
118	Tuz 680 ml.	100	14,5	1450
119	Sanfor gel 500 ml.	28	24,7	691,6
120	Vanna uchun maxsus ko'pik	18	24	432
121	Maxsus yuz kremi	48	14,8	710,4
122	Shampun rus. giyohlar	12	116,3	1395,6
123	Gulli jel/intim	6	28,1	168,6
124	Shampun Borros	20	14,5	290
125	Tide 450 avtomatik	45	34,6	1557
126	Tix 2400 avtomatik	4	95,4	381,6
127	Oldeys disk. 20*18	35	28,1	983,5
128	Tampax kompak 8	6	48,7	292,2
129	Bosh 400 ml.	9	145,5	1309,5
130	Pantin 400 ml.	10	131	1310
131	Sovun Cameo	28	14,5	406
132	Des. Eski ziravorlar	15	61,4	921
133	Dez.-roll. Eski ziravorlar	8	51	408
134	Dez.-roll. Sir	9	46,2	415,8
135	Mif 2400 avtomatik	1	119,5	119,5
136	Tix 1500 avtomatik	2	61,5	123
137	Mister Proper 500 ml.	6	36,5	219
138	Persol reb. 200	80	8	640
139	Biolan rangi 450 g.	24	19,3	463,2
140	E 2da 1 3 kg.	3	159,7	479,1
141	T/b Evro 2 dona.	28	12,3	344,4
142	T/b evro 4 dona.	14	20,8	291,2
143	Shampun Rojkov	16	20,6	329,6
144	Tix 400 avtomatik	18	17,6	316,8
145	Lenore 2 l.	12	74,2	890,4
146	Ariel 450 avtomatik	5	43,2	216
147	Des.-havo. Sir	11	55,4	609,4
JAMI				164796

2.8-jadval 2009 yil noyabr oyi uchun tovarlarni sotish

No p / p	Mahsulot nomi	Miqdori, dona.	O'rtacha narx, somon/dona	Miqdori, somon.
1	otb. Oqligi 1 l.	240	8,07	1936,8
2	Eona suyuqligi. 500 ml.	24	42,3	1015,2
3	Sovun 200 gr.	50	9,66	483
4	Xushbo'y sovun	90	10,3	927
5	Xushbo'y sovun Ass 90	120	4,86	583,20
6	Sovun 190 gr.	108	9,19	992,52
7	Sovun Fin. 90	96	4,91	471,36
8	otb. Persol 2-y 200 g.	80	9,07	725,6
9	otb. Persol lim 200 g	80	9,19	735,2
10	otb. Persol tejamkorligi 200g	160	8,07	1291,2
11	Emb. Mal. Fairy 5 prospekti.	12	233,53	2802,36
12	Pol Snoudrop	10	9,59	95,9
13	Vodiy nilufar pastasi 400 g	24	17,08	409,92
14	Vodiy nilufar pastasi 500 g	36	20,19	726,84
15	Yaltiroq d / qora 1 l.	18	42	756
16	Scamwon 250 gr.	40	40,55	1622
17	Kalgon 500 gr.	40	84,24	3369,6
18	Laylak kashmiri 750 gr.	35	31,82	1113,7
19	E Rang / ed. 1,5 kg.	7	86,18	603,26
20	E Rang / ed. 2da 1 2,4 kg.	7	130,57	913,99
21	Zifa 550	80	18,2	1456
22	Stics men eng 300 st	12	28,08	336,96
23	Stick men eng 100 st

Boshqaruvning bozor sharoitida har bir xo'jalik yurituvchi sub'ekt o'z foydasini maksimal darajada oshirishga intilishi kerak. Shu tufayli kompaniyaning imkoniyatlari va raqobatbardoshligi oshadi. Foyda ko'rsatkichlari tufayli korxona o'z aylanma mablag'lari hajmini va shunga mos ravishda sotilgan mahsulot turlarini kengaytirish imkoniyatiga ega.

Debitorlik qarzlari aylanmasini tezlashtirish orqali kompaniya o'z aylanma mablag'larini muzlatib qo'ymaslik imkoniyatini oladi.

Maksimal foyda olishning eng samarali usuli bu xarajatlarni kamaytirishdir. Ammo bu yo'nalishning tuzilishida tarkibiy qismlardan birini daromadlar tarkibida eng foydali tovarlar ulushining ortishi sifatida ajratib ko'rsatish mumkin.

Samaradorlik ko'rsatkichlari (muvaffaqiyat omillari) kompaniyaning maqsadlari va ularga erishishga olib keladigan biznes jarayonlari o'rtasidagi bog'lovchi bo'lib, kompaniyaning o'z maqsadlariga erishish yo'lini aks ettiradi. Samaradorlik ko'rsatkichlari maqsadga erishish uchun shartlarning bir turi bo'lib, biznes jarayonlari bu shartlar qanday bajarilishini ko'rsatadi. Maqsadga erishiladimi yoki yo'qmi, nazorat qilish samaradorlik mezonlari orqali amalga oshiriladi, bu esa, aslida, maqsadlarga erishishning ko'rsatkichlari hisoblanadi. Mezonlar samaradorlik ko'rsatkichlarini miqdoriy jihatdan belgilaydi, ularga formulalar yoki boshqa hisoblash usullari berilishi mumkin.

"Ak Bars Torg" MChJning mumkin bo'lgan maqsadlari va har bir proyeksiya bo'yicha ko'rsatkichlar 3.1.1-jadvalda keltirilgan.

