Izoh. 3

Tadqiqot maqsadlari. 3

Taqdim etilgan ma'lumotlar. 3

Ariza ro'yxati. 3

Diagrammalar va jadvallar ro'yxati.. 3

Loyihaning mohiyati. 3

Tadqiqot geografiyasi. 3

Axborot yig'ish usullari. 3

Bozor segmentlarining tavsifi. 3

Raqobat tahlili (bir bozor ishtirokchisining tavsifiga misol) 3

El Dorado. 3

izoh

Tadqiqot maqsadlari

Taqdim etilgan ma'lumotlar

Biznes-reja quyidagi asosiy bloklarni o'z ichiga oladi:

1. Xizmatlarning tavsifi
2. Bozor tahlili
3. Marketing rejasi
4. Savdo rejasi
5. Ishlab chiqarish qismi
6. Tashkiliy tuzilma
7. Moliyaviy reja
8. Normativ baza
9. tashkiliy reja

1. LOYIHA XULOSASI

Loyihaning mohiyati

Loyihaning uzoq muddatli va qisqa muddatli maqsadlari

Loyihaning taxminiy muddati

Marketing mix (4P) xizmatlarining qisqacha mazmuni

Loyiha qiymati

Loyihani moliyalashtirish manbalari

Loyihaning foydalari va xavflari

Loyihaning asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlari

2. MAHSULOT TAVSIFI

Mahsulotlarning funktsional maqsadi

Mahsulot turlari

Mahsulot tannarxi, qabul qilingan narx tushunchasi

Sifat nazorati talablari

uchun imkoniyatlar yanada rivojlantirish mahsulotlar

Mahsulotlarni patent va litsenziya muhofazasi

3. BOZOR TAHLILI

Sanoatdagi ishlarning holatini tahlil qilish

Sanoatdagi hozirgi vaziyat

Sanoatga ta'sir qiluvchi omillar

Sanoatning rivojlanish tendentsiyalari

Umumiy bozor ma'lumotlari

Bozor hajmi, potentsial bozor hajmi

Bozor tuzilishi

Bozor bahosi

Yakuniy foydalanuvchilar

Mahsulotlarning potentsial iste'molchilari

Iste'molchilarni ularning ehtiyojlari bo'yicha segmentatsiyasi

Iste'molchilarning asosiy segmentlarining tavsifi. Asosiy iste'molchi segmentlarining iste'molchilarning afzalliklari.

Maqsadli segmentni tanlash va asoslash

Raqobat tahlili

Potentsial raqobatchilarning tavsifi va tahlili

El Dorado

Technosila

Xizmatning noyob ustunligini tanlash va asoslash

4. MARKETING REJASI

Mahsulotning o'ziga xos afzalligi, joylashuvi

Narxlar, narx siyosati. Mahsulotlar narxini asoslash.

Sotishni amalga oshirish tartibi, mahsulotlarni sotish kafolatlarini asoslash

5. SOTISH REJASI

Muayyan mahsulotlar uchun narxlar

Sotishni tashkil etish, tarqatish kanallari

Aylanma tezligi

Butun hisob-kitob davri uchun sotish rejasi

6. ISHLAB CHIQARISH QISMI

Tavsif ishlab chiqarish jarayoni. Texnologiya tizimi xizmat ko'rsatish tashkiloti.

Yetkazib beruvchilarga qo'yiladigan talablar

Asosiy jihozlarning tarkibi

Zarur resurslarni baholash va asoslash

Xizmatlarni ko'rsatishda doimiy va o'zgaruvchan xarajatlarni baholash

Hisob-kitob davri uchun xizmatlar ko'rsatish rejasi

6.1. FUNKSIONAL YERIM

Korxona turini tanlash va asoslash

Qo'shimcha xizmatlarni tanlash va asoslash

7. TASHKILIY VA BOSHQARUV TUZILIMI

Korxonaning tashkiliy tuzilishi

Ixtisosligi, xodimlar soni va tarkibi

Mehnat xarajatlari

8. MOLIYAVIY REJA

Moliyalashtirish hajmi

Loyihani amalga oshirish xarajatlarining tarkibi va tabiati (investitsiya xarajatlari)

Faoliyatdan olingan daromadlarning tarkibi va tabiati (daromad rejasi)

Doimiy va operatsion xarajatlarni hisoblash tamoyillari (xarajat rejasi)

Biznes-rejaning moliyaviy qismining parametrlari, parametrlarning o'zgarishiga sezgirlik tahlili

Moliyaviy hisob-kitoblarning asosiy shakllari

Foyda va zarar to'g'risidagi hisobot (davrlar bo'yicha korxonaning operatsion faoliyatini ko'rsatadi)

Harakat rejasi Pul(Pul oqimi)

Loyihani to'lash jadvali

Loyihaning samaradorligi ko'rsatkichlari

Ichki daromad darajasi, investitsiyalar rentabelligi, ichki daromad darajasi (IRR)

Diskontlangan to'lov muddati (PBP) oylar

9. NORMALATIV MA'LUMOT

Normativ baza

Loyihani bajarish uchun zarur bo'lgan litsenziyalar yoki ruxsatnomalar (olish shartlari va narxi)

10. LOYIHANI TASHKIL ETISH REJASI

Loyihani amalga oshirish jadvali

Loyihani amalga oshirish uchun zarur inson va moliyaviy resurslar (jadval)

ILOVALAR

Ilovalar roʻyxati

1-ilova. Ish tavsiflari do'kon xodimlari

Do'kon menejeri (direktor)

Bosh hisobchi (buxgalter)

Savdo bo'limi boshlig'i

Tizim administratori

Xaridlar bo'limi boshlig'i

Sotib olish menejeri

Xavfsizlik direktori

Xavfsizlik xizmati xodimi

Tozalovchi ayol

Ilova 2. “Ayrim turdagi tovarlarni sotish qoidalari”dan ko‘chirmalar.

Ilova 3. Kassa apparatlarini ro'yxatdan o'tkazish uchun zarur bo'lgan hujjatlar

Ilova 4. Rossiya Federatsiyasining "Kompaniyalar to'g'risida" Federal qonunidan ko'chirmalar cheklangan javobgarlik” haqida ta'sis hujjatlari jamiyatlar

Ilova 5. Mas'uliyati cheklangan jamiyatni ro'yxatdan o'tkazish uchun zarur bo'lgan hujjatlar

Ilova 6. Asosiy bozor ishtirokchilarining Moskva do'konlarining manzillari

Diagrammalar va jadvallar ro'yxati

Jadval 1. Bozorning asosiy ishtirokchilari maishiy texnika

3-jadval. Muayyan tovarlar uchun narxlar

Jadval 4. Tovar aylanmasi tezligi

Jadval 5. Uskunalar tarkibi savdo maydonchasi

Jadval 6. Kommunal xonalar va ofis uchun uskunalar

Jadval 7. Raflar narxini hisoblash.

Jadval 8. Do'kon maydonini binolar o'rtasida taqsimlash

Jadval 9. Do'kon xodimlari

Jadval 10. Do'konni ochish xarajatlari

11-jadval. Doimiy va o'zgaruvchan xarajatlar

12-jadval. Foyda va zarar to'g'risidagi hisobot, c.u.

13-jadval. Pul oqimi rejasi (Pul oqimi), AQSh dollari.

14-jadval. Loyiha bo'yicha to'lovlarni qoplash jadvali, AQSh dollari.

15-jadval. Jadval

16-jadval. Kerakli inson va moliyaviy resurslar

Diagramma 1. Moskva maishiy texnika bozorining ulushlari nisbati

Diagramma 2. Uy xo'jaliklari xarajatlarining tarkibi

Sxema 1. Savdo maydonida tokchalar tartibi

Sxema 2. Korxonaning tashkiliy tuzilmasi

Loyihaning mohiyati

Maishiy texnika va elektronika sotishga ixtisoslashgan do'kon yaratish.

Tadqiqot geografiyasi

Moskva

Axborot yig'ish usullari

Stol ustidagi tadqiqotlar, ekspert suhbatlari.

The odatiy biznes- reja 2007 yil mart oyida ko'rib chiqildi va yangilandi. Ekspertiza natijalariga ko'ra, loyihaning moliyaviy modeliga o'zgartirishlar kiritildi.

Bozor segmentlarining tavsifi

Turli savdo formatlariga tegishli bo'lgan Moskva elektron uskunalar bozorining ulushini baholashda asosiy o'yinchilar rozi emas. “Maishiy texnika chakana savdo tarmoqlari savdoning 60 foizini tashkil qilsa, bozorlar 20 foizni tashkil etadi. Savdoning boshqa shakllari, masalan, univermaglar, g'isht va ohak do'konlari, Internet-tijorat savdoning yana 20 foizini tashkil qiladi, - deydi MIR kompaniyasidan Andrey Zuev. RATEK vakili Aleksandr Plyatsevoyning so'zlariga ko'ra, bozor savdosi Moskva maishiy elektronika bozorining taxminan 60 foizini tashkil qiladi. Xuddi shunday baholarni M.Video dan Mixail Kuchment keltirgan: bozor ulushi 50%, mahalliy elektron supermarketlar tarmog'i - 45%, yangi format- o'z-o'ziga xizmat ko'rsatadigan supermarketlar, shuningdek, yirik gipermarketlar (savdo markazlari) - 5% ni egallaydi. Onlayn sotuvlar 1% dan kam.

1-diagrammada eng yaxshi to'rtta tarmoq operatorlari egalik qiladigan bozor ulushlari nisbati ko'rsatilgan.

Diagramma 3. Moskva maishiy texnika bozori ulushlarining o'zaro bog'liqligi

Raqobat tahlili (bir bozor ishtirokchisining tavsifiga misol)

El Dorado

Eng kattasi chakana savdo tarmog'i maishiy texnika sotish.

Yaratilgan 1994 yilda.

Do'konlar soni: 950 (Rossiya, Ukraina va Polshada).

Do'konlar soni Moskvada - 30.

Diqqat! Bepul biznes-reja, quyida yuklab olish uchun taklif qilingan, misoldir. Sizning biznesingiz shartlariga eng mos keladigan biznes-reja mutaxassislar yordamida tuzilishi kerak.

Maishiy texnika do'koni biznes-reja yuklab olish

Deydi ishbilarmon tadbirkor Ryazan viloyati Mixail Filimonov, maishiy texnika sotuvchi kichik do'kon egasi. Maykl ochdi kichik do'kon katta savdo markazi. Do‘konda to‘rt nafar sotuvchi ishlaydi. Mixail o'zi tovarlarni sotib olish va etkazib berish bilan shug'ullanadi, uning rafiqasi buxgalteriya hisobi bilan shug'ullanadi. "Narx / sifat" ning ajoyib kombinatsiyasi, shuningdek, g'ayrioddiy maishiy texnika tufayli biznes jadal rivojlanmoqda.

Kirish. Do'kon hammaga o'xshamaydi yoki men qanday qilib o'z biznesimni boshlashga qaror qildim?

Ryazanda ishlash juda qiyin, shuning uchun institutni tugatgandan so'ng, men uch yildan ko'proq vaqt davomida maishiy texnika gipermarketida maslahatchi menejer sifatida ishladim.

Avvaliga bu juda qiyin edi, lekin vaqt o'tishi bilan men bu masalada malakali bo'lish uchun maishiy texnikaga chin dildan oshiq bo'ldim va hatto eng so'nggiga amal qila boshladim.

Ammo menejerning (yoki oddiyroq aytganda, sotuvchining) ishi aqldan ozgan daromad keltirmaydi. Haqiqatan ham, mehnatdan tushgan pul yeb-ichishga, qandaydir kiyinishga ham yetadi.

Shuning uchun men faqat bitta yo'lni ko'rdim - boshlash shaxsiy biznes. Men o'z farovonligimni yaxshilashning boshqa usullarini ko'rmadim.

Men o'zim maishiy texnika sotishni qanday boshlash haqida jiddiy o'ylay boshladim. Albatta, bilan raqobatlashing katta tarmoqlar bu sohada ahmoqlik va men xitoy tilini sotadigan do'kon (aniqrog'i savdo markazida kichik bo'lim) ochishga qaror qildim. mobil telefonlar.

