Marketing aralashmasi deganda boshqariladigan parametrlar, o'zgaruvchilar to'plami tushuniladi marketing faoliyati tashkilotlar, uni manipulyatsiya qilish orqali maqsadli bozorlar ehtiyojlarini eng yaxshi qondirishga harakat qiladi. Boshqacha qilib aytganda, marketing aralashmasi "boshqariladigan marketing o'zgaruvchilari to'plami" ni anglatadi.

Eng oqilona "4P" kontseptsiyasi bo'lib, unga ko'ra marketing aralashmasi to'rtta elementdan (vositlardan) iborat bo'lib, ularning har biri Ingliz tili"P" harfi bilan boshlanadi: mahsulot (mahsulot), narx (narx), mahsulotni iste'molchiga, joyga (joyga) olib kelish, mahsulotni reklama qilish (reklama). Ushbu kontseptsiya birinchi marta 1960 yilda Jerom Makkarti tomonidan taklif qilingan. Ushbu kontseptsiyaga muvofiq, tashkilotlar marketing faoliyati doirasida mahsulot (tovar), narx, marketing va kommunikatsiya siyosatini ishlab chiqadi va amalga oshiradi, ular marketing rejasining to'rtta asosiy bo'limida aks ettirilgan. Tashkilot bozorga, iste'molchilarga eng samarali ta'sir ko'rsatish va mavjud imkoniyatlar va marketing rolini tushunish doirasida o'z maqsadlariga erishish uchun marketing aralashmasining parametrlarini o'zgartirishi mumkin. Biroq, marketing aralashmasining o'zi tuzilishi o'zgarmaydi, faqat uning alohida elementlarini "to'ldirish" o'zgaradi.

Narx (narx) marketing aralashmasining asosiy elementi hisoblanadi, chunki u 4P kontseptsiyasining barcha tarkibiy qismlariga ta'sir qiladi (Ilovadagi 2-rasmga qarang). Bu erda bir nuqtaga oydinlik kiritish kerak: agar bozor narxda egiluvchan bo'lsa, unda o'zgarish narx omili mahsulot yoki xizmatga bo'lgan talab miqdorini amalda o'zgartirmaydi (Ilovadagi 3-rasmga qarang). Shu sababli, talab egiluvchan bo'lmagan bozorda korxona marketing tizimida narx fonga tushadi.

Narx moslashuvchan marketing vositasidir, chunki narxlar talab, xarajat yoki raqobat omillari asosida tez va oson o'zgarishi mumkin.

Talabning narx egiluvchanligi tufayli narx asosiy omillardan biridir
marketing vositalari. Bu quyidagi sabablarga ko'ra sodir bo'ladi:

1) Narxlarning o'zgarishi savdo hajmiga kuchli ta'sir qiladi. Odatda nisbatan past narx qo'shimcha mijozlarni jalb qiladi, lekin g'ayrioddiy yuqori narx ba'zi hollarda xuddi shunday ta'sir ko'rsatishi mumkin.

2) Narxning o'zgarishi, boshqa marketing komponentlaridan farqli o'laroq, eng tez ta'sir qiladi. Narx osongina o'zgarishi mumkin bo'lgan yagona marketing vositasidir. 4P kontseptsiyasining qolgan uchta elementini o'zgartirish uchun juda katta vaqt va xarajatlar talab etiladi. Raqobatchilar va iste'molchilarning o'zgaruvchan sharoitlarida narx osongina tahrirlanadi.

3) Potentsial iste'molchilar tovarlar yoki xizmatlardagi taklif qilingan o'zgarishlarga qaraganda narxlarning o'zgarishiga tezroq munosabatda bo'lishadi. Mahsulot sifatidagi o'zgarishlarni ko'rish uchun siz uni sotib olishingiz yoki sinab ko'rishingiz kerak, shu bilan birga narxdagi o'zgarishlar darhol ko'rinadi.

4) Yangi mijozlarni jalb qilish uchun narxni o'zgartirish faqat sotuvchilarga ham, potentsial mijozlarga ham qaratilgan reklama tadbirlari bilan birgalikda samarali bo'ladi. Narx faqat 4P kontseptsiyasining boshqa elementlari bilan o'zaro aloqada bo'lganda asosiy marketing vositasi bo'lib qoladi.

Ushbu sabablarning barchasi, agar narx to'g'ri aniqlangan bo'lsa, mahsulot yoki xizmatni sotish hajmini sezilarli darajada oshiradi, bu marketing siyosatini amalga oshirishning asosiy natijasidir. Bu o'z navbatida narxni marketing kompleksining asosiy vositasi sifatida belgilaydi.

Birinchi xaridda iste'molchi mahsulot sifatiga baho bera olmaydi va shunga qaramay, u narxni boshqaradi. Qoidaga ko'ra, arzonroq tovarlar iste'molchilar tomonidan past sifat sifatida qabul qilinadi va aksincha. Yuqori narx iste'molchilar soni cheklanganligi sababli mahsulot yoki xizmatga yuqori iste'mol maqomini beradi. Shuning uchun narx bozor segmentatsiyasida ajratuvchi vazifasini bajaradi.

Narxning o'zgarishi, agar u "to'g'ri" o'rnatilgan bo'lsa, faqat savdoga ijobiy ta'sir ko'rsatadi. Buning uchun siz raqobatchilarning narxlarini, iste'molchilarning imkoniyatlarini, shuningdek, boshqa ko'plab omillarni tahlil qilishingiz kerak. Ammo "to'g'ri" narxni belgilash uchun barcha xarajatlarni, mahsulot xususiyatlarini, bozordagi holatini, iste'molchilarning xohish-istaklarini aks ettiradigan narxlash usulini tanlash kerak, bu esa o'z navbatida mahsulot uchun belgilangan narxning "to'g'riligini" aniqlaydi. yoki xizmat.

Narx iste'molchi tomonidan mahsulot yoki xizmatni tanlashning boshlang'ich nuqtasidir. Qoida tariqasida, narx mahsulotning kichik xususiyatlaridan ko'ra ko'proq jozibador omil hisoblanadi. Qisqa muddatda narxning o'zgarishi talab miqdoriga va shunga mos ravishda sotish hajmiga ta'sir qiladi, shuning uchun agar korxona yoki tashkilot tez va sifatli o'zgarishlarni ko'rishni xohlasa, u holda narx asosiy vosita marketing aralashmasida

Narxlar kompleksi marketing vositalari mahsulot narxi bilan bog'liq barcha vositalar yig'indisidir. Bu narx siyosatini o'z ichiga oladi, ya'ni. tovarlarning haqiqiy narxi, chegirma siyosati, etkazib berish va to'lash shartlari. Shunday qilib, narx kompleksi bitimning umumiy shartlari deb aytishimiz mumkin.

Keling, batafsilroq ko'rib chiqaylik.

1. Narx siyosati muayyan mahsulot uchun qanday narx belgilanishini belgilaydi. Ishlatiladi uchta narx varianti- By xarajatlar(xarajatlar + daromad darajasi), ko'ra raqobatchilar, By iste'molchilar(ular mahsulot uchun qanday narxni to'lashga tayyor). Narx siyosati uzoq yoki o'rta muddatli bo'lishi mumkin va strategik nuqtai nazardan ko'rib chiqilishi kerak.

2. Chegirma- iste'molchining muayyan (mahsulot bilan bog'liq) harakatlari uchun narxning pasayishi. Chegirma siyosati o'z ichiga oladi

- chegirma tizimini yaratish- qanday chegirmalar qo'llaniladi (funktsional, ma'lum hajm uchun chegirmalar, mahsulotga "sodiqlik" uchun va hokazo. Chegirmalar turlari "Narx siyosati" mavzusida batafsilroq tavsiflanadi)

- chegirma miqdorini aniqlash

- chegirma oraliqlarining ta'rifi(masalan, 100 dan 200 donagacha bo'lgan tovarlar partiyasini sotib olishda 5% chegirma, 10% chegirma - 201 dan 300 gacha va boshqalar)

3. Yetkazib berish shartlari yetkazib berishga tayyorlik, yetkazib berish muddati, tovarni yetkazib berish muddatlari, tovarni almashtirish va qaytarish shartlari, qadoqlash, yuk tashish va sug‘urta qilish narxini o‘z ichiga oladi. Ushbu parametrlarning aksariyati shartnomada yoki hujjatda ko'rsatilgan umumiy sharoitlar bitimlar, qoidalar va boshqalar.

