Marjinal daromadga qanday ta'sir qilish kerak. Marja va yalpi marja o'rtasidagi farq nima

Marjinal foyda - korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotishdan tushgan tushum va ushbu mahsulotlarni yaratish natijasida paydo bo'lgan xarajatlar o'rtasidagi farq.

Marja haqida bir oz

Ko'pincha u qamrov miqdori deb ham ataladi. Buni kompaniyaning ish haqini qoplash va doimiy foyda deb ataladigan daromadni yaratish uchun oladigan daromadi ekanligi bilan izohlash mumkin. Ya'ni, agar marjinal daromad (foyda) har safar yuqori bo'lsa, demak, bu xarajatlarni qoplash tezroq amalga oshiriladi va kompaniya oladi. sof foyda Ko'proq.

Rossiyada marjinal daromad

IN Rossiya Federatsiyasi muddatli" hissa marjasi" unchalik tez-tez ishlatilmaydi. Ba'zi cho'zilgan holda, biz yalpi foyda amalda bir xil deb aytishimiz mumkin, chunki bu ikki operatsiyaning ma'nosi juda o'xshash. Lekin ularda ba'zi farqlar mavjud.

Hisoblashda yalpi daromad noishlab chiqarish va ishlab chiqarish xarajatlaridan foydalanadi, ammo marjinal yondashuvda ular yanada elastik hisoblanadi. Shu bilan birga, bunday daromad sotilgan mahsulot birligiga ham, mahsulot birligiga ham hisoblab chiqiladi. Nima uchun uni hisoblash kerak? Har bir mahsulot birligi kompaniyaga qancha foyda keltirishi haqida eng aniq ma'lumot olish.

Shu bilan birga, Rossiyada olingan pul bilan bevosita bog'liq bo'lgan yana bir muhim atama mavjud - korxonaning marjinal foydasi. U turli xil mahsulotlarni sotish va ishlab chiqarishdan olingan barcha daromadlarni o'z ichiga oladi.

Ko'pincha marjinal foyda direkt-kosting tizimi deb ataladigan tizim bilan noto'g'ri aniqlanadi. Ammo ular bu sohadagi mutaxassislarga ma'lum bo'lgan sezilarli farqlarga ega. Qoida tariqasida, Rossiya Federatsiyasi hududida marjinal daromad bozorda va tadbirkorlikning sanoat sohasida qo'llaniladi, chunki bu erda u maksimal natijani beradi.

Qachon kompaniyani pul ishlayotgan deb hisoblash mumkin?

Agar marjinal foyda tahlili shuni ko'rsatadiki, korxona daromadi har qanday o'zgaruvchan xarajatlarni etarlicha qoplaydi, biz bu erda foyda borligini aytishimiz mumkin. yuqori daraja. Shu bilan birga, tahlil qilish jarayonida ishlab chiqarilgan tovarlarning butun assortimentini hisobga olish kerak. Marjinal foyda, shuningdek, sotish bo'yicha ishlab chiqarish uchun qaysi turdagi mahsulotlar eng foydali ekanligini va qaysilari foydasiz yoki to'liq foydasiz ekanligini tushunishga yordam beradi.

Marjinal foydani nima belgilaydi va uni qanday oshirish mumkin?

Qoida tariqasida, bu birinchi navbatda zamonaviy bozor ko'rsatkichlari o'zgaruvchilariga bog'liq.

Bu tovarning bir birligini ishlab chiqarish xarajatlari va ushbu mahsulotni sotish mumkin bo'lgan narx.

Amalda marjinal foyda oshishi mumkin. Qanday qilib ko'proq daromad olish mumkin?

Birinchidan, siz mahsulot assortimentini bir necha marta ko'proq belgilashingiz mumkin. Ikkinchidan, siz ishlab chiqarishingiz va shunga mos ravishda sotishingiz mumkin ko'proq mahsulot. Lekin eng yaxshisi, albatta, bu ikki usulni birlashtirish, shunda siz yuqori daromad olasiz. Albatta, bu usullar oddiy ko'rinadi, lekin ba'zida ularni amalga oshirish unchalik oson emas.

Avvalo, bu narx raqobati bilan bog'liq bo'lib, shunga qaramay, ma'lum bir mahsulot uchun narxni belgilashda o'z shartlarini belgilaydi. Ba'zan shunday bo'ladiki, mahsulot tannarxini ko'tarib bo'lmaydi. Bundan tashqari, xarajatlar chegaralari ko'pincha davlat tomonidan belgilanadi, ayniqsa asosiy ehtiyojlar uchun. Bundan tashqari, ko'pincha bozorda arzon mahsulotlarning ko'pligi ularning sifatini pasayishiga olib keladi. Bu, o'z navbatida, unga talab bo'lmasligiga olib kelishi mumkin.

Marjinal foydani aniqlang

Agar korxona bir vaqtning o'zida bir nechta mahsulotni chiqarsa, marjinal foyda va uni hisoblash operatsion tahlilning juda muhim qismidir. Shuni ham yodda tutish kerakki, kompaniya ishlab chiqaradigan mahsulot hajmi qanchalik katta bo'lsa, mahsulot birligiga shunchalik kam xarajat tushadi. U ishlaydi va aksincha. Bu, albatta, binolarni ijaraga olish, soliqlarni to'lash va boshqalar kabi doimiy xarajatlarni hisoblashni o'z ichiga olganligi sababli, formulasi marjinal foyda.