Xitoylik ishlab chiqaruvchilar katta sakrashga erishdilar va ularning telefonlari Koreya va Amerika smartfonlaridan sifat jihatidan farq qilmaydi, lekin ayni paytda ular ancha arzon. Yoniq arzon va yuqori sifatga ishonaman.

Qanday qilib o'z biznesingizni boshlashingiz yoki biznes-rejasiz hech qaerga bormasligingiz kerak

Men mobil telefonlarni yaxshi bilaman. Men ularni bilaman spetsifikatsiyalar va taxminiy narxlar, lekin men biznesni qanday boshlashni mutlaqo tushunmayapman.

Yaxshiyamki, xotinim buxgalteriya hisobi bilan shug'ullanadi, ammo hamma narsa qaror moliyaviy masalalar Men yolg‘iz o‘zim olib ketaman.

Mening boshlang'ich kapitalim juda kam va bu faqat telefonlar partiyasini sotib olish va xonani ijaraga olish uchun etarli bo'ladi.

Shuning uchun, men moliyaviy jihatdan harakat qila olmayman va menga quyidagi savollarga javob beradigan aniq reja kerak:

• Tovarlarni dastlabki sotib olish uchun qancha pul sarflashingiz kerak bo'ladi?;
• Dastlab qancha sotuvchi va elektronika muhandisi yollanishi kerak?;
• Do'kon uchun xonani ijaraga olish uchun qancha pul sarflashingiz kerak bo'ladi?;
• IPni ro'yxatdan o'tkazishda qanday huquqiy muammolarni hal qilish kerak?

Biznes-reja muammosini qanday hal qildim

Menga sifatli biznes-reja kerakligini tushundim.

Busiz, muvaffaqiyatli biznesni boshlash uchun hech narsa yo'q.

Shu bilan birga, men qimmat moliyachini sotib olishga va uning xizmatlari uchun to'liq to'lashga qodir emasman.

Tarmoqda bepul yuklab olinadigan foydasiz rejalar ham yaxshi emas. Bu shunchaki vaqtni behuda sarflash va dahshatli xavf.

Yechimni aqlli xotinim topdi.

U shunchaki bir tiyinga biznes-rejani yuklab olishingiz mumkin bo'lgan ajoyib sayt topdi.

Saytdagi biznes-rejalar o'z sohasidagi professionallar tomonidan tuzilgan, ammo shaxsiylashtirishni talab qiladi.

Aslida, shaxsiylashtirish bilan muammo juda tez hal qilindi. Xotinim bilan men bir hafta ichida rejani yakunladik, unga shaxsiyat berdik va shu tufayli biz kichik biznesimizni yo'lga qo'ydik.

AQShda maishiy texnika (brendlar, do'konlar)

Ba'zi foydali ma'lumotlar va maishiy texnika do'koni biznes-rejasining qisqacha taqdimoti:

Maishiy texnika ta'mirlash biznes-rejasining qisqacha mazmuni

Bu erda maishiy texnika do'konini yaratish va rivojlantirish uchun byudjet va istiqbollarni ko'rsatadigan biznes-reja.

Ushbu turdagi korxonani yaratish 3 ta maqsadni ko'zlaydi:

• Yuqori sifatli maishiy texnikaga ehtiyojmand iste’mol bozorini to‘liq qondirish, ularni ta’mirlash va texnik xizmat ko‘rsatish;
• Yuqori rentabelli korxona tashkil etish;
• Foyda olish.

Rossiya va Ukraina boshlanish uchun birinchi qadamdir muvaffaqiyatli biznes oson va oddiy boshlash bilan.

Franchayzingni sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish bo'limning professional tavsiyalari bilan zarur:

Eng ko'p haqida Tezkor xabarlar va franchayzing bilan biznes yo'nalishlari o'qilishi mumkin

Loyihani to'liq moliyalashtirish yiliga 14% 2 410 000 rubl miqdorida tijorat kreditini olish yo'li bilan amalga oshirilishi mumkin, bu korxonani ishga tushirishni va buning uchun barcha zarur shart-sharoitlarni yaratishni to'liq ta'minlaydi.

Shu bilan birga, investorning taxminiy daromadi 2 shartli yil uchun taxminan 154 972,82 rublni tashkil qiladi. hayot davrasi korxonalar.
Kredit to'lovlari ishga tushirilgan birinchi oydan boshlab to'lanadi.

Mutaxassislarning fikriga ko'ra, maishiy texnika do'koni oxir-oqibat 29 722 717,4 rubldan daromad keltiradi.

Taklif etilgan diapazonning umumiy ko'rinishi:

1. Uy uchun maishiy texnika: kompyuterlar, televizorlar, muzlatgichlar, changyutgichlar, idishlarni yuvish mashinalari, kir yuvish mashinalari, dazmollar va boshqalarni sotish.
2. Oshxona uchun maishiy texnika: mikroto'lqinli pechlar, go'sht maydalagichlar, sharbat chiqargichlar, yogurt pishirgichlar, non pishirgichlar, qahva qaynatgichlar va boshqalar.
3. Shaxsiy jihozlar: elektr tish cho'tkalari, tarozilar, jingalak dazmollar, epilatorlar, ustara.

Jadval raqami 1. Rossiyada chakana savdoga tadbirkorlarning ishonchi dinamikasi

Ushbu turdagi kompaniya tomonidan taqdim etiladigan xizmatlar:

1. Audio-video uskunalarni ta'mirlash.
2. Idish yuvish mashinalarini ta'mirlash
3. Kir yuvish mashinalarini ta'mirlash
4. Konditsionerlarni ta'mirlash
5. Gaz va elektr plitalarini ta'mirlash
6. Uyni ta'mirlash
7. Uskunalar diagnostikasi
8. Kafolatli ta'mirlash
9. Turli maishiy texnika uchun ehtiyot qismlarni sotish
10. Maishiy texnika uchun aksessuarlar sotish
11. Katta maishiy texnika va har qanday murakkablikdagi jihozlarni to'liq o'rnatish va ulash.

Tanlangan loyihani amalga oshirish yo'li. Qadam ba qadam:

1. Korxonaning xususiy mulkchilik shaklini tanlash.
2. Yangi korxonani soliq va ma'muriy organlarda ro'yxatdan o'tkazish.
3. Taqdim etilgan tovarlar va ta'mirlash turlari bo'yicha asosiy yo'nalishni aniqlash.
4. Yetkazib beruvchilar bilan shartnomalarni belgilash va tuzish.
5. Global mahsulot xaridi
6. Kerakli miqdorda xodimlarni qidirish va keyinchalik ishga olish.
7. Oddiy odamga kompaniyangizning mavjudligi haqida ma'lumot olish imkonini beruvchi keng qamrovli marketing kampaniyasini o'tkazish.

2-jadval. Rossiyada savdoda tadbirkorlikni cheklovchi omillarni baholash

Marketing kompaniyasi kerak albatta yoqish; ishga tushirish:

1. Uyingizdan chiqmasdan assortiment bilan tanishishingiz mumkin bo'lgan veb-sayt yaratish.
2. Mahsulotingiz bilan turli yarmarka va ko‘rgazmalarda qatnashish.
3. Jurnal va gazetalarda reklamangizni joylashtirish.
4. Yaratilish reklama bukletlar, va ularni keyingi potentsial xaridorlarga yuborish.
5. Televizorda reklama.

PR kampaniyasi qanchalik keng bo'lsa, u shunchalik foydali bo'ladi.
Bu harakatlarning barchasi aholiga sizning do'koningizda aniq nimani sotib olishi mumkinligi haqidagi ma'lumotlarni etkazishga yordam beradi. kerakli tovarlar va barcha kerakli ta'mirlash ishlarini hamyonbop narxlarda amalga oshiring.

Savol: ...Tadbirkor 150 kvadrat metr maydondagi do‘konlar orqali maishiy texnika va mebellarning chakana savdosi bilan shug‘ullanadi. m va UTII to'laydi. Ba'zida tadbirkor to'lov bilan tovarlarni sotib olgan yuridik shaxslar bilan oldi-sotdi shartnomalarini tuzadi naqd pulsiz to'lov. 2006 yildan beri kontseptsiya o'zgardi " chakana savdo". 2006 yilda bunday operatsiyalar UTIIga bo'ysunadimi? Bunday operatsiyalarni tuzishda men hisob-fakturani berishim kerakmi? (Rossiya Federatsiyasi Moliya vazirligining 03.24.2006 yildagi 03-11-05 / 76-sonli xati)