3.1.1-jadval. Tizimdagi tashkilotning maqsadlari muvozanatli ko'rsatkichlar kartasi

Proyeksiya		Indeks
	Mahsulotlarning rentabelligini oshirish Daromadlilikni oshirish tenglik Sof foydaning oshishi	Sotishning rentabelligi Kapitalning rentabelligi Sof foyda
	"Narx-sifat" nisbati tufayli mijozlarning qoniqishi Maqsadli segmentdagi bozor ulushi Yangi mijozlarni jalb qilish Afzal yetkazib beruvchining pozitsiyasi	Mijoz reytingi Bozor ulushi Yangi xaridorlar soni Doimiy mijozlarga sotish ulushi
Biznes jarayonlari	Mintaqaviy bozorni rivojlantirish Tarmoq/ishlab chiqarish liniyasidagi nosozliklar kamaytirildi Loyihani boshqarish jarayoni yaxshilandi Xizmat sifatini yaxshilash	Mintaqaviy bozorda yangi mijozlar soni Tarmoq/ishlab chiqarish liniyasidagi nosozliklar soni va chastotasi Muvaffaqiyatli bajarilgan loyihalar soni (o'z vaqtida, byudjet va boshqalar). Mijozlar soni / sotishning o'sishi
O'rganish va o'sish	Xodimlarni qondirish va ushlab turish Xodimlarni rivojlantirish IT samaradorligi	Xodimlarning qoniqish indeksi Bir xodimga to'g'ri kelgan treninglar soni SDni qabul qilish uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni olish tezligi va to'liqligi

Barcha to'rtta prognozning ko'rsatkichlari va maqsadlari o'rtasida sababiy bog'liqlik mavjud. Masalan, mahsulotlarni sotishdan olinadigan daromadning oshishiga mijozlarning sodiqligini oshirish va yangi mijozlarni jalb qilish orqali erishish mumkin, bu esa o'z navbatida xizmatlar sifatining yaxshilanishi tufayli mijozlar bilan ishlashning ko'payishi bilan bog'liq bo'lib, bu yana xodimlarning malakasining o'sishi bilan belgilanadi. . Sabab-oqibat munosabatlari kompaniya strategiyasidan kelib chiqadi va qaror qabul qilishda vaqt omilini va parametrlar o'rtasidagi mutanosib munosabatni hisobga oladi.

Aylanma mablag'larni optimallashtirish, shuningdek, uning aylanmasini oshirish uchun inventar resurslarni samaraliroq boshqarish kerak. Tahlil qilinayotgan korxona zaxiralarni shakllantirishga investitsiya kiritganligi sababli, saqlash xarajatlari nafaqat omborlarni saqlash bilan, balki inventar va moddiy resurslarning shikastlanishi va eskirish xavfi bilan, shuningdek, vaqt qiymati bilan bog'liq. aktivlar, ya'ni. xuddi shunday xavf darajasiga ega bo'lgan ma'lum investitsiyalar natijasida korxona olishi mumkin bo'lgan foydaning me'yoriy qiymati bilan.

Ushbu toifadagi aktivlarning ma'lum bir turiga egalik qilishning iqtisodiy va moliyaviy natijalari o'ziga xosdir. Omborlardagi inventarlarning katta miqdori (bilan bog'liq emas me'yoriy qiymatlar) bozordagi ma'lum o'zgarishlar bilan moddiy resurslar taqchilligini yaratish imkoniyatini kamaytiradi.

Tovar aylanmasining oshishi joriy aktivlar moddiy resurslar zahiralarini saqlash bilan bog'liq bo'lgan natijalar va xarajatlarni aniqlashga, zaxiralar va xarajatlarning oqilona miqdorini shakllantirishga imkon beradi. Xo'jalik yurituvchi sub'ektlarda aylanma mablag'larning aylanish jarayonlarini tezlashtirish uchun quyidagilar tavsiya etiladi:

tovar-moddiy boyliklarni xarid qilish hajmini rejalashtirish;

zamonaviy omborlardan foydalanish;

talabni prognozlashni takomillashtirish;

xaridorlarga tovarlarni tez yetkazib berish (ulgurji va chakana).

“Muvozanatli ko‘rsatkichlar kartasi”ni tuzishda sabab-natija munosabatlariga alohida e’tibor berilishi kompaniya xodimlarining kompaniya strategiyasi, ularning vazifalari va umumiy natijaga ta’sirini tushunishiga ham yordam beradi.

Umuman olganda, Balanslangan ko'rsatkichlar kartasidan foydalanish menejerlarga strategiyaning ko'rinishini tarjima qilish va uni boshqaruv tizimining barcha darajalariga etkazish, aloqa va aloqa, biznesni rejalashtirish kabi muhim strategik boshqaruv jarayonlarini boshqarishga imkon beradi. qayta aloqa, strategiyani amalga oshirish bo'yicha trening va doimiy monitoring. BSC "bog'lanish imkonini beruvchi maqsadlarga erishish uchun vosita" sifatida ishlaydi strategik boshqaruv operatsion asoslangan asosiy ko'rsatkichlar samaradorlik va ular orasidagi sabab-oqibat munosabatlari.

“Ak Bars Torg” MChJda foyda darajasini oshirish quyidagi tamoyillarga asoslanishi kerak:

1) Bozorning band bo'lgan segmentlarini saqlab qolish, shu jumladan:

joylashtirilgan buyurtmalar hajmlarining uzoq muddatli kafolati uchun “mukofat”ni belgilashda buyurtmani bajarish shartlari va shartlarini hisobga olgan holda eng yirik iste’molchilar bilan o‘zaro manfaatli munosabatlarni qo‘llab-quvvatlash;

ishlab chiqarilgan mahsulot assortimentini yirik iste'molchilar talabiga yo'naltirish;

mahsulotlarni ilgari surish, yangi yirik iste'molchilar hisobiga egallangan bozor segmentlarini kengaytirish.

• 2) Uzoq muddatda strategik hamkorlarning sodiqligini saqlab qolish qisqa muddatda maksimal foyda olishdan ko‘ra yuqori ustuvor vazifa hisoblanadi.
• 3) Sotish siyosati strategik hamkorlar (yirik iste'molchilar) bo'lmagan iste'molchilarga nisbatan qisqa muddatli foydani maksimal darajada oshirish tamoyillariga asoslanadi.
• 4) “Ak Bars Torg” MChJ faoliyati ko‘paytirilgan takror ishlab chiqarishni ta’minlash va jamiyatning ijtimoiy majburiyatlarini bajarish uchun zarur bo‘lgan rentabellikni ta’minlashi kerak.