• MP \u003d PE - Zper,

ishlab chiqarish xarajatlarini qancha qoplashi kerakligini ko'rsatadi. Ushbu formulada MP marjinal foydani, NP - korxonaning sof foydasini va Zper - bu o'zgaruvchan xarajatlarni ko'rsatadi. Agar sizning daromadingiz faqat kompaniyaning xarajatlarini qoplasa, u zararni yo'qotish nuqtasida.

Nima uchun kompaniyangiz qanday marjinal foyda borligini bilishingiz kerak?

Avvalo, ushbu formula sizga qaysi mahsulot bozorda eng ko'p talab qilinishini tushunishga imkon beradi bu daqiqa. Etarlicha katta daromad olish uchun siz uni ishlab chiqarishga e'tibor qaratishingiz kerak. Har bir mahsulot uchun marjani hisoblash orqali siz kompaniyangizning ishlashi va rentabelligi haqida deyarli to'liq tasavvurga ega bo'lishingiz mumkin.

Ushbu usulning salbiy tomonlari

1. Xarajatlar va daromadlar o'rtasida chiziqli bog'liqlik mavjud, ya'ni ishlab chiqarilgan mahsulot hajmi oshgan taqdirda ham bozorda narx o'zgarmasligi mumkin. Shu bilan birga, ma'lum nuqtalarda xarajat ham kamayishi yoki juda keskin oshishi mumkin.
2. Tovar birligiga to'g'ri keladigan xarajatlarga nisbatan ko'rib chiqilishi mumkin bo'lgan doimiy va o'zgaruvchan xarajatlar konvertatsiya nuqtai nazaridan boshqa qiymatlarga ega bo'lishi mumkin. Masalan, konstantalar o'zgaruvchiga aylanishi mumkin yoki aksincha. Bunday holda, konstantalar to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish hajmiga bog'liq bo'ladi va hozirgi vaqtda o'zgaruvchilar o'zgarmaydi. Bu olingan ma'lumotni biroz chalkashtirib yuborishi mumkin, bu bizga marjinal foydani (shu jumladan uning hisobini) beradi.
3. Ta'sir etuvchi omillar o'zgarmaydi. Bunga texnologiya, ishlab chiqarish ko'lami, mehnat unumdorligi, mehnat stavkalari, mahsulotning sotish narxi kiradi. Ya'ni, faqat hajm o'zgaruvchan omil bo'lishi mumkin.
4. Ishlab chiqarish va sotish hajmi teng bo'lishi kerak.

Marjinal foyda o'rtasidagi korxonada soliqqa tortilmagan holda olingan daromadlarning farqidir o'zgaruvchan xarajatlar, shu jumladan xom ashyo, xodimlar, benzin va kompaniyaga texnik xizmat ko'rsatishni sotib olish xarajatlari.

Marjinal foydaning o'sishi kompaniyaning kengayishiga bog'liq, kengaytirish diapazoni qanchalik keng bo'lsa, xarajatlar shunchalik past bo'ladi. Bu qiymatning oshishi bilan ishlab chiqarilgan mahsulotning boshlang'ich tannarxining kamayishi bilan izohlanadi.

Iqtisodiy ma'nosi nima?

Marjinal foyda kompaniyani kutishi mumkin bo'lgan eng katta natijalarni ko'rsatishi mumkin. Daromad qanchalik yuqori bo'lsa, xarajatlar shunchalik yaxshi qoplanadi.

Boshqacha qilib aytganda, marjinal foyda qoplash uchun hissa deb ataladi. Marjinal foyda koeffitsientining o'zi butun mahsulot va bitta mahsulot bo'yicha xarajatlarni qoplash uchun qancha foyda olishini baholash uchun ishlatiladi.

Kompaniyaning marjinal daromadini hisoblash metodologiyasi

Marjinal foyda ikki ko'rsatkichga bo'linadi, bu tovarlarni sotishdan tushgan tushum va o'zgaruvchan xarajatlar.

Daromad - o'zgaruvchan xarajatlar= Marjinal foyda

Rasmiy ravishda formula quyidagicha ko'rinadi:

MR=TR-TVC

MR - marjinal foyda,

TR - tovarlarni sotishdan tushgan daromad,

TVC - o'zgaruvchan xarajatlar.

Misol:

Har qanday mahsulot birligidan 200 dona ishlab chiqarishda har birining miqdori 1000 rublni tashkil qiladi. O'zgaruvchan xarajatlar, jumladan ishlab chiqarish xarajatlari, transportga texnik xizmat ko'rsatish, ish haqi va boshqalar 100 000 ni tashkil qiladi.

Yalpi marjinal foydani qanday hisoblash mumkin?

JANOB=200*100-100.000=100.000 - ishlab chiqarish marjasi.

Marjinal foyda nominal. = Narx - Narx;

Rasmiy matn:

MR=TR(V+1)-TR(V)

TR(V+1) - tovarlarni sotishdan olingan foyda,

TR(V) - ishlab chiqarishning bir birligini oshirish bilan sotishdan olingan foyda.

Mana bir misol:

100 rubllik 10 ta mahsulot chiqarilishi bilan kompaniya 11 ta mahsulot ishlab chiqarishga va ularni 99 rublga sotishga qaror qildi.