Savol: Yakka tartibdagi tadbirkor maydoni 150 kvadrat metr bo'lgan do'konlar orqali maishiy texnika va mebellarning chakana savdosi bilan shug'ullanadi. m va UTII to'laydi. Ayrim hollarda tadbirkor yuridik shaxslar bilan oldi-sotdi shartnomalarini tuzgan. Ular do'konlarda tovarlar sotib oldilar va ularni bank o'tkazmasi orqali to'lashdi. Bunday operatsiyalar soliqqa tortishning odatiy shakli bo'yicha rasmiylashtirildi.
2006 yil 1 yanvardan boshlab "chakana savdo" tushunchasi o'zgardi. Shu munosabat bilan, bunday operatsiyalar 2006 yilda UTIIga tushadimi? Bunday bitimlarni tuzishda tadbirkor schyot-faktura yoki schyot-faktura berishi kerakmi? Xaridor tomonidan naqd pulsiz to‘lov amalga oshirilgandan so‘ng tovar chiqarilganda tadbirkor tovarni chiqarish uchun schyot-faktura yozishi kerakmi yoki faqat savdo cheki kerakmi?
Javob:
ROSSIYA FEDERATSIYASI MOLIYA VAZIRLIGI
XAT
2006 yil 24 martdagi N 03-11-05/76
Soliq va bojxona-tarif siyosati boshqarmasi tomonidan Ch. 26.3 "Faoliyatning ayrim turlari uchun hisoblangan daromadlardan yagona soliq shaklidagi soliqqa tortish tizimi" soliq kodeksi Rossiya Federatsiyasi (keyingi o'rinlarda Kodeks deb yuritiladi) chakana savdoga nisbatan va quyidagilarni ma'lum qiladi.
federal qonun 2005 yil 21 iyuldagi 101-FZ-sonli "Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining ikkinchi qismining 26.2 va 26.3-boblariga va Rossiya Federatsiyasining soliqlar va yig'imlar to'g'risidagi ayrim qonun hujjatlariga, shuningdek qonun hujjatlarining ayrim qoidalarini tan olish to'g'risida"gi o'zgartishlar kiritish to'g'risida. Rossiya Federatsiyasining aktlari haqiqiy emas deb topilgan "modda. 2006 yil 1 yanvardan kuchga kirgan Kodeksning 346.27-moddasiga o'zgartirishlar kiritildi, bu, xususan, chakana savdo tushunchasini aniqlab berdi.
Ga muvofiq yangi nashr Art. Kodeksning 346.27-moddasida chakana savdo deganda chakana savdo shartnomalari asosida tovarlarni sotish (shu jumladan naqd pul, shuningdek to'lov kartalaridan foydalanish) bilan bog'liq tadbirkorlik tushuniladi. Tadbirkorlik faoliyatining ushbu turi bandlarda ko'rsatilgan aktsiz to'lanadigan tovarlarni sotishni o'z ichiga olmaydi. 6 - 10 bet 1 san'at. Kodeksning 181-moddasi, oziq-ovqat va ichimliklar, shu jumladan spirtli ichimliklar, ishlab chiqaruvchining qadoqlarida va qadoqlarida, shuningdek, qadoqlash va qadoqlashsiz, barlarda, restoranlarda, kafelarda va boshqa umumiy ovqatlanish korxonalarida, shuningdek o'z ishlab chiqarish (ishlab chiqarish) mahsulotlari. .
Chakana savdo savdo maydoni 150 kvadrat metrdan ortiq bo'lgan do'konlar va pavilyonlar orqali amalga oshiriladi. m savdoni tashkil etishning har bir ob'ekti uchun bandlarga muvofiq, tadbirkorlik faoliyatining bir turi sifatida tan olinadi. 6-bet 2-modda. Kodeksning 346.26-moddasida hisoblangan daromadga yagona soliq qo'llanilmaydi.
San'atning 1-bandi. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 492-moddasi (bundan buyon matnda Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksi deb yuritiladi), chakana savdo-sotiq shartnomasi bo'yicha, chakana savdoda tovarlarni sotish bo'yicha tadbirkorlik faoliyati bilan shug'ullanuvchi sotuvchi xaridorga topshirish majburiyatini oladi. shaxsiy, oilaviy, uy yoki tadbirkorlik faoliyati bilan bog'liq bo'lmagan boshqa foydalanish uchun mo'ljallangan tovarlar.
San'at mazmunidan. Art. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 492 va 506-moddalaridan kelib chiqadiki, chakana savdoni ulgurji savdodan ajratishning asosiy mezoni xaridor tomonidan sotib olingan tovarlardan foydalanishning yakuniy maqsadi hisoblanadi.
Shunday qilib, Ch.ning maqsadlari uchun chakana savdoga. Kodeksning 26.3-bandi ushbu tovarlarni xaridorlarning qaysi toifasiga (jismoniy yoki yuridik shaxslarga) sotilganidan qat'i nazar, chakana savdo shartnomalari bo'yicha ham naqd pulga, ham naqd pulsiz to'lovlar bo'yicha sotish bilan bog'liq tadbirkorlik faoliyatini o'z ichiga oladi. Shu bilan birga, hisoblangan daromadga yagona soliq solishni qo'llash maqsadida chakana oldi-sotdi shartnomasining belgilovchi xususiyati soliq to'lovchi tomonidan tovarlarni tashkilotlar va jismoniy shaxslarga: shaxsiy, oilaviy, uy-joy yoki boshqa maqsadlarda foydalanish uchun sotish maqsadi hisoblanadi. tadbirkorlik faoliyati bilan bog'liq yoki ushbu tovarlardan tadbirkorlik maqsadlarida foydalanish uchun.
Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 493-moddasida, agar qonun yoki shartnomada boshqacha qoida nazarda tutilgan bo'lmasa, chakana oldi-sotdi shartnomasi sotuvchi xaridorga naqd pul yoki savdo kvitansiyasi yoki to'lovni tasdiqlovchi boshqa hujjat bergan paytdan boshlab tuzilgan hisoblanadi. tovarlar.
Xatda aytilishicha, yakka tartibdagi tadbirkor savdo maydoni 150 kvadrat metrdan kam bo'lgan do'konlar orqali maishiy texnika va mebellarni sotish faoliyatini amalga oshiradi. m.Ba'zi hollarda u bu tovarlarni sotadi yuridik shaxslar naqd pulsiz to'lovlar uchun.
Sec-ga kiritilgan o'zgarishlarni hisobga olgan holda. Kodeksning 26.3-bandiga ko'ra, maishiy texnika va mebellarni, shu jumladan yuridik shaxslarni sotish bo'yicha davom etayotgan tadbirkorlik faoliyati ushbu mahsulot uchun to'lov shaklidan qat'i nazar (naqd pulsiz yoki naqd) chakana savdo deb tan olinishi mumkin.
Agar maishiy texnika va mebellarni sotish bo'yicha operatsiyalarni amalga oshirayotganda xaridorlarga qo'shilgan qiymat solig'ining tegishli summalari taqdim etilgan bo'lsa, schyot-fakturalar rasmiylashtiriladi va yakka tartibdagi tadbirkor olingan va berilgan schyot-fakturalar, sotib olish kitoblari va savdo daftarlarini yuritsa; u holda ushbu faoliyat chakana savdo sifatida tan olinmaydi va umumiy belgilangan tartibda yoki soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimiga muvofiq soliqqa tortilishi mumkin.
E'tibor bering, chakana savdo etkazib berish shartnomalariga muvofiq sotishni o'z ichiga olmaydi. Shunday qilib, San'atga ko'ra. Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 506-moddasi, etkazib berish shartnomasi bo'yicha, tadbirkorlik faoliyati bilan shug'ullanuvchi etkazib beruvchi-sotuvchi belgilangan muddatda yoki belgilangan muddatda o'zi ishlab chiqargan yoki sotib olgan tovarlarni xaridorga foydalanish uchun topshirish majburiyatini oladi. tadbirkorlik faoliyati yoki shaxsiy, oilaviy, uy va boshqa shunga o'xshash foydalanish bilan bog'liq bo'lmagan boshqa maqsadlar uchun.
Bunday holda, etkazib berish shartnomasi bo'yicha tovarlar sotilgan taqdirda, tegishli schyot-fakturalar tuziladi. Dam olish hisob-fakturalari asosida tayyor mahsulotlar va boshqa shunga o'xshash birlamchi buxgalteriya hujjatlari, tashkilot va (yoki) yakka tartibdagi tadbirkor belgilangan shakldagi schyot-fakturalarni ikki nusxada tuzadi, ularning birinchisi xaridorga jo'natilgan kundan boshlab 10 kundan kechiktirmay yuboriladi (topshiriladi). mahsulot (tovarlar), ikkinchisi esa savdo kitobida aks ettirish va QQS hisobi uchun yetkazib beruvchida qoladi.
Binobarin, agar yakka tartibdagi tadbirkor maishiy texnika va mebelni yetkazib berish shartnomalari bo'yicha sotsa va shu bilan birga tegishli schyot-fakturalarni tuzsa, tadbirkorlik faoliyatining ushbu turi ham chakana savdo sifatida tan olinmaydi va umumiy belgilangan tartibda yoki unga muvofiq soliqqa tortiladi. soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimi bilan.
Direktor o'rinbosari
Soliq departamenti
va bojxona tarif siyosati
A.I.IVANEEV
24.03.2006

Rabbim

E'tibor bering, quyida keltirilgan materialda faqat odatiy biznes-reja mavjud. Unda keltirilgan raqamlarni faqat indikativ deb hisoblash mumkin, chunki bozor va narxlar doimiy ravishda o'zgarib turadi. Biroq, quyidagi biznes-reja tavsiflangan biznesni muvaffaqiyatli boshlash uchun bajarilishi kerak bo'lgan qadamlar haqida aniq tushuncha beradi va unga xizmat qilishi mumkin. yaxshi shablon o'z biznes rejangizni tayyorlash uchun.

Ushbu biznes-reja juda katta bo'lganligi sababli, keyingi ko'rib chiqish uchun uning matnini yuklab olishingizni tavsiya qilamiz.

Biznes rejasi

Maishiy va kompyuter texnikasi uchun butlovchi qismlar ishlab chiqarish

*Maqola 8 yoshdan oshgan. Eskirgan ma'lumotlarni o'z ichiga olishi mumkin

Ushbu biznes uchun rentabellik kalkulyatori

Qarama-qarshi madaniyat teatrini ochish biznes g'oyasi paydo bo'lishi bilanoq, pul kerakligi, faqat investor berishi mumkin bo'lgan juda ko'p pul kerakligi ma'lum bo'ldi. Qayerdan kelganini eslamaslik yaxshiroq, lekin u rozi bo'ldi ...

Kim oshdi savdosini tashkil qilish mumkin yaxshi ko'rinish daromad, chunki bu holda siz buning uchun joyni ta'minlaydigan va ma'muriy ish bilan shug'ullanadigan vositachi sifatida harakat qilishingiz kerak bo'ladi.

Yong'indan himoya qilishni qo'llash yaxshi bo'lishi mumkin alohida ko'rinish biznes, va asoslangan mavjud rivojlantirish yong'in xavfsizligi. Bunday xizmatlarga har doim talab bo'ladi, shuning uchun bunday tashabbus ...

Raqs nafaqat so'zsiz suhbatdir. Bu, shuningdek, san'at, sport, ajoyib stress terapiyasi va tananing kuchli "pompasi". ijobiy his-tuyg'ular. Va boshqalarga "ko'chib o'tishni" o'rgatishga tayyor bo'lganlar uchun ...

Stol choyshablari biznesini ochish katta boshlang'ich sarmoyani talab qilmaydi, siz tegishli binolarni ijaraga olishingiz va biznes miqyosiga bog'liq bo'lgan ba'zi jihozlarni sotib olishingiz kerak.

Mini-mehmonxona nima, uni Moskvada va mintaqalarda ochish uchun qancha pul kerak va u qanday foyda keltirishi mumkin? Biz mini-mehmonxona biznesini boshlash bo'yicha shu va boshqa savollarga javob izlayapmiz.

Bu biznes bilan tavsiflanadi kichik investitsiyalar, ko'plab rivojlanish imkoniyatlariga ega va faqat katta boshlang'ich kapitalga ega bo'lmagan yangi boshlanuvchilar uchun qiziqarli bo'lishi mumkin ...

Maishiy texnika do'koni uchun biznes-rejani ishlab chiqish

("Telemax" MChJ)

Kirish. 3

1-bo'lim. Telemax MChJ faoliyatini tahlil qilish. 5

1.2. Kompaniyaning xususiyatlari.. 5

1.2. Tahlil moliyaviy holat Telemax MChJ. 7

Bo'lim 2. Sankt-Peterburgdagi maishiy texnika bozorini tahlil qilish. 17

2.1. Sankt-Peterburgda maishiy texnika bozorining rivojlanish tendentsiyalari. 17

2.2. Raqobatchilarni tahlil qilish. 22

2.3. Iste'molchi tahlili. 25

Natijalar: 34

Bo'lim 3. Biznes-rejaning asosiy bo'limlarini ishlab chiqish. 35

3.1. Dizayn tashkiliy tuzilma do'kon. 35

3.2. Marketing rejasi. 39

3.3. Ishlab chiqarish rejasi. 46

3.3.1. Bo'sh joy va jihozlarga ehtiyoj. 46

3.3.2. Amalga oshirish rejasi. 49

Natijalar: 56

4-bob iqtisodiy samaradorlik biznes-reja. 57

Natijalar: 61

Xulosa. 62

Adabiyotlar.. 64

Kirish

Rejalashtirish korxonaning iqtisodiy va boshqaruv faoliyatining bir qismi bo'lib, u uzoq muddatli, joriy va tezkor (qisqa muddatli) rejalar, shuningdek bo'limlar va ijrochilarning rejalari yordamida boshqaruvning barcha darajalarini birlashtiradi. Korxonalarda rejalashtirish faqat rejalashtirish xizmatlari rahbarlari va xodimlarining tor doirasi masalasi bo'lishi mumkin emas, chunki u barcha bo'limlar va ijrochilardan keladigan ma'lumotlarni birlashtirishni, rejalashtirish va baholashda xizmat qiluvchi rahbarlar va mutaxassislarning faol ishtirokini talab qiladi. reja.

Har qanday darajada rejalashtirish ma'lum bir ketma-ketlikda amalga oshiriladi. Kirish ma'lumotlari prognozlardan shakllanadi va ishlab chiqarish dasturlari, yuqori darajadagi rejalar. Rejalashtirishning ushbu darajasining natijasi keyingi bosqich rejalariga kirish bo'lib xizmat qiladi. Har bir daraja uchun rejani qurishda, tashqi va ichki sharoitlar kirish ma'lumotlari va chiqish ko'rsatkichlarining to'liqligini aniqlash uchun reja va texnik-iqtisodiy standartlarni amalga oshirish.

Rejalashtirish jarayoni rejaning bajarilishi va rejada belgilangan vazifalarning bajarilishini baholash bilan yakunlanadi. Bu jarayon har bir darajada bir necha marta takrorlanadi.

Mavzuning dolzarbligi yaratilishi bilan bog'liq samarali tashkil etish maishiy texnika bozorining holatini, bir martalik va joriy xarajatlar hajmi va tarkibini, aylanma hajmini va kelajakdagi korxonaning iqtisodiy samaradorligini hisobga oladigan puxta ishlab chiqilgan biznes-reja bilan mumkin.

Foyda hajmini, ishining rentabelligini oshirish uchun korxona doimiy ravishda yangi texnologiyalarni yaratish, yangi ishlab chiqarishlarni tashkil etish, rekonstruksiya qilish uchun moliyaviy resurslarni investitsiyalashni nazarda tutuvchi loyihalarni ishlab chiqishi kerak. ishlab chiqarish to'lovlari va mahalliy va raqobatbardosh tovarlar ishlab chiqarish uchun uskunalar tashqi bozorlar, yetkazib beruvchilar va bozorlarga yaqin filiallar yaratish. Ushbu loyihalarning har biri g'oyadan tortib uni amalga oshirishdan olinadigan foyda miqdorini hisoblashgacha bo'lgan biznes-rejaga asoslanishi kerak.

