Sentyabr oyida eng ko'p sotilgan mahsulotlar. Savdoda mavsumiy omil: mavsumiy tovarlarni qanday samarali sotish

• darslik

Sotish rejasini ishlab chiqish va ushbu rejani amalga oshirish hozirgi iqtisodiy vaziyatda keskin masaladir. Noto'g'ri tuzilgan reja to'g'ridan-to'g'ri yo'qotishlarga olib keladi - tovarni omborda haddan tashqari saqlashda ham, bilvosita - omborda tovar etishmovchiligi bo'lgan taqdirda, bu foydaning yo'qolishiga, yomon xizmat ko'rsatishga va hatto qo'shimcha xarajatlarga olib keladi. savdo menejerlariga bonus to'lovlari.

Rejani tayyorlashga katta ta'sir ko'rsatadigan muammolardan biri - ayrim tovarlarni sotishning mavsumiyligi. Ba'zi mahsulotlar, masalan, yugurish poyafzallari yozda qishdan ko'ra ko'proq mashhur. Ammo sovuq mavsumda isitgichlar yaxshiroq sotiladi. Ushbu mahsulotlar mavsumiydir.

Beqaror makroiqtisodiy vaziyat, shuningdek, inflyatsiya narxlarni ko'tarib, pasayganda chalkashliklarni keltirib chiqaradi. iste'mol talabi miqdoriy jihatdan sotishni kamaytirishga majbur qiladi. Salbiy omillarga qo'shimcha ravishda, ijobiy omillar ham ta'sir qilishi mumkin - umuman kompaniya uchun - agar kompaniya faol rivojlanayotgan bo'lsa va aniq tovarlar uchun - agar siz mahsulot marketingiga ko'p sarmoya kiritsangiz, ularga bo'lgan talab o'sishi mumkin. tezroq o'sish kompaniyalar. Bularning barchasi prognozlarga tuzatuvchi elementni kiritadi, chunki endi real vaziyatni hisobga olmagan holda savdo tarixi haqidagi ma'lumotlarga e'tibor qaratish unchalik aniq emas.

Shuning uchun, savdo rejasini tuzishda kompaniyadagi mavsumiy omil va tendentsiyalarni hisobga oling.

Mavsumiy omil - "mavsumiylik" nima? Bu mahsulot sotishning o'rtacha qiymatlardan rejalashtirilgan va muntazam ravishda og'ishi. Mavsumiylik ko'pincha bir kalendar yili uchun oldingi kalendar yiliga nisbatan har oyda sotish rejasi qurilayotgan har bir mahsulot va har bir savdo nuqtasi uchun alohida hisoblanadi va yakuniy reja olingan qiymatlarni birlashtirish yo'li bilan tuziladi.

Koeffitsientlarni hisoblash uchun men qismlarga hisoblashni tavsiya qilaman. Agar hisoblasangiz pul shartlari, keyin ta'sir etuvchi omillar soni ko'p marta ortadi va bu hisob-kitoblar miqdorini oshirishdan tashqari, xato ehtimolini ham sezilarli darajada oshiradi.

Yillik mavsumiylik koeffitsientlarini hisoblash juda oddiy - siz yil oxiridagi o'rtacha oylik sotuvlarni olishingiz kerak (yil uchun sotuvlar summasi miqdorga bo'linadi), so'ngra har oy uchun haqiqiy sotishning og'ishini hisoblashingiz kerak. o'rtacha yillik.

(Oyiga iste'mol / O'rtacha yillik iste'mol = Mavsumiy omil)

Agar bizda shunday ishlab chiqilgan savdo jadvali bo'lsa:

Keyin, hisob-kitob natijalariga ko'ra, hisoblash uchun taxminan quyidagi jadvalni olishingiz kerak (2010 yil uchun):

Mavsumiy koeffitsientlar:

Ammo vazifa koeffitsientlarni hisoblash emas, balki yil uchun joriy haqiqiy sotish qiymatlariga muvofiq sotish rejasini hisoblashdir. Faraz qilaylik, biz 2011 yil aprel oyi oxirida tahlil qilamiz va 2011 yil may oyidagi savdo rejasini hisoblaymiz:

Va bizning jadvalimiz quyidagicha ko'rinadi:

Vazifa - joriy haqiqiy sotish hajmi va mavsumiylikni hisobga olgan holda, may oyida qancha sotishimiz kerakligini tushunish. Buning uchun biz joriy yilning har bir oyini bitta bazaga keltiramiz, ulardan o'zimizga ma'lum bo'lgan mavsumiy koeffitsientni olib tashlaymiz.

(Haqiqiy oylik iste'mol / mavsumiy omil = Oc o'rtacha yillik iste'mol)

Biz quyidagi qiymatlarni olamiz:

Bu shuni anglatadiki, agar mavsumiy omillar hisobga olinsa, yil davomida kutilayotgan o'rtacha oylik oyiga 246 dona.

Shundan kelib chiqib, yil uchun kutilayotgan o'rtacha ko'rsatkichni va may oyida mavsumiy koeffitsientni (oldingi bosqichda hisoblangan) bilib, biz may oyida qancha sotish kutilayotganini hisoblaymiz, kutilayotgan o'rtacha yillik sotishni hisoblangan mavsumiy koeffitsientga ko'paytiramiz: 246 * 1,44 = 354,4 birlik.

Shunday qilib, biz haqiqiy savdo ma'lumotlariga ko'ra, yil oxirigacha har oy uchun savdo rejasini shakllantirishda davom etamiz.

Afsuski, bu qisqa hisob-kitoblar mutlaqo to'g'ri emas ...

Biz mavsumiy tebranishlarning ta'sirini hisobga oldik, ammo umumiy tendentsiyaning ta'sirini hisoblamadik. Agar ob'ektiv sabablarga ko'ra sizning talabingiz har oyda 10% ga kamaysa (yoki o'sadigan bo'lsa), unda bu harakatlarni hisobga olmagan holda, sizning yangi tuzilgan rejangiz bajarib bo'lmaydigan bo'lib qoladi va yuqorida aytganimizdek, yo'qotishlarga olib keladi.

Trend ta'sirini qanday baholash mumkin?

Uni hisoblash natijasi quyidagicha ko'rinadi (to'q sariq chiziq):

Muammo shundaki, bu usul Excel hisob-kitoblarida foydalanish qiyin. Ammo siz "yil boshida" va "yil oxirida" (mavsumiy tuzatilgan) shtat uchun o'rtacha oylik sotishni hisoblash va vaqt o'tishi bilan qanday o'zgarganligini baholash orqali faqat chiziqli funktsiyalardan foydalanishga harakat qilishingiz mumkin. Yoki maqsadli qiymat sifatida siz maqsad qilmoqchi bo'lgan narsani oling (ishonchim komilki, savdo hajmi 10% ga o'sishi kerak).

Qanday bo'lmasin, hisob-kitoblarning natijasi siz sotish rejasini hisoblagan har bir oy uchun har bir savdo nuqtasi uchun har bir tovar uchun tendentsiya "qiyalik" ning oylik koeffitsientlari hisoblanadi. Muammo shundaki, oddiy vaziyatda, bir yil ichida bu to'g'ri chiziq emas, balki silliq egri.

Olingan koeffitsientlar o'rtacha yillik sotish smetasini to'g'irlash uchun ishlatiladi, bu sizga eslatib o'taman, kelajakdagi sotuvlarimizni taxmin qilish uchun asosdir.