Tahlil qilinayotgan korxona tannarxiga taalluqli xarajatlarni kamaytirish quyidagi yo'nalishlarda shakllantirilishi mumkin:

yanada oqilona joylashtirish tarkibiy bo'linmalar transport xarajatlarini minimallashtirishga yordam beradigan iste'molchilar talabini hisobga olgan holda tijorat mahsulotlarini etkazib beruvchilarga nisbatan korxonalar;

yuk tashishni tashkil etish sohasida logistikani takomillashtirish, bu transport xarajatlarini kamaytirish, qidiruv transport kompaniyalari transport xizmatlarini ko'rsatish uchun eng past tariflar va tariflar bilan;

tovar zahiralarining qisqarishi;

reklama kampaniyasiga yaxshiroq sarflash;

sotiladigan mahsulotlarning yo'qotilishini kamaytirish;

kadrlar mehnat unumdorligini oshirish, tovar aylanmasini amalga oshirishda savdo va texnologik jarayonlarning texnik jihozlanishini takomillashtirish.

“Ak Bars Torg” MChJ faoliyati samaradorligini oshirishning asosiy yo‘nalishlarini quyidagicha xulosa qilish mumkin:

• 1) xo'jalik yurituvchi sub'ektning resurs salohiyatiga va bozor sharoitlariga mos keladigan korxona foydasini maksimal darajada oshirish yo'nalishlarini shakllantirish. Bu vazifani korxonaning resurs tarkibini optimallashtirish va resurs bazasidan samaraliroq foydalanishni ta’minlash orqali amalga oshirish mumkin;
• 2) maksimal foyda olish uchun resurslardan foydalanishning miqdoriy va sifat yo'nalishlarini ta'minlash. Korxonaning moliyaviy-xo'jalik faoliyatini amalga oshirish jarayonida, foydani shakllantirishda korxona samaradorligini oshirish orqali uni ko'paytirish zaxiralaridan foydalanishi kerak. mulk majmuasi moliyaviy holat ko'rsatkichlarining o'sishini ta'minlaydigan va korxona rivojlanishining istiqbolli yo'nalishlarini shakllantirishga qaratilgan real investitsiyalar. Operatsion faoliyatni amalga oshirishda asosiy e'tibor asosiy biznesni kengaytirish va faoliyatning yangi istiqbolli yo'nalishlarini rivojlantirish orqali moliyaviy ahvolni yaxshilashni ta'minlashga qaratilishi kerak;
• 3) korxona egalariga kapital qo'yish jarayoni orqali moliyaviy holat ko'rsatkichlarini oshirish rejalarini amalga oshirishda zarur resurs bazasini shakllantirishni ta'minlash. Bu holda, da o'z kapitalining o'sishi samarali ishlash korxona kapital bozorida o'rtacha rentabellikni ta'minlashi kerak va ayrim hollarda korxona faoliyatining muayyan sohalari bilan bog'liq tadbirkorlik riskining o'sishi uchun kompensatsiya berilishi kerak;
• 4) ko'rsatkichlar orasidagi optimal proportsional komponentlarni ta'minlash moliyaviy barqarorlik va qabul qilinadigan xavf darajasi. Bu daraja asosiy faoliyatni amalga oshirish yoki moliyaviy-xo'jalik operatsiyalarini amalga oshirish siyosati asosida belgilanadi. Korxonaning maqsadlariga qarab, tajovuzkor, mo''tadil yoki konservativ moliyaviy siyosatni ajratib ko'rsatish mumkin. Moliyaviy tavakkalchilikning ma'lum darajasidan kelib chiqib, moliyaviy resurslarni boshqarish jarayonida moliyaviy ko'rsatkichlarni maksimal darajada oshirish zarur. Bunda asosiy maqsad xo’jalik yurituvchi sub’ektning to’lov qobiliyatini ta’minlashdan iborat;
• 5) xo'jalik yurituvchi sub'ektning bozor qiymatining barqaror o'sishini ta'minlash. Bozor qiymatining o'sish sur'ati ko'p jihatdan korxonaning kapitallashuv darajasi va o'rganilayotgan davrda xo'jalik yurituvchi sub'ekt tomonidan olingan foyda bilan belgilanadi. Har bir tashkilot o'zgaruvchan bozor sharoitlari va korxona tomonidan tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirishda qo'yilgan vazifalardan kelib chiqqan holda resurs bazasini tejalgan va iste'mol qilinadigan qismlarga taqsimlash usullarini optimallashtirishga yordam beradigan yo'nalishlar mezonlari tizimini mustaqil ravishda belgilashi kerak. ;
• 6) foyda hisobiga yetarli miqdorda moliyaviy resurslarni shakllantirishni ta’minlash. Chunki korxona foydasi asosiy hisoblanadi ichki manba korxonaning moliyaviy resurslarini shakllantirish, uning hajmi kengaytirilgan takror ishlab chiqarish jarayonini ta'minlaydigan va korxonaning kelajakdagi rivojlanishiga yo'naltirilgan rivojlanish fondlari, zaxira va boshqa maxsus fondlarni yaratish imkoniyatlarini aniqlash imkonini beradi;
• 7) Savdo korxonalarida moliyaviy-xo‘jalik faoliyatini samarali amalga oshirish uchun aniqlangan ehtiyojlardan kelib chiqqan holda yetarli miqdorda moliyaviy resurslarni shakllantirish zarur. Ushbu vazifa korxonaning rejalashtirilgan moliyaviy yil uchun zarur bo'lgan moliyaviy resurslariga bo'lgan ehtiyojni aniqlash va hisoblash, xarajatlarni kamaytirishni ta'minlash uchun zarur miqdorda moliyaviy resurslarni shakllantirish manbalarini tasdiqlash orqali amalga oshirilishi mumkin. korxonaga qarz mablag'larini jalb qilish.
• 8) Moliya-xo'jalik faoliyati turlari va asosiy foydalanish yo'nalishlari bo'yicha shakllangan korxonaning mavjud foydasini taqsimlash jarayonini optimallashtirish. Ushbu vazifani bajarayotganda, ijobiy va salbiy sohada tegishli mutanosiblikni ta'minlash kerak pul oqimlari korxonani rivojlantirish maqsadida o'zining operatsion, investitsiya va moliyaviy faoliyat. Bunday holda, asosiy faoliyatning har bir yo'nalishi doirasida moliyaviy resurslardan yanada samarali foydalanishni ta'minlash uchun eng muhim yo'nalishlar tanlanadi, bu esa yuqori natijalarga erishishga imkon beradi. yakuniy natijalar moliyaviy-iqtisodiy faoliyat.
• 9) asosiy faoliyatini amalga oshirish va uni rivojlantirish jarayonida tijorat korxonasining moliyaviy barqarorligini etarlicha yuqori darajada ushlab turish. Yuqori daraja Tijorat korxonasining moliyaviy barqarorligi jalb qilingan mablag'lar manbalarining oqilona tuzilmasini shakllantirish orqali, birinchi navbatda, jalb qilingan moliyaviy resurslar hajmining optimal nisbati va o'z manbalari jalb qilingan mablag‘larni muddatlari bo‘yicha optimallashtirish orqali korxonani moliyalashtirish, uzoq muddatli asosda jalb qilinadigan moliyaviy resurslarning yetarli darajasini shakllantirish; moliyaviy-xo'jalik faoliyatini amalga oshirishda inqiroz yuzaga kelgan taqdirda mavjud majburiyatlarni qayta tuzish.
• 10) Savdo korxonasining to'lov qobiliyatini ta'minlash. Ushbu vazifani samarali boshqarish, ularning sug'urta qismini etarli darajada ta'minlash, ijobiy pul oqimlarini shakllantirish hisobiga korxonaga foydaning bir xilda kelishini ta'minlash, kiruvchi va chiquvchi pul mablag'larini shakllantirishda sinxronlikni ta'minlash asosida hal qilish mumkin. oqimlar; kreditorlar bilan hisob-kitoblarni amalga oshirishda samaraliroq to'lov vositalarini tanlash.
• 11) O'z-o'zini moliyalashtirish orqali tijorat korxonasining belgilangan rivojlanish sur'atlariga erishish imkonini beradigan maksimal foyda darajasini ta'minlash. Ushbu vazifani amalga oshirish tijorat korxonasining balanslangan pul oqimi asosida amalga oshirilishi mumkin, bu esa operatsion, investitsiya va moliyaviy faoliyat orqali eng ko'p foyda keltiradi; eng samaralisini tanlash amortizatsiya siyosati; moliyaviy-xo'jalik faoliyati jarayonida foydalanilmayotgan aktivlarni sotish; o'z korxonangizni rivojlantirish uchun vaqtincha bo'sh mablag'larni investitsiya qilish.
• 12) Korxonada xo'jalik operatsiyalarini amalga oshirishda foyda yo'qotishlarini kamaytirish. Vaqt, inflyatsiya, xavf va boshqalar kabi omillar tufayli foyda qiymatini yo'qotishi mumkin. Shu munosabat bilan, asosiy faoliyatni tashkil qilishda tijorat korxonasi katta hajmdagi tovar zahiralarini yaratishga yo'l qo'ymaslik, pul mablag'laridan foydalanish yo'nalishlari va shakllarini taqsimlash, moliyaviy risklar darajasini pasaytirish yoki tavakkalchilikni sug'urtalashni amalga oshirish kerak.