MR = 99*11-10*100=89 rubl

Bunday hisob-kitob sizga foydasiz mahsulotlarni ishlab chiqarishdan chiqarib tashlashga imkon beradi, shuningdek, foydasiz mahsulotlarni sotishda o'zgarishlar kiritishga yordam beradi.

Marjinal foyda va kompaniya daromadlarining boshqa turlari

Marjinal foyda va ishlab chiqarilgan mahsulot hajmi o'rtasidagi bog'liqlikni aniqlash uchun o'zgaruvchilar va omillarni alohida hisobga olish kerak. doimiy xarajatlar.

Bularga quyidagilar kiradi:

• ijara to'lovi,
• soliq,
• xodimlarning ish haqi,
• kredit to'lovlari;

Beziyon teng ravishda qoplash hissasining doimiy xarajatlarga nisbati. Normdan yuqori bo'lgan har qanday narsa marjinal foyda deb ataladi.

Kompaniyaning marjinal foydasini tahlil qilish

Kompaniyaning tahlili kritik hajmni aniqlash va sotilgan ob'ektlar yordamida o'zgaruvchan xarajatlarni qoplashni aniqlash uchun amalga oshiriladi.

Marja tahlili talab qilinadi:

• cheklangan kapital bilan, mablag'larni yanada samarali taqsimlash zarur bo'lganda.
• cheklangan ishlab chiqarish imkoniyatlari bilan mahsulotlarning eng foydali kichik turini tarqatish talab etiladi.
• korxonaning ayrim bo'linmalarida va ularning samaradorligida shubhalar mavjud bo'lsa.
• agar raqobatdosh tomonning narxlarini solishtirish va asoslash kerak bo'lsa narx siyosati ishlab chiqarish.

Korxonaning marjinal foydasini tahlil qilish nimani beradi?

• zarar nuqtasini hisoblash,
• kompaniyaning har qanday mahsulotining rentabelligini qat'iy baholash,
• qo'shimcha shartnomalar tuzishda qaror qabul qilishni baholash;
• baholash va korxonani yopish to'g'risida qaror qabul qilish.

Zararsizlik nuqtasi va marjinal foyda o'rtasida qanday bog'liqlik bor?

Nol daromadli mahsulot ishlab chiqarishni tavsiflashga yordam beradi. Marjinal foyda va zararni yo'qotish nuqtasi o'rtasidagi munosabatlar metodologiyadan foydalanganda aniq bo'ladi: "xarajatlar minus samaradorlik".

Klassik nuqtani hisoblash rentabellik va marjinal rentabellik qiymati bo'yicha yaqin bo'lgan bir xil turdagi mahsulotlarni hisoblash uchun idealdir. Mahsulotning har bir chiqarilishi uchun proportsional o'zgarishlar bilan ishlab chiqarish hajmining ruxsat etilgan o'zgarishi.

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bunday qoidalar ko'pincha kuzatilmaydi, chunki ishlab chiqarilgan tovarlarning ayrim kichik turlarini kamaytirish yoki ko'paytirish mumkin emas.

Shuning uchun, ko'proq ko'rib chiqiladigan "Umumiy xarajatlar qozoni" atamasi, har bir birlik uchun marjinal foyda bilan to'ldiriladi, ya'ni kompaniya daromadni faqat qozon to'la bo'lganda, foyda chiqib ketganda va yig'ilganda oladi. alohida plastinka.

Kompaniyaning marjinal foydasini qanday oshirish mumkin?

Marjinal foydani oshirish uchun siz umumiy daromadni oshirishga va o'zgaruvchan xarajatlarni kamaytirishga e'tibor qaratishingiz kerak.

Bu erda yuqori daromad va past xarajatlarga erishish usullari mavjud.

Umumiy daromadni qanday oshirish mumkin	O'zgaruvchan xarajatlarni qanday kamaytirish mumkin
Tenderlarda ishtirok eting	Xom ashyo va yoqilg'idan arzon narxlarda foydalanish
Savdo nuqtalarini ko'paytirish	Ba'zi xodimlar funktsiyalarini avtomatlashtirishga qo'ying
Rag'batlantirish usullarini qo'llash: reklama, aktsiyalar va boshqalar.	Yangi texnologiyalarni qo'llash
Kredit oling	Ba'zi funktsiyalarni boshqa korxonalarga autsorsing va qayta sotish
Obligatsiyalar chiqarish bilan fond bozoriga kirish	Assortimentni qayta ko'rib chiqish
Narx o'zgarishi	Ishlab chiqarish va reklama sohasida innovatsiyalar

Rossiyada marjinal daromad

Rossiyada marjinal daromad quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

V.marzha = VP - Zper VP-sotilgan mahsulotdan tushum, Zper - o'zgaruvchan xarajatlar.

Kompaniyaning doimiy xarajatlarini qoplashga qo'shgan hissasi marjaning qiymatini ko'rsatadi. Rossiyada marjinal daromad yirik korxonalarda ishlab chiqarishda qo'llaniladi, bu erda u maksimal foyda keltirishi mumkin.

Qachon kompaniya daromad darajasiga yetdi deyish mumkin?

Nima uchun kompaniyangiz qanday marjinal foyda borligini bilishingiz kerak?