Joriy iqtisodiy voqelikda yil oxiriga kelib birlik talabi 10% ga qisqaradi deb faraz qilsak, oylik tuzatish koeffitsienti taxminan 0,987 ga teng bo'lishi kerak. Bu shuni anglatadiki, ushbu koeffitsient orqali biz har oy uchun trend koeffitsienti bo'yicha joriy yil davomida hisoblangan o'rtacha oylik ko'rsatkichni o'zgartiramiz:

(Haqiqiy oylik iste'mol / mavsumiy koeffitsient * Trend koeffitsienti = Oc o'rtacha yillik iste'mol)

Va joriy qiymatlarni hisoblash quyidagicha ko'rinadi:

Natija 349,8 dona ekanligini payqadik. ilgari hisoblangan 354,4 birlik o'rniga? Ko'rinishidan, bu unchalik ko'p emas, lekin agar sizda milliardlab inqiloblar bo'lsa, unda bunday xato juda qimmatga tushadi.

Mavsumiylik bilan ish sifatini oshirish uchun belgilangan tendentsiyalarga nisbatan o'tgan yil uchun yillik mavsumiy koeffitsientlarni qayta hisoblash kerak. Ammo agar siz katta hajmdagi hisob-kitoblarni amalga oshirishni xohlamasangiz, joriy yil uchun bunday kichik spetsifikatsiya allaqachon rejalashtirishni sifat jihatidan yaxshilashga qodir.

Eng munosib savdo rejasini olish va uni qanday taqdim etishingiz va nazorat qilishingizni tushunish uchun ushbu hisob-kitoblar muntazam ravishda haqiqiy ma'lumotlarga muvofiq amalga oshirilishi va tuzatilishi muhimdir.

Haqiqiy ishda mutaxassislar odatda murakkabroq yondashuvlardan foydalanadilar. Hisoblash oylar bo'yicha emas, balki haftalar yoki hatto kunlar bo'yicha amalga oshiriladi. Maqsadli qiymatlarga ko'proq omillar ta'sir qiladi. Va prognoz modeli odatdagi o'rtacha hisob-kitoblardan tashqariga chiqadi. Ammo yuqorida keltirilgan yondashuv, har qanday rejalashtiruvchi, hatto maxsus vositalarsiz ham o'ziga qo'llashi mumkin bo'lgan narsadir.

Agar buni qo'lda qilish juda mashaqqatli bo'lsa va sizda 10 ta savdo nuqta va 15 000 ta mahsulot bo'lsa, bizga xush kelibsiz. Bizning yechimimiz siz uchun hamma narsani qiladi.

Ko'pincha onlayn-do'kondagi savdoga mavsumiy omil ta'sir qiladi. Sotishning mavsumiyligi - bu yil vaqti, bayramlar yoki ob-havo sharoitlari bilan bog'liq bo'lgan talabning sezilarli o'zgarishi. Talabning mavsumiy tebranishlarini aniqlash uchun siz 2-3 yilga sotish jadvalini tuzishingiz mumkin. Qoida tariqasida, mavsumiy tebranishlar ma'lum vaqt oralig'ida tovarlarga bo'lgan talabning 20% ​​dan o'zgarishi hisoblanadi.

Internet-do'konlarning keng doirasi uchun bu hech qanday qiyinchilik tug'dirmaydi deb o'ylashingiz mumkin. Shunday qilib Taobao vositachilari odatda yorug'lik lampalaridan avtoulov qismlarigacha bo'lgan mahsulotlarning katta assortimentini sotadi. Ko'rinishidan, mavsumiylik biznesga hech qanday ta'sir ko'rsatmaydi. Biroq, uni kuzatib borish kerak. Hech bo'lmaganda onlayn-do'kon xaridorlari uchun taklifni to'g'ri tuzish uchun.

Savdolarni kuzatib boradigan tajribali onlayn chakana sotuvchilar buni bilishadi Rojdestvo bezaklari yozda talab qilinmaydi, bog 'va kottejlar uchun tovarlar kech kuzda sotilmaydi. Tovarlar taklifini to'g'ri qurish bilan, hatto mavsum davomida yuqori ixtisoslashgan do'kon ham oddiy keng profilli onlayn-do'konning yillik daromadini amalga oshirishi mumkin.

Talabning mavsumiy tebranishlarini aniqlash uchun uzoq muddatli kuzatishlar va ularni tahlil qilish zarur. Buni faqat bozorda uzoq vaqtdan beri ishlaydigan onlayn-do'kon to'lashi mumkin. Ammo yangi ishbilarmonlar o'zlarining ma'lumotlariga ega emaslar. Shuning uchun siz Internetda etarli bo'lgan turli xil tadqiqotlardan foydalanishingiz mumkin. Ular barcha mavsumiy tebranishlarni hisobga olgan holda biznes strategiyasini yaratishga yordam beradi.

Tovarlarning mavsumiyligiga nima ta'sir qiladi? Birinchidan, yilning vaqti va ob-havo sharoiti. Ko'rinib turibdiki, plyaj kiyimlari, quyoshdan saqlaydigan ko'zoynaklar, mahsulotlar faol dam olish shuningdek, uy-ro'zg'or buyumlari, qurilish mollari, chunki yozda odamlar ta'mirlashni boshlaydilar. IN qish davri barcha issiq kiyimlar va poyafzallar yaxshi sotib olinadi: pastki ko'ylagi, shlyapalar, etiklar. Bizning blogimizda siz topishingiz mumkin mashhur tovarlar.

Ikkinchidan, mavsumiylikka bayramlar ta'sir qiladi. Va ularni barmoqlar bilan sanash mumkin: Yangi yil, Rojdestvo, St. Valentin, 23 fevral va 8 mart. Yangi yil davrida xaridorlar an'anaviy bayram savdolarini kutishmoqda, zargarlik buyumlari va bayramning boshqa atributlari yaxshi sotib olinadi. Fevral va mart oylari erkaklar va ayollar uchun sovg'alar vaqtidir. Qizlar o'z erkaklari uchun turli xil aksessuarlar, kamarlar, soatlar qidirmoqdalar. Erkaklar zargarlik buyumlari, maishiy texnika va yumshoq o'yinchoqlar beradi.

Bundan tashqari, mavsumiylik boshqa omillarga ta'sir qiladi. Shunday qilib, masalan, an'anaviy ravishda yanvar va fevral oylarida talab kamayadi. Buning sababi shundaki, odamlar xarid qilishga tayyor emas, shuning uchun ular bayram paytida pul sarflashgan. Xitoy bilan biznes sohasida esa talabning pasayishiga xitoyliklar ta'sir ko'rsatmoqda Yangi yil. Bu davrda Xitoy xalqining o'zi ishlamaydi va ko'pchilik buyurtma berishning ma'nosini ko'rmaydi. Yozda dam olish mavsumi boshlanishi sababli talabning pasayishi kuzatiladi. To‘g‘ri, yozning ikkinchi yarmidan boshlab xaridorlar maktab uchun tovarlar – ryukzaklar, kanselyariya buyumlari, maktab va sport kiyimlari bilan qiziqa boshlaydi.

Mavsumiy tanazzul paytida, kichik onlayn-do'konda umuman sotuv yo'qligi sodir bo'ladi. Bu biznesni rivojlantirish uchun halokatli bo'lishi mumkin. Shuning uchun mavsumiylik omilini qoplash, sotishni rag'batlantirish va xarajatlarni minimallashtirish kerak.