Korxonaning moliyaviy ahvolini oshirishning yuqoridagi barcha yo'nalishlari o'zaro bog'liq, ammo ularning ba'zilari juda ko'p yo'nalishli bo'lib, moliyaviy-xo'jalik faoliyati jarayonida alohida sohalar bir-biri bilan sinxronlashtirilishi kerak.

diplom ishi

1.3 Samaradorlikni oshirish yo'llari tijorat faoliyati tijorat korxonasi

Kompaniya faoliyatidan maksimal samaraga erishish uchun doimiy ravishda tijorat faoliyatini takomillashtirish ustida ish olib borish muhimdir. Takomillashtirish chora-tadbirlarini ishlab chiqish uning barcha sohalarida tijorat ishlarining samaradorligini baholash natijalariga asoslanishi kerak.

Axborot xavfsizligini yaxshilash bo'yicha chora-tadbirlar asosiy bo'lishi kerak, chunki batafsil, ishonchli va o'z vaqtida ma'lumotsiz tijorat faoliyatini samarali amalga oshirish mumkin emas. Shu maqsadda har qanday tashkilot ombordagi tovarlarning kompyuter hisobini yuritishi, pudratchilar, axborot bazalari ma'lumotlar (huquqiy, buxgalteriya va boshqalar). Qabul qilish uchun ma'lumotni tezda olish imkoniyatiga ega bo'lish muhimdir boshqaruv qarorlari biznes yo'nalishlari haqida. Bunday holda, tijorat faoliyatining barcha sohalari uchun bog'langan ma'lumotlar bazalarini yaratish samarali bo'ladi.

Samarali ta'minlash uchun shartnoma ishi tashkilotga kerak vakolatli kompilyatsiya etkazib beruvchilar bilan ham, xaridorlar bilan ham shartnomalar, ya'ni. kompaniya uchun eng qulay shartlarda shartnomalar tuzish. Qulay sharoitlar shartnomalar quyidagicha bo'lishi mumkin:

Tovarlarni boshqa tomon tomonidan etkazib berish/olib olish, ya'ni etkazib beruvchi/xaridor transport xarajatlarini o'z zimmasiga olganida;

Fors-major holatlarida xavfni qulay taqsimlash;

Shuningdek, shartnomalar bajarilishini har bir kontragent uchun alohida nazorat qilish, shu jumladan ularning shartnoma majburiyatlari bajarilishini nazorat qilish zarur. bu ish debitorlik qarzlari aylanmasini tezlashtirish, kreditorlik qarzlarini qisqartirish, shuningdek, muddati o‘tib ketgan majburiyatlar uchun jarima va penyalardan qochish bo‘yicha tezkor choralar ko‘rish imkonini beradi. Bunday tadbirlardan biri tovarlar uchun oldindan to'lov uchun chegirmalar taqdim etishdir. Shunday qilib, tashkilot o'z aylanma mablag'larini chiqaradi, bu esa kreditorlar oldidagi majburiyatlarini to'lash imkonini beradi.

Assortimentni shakllantirish yo'nalishida assortimentni kengaytirish va chuqurlashtirish orqali faoliyat samaradorligini oshirish mumkin. Biroq, avvalo, xaridorlarning talabini, ularning ushbu tovarlarni sotib olishga bo'lgan xohishi va xohishini o'rganish kerak. Tashkilot faoliyatining o'ziga xos xususiyatlariga qarab, torroq, ammo chuqurroq assortimentni yaratish maqsadga muvofiq bo'lishi mumkin; eskirgan, sekin yuradigan tovarlarni yangilariga almashtirish.