Marjinal foyda sizga qaysi mahsulot yoki xizmat foydaning o'sishiga va qaysi biri, aksincha, uning pasayishiga hissa qo'shishini aniqlash imkonini beradi.

Ishlab chiqarish quyidagi muammolarga duch keladi:

• qaysi mahsulotni to'xtatish va uni qanday almashtirish kerak,
• har qanday mahsulotni sotishni kengaytirish kerakmi yoki yo'qmi;

Salbiy tomonlar bu usul, bu marjinal foydani hisoblash juda muhim bo'lgan yirik va tashkil etilgan kompaniyalar uchun eng mos keladi.

Xulosa

Maqolada marjinal foydaning turli tomonlari ko'rsatilgan. Bu bor katta ahamiyatga ega bozorda ishlab chiqarishning raqobatbardoshligini baholashda va umuman uni ilgari surishda.

Ushbu usullarni to'g'ri qo'llagan holda, marjinal foyda hosildorlik va sotish hajmini oshirishga imkon beradi va shu bilan korxonaning rentabelligini oshiradi.

Moliyaviy va ishlab chiqarishni rejalashtirish korxonaning kelajakdagi faoliyati uchun zararsizlik darajasi va marjinal foyda kabi ko'rsatkichlarni aniqlash va tahlil qilish alohida ahamiyatga ega.

Tengsizlik tahlili

Zararsizlik nuqtasi deganda foydaning nol darajasi ta'minlangan ishlab chiqarish (sotish) darajasi tushuniladi, ya'ni. beziyon jami xarajatlar va olingan daromadlarning tengligini nazarda tutadi. Boshqacha qilib aytganda, bu ishlab chiqarishning marjinal darajasi bo'lib, undan pastroq kompaniya zarar ko'radi.

Zararsizlik nuqtasi tushunchasi yaxshi ifodalangan, shuning uchun biz uning ta'rifining asosiy nuqtalariga qisqacha to'xtalib o'tamiz. Keling, foydadan xarajatlar qilish va qarz majburiyatlarini bajarish zarurligini hisobga olgan holda ushbu ko'rsatkichning o'zgartirishlari haqida batafsilroq to'xtalib o'tamiz.

Zararsizlik darajasini aniqlash doirasida korxonaning barcha xarajatlari ikki guruhga bo'linadi: shartli o'zgaruvchan (ishlab chiqarish hajmining o'zgarishiga mutanosib ravishda o'zgarishi) va shartli doimiy (ishlab chiqarish hajmining o'zgarishi bilan o'zgarmas).

Shuni ta'kidlash kerakki, xarajatlarning o'zgaruvchan va doimiy bo'linishi, ayniqsa qo'shimcha (qo'shimcha) xarajatlarga nisbatan, o'zboshimchalik bilan amalga oshiriladi. Aslida, o'zgaruvchan va doimiy xarajatlarning tarkibiy qismlarini o'z ichiga olgan xarajatlar guruhi mavjud - aralash xarajatlar deb ataladi. Ikkinchisi o'zgaruvchan tarkibiy qismning ulushi bo'yicha o'zgaruvchan xarajatlarga va doimiy xarajatlar ulushi bo'yicha doimiy xarajatlarga tegishli.

PBU (buxgalteriya hisobi qoidalari) ga muvofiq o'zgaruvchan va doimiy qo'shimcha xarajatlarning ro'yxati va tarkibi korxona tomonidan belgilanadi. Klassik versiyada zararsizlik nuqtasini hisoblash nol foydani nazarda tutgan holda, daromadlar balansiga asoslangan oddiy nisbatga asoslanadi. Turli xil mahsulotlarni ishlab chiqarish (sotish) uchun qiymat jihatidan:

Juftlik nuqtasi = doimiy xarajatlar/ (1 - o'zgaruvchan xarajatlar ulushi)

bu erda o'zgaruvchan xarajatlar ulushi \u003d o'zgaruvchan xarajatlar / ishlab chiqarish (sotish) hajmi

Monomenklatura (yoki o'rtacha) mahsulotlarni ishlab chiqarish (sotish) uchun miqdoriy jihatdan:

Tepalik nuqtasi = Ruxsat etilgan xarajatlar / mahsulot birligiga investitsiya qilingan daromad

bu yerda, mahsulot birligiga investitsiya qilingan daromad = Narx - mahsulot birligiga o'zgaruvchan xarajatlar; doimiy va o'zgaruvchan xarajatlar ishlab chiqarish tannarxiga qo'shiladigan xarajatlardir.

Shunga ko'ra, bu tarzda hisoblangan zararsizlik darajasi mahsulot tannarxini tashkil etuvchi barcha xarajatlarni qoplash uchun ta'minlanishi kerak bo'lgan ishlab chiqarish darajasini aks ettiradi.