Maqsad bitiruv loyihasi: Telemax maishiy texnika do'konlari tarmog'ini kengaytirish.

Maqsadga erishish uchun ishda quyidagi vazifalar hal qilindi:

Amalga oshirildi; bajarildi marketing tadqiqotlari maishiy texnika bozori

Biznes-rejaning asosiy bo'limlari ishlab chiqilgan

Loyihaning iqtisodiy samaradorligi baholandi.

Ishda biznes-rejani ishlab chiqishda bozorni tahlil qilish usullari, segmentatsiya usuli va usuli qo'llanilgan. ekspert baholashlari. Biznes-rejaning samaradorligini baholash uchun zararsizlik nuqtasini hisoblash usuli qo'llanildi.

Maqolada savdo kompaniyasi faoliyatini kengaytirish va kompaniyaning iqtisodiy samaradorligini oshirish uchun biznes rejalashtirishdan foydalanish imkoniyatlari ochib berilgan.

Loyihaning amaliy ahamiyati shundan iboratki, biznes-reja bandlari amalga oshirilgach, Telemax maishiy texnika do‘konlari tarmog‘ining daromadi va foydasi oshadi.

1-bo'lim. Telemax MChJ faoliyatini tahlil qilish

1.2. Kompaniya profili

“Telemax” mas’uliyati cheklangan jamiyati – maishiy texnika do‘konlari tarmog‘i.

Telemax mas'uliyati cheklangan jamiyati 2001 yil 15 fevralda Sankt-Peterburgning Ro'yxatga olish palatasida ro'yxatga olingan.

Yuridik manzil: 190000, Sankt-Peterburg, st. Shevchenko, 27-uy.

Jamiyatning ta'sischilari jismoniy shaxslardir.

Jamiyatning oliy boshqaruv organi Muassislarning umumiy yig‘ilishi bo‘lib, uning vakolatiga quyidagi masalalar kiradi:

Ustavga o'zgartirishlar kiritish, shu jumladan ustav kapitali hajmini o'zgartirish;

Ijroiya organlarini shakllantirish va ularning vakolatlarini muddatidan oldin tugatish;

Yillik hisobotlar va balanslarni tasdiqlash, foyda va zararlarni taqsimlash;

Saylov taftish komissiyasi;

Kompaniyani qayta tashkil etish va tugatish.

Operatsion boshqaruv Bosh direktor tomonidan amalga oshiriladi.

Korxona mustaqil balansga, bank hisobvarag‘iga, shuningdek, o‘zining firma nomi yozilgan dumaloq muhrga, shtamp va blankalarga ega.

“Telemaks” MChJ o‘z faoliyati maqsadlariga muvofiq yuridik va shaxslar. Shartnoma asosida etkazib beruvchilar va xaridorlar bilan munosabatlarni belgilaydi, shuningdek, mustaqil ravishda rejalashtiradi va amalga oshiradi iqtisodiy faoliyat. Jamiyatning mol-mulki unga mulk huquqida tegishli bo'lib, ta'sischilarning ustav kapitaliga qo'shgan hissalari hisobidan shakllangan. Ta'sischilar yiliga bir marta soliqlar va boshqa to'lovlarni to'laganidan keyin jamiyat olgan sof foydani taqsimlash to'g'risida qaror qabul qilish huquqiga ega. majburiy to'lovlar bildirmoq byudjetdan tashqari fondlar ishtirokchilar o'rtasida, Kompaniya mablag'larini shakllantirish. Foydaning uning ishtirokchilari o'rtasida taqsimlangan qismini aniqlash to'g'risidagi qaror ishtirokchilarning umumiy yig'ilishi tomonidan qabul qilinadi. Jamiyatga tegishli mol-mulk buxgalteriya hisobi qoidalariga muvofiq uning balansida hisobga olinadi. Ustav kapitali Jamiyatning kreditorlari manfaatlarini kafolatlaydigan mol-mulkining eng kam miqdorini belgilaydi. Ustav kapitali uning ishtirokchilari aktsiyalarining nominal qiymatidan shakllantiriladi va 100 000 rublni tashkil qiladi.

Asosiy faoliyat turi - maishiy texnika chakana savdosi.

Telemax markali do'konlarida taniqli ishlab chiqaruvchilarning 20 000 ga yaqin tovarlari taqdim etiladi - eng talabchan mijozlar uchun videokasetlardan uy kinoteatri tizimlarigacha. Barcha tovarlar sertifikatlangan va 1-2 yil kafolatga ega.

Do'konda taqdim etilgan assortimentni bir nechta toifalarga bo'lish mumkin:

audio va video uskunalar;

· Hi-Fi uskunalari

Avtomobilsozlik

· Maishiy texnika

· Oshxona jihozlari

fotografik uskunalar

Telefonlar va fakslar

· Aksessuarlar va tegishli mahsulotlar.

Telemax MChJ mahsulot va xizmatlar uchun savdo imtiyozlari va marjalar hajmini mustaqil ravishda belgilaydi. Uskunalar va ustamalar miqdori kompaniya tomonidan taklif etilayotgan tovarlarga real talab va taklifdan kelib chiqib, xarajatlarni qoplash va foydani hisobga olgan holda belgilanadi.

Shunday qilib, Telemax do'konlar tarmog'i savdo kompaniyasi murakkab maishiy texnika bozorida faoliyat yuritadi.

1.2. Telemax MChJ moliyaviy holatini tahlil qilish

Moliyaviy holatni baholash kompaniya faoliyatidagi tendentsiyalarni aniqlash maqsadida “Telemaks” MChJ balansi, foyda va zararlar to‘g‘risidagi hisobot tahlilini hamda 2004 yil yanvardan oktyabrgacha bo‘lgan davr uchun bir qator moliyaviy-iqtisodiy ko‘rsatkichlarni hisoblashni o‘z ichiga oladi.

Tahlil metodologiyasi moliyaviy natijalar bir necha bosqichlarni o'z ichiga oladi:

1) balans foydasining dinamikasi va tuzilishini tahlil qilish;

2) sotishdan olingan foyda tahlili;

3) korxonaning moliyaviy barqarorligi ko'rsatkichlarini hisoblash.

Soliqdan oldingi foyda = sotishdan olingan foyda +% debitorlik -% to'lanadigan + boshqa tashkilotlarda ishtirok etishdan olingan daromadlar + boshqa operatsion daromadlar - boshqa operatsion xarajatlar +/- operatsion bo'lmagan daromadlar / xarajatlar.

Sof foyda - barcha soliqlarni to'laganidan keyin kompaniyada qolgan foyda.

Korxona rentabelligining mutlaq ko'rsatkichlari:

Sotish foydasi yalpi daromad korxonaning oddiy faoliyatidan.

Operatsion daromadlar - aktivlarni sotishdan olingan daromadlar, ijara haqi, patentlar, sanoat namunalarini berish uchun yig'imlar va boshqalar.

Operatsion xarajatlar - bu bank to'lovlari, mothballed ob'ektlar, bekor qilingan buyurtmalar va boshqalar.

Faoliyatdan tashqari daromadlar - korxona tomonidan olingan penyalar, jarimalar, penyalar, shuningdek hisobot yilida aniqlangan o'tgan yillar foydalari.

Faoliyatdan tashqari xarajatlar - kursdagi salbiy farqlar, o'g'irlikdan ko'rilgan zararlar, sud xarajatlari, jarimalar, penyalar, korxona tomonidan to'langan jarimalar.

Foydani tuzatish - soliqqa tortilmaydigan va korxona tomonidan moliyalashtirishga yo'naltiriladigan foydaning bir qismi kapital qo'yilmalar, korxona balansida bo'lgan sog'liqni saqlash, ta'lim, madaniyat muassasalarini saqlash, shuningdek xayriya maqsadlariga ajratmalar va korxonani qo'llab-quvvatlash uchun mablag'lar.

Balans foydasining tuzilishi va dinamikasini tahlil qilish 1.1-jadvalda keltirilgan.

1.1-jadval.

Balans foyda dinamikasini tahlil qilish va tuzilishi, mln.rub.

Ko'rsatkichlar			Yig'ma og'ish	O'sish sur'ati
					1. sotishdan tushgan tushum
2. umumiy xarajat
Shu jumladan
Ijara
Sotish xarajatlari
Amortizatsiya
3. sotishdan olingan foyda
4. operatsion xarajatlar
5. Sof foyda

Tahlil qilingan davrda sof foyda 15,009 million rublga oshdi. Foydaning o'sishiga savdo tushumining 224,466 million rublga o'sishi ta'sir ko'rsatdi. Operatsion daromadning etishmasligi foydaga salbiy ta'sir ko'rsatdi. Daromadni oshirish uchun kompaniya operatsion daromadni oshirishi kerak. Savdo majmuasi binolarini ijaraga berish orqali operatsion daromadni oshirish mumkin.

Operatsion xarajatlarning mavjudligi korxona faoliyatiga jiddiy salbiy ta'sir ko'rsatmaydi

Sotish xarajatlari biroz qisqardi, bu transport xarajatlarining kamayishi bilan bog'liq bo'lishi mumkin.

Loyihaning moliyaviy holatini aniqlashda hal qilinishi kerak bo'lgan asosiy vazifa uning likvidligini baholashdir . Korxonaning likvidligi uning barcha zarur to'lovlarni to'lash uchun o'z aktivlarini naqd pulga aylantirish qobiliyatidir.

Likvidlik tahlilining ma'nosi korxona majburiyatlarini qoplash uchun qaysi mablag' manbalari va qay darajada foydalanilganligini tekshirish uchun mutlaq ko'rsatkichlardan foydalanishdir.

Ushbu guruhning ko'rsatkichlari kompaniyaning joriy majburiyatlarini bajarish qobiliyatini tavsiflash va tahlil qilish imkonini beradi. Aylanma mablag'larni (aylanma mablag'larni) qisqa muddatli qarzlar bilan solishtirganda, korxona joriy operatsiyalar uchun kreditorlar bilan hisob-kitob qilish uchun zarur bo'lgan aylanma mablag'lar bilan etarli darajada ta'minlanganligi aniqlanadi.

Likvidlik darajasiga ko'ra aktivlar quyidagi guruhlarga bo'linadi:

Eng likvidli aktivlar naqd pul va qisqa muddatli moliyaviy investitsiyalardir;

Bozor aktivlari - debitorlik va boshqa aktivlar;

Sekin-asta sotiladigan aktivlar - aktivning II bo'limining moddalari: "Aktsiyalar va xarajatlar" ("kechiktirilgan xarajatlar" bundan mustasno", " kutilgan tushim 1 yildan ortiq", "Olingan qiymatlar bo'yicha QQS");

Sotish qiyin bo'lgan aktivlar - aktiv balansining I bo'limining "Asosiy vositalar va aylanma mablag'lar" bandlari.

Likvidlik koeffitsientlarini hisoblash Jadvalda keltirilgan. 1.2.

Joriy likvidlik koeffitsienti aktivlarning likvidligini umumiy baholashni beradi, bu kompaniyaning joriy aktivlarining qancha rubli joriy majburiyatlarning bir rubliga to'g'ri kelishini ko'rsatadi. Hisoblash mantig'i bu ko'rsatkich kompaniya qisqa muddatli majburiyatlarni asosan aylanma mablag'lar hisobidan to'laydi, shuning uchun agar aylanma mablag'lar qiymati bo'yicha joriy majburiyatlardan oshib ketgan bo'lsa, kompaniya muvaffaqiyatli faoliyat ko'rsatayotgan deb hisoblanishi mumkin. Ortiqcha va miqdori joriy likvidlik koeffitsienti bilan belgilanadi. Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 1994 yil 20 maydagi 498-sonli qarori bilan belgilangan ko'rsatilgan koeffitsientning (minimal qiymat) me'yoriy qiymati 2,0 ga teng. Ushbu koeffitsientning haqiqiy qiymati bazaviy davrda 2,05 ga teng, hisobot davrida esa 2,01 ga etadi, ya'ni. moliyaviy barqarorlik korxonalar bir oz kamaydi, garchi u normal chegarada bo'lsa.