4. To'lov shartlari to'lov usulini (masalan, oldindan, naqd pulda, tovarni olgandan keyin to'liq yoki qisman to'lash), to'lovni ta'minlashni, to'lov vositalarini (bank o'tkazmasi, akkreditiv va boshqalar) tartibga solish; shuningdek, naqd pulda to'lashda to'lov shartlari va chegirmalar.

5. To'lov shartlarining ko'payishi bilan narx kompleksining yana bir vositasi kuchga kiradi - kredit siyosati, ulardan foydalanish uchun kredit berish shartlari (foizlari) va shartlarini aniqlash kerak. Kredit siyosati keng qo'llaniladi, masalan, chakana savdo tarmoqlari maishiy texnika sotish.

Narxlash Bu har qanday korxonaning marketing faoliyatining eng muhim tarkibiy qismlaridan biridir.

Narxlar qanchalik malakali va puxta o'ylanganligi va shuning uchun kompaniyaning narx siyosati qanchalik puxta o'ylanganligi uning tijorat natijalariga bog'liq.

Narx belgilashning mohiyati bozorning bir qismini egallash uchun tovarga (xizmatlarga) qanday narxlarni belgilash zarurligini aniqlash, bu mahsulotning narx ko’rsatkichlari bo’yicha raqobatbardoshligini ta’minlash va foyda miqdorini aniqlashdan iborat.

Bozorda faoliyat yurituvchi ishlab chiqaruvchilar uchun (mulkchilik shaklidan qat'iy nazar) mahsulot (xizmat) narxi masalasi katta ahamiyatga ega. Narx marketingning ko'plab omillari bilan chambarchas bog'liq. Kompaniyaning rentabelligi, moliyaviy barqarorligi va hayotiyligi bunga bog'liq.

Muayyan narx siyosatini olib borish orqali kompaniya sotish hajmiga ham, olingan foyda miqdoriga ham faol ta'sir ko'rsatadi. Odatda, tashkilot mahsulot (xizmat)ni maksimal narxda sotish orqali bir lahzalik “foyda” olishni maqsad qilmaydi.

Narxlarga tashqi omillar ta'sir qiladi(iste'mol sektori, bozor muhiti, raqobat darajasi, etkazib beruvchilar va vositachilar, mamlakat (mintaqa)dagi iqtisodiy vaziyat, davlat tomonidan tartibga solish narxlar) va ichki omillar(kompaniya maqsadlari, marketing siyosati strategiyasi, narx siyosati).

Har birining umumiy maqsadlari tijorat tashkiloti narxlarga ta'sir qiluvchi quyidagilar: maksimal foyda olish, bozorning maksimal qismini "zabt etish", mahsulot sifati bo'yicha etakchilik.

Narxni aniqlashning to'g'ri metodologiyasi, oqilona narx siyosatini amalga oshirish, oqilona narx strategiyasini tanlash har qanday korxonaning bozorda muvaffaqiyatli ishlashining muhim tarkibiy qismlari hisoblanadi.

2. Narxlarni belgilash turlari

Narxlarni belgilash turlari.

1. Diskriminatsion ta'lim tovar (xizmat)ni har xil narxlarda, xarajatlardan qat’iy nazar sotishdir. Diskriminatsion narxlarni belgilash quyidagilarga qarab amalga oshiriladi:

1) iste'molchi segmenti, ya'ni turli xaridorlar bir xil mahsulot uchun har xil narxlarda to'lashga tayyor;

2) mahsulot varianti, ya'ni mahsulotning (xizmatning) turli xil variantlari, harajatlardan qat'i nazar, har xil narxlarda sotiladi;

3) tovarning joylashuvi, ya'ni har xil joylarda tovar narxi bir xil bo'lsa ham, har xil belgilanadi;

4) vaqt, ya'ni narx mavsumga bog'liq.

2. Psixologik narxlash- bu narxni nafaqat iqtisodiy tomondan, balki psixologik omillarni ham hisobga olgan holda belgilashdir.

Ko'pchilik tomonidan ko'rsatilgandek sotsiologik tadqiqotlar, ko'pgina iste'molchilar mahsulotning narx darajasini sifat darajasi sifatida qabul qiladilar (narx qanchalik baland bo'lsa, sifat shunchalik yaxshi bo'ladi).

3.Rag'batlantiruvchi narxlash- bu qisqa muddatda sotuvlarni ko'paytirish maqsadida bir muncha vaqtga narxni pasaytirish (hatto tannarxdan ham past). Inventarizatsiyani kamaytirish uchun ishlatiladi.

4. Geografik narxlash muassasa hisoblanadi turli darajalar ishlab chiqaruvchidan masofaga qarab narxlar. Bu asosan transport xarajatlarini qoplash uchun ishlatiladi.

3. Marketingda narx belgilashning ahamiyati

Narx belgilash hal qiluvchi marketing vositasi bo'lib, narx darajasi raqobat faoliyatining o'ziga xos ko'rsatkichidir. Narx raqobati nafaqat ishlab chiqaruvchilar, balki savdogarlar o'rtasida ham mavjud. Ishlab chiqaruvchi ikkita narxni nazorat qilishni xohlaydi: ulgurji va chakana, chunki uning daromadi asosan birinchi narxga bog'liq, mahsulotning joylashishi esa ikkinchisiga bog'liq. Biroq, qonun darajasida (ko'p shtatlarda) chakana narxni shakllantirish huquqi tashkilotlarga beriladi chakana savdo, bu ishlab chiqaruvchining sotuvchining ulgurji narxi va belgilanishi asosida qanday narx olishini taxmin qilish qobiliyatini cheklaydi.

Shunday qilib, narx belgilash kompaniyaning ishlab chiqarish va marketing faoliyatiga bevosita ta'sir qiladi va shuning uchun uning tijorat natijalarini oldindan belgilab beradi.

4. Narxning marketing tushunchasi

Narxi marketing aralashmasining eng muhim elementi hisoblanadi. Firmalar shunchaki narx belgilab qo'ymaydi, balki ma'lum narx siyosatini ishlab chiqadi.

Tarixan, narx xaridorning tanlovini belgilovchi asosiy omil bo'lgan. Ammo shuni ta'kidlash kerakki, so'nggi paytlarda narx bo'lmagan omillar xaridorning tanloviga sezilarli ta'sir ko'rsata boshladi: tovar sifati, reklama, xizmat ko'rsatish va boshqalar.

Narxi- bu mahsulotning pul birliklarida ifodalangan qobiliyati.

Narxi- bu mahsulotning raqobatbardoshligini, uni sotib olish va ishlatish uchun zarur bo'lgan xarajatlar miqdorini hisobga olgan holda aniqlash qobiliyatidir.

5. Narxlarni belgilash usullari

Baza (boshlang'ich narx) aniqlashning to'rtta asosiy usuli mavjud.

1. Qimmatbaho usul. Bu narxlashda eng oddiy usul. Bu shuni anglatadiki, mahsulot narxi barcha xarajatlar va foydaning ma'lum bir qat'iy foizi asosida belgilanadi. Bu yerda xaridorning emas, tadbirkorning maqsadlari inobatga olinadi.

2. Agregatlash usuli. Bu mahsulot narxi mahsulotning alohida komponentlari uchun narxlar yig'indisi sifatida belgilanadi, deb aslida yotadi, shuningdek, umumiy (umumiy) blok narxi va mavjudligi yoki yo'qligi uchun imtiyoz (chegirma) individual komponentlar.

3. Parametrik usul. Bu mahsulotning narxi uning sifatini hisobga olgan holda belgilanishidadir.

4. Joriy narxlardan kelib chiqqan holda narxlash. Ushbu usulning mohiyati shundaki, mahsulot narxi o'xshash mahsulotlar narxlari asosida belgilanadi va bu narx o'zgarishi mumkin - ko'p yoki kamroq bo'lishi mumkin.