Biroq, yuqoridagi klassik variant bo'yicha hisoblangan zararsizlik nuqtasi kompaniya barcha mahsulotlarni qoplash uchun qanday ishlab chiqarish (sotish) darajasini ta'minlashi kerakligi haqida etarlicha to'liq tasavvurni bermaydi. zarur xarajatlar. Darhaqiqat, amalda korxona nafaqat ishlab chiqarish xarajatlarini qoplashi, balki, masalan, ob'ektlarni saqlashi kerak. ijtimoiy soha, kreditlarni to'lash va hokazo. Barcha joriy xarajatlarni qoplash zarurligini hisobga olish uchun "haqiqiy zararsizlik nuqtasi" tushunchasi kiritiladi, u hisoblanadi:

Haqiqiy zarar nuqtasi = Barcha doimiy xarajatlar / (1 - o'zgaruvchan xarajatlar ulushi)

bu erda, o'zgaruvchan xarajatlar ulushi = Barcha o'zgaruvchan xarajatlar / Ishlab chiqarish hajmi

Shu tarzda hisoblangan zararsizlik nuqtasi korxonaning zarur xarajatlarini nafaqat buxgalteriya xarajatlariga kiritilgan, balki hamma uchun qoplash uchun ta'minlanishi kerak bo'lgan ishlab chiqarish darajasini aks ettiradi. Muayyan muddatda to'lanishi kerak bo'lgan mavjud qarz majburiyatlari bo'lsa, kompaniya tegishli ishlab chiqarish (sotish) hajmini va kiruvchi pul oqimlarini ta'minlashi kerak.

Qarz majburiyatlarini hisoblash zarurligini hisobga olish uchun qarzning zararsizlanish nuqtasi tushunchasi kiritiladi:

Qarzning zararsizlanish nuqtasi = Kerakli to'lovlar miqdori / (1 - o'zgaruvchan xarajatlar ulushi)

bu yerda, zarur to'lovlar miqdori = Doimiy xarajatlar + Foydadan tushadigan xarajatlar + Qarzning joriy qismi; o'zgaruvchan xarajatlar ulushi = Barcha o'zgaruvchan xarajatlar / ishlab chiqarish hajmi

Yuqoridagi qarzning zararsizlanish nuqtasi barcha joriy xarajatlarni ham, joriy qarzni to'lashni ham ta'minlash zarurligini hisobga oladi, ya'ni. ishlab chiqarish (sotish)ning zarur darajasini eng to'liq aks ettiradi.

Aslida, hisoblashda talab darajasi korxonada ishlab chiqarishda yuqoridagi barcha zarar ko'rsatkichlarini tahlil qilish va taqqoslash va ularning tahlili asosida tegishli ko'rsatkichlarni ishlab chiqish qiziq. boshqaruv qarorlari.

Marjinal foyda

Zarar darajasidan tashqari muhim ko'rsatkich moliyaviy va ishlab chiqarishni rejalashtirish uchun marjinal foyda hisoblanadi. ostida hissa marjasi olingan daromad va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farqni bildiradi. Maxsus ma'no marjani tahlil qilish ko'p mahsulot ishlab chiqarish holatida sotib oladi.

Birlik foyda marjasi = Narx - o'zgaruvchan xarajatlar

Mahsulotning marjinal foydasi = Mahsulot birligining marjinal foydasi * Ushbu mahsulotni ishlab chiqarish hajmi

Marjinal foydaning ma'nosi quyidagicha. O'zgaruvchan xarajatlarni shakllantirish to'g'ridan-to'g'ri mahsulotning har bir turi bo'yicha amalga oshiriladi. Umumiy (doimiy) xarajatlarni shakllantirish butun korxona doirasida amalga oshiriladi. Ya'ni, mahsulot narxi va uni ishlab chiqarishning o'zgaruvchan xarajatlari o'rtasidagi farq har bir turdagi mahsulotning umumiy mahsulot hajmiga qo'shilishi mumkin bo'lgan "hissasi" sifatida ifodalanishi mumkin. yakuniy natija korxona faoliyati.

Yoki, hissa marjasi korxonaning har bir turdagi mahsulot ishlab chiqarish va sotishdan oladigan marjinal foydasi. Ko'p mahsulot ishlab chiqarishda assortimentni marjinal foyda nuqtai nazaridan tahlil qilish (marjinal tahlil deb ataladi) potentsial rentabellik nuqtai nazaridan eng foydali mahsulotlar turlarini aniqlashga, shuningdek, mahsulotlarni aniqlashga imkon beradi. ishlab chiqarish korxona uchun foydali emas (yoki foydasiz).

Ya'ni, marjinal tahlil mahsulot assortimentini "marjinal (potentsial) rentabellik" bo'yicha o'sish tartibida tartiblash imkonini beradi. har xil turlari mahsulotlar va ishlab chiqarish assortimentidagi o'zgarishlar bo'yicha tegishli boshqaruv qarorlarini ishlab chiqish. Marjinal foydani to'ldiruvchi marjinal rentabellik ko'rsatkichi bo'lib, u quyidagicha hisoblanadi:

Marjinal rentabellik = (Marjinal foyda / To'g'ridan-to'g'ri xarajatlar) * 100%

Marjinal rentabellik ko'rsatkichi to'g'ridan-to'g'ri xarajatlarning investitsiya qilingan rubli uchun korxona qancha daromad olishini aks ettiradi va u uchun juda ko'rsatkichdir. qiyosiy tahlil har xil turdagi mahsulotlar. Shuni ta'kidlash kerakki, marjinal tahlil ma'lum darajada mahsulotning muayyan turini ishlab chiqarishning "rentabelligi" ni o'rganishning rasmiylashtirilgan yondashuvidir.