Likvidlik koeffitsientlarini hisoblash

Tez likvidlik koeffitsienti umumiy likvidlik koeffitsientiga o'xshaydi, ammo u aylanma aktivlarning tor doirasi uchun hisoblanadi, ya'ni. ularning eng kam likvidli qismi - tovar-moddiy zaxiralar bundan mustasno. Ushbu istisnoning mantig'i nafaqat tovar-moddiy zaxiralarning likvidligi sezilarli darajada pastligi, balki undan ham muhimi, agar tovar-moddiy zaxiralarni sotishga majbur bo'lsa, to'planishi mumkin bo'lgan pul mablag'lari ularni sotib olish xarajatlaridan sezilarli darajada past bo'lishi mumkin. Belgilangan koeffitsient 1 (bir) ga yaqin yoki biroz yuqoriroq bo'lishi odatda qabul qilinadi. Ushbu koeffitsientning asosiy davridagi haqiqiy qiymati 0,24 va in hisobot davri- 0,53, ya'ni o'sish tendentsiyasi mavjud. Bu qoniqarli to'lov qobiliyatini ko'rsatadi.

Mutlaq likvidlik koeffitsienti (to'lov qobiliyati) kompaniya likvidligining eng qat'iy mezoni bo'lib, qisqa muddatli likvidlikning qaysi qismini ko'rsatadi. qarzga pul oldi agar kerak bo'lsa, darhol to'lanishi mumkin. Belgilangan koeffitsientning qiymati ustunlik qiladi xalqaro amaliyot 0,2 dan ortiq bo'lishi kerak. Bazis davrida uning haqiqiy qiymati 0,24 ga, hisobot davrida esa 0,53 ga teng, ya'ni ushbu koeffitsientning qiymati

"Telemaks" MChJ normaga yaqin, shu bilan birga u sezilarli darajada oshgan. Bu kompaniyaning yaqin kelajakda kreditorlar oldidagi talablarini (majburiyatlarini) qondirish imkoniyatiga ega ekanligidan dalolat beradi va ish haqini o'z vaqtida to'lashda, soliqlarni byudjet va byudjetdan tashqari jamg'armalarga o'tkazishda namoyon bo'ladi.

Umuman olganda, jadval tahlili. 1.2. firma aktivlari yetarli darajada likvid degan xulosaga kelish imkonini beradi.

Korxonaning samaradorlik darajasini baholash uchun olingan natija (yalpi daromad, foyda) sarflangan xarajatlar yoki resurslar bilan taqqoslanadi. Daromadni xarajatlar bilan taqqoslash rentabellik yoki rentabellik darajasini anglatadi. Korxonaning rentabelligi nafaqat mutlaq ko'rsatkichlar, balki nisbiy ko'rsatkichlar bilan ham tavsiflanadi. Nisbiy ko'rsatkichlar Bu rentabellikdir.

1. Avans kapitalining qaytishi = sof foyda/o'rtacha balansning umumiy miqdori. Kapitalning rentabelligi avanslangan kapital rubliga qancha rubl foyda tushishini ko'rsatadi.

2. Rentabellik tenglik= sof foyda/o'rtacha kapital.

O'z kapitalining rubliga qancha rubl foyda tushishini ko'rsatadi.

3. Mahsulotlar rentabelligi = sotishdan olingan foyda / sotishdan tushgan daromad.

Savdo tushumining har bir rublidagi foyda ulushini ko'rsatadi

4. Asosiy faoliyatning rentabelligi = sotishdan olingan foyda / ishlab chiqarish va marketing xarajatlari.

Xarajatlardagi foyda ulushini ko'rsatadi

5. Ishlab chiqarish rentabelligi \u003d Soliqdan oldingi foyda / o'rtacha yillik xarajat ishlab chiqarish aktivlari korxona tomonidan asosiy va aylanma mablag'lardan foydalanish samaradorligini ko'rsatadi.

6. Korxonaning rentabelligi = sotishdan olingan foyda / ishlab chiqarish fondlarining o'rtacha yillik qiymati.

Korxona, agar mahsulot sotish natijasida o'z xarajatlarini qoplasa va foyda ko'rsa, daromadli hisoblanadi.

Daromadlilik ko'rsatkichlarini hisoblash jadvalda keltirilgan. 1.3.

1.3-jadval.

Korxona rentabelligi ko'rsatkichlari

Indeks			O'sish sur'ati (%)
1. Soliqdan oldingi foyda, (million rubl)
2. sotish hajmi, (million rubl)
3. ishlab chiqarish aktivlarining qiymati, (million rubl), shu jumladan
Asosiy vositalarning qiymati (million rubl)
Narxi aylanma mablag'lar(million rubl)
6. sotilgan mahsulotning 1 rubli uchun foyda, (million rubl)
7. ishlab chiqarish rentabelligi (%)
8. sof foyda (million rubl)
9. mahsulot rentabelligi (%)
10. asosiy faoliyatning rentabelligi (%)
11. korxona rentabelligi (%)

Jadvaldagi ma'lumotlarga asoslanib aytishimiz mumkinki, soliqqa tortilgunga qadar foyda 25% ga oshgan, sotish hajmi 16% ga oshgan, bu ijobiy tendentsiyadir. Asosiy vositalar qiymati 13 foizga, aylanma mablag‘lar qiymati esa 64 foizga oshdi. Bu ishlab chiqarishning kengayganidan dalolat beradi. Ishlab chiqarish fondlarining tannarxi 56 foizga oshdi.

Sotilgan mahsulotning 1 rubli uchun foyda 8% ga oshdi, bu kompaniya uchun juda yaxshi.

Chunki ishlab chiqarish rentabelligi 2% ga kamaydi, bu korxona asosiy va aylanma mablag'lardan samarasiz foydalanayotganligini bildiradi.

Mahsulotlar rentabelligining 1% ga o'sishi daromadning rubliga nisbatan foyda oshganligini ko'rsatadi.

Asosiy faoliyatning rentabelligi deyarli o'zgarmadi. Ishlab chiqarish fondlaridan samarasiz foydalanish natijasida korxonaning umumiy rentabelligi 5 foizga kamaydi.

Shunday qilib, umuman korxonaning moliyaviy holatini tahlil qilish shuni ko'rsatadi samarali ish Telemax MChJ. Kompaniya sotishdan tushgan daromadni, foydani oshirish va rentabellikni oshirish tendentsiyasiga ega. “Telemax” MChJning barqaror pozitsiyasi va bo‘sh mablag‘lar mavjudligi tufayli yangi do‘kon tashkil etish mablag‘lari hisobidan amalga oshiriladi. o'z mablag'lari"Telemax" MChJ, qo'shimcha investitsiyalarni jalb qilmasdan.

Xulosa:

Telemax do'konlar tarmog'i faoliyatini tahlil qilish bizga quyidagi xulosalar chiqarish imkonini beradi:

1. "Telemax" MChJ - murakkab maishiy texnika bozorida faoliyat yurituvchi savdo kompaniyasi.

2. Korxona faoliyati natijalari ijobiy tendentsiyaga ega, xususan, tahlil qilingan davrda sof foyda 15,009 million rublga oshdi.

3. Likvidlik ko'rsatkichlari tahlili shuni ko'rsatdiki, ko'rsatkichlar qiymati o'sish tendentsiyasiga ega va ular ichida me'yoriy qiymatlar, bu qoniqarli to'lov qobiliyatini ko'rsatadi.

4. Rentabellik ko'rsatkichlarini tahlil qilish asosiy va aylanma mablag'lardan samarasiz foydalanilganligini ko'rsatadi.

Bo'lim 2. Sankt-Peterburgdagi maishiy texnika bozorini tahlil qilish

2.1. Sankt-Peterburgda maishiy texnika bozorining rivojlanish tendentsiyalari

Maishiy texnika bozori yuqori darajadagi raqobat bilan ajralib turadi. Bugungi kunda maishiy texnika bozori jadal rivojlanayotgan bozorlardan biridir. Shunday qilib, 2003 yilda "Gortis" tadqiqot firmasi ma'lumotlariga ko'ra, darajasi chakana savdo 175-195 ming dollarni tashkil etdi, bu 2002 yil darajasidan sezilarli darajada yuqori (2.1-rasm).

Guruch. 2.1. Sankt-Peterburgdagi maishiy texnika bozorida chakana savdo dinamikasi

2003 yilda Sankt-Peterburg oilalarining 30-32 foizi (420-450 ming oila) maishiy texnika sotib oldi, ya'ni 2002 yildagi kabi.

2003 yilda shahar atrofi bo'lmagan Sankt-Peterburgda audio, video va maishiy texnika sotib olishning umumiy soni 950-1150 mingni tashkil etadi.Bu 2002 yilga nisbatan kamida 10% kam. Maishiy, audio va video texnikalarni xarid qilish soni biroz kamayganiga qaramay, umumiy savdo hajmi 20-25 foizga oshdi. Bu qimmatroq tovarlarga sotish tarkibining o'zgarishi tufayli sodir bo'ldi.

2003 yilda televizorlar, videomagnitofonlar, mikroto'lqinli pechlar, changyutgichlarga bo'lgan talab 15-20% ga kamaydi. Plitalarni kamroq sotib olishni boshladilar.

Shaxsiy foydalanish uchun kompyuterlar va boshqa orgtexnika vositalarini sotish sezilarli darajada oshdi (2002 yilda uy uchun kompyuter yoki boshqa orgtexnika sotib olish 7-9 mingdan oshmadi, 2003 yilda esa 28-30 ming, ya'ni 3,5-4 baravar. Ko'proq). Ular uy kinoteatrlarini faolroq sotib oldilar, ko'proq radio magnitafonlari, musiqa markazlari, muzlatgichlar sotib olishni boshladilar.

Videokameralar va kichik maishiy texnikaga bo'lgan talab deyarli bir xil darajada saqlanib qoldi (2.2-rasm).

http://www.gortis.info/imagecatalogue/imageview/123/?RefererURL=/article/archive/68

Guruch. 2.2. Maishiy texnika vositalarini sotish hajmining tovarlar turlari bo'yicha taqsimlanishi, sotuv hajmining %%. pul shartlari

O'sishni maishiy texnika bozorini rivojlantirishning asosiy tendentsiyalari sifatida qayd etish mumkin, ularning dinamikasi xarid qobiliyatining oshishi, shuningdek, 90-yillarning boshlarida sotib olingan maishiy texnika va elektronikani almashtirish jarayoni bilan bog'liq. Rossiya bozori 93-94 yillarda import qilingan elektronika jiddiy hajmlarda paydo bo'lganida shakllana boshladi. Uning xizmat qilish muddati 6-7 yilni tashkil etadi, shundan so'ng uskunalarning ommaviy almashinuvi amalga oshiriladi. Shunday qilib, 93 va 94-yillarda sotib olingan uskunalarning xizmat ko'rsatish davrining oxiri taxminan 1999 yilda tushib ketdi va shuning uchun yangi to'lqin texnologiya va elektronikaning qarishi tufayli xaridlar 2000 yilda sodir bo'lishi kerak edi. Ammo ming yillikning oxirida bu almashinuv amalga oshmadi. 1998 yildagi inqiroz tufayli u 2002 yilgacha qoldirildi. Shuning uchun, in bu daqiqa kuzatyapmiz faol o'sish sotish. Bundan tashqari, bozor dinamikasiga yangi texnologiyalarning kelishi ta'sir ko'rsatadi. Xususan, hozir hammasi katta talabga ega elektronika DVD texnologiyasidan foydalanadi, ularning ulushi VHSga nisbatan ortib bormoqda. Yana bir tendentsiya - bu bozor ulushlarini savdo formatlari o'rtasida qayta taqsimlash.