Nima qilsa bo'ladi?

1. Siz mavsumiy mahsulotlarning maxsus tanlovlarini qilishingiz va ularni joylashtirishingiz mumkin bosh sahifa sayt, shuningdek katalogning alohida toifalarida. Shunday qilib, onlayn-do'kon foydalanuvchilari uchun tovarlar assortimenti bo'ylab harakat qilish va kerakli narsalarni tezda topish osonroq bo'ladi. IN OT qutisi bunday to'plamlar modul yaratish imkonini beradi Selektor.
2. Mavsumga qarab tovarlarga har xil belgi qo'yish. Mavsumga qarab narxni sozlash. Misol uchun, qishda siz yuqori belgini o'rnatishingiz mumkin mavsumiy tovarlar va futbolkalar, futbolkalar va boshqalar kabi mavsumdan tashqari mahsulotlarga chegirmali narxlar. Bizning tizimimizda biz buning uchun alohida funktsiyani taqdim etdik - Bankir.
3. Mahsulotlar assortimentini kengaytiring. Bu odatda juda ixtisoslashgan onlayn-do'konlarga tegishli. Xitoy bilan biznes sohasida ularning soni unchalik ko'p emas. Shunday qilib, onlayn ish yuritish do'konlariga sevimli mashg'ulotlari va tikuvchilik buyumlarini qo'shishingiz mumkin.
4. Marketing kampaniyasini ishlab chiqing. Birinchidan, siz tovarlarni joylashtirish haqida o'ylashingiz kerak, bu mavsumiy tovarlarni sotishda yordam beradi. Ikkinchidan, turli xil aktsiyalar, chegirmalar va maxsus takliflardan foydalaning. Shunday qilib, yozda siz issiq tashqi kiyim savdosini tashkil qilishingiz va undan pul ishlashingiz mumkin.

Shuni ta'kidlash kerakki, 11.11, Black Friday va Cyber ​​​​dushanba kabi yil davomida bir nechta umumiy qabul qilingan savdolar mavjud. Ularni ham e'tibordan chetda qoldirmaslik kerak. Xaridorlar ushbu sotuvlarni kutishmoqda va bu davrda ular faqat yaxshi chegirmalar mavjud bo'lgan joyda xarid qilishga tayyor. Bundan tashqari, bunday qisqa muddatli reklama aktsiyalari qisqa vaqt ichida yaxshi daromad olish imkonini beradi.

Vaqtinchalik talab qilinadigan tovarlarni alohida ta'kidlab o'tmoqchiman. Odatda bunday mahsulotlar ma'lum bir vaqtda mashhur bo'lib, turli moda tendentsiyalariga bog'liq. Ularga bo'lgan talab qisqa muddatli. Misol uchun, 2017 yilda bunday mahsulot spinner edi.

Qiziqarli aylanuvchi o'yinchoq dunyoni egallab oldi. Ular hamma joyda ko'p odamlar tomonidan sotib olindi. Ammo bu yil spinner bunday talabga ega emas va, ehtimol, sotuvchilarga katta foyda keltirmaydi.

Bunday mahsulot har yili paydo bo'ladi: ayiqchalar, furbies, Fingerlings maymunlari. Segmentda moda sanoati: Uggs, bu yilgi sun'iy charm shimlar. Ularga bo'lgan talab moda tendentsiyalari bilan belgilanadi. Bu mahsulotlar bilan buni qilolmaysiz. doimiy foyda, chunki moda o'tishi bilan ularga bo'lgan talab pasayadi. Ammo mashhurlik cho'qqisida onlayn-do'kon trendli mahsulotlarni sotishdan juda yaxshi daromad olishi mumkin. Shuning uchun, bunday tovarlarni o'z vaqtida assortimentga qo'yish uchun barcha moda tendentsiyalariga rioya qilish kerak. Va hatto xaridor uni tezda topishi uchun uni asosiy sahifadagi tanlovlarga qo'shing.

Yangi savdo mavsumlariga jiddiy tayyorgarlik ko'rish, marketing faoliyati haqida o'ylash va o'tgan yillardagi savdo mavsumlarini tahlil qilish kerak. Aytishimiz mumkinki, onlayn-do'kon yilning istalgan vaqtida va har qanday ob-havoda o'z mijozlarining ehtiyojlarini qondirishi kerak.

Hech kimga sir emaski, ba'zi mahsulotlar yozda, boshqalari qishda yaxshiroq sotiladi. Ko'p misollar bor: muzqaymoq, issiq kiyim va boshqalar. Aksariyat odamlar bu sakrashlarga unchalik ahamiyat bermaydilar, ammo agar sizda bo'lsa shaxsiy biznes, mavsumiylikka e'tibor berishni unutmang. Ushbu maqola aynan shu maqsadda yozilgan. Bu sizga mavsumiy omil nima ekanligini tushunishga yordam beradi, uni qanday hisoblashni o'rgatadi, shunda keyingi savdolaringizni to'g'ri rejalashtirishingiz mumkin.

Agar siz ma'lum tovarlarning mavsumiyligi haqida o'ylamasangiz, biznes doimo yo'qotishlarga duchor bo'ladi va siz o'z faoliyatingizni normal rejalashtira olmaysiz. Shunday qilib, mavsumiy omil nima ekanligini, uning hayotda qo'llanilishi va, albatta, uni qanday aniq hisoblash mumkinligini aniqlash vaqti keldi.

Bu nima?

Mavsumiy omil - bu har bir sotuvchi bilishi kerak bo'lgan atama, chunki u hamma joyda qo'llaniladi va savdoni to'g'ri rejalashtirishda juda muhim rol o'ynaydi. Bu koeffitsient bo'lib, ma'lum bir mahsulotning sotilishi qaysi mavsumda sotilishiga qarab qancha ko'payishi yoki kamayishini ko'rsatadi.

Shunga ko'ra, agar savdo nuqtalarining assortimentida mavsumiy tovarlarning ko'pligi bo'lsa, siz ushbu koeffitsientni qanday boshqarishni o'rganishingiz kerak, chunki bu sizga ko'p narsaga erishishga imkon beradi. Lekin haqiqiy hayotda mavsumiy omildan qanday qilib aniq foydalanish mumkin?

Bu nisbat nima uchun?

Bu nisbat faqat qog'ozdagi raqam bo'lib qolishdan uzoqdir, uni hisoblash va chetga surib qo'yish mumkin. Agar siz mavsumiy tovarlarni sotsangiz, bu haqiqiy hayotda juda muhim rol o'ynaydi. Ushbu koeffitsientning ko'lami juda keng, lekin birinchi navbatda, kelajakdagi faoliyatni bashorat qilish uchun foydalanilishini ta'kidlash kerak. Bu shuni anglatadiki, siz qaysi oyda bir turdagi yoki boshqa turdagi mahsulotga ko'proq buyurtma berishni va qaysi biriga kamroq buyurtma berishni, ko'proq savdoni yaratish uchun ularni qanday joylashtirishni va hokazolarni hal qilishingiz mumkin.

Shunga ko'ra, ushbu koeffitsient yordamida siz marketing faoliyatini ham rejalashtirishingiz mumkin va ular bilan mavsumiy tovarlarga xaridorlar e'tiborini jalb qilish uchun ajratiladigan reklama byudjeti. Ko'rib turganingizdek, bu ko'rsatkich sizning faoliyatingizda asosiy rol o'ynashi mumkin. Agar siz bunga e'tibor bermasangiz, reklama byudjetingiz ko'p hollarda behuda ketadi.