Uning asosiy afzalligi shundaki, u potentsial rentabellikning umumiy rasmini ko'rish, ishlab chiqarish rentabelligi bo'yicha mahsulotlarning har xil turlarini (guruhlarini) solishtirish imkonini beradi. Ammo mahsulot tarkibini o'zgartirish to'g'risida qaror qabul qilish uchun, asosan, kelajakka qaratilgan chuqurroq tadqiqotlar kerak.

Bular, masalan, barqarorlik, ishonchlilik va sotish bozorlarini kengaytirish imkoniyati, hatto eng daromadli mahsulotlar bo'lmasa ham, ayrim turdagi mahsulotlarning sifatini oshirish va raqobatbardoshligini oshirish imkoniyati va boshqalar. Qanday bo'lmasin, korxonaning sa'y-harakatlari mahsulot assortimentini optimallashtirishga, eng foydali mahsulotlarni ishlab chiqarishni maksimal darajada oshirishga va norentabel mahsulotlarni ishlab chiqarishni kamaytirishga qaratilgan bo'lishi kerak. Ishlab chiqarilgan barcha turdagi mahsulotlar uchun marjinal foydaning umumiy miqdori korxonaning marjinal foydasi hisoblanadi.

Marjinal foyda kompaniyaning umumiy xarajatlari va foydasini qoplash manbai hisoblanadi. Keyin kompaniya ishonishi mumkin bo'lgan foyda quyidagicha aniqlanadi:

Foyda = Marjinal foyda - qo'shimcha xarajatlar

Ya'ni, foydaning o'sishiga marjinal foydani maksimal darajada oshirish (yoki assortimentni optimallashtirish) va qo'shimcha xarajatlarni kamaytirish orqali erishiladi.

Umuman olganda, zararsiz tahlil ham, marjinal tahlil ham muhim vositalar ishlab chiqarish va moliyaviy oqimlarni rejalashtirish jarayonida va korxonalar amaliyotida tobora ko'proq foydalanilmoqda.

Ishlab chiqarishni ochgan tadbirkorlarning hammasi ham iqtisodiyot fakultetlarida tahsil olmagan. Ammo ertami-kechmi, har bir kishi "marjinal foyda" kabi tushunchaga duch keladi. Bu tushuncha nima va u qanday usul bilan hisoblangan, biz quyida tushunamiz.

Terminologiya

Marjinal foyda (MP / qoplash summasi / marja) - bu sotishdan tushgan tushum (QQSsiz) va kompaniyaning o'zgaruvchan xarajatlari o'rtasidagi farq bo'lib, u xomashyo va ishlab chiqarish materiallarini sotib olish xarajatlarining ulushini, xodimlarning ish haqini anglatadi. kommunal xizmatlar. MP to'g'ridan-to'g'ri bozor sharoitlariga bog'liq.

Agar sotish hajmi daromadlar darajasini oshirmasdan korxona xarajatlarini qoplasa, u holda marjinal daromad doimiy xarajatlarga teng bo'ladi va korxona mavjud. Agar ishlab chiqarish foydasi barcha o'zgaruvchan xarajatlardan oshsa, gaplashamiz marjinal foyda haqida.

MP qiymati korxona qanday maksimal foyda olishi mumkinligini ko'rsatadi. Xulosa shuki, o'zgaruvchan xarajat ko'rsatkichi qanchalik past bo'lsa, marjinal daromad shunchalik yuqori bo'ladi, ya'ni tashkilotning o'z xarajatlarini qoplash qobiliyati shunchalik kengroq bo'ladi. Shuning uchun, rivojlanish ommaviy ishlab chiqarish va keng ko'lamli sotish har qanday biznesning maqsadi hisoblanadi.

Foyda marjasi formulasi

MP \u003d D - PZ;

MP - marjinal foyda,

D - umumiy daromad,

PV - o'zgaruvchan xarajatlar.

Ishlab chiqarishning butun hajmi uchun MP ni hisoblashdan tashqari, har bir mahsulot uchun alohida-alohida mavjud. Bu iqtisodiy jihatdan noqulay mahsulotlar turlarini aniqlashga yordam beradi. Formulaning tuzilishi quyidagicha ko'rinadi:

MPed \u003d C - C;

MPed - bitta mahsulotning marjinal foydasi,

C - sotish narxi,

C - xarajat.

Misol. Kompaniya uch xil turdagi pishloq ishlab chiqaradi: "Rossiya" (1 kg narxi - 900 rubl, narxi - 750), "Sovet" (1 kg narxi - 1200 rubl, narxi - 900) va "Mahalliy" (narxi 1 dona). kg - 800 rubl, narxi - 950). Ularning har biri uchun MPni hisoblash va qaysi pishloq ishlab chiqarish uchun mos emasligini aniqlash kerak.

MPed (ruscha pishloq) = 900 - 750 = 150

MPed (Sovet pishloqi) = 1200 - 900 = 300

MPed (mahalliy pishloq) \u003d 800 - 950 \u003d -150.

Xulosa: Marjinal foydaning salbiy ko'rsatkichi "Mahalliy" pishloq ishlab chiqarishning nomaqbulligini ko'rsatadi. Qolgan pishloqlar "norma" mezoniga javob beradi.