Sankt-Peterburgdagi maishiy texnika bozorini hisobga olsak, elektronika bir necha usulda sotilishini ta'kidlash kerak. Avvalo, "ochiq bozorlar" orqali - kichik do'konlar va pavilyonlarning kontsentratsiyasi. Bunday do'konning o'rtacha maydoni 50-60 kvadrat metrni tashkil qiladi. m, ular asosan past narx darajasi uchun mo'ljallangan tor doirada savdo qiladilar. Ikkinchi format - ko'p brendli do'konlar, 500 dan 1000 kvadrat metrgacha bo'lgan elektronika supermarketlari. m.Ular mahsulotlarning keng assortimentini ifodalaydi va o'rta sinf iste'molchi uchun mo'ljallangan. 2001 yilning o'rtalariga qadar bu ikki format asosiy bo'lib, bozor ular o'rtasida bo'lingan. Ammo o'tgan yili allaqachon "ochiq bozorlar" ulushini kamaytirish va supermarketlar ulushini oshirish tendentsiyasi kuzatildi. 2004 yilda yangi format ham paydo bo'ldi - elektronika gipermarketi. Gipermarketning maydoni o'rtacha 2000 kvadrat metrni tashkil qiladi. m, bu sizga o'rnatilgan jihozlar va uy kinoteatrlaridan tortib mobil telefonlargacha bo'lgan barcha mahsulotlarni taqdim etish imkonini beradi. Xususan, o'rtacha do'kon katalogida 16 mingga yaqin buyum taqdim etilgan. Gipermarket past, o'rta va yuqori darajadagi odamlar uchun barcha narx toifalarini qamrab oladigan katta assortiment bilan tavsiflanadi yuqori darajalar daromad, shuningdek, do'kon trafigini oshirish, xizmat ko'rsatish jarayonini xaridor uchun tezroq va qulayroq qilish imkonini beruvchi o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish formati. Bu erda kashshof M.Video bo'lib, u 2001 yil oxirida birinchi bunday loyihani amalga oshirdi. To'rtinchi formatni ham ta'kidlash kerak - bu mahsulotlarning kengroq assortimentiga ega gipermarketlarda elektronikani sotish. U hali ham kichik bozor ulushini egallaydi, ammo bu juda istiqbolli.

Yana bir format mavjud, uning ulushi hali juda kichik - bu Internet orqali sotish. M-Video o'zining rivojlanishini juda istiqbolli deb hisoblaydi, bizda onlayn-do'kon uchun maxsus dastur mavjud. Ayni paytda chakana tovar aylanmasining 2 foizini internet orqali sotish tashkil etadi.

2004 yilda Sankt-Peterburg bozorida "ochiq bozorlar" barcha sotuvlarning qariyb yarmini tashkil etdi, supermarketlar ulushi 45%, gipermarketlarning ulushi - 5% ni tashkil etdi. Internetdagi sotuvlar faqat foizning bir qismini oladi. 2005 yilda bozor quyidagi tarzda joylashishini taxmin qilishimiz mumkin: “ochiq bozorlar” ulushi 39% gacha qisqaradi, supermarketlar ulushi 45%, gipermarketlar ulushi esa 15% gacha oshadi. Shu bilan birga, shuni ta'kidlash kerakki, ushbu 13 foizdan 11 foizi elektronika gipermarketlarida, 3 foizi esa umumiy gipermarketlarda bo'ladi. Internet savdosi taxminan 3% ga etadi.

Shunday qilib, savdo formatlari sotuv hajmi, xizmat ko'rsatish darajasi, assortimentning xilma-xilligi bo'yicha ma'lum bir ierarxiyaga tuzilishi mumkin, ularda quyi darajani "ochiq bozor" egallaydi, o'rtada - elektronika supermarketlari, yuqorisi - elektron supermarketlar. gipermarketlar. Shu bilan birga, yuqori darajadagi har bir format pastroqdan bozor ulushini olib tashlaydi. "Ochiq bozor" supermarketlar foydasiga kamayadi, bu esa o'z navbatida gipermarketlar tomonidan tortib olinadi.

Yuqorida aytilganlarni hisobga olsak, bugungi kunda eng maqbul savdo formati bu supermarket degan xulosaga kelishimiz mumkin.

2.2. Raqobatchilar tahlili

Xaridorlarning fikriga ko'ra, eng ko'p mashhur do'konlar Sankt-Peterburgdagi maishiy texnika Eldorado, Technoshock va World of Technology do'konlari (2.1-jadval.).

2.1-jadval.

Do'konlarning xaridorlar nuqtai nazaridan mashhurligi

Mashhurlik va narxlar oralig'i bo'yicha do'konlarning joylashuvi rasmda ko'rsatilgan. 2.3.

Guruch. 2.3. Maishiy texnika do'konlarini joylashtirish

Joylashuv ballari sifatida narx siyosati va ommaboplik mezonlariga ko'ra do'konlarning ball balli tanlandi.

Mashhurlik 5 balli tizim bo'yicha baholandi va narxlar diapazoni 3 balli shkala bo'yicha baholandi (0 dan 1 gacha - narxlar o'rtacha past, 1 dan 2 gacha - narxlar bozordagi o'rtacha narxlarga mos keladi va 2 dan 2 gacha. 3 ta narxlar o'rtachadan yuqori).

Biz asosiy raqobatchilarni quyidagi mezonlarga muvofiq baholaymiz:

Assortiment siyosati;

Narx diapazoni;

Xizmat ko'rsatish darajasi;

Chegirmaning mavjudligi va bonus dasturlari xaridorlar uchun;

Qo'shimcha xizmatlar(etkazib berish, kreditga sotish va boshqalar).

Narx uchun qiyosiy ustunlik Raqobatchi firmalarning asosiy raqobatchilari bo'yicha bozor segmentatsiyasi usulidan foydalanamiz (2.2-jadval).

2.2-jadval.

Asosiy raqobatchilar bo'yicha bozor segmentatsiyasi

Ism	Manzil	Diapazon	Xizmat darajasi	Narx siyosati	Chegirmali dasturlarning mavjudligi	Chegirmalar va bonuslarning mavjudligi	Yetkazib berish	Kreditga sotish	Raqobatbardoshlikning yakuniy qiymati
El Dorado
texnoshok
Texnologiya olami
radio uyi

Jadvalda keltirilgan natijalar ekspert baholash usuli bilan olingan. Jadvaldagi har bir omil 0 (eng zaif pozitsiya) dan 5 (hukmron pozitsiya) gacha baholandi. Jadvalning har bir ustuniga baholar qo'yiladi, so'ngra umumlashtiriladi va o'rtacha ball topiladi.

2.3. Iste'molchi tahlili

F.Kotlerning fikricha, bozor shaxsiy ehtiyojlar yoki istaklarga ega bo'lgan, ularni qondirishga tayyor va bunday qondirish uchun to'lashga qodir bo'lgan barcha potentsial iste'molchilardan iborat. Bozor amaliyotining asosi iste'molchi yoki mijozni aniqlash qobiliyati, iste'molchi nuqtai nazariga moslashish qobiliyatidir.

Bozor, qoida tariqasida, butunlay boshqa ehtiyoj va istaklarga ega bo'lgan iste'molchilar guruhlarini tashkil qiladi. Har bir bunday guruh turli xil iste'mol xususiyatlariga ega bo'lgan o'ziga xos bozor segmentidir. Shunday qilib, segmentatsiya - bu sotuvchi tomonidan bozorda o'z resurslaridan foydalanishni optimallashtirish uchun qo'llaniladigan strategiya. Segmentatsiya, shuningdek, sotuvchilar tomonidan bozorni segmentlash uchun qo'llaniladigan protseduralar to'plamidir.

F.Kotler quyidagi xususiyatlarga ko'ra segmentatsiyani taklif qiladi:

geografiya;

demografiya;

Psixografiya.

Geografik segmentatsiya bozorni turli geografik birliklarga bo'lishni o'z ichiga oladi: shtatlar, shtatlar, viloyatlar, okruglar, shaharlar, jamoalar. Kompaniya quyidagi harakatlarni amalga oshirishga qaror qilishi mumkin:

1) bir yoki bir nechta geografik mintaqalarda;

2) barcha sohalarda, lekin geografiya tomonidan belgilanadigan ehtiyojlar va imtiyozlardagi farqlarni hisobga olgan holda.

Demografik segmentatsiya - bu bozorni jins, yosh, oila kattaligi, oilaviy hayot darajasi, daromad darajasi, kasb, ta'lim, diniy e'tiqodlar, irqi va millati. Demografik o'zgaruvchilar iste'molchilar guruhlarini ajratish uchun asos bo'lib xizmat qiladigan eng mashhur omillardir. Bunday mashhurlikning sabablaridan biri shundaki, ehtiyojlar va imtiyozlar, shuningdek, mahsulotni iste'mol qilish intensivligi ko'pincha demografik xususiyatlar bilan chambarchas bog'liq. Yana bir sabab shundaki, demografik xususiyatlar boshqa turdagi o'zgaruvchilarga qaraganda osonroq o'lchanadi. Bozor demografik ko'rsatkichlar bo'yicha tavsiflanmagan hollarda ham (aytaylik, shaxsiyat turlari bo'yicha), demografik parametrlar bilan bog'lanish kerak.

Demografiya bo'yicha segmentatsiya qilish uchun yosh, jins, daromad darajasi kabi o'zgaruvchilardan foydalaniladi.

Psixografik segmentatsiyada xaridorlar mansublik xususiyatlariga ko'ra guruhlarga bo'linadi ijtimoiy sinf, turmush tarzi va/yoki shaxsiy xususiyatlar. Xuddi shu demografik a'zolar juda boshqacha psixografik profillarga ega bo'lishi mumkin.

Xulq-atvor segmentatsiyasi mijozlarni ularning bilimi, munosabati, mahsulotdan foydalanishi va mahsulotga bo'lgan munosabati asosida guruhlarga ajratadi. Ko'pgina marketologlar xulq-atvor o'zgaruvchilari bozor segmentlarini shakllantirish uchun eng mos asos deb hisoblashadi. Xaridorlarni bir-biridan g'oyaning paydo bo'lish sabablari, tovarni sotib olish yoki undan foydalanish bilan ham ajratish mumkin.

Maishiy texnika do'konlari xaridorlarini jug'rofiy va bir qator xatti-harakatlar o'zgaruvchilari, foydalanuvchi holati, iste'mol intensivligi, majburiyat darajasi, qabul qilishga tayyorligi va mahsulotga bo'lgan munosabati bo'yicha segmentlarga bo'lish mumkin.

Maishiy texnika do'koni tovarlari bozorlarini tovarlarning yakuniy iste'molchilari turlariga qarab segmentlash maqsadga muvofiqdir. Turli xil oxirgi foydalanuvchilar ko'pincha mahsulotning turli afzalliklarini izlaydilar. Shunday qilib, ularga nisbatan siz turli xil marketing aralashmalaridan foydalanishingiz mumkin. Maishiy texnika do'koni mahsulot bozorini segmentlash uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan yana bir o'zgaruvchi - bu mijozning og'irligi.

Shunday qilib, bozor segmentatsiyasining asosiy yondashuvlarini ko'rib chiqib, 2.3-jadvalda keltirilgan potentsial xaridorlarning xususiyatlariga to'xtalib o'tamiz.

2.3-jadval.

Bozor segmentatsiyasi

Sharding opsiyalari

Segment profillari

Erkaklar

Daromad darajasi

Oyiga 3000 rubldan kam

Oyiga 3000-5000 rubl

Oyiga 5000-10000 rubl

Oyiga 10000-15000 rubl

Oyiga 15 000 rubldan ortiq

Ta'lim

Ikkilamchi maxsus

Faoliyat turi

ishlamaydigan aholi

Uy bekasi

Ishlaydigan aholi

Mutaxassislik

Xizmat xodimlari

xodim

VO bilan mutaxassis

Katta menejer

Oilaviy ahvol

Oila

yolg'iz

Oila kattaligi

Bolalar soni

Bolalar yo'q

Birinchi segment

Ikkinchi segment

Ushbu segment vakillarining xulq-atvor xususiyatlarini aniqlash uchun biz quyidagi xususiyatlarga ko'ra baholashni o'tkazamiz:

Dam olish faoliyati;

Chet elga sayohatlar chastotasi;

Internetdan foydalanish.

