Ushbu tovarlar uchun mavsumiy va kafolat muddati sifatida tasniflangan tovarlar haqida

Shunday qilib, mavsumiy tovarlar ro'yxati yo'q. Sotish qoidalariga muvofiq ba'zi turlari mavsumiy tovarlarga kiyim-kechak, mo'yna, poyabzal va muayyan iqlim sharoitida ishlatiladigan boshqa tovarlar kiradi.

Ushbu tovarlar uchun kafolat muddatlari sub'ektlar tomonidan belgilangan tegishli mavsum sanasidan boshlab hisoblanadi. Rossiya Federatsiyasi iste'molchilarning joylashuvi iqlim sharoitiga asoslanadi. Shunday qilib, bizning mintaqamizda, Kostroma viloyati gubernatorining 07.04.2003 yildagi farmoni bilan. 160-son bilan mavsum davomiyligining quyidagi davrlari kiritildi: qish 15 noyabrdan 1 martgacha; bahor 1 martdan 1 iyungacha; yoz 1 iyundan 1 sentyabrgacha; kuz 1 sentyabrdan 15 noyabrgacha.

Shuning uchun, agar sandallar kuzgi sotuvda sotib olingan bo'lsa, kafolat muddati sotib olingan kundan boshlab emas, balki 1 iyundan boshlanadi.

Yangi misol. Oktyabr oyida Volgorechensk shahrida yashovchi Kostromadagi kiyim-kechak bozorida qishki etik sotib oldi. Uyda etikning tagligi qochib ketayotganini ko'rdim, lekin darhol qaytib kelolmadim. Oktyabr oyining oxirida bozorga kelganimda, sotuvchi 14 kunlik kafolat muddati allaqachon tugagan, deb etik uchun pulni qaytarishdan bosh tortdi.

Sotuvchining rad etishi qonuniy emas, chunki qishki tovarlarni kiyish mavsumi va shuning uchun kafolat boshlanishi faqat 15 noyabrda boshlanadi.

Kafolat muddati tovar ishlab chiqaruvchisi tomonidan belgilanadi, agar belgilanmagan bo'lsa, kafolat sotuvchi (savdo tashkiloti yoki) tomonidan berilishi mumkin. yakka tartibdagi tadbirkor). Shuningdek, sotuvchi tovar uchun qo'shimcha kafolat berishi mumkin, lekin hech qanday holatda ishlab chiqaruvchi tomonidan berilgan kafolat muddatini kamaytirmaydi.

Kafolat muddati davomida xaridor, agar sotish paytida ko'rsatilmagan tovarda nuqson aniqlangan bo'lsa, o'z xohishiga ko'ra pulni qaytarishni talab qilishga haqli. nuqsonli tovarlar, yoki uning qiymatini mutanosib ravishda pasaytirish yoki shunga o'xshash mahsulot yoki boshqa marka, modeldagi mahsulot bilan almashtirish narxini tegishli qayta hisoblash yoki iste'molchi aniqlangan nuqsonni bepul bartaraf etishga (ta'mirlashga) rozi bo'lishi mumkin.

E'tibor bering: da'voni tanlash huquqi sotuvchiga emas, xaridorga beriladi.

Da'vo ikki nusxada tuziladi, ulardan biri sotuvchiga topshiriladi, ikkinchisi olingan sana va sotuvchining imzosi bilan xaridorda qoladi. Murojaatda qachon, nima, kimdan va qanday sharoitlarda olinganligi, qanday kamchiliklar aniqlanganligi ko‘rsatilishi va tegishli da’vo taqdim etilishi kerak. Past sifatli tovarlar uchun pul sotuvchi tomonidan 10 kun ichida qaytarilishi kerak. Ayirboshlash to'g'risidagi so'rov 7 kun ichida, agar qo'shimcha sifat nazorati yoki ekspertiza zarur bo'lsa, 20 kun ichida bajarilishi kerak. Tovarlarni ta'mirlash muddati shartnomada belgilanadi, lekin 45 kundan oshmasligi kerak.

Iste'molchi, agar kafolat muddati ikki yildan kam bo'lsa va tovarning nuqsonlari uning amal qilish muddati tugaganidan keyin aniqlansa, lekin ikki yil ichida aniqlangan bo'lsa ham, tovarning sifati to'g'risida sotuvchiga (ishlab chiqaruvchiga) kafolat muddati tugaganidan keyin ham murojaat qilish huquqiga ega. . Bunday holda, iste'molchi bir xil huquqlarga ega. Qonunda nazarda tutilgan yagona shart: iste'molchi tovarlarning kamchiliklari sotib olishdan oldin yoki shu vaqtgacha yuzaga kelgan sabablarga ko'ra yuzaga kelganligini tasdiqlovchi dalillarni taqdim etishi shart.

Ya'ni, agar kafolat muddati tugagandan so'ng nuqson aniqlansa, fuqaro shartnoma tuzilgan kundan boshlab ikki yil ichida sotuvchi bilan bog'lanishga, masalan, tovarlarni almashtirishga haqli. nuqson sabablari sotib olishdan oldin paydo bo'lganligi haqidagi dalillar bilan (ishlab chiqarish nuqsoni).

Shunday bo'ladiki, sotuvchi xaridorga mahsulotning iste'mol xususiyatlari haqida noto'g'ri ma'lumot beradi, bu esa to'g'ri tanlov qilishga imkon bermaydi.

Bunda xaridor tegishli muddatda oldi-sotdi shartnomasini bekor qilishga va tovarni sotuvchiga qaytarishga haqli. Biroq, noto'g'ri ma'lumotlar taqdim etilganligi to'g'risida dalillar bo'lishi kerak.

Misol uchun, iste'molchi qishki ko'ylagi tanlaydi. Narx yorlig'i tabiiy charm va mo'ynadan tayyorlanganligini ko'rsatadi va tegishli narx belgilanadi. Sotuvchi bunday narsada qish dahshatli emasligiga ishontiradi. Biroq, birinchi sovuq kunida, yangi narsa xaridor bilan birga "muzlab qoldi". Mahsulot haqidagi ma'lumotni diqqat bilan o'qib chiqqandan so'ng yoki mutaxassisga tashrif buyurgandan so'ng, xaridor terini sotib olganligini bilib oladi. Agar sotuvchi noto'g'ri ma'lumot berganligi haqida hujjatli dalillar mavjud bo'lsa, to'langan pulni qaytarish qiyin emas. Agar ular bo'lmasa, nizoni hal qilishda guvohlar ishtirok etishi mumkin.

Ammo mavsumiy mahsulot shakli, rangi, o'lchami, uslubi, rangiga mos kelmasa-chi?

Agar biror narsa (kiyim, mo'yna, poyabzal va boshqalar) ishlatilmagan bo'lsa, uning taqdimoti, iste'mol xususiyatlari, yorliqlari va boshqalar saqlanib qolgan bo'lsa, u 14 kun ichida boshqasiga almashtirilishi mumkin, lekin sotib olingan kundan boshlab: va tegishli mavsumning boshlanishi emas. Agar apellyatsiya kunida buyumni almashtirish uchun hech narsa bo'lmasa, sotuvchi uch kun ichida pulni qaytarishi kerak. Shu bilan birga, Rossiya Federatsiyasi hukumati yuqoridagi holatlar tufayli almashtirilishi yoki qaytarilishi mumkin bo'lmagan tovarlar ro'yxatini tasdiqlaganligini hisobga olish kerak.