Ishlab chiqaruvchining muammosi "to'g'ri" narxni aniqlash, shuningdek, bu narxning "daromad" keltirishini ta'minlashdir. Va bozor tadbirkorga ta'sir qilganligi sababli, ikkinchisi o'z mahsuloti uchun narx darajasini doimiy ravishda kuzatib borishi va uni moslashtirishi kerak. turli usullar. Quyidagi asosiy usullar mavjud:

1) moslashuvchan va uzoq muddatli narxlarni belgilash: vaqt va joyga qarab moslashuvchan narxni belgilash;

2) bozor segmentlari bo‘yicha narx belgilash: bu yerda narxlar mahsulot qaysi bozor segmentida ekanligiga qarab o‘zgaradi;

3) psixologik omilga qarab;

4) bosqichma-bosqich farqlash usuli: bu erda iste'mol talabi o'zgarmaydigan narx darajasi o'rtasida bunday intervallar (yoki bosqichlar) ajratiladi;

5) assortiment xarajatlarini qayta taqsimlash;

6) nomenklatura xarajatlarini qayta taqsimlash: bu erda asosiy mahsulot uchun dastlab past narx belgilanadi. tegishli mahsulotlar yuqori;

7) franking usuli: bu yerda transport xarajatlari hisobga olinadi;

8) chegirma usuli: bu usul sotishni rag'batlantirish maqsadida foydalaniladi.

6. Narxni aniqlash

Bozorda mahsulot uchun to'g'ri narxni belgilash juda murakkab jarayondir, chunki narx darajasiga ko'plab omillar ta'sir qiladi, masalan: ishlab chiqarish xarajatlari, raqobatchilarning narxlari, import qilinadigan analoglar narxi, talab darajasi, transport xarajatlari, turli bojlar va boshqalar. to'lovlar, reklama va reklama savdosining turli elementlari va boshqalar.

Optimal narx darajasini aniqlash uchun yuqoridagi omillarni keng ko'lamli tahlil qilish talab etiladi.

Iste'mol narxi yoki mahsulotni sotib olish narxi ko'plab tarkibiy qismlardan iborat. Ushbu xarajatlarning tarkibi va tarkibi mahsulotning funktsiyalarini, mavjudligini hisobga olgan holda aniqlanadi qo'shimcha xizmatlar(xizmat), ularning narxi, uzoqligi va boshqa omillar.

Narx, shuningdek, mahsulotning iste'molchidagi hayotiy tsiklining davomiyligiga (xizmat muddati, saqlash muddati va boshqalar) bog'liq.

Bozor tadqiqotlari shuni ko'rsatadiki, iste'molchilar har xil ijtimoiy guruhlar tovarlarning narxi va sifatini turlicha tartiblash. Va bu shuni anglatadiki, mahsulot (xizmat)ning raqobatbardoshlik darajasini aniqlash muammosini hal qilishda har xil tipik iste'molchilar guruhlari va bozorning turli segmentlarini hisobga olish kerak.

Yuqoridagi savollarni hal qilib, sotuvchilar mahsulot uchun eng maqbul narxni aniqlaydilar.

Savdo zanjiriga qarab narxlarning ayrim turlari ajratiladi.

1. Ulgurji savdo tovar ulgurji xaridorga sotiladigan narxlardir. Bu narxga ishlab chiqarish tannarxi va korxona foydasi kiradi.

2. Ulgurji savdo narxlari mahsulot ulgurji sotuvchidan chakana sotuvchiga sotiladigan narxlardir. Bu narx mahsulot tannarxi + foyda + ta'minot va sotish cape tengdir.

3. Chakana narx dan olingan narx chakana sotuvchi oxirigacha xaridor. Va bu narx ulgurji savdo narxi + savdo marjasiga teng.

7. Narxning bozordagi roli

Narxi firma marketingining eng nazorat qilinadigan elementi hisoblanadi.

Narxning roli uning asosiy funktsiyalarida yotadi:

1. Buxgalteriya hisobi: tovar ishlab chiqarish (xizmat ko'rsatish) uchun qancha mehnat va materiallar sarflanganligini ko'rsatadi.

2. Taqsimlovchi: YaIMni taqsimlash va qayta taqsimlashdan iborat.

3. Rag'batlantirish: mahsulot sifati darajasini oshirishni, fan-texnika taraqqiyotini ishlab chiqarishga joriy etishni, xizmat ko'rsatishni rivojlantirishni rag'batlantirishdan iborat.

4. Ijtimoiy: jamiyat farovonlik darajasini aniqlash.

8. Yangi mahsulot narxini belgilash jarayoni

Narxlarni belgilash jarayoni nisbatan murakkab va quyidagi bosqichlardan iborat:

1. Kompaniyaning maqsadlari va narx siyosatining vazifalarini aniqlash.

2. Narx shakllantirish jarayoniga ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan barcha omillarni aniqlash.

3. Muayyan davr uchun sotish darajasini tahlil qilish.

4. Kelajak uchun talab darajasini aniqlash.

5. Firmaning barcha xarajatlarini baholash.

6. Raqobatbardosh mahsulotlar narxlarini tadqiq qilish va tahlil qilish.

7. Narx belgilash usulini aniqlash.

8. Narxlar strategiyasini ishlab chiqish.

9. Yakuniy narxni belgilash.

10. Yakuniy iste'molchilar va vositachi firmalarning belgilangan narxga munosabatini aniqlash.

Bundan tashqari, sotuvchilar ham o'ylashlari kerak psixologik omil:

1) ko'pgina iste'molchilar narxni tovar sifatining ko'rsatkichi sifatida qabul qiladilar;

2) obro'-e'tiborni hisobga olgan holda narxni belgilash (qimmatbaho tovarlarga xos);

3) yaxlitlanmagan miqdorlar strategiyasi (masalan, 100 rubl 99 rubldan ancha yuqori deb hisoblanadi).

9. Narxlarni tartibga solish

Narxlarni shakllantirishga turli xil tashqi ta'sir omillari ta'sir qiladi: davlat siyosati, bozor turi, tarqatish kanali ishtirokchilari soni, raqobatchilar, xaridorlar.

Davlat narxni belgilash, uni tartibga solish orqali erkin bozor narxlarida "o'yin qoidalari"ni o'rnatish orqali ta'sir ko'rsatadi.

Davlat ta'sir qilish usullari.

1. Davlat ro'yxati narxlarini kiritish.

2. Muayyan vaqt uchun narxlarni "muzlatish".

3. Monopol kompaniyalar narxlarini belgilash.

4. Belgilangan narxlar uchun marjinal imtiyozlarni belgilash.

5. Tashkil etish chegara darajasi muayyan mahsulotlar uchun narxlar.

6. Ayrim tovarlar narxining bir martalik o'sishining aniq darajasini belgilash.

Erkin bozor narxlari tizimida davlat:

1) narxlarni gorizontal va vertikal belgilashni taqiqlash;

Narxlar bozor turiga qarab ham belgilanadi: sof raqobat, monopolistik raqobat, oligopoliya va monopoliya. Masalan, sof raqobat sharoitida sotuvchi bozor narxidan yuqori narx qo'ya olmaydi, chunki xaridorlar o'z tanlovlarida erkin va sotib olishlari mumkin. istalgan mahsulot boshqa sotuvchidan ular uchun maqbul narxda.

Narxlar, shuningdek, tarqatish kanalidagi ishtirokchilar soniga bog'liq va bo'lishi mumkin: ulgurji, sotib olish va chakana savdo. Ta'kidlanishicha, ishtirokchilar soni qancha ko'p bo'lsa, narxlar shunchalik yuqori bo'ladi.

Narxga tovarga bo'lgan talab, uning tabiati, kattaligi va elastiklik darajasi ham ta'sir qiladi. Bozorda yozilmagan qonun mavjud: talab va narx bir-biriga teskari proportsionaldir, ya'ni narx qancha past bo'lsa, talab shunchalik yuqori bo'ladi va aksincha.