Xulosa qilish

Kompaniyani boshqarish tadbirkordan professional bilim va ko'p vaqtni talab qiladi. Hamma uning yelkasida yotadi. ishlab chiqarish jarayoni, unda shkala uchun kuchli va aniqlash uchun zaif tomonlari ba'zan bu deyarli imkonsiz bo'lib qoladi. Marjinal foydani tahlil qilish ishlab chiqarishdagi vaziyatni baholash, muayyan mahsulotni chiqarish dinamikasini kuzatish va kelgusi yillar uchun prognoz qilish imkonini beradi. Butun biznesning "yashovchanligi" daromad ko'rsatkichlari qanday tekshirilishiga bog'liq.

Moliyaviy natijalar to'g'risidagi hisobotni tuzishda buxgalter an'anaviy ravishda bir nechta foyda turlarini hisoblab chiqadi: yalpi, sotishdan, soliqdan oldingi va sof. Boshqaruv buxgalteriya hisobida yana bir tur qo'llaniladi - marjinal.

Marjinal foydani hisoblash formulasi oddiy, ammo uni qo'llash noaniq. Bu xorijiy atamalarni turlicha tushunish bilan bog'liq.

Foyda bunday nomni qayerdan oldi?

Hisoblash uchun ishlatiladigan va dastlab marjaning mohiyatiga kiritilgan ayirma printsipi tufayli olingan "marginal" indikator prefiksi.

Marja - ma'lum bir mahsulot (ish, xizmat)ning sotish bahosi va uning tannarxi o'rtasidagi farq. U ikki xil:

• Mutlaq - ichida pul shartlari Qanaqasiga moliyaviy natijalar ishlab chiqarish birligiga;
• Nisbiy - foyda nisbati sifatida sotish narxining foizi sifatida.

Masalan, bank ishida marja o'rtasidagi farqdir foiz stavkalari depozitlar va kreditlar bo'yicha va marketing faoliyati- belgilash.

Marjani hisoblash uchun bir nechta formulalardan foydalanish mumkin:

• Marja \u003d (daromad - xarajat): tabiiy birliklarda sotilgan mahsulotlar soni
• Marja = Narx - birlik narxi
• Marja (%) = (Narx - birlik narxi) : Narx

Marjinal foyda nima va uni qanday hisoblash mumkin?

Marjinal foyda (daromad) - kompaniya sof daromadining u tomonidan qilingan o'zgaruvchan xarajatlar qoplanganidan keyin qoladigan qismi. Kelajakda marjinal foyda doimiy xarajatlar va foydani moliyalashtirishga ketadi.

Ushbu ko'rsatkichni hisoblash xarajatlarni majburiy ravishda ikki guruhga bo'lishni nazarda tutadi:

• O'zgaruvchilar - faoliyat ko'lamiga chiziqli bog'liq bo'lgan xarajatlar (qanchalik ko'p mahsulot ishlab chiqarish kerak bo'lsa, ular shunchalik ko'p bo'ladi);
• Ruxsat etilgan xarajatlar ishlab chiqarish hajmi bilan bevosita o'zgarmaydigan xarajatlardir. Ular kompaniya hech narsa ishlab chiqara olmasa va sota olmasa ham sodir bo'ladi.

Ajratish usuli buxgalter tomonidan korxona va sanoatning texnologik xususiyatlaridan kelib chiqqan holda belgilanadi.

Umumiy marjinal foydani aniqlash uchun quyidagi formuladan foydalaniladi:

Marjinal foyda = sof daromad - o'zgaruvchan xarajatlar

Agar mahsulot birligiga uning qiymatini aniqlash kerak bo'lsa, unda quyidagi formuladan foydalaning:

Marjinal foyda = (sof daromad - o'zgaruvchan xarajatlar) : natural birliklarda sotish hajmi = Narx - bir birlik uchun o'zgaruvchan xarajatlar

Marjinal foyda ≠ Yalpi foyda

Ko'pgina buxgalterlar foyda haqida gapirib, "yalpi" va "marjinal" tushunchalarini tenglashtiradilar. Darhaqiqat, ular bir-biridan mohiyati va hisoblash usuli bilan farq qiladi.

Yalpi foyda - bu sotish bilan bog'liq bo'lgan barcha ishlab chiqarish xarajatlaridan tushgan daromad hisobot davri mahsulotlar.

Marjinal foyda - bu sotilgan mahsulotni ishlab chiqarish uchun qilingan barcha o'zgaruvchan xarajatlarni olib tashlagan holda daromad.

Ko'rib turganingizdek, yalpi moliyaviy natijani aniqlash uchun xarajatlarni ishlab chiqarish va noishlab chiqarishga bo'lish kerak. Bu umumiy ishlab chiqarish tannarxini hisoblashni nazarda tutadi. Marjinal foyda olish uchun siz xarajatlarni o'zgaruvchan va doimiy xarajatlarga bo'lishingiz kerak. Bunday holda, o'zgaruvchilar xarajatlar bo'ladi o'ziga xos turlari mahsulotlar. Faoliyat hajmiga bog'liq bo'lmagan, lekin o'z vaqtida bo'lgan qat'iy, davr xarajatlari sifatida ko'rib chiqilishi kerak (xarajat narxiga kiritilmagan).