Asosiy segmentni aniqlash uchun 100 respondentni o'z ichiga olgan tadqiqot o'tkazildi. Birlamchi ma'lumotlarni to'plash vositasi sifatida do'konga tashrif buyuruvchilar uchun mo'ljallangan so'rovnoma ishlab chiqildi.

Olingan ma'lumotlar qayta ishlandi va birlashtirildi, shuning uchun umuman olganda, 100 kishini tanlab so'rov o'tkazildi. Shuni ta'kidlash kerakki, namuna hajmining oshishi bilan buzilish ehtimoli kamayadi va namuna olish xatosini e'tiborsiz qoldirish mumkin.

Iste'molchilarning demografik omillarga asoslangan tuzilishini o'rganish (2.4-rasm) quyidagi rasmni aniqladi: yoshi va jinsi tarkibiga oid ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, do'konga tashrif buyuruvchilar orasida erkaklar (51%) va ayollar (49) taxminan bir xil ulushga ega. %), va ichida yosh guruhi 29 yoshdan 45 yoshgacha.

Guruch. 2.4. Do'konga tashrif buyuruvchilarning jinsi bo'yicha tuzilishi

O'rtacha bu respondentlarning umumiy sonining 63 foizini tashkil qiladi va ayollar sonidan 54 foizga ko'pdir. Buning sababi, bu yoshdagi odamlar, qoida tariqasida, allaqachon sodir bo'lgan. Tadqiqot namunasining yosh tarkibi 2.5-rasmda ko'rsatilgan.

Guruch. 2.5. Iste'molchilarning yosh tarkibi

Shunday qilib, maishiy texnikaning potentsial xaridorlari 29 yoshdan 45 yoshgacha bo'lgan erkaklar va ayollardir.

Oilaviy ahvolning tahlili shuni ko'rsatdiki, har ikkinchi odam turmush qurgan (2.6-rasm).

Guruch. 2.6. Oilaviy ahvol

Doimiy ravishda maishiy texnika sotib oladigan odamning oilasi odatda uch kishidan, biroz kamroq - ikki yoki to'rt kishidan iborat (2.7-rasm - 2.8.).

Guruch. 2.7. Uy xo'jaligi hajmi

2.8. Uydagi bolalar soni

Maishiy texnika xaridorlarining aksariyati ishlaydigan odamlardir. Ko'pincha bu professionallar Oliy ma'lumot, har beshinchi mijoz katta menejer, har to'rtinchisi esa xodim (2.9-rasm - 2.10).

Fig.2.10 Bandlik

Guruch. 2.10 Lavozim

Do'konga tashrif buyuruvchilar bor yuqori daromad: Ularning 86 foizi uzoq muddat foydalaniladigan buyumlarni bemalol xarid qila oladi, 10 foizi kvartira, yozgi uy sotib olish imkoniyatiga ega (2.11-rasm).

Guruch. 2.11. iste'molchilar guruhi

Xaridlarning Sankt-Peterburglik xaridorlarning farovonlik darajasining yoshiga bog'liqligi Jadvalda keltirilgan. 2.4.

2.4-jadval.

Maishiy texnika xaridorlarining yoshi va boyligi

Shunday qilib, tahlilga asoslanib, biz asosiy segmentni o'z ichiga oladi degan xulosaga kelishimiz mumkin juftliklar 35 yoshga to'lgan, o'rtacha daromaddan yuqori bo'lgan va ishlaydigan va oliy ma'lumotga ega.

Xulosa:

O'rta muddatli istiqbolda maishiy texnikaga bo'lgan samarali talabning o'sish sur'atlarini yiliga 15-20%% oralig'ida bashorat qilish mumkin. Sankt-Peterburg aholisining umumiy xarajatlarida maishiy texnika sotib olish xarajatlarining ulushi deyarli o'zgarishsiz qoladi. Bozordagi pul hajmining o'sish sur'ati taxminan aholi qo'lidagi pul massasining o'sish sur'atiga mos keladi.

O'sishni maishiy texnika bozorini rivojlantirishning asosiy tendentsiyalari sifatida qayd etish mumkin, ularning dinamikasi xarid qobiliyatining oshishi, shuningdek, 90-yillarning boshlarida sotib olingan maishiy texnika va elektronikani almashtirish jarayoni bilan bog'liq.

Ko'pchilik kuchli raqib- bu "Mir texnika" do'konlari tarmog'i, chunki u Telemax do'konlariga yaqin joyda joylashgan bo'lib, shunga o'xshash tovar va xizmatlarni taklif etadi: yetkazib berish, kreditga sotish, kredit karta orqali to'lash, moslashuvchan tizim chegirmalar.

Asosiy segmentga 35 yoshdagi o'rtacha daromaddan yuqori bo'lgan, ish bilan ta'minlangan va kollej ma'lumotiga ega bo'lgan turmush qurgan juftliklar kiradi.

Bo'lim 3. Biznes-rejaning asosiy bo'limlarini ishlab chiqish

Elektronika va maishiy texnika savdosi kosmik rejalashtirish va jihozlarni tanlashga alohida yondashuvni talab qiladi. Do'kon binolari savdo maydonchasi va yordamchi binolarni o'z ichiga olishi kerak, ular orasida: ombor, ofis xonalari va hokazo oziq-ovqat supermarketidan farqli o'laroq, elektr jihozlari do'konida yordamchi ob'ektlarga bo'lgan ehtiyoj minimaldir. Kiritilgan do'konlarda savdo tarmog'i"Telemax", barcha maydonlarning taxminan 80% savdo maydonchasi uchun ajratilgan, ba'zi hollarda esa undan ham ko'proq. Mahsulot guruhlarini joylashtirishda katta maishiy texnika boshqa tovarlarni to'sib qo'ymaslik uchun devor yaqinida kassa maydonidan uzoqda joy beriladi.

Maishiy texnika do'koni uchun uskunalar katta yuk uchun mo'ljallangan bo'lishi kerak. Mebel 1000 kg gacha bardosh beradigan metall tokchalarga asoslangan bo'lib, javonlar katta chuqurlikka ega, chunki ular ko'pincha katta hajmli tovarlar uchun mo'ljallangan. Ular integral yoki kompozit bo'lishi mumkin. Uskunaning ishlashini ulash va tekshirish uchun simlar va rozetkalar yashiringan simi kanallari taqdim etiladi. Raflarning orqa devorida antenna vilkalari uchun teshiklar qilingan.

Kichkina o'lchamdagi qimmatbaho uskunalar (foto-, video uskunalari) uchun orqa yorug'lik bilan qulflanadigan shisha vitrinali tokchalar qulayroqdir. Kengaytmalar o'g'irlikka qarshi tizimlarni o'rnatish uchun teshiklar bilan ta'minlangan. Audio, video kassetalar va kompakt disklarning sotuvi mahsulot ko'rinishini yaxshilaydigan turli kengaytmalar va aksessuarlarga ega raflarni oshiradi. CDlarni tinglash uchun markaziy boshqaruv bloki va minigarnituralar bilan jihozlangan maxsus displeylar qo'llaniladi.

Katta maishiy texnikani sotish uchun do'konga mustahkamlangan javon tayanchlari va qo'shimcha qattiqliklari bo'lgan qattiq javonlar kerak. Ushbu maqsadlar uchun turli xil podiumlar juda mos keladi. Elektr jihozlari do'konlari talab qiladi va yordamchi uskunalar- elektr ta'minoti tarmog'iga, antennaga, telefon liniyasiga ulanish imkoniyati ta'minlangan tovarlarni sinovdan o'tkazish uchun hisoblagichlar.

Oshxona jihozlari ko'pincha alohida hududga ajratiladi: bu xaridorga tovarlarni topishni osonlashtiradi. Bunday holda, ushbu tovarlar guruhini ta'kidlash uchun boshqa rangdagi uskunalar ham qo'llaniladi. Zalda u yoki bu uskunani qidirish qaysi tovarlarning qaerda joylashganligini tushuntiruvchi katta belgilar bilan soddalashtirilishi kerak. Bu, ayniqsa, devorlar bo'ylab joylashtirilgan tovarlarga nisbatan muhim ahamiyatga ega - ya'ni asosiy iste'molchi oqimlaridan uzoqda.

Eng kam muvaffaqiyatli - bu elektr jihozlari do'konining savdo maydonchasida ko'p sonli orol tuzilmalaridan foydalanish variantidir. Qoidaga ko'ra, xaridor sarosimaga tushadi, uni qiziqtirgan mahsulotga ikkinchi marta qaytib kela olmaydi, yo'qoladi. Men chiziqli tartibdan foydalanishni maslahat beraman: qachon ma'lum bir guruh mahsulotlar bir qatorda ko'rsatiladi. Uskunani joylashtirishning bunday usuli sizga savdo maydonchasi hajmini ta'kidlash imkonini beradi va xaridorni izlashni sezilarli darajada osonlashtiradi. Biroq, chiziqlar 20 m dan oshmasligi kerak, aks holda u rafning eng oxirida joylashtirilgan tovarlarga etib bormaydi.

Shunday qilib, Telemax do'koni binolarda joylashgan bo'ladi umumiy maydoni bilan 200 kv.m. bilan 120 kv.m. ga tayinlanadi savdo maydoni, va yordamchi binolar uchun 80 m.

Binolarni ijaraga berish ostidagi binolarni ijaraga berishdan iborat savdo nuqtalari va ombor ostida va 320 rubl bo'ladi. oyiga kv.m. Yillik ijara to'lovi: 200 * 320 * 12 = 768 000 rubl bo'ladi.

Do'konning jihozlarga bo'lgan ehtiyoji Jadvalda keltirilgan. 3.2.

3.2-jadval.

Uskunaga ehtiyoj

Shunday qilib, do'kon yaratish uchun 552 380 rubl miqdorida dastlabki sarmoya talab qilinadi. (uskunalar narxi va yarim yilga ijara).

Sotish hajmining prognozi marketing tadqiqotlari natijalarini korxona imkoniyatlari bilan taqqoslash asosida amalga oshirilishi kerak.

Yillik amalga oshirish dasturini tuzish uchun dastlabki ma'lumotlar:

Tovarlarga yillik talab;

Yillik rejalashtirilgan daromad

Marketing tadqiqotlari asosida mahsulotga yillik ehtiyoj Jadvalda keltirilgan. 3.3.

3.3-jadval

Tovarlarga yillik talab

Mahsulot nomi	2005 yil uchun reja, dona.
	kun	oy
Musiqa markazi
CD Pleyer
televizor
muzlatgich
Kir yuvish mashinasi
Elektr pechka
radio magnitafon
Oziq-ovqat protsessor
VCR
Idish yuvish mashinasi
Sharbat chiqargich
aksessuarlar

Bundan tashqari, jadvalda keltirilgan 2005 yil uchun rejalashtirilgan tovar aylanmasini tuzish kerak. 3.4.

3.4-jadval

2003 yil uchun rejalashtirilgan savdo aylanmasi

Mahsulot nomi	O'rtacha narx, rub.	Yiliga sotish, dona.	Tovar aylanmasi, ming rubl	jami aylanmaning %
Musiqa markazi
CD Pleyer
televizor
muzlatgich
Kir yuvish mashinasi
Elektr pechka
radio magnitafon
Oziq-ovqat protsessor
VCR
Idish yuvish mashinasi
Sharbat chiqargich
aksessuarlar
Jami:

Savdoni rag'batlantirish choralarini parallel ravishda joriy etish savdo hajmining oshishiga ijobiy ta'sir ko'rsatishi kerak. Assortimentning sezilarli darajada kengayishi hisobiga sotish hajmini oshirish ham mumkin tegishli mahsulotlar va yangi mahsulot guruhlarini joriy etish.

2005 yil uchun Telemax MChJ faoliyatini amalga oshirish uchun taxminiy xarajatlar smetasi Jadvalda keltirilgan. 3.3.

3.3-jadval.

2005 yil uchun rejalashtirilgan xarajatlar smetasi

Tovarlarni sotib olish qiymati quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

Zzak \u003d Rejalashtirilgan daromad / (1 + o'rtacha qiymat) (1)

Zzak \u003d 64342 / (1 + 0,35) \u003d 47661 ming rubl.