Shunga ko'ra, endi siz ushbu koeffitsient haqida ozgina nazariyani bilasiz, shuning uchun amaliyotga, ya'ni ushbu koeffitsientni hisoblash masalasiga o'tish vaqti keldi. Buni juda oddiy qilish mumkin, ammo ishonchli natijalarga erishish uchun siz juda ko'p ish qilishingiz kerak bo'ladi. Biroq, ushbu maqola sizni hisoblashning barcha bosqichlarini bosqichma-bosqich amalga oshiradi, natijada siz kerakli moliyaviy ma'lumotlarga ega bo'lsangiz, bu ko'rsatkichni o'zingiz bilib olishingiz mumkin.

Foydalanish muddatlari

Hisoblash algoritmining o'zini ko'rib chiqishdan oldin, bitta muhim tafsilotni aniqlab olish kerak. Gap shundaki, bu koeffitsient universaldir, ya'ni uni turli davrlar va vaqt oralig'ida ishlatish mumkin. Bu shuni anglatadiki, siz haftaning qaysi kunini aniqlash uchun bir haftalik faoliyatingiz uchun mavsumiylik omilini ham hisoblashingiz mumkin savdo davom etmoqda eng yaxshi va qaysi biri yomonroq.

Tabiiyki, bu o'ziga xos xususiyatlarga ega, masalan, samaradorlikni iloji boricha aniqroq aniqlash uchun haftada bir necha marta tovarlarga buyurtma berishingiz kerak, shuningdek, ba'zi boshqa omillarni hisobga olishingiz kerak. Shuni ham ta'kidlash kerakki, haftaning ma'lum bir kunida ma'lum mahsulotlar qanchalik yaxshi yoki yomon sotilayotgani haqida to'liq tasavvur berish uchun bir hafta juda qisqa muddat.

An'anaviy davr

Shunday qilib, ushbu turdagi turar-joy uchun an'anaviy davrga e'tibor qaratish lozim. Bu shuni anglatadiki, har bir koeffitsientni hisoblash uchun o'rtacha oylik sotish hisobga olinadi, natijada siz prognoz qilish uchun olingan koeffitsientlardan foydalanishingiz mumkin. muvaffaqiyatli amalga oshirish bir necha oy oldin, bu juda ko'p foydali vosita tadbirlarni rejalashtirishda.

Shunday qilib, endi tushunasizki, bir oyni vaqt davri sifatida tanlash va shu bilan birga mazmunli taqqoslash uchun barcha davrlarni bir yil kontekstida ko'rib chiqish yaxshidir. Xo'sh, endi siz mavsumiy omilni hisoblashning birinchi bosqichidan oxirgi bosqichiga o'tish uchun etarli ma'lumotga egasiz.

Statistikani oling

Agar siz ushbu koeffitsientdan to'liq va samarali foydalanishni istasangiz, sizga juda keng statistik ma'lumotlar kerak bo'ladi. Sizning do'koningiz assortimentida juda ko'p turli xil mavsumiy mahsulotlar bo'lishi mumkin, shuning uchun hisob-kitob ularning har biri uchun alohida amalga oshirilishi kerakligini darhol tushunishingiz kerak.

Shunday qilib, mahsulotlardan birini tanlang va bir yil davomida har oy uning savdo statistikasini oshiring. Statistikani qanchalik chuqurroq o'rgansangiz, ma'lumotlaringiz shunchalik aniq bo'ladi. Albatta, siz bir yillik ma'lumotlardan foydalanishingiz mumkin, lekin kamida oxirgi 2-3 yil uchun savdo statistikasi qo'lda bo'lsa yaxshi bo'ladi. Barcha mavsumiy ob'ektlar o'z savdo statistikasiga ega bo'lishi kerak, siz kelajakda nisbatni olish uchun ular bilan ishlaysiz.

Boshlash uchun siz har oy uchun sotuvlarni qo'shib, so'ngra o'n ikkiga bo'lish orqali har bir yil uchun o'rtacha savdoni hisoblashingiz kerak, ya'ni bir yildagi oylar soni. Endi siz orzu qilingan imkoniyatlarni olishga tayyorsiz.

Har oy uchun nisbat

Birinchi qadam - yilning har bir oyi uchun koeffitsientni olish. Buni qilish juda oddiy: siz har oy uchun savdo ko'rsatkichini olishingiz va uni yil uchun o'rtacha savdo ko'rsatkichiga bo'lishingiz kerak. Olingan raqam bir atrofida bo'lishi kerak. Agar u bittadan kam bo'lsa, bu ma'lum bir oyda mahsulot yomonroq sotilganligini anglatadi, agar u ko'p bo'lsa, mos ravishda mahsulot yil uchun o'rtacha ko'rsatkichdan yaxshiroq sotilgan.

Aslida, bu erda siz mavsumiylik omilini oldingiz. Siz qaysi oyda mahsulotingiz eng yaxshi va qaysi oy eng yomon sotilishini bilasiz va endi siz shunga mos ravishda sotuvlarni prognoz qilishingiz mumkin. aksiyalar. Agar siz derazalarni sotsangiz, qaysi oyda chegirmalar qilish yaxshiroq ekanligini bilib olishingiz mumkin plastik derazalar; agar siz issiq kiyimlarni sotsangiz, ularga qachon katta miqdorda buyurtma berishni va qachon umuman buyurtma bermaslikni tushunishingiz mumkin. Biroq, agar siz undan maksimal darajada foydalanmoqchi bo'lsangiz, ish shu bilan tugamaydi.

O'rtacha koeffitsient

Plastik derazalar, muzqaymoq yoki mo'ynali kiyimlarga chegirmalar qilishni boshlashdan oldin, shuni esda tutish kerakki, eng yaxshi natija so'nggi bir necha yil davomida chuqur statistik ma'lumotlarga ega bo'lishingiz kerak. Agar siz bunday ma'lumotlarni olishga muvaffaq bo'lsangiz, har yili oylarning har biri uchun koeffitsientlarni hisoblashingiz kerak, keyin esa har oy uchun o'rtacha arifmetik qiymatni hisoblang. Natija asl nusxadan farq qilishi mumkin va buning sababi sizning ma'lumotlaringiz aniqroq bo'lganligi sababli, hisob-kitoblar yanada ishonchli nisbatni berishga muvaffaq bo'ldi.

Ekspert fikri

Xo'sh, unutmasligingiz kerak bo'lgan oxirgi narsa ekspert xulosasi. Bu atama nimani anglatadi? Bu hisob-kitobda ko'rib chiqilgan oylarning birida savdoga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan barcha qo'shimcha jihatlarni hisobga olish. Bu uning keng ta'minoti bo'lishi mumkin; mahsulot sotishning boshlanishi, bu unga katta talabni keltirib chiqardi. Bu hatto kalendar davrlaridan birida juda kuchli sezilgan moliyaviy inqiroz bo'lishi mumkin. holda taqriz sizning nisbatingiz juda matematik bo'ladi, haqiqatdan tashqarida. Shuning uchun eng yaxshi natijaga erishish uchun marketing bo'yicha mutaxassislarga murojaat qilish tavsiya etiladi.

Iste'molchiga nima taklif qilish va undan foyda olish kerak? Kelgusi yillarda bozorda nima foydaliroq bo'lishi ushbu maqolada muhokama qilinadi.