Ba'zan buxgalter ishlab chiqarish xarajatlari o'zgaruvchan, noishlab chiqarish xarajatlari esa doimiy deb hisoblaydi. Ammo bu unday emas. Misol uchun, ishlab chiqarish xarajatlari o'z ichiga olgan amortizatsiya va asbob-uskunalarga texnik xizmat ko'rsatish xarajatlarini o'z ichiga oladi. Va ishlab chiqarish bilan bog'liq bo'lmagan xarajatlar sotuvchining bonuslarini sotish ulushi sifatida o'z ichiga oladi va ular, albatta, o'zgaruvchan.

Shu sababli, marjinal foydani to'g'ri topish uchun korxonaning barcha xarajatlarini, ular paydo bo'lgan bosqichdan qat'i nazar, o'zgaruvchan va doimiy qismlarga bo'lish muhim ahamiyatga ega.

Marjinal foyda va foyda o'rtasidagi bog'liqlik

Marjinal foyda kompaniyaning qancha pul qoldirganligini ko'rsatadi:

• Ruxsat etilgan xarajatlarni qoplash;
• Foyda olish (soliqdan oldin).

Shuning uchun ko'rsatkich qamrov yoki qoplashga hissa deb ham ataladi, bu formulada aks etadi:

Marjinal foyda = Ruxsat etilgan xarajatlar + foyda

Aslida, bu doimiy xarajatlarning qiymati vaqt o'tishi bilan o'zgarganda foydaning yuqori chegarasi, xususan:

• Ruxsat etilgan xarajatlar qanchalik katta bo'lsa, foyda shunchalik past bo'ladi;
• Agar doimiy xarajatlar darajasi marjinal foydadan oshsa, kompaniya zarar ko'radi;
• Qachonki doimiy xarajatlar nolga teng bo'lsa, foyda maksimal bo'ladi.

Ushbu naqshlar hajmlardagi o'zgarishlar moliyaviy natijaga qanday ta'sir qilishini tushunish uchun tahlil qilish uchun juda muhimdir. Ikki ko'rsatkichning o'zgarishi (D) quyidagicha ifodalanishi mumkin:

D MP \u003d D BH - DZ siljishi va DOP \u003d DBH - (DAZ o'zgarishi + DZ posti)

bu erda BH - sof daromad; Z o'zgaruvchan - o'zgaruvchan xarajatlar;

Z - doimiy xarajatlar.

Ishlab chiqarish va sotish ko'lami o'zgarganda, Z posti bir xil darajada qoladi, ya'ni DZ post = 0.

Keyin biz mantiqiy munosabatga ega bo'lamiz:

DOP = DBH - (DAZ o'zgarishi + 0) = D MP

Xulosa: marjinal foyda dinamikasini baholab, biz butun foyda qancha ko'payishi yoki kamayishini aytishimiz mumkin.

Foyda koeffitsienti va uning qo'llanilishi

Marjinal foyda nisbati (K MP) hisoblanadi solishtirma og'irlik marjinal foyda sof daromad. Har bir qo'shimcha daromad rubli qancha kopek foyda keltirishini ko'rsatadi. Formula bo'yicha hisoblangan:

(K MP) \u003d Marjinal foyda: sof daromad

(CMP) = Birlik uchun o'zgaruvchan xarajatlar: Narx

Bu ko'rsatkich bozorga yo'naltirilgan boshqaruv qarorlarini qabul qilishda muhim ahamiyatga ega. Bu doimiy qiymat va faoliyat hajmiga bog'liq emas. Uning yordamida siz sotishning ko'tarilishi yoki pasayishi kutilsa, moliyaviy natija qanchalik o'zgarishini taxmin qilishingiz mumkin:

DOP = DBH × K deputat

Misol uchun, agar K MP = 0,3 da sotish hajmini 120 000 rublga oshirish rejalashtirilgan bo'lsa, unda foydaning 36 000 rublga oshishi kutilishi kerak. (120 000 × 0,3).

Zararsizlik nuqtasi (rentabellik chegarasi) - bu kompaniyaning xarajatlari daromad darajasida bo'lgan ishlab chiqarish darajasi va foyda nolga teng.

Ishlab chiqarishni bu darajadan pastga tushirish orqali korxona zarar ko'radi, uni ko'paytirish orqali esa foyda olishni boshlaydi. Ushbu ko'rsatkichni pul ko'rinishida topish uchun foyda nisbatidan foydalaning:

Zararsizlanish nuqtasi \u003d Ruxsat etilgan xarajatlar: K MP

Ushbu formula qulay, chunki u keng assortimentdagi mahsulotlarni ishlab chiqaradigan korxonalar uchun ham sotishning zararsiz darajasini hisoblash imkonini beradi, chunki siz har bir alohida birlik narxini hisobga olishingiz shart emas.

Koeffitsient (K MP) kompaniyaga quyidagilarga imkon beradi:

• Aniqlash kritik daraja ishlab chiqarish va uni nazorat qilish;
• Faoliyatni kengaytirishni rejalashtirayotganda, foydaning o'zgarishini yuqori aniqlik bilan bashorat qiling;
• Salbiy bilan moliyaviy ko'rsatkichlar, yangi zarar nuqtasini hisoblang va ishlab chiqarish va sotish rejasini moslashtiring.

Asosiy kamchilik: bu faqat mahsulot to'liq sotilganda mukammal ishlaydi, ya'ni tugallanmagan ishlar va qoldiqlar yo'q. tayyor mahsulotlar oy oxirida.