Yakuniy narxni aniqlashda raqobatchilar narxlarining ta'sirini, shuningdek ularning sonini hisobga olish kerak. Ushbu ma'lumot kompaniyaga o'z mahsulotini bozorda joylashtirish masalasini hal qilish uchun kerak.

10. Korxonaning moliyaviy holati ko'rsatkichlari

Ko'rsatkichlar moliyaviy holat firmalar:

1. Rentabellik: rentabellik, aktivlar rentabelligi, kapital rentabelligi, mulkdor kvotasi, kapital rentabelligi.

2. Likvidlik: mutlaq, nisbiy va joriy likvidlik koeffitsientlari, aylanma koeffitsienti kutilgan tushim va inventar aylanmasi.

3. Moliyaviy barqarorlik: o'z-o'zini moliyalashtirish darajasi, qarz, mulk, investitsiyalarni qoplash va pul oqimi.

11. Iste'molchining narx o'zgarishiga munosabati

Narx va iste'molchilarning xaridlari va tasavvurlari o'rtasida bog'liqlik mavjud.

Talab qonuni:iste'molchi odatda sotib oladi ko'proq narsalar yuqori narxdan past narx.

Narxning elastikligi- narxning har bir foiz o'zgarishi uchun talab miqdorining foizdagi o'zgarishi, ya'ni narxning eng katta o'zgarishi talab miqdorining etarlicha katta o'zgarishiga olib keladi. Natijada umumiy daromad kamayadi.

Elastik talab- Narxlarning o'zgarishi talab darajasiga kam ta'sir qiladi.

unitar talab- narxlarning o'zgarishi talab miqdorining o'zgarishi bilan qoplanadi.

U yoki bu talab quyidagi mezonlarga asoslanadi: almashtirishlarning mavjudligi va iste'molning ahamiyati.

Xarid qilish yo'nalishiga qarab iste'molchilarning to'rtta toifasi mavjud.

1. Iqtisodiy: iste'molchi tanlovi xarid qiymati, uning sifati, assortimenti va narx darajasiga bog'liq.

2. Shaxsiylashtirilgan: obro'ga e'tibor berish savdo belgisi, narxlar deyarli teng

3. Axloqiy: kichik firmalarning o'ziga xos vatanparvarlari.

4. Apathetic: ular narxlar haqida qayg'urmaydi, asosiysi - xarid qilish qulayligi

Narx kompaniyani real daromad bilan ta'minlaydigan marketing kompleksining yagona elementidir. Bozorda narx mustaqil o'zgaruvchi emas. Narxlar darajasi marketing kompleksining boshqa elementlarini amalga oshirishga, shuningdek, raqobat darajasiga va iste'molchi talabining holatiga bog'liq.

Marketingda narx siyosatining asosiy maqsadi- vaqt birligi uchun ma'lum bir savdo hajmi uchun foydani maksimal darajada oshirish. Narx siyosatini ishlab chiqishda har bir korxona hal qilinishi kerak bo'lgan vazifalarni mustaqil ravishda belgilaydi, ular diametrik ravishda qarama-qarshi bo'lishi mumkin, masalan:

• daromad foydadan muhimroq bo'lsa, daromadni maksimallashtirish. Masalan, uchun mavsumiy tovarlar yoki cheklangan saqlash muddati bo'lgan tovarlar;
• narxni maksimal darajada oshirish, agar mahsulot imidji savdo hajmidan muhimroq bo'lsa. Masalan, talabni qondira olmaganligi sababli uni sun’iy cheklash (demarketing);
• bozorni saqlab qolish foydadan ko'ra muhimroq bo'lganda sotish hajmini maksimal darajada oshirish. Masalan, bozorni ushlab turish yoki zabt etish;
• sotish hajmi narx bilan belgilansa, raqobatbardoshlikni oshirish. Masalan, talabning elastikligi yuqori bo'lgan tovarlarni sotishda;
• berilgan rentabellikni ta'minlash, rentabellikni saqlab qolishda birinchi o'rinda turadi. Masalan, iste'mol tovarlarini ishlab chiqarish va sotishda.

Shunday qilib, marketingda narx siyosatining asosiy xususiyati uning foyda olishga qaratilganligidir. Bu har doim ikki qirrali qilichdir. Daromadni ko'paytirish uchun (mijozlarning yo'qolishi bilan bog'liq) yoki mijozlarni jalb qilish uchun past narxlash (bu rentabellikni yo'qotish bilan bog'liq) orqali olinishi mumkin. Marketingning vazifasi tanlashdir eng yaxshi variant narxlash.

1. Narx toifalari va narxlarning turlari

Odatda bozorda uchta narx toifasi mavjud: yuqori, o'rta va past. Ular narx siyosatining xususiyatlarini va mahsulotni joylashtirish uchun bozorda qo'llaniladigan narx strategiyalarini belgilaydi.

• Eng yuqori narx toifasi yuqori narx va mahsulot birligiga nisbatan yuqori foyda olishni nazarda tutadi. Shu bilan birga, bu mahsulotni ilgari surish va uni bozorda eng yaxshisi sifatida joylashtirish uchun ham katta xarajatdir. Va sifatni raqobatbardosh darajada ushlab turish katta xarajatlarni talab qiladi. Misol: Coca-Cola sodasini butun mamlakat bo'ylab reklama bilan sotish, chakana sotuvchilarga muzlatgichlar berish va hokazo.
• O'rtacha narx kategoriyasi o'rtacha narx, tovarlarning o'rtacha sifati va o'rtacha foyda darajasini nazarda tutadi. Ushbu toifadagi tovarlarni sotuvchilar bozorda narx-navo yetakchisi bo'lishga da'vo qilmaydilar va ommaviy xaridorlarga e'tibor berishadi. Misol: har qanday yirik mahalliy ishlab chiqaruvchining gazlangan suvi.
• Eng past narx toifasi nazarda tutadi past narx, past sifat va mahsulotni ilgari surish uchun mablag' etishmasligi. Pastroq narx toifasidagi narxning o'zi xaridorlarni xarid qilish uchun rag'batlantiruvchi vosita bo'lib xizmat qiladi. Misol: gazlangan suv, Rossiyadagi xususiy tadbirkorlar tomonidan Germaniya konsentratidan va musluk suvidan ishlab chiqarilgan yarim er osti suvlari.

O'ziga xoslik shundaki, savdo manfaatlari eng yuqori narx toifasidagi ishlab chiqaruvchining manfaatlariga mos keladi, o'rta toifada ulardan mustaqil va eng past kategoriyada ularga bevosita ziddir. Xuddi shu shisha arzon gazlangan suv oynada Coca-Cola shishasi kabi ko'p joy egallaydi va bir necha barobar kamroq foyda keltiradi.

• asosiy narx - bu sotuvchi e'tibor qaratadigan narx. U umumiy xarajatlar va minimal ruxsat etilgan foydadan iborat. Ushbu narxdan pastroq bo'lsa, sotuvchi o'z mahsulotini sotmaydi. Aks holda, u bozorda raqobatbardoshligini yo'qotadi;
• adolatli narx- bu xaridor boshqaradigan narx; bu uning ongida stereotip. Adolatli narx, sub'ektiv bo'lishiga qaramay, xaridorlarning xatti-harakatlariga hal qiluvchi ta'sir ko'rsatadi. Ushbu narxdan yuqori, ular mahsulotni bozorda mavjud bo'lgan analoglardan ajratib turadigan o'ziga xos xususiyatlar mavjud bo'lgandagina to'laydilar.

Narx siyosatining asosiy vazifasi iste'molchilar ongida adolatli narx bilan sotuvchining asosiy narxi o'rtasidagi maksimal farqni ta'minlashdan iborat. Farq qancha ko'p bo'lsa, shuncha ko'p umumiy foyda yo narxni pasaytirish va sotish hajmini oshirish yoki mahsulot birligiga to'g'ri keladigan narx va foydani oshirishdan. Bu qiyin vazifa, chunki har qanday narx qarori rejalashtirilgan va tayyorlanishi kerak.