Boshqaruv faoliyati samaradorligini ta'minlash inventarizatsiya maqsadga muvofiq dastur logistika tamoyillari sotib olingan tovarlarga bo'lgan ehtiyojni aniqlashda, foydalanish turli tizimlar inventarizatsiyani nazorat qilish (operativ boshqaruv tizimlari, yagona ta'minot, maksimal darajaga to'ldirish, belgilangan buyurtma hajmi bilan haqiqiy zaxiralar darajasini davriy yoki doimiy tekshirish va boshqalar).

Inventarizatsiyani samarali boshqarish tovarlarni tashish va saqlash xarajatlarini minimallashtirishni o'z ichiga oladi. Shartnomaga ko'ra, sotib oluvchi tashkilot transportning buyurtmachisi bo'lgan taqdirda, u nima foydaliroq ekanligini aniqlashi kerak: tovarlarni tashish uchun uchinchi tomon tashkilotini jalb qilishmi yoki o'z transportidan foydalanishmi? Ushbu masala bo'yicha qaror qabul qilishda firma partiyaning hajmini, buyurtmalar chastotasini, shuningdek qiyosiy tahlil ikkala variant uchun ham xarajatlar. Agar kompaniya hali ham o'z transportidan foydalangan holda tovarlarni etkazib bersa, yonilg'i va avtomobil yo'lda sarflaydigan vaqtni tejash uchun yo'nalishlarni optimallashtirish ustida ishlashi kerak.

Tovarlarni xarid qilishda tijorat faoliyati samaradorligini oshirishga yordam beradi samarali tanlov etkazib beruvchilar, ular bilan hamkorlik maksimal foyda beradi va minimal xavf. Shu bois tijorat xizmati savdo tashkiloti kerak qiyosiy xarakteristikasi eng ko'p etkazib beruvchilar muhim mezonlar(har bir tashkilot uchun ular boshqacha bo'lishi mumkin). Shuningdek, tovarlarni ishlab chiqaruvchidan yoki vositachidan sotib olishni aniqlash kerak. Tabiiyki, ishlab chiqaruvchining narxi past bo'ladi, keyin asosiy mezon xarajatlar bo'ladi.

tomonidan tijorat faoliyati samaradorligini oshirish ulgurji tovarlar takomillashtirish orqali ta'minlanadi narx siyosati firmalar, shuningdek, reklama va sotishni rag'batlantirishdan foydalanish.

Differensiyalangan narxlardan foydalanganda narx siyosati samaraliroq bo'ladi. Bu mijozlar uchun har xil turdagi chegirmalarni taqdim etishni o'z ichiga oladi: xarid uchun chegirmalar ma'lum miqdor tovar birliklari yoki ma'lum miqdorda, oldindan to'lov uchun chegirmalar, chegirmalar chakana savdo tashkilotlari mahsulotni reklama qilish uchun va boshqalar.

Chegirmalardan foydalanish xaridorlarga rag'batlantiruvchi ta'sir ko'rsatadi. Xuddi shu ta'sir kechiktirilgan to'lovni taqdim etish bilan ta'minlanadi, ammo bu sotuvchi uchun foydasiz va agar xaridor etarlicha katta lotni sotib olgan bo'lsa, shuningdek, yangi mijozlarni jalb qilish va doimiy mijozlarni rag'batlantirish tavsiya etiladi. Qanday bo'lmasin, ushbu to'lov usulidan foydalanish to'g'risida qaror faqat xaridorning to'lov qobiliyati va moliyaviy holati to'g'risidagi ishonchli ma'lumotlarni o'rgangandan so'ng qabul qilinishi mumkin.

Xaridorlarni jalb qilish va sotishni rag'batlantirish uchun narx bo'lmagan vositalar ham mavjud. IN ulgurji savdo Bunday vositalarga quyidagilar kiradi: ixtisoslashtirilgan ko'rgazmalarda savdo tashkilotining stendlarini tashkil etish, ixtisoslashtirilgan reklama bosma nashrlar taklif etilayotgan mahsulot, mahsulotning yangiligi, ko'rsatilishi haqidagi ma'lumotlar bilan kichik maqolalar shaklida qo'shimcha xizmatlar va hokazo.

Tovarlarni sotish samaradorligi nafaqat hajmiga bog'liq yalpi daromad tashkilot, balki uning tuzilishi bo'yicha ham: yalpi daromad miqdorining o'sishi taqsimlash xarajatlarining o'sish sur'ati bilan solishtirganda foyda o'sishining yuqori sur'ati bilan bog'liq bo'lishi kerak. Shuning uchun savdo tashkiloti doimiy ravishda tovarlarni sotish bilan bog'liq xarajatlar ulushini optimallashtirish va kamaytirish ustida ish olib borishi kerak.

Savdo faoliyati samaradorligini oshirish bo'yicha muayyan chora-tadbirlarni ishlab chiqish va qo'llash savdo tashkiloti faoliyat yuritadigan o'ziga xos shartlar (ichki va tashqi) bilan belgilanadi. Dunyoda ikkita bir xil odam bo'lmaganidek, o'z faoliyati samaradorligini oshiradigan bir yo'ldan boradigan ikkita tashkilot yo'q. O'qish nazariy jihatlari Savdo tashkilotining tijorat faoliyati va uning samaradorligini baholash faqat ushbu sohadagi mutaxassislarga ularning amaliy faoliyati uchun tushunchalar, uslublar va usullarning ma'lum bir bazasini beradi.

Savdo korxonasining foyda tahlili. Korxona rentabelligini oshirish zahiralari va yo'llari

Korxona iqtisodiyotini o'rganishda moliyaviy tahlil alohida o'rin tutadi. Uning maqsadi - finalni baholash moliyaviy natijalar korxona faoliyati...

"Resontorg" MChJ korxonasining moliyaviy-xo'jalik faoliyatini tahlil qilish

Zamonaviyda iqtisodiy sharoitlar har birining faoliyati iqtisodiy shaxs bozor munosabatlari ishtirokchilarining (tashkilotlar va shaxslarning) keng doirasi e'tiborini tortadi ...