Issiq tovar nima

Issiq tovar - bu ishlatiladigan mahsulot katta talabga ega Buning uchun xaridorni topish oson. Biroq, har qanday holatda ham, ommabop tovarlar sotuvchi uchun ishonchli va foydali deb tan olinishi mumkin - agar u cheklangan bo'lsa ham, odam keladi. naqd pul. Shuning uchun, sotiladigan mahsulotlarni tanlashdan oldin, har doim nafaqat bozorda sotilish darajasini hisobga olish kerak bu daqiqa, balki kelajakda, shuningdek, kassada sotilgan tovarlar birligi uchun foydani hisoblash uchun.

Yaxshi sotiladigan narsa- bu inqiroz sharoitida ham, iqtisodiy rivojlanish paytlarida ham teng ravishda olinadigan mahsulot.

Ishonchli mahsulotlarni (har doim kerak bo'lgan) sotish orqali tadbirkor uchun bir oz kamroq daromad olish osonroq va maqsadga muvofiqdir, bu esa maxsus sotib olingan qimmat tavakkal mahsulotlarga qaraganda. Don va mazali dengiz mahsulotlarini solishtiring: odam haftada bir necha marta grechka yeyishi mumkin, u faqat bayramlarda ikra yoki qisqichbaqalar oladi.

Talab qilinadigan tovarlarning eng oddiy misollari

Agar siz bir lahzaga o'tirsangiz va eng ko'p sotib olingan narsalar haqida o'ylab ko'rsangiz Rossiyada tovar, non, sigaret va spirtli ichimliklar esga tushadi. Shunday, lekin bu umuman olganda, ushbu mahsulotlardan birini sotadigan biznesni ochish boshqa mahsulotlarga nisbatan yuqori va barqaror daromad yoki afzalliklarga olib kelishi kafolatlangan degani emas.

Misol uchun, sigaretani olaylik - Rossiya Federatsiyasidagi eng mashhur mahsulotlardan biri. Sigaret biznesi eng daromadli biznesdan uzoqdir. Bularning barchasiga shakllantirishga qaratilgan tizim aybdor maksimal narxlar aynan shu joyda.

Yoki spirtli ichimliklar haqida o'ylang.

Turli xildagi har bir ichimlik mashhur etakchilar ro'yxatida bo'lmaydi. Qimmat elita ichimliklar - vinolar, konyaklar, viski kamdan-kam hollarda olib kelishi mumkin. barqaror daromad arzonroq va arzonroq ichimliklar kabi biznes egasi. Eng mashhur ichimlik - pivo. So'nggi 5 yil davomida uning sotuvi ishonchli tarzda o'z o'rnini egallab kelmoqda yuqori daraja. Ammo alkogolsiz mahsulotlarni sotish muvaffaqiyatiga ko'pchilik ta'sir qiladi qo'shimcha omillar: joy, diapazon, raqobat, brend.

Ammo alkogolli va tamaki mahsulotlarini sotish qanchalik yuqori va ommaviy bo'lmasin, yana bir ko'p narsa bor foydali mahsulot har bir kishi xarid qilganda sotib oladigan biznes uchun. Va bu sharafli joy oddiy plastik qopga tegishli. Polietilen ishlab chiqarishni boshlash unchalik oson emas, lekin odamlar bu ahamiyatsiz mahsulot uchun millionlab rubllarni ishlab chiqaradilar.

Rossiyadagi mashhur issiq mahsulotlar (misollarda)

Hozir Rossiya Federatsiyasida aholi asosan oddiy non mahsulotlari, aroq va sigaretlarga qiziqish bildirmoqda. Ammo bu erda, boshida, tadbirkor ehtiyot bo'lishi kerak: barcha ko'rsatilgan lavozimlarga narx belgilashda qonun hujjatlarida nazarda tutilgan ma'lum cheklovlar qo'yiladi. Shunday qilib, daromad olish uchun juda katta aylanmani ta'minlash kerak va bu savdo bozorida qiyin, chunki bu segmentlarda raqobat juda yuqori.

Hududda talabga ega bo'lganlarga Rossiya Federatsiyasi hozirda quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• sayoz Maishiy texnika, byudjet elektronikasi;
• elektr buyumlari;
• maishiy kimyo va shaxsiy parvarishlash mahsulotlari;
• Bolalar o'yinchoqlari;
• oddiy ovqatlar (asosan non mahsulotlari, yarim tayyor mahsulotlar, yog'lar, don va don mahsulotlari, sabzavotlar, choy).

Biroq, issiq tovar va foydali narsa bir xil narsa emas.

Ikkinchisi, xaridor o'z pulini sarflashga tayyor bo'lgan barcha narsalarni o'z ichiga oladi, bu miqdor haqida ko'p o'ylamasdan. Bir qarashda kichik va juda oddiy bo'lgan bunday mahsulotlarni yaxshi daromad bilan sotish mumkin. Odatda, ushbu chakana savdo assortimenti " arzon narsalar”kichik doʻkonlar va doʻkonlarda taqdim etiladi va Xitoyda bepul sotib olinadi: idish-tovoqlar, gigiena vositalari, ish yuritish buyumlari, uy sharoitida foydali boʻlgan mayda-chuydalar (kiyimlar, ilgichlar, ilgichlar, yopishqoq lentalar va boshqalar). Shunday qilib, foydali mahsulot - bu har kuni bizni o'rab turgan, odam muntazam foydalanadigan hamma narsa.

Xaridor har doim oziq-ovqatga muhtoj bo'ladi, shuning uchun hatto inqiroz sharoitida ham savdo bo'yicha etakchi o'rinlar oziq-ovqatdan voz kechmaydi. Iste'molchilar qimmat takliflardan qochishga harakat qilishadi va arzon analoglarni izlaydilar, masalan, tabiiy pishloq o'rniga ular pishloq mahsulotini olishadi.

Yana bir foydali pozitsiya - bu og'irlik bo'yicha gastronomik mahsulotlar. Xitoy yoki Osiyo mamlakatlarida ko'p miqdorda sotib olinadigan yong'oqlar, choylar, quritilgan mevalar, quritilgan dengiz mahsulotlari va boshqa mayda-chuydalar, keyin esa kichik idishlarda yuqori narxda sotiladi. Juda ko'p va arzon narsa oz va qimmatga aylanadi.

Sizning biznesingiz uchun issiq mahsulotni qanday tanlash mumkin

Har kim o'zi uchun ma'lum strategiyani tanlaydi:

• risksiz tovarlarni kamroq, ammo barqaror foyda bilan sotish;
• savdo yuqori xavf guruhidagi tovarlar va barqaror bo'lmagan, lekin ba'zan yuqori foyda olish.

Aksariyat tadbirkorlar ishonchlilikni, ya'ni birinchi variantni tanlaydilar. Savdo uchun tovarlarni qidirishni boshlash eng mashhur navlardan emas, balki istiqbolli va foydali bo'lganlardan.