Marketingda xarajat faqat tovar narxining pastki chegarasini belgilaydi, undan pastroqda sotuvchi o'z tovarini sotishga tayyor emas. Tovar narxining yuqori chegarasi xaridorlarning u uchun yuqori narx to'lashga tayyorligi bilan belgilanadi.

Marketingning maqsadi shunchaki mahsulotni iloji boricha yuqori narxda sotish emas. Ko‘tarilgan narxni asoslash va tovarni bozorda shunday joylashtirish muhimroqki, iste’molchilar bu narxni o‘z holicha qabul qiladilar. Bozorda muhim narsa sotuvchining o'z mahsuloti uchun olishni istagan narxi emas, balki xaridor ushbu mahsulot uchun to'lashga tayyor bo'lgan narxdir. Shuning uchun narx siyosati eng ko'p samarali vosita musobaqa. Narxni o'zgartirish, mahsulot ishlab chiqarish usulini o'zgartirish, yangi tarqatish kanallarini ishlab chiqish yoki iste'molchilarning fikrlarini o'zgartirishdan ko'ra ancha osondir.

Narx raqobati bozorda raqobatbardosh xatti-harakatlarning ikkita asosiy yo'nalishini nazarda tutadi.

• Haddan tashqari narxlash mahsulotni elita va yuqori sifatli mahsulot sifatida joylashtirish. Tovar haqida chuqur bilimga ega bo'lmagan xaridor ko'pincha sifatning eng maqbul ko'rsatkichi sifatida narxga e'tibor qaratadi.
• Past narxlash bozorga yangi raqobatchilarning kirib kelishiga va undan eskilarini siqib chiqarishiga yo'l qo'ymaslik. Marketingda bu "bozorga yuqori kirish to'sig'ini o'rnatish" va "demping" deb ataladi.

2. Narx siyosatining tuzilishi

Marketingdagi narx siyosati, xuddi mahsulot siyosati kabi, o‘zaro bog‘liq bo‘lgan ikkita komponentdan – narx siyosati va narxni boshqarish siyosatidan iborat.

Narx siyosati mahsulot uchun marjinal narxni belgilash, shuningdek, uni tanlangan narx kategoriyasi (narx darajasi) doirasida joylashtirishdan iborat. Narxlarni belgilash tovarlarning assortimenti va sifati, ularning foydaliligi, ahamiyati, iste'mol talabi, raqobatchilarning faolligi, shuningdek, analoglari va o'rnini bosuvchi mahsulotlarning narxlarini hisobga olgan holda amalga oshiriladi. Foyda va qiymat tushunchalari umumiy iqtisodiy nazariyadan kelib chiqadi. Ular iste'molchilar tomonidan tovarlarni qabul qilishda ob'ektiv va sub'ektiv nisbatni aks ettiradi. Masalan, sut sog'lomroq, lekin bizda qancha pivo sevuvchilar bor...

Narx siyosati yangi yoki yangilangan mahsulotlarni (ya'ni, iste'molchilar tomonidan yangi deb qabul qilinadi) ilgari surish, shuningdek, eski mahsulotlarni yangi bozorlarda ilgari surish uchun eng dolzarb hisoblanadi. Mahsulot bozorga chiqarilgandan so'ng va uning iste'molchilar idrokidagi mavqeidan keyin narx siyosatining qiymati keskin pasayadi. Narxlarni boshqarish siyosati bu erda birinchi o'rinda turadi.

Narxlarni boshqarish siyosati iste’mol talabi va bozordagi raqobat xususiyatlaridan kelib chiqib, haqiqiy narxlarni saqlash va shartli narxlarni tartibga solishdan iborat. Shartli narxlar deganda iste'molchi sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda rahbarlik qiladigan narxlar (adolatli, marjinal) tushuniladi. Tartibga solish deganda shartli narxlarni ular bilan bazaviy narxlar o‘rtasidagi farqdan maksimal foyda olish maqsadida boshqarish tushuniladi.

Narxlarni strategik boshqarish ikkita asosiy yo'nalishda amalga oshiriladi:

1. narxlarni oshirish orqali agar mahsulot o'xshashi bo'lmasa va kichik sotuv bozori bo'lsa, xaridorlar sotib olishdan bosh tortadigan miqdorgacha:
2. narxlarni pasaytirish orqali mahsulot katta sotuv bozoriga ega bo'lsa va raqobatchilarning narxi yuqori bo'lsa, narxni oshirishdan olingan umumiy foyda narxni pasaytirishdan yo'qotishlarni qoplashni to'xtatmaydi.

Bu ikkita ekstremal, eng oddiy xatti-harakatlar, masalan, diagrammadagi ortiqcha va minus. Ularning o'rtasida bozor kon'yunkturasining o'ziga xos xususiyatlariga va korxonaning o'ziga xos xususiyatlariga, shuningdek boshqa omillarga qarab juda ko'p sonli variantlar bo'lishi mumkin.

Taktik jihatdan narxlarni boshqarish chegirmalar va xaridorlarni narxlarni kamsitish orqali amalga oshiriladi.

3. Chegirmalar va narxlarni kamsitish

Chegirmalar eng oddiy, tezkor va samarali marketing vositasidir. Ularning yagona zaif tomoni shundaki, chegirmalarni cheksiz qo'llash mumkin emas, chunki iste'molchilar ularga tezda ko'nikib qolishadi va ularni odatdagidek qabul qila boshlaydilar. Chegirmalar samaradorligining asosiy mezoni savdo hajmining oshishi hisoblanadi.

Umumiy qoida mana bu: birinchi navbatda "plash", keyin esa chegirma keladi. Qanday bo'lmasin, sotuvchi o'z faoliyatida haqiqiy bazaviy narxga, xaridor esa sub'ektiv "adolatli narxga" rahbarlik qiladi. Amaldagi chegirmalar sezilarli darajada farq qilishi mumkin, ammo hodisaning mohiyati bundan o'zgarmaydi.

Masalan, mavsumiy chegirmalar mavsum oxirida tannarxdan past sotishni anglatadi. Biroq, bu xarajatlar mavsum boshida ko'tarilgan ustamalar hisobiga qoplanadi. Sotuvchining savdoni zarar ko'rishini kutish aqlga sig'maydi. Aks holda, iste'molchilar narxning pasayishini tovarning raqobatbardosh emasligi belgisi sifatida, narxning oshishi esa sotuvchining ortiqcha foyda olishga bo'lgan asossiz istagi sifatida qabul qilishlari mumkin.

Narxlarni kamsitish bir xil mahsulotni sotishni o'z ichiga oladi turli toifalar bir vaqtning o'zida va bir joyda turli narxlarda iste'molchilar. Masalan, chakana savdo tarmoqlari, o'rta daromadli iste'molchilarga qaratilgan, ko'pincha bir vaqtning o'zida ushbu bozor segmentini qoplash uchun nafaqaxo'rlar uchun chegirma kartalarini joriy etish.

Zanjirni boshqarish faoliyati sezilarli darajada farq qilishi mumkin. Ular turli narx toifalari, narxlarni tartibga solish, turli chegirma tizimlari va boshqalarni o'z ichiga olishi mumkin. Barcha marketing vositalaridan bir vaqtning o'zida foydalanish shart emas. Ko'pincha ularning oz sonini bozorda sotib olish uchun etarli. raqobatdosh ustunlik.

Masalan, kichik do'kon o'z assortimentidagi ommaviy bozor tovarlaridan birining chakana narxini xaridorlar yo'l davomida boshqa narsalarni "oddiy" narxda sotib olishlariga umid qilib, sotib olish narxi darajasiga tushiradi. Agar marketing natijasiga erishilsa, sotishning umumiy o'sishi etkazib beruvchi bilan kelishish imkonini beradi. qo'shimcha chegirma ushbu mahsulotda va raqobatdosh ustunlikni saqlab qolish.