"Andr" MChJ savdo korxonasining moliyaviy-xo'jalik faoliyatini tahlil qilish

Aylanma mablag'lar aylanmasini tezlashtirish zamonaviy sharoitlarda korxonalar uchun ustuvor vazifa bo'lib, unga turli yo'llar bilan erishiladi ...

Ishning vazifasi ishlab chiqarishga jalb qilingan resurslarni taqsimlash va ulardan foydalanishning eng samarali usulini tanlashdir tayyor mahsulot savollarga javob izlayotganda...

Korxonaning iqtisodiy faoliyatini tahlil qilish

Innovatsiyalarni joriy etish natijasida biz ishlov beriladigan qismning massasini (), qismning massasini (), shuningdek, operatsion mehnat zichligini () ga kamaytirishga muvaffaq bo'ldik 5-jadval...

Korxonada tijorat faoliyatini tashkil etish

Tijorat ishi bozor sub'ektlari tomonidan ishlab chiqilgan boshqaruv qarorlarini qabul qilish asosida amalga oshiriladi. Aniqlangan boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun tijorat ma'lumotlarini to'plash va qayta ishlash kerak ...

zamonaviy sharoitda savdo korxonasi daromadlarining shakllanishi va taqsimlanishini baholash

Iqtisodiy faoliyatning rentabelligini oshirishdan oldin uning o'sishi uchun ichki zaxiralarni aniqlash kerak. Iqtisodiyotda chuqur o'zgarishlarni amalga oshirish ichki zaxiralarni maksimal darajada safarbar qilishni talab qiladi ...

Oshirish iqtisodiy samaradorlik"Meat Soul" MChJ faoliyati, mahsulot turlarini kengaytirish orqali Chelyabinsk

Insonning barcha maqsadli faoliyati, u yoki bu tarzda, samaradorlik muammosi bilan bog'liq. Ushbu kontseptsiya cheklangan resurslarga, vaqtni tejashga, mavjud resurslardan imkon qadar ko'proq mahsulot olish istagiga asoslanadi ...

Kichik biznesni rivojlantirish

Chakana savdoda tijorat faoliyati samaradorligi ko'rsatkichlari tizimi

Boshqaruv amaliyotida vaziyatlar mavjud ...

Boshqaruv tahlili"Lotos-Trade" MChJ misolida savdoda

Tarqatish xarajatlari darajasining qisqarishiga qaramay, hozirgi tendentsiyani saqlab qolish va ularni qisqartirish bo'yicha quyidagi choralarni ko'rish zarur: 1. tovar ayirboshlash hajmini oshirish; 2...

Gul do'koni misolida savdo korxonasi uchun biznes-rejani shakllantirish

"Mnogotsvet" MChJ savdo korxonasining biznes-rejasi potentsial investorlarga korxona faoliyatini moliyalashtirish uchun 300 000 rubl miqdorida taqdim etish maqsadida ishlab chiqilmoqda. korxonaga kredit berish to'g'risidagi shartnoma asosida ...

"Nijne-Ivkino" sanatoriysi YoAJ faoliyatini iqtisodiy baholash

Hozirgi vaqtda xizmat ko‘rsatish sohasi iqtisodiyotning eng istiqbolli, jadal rivojlanayotgan tarmoqlaridan biri bo‘lib, xizmat ko‘rsatish sohasining yalpi ichki mahsulotdagi ulushining o‘sishi...

Korxonaning tijorat faoliyatining samaradorligi va natijalari

Zamonaviy sharoitda savdo korxonalari nafaqat tarkibiy va tashkiliy rivojlanish balki biznes samaradorligini oshirish uchun ham. Savdo korxonasining ishlash ko'rsatkichlari...

Tahlil davomida korxonaning iqtisodiy faoliyati tizimida quyidagi muammolar aniqlandi:

1) investitsiyalarning past rentabelligi. Bu foyda va rentabellik ko'rsatkichlarining past qiymatlaridan dalolat beradi. Foyda ko'rsatkichlarini oshirish uchun bo'sh pul mablag'laridan samaraliroq foydalanish kerak.

2) Iqtisodiy faoliyat samaradorligining past darajasi. Umuman olganda, tahlil qilinayotgan korxona resurslaridan samarasiz foydalaniladi. Ulardan ancha yaxshi foydalanish mumkin.

3) Korxonaning jalb qilingan mablag'larining yuqori darajasi. Qarzni kamaytirish uchun debitorlik qarzlari darajasini pasaytirish va aniqlangan mablag'larni kreditorlik qarzlarini to'lashga yo'naltirish kerak.

4) Savdo korxonasining mulkiy kompleksi tarkibidagi o'zgarishlar likvidlik darajasini ta'minlamaydi.

5) Yo'q samarali foydalanish korxonaning asosiy fondlari va aylanma mablag'lari. O'z aylanma mablag'larini to'ldirish uchun korxona asosiy vositalar tarkibini batafsil ko'rib chiqishi, ortiqcha ob'ektlarni yoki samarasiz foydalaniladigan ob'ektlarni aniqlashi va ularni bozor qiymatida sotishi kerak.

Bu muammolarning barchasi material oqimi samaradorligining pasayishini tavsiflaydi. Korxonaning ortiqcha zahiralardagi moddiy oqimni kechiktirishi natijasida kapitalning rentabelligini pasaytirish muammosi, faoliyatga qo'shimcha investitsiyalarni kiritish zarurati, zaxiralarni saqlash xarajatlarining oshishi, bu esa o'sishiga olib keladi. umumiy xarajatlar va foydaning pasayishi, shuning uchun korxona sizni faollashtirishga imkon beradigan chora-tadbirlarni amalga oshirish masalasiga duch kelmoqda. logistika faoliyati korxonada.