Chanangizni yozga tayyorlang. Bu xalq donoligi, bolalikdan hammaga yaxshi ma'lum, egallaydi biznes egalari uchun maxsus ma'no. Mavsumiy sukunat tabiiy va muqarrar, deb ishoniladi.

Har bir mahsulotning o'z mavsumi bor

Yil vaqti ishlab chiqarish va sotishga ta'sir qilmaydigan biznesni nomlash qiyin. Ushbu turdagi bozor tendentsiyalarini shakllantiruvchi omillar juda ko'p: arzimas ob-havo sharoitidan tortib diniy ro'zalargacha.

Tovarlarni sotish kundalik talab yozda u dam olish va mamlakatga sayohatlar tufayli kamroq faol bo'ladi.

Tadbirkorlar o'zlarining mavsumiy sharoitda biznes, arzimas narsalarga e'tibor berishga majburdirlar va hatto aniq tendentsiyalar uchun ham hisob-kitoblarning aniqligi ba'zida asosiy rol o'ynaydi.

Keling, yozda alohida mashhurlikka erishayotgan "yoqimli" mahsulotlardan boshlaylik:

• Muzqaymoq- yozda delikateslar orasida shubhasiz sevimli, shuningdek, mavsumiylikning darslik namunasi. Romirning so‘zlariga ko‘ra, rossiyaliklarning 77 foizi issiqda muzqaymoq yeyishni yaxshi ko‘rishini tan olgan.
• Rus kvassi Bundan tashqari, bu juda mavsumiy. Yanvar oyida uy xo'jaliklarining 4% dan kamrog'i bu ichimlikni kamida bir marta sotib olgan. Biroq, may oyida bunday oilalarning ulushi 22 foizga oshdi, iyun oyida esa 28 foizni tashkil etdi. Shunisi e'tiborga loyiqki, moskvaliklar kvasni boshqa yirik shaharlar aholisiga qaraganda tez-tez iste'mol qiladilar: mos ravishda 42 va 7,36%. Umuman olganda, tendentsiya shundaki, shahar qanchalik katta bo'lsa, unda bu alkogolsiz ichimlik shunchalik mashhur. Eng muhimi, piknik paytida 35-44 yoshdagi odamlar kvas ichishadi.
• Kvas bilan birga, talab shisha suv- Uy xo'jaliklarining 47 foizi uni yanvarda 32 foizga qarshi iyun oyida sotib oldi.
• Yozgi sotuvlar keskin oshdi pivo. Iyun-iyul oylarida ular 15% ga oshadi. Shu bilan birga, odamlar ochiq havoda pivo ichishni afzal ko'rishni boshlaydilar, qishda esa uni asosan uyda iste'mol qiladilar.
• Shu bilan birga, yoz mavsumi an'anaviy ravishda savdoning pasayishi bilan tavsiflanadi. shokolad mahsulotlari. Shunday qilib, iliq ob-havoning boshlanishi bilan barlarni iste'mol qilish hajmi kamayadi - iyun oyida ushbu mahsulotni xaridorlarning ulushi may oyidagi 25 foizga nisbatan 22,5 foizni tashkil etdi.
• Va sevishganlar qatori shokoladlar qutilarda may oyida 10% dan iyun oyida 8% gacha yupqalashtirildi.
• Issiqlikda iste'molning pasayishi kuzatiladi kofe. Misol uchun, Moskvada iyul-avgust oylarida ushbu ichimlikni uyda iste'mol qilish hajmi may-iyun oylariga nisbatan 31 foizga kamaydi. Xuddi shu raqam uchun o'tgan yili 11% ni tashkil etdi. Xuddi shunday holat Sankt-Peterburgda ham kuzatildi, u erda kofe savdosi 39% va 21% ga kamaydi.
• Yozda sotuvlar kamayadi sutli mahsulotlar(garchi sharbat qo'shilgan sutga asoslangan shirinliklar savdosi o'sib bormoqda).
• Shu bilan birga, narxlar pasaymoqda tuxum.
• Ko'pchiligimiz foydalanamiz gigienik lab bo'yog'i, sotish hajmi ham mavsumiylikka bog'liq. Yanvar oyida Rossiyaning yirik shaharlarida uy xo'jaliklarining 3 foizi ushbu lab mahsulotini sotib oladi, may oyida - taxminan 2% va dekabrda - deyarli 5%.
• Romir xoldingi direktorlar kengashi a'zosi va Marketologlar gildiyasi prezidenti Igor Berezin ushbu ro'yxatga qo'shildi. shinalar, ular faqat aprel - may va oktyabr - noyabr oylarida sotiladi va avgust oyida hech kimni sotib olishga majburlash deyarli mumkin emas.
• U, shuningdek, savdo ekanligini ta'kidlaydi go'sht Lent davrida aholi 10-12% ga kamayadi.
• Gildiya prezidenti novvoylar va qandolatchilar Marina Lyutikovaning aytishicha, yanvar va fevral oylari uning bozor segmenti uchun yopiq mavsumdir. Tiklanish faqat mart oyida keladi. Non mahsulotlari sotuvining cho'qqisi may oyiga to'g'ri keladi, bu vaqtda odamlar mamlakatda yashash uchun ketishadi.

Biznes uchun yozgi tanazzul

Shunga qaramasdan bozorlarning har biri uchun mavsumiylik o'ziga xos, umumiy tendentsiyalarni aniqlash mumkin. Yozda iste'mol tovarlarini sotish kamroq faol, jumladan, ta'til va mamlakatga sayohatlar tufayli, Igor Berezin ogohlantiradi.

Haqiqatan ham, agar biz Romir xoldingining statistik ma'lumotlariga nazar tashlasak, iyun-iyul oylarida ruslarning xarajatlari ham mutlaq, ham nisbiy jihatdan kamayganini ko'ramiz. Iyun oyida oziq-ovqat va iste’mol tovarlari xarid qilish tannarxi may oyiga nisbatan 9,5 foizga, iyulda esa iyun oyiga nisbatan 7,5 foizga kamaygan.

Yozda haddan tashqari issiqlik mavsumiy tendentsiyalarni yanada aniqroq qilishini esga olish kerak. Bu sizga bozor tendentsiyalari va xaridorlarning ekstremal sharoitlarda yomonlashgan odatlarini kuzatish imkonini beradi. Iste'molchi inqilobi haqida gapirishning iloji yo'q va sovuq ob-havoga moslashtirilgan savdoni rejalashtirishda ma'lumotlardan foydalanish oson.