4. Talabning narx egiluvchanligi

Bozor sharoitlariga qarab, sotilgan mahsulot birligiga foydani oshirish uchun shartli narxlar (narx belgilari bo'yicha) oshirilishi yoki sotishning o'sishidan olingan foydani oshirish uchun kamaytirilishi mumkin. Bu ko'plab sabablarga bog'liq, ular orasida eng muhimi - mahsulotga bo'lgan talabning elastikligi.

Agar iste'molchilar sotilishi ko'p bo'lgan raqobatdosh mahsulotlar va tovar birligiga nisbatan past narx (masalan, non) o'rtasida sezilarli farqlarni topa olmasa, talab elastik hisoblanadi. Agar mahsulotning raqobatdosh o'xshashlari bo'lmasa va iste'molchi talabi taklifdan oshsa (masalan, iPad plansheti) talab egiluvchan deyiladi.

Talabning narx egiluvchanligi orqali ifodalanadi talabning elastiklik koeffitsienti Ets.

Etz = (Sotilgan miqdorning foiz o'zgarishi) / (narxning foiz o'zgarishi)

Bu koeffitsient har doim manfiy bo'ladi va uning qiymati olingan qiymatning birlikdan og'ish natijalari (bo'linish natijasi) bilan belgilanadi. Yakuniy ko'rsatkichning salbiyligi muhim emas, shuning uchun natija modul (ya'ni, belgini hisobga olmagan holda) hisoblanadi. Bu o'ziga xos xususiyatlarni tezda aniqlash imkonini beruvchi universal usul bozor talabi va narxni oshirish yoki pasaytirish foydasiga qaror qabul qilish.

Variant 1. Agar koeffitsientning qiymati Ec\u003e 1 bo'lsa, u holda kompaniya tovarlarni sotadi, unga bo'lgan talab elastik narxga ega. Misol uchun, mahsulotning chakana narxining 10% ga oshishi sotuvning 15% ga kamayishiga yoki aksincha, 10% ga narxining 15% ga oshishiga olib keldi. Bu shuni anglatadiki:

• tovarlar narxlarning o'zgarishiga darhol javob beradigan barqaror toifadagi iste'molchilar tomonidan sotib olinadi;
• sotib olish xarajatlari ularning byudjetining muhim qismini egallaydi;
• mahsulot raqobatchilar tomonidan taklif qilingan analoglarga ega.

Xulosa: bunday sharoitda daromadni oshirish faqat narxni pasaytirish yoki mahsulotni bunday modernizatsiya qilish orqali mumkin, bu esa talabning egiluvchanligini pasayishiga olib keladi.

Variant 2. Agar EC koeffitsientining qiymati< 1, то предприятие реализует товар, спрос на который неэластичен. Например, увеличение цены на 20 % привело к снижению продаж лишь на 10% или, наоборот, снижение цены на 20% привело к увеличению продаж только на 10%. Это означает, что:

• ushbu mahsulotni sotadigan raqobatchilar soni kam;
• iste'molchilar narxlarning o'zgarishiga befarq;
• ceteris paribus (agar monopolist haqida gapirmasak), talabning elastikligi qanchalik past bo'lsa, iste'molchi byudjetidagi tovar tannarxining ulushi shunchalik kichik bo'ladi.

Xulosa: bunday sharoitlarda daromadning oshishi faqat tovarlar narxining oshishi natijasida yuzaga kelishi mumkin.

Variant 3. Agar koeffitsientning qiymati Ec = 1 bo'lsa, u holda tovar narxining o'zgarishi olingan savdo tushumlari miqdoriga ta'sir qilmaydi. Misol uchun, narxning 20% ​​ga oshishi sotuvning 20% ​​ga kamayishiga olib keldi yoki aksincha, 20% ga tushishi savdo hajmining xuddi shunday o'sishiga olib keldi. Bu hech qachon sodir bo'lmaydi. Hali ham 1 dan minimal og'ishlar bo'ladi.

Bu savol emas. Agar narx bilan tajriba natijasida 1 dan og'ish etarlicha katta bo'lsa, unda narxlar bilan zudlik bilan biror narsa qilish kerak. Agar og'ish kichik bo'lsa, u holda narx siyosati bozordagi talabning xususiyatlariga mos keladi.

Mixail Leonidovich Kaluzskiy- iqtisod fanlari nomzodi, VZFEI (Omskdagi filiali) iqtisod, menejment va marketing kafedrasi dotsenti, "Elitarium" masofaviy ta'lim markazi eksperti

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-1.jpg" alt=">Korxona marketingida narx siyosati">!}

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-2.jpg" alt="> Savollar: 1. Marketing aralashmasining bir qismi sifatida narx siyosati. 2."> Вопросы: 1. Ценовая политика как составляющая комплекса маркетинга. 2. Связь ценовой политики с другими элементами маркетинговой деятельности. 3. Цели ценообразования с точки зрения маркетинга предприятия. 4. Ценовая политика на основе сокращения затрат. 5. Определение цены с целью максимизации прибыли. 6. Цена и жизненный цикл товара. 7. Принципы, применяемые при разработке ценовой политики.!}

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-3.jpg" alt="> 1. Narx siyosati marketing aralashmasining narx siyosati komponenti sifatida biri hisoblanadi"> 1. Ценовая политика как составляющая комплекса маркетинга Ценовая политика – одна из составляющих комплекса маркетинга, включающая установление фирмой цены на товар и способов их выравнивания в зависимости от ситуации на рынке с целью овладения определенной рыночной долей, обеспечения намеченного объема прибыли, подавления деятельности конкурентов и выполнения других стратегических целей. Цена - единственный элемент маркетинга-микс, приносящий доход, другие его составляющие увеличивают расходы предприятия.!}

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-4.jpg" alt=">Marketing aralashmasining bir qismi sifatida narx siyosati ishlab chiqiladi. hisob: Ø kompaniya maqsadlari ;"> Как составляющая комплекса маркетинга ценовая политика разрабатывается с учетом: Ø целей компании; Ø внешних и !} ichki omillar narxlarga ta'sir qiluvchi; Ø talabning tabiati (xususan, narxning egiluvchanlik darajasi); Ø ishlab chiqarish, tarqatish va sotish xarajatlari Ø tovarning qabul qilingan va real qiymati; Narx siyosatini ishlab chiqish quyidagilarni o'z ichiga oladi: Ø mahsulotning dastlabki narxini belgilash; Ø narxlarni o'zgarishlarga moslashtirish uchun o'z vaqtida moslashtirish bozor sharoitlari, kompaniyaning imkoniyatlari, uning strategik maqsad va vazifalari, raqobatchilarning harakatlari.

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-5.jpg" alt="> iste'mol qiymati"> Marketing nuqtai nazaridan, mahsulot narxi - bu mahsulotni ishlab chiqaruvchi yoki almashuvchi nuqtai nazardan uning foydalanish qiymatini baholash. Bu ta'rif uchta muhim holatni aks ettiradi: 1) Narx o'z narxiga mos keladi. mahsulotning foydalanish qiymati; 2) narx iste'molchining hisob-kitoblariga emas, balki uni ishlab chiqaradigan yoki almashtiradigan (sotadigan) g'oyalar va hisob-kitoblarga mos keladi; 3) narxlar ularning yakuniy iste'molchisiga yaqinligiga bog'liq; tovarlarni kim taklif qiladi

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-6.jpg" alt=">"> 2. Связь ценовой политики с другими элементами маркетинговой деятельности Ценовая политика и стратегия, будучи самостоятельными сферами деятельности предприятия одновременно тесно связаны с другими элементами и направлениями маркетинговой деятельности: Ø - Цели ценовой политики вытекают из целей маркетинговой деятельности предприятия и служат одним из инструментов, обеспечивающих их достижение; Ø - Ценовая политика тесно связана с !} marketing tadqiqotlari(tadqiqotlar natijalari asosida narxlarni belgilashning maqsadlari, strategiyalari, vazifalari, tamoyillari, usullari aniqlanadi); Ø - narxlash bozor segmentatsiyasi bilan bog'liq;

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-7.jpg" alt=">Ø - Narx belgilash marketing dasturini amalga oshirish vositasidir. moslashuvchan"> Ø - Ценообразование является средством реализации программы маркетинговой деятельности, что обеспечивает гибкое реагирование на изменение рыночной конъюнктуры; Ø - Ценовая политика и стратегия связаны с !} tovar siyosati korxonalar, chunki differensiatsiya qiluvchi tovarlar narxlari darajasi va narxlarning dinamikasi tovar turiga, mahsulotlarning yangilik nuqtai nazaridan farqlanish darajasiga bog'liq.