Ko'pchilik sotib olingan tovarlar mamlakatda quyidagi toifalarga guruhlash mumkin:

• kichik maishiy texnika - ular orasida choynaklar, dazmollar, mikserlar, blenderlar, sochlarini fen mashinasi va boshqalar mavjud bo'lib, ularsiz hayot asosan mumkin, lekin ular bilan u yanada qulay va sodda bo'ladi;
• elektr tovarlari - bu rozetkalar, kalitlar, lampochkalar, adapterlar va insonga kerak bo'lgan boshqa shunga o'xshash narsalarni o'z ichiga oladi;
• sanitariya-texnik vositalar - sanitariya-tesisat va aksessuarlar shikastlanadigan - bu qistirmalari, klapanlar, musluklar, dush va boshqalar;
• kundalik foydalanish asboblari - bolg'a, arra, mix, vintlardek, tornavidalar, boltalar va uy sharoitida zarur bo'lgan boshqa narsalarni o'z ichiga oladi;
• uy kimyoviy moddalari - har xil tozalashni o'z ichiga oladi, Yuvish vositalari, odamlar doimiy ravishda sotib oladigan shaxsiy gigiena vositalari;
• kiyim va poyafzal - odam har kuni sotib olmaydigan, lekin ularsiz qila olmaydigan tovarlar;
• bolalar uchun tovarlar - kiyim-kechak, o'yinchoqlar, poyabzal, aksessuarlar, aksessuarlar Kundalik hayot va hokazo.;
• boshqa kundalik narsalar.

Oziq-ovqat mahsulotlari orasida ham yetakchilar bor. Statistikaga ko'ra, o'tgan yili mamlakatda eng ko'p sotib olinganlar:

• go'sht, shu jumladan tovuq, cho'chqa go'shti, mol go'shti va kurka;
• tovuq tuxumlari;
• yarim tayyor mahsulotlar - ayollar orasida talab katta;
• muzlatilgan dengiz mahsulotlari va baliq;
• o'simlik yog'i va sariyog ';
• sigir suti;
• makaron, un va un mahsulotlari;
• tuz, shakar;
• donli mahsulotlar - guruch, grechka, jo'xori;
• qora choy;
• mevalar - banan, olma;
• sabzavotlar - piyoz, kartoshka, karam, sabzi.

Barcha xilma-xillik orasida ba'zi mahsulotlar katta talabga ega, boshqalari esa kamroq. Qanday qilish kerak to'g'ri tanlov va ma'lum bir turda to'xtash kerakmi?

1. O'z bilimiga, qiziqishiga va yurak buyrug'iga yo'naltirish. Har bir mahsulot u bilan ishlashdan bir xil darajada qoniqish olib kelmaydi. Qaerdadir bilim etishmasligi, qayerdadir eksperimental bilim, qayerdadir amalga oshirish chastotasi. Har qanday savdo muvaffaqiyatining kaliti erta foyda olish uchun chanqoqlikda bo'lmasligi kerak. Avvalo, o'z biznesingizni sevishingiz kerak.
2. Siz uchun eng mos mahsulot guruhlarini taqqoslash. Agar siz bir nechta turdagi tovarlar orasida yirtilgan bo'lsangiz va qaysi birini afzal ko'rishni bilmasangiz, unda batafsil tahlil aniqlashga yordam beradi.

Katta biznes yo'lidagi birinchi qadamlar

Siz qaror qilganingizdan keyin nima sotish kerak , biznes strategiyasini ishlab chiqishga yordam beradigan bir qator savollarga javob berishingiz kerak. Demak, bu:

• qayerda sotish kerak;
• kimga sotish kerak.

Birinchi savolning yechimini ikki yo'l bilan topish mumkin:

1. Do'kon oching, bozorga boring , do'kon uchun xonani ijaraga oling, do'konni ijaraga oling yoki savdo maydoni va hokazo.
2. Internet orqali savdo qilish. Bu usul tovar narxini pasaytiradi va ko'proq xaridorlarni jalb qiladi.

Ushbu variantlarning har biri ham afzalliklarga, ham kamchiliklarga ega. Har bir mahsulotni Internetda muvaffaqiyatli sotish mumkin emas va do'kon javonlaridagi har bir mahsulot sizni tarmoqning ochiq joylarida bo'lgani kabi qiziqtira olmaydi.

Endi ikkinchi savolga qaytaylik - kimga mol sotamiz. Agar mahsulotlar asosan keksa aholi orasida talab qilinsa, Internet orqali savdoni tashkil qilish mantiqiy emas. Haqiqiy savdoga kelsak, kelajakda savdo bozorlarini foydali joylashtirish uchun xaridorlarni tanlash ham muhimdir.

Keyingi qadam quyidagi jihatlarda barcha imkoniyatlaringizni hisobga olish bo'ladi:

• mavjudligi va hajmi investitsiyalarni boshlash biznes boshlash;
• chakana savdo do'konini ochishda dastlabki ishlarni amalga oshirish tavsiya etiladi marketing tadqiqotlari taklif qilingan hududda: talab imkoniyatlari, transport oqimi, raqobat ehtimoli va boshqalar;
• tanlangan joyda maksimal talab, shuningdek, iqtisodiy vaziyatning o'zgarishi bilan ham tovarlarga bo'lgan talabning barqarorligi haqida g'amxo'rlik qilish kerak.

Da batafsil o'rganish sanab o'tilgan jihatlar va taklif qilingan savollarga to'g'ri javoblar, biznes boshlash unchalik murakkab va qo'rqinchli ko'rinmaydi.

Internet savdosi

Internetdagi mahsulotlarni taklif qilish bir necha sabablarga ko'ra foydalidir. Birinchidan, yoping global tarmoq Rossiya Federatsiyasida 70% dan ortiq va bu raqam yildan-yilga ortib bormoqda. Qanday bo'lmasin, mamlakatning deyarli barcha aholisi onlayn-do'konlardan foydalanishlari mumkin. Ikkinchidan, agar ilgari onlayn-do'konlar yoshlar orasida mashhur bo'lgan bo'lsa, hozir bu odamlar qarib bormoqda va yosh saytga tashrif buyuruvchilarning "armiyasi" doimiy ravishda to'ldirilmoqda, ya'ni savdo hajmi ham o'sib bormoqda. Va nihoyat, uchinchidan, hayot ritmi bizni kerakli mahsulotlarni sotib olishning tezroq usullarini izlashga majbur qiladi, shuning uchun onlayn-do'konlar yordamga keladi (ular kompyuterlardan, foydalanuvchilarning 1/3 qismi esa planshet va smartfonlardan tashrif buyurishadi). Bundan tashqari, ulardagi tovarlar yanada foydali bo'ladi va byudjetni tejashga yordam beradi.

Internetda issiq mahsulotlar

Internetda xarid qilishni afzal ko'rgan foydalanuvchilar tomonidan ko'proq talab qilinadigan tarmoqda biznesni nima qurish kerak?

Elektronika

Birinchi guruhga ixcham o'lchamdagi barcha turdagi elektron qurilmalar va elektr tovarlari kiradi: maishiy va oshxona anjomlari, mobil gadjetlar, noutbuklar, o'quvchilar, planshetlar. Turli xil choynaklar, tosterlar va kofe qaynatgichlarga kelsak, ularning savdosini taniqli saytlarda tashkil qilish yaxshiroqdir, chunki o'z onlayn-do'koningizni ochish qimmat biznesdir va siz doimiy ravishda yirik o'yinchilar bilan raqobatlashishingiz kerak bo'ladi.

Parfyumeriya va kosmetika

Bu guruhga tualet suvi va parfyumeriya suvi, odekolon, yuz va tana terisini parvarish qilish vositalari, tozalovchi sarum va gommajlar, dekorativ kosmetika kiradi. Shuningdek, assortiment mablag'larni qo'llash va olib tashlash uchun aksessuarlar bilan to'ldirilishi mumkin.