Yilning ma'lum bir vaqtida talab mavjud bo'lgan (yoki sotish va sotib olish mumkin bo'lgan) tovar ... Malumot tijorat lug'ati

Mavsumiy, mavsumiy, mavsumiy. 1. Faoliyati ma'lum bir fasl bilan bog'liq bo'lgan kishi. Mavsumiy ish. Mavsumiy ishchi. Ishlab chiqarishdagi mavsumiy omillar. mavsumiy sanoat. || Muayyan mavsumga to'g'ri keladi. Mavsumiy mahsulot ...... Izohli lug'at Ushakov

Cheklovdan o'tgan tovarlar, dastlabki narxning pasayishi; tovarlar, qoida tariqasida, mavsumiy yoki sekin harakatlanuvchi tovarlar. Raizberg B.A., Lozovskiy L.Sh., Starodubtseva E.B. Zamonaviy iqtisodiy lug'at. 2-nashr, rev. M .: INFRA M. 479 s .. 1999 yil ... Iqtisodiy lug'at

chegirmali tovarlar- bahosi pasaytirilgan, dastlabki bahosi pasaytirilgan tovarlar; mahsulot odatda mavsumiy yoki sekin harakatlanadigan mahsulotdir ... Iqtisodiy atamalar lug'ati

MAVSUSLI, oh, oh; yo'q, yo'q. 1. mavsumni ko'rish. 2. Ma'lum bir faslga mos keladigan, ma'lum bir mavsumda amalga oshiriladi. Mavsumiy ish. C. tovarlar. Mavsumiy poyabzal. C. sayohat chiptasi (ba'zi mavsum uchun, ma'lum muddatga amal qiladi ... ... Ozhegovning izohli lug'ati

Aya, oh. 1 mavsum. Fasllar almashganidan beri. Vaqtdan boshlab (qaysi yilning vaqti). 2. Unga mos keladigan, ma'lum bir mavsumda amalga oshiriladi. Ish bilan. Ishlab chiqarish bilan. C. tovarlar. Kiyim, poyabzal bilan. C. sayohat chiptasi (... ... uchun amal qiladi) ensiklopedik lug'at

mavsumiy- oh, oh. Shuningdek qarang mavsumiy, mavsumiylik 1) mavsumiy / n. Fasllar almashganidan beri. O'shandan beri (qaysi yilning vaqti) 2) Ma'lum bir faslda, unga mos ravishda amalga oshiriladi. Ish bilan… Ko'p iboralar lug'ati

Cheklovdan o'tgan tovarlar, dastlabki narxning pasayishi; odatda mavsumiy yoki sekin harakatlanuvchi narsa ... Iqtisodiyot va huquqning entsiklopedik lug'ati

Iste'molchilar huquqlari haqida foydali ma'lumotlar- 1. Iste'molchi almashtirish huquqiga ega nooziq-ovqat mahsuloti agar u shakli, o'lchamlari, o'lchami, uslubi, rangi, konfiguratsiyasiga mos kelmasa, tegishli sifatga ega. Ayirboshlash 14 kun ichida, sotib olingan kunni hisobga olmagan holda amalga oshiriladi va faqat sotuvchidan ... Yangiliklar entsiklopediyasi

Aya, oh. adj. mavsumga; ma'lum bir mavsum bilan bog'liq. Mavsumiy ish. □ Har qanday vaqtda tadbirkorning injiqligi yoki zulmi tufayli u [viloyat aktyori] mavsumiy ish izlab ko'chada bo'lishi mumkin edi. Michurina Samoylova, oltmish yil ichida ... Kichik akademik lug'at

NARX CHEGIRMA- - bozor kon'yunkturasining o'zgarishi yoki savdo shartnomasi shartlarining o'zgarishi natijasida narxning pasayishi, masalan, mavsumiy mahsulot uchun chegirma ... Qisqacha lug'at iqtisodchi

Bugun qiyin vaziyatda musobaqa, har kim faqat o'ziga ishonadi. Kimdir pul tikmoqda mavsumiy biznes xarid faolligining qisqa muddatli o'sishidan foydalanish va foydani maksimal darajada oshirish. Va kimdir, aksincha, mavsumiylik omili tufayli, sotishning pasayishi va bu pasayishlarning oqibatlari bilan bog'liq jiddiy muammolarga ega.

Nima bo'lyapti?

Keling, avvalo, bular haqiqatan ham mavsumiy tebranishlarmi yoki sotishning pasayishi mavsumiylik bilan bog'liq emasmi va biznes strategiyasining o'zini tuzatish kerakligini aniqlaylik. Buning uchun kompaniyaning so'nggi bir necha yildagi savdosini tahlil qilish kerak (mutaxassislarning fikricha, kamida uch yil). Agar bu vaqt ichida har yil oxiridagi ko'rsatkichlar 20% yoki undan ko'proq oshsa va tebranishlar (pasayish va ko'tarilish) faqat ma'lum davrlar uchun xos bo'lsa (har yili bir vaqtga to'g'ri keladi), biz savdodagi mavsumiylik haqida gapirishimiz mumkin. Albatta, yilning muayyan davrlarida xarid faolligining pasayishi har bir kompaniyaga tanish. Qanday g'alati tuyulmasin, hatto kundalik tovarlarni sotish turli oylarda notekis. Shunday qilib, yozda, qachon katta shaharlar bo'shab qolsa, bu tovarlar va xizmatlarning sotuvi 10-15% ga kamayadi, talab yil davomida yuqori bo'ladi (masalan, non mahsulotlari, shaxsiy parvarish mahsulotlari, sartaroshxona xizmatlari va boshqalar).

Biroq, o'rtacha oylik savdo hajmining 10-20% gacha bo'lgan tebranishlar ba'zan sezilmaydi va biznesga jiddiy zarar etkazmaydi. Ayniqsa, kompaniya o'z faoliyatini muvaffaqiyatli amalga oshirsa va yil yakuniga ko'ra sotish hajmi muttasil ortib bormoqda. Bunday tebranishlar o'rtacha mavsumiy hisoblanadi va rejalashtirishda ularni e'tiborsiz qoldirmaslik kerak bo'lsa-da, katta aralashuvni talab qilmaydi. Biroq, ma'lum oylarda savdo hajmi 30% yoki undan ko'proq pasayishi mumkin bo'lgan kompaniyalar haqida nima deyish mumkin? Masalan, poyabzal kosmetikasi va aksessuarlari (kremlar, bo'yoqlar, emdirishlar, poyabzal uchun deodorantlar, cho'tkalar va gubkalar, tagliklar, dantellar va boshqalar) sotuvchi kompaniyaning 2006-2008 yillardagi savdo jadvali quyidagicha (1-rasm).