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-8.jpg" alt="> 3. Korxona marketingining maqsadli narxlari maqsadlari""> 3. Цели ценообразования с точки зрения маркетинга предприятия Целенаправленная ценовая политика в маркетинге заключается в необходимости устанавливать на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы завладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли и т. п.!}

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-9.jpg" alt=">Korxona uchta asosiy narxlash maqsadini tanlashi mumkin:"> Различают три основные цели ценообразования, из которых может выбирать предприятие: 1. Ориентированные на сбыт - предприятие заинтересовано в росте реализации или максимизации доли на рынке, для увеличения объема реализации используется ценовая стратегия проникновения, связана с низкой ценой, которая предназначена для захвата массового рынка;!}

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-10.jpg" alt=">2. Foydaga yo'naltirilgan - korxona maksimal foyda olishga qiziqadi. , qoniqarli olish"> 2. Ориентированные на прибыль - предприятие заинтересовано в максимизации прибыли, получении удовлетворительного дохода от оптимизации инвестиций или обеспечении быстрого поступления наличных; используются престижные (высокие) цены, которые предназначены для привлечения рыночного сегмента, больше обеспокоен качеством товара, его уникальностью или статусом, чем ценой;!}

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-11.jpg" alt=">"> 3. Ориентированные на существующее положение - предприятие стремится избежать неблагоприятных правительственных решений в сфере ценообразования, минимизировать результат действий конкурентов, поддерживать !} yaxshi munosabat tarqatish kanali ishtirokchilari bilan, etkazib beruvchilarning so'rovlarini kamaytirish yoki narxlarni barqarorlashtirish; narxlash strategiyasi sotishning pasayishiga yo'l qo'ymaslik va bozor omillarining ta'sirini minimallashtirish uchun ishlab chiqilgan.

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-12.jpg" alt=">"> 4. Ценовая политика на основе сокращения затрат Метод переменных затрат позволяет определить калькулирование цен. По этому методу цена будет определяться: Цс. з=Зпер. ед+Ппер Зпер. ед – сумма переменых затрат при производстве единицы продукции Ппер – покрытие переменных затрат Пер=Зпост. ед. +Пед Зпост. ед. –сумма постоянных затрат при производстве единицы продукции П ед – прибыль на единицу продукции Таким образом, окупаемость рассматривается при заданном уровне цен т. е !} o'zgaruvchan xarajatlar har doim to'lash, chunki ular tovarlarni sotishdan keyin xaridor tomonidan qoplanadi va doimiy xarajatlar xaridlarning ma'lum bir partiyasi yoki sotish hajmi amalga oshirilgandan keyingina to'lash.

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-13.jpg" alt="> Zarafsizlik nuqtasi jami hisoblangan - Zconssum. konstantalar"> Точка безубыточного товара рассчитывается Опост. з=Зпост. общ/Ппер Зпост. общ – сумма постоянных затрат по предприятию Таким образом, эта окупаемость показывает, какой объём продукции нужно продать по рыночной цене чтобы возместить все постоянные затраты предприятия (прибыль=0). А для того, чтобы определить каким должен быть объём продажи нужно рассчитывать по формуле: Vпр=(Зобщ. пост+Пусл. общ)/Ппер Пусл. общ – сумма целевой прибыли Таким образом, применение данного метода позволяет определить наиболее выгодные для предприятия виды продукции. А это в свою очередь позволяет заменять !} ba'zi turlari boshqalar tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar va shu bilan birga shartli ravishda belgilangan xarajatlar o'zgarmaydi. Shunday qilib, ushbu usul daromad olish nuqtai nazaridan ishlab chiqarishni yuklashning eng yaxshi variantini topishga imkon beradi.

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-14.jpg" alt=">"> 5. Определение цены с целью максимизации прибыли Большинство фирм хотят установить такую цену на свою продукцию, которая обеспечила бы им максимальную прибыль. Для того чтобы достигнуть данной цели, нужно определить величину предварительного спроса и предварительных издержек по каждой отдельной цене (т. е. ценовой альтернативе). Далее необходимо выбрать из этих альтернатив ту, которая в краткосрочном периоде принесет фирме максимум прибыли; Правило максимизации прибыли: в краткосрочном периоде фирма будет максимизировать прибыль, выпуская такой объем продукции, при котором предельный доход равен предельным издержкам (MR=MC)!}

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-15.jpg" alt="> Narxlar strategiyasi turlari: past narx strategiyasi: yuqori narx strategiyasi"> Виды ценовых стратегий: стратегия высоких цен стратегия низких цен стратегия льготных цен стратегия цен, ориентированных на уровень конкуренции стратегия шкалы цен стратегия цен, учитывающих географический фактор ценовые линии смешанные стратегии Максимизация прибыли как цель ценовой политики может быть реализована при разных условиях хозяйствования и рыночной конъюнктуры: увеличение цены в связи с ростом капиталовложений, установление !} barqaror daromad bozorda barqaror mavqega ega bo'lgan, shuningdek, o'z kelajagiga ishonchi komil bo'lmagan va o'zi uchun qulay bo'lgan kon'yukturadan foydalanadigan firmaning o'rtacha foyda darajasi asosida.

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-16.jpg" alt=">6. Narx va mahsulotning ishlash davri Hayot davrasi(Hayot tsiklini tahlil qilish - LCA) "> 6. Narx va mahsulotning hayot aylanishi Hayotiy tsikl tahlili (LCA) komponent mahsulot kontseptsiyasi. U mahsulot ishlab chiqilgan paytdan to ishlab chiqarishdan olib tashlanishi va nihoyat bozordan yo'qolishigacha bo'lgan bozordagi umrini tavsiflaydi. LCA ning quyidagi bosqichlari ajralib turadi. 1. Tovarning rivojlanish bosqichi va bozorga kirishi. Ushbu bosqichda muhim tadqiqotlar, ishlanmalar va ishlab chiqarish xarajatlari. Raqobatchilar deyarli yo'q. Narx darajasi mahsulot sifatini ko'rsatadi. Narxlarni belgilash shunday amalga oshirilishi kerakki, narxlar mahsulot ishlab chiqarish va ishlab chiqarish uchun dastlabki xarajatlarni qoplaydi. Bunday sharoitda xaridor mahsulot haqida kam ma'lumotga ega.

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-17.jpg" alt="> 2. "O'sish" bosqichining yangi paydo bo'lishi. bozordagi mahsulot To'ga olib keladi"> 2. Стадия «роста» . Появление нового товара на рынке приводит к появлению новых конкурентов. В результате для потребителей создается большая свобода выбора. Можно устанавливать !} yuqori narxlar oldingi bosqichdan ham yuqori. Narx darajasi mahsulotning sifat darajasiga mos kelishi muhim. Ushbu bosqichda quyidagi narx strategiyalari oqlanadi: 1) "qaymoqni tozalash" yoki mahsulotning alohida sifatini ta'kidlagan holda, narx raqobatchilarning narxidan yuqori o'rnatilganda mukofotlar. Bunday holda, asosiy e'tibor narxga nisbatan kamroq sezgir bo'lgan iste'molchilar guruhiga qaratiladi. Ishlab chiqaruvchilar alohida bozor segmentlari bilan ishlaydi; 2) paritet narxni belgilash. Raqobatchilar bilan ochiq yoki yashirin til biriktirish yoki narxlarni belgilashda yetakchiga e’tibor qaratiladi. Firmalar eng ommaviy xaridor tomonidan boshqariladi, ya'ni kompaniya butun bozor bilan ishlaydi.