Sovg'a buyumlari va o'yinchoqlar

Hatto pul yo'q bo'lganda ham, odamlar yaqin sovg'ani erkalashga moyil. G'ayrioddiy gizmoslar kattalar uchun, o'yinchoqlar (peluş, plastmassa, radio orqali boshqariladigan) - bolalar uchun sotib olinadi. Kvadrokopterlar va ularning aksessuarlari ommalashib bormoqda.

Kiyim va poyabzal, aksessuarlar

Odamlar bunday oddiy ko'rinadigan mahsulot uchun onlayn-do'konlarga murojaat qilishga majbur yuqori narx odatdagidek savdo nuqtalari. Ko'pincha Internetda shunga o'xshash mahsulotni ancha arzonroq va undan ham arzonroq topish mumkin yetkazib berish bepul- ikki baravar foyda va odam yana bir bor uydan chiqib ketishi shart emas.

Yashil choy, qahva

Ushbu mahsulotlarning savdosi sog'lom turmush tarzini olib borishga intilayotgan, tanani tozalash va uni foydali elementlar bilan to'ldirishni targ'ib qiluvchi mijozlar tomonidan rag'batlantiriladi. Inqirozga qaramay, ko'p odamlar o'zlarini bir chashka mazali ichimlikdan bosh tortishlari mumkin emas.

Onlayn xarid narxlari

Biznesni tashkil etuvchi har qanday shaxs assortiment bo'yicha qanday xarajat ustasi bo'lishi mumkinligi, sotib olingan barcha tovarlarni sotish orqali oxirida qancha daromad olishi bilan qiziqadi.

Ko'pgina kundalik tovarlar uchun marja katta bo'lishi mumkin emas, 5 dan 35% gacha va faqat yirik do'konlar buni amalga oshirishi mumkin. Ammo ular ham, kichik tadbirkorlar kabi, 100% (soyabon, sumkalar, sovg'alar) dan 300% gacha (gadjet qutilari, mavsumiy mahsulotlar) yuqori bahosi bo'lgan tovarlarni topishga intilishadi. Arzon Xitoy mahsulotlarini sotib olish eng foydali hisoblanadi va shundan keyingina ularni Rossiya Federatsiyasi hududida sotish bir necha baravar qimmatroq bo'ladi.

Agar siz noldan do'kon ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda asbob-uskunalar va elektronikani sotishdan bosh tortgan ma'qul, chunki ular ko'p miqdorda sotib olinishi kerak va mijozlar ish paytida buzilishlarga duch kelishlari mumkin.

Biznesni ochishning boshida wow tovarlari savdosi bilan shug'ullanish mumkin (impulsli talabni sotib olish). Bunga odamga ko'p kuch sarflamasdan biror narsa qilishga yordam beradigan turli xil narsalar kiradi (oziqlashtiruvchi kamar, ma'lum mushak guruhlari uchun simulyatorlar, tejash qurilmalarielektr energiyasi, yoqilg'i). Asosiysi, bunday mahsulotlar tez buziladigan deb tasniflanmasligi kerak (chunki muddati o'tgan xom ashyoni utilizatsiya qilish foizi yuqori), ular talab qilmaydi. maxsus shartlar saqlash (namlik, harorat), chunki siz qo'shimcha binolarni izlashingiz va pul sarflashingiz kerak bo'ladi.

Statistik ma'lumotlar

Yakuniy misol sifatida biz taniqli Avito portali yordamida to'plangan ma'lumotlarni beramiz, bu erda ham jismoniy shaxslar, ham kompaniyalar savdoda ishtirok etadilar. Ha, uchun o'tgan yili foydalanuvchilar 5 toifadagi mahsulotlarni sotib olishga deyarli 34 milliard rubl sarfladilar:

• shaxsiy tovarlar - 6,5 milliard;
• uy va yozgi uylar uchun mahsulotlar - 5,5 mlrd;
• dam olish va faoliyat uchun mahsulotlar - 3,5;
• maishiy texnika - 15,2;
• hammasi uy hayvonlari uchun - 4.7.

Statistikada mavsumiy tovarlar (masalan, fanatlar, yozda chodirlar yaxshi sotib olindi), gadjetlar va aksessuarlar, kiyim-kechaklar yetakchilik qildi.

umumiy statistika 2016 yilda Internetda eng ko'p sotib olinadigan 10 ta tovarlarning quyidagi ro'yxatini yaratishga ruxsat berildi:

1. Kichik maishiy texnika Internetda sotuvlar bo'yicha etakchiga aylandi.
2. Ikkinchi o'rinda kosmetika va parfyumeriya.
3. Hurmatli uchinchi o'rin Mobil telefonlar. Bundan tashqari, fuqarolarning taxminan 10% RF muntazam ravishda o'z gadjetlarini yangilab, ko'proq narsalarni sotib olish qulay narxlar Internetdagi telefonlar. O'rtacha, odamlar 600 AQSh dollarigacha bo'lgan modellarni sotib olishadi.
4. Keyin planshetlar va noutbuklar keladi.
5. O'yinchoqlar va original sovg'alar.
6. Litsenziyalangan dasturiy ta'minot.
7. Poyafzal, kiyim-kechak, aksessuarlar.
8. Kitoblar. Qizig'i shundaki, kitoblarning elektron versiyasi bepul, qulay va qulay bo'lishiga qaramay, qog'ozli adabiyotlar Internet orqali yaxshi sur'atlarda sotilmoqda.
9. Onlayn chiptalarga buyurtma bering va to'lang.
10. Katta maishiy texnika.

Lekin ko'pchilik issiq tovarlar noldan Internet orqali savdo ochish uchun mos emas. Masalan, katta uy xo'jaligiga sarmoya kiritish uchun etarli pulingiz bo'lsa ham. uskunalar, keyin uni faqat ommaviy va katta miqdorda sotib olishingiz kerak. Zarar xarajatlarini istisno qilib bo'lmaydi. A bozor allaqachon yirik tadbirkorlar bilan gavjum, ular bilan raqobatlashish qiyin bo'ladi.

Mintaqaviy farq

Ko'p jihatdan talab nafaqat mijozning hamyonida qancha pul borligiga, balki mavsumiylikka ham bog'liq. Tanlov xizmati ushbu parametrni baholashga yordam beradi. kalit so'zlar wordstat.yandex.ru. Ushbu saytda siz qiziqqan so'rovni kiritishingiz va mintaqani tanlashingiz kerak. Keyinchalik, tizim oy davomida so'z necha marta so'ralganligini ko'rsatadi. Mahsulotning mavsumiyligini baholash uchun "so'rovlar tarixi" ga o'ting va taqdim etilgan ma'lumotlarni ko'ring. Qabul qilingan ma'lumotlarga asoslanib, yozda yoki qishda qaysi mahsulot odamlarga ko'proq qiziqish uyg'otadi degan xulosaga kelish oson.

Albatta, hayot tajribasiga asoslanib, taxminlar qilish mumkin, ammo statistika sub'ektiv farazlarga qaraganda ancha ishonchli.

Misol uchun, yomg'ir soyaboni odamga kuzda yoki bahorda kerak bo'lishi kerak, lekin aslida bu mahsulot maydan sentyabrgacha eng ko'p sotib olinadi.