Grafikdan ko'rinib turibdiki, ushbu kompaniyaning faoliyati aniq mavsumiy xususiyatga ega: oktyabr-dekabr oylariga to'g'ri keladigan savdo cho'qqisi va deyarli nolga keskin pasayish (aprel-avgust) aniq ajralib turadi. Bunday tebranishlar uch yil davomida taxminan bir xil oylarda takrorlanadi, bu biznesning mavsumiy xususiyati bilan izohlanadi. Va bu hodisa osongina tushuntiriladi, chunki ob-havo omillari poyabzal kosmetikasini sotish uchun muhimdir. Poyafzallarni yil davomida tozalash kerak, lekin agar siz yozda bu haqda unutishingiz mumkin bo'lsa, unda yomg'irli mavsumning boshlanishi, shilimshiq va axloqsizlik bilan poyabzalga g'amxo'rlik qilish kerakligi haqidagi savol endi bunga loyiq emas. Albatta, korxona mahsulot assortimentida yil davomida talab barqaror bo‘lgan tovarlar ham mavjud. Misol uchun, ichki tagliklar, to'rlar, poyabzal shoxlari va gubkalar yil davomida talabga ega. Ammo ularning amalga oshirilishi pul ko'rinishida umumiy hajmning taxminan 15% ni tashkil qiladi, bu esa sotishning keskin pasayishi davrida etarli foyda keltirmaydi. Ob-havo omillaridan tashqari, talabning mavsumiy o'zgarishiga olib keladigan boshqa ko'plab sabablar mavjud. Keling, ushbu muammoni ko'rib chiqaylik.

Kim aybdor?

Yil fasllari va ob-havo hodisalari

Yil vaqtiga qarab talabning o'zgarishi birinchi navbatda ob-havo va iqlim sharoitlarining o'zgarishi bilan bog'liq. Yuqorida muhokama qilingan misolda kompaniya bozorda asosan sovuq mavsumda talab qilinadigan mahsulotni (poyabzal kosmetikasi) taklif qiladi. Shunday qilib, kuzning boshlanishi bilan kuz-qish assortimentidagi poyabzal va kiyim-kechaklar, charm buyumlar, isitgichlar, shamollash uchun dori-darmonlar va boshqalar faol sotilmoqda.

Bayramlar (dunyoviy va diniy) va boshqa sanalar

1-jadvalda ma'lum bayram va sanalarda talab qilinadigan tovarlar va xizmatlarning ayrim misollari keltirilgan.

Odatlar, stereotiplar

Ushbu omillar guruhiga ko'chmas mulk bozoridagi shahar atrofidagi ko'chmas mulkka talabning oshishi kabi hodisa kiradi ( yozgi kottejlar) bahor-yozda va shunga mos ravishda kuzda - kuz-qishda. Shunga o'xshash tendentsiyalar bizda ham kuzatilmoqda avtomobil bozori(ayniqsa, ishlatilgan avtomobil bozorida). Buning sababi, avtoulovchilar yoz mavsumi boshida va bayram mavsumi oldidan avtomobil sotib olishni afzal ko'rishadi. Shu bilan birga qish davri Bu avtomobilning ishlashi uchun noqulay hisoblanadi, chunki ko'plab salbiy omillar (axloqsizlik, qor, tuz, muz, baxtsiz hodisalar sonining ko'payishi) mavjud.

Tadbirkorlik faoliyati

Yil davomida bir necha pasayish davrlari mavjud. tadbirkorlik faoliyati. Misol uchun, yanvar oyining ikkinchi yarmida, bunday pasayish uzoq davom etadigan yangi yil bayramlarining natijasidir. Ko'pchilik sotishning pasayishi haqida xabar beradi muayyan guruhlar dam olish kunlarining ko'pligi, shahar tashqarisidagi bayramlar va yoz mavsumining boshlanishi bilan bog'liq bo'lgan may ta'tillarida tovarlar. Savdo hajmining qisqarishi ta'til va ta'tillar davri boshlangan yoz oylariga ham xosdir. Savdolarning mavsumiyligi aniqlandi, sotish hajmining o'sishi va pasayishiga ta'sir qiluvchi sabablar va omillar tahlil qilindi, qanday davom etish to'g'risida qaror qabul qilish kerak.

To'g'ri yoki o'z maqsadlaringiz uchun foydalanasizmi?

Sotishning mavsumiy tebranishlari deyarli har doim kompaniya faoliyatiga salbiy ta'sir ko'rsatadi, deb ishoniladi. Shundaymi? Keling, bunday hodisalarning barcha ijobiy va salbiy tomonlarini ko'rib chiqaylik.

Aylanma mablag'larni muzlatish xavfi

Yillik sotishning sezilarli darajada bog'liqligi bilan tashqi omillar(masalan, ob-havo) iste'mol talabining eng yuqori cho'qqisiga chiqishi kutilayotganda ham muammoli bo'lishi mumkin. Shunday qilib, insektitsidlar (repelentlar va insektitsidlar) ishlab chiqarish bilan shug'ullanadigan kompaniyalar yil davomida notekis talab qilinadigan mahsulotlarni ishlab chiqaradilar. Maksimal talab bu mahsulot yozda nishonlanadi. Oldingi ikki yil ichida, tufayli ob-havo hodisalari bu kompaniyalar muayyan muammolarga duch keldi. 2006-2007 yillardagi g'ayritabiiy issiq va nam qish tufayli yozda juda ko'p miqdordagi chivinlar va barcha turdagi midgelar paydo bo'ldi, bu savdoga ijobiy ta'sir ko'rsatdi. 2007-2008 yillar qishi ham issiq bo'ldi va ko'plab kompaniyalar rejalashtirishda ushbu omilni ishlab chiqarish hajmiga kiritdilar. Ammo fevral oyida, bir hafta davomida sovuqlar deyarli -25 ° C gacha saqlanib qoldi to'liq yo'qligi qor, bu deyarli barcha chivin va midge lichinkalarining o'limiga olib keldi. Shu sababli, 2008 yilning yozida deyarli chivinlar yo'q edi va omborlarda sotilmagan mahsulotlarning katta miqdori saqlanib qoldi.

Xarajatlarning doimiy oshib borishi hisobiga mahsulot tannarxining oshishi

Masalan, yil davomida tovarlarga bo'lgan talabning notekisligi tufayli, ayniqsa, tebranishlar 100% ga etganida, ko'plab kompaniyalar omborlar etishmasligi muammosiga duch kelishadi. ofis maydoni talabning ortishi davrida. Bunday hollarda qo'shimcha kvadrat metrlarni qidirish kerak bo'ladi. Qulay joyda bo'sh joy topish har doim ham mumkin emas va bu qo'shimcha transport xarajatlarini va qo'shimcha xodimlarni yollash xarajatlarini talab qiladi. Shu bilan birga, agar iste'molchilarning maksimal hayajonlanish davrida kompaniyada ombor va ofis maydoni etarli bo'lsa, sotish hajmining pasayishi davrida ularning ko'pchiligi bo'sh turishi mumkin, bu ham kompaniyaning xarajatlarini oshiradi. Bundan tashqari, faqat ma'lum oylarda talab yuqori bo'lgan mahsulotlarning narxi yil davomida xodimlarni saqlash xarajatlariga qo'shiladi!

Malakali xodimlarning aylanmasi va etishmasligi

Xarajatlarni qisqartirish uchun ko'plab mavsumiy korxonalarning menejerlari ishchi kuchining bir qismini tinch muddatga ishdan bo'shatadi yoki dastlab faqat mavsum uchun ishchilarni yollaydi yoki ish haqini kamaytiradi. Ammo iste'molchilar talabi o'sib borayotgan mavsum boshlanishi bilan kompaniyalar ko'pincha malakali kadrlarni tanlash bilan bog'liq muammolarga duch kelishadi.