Ish haqi miqdori asosida hisoblanadi kadrlar bilan ta'minlash 3.1-jadvalda keltirilgan.

uchun hisob-kitoblar ish haqi(yagona ijtimoiy soliq) xodimlari 36,5% ni tashkil qiladi. Hisob-kitoblar uchun asos hisoblangan ish haqi hisoblanadi.

816 * 0,365 \u003d 297 ming rubl. (2)

Transport xarajatlari daromadning 0,2% ni tashkil qiladi va quyidagi formula bilan aniqlanadi:

T \u003d Rejalashtirilgan daromad * 0,002 (3)

T \u003d 643428 * 0,002 \u003d 1286 ming rubl.

Do'konning hisoblangan daromadlari va xarajatlari asosida biz do'konning 2005 yildagi iqtisodiy ko'rsatkichlarini aniqlaymiz. "Telemax" MChJning 2003 yildagi asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlari 3.4-jadvalda keltirilgan.

3.4-jadval

Asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlar

Korxonaning samaradorligini baholash uchun mahsulot rentabelligi ko'rsatkichi qo'llaniladi, u sotishdan tushgan foydaning sotishdan tushgan tushumga nisbati sifatida hisoblanadi.

2005 yilda rentabellik darajasi bo'ladi

Shunday qilib, iqtisodiy ko'rsatkichlar do'kon yaratishning maqsadga muvofiqligini ko'rsatadi.

3.4. Moliyaviy reja

Moliyaviy rejaning bo'limida umuman korxona bo'yicha kassa xarajatlari va tushumlarining qoldig'i hisoblab chiqiladi (3.6-jadval), bu sizga mablag'larning kelib tushishi va sarflanishining sinxronligini tekshirish imkonini beradi.

Buning uchun korxona tomonidan to'lanadigan soliqlarning barcha turlari aniqlanadi (3.5-jadval).

Byudjetga to'lovlar standart soliq stavkalari asosida hisoblanadi.

3.5-jadval

2003 yil uchun byudjetga soliq to'lovlarini hisoblash.

“Telemax” MChJ uchun 2005 yil uchun pul daromadlari va xarajatlari balansini rejalashtiramiz (3.6-jadval).

3.6-jadval.

Naqd pul daromadlari va xarajatlari balansi, ming rubl

Shunday qilib, davr oxirida kompaniya o'z ixtiyorida 5,736 ming rubl miqdorida mablag' qoldig'iga ega bo'lib, kompaniya asosiy vositalarni sotib olish, assortimentni kengaytirish, qo'shimcha reklama tadbirlarini o'tkazish va qo'shimcha bonuslar to'lash uchun foydalanishi mumkin. xodimlar.

Xulosa:

O'z faoliyatini amalga oshirish uchun hozirda kompaniyaning beshta ixtisoslashtirilgan do'konlari mavjud bo'lib, ulardan to'rttasi shaharning shimoliy tumanlarida va bittasi janubda joylashgan. Sankt-Peterburg. Hozirda savdo bozorlarini kengaytirish maqsadida Sankt-Peterburg janubida yana bir maishiy texnika do‘konini ochish rejalashtirilgan.

Telemax MChJ xodimlari 4 toifaga bo'lingan: menejerlar, mutaxassislar, savdo va operatsion xodimlar va yordamchi xodimlar. Rahbarlar tarkibiga quyidagilar kiradi: direktor, ma'mur va bo'lim boshliqlari. Buxgalter - bu mutaxassis. Savdo va operatsion xodimlarning bir qismi sifatida sotuvchilar va kassirlarning lavozimlari (kasblari) ajralib turadi. Kasbning yordamchi xodimlarining bir qismi sifatida yuk ko'taruvchilar va tozalovchilar

Telemax do'koni umumiy maydoni 200 kv.m bo'lgan chakana va yordamchi binolardan iborat xonada joylashgan bo'ladi. Do'kon yaratish uchun 552 380 rubl miqdorida boshlang'ich sarmoya talab qilinadi. (uskunalar narxi va yarim yilga ijara).

Iqtisodiy ko'rsatkichlar faoliyati do'kon yaratish maqsadga muvofiqligini ko'rsatadi.

Biznes-reja samaradorligining asosiy ko'rsatkichi sifatida zararsizlik nuqtasi ko'rsatkichini hisobga olish odatiy holdir.

Daromad va zararlar hajmi ko'p jihatdan sotish darajasiga bog'liq bo'lib, bu odatda ma'lum bir aniqlik bilan bashorat qilish qiyin bo'lgan qiymatdir. Korxonaning rentabelligiga erishish uchun sotishning qaysi darajasi talab qilinishini bilish uchun zararsiz tahlilni o'tkazish kerak.

Zararsiz tahlil sizga “Kompaniya daromad keltirishi uchun qancha mahsulot sotishingiz kerak?” degan savolga javob berishga imkon beradi. Har safar mahsulot sotilganda, tushumning bir qismi doimiy xarajatlarga yo'naltiriladi: yalpi foyda deb ataladigan bu qism sotish narxidan to'g'ridan-to'g'ri xarajatlarga tengdir. Shuning uchun tahlil qilish uchun yalpi foyda sotilgan mahsulotlar soniga ko'paytirilishi kerak: zararsizlik nuqtasi umumiy yalpi foyda doimiy xarajatlarga teng bo'lganda erishiladi.

Mavjud ma'lumotlarga asoslanib, "Telemax" MChJ uchun zarar etkazmaslik jadvali tuzildi (4.1-rasm). Ushbu diagrammada o'rtacha narx asosida hisoblangan barcha mahsulotlar uchun sotish hajmi ko'rsatilgan.

Zararsizlik nuqtasini fizik jihatdan hisoblash quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

Ruxsat etilgan xarajatlar (Z post), rub. 4306000

o'zgaruvchan xarajatlar birlik uchun ishlab chiqarish. (Z chizig'i), rub. 1273

O'rtacha tortilgan narx (P), rub. 5115

4306000/5115-1273 = 1120 dona. yilda.

Guruch. 4.1. Beziyon

Grafik shuni ko'rsatadiki, sotilganda 1120 dona. uskunalar, ya'ni 5 728 800 rubl daromad bilan. Firma buziladi, ko'proq daromad bilan u foyda olishni boshlaydi.

Loyihaning iqtisodiy samaradorligini baholashning ikkinchi bosqichida quyidagi ko'rsatkichlar hisoblanadi:

Toza diskontlangan daromad va quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

bu yerda Bt t yilida loyihaning foydalari

Ct - t yilidagi loyiha xarajatlari

t = 1 ... n - loyihaning hayot yillari

Investor faqat NPV ijobiy bo'lgan loyihalarga ustunlik berishi kerak. Salbiy qiymat mablag'lardan foydalanish samarasizligini ko'rsatadi: daromad darajasi zarur bo'lganidan kamroq.

rentabellik indeksi.

Daromadlilik indeksi (PI) loyihaning nisbiy rentabelligini yoki investitsiya birligi uchun loyihadan tushgan pul tushumlarining diskontlangan qiymatini ko'rsatadi. Loyihaning sof joriy qiymatini dastlabki investitsiyalar qiymatiga bo'lish yo'li bilan hisoblanadi:

bu erda: NPV - loyihaning sof joriy pul oqimlari;

Birgalikda dastlabki xarajatlar.

Ichki daromad darajasi NPV=0 bo'lgan ko'rsatkichdir. Ushbu nuqtada diskontlangan xarajatlar oqimi diskontlangan foyda oqimiga teng bo'ladi. U diskontlangan "zararsizlik nuqtasi"ning o'ziga xos iqtisodiy ma'nosiga ega va ichki daromadlilik darajasi yoki qisqacha aytganda, IRR deb ataladi.

“Telemax” MChJ maishiy texnika do‘koni yaratish loyihasining samaradorligini baholash integral ko'rsatkichlar amalga oshirish natijasida erishilishi rejalashtirilgan iqtisodiy samaradorlikni aks ettiradi. Loyihaning samaradorligini hisoblashda qabul qilingan diskont koeffitsienti (diskont stavkasi) 0,15 (15%) ni tashkil qiladi.

Biznes-rejaning iqtisodiy samaradorligi ko'rsatkichlarini hisoblash natijalari 4.1-jadvalda keltirilgan.

4.1-jadval.

Loyihaning iqtisodiy samaradorligi ko'rsatkichlari

Loyihaning iqtisodiy samaradorligini tahlil qilish shuni ko'rsatadiki, loyiha sotish narxining o'zgarishiga ayniqsa sezgir. Agar narx kutilganidan atigi 20% past bo'lsa, loyiha odatdagi ishlab chiqarish davrida allaqachon yo'qotish zonasiga kiradi. Shunday qilib, zararni tahlil qilish narx bilan bog'liq eng katta xavf degan xulosaga kelishga imkon beradi.

Loyiha mo'ljallangan sotish, shuningdek, doimiy va o'zgaruvchan xarajatlar nuqtai nazaridan sezgir emas. Loyiha yo'qotish zonasiga kirgunga qadar talab hajmi rejalashtirilganidan chorak kam bo'lishi mumkin. O'zgaruvchan xarajatlar kutilganidan 20% yuqori bo'lishi mumkin va doimiy xarajatlar 30% ga yuqori.

Shunday qilib, loyihaning likvidligi ta'minlanadi, ya'ni. kümülatif tarmoq pul oqimi butun rejalashtirilgan bosqich davomida salbiy emas.

Xulosa:

Zararsizlik nuqtasi 1120 dona sotilganda erishiladi. uskunalar, ya'ni 5 728 800 rubl daromad bilan. Firma buziladi, ko'proq daromad bilan u foyda olishni boshlaydi.

Do'kon yaratish loyihasi iqtisodiy jihatdan maqsadga muvofiqdir, chunki rejalashtirish davri oxiridagi sof joriy qiymat ijobiydir.

Xulosa

Biznes-reja - bu jahon iqtisodiy amaliyotida umumiy qabul qilingan biznes takliflari va loyihalarini taqdim etish shakli bo'lib, unda ishlab chiqarish, marketing, ishlab chiqarish, ishlab chiqarish va sotish haqida batafsil ma'lumotlar mavjud. moliyaviy faoliyat firmalar va o'z balansi asosida hamkorlik istiqbollari, shartlari va shakllarini baholash iqtisodiy manfaatdorlik firmalar va sheriklar, investorlar, iste'molchilar va raqobatchilarning manfaatlari, hamkorlik istiqbollari, shakllari va shartlari.

Yangi do'konni loyihalashda biznesni rejalashtirish nuqtai nazaridan yondashuv eng maqbuldir, chunki ish natijasida korxonaning bozordagi mavqei aniqlanadi, biznes istiqbollari ochiladi va batafsil prognoz qilinadi. daromadlar va xarajatlar loyihani amalga oshirish jarayonida amalga oshiriladi.

Biznes-rejani ishlab chiqishning muhim tarkibiy qismlaridan biri marketing tadqiqoti bo'lib, uning davomida o'rta muddatli istiqbolda maishiy texnikaga bo'lgan samarali talabning o'sish sur'atini 15-20% oralig'ida bashorat qilish mumkinligi aniqlandi. yiliga. O'sishni maishiy texnika bozorini rivojlantirishning asosiy tendentsiyalari sifatida qayd etish mumkin, ularning dinamikasi xarid qobiliyatining oshishi, shuningdek, 90-yillarning boshlarida sotib olingan maishiy texnika va elektronikani almashtirish jarayoni bilan bog'liq.

O'z faoliyatini amalga oshirish uchun kompaniya hozirda beshta ixtisoslashtirilgan do'konga ega, ulardan to'rttasi shaharning shimoliy tumanlarida va bittasi Sankt-Peterburgning janubida joylashgan. Hozirda savdo bozorlarini kengaytirish maqsadida Sankt-Peterburg janubida yana bir maishiy texnika do‘konini ochish rejalashtirilgan.

Do'konning asosiy faoliyatini amalga oshirish shartlari biznes-rejaning ishlab chiqarish rejasi va ishlab chiqarish rejasi kabi bo'limlarini ishlab chiqish jarayonida belgilanadi. moliyaviy reja. Ushbu bo'limlar amalga oshirilayotgan loyiha doirasidagi korxona faoliyatining batafsil ko'rsatkichini ko'rsatishga imkon beradi.