Yetkazib beruvchilarning ishonchliligi kompaniya muvaffaqiyati va barqarorligining muhim tarkibiy qismidir, ayniqsa global moliyaviy inqiroz davrida. “Ak Bars Torg” MChJ yetkazib beruvchilar portfelini shakllantirish tamoyillarini tahlil qiladi, yetkazib beruvchiga qo‘yiladigan talablarni shakllantiradi va inqirozga qarshi choralarni qo‘llaydi. Logistika yetkazib beruvchini tanlash vazifasi bozorda yetarli miqdorda xizmat ko‘rsatuvchi provayderlar mavjudligida yuzaga keladi. Ko'pincha, bu moddiy boyliklar va tijorat mahsulotlarini etkazib beruvchini tanlashda ifodalanadi.

Biz “Ak Bars Torg” mas’uliyati cheklangan jamiyati sotuvchilari o‘z ishidan qoniqish darajasini aniqlash maqsadida so‘rov o‘tkazdik. Chunki o‘z ishidan qoniqmagan odam uni sifatli bajara olmaydi.

Ushbu so'rovdan maqsad sotuvchilarning turli xaridorlarga munosabatini aniqlash va sotuvchilarning qoniqish darajasini aniqlash edi.

Savdo xodimlaridan anketaning quyidagi savollariga javob berish so'ralgan:

1) Sizning yoshingiz

2) “Ak Bars Torg” MChJda ish tajribasi

3) Maoshingiz darajasidan qoniqasizmi?

4) Sotiladigan mahsulot xaridorlari bilan ishlashda qanday qoidaga amal qilasiz?

Xaridor har doim haq

Sotuvchi ko'proq bilimdon, shuning uchun siz uni tinglashingiz kerak

5) Mijozlardan shikoyatlar oldingizmi?

6) Mijozlaringiz sizga o'z minnatdorchiligini ko'rsatdimi?

So‘rov natijalari quyidagicha:

1) “Ak Bars Torg” MChJ jamoasi asosan 23-35 yoshdagi yosh ishchilardan iborat.

2) Tahlil qilinayotgan savdo korxonasida sotuvchilarning ish tajribasi o'rtacha 2,5-3 yil.

3) So‘rovda qatnashgan sotuvchilarning 85 foizi o‘z maoshlaridan qoniqish hosil qiladi.

4) Mijozlarga xizmat ko‘rsatish sifati bo‘yicha shikoyatlar bo‘lmagan, biroq “Shikoyat va takliflar” kitobida xaridorlar “Ak Bars Torg” MChJ savdo xodimlari va rahbariyatiga o‘z minnatdorchiligini bildirgan ko‘plab eslatma va yozuvlar mavjud.

O'rganish natijalariga ko'ra, umuman olganda, tahlil qilingan korxona xodimlari o'z ishining natijalari va uning sifatidan qoniqish hosil qilishi, mijozlar ketishlari aniqlandi. ijobiy sharhlar. Shu bilan birga, “Ak Bars Torg” MChJ faoliyatida ham tahlillar davomida aniqlangan muammolardan xoli emas.

Bozorning past ulushi uni kengaytirishni talab qiladi, bu esa xodimlardan qo'shimcha harakatlarni talab qiladi. Natijada, ishdan qoniqish kamayadi. Raqobatchilar ham “Ak Bars Torg” MChJ uyasidagi hujumkor harakatlar sohasida turli qadamlar qo‘ymoqda. Tijorat korxonasi sifat menejmenti tizimining samaradorligini oshirish orqali ushbu muammolarni hal qilish yo'llari va yo'nalishlarini aniqlash kerak.

Universe MChJda xodimlarni boshqarishda quyidagi muammolarni ham ajratib ko'rsatishingiz mumkin:

Korxonada mukofot tizimi etarlicha rivojlangan, ammo asosiy ko'rsatkichlar bo'limlarning joriy funktsiyalari va xodimlarning vazifalariga bog'liq emas;

Qo'llaniladigan bonus ko'rsatkichlari xodimlar guruhlari uchun bir xil va aniq ijrochilarga taalluqli emas;

Bilvosita rag'batlantirish usullari etarli darajada ishlab chiqilmagan.

“Ak Bars Torg” mas’uliyati cheklangan jamiyatida iste’molchilarning assortiment va narx siyosatidan qoniqish darajasini aniqlash maqsadida dastur ishlab chiqildi. Chunki u o'ylab topilgan anketa quyidagi savollarni o'z ichiga oladi:

1) Assortimentdan qoniqasizmi?

Bu savolga aholining 3 foizi assortimentdan to‘liq norozi, 5 foizi esa qoniqmaganligini bildirgan.

2) Qanday elementlar etishmayapti?

Bu savolga respondentlarning 10 foizi tegishli mahsulotlar etarli emas deb javob berdi.

3) Narx sizga mos keladimi?

Respondentlarning 35 foizi narxlar ancha yuqori, 17 nafari esa ularning daromadiga nisbatan narx darajasi yuqori ekanligini aytishgan.

4) Sotilgan mahsulotlar sifatini qanday baholaysiz?

Respondentlarning yarmi sifatni qoniqarli deb baholadi.

5) “Ak Bars Torg” MChJdan xarid qilinadigan mahsulotlarning asosiy turlari qanday?

Respondentlarning 40 foizi g'ildirak mahsulotlari, 20 foizi - deb javob berdi. tegishli mahsulotlar, 10% - avtomobillar.

Jami 40 kishi bilan suhbat o‘tkazildi.

Shaklda. 3.2.1 2012-yil 3-choragida “Ak Bars Torg” MChJ iste’molchilari assortimentidan qoniqish darajasini ko‘rsatadi.

3.2.1-rasm – 2012-yil 3-choragida “Ak Bars Torg” MChJ do‘konining assortimentidan iste’molchilarning qoniqish darajasi

8-rasmdan ko‘rinib turibdiki, “Ak Bars Torg” MChJ do‘koni iste’molchilarining 82 foizi o‘z javoblarida assortimentdan qoniqish darajasi 4 (qoniqarli) yoki 5 (to‘liq qoniqdim) darajasida ekanligini ko‘rsatgan.

"Ak Bars Torg" MChJ rahbariyatining e'tiqodlari quyidagicha ifodalangan:

Birinchidan, ular iste'molchilarni to'liq qondirish juda qiyinligiga ishonch hosil qilishdi va agar qoniqish darajasi 4 dan past bo'lmasa, "Ak Bars Torg" MChJ o'z iste'molchilari bilan etarlicha mustahkam aloqada ekanligini aytishimiz mumkin. Axir, biz haqiqiy dunyoda yashayapmiz, bu erda mahsulot va xizmatlar mukammal bo'lishi mumkin emas va iste'molchilarni to'liq qondirish qiyin.