Minimal vaqt ichida maksimal foyda

Rahmat yuqori rentabellik iste'molchi faolligining qisqa mavsumiy o'sishi uchun siz shunchalik ko'p pul topishingiz mumkinki, u ishlamay qolgan vaqtni qoplaydi.

Ta'mirlash ishlarini bajarish, ishlab chiqarishni qayta jihozlash, jihozlarni sozlash

Agar sotishning mavsumiy pasayish davrlari uzoq davom etmasa, u holda "yuqori" mavsumda kompaniya faoliyatini to'xtatmaslik yoki buzmaslik uchun menejerlar bu vaqtdan rejalashtirilgan ta'mirlash, ko'chirish, jihozlarni tartibga solish, yaxshilash va qayta ishlash uchun foydalanadilar. -ishlab chiqarishni jihozlash va boshqalar.

Yangi mahsulotlarni ishlab chiqish va ishga tushirish

Yangi mahsulotlarni ishlab chiqish va sotish uchun iste'molchi faolligining pasayish vaqtidan foydalanish ham qulay, bu keyinchalik kompaniyaning assortiment ro'yxatini to'ldiradi va savdo hajmini oshirishga yordam beradi.

Xodimlarni tayyorlash, mavsumda ishlashga tayyorgarlik

Iste'molchi talabining pasayishi davrida ayrim korxonalar savdo hajmining o'sishi davrida odamlarni sifatli ishlashga tayyorlash uchun xodimlarni rivojlantirish masalalariga katta e'tibor berishadi. Demak, bular biznesning mavsumiyligi va uning oqibatlari bilan bog‘liq bo‘lgan hodisalarning bir qismi, xolos. Keling, nima qilishimiz mumkinligini o'ylab ko'raylik.

U bilan nima qilish kerak?

Savdo hajmining mavsumiy o'zgarishi bilan kurashishning ikki yo'li mavjud.
1. Sotishni rag'batlantirish.
2. Xarajatlarni minimallashtirish.

Keling, ularning har birini batafsil ko'rib chiqaylik.

Sotishni qanday rag'batlantirish kerak

Chegirmalar va sotish

Iste'molchi talabini rag'batlantirishning ushbu usulidan foydalanish juda oddiy va hamma joyda asosiy va eng qulay usullardan biri sifatida qo'llaniladi. Bu maxsus tayyorgarlikni va qo'shimcha mablag'larni investitsiyalashni talab qilmaydi, lekin ulgurji xaridorlar va chakana sotuvchilar uchun har doim ham samarali emas.

Mavsumiy omillardan foydalanish

Bu usul o'ziga xos chegirma hisoblanadi. Bu mahsulot narxining yil davomida o'zgarmasligidan iborat, ammo ma'lum oylarda mahsulot yoki xizmatni sotib olayotganda ortib borayotgan yoki pasayuvchi koeffitsient qo'llaniladi. Shunday qilib, sotishning pasayishi davrida iste'molchilar yanada qulay sharoitlar bilan rag'batlantiriladi va turli koeffitsientlar tufayli umumiy foyda yil davomida korxonalar (retsessiyalar ko'paytiruvchi omil bilan qoplanadi va pasaytiruvchi omillar talab tushganda sotuvlar o'sishini rag'batlantiradi). Ushbu usul telekanallar va radiostansiyalarda, havo va temir yo'l tashuvchilardan, Internetda va hokazolarda efir vaqtini sotishda qo'llaniladi. Masalan, ORT (Birinchi) telekanalida mavsumiy koeffitsientlar qo'llanilgan (2-jadvalga qarang).

Aksiya

Bu yerda emas savol ostida qiziqarli reklama tadbirlari, lotereyalar va boshqalar haqida marketing harakatlari. Bu usul birinchisiga o'xshaydi, lekin ko'proq ehtiyotkor tayyorgarlikni talab qiladi. Aksiyalarni o'tkazish variantlaridan biri bu bir nechta tovarlarni o'z ichiga olgan mahsulotlarning maxsus to'plamlarini (yoki xizmatlar to'plamini) shakllantirishdir. Ushbu to'plam odatda mavsumiy bo'lmagan yoki mashhur bo'lmagan tovarlarni (bir yoki bir nechta) o'z ichiga oladi. Bu holda, to'plam uchun, ko'proq foydali narx- iste'molchi barcha tovarlar uchun alohida to'lashi kerak bo'lgan narsaga nisbatan. Shunga o'xshash aktsiyalar ko'pincha sotuvchilar tomonidan qo'llaniladi uy kimyoviy moddalari va oq kosmetika.

To'g'ri reklama kampaniyasi

Bu usul yaxshi mo'ljallangan reklama strategiyasi bir yil davomida. Albatta, bu qo'shimcha xarajatlar (reklama byudjeti) va ajratilgan mablag'larni to'g'ri boshqarishni talab qiladi. Reklama byudjetini taqsimlashda quyidagi sxemaga rioya qilish tavsiya etiladi (2-rasmga qarang). mohiyati bu usul nafaqat muayyan mahsulot (xizmat)ni sotishni rag'batlantirish va unga e'tiborni qaratish, balki undan foydalanishning yangi usullarini ko'rsatish, unga ehtiyojni yuzaga keltirishdir. Shunday qilib, masalan, ba'zi maishiy kimyo ishlab chiqaruvchilari dog 'olib tashlash vositalarini ishlab chiqaradilar, ularga bo'lgan maksimal talab issiq mavsumga to'g'ri keladi. Sovuq oylarda sotuvni oshirish uchun ushbu mahsulot reklamasi quyidagilarga asoslanadi: yo pulni tejaysiz, lekin vaqtingizni xavf ostiga qo'yasiz (chunki kir yuvishda siz sezmagan dog'lar paydo bo'lishi mumkin) yoki har safar dog'larni tozalash vositasidan foydalaning. yuving va dog'lar haqida tashvishlanmang (ular bo'lmasligi mumkin!), Tejalgan vaqtni o'zingizga yoki oilangizga sarflang.

Qulay xarid shartlari

Bu usul chegirmalardan farq qiladi va aksiyalar mahsulotlar odatdagi narxda sotiladi, lekin mijozlarga qo'shimcha taklif qilinadi foydali shartlar. Masalan, kechiktirilgan to'lovlar bonus sifatida harakat qilishi mumkin, yetkazib berish bepul tovarlar va boshqalar.

Sun'iy tanqislikni yaratish

Usul samarali, ammo xavfli. U raqobat kam bo'lgan yoki bu hudud monopollashtirilgan bozorlarda uchraydi.