Mahalliy savdoning yana bir yo'nalishi - mintaqaviy brending. Bu tuman, shahar yoki viloyat logotiplari tushirilgan futbolkalar, kozoklar, krujkalar va boshqa suvenirlarni yoki, masalan, Sibirliklar uchun kiyim-kechaklarni ishlab chiqarish va sotishni nazarda tutadi.

Ko'rib turganimizdek, eng ko'p aniqlash uchun foydali tovar unchalik qiyin emas, chunki aslida bu mahsulotlarning barchasi bizga deyarli har kuni kerak bo'lgan hamma narsadir. Inqiroz sharoitida ham odam rad eta olmaydigan narsalar har doim do'kon chiqishidagi savatda bo'ladi.

Agar xato topsangiz, matnning bir qismini ajratib ko'rsating va bosing Ctrl+Enter! Yordamingiz uchun katta rahmat, bu biz va o'quvchilarimiz uchun juda muhim!

Mavsumiy narsalar- bu yilning ma'lum bir faslida foydalanish uchun mo'ljallangan tovarlar: bahor, kuz, yoz yoki qish. Mavsumiy tovarlarning maxsus ro'yxati yo'q. Sotish qoidalariga muvofiq ba'zi turlari Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 19.01.1998 yildagi 55-sonli qarori bilan tasdiqlangan tovarlar, kiyim-kechak, mo'yna mahsulotlari, poyabzal va muayyan iqlim sharoitida ishlatiladigan boshqa tovarlar mavsumiy tovarlar sifatida tasniflanadi.

Mavsumiy mahsulotlar uchun kafolat muddatlari qanday hisoblanadi?

Ushbu tovarlar uchun kafolat muddatlari Rossiya Federatsiyasining ta'sis sub'ektlari tomonidan iste'molchilar joylashgan hududning iqlim sharoitlaridan kelib chiqqan holda belgilanadigan tegishli mavsum sanasidan boshlab hisoblanadi.

Shunday qilib, Moskva shahrida mavsumiy tovarlarning kafolat muddati va xizmat ko'rsatish muddatini hisoblash uchun fasllarning boshlanishi uchun quyidagi sanalar belgilanadi:

• qish mavsumi - 1 noyabrdan;
• bahor fasli - 1 martdan;
• yozgi mavsum - 1 maydan;
• kuz fasli- 1 sentyabrdan.

(Moskva hukumatining 2013 yil 16 iyuldagi 466-PP-sonli "Moskva shahrida mavsumiy tovarlarning kafolat muddati va xizmat muddatini hisoblash uchun fasllarning boshlanish vaqtini belgilash to'g'risida"gi qarori)

Misol uchun, agar pastki ko'ylagi bahorgi sotuvda sotib olingan bo'lsa, u holda kafolat muddati sotib olingan kundan emas, balki 1 noyabrdan boshlab hisoblana boshlaydi.

Kafolat muddati mahsulot ishlab chiqaruvchisi tomonidan belgilanadi. Agar kafolat ishlab chiqaruvchi tomonidan belgilanmagan bo'lsa, u holda sotuvchi (savdo tashkiloti yoki yakka tartibdagi tadbirkor). Shuningdek, sotuvchi tovarlar uchun qo'shimcha kafolat berishi mumkin. Sotuvchi ishlab chiqaruvchi tomonidan berilgan kafolat muddatini qisqartirishga haqli emas.

Mavsumiy tovarlarni almashtirish yoki qaytarish xususiyatlari

Agar kafolat muddati davomida sotish paytida ko'rsatilmagan tovarning nuqsoni aniqlansa, iste'molchi tovarni qaytarib berishni talab qilishga haqli. nuqsonli tovarlar, yoki uning qiymatini mutanosib ravishda pasaytirish yoki shunga o'xshash mahsulot yoki boshqa marka, modeldagi mahsulot bilan almashtirish narxini tegishli qayta hisoblash yoki iste'molchi aniqlangan nuqsonni bepul bartaraf etishga (ta'mirlashga) rozi bo'lishi mumkin.

Past sifatli tovarlar uchun pul sotuvchi tomonidan qaytarib berilishi kerak 10 kun. Ayirboshlash so'rovi muddat ichida to'ldirilishi kerak 7 kun, agar kerak bo'lsa, qo'shimcha sifat nazorati yoki ekspertiza, - ichida 20 kun. Tovarlarni ta'mirlash muddati shartnomada belgilanadi, lekin 45 kundan oshmasligi kerak.

Iste'molchi tovarning sifati to'g'risida va kafolat muddati tugagandan so'ng, agar u mavjud bo'lsa, sotuvchiga (ishlab chiqaruvchiga) murojaat qilish huquqiga ega. 2 yildan kam tovarning nuqsonlari esa uning amal qilish muddati tugaganidan keyin aniqlangan, ammo 2 yil ichida. Bunday holda, iste'molchi bir xil huquqlarga ega. Qonunda nazarda tutilgan yagona shart: iste'molchi tovarlarning kamchiliklari sotib olishdan oldin yoki shu vaqtgacha yuzaga kelgan sabablarga ko'ra yuzaga kelganligini tasdiqlovchi dalillarni taqdim etishi shart.

Ya'ni, agar kafolat muddati tugagandan so'ng nuqson aniqlansa, iste'molchi shartnoma tuzilgan kundan boshlab 2 yil ichida sotuvchi bilan bog'lanishga, masalan, tovarlarni almashtirish uchun unga murojaat qilish huquqiga ega. nuqson sabablari sotib olishdan oldin paydo bo'lganligi haqidagi dalillar (ishlab chiqarish nuqsoni).

Agar sotuvchi tovarning iste'mol xususiyatlari to'g'risida noto'g'ri ma'lumot bergan bo'lsa, bu to'g'ri tanlash imkonini bermasa, bu holda iste'molchi o'rtacha muddatda oldi-sotdi shartnomasini bekor qilishga va tovarni sotuvchiga qaytarishga haqli. Biroq, noto'g'ri ma'lumotlar taqdim etilganligi to'g'risida dalillar bo'lishi kerak.

Agar mavsumiy mahsulot sifatli bo'lsa, lekin mos kelmasa (shakli, rangi, o'lchami, uslubi, rangi bo'yicha), u holda uni o'xshash mahsulot bilan almashtirish mumkin. 14 kun. Bunday holda, muddat tegishli mavsumning boshlanishidan emas, balki sotib olingan kundan boshlab hisoblanadi. Bu narsa (kiyim-kechak, mo'yna, poyafzal va boshqalar) ishlatilmagan bo'lsa, uning ko'rinishi, iste'mol xususiyatlari, yorliqlari va hokazolar saqlanib qolgan taqdirda ham mumkin.Agar narsa bo'lgan kuni almashtirish uchun hech narsa bo'lmasa. so'ralsa, sotuvchi pulni qaytarishi kerak 3 kun.

Shu bilan birga, Rossiya Federatsiyasi hukumati yuqoridagi holatlar tufayli almashtirilishi yoki qaytarilishi mumkin bo'lmagan tovarlar ro'yxatini tasdiqlaganligini hisobga olish kerak. Ro'yxat hozirda nooziq-ovqat tovarlari Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 19.01.1998 yildagi 55-sonli qarori bilan tasdiqlangan boshqa o'lchamdagi, shakli, o'lchami, uslubi, rangi yoki konfiguratsiyasi bo'lgan o'xshash mahsulotga qaytarilmaydi yoki almashtirilmaydi.