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-18.jpg" alt="> Mahsulot etuklik bosqichi. Bozorning to'yinganligi ushbu bosqichda sodir bo'ladi."> Стадия «зрелости» продукта. На данной стадии на рынке происходит насыщение. Конкуренция среди производителей данных товаров существенно ослабевает, поскольку некоторые из производителей уже замечают спад спроса. Кроме того, стремление завысить цены сопряжено с трудностями. Данная стратегия неоправданна. Производители с !} yuqori xarajatlar raqobatga dosh berolmaydi. Ba'zi ishlab chiqaruvchilar yangi mahsulotlarni yaratishga harakat qilmoqdalar va zaxira quvvatlarni amalga oshirish zarurati bilan duch kelishmoqda. Bozorda qolgan ishlab chiqaruvchilar uchun bozor ulushini saqlab qolish muhimdir. Bu ularga narx bo'yicha raqobat qilish imkonini beradi. "Kamolot" bosqichini uzaytirish vazifasi dolzarb bo'lib qoladi. Bu bosqichda ma'lum bir umumiy "bozor" bahosi paydo bo'lib, ishlab chiqaruvchilar u yoki bu darajada o'ziga tortadi.

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-19.jpg" alt="> Tushayotgan bosqich. Bu bosqichda tovar narxlari minimal, ammo tovar narxlari minimal. hatto"> Стадия падения. На данной стадии цены на товары минимальны, но даже в этих условиях потребительский спрос снижается. В результате снижения спроса на товар !} ishlab chiqarish quvvati ishlab chiqaruvchilar kam yuklangan. Bu ishlab chiqaruvchini ushbu mahsulotni sotishni ko'paytirish istiqbollari yo'qligi sababli uni ishlab chiqarishdan olib tashlash zarurligiga olib keladi. Kompaniya doimiy ravishda monitoring olib borishi kerak bozor sharoitlari. Mahsulotning har bir bosqichida narx qo'yish oqilona, ​​izchil bo'lishi kerak. Narxlar strategiyasining umumiy bilan mos kelishi muhim iqtisodiy strategiya firmalar.

Src="https://present5.com/presentation/3/17735847_151613720.pdf-img/17735847_151613720.pdf-20.jpg" alt=">7. Narx siyosatini ishlab chiqishda qo'llaniladigan tamoyillarga e'tibor qaratish lozim" birinchi navbatda"> 7. Принципы, применяемые при разработке ценовой политики ü внимание следует обратить прежде всего на те рынки и сегменты, которые являются стратегически важными для предприятия; ценовую политику нужно сориентировать на достижение главной !} iqtisodiy maqsad korxonalar - foyda olish; ü har qanday narxni o'zgartirib bo'lmaydi, chunki u faqat ma'lum shartlar va ma'lum bir vaqt uchun optimal hisoblanadi, sharoitlar o'zgarganda narx o'zgarishi kerak; ü optimal narx - iste'molchining mahsulot sotib olish rentabelligiga ishonchini ta'minlaydigan narx; Noldan yuqori bo'lgan hamma narsa foydalidir.

Marketingdagi narx siyosati u yoki bu tarzda savdo bilan shug'ullanadigan har qanday korxona rivojlanishining yaxlit kontseptsiyasida juda kuchli dalildir. Narxlar hammasi! Ular kompaniyaning bozordagi o'rnini, raqobatchilar orasidagi o'rnini belgilaydi. Asossiz past narxlar savdo tashkilotining foydasizligiga olib keladi. Teskari jarayon - asossiz yuqori narxlar - sotishning pasayishiga olib keladi. Bu shuni anglatadiki, korxona ham zarar ko'radi. Narxlar hal qiluvchi omilga aylanadi:

• foydani ta'minlash;
• mahsulotlarga (tovarlarga) talab yaratish;
• kompaniyaning muayyan tuzilmasi yoki bo'linmasining faoliyatini aniqlash;
• korxonaning raqobatbardoshligi;
• tashkilotning tijorat maqsadlarini amalga oshirish;
• tashkilotning rentabelligini aniqlash.

Korxonaning narx siyosatida marketing dastlab xaridorning qiziqishlari va ehtiyojlari, iste'molchi omili tushunchasini ta'minlashi kerak. Ushbu ko'rsatkichni hisobga olmasa, muvaffaqiyatli ish va istiqbolli rivojlanish bo'lmaydi. Marketing uchun narx siyosati, albatta, maqsadlarga qarab o'zgaradi. Masalan, agar tijorat korxonasi yangi bozorlarni qidiradi, iste'molchi auditoriyasini kengaytirishga intiladi, keyin marketingda narx siyosatida uning boshqaruvi yangi iste'molchini arzon narxda jalb qilish uchun sotishdan tushadigan daromadni maxsus qisqartirish g'oyasini o'z ichiga olishi kerak.

Marketing narx siyosati bahoga asoslanadi.

Marketologlar mahsulot narxi va uning tannarxi o'rtasidagi farq hajmini ham hisobga oladi. Bu juda muhim omil. Korxonaning rivojlanish bosqichi, uning mavjudlik bosqichi muhim ahamiyatga ega:

Kengaytma;
modernizatsiya;
yaqinda kashfiyot;
qayta qurish;
optimallashtirish;
qisqartirish;
yopish;
bankrotlik.

Har qanday savdo korxonasi marketingining narx siyosatiga muvofiq narx belgilash bunga asoslanishi kerak. Narx siyosati yuqoridagi ko'rsatkichlarga qarab keskin o'zgarishi mumkin. Marketingda narx siyosati narx tahlilining quyidagi tarkibiy qismlarini ham hisobga oladi:

1. Narx normalari va etalonlarini aniqlash.
2. Iste'molchilarning xohish-istaklarining tabiatini hisobga olish.
3. Vakolatli va adekvat narxlarni farqlash.
4. Narxlarni o'zgartirish omillari.
5. Boshqa marketing omillari bilan aloqasi.
6. Moslashuvchanlikni talab qilish.
7. Uning ta'minot bilan bog'liqligi.
8. Mahsulot sifati.
9. Mumkin chegirmalar.
10. Reklama takliflari.
11. Kompaniyaning rivojlanish konsepsiyasini amalga oshirish darajasi.

Bundan tashqari, sifat narxni belgilash uchun asosdir. Ob'ektiv narx uchun mahsulotlarni ekspertizadan o'tkazish kerak (sifat darajasi, navi, markasi, qadoqlash, ishlab chiqaruvchi, saqlash muddati).

Marketing narx siyosati narx va narxni boshqarishga bo'linadi

Agar marketingda korxonaning narx siyosatini ko'rib chiqsak, bu erda narx asosiy element marketing rivojlanishining hozirgi bosqichida. Aslida, barcha savdo firmalari narx siyosati bo'yicha tartiblangan. Va bu bayonotlar bozordagi iqtisodiy vaziyat haqida haqiqiy tasavvur beradi. Faqat narx barcha qachon kafolatlangan daromad beradi zarur sharoitlar. Marketing bo'yicha mutaxassislar tashkilotning narx siyosatida hal qiluvchi ahamiyatga ega bo'lgan narx va narxlarni boshqarish kontseptsiyasini baham ko'radilar. Birinchisi haqida gapirganda, sifat, xaridorlarning talabi va imkoniyatlari narxni shakllantirishini hisobga olish kerak. Va narx allaqachon belgilangan bo'lsa, uni tuzatish va saqlash ancha qiyin. Axir, savdo bozori juda o'zgaruvchan va moslashuvchan. Shuning uchun narxlarni boshqarish strategiyasi - bu bozorni doimiy monitoring qilish va marketing. Marja ushbu tushunchalar bilan bog'liq (ikkita narx o'rtasidagi farq sifatida - ulgurji va chakana savdo). Sotish va sotib olishning barcha ishtirokchilari bu masalada o'z manfaatlariga ega bo'lishi kerak. Agar "bo'shliq" (marja) etarlicha kichik bo'lsa, unda bu mahsulotni sotishga bo'lgan qiziqish yo'qoladi. Garchi past narxga bo'lgan talab ko'tarilishi mumkin va aksincha. Shuning uchun ideal variantni izlash ("muvozanat nuqtasi") juda muhimdir.