Amalda, bu usul shunday ko'rinadi. Sotishning pasayishi davrining oxirida, birinchi kichik tovarlar etkazib berilgandan so'ng (asosan mavsumiy cho'qqidan keyin qolgan narsa sotilganda), korxona ta'mirlash yoki boshqa sabablarga ko'ra ishlab chiqarishni yopadi. Ushbu korxona mahsulotlariga talabning o'sishi davri boshlanadi. Bu faqat boshlanishi bo'lgani uchun, partiyalar odatda kichik va deyarli barcha doimiy mijozlar uchun etarli miqdorda zaxira mavjud. Keyin talab ortadi, lekin tovarlar allaqachon tanqis bo'lib, yangi ta'minot faqat bir muncha vaqt o'tgach kutiladi. Kimdir kutish imkoniyatiga ega va kimdir muqobillarni izlay boshlaydi, lekin ular har doim ham mavjud emas. Shunday qilib, xaridorlar navbati quriladi va shunga qaramay tovarlar paydo bo'lganda (hatto ko'proq yuqori narx), haqiqiy hayajon bor, chunki ko'pchilik kelajakda foydalanish uchun zaxiraga ega bo'lishga intiladi.

Xuddi shunday holat 2008 yil oxirida Sankt-Peterburgda D vitamini bilan paydo bo'ldi. Kuzda pediatrlar hayotning birinchi oyidan boshlab barcha chaqaloqlarga ushbu vitaminni o'z ichiga olgan preparatlarni buyuradilar, chunki agar u etishmasa, bolada bunday jiddiy kasallik rivojlanishi mumkin. raxit kabi kasallik. Dekabrga kelib, dorixonalar tarmog'idagi ushbu dorilarning zahiralari qurib qoldi. Vahima boshlandi, ota-onalar D vitamini uchun shaharning qarama-qarshi tomoniga borishga tayyor edilar. Yanvar oyining o'rtalarida D vitamini o'z ichiga olgan preparatlar dorixona tarmog'iga kira boshladi, ammo eski narxdan 100% dan ortiq yangi narxda. Biroq, bunday holat takrorlanishidan qo'rqib, odamlar bu dori-darmonlarni bir nechta paketlarda hatto yuqori narxda sotib olishadi.

Sun'iy tanqislik usuli nafaqat chakana mijozlar bilan ishlaydi. Masalan, 2006 yilda mayor Rossiya korxonasi yuqori va polietilen ishlab chiqarish bilan shug'ullanadi past bosim, polistirol, bo'yoqlar va boshqa sanoat xom ashyolari ta'mirlash uchun yopildi (raxbariyatning fikriga ko'ra, ochilishdan keyin kompaniya ko'paytirishga majbur bo'lgan. ishlab chiqarish quvvati ko `p marotaba). Zavodni faol sotish mavsumi boshlanishiga qadar ishga tushirish rejalashtirilgan edi, ammo negadir bu muddat bir necha oyga ko'chirildi. Zavod boshqa tarmoqlar uchun xomashyo ishlab chiqardi va tavakkal qilmaslik uchun ta'minot bo'limlari muqobil etkazib beruvchilarni qidira boshladi. Ammo etkazib beruvchilarni almashtirish uchun siz hech bo'lmaganda boshqa ishlab chiqaruvchidan namunalar olishingiz va ularni sinab ko'rishingiz kerak; shundan keyingina siz xom ashyo partiyasini sotib olishingiz mumkin. Talabning keskin o'sishini kutmagan boshqa etkazib beruvchilar paydo bo'lgan ehtiyojlarni qondira olmadilar. Narxlarning ko'tarilishi va ta'minot uchun kurash boshlandi. Natijada, uzoq kutilgan zavod ochilishi bilan hamma xom ashyoni yangi hajmlarda (keyingi mavsum uchun zaxira yaratish uchun) va yangi - oshirilgan narxda sotib olishga tayyor edi.

Assortimentni sozlash

Va eng ko'p samarali usul mavsumiy tebranishlarga qarshi kurashish uchun assortimentni sozlash bir necha usul bilan amalga oshirilishi mumkin. Birinchisi, mahsulot qatoriga doimiy ravishda yangi mahsulotlar kiritilmoqda, buning natijasida umuman sotish hajmi oshib bormoqda. Yana bir usul - mahsulot portfeliga maksimal talab boshqa mahsulotlarni sotishning eng katta pasayishi davriga to'g'ri keladigan tovarlarni kiritishdir. Misol uchun, dunyodagi deyarli barcha poyabzal kosmetikasi va aksessuarlarini sotadigan kompaniyalar yoz mavsumi uchun hasharotlarga qarshi vositalarni taklif qilishadi. Va bu oson tushuntiriladi: ular maksimal iste'mol talabining qarama-qarshi fasllariga ega. Biroq, assortimentni mahsulot portfeliga qarama-qarshi mavsumiylikdagi va sotishga ta'sir qiluvchi aniq omillarsiz tovarlar (xizmatlar) toifalarini o'z ichiga oladigan tarzda o'zgartirish eng samarali hisoblanadi.

Boshqa maqsadli auditoriyaga yo'naltirish

Agar taklif etilayotgan assortimentni o'zgartirishning iloji bo'lmasa, ko'pincha boshqa maqsadli auditoriyaga yo'naltirish usuli qo'llaniladi. Ushbu usul ofis jihozlarini sotuvchilar tomonidan qo'llaniladi. O'quv yili boshlanishidan oldin ular maktab tovarlariga (o'quvchilar va talabalar uchun assortimentni anglatadi) e'tibor berishadi, qolgan vaqt esa ofislarni etkazib berishga e'tibor berishadi. Bu usul restoranlarda ham keng tarqalgan va mehmonxona biznesi. Turistik mavsum tugagandan so'ng mehmonxonalar konferentsiyalar va boshqa tadbirlarni tashkil etish bo'yicha xizmatlarni faol ravishda targ'ib qiladilar (bu maxsus binolar, ovqatlanish, ishtirokchilar uchun turar joy va boshqalar bilan ta'minlashni o'z ichiga oladi). Issiq mavsumda ko'plab restoranlar yangi mijozlarni jalb qilish uchun qo'shimcha ochiq maydonlarni tashkil etishga harakat qilishadi va shu bilan statsionar joylarda sotuvlarning pasayishini qoplashadi. Afsuski, sotishni rag'batlantirish choralari deyarli har doim qo'shimcha sarmoyani talab qiladi, shuning uchun ular barcha kompaniyalar uchun mavjud emas. Ammo mavsumiy tebranishlarni bartaraf etishning yana bir usuli bor - iste'mol talabining pasayishi davrida xarajatlarni minimallashtirish.

Qanday qilib xarajatlarni minimallashtirish mumkin

Mavsumiy ish rejimini tashkil etish

Ushbu muammoni ikki yo'l bilan hal qilish mumkin: yoki mavsum uchun xodimlarni yollash yoki mavsumiy savdo pasayishi davrida xodimlarni qat'iy ravishda ta'tilga yuborish. Birinchi holda, mavsum davomida malakali mutaxassislarning etishmasligi xavfi mavjud. Bir charm-galantereya korxonasida mavsumiy ish tartibi qiziqarli tashkil etilgan. Ushbu kompaniyaning mahsulotlari yil davomida notekis sotiladi, ammo tebranishlar uzoq davom etmaydi (bu to'g'ri assortiment siyosati tufayli erishildi). Shunday qilib, korxonada ma'lum bir ta'til jadvali mavjud: mahsulotga maksimal talab davrida savdo bo'limi ishlaydi va ishlab chiqarish ommaviy ravishda ta'tilga chiqadi, talabning maksimal pasayishi paytida esa savdo bo'limi ta'tilga chiqadi (faqat zarur minimal. ishchilar soni qolmoqda) va ishlab chiqarish faol. Keyingi mavsumiy o'sish uchun omborlarni yangi mahsulotlar bilan to'ldiradi.

Umumiy e'tiborni saqlab qolgan holda biznesni qayta yo'naltirish

Mavsum davomida, talabning kamayishi davrida aholi uchun derazalar o'rnatadigan ko'plab kompaniyalar qurilish vaqtida oynali uylarga yo'naltirilgan. Yana bir misol: yozda chang'i jihozlariga talab deyarli nolga teng bo'lsa, bu bilan shug'ullanuvchi kompaniyalar tog'-chang'i kurortlarini qurishadi.

Xodimlar sonini yoki ish haqi darajasini kamaytirish

Shartnoma ishlab chiqarish

Mavsumiy talabning pasayishi davrida asbob-uskunalar va binolarning ishlamay qolishi sababli xarajatlarning ko'tarilishiga yo'l qo'ymaslik uchun siz o'zingizning ob'ektlaringizda tashkil qilishingiz mumkin. kontrakt ishlab chiqarish. Shunday qilib, sovuq mavsumda tabiiy ekstraktlar ishlab chiqarish va sotish bilan shug'ullanadigan tashkilot issiq mavsumda xom ashyoni yig'ib olgan, ammo ishlab chiqarish ob'ektlari ishlamay qolgan. Xarajatlarni kamaytirish maqsadida kompaniya maishiy kimyoning ayrim turlarini ishlab chiqarish uchun o'z uskunasidan foydalanish bo'yicha shartnoma tuzishga muvaffaq bo'ldi (chunki buyurtmachi kompaniyaning o'z imkoniyatlari etarli emas edi).

Reklama xarajatlarini minimal darajaga tushiring!

Masalan, siz faqat saytga xizmat ko'rsatish va mijozlarga talab bo'yicha bosma reklama mahsulotlarini taqdim etishni qoldirishingiz mumkin. Albatta, mavsumiy tebranishlar davrida savdo darajasiga ta'sir qilishning ko'plab usullari mavjud, ammo ularni tanlashda ushbu choralar kimga qaratilganligini hisobga olish kerak: ulgurji kontragentlar uchun mos bo'lgan narsa samarali bo'lmasligi mumkin. chakana iste'molchilar uchun. Sotishning mavsumiy pasayishi deyarli barcha sohalarda mavjud. Ular bilan kurashishning eng samarali usuli - rag'batlantirish choralari va xarajatlarni qisqartirish o'rtasida oqilona manevr qilishdir. Har bir kompaniya asosida o'z tajribasi bir necha yil davomida u mavsumiy tebranishlarni sezilarli darajada yumshatish va maksimal rentabellikka erishish imkonini beradigan o'z harakatlar algoritmini ishlab chiqadi.

Ekspert fikri

Yuliya Novoselskaya, Xalqaro sifat va marketing akademiyasi marketing bo'limi boshlig'i

Ko'pgina mahsulotlar uchun mavsumiylik xosdir. Shu bilan birga, mahsulot haqiqatan ham aniq mavsumiy xususiyatga egami yoki unga bo'lgan talabni saqlab qolish mumkinmi, muhim ahamiyatga ega. talab darajasi va tanazzul paytida.

Bir necha yil oldin, parashyut zavodida ishlayotganimizda, biz suvda dam olish uchun parashyut tizimlarini ishlab chiqarishda mavsumiy omilga duch keldik. Parasails faqat bahorda va yozning birinchi oylarida talabga ega edi. Yuqori sharoitlarda o'zgaruvchan xarajatlar va tez eskirish, saqlash uchun tovarlar ishlab chiqarish amaliy emas edi. Ishlab chiqarish hajmining faqat mavsumiy qisqarishi asosli bo'lib tuyuldi. Biroq, ob-havo sharoitidan kelib chiqqan mavsumiylik omilini zararsizlantirish uchun yangi savdo bozorlariga kirishga qaror qilindi. dan keyin marketing tadqiqotlari va bir qator tayyorgarlik chora-tadbirlari, parasails savdosi BAA va qirg'oqlarda boshlandi O'rtayer dengizi. Ushbu qaror to'g'ri bo'lib chiqdi, chunki bu nafaqat mavsumiylikni zararsizlantirish, balki mahsulotni yaxshilash, uning sifat xususiyatlarini yaxshilash imkonini berdi. O'ylaymanki, siz darhol umidsizlikka uchragan xulosalar chiqarmasligingiz kerak va mavsumiy sotuvlar inqirozi paytida faqat xarajatlarni kamaytirishga e'tibor qaratishingiz kerak, ba'zida siz tabiat bilan bahslashishingiz mumkin! Va tanazzul davrida savdoni rag'batlantirish bo'yicha tadbirlarni o'tkazish tajribasi shuni ko'rsatdiki, bunday dasturlarni ishga tushirishga ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lish, barcha mumkin bo'lgan tushum va xarajatlarni sinchkovlik bilan hisoblash kerak. Savdoni rag'batlantirish faoliyati samaradorligini aniqlashda xatolarga yo'l qo'ymaslik kerak.

Saytingizni ko'proq sotishga o'rgating!

Siz internet-marketologmisiz yoki biznesingiz bormi? Ishonchimiz komilki, sizning saytingiz ko'proq sotishi mumkin!

Haqida o'qing eng yaxshi amaliyotlar onlayn savdo, real holatlarni o'rganing va maslahatlarni amalda qo'llang. Axborot byulleteniga obuna bo'ling - bepul o'qing!

№158-son. Mavsumiy narsalarni sotishdan qanday qilib maksimal foyda olish mumkin

Uning ish faoliyatini nazorat qiluvchi har bir onlayn-do'kon, mahsulot, boshqa ko'rsatkichlar qatorida, mavsumiylik tushunchasiga ega ekanligini biladi. Rojdestvo o'yinchoqlari Rojdestvo daraxtlari iyul oyida sotilmaydi, barbekyu va bog 'asboblari esa yanvarda sotib olinmaydi. Mavsumiy mahsulotni qanday aniqlash mumkin va foydani saqlab qolish uchun nima qilish kerak? Bu bizning bugungi xabarnomamiz.

Qanday ta'sir qiladi?

1. Fasl, ob-havo sharoiti. Kuchli sovuq kelishi munosabati bilan qishki poyafzal, soyabon, ustki kiyim, isitish moslamalari, sovuqqa qarshi dori-darmonlar, qishki shinalar va boshqalar savdosi ko'paymoqda.Bahor va yozda bog'dorchilik asboblari, sabzavot va mevalar, vitamin komplekslari, qurilish texnikasi, avtomobillar. faolroq sotib olindi. Ular kafe va restoranlarga, go'zallik salonlariga boradilar, faolroq sayohat qilishadi.
2. Bayramlar. Yangi yil, Rojdestvo, Muqaddas Valentin kuni, 23 fevral, 8 mart, 1 va 9 may, 1 sentyabr va hokazo. Ularning har biri o'z "sotib olish to'plami" ga ega. Yangi yilga kelib, ular esdalik sovg'alari, haykalchalardan maishiy texnika, spirtli ichimliklar va ichimliklar, oziq-ovqat mahsulotlariga qadar turli xil sovg'alarni sotib olishga moyil. 8-martgacha ular gullar, shirinliklar sotib oladilar, kafelarga boradilar, yetkazib berishadi va hokazo. Bilimlar kuni ota-onalar bolani kerakli maktabga yig'adilar. maktab formasi, idora, Maishiy texnika, mebel.
3. Odat. Ko'chmas mulk va avtomobillar bahor va yozda sotib olishni afzal ko'radi. Buning sababi shundaki, tajribasiz haydovchi qor va loy o'rniga quruq yo'lakda mashq qilishni afzal ko'radi. Yozda dacha mavjudligini keskinroq baholash mumkin.
4. Ish aylanishi. Odamlarga Yangi yil va may bayramlaridan "tashqariga chiqish" qiyin, chunki ular juda uzoq. Ayni paytda tirishqoqlik bilan tanlash, jiddiy yondashuvni talab qiladigan tovarlarning mashhurligi pasayib bormoqda. Ammo oziq-ovqat mahsulotlari, spirtli ichimliklar, qandolat mahsulotlari savdosi faollashtirilgan.

Mavsumiy mahsulotning kamchiliklari

• Mahsulot yuqori talabga ega bo'lganligi sababli, u uchun ko'proq joy talab qilinadi. Agar siz dastlab 20 kvadrat metrni ijaraga olgan bo'lsangiz. m.ni kengaytirish imkoniyati bo'lmagan yopiq joy, siz boshqa joyda qo'shimcha ombor izlashingiz kerak bo'ladi. Bu har doim ijara va transport xarajatlari.
• Agar sizda kamida bir nechta xodimga ega onlayn-do'koningiz bo'lsa, mavsumiylik tufayli siz kimnidir ishdan bo'shatishingiz yoki uning stavkasini kamaytirishingiz kerak bo'ladi. Bu malakali xodimlarning yo'qolishiga yoki xodimlarning past motivatsiyasiga olib keladi.
• Agar siz Rojdestvo to'plarini sotgan bo'lsangiz va balansga ega bo'lsangiz, fevral oyida siz uni biron bir joyda "birlashtira" olmaysiz. Yo'qotilgan foyda.

Foyda va imkoniyatlar

• Mavsumiylik va ma'lum tovarlarni faol sotib olishdan o'z foydangizga foydalanishingiz mumkin. Taxminan aytganda, sentyabr oyida daftarlardan olingan daromad dekabr-yanvar oylarida sotilmagan Rojdestvo to'plaridan zararni qoplashga yordam beradi.
• Talabning pasayishidan o'z foydangiz uchun foydalanishingiz mumkin. Ish joylarini yangilang, ta'mirlang, uzoq davom etgan harakatni yakunlang, targ'ib qilish va reklama qilishning yangi usullarini ko'rib chiqing. Kelajakda bu faqat sizning qo'lingizda o'ynaydi. Hech narsa o'zgarmadi va yaxshi ish qilyapsizmi? O'zingiz haqingizda Internetdagi sharhlarga qarang va.
• Assortimentni ko'rib chiqing. Balki haqiqatan ham dantelli külotlar va paypoqlar haqida o'ylashni to'xtatish vaqti kelgandir? Kuz-qish davrida assortimentga izolyatsiyalangan leggings, tayt, paypoq, pantalonlar qo'shishim mumkinmi? Bu onlayn ichki kiyim do'konlari egalari uchun.
• Xodimlarga g'amxo'rlik qiling. Agar siz yuqori mavsumga e'tibor qaratsangiz, xodimlarni rag'batlantirish va o'qitish uchun vaqt ajrating. Yuqorida aytib o'tgandikki, sizning reklamangiz beg'ubor ishlashi mumkin, ammo malakasiz menejer yoki call-markaz operatori potentsial mijozni bir zumda yovuz dushmanga aylantirishi mumkin.

Qanday qilib ko'proq sotish mumkin?

• Chegirmalar, sotuvlar, aktsiyalar. Bu juda tushunarli usullar. "Minus 50% summasi", "Hammasi 50 rubl uchun", "To'plamni (shampun, jel va sovun) arzonroq sotib oling!". Har holda, u dastlab mashhur bo'lmagan mahsulotdir yoki u talab qilinadigan mahsulotlar to'plamiga qo'shiladi.
• Narxlarni pasaytiring va oshiring. Yilning ma'lum oylarida xaridor uchun yanada qulay sharoitlar yaratiladi (mavsumiy omil deb ataladi).
• Bir yil oldin o'ylab ko'ring. Bu nima degani? Qurmoq reklama kampaniyasi Yilning istalgan vaqtida ularning dolzarbligi saqlanib qolishi uchun ularning mahsulotlari. Shunday qilib, muzqaymoqni sovuq mavsumda sotish mumkin, uni sut o'rniga qahvaga qo'shishni taklif qiladi. U yanada mazali bo'lib, o'ziga xos qulaylik yaratadi va xaridorga qishki ob-havoga qarab, "kofe-glaz"dan bahramand bo'lish imkonini beradi. Har biriga mavsumiy mahsulot siz o'zingizning maxsus joylashuvingizni o'ylab topishingiz mumkin, nega uni hozir ham sotib olishingiz kerak. Bu erda eng samarali yondashuvni tanlashda sizning tasavvuringiz va qat'iyatingiz yordam beradi.
• Assortimentni ko'rib chiqing. Boshqa mahsulotga bo'lgan talabning etishmasligini ma'lum bir mavsumda mashhurligi bilan muvozanatlashtiradigan mahsulotlarni qo'shing (noutbuklar va pantalonlar haqida gapirganda).
• Tomoshabinni qidiring. Kantselyariya buyumlari onlayn do'konlarida suvenirlar, o'yinchoqlar, portfellar va hokazolar shunday paydo bo'ladi Qiziquvchilar sonini kengaytiring.
• Geografiyangizni kengaytiring. Ehtimol, siz qo'shni hududlarga yoki butun mamlakat bo'ylab behuda etkazib bermayapsiz. Bu savolni ko'rib chiqish va hisoblash mumkin.
• Reklama byudjetingizni optimallashtiring. Qoziqlarni ko'taring Google AdWords yoki yuqori mavsum uchun "Yandex.Direct" va sokin bosqichida kamaytirish. Issiq xurmolarning barcha mavjud trafiklari uchun etarli pul borligiga ishonchingiz komil bo'lishi kerak. Talab taklifni to'sib qo'ymasligi uchun variantlaringizni ko'rib chiqing.

Qayerda taklif qilish kerak?

Mavsumiy tovarlar bo'yicha ma'lumotlarni qayerdan olish mumkin?

Maxsus veb-tahlil va biznesni optimallashtirish xizmatlari mavjud. Masalan,