Ikkinchidan, shunchaki qoniqarli mijozlarni to'liq qoniqarli mijozlarga aylantirish uchun pul investitsiya qilish resurslardan oqilona foydalanish emas. Ba'zi hollarda, hatto sinab ko'rishga ham arzimaydi.

Shunday qilib, ko'rib chiqilayotgan korxonada tashkil etuvchi mutaxassis yo'q moliyaviy menejment Shu sababli korxonaning iqtisodiy faoliyatida quyidagi muammolar aniqlandi:

Debitorlik qarzlarining katta va yil sayin ortib borishi;

Qisqa muddatli moliyaviy qo'yilmalar va qisqa muddatli majburiyatlarni qoplash, korxonaning mutlaq likvidligini ta'minlash uchun mablag'larning etishmasligi;

Sof foydaning o'sish sur'atlarini oshirish.

Korxona faoliyatidagi ushbu kamchiliklarni bartaraf etish uchun birinchi navbatda rejalashtirish, nazorat qilish, strategiyani ishlab chiqish, buxgalteriya hisobini tashkil etish, moliyaviy tahlil va boshqalar bilan shug'ullanadigan mutaxassis - moliyaviy menejerni tashkil qilish kerak.

Shuni ta'kidlash kerakki, ko'rib chiqilayotgan davrda barcha Debitor qarzdorlik OOO Ak Bars Torg qisqa muddatli edi va to'lovlar hisobot sanasidan keyin 12 oy ichida kutilgan edi. Biroq, uning o'sishi kuzatilmoqda (891 million rublga), bu esa joriy aktivlarning likvidligini yomonlashtiradi.

Aylanma aktivlar tarkibini tahlil qilib, shuni ta'kidlash mumkinki, 2010 yilda -151 million rublga kamayishi asosiy vositalar tarkibidagi o'zgarishlar (-151 million rubl) bilan bog'liq.

"Ak Bars Torg" MChJ majburiyatlarining o'sishi 2010 yilda 529 million rubl, 37,57% ni tashkil etdi. Tahlil qilinayotgan davrda byudjetga qarzni 75 million rublga oshirish tendentsiyasi mavjud.

“Ak Bars Torg” MChJda aylanma mablag‘lar tarkibida debitorlik qarzlari ustun bo‘lib, ularning ulushi 2009-yilda 49,37%, 2010-yilda – 23,01%, 2011-yilda – 62,73%ni tashkil etdi. Bu o'z aylanma mablag'larini muzlatishdan dalolat beradi.

Investitsion faoliyat samaradorligini, birinchi navbatda, investitsiyalarning ustuvor yo‘nalishlarida, quyidagi muammolarni hal qilishda oshirish zarur bo‘ladi:

1) iqtisodiy, ya'ni raqobatbardosh va yuqori samarali mahsulot ishlab chiqarish;

2) ekologik, ekologik toza muhitni kafolatlovchi;

3) texnologik, yuqori, chiqindisiz, kam chiqindi va ekologik toza texnologiyalardan foydalanishni kafolatlovchi va bu yuqori sifatli mahsulot ishlab chiqarish va sotish imkonini beradi;

4) ijtimoiy muammolar.

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Tijorat faoliyati tushunchasi, mohiyati va vazifalari. Korxonaning tashkiliy-iqtisodiy tavsifi Xom ashyo yetkazib beruvchilar va xaridorlar bilan ishlashni tashkil etish tayyor mahsulotlar. Korxonaning tijorat faoliyati samaradorligini oshirish yo'llari.

muddatli ish, 09/10/2008 qo'shilgan


Savdo korxonasining tijorat faoliyati samaradorligini baholashning nazariy va uslubiy asoslari. IP Adamenkov faoliyatining umumiy xususiyatlari M.I. mintaqaviy bozorda. Korxonaning boshqaruv qarorlarini qabul qilish samaradorligini oshirish bo'yicha takliflar.

test, 2014-09-10 qo'shilgan


O'rmon kompleksi korxonalarining o'ziga xos xususiyatlari, ko'rsatkichlari va ularning ishlab chiqarish-xo'jalik faoliyati samaradorligini oshirish yo'llari. "Diamant" MChJ xususiyatlari, iqtisodiy samaradorlikni baholash. Korxonada foydani oshirish chora-tadbirlari.

dissertatsiya, 07/06/2010 qo'shilgan


dissertatsiya, 25/02/2013 qo'shilgan


Savdo korxonasining tijorat faoliyati samaradorligi ko'rsatkichlarining ta'siri va xususiyatlari tushunchasi. Har tomonlama baholash"Universal" MChJ chakana savdo korxonasining tijorat faoliyati natijalari. Kompaniyaning daromadlari va xarajatlarini boshqarish.

dissertatsiya, 29/06/2013 qo'shilgan


Tijorat faoliyatining mohiyati, tamoyillari va asosiy funktsiyalari. Korxonaning tijorat faoliyati samaradorligi ko'rsatkichlari. Chakana tovar aylanmasini tahlil qilish va rejalashtirish, tarqatish xarajatlari tarkibi dinamikasi, korxonaning mehnat ta'minoti.

dissertatsiya, 29/09/2012 qo'shilgan


Nazariy asos korxonaning iqtisodiy va ijtimoiy samaradorligini o'rganish. "Orenteks" OAJning iqtisodiy va ijtimoiy samaradorligini tahlil qilish. "Oren" OAJ misolida korxona samaradorligini oshirishning asosiy yo'llari

dissertatsiya, 11.02.2003 yil qo'shilgan


Tijorat faoliyati tushunchasi, uning mohiyati va xususiyatlari, mazmuni, funktsiyalari va asosiy vazifalari. Tijorat faoliyati shakllari va ularning xususiyatlari. Korxonaning tijorat faoliyatini tahlil qilish va baholash, muammolar va ularni hal qilish yo'llarini aniqlash.

dissertatsiya, 02/10/2009 qo